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PlandeNegociodeTaradevuelto

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Sections

  • COMITÉ CONSERVACIONISTA DE LA VICTORIA
  • DISTRITO DE SANTIAGO DE CHALLAS
  • Ing. KARINA A. SAAVEDRA CONTRERAS
  • I. RESUMEN EJECUTIVO
  • 1.MISION DEL NEGOCIO
  • 2.VISION
  • 3.OBJETIVOS ESTRATEGICOS
  • II. ESTUDIO DEL MERCADO
  • 4.- Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores:
  • 6.-Poder de Negociación de los Compradores:
  • 7.- Amenaza de Productos Sustitutos
  • 3.2ANALISIS DEL MERCADO
  • 3.2.1. Mercado Objetivo:
  • 3.2.2. Justificación del Mercado Objetivo:
  • 3. 2.3.- Estimación del Mercado Potencial:
  • 3.3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
  • 3.3.1. Oferta:
  • 3.3.3. Balance Oferta Demanda:
  • 3.3.3. Potencial de Producción:
  • 3.3.4. Participantes:
  • 3.3.5. Competidores Potenciales
  • Principales Competidores de Tara en polvo
  • 3.3.6. Análisis del Precio de la Tara:
  • Precios de productos de Tara:
  • III.PLAN DE MERCADOTECNIA
  • Objetivos:
  • A Corto Plazo
  • A Mediano Plazo
  • A Largo Plazo
  • 4.1. CONCEPTO DEL PRODUCTO:
  • 4.1.1. Descripción Básica:
  • Características de los productos
  • 4.1.2. Características:
  • 4.1.3. Uso del Producto:
  • 4.2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION:
  • 4.2.2. Alternativas de Comercialización
  • 4.3.- Estrategia de Promoción:
  • 4 .4.- Estrategia de Precio:
  • IV.PROPUESTA TÉCNICA
  • 2.Condiciones Ecológicas:
  • 3.Plagas y Enfermedades:
  • 5.- Ficha Arancelaria de Tara:
  • II. ESTADO DE DESARROLLO
  • 1.-Descripción del Proceso:
  • Siembra y Cultivo
  • Plantación
  • Fertilización y Abonamiento
  • Riego
  • III.DESCRIPCION DEL PROCESO
  • 1.-Producción e Instalación de Plantones de Tara
  • 2.- La Instalación de Plantones
  • 3.- Manejo de Plantaciones
  • 5.- La Cosecha
  • V.- NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS:
  • 1.- Tecnología Requerida:
  • 2.-Requerimientos
  • Materias Primas e Insumos
  • Requerimientos de Materiales
  • V.- PLAN DE PRODUCCION
  • II.PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
  • 1.1.Objetivos del Área de Organización
  • 1.2.Estructura Orgánica de la Asociación de Productores de Taya o Tara de la
  • Victoria
  • 1.2.1.Inversión Total
  • 1.2.2.Inversión Fija Intangible
  • 1.2.3.Capital de Trabajo
  • 1.1. Evaluación Económica del Plan de Negocios
  • 1.2.Evaluación del Flujo de Caja Económico del Plan de Negocios
  • 1.3. Beneficio Costo
  • VII.RIESGOS Y ESTRATEGIAS DE CONTINGENCIA
  • 1. Riesgos:
  • 2. (Planes de Contingencia) : En la producción
  • RIESGO EFECTO PLAN DE CONTIGENCIA
  • VIII.CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
  • IX.ANEXOS

PRONAMACHCS

PLAN DE NEGOCIOS DE MEJORAMIENTO DE LA
PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE TAYA

(Caesalpinia spinosa)

COMITÉ CONSERVACIONISTA DE LA VICTORIA DISTRITO DE SANTIAGO DE CHALLAS ELABORADO POR: Ing. KARINA A. SAAVEDRA CONTRERAS

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I.

RESUMEN EJECUTIVO

El presente (Plan de Negocios de Mejoramiento de la Producción y Comercialización de Taya), está ubicado en el Departamento de la Libertad, Provincia de Pataz, distrito de “Santiago de Challas”, El proyecto beneficiara a 20 familias del distrito, se instalará un vivero para la producción de 10 mil plantones de taya. Así mismo contribuirá en la zona a mejorar sus ingresos familiares. CONCEPTO DEL NEGOCIO: El negocio consistirá en la instalación de viveros de tara y plantación, que luego en la producción se comercializara la vaina de tara, generando mayores ingresos a las familias beneficiarias del proyecto. 1.- NOMBRE COMERCIAL: “Plan de Mejoramiento de la Producción y Comercialización de Tara en la Comunidad de la Victoria”.

1.1 Producto: TARA (Caesalpinea spinosa)
1.2 Servicios: 1.3 Localización: 1.4Objetivo del Proyecto: SI Localidad : La Victoria Provincia : PATAZ NO Distrito: Santiago de Challas Departamento: LA LIBERTAD X

El objetivo del negocio es instalar un vivero de 10 mil plantones de taya para establecer plantaciones en la Comunidad de la Victoria, que genera producciones rentables, reduciendo los riesgos por deslizamientos y generar ingresos a través de la comercialización de las vainas de tara.

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• • •

El proyecto tiene como objetivo la instalación de una plantación de Tara sostenible y rentable en el tiempo y favorable al medio ambiente. El presente plan de negocios contribuir a mejorar la calidad de vida de los Productores, incrementando sus ingresos con el desarrollo de sus capacidades. Lograr una eficiente tecnología productiva de la Tara. Fortalecer la capacidad organizativa de los productores. Lograr una eficiente articulación de la Tara en el mercado. 2. POTENCIAL DE MERCADO: La producción nacional de Tara a nivel nacional es de 25,000 TM, Perú es el principal exportador de TARA en el mundo, en el departamento de la Libertad se tiene una producción de 1.865,00 TM. 2.1. Mercado regional: Tayabamba -Trujillo 3. PROYECCIÓN DE PRODUCCION: Año 1 2 3 4 5 TOTAL
Producción a Partí del Año Producción x (Kg/Pl) Cant. Total (Nº) Pl. Prod. Total (Kg) Prod.Total (Qtal)

3 4 5 6 7

8 11 14 17 30

10000 10000 10000 10000 10000

80000 110000 140000 170000 300000 800000

800 1100 1400 1700 3000 8000

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el fortalecimiento de la organización se conseguirá con el sistema de sensibilización para el trabajo empresarial. desde la elaboración.500.5. Aporte de PRONAMACHCS 52% 4. necesidades y debilidades para ser atendidas por el Plan de Negocios.1. Viabilidad Técnica: El Plan de Negocios es técnicamente viable porque se trabajará con un grupo de 20 personas que tienen conocimientos prácticos en el Manejo de Tara.558. pero sobre todo por el interés que existe de los agricultores por adquirir nuevos conocimiento en el manejo para el incremento de su producción y como consecuencia mejorara la rentabilidad. CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIONES DE VIABILIDAD: 5. reglamentos correspondientes. 000. está fundamentada en los valores positivos de los indicadores económicos. quienes han identificado sus problemas. que cuenta con una inversión acorde a las necesidades del negocio. indicando rentabilidad en el Plan de Negocios. empresarial y articulación al mercado. entre varones y mujeres. enfocado al fortalecimiento y desarrollo de capacidades.2. Total de la Inversión S/. que se llevara a cabo con las asistencias técnicas y capacitación debiendo lograr la formalidad de la organización con sus estatutos.00 4. la existencia de disposición de Terrenos de propiedad de los agricultores.00 S/. Viabilidad Económica: La viabilidad económica está representada por la existencia de financiamiento para los rubros de inversión por PRONAMACHCS.3. articulándolos a una organización empresarial para incrementar su producción. consolidando la organización con la participación activa de los involucrados para su sostenibilidad del Plan de Negocios. la Consultora también los ha validado así como los 20 socios del Comité Conservacionista.00 : S/.050.31 5. Viabilidad Organizacional e Institucional: La organización propuesta con la participación de los socios será un articulador en la localidad dinamizando las relaciones interinstitucionales de manera que no se duplique esfuerzos y permitan sinergias .22 TIR: 441% B/C: 24.4. asistencias técnicas reforzado con la existencia de recursos naturales como suelo y clima. con valores actualizados. 19. 36. 5. Viabilidad Social: El Plan de Negocios ha sido identificado por la Agencia Zonal de Pataz.00 S/. para fortalecer la parte técnica. y el Comité Conservacionista.3. 17. 5 . adquiridos por el quehacer diario y las experiencias trasmitidas de productor a productor que será fortalecido con las capacitaciones. 100% 5. 5. Existe disposición de aprender y hay receptividad en la organización para el participar.1.4. 5. organizativa.550. INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO: 4.2. Aporte de los Socios 48% : : $ 5. comercialización y acceso al mercado con precios justos. VAN: 955.

Explicitar las diferencias entre sistematización y evaluación: La evaluación está más dirigida a los productos y resultados La sistematización está más volcada a los procesos. a identificar los cómo y los por qué de las cosas. 3. TECNICAS Talleres participativos Reuniones de trabajo Reunión con grupo de técnicos y dirigentes Metodología participativas para educación popular (Ensueño). PLAN ESTRATÉGICO DEL NEGOCIO RURAL El presente Plan Estratégico se formulo en base a los dos Talleres Realizados con los Agricultores. de la Victoria. 2. sino también sobre cómo lo hemos hecho”. conto con la participación de las autoridades Locales y el Personal del Pronamachcs . Que ubiquen y comprendan claramente el Proyecto.Pataz y se utilizo la siguientes Técnicas. EL TEMA Sensibilizar a la gente del proyecto respecto a la idea del proyecto: Visibilizar el proyecto Impulsar cambios en la organización Impulsar cambios en la región Impactar en políticas públicas Traducir la propuesta al lenguaje de la gente: “recuperar y platicar de nuestra experiencia en el proyecto para analizarla y sacar sus lecciones positivas y negativas. Talleres participativos con dinámicas apropiadas Grupos focales Testimonios 6 . No sólo hablar sobre lo que hemos hecho. Que los integrantes del proyecto estén convencidos de que es importante y útil Sistematizar su experiencia. 1. Que tengan claridad de lo que es sistematizar.I. PRODUCTOS ESPERADOS 1.

metas. dificultades. siendo el siguiente cuadro el resultado. FORTALEZAS OPORTUNIDADES 7 . Análisis FODA. deseos. como resultado se pudo recoger experiencia. aspiraciones. oportunidades. anhelos. se conto con la participación de 21 socios Agricultores con los cuales se trabajo las fortalezas. En la Realización del taller FODA.Lográndose la participación activa de los socios. objetivos. debilidades y amenazas de la organización.

