AdmInIsLrucIn EsLruLgIcu

CupILuIo q y , AdmInIsLrucIn unu perspecLIvu GIobuI,

HuroId KoonLz.
%Ipos de pIunes
O os pIunes pueden ser:
O MIsIn y VIsIn
O ProyecLos o propsILos
O ObjeLIvos o meLus
O EsLruLegIus
O PoIiLIcus
O ProcedImIenLos
O RegIus
O Progrumus
O PresupuesLos
O PropsILo o
O MIsIn
O ObjeLIvos generuIes de Iu orgunIzucIn
O ObjeLIvos generuIes mus especiIIcos
O ObjeLIvos dIvIsIonuIes
O ObjeLIvos depurLumenLuIes y de unIdud
O ObjeLIvos IndIvIduuIes
Naturaleza de los objetivos
uLuruIezu y propsILo de esLruLegIus y poIiLIcus
O EI IncerLIdumbre exIge reuIIzur pIunIIIcucIn
esLruLgIcu, esLudIur umbIenLes, Iucer pronsLIcos,
vIsuuIIzur eI IuLuro, reuIIzur un ODA muLrIz BCG.
O Ambus reIucIonudus
O Dun dIreccIn u pIunes, buses de pIunes y uIecLun u
Lodu Iu orgunIzucIn
O EsLruLegIu sLruLegos generuI
EsLruLegIu
O DeLermInur Iu mIsIn o propsILo y Ios objeLIvos
busIcos u Iurgo pIuzo de unu empresu, seguIdu por Iu
udopcIn de cursos de uccIn y Iu usIgnucIn de
recursos necesurIos puru uIcunzur Ius meLus.
O .nsumos en Iu
orgunIzucIn
(personus , cupILuI,
IubIIIdudes)
. MeLus de Ios grupos
(empIeudos,
consumIdores)
O z.AnuIIsIs de Iu
IndusLrIu
O .PER DE A
EMPRESA
O .zOrIenLucIn, vuIores y
vIsIn de Ios ejecuLIvos
O . mIsIn , objeLIvos
prIncIpuIes e InLencIn
esLruLgIcu.
ModeIo deI Proceso de
pIunIIIcucIn esLruLgIcu
O AmbIenLe exLerno
IuLuro y presenLe
O SocIuIes eguIes
DemogruIIcos
%ecnoIgIcos
O AmbIenLe InLerno
CIImu
q.DesurroIIo de
esLruLegIus uILernuLIvus
AnuIIsIs deI AmbIenLe
O EvuIuucIn y decIsIn de esLruLegIus
Pruebus de congruencIu y pIuneucIn de conLIngencIus
PIuneucIn medIuno y corLo pIuzo
nsLrumenLucIn
ReIngenIeriu esLrucLuruI orgunIzucIonuI o
de InLegrucIn de personuI
O DIreccIn y ConLroI
MA%RZ ODA
O Murco concepLuuI puru un unuIIsIs sIsLemuLIco que
IucIIILu Iu compurucIn de vurIubIes InLernus y
exLernus
O DebIdo u Ios umbIenLes dInumIcos Ioy se reuIIzun
ODA de ucuerdo u dIIerenLes momenLos.
MA%RZ BCG
$u finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o
Unidades Estratgicas de Negocio (UEN), es decir entre empresas o
reas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.
PrIncIpuIes LIpos de esLruLegIus y poIiLIcus
O ProducLos y servIcIos
(gIro, cIIenLes, qu quIeren Ios cIIenLes, cuunLo
comprun, u qu precIo, queremos ser Iider, venLujus
compeLILIvus, uLIIIdudes esperudus)
O MurkeLIng
(dnde esLu Ios cIIenLes, cmo comprun, que s mejor
vender, Ie oIrecemos uIgo, como mejorur Iu uLencIn)
PIrumIde de esLruLegIus de Iu compuiu
O EsLruLegIu u nIveI corporuLIvo
SeIeccIn de empresus e Ius cuuIes InverLIr
O EsLruLegIus de negocIos
Se buscu gunur venLuju compeLILIvu en unu Iineu de
producLo especIIIcu
O EsLurLegIus IuncIonuIes
Apoyu uI negocIo y u Ius esLruLegIus corporuLIvus
os pIunes
PoIiLIcus
O DecIurucIones o comprensIones generuIes que guIun
eI pensumIenLo de Ios gerenLes en Iu Lomu de
decIsIones
VIsIn
O Es eI sueo de Iu empresu IdeuI, es como Iu vemos
en eI IuLuro. Es Iu Imugen de Io que uspIrumos
consLruIr.
VI SI N I COCA COLA
W$atisfacer al pas y al mundo con las marcas que
exige.
Woca-ola ompany est fundamentada sobre la
idea de ser un ciudadano corporativo responsable.
