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Análisis de La Demanda

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Análisis de la demanda

La demanda tiene un comportamiento que debemos analizar ya que es importante. Existen cinco patrones básicos de comportamiento de la demanda los cuales ayudan al analista para realizar sus sugerencias.

Patrones
1.- Horizonte estacionario Los valores de los datos fluctúan a través de una media constante no hay tendencia a aumentar o disminuir sistemáticamente. Ejemplo: productos de consumo básico.

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En el sector gráfico se pueden citar a los Periódicos, ya que diariamente mantienen una demanda y solo en casos particulares o de noticias importantes, aumentan su circulación.

2.- Horizonte estacional ó de temporada Los datos fluctúan de acuerdo a algún dato estacional en intervalos constantes de tiempo, por periodos de un año, no más. Por ejemplo, útiles escolares, árboles de navidad.

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En el sector gráfico se tienen los Catálogos de Navidad, las ediciones especiales de ciertas revistas por cambio de Estación y son muy requeridas las ediciones especiales de revista de deportes cuando hay eventos como el Súper Bowl o Serie Mundial de Béisbol.

3.- Horizonte cíclico Los datos están influenciados por fluctuaciones a largo plazo, tiene un patrón similar al estacional pero la longitud del cíclico es mayor de un año. Ejemplo, artículos de los Juegos Olímpicos, Mundial de Fútbol o estreno de una película.

4.- Tendencia Se observa un incremento o decremento general en el valor de la variable considerada.

Tendencia + ó ascendente, aumentan las ventas. .................... .................... Tendencia – ó descendente, disminuyen las ventas.

En el sector gráfico se vivieron estos dos tipos de tendencia, por ejemplo la positiva, las revistas especializadas en el medio artístico, la tendencia negativa, la sufrió un periódico de corte sensacionalista se le llamaba “amarillista”, descendieron a tal grado sus ventas que desapareció.

5.- Aleatorio Se observa un incremento o decremento general en el valor de la variable considerada. Su comportamiento es errático, no tiene un patrón determinado.

Principio de los pronósticos Los pronósticos se utilizan para determinar la demanda de un artículo determinado. Los pronósticos tienen tres principios fundamentales los cuales deben cumplir y el analista debe estar atento a identificarlos. Principios: 1.- Horizonte de tiempo El horizonte de tiempo que maneja un pronóstico es a lo más dos años, lo recomendable es Un año. 2.- La incertidumbre del resultado Todo pronóstico tiene error, el analista deberá utilizar el pronóstico que le garantice menor cantidad de error.

3.- Confiabilidad de la información Se refiere al grado de seguridad que tiene la información que manejamos, esto es que la información que necesitamos la solicitemos a los departamentos que la generan, por ejemplo, información de ventas, la debemos solicitar al departamento de ventas.

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