1. DEBILIDADES 1. causando daños a la plantación. Clima Favorable y suelos adecuados para el cultivo de taya o tara. AMENAZAS 1. Oferta supera los 1000 quintales de taya al año en dos campañas. 2. 2. Poca capacitación y asistencia técnica a los productores. Cambios severa). 4. Voluntad política del alcalde para brindar apoyo 4. 6. para mejorar el flujo comercial en la zona. Áreas disponibles para ampliar el cultivo. Disponibilidad de trabajar de manera organizada. al sector. Dispersión de plantación y crecimiento limitado. 5. Existencia de productos sustitutos ( Productos Vegetal y sintéticos) 1. Prolongada vida útil más de 50 años del árbol de la tara. 7. 5. 2. rancha). Tendencia de utilizar Taninos Naturales (Tara) en la industria. Perú principal productor de tara en el mundo. 6. 4. Pastoreo libre de los animales. 2. Se está avanzando con la trocha carrozable 5. Desorganización de los Productores. 4. Demanda internacional insatisfecha de taya. Existen Fuentes de financiamiento para potencializar la producción de taya o tara. Falta de recursos económico para invertir en la instalación de nuevas áreas de cultivo de taya o tara y su manejo. Robo de los frutos por los mismos vecinos del lugar.1. 3. Voluntad suficiente por parte de la Asociación para efectuar los trabajos a ejecutarse. Existencia de Exportadores de Tara establecidos en el Perú. 3. Presencia de Instituciones a nivel Local que están apoyando esta actividad (por ejemplo PRONAMACHS). 8. 3. climáticos adversos (sequía 3. MISION DEL NEGOCIO. 8 . Presencia de plagas y enfermedades para el cultivo (ejemplo hormigas.

captando nuevos compradores. ESTUDIO DEL MERCADO 9 . en el primer año. 2. 3. óptima del capital. logrando la participación activa de instituciones públicos y privados que logran el desarrollo de la agricultura (forestería) en el ámbito de La Victoria. Objetivos Generales (Crecimiento y diversificación) Incrementar la demanda.Pataz. Obtener una rentabilidad neta superior al 30%. Objetivos Mercadotécnica Objetivos Mercadotecnia Incrementar la producción y Incrementar la producción y seguir cubriendo con más comercialización. II. CORTO PLAZO MEDIANO PLAZO LARGO PLAZO Objetivos generales (Ingreso) Ingreso en el mercado de Tara de alta calidad para mercado regional y nacional. Objetivos Financieros Objetivos Financieros Mantener a los Agricultores Manejar una estructura óptima Mantener una estructura con la suficiente liquidez para de capital. Objetivos Generales (Estabilización) Generar una demanda continua de Tara. Obtener una utilidad neta superior al 15%. VISION. proyectos de expansión. con mercados seguros y rentables posicionada en el mercado regional y nacional. Departamento de La Libertad. Objetivos Mercadotécnica Desarrollar e implementar un plan de mercadotecnia para el ingreso de la Tara al mercado nacional.Producir y Comercializar (vainas de Tara) de calidad óptima y aceptación en el mercado. OBJETIVOS ESTRATEGICOS. Obtener una utilidad neta superior al 25%. hacer frente a sus Financiamiento de nuevos obligaciones. Cubrir parte de la demanda insatisfecha nacional. Objetivos Mercadotécnica Posicionar el producto como bueno y accesible al mercado local Mantener el 100% del mercado introducido. incrementando así los ingresos económicos que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las familias del ámbito de La Victoria. Ser una organización fortalecida de productores y comercializadores de Tara de alta calidad. cantidad de demanda insatisfecha a nivel nacional. Objetivos Financieros. Mantener el 100% del mercado introducido y llegar a participar activamente en el mercado disponible. Objetivos Mercadotecnia Consolidar el producto en el mercado de nacional. Objetivos de Producción. contando para ello con un comprador definido y confiable para la articulación de la Tara en el mercado regional y nacional.

186 0 1. abarcando diversas zonas áridas.850 0 0 20.365 1 18.230 987.965 371.050 1 159.148.070 1.130 1 2.585 2 42.100 38.190 0 348.232 1. Bolivia hasta el norte de Chile.722 591.097 862.702 218 0 0 55.340 48.950 155.400 0 154.156 68. como árbol de sombra para los animales dentro de cultivos de secano.420 0 18.220 2 83.332 82.336 23.666.945 1. Ecuador.102.300 630.515 219.168.Mayo 2004 Volumen en Kgs.162 0 58.210 160.040 0 179.420 39.720 794. Exportación de Taya o Tara y Derivados según Países de Destino 1999 .690 163.980 8 424.764 0 16.388 0 0 73.660 83.896.008 0 0 2001 966.262 928.475 0 0 37.140 0 0 0 267.001.153.765 132.350 2 186.642 37.390 0 0 19.041 5.570 5 512.462 4 46. Colombia.462 257.080 23. REPUBLICA DE TAILANDIA REINO UNIDO SUECIA TAIWAN (FORMOSA) AUSTRALIA COREA (NORTE).168 0 229.480 90.741 1.230 0 0 0 0 1.826 7 685.976 898.DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA La plantación de tara se distribuye entre los 4º y 32º S.680 0 24. y también como árbol ornamental..430 1 18.455 1 13.571 38.645 547.770 438.225 17.616 2 18.056 4 135.395 1.008 0 1.555 3 684.406 388.030 0 0 Ene-May 2004 No.964 1.360 977.190 0 74.180 741.980 221.131.223 0 17.338 1.000 414. En forma natural.648 0 87.902 559.305 439.323 342. CHILE LATVIA FRANCIA POLONIA COLOMBIA MARRUECOS MALASIA 1999 278.020 39.442 144.340 1 6.414 4 123.270 1.935 486.680 5.780 76.630 0 0 0 0 2000 536.933 2.100 1 17.070 20.760 434.450 489.310 3 77. Bruto País ARGENTINA ESTADOS UNIDOS BRASIL ITALIA SUIZA URUGUAY PAISES BAJOS MEXICO CHINA BELGICA ALEMANIA COREA DEL SUR JAPON ESPAÑA INDIA HONG KONG TURQUIA SUDAFRICA.940 3 53.304 19.073 2.980 2 39.750 27. la plantación se presenta en lugares semiáridos con un promedio de 230 a 500 mm de lluvia anual.282 2 2.565 6.354 2 10.410 11.163 240.406 1.072 1 634 1 10 .879 0 18.121 74.440 0 18.510 0 0 2003 1.093 0 18.773. Perú.243 470.285 2 40.3. También se le observa en cercos o linderos.754.818 4 122.681 621.187 5.1 ANALISIS DEL SECTOR 1.051.990 1.099 0 363.430 2 200.455 6 146. en Venezuela.258 0 133.395 76.644 790.192 2 3.760 176.510 2 19.736 966.181 741. de Volumen Empresas Exportadoras 798.879 0 0 0 0 2002 1.650 0 23.795 262.800 74.

750 1. 11 .590 0 9.592 0 0 0 0 0 0 0 22. SUNAT Respecto al mercado externo. esto se ve reflejado en el crecimiento de las exportaciones peruanas de este producto a las regiones antes mencionadas.797 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4.395 0 0 50 11.570.758 293.100 21.101 0 0 7. esto debido a que los autos que se fabriquen en la Unión Europea deberán ser fabricados con materiales reciclables y de los cuales la taya o tara es considerado con un producto ecológico de alta calidad que permite obtener un cuero claro. mientras que la goma de taya o tara es usada en el procesamiento de productos lácteos.585.503 163.430 283.475 55. mientras que la exportación de goma de taya o tara alcanzaron un valor de 8 millones 300 mil dólares lo que representa un incremento del 120% en comparación con 2005.AUSTRIA CANADA COSTA RICA FILIPINAS INDONESIA ISRAEL LETONIA NIGERIA PAKISTAN PANAMA PORTUGAL SINGAPUR TOTAL 106.693.090. Además por sus propiedades naturales es un excelente insumo para la industria alimentaria. Además todo parece indicar que la exportación de taya o tara y sus derivados seguirá en asenso. goma de taya o tara y acido gálico.710 0 9.560 9. Argentina y Brasil principalmente. La taya o tara de polvo es utilizada en el curtido de cueros.260 20.300 0 36. los Estados Unidos.040 0 0 0 0 0 0 3.535. en los países de la Unión Europea. En el año 2006 la exportación de taya o tara en polvo alcanzaron un valor de 11 millones 700 mil dólares.032 0 10.300 0 0 0 0 10. en las últimas décadas se ha incrementado la demanda de productos derivados de la taya o tara tales como la taya o tara en polvo. flexible y resistente a la luz. de confitería.410 54. de alimentos dietéticos y otros.766 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 82 Fuente: Prompex. la fabricación de plásticos y adhesivos. la elaboración de medicamentos y productos de belleza. lo que representa un incremento del 78% en comparación al año 2005. protección de Metales.701 50 0 0 0 0 0 0 0 18.390 18.740 0 0 0 0 0 0 0 0 0 18.308. protección de metales y perforación y mantenimiento de pozos de petróleo. industria farmacéutica y cosmética.

en la actualidad se estima que la demanda mundial de subproductos de taya o tara alcanza un valor de 42 326 TM. para lo cual es necesario producir aproximadamente 80 000 TM de taya o tara. La tasa de crecimiento promedio para el periodo 1999 – 2006 fue de 33. comida para bebes y mascotas).. elaboración de pinturas y barnices. yogurt.13% Mientras que la tasa de crecimiento para el periodo 2005 – 2006 fue de 31. El cuadro mostrado a continuación muestra los volúmenes exportados de taya o tara. 12 . mostaza. Exportación de Taya o Tara y sus Derivados 1999 – 2006. sopas. mayonesas. (Valor en dólares americanos) Años 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Fuente: Prompex Valor en US$ 2498816 4808670 7575811 10283725 10488337 12909000 11586000 11700000 Se muestra la existencia de una tendencia positiva en el valor de las exportaciones de taya o tara y sus derivados en los últimos 8 años. esmaltes). goma (da consistencia a helados. embutidos. industria del papel. (Jabones.Perforación Petrolífera. industria textil. pinturas. para satisfacer la creciente demanda exterior. y en algunos departamentos de la sierra. barnices. harina proteica. esto significa un incremento en la demanda de taya o tara por parte de los acopiadores y transformadores de este producto.ZONAS PRODUCTORAS DE TARA EN EL PERÚ En el Perú se distribuye en casi toda la costa. según el país de destino.35. desde Piura hasta Tacna. 3. Elaboración de aceites.

17 892. Puya sp.00 655.40 AYACUCHO 589.590.3 89 1 1 623.98 105.00 354.00 40.746.00 2.500.95 141. ZONA DE PRODUCCIÓN – VOLUIMEN ANUAL DE LA TARA A NIVEL NACIONAL (TM) Departame nto 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 4.955.50 13.25 693.00 756. De acuerdo al Mapa Forestal del Perú.37 46.00 52.6 1.0 7 0 719.00 264. Acacia sp.8 5 64.2 3 CAJAMARCA 1.10 6.64 146. Los suelos favorables para el cultivo de la Tara son los silíceos y arcillosos que predominan en la cuenca de Ayacucho.15 835.00 2. entre otras. llegando en algunos casos como en los valles de Apurímac. y lomas entre los 800 y 2800 msnm.0 2.50 816.20 3.16 377.00 50. 05 52 3.00 168. riberas de los ríos.00 72.00 67. Rubus. Schinus molle (Molle).13 519.83 0.5 1.13 25.00 39.30 13.50 JUNIN LIMA 51.15 125.865.47 197.551. 1. laderas. y una gran diversidad de especies de los géneros Calliandra. en donde se asocia con especies como: Capparis prisca (Palillo).89 421.7 00 64. la Tara se encuentra ocupando el estrato del matorral arbustivo.67 42.00 30. 4.064.00 579.00 35.83 23.10 346.. 2.59 58 264.926.8 4.745. y algunas gramíneas.081.648.024.00 10.00 15.20 490.54 264.00 13 .50 264.445.18 11.80 804. 2.393.29 3.00 APURIMAC ANCASH AMAZONAS PIURA ICA AREQUIPA CUSCO 41.392.85 19.En la vertiente del Pacífico se halla en los flancos occidentales.00 664. 3. Salís humboldtiana (Sauce).70 8. valles.3 2.00 15.78 22.511.737. LA LIBERTAD 74 780. Cortón.14 15.00 258.00 127.73 LAMBAYEQU E HUANUCO 1.0 65 5 1 3 0 2.16 763.55 219.93 29.240.50 377.972. 00 3.00 1.61 814. hasta los 3150 msnm.

50 7. 3. 10.Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores: Se visualiza economías de escala. les da a estos últimos un mayor poder de negociación pues tienen poder para influir en los precios.45 10. esto implicaría que dichas organizaciones ingresen con grandes extensiones de terreno. No se visualiza en el sector y en general en nuestro país.214. la existencia de productos sustitutos a las cualidades de la Tara.492. lo que significa una amplia gama de opciones para los actuales compradores. 6. asistencia técnica. 4.. lo que facilita la entrada de nuevos competidores al sector. plantaciones..905. pues dado que la taya o tara es un producto homogéneo en el sector. lo que implica altos niveles de capital e inversión.155. etc.60 1. 2.00 HUANCAVELI CA 11.2 ANALISIS DEL MERCADO 14 . esto es las asociaciones o empresas que pretendan incursionar en el mercado necesitarán operar un mayor tamaño para poder lograr costos unitarios menores.452. 14 79 79 34 12 Información Agraria del Ministerio de Agricultura 4. 13.00 1. 13.75 MOQUEGUA TACNA 5. debido principalmente a la existencia de un gran número de productores individuales que se hallan desorganizados. No existe un producto (taya o tara) diferenciado.750.263.Amenaza de Productos Sustitutos.263. 7. 2.-Poder de Negociación de los Compradores: Dada la existencia de un gran número de competidores. No se visualiza fidelidad hacia la marca (no existe imagen de marca).00 TOTAL Fuente: Elaboración 7.00 5. 13. 31 52 51 41 de la Dirección General de 11. los consumidores no muestran preferencias (son indiferentes) respecto a los productos de uno u otro productor.911.

