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EL PROCESO DE LA CONCILIACIN Y ARBITRAJE EN EL PER

EL PROCESO DE LA CONCILIACIN 1. Introduccin 2. Reglamento de la Ley de Conciliacin ( Decreto Supremo N 004-2005-JUS ). 3. La Concliacin 4. Definiciones del Concepto Conflicto 5. Importancia de la Comunicacin en la Conciliacin 6. Como concluye la Conciliacin 7. Ventajas y Desventajas de la Conciliacin 8. Principios de la Conciliacin 9. Caractersticas de la Conciliacin 10. Diferencias entre la Lgica del Proceso Judicial y la Conciliacin 11. Las Fases de la Conciliacin 12. El Procedimiento Conciliatorio 13. Visiones de la Conciliacin 14. tica del Conciliador 15. El Proceso Conciliatorio 16. La Negociacin Ideal del Conflicto 17. Estrategias para el Manejo del Conflicto 18. Centros de capacitacin y de formacin de conciliadores 19. Conciliacin Especializada EN PROCESO DE ARBITRAJE 1- Introduccin 2- Importancia del arbitraje 3- Arbitraje 4- Convenio arbitral 5- Cuestiones aptas para arbitraje 6- Arbitraje como jurisdiccin alternativa 7- Clases de arbitraje 8- Los rbitros 9- Reglas de tica 10- Quienes pueden ser rbitros 11- Impedimentos 12- Procedimiento arbitral 13- Conciliacin en sede arbitral 14- Costo del arbitraje y honorarios de los rbitros 15- Laudo arbitral. Recursos contra el laudo 16- Tribunal arbitral 17- Arbitraje en el Cibertribunal peruano

1. INTRODUCCIN

En el transcurso de nuestra vida, hemos podido apreciar que existe un camino a ser seguido por los seres humanos, es el de la convivencia con otros seres de la naturaleza, pero es solo el hombre quien se da cuenta si realmente esta avanzando o no; y esto depende de su grado de conciencia. Al avanzar por este camino, encontramos tropiezos, que en algunas circunstancias son fciles de sortear, pero alguna veces nos hallamos con escollos que producen en nosotros un problema, un conflicto, una crisis: de tal manera que, si no tenemos las herramientas necesarias para hacerles frente caeremos derrotados ante la adversidad; pero, si por el contrario estamos capacitados para enfrentarla, saldremos victoriosos y con una leccin aprendida que nos servir el resto de nuestra vida para no cometer el mismo error, para cambiar la perspectiva que tenamos a simplemente para saber de que manera puede reaccionar la otra persona frente a determinada prueba que le pone la vida. Esta visin positiva del conflicto busca enfocar el problema no solo en su lado desagradable sino como un desafi del que si lo enfrentamos podemos desarrollar nuestras cualidades personales. Pero, lamentablemente, muchas veces el conflicto es concebido como una situacin desagradable que buscamos evitara generando reacciones negativas en actitudes violentas que causan daos y que ms bien agudizan las diferencias en vez de resolverlas. Por otro lado se advierte que el conflicto no tiene una apreciacin uniforme sino que la misma se aprecia dependiendo de determinados factores sociales y culturales. Es as, que la visin de la crisis o el conflicto puede tomarse en un punto crucial y determinante en el desarrollo de la funcin conciliadora ya que esta proporcionara una victoria o un fracaso como resultado o consecuencia de la perspectiva aplicada. Como gestores de conflictos debemos apreciar al conflicto como una prueba es decir, una oportunidad para aceptar, una oportunidad para encontrar soluciones, una oportunidad para trabajar sin perjudicar a nadie; una oportunidad para que todos los que participamos en el conflicto podamos encontrar algo mejor que realizar. 2. REGLAMENTO DE LA LEY DE CONCILIACIN ( DECRETO SUPREMO N 0042005-JUS ). EL PRESIDENTE DE LA REPUBLICA CONSIDERANDO: Que, mediante Ley N 26872, Ley de Conciliacin, se declara de inters nacional la institucionalizacin y desarrollo de la Conciliacin Extrajudicial como mecanismo alternativo de resolucin de conflictos; Que, las Leyes Ns. 27218, 27363, 27398 modificaron diversos artculos de la Ley de Conciliacin respecto a las procesos a ser tramitados obligatoriamente ante la Conciliacin Extrajudicial, as como las materias conciliables y el procedimiento conciliatorio a seguir; Que, por Ley N 28163, se realizaron un conjunto de modificaciones al

procedimiento conciliatorio, requisitos para los conciliadores y las facultades de autorizacin, y supervisin del Ministerio de Justicia; Que, mediante Decreto Supremo N 001-98-JUS, de fecha 14 de enero de 1998, se aprob el Reglamento de la Ley de Conciliacin, el cual ha sido materia de modificacin por el Decreto Supremo N 016-2001-JUS, publicado el 2 de mayo de 2001; Que, luego de ms de tres aos de implementacin de la obligatoriedad de la Conciliacin Extrajudicial, resulta de inters nacional expedir un nuevo Reglamento de la Ley de Conciliacin que promueva la institucionalizacin de la Conciliacin Extrajudicial como un medio eficaz de solucin de conflictos, as como facilitar el desarrollo de los Centros de Conciliacin a nivel nacional, y promover la difusin y sensibilizacin de la Conciliacin Extrajudicial dentro de una cultura de paz y mejoramiento del acceso a la justicia. De conformidad con el Artculo 118, numeral 8), de la Constitucin Poltica del Per y Decreto Ley N 25593-Ley Orgnica del Sector Justicia;

3. LA CONCILIACIN La conciliacin es una forma de solucionar un problema entre dos o ms partes imparciales conciliador o conciliadores, quienes asisten a personas, organizaciones y comunidades en conflicto a trabajar hacia el logro de una variedad de objetivos. Por tanto, las partes realizan todos los esfuerzos con la asistencia del tercero para: a) Lograr su propia solucin. b) Mejorar la comunicacin entendimiento y empata. c) Mejorar sus relaciones. d) Minimizar evitar y mejorar la participacin del sistema judicial. e) Trabajar conjuntamente hacia el logro de un entendimiento mismo para resolver un problema o conflicto. f) Resolver conflictos subyacentes. Premisas que sustentan la Conciliacin La conciliacin es la consecuencia de un conjunto de premisas que sustentan su contenido esencial. a. El conflicto como aspecto natural de la vida se percibe como un reto y una posibilidad de cambio positivo. b. En la prctica el conflicto no es propiamente un fenmeno nocivo o intolerante como comnmente se piensa, sino ms bien es una posibilidad de creacin, cambio positivo, unin grupal y desarrollo. c. Las mejores soluciones son pragmticas imaginativas, equitativas, duraderas y satisfactorias para las partes. 4.- La resolucin de conflictos no se aboca a la liquidacin del conflicto,

sino a una resolucin o transformacin caracterizada por una solucin cualitativamente aceptable para las partes. d. La comunicacin adecuada favorece la eficiente resolucin de conflictos. e. En una solucin de conflicto la comunicacin es defectuosa en su cantidad o forma. Al respecto Moore, 1995 seala si la calidad de la informacin intercambiada puede mejorar, podr alcanzar la cantidad apropiada de comunicacin, y de adoptar la forma apropiada a estos datos, ser posible abordar las causas de la disputa los participante avanzaran hacia la resolucin. f. La participacin del conciliador de las partes en la bsqueda de la soluciones es necesaria.

g. Ya hemos dicho como las partes con la asistencia del tercer conciliador debe buscar alternativas de solucin. El tercero debe incentivar a que todos conjuntamente busquen soluciones por ms que las partes quieran someterse a su consejo. h. El conciliador goza de las condiciones adecuadas para realizar su gestin. i. El conciliador no necesita ser un experto para ser un buen conciliador, esto se logra mediante la prctica intensiva, y al ascendiente que tenga dentro de su comunidad. As es harto conocido que el conciliador emprico en zonas retiradas de nuestro pas especialmente del ande peruano esta personalizada en la figura del Juez de paz. j. La cooperacin o confianza se puede crear con la adecuada participacin del tercero. k. A propsito los tratados de conciliacin y mediacin sealan que en los procesos de resolucin de conflictos requieren que este se desarrolle dentro de un mnimo de confianza. l. Consecuentemente el rol del conciliador es desplegar un conjunto de estrategias que estimulen la confianza. m. El balance de poder fomentar un mejor manejo y eventual resolucin del conflicto con el fin de asegurar una solucin satisfactoria del conflicto el conciliador debe crear las condiciones para que las partes en conflicto sientan que participan en iguales trminos en la solucin del conflicto. 4. DEFINICIONES DEL CONCEPTO CONFLICTO a. Origen etimolgico: Proviene de la voz latina - CONFLICTUS. b. Deriva del verbo CONFLIGERE combatir, lucha pelear. c. El diccionario de la lengua Espaola: lo ms recio de un combate. Punto en que aparece incierto el resultado de la pelea. Combate y angustia del nimo. Apuro, situacin y de difcil salida. d. El diccionario jurdico de Guillermo Cabanellas: guerra, lucha. Es la oposicin de inters en que las partes no ceden. Choquen o colisin de derechos o pretensiones. Situacin difcil, caso desgraciado.

e. La definicin que ofrece este ilustre jurista argentino es elaborada bajo una visin negativa de la cual queda como nica respuesta tambin una reaccin negativa y violenta que no contribuye a una solucin armoniosa del conflicto. Los grupos humanos desarrollan entre si relaciones Positivas oNegativas: Las relaciones positivas son de amistad, celebracin de contratos participacin vecinal, etc. Las relaciones negativas son de enemistad, odio, guerras, deudas morosas, etc. Segn el expositor: El conflicto es una oposicin de intereses que parte de una oposicin de oposiciones.

MATERIAS CONCILIABLES De acuerdo al Art. 9 de la ley, son materias conciliables las pretensiones determinadas o determinables que versen sobre derechos disponibles de las partes. En materia de familia las que versen sobre alimentos, rgimen de visitas, tenencia, liquidacin de sociedad de gananciales y otras que deriven de la relacin familiar. En materia laboral se debe respetar la irrenunciabilidad reconocidos por la constitucin y la ley. No se someten a conciliacin controversia que se refieran a la omisin de delitos o faltas.

5. IMPORTANCIA DE LA COMUNICACIN EN LA CONCILIACIN Conocer la forma como se manifiesta y produce la comunicacin ayuda al conciliador a: 1.- Entender la dinmica de comunicacin y el tipo de relacin que predomina entre las partes en conflicto. 2.- Mejorar comunicacin entre las partes. 3.- Establecer la sintona adecuada, empatia con las partes para entrar en su crculo comunicativo. 4.- Obtener la credibilidad el inters y el respeto de las partes. 5.- Utilizar eficientemente su comunicacin verbal y no verbal. 6.- Intervenir adecuadamente, mediante una comunicacin controlada para cambiar la relacin entre las partes.

COMO CONCLUYE LA CONCILIACIN De acuerdo al Art. 16 de la ley, el acuerdo que adopten las partes expresan la

manifestacin de su voluntad en la conciliacin extrajudicial la misma que constituye titulo de ejecucin es decir que pueden hacer valer su cumplimiento ante el rgano jurisdiccional correspondiente. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA CONCILIACIN a) Ventajas.- exploracin de inters, intereses objetivos, brevedad del proceso, economa, informalidad, confidencialidad, mantenimiento de los derechos, preservacin de las relaciones tiles, control del proceso y resultado, solucin creativa. b) Desventajas.- voluntariedad, incertidumbre, revelacin de informacin. La Escucha Activa del Conciliador 1.- Para entender los nudos problemticos, es importante captar a su interlocutor, pues quien mal escucha mal entiende. 2.- Para identificar los intereses de las partes, establecer un vnculo entre los intereses de las partes hace ms viable la solucin. 3.- Para reducir emociones fuertes, el escuchar a las partes hacen que estas se desahoguen. 4.- El mostrar atencin a lo que se escucha, inspira confianza, por eso un elemento importante en la conciliacin es escuchar activamente que exige dos acciones: atencin al emisor y la demostracin de escucha (parfrasis). a) Atencin al Emisor: atender al emisor se manifiesta a travs del lenguaje no verbal, la postura, la mirada, la posicin, como nos sentamos, etc. Es importante establecer un mnimo de sintona con quien se esta comunicando una buena postura de escucha ayudara a que las partes depositen su confianza en el conciliador, y se sentirn mas estimuladas a seguir hablando. b) La Demostracin de Escucha: una forma de demostrar al emisor que su mensaje a ha sido recibido en los mismos trminos del mensaje enviado es facial percibirlo a travs de la parfrasis en el que se expresan y reflejan las ideas y o sentimientos centrales que expresan el emisor.

Para que sirve la Parfrasis Es la tcnica bsica del que bien escucha usndose adicionalmente para: Identificar informacin importante, intereses, datos, sentimientos. Disminuir la hostilidad entra las partes. Asegurar que lo que se ha escuchado se ajuste a la realidad. Resumir claramente los acuerdos antes de redactar el acta de conciliacin. Redactar el acta de conciliacin y los acuerdos.

Preguntas de Importancia Las preguntas cumplen un papel trascendente en la conciliacin permiten entender el panorama conflictivo y conducir el proceso conciliatorio. LAS PREGUNTAS PUEDEN SER: Lineales.- tienden a recolectar informacin del conflicto y se usan generalmente al inicio de la conciliacin empiezan con que, cuando, donde, porque, para que, como, quien. Como cuando preguntamos: Qu paso?, Qu sucedi?, A que se dedica usted?, Dnde sucedi el problema? Estratgicas.se busca un cambio para salir de una situacin (generalmente complicada o culposa) y llegar a otra productiva. Estamos ante preguntas que replantean una situacin. Ejemplos: Qu sugerira usted?, Cmo mejorara esta propuesta?, Qu pedira usted para aceptar la propuesta de la contraparte?, Qu dara a cambio a su contraparte para que acepte su propuesta?, Qu cambios le hara a esta propuesta?, Cmo le gustara ser tratado en el futuro?, Cmo le gustara que sea su relacin con sus vecinos? Circulares.- establecen conexiones entre ideas o hechos que tienen una relacin causa - efecto entre ideas desvinculadas. Las preguntas del tipo causa efecto surgen a partir de la intuicin el conciliador presume que hay algo que impide avanzar la conciliacin y manifiesta ese hecho como la causa del impase. De esta forma se establece una relacin entre un supuesto hipottico y otra situacin. En cambio, las preguntas que vinculan ideas (vinculantes), mantienen la discusin centrndose en esos temas. Ejemplos: Pregunta causa efecto. Tiene algo que ver su negativa a aceptar la propuesta de la Srta. Clara con la relacin que tienen ustedes dos como vecinos?, Tiene alguna conexin el hecho que usted no le haya entregado la casa con la falta de pago de la mensualidad? Pregunta vinculante. Qu piensa de lo dicho por la Sra. Norma? Reflexivas.- a travs de estas preguntas se analizan las consecuencias (el futuro conflictivo), al corto y largo plazo. Se invita a que las partes reflexionen sobre su posicin cuando se aferran tenazmente a ella. Ejemplos: Piensa usted que va ocurrir si no llegan a un acuerdo?, Cmo cree que sus hijos los recordaran, si ustedes siguen enfrentndose?, Sabe que va a pasar si sigue litigando?, En que gastos va a incurrir si continua el proceso? Una buena pregunta permite: 1.- Extraer ms informacin de las partes. 2.- Aclarar puntos confusos.

3.- Hacer meditar a las partes sobre decisiones apresuradas o actitudes inflexibles. En la conciliacin no se usa la pregunta de corte judicial: diga Ud. Si es verdad que.. En la conciliacin, la pregunta busca claridad a soluciones, no responsables y culpables. Preguntas peligrosas.- las preguntas peligrosas del SI o NO, llamadas tambin preguntas cerradas, no dan mucha informacin. Se sugiere cambiar las preguntas cerradas por preguntas abiertas o lineales que ayuden a obtener mayor informacin y desprejuiciar las preguntas. Las preguntas que empiezan con la palabra porque pueden generar resistencia en tanto suelen ser o parecer evaluativos. Sugerimos que use preguntas como: Ejemplos: Nos puede explicar las razones por las cuales?, aque se debe el hecho que usted quiera.?, Cmo as usted? El Replantear Durante la conciliacin habrn situaciones en las cuales las partes manifestaran ciertas opiniones que sonaran muy inoportunas y pueden impedir una eficiente comunicacin. El conciliador a travs del replanteo tendr que utilizar esa energa negativa y convertirla en energa positiva que favorezca la comunicacin en la audiencia de conciliacin. En si el replanteo es la tcnica por la cual se responde a una persona de tal que es valida su experiencia y se le permite movilizarse desde su propia perspectiva y respuesta a otra mucho ms constructiva. EL DECLOGO DEL CONCILIADOR (EL ESCUCHAR BIEN)

1.- Deja de hablar: no puedes escuchar si estas hablando. 2.- Tranquiliza al hablante: aydalo a sentirse tranquilo para que pueda hablar libremente. 3.- Demuestra que quieres escuchar: mustrate interesado, escucha para entender antes que para oponerte o sermonear. 4.- Evita interrupciones y distracciones: busca un lugar tranquilo para hablar y p0on toda tu atencin en el hablante. 5.- Crea un mnimo de empata: intenta ponerte en lugar del hablante con el fin de entender su punto de vista. No quiere decir que ests de acuerdo con el. 6.- Se paciente: no muestres tu impaciencia. Da tiempo suficiente para cada una de las partes aun si estas apurado. 7.- Tranquilzate: una persona enojada mal interpreta las palabras. Mantn un criterio amplio. 8.- No critiques ni te opongas a nadie: las partes pueden reaccionar negativamente y te veras envuelto en un discusin. 9.- Pregunta: ayuda a aclarar los intereses y necesidades de las partes. 10.- Parafrasea: utiliza la parfrasis sobre los hechos y sentimientos sealados por el hablante.

