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Universidad San Carlos de Guatemala Facultad de Ciencias Económicas Escuela de Estudios de Postgrado Maestría de Administración Financiera Curso: Mercadeo

MBA. Ricardo Augusto Reynoso González

“COMENTARIO DE LA GUERRA DEL MARKETING”

Nombre Boris Alfredo Gálvez Carnet No. 100018840

Guatemala, 16 de julio del 2010.

la capacidad de autoataque. hallar la debilidad en el punto fuerte del líder y golpear allí. es mejor arrebatarse el negocio uno mismo. esta si no estoy equivocado fue una guerra de pecios que no le permitió a la cervecería mencionada anteriormente despegar y mantenerse en el mercado. o sea con una ley de competencia como la que tienen en el Estados Unidos. desventajas de una mente amplia. Como esto se trata de hacer un comentario de lo que pasa en el mercado Guatemalteco. antes de que el atacante consiga establecerse en la posición. la Guerra defensiva. conviene más emplear sólo lo necesario para “mantener a la competencia en línea”. Aquí quiero decir que al mencionar o enseñar todas estas estrategias de marketing debe hacerse énfasis en respetar las reglas. aquella que proviene de la fuerza El ataque debe lanzarse en un frente tan reducido como sea posible. la falacia del mejor producto: existe la ilusión que a la larga gane el mejor producto. Todas estas estrategias apuntan a la sobrevivencia de la empresa o producto en un mercado hostil en sí. uno fortalece su posición al introducir nuevos productos o servicios que hagan obsoletos a los existentes. emprender una lucha ofensiva con productos individualizados tan limitado como sea posible. hay otra clase de debilidad. siempre se debe bloquear los movimientos de los competidores fuertes. aunque signifique sacrificar las ganancias a corto plazo. el líder debe contraatacar en forma rápida.. Donde esto no hubiera sido posible. Uno de los ejemplos que recuerdo y que son muy importantes y sonados en el país fue la guerra por decirlo de esa manera que mantiene la Cervecería Nacional hoy Centroamericana para mantenerse como un mercado monopólico en este país Una de esas batallas la libro con la Cervecería Propiedad de Arana Osorio con sus productos Tacana y la Costeña. analizar la fuerza del líder en su mezcla comercial y su ventaja competitiva. La guerra de trinchera. Salvador y Nicaragua Hoy en día. . Beneficios de una mente estrecha. un blanco en movimiento es más difícil de acertar que uno fijo. La necesidad de mantener una reserva. que dejar que otro lo haga. La falacia de la “mejor gente”: la cantidad vale a veces tanto como la calidad. por supuesto que esto no hubiera ocurrido en un mercado con reglas claras.LA GUERRA DEL MARKETING COMENTARIO Es muy importante mantener la vista siempre en los competidores es la meta de la mercadotecnia Según los autores de este libro aunque muy atinadas me parece que casi la mayoría fueron tomadas de cierta manera del arte de la guerra de Sun Tzu De todas maneras los principios claves para listarlos de una manera generalizada el principio de la fuerza la empresa más grande vence a la empresa más pequeña las matemáticas de la mercadotecnia 3 atacando es igual a 1 defendiendo.

Otro ejemplo es la Cervecería Nacional y la Cerveza Brava con respecto a las botellas y con respecto a la copia publicitaria que hizo la cervecería centroamericana para invalidar la campaña de introducción de la cerveza Brava. esto cuando el mercado está protegido por aranceles. Otro Ejemplo muy importante al que me quiero referir es que no siempre competimos en el mercado con productos de marcas internas. . Campero está reaccionando al respecto aunque no muy atinadamente con sus combos económicos aunque no tan económicos. fue crear otros productos y buscar otros mercados en Centroamérica y no competir de frente con los precios que provenían de Tyson por ejemplo. La estrategia de las dos industrias de pollo más grande en el País o por lo menos Pollo Rey. para vender de esa manera el pollo frito y que utiliza un marketing de guerrilla de arriba Hacia Abajo para fomentar su crecimiento. sin embargo es de aplaudir el hecho de crear dos marcas nuevas para competir con la nueva marca entrante y no exponer al frente a su producto líder. como lo que paso con el pollo Cuando el gobierno de Portillo bajo los aranceles. Otro Ejemplo es Pollo Pinulito que tomo la idea de las rosticerías que operan en locales pequeños. Personalmente prefiero Campero por muchas razones.