Alemania. Mercado Objetivo: La vaina de Tara en su estado natural es reconocido como materia prima la cual es muy solicitada por las empresas transformadoras o procesadoras de tara. Suiza es el primer país en el ranking.. representando aproximadamente el 60% de la demanda mundial.000 TM de vaina de Tara. Las más grandes empresas de alimentos del mundo ya utilizan en gran variedad de sus productos la goma de tara. productos que tienen una alta demanda en el mercado internacional.2.La demanda de este producto se realiza con mayor magnitud en el exterior del país siendo los principales demandantes EE. Suiza.326 TM. que son los proveedores de los exportadores La demanda mundial de los subproductos de la Tara alcanza las 42. La tara tiene como competencia a la goma guar (cultivada en la india)y a la goma locustbean(cultivada en Europa). las cuales a través de un proceso de molienda la transforman en polvo y goma de tara. España e Italia. ubicados en los mercados mayoristas como el de Trujillo. gracias a una ley que promueve el uso de la goma como aditivo alimentario. En el mercado internacional de gomas naturales. Esto ha generado una relación de confianza que les ha permitido mantenerse en el mercado internacional.UU. 3. 15 . Se comercializara a través de los acopiadores nacionales Debemos destacar que muchas empresas exportadoras nacionales.1. han logrado la obtención de buenos precios de compra en los mercados internacionales debido a la seguridad de abastecimiento y formalidad hacia sus clientes. para lo cual necesitamos aproximadamente 80.

681 621.270 1.440 0 18.360 977.515 219.585.102.100 38.156 68.223 0 17.395 1.300 630.000 414.850 0 0 20.395 2003 1.896.455 1 13.740 0 0 0 0 0 0 0 0 0 18.570 5 512.940 3 53.350 2 186.475 0 0 37.616 2 18.070 1.701 50 0 0 0 0 0 0 0 18.305 439.773.990 1.282 2 2.780 76.001.354 2 10.754.571 38.736 966.181 741.510 0 0 163.210 160.365 1 18.450 489.051.666.040 0 179.323 342.797 Ene-May 2004 No.760 176.710 0 9.406 1.965 371.130 1 2.760 434.050 1 159.140 0 0 0 267.462 4 46.642 37.442 144.163 240. CHILE LATVIA FRANCIA POLONIA COLOMBIA MARRUECOS MALASIA AUSTRIA CANADA COSTA RICA FILIPINAS INDONESIA ISRAEL LETONIA NIGERIA PAKISTAN PANAMA PORTUGAL SINGAPUR TOTAL 1999 278.770 438.Demanda de Tara: País ARGENTINA ESTADOS UNIDOS BRASIL ITALIA SUIZA URUGUAY PAISES BAJOS MEXICO CHINA BELGICA ALEMANIA COREA DEL SUR JAPON ESPAÑA INDIA HONG KONG TURQUIA SUDAFRICA.420 39.262 928.030 0 0 0 0 50 11.693.406 388.764 0 16.741 1.935 486.648 0 87.148.056 4 135.180 741.645 547.395 76.168.340 1 6.008 0 1. REPUBLICA DE TAILANDIA REINO UNIDO SUECIA TAIWAN (FORMOSA) AUSTRALIA COREA (NORTE).100 21.258 0 133.455 6 146.430 2 200.121 74.097 862.680 5.338 1.073 2. de Volumen Empresas Exportadoras 798.964 1.430 1 18.101 0 0 7.020 39.480 90.660 83.976 898.008 0 0 293.072 1 634 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4.041 5.100 1 17.304 19.818 4 122.680 0 24.795 262.190 0 348.420 0 18.565 6.168 0 229.902 559.040 0 0 0 0 0 0 3.980 8 424.462 257.720 794.2.186 0 1.980 221.093 0 18.243 470.285 2 40.080 23.220 2 83.503 2002 1.765 132.131.332 82.702 218 0 0 55.192 2 3.230 0 0 0 0 1.230 987.758 2000 536.980 2 39.826 7 685.153.308.766 82 3.555 3 684.560 9.032 0 10.430 2001 966.388 0 0 73.414 4 123.510 2 19.750 27.475 55. Justificación del Mercado Objetivo: El mercado objetivo se justifica en la creciente y constante demanda de taya o tara por parte de acopiadores y transformadores de este producto para la 16 .630 0 0 0 0 106.099 0 363.390 0 0 19.400 0 154.933 2.310 3 77.2.535.945 1.590 0 9.190 0 74.070 20.650 0 23.592 0 0 0 0 0 0 0 22.570.750 1.390 18.879 0 0 0 0 283.300 0 0 0 0 10.410 54.090.722 591.336 23.232 1.225 17.162 0 58.260 20.300 0 36.187 5.340 48.585 2 42.950 155.800 74.879 0 18.690 163.410 11.644 790.

3.. 3. con lo cual garantiza la demanda de tara. La demanda potencial de tara en el mercado interno está dado por los intermediarios o acopiadores de taya o tara existentes en las diferentes zonas geográficas productoras de taya o tara del país. tal y como se muestra a continuación. 2. además encontramos a las empresas procesadoras y exportadoras que recurren generalmente a los acopiadores locales y/o regionales mas cercanos a ellos y que ofrecen una mayor producción.3. los que se abastecen del producto en las localidades tiendas y ferias donde es ofrecido este producto. Oferta: 17 . sin embargo adicionalmente creemos conveniente conocer la demanda potencial existente en el mercado. 3. al respecto mencionamos que las empresas exportadoras de los derivados de taya o tara en la actualidad tienen una mayor demanda que oferta.exportación.Estimación del Mercado Potencial: A la fecha el Comité Conservacionista de la Victoria de la Victoria tiene un compromiso de compra-Venta de Tara. lo que se ve reflejado en el crecimiento de la exportaciones peruanas en el rubro.3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA 3.1.

972.00 219.20 168.34 2005 4.60 7.17 655.024.14 2002 3.445.865.79 2004 623.00 2.80 804.064.00 719.52 780.47 197.52 1999 2. la Tara está siendo considerada por algunos países como una materia prima de bajo costo.214.01 2.13 42.00 354. lo que constituye una oportunidad para el productor para aumentar la producción y la exportación de tara.79 2003 4.73 64.54 64.00 40.37 46.511.00 421.10 1.93 13.00 264.83 23.00 6.30 11.700 0. ya sea en polvo para la industria de la curtiembre o en goma para la industria alimenticia.13 519.155.67 693.18 29. Tasa de Crecimiento por el Método de Factores de Tasa Discreta de Rendimiento: de la Planta de Tara en la Victoria 18 . Volumen Anual de Taya o Tara a Nivel Nacional (en TM) Departamento Cajamarca La libertad Lambayeque Huánuco Ayacucho Apurímac Ancash Amazonas Piura Ica Arequipa Cusco Junín Lima Huancavelica Moquegua Tacna Total 1997 1.393. A nivel internacional.20 30.64 146.00 51.263.00 13.905.98 105.53 1.745.648.3.551.00 15.00 10.40 264. otro derivado de la tara.25 2.00 3.05 3.00 13.00 8.35 814.00 2.081.392.00 15.61 763.2.00 835.81 4.00 127.58 816.31 1998 2.78 22. especialmente para aquellos países como la India y China.00 258.00 13.00 72.12 3.000 TM. dedicados a la producción de ácido gálico.50 3.Es innegable que los problemas de oferta de Tara a nivel mundial limitan su comercialización.85 756.15 892.95 141.750.00 41.737.492.29 2.16 579.926. Lo que en materia prima vendría a ser aproximadamente 20.00 2. La oferta peruana de subproductos de Tara es 8.746.00 1.00 1.00 15.50 346.500.590.89 490.00 10.41 2001 3.51 2000 264.50 589.14 67.85 19.83 11.45 10.955.55 5.15 125.50 50.00 25.240.67 39.00 35.10 1.89 1.16 264.00 11.59 664.75 5.263.65 377.911.70 4.31 2.269 TM.452.00 52.50 7.23 1.50 13.74 377.

000 TM 80. Balance Oferta Demanda: Como hemos podido apreciar en los análisis de demanda y oferta el Perú no se encuentra en capacidad de satisfacer la creciente demanda de Polvo de tara que cada año es mayor por ser un producto de múltiples usos.3.000 TM 57.000 TM 1.000 TM. Potencial de Producción: La producción nacional de Tara a nivel nacional es de 25.3. actualmente más del 90% de la producción proviene de la recolección de bosques silvestres de 19 .250 TM OFERTA DEL PROYECTO 3.S = P (1 + i)n Donde: S = Volumen de producción en el 1997 P = Volumen de producción en el año 2005 n = número de años i = % de tasa de crecimiento Para nuestro caso el i = 8. Total (Nº) Pl. OFERTA DEMANDA DEMANDA INSATISFECHA 23. Prod.3.3.Total (Qtal) 3 4 5 6 7 8 11 14 17 30 10000 10000 10000 10000 10000 80000 110000 140000 170000 300000 800000 800 1100 1400 1700 3000 8000 3.96% Año 1 2 3 4 5 TOTAL Producción a Partir del Año Producción x (Kg/Pl) Cant. Total (Kg) Prod.

Como tenemos el programa Sierra exportadora. está procurando expandir normas que promuevan la inserción del sector privado en el desarrollo de negocios con productos agrarios.3.la sierra. Para ello se firmo el Tratado de Libre comercio (TLC). tratando de incorporar bienes agrícolas transformados dentro de la negociación.4. la concesión de uso de tierras para fines de agro forestación y los beneficios tributarios para el sector agrario. 3. procurando incrementar plantaciones intensivas propias. El gobierno está dando señales para potenciar el sector agroindustrial. Participantes: N° 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 APELLIDO Y NOMBRE Gallindos Trujillo Elvira Vega Moreno Dina Galindos Trujillo Nery Moreno Alvaro Dora Herrera Sevillano Isabel Avillano Barros Maria Luna Quispe Rosali Herrera Sevillano Teolina Silva Galindos Maritza Hualcas Cueva Tereza Silva Galindos Belsi Sanchez Medina Josefa Jara Cruzado Wilber Dominguez Luna Belsi Medina Herrera Ester Medina Herrera Esperanza Sanchez Medina Josefa Noriega Silva Albino Medina Ponce Saul Silva Cruzado Fortunato DNI 19433835 19373725 42061074 19417780 19433719 19411878 90575937 19433390 19370228 19433758 19433729 19433126 41711785 19433748 42729061 42899861 19433126 41718782 19433429 19433834 20 . adicionalmente. en las cuales con las aplicaciones de un manejo tecnificado nos permitirá lograr una mayor productividad por planta.

6.. Sochim International S. Suffern Chemical. H & P Export..800/Tm.. Ets Arnaud S. son personas particulares. Atomergic Chemetals Corp.A. no conforman ninguna asociación. Competidores Potenciales Los Competidores de Tara de La Victoria. 3.. S.130. Tannin Co.A. Goma de Tara como hojuela US $ 2.00 N. Isochem S...p. LMF Bioguimica SPA.S. Richard & Frappa.. Mitsui and Co Ltd. Semilla de Tara /kilo US $20... 21 .A. Unipektin AG. Chart Corporation Inc. etc.. Pilar River Place Corp.3... Golman GMBH & CO..A. Goma en polvo de Tara a US $4.. la actividad es familiar y también se tiene a los Competidores Conformados en empresas Constituida y organizada que cuentan con una tecnología de Producción Media a alta como son los siguientes: Principales Competidores de Tara en polvo Transmarcon NV o Omnichem S.5. 80. Worlee Chemie GMBH Occ.00 a S/. Análisis del Precio de la Tara: Precios de productos de Tara: • • • • Vaina de Tara precio por quintal: S/.800/Tm..00.3.. Industria Chimica Legno SPA.3.

22 .

pero. sino más bien: Valor a cambio de una utilidad. de producción. considerando que la incursión y la permanencia sea factible. Dicho en otras palabras. A Largo Plazo Entregar valor a los clientes en lugar de productos: Este objetivo está muy relacionado con la conceptualización del producto y la fijación de precios. distribución. capacidad económica. lograr que la empresa venda más unidades y obtenga más ingresos económicos con relación a un periodo de tiempo anterior. lo cual.III. 23 . A Mediano Plazo Lograr un crecimiento acorde a la realidad del mercado y al ciclo de vida del producto: es lograr un crecimiento sostenido en las ventas (en unidades y valores). número de competidores) tengan altas probabilidades de ser rentables para la empresa. debido a que el «valor» está relacionado con todos los beneficios que obtiene el cliente con el producto versus el precio o todos los costos que implica su adquisición. Por ello. PLAN DE MERCADOTECNIA Objetivos: A Corto Plazo Identificar mercados rentables en los que la incursión de la empresa sea factible: identificar mercados que por sus características (tamaño. predisposición a satisfacer sus necesidades y/o deseos. depende de la capacidad financiera. ubicación. se viene divulgando con mucha acertividad que las empresas exitosas no entregan productos a cambio de una ganancia. etc.