6. PRINCIPIOS DE LA CONCILIACIN Contenidos en la ley de conciliacin N26872 y estos son: 1.- Equidad y Legalidad: el objetivo de la conciliacin es lograr un acuerdo que sea justo equitativo y duradero para la sapotes y que no afecte a terceros. La legalidad esta dentro de la dimensin del principio de equidad por lo cual los acuerdos conciliatorios deben respetar el marco jurdico existente. 2.- Neutralidad: se refiere a la no existencia de vnculo alguno entre el conciliador y uno de las partes que solicita sus servicios. En Latinoamrica sin embargo suele suceder que a menudo se busca un tercero que existe un grado de vinculacin o confianza padrinos, compadres, padres sacerdotes, dirigentes, jueces de paz, etc. Y no, a un desconocido ajeno a ellos. 3.- Imparcialidad: a diferencia de la neutralidad la imparcialidad es un estado mental que exige que el conciliador durante el desarrollo de su gestin se mantenga al margen de prejuicios o favoritismo hacia las partes en conflictos a travs de acciones o palabras. 4.- Buena Fe y Veracidad: se entiende como la obligacin que tienen las partes representantes, asesores y todos que participen en una audiencia de conciliacin a actuar de tal forma que este mecanismo no se utilice como un instrumento de beneficio personal. La veracidad tiene que ver con la necesidad de contar con informacin fidedigna durante la audiencia conciliatoria y por lo tanto es una de las dimensiones del principio de buena fe. 5.- Confidencialidad: se entienden por la absoluta reserva que se mantendr durante la audiencia de conciliacin incluyendo las reuniones por separado que de ningn modo podrn ser divulgadas ni por las partes ni por el conciliador; es decir que no deber trascender ms all del recinto donde se realiza la audiencia. En consecuencia el conciliador no podr revelar nada de lo tratado, no podr ser llamado a un proceso adjudicatario, juicio, arbitraje, porque goza d esta proteccin. Sin embargo, la confidencialidad no es un principio absoluto, en tanto que pudiera haber situaciones lmite que exigirn que el conciliador rompa su deber de confidencialidad y acuda a las autoridades competentes a denunciar casos por Ej. de violencia sexual contra menores, acciones o terceros en general, o si el conciliador descubriera en el proceso que se va a producir un atentado a la integridad fsica o psicolgica de una persona. 6.- Empoderamiento: el conciliador debe intervenir creando las condiciones para que las partes en conflicto sientan que participan en iguales trminos en la discusin, expresan sus intereses y necesidades, influyen en la toma de decisiones, presentan alternativas, evalan las consecuencias de las posibles soluciones y participan en el logro de la solucin. Esto debido a que frecuentemente las partes no cuentan con la misma cantidad de recurso. Estas intervenciones tienen como lmites ticos los principios de neutralidad e imparcialidad. Si bien este principio no ha sido reconocido dentro de la ley N26872, es

imprescindible tomarlo en cuenta para promover un procedimiento y solucin equitativa para las partes. 7.- Voluntariedad: significa que las partes son las nicas que tienen la potestad de tomar una decisin final a favor de alguna alternativa de solucin. 8.- Celeridad y Economa: Tiene que ver con el procedimiento conciliatorio sealado en la ley de conciliacin y su reglamento. A pesar d esta realidad, estos principios son pertinentes nicamente a la parte procesal del procedimiento conciliatorio sealado por la ley de conciliacin, ara 10 al 15 y su reglamento, no a la audiencia de conciliacin propiamente dicha. 7. CARACTERSTICAS DE LA CONCILIACIN La conciliacin como toda institucin posee ciertas caractersticas que definen su lgica operacional. Entre las caractersticas principales tenemos: 1.- Vinculacin Consensual: es aquella por la cual las partes adoptan libremente un comportamiento (acuerdo), determinado. El acuerdo es vinculante y obligatorio, solo si las partes lo han aceptado libremente. 2.- Voluntariedad: las partes voluntariamente deciden participar en proceso de conciliacin buscando diversas alternativas en la solucin de su conflicto. Sufre variaciones dependiendo del tipo de modelo conciliatorio por el que haya optado el legislador. El Cdigo Procesal Civil tiene prevista la audiencia de conciliacin como fase obligatoria del proceso. La ley de conciliacin N26872 (extrajudicial), ha establecido que la conciliacin extrajudicial deber agotarse necesariamente porque ser requisito de procedibilidad desde el 14 de enero del ao 2000. 3.- Terceros: el acuerdo conciliador es elegido libremente por las partes que necesitan la intervencin del mismo para hacer fluida la comunicacin. 4.- Conocimiento del Fenmeno Conflictivo de Parte del Tercero: dentro de la conciliacin el conciliador es una persona especializada en tcnicas de conciliacin y resolucin de conflicto. 5.- Informalidad: no requiere de mayor formalidad para el logro de un acuerdo. La conciliacin quiere justamente evitar que el procedimiento sea rgido y lento. 6.- Naturaleza del Procedimiento: el procedimiento conciliatorio es muy libre en cuanto a la presentacin de pruebas, argumentos e inters. No hay fases ni momento definido que impidan usar cualquier tipo de informacin. En algunos casos las pruebas no son necesarias. 7.- Resultado: el conciliador o tercero debe buscar un acuerdo mutuamente satisfactorio a las partes proponiendo formulas de solucin. 8.- Privado: se encuentra estrechamente vinculado con la confidencialidad de modo tal que sean las partes directamente implicadas las que tomen parte en la audiencia. Entendindose con ello que los participes de la audiencia estn obligados a mantener absolutamente reserva en esa sesin. 9.- Control del Proceso: es de competencia del conciliador motivar la comunicacin entre las partes siendo estas, las nicas que tienen la facultad de

solucionar el conflicto a travs de un acuerdo; con lo que queremos decir que tanto partes, como el conciliador intervienen en el control de la conciliacin. 8. DIFERENCIAS ENTRE LA LGICA DEL PROCESO JUDICIAL Y LA CONCILIACIN En cuanto a la forma como administrar los conflictos, lo que entendemos como lgica, la conciliacin y el proceso judicial se diferencia por el nivel de solucin, el criterio de solucin a emplearse, la atmsfera particular de cada mecanismo, la orientacin hacia el conflicto y el tipo del control del tercero. 1.- Nivel de Solucin: el proceso judicial la solucin en las pretensiones se plantean e la demanda, contestacin de la demanda y la reconvencin que viene a constituir el petitorio, que se sustenta en hechos pasados. 2.- La Conciliacin: apunta a resolver problemas presentes o no presentes en estos documentos con el fin de explorar posibles soluciones que satisfagan los intereses y necesidades de las partes. 3.- Criterio de Solucin: la solucin en el proceso judicial esta basado en la norma, en cambio en la conciliacin se utiliza criterios imaginativos promovidos por las partes y el conciliador. 4.- Atmsfera: en el proceso judicial se desarrolla en una atmsfera de confrontacin a diferencias de la conciliacin en el que se desarrolla en forma cooperativa para solucionar conflicto. 5.- Orientacin hacia el conflicto: los hechos pasados que se discuten desembocan a una consecuencia jurdica. La conciliacin si bien discute hechos pasados desplaza el conflicto al presente para enrumbarlos a discusin de soluciones futuras. 6.- Control de Proceso: en la va judicial es el juez quien controla el proceso; en la conciliacin existe una relacin horizontal entre el conciliador y las partes. Diferencias entre la Lgica del Proceso Judicial y la Conciliacin Diferencias Nivel de solucin Proceso Judicial La Conciliacin

Pretensiones, posiciones Problemas (contenidos (contenidas en la dentro o fuera de la demanda, contestacin y solicitud). reconversin). La ley aplicable Adversarial Criterios flexibles Cooperativa discusin del Hacia la bsqueda soluciones de futuro horizontal de

Criterio de solucin Atmsfera Orientacin conflicto hacia

el Hacia la pasado. Vertical

Control del proceso

9. LAS FASES DE LA CONCILIACIN

a) Los actos previos o fase preconciliatoria. b) La introduccin o fase de explicacin del proceso a travs de un monologo por parte del conciliador. c) La discusin de los hechos o fase para escuchar la versin de las partes. Aqu la discusin se centra en el pasado. d) La identificacin de los problemas sealados en la solicitud y aquellos que surjan durante la audiencia de conciliacin. A menudo el conciliador descubre problemas distintos a la demanda (agendaoculta). El conflicto se desplaza a la situacin actual o presente. e) La bsqueda de soluciones requiere mucha creatividad entre las partes. El conciliador moviliza el conflicto del pasado a una situacin resolutiva o futuro ideal. f) El acuerdo es el resultado que pone fin al conflicto entre las partes. La mejor solucin es aquella que articula los intereses y necesidades de las partes. g) El seguimiento del caso o del acuerdo es una fase importante de la calidad de la conciliacin. De esta forma se puede entender cual es la influencia del conciliador en los casos en que interviene; cuidando celosamente el cumplimiento de los acuerdos. ACTOS PREVIOS A LA AUDIENCIA (TALLERES) En esta fase el conciliador se informa sobre las partes y el conflicto, a dems se alista a intervenir. - La importancia de esta fase: alistarse a realizar la conciliacin en las mejores condiciones; crear un clima de confianza. Acciones a tomar: 1.- Lectura de la Informacin del Caso: dar una lectura rpida a la informacin sobre el caso teniendo claro que es aquello que esta en discusin. Una buena lectura, dependiendo del caso y de la riqueza de la informacin, no debera tomar ms de 15 minutos. No olvidar que los hechos e interpretaciones que realizan las partes no se ajustan necesariamente a la realidad ya que las contradicciones son producto de una situacin conflictiva. 2.- Auto Motivacin: el conciliador debe despejarse de sus preocupaciones y prepararse a cumplir su rol auto compositivo. 3.- Ambientacin del Local: hacer que el recinto de la conciliacin este arreglado para recibir a las partes. No olvide que el aspecto fsico del local influir en el comportamiento de las partes. 4.- Evitar Interrupciones y Personas Ajenas a la Audiencia: si las partes asisten con radios, telfonos celulares o beepers pedirles que los desconecten. Igualmente si el telfono del centro de conciliacin o juzgado esta en la sala de conciliacin lo mejor ser inhabilitarlo. Es mejor evitar que este presente el personal que

no tienen nada que ver con la realizacin de la audiencia para formar un clima de confidencialidad. 5.- Actosde Distincin con las partes y los Abogados: a veces un gesto o una frase del conciliador puede marcar la diferencia de nimos entre las partes. El conciliador o sus asistentes pueden dirigirse a las partes y abogados muy informalmente mientras esperan el inicio de la audiencia. Esta accin es muy importante porque propicia la creacin de la confianza y tiende a pernear toda la audiencia conciliatoria de un clima favorable a la solucin de los problemas. 6.- Identificacin de las Partes: asegurarse que las personas presentes en la audiencia sean las convocadas a la misma o tengan poder para representar a las partes y suscribir un acta de conciliacin. INTRODUCCIN (EL MONOLOGO INICIAL) El protagonista de esta fase es el conciliador. Esta fase no debe tomar demasiado tiempo y requiere preparacin por parte del conciliador; no esta permitido improvisar. - La importancia de esta fase: que las partes entiendan que es la conciliacin, sus beneficios y sus fines; que las partes sepan cuales son las reglas del juego, de esta audiencia. Acciones a tomar: a) Presentacin, bienvenida y felicitacin a las partes por asistir a la audiencia. romper el hielo, para establecer un ambiente de confianza. b) Explicacin sobre la conciliacin y la confidencialidad. c) Invocacin a las partes a llegar a un acuerdo. d) Explicacin a los abogados su rol en la audiencia de la forma siguiente: - Asesorar a las partes sin sustituirlas en la toma de decisiones. - Predisposicin a favor de la bsqueda de soluciones beneficiosas para las partes. - Buscar soluciones basadas, antes que en el la ley pertinente al caso concreto, en la imaginacin y satisfaccin de las partes respetando en todo momento el ordenamiento legal. e) Beneficios de la conciliacin y consecuencia (jurdica), del acuerdo: - Solucin rpida. - La solucin la dan ustedes. - Ustedes pueden salir de este despacho con una solucin a sumedida. - Pueden lograr una solucin satisfactoria. - El acta de conciliacin tiene la calidad de una sentencia judicial. f) Reglas de comportamiento: - Discusin respetuosa. - No interrumpirse (el conciliador podr hacerlo solo si lo consideranecesario). - Otras reglas. Por ejemplo, recordar a las partes que apaguen sus celulares, beepers, etc. - Preguntar: estn de acuerdo con las pautas. g) Sobre la posibilidad de la reunin por separado o la reunin a salas (negociacin directa), entre las partes: - El conciliador puede indicar que: eventualmente me reunir por separado con ustedes (las partes), si nos estancamos o necesito tiempo para tomar alguna decisin, o los dejare

a solas si es que considero que ustedes pueden solucionar el problema por si solos. - En el caso de la reunin por separado, sealar que el hecho de reunirme por separado con cada uno de ustedes no implica que me coluda ninguna de las partes. Esta es una tcnica propia de la conciliacin. h) Preguntas que pueden hacerse durante o al final de la introduccin, con el fin de involucrar a las partes antes de iniciar la discusin: - Tienen alguna pregunta. - Esta todo claro. Las dos primeras fases de la conciliacin, los actos previos y la introduccin requieren un manejo adecuado y cuidadoso, por cuanto el espacio de la audiencia y el primer contacto durante los primeros minutos de la audiencia de conciliacin sientan la atmsfera dentro de la cual se desarrollara el resto de la audiencia. Es decir, si nuestro primer contacto con las partes se realiza dentro de un clima de tranquilidad y confianza, la audiencia tendr ese tono. En cambio, si e inicia con un clima tenso y ansioso, la audiencia tendr igual caracterstica, la que ser difcil de revertir posteriormente. Discusin de los Hechos (Escuchar a las Partes) Los protagonistas de esta fase son las partes, ellas dirn sus puntos de vista acerca de los problemas que los separan. - La importancia de esta fase: escuchar a las partes y crear empatia; mantener la conduccin del proceso con seguridad; obtener credibilidad de las partes. Acciones a tomar: a) Parafrasear para entender situaciones confusas, reducir emociones negativas y dar confianza a las partes. b) Hacer preguntas para precisar la informacin u obtener mayor informacin. c) Evitar que las partes se interrumpan ni se falten verbalmente. d) Interrumpir a las partes si hablan demasiado. FORMAS DE RESPONDER A LAS INTERRUPCIONES DE LAS PARTES 1.- Recuerde a la parte que interrumpe que una de las reglas acordadas era no interrumpirse. Por ejemplo. Sr. Reyes, le recuerdo que ustedes dos tomaran el acuerdo de no interrumpirse cuando el otro est tomando la palabra. En todo caso lo invito a escribir en su hoja de notas aquellos que le gustara decir. 2.- Escuche y parafrasee lo que sealo la parte que interrumpi. Esta alternativa permite que las emociones de aquella parte que interrumpe sean validadas. Por ejemplo, Me doy cuenta que usted Sr. Garca est enfadado por lo que esta escuchando, le pedira haga un esfuerzo para que diga lo que tenga que decir cuando acabe la Sra. Garca (la otra parte). 3.- Pregunte a la parte interrumpida si entiende la causa de la interrupcin. Esta estrategia es ms compleja ya que la parte interrumpida reconoce que la interrupcin tienen una razn de existir. Por ejemplo, Sr. Garca, seguramente Ud. Se ha dado cuenta que resulta muy difcil para la Sra. Torres escuchar lo que Ud. Ha manifestado. Podra Ud. Decirlo de una forma mas apropiada para en tender cual es su verdadera preocupacin.

