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Joint Ventures

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EL COMERCIO COMPENSADO Y LAS FORMAS NO CONVENCIONALES DE COMERCIO EXTERIOR

Generalmente los países sudamericanos están en crisis, no hay divisas. Argentina, Bolivia, Ecuador, etc. todos tienen problemas, y cuando no hay divisas, todos se quejan. Lo que se ha tratado anteriormente no es la única forma de vender al exterior. Acaso de niño, alguien puede negar que ¿ no ha cambiado un trompo por una cometa ?, para darles un ejemplo. Con un amigo de la infancia, no ha cambiado alguna cosa que quería tener con una que usted apreciaba?. Esto ha ocurrido en la niñez. Precisamente aquí tenemos uno de los primeros ejemplos de utilizar una manera no tradicional, no convencional de intercambio de cosas. Nos olvidamos por un momento de las cartas de crédito y de las cobranzas, y hablamos del comercio compensado. Quiere decir que si mi país no tiene divisas, el país con el que comercio tampoco tiene divisas, hay problemas, puedo canjear producto por producto. Indudablemente tengo que tener la habilidad –así como lo hacía en la niñez- de determinar qué cosa me interesa de un país, que pueda tener, y en qué está interesado ese determinado empresario de ese país, del Perú, y que yo le puede proporcionar. Entonces se hace un intercambio de producto por producto. De lo que no me voy a librar es de pagar los impuestos y aranceles. Estoy haciendo una importación. Y lo mismo le va a pasar a mi parte, que está en el otro país. Los impuestos se pagan igual que si estuviera importando con divisas. En este ejemplo que ponemos, no necesitamos dinero, no necesitamos acudir a ningún banco, y sin embargo, hago una transacción de carácter internacional. De repente con este producto de intercambio yo puedo hacer una transacción comercial con divisas, con otro país. Pero indudablemente, para que no haya desorden en esto, los países tienen listas de productos, porque si no, se podría dar el caso de que se haga el intercambio con productos suntuarios, y no precisamente con productos que se quieran promover. Son numerosas las publicaciones de economía, comercio, finanzas o de derecho internacional las que se han venido ocupando desde hace algunos años atrás, de

que no es otra cosa que tener capital nacional del país donde quiero yo tener la empresa. La inversión internacional. está cobrando una importancia creciente en América Latina. muchas veces sataniza a las empresas extranjeras. se conoce como co-inversión o en la lengua inglesa. LAS JOINT VENTURES El concepto de inversión internacional como mecanismo de penetración de mercados. o comprueba a través de un estudio económico. tiene sistemas para desarrollar. que no le conviene tener una empresa extranjera en ese país. México o cualquier otro. al franchising o el leasing. Las formas no convencionales de comercio exterior tienen dos aristas bien definidas. están aquellos mecanismos que tienden a mejorar y ofrecer alternativas de financiamiento del comercio internacional. le parece.la función de las formas no convencionales de comercio exterior uy del juego que representan en el marco de las relaciones internacionales. que yo como peruano o mexicano o sudamericano. . las voy a aprender para hacer empresa. como joint venture. que es beneficiosa? El extranjero que está poniendo parte del capital. es decir. sin participación de asociados. que puede ser Perú. las joint ventures. tales como el comercio compensado. tiene tecnología. tanto por el interés demostrado por los gobiernos en recibir este tipo de inversiones como por la posibilidad de emplearla como instrumento para ganar una posición en un mercado externo. se encuentran aquellos métodos que apuntan a mejorar las condiciones de mercado y distribución. digamos. como el factoring y el forfaiting. Pasaré a analizar en detalle cada uno de los aspectos concernientes a este rubro. Es un mecanismo de penetración en un país determinado. Entonces. Por otra parte. ¿Qué compensación existe. y yo pongo una parte del capital. Este segundo caso. sobretodo en los países latinoamericanos donde gente con ideas colectivistas. puede asumir dos formas básicas: Formar una unidad económica exclusivamente con recursos propios. cuando el que quiere hacer negocios internacionales. la subcontratación. Por un lado. o Crear una empresa donde hay un aporte de capital de un asociado que puede ser el del país receptor o de otra nación. establezco un joint venture.

Un instrumento que ha venido progresando de manera creciente y que puede asumir géneros. para no tener un gasto extraordinario en todo lo que significa una infraestructura en activos. yo completo el producto y lo vendo al exterior. va a necesitar. es un contrato de compra y venta sin que haya una inversión financiera del comprador. con el consiguiente fortalecimiento de los componentes del sector terciario. para poder seguir compitiendo. Y ha habido otros bancos que comenzaron ha hacer negocios internacionales en el Perú y que tuvieron capitales extranjeros. la subcontratación internacional es un mecanismo de comercio compensado que permita la compra de ciertos productos o accesorios que mi empresa principal. No es necesario. ya puede decidir en formar una empresa de capitales netamente peruanos. a formar. Algunos bancos comerciales que se crearon en el Perú. al final. puede comprar la empresa. Ambos se han beneficiado. El que es ciudadano puede comprar la empresa si es que está interesado. los departamentos LA SUBCONTRATACION INTERNACIONAL La economía internacional presenta cambios estructurales importantes como la consolidación del sudeste asiático en calidad de área dinámica de negocios. es la modalidad de subcontratación internacional. y vinieron funcionarios del exterior. puede suceder lo siguiente: esa penetración con capitales extranjeros tiene dos alternativas. si es que le conviene. A veces. Este es el sentido que tienen las joint ventures. precisamente. la brecha del precio de la mano de obra entre países desarrollados y en desarrollo. En su forma más pura. manejada por peruanos. Si yo produzco lo principal. En resumen. comenzaron con capitales extranjeros. el que es extranjero. . de manera que la inversión es productividad ha sido una necesidad en los países industrializados. no es necesario tener activos para producir todo el producto completamente. y la evaluación de los países desarrollados hacia una economía post industrial. y hay una empresa.Al final. se ha mantenido o agrandado. en lo que respecta a su