• Tinte: La tara se utiliza como mordiente. la tara es utilizada contra la estomatitis. corteza gris oscura y hojas terminales. 24 .1. así mismo las vainas se usan para teñir de color negro y las raíces de azul oscuro. DESCRIPCION: Es un árbol de hasta 5 m de alto. desarrolla en forma silvestre o cultivada.4. Además. en las lomas costeras y en los valles secos interandinos. Descripción Básica: Características de los productos A. m. son aplanadas y tienen un color rojizo al madurar. D. DISTRIBUCION: Su hábitat abarca desde Venezuela hasta Bolivia. CONCEPTO DEL PRODUCTO: 4. • Agroforesteria: La tara es usada como cerco vivo y para el manejo de rebrotes. NOMBRES: tara. de largo por 3 de ancho. la gripe y la fiebre. n.s. • • Curtiente: por el alto contenido de taninos que poseen las vainas Goma de tara: el endospermo de las semillas contienen una goma que es utilizada para estabilizar y emulsionar alimentos. con ramas abiertas y espinosas. B. Cada vaina contiene de 4 a 7 semillas redondas y de color marrón. de aproximadamente 10 cm. taya. • Plaguicida: El agua de la cocción de las vainas secas es efectiva contra piojos e insectos. • Cosmético: El cocimiento de las hojas se utiliza para evitar la caída del cabello. En el Perú. C.1. entre 1000 y 3100 m. Sus flores tienen forma de racimos y sus vainas. APROVECHAMIENTO: Medicinal: Actúa contra la amigdalitis gárgaras con la infusión de las vainas maduras y como cicatrizante cuando se lavan heridas con dicha infusión.1. algarroba tanino.

La Tara tiene una excelente resistencia a la luz ya que los taninos son bastante difícil de oxidar.2. 25 . se obtiene un cuero blanco y resistente a la luz. el curtidor tiene que seleccionar el origen del tanino y excluir las materias primas no tratadas – a pesar de que sean baratas – a fin de evitar problemas tales como manchas negras. tinte y goma. Entonces.1. permitiendo varios usos en los baños de curtido y de recurtido. bien drenados y secos. La Tara molida y afinada es menos astringente que el extracto de Tara. POTENCIAL: La tara tiene un alto potencial para la reforestación y para la producción industrial de tanino. Si esta propiedad es interesante para producir pieles crispadas o a grano tosco. CULTIVO: Desarrolla en climas tropicales. Por eso es el tanino el más astringente del mercado. y en suelos que van desde arenosos hasta pedregosos. Una buena calidad de Tara debe tener partículas medias de 200 µ. COMERCIO: Perú es el principal exportador de tara en el mundo. porque la Tara contiene poco ácido gálico libre. y con menos de 20% de insolubles. La Tara es también el extracto para el cual la relación tanino/no tanino es la más alta con una fuerte acidez natural. C. puede ser un inconveniente cuando no se presta atención. sin sal de hierro ni espinas.0 y 4. Características: La diferencia entre la Tara y los otros extractos vegetales es que cuando se utiliza sóla en tripa. hay que prestar atención al control del pH de la piel cómo del baño.8. antes de ir más lejos con la Tara. cicatrices o un grano tosco durante el tratamiento del cuero. Es muy importante para los curtidores que quieren teñir en colores pastel con un criterio vegetal. B. Para utilizar la Tara. especialmente en zonas alejada 4. Una solución para eliminar este inconveniente es preferir la forma molida de la Tara en vez del extracto. Eso puede ser una alternativa a los extractos y sintanes más corrientes porque el cuero se queda claro con una buena resistencia a la luz y es lleno gracias a los insolubles.A. Tiene que estar entre 4.

2/3. Uso del Producto: • INDUSTRIA DE CURTIEMBRE Y DE TINTES El tanino tiene la propiedad de curtir es decir. • INDUSTRIA FARMACÉUTICA El ácido tánico tiene una reacción astringente y estiptica (hemostática) posee la demás una reacción antiséptica poco enérgica. También se utilizan en la elaboración de tintas con sales férricas produce colores ferrocianuro potasio y amoniaco. Gambir. También el tonoformo Y el aldoformo. Otra particularidad de la Tara molida es que gracias a los insolubles. Se utilizan al exterior como hemostático en hemorragis y su aplicación mas importante es en el tratamiento de las quemadura. • INDUSTRIA CERVECERA Y DE VINOS 26 . 4.La acidez gálica de la Tara molida (pH 3. etc. convierte la piel proteína putrescible y permeable en cuero imputrescible . Se utilizan también como mordiente en el teñido y estampados de telas.3) la vuelve muy interesante para fijar los colorantes y otros extractos vegetales de la familia de los catecholes (Mimosa.3. Esto es muy importante para algunos cueros tales como los de reptiles y de cocodrilo. Quebracho. como la tanalbina . impide a las pieles hacer nudos durante el curtido. En la industria farmacéutica se utilizan para preparar los derivados medicinales del acido.) y reducir la cantidad de ácido fórmico. el protan que es el case innato de tanino usados como anti diarreicos.1.

1. Son personas que asumen algún emprendimiento al instalar nuevas plantaciones o realizando algún manejo agronómico a sus plantaciones actuales de tara silvestre o cultivada. Son personas que usualmente se encuentran en las plazas. el palto y algunos cítricos. Alternativas de Penetración: Los medios utilizados para lograr una hasta la Obtención final del efectiva Penetración óptima de los Tara es fortalecer la Cadena Productiva y Hacer una Promoción desde el vivero forestal Producto. establecen 27 . Son el primer eslabón de la cadena productiva. · Acopiador mediano. 4. No realizan algún manejo agronómico. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION: 4. ya que la agricultura es su actividad principal.2. realizan la recolección de las vainas mediante el “golpe” que se da a los árboles de tara con un gancho unido a una caña o carrizo. se les encuentra en ferias dominicales y cerca de los mercados. dentro de sus predios o campos de cultivo. b) Productores. en tanto que poseen mayores extensiones de tierra.2. En su mayoría poseen conocimientos técnicos o superiores sobre manejo agronómico. Puede ser un productor que establece relaciones de confianza con otros productores o recolectores para adquirir su producto. c) Acopiadores. Se pueden dar a tres niveles: · Acopiador local:. combinan sus actividades con el cultivo de otros productos como el lúcumo. usualmente trabaja en el campo y moviliza cantidades pequeñas. es una actividad complementaria. algunas veces poseen un negocio de abarrotes que es el punto de acopio.Se utilizan para clarificar la cerveza y vinos en virtud de su propiedad de precipitar las sustancias albuminoidas que ellos contienen. a) Recolectores.

Empresas dedicadas netamente a la exportación de los productos derivados de la tara (polvo y goma). asimismo. Tienen representantes en los principales puntos de acopio en todas las regiones productoras. También suelen comprar otros productos como cochinilla y lúcuma. Son las personas encargadas de transar con las empresas transformadoras y exportadoras que demandan de esta materia prima constantemente. Son empresas que brindan servicios de transformación de la vaina de tara a polvo y de la semilla en hojuelas de goma. e) Exportadores. brindando servicios de capacitación a sus trabajadores de todas las regiones. Son personas que se dedican enteramente al comercio Grande de los productos bandera de la región. palta. d) Transformadores. Usualmente poseen plantas de transformación ubicadas en la capital. sobrepasando las 30t por camión. cochinilla . y germen. Estos empezaron con el comercio de otros productos pero poco a poco fueron entrando al mercado de la tara. sin embargo sus plantas de procesamiento no son muy sofisticadas. muchos cuentan con educación superior. Su negocio es familiar y se encuentran ubicados en las principales zonas de producción. lúcuma. exportan gran cantidad de polvo y goma de tara a diversos países. 28 . A estos agentes se les acusa de engañar con el peso del producto. Ellos mantienen una red de confianza con abastecedores que muevan cantidades representativas y no comparten los mismos abastecedores. como la tara. Poseen un nivel adquisitivo superior al de los otros actores. · Acopiador mayorista. Ellos suelen visitar a los productores de pueblo en pueblo acopiando toda la tara que puedan llevar. Cuentan con almacenes en estos puntos y movilizan grandes cantidades de vaina de tara.improvisados puestos de compra y venta.

siendo en ambos casos el acopiador el encargado de ir al campo donde pesará el producto y se hará el pago al contado. Estos poseen movilidad para sacar el producto del campo. algunas veces estos dan adelantos del pago asegurando la venta del producto por parte de los productores y recolectores. dependiendo del lugar de procedencia de la tara. Otras veces el comercio se da en plazas y esquinas de los mercados.4.2. usualmente ellos ya tienen un comprador fijo. especialmente los días domingos (aunque en campaña este puede ser dos a tres veces en la semana). 29 . por otra parte el recolector ofrece su producto al mejor postor. el mismo que tiene destino a los transformadores o a otros acopiadores. por lo que es difícil conseguir tara en estos lugares.2. Alternativas de Comercialización El productor se encarga de recolectar el producto y sacarlo para la venta. se ha notado que algunos de estos representantes se encuentran entre el público comprador para cerciorarse que no vendan su producto a otros compradores. Finalmente los acopiadores mayoristas colocan el producto en la planta de la empresa transformadora-exportadora (en Trujillo o en Lima) y estos son los encargados en procesar la materia prima y darle el valor agregado para su exportación. allí son los acopiadores medianos los encargados de transar con todas las personas que llevan tara. Una vez acopiado una cantidad representativa son visitados por los acopiadores mayoristas o en algunos casos los representantes de las empresas transformadoras son los encargados de recoger y transar con el acopiador mediano. Debido a que muchas de las relaciones se basan en la confianza entre productores y acopiadores.

... la que se encargará de comercializar el producto con los acopiadores finales (en el futuro se pretende comercializar el producto directamente al exportador). obteniendo de esta manera un mejor precio para los productores. se basará en desarrollar las siguientes estrategias de comercialización: Producto.Los precios serán de acuerdo al comportamiento del mercado. convirtiéndolos en consumidores permanentes que comprarán el producto en adelante.3. La estrategia específica es proveer directamente al acopiador final. para ello se plantea que los productores cedan directamente la taya o tara a la Asociación.4. 85.La estrategia de distribución consiste específicamente en entregar nuestro producto a los acopiadores finales. Publicidad. Plaza.Estrategia de Precio: Con la intención de tener mayores precios.4.productos de buena calidad con características de acuerdo a las exigencias del mercado nacional e internacional.Stgo de Challas Promoción..00 por quintal que actualmente pagan.. habiendo logrado su reconocimiento en el mercado como productos de buena calidad. Precio. con tal de atraer a los consumidores del producto. basados en la estructura de costos establecidos.Estrategia de Promoción: Los objetivos que debe cumplir el plan de promoción y marketing.. 4 . 30 . que repercuta a favor de la Asociación. se ha pensando saltar los intermediarios y colocar directamente nuestro producto. con lo cual obtendremos un precio promedio superior a los S/..la publicidad será realizada por el mismo producto.En épocas de abundancia se realizarán promociones de venta. procedentes de La Victoria.

I. y en microclimas especiales hasta los 3150 msnm. y algunos Lepidópteros y Coleópteros. “Taya o tara”. Mosca blanca. Requerimiento de Riego: 31 . Condiciones Ecológicas: Se encuentra desde los 800 a 2800 msnm en la vertiente del Pacífico y hasta los 1600 a 2800 msnm de la cuenca del Atlántico.F. Clasificación Taxonómica: División Subdivisión Clase Subclase Orden Familia Subfamilia Genero Fanerógamas Angiospermas Dicotiledones Arquiclamídeas Rosales Leguminosaceae Cesalpinoidea Caesalpinia Caesalpinea tinctoria (HBK) Bentham ex Reiche Poinciana spinosa Molina Caesalpinea pectinata Cavanulles Coulteria tinctoria HBK Taya o tara spinosa (Molina) Britt et Rose Caesalpinea stipulata (Sandwith) J. 4. Plagas y Enfermedades: Las plagas más comunes que afectan a la Tara son : Afidios. PROPUESTA TÉCNICA FICHA TECNICA DEL PRODUCTO 1.IV. 3. “taya” Sinónimos Nombre común 2.