Identificacin de Problemas En esta etapa el conciliador juega un papel de suma importancia puesto que debe tratar de entender que o quien a generado el conflicto entre las partes. Los objetivos de esta etapa radican en: - En captar cuales son los problemas que separan a las partes. - En un cuaderno de notas elaborar su agenda. Que acciones debe tomar: 1.- Recapitular lo dicho por las partes identificndose los problemas que lo separan, para amenguar las emociones que no permiten la fluidez en el dialogo. 2.- Consignar en su agenda una lista de los problemas que afloran durante la audiencia de conciliacin. 3.- Redefinir los problemas procurando que los problemas se perciban neutralmente para evitar culpar a una parte tratando de buscar soluciones. 4.- Manejar cada problema tratando de ubicar los intereses o necesidades que estn inmersos dentro de ese problema. 5.- Resaltar los intereses comunes y complementarlos con intereses que unen a las partes. 6.- Informarse por las partes si su listado de problemas es exacto. Los Problemas o Puntos Ocultos Durante las discusiones usted descubrir que existen otros problemas que separan a las partes. Sin una solucin que incluya estos problemas no podr lograrse una eficiente resolucin del conflicto. Estos problemas no fluyen del expediente, el conciliador se enterara de ellos durante la audiencia. Elementos del Conflicto Los grupos humanos desarrollan entre si relaciones positivas o negativas. Las relaciones positivas son de amistad, celebracin de contratos, participacin vecinal, etc. Las relaciones negativas son de enemistad, odio, guerras, deudas morosas, etc. Posiciones.- Son las argumentaciones formales que se expresan en pretensiones reguladas objetivamente por el derecho, puede definirse tambin como el pretexto que da inicio al tratamiento del conflicto. Intereses.- Son las aspiraciones ocultas y realmente queridas por las partes, pueden definirse como las verdaderas por las que surgen el conflicto. De estos dos elementos, los intereses son la base sobre la cual el conciliador trabaja y debe solucionar el conflicto solo as podemos garantizar un acuerdo armonioso en el ambas parte ganen. CLASIFICACIN DE LOS CONFLICTOS 1.- En funcin del elemento inters por el otro: a) COOPERACION: se presenta un alto inters por uno y por el otro. b) ACOMODACION: existe un bajo inters por uno y un alto inters por el otro. c) COMPETICION: se encuentra un alto inters por uno y bajo inters por el otro.

d) EVITACION DE CONFLICTO: hay un bajo inters de los dos. Esta visin del conflicto tendr una consecuencia, que se conduzca la diferencia de una determinada manera y por ello, esta primera clase la asociamos a la segunda, de la siguiente, manera. 2.- En funcin del elemento conduccin destructiva del conflicto: a) DOMINACION: una de las partes intenta imponer su voluntad sobre la otra parte por medios fsicos o psicolgicos. No importa tomar en cuenta las necesidades o intereses de la otra parte. b) CAPITULACION: una parte unilateralmente cede la victoria a la otra. c) INACCION: una parte no hace nada o aparenta no hacer nada. d) RETIRADA: una parte decide no seguir participando en el conflicto. e) COMPETICION: las dos partes quieren imponerse, aunque signifique la destruccin del otro. MEDIOS ALTERNATIVOS DE RESOLUCIN DE CONFLICTOS M.A.R.C.S. Los medios alternativos de resolucin de conflictos son procedimientos paralelos a los mecanismos convencionales, que nos permiten solucionar nuestras controversias por nosotros mismos de manera amigable y beneficiosa para ambas partes. a) LANEGOCIACION: es el mecanismo a travs del cual, se arriba a la solucin de un conflicto entre las partes, sin la intervencin de un tercero. Consiste en un proceso transaccional de intercambio de informacin entre dos o ms partes, tendiente a satisfacer intereses. * Es importante evitar las siguientes distorsiones o vicios: - Considerar a la negociacin como un acuerdo y esto no es as; el acuerdo es una de las formas de culminacin de un proceso de negociacin, pero no es la nica forma. No confundir el proceso de negociacin con el resultado. - Identificar a la negociacin como un asunto de carcter financiero, econmico patrimonial, etc. Por el contrario, se negocian intereses de distinta naturaleza y cualquiera sea la importancia que le asignamos a dicho inters, entendiendo que un cierto inters, podr ser importante para una persona, aunque no lo sea para otra, con la cual, la primera tiene un conflicto determinado. En ese supuesto, resulta primordial, compatibilizar los intereses de ambas partes, buscando los elementos comunes que puedan existir en dichos intereses, a fin de acceder a un acuerdo que los satisfaga a plenitud. La negociacin puede ser directa, indirecta, distributiva e integrativa. b) LA MEDIACION: es el mecanismo a travs del cual, las partes procuran solucionar su conflicto, llegando a un acuerdo satisfactorio a sus intereses, con la ayuda de un tercero, denominado mediador, quien cumple un rol pasivo, brindando a las partes, orientaciones, consejos y sugerencias, pero no proponindoles formulas de solucin. El mediador cumple principalmente, una funcin facilitadora del dilogo entre las partes. c) LA CONCILIACION: es muy similar a la mediacin, pero a diferencia de la primera, el rol del tercero, denominado conciliador, es activo, cumpliendo este adems de una funcin facilitadora del dialogo entre las partes; una funcin instructiva, debido a que se constituye en un instructor permanente de la orientacin que las partes le den a la gestin (manejo) del conflicto; una funcin potencial o prepositiva, la cual consiste en la facultad

del conciliador, de proponer eventualmente, si lo considera conveniente, una o masformulas de solucin no obligatorias, sometindolas a consideracin de las partes y una funcin supervisora de la legalidad de los acuerdos conciliatorios, solo si el conciliador fuese abogado de profesin. La conciliacin es una especie de negociacin integrativa asistida por un tercero. No debemos hablar de medios alternativos, pues al referirnos de esa forma, ello significara que hay medios principales y no es as, debido a que todos los medios son distintos mecanismos que se encuentran a disposicin de las partes, es decir, estas podrn recurrir a cualquiera de ellos, a fin de solucionar su conflicto. CLASES DE MEDIOS DE RESOLUCIN DE CONFLICTOS 1.- Segn la autonoma de la voluntad de las partes (control delproceso por las partes): a) Absolutamente autnomos: negociacin. b) Relativamente autnomos: mediacin, conciliacin. c) Sin ninguna autonoma: arbitraje, proceso judicial. 2.- Segn el poder de resolucin de los terceros en el conflicto: a) Sin ningn poder: negociacin. b) Con poder relativo: conciliacin, mediacin. c) Con poder absoluto: proceso judicial, arbitraje. 3.- Segn la relacin de las partes con el tercero: a) Horizontal: negociacin, mediacin, conciliacin. b) Vertical: proceso judicial, arbitraje. 4.- Segn la obligatoriedad de su recurrencia: a) Obligatorios: conciliacin, arbitraje, proceso judicial. b) Facultativo: conciliacin, arbitraje, mediacin, negociacin. 5.- Segn la naturaleza del procedimiento: a) Rgidos: proceso judicial, arbitraje. b) Flexibles: Negociacin, mediacin, conciliacin. 6.- Segn la regulacin normativa: a) Regulados: arbitraje, conciliacin, proceso judicial. b) No regulados: negociacin, mediacin. 7.- Segn sus consecuencias jurdicas: a) Crea cosa juzgada: proceso judicial, arbitraje. b) Crea efecto de cosa juzgada: conciliacin. c) No crea cosa juzgada: negociacin, mediacin. VENTAJAS DE LOS MEDIOS ALTERNATIVOS DE RESOLUCIN DE CONFLICTOS a) Bsqueda de soluciones comunes es mutuo beneficio de ambas partes en conflicto. b) Flexibilidad. c) Ambiente no adversa rial ni confronta TiVo. d) Acuerdos amistosos (cultura de paz). e) Alto nivel de satisfaccin de intereses, con un menor grado de tensin que en los mecanismos convencionales. f) Buena calidad de relacin resultante entre ambas partes. g) Perspectiva a futuro: se encamina la discusin hacia situaciones o posibles soluciones ideales a futuro.

10. EL PROCEDIMIENTO CONCILIATORIO a. Conciliacin: mecanismo alternativo para la resolucin de conflictos M.A.R.C., consistente en una negociacin asistida, configurndose en un proceso mediante el cual, las partes involucradas en un conflicto acceden voluntariamente a permitir la intervencin de un tercero (tcnico e imparcial y con capacidad deproponer formulas conciliatorias) que sirve de facilitador entre ellas, en el logro de una solucin concretada. La funcin de dicho tercero es la de estimular la dinmica de la estructura del sistema comunicativo entre las partes, utilizando herramientas del lenguaje que le permitan aclarar percepciones y compatibilizar criterios de legitimidad sobre la base de un manejo racional de la informacin; debe lograr romper el juego de posiciones, flexibilizndolas centrando a las partes en sus verdaderos intereses, buscando separar a las personas del conflicto y enfrentarlas a el, cambiando los conceptos de problema por proyecto de solucin, competencia por cooperacin y discusin por dialogo, siendo los mismos involucrados los que sobre la base de principios y creatividad en la generacin de opciones vinculantes de solucin y alternativas individuales de satisfaccin de intereses, lleguen a resolver su propio conflicto, mediante la asuncin de un compromiso contenido en el acuerdo construido en funcin a confianza, que de concretarse aquel, optimice la relacin existente en virtud de la interdependencia generada entre ellas. b. Perfil del Conciliador: El conciliador debe entender los intereses de las partes rompiendo el juego de posiciones, procediendo a la redefinicin del conflicto sobre la base de una lectura objetiva en funcin a criterios predefinidos; entendiendo a la comunicacin como una herramienta que ayuda a redefinir el conflicto en una relacin de conflictos; la creatividad del conciliador amplia recursos e iniciativas frente al conflicto.

En lo que se refiere al mtodo el conciliador debe utilizar su habilidad como herramienta, incidiendo en la concepcin de conciliacin y la funcin del conciliador, quien llevara a cabo un mapeo, discriminando los detalles que ayudan a comprender el problema pero que no conforman lo sustancial. Adems el conciliador debe llevar a las partes al futuro y dejar el pasado; connotacin psicolgica de cambiar en el inconsciente de las partes el concepto de problema por el de solucin. La imparcialidad del conciliador debe consistir en el manejo que este haga de la neutralidad, con el propsito de que el proceso se desarrolle estratgicamente en beneficio de ambas partes involucradas; es importante que el conciliador no solo sea imparcial sino que lo parezca. Los marcos de referencia que tenga cada conciliador influyen en la visin del problema que este tenga; la neutralidad consiste en no dejar de lado su marco de referencia, el cual es distinto al que posee cada una de las partes, segn la perspectiva que tenga del problema. Es necesario sobre todo para los abogados, romper el paradigma de lo jurdico para poder entrar a ver el problema, se tienen que ampliar el marco de referencia para trascender dicho paradigma e inicializar el anlisis, evitando tomar

el rol del juez, adoptando el conciliador la calidad de garante del proceso, tratando de evitar en la medida de lo posible presiones y vicios que lo distorsionen. Se configura como reto del conciliador identificar los diferentes niveles de percepcin. Hay que tener en claro la existencia de dos niveles de percepcin, tomndose tiempo para analizar y meditar acerca del problema evitando entrar a la persuasin a favor de una de las partes. Como misin del conciliador es trabajar en la redefinicin del conflicto, encontrando otra visin del problema o moderando alguna de las posiciones, abriendo siempre caminos de comunicacin. El acuerdo debe ser voluntario siendo el conciliador el facilitador de las vas de solucin del problema, no preocupndose solo por el mtodo, recurriendo a otros elementos estratgicos de comunicacin ya que los recursos del mtodo se agotan; el rol del conciliador es el de facilitador de la comunicacin entre las partes. El acuerdo se construye con las partes y se valora permanentemente. 11. VISIONES DE LA CONCILIACIN a) SATISFACCION: de los intereses de las partes mediante el acuerdo. Se debe considerar no solo el acuerdo sino el procedimiento. b) TRANSFORMACION: se logra un acercamiento a pesar de no llegarse a un acuerdo. c) JUSTICIA SOCIAL: satisfaccin de los intereses sociales (necesidades). d) OPRESION: se debe buscar equilibrar a las partes para igualar su capacidad negociadora. Se trabaja con las fuentes del poder que se presentan en el proceso. El conciliador no debe comprometerse con el conflicto, manteniendo siempre su objetividad y controlando la ansiedad de las partes para lograr el acuerdo; todas las visiones del conflicto pueden confluir, siendo algunas ms prioritarias que otras. MOTIVACIN DEL CONCILIADOR (DETERMINAN SUS PRIORIDADES) a) Motivacin por afiliacin: personas organizadoras, sensibles a sus relaciones con el otro. Cuentan con manejo social . b) Motivacin por poder: buscan respeto de su posicin. Se confunde con la motivacin por afiliacin por su manejo de los otros. Logran pocos acuerdos pero se llevan bien con las partes. c) Motivacin por el logro: personas que trabajan por sus objetivos orientados por el orden. Pueden tener dificultades en sus relaciones con los otros (Ej.Trabajo en equipo), al presionar se puede confundir con la motivacin por poder (autoritario), son los conciliadores de mayor xito. La entrega del conciliador debe conllevar a una respuesta preactiva, permitindole pensar antes de reaccionar (respuestaoptima), el conciliador no debe reaccionar (impulso).

DEBERES DEL CONCILIADOR

Actuar segn propsitos claros en lugar de solo reaccionar ante situaciones de conflicto, lo ideal es tender a situaciones de ganar y ganar es decir no enfrentando a las partes entre si sino unindolas en contra del conflicto, en funcin de un inters comn que consiste en llegar a una solucin que refleje un acuerdo satisfactorio para ambas (mayor a la mejor alternativa a un acuerdo negociado MAAN decada una), desterrando las situaciones de ganar o perder (situacionesde suma cero), en las cuales tienen que haber un perdedor. Actitud permanente del conciliador: ser claro y con sus acciones hacer que las partes confen en el. Es ms fcil romper la confianza que construirla. Debe comprender que quieren decir y lograr que comprendan lo que desea comunicar, sobre todo en relaciones interculturales. Con frecuencia entendemos los mensajes de la peor manera posible. EJEMPLO

La casa del amor. Un tipo solicita una tarjeta de crdito a un banco, la cual le es otorgada. Su mujer recibe su primer estado de cuenta en el que aparece un consumo efectuado en un local denominado la casa del amor, obviamente, al llegar a su casa es recibido hostilmente por su esposa, quien lo acusa de burdelero degenerado, sodomita infiel e impotente reprimido, procediendo el a negar y contradecir en todos sus extremos tales cargos. Al da siguiente, ella se dirige al banco a efectos de comprobar la inconducta de su esposo ante la cnica negativa manifestada por este. En estas circunstancias y como era de esperarse, el banco le neg cualquier tipo de acceso a la informacin solicitada, debido a que ella no era la titular de la tarjeta. Con peor humor ella espero esa noche al tahr de su marido, exigindole que la acompae al da siguiente al banco con el fin de verificar su mal proceder. A la maana del tercer da, ambos acuden al banco a solicitar la exhibicin del voucher correspondiente. Mientras esperaban, la seora armo un soberano escndalo, ya que al parecer, su cnyuge si haba efectuado este gasto; pero el funcionario del banco le dijo que si bien es cierto que el voucher exista y estaba firmado por su esposo, el nombre completo del local comercial era la casa del amortiguador, el mismo que haba sido cortado por la computadora por razones de espacio de impresin en el respectivo estado de cuenta. EJEMPLO

