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Uno de los clientes más importantes del negocio le ofreció a su dueño amplias
facilidades de financiación, si aceptaba unos pedidos extras. Esta oferta era toda una
oportunidad, pero sabiéndola administrar. El encuadernador aceptó la propuesta;
recibió un anticipo considerable de dinero y empezó a trabajar. Al poco tiempo de
haber iniciado, sus otros clientes le llamaron a protestarle por el atraso en la entrega
de sus pedidos. De inmediato, el encuadernador amplió la nómina y empezó a
trabajar otro turno. A pesar de todo, los retrasos se siguieron presentando con todos
los clientes. En varias ocasiones el segundo tramo se paralizaba por falta de algún
material. Los costos se aumentaban y el anticipo de dinero comenzó a ser insuficiente.
Se atrasaron los pagos de nómina y esto produjo descontento general. Algunas
personas se fueron y las que quedaron no trabajaban con ánimo.
Rodrigo Ruiz era uno de los gerentes mas populares de la empresa. Había observado
estrictamente la política de puertas abiertas para con sus empleados. Cualquier
empleado podía hablar con él el tiempo que fuera necesario sobre sus problemas.
Siempre solía dedicar varias horas diarias para ayudar a sus subordinados a resolver
sus problemas personales. Nunca había reprendido ni despedido a nadie.
En una ocasión se escuchó a uno de sus subordinados decir: “mi jefe es el mejor
supervisor del mundo. Me agrada trabajar con él mas que con cualquier otro.
Realmente se interesa por su personal.” Este sentimiento era compártido por todos los
subordinados de Rodrigo.
PREGUNTAS DE ANALISIS
Una noche, a las 11:45, suena el teléfono en la casa del superintendente de una
clínica de especialidades, considerada como elitista por los altos costos que cobra por
los servicios prestados. La persona que llama es el presidente de uno de los
sindicatos existentes allí.
Tomás, así se llama el sindicalista, tiene un serio problema ante sí. Supuestamente,
un compañero del sindicato ha sido discriminado. En específico, un empleado de
color negro, responsable por la seguridad esa noche, fue enviado a casa por el
supervisor, como sanción, debido a insubordinación. No es la primera vez que ocurren
hechos como este. En el pasado, el mismo supervisor, que es blanco, ha tomado
decisiones similares y ha enviado a empleados negros a casa en sanción porque no
acatan sus órdenes.
PREGUNTAS DE ANALISIS
Elabore un plan para la acción inmediata y sugiera un plan para evitar los mismos
problemas en el futuro.
CASO 4
EL GRUPO TOMANDO DECISIONES
Al regresar a su trabajo una vez finalizado el seminario, el señor Pérez resolvió poner
en práctica algunos de los principios que había aprendido. Convocó a los 25
empleados del departamento y les dijo que las normas de producción, productividad y
desempeño establecidas varios años atrás, eran ya demasiado bajas en razón de la
reciente instalación de equipo automático. Les dio la oportunidad de discutir las
nuevas circunstancias y decidir por sí mismos, como grupo, cuáles debían ser los
nuevos patrones o normas de desempeño.
Al salir del salón el señor Pérez creía que los empleados sin duda establecerían
normas de desempeño mucho mas altas que las que él mismo se habría atrevido a
proponer.
Después de una hora de discusión, el grupo llamó al señor Pérez y le notificó que,
contrario a lo que él opinaba, la decisión del grupo era que las normas ya estaban
demasiado altas y que como se les había dado la autorización para establecer sus
propias normas, el grupo había resuelto rebajarlas en un 10 por ciento.
El señor Pérez sabía que estas normas eran excesivamente bajas como para pretender
producir una utilidad razonable sobre la inversión de los accionistas. Y sin embargo,
era claro que si se negaba a aceptar la decisión del grupo, aquello sería un desastre.
Antes de actuar, llamó por teléfono a la profesora Mennon para consultar su opinión al
respecto.
PREGUNTAS DE ANALISIS
Se produjo una nueva reorganización y un nuevo director se hizo cargo de los tres
grupos. De forma inequívoca les dijo que en adelante “se iban a llevar bien los unos
con los otros”. Los tres jefes de departamento se limitaron a hacer señales de
asentimiento con sus cabezas y salieron de la sala de reuniones.
PREGUNTAS DE ANALISIS
Cuáles cree que serán los resultados del ultimátum del nuevo director a corto y largo
plazo?