Y 6.ESTADOS FENOLOGICOS DE LA TARA Y FRECUENCIA DE RIEGO POR HA MES / PERIODO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC TOTAL CRECIMIENTO VEGETATIVO FLORACION CRECIMIENTO Y DESARROLLO DE VAINAS AGOSTE ...: DE ROBLE).Ficha Arancelaria de Tara: CNAN (ARANCEL) 1404103000 3202909000 3201909000 DESCRIPCION TARA PRODUCTOS CURTIENTES INORGANICOS.PODA CRECIMIENTO VEGETATIVO 5. INCLUSO CO LOS DEMAS EXTRACTOS CURTIENTES DE ORIGEN VEGETAL (P.Épocas de Cosecha a Nivel Nacional 32 .EJ. PREPARACIONES CURTIENTES.

para proporcionar para proporcionar las plántulas para la plantación forestal. tierra de chacra y humus de lombriz (o ácidos Húmicos) en iguales proporciones. para lo cual se tendrá que realizar una siembra planificad y tecnificada como se describe a continuación: 1. en este momento se traslada a las bolsas con sustrato previo tratamiento con un fungicida e insecticida de contacto para evitar la " chupadera fungosa". por lo cual se propone hacer plantaciones de tara en forma organizada y planificada para lo cual se tendrá que realizar un vivero forestal con el acompañamiento de los profesionales del PRONAMACHCS Agencia Pataz.-Descripción del Proceso: Siembra y Cultivo Se tiene previsto la instalación de un vivero. ESTADO DE DESARROLLO La plantación de tara en la victoria no se dio de forma intencionada. existe como un forestal disperso y ocasionalmente es plantada para cercos de las propiedades de los agricultores. 33 . en la comunidad de la victoria existe una deficiencia de agua. se adquirirá la semilla de buenas características. Las bolsas contienen como sustrato arena de rió.II. Luego las semillas se colocaran sobre una cama de arena y mantas de polipropileno limpio que se mantendrá ligeramente húmedo hasta que se observe la ridícula.

40 m y profundidad adecuada. luminosidad. evapotranspiración. humus de lombriz y compost. Riego La frecuencia del riego.El vivero tendrá un área de 300 m2 y será cubierto con malla de pescar debido a su bajo costo proporcionando un sombreamiento El suelo para la siembra será limpiado y nivelado. así como de la temperatura. Plantación Se consideran tareas que servirán para un buen cultivo: a) preparación del terreno.40 x 0. etc. Fertilización y Abonamiento Los árboles para su correcto desarrollo necesitan elementos relacionados con la nutrición o fertilización y abonado: Ca y Mg. se hará de acuerdo al estado fenológico de la Tara y se complementara con abonos orgánicos como estiércol. estado de desarrollo. suelo. B y P. Cu. dependerá del suelo. humedad del suelo y cantidad de abono orgánico o estiércol. se dejará suelta y mullida la tierra. Zn. Se abrirán huecos de 0. humedad relativa. b) plantación. c) distancias que dependen del clima. K. La aplicación de fertilizantes. 34 . de acuerdo al suelo. el manejo y su capacidad para conservar el agua. tipo y variedad de planta. Fe.

iluminación. y se pone la semilla al agua caliente.-Producción e Instalación de Plantones de Tara. Así para 1 Kg de semillas. Debe reunir las mejores características para ser multiplicadas en cantidad. Se la deja enfriar destapada durante 5 minutos. Es una técnica para desarrollar una plántula de tayo a partir de la semilla hasta obtener un plantón de 15 a 20 cm. Son 9 etapas que se debe seguir cuidadosamente. Debe ser un lugar adecuado. primero se hace hervir 3 litros de agua (sin la semilla) durante 10 minutos. Luego de 4 meses de cuidados especiales se puede instalar el plantón en campo definitivo. Consiste en ablandar la cáscara de la semilla que va a ser almacigada. Tratamiento pre-germinativo. Al cabo de este tiempo se observa semillas hinchadas y a estas se las almaciga. con disponibilidad de agua. Almácigo de la semilla. Selección de las semillas. 35 . Es la elección de plantas madre (el árbol plus) con forma ideal (el término técnico para hablar de la forma es “el fenotipo”). Es el diseño y la habilitación de un espacio adecuado para producir nuevas plantitas. y son: Instalación del vivero.III. bien protegido y de fácil acceso. dejándola por 24 horas bien tapado. DESCRIPCION DEL PROCESO 1. a) La Propagación de Tayo en Viveros.

Esta actividad se realiza cada dos meses. Agoste.Se esparce 1 Kg de semillas hinchadas en 1 m2 sobre una cama plana nivelada de 20 cm. Riego. se aplica riegos interdiarios y estaría lista para realizar el repique. luz y nutrientes. Se mezcla uniformemente. para mantenerlo limpio y evitar la competencia con los plantones por agua. así como controlar el crecimiento de la raíz y la lignificación o endurecimiento del tallo. 36 . Remoción. En el presente caso. es la hidratación del sustrato utilizado en las camas de repique. Es el traslado de las plántulas de tayo de la cama de almácigo hacia las bolsas llenas de sustrato enfiladas en las camas de repique. con la finalidad de mantener la humedad y favorecer el crecimiento de las plántulas. Así se va lignificando o endureciendo (tallo leñoso y no parece una hierba) el tallo y se prepara para el estrés que sufrirá al ser instalado en campo definitivo. Es quitar poco a poco la humedad del plantón. Permite también separar las bolsas con las plántulas que no desarrollaron o murieron. Es el cambio de lugar de las bolsas con los plantones en la misma cama para evitar que las raíces salgan de la bolsa y penetren al suelo. de arena y desinfectada con formol. Se cubre completamente la semilla con 1 cm. más de arena. se llena las bolsas y se las enfila en la cama aplicando un riego pesado para que se remoje todo el sustrato. Repique de las plántulas. Es la eliminación de malas hierbas o malezas de las camas de repique en el vivero. Deshierbe. a partir de los 8 días de edad. Luego se cubre con plástico y durante una semana.

areno limosos y calcáreos. franco arenosos (lamado). de las características y de las condiciones medioambientales. Es la instalación en campo definitivo de los plantones de tayo producidos en viveros. pero no los suelos pesados o arcillosos (mitosos). Al año. c) Hoyación. 37 .La Instalación de Plantones. se utiliza el nivel en “A”.2. Para la instalación de los plantones. en el cuál se colocará el plantón de tayo. se debe seguir los siguientes pasos: a) Reconocimiento del sitio. Es la señalización de los puntos que permiten distribuir ordenadamente las plantas en el terreno.. Es la apertura de un hoyo en el sitio indicado o marcado. según el sistema de plantación escogido. Es la plantación en el sitio definitivo. se hace un recalce para reemplazar las plantas que murieron. En caso de ser macizo se puede colocar en tresbolillo a una distancia de 3 x 3 m (casi 1100 plantones/ha). d) Plantación. Los sistemas de plantación dependen del objetivo de la plantación y uso de las parcelas. b) Trazo y marcación. Las dimensiones del hoyo son de 40 x 40 x 40 cm. Los suelos más apropiados para la taya son francos. Es la verificación de la calidad del lugar donde se va instalar los plantones.

dependiendo mucho de las características del suelo.. producción y cosecha. Es el «tratamiento» que se da a las plantas de tayo instaladas y al suelo para asegurar su mejor conservación. uniformizándose en todas las plantas en el tercer año. Cabe destacar que para tener un desarrollo rápido de las plantas lo más importante es: La remoción del suelo. La incorporación de abonos. Cuando las plantas alcancen una altura de 80 cm. se realiza la poda apical (el despuntado de la planta) para permitir la salida de brotes. 4. crecimiento.Manejo de Plantaciones.3. se hace nuevamente cortes en las puntas de las ramas. Hasta la época de lluvias.El Manejo de Bosques Naturales 38 . los resultados de producción no tardan en mostrarse. c) Abonamiento. Cuando han crecido de unos 50 a 60 cm. b) Riegos. Se repite este abonamiento por lo menos durante tres campañas. justo cuando empiezan las primeras lluvias. Se aplica 3 Kg. se rellena la botella a la semana). se necesita regar la plantación con una frecuencia 3 a 4 veces por mes (en riego por botella descartable de 3 litros. Son solamente 2 a 3 que se guardan y van a convertirse en las ramas secundarias. de abono. Dando un buen cuidado a la plantación. más desde el corte apical. Se ejecuta después de un año de instalación. Se observan a partir del segundo año.. a) La poda de formación. la captación de nutrientes y la retención de agua. d) Mantenimiento y dedicación. que permite la aireación de las raíces.

c) La poda.El manejo de bosques es el conjunto de labores planificadas y continuas necesarias para tener una planta en buen estado y sanidad que incremente su producción. Se recomienda efectuar los diferentes tipos de poda antes del inicio de la época de lluvias y en función del estado de cada planta. La poda es un corte de ramas que permite lograr una mejor producción de la planta. arbustos y árboles que le quitan a la taya los elementos necesarios para que crezca bien: los nutrientes. b) El raleo. Es la eliminación definitiva de las plantas más débiles o demasiado juntas. a) La limpieza de malezas. el agua de suelo y la luz del sol. Eliminar las ramas que son rebrotes viejos: selección y poda de rebrotes. Eliminar las ramas más viejas (y que las raíces tienen que alimentar sin que den ningún beneficio): poda de rejuvenecimiento. Permite asegurar un distanciamiento adecuado entre las mejores plantas. Mejorar la conformación del árbol: poda de formación de copa. Eliminar las ramas enfermas: poda sanitaria. Es la eliminación de las malezas. Para realizar el manejo de bosques naturales lo primero que se hace es verificar en qué estado se encuentra el bosque para saber qué actividades son necesarias. 39 . La poda sirve para: Eliminar las ramas menos productivas (y que las raíces tienen que alimentar sin que den ningún beneficio): poda de producción.

obligatoriamente los abonos tendrán que ser orgánicos (de vacuno. salvajina. h) El riego. enfermándola y poniendo en riesgo la cosecha de fruto. Es la incorporación de abonos en el suelo. En el caso del tayo. 40 . cuy. El control de plagas es la reducción de las poblaciones de parásitos (plantas. gallina. g) El abonamiento.d) La eliminación de plantas parásitas. Es la destrucción de todas las plantas parásitas y hospederas (achupallas. La plaga con mayor incidencia en la zona es la hormiga arriera y en menor importancia el pulgón. ovino. f) La conservación de suelos y la remoción de terrenos. hongos o insectos) que se alimentan de la planta quitándole así los nutrientes que necesita. tuyos. líquenes) que se encuentran en las ramas de la copa del árbol o en su tronco. etc. e) Control de plagas y enfermedades. ya que la taya compite en un mercado de taninos y gomas naturales u orgánicas. Este debe ser el mecanismo de control de plagas y enfermedades porque el uso de químicos puede perjudicar el mercado. que van a servir para la nutrición de la planta. La conservación de suelo es un conjunto de técnicas empleadas para disminuir la erosión. El control biológico de las plagas se debe realizar haciendo uso de productos orgánicos como el biol combinado con otro producto para combatir la plaga o enfermedad. Así. caprino. La enfermedad más común que se presenta en la zona es el Oidium causado por un hongo que se desarrolla en los racimos de tayas.). se reponen los nutrientes que absorba la planta y se mejora la textura del suelo.

Una vez que todas las vainas de la planta están maduras. Se entierra la base de la botella a unos 5-10 cm.Una técnica validada para la taya o tara en época seca es el uso de una botella de plástico descartable (grande): se perfora con espina de Hualango la base de la botella. dejando la espina en el huequito. Si la planta todavía tiene flores. pero se puede golpear suavemente los racimos maduros con un carrizo. se puede extender mantas bajo la copa del árbol para que.. 5. se puede sacudir para que caigan y sea más fácil juntarlas.La Cosecha La cosecha es el aprovechamiento de la planta a través de la recolección de sus frutos. 41 . al momento de sacudir. caigan sobre ellas. Para ahorrar mano de obra. no se debe en ningún caso sacudirla para que caigan las vainas.