La tribu: un da una seora prominente de tal tribu es atropellada por un bus de la empresa X, al intentar aquella cruzar imprudentemente la carretera interprovincial. Indiciado un proceso judicial a raz del acontecimiento, se recoge en la sentencia la inocencia del chofer as como la falta de responsabilidad por parte de la empresa, al comprobarse la negligencia de la interfecta. Al poco tiempo un representante de la tribu acude a la empresa para hablar con el dueo, siendo recibido por el abogado, quien le manifest que el asunto estaba terminado al existir una resolucin judicial consentida y ejecutoriada. En los das subsiguientes, se comenzaron a incendiar misteriosamente las unidades de la empresa descubrindose luego que haban sido saboteados por los miembros de la tribu ya que esta le haba declarado la guerra a la empresa por ser la propietaria del bus que causo la muerte de un integrante de su pueblo y cuyo propietario se neg a recibir los requerimientos indemnizatorios de su representante, lo cual constituye para esa sociedad una

falta gravsima; desconociendo el fallo judicial respectivo, por entender de manera diferente a la oficial los factores atributivos de responsabilidad, es decir considerarlos con criterios distintos a concepciones culturales diferentes. La guerra termino con el pago de la indemnizacin exigida. Preocuparse por ser claro, simple y directo en los detalles y propsitos como mecanismos de viabilizaran de cumplimiento. Mantener abierto a los cambios de valores, actitudes y conductas de las partes. Preocuparse ms por la relacin a largo que por la ganancia que se pudiera obtener a corto plazo. Desarrollar estrategias para lograr la cooperacin de las partes mediante la construccin paulatina de la confianza de manera que sea creble. Ser amable pero no en exceso. Si una parte golpea a la otra, mostrar su desacuerdo sin dejar que la otra parte actu por venganza; presionar decidido pero suavemente en vez de castigar con dureza. Tener cuidado en el manejo de lo que considera justo. Las relaciones sociales juegan un papel fundamental. El conciliador debe ayudar a las partes a establecer claramente sus intereses y prioridades, utilizando su posicin privilegiada de acceso a la informacin que estas poseen. 12. TICA DEL CONCILIADOR a) IMPARCIALIDAD.- implicar el compromiso del conciliador de colaborar con las dos partes en la consecucin de una solucin concertada en beneficio de ambas actuando libre de prejuicios y aceptacin tal como son. Ante cualquier inclinacin negativa o positiva respecto a alguna de las partes, el conciliador tiene la obligacin de inhibirse del conocimiento de la conciliacin. Cuando alguna de las partes intente involucrar al conciliador mediante el establecimiento de alianzas que pretendan hacer ejercer presin sobre el o hacer sentir a la otra parte su vinculacin con alguien capaz de hacerlo, el conciliador debe responder reafirmando su rol y valorando su posicin frente a las dos partes. b) NEUTRALIDAD.- alude a la no existencia de relacin alguna entre las partes y el conciliador, evitando as el surgimiento de un conflicto de intereses que afecte en alguna medida la funcin desempeada por el conciliador. De existir dicha situacin el conciliador mutuo propio o a pedido de parte debe inhibirse de la conduccin de la conciliacin. Sin embargo, si a pesar de conocer las partes tal circunstancia, las partes aceptan su permanencia en la dileccin de la gestin del conflicto, es posible que el conciliador prosiga a cargo de la conciliacin. Tngase en consideracin que las diferencias existentes entre las sociedades individualistas y las sociedades colectivistas condicionan la pertinencia de la excepcin tratada en el presente numeral. c) MANEJO DE ASIMETRIAS DE PODER.- por lo general el conciliador percibe la relacin de dependencia entre las partes que determina una posicin de dominio de una respecto a la otra, basada en la presencia, relacin intima, autoridad, experiencia, recursos, informacin, etc. Para compensar la situacin antedicha, el conciliador puede recurrir a la reunin privada para instruir a las partes sobre las consecuencias de una gestin

confrontativa o a terceros para que acompaen a la parte disminuida respaldando a esta con su presencia 13. EL PROCESO CONCILIATORIO 1.- PREPARACION: se inicia con la lectura del expediente, el que puede estar compuesto por la demanda, contestacin, escritos, pruebas, etc., de la denuncia y sus descargos o de la solicitud de conciliacin. Luego se debe registrar los datos resaltantes a manera de esquema, esbozando algunas formulas conciliatorias. Hay que tener presente que este resumen elaborado sobre la base de una revisin preliminar, contendr informacin mnima que no necesariamente coincide con la realidad, estando condicionada por la interpretacin de las partes cuya perspectiva del conflicto puede ser distorsionada. Resulta conveniente que el ambiente en donde se llevara a cabo la audiencia de conciliacin sea privado, libre de ruidos molestos, ventilado, iluminado y con ayudas visuales tales como pizarra, afiches alusivos a la conciliacin su naturaleza, operatividad, ventajas comparativas, etc.; informacin esta ultima que en el caso de ser necesaria una notificacin, podra adjuntarse como complemento a efectos de enterar a las partes de las caractersticas de la institucin conciliadora. Es recomendable que las partes se encuentren dispuestas formado un crculo o triangulo con el conciliador, generndose de este modo una atmsfera informal basada en una disposicin uniforme e integrada. Finalmente, el conciliador debe identificar a las partes, precisando quienes podrn estar presentes en la audiencia de conciliacin, evaluando la conveniencia de la presencia de terceros que estaran en capacidad de coadyuvar en el proceso resolutivo. 2.- PRESENTACION E INTRODUCCION: las reglas del juego, al iniciarse la audiencia, el conciliador les dar bienvenida a las partes, las identificara y se presentara ante ellas, disponiendo su ubicacin en la sala. Seguidamente, brindara informacin general acerca de las caractersticas de la conciliacin como M.A.R.C. su naturaleza y operatividad, sus beneficios y ventajas comparativas, sus limites, sus efectos, el rol del conciliador, la confidencialidad, la posibilidad tanto de realizar varias sesiones como de llevar a cabo la reunin privada y su razn de ser, sealando las reglas del juego o normas de conducta que regularan la reunin explicando por ultimo las formas posibles de conclusin de la audiencia y sus consecuencias, preguntando si creen que pueden comprometerse a respetar lo mencionado y refiriendo que esta dispuesto a absolver cualquier consulta que tengan sobre algn punto de inters. 3.- VERSIONES PARCIALES: en esta fase, el conciliador solicitara a cada parte que, individualmente y sin interrupcin de la otra, manifieste su visin del conflicto, consistente en la visin que segn su punto de vista (percepcin) fundamenta la solucin (posicin) que plantea. Si el conciliador considera que le hace falta informacin complementaria o percibe que existe una causa latente no manifiesta, debe formular preguntas abiertas a las partes con la finalidad de clasificar el contexto de negociar. Asimismo, podr encauzar o resumir la exposicin si las partes aluden a circunstancias no vinculadas o si se extienden demasiado, recordarles las reglas de juego cuando alguna se exalta en contra de la otra o utilizar la parfrasis y el

replanteo para mejorar la comunicacin en funcin a una escucha activa y a hablar claramente, estimulndolas a expresar sus verdaderos intereses. Tambin puede preguntarle a una parte si escucho lo que la otra dijo y que entendi, pidindole a la otra parte que confirme el parafraseo de su propia versin, ante cuya negativa se debe hacer que repita su versin parcial la misma que ser parafraseada nuevamente por la otra parte, este ejercicio tiene el sentido de inducir a las partes a que se pongan en los zapatos del otro, dndoles la posibilidad de, mediante la expresin, percibir cosas de las cuales antes, debido a la tensin y beligerancia, no se haba percatado. Esto favorece el replanteo de las posiciones sobre la base de la sensibilizacin de las partes, estimulando la flexibilizacin de aquellas al tomar conciencia de aspectos no considerados al momento de enfrentarse posicionalmente. 4.- REDEFINICION O REENCUADRE DEL CONFLICTO: despus de tomar notas de ambas versiones, el conciliador debe proceder a redefinir el conflicto, es decir a redibujarlo, a elaborar una versin nica objetiva, basada en las versiones parciales vertidas por las partes, pero limpia de toda subjetividad como calificaciones, juicios, opiniones, etc., recordndoles constantemente que lo que se busca es una polucin, no culpables. Sin embargo, el conciliador atender al lenguaje verbal y no verbal puesto de manifiesto por las partes, a afectos de tomar en cuenta dicha informacin para el manejo de probables situaciones emotivas. La mencionada versin nica objetiva debe ser sometida a la aprobacin de las partes, quienes podrn opinar recomendado ciertos ajustes los que en todo caso tienen que ser realizados de mutuo acuerdo, pueden hacerse constar cuestiones tangibles (sensiblementepercibibles) e intangibles (sentimientos). La versin nica objetiva formada por el conciliador constituye el punto de partida para realizar un anlisis diagnostico situacional cuya definicin es el punto de partida para empezar a generar opciones vinculadas de solucin. 5.- GENERACION DE OPCIONES: el conciliador solicitara a las partes, para que una por una, piensen y efecten el mayor numero de propuestas posibles, generando creativa y originalmente opciones vinculantes de solucin, las mismas que sern registradas por el conciliador, quien no permitir interrupcin alguna durante la lluvia de ideas, se debe recomendar a las partes que generen como mnimo tres opciones cada una debido a que una sola llevara a ratificar la posicin inicial, dos a polarizar el planteamiento entre la ratificacin de la posicin y lo diametralmente opuesto, siendo tres un buen comienzo para seguir produciendo opciones. 6.- PROPUESTA DE FORMULAS CONCILIATORIAS: queda a criterio del conciliador la posibilidad de proponer formulas conciliatorias, ya sean nuevas o mejorando las planteadas, si considera que las opciones propuestas no cumplen con satisfacer de manera eficiente los intereses de las partes, o si alguna de las partes son se pronuncia al respecto. 7.- ANALISIS Y EVALUACION DE OPCIONES: consiste en analizar y evaluar las opciones vinculantes de solucin, propuestas tanto por las partes como por el conciliador, recurriendo para ello a criterios de legitimidad, entendidos como criterios objetivos extremos de racionalidad o ndices referenciales sobre la base de los cuales se determina la justicia y validez de las formulas conciliatorias en funcin del beneficio de ambas partes.

8.- COMPROMISO: al verificarse la eleccin de una de las opciones vinculantes de solucin propuestas al haber unificado las partes sus criterios de legitimidad, el conciliador dejara constancia verbal de la escogida. Cabe acotar que es posible que se elijan parcialmente algunas opciones, lo cual derivara en la asuncin de compromisos parciales, siendo estos perfectamente viables. 9.- ESTRUCTURACIONDEL ACUERDO, CONSULTA Y RATIFICACION: queda nicamente a cargo del conciliador el diseo del acuerdo que contendr el compromiso asumido por las partes, dicho acuerdo deber hacerse por escrito (acta de conciliacin) y contener de preferencia la totalidad de los trminos y condiciones requeridos para su ejecucin exacta, discriminando clara y precisamente las obligaciones a cargo de cada parte, el plazo de cumplimiento, etc. El acuerdo puede verse sobre discrepancias menores, cuestiones generales o la gestin del conflicto en si, los que sin resolver el fondo del asunto pueden promover una solucin integral del conflicto. En su redaccin el conciliador debe usar trminos positivos, consignando detalles muy especficos, en unos lenguajes accesibles a las partes, evitando caer en tecnicismos jurdicos. Se consulta a las partes sobre el texto final buscando su ratificacin y se explica sus alcances, sin permitir ajustes de ltima hora. Debemos precisar que el xito de una conciliacin se debe determinar sobre la base de la satisfaccin de los intereses de las partes, lo cual tienen dos aspectos; la conformidad con el acuerdo y el cumplimiento efectivo de este. No consideramos conveniente recomendar la inclusin de clusulas de tipo penal, cautelas, garantista, resolutoria, etc., ya que de haberse desarrollado la conciliacin de acuerdo a los principios que la inspiran, tal tipo de prevencin deviene en innecesaria. 10.- MARCO LEGAL: es indispensable que un abogado verifique la legalidad del acuerdo en lo que se refiere a la inclusin de derechos disponibles como exclusiva materia conciliable. 11.- SUSCRIPCION DEL ACUERDO: Una vez suscrita por un abogado el acta de conciliacin que contiene el acuerdo, el texto final ser suscrito por las partes. 12.- LA REUNION PRIVADA COMO HERRAMIENTA DISCRECIONAL ELCONCILIADOR: durante la audiencia de conciliacin, el conciliador puede sostener reuniones privadas con cada una de las partes, cuando se evidencian situaciones que impiden el normal desarrollo de la conciliacin por cuestiones vinculadas a la relacin, al procedimiento y/o a la esencia misma del conflicto. Esta herramienta se utiliza cuando alguna de las partes adopta una situacin emotiva, haciendo peligrar la relacin y el resultado de la conciliacin. El conciliador convoca a la parte afectada para que tomando conciencia de sus sentimientos desahogue la tensin acumulada aplicando tcnicas como el parafraseo. Tambin procede su uso ante actitudes negativas de una o ambas partes, convocndolas a fin de clarificar sus percepciones, identificando conductas que ratifiquen o contradigan su apreciacin y promocionar roles con desempeo integrativo.

Igualmente se aplica con el objeto de mediatizar la comunicacin cuando esta es ineficiente, variando el canal directo por el indirecto, regulndose tanto la calidad como la cantidad de informacin proporcionada por las partes. Ante una actitud adversarial, confrontativa, el conciliador se rene para instruir acerca de las ventajas de una orientacin cooperativa basada en la centralizacin de intereses, informando sobre el mtodo apropiado para integrarse en un proyecto de solucin conjunto, dirigido a la bsqueda de un beneficio mutuo. Contra la pasividad o negativa de alguna de las partes de involucrarse en la generacin de opciones vinculantes de solucin, el conciliador puede reunirse en privado con la parte reticente, estimulando su creatividad, induciendo sobre sus intereses o advirtiendo acerca de las consecuencias de cerrarse, en una lucha posicional. El conciliador tiene la obligacin de informar a las partes respecto al hecho de que la reunin privada puede llevarse a cabo cualquier momento, previo o simultaneo a la audiencia, puede ser solicitada por una parte o de oficio, hacindose la salvedad que en el primer caso, el conciliador puede diferir justificadamente la reunin, su posibilidad se indica al inicio de la audiencia junto con su carcter confidencial se efectuara en un ambiente reservado, que motive a las partes a expresarse libremente, normalmente se convoca primero a la parte mas dura, el tiempo de duracin depende del criterio del conciliador, ante la oposicin de una de las partes, el conciliador debe fundamentar las motivaciones que lo llevaron a invocar esta herramienta. Al iniciar una reunin privada, el conciliador debe ganarse la confianza de la parte convocada, inducindola a expresar sentimientos y aconsejndola sobre que actitud tomar de acuerdo al tipo de problema. Cuando la reunin privada culmina con un balance el conciliador informara, individualmente o colectivamente, del problema advirtiendo de las consecuencias y riesgos de la orientacin que le han dado a la gestin del conflicto. 14. LA NEGOCIACIN Ciencia y arte en virtud de las cuales se configura un proceso voluntario de intercambio entre dos partes interdependiente en razn de un conflicto, mediante al cual intentan estructural un acuerdo por el cual maximicen sus resultados en mutuo beneficio derivado de un accin conjunta, resolviendo entonces la controversia que los separa, sin necesidad de recurrir a otro mtodo (SteinCrdenas). Proceso de comunicacin dinmico, en merito del cual dos o mas partes tratan de resolver sus diferencias e interese en forma directa a fin de lograr con ello una solucin que genere mutua satisfaccin (PinkasFlintElanck). Proceso de intercambio de informacin que propicia el mutuo aprendizaje y el constante ajuste de expectativas y preferencias de las partes (OrmacheaChoque). Posiciones e intereses Posiciones: requerimiento, exigencias, demandas argumentos planteados inicialmente. Intereses: sentimientos, necesidades, deseos (razones por lascuales planteamos la posible solucin), sustrados del diccionario jurdico OMEBA. Tipos de Negociacin SE DISTINGUE DOS TIPOS NEGOCIACIN

1.- Negociacin posicional o distributiva o de tipo suma cero (ganar - perder), es aquella en la cual lo que gana una parte es lo que pierde la otra de modo que la suma algebraica es siempre cero. Fisher y Ury distinguen dos estilos dentro de la negociacin posicional. 2.- Negociacin integrativa o principista (ganar - ganar), basada en la resolucin del problema teniendo como una meta la satisfaccin de los intereses. TCTICAS DE LA NEGOCIACIN DISTRIBUTIVA Anclaje: buscar un punto de imaginacin y negociacin a partir de all. Uso de demandas excesivas. Limites: para reducir el marco de la negociacin (autoridad, financiero, tecnolgico, legal). Precedentes. Miniconcesiones: tcnicas del salame. Compromiso en firme: no puede moverse de la posicin en la que se halla. Contraoferta. Tmalo o djalo: caso de los precios fijos. Diagnostico del Proceso de Negociacin Integrativa Alternativas: Cul es la mejor alternativa a un acuerdo negociado?, podemos mejorar esta?, podemos legtimamente empeorar la de ellos? Intereses: nuestros?, de ellos?, Cul es la percepcin que ellos tienen de sus opciones actuales?, les estamos dando un problema o una solucin? Opciones: podemos inventar un mayor numero de posibles acuerdos?, buenos para ambos?, podemos cambiar sus opciones?, separa inventar de decidir? Legitimidad: estamos utilizando criterios objetivos?, Cules son los criterios que tiene importancia para ellos? Comunicacin: estamos escuchando?, estamos abiertos a la persuasin?, estn ellos enterados de nuestra actitud? Relaciones: podemos mejorar muestra interaccin?, ser mas preocupados y suaves con la gente?, se mas rigurosos y duros con el problema?, debemos de consultar antes de decidir? Compromisos: Qu compromisos realista viene luego?, son compromisos aceptables?, se pueden cumplir e implementar? Frases que Ejemplifican el Modelo de Negociacin Principista o Integrativa

Frases Por favor corrjame si estoy equivocado.

Conceptossubyacentes Verificar datos, a fin de que ambas partes estn de acuerdo sobre ellos.

Nosotros apreciamos lo que Ud. Hace por Separar la persona del problema. Dar nosotros. soporte a las partes no a su posicin.

