INSTITUTO TECNOLOGICO DE PIEDRAS NEGRAS

Enfoques Históricos de la Mercadotecnia Mercadotecnia
Cruz Gerardo Yáñez Terán
Licenciatura En Informática Septiembre de 2011

la orientación al producto y la orientación a las ventas. Una orientación a la producción puede ser desplegada cuando existe una alta demanda de un producto o servicio. esto significa que la empresa estará explotando economías a escala (el costo unitario disminuye al aumentar las cantidades producidas) hasta que la mínima escala de eficiencia es alcanzada. Venta (1950’s y 1960’s. o de lo contrario se vende un producto que está en alta demanda. junto con una buena certeza de que los gustos de los consumidores no van a cambiar rápidamente (similar a la orientación a ventas). métodos de venta) Una empresa que está usando una orientación hacia la venta cuando se orienta primarordialmente en la venta/promoción de un producto en particular. en el contexto del marketing. llamadas. esencialmente sobre consumidores y usuarios finales. la gente podría comprar y consumir el producto.Instituto Tecnológico De Piedras Negras 02/11/2011 Enfoques Históricos de la Mercadotecnia Una orientación. Consecuentemente. Dicha una orientación puede orientarse a los escenarios en los cuales una empresa disponga de almacén muerto. muestra una percepción o una actitud que una empresa adopta sobre su producto o servicio. el marketing ha cambiado considerablemente en conjunto con los gustos de los consumidores. con poca probabilidad de cambios en los gustos del consumidor que pueda disminuir la demanda. Página 2 de 4 . la orientación a la producción. y no determina nuevos deseos de consumo como tal. esto implica simplemente vender producto existente y listo y usar técnicas de promoción para alcanzar las máximas ventas posibles. Producción (1950’s. A lo largo de la historia. beneficios orientados a los métodos de producción) Una empresa con una orientación a la producción se especializa tanto como sea posible en un producto o servicio dado. Una empresa también asume que tanto como producto tenga un alto estándar. calidad del producto) Una empresa implementando una orientación al producto esta gestionadamente preocupada con la calidad de su propio producto. Así. Orientaciones tempranas La orientación al marketing evoluciono a partir de las tempranas orientaciones. Producto (1960’s.

anuncio de escritorio o marketing afiliado. Nuevas formas de marketing también usan internet y por lo tanto llamadas internet marketing o mas generalmente e-marketing. Orientaciones contemporáneas Recientes orientaciones en el marketing incluyen marketing relacional con un enfoque en el consumidor. Su objetivo es la audiencia con más precisión. construir y mantener relaciones entre organizaciones) Este contexto. sino también incluye al marketing hecho vía e-mail y medios inalámbricos. necesidades y deseos del cliente) La ‘orientación al marketing’ es quizá la orientación más común usada en el marketing contemporáneo.Instituto Tecnológico De Piedras Negras 02/11/2011 Marketing (1970 al presente. marketing de negocios o marketing industrial con un enfoque en una organización o institución y el marketing social con un enfoque en los beneficios de la sociedad. construir y mantenimiento de buenas relaciones entre organizaciones) El énfasis se pone sobre la completa relación entre proveedor y cliente. online marketing. El producto se enfoca en los productos industriales o bienes de capital industrial en vez de los productos de consumo o productos finales. como promoción. anuncios y comunicación al consumidor son usados. Marketing de negocios / marketing industrial (1980’s al presente. Esto envuelve a una empresa que esencialmente basan sus planes de marketing alrededor de una idea de marketing y por lo tanto el suministro de productos para adaptarse a los nuevos gustos de los consumidores. El marketing de internet es considerado por ser de alto alcance. Marketing basado en relación/ administración basada en relaciones (1960’s al presente. el marketing toma lugar entre negocios y organizaciones. Deferentes formas de marketing. Esto intenta perfeccionar la estrategia de segmentación usada en el marketing tradicional. El objetivo es proveer el mejor servicio al cliente posible y construir idealización de clientes. y algunas veces llamada marketing personalizado o marketing uno a uno. Página 3 de 4 . porque este no solamente se refiere al marketing en internet. marketing de motor de búsqueda.

beneficios a la sociedad) Características similares como la orientación al marketing pero con la condición añadida de que habrá una reducción de las actividades perjudiciales para la sociedad. Página 4 de 4 . o métodos de venta. Branding (1980’s al presente.Instituto Tecnológico De Piedras Negras 02/11/2011 Marketing social (1990’s al presente. valor de la marca) En este contexto. “branding” es la principal filosofía de la compañía y marketing es considerado un instrumento de filosofía del branding. producción. en cualquiera de los productos.

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