Flujograma del Proceso Instalación del vivero Selección de las semillas Tratamiento pre-germinativo Almácigo de la semilla Repique de las plántulas Riego Deshierbe INSTALACIÓN DE PLANTONES Remoción Agoste Reconocimiento del sitio ABONAMIENTO Trazo y marcación Hoyación Plantación MANTENIMIENTO Y DEDICACIÓN Manejo de plantaciones Limpieza de Malezas Raleo Poda Eliminación de Plantas Parásitas Control de Plagas y Enfermedades Conservación de Suelos y la Remoción de Terrenos Abonamiento Riego LA PROPAGACIÓN DE TAYO EN VIVEROS MANEJO DE BOSQUES NATURALES COSECHA Ensacado Almacenamiento 42 COMERCIALIZACION ACOPIADOR EXPORTADOR .

43 .

Además. es preferida para barreras vivas. papa. Se usa frecuentemente en asociación con cultivos como el maíz. sorgo o pastos. alimenticio e industrial. alfalfa. así como tampoco por su copa. No ejerce mucha competencia con los cultivos.-Requerimientos. siendo de gran utilidad para la producción de hidrocoloides o gomas. que no es muy densa y deja pasar la luz.. a fin de dar buena protección a muchas tierras que hoy están en proceso de erosión y con fines comerciales. Es necesario tener un buen manejo de la plantación forestal por lo cual debe estar conducido por un Ing. Las necesidades de materias primas e insumos para cumplir con la producción de taya o tara. habas. control de cárcavas y otras prácticas vinculadas a conservación de suelos en general. entre otros.Tecnología Requerida: La Tara se encuentra en estado silvestre y posee un inmenso potencial médico. por su raíz pivotante y profunda y por ser una especie fijadora de nitrógeno. 2. sobre todo en zonas áridas o semiáridas. Materias Primas e Insumos.. se detallan a continuación: 44 . Forestal que asesore y acompañe la instalación de esta Plantación. es utilizada en la protección de suelos.NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS: 1. Debido a su pequeño porte y a su sistema radicular profundo y denso. especialmente cuando no se dispone de agua de riego.V. taninos y ácido gálico.

1 BIENES DE CONSUMO Cerco perimétrico Puertas Muro Pintado de letreros Galón Madera Calamina Clavos de 2 1/2" Mejoramiento Sistema de Riego Cemento Tubo PVC.2.) Und m Gl Und Und Kg Bolsa Und Und Und Gl Global Kg Und Und m2 Cono 1 10 1 1 25 10 10 10 10 2 1 1 30 10 10 50 2 75 10 20 150 10 2.SAP C-75 2" Tubo PVC. MANO DE OBRA Mano de obra TOTAL Unidad de Medida Cantidad Costo Unitario (S/.Requerimientos de Materiales COSTO UNITARIO PARA EL MEJORAMIENTO DE UN VIVERO INSTITUCIONAL Capacidad: 1´000.SAP C-75 3" Aspersor Metalico Pegamento Accsesorios Construcción de Tinglado Alambre galvanizado Nº 12 Fierro corrugado de 1/4" Clavos de 2 1/2" Malla Especial Para Tinglado Nylon Nº 36 para Templar maya Sub Total 1.000 plantas RUBRO COSTO DIRECTO 1.) Costo Total (S/.5 15 10 10 30 100 100 4 15 2.5 10 50 75 100 20 150 250 25 150 100 100 60 100 100 120 150 25 500 100 2125 800 2925 Jornal 80 10 45 .

Und.1 35 35 70 50 15 80 20 120 50 40 10 15 25 800 100 125 210 60 18 150 90 5 70 70 140 50 15 240 20 150 50 80 20 15 25 2503 6000 8503 Jornal 600 10 46 . Und.MANO DE OBRA Mano de Obra TOTAL Unidad de Medida Cantidad Costo Unitario (S/.PRODUCCION DE PLANTONES 10.000 PLANTONES RUBRO COSTO DIRECTO 1.2.25 1 2 2 1 1 80 50 12. Und.5 35 120 60 150 3 0. Und. Und.3.1 MATERIALES DE CONSUMO Semillas Material Vegetativo Bolsas de 4x 7 Sustrato Micorriza Fungicida Reconstrucción de Tinglado Manguera Cordel 1.3 1 30 50 2 2 2 1 1 3 1 1.5 0. Und. Und.) Kg Miles Miles m3 Kg Kg Global m m Und. Und. m2 Und. Und.) Costo Total (S/. 10 2 10 6 0. Und.EQUIPOS Y MATE DURADEROS Zapapico Pala cuchara Pala Recta Pala Forestal Machete Tijera de Podar Rastrillo (16 dientes) Zaranda (1/4") Aspersor Regadera (10lt) Balde (10lt) Lina Plana Wincha 5m Sub Total 1.

1 BIENES DE CONSUMO Cordel( 3 hebras de 100 m c/u) Jabas para Transporte Pesticidas Yeso Roca Fosforica Guano de Isla Estacas de Eucalipto (30cm x 2 " Diam) 1.5 4 110 12 50 10 5 5 10 5 15 1 20 6 180 5 12 50 1 70 38 70 50 15 15 120 60 240 90 20 1320 600 50 700 190 350 500 75 225 120 4540 8000 12540 Jornal 800 10 COSTO UNITARIO: MANEJO DE DE 47 . MANO DE OBRA Mano de Obra Total Unidad de Medida Cantidad Costo Unitario (S/.) Costo Total (S/.2. EQUIPOS Y MAT. DURADERO Barreta Cilindrica( 11/4"x 1.COSTO UNITARIO: INSTALACION DE PLANTACIONES FORESTALES Instalación de 10 hectáreas de plantaciones forestales RUBRO COSTO DIRECTO 1.3.6m) Zapapico con mango Pala Recta Pala Forestal Machete Cuchillo Wincha 50 m Sub Total 1.) Und Und Kg Bolsa Saco Saco Und Und Und Und Und Und Und Und 3 40 0.

3. MANO DE OBRA Mano de Obra TOTAL Unidad de Medida Cantidad Costo Unitario (S/.TARA Manejo de 10 hectáreas RUBRO COSTO DIRECTO 1.5 1 4 5 2 5 2 1 2 1 1 1 2 2 1 1 15 35 80 60 15 50 2 120 68 45 50 110 135 45 65 20 25 15 25 30 70 32 30 15 200 10 240 340 90 50 220 135 45 65 40 50 15 25 1702 1000 2702 Joranal 100 10 LABORES CULTURALES DEL MANEJO FORESTAL 48 .) Costo Total (S/.4 0.2 HERRAMIENTAS Tijeras Pico Loro Serrucho Curvo c/ Mango madera Sierra Triangular 21" Sierra de arco 24" Pértiga Telescópica Tijeras telescopica Serrucho Telescopico Hacha 7 Lb Lima Triangular Destornillador estrella Machete Piedra de Asentar Sub Total 1.) Par Casco Lt Gl Global Saco Und Und Und Und Und Und Und Und Und Und Und Und Und 2 2 0.1 MATERIALES DE CONSUMO Guantes de Cuero Casco Protector Cicatrizante (Panzil) Pintura Fosforecente Waipe. Aceite 3 en 1 Guano de Isla Sacos x 50 Kg 1.

1.4 1000 3392.BIENES DE CONSUMO Roca Fosforica Materia Organica Sub Total 1.PLAN DE PRODUCCION El proyecto pretende instalar 10 000 plantones. MANO DE OBRA Mano de Obra TOTAL FERTILIZACION COSTO DIRECTO 1.EQUIPO Y MAT DURADERO Barreta Cilindrica (1 1/4" x 1. Und. Und.RUBRO RECALCE DE PLANTACIONES COSTO DIRECTO 1.1. propiedad de los socios de 49 .. Saco Und.48 1000 747.8 Jornal 100 10 V.4 248.4 1747. y se instalaran en un área total de 10 Ha.2.02 20 6 12 56 50 5 120 10 12 48 56 100 20 2. MANO DE OBRA Mano de Obra TOTAL RIEGO COSTO DIRECTO 1.3.5 2 4 1 2 4 0. Und.3.MANO DE OBRA Mano de Obra Total TOTAL Unidad de Medida Cantidad Costo Unitario (S/. 2 2 16 3 3 1 1 25 15 5 8 5 75 6 15 30 30 60 5 20 8 8 5 10 150 12 240 90 90 60 5 500 120 40 40 50 1397 1000 2397 Jornal 100 10 Saco Tm 50 5 20 149. a una distancia de 3 x 3 metros entre planta. Und.2. Und.BIENES DE CONSUMO Cordel (3 Hebras) de 100m Jabas para Transporte Roca Fosforica 1.1.6 m) Pala Forestal Cuchillo Wincha 50 m Sub Total 1. Und. Und. Und.BIENES DE CONSUMO Bidon de 50 Lt Balde de 10 Lt Cemento Arena Hormigon Impermeabilizante Asfalto Rc-250 Tubo PVC 4" Tubo PVC 2" Tubo PVC 1" Codo de 2" y 1" T Llaves Sub Total 1. Bolsa M3 M3 Gl Gl Und.) Rollo Und. 0.) Costo Total (S/.4 1000 Jornal 100 10 Und.

652 6521.000 140000.609 208695.000 Precio (Kg) S/. Prod.000 300000.304 3043.478 3695. 2.391 2.000 800000. 120 208695.304 Precio (Qtal) S/.609 782608.609 286956. iniciaran su producción a los tres años de edad.652 120 286956.130 2391.261 2.304 VENTAS Producción Total de Vaina (Qtal) Año 1 2 3 4 5 TOTAL 1739. Total (Kg) Prod. producción que ira incrementándose de la siguiente manera: ENTRE PLANTA DISTANCI A 3X3m TOTAL (Plantas)/ Ha 1100 Total Plantas Proyecto (10 Ha) Mortandad del 10% Total Plantas 1000 10000 11000 El cuadro mostrado a continuación muestra las cantidades que serán producidas anualmente y así mismo los ingresos obtenidos por la venta de dichas cantidades.522 2.478 3695.522 120 365217.522 Año 1 2 3 4 5 TOTAL Producción Total de Vaina (Kg) 80000.739 17391. Total S/. Total S/.000 170000.000 110000.609 443478.130 2391. Producción a Parti del Año Producción x (Kg/Pl) Año 1 2 3 4 5 TOTAL Cant.Total (Qtal) 3 4 5 6 7 8 11 14 17 30 10000 10000 10000 10000 10000 80000 110000 140000 170000 300000 800000 1739.696 2086956.652 2.652 6521.522 50 .739 17391. con un promedio de 8 Kg de vaina de taya o tara cada planta al año.391 120 443478.696 2086956.609 365217.304 3043.261 120 782608. Total (Nº) Pl.La Comunidad “La Victoria”.

PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS 1.II. c) Diseñar programas de capacitación para el personal que forma parte de la asociación.2. responsabilidades y actividades de cada una de las áreas de la organización b) Mantener un contacto directo entre los agremiados de la asociación para fomentar un excelente clima de trabajo en equipo de tal forma que se compartan las responsabilidades entre y las distintas áreas de la organización. Se plantea un modelo organizativo empresarial ya que el proyecto considera que los usuarios se constituyan en una Micro Empresa rural. Estructura Orgánica de la Asociación de Productores de Taya o Tara de la Victoria En la actualidad la asociación no presenta un modelo organizacional debido a que todavía no se formaliza. 1. sin embargo.1. La Asociación de Productores de la Victoria a tiene como objetivos organizacionales: a) Delegar adecuadamente las funciones. proponemos una organización funcional que según su taxonomía se graficará en un modelo jerárquico. buscando así el desarrollo integral de la organización. Objetivos del Área de Organización. facilitando así el trabajo en equipo para la posterior consecución de los objetivos de las distintas áreas de la empresa. La estructura orgánica y funciones de la Asociación de productores de la Victoria estarán dadas de la siguiente manera: 51 .

Descripción de Puestos

Órganos

Nombre del Puesto

Funciones Básicas Evaluar la marcha administrativa y económica de la asociación a través del análisis de la memoria anual del presidente del Consejo Directivo. Aprobar o desaprobar el balance anual. Elegir al nuevo Consejo Directivo que regirá los destinos de la Asociación. Aprobar el Presupuesto y el Programa Anual de la Asociación propuesto por el Consejo Directivo. Autorizar al Consejo Directivo para la adquisición o enajenación de bienes muebles e inmuebles. Modificación de los estatutos. Fijar las dietas de los miembros del Consejo Directivo y las comisiones o asignaciones para gastos de representación. Revocar por causa justificada a los miembros del Consejo Directivo cuando lo solicite por lo menos el 20 por ciento de los asociados. Es el encargado de convocar y presidir las asambleas, suscribir la correspondencia, asistir a los actos públicos y licitaciones que se presentan por parte del estado y de instituciones privadas.