Nuestra preocupacin es la justicia.

Nuestra posicin se basa en principios. en

Quisiramos transigir esto en baso a Defender la posicin basada principios no en base a intereses principios, no en personas. egostas de uso del poder. La confianza es un tema aparte. Retomar el principio de justicia.

Puedo preguntar alguna cosa a fin de ver Preguntar en vez de afirmar. si mis datos son concretos. Cual es el principio tras su accin. Encontrar los principios tras las acciones.

Djeme ver si entiendo lo que Ud. Me Clarifique su entendimiento sobre la esta diciendo. posicin contraria. Dme un momento para pensar. Solicito Evalu su posicin fuera de la un breve receso. negociacin, compruebe datos, consulte con sus bases. Djeme mostrarle donde tengo dificultad Presente su raciocinio antes de la en seguir su razonamiento. propuesta. Una solucin justa podra ser Presente su propuesta antes en el contexto de un principio.

Si nosotros estamos de acuerdo o si Presente alternativas en caso de no nosotros no estamos de acuerdo. acuerdo. Nos gustara arreglar en una forma Deja que el otro tenga influencia en el conveniente para Ud. acuerdo final. Ha sido un placer tratar con Uds. Termine el proceso en forma conciliatoria.

Como Lograr un Acuerdo Integrativo - Dar atencin a los posibles humanos. - Ser creativo - No actuar antes de redefinir y refinar el proceso - Meta comn: satisfaccin de intereses TCTICAS QUE AFECTAN A LAS PERSONAS EN LA NEGOCIACIN a) AMENAZAS: posibilidad que la otra parte haga algo no deseable para nosotros si es que no cumplimos con hacer algo, Ej. Huelga. b) APROVECHAMIENTO DE VALORES PRIMORDIALES: si una parte describe que la otra parte necesita algo en especial puede aprovecharse de este punto para que se le concedan otros.

c) RABIA REAL O FINGIDA: se usa para demostrar la seriedad de una posicin o para hacer creer que esta es seria. d) AGRESIVIDAD: se comporta en forma agresiva para que la otra parte incurra en errores y contradicciones en sus argumentos. e) DUALIDAD.- EL ROL DEL BUENO Y EL MALO: la tctica consiste en crear opciones distintas entre si de modo que exista contraste entre ellas. f) USO DE ENGAOS: engaar sobre la real situaciones, ocultar informacin. * tomando de La Negociacin Empresarial de PinkasFlint. El significado cuadro (Murray 1986), muestra las caractersticas ms saltantes del negociador que aplica uno u otro tipo de negociacin. Negociacin Basada en Posiciones El negociador: Negociacin Basada en Intereses El negociador:

- trata de maximizar los beneficios dentro - trata de maximizar los beneficios de los limites del actual conflicto. incluyendo cualquier recurso que tengan las partes. - empieza con exigencias altas y concede lentamente. - se focaliza en los intereses comunes de las partes. - usa mucho la persuasin, la confrontacin y la amenaza. - trata de entender las razones tan objetivamente como sea posible. - manipula tanto a las personas como al proceso de negociacin. usa tcnicas de debate no confrontaciones (preguntas). - no es permeable a la discusin de cuestiones de fondo. - es permeable a la discusin de cuestiones de fondo. - Esta orientado hacia objetivos cuantitativos y competitivos (ganar mas - esta orientado hacia objetivos que el otro). cualitativos, un acuerdo justo, sabio y durable eficientemente negociado. - su inters por la relacin es instrumental. - cuida la relacin.

ESTRUCTURA DE CONFLICTO El conflicto esta determinado por la interaccin de: a) LO RACIONAL: la razn que nos dice si conviene o no el acuerdo, satisface nuestros intereses, es la nica alternativa que nos queda. b) LO VOLITIVO: la voluntad, grado de cooperacin que ponemos para solucionar la controversia, que hago o puedo hacer para solucionar este conflicto. c) LO EMOCIONAL: nuestras emociones van a definir nuestra voluntad para solucionar el conflicto, que tan interesado estoy para solucionar el conflicto. Elementos del Conflicto

Son tres elementos bsicos: a) SITUACION CONFLICTIVA: cuando encontramos objetivos mutuamente incompatibles. b) ACTITUD CONFLICTIVA: cuando estamos condicionados por un elemento emocional, o una inadecuada percepcin del problema. c) COMPORTAMIENTO CONFLICTIVO: son las acciones que llevamos a cabo para que la otra parte modifique o abandone sus pretensiones. Que Intensifica el Problema - Percepcin de existencia real o no de peligro. - Antecedentes de gestiones ineficientes. - Consideracin de necesidades bsicas no cubiertas. - Incapacidad para manejar el conflicto. - Resistencia a intervencin de terceros. QUE VARIABLES PODEMOS ENCONTRAR EN EL CONFLICTO a) PRIMARIAS: la disputa en si, el comportamiento, no interesa solo ganar. b) SECUNDARIAS: pequeas diferencias, justificaciones que se puedan dar. c) INTERESESSECUNDARIOS INCOMPATIBLES: limitaciones que perturban el planteamiento de lo medular del conflicto. d) ALIANZA CON TERCERO PRESIONANTES: se menciona a un aliado con poder para ejercer presin. Entrampamiento del Conflicto Estamos entrampados cuando invertimos nuestro tiempo y recursos a pesar de percibir que nos encontramos en una circunstancia desfavorable. Causas del Entrampamiento SUBJETIVAS 1.- Econmicas: intencin de maximizar beneficios al menor costo. 2.- Psicolgicas: nos imponemos un resultado a conseguir, avanzamos a pesar que no estamos cubriendo nuestras propias expectativas. OBJETIVAS 1.- Compromiso de Consecuencia: todos los actos deben ser coherentes con lo hecho hasta ahora. 2.- Ansiedad en Funcin a la Medicin de Riesgo en Aumento: quiere recuperar lo que considera que ha perdido. 3.- Falta de Metas Concretas como parte de la Estrategia Integral: si no puntos de referencia no pede medir el avance. Resolver el Entrampamiento - No confiar que el transcurso del tiempo resolver a nuestro favor. - Establecer indicadores de gestin. - Analizar el conflicto desde perspectivas distintas.

15. ESTRATEGIAS PARA EL MANEJO DEL CONFLICTO Como enfrentas al conflicto: a) Estilos: competidor (gano o pierdo, me mantengo en miposicin); colaborador (tengo preferencias pero me interesa saber tupunto de vista); comprometedor (ni para mi, ni para ti); evitacion (para que pelear, para que hacemos problemas); complaciente (bueno lo que tu digas).

b) Competidor: le interesa ganar como sea; firmeza, impone sus ideas, cita lo que sustenta su posicin, inquebrante en sus afirmaciones; lo favorable, rapidez, firmeza en la decisin; lo desfavorable, se destruye la relacin, perdida de cooperacin, atenta contra la autoestima de la otra persona. c) Colaborador: le interesa un resultado que haga ganar a ambos; mantiene su punto de vista y lo confronta con los otros, cooperando para buscar una solucin; lo favorable, aumento de la confianza, alto nivel de cooperacin y creatividad; lo desfavorable, perder tiempo por dedicarse mucho al anlisis. d) Comprometedor: le interesa un resultado trmino medio; regatea, da un poco a cada uno, trata de ser moderado y razonable; lo favorable, sale fcil de un estancamiento, es decir de entender; los desfavorable, acuerdos sin principios, ignora la causa de los problemas. e) Evitador: pierde por no hacerse ms problemas; se aparta, se retracta, posterga, suprime sus emociones; lo favorable, no estar enredado en problemas triviales; lo desfavorable, disolucin, aislamiento, afecta la relacin. f) Complaciente: le interesa mantener la relacin; consentir, apoyar, puede reconocer sus errores; lo favorable, aprecio de las dems personas; lo desfavorable, frustracin en otros que quieran colaborar.

Errores ms Comunes No pensar en alternativas. Decidir antes panorama. de conocer todo Desarrollar alternativas, as sabr lo que no le conviene aceptar. el Pensar en cuales son sus intereses.

Mezclar la persona con lo que esta Desligar las personas de los conflictos. negociando. Escuchar solo a si mismo. Escuchar a la otra parte y que sepa que uno la esta escuchando.

No preocuparse si la propuesta es Las propuestas deben tener fundamento legitima. y no ser arbitrarias. Acuerdos irreales. Los acuerdos deben ser reales para que se puedan cumplir.

PREGUNTARSE SI ESE CONFLICTO ES NEGOCIABLE - Existe interdependencia de las partes, ambas van a depender una de la otra de algn

modo. - Ambas pueden influir mutuamente. - El respeto a la solucin del conflicto al que deben arribar voluntaria y libremente las partes. - El desarrollo de un procedimiento de conciliacin libre de presiones con participacin de las partes y el comportamiento objetivo e integro del conciliador, dirigido a la obtencin de un acuerdo satisfactorio para ambas. - El respeto al centro de conciliacin en el que presta sus servicios abstenindose de usar su posicin para obtener ventajas adicionales a la de su remuneracin. CENTROS DE CAPACITACION Y DE FORMACION DE CONCILIADORES Constituyen frecuentemente a travs de los cursos, el primer contacto que tienen las personas con el sistema conciliatorio. La funcin de capacitacin y formacin es bsica en la institucionalizacin y desarrollo de la conciliacin extrajudicial, pues determina la calidad de los futuros conciliadores. El comportamiento personal y desempeo funcional de los capacitadotes y de los centros de formacin y capacitacin es importantsimo en la formacin de los futuros conciliadores, ya que solamente quien predica con el ejemplo estar en condicin de impartir adecuadamente los valores propios de la conciliacin extrajudicial. 16. Conciliacin Especializada La conciliacin especializada es aplicable, en derecho de familia, establecido en la ley en forma obligatoria, en controversias de alimentos, rgimen de visitas y tenencia y otros incidencias, que se realizan en los centros de conciliacin establecidos en los municipios DEMUNAS, y las Defensoras del nio y del adolescente. En lo laboral viene desarrollndose entre empleadores y trabajadores el trato directo, la negociacin colectiva y el proceso laboral estando presente la conciliacin en cada uno d estos conflictos, en la etapa previa ante la autoridad de trabajo. En las entidades que prestan servicios como: INDECOPI, viene aplicando la Conciliacin en diferentes rubros de servicios en la actividad diaria, especialmente en relacin a la proteccin de los derechos del consumidor, de donde derivan divergencias surgidas entre particulares, y entre estos y el estado. Asimismo, OSIPTEL, venia aplicando la Conciliacin, sin embargo el peso del volumen de denuncias de los usuarios, ha suspendido este procedimiento. En salud, la Superintendencia de entidades prestadoras de salud como organismo supervisor de estos servicios, ha constituido un Centro de Conciliacin y Arbitraje, con la finalidad de ejercer funcin conciliadora de los conflictos de salud. La Cmara de Comercio y otros centros especializados, como entidades privadas, prestan servicios de Conciliacin y Arbitraje mayormente a las empresas. Derecho de Familia Conciliacin familiar: la conciliacin en temas de familia, requiere trabajo especializado y cuidadoso, en tanto enfrenta conflictos con mucha carga emocional demostrando que se trata ms que de un conflicto jurdico, de un problema humano.

En tal sentido adicionalmente a los requisitos y condiciones que debe reunir el conciliador, el Art. 360 del reglamento de la ley de conciliacin, seala: Los conciliadores designados por un centro de conciliacin para conducir audiencias relacionadas con el derecho de familia, requieren de una capacitacin adicional, actualmente de ms de 40 horas lectivas como mnimo, en temas relacionadas sobre esta materia. Materias Conciliatorias Alimentos y rgimen de visitas. Alimentos: constituye lo indispensable para el sostenimiento del ser humano como la habitacin, vestido, educacin, asistencia mdica y otras necesidades complementarias para la subsistencia. Obligados: la obligacin alimentara adems de un derecho es un deber moral que contraen los padres con sus hijos, su cnyuge, o conviviente y en todo caso los familiares cercanos entre si. Rgimen de visitas: se establece a travs de la conciliacin o mandato judicial, para que el padre o la madre que no ejerce la patria potestad puedan visitar al menor. Tenencia: el rgimen de visitas esta ntimamente vinculado a la tenencia, es decir al derecho de uno de los padres a mantener en su poder al menor, ejerciendo sobre el las atribuciones propias de la patria potestad que no la tienen el otro padres o madre. La patria potestad es el derecho y deber de los padres de cuidar de la persona y los bienes de sus menores hijos. La falta de acuerdo entre los progenitores separados, en un procedimiento judicial respecto a la tenencia de los hijos; y la resistencia de uno de ellos a permitir al otro visitar al menor, trae consigo solicitar la concilaiicon o la intervencin de la autoridad judicial. Reglas de rgimen de visitas: proviene de la autoridad judicial invocando a los padres sobre el cumplimiento de sus obligaciones en la frecuencia, fecha y horas mas adecuadas para visitar al menor tutelando el inters de este. CENTROS DE CONCILIACIN - DEMUNAS - Juzgado de Paz Letrado - Juzgado de Paz a) Las defensorias municipales del nio y el adolescente. Demunas: constituye un servicio del sistema de atencin integral sobre derechos de los menores que se realiza en la sede de los gobiernos locales. Su funcin es la de proteger los derechos que la legislacin establece sobre la materia a cargo de un conciliador para fortalecer los lazos familiares entre cnyuges, padres y dems miembros del entorno familiar, a tal punto que la gran incidencia en la solucin de conflictos sobre alimentos, colocacin familiar provisional, reconocimiento

voluntario de filiaciones, tenencia de menor y otras situaciones inherentes a la familia, ha motivado se les autorice conciliar sin el requisito de convertirse en centros de conciliacin. El acta contenida en el acuerdo conciliatorio, tiene el valor de titulo de ejecucin, de obligatorio cumplimiento entre las partes, por la va judicial. b) Juzgado de Paz Letrados: constituyen los conciliadores natos en la diversidad de conflictos familiares desde el siglo pasado hasta la actualidad, en que aun conservan tales atribuciones, desempeando el rol de tercero neutral como elemento necesario de la conciliacin. c) Juzgado de Paz: son aquellos elegidos por su comunidad como autoridad por sus dotes personales, en caseros y pueblos rurales alejados de la ciudad, quienes pese a no cumplir con estudios superiores actan como excelentes conciliadores, resolviendo una serie de conflictos adems de otros problemas cotidianos. Conciliacin en Materia Laboral Rol del estado: el estado no es ajeno al proceso, su intervencin se manifiesta en las funciones de control de promocin a cargo del ministerio de trabajo. Su significativa presencia en el desarrollo de las relaciones de trabajo, obedece a la prevencin de los conflictos laborales, lo que hace necesario, el reconocimiento de la capacidad de trabajadores y empleadores para establecer las reglas que han de regular sus relaciones y resolver de manera concertada y autnoma sus dificultades. En cuanto al papel que cumple el estado, principalmente en la negociacin colectiva, el Art. 28 de nuestra Constitucin seala: el estado reconoce el derecho de los trabajadores a negociacin colectiva y cautela su ejercicio democrtico. Indicando asimismo en su Inc. 2 el estado fomenta la negociacin colectiva y promueve la solucin pacifica de los conflictos laborales. Conflicto Laborales y Medios de Solucin Conflicto Social: el conflicto se encuentra latente en las relaciones de trabajo, si tenemos en cuenta que los intereses de trabajadores y empleadores son distintos y contradictorios entre si. Tal relacin es desigual, con un sujeto encargado de deberes y otro de poderes. La intervencin estatal no ha sido siempre suficiente, por eso el eje de esas relaciones Ya no reside en el derecho judicial ni en las normas estatales, sino que se desplaza a las fuerzas sociales espontneas, que generan un marco de autorregulacin y se han desarrollado fundamentalmente por medio de la autonomita colectiva. Medios de solucin de conflictos: el uso de la conciliacin, como medio previo al pleno judicial o a la aplicacin de medidas de coercin, para la solucin de conflictos en materia laboral, hace permisible su aplicacin en las siguientes situaciones: a) En las relaciones individuales: el ministerio de trabajo, promueve la conciliacin a travs del servicio gratuito de orientacin legal, entre los trabajadores y empleadores, con el fin de lograr una solucin a las controversias que surgen de las relaciones individuales de trabajo. Cuando el trabajador opta por la Conciliacin, es la Autoridad de Trabajo quien convoca en forma obligatoria al Empleador, su inasistencia deber justificarla.