Diariamente, de forma directa e indirecta tocamos las
vidas de billones de personas alrededor del mundo, y
nuestra responsabilidad hacia ellos incluye el conducir
nuestros negocios y operaciones de forma tal, que
protejamos y preservemos el medio ambiente.
W$er reconocidos como lideres en nuestra actividad
representando para nuestros consumidores la mejor
alternativa del mercado.
uesLru MIsIn
O Ser Iideres reconocIdos en Iu produccIn,
comercIuIIzucIn y dIsLrIbucIn de bebIdus bujo IIcencIu de
%Ie Cocu-CoIu Compuny.
O Ser experLos en Iu produccIn, comercIuIIzucIn y
dIsLrIbucIn de bebIdus unuIcoIIIcus.
O %ener unu permunenLe preocupucIn por Ius necesIdudes
de consumIdores y cIIenLes.
O ogrur un umbIenLe que moLIve u nuesLros empIeudos,
generundo Lrubujo en equIpo y eI desurroIIo conLInuo de Ius
desLrezus y desempeo de nuesLro equIpo de Lrubujo.
O Creur vuIor consIsLenLe y susLenLubIe puru nuesLros
AccIonIsLus.
O ogrur presLIgIo en Ius comunIdudes en Ius que operumos
MIsIn
ormu de IogrurIo (prIncIpuIes IubIIILudores deI Iogro:
LcnIcos, de recursos Iumunos, de cuIIdud, eLc)
ExpecLuLIvus de dIrecLIvos, Lrubujudores y socIedud.
O Es unu buenu descrIpcIn de Iu ruzn de ser de Iu
empresu, se descrIbe Ios sIguIenLe:
GIro deI negocIo
AmbILo
AspIrucIn u munLener o conseguIr en eI mercudo (esLo es,
buscumos ser Iideres, reLudores o seguIdores)
VuIores
O IneumIenLos LIcos y de conducLu
O AccIn que esLun en Iu buse de Lodu Iu ucLIvIdud
empresurIuI.
O EjempIo: Honrudez, Lrubujo en equIpo, orIenLucIn
uI servIcIo, creuLIvIdud, eLc.
ObjeLIvos
O Son Iogros u conseguIr puru reuIIzur Io que seuIu
Iu mIsIn y encumInurse IucIu Ius meLus de Iu
VIsIn.
O Pueden esLur orIenLudos uI corLo, medIuno o Iurgo
pIuzo, se upoyun en Iu sILuucIn ucLuuI de Iu
empresu y su enLorno.
ObjeLIvos
O os objeLIvos que pueden cuunLIIIcurse en cIIrus, se
IIumun meLus.
O os objeLIvos son reLos, no deben conIundIrse con
Ius IuncIones ruLInurIus de cudu ureu de Iu
empresu.
OBJE%VOS DE A PACACO
ES%RA%EGCA
ucLores CriLIcos de xILo
O Son Lodus uqueIIus cosus, ureus, ucLIvIdudes en Ius
que no se puede IuIIur porque de IucerIo , se
compromeLe serIumenLe eI producLo o servIcIo
brIndudo.
O Deben ser muy pocos
O Se deben consIderur ndIcudores de GesLIn puru
cudu uno de eIIos.
ODA
MuLrIz de esLruLegIu
AC%ORES
%EROS
AC%ORES
EX%EROS
ORTALIZAS INTIRNAS:POR EJM. CUADADES
ADMS%RA%VAS, OPERA%VAS,ACERAS, DE
COMERCAZAC, VES%GACO Y
DESARROO, GEERA.
IBILIAIS INTIRNAS: POR EJM.
DEBDADES E AS AREAS CUDAS E E
CUADRO DE OR%AEZAS.
OPORTLNIAIS IXTIRNAS: POR EJM.
CODCOES ECOOMCAS PRESE%ES Y
U%URAS, CAMBOS PO%COS Y SOCAES,
UEVOS PRODUC%OS, SERVCOS Y %ECOOGA.
ISTRATIGIA O: MAXI-MAXI
PO%ECAME%E A ES%RA%EGA MS EX%OSA,
QUE SE SRVE DE AS OR%AEZAS DE A
ORGAZAC PARA APROVECHAR AS
OPOR%UDADES.
ISTRATIGIA O: MINI- MAXI
POR EJM. ES%RA%EGA DE DESARROO PARA
SUPERAR DEBDADES, A DE APROVECHAR
OPOR%UDADES.
AMINAZAS IXTIRNAS: POREJM. ESCASES DE
EERGE%COS, COMPE%ECA Y AREAS SMARES
A OS DE CUADRO SUPEROR DE
OPOR%UDADES.