Escala Jerárquica

Asamblea General

Miembro de la Asamblea General

Órganos directivos

Junta de administración

Presidente

Velar por el cumplimiento de los estatutos, de los acuerdos de asamblea general y los del Junta de administración. Autorizar los gastos presupuestados. Presentar a consideración de la asamblea general la memoria anual.

Órganos ejecutivos

52

Órganos

Nombre del Puesto

Funciones Básicas Firmar las actas de las sesiones conjuntamente con el secretario, así como las actas

Escala Jerárquica

Presidente

de las asambleas generales. Firmar convenios con instituciones públicas y privadas y otras; así como las actas de las asambleas generales. Reemplazar al presidente en caso de impedimento, licencia temporal, suspensión, vacancia de éste o cuando sea designado especialmente o en ausencia temporal de éste, con las mismas atribuciones y responsabilidades.

Junta de administración

Vicepresidente

Apoyar permanentemente a la Presidencia y demás miembros del Junta de administración. Aceptar y cumplir las comisiones especiales que le encomiende al Presidencia o por acuerdo del Junta de administración Colaborar con el Junta de administración en las tareas que se les encomiende.

Órganos ejecutivos

Vocal

Reemplazar en caso de ausencia al secretario y tesorero, con las responsabilidades que conlleva el cargo. Proponer y desarrollar planes y programas tendientes a mejorar la estandarización y la calidad de la producción y productividad del cultivo de taya o tara y de otras

Producción

Presidente de producción

actividades. Programar y ejecutar eventos de capacitación en todo lo relacionado a los aspectos técnicos productivos, gestión empresarial y otros afines. Otras que asigne el Presidente de la Junta de administración. Proponer y desarrollar políticas de comercialización de la uva de mesa. Órganos de línea

Comercialización

Presidente de comercialización

Programar y ejecutar eventos de capacitación en negociación y articulación comercial. Otras que le encomiende el Presidente de la Junta de administración.

Secretaría

Secretario

Llevar al día los libros de Actas de la Junta de administración y las Asambleas Generales.

Órganos de apoyo

53

Transcribir los acuerdos de la asamblea general y del Junta de administración. Mantener actualizado el libro padrón de socios y archivos de la asociación. Autorizar mancomunadamente con el Presidente los documentos de pago y cobro. Velar porque la contabilidad sea llevada conforme a ley. Presentar el proyecto de presupuesto del programa anual. Tesorería Tesorero Presentar el balance anual al final de cada ejercicio económico. Supervisar los recibos y documentos correspondientes a los ingresos y egresos. Informar a la Junta de administración en las sesiones ordinarias del movimiento económico de la asociación. Tomar las medidas necesarias para guardar el orden y la disciplina en las asambleas y en eventos de trabajo. Fiscalizar la función de la Junta de administración. Fiscalía Fiscal Denunciar en Asamblea General sobre las infracciones que existan dentro de la Asociación. Someter a consideración de la Junta de administración las sanciones que proponga. Otras que le sean inherentes a su cargo. Órganos de control

54

Organigrama Jerárquico de la Asociación de Productores de la Victoria

ASAMBLEA GENERAL

JUNTA DE ADMINISTRACIÓN

FISCALIA

SECRETARÍA

COMERCIALIZACIÓN

PRODUCCIÓN

TESORERÍA

55

) OTROS (especificar) Valorizado Monetario JBIC III RO TOTAL S/.) 2/ ACTIVOS FIJOS Tangibles INSTALACION DE VIVEROS COSTO DIRECTO 1.1 BIENES DE CONSUMO Cerco perimétrico Puertas Muro Pintado de letreros Galón Madera Calamina Clavos de 2 1/2" Mejoramiento Sistema de Riego Cemento Und m Gl Und Und Kg Bolsa 1 10 1 1 25 10 10 75 10 20 150 10 2.) 1/ (S/. (S/. INVERSION ESTRUCTURA DE INVERSION Y FINANCIAMIENTO SEGÚN APORTES GERENCIA DEPARTAMENTAL: LA LIBERTAD PLAN DE NEGOCIOS: "MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE TARA EN LA COMUNIDAD DE LA VICTORIA .) Costo Total (S/.5 15 75 100 20 150 250 25 150 56 .) FINANCIAMIENTO Aporte Comunal PRONAMACHCS (S/.V.PATAZ SEDE/SUB SEDE: AGENCIA ZONAL: PATAZ TAYABAMBA RUBRO Unidad Costo de Cantidad Unitario Medida (S/.

Und. Und.SAP C-75 3" Aspersor Metalico Pegamento Accsesorios Construcción de Tinglado Alambre galvanizado Nº 12 Fierro corrugado de 1/4" Clavos de 2 1/2" Malla Especial Para Tinglado Nylon Nº 36 para Templar maya Sub Total PRODUCCION DE PLANTONES COSTO DIRECTO 1.EQUIPOS Y MATE DURADEROS Zapapico Pala cuchara Pala Recta Pala Forestal Machete Und Und Und Gl Global Kg Und Und m2 Cono 10 10 2 1 1 30 10 10 50 2 10 10 30 100 100 4 15 2.3 1 30 50 2 2 2 1 1 80 50 12.5 0.1 MATERIALES DE CONSUMO Semillas Material Vegetativo Bolsas de 4x 7 Sustrato Micorriza Fungicida Reconstrucción de Tinglado Manguera Cordel 1.2. Und.SAP C-75 2" Tubo PVC.Tubo PVC.1 35 35 70 50 15 800 100 125 210 60 18 150 90 5 70 70 140 50 15 57 . Und.5 10 50 100 100 60 100 100 120 150 25 500 100 2125 2125 Kg Miles Miles m3 Kg Kg Global m m Und.5 35 120 60 150 3 0. 10 2 10 6 0.

5 4 110 12 50 10 5 5 10 5 15 1 20 6 180 5 12 50 1 70 38 70 50 15 15 120 60 240 90 20 1320 600 50 700 190 350 500 75 225 120 4540 4540 58 .Tijera de Podar Rastrillo (16 dientes) Zaranda (1/4") Aspersor Regadera (10lt) Balde (10lt) Lina Plana Wincha 5m Sub Total INSTALACION DE PLANTACIONES FORESTALES COSTO DIRECTO 1. m2 Und. Und.6m) Zapapico con mango Pala Recta Pala Forestal Machete Cuchillo Wincha 50 m Sub Total MANEJO DE PLANTACION DE TARA COSTO DIRECTO Und. 3 1 1. EQUIPOS Y MAT. Und. Und. Und.25 1 2 2 1 1 80 20 120 50 40 10 15 25 240 20 150 50 80 20 15 25 2503 2503 Und Und Kg Bolsa Saco Saco Und Und Und Und Und Und Und Und 3 40 0.1 BIENES DE CONSUMO Cordel( 3 hebras de 100 m c/u) Jabas para Transporte Pesticidas Yeso Roca Fosforica Guano de Isla Estacas de Eucalipto (30cm x 2 " Diam) 1. Und.2. DURADERO Barreta Cilindrica( 11/4"x 1.

5 1 4 5 2 5 2 1 2 1 1 1 2 2 1 1 15 35 80 60 15 50 2 120 68 45 50 110 135 45 65 20 25 15 25 30 70 32 30 15 200 10 240 340 90 50 220 135 45 65 40 50 15 25 1702 10870 600. Aceite 3 en 1 Global Guano de Isla Saco Sacos x 50 Kg Und 1.1.00 100.00 600.570.00 700.1 MATERIALES DE CONSUMO Guantes de Cuero Par Casco Protector Casco Cicatrizante (Panzil) Lt Pintura Fosforecente Gl Waipe.00 59 .00 100.4 0.2 HERRAMIENTAS Tijeras Pico Loro Und Serrucho Curvo c/ Mango madera Und Sierra Triangular 21" Und Sierra de arco 24" Und Pértiga Telescópica Und Tijeras telescopica Und Serrucho Telescopico Und Hacha 7 Lb Und Lima Triangular Und Destornillador estrella Und Machete Und Piedra de Asentar Und Sub Total TOTAL Intangibles Puesta en Marcha (Asistencia Técnica Proceso Productivo) Global Imprevistos Und. Sub Total TOTAL FIJOS CAPITAL DE TRABAJO Mano de obra Directa 2 2 0.00 1.00 600.00 11.00 600.00 100.00 1702 1.

Und.4 248.2.6 m) Pala Forestal Cuchillo Wincha 50 m Sub Total RIEGO Jornal Jornal Jornal 100 100 100 10 10 10 1000 1000 1000 18800 1000 1000 1000 Rollo Und.INSTALACION DE VIVEROS Mano de obra PRODUCCION DE PLANTONES Mano de Obra INSTALACION DE PLANTACIONES FORESTALES Jornal Jornal Jornal Joranal 80 600 800 100 10 10 10 10 800 6000 8000 1000 800 6000 8000 1000 Mano de Obra MANEJO DE PLANTACION DE TARA Mano de Obra LABORES CULTURALES DE MANEJO RECALCE DE PLANTACIONES Mano de Obra RIEGO Mano de Obra FERTILIZACION Total TOTAL LABORES CULTURALES DE MANEJO RECALCE DE PLANTACIONES COSTO DIRECTO 1.4 248.02 20 6 12 56 50 5 120 10 12 48 56 100 20 2.40 60 . Und.5 2 4 1 2 4 0. Und.BIENES DE CONSUMO Cordel (3 Hebras) de 100m Jabas para Transporte Roca Fosforica 1. Saco Und.1. 0.EQUIPO Y MAT DURADERO Barreta Cilindrica (1 1/4" x 1.

00 1.20 528. Bolsa M3 M3 Gl Gl Und.00 528. Kg.1.COSTO DIRECTO 1. Und.397.00 61 .40 3392. Kg.504.00 100.4 1. 2 2 16 3 3 1 1 25 15 5 8 5 75 6 15 30 30 60 5 20 8 8 5 10 150 12 240 90 90 60 5 500 120 40 40 50 1397 1.48 1000 747. Und.32 1.747.4 1747.00 100.BIENES DE CONSUMO Roca Fosforica Materia Organica Sub Total TOTAL Materia Prima e Insumos -Fertilizantes *Urea *Fosfato Diamònico *Cloruro de potasio Sub Total Gastos Administrativos y Grales Utiles de escritorio Und.00 1.00 736.8 Kg.1.00 100.00 736.00 Global 1. 400. Und.00 240.BIENES DE CONSUMO Bidon de 50 Lt Balde de 10 Lt Cemento Arena Hormigon Impermeabilizante Asfalto Rc-250 Tubo PVC 4" Tubo PVC 2" Tubo PVC 1" Codo de 2" y 1" T Llaves Sub Total FERTILIZACION COSTO DIRECTO 1. Und.84 1.00 200.00 240.00 Saco Tm 50 5 20 149. Und.00 400.

00 500. Und Cono 1.00 Valorizado S/.) Aporte Comunal PRONAMACHCS S/..20 36.00 Monetario S/. 17.00 50.00 33. Aporte monetario en efectivo de la organización campesina PRESUPUESTO TOTAL (S/. valorizados.00 16. 250. etc.00 62 .800. donde se instalara 2 Has. 18.Imprevistos GASTOS DE VENTAS Gigantografia Sacos x 50 Kg Pabilo para coser Sacos TOTAL Negocio Rural.00 1.. terreno.00 50. 2/.00 100.00 1/: Aporte de mano de obra.00 100.500.800.00 17.00 33.60 50.550. de gladiolos Global Und. equipos.00 2.000.00 2. 0.000.00 18.00 1.00 100. materiales.00 1.20 250.00 Otras Fuentes De Financiamiento (Especificar) S/.500.