CASO 6
AUMENTO DE PRECIO
La Cooperativa Integral de Mantenimiento de Equipo Hospitalario es una pequeña
empresa que integra a un calificado grupo de profesionales, técnicos en
mantenimiento de toda clase máquinas electrónicas y de equipo eléctrico y
electrónico de uso en unidades hospitalarias. En su corta vida ha ganado un
excelente prestigio.
Durante los primeros diez meses del lanzamiento del programa su precio fue de
$150.000.oo, precio que era mas alto que el de la competencia en 10 mil pesos; en
compensación por la diferencia de precio, se ofrecía mayor eficiencia y rapidez
basados en el uso del radioteléfono que conecta a los técnicos con la central; los
técnicos atienden de inmediato a los usuarios que llaman, utilizando vehículos
completamente dotados para tal fin.
El programa fue inicialmente bien aceptado pero los vendedores del mismo vienen
presentando como objeción principal de venta, el alto precio, pese a que reconocen la
alta calidad y la alta eficiencia alcanzadas en los primeros meses de actividades.
Obviamente, para el año siguiente, la cooperativa debe afrontar alzas en los costos
totales del servicio y en consecuencia, deberá trasladarlos al usuario a través del
precio de venta del contrato, sino todo, al menos sí una parte significativa de tales
incrementos.
La gerencia general cree que debe trasladar totalmente el incremento de los costos e
incluirlos en el valor del contrato, porque sustenta que solo así será posible mantener
la eficiencia y la rentabilidad del servicio, pero al mismo tiempo ello permite crear un
incentivo para los clientes, que ayude a la fuerza de ventas en los dos primeros meses
del segundo año.
PARA EL ANALISIS
Considera usted que el alza de precio en este caso es ventajoso para la cooperativa
en relación con la competencia? Por qué?
Considera acertada la propuesta del gerente general? La del gerente de mercadeo?
Por qué?
Cuál sería la decisión suya, si ese fuera su caso?
Qué consecuencias cree que derivarían de su decisión?
CASO 7
EL TECNICO O EL CIENTIFICO COMO GERENTE
Juan dijo que en su sentir, un profesional en esa área técnica, que se ha acostumbrado
a manejar hechos concretos, no puede llegar jamás a manejar adecuadamente los
juicios valorativos que se encuentran en los cargos ejecutivos. Agregó que las
estadísticas demuestran que los científicos generalmente fracasan como ejecutivos.
Sostuvo que sería un desperdicio mandar a semejante persona a la universidad
porque siempre estaría buscando fórmulas bien definidas, ó situaciones que son ó
blanco ó negro. Sin embargo, declaró que aceptaría la decisión del director de
personal y le pidió que estudiara otra vez el asunto y le volviera a hacer una
recomendación.
PREGUNTAS DE ANALISIS
Cuáles cree usted que sean los objetivos de un programa para ejecutivos titulado
“Estudio Avanzado de Conceptos Filosóficos Dinámicos”?
Está de acuerdo con Juan en que una persona adiestrada para manejar hechos
concretos no podrá nunca entenderse con los juicios valorativos que requieren los
puestos gerenciales?
CASO 8
UNA BROMA Y UNA SANCION
José Ríos es un conductor de ambulancia al servicio del ISS desde hace seis meses y
no ha cometido ninguna falta, excepto la semana última. Anteriormente había
trabajado para una empresa competidora que lo había recomendado ampliamente.
Una de las reglas para los conductores supone que cada uno de ellos revise
cuidadosamente su máquina antes de comenzar su turno de trabajo y antes de
entregarla a su relevo. José - como el resto de los conductores - no hacía la primera
inspección, pero según la regla adoptada entre ellos, se hace una revisión minuciosa
al final de su turno para entregar a los siguientes, su máquina en condiciones de
funcionar.
Durante la semana siguiente circuló un rumor que fue confirmado. El daño había sido
causado por un grupo de auxiliares del almacén quienes por chanza, habían vaciado
el radiador de la ambulancia de José mientras éste se hallaba en el baño. Estos
detalles, incluidos los nombres de los causantes, eran conocidos de casi todo el
mundo en el área.
Después que Julia abandonó la oficina del presidente miró al contralor y dijo: “Todo lo
que él desea saber ó podría saber se encuentra en la pila de informes que está en la
mesa detrás de su escritorio”.
- Considera usted que los bonos deben estar basados al menos en parte, en el
desempeño individual de cada quien?
- Cómo respondería usted al señor Aguirre?
- Considera que el señor Aguirre está en lo correcto?
- Cuáles son sus sugerencias y aportes?