De conciliar y llevar a un acuerdo, se sentara el Acta correspondiente, es de obligatorio cumplimiento para ambas partes. b) En las relaciones colectivas o Negociacin Colectiva: es el mecanismo a travs del cual, empleadores y trabajadores, de manera concertada y autnoma, acuerdan los trminos referidos a las remuneraciones, condiciones de trabajo, productividad y otras situaciones aplicables en la empresa. Este mecanismo se caracteriza por ser un proceso de intercambios reciproco de propuestas y contrapropuestas cuya aceptacin mutua dar origen a un acuerdo que se plasmara en un Convenio Colectivo. ETAPAPREVIA:antes de iniciarse la negociacin colectiva, la organizacin de los trabajadores tiene derecho a que la empresa le brinde la informacin econmica y financiera sobre su situacin, de manera que los trabajadores puedan elaborar su pliego de reclamos en atencin a las posibilidades reales de la empresa. PROCEDIMIENTO:se inicia con la presentacin de un pliego de reclamos, entregado directamente al empleador y copia a la autoridad de trabajo. Dicho pliego debe ser presentado no antes de sesenta ni despus de treinta das calendario anterior a la fecha de extincin del convenio anterior. Recibido el pliego con las peticiones con los trabajadores, las partes debern dar inicio a la NegociacinDirecta, dentro de los diez das siguientes, acordando los plazos y oportunidades en que se desarrollaran las siguientes reuniones de negociacin directa. Terminada la negociacin directa las partes pueden recurrir a cualquiera de los mecanismos establecidos en la legislacin para la solucin del conflicto, como la mediacin, conciliacin, el arbitraje o la huelga. c) Ley Procesal de Trabajo: la conciliacin esta presente en cualquier estado del proceso, promovindose en la Audiencia nica y antes de la sentencia. Es el magistrado quien durante la audiencia nica promueve la conciliacin. Se formaliza la conciliacin, mediante acta suscrita ante el rgano Jurisdiccional, al final de la Audiencia conciliatoria, la que aprobada por el Juez Laboral tiene el valor de cosa juzgada. La Conciliacin privada es voluntaria y puede realizarse ante un Centro Conciliador privado, sin embargo para que el Acta tenga debida validez, debe ser convalidada por la sala laboral, a solicitud de cualquiera de las partes, solo en ese caso adquiere el valor de cosa juzgada. EL CONCILIADOR EN LA MATERIA LABORAL Debe contar con la capacitacin establecida en le Ley y reunir las condiciones inherentes a todo conciliador. Complementariamente debe tener un amplio conocimiento de la legislacin laboral en lo concerniente a conflictos en el sistema de relaciones de trabajo, dominar la doctrina y tener manejo en la aplicacin practica de las leyes. Conocer todas las reas en materia de personal, gestin empresarial, en forma individual o colectiva. Debe desarrollar y aplicar toda su experiencia y conocimiento en las tcnicas mas apropiadas para contribuir a la polucin del conflicto.

Esencialmente debe ser una persona equilibrada, que no se deje influenciar por presiones del Sindicatos o de las grandes empresas. Debe cultivar la sagacidad y la paciencia, mantener las buenas relaciones y el buen trato con todos, con una excelente capacidad de persuasin y fluidez en sus intervenciones, sin ser rebuscados en los trminos que emplee, ser sumamente sencillo y claro en sus apreciaciones, saber escuchar y recoger inteligentemente los puntos en comn para dividir mejor la discusin y los antagonismos con capacidad, discernimiento y claridad mental.

CONCILIACIN EN EL MBITO DE LA SALUD El Estado, Entidades Pblicas y Privadas Prestadoras de Salud. a) El Estado: La Seguridad Social en Salud se fundamenta en los principios constitucionales, el cual seala.- El estado garantiza el libre acceso a prestaciones de salud y a pensiones a travs de entidades pblicas, privadas o mixtas. El MinisteriodeSalud, tiene a su cargo el rgimen estatal, su objetivo principal es otorgar atencin integral de salud a la poblacin de escasos recursos que no tiene acceso a otros regimenes o sistemas. Dicho rgimen se financia con recursos del Tesoro entidades publicas, privadas o mixtas Publico y la atencin se realiza a travs de la red de establecimientos del Estado como los Hospitales, Postas Medicas y otras entidades publicas o privadas que cuenten con convenios para prestar este servicio. b) Entidades Pblicas y Privadas: * El Seguro Social de Salud (ESSALUD): el seguro social de salud, anteriormente denominado Instituto Peruano de Seguridad Social (IPSS), se establece como un organismo publico descentralizado del Sector Trabajo y Promocin Social. Su funcin es la de otorgar servicios de prevencin, promocin, recuperacin, rehabilitacin, prestaciones econmicas y sociales a los asegurados de la Seguridad Social de Salud. En la actualidad existen muchas empresas que realizan aportes por trabajadores al Seguro Social de Salud (ESSALUD), pero adicionalmente cuentan programas mdicos a travs de compaas de seguros y autoseguros. Tambin empleadores que solo aportan al ESSALUD, puesto que consideran que no tienen aportar a un seguro privado si existe uno publico. sus con hay que

* Las Entidades Prestadoras de Salud (EPS): las entidades prestadoras de salud (EPS), son empresas, instituciones pblicas o privadas distintas de ESSALUD, con el nico fin de prestar servicios de atencin para la salud, ya sea con infraestructura propia o de terceros. Las EPS han sido creadas para aliviar los saturados servicios de la seguridad social y permitir que un mayor nmero de personas puedan tener acceso a la atencin medica privada. NOVASALUDEPS y RIMACEPS, son entidades que prestan servicios de salud a un grupo de empresas como Edelnor, Luz del Sur, entre otras.

* Superintendencia de Entidades Prestadoras de Salud (SEPS): se crea como organismo supervisor de los servicios que prestan las EPS, entre las funciones que cumple.- debe establecer Mecanismos de Arbitraje y otras modalidades de solucin de conflictos. En la solicitud de organizacin y funcionamiento de una EPS, debe constar su sometimiento de esta al Reglamento de Arbitraje y Solucin de Controversias dictadas por la SEPS. * Centro de Conciliacin y Arbitraje de la SEPS: el centro es un rgano pblico de la SEPS, se constituye como un cuerpo colegiado funcionalmente autnomo. Su finalidad es ejercer funcin conciliadora y arbitral de los conflictos en salud que surgen entre las partes, en aplicacin de la legislacin de modernizacin del Sistema de Seguridad Social en Salud. Organizacin del Centro: el centro consta de los siguientes rganos internos: a) Direccin. b) Secretaria General. c) Seccin: Centro de Conciliacin. d) Seccin: Centro de Arbitraje. e) Junta de Conciliadores y de rbitros (mnimo 2 conciliadores y 2 rbitros en salud, acreditados ante cada una de las dos secciones, presida por el Director del Centro). f) Junta de rbitros. * Centro de Conciliacin de la SEPS: Constituido como una seccin del Centro de Conciliacin y Arbitraje de la SEPS, su principal objetivo es.- intervenir en la solucin de controversias en materia de salud que las partes en conflicto sometan a conciliacin.

CONFLICTOS Y SU SOLUCIN POR LAS VAS EXTRAJUDICIALES a) Conflictos en Salud: derivados de algn incumplimiento del servicio estipulado en el plan de salud, contrato o convenio suscrito entre las partes. Las partes en conflicto pueden ser los usuarios, las EPS, el ESSALUD, entidades empleadoras y otros proveedores de servicios de salud. las

b) Va Previa: los usuarios del Servicio de la Seguridad Social de Salud tienen derecho de presentar su reclamo en forma verbal o escrita directamente ante la propia EPS, la que esta obligada a recibirlo y atenderlo oportunamente de acuerdo con el Reglamento de Atencin de Reclamos de la EPS, aprobado y supervisado por la SEPS, sin abonar suma alguna. c) Medios Alternativos de Solucin de Controversias: cuando el conflicto no ha sido solucionado satisfactoriamente. Luego de agotada la va previa, el usuario tiene expedito su derecho para acudir ante el Centro, solicitando la Va del Arbitraje o Conciliacin.

Va Arbitraje: la forma de resolver de los rbitros del Centro ser el Reglamento de Arbitraje y Solucin de Controversias y lo correspondiente a la Ley de Arbitraje N26572. El reglamento seala que la SEPS promover y supervisara que las EPS incluyan en los respectivos contratos y convenios, una clusula de solucin de controversias en salud por las vas extrajudiciales ante el Centro, con el siguiente texto.- todas las desavenencias o controversias que pudieran derivarse de este contrato o convenio, incluidas las de su nulidad o invalidez, sern resueltas a travs del arbitraje en salud, mediante fallo definitivo e inapelable, de conformidad con los reglamentos del Centro de Concilaiicon y Arbitraje de la SEPS, a cuyas normas se someten las partes. El procedimiento de arbitraje en salud culminara con el laudo arbitral, definitivo e inapelable, que dicte el rbitro o el tribunal arbitral del Centro, el mismo que es de obligatorio cumplimiento por las partes. Va Conciliacin: se rige por el Reglamento del Centro de Conciliacin y lo establecido en la Ley N26872, Ley de Conciliacin y su Reglamento N001-98-JUS Procedimiento.a) deber formularse una solicitud de conciliacin verbal o escrita. b) recibida la solicitud, el Centro designara al conciliador. El solicitante y la otra parte sern informados por escrito del nombre del conciliador dentro de los dos das tiles siguientes, esta designacin puede ser objetada dentro de los dos das tiles siguientes a la notificacin. c) el quinto da siguiente de recibida la solicitud y de no haber objecin a la designacin, el Centro cursara invitacin a conciliar. Entre la fecha de recepcin de la invitacin y la audiencia, mediaran al menos dos das tiles. d) la audiencia se iniciara dentro de los diez das tiles siguientes contados a partir de la notificacin de la invitacin. El plazo de la audiencia no exceder de treinta das calendario, contados a partir de la fecha de audiencia consignada en la invitacin a la partes. El plazo puede ser prorrogado por acuerdo de las partes.

CONCILIADORES ESPECIALISTAS EN SALUD Constituye el personal que rene los requisitos establecidos en la Ley de Conciliacin y adicionalmente conocimientos especializados en materia de prestaciones de bienestar y promocin social y planes de salud a favor de la poblacin aseguradora. El centro mantendr una lista permanente de conciliadores y rbitros especializados en salud. El currculo actualizado de cada uno de estos especialistas estar a disposicin de los usuarios, indicando su experiencia tcnica y profesional, para conocimiento y eleccin, por las partes. a) Seleccin: el aspirante a ser conciliador del Centro, adems de ser persona formada, capacitada y acreditada por el Ministerio de Justicia, requiere. La aprobacin de los cursos de las SEPS, sobre seguridad social en salud.

b) Capacitacin: los conciliadores del Centro deben contar con una capacitacin progresiva sobre la materia, sometidos a evaluaciones peridicas por las autoridades de salud. * Semestralmente el Centro llevara a cabo encuentros de actualizacin interna, dirigidos nicamente a sus conciliadores, donde intercambiaran opiniones sobre sus experiencias personales y se les dar a conocer los ltimos avances en tcnicas de negociacin, conciliacin y resolucin de confesitos. * Realizaran clases prcticas y teoras con su evaluacin final. El puntaje obtenido en dichas evaluaciones quedara consignado en el expediente personal del conciliador. * El Centro inscribir a sus conciliadores, como mnimo, en un curso de capacitacin al ao. La asistencia es obligatoria para los conciliadores, y se llevaran a cabo fuera del horario de atencin al pblico. Conciliacin en Servicio Publico Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin dePropiedad Intelectual (INDECOPI) Es la entidad estatal encargada de: a) impulsar y difundir la libre competencia. b) promover la participacin adecuada de los agentes econmicos en el mercado. c) fomentar una competencia leal y honesta entre los proveedores de bienes y servicios. d) velar por el respeto de la libre competencia en el mercado. e) proteger todas las formas de propiedad intelectual, desde los signos distintivos y los derechos de autor hasta las patentes. Solucin de conflictos: promueve mecanismos alternativos de solucin de conflictos en.* Mediacin. * Conciliacin. * Arbitraje. INDECOPI, cuenta con un panel especializado de conciliadores en los diversos rubros a favor del usuario; siendo el Secretario Tcnico quien sita a las partes a la Audiencia de Conciliacin. El acuerdo que se adopte en el Acta, tiene efectos de transaccin extrajudicial. Las partes pueden someterse a cualquier otro mecanismo de solucin de conflictos como la Mediacin, Arbitraje o mecanismos mixtos.

INDECOPI, ha logrado un cambio de mentalidad de los agentes del mercado, tanto de parte de los proveedores como de los consumidores, quienes estn utilizando ms mecanismos alternativos en solucin de conflictos como son: En competencia desleal.* Actos de engao. * Confusin. * Induccin a la infraccin contractual. En propiedad intelectual.* Las marcas protegen el prestigio de los productos. * La creacin intelectual. * Inventos. * Libros. * Software. * Obras de arte. * Piratera. * Incumplimiento en la entrega de vehculos ya cancelados. * Incumplimiento en la entrega de muebles ya cancelados. * Ausencia de informacin sobre la garanta del producto. * Deficiencias en productos informticos de marca reconocida. * Informacin engaosa sobre procedencia de los productos. * Irregularidades en el servicio de transportes.

Organismo Supervisor de la Inversin Privada enTelecomunicaciones (OSIPTEL) La ley de telecomunicaciones asigna a OSIPTEL, la funcin de resolver controversias en la va administrativa entre operadores de servicios portadores de su difusin y lo usuarios. Dentro de los mecanismos en la solucin de conflictos en este Organismo, esta prevista la Conciliacin y el Arbitraje. Conciliacin: esta entidad ha incorporado la conciliacin como uno de los medios mas apropiados en las divergencias que se presenten con los usuarios, por considerarlo un procedimiento mas fluido, cuya direccin debe ser de responsabilidad de un especialista en Conciliacin que rena los requisitos establecidos en la Ley sobre esta materia.

Los acuerdos a que lleguen las partes, sern recogidos por una Resolucin Administrativa de la Institucin, aprobada por el Cuerpo Colegiado correspondiente, que tendr el valor de cosa decidida. Los costos que irrogue la audiencia, sern asumidas a prorrateo, por ambas partes de modo de evitar dilaciones en el procedimiento. Al margen de lo expuesto, los acuerdos conciliatorios pueden producirse en cualquier momento del proceso, antes de la notificacin de la Resolucin que se emita en el procedimiento Administrativo Ordinario.

Superintendencia Nacional de Servicios de Saneamiento (SUNASS) Entidad de la Administracin Publica, prestadora de servicios pblicos en materia de agua potable. Sujeto a Reclamo: es la persona natural o jurdica que tiene vinculacin con la Empresa, a travs del contrato de suministro en el servicio de agua potable que recibe. Proyecto de Directiva: en este proyecto esta prevista la Conciliacin como una de las formas de resolver los reclamos de los usuarios. En este proyecto esta prevista la Conciliacin como una de las formas de resolver los reclamos de los usuarios. rganos Competentes para la Conciliacin: a) En Primera Instancia.- ante la Gerencia comercial de las EPS. b) En Segunda Instancia.- ante el Tribunal Administrativo de reclamos. Se realiza en Audiencia nica: a criterio del funcionario, a solicitud del reclamante. De llegarse a una formula conciliatoria, el Acta tiene el efecto de Resolucin que pone trmino al procedimiento administrativo. Los directivos de SUNASS, consideran que se introducir en la solucin de reclamos de los usuarios, la Conciliacin como medio alternativo de solucin de conflictos, el que requiere de personal especializado y capacitado. Conciliacin en la Gestin Empresarial Conflictos y las Relaciones Contractuales: a) Conflicto Empresariales: as como los conflictos surgen en situaciones de la va cotidiana, tambin se producen en las relaciones comerciales y empresariales. Surgen a causa de diferencias sobre recursos necesidades o valores entre individuos y grupos organizados. En los negocios, la satisfaccin de las necesidades tendr que ver con la utilizacin de bienes y servicios de disponibilidad limitada. Por lo general, la oferta de los productos destinados a satisfacer determinadas necesidades, es menor a la disponibilidad de los mismos.

Esa diferencia ser una de las principales causas que originaran que los individuos o sociedades organizadas enfrenten permanentes y diversas formas de conflictos. Conflictos internos: el conflicto intraorganizacional siempre estar latente en la relacin jefe-subordinado, entre compaeros interpartamentales, sindicatos y dems entidades y tambin estar presente en los mbitos directivo, supervisin, tcnico y operativo. Conflictos externos: surgen tambin de las relaciones contractuales entre grupos relacionados por actividades comunes o diferentes, entidades pblicas o privadas, instituciones financieras, clientes y proveedores. b) Relaciones Contractuales: en las relaciones econmicas predomina el contrato, como un instrumento que reviste una importancia innegable para afianzar masivamente las transacciones y producir los bienes y servicios necesarios. Contratan las personas naturaleza, particulares y el Estado, trabajadores intelectuales, profesionales, empresarios, comerciantes, agricultores, mineros, etc. El contrato debe estar libre de los vicios de dolo, error, violencia, intimidacin o fraude, que lo invalide. En la medida que sea claro, transparente y establezca todos los puntos negociados, no existirn problemas, confusiones ni malas interpretaciones que trunquen la ejecucin de dichos contratos ni se recurrir a otras formas de solucin de conflictos.