84 1.00 1.2.U.3 1 30 50 80 50 12.32 1. COSTOS DE PRODUCCION A.00 1.00 240. Cant. Costo Total (S.00 400.504. Kg. Kg.5 35 120 60 150 3 0.000 plantas RUBROS Unidad de Medida P.1 800 100 125 210 60 18 150 90 5 Semillas Material Vegetativo Bolsas de 4x 7 Sustrato Micorriza Fungicida Reconstrucción de Tinglado Manguera Cordel Total 1.00 200./10 Ha) I. 1.20 528.1.00 736. Semilla Jornal Jornal Jornal 100 100 100 10 10 10 1000 1000 1000 18800 Kg Miles Miles m3 Kg Kg Global m m 10 2 10 6 0.0 -Fertilizantes *Urea *Fosfato Diamònico *Cloruro de potasio Sub Total 1. S/.00 Und Und Und 2 5 2 120 68 45 240 340 90 Tijeras Pico Loro Serrucho Curvo c/ Mango madera Sierra Triangular 21" 63 .COSTOS DE PRODUCCION DE PLANTACION DE TARA Capacidad: 1´000. 400.5 Herramientas Kg..COSTOS DIRECTOS: Mano de Obra INSTALACION DE VIVEROS Mano de obra PRODUCCION DE PLANTONES Mano de Obra INSTALACION DE PLANTACIONES FORESTALES Jornal Jornal Jornal Joranal 80 600 800 100 10 10 10 10 800 6000 8000 1000 Mano de Obra MANEJO DE PLANTACION DE TARA Mano de Obra LABORES CULTURALES DE MANEJO RECALCE DE PLANTACIONES Mano de Obra RIEGO Mano de Obra FERTILIZACION Total TOTAL 1.5 0.4 Fertilizantes 1558.

Imprevistos Servicios y Suministros Gastos Movilidad y Apoyo Viáticos Módulos Útiles de Escritorios Depreciaciones 1 100.00 186.87 32.00 50.7 25494.00 2317.00 10.20 2058.87 32.00 10.00 500.20 2058.00 10.67 180.Sierra de arco 24" Pértiga Telescópica Tijeras telescopica Serrucho Telescopico Hacha 7 Lb Lima Triangular Destornillador estrella Machete Piedra de Asentar TOTAL TOTAL DE COSTOS DIRECTO COSTOS INDIRECTOS( **) TOTAL COSTOS DE PRODUCCION * 10% costos Directos Und Und Und Und Und Und Und Und Und 1 2 1 1 1 2 2 1 1 50 110 135 45 65 20 25 15 25 50 220 135 45 65 40 50 15 25 Und 1 10% 1315 23177.00 10.00 50.00 1000.00 500.Proyección de la Inversión.20 2058.00 1000.00 186.00 50.87 1.67 180.00 5 herramientas Gastos de Venta Gigantografia Sacos x 50 Kg Pabilo para coser Sacos TOTAL GASTOS OPERATIVOS 500.00 32.67 180.00 2 100.00 500.00 1000.00 50.67 180.67 180.20 2058.00 10.7 Gastos Operativos Años RUBRO Gastos de Administración Útiles de escritorio .00 186.87 32.00 4 100.00 1000. 64 .00 50.00 3 100.87 32.00 1000.00 500.00 186.00 100..00 186.20 2058.

Esta corresponde a los gastos pre operativo en que se incurrirá para iniciar operaciones y que ascienden a un monto S/.1.2. El monto de la inversión total está compuesto por dos rubros principales: la Inversión Fija y el Capital de Trabajo. inversión que será financiada en S/.1. La inversión en capital de trabajo. Inversión Total. El cuadro muestra la inversión total del proyecto. mientras que S/.2. Inversión Fija Intangible. Capital de Trabajo. que hacienden a un monto de S/.36 550.700.00.3. asciende a un monto de S/.2.00 1.19 050 por Comité Conservacionista de La Victoria. 17 500 será financiado por PRONAMACHS.28 980. 65 .2. 1.

64 3.70 115906.00 25494.00 1.65 208695.82 64156.70 2058.57 181142.87 27553. IGV (19%) FLUJO DE CAJA ECONÓMICO desp.57 755055.87 27553.99 3 AÑO 365217.59 199.22 955.96 49286.00 -700. Factor de actualización Inversión 1 AÑO 208695.39 25494.57 415924.52 317.70 2058.09 34417.22 441% 0.26 443478.77 161.74 0.VI.70 2058.6 77.65 6863.91 VAN TOTAL VAN TIR 36.00 146725.57 337663.39 365217.70 782608.13 273507.87 27553.69 336899.67 184.56 4 AÑO 443478. Imp.91 -10870.13 5 AÑO 782608.70 25494.52 286956.52 21732.00 - 0.00 6.5 58.00 36550.25 0.57 259402.10 66 .69 79025.00 -10870.47 1.13 143460.70 0.39 36602.70 2058.60 9.70 2058.43 2 AÑO 286956.65 -36550.00 25494.550.26 51472. EVALUACIÓN ECONOMICO FINANCIERA Flujo de Caja efectivo: INGRESOS Ventas Total de Ingresos EGRESOS Inversión Fija Tangible Intangible CAPITAL DE TRABAJO Total de Inversión Costos de Producción Gastos de Operación Total de Egresos FLUJO DE CAJA antes Imp.56 210116.87 27553.88 128.00 -24980.09 25494.00 36550.87 27553.47 611594.

40 AÑO 3 365217.70 390712.41 231193.59208 0.ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS CONCEPTO AÑO 1 208695.35 2058.39 67 .39 443478.57 26252.05 1.87 27553.06 366518.3 262574.67497 0.90 AÑO 4 443478.09 6455.13 115906.70 234190.0 2086956.06 1301.91 113050.43 -21732.26 782608.56 51472.87 236249.83 26252.50 Ingresos por Ventas Costos de Producción UTILIDAD BRUTA Gastos de Operación UTILIDAD OPERATIVA Impuestos a renta UTILIDAD NETA RELACION BENEFICIO COSTO Factor de Actualización 14% Valores Actualizados Beneficio Costo AÑOS Beneficio Costo 0 1 2 3 4 5 TOTAL 0 208695.7 406462.4 1319418.00000 0.70 2058.65 25494.69 308054.7 246511.4 220803.96 26252.99 -36602.65 286956.70 468972.06 444779.6 60198.52 2 Relación Beneficio/Costo = 24.09 2058.0 -6020.7 30475.52 365217.26 25494.81 AÑO 2 286956.22 2058.00 25494.87 471031.70 312451.77 AÑO 5 782608.87 392770.8 -24705.51937 0 183066.6 10870.70 143925.70 10870.87719 0.76947 0.52 25494.00 -6863.4 54095.39 25494.96 2058.22 5055.87 314510.6 -16722.

955 558.22 lo cual nos indica que si se ejecutara o tara el plan de negocios. Se obtuvo una Tasa Interna de Retorno (TIR) de 441%. 1. Se obtuvo un Ratio Beneficio Costo (B/C) equivalente a 24. Evaluación Económica del Plan de Negocios. Para la evaluación del plan de negocios únicamente se ha considerado el flujo de caja económico puesto que la inversión total será financiada con recursos propios y no con financiamiento externo.1. esto nos indica que las ganancias calculadas en el horizonte temporal del proyecto prometen un rendimiento equivalente al 441% anual sobre la cantidad inicial invertida. 1. 68 . para una tasa de descuento del 14%.1. luego de haber cumplido con todas las obligaciones del proyecto.2.22 sobre la cantidad inicial invertida. Se obtuvo un Valor Actual Neto (VAN) igual a S/.31. Evaluación del Flujo de Caja Económico del Plan de Negocios. nos proporcionaría una ganancia actual de S/. Beneficio Costo. 955 558.3.

(Planes de Contingencia) : En la producción Existen riesgos en la producción. RIESGOS Y ESTRATEGIAS DE CONTINGENCIA Riesgos: Los principales riesgos son: Que como consecuencia de un manejo técnico inadecuado en la instalación de la Tara. 2. Se propone manejarlos de la siguiente manera: 69 . de mala calidad y esto genera que el producto tenga menos aceptación de los clientes y ellos pierdan el interés por demandar dichos productos.VII. 1. los cuales están determinados fundamentalmente a riesgos climáticos que determinan las posibilidades de producción y comercialización. la estrategia de contingencia es la adecuada capacitación y oportuna asistencia técnica. finalmente se obtenga un Vaina de Tara como producto final.

Presencia de plagas y Pérdida en la Vigilancia de reportes enfermedades producción por unidad climatológicos y fitosanitarios y desconocidas. Capacitación en métodos post cosecha. uso de semillas adaptadas. Alteraciones de Plasmólisis celular de Vigilancia de reportes temperaturas máximas y los tejidos (“quema”)y climatológicos. siembras adecuadas. 70 .RIESGO EFECTO PLAN DE CONTIGENCIA Irregularidad del régimen Escasa disponibilidad Vigilancia de reportes pluviométrico de recursos hídricos climatológicos. acceso permanente a informativos de mercado. Mantenimiento de las vías de acceso por parte de los gobiernos locales y población organizada. agrícolas en lo referente al condiciones físico. manejo de factores de producción. Deterioro del contenido de Incremento de Promoción de buenas prácticas nutrientes del suelo y sus enmienda sintética. químicas. Cosechas distanciadas en Inexistencia de el tiempo volúmenes importantes que faciliten el acopio por parte del comprador Inexistencia de acopio Imposibilidad de la adecuado y clasificación obtención de buenos del producto precios por producto Altos volúmenes de Exceso de oferta del producción en zonas que producto y caída de cosechan en la misma precios época del año Dificultad en el acceso a Elevación del costo del las zonas de producción flete. Determinación de demandas hídricas por cultivo. planificación de mínimas marchitez. de superficie. Sobreproducción a Alteraciones de Capacitación en planes de regional y nacional precios en el mercado negocio. Planificación de campaña adecuada.baja producción por manejo del recurso suelo. mercadeo y nacional e comercialización. planificación de internacional siembras adecuadas − (Planes de Contingencia): RIESGO EFECTO PLAN DE CONTIGENCIA Planificación agrícola adecuada y organización de la cosecha. unidad de superficie. racionamiento y capacitación en riego tecnificado.

y así promover el empleo industrial. se determino la existencia de una creciente demanda de taya o tara a nivel internacional. 71 . la que se traduce en un incremento de la demanda nacional de este producto por parte de los acopiadores y exportadores existentes en nuestro país.VIII. esto permite generar mayor beneficio para la empresa a través de estos productos • La instalación de la nueva unidad productiva permitirá captar mano de obra calificada y no calificada. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES • La aplicación de una tecnología fácilmente adaptable a nuestra realidad que nos permita aplicar en el campo agrícola. • Luego de haber efectuado el estudio de mercado del proyecto. pues el Perú provee el 80% de taya o tara comercializado a nivel mundial. • La tara presenta una creciente demandad en el mercado internacional para la obtención de taninos y la goma natural y otros sub productos.

con ingresos equivalentes a S/. 2086956..558.El proyecto no genera acciones negativas mas al contrario elimina los factores de contaminación del medio ambiente..• Con la implementación del Plan de Negocios esperamos implementar 10 has de taya o tara que alcancen una producción máxima 800000kg o (17391. • Formalizar Comité Conservacionista de la Victoria de Stgo. debido a las condiciones agras climáticas adecuadas. 955. que permita obtener mejores precios para el producto y el acceso a diversas fuentes de financiamiento de instituciones públicas y privadas.. con la finalidad de aprovechar beneficios tales como la comercialización directa con exportadores.El proyecto se enmarca dentro de la priorización 72 . dados los resultados obtenidos de la evaluación económica.304 qq).522 • La evaluación económica del Flujo de Caja arrojo un VAN equivalente a S/. • Viabilidad Ambiental. esto es por que se trabaja con herramientas y tecnologías blandas que no generan contaminación. recupera y protege la diversificación de los ecosistemas.22 y una TIR equivalente a 441%. Viabilidad Sociocultural.El proyecto mejora la producción y competitividad de la tara. • Presenta la Viabilidad Técnica. con ratio Beneficio Costo igual a 24.31. De Challas. debido a que va existir interculturalidad mediante los azoramientos y capacitación técnica.El proyecto contribuirá en el fortalecimiento de la identidad sociocultural de los productores. • Se recomienda invertir en el Plan de Negocios.. pues estos se traducen en beneficios significativos para los inversionistas. Viabilidad Institucional.

El PRONAMACHCS. IX. promueven el desarrollo de la agricultura por lo que cuenta con profesionales y técnicos capacitados en esta actividad.de los gobiernos locales del ámbito de influencia del proyecto. ANEXOS FOTOGRAFIAS 73 .

CAMINO DE ACCESO A LA VICTORIA 74 .

POBLACION DE LA VICTORIA 75 .

TALLER DE SENSIBILIZACION 76 .

TALLER FODA: 77 .

TARA: 78 .

79 .

80 .

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