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UNA HISTORIA (I)

1965

1968

1972

1975

1982

1983 1984

1985 1986

UNA HISTORIA (II)

1987

1989

1993

1994

2003

2005

2010

MODELO DE NEGOCIO
Comprar lo ms moderno en maquinaria de confeccin. Hacer funcionar sus fbricas las 24 h del da si hiciera falta. Poner a disposicin de Benetton cualquier mejora del proceso. Pagar el trabajo necesario para reparar un lote de produccin de mala calidad.
Subcontratistas De Punto

Externo Interno

5 Semanas
Proveedores De Materias Primas Fabricacin De Tintes Almacn Automtico Punto De Venta

Subcontratistas De Ensamblado

Subcontratistas De Acabados

Tener el 80-90% de los artculos pedidos ya en la tienda a principio de temporada. Vender el 85% del gnero con el margen normal. Limitar las rebajas a las liquidaciones de fin de temporada del 15% restante del gnero.

CADENA LOGSTICA (I)


Sistema de produccin de ropa de lana tradicional
Diferenciacin

Compra

Operacin de tinte

Confeccin

Almacenaje

Distribucin

Sistema de produccin de Benetton (Postponment)


Diferenciacin

Compra

Confeccin

Almacenaje

Operacin Tinte

Centro de distribucin

CADENA LOGSTICA (II)


Control electrnico Ventas

Sede y Centro Logstico De Benetton

Pedidos

84
Agentes

Pedidos
Comisin 5% Ayuda y Supervisin

7000 Tiendas Independientes

Planificacin y organizacin de la tienda Control de la exclusividad territorial Servicios financieros Publicidad

MODELO DE NEGOCIO: INTERNACIONALIZACIN

ETAPAS Imitacin de la experiencia italiana estableciendo un agente Benetton en el extranjero abastecido con gnero de Italia. Desarrollo de capacidad de produccin local vendiendo a concesionarios servidos por agentes/copropietarios de tiendas. Establecimiento de sociedad al 50% con organizacin local para potenciar el desarrollo de mercado. Una vez comprobado el xito de dicha sociedad, ejercicio de opcin de compra de las acciones de la empresa local.

Integracin de la filial extranjera en la red global, prueba de la capacidad de agentes y concesionarios en asimilar el modelo Benetton.

MODELO DE NEGOCIO:FUTURO

1994

Continuar con el modelo de licencias o implicarse en la propiedad de los puntos de venta?

2000

Depender del potencial y cultura empresarial de cada uno de los mercados objetivo
Automatizacin EDI y nuevas tecnologas

IMPACTO (I)
Lead Time = 5 Semanas PULL Menor Precio Colores -> O = D

POSTPONMENT

Mercanca siempre disponible en tienda

EDI

Menor coste de inventario

Gestin del conocimiento

Fidelidad del cliente

Menor gasto en Investigacin de Mercados

IMPACTOS (II)

FLEXIBILIDAD

VELOCIDAD

EFICIENCIA