La conciliacin en los Negocios La ley de conciliacin general en donde podemos incluir la conciliacin comercial, por cuanto es un mecanismo mediante el cual las partes se enfrentan en un conflicto susceptible de transaccin, originado en un negocio mercantil o derivado de las actividades comerciales. Tratando de resolver las controversias con la ayuda de un tercero experto que propone formulas de avenimiento para resolver los diferendos y evitar a la justicia ordinaria. La conciliacin en el mbito empresarial ha sido contemplada en el proyecto de modificacin del Cdigo de Comercio. Conciliacin Especializada La conciliacin en el mbito empresarial requiere capacitacin especial. Conocimiento de tcnicas en los negocios. Con la finalidad de atender y proponer formulas de solucin a los conflictos internos y externos que se presentan en las relaciones empresariales. Centros Especializados Atienden principalmente las controversias contractuales de empresas comerciales, industriales, transporte, seguros.

Algunos centros especializados: * Centro de Arbitraje y Conciliacin Comercial del Per - CEARCO. * Centro Internacional de Administracin y Comercio - CIAC. * Instituto Peruano de Resoluciones de conflictos Negociacin y Mediacin - IPRECON. * Cmara de Comercio de Lima - CCL La Cmara de Comercio de LimaCCL El centro de conciliacin de la CCL, es una de las principales instituciones especializadas en esta materia, entre sus funciones la de designar rbitros o conciliadores cuando los particulares soliciten, para servir de tribunales arbitrales o conciliadores. Centro de Conciliacin y Arbitraje de laCCL El centro atiende principalmente las controversias contractuales de empresas comerciales, industriales, transporte, seguros e inclusive empresas internacionales. La CCL implementara un servicio de consultoria sobre conciliacin en materia especializada. En ese sentido, analizara el tema de banca y seguros a fin de ofrecer el servicio de consultoria en conciliacin sobre esta materia. Reglamento del Centro de Concilaiicon y Arbitraje Nacional eInternacional de laCCL Desde 1993 el centro ha venido brindado el servicio de conciliacin y arbitraje, en base a lo dispuesto por su reglamento interno. Dicho reglamento se elaboro siguiendo pautas distintas a las contempladas en la ley de conciliacin vigente. El nuevo reglamento interno, contendr normas tcnicas que permitan regular la conformacin de los rganos encargados de realizar la conciliacin, as como el esquema de trabajo de los mismos en la audiencia de conciliacin. Los cuadros de casos y cuanta, atendidos por el Centro de la CCL, indican que el 99% se entablo por el proceso arbitral. En 1998 atendi 2 casos de conciliacin; estimamos que en la actualidad se haya incrementado este procedimiento.

ARBITRAJE

INTRODUCCION Toda relacin humana esta expuesta a conflictos de mltiples ndole en el que estn en juegos diversos.

A medida que el hombre ha ido evolucionando ha tratado de encontrar diversos medios para solucionar sus diferencias, hasta llegar al ordenamiento jurdico para garantizar condiciones de vida y normas de conducta dentro de la sociedad, con el fin de mantener la fuerza y evitar la violencia como mtodos orientados a la administracin de justicia, a travs de un tercero imparcial que dirima sus confrontaciones. El estado crea el derecho para justificar el carcter publico de la entidad jurisdiccional, toda vez que la imponer la obligacin debe respetarla, lo que se traduce en una accin coercitiva de imposicin, as pues en las organizaciones sociales modernas el estado tiene la facultad de promover los rganos que resolvern esas situaciones de conflictos que alteran el orden social, para mantener la tranquilidad publica. Surge entonces la jurisdiccin, actividad destinada a restablecer el orden jurdico alterado por conductas humanas al contrario de las normas establecidas. Es una sentencia se aplica la imposicin de una conducta especifica a las partes que estn obligadas a cumplirlas bajo amenaza de obtenerla en forma coactiva en caso de resistencia. Es regla general que en un litigio que verse sobre el orden pblico las partes no podrn recurrir al arbitraje que es de competencia del poder judicial. Desde la produccin de ciertas medidas probatorias la ejecucin forzosa del laudo, el arbitraje requiere la colaboracin de los jueces. Es ms, si obtenido el laudo se presentan demoras o travs en la etapa de la ejecucin judicial en la prctica, las deudas originalmente controvertidas y previamente reconocidas en el laudo, quedaran diferidas en el tiempo. Por tanto debemos ser consientes que el arbitraje debe convivir con la justicia en forma armnica, manteniendo una relacin y un respeto mutuo entre ambos sistemas.

IMPORTANCIA DEL ARBITRAJE El estado reconoce a las decisiones arbitrales el valor de la cosa juzgada posibilitando para su cumplimiento los procedimientos de ejecucin de sentencias. El Art. 83 de la ley N 26572, prescribe que el el laudo arbitral consentido o ejecutoriado tiene valor equivalente a la de una sentencia y es eficaz y de obligatorio cumplimiento desde su notificacin a las partes. Si lo ordenado en el laudo no se cumple por la parte o partes a quienes corresponda hacerlo, el interesado podr solicitar su ejecucin forzada ante el juez, especializado en lo civil del lugar de la sede del arbitraje que corresponda. Debe tenerse presente que los rbitros no tienen el imperium, propio de los magistrados del Poder Judicial, sin embargo los jueces tienen la obligacin de hacer cumplir los laudos en las que ha participado el arbitro.

ARBITRAJE Es un proceso en el cual se trata de resolver extrajudicialmente las diferencias que surjan en las relaciones entre dos o mas partes, quienes acuerden la intervencin de un tercero (arbitro o tribunal arbitral) para que los resuelva.

De todas las instituciones antes mencionadas, el arbitraje es el que mayor aproximacin tiene con el modelo adversarial del litigio comn. Es un mecanismo tpicamente adversarial, cuya estructura es bsicamente la de un litigio. El rol del rbitro es similar al del juez: las partes le presentan el caso, prueban los hechos y sobre esa base decide la controversia. Sin embargo, no obstante sus similitudes el arbitraje mantiene con el sistema judicial una gran diferencia, la decisin que pone fin al conflicto no emana de los jueces del Estado, sino de particulares libremente elegidos por las partes. A diferencia de la conciliacin y mediacin, el tercero neutral no ayuda ni colabora con las partes a efecto de resolver el conflicto mas bien impone una solucin va LAUDO ARBITRAL, que tiene efectos de sentencia judicial. Al arbitraje se llega generalmente en forma voluntaria a travs de clusulas mediante las cuales las partes deciden someter determinadas cuestiones a ser resueltas por el rbitro en lugar de acudir a la justicia ordinaria. Nuestra constitucin vigente (1993) en su Art. 138 establece la potestad de administrar justicia emana del pueblo y se ejerce por el. Poder judicial a travs de sus rganos jerrquicos con arreglo a la constitucin y a las leyes y en su Art. 139 seala no existe ni puede establecerse jurisdiccin alguna independiente, con excepcin de la militar y la arbitral. De igual modo el Art. 62 preceptalos conflictos derivados de la relacin contractual solo se solucionan en la va arbitral o en la judicial, segn los mecanismos de proteccin previsto en el contrato o contemplados en la ley finalmente en relacin al propio estado, en la parte del Art. 63 dispone el estado y las dems personas de derecho publico pueden someter las controversias derivadas de relacin contractual a tribunales constituidos en virtud de tratados en vigor. Pueden tambin someterlas a arbitraje nacional o internacional en la forma en que lo disponga la ley. Como vemos la constitucin al tiempo que garantiza el acceso a la justicia ordinaria, permite a los particulares y aun al estado, a dejar de lado ese medio recurriendo al arbitraje como formula alternativa. Existen particularidades de la figura que admiten presentarlos conforme al sistema donde vayan a insertarse. * El arbitraje voluntario proviene de la libre determinacin de las partes, sin que preexista un compromiso que los vincule. * El arbitraje forzoso en cambio viene impuesto por una clusula legal o por el sometimiento pactado entre las partes ante de ocurrir el conflicto. A su vez la eleccin de la va supone recurrir a rbitros libremente seleccionados o bien designar a un organismo especializado (arbitrajeinstitucionalizado). La decisin (laudo) obliga peor no somete, es decir determina efectos que vinculan el derecho de las partes, pero la inejecucin no tiene sancin de rbitros. En todo caso son los jueces ordinarios quienes asumen la competencia ejecutiva.

CONVENIO ARBITRAL

Es el acuerdo voluntario entre las partes para solucionar sus diferencias, que surgen de una relacin contractual o no contractual que sean o no, metera de un proceso judicial, sujeta a requisitos generales establecidos en la legislacin civil para la validez de los contratos. La ley de arbitraje considera este principio en materia de convenio arbitral, exigiendo la forma escrita, bajo sancin de nulidad. En la forma de una clusula inserta en el texto del contrato, o bajo la forma de un acuerdo independiente. El objeto del convenio arbitral debe ser lcito y posible. La ley de arbitraje ha regulado las materias susceptibles de someterse a arbitraje, como son las materias determinadas o determinables sobre la que las partes tengan la libre disposicin; exceptundose las cuestiones que versen sobre el estado o capacidad civil de las personas, ni las relativas a bienes o derechos de los incapaces, sin la previa autorizacin judicial. Aquellas sobre las que ha recado resolucin judicial firme, salvo las consecuencias patrimoniales provenientes de su ejecucin. En cuanto se refiere a las partes del proceso; las que interesan al orden pblico, o que versen sobre delitos o faltas; sin embargo, cabe arbitrarse respecto a la cuanta de la responsabilidad civil, cuando no ha sido fijada en resolucin judicial firme. En una palabra no son competentes los rbitros en las que este interesado el orden publico. Cuando existe un convenio arbitral, ya no es competente el juez en lo jurisdiccional, debiendo declinar su avocacin. Si el convenio es anterior evita el proceso judicial, que pueda promoverse y si fuera celebrado estando pendiente un tramite judicial, produce el efecto de extinguirlo (Art. 1 ley 26572).

CUESTIONES APTAS PARA ARBITRAJE Son aquellas divergencias producto de transacciones entre partes vinculadas por relaciones comerciales duraderas, en las que adems de resolver el conflicto puntual, es necesario mantener la relacin en trminos que les permita seguir haciendo negocios en el futuro, o lo que se originen en el comercio internacional, por la publicidad que el arbitraje ofrece en cuanto a elegir no solo la persona de los rbitros, sino el lugar donde se llevara a cabo el juicio, el idioma, el procedimiento, etc.. La eficacia del arbitraje radica en la validez de la decisin que emana del rbitro, en esa virtud el laudo, esta respaldado por la cosa juzgada y es factible de ejecucin al igual que una sentencia judicial. A travs del arbitraje las partes habrn sustituido el juicio de conocimiento y todo el tramite que se requiere en la justicia para llegar a una sentencia, en menor tiempo, con menor costo con el mismo resultado.

ARBITRAJE COMO JURISDICCION ALTERNATIVA Los jueces deben su jurisdiccin a la Constitucin y al marco jurdico previsto para la administracin de justicia en el Poder Judicial. En el caso de rbitros su jurisdiccin

depende en forma mediata de la Constitucin y de la norma que establece la administracin de su sentencia particular de administracin de justicia, en la que los litigantes que los nombran para resolver un caso concreto, los facultan a juzgar en forma inmediata. Su jurisdiccin es limitada al no poder pronunciarse sobre asuntos que no le han sido sometidos, y deben laudar (resolver) dentro de un plazo expresa o tcitamente concedida por las partes. Por lo dems la jurisdiccin de los rbitros, a diferencia de los jueces estatales, no es permanente ni genrica, sino limitada a cuestiones comprendidas y a un tiempo determinado que las partes o en efecto de pacto expreso, la otorga para la excepcin del laudo. Los rbitros no pueden ir mas all de lo que las partes sealen en el convenio arbitral, o en su defecto, el que surja de las disposiciones legales supletorias (Art. 48, ley 26572).

CLASES DE ARBITRAJE ARBITRAJE INSTITUCIONAL En este arbitraje intermedia entre los rbitros una entidad especializada que administra y organiza el trmite y presta servicios tiles para resolver la controversia. Se rige por un reglamento al que se someten las partes, sin embargo se valen de instrumentos cada vez ms giles, de modo de adecuar las reglas de las necesidades de los usuarios surgiendo reglamentos de arbitraje comn u otras variantes como arbitraje acelerado. Para optimizar la duracin del proceso de gran importancia para el tiempo como factor fundamental. Tambin hay otras formas Standard, para pactar el arbitraje, a travs de modelos de convenio arbitral y todos los servicios de rutina para posibilitar su arbitraje, como recibir y modificar las demandas, fijar los honorarios de los rbitros y peritos, elegir los rbitros, resolver recusaciones contra ellos, sustituirlos por vacancia o renuncia, fijar la sede del arbitraje o el idioma en que se tramitaran las actuaciones y en general todo lo relacionado al proceso de arbitraje. En el arbitraje libre o ad hoc no existe ninguna institucin que administre el sistema: son las propias partes las que suministran las normas sobre las que den actuar y todo lo necesario para que el arbitraje proceda. As les proveen de los mecanismos de eleccin de los rbitros, indican el lugar, el idioma, los procedimientos a aplicar, mtodos de coercin en caso de incumplimiento, plazo para laudar y los recursos pertinentes que cabras contra el laudo. La desventaja en este tipo de arbitraje esta en que no habiendo intervenido una entidad que preste el servicio administre el sistema e intermedie entre las partes, cualquier diferencia que surja entre ellas ser resuelta en sede judicial. Si las partes no se ponen de acuerdo, sobre el rbitro tercero, si se produce una recusacin contra un rbitro, se debe reemplazar, si procede remplazarle al rbitro por renuncia, fallecimiento o irresponsabilidad al ejercer el cargo.

La eleccin de estos mecanismos debe ser puesta en conocimiento de las partes sobre sus ventajas y desventajas.

ARBITRAJE DE DERECHO O DE CONCIENCIA Los rbitros se rigen por normas legales y deciden los asuntos litigiosos con arreglo al derecho escrito. En cambio el arbitro de conciencia puede dejar de lado la norma jurdica en el proceso mismo como en la sustentacin del laudo; es decir que resuelven de acuerdo a su criterio; sin embargo esa discrecionalidad no es ilimitada puesto que debe respetar el principio elemental de garantizar la defensa en juicio, en el debe tener en cuanta la equidad. La ley da prioridad al arbitraje de conciencia, por cuanto contempla que en caso de no haber pactado que el arbitraje sea de derecho, se tiene por entendido que es de conciencia (Art. 3, prrafo 3, ley 26572). La diferencia entre ambos estriba en que en el laudo de derecho, cabe apelacin (Art. 60, prrafo 1, ley 26572), en los laudos de conciencia, no procede ningn recurso (Art. 60, ltimo prrafo, ley 26572).

ARITRAJE DOMESTICO O INTERNACIONAL Esta calificacin obedece cuando intervienen un estado o se vincula con mas de uno: La ley de arbitraje N 26572 Art. 91, define como arbitraje internacional cuando existen los siguientes factores: a) si las partes tiene al momento de celebrar el convenio arbitral domicilios en estados diferentes. b) si uno de los lugares siguientes esta situado fuera del estado en que las partes tienen sus domicilios. b.1.- el lugar de arbitraje, si este ha sido determinado en el acuerdo de arbitraje o con arreglo a el; b.2.- el lugar de cumplimiento de una parte sustancial de las obligaciones de la relacin jurdica o el lugar con el cual el objeto del litigio tenga relacin mas estrecha.

LOS ARBITROS El arbitro es la persona elegida por las partes para resolver una controversia, es por ello la parte esencial del arbitraje mismo, todo el sistema gira en torno a el, desde que en su integridad moral y buen criterio descansa la confiabilidad y la eficacia del arbitraje como mecanismo de resolucin de conflictos. El rbitro debe reunir cualidades de idoneidad y experiencia, aplicando su criterio personal y buen juicio, manteniendo la imparcialidad e independencia frente a las partes.

REGLAS DE ETICA 1.- Aceptar el cargo con el nimo de actuar con celeridad y justicia. 2.- Analizar previamente al asumir el cargo, no tener compromiso alguno con las partes. 3.- Evitar cualquier situacin que ponga en duda su neutralidad. 4.- Si su neutralidad se ha afectado apartarse del caso, si a pesar de ello las partes ratifican su confianza, solo seguir si su conciencia estima que debe proseguir arbitrando. 5.- Debe abstenerse actuar en forma subjetiva, leudando en forma mas objetiva. 6.- No debe excederse en su autoridad. 7.- Debe cuidar que el procedimiento se conduzcan dentro de los cauces de la normalidad, a fin de no perjudicar la imagen del arbitraje. 8.- Debe evitar situaciones conflictivas entre las partes promovindola celeridad en el proceso. 9.- Debe dar oportunidad a las partes a manifestarse y argumentar su defensa respetando sus opiniones con cordura y correccin. 10.- Debe mantener la confidencialidad de todo lo tratado en el proceso. 11.- No debe transmitir a nadie las decisiones que se tomen ni anticipar su opinin a ninguna de las partes.