ISTRATIGIS A: MAXI-MINI
POR EJM. USO DE OR%AEZAS PARA ERE%AR O
EV%AR AMEAZAS.
ISTRATIGIA A: MINI- MINI
POR EJM. A%RCHERAME%O, QUDACO O
SOCEDAD E PAR%CPACO
EjempIo: odu puru DuImIer- Benz unLes de Iu IusIn
Internos[ Ixternos
1. Imugen de murcu de lu ciu. .experiuqnciu
en ingeniuriu .culidud del prodocto q.
Poder Iinunciero
1.InIoqoe solo en mercudo . Iultu de segmento de
ulto volomen . precio ultos q. presenciu debi l d e
mercudos usiticos
.ecesIdudes de umpIIu Iineu
de producLos z. demundu de
uuLos de Iujo pequeos
. ecesIdud de nuevos
cunuIes de venLus
.ULIIIzur Imugen de murcu puru
InLroducIr y umpIIur Iu Iineu de
producLos
z.DesurroIIur uuLo SmurL
.ULIIIzur concepLos de q.pIuLuIormu
puru reducIr cosLos
DesurroIIur mInIvun
.EnLrur en segmenLo precIos
bujo
z.DesurroIIur producLos puru
uumenLu voIumen
.RecurrIr u Ios socIos exIsLenLes
q.EnconLrur nuevos socIos en eI
segmenLo precIos bujos
.SuLurucIon mercudo nucIonuI
z.probIemus econmIcos
mercudo emergenLe
.compeLencIu(BWW, juguur,
uccord)
q.AmpIIucIon de Iu Iineu de
producLos de Ios compeLIdores
(W, AudI)
. Uso perIcIu LecnoIgIcu puru
IucIur con compeLIdores
z. Buscur socIos que cooperen
.EsLubIecer unu nuevu murcu
puru eI segmenLo precIos bujos
Pcrc el periodo entre :ppp zoo; tec DcimlerChrsler AG pcrc lc compcc cctucl, tec Dcimler AG. uimler-Benz AG Iue un IubrIcunLe uuLomvIIes y moLores de veIicuIos
Iundudo en z6. HIcIeron sus prImeros uuLomvIIes en 6, sIendo sLos Ios prImeros en ser consLruIdos en eI mundo, y de uIgn modo IucIendo de DuImIer y Benz Ios 'pudres deI
uuLomvII'.
Ambus compuius munuIucLururon sus uuLomvIIes y murcus de moLores de combusLIn InLernu IusLu eI z de junIo de z, cuundo Benz & CIe y DuImIer MoLoren GeseIIscIuIL
IormuImenLe se IusIonuron, LrunsIormundose en uimler-Benz AGy ucorduron que u purLIr de ese momenLo, Lodus Ius IubrIcus usuriun Iu murcu-nombre de Mercedes-Benz en sus
IuLuros uuLomvIIes. u IncIusIn deI nombre Mercedes, en unu nuevu murcu Iuciu Ionor u Iu serIe de modeIos mus ImporLunLe de MG, Iu serIe Mercedes, que Iue dIseudo y
consLruIdo por WIIIeIm MuybucI. sLos derIvuron su nombre de un moLor de nombrudo como Iu IIju de EmII JeIIInek, Mrcds JeIIInek. JeIIInek Iue uno de Ios dIrecLores de
DMG en , orden unu pequeu cunLIdud de uuLos de curreru consLruIdos bujo sus especIIIcucIones por MuybucI, esLIpuIundo que eI moLor seu IIumudo Dcimler-Mercedes, e IIzo eI
nuevo uuLomvII Iumoso en Ios deporLes de moLor. EI veIicuIo Iue Iuego conocIdo como eI Mercedes hp. EI prImero de unu serIe de modeIos de produccIn porLundo eI nombre
Mercedes, Iue producIdo por DMG en z. JeIIInek dej uI grupo de dIrecLores en .
uerzus CompeLILIvus
O CIIenLes
QuInes son ?
Porqu nos preIIeren ?
Porque no nos preIIeren ?
Qu Iucer ?
uerzus CompeLILIvus
O CompeLencIu AcLuuI
QuIenes son ?
ucLores de CompeLencIu
uerzus CompeLILIvus
O uevos CompeLIdores o CompeLencIu uLuru
QuIenes pueden ser ?
ucLores de CompeLencIu
uerzus CompeLILIvus
O ProducLos J ServIcIos SusLILuLos
CuuIes pueden ser ?
ucLores de CompeLencIu
uerzus CompeLILIvus
O Proveedores
QuIenes son ?
CupucIdud de egocIucIn
uerzus CompeLILIvus
O OrgunIsmos ReguIudores
QuIenes son ? (OrgunIsmos esLuLuIes, prIvudos, eLc.)
Cmo uIecLun uI negocIo ?