QUIENES PUEDEN SER ARBITROS Segn la ley puede ejercer como arbitro cualquier persona mayor de edad, en pleno ejercicio de sus derechos civiles. Exigiendo la ley que el rbitro de derecho debe ser abogado, puede ser nacional o extranjero. Cuando se designa a una persona jurdica como rbitro, se entiende que acta como entidad nominadora (Art. 20, ley 26572).

IMPEDIMENTOS Tienen impedimento los Magistrados, con excepcin de los Jueces de Paz, los Fiscales, los Procuradores Pblicos y los Ejecutores Coactivos, el Presidente los Vice-Presidentes, los Parlamentarios y miembros del Tribunal Constitucional, Oficiales Generales y Superiores de las Fuerzas Armadas y Polica Nacional, salvo los profesionales asimilados, los Exmagistrados en las causas que han conocido, el Contralor General de la Republica en procesos arbitrarios en que participen las entidades bajo su control (Art. 26, ley 26572).

PROCEDIMIENTO ARBITRAL Si bien es cierto que el arbitraje es producto del consentimiento de las partes que optan por recurrir al arbitraje en lugar de ir al poder judicial, sin embargo pueden pactar las normas por las que trascurrir el proceso, ya sea en forma directa mediante reglas a las que deben ceirse los rbitros, o en forma indirecta en que las reglas del procedimiento las emite la institucin arbitral a las que las partes se someten, tan bien las partes pueden encomendar a los propios arbitras elaborar las reglas el procedimiento. La caracteriza su mayor flexibilidad e informalidad, sin imponerse pautas rgidas a los rbitros en que estos deben actuar con cierta libertad, sin la rigidez de un proceso judicial, manteniendo la igualdad entre las partes, posibilidad de ser escuchados y derecho a una solucin verdaderamente justa. BRICEO SERRA, comenta: que la situacin del local elegido como sede del arbitraje propicia la instantnea percepcin de intenciones y el rpido conocimiento de la voluntad de las parte, facilitando los interrogatorios, aclaraciones, resmenes de cosas y documentos, como mayor marco para que las partes presenten conclusiones y los rbitros valoren elementos y razonamientos que les sean expuestos. Nuestra ley prescribe como norma de principio que las partes pueden pactar el lugar y las reglas a las que se sujete el proceso correspondiente que tenga establecida la institucin arbitral a quien recomienda su organizacin. A falta de acuerdo, dentro de los diez das siguientes a la aceptacin del rbitro nico o del ltimo de los rbitros, estos deciden el lugar y las reglas del proceso del modo que consideren mas apropiado, atendiendo a la conveniencia de las partes. La decisin ser notificada a las partes; durante el proceso arbitral deber tratarse a las partes con igualdad y darle a cada uno de ellos plena oportunidad de hacer valer sus derechos (Art. 33, ley 26572). La ley prev un procedimiento supletorio (Art. 34, ley 26572), por lo cual se establece el siguiente tramite: * La parte que formula su pretensin ante los rbitros lo har dentro de 8 das de notificado la instalacin del Tribunal Arbitral debiendo ofrecer pruebas. * Citar al demandado para que dentro de 8 das, manifieste que convenga a su derecho y ofrezca la prueba correspondiente. * Los rbitros citaran a las partes a audiencia de conciliacin a fin de proporcionar un arreglo entre ellas o aclarar la existencia de hechos controvertidos. * Los medios probatorios se actan en una o ms audiencias en un plazo que no exceder de 15 das. * Producida la prueba los rbitros pueden solicitar a las partes un alegato escrito.

CONCILIACION EN SEDE ARBITRAL

La ley ha previsto como paso procesal ineludible la convocatoria a una audiencia de conciliacin entre las partes, en las cual los rbitros promueven un acuerdo que ponga fin al litigio o aminore las cuestiones controvertidas a ser resueltas por los rbitros. Esto demuestra que los rbitros deben procurar acercar a las partes para armnicamente resolver el problema que los separa. Dicho acuerdo puede registrarse en forma de laudo (Art. 41, ley 26572), de tal forma que adquiere el carcter de cosa juzgada. Sin embargo es el arbitro quien esta en capacidad de considerar la oportunidad de una conciliacin, con lo que se demuestra la libertad del arbitro para citar o no a las partes a una audiencia de conciliacin, y el modo mas conveniente para realizarla.

COSTO DEL ARBITRAJE Y HONORARIOS DE LOS RBITROS La simplicidad e informalidad en el procedimiento arbitral, evita tramitaciones y ritualismo innecesarias, como el caso de pruebas superfluas, que hacen el arbitraje se menos costoso. La celeridad es otro factor que contribuye a la economa, en la que es posible obtener una adecuada retribucin para los abogados peritos y rbitros. Es norma del arbitraje que el impulso procesal es de oficio y corre a cargo del propio Tribunal arbitral, que tambin contribuye a amenguar los costos, frente a la comparacin con la justicia ordinaria. Si los honorarios en un juicio arbitral, se regulara en base a normas arancelarias, se traducir en un menor inters de los litigantes a optar por el arbitraje, lo que afectara la fuente de ingresos de los abogados. Vindolo bien la participacin del abogado en un arbitraje resulta mas rentable econmicamente, aun cuando sus honorarios sean inferiores a los obtenidos en la iba judicial. Decidir por el arbitraje para resolver conflicto significa adoptar un sistema con reglas diferentes a los regularmente desarrollados en la va jurisdiccional, que nos conduce a pensar en un cambio de mentalidad en las partes; as como en los letrados, peritos o rbitros, consecuentemente es necesario replantear formas tradicionales para establecer el monto de las remuneraciones profesionales, a este respecto cabe sealar que la mayora de reglamentos de arbitraje establecen diferentes criterios para la determinacin de honorarios, de modo de no retraer la expectativa de resolver las diferencias de las partes por la va del arbitraje.

LAUDO ARBITRAL Es la decisin que emiten los rbitros para finalizar un litigo, de tal forma dan cumplimiento a su designacin como arbitro, a diferencia del juez de jurisdiccin, que al provenir de la estructura orgnica del estado tiene carcter permanente y genrica, con delimitaciones, propias en materia territorial y funcional, y su labor no culmina con la emisin de una sentencia definitiva. Es mas el juez tiene la potestad para hacerla cumplir disponiendo las medidas pertinentes para ello. Los rbitros en cambio nacen de una

fuente convencional y por lo tanto limitada al caso de la resolucin de una situacin concreta, as una vez finalizado el conflicto desaparecen sus facultades. El laudo equivale a una sentencia, que de acuerdo a ley del arbitraje debe ser escrito bajo sancin de nulidad. En principio los rbitros no pueden abstenerse y de hacerlo, debe entenderse se adhieren a lo decidido por la mayora (Art. 45, 46, ley 26572). En caso de arbitraje de derecho, el aludo debe consignar el lugar y la fecha de emisin, los datos que identifiquen a las partes y a los rbitros, la cuestin sometida a arbitraje y a una somera relacin de los hechos, alegaciones y conclusiones de las partes, la valoracin de las pruebas en que se sustenta la decisin, la decisin concreta y los fundamentos de hecho y derecho en que se fundamenta (Art. 50, ley 26572). En caso de arbitraje de conciencia, no se exige en trminos estrictos la valoracin de las pruebas ni la fundamentacin de derecho, no obstante lo cual no requiere una fundamentacin razonada de la decisin (Art. 51, ley 26572). La ley establece que el laudo debe emitirse en caso de no haberse dispuesto otra cosa, en un plazo de 20 das de vencida la etapa probatoria. Si los rbitros consideran necesario contar con un plazo adicional, podrn ampliarlo, sin exceder de 15 das ms (Art. 48, ley 26572). La emisin del aludo debe emitirse dentro del plazo acordado por las partes, o fijado en las normas reglamentarias, o la ley a falta de acuerdo entre las partes su incumplimiento acarrea graves consecuencias, tanto en lo concerniente a la validez del laudo, y a la responsabilidad de los rbitros. En caso que los rbitros fallen fuera del plazo, constituye causal de nulidad del laudo (Art. 73, inc. 5, ley 26572), por carcter de jurisdiccin al agotarse el vencimiento del plazo.

RECURSOS CONTRA EL LAUDO En principio los laudos son definitivos, no procediendo recurso alguno salvo las expresamente autorizadas por ley (Art. 59, ley 26572). Los recursos que la ley franquea son dos: Apelacin y Anulacin, no son acumulables o formulados subsidiariamente, alternativo o sucesivos; invocado uno de ellos, el otro resulta improcedente (Art. 70, ley 26572). APELACION Se formula contra un laudo que se considera anulable, con el objeto de revisar una eventual error de juzgamiento de los rbitros, el objeto es que un rgano superior en jerarqua revise lo decidido por los rbitros en el laudo para confirmarlo, modificarlo o revocarlo. Culmina con una sentencia, que confirma su modificacin total o parcial del laudo. La apelacin del aludo es cuestin disponible por los litigantes, estos pueden formular un sistema arbitral de sentencia nica o establecer un recurso de apelacin, pudiendo en este ultimo caso disponer libremente ante quien se sustanciara el mismo y las condiciones bajo las cuales preceder.

Se interpone cuando se ha pactado previamente su admisibilidad en el convenio arbitral, o cuando proviene de los reglamento de la institucin a la que las partes se han sometido. La facultad de las partes es poder implementar una apelacin ante una segunda instancia arbitral. Se interpreta que en caso de silencio o duda, el recurso se tramita ante rbitros diferentes de los que distaron el aludo, que integran un Tribunal de tres rbitros elegidos en al misma forma que se eligieron a los rbitros de primera instancia, o en su defecto de acuerdo a las disposiciones supletorias de la ley (Art. 62, inc. 2, ley 26572). RECURSO DE ANULACION Tiende a invalidar el pronunciamiento arbitral, por carecer de los requisitos que impone la legislacin, por ello los medios de impugnacin no resultan disponibles por las partes al sustentarse en cuestiones de orden pblico. No se revisa el fondo de lo decidido, por los rbitros sino se controla el cumplimiento de los recaudos legales, sin analizar el acierto o desacierto de la decisin adoptada en el aludo; se tramita ante el Poder Judicial, y se resuelve sobre la validez o nulidad del laudo, estando prohibido el juez revisar el fondo de la controversia. La anulacin del aludo es inadmisible sino se prueba alguna de las causales que la ley contempla (Art. 73, ley 26572) como son: * El planteamiento debe formularse ante los propios rbitros en sede arbitral. * Que la parte no haya sido notificada de la designacin de un arbitro, impidindole hacer valer su derecho de defensa. * Que la composicin del Tribunal no se ajuste al convenio. * Que se haya laudado sin las mayoras recurridas. * Que el laudo se expida fuera del plazo. * Que se haya laudado sobre materias no sometidas expresa o implcitamente a decisin de los rbitros. Sin perjuicio de ello el Tribunal tiene la facultad de anular de oficio el aludo total o parcialmente, si la materia sometida a decisin de los rbitros no pudiera ser llevada a arbitraje. El recurso de anulacin debe plantearse dentro de los diez das hbiles de notificado el laudo de primera o de segunda instancia directamente ante la Sala Civil de la Corte Superior de la sede del lugar del arbitraje (Art. 71, ley 26572) anulando el recurso la Sala requerida por oficio las actuaciones de los rbitros. Recibido el expediente se pronunciara sobre la admisibilidad del recurso, concedindolo o denegndolo. De concederse se correr traslado a las partes por cinco das para expresar lo conveniente a su derecho y ofrecer pruebas. De admitirse las pruebas se actuaran en un plazo de diez das (Art. 74, 75, 76, ley 26572). La decisin de la instancia judicial puede ser favorable o desfavorable en este ltimo caso, el laudo arbitral deviene en firme con posibilidad de promover judicialmente su ejecucin. La sentencia judicial es irrecurrible (Art. 77, ley 26572) queda as agotada la sancin judicial contra el laudo.

* De anularse el laudo arbitral, queda restablecida la competencia judicial. * Si se anula por un vaci de procedimiento, en que la parte no haya hecho valer su derecho, se remitir la causa a los mismos rbitros para que reconozcan el proceso arbitral en el mismo estado en que se produjo la contienda. * De anularse el aludo, por no haberse ajustado a los pactado en la composicin del Tribunal, quedan en libertad las partes de elegir nuevo rbitro, esto por provenir del convenio valido, que implica la renuncia a la va judicial. * Si se anula por haber laudado los rbitros en violacin de las mayoras recurridas se devolver la causa, para que dicten un nuevo laudo. * Si se anula por haber laudado fuera del plazo o sobre puntos no sometidos en su discusin, o de haber sido anulado de oficio por no ser la materia arbitrable, quedara restablecida la competencia judicial. Contra lo resuelto por la Corte Superior solo procede el recurso de Casacin, si el laudo ha sido anulado total o parcialmente (Art. 77, ley 26572).

TRIBUNAL ARBITRAL Es el que esta facultado a decidir sobre su propia competencia, incluso sobre oposiciones en torno a la existencia o validez del convenio arbitral. La decisin del tribunal arbitral que el contrato es nulo, no determina la nulidad del convenio arbitral, puesto que el convenio que forma parte de un contrato se considera independiente de las dems estipulaciones del mismo. La oposicin debe formularse en el momento de presentarse la contestacin. En tal caso las partes no estn impedidas de formular la oposicin por el hecho de haber designado a u arbitro o participado en su designacin, la oposicin al tribunal arbitral cuando se ha excedido en su mandato, se formulara de inmediato, sin embargo el tribunal arbitral puede en cualquiera de los casos presentar una oposicin mas tarde, de considerar justificada la demora. Contra la decisin del tribunal arbitral no procede impugnacin alguna; sin perjuicio del recurso de anulacin, si la oposicin es desestimada, cuando as corresponda.

COMPOSICION DEL TRIBUNAL Las partes pueden designar libremente el nmero de rbitros, de no haber acuerdo los rbitros sern tres. As mismo pueden nombrarse rbitros suplentes, no siendo obstculo la nacionalidad de los mismos. Si no hay acuerdo en la designacin de los rbitros, en el arbitraje con tres rbitros, cada parte nombra a un arbitro y estos a un tercero quien presidida el tribunal. Si una parte no designa al arbitro dentro (10) das de recibido el requerimiento de la otra parte, o si los dos rbitros no se ponen de acuerdo sobre el nombramiento, la designacin es por la institucin arbitral que la parte interesada seale.

La institucin arbitral ser la que se encuentre en el lugar donde debe realizarse el arbitraje, de haberlo previsto o cualquiera de las instituciones arbitrales ubicadas en Lima, eleccin del interesado. En el caso de la arbitraje con arbitro nico o cuando las partes acuerden elegirla de mutuo acuerdo, si no llegan a un acuerdo trascurrido (10) das de la primera propuesta, el mismo se har por la institucin arbitral que seale cualquiera de las partes a falta de designacin del presidente del tribunal arbitral, asumir tal condicin de arbitro designado, a aquel designado por los miembros del tribunal arbitral.

DESIGNACION DE RBITROS POR EL JUEZ Ocurre cuando las partes no se ponen de acuerdo para designara los rbitros y tampoco lo designa la institucin arbitral. Si las partes no han solicitado previamente el nombramiento se har a instancias del juez especializado en lo civil al que las partes se hubieran sometido expresamente; a falta de ello el juez especializado en lo civil del distrito judicial de Lima de acuerdo a lo prescrito en el (Art. 23, ley 26572). Al nombrarse al rbitro debe tenerse en cuenta las condiciones establecidas en el convenio arbitral, tomndose las previsiones para designar a un rbitro independiente e imparcial.

ARBITRAJE EN EL CIBERTRIBUNAL PERUANO Presentada la solicitud de arbitraje, el Cibertribunal Peruano operar como un Centro de Arbitraje entre las partes. La comunicacin entre los representantes del Cibertribunal Peruano se desarrollar mediante correo electrnico. Las audiencias de arbitraje se realizarn utilizando en algunos casos el correo electrnico y en otros se aplicarn sesiones de Chat y de Vdeo Conferencia entre las partes en conflicto y el Tribunal, as como entre los Vocales del Tribunal. Se usarn sistemas de encriptacin que asegurarn la confidencialidad de las comunicaciones. Si la solicitud de arbitraje es presentada por una sola parte, se publicar en la Pgina Web del Cibertribunal Peruano una resea de la solicitud o demanda para alentar la respuesta de la contraparte. Finalizado el caso, se publicar en la Pgina Web del Cibertribunal Peruano una sumilla de la resolucin nicamente con el fin de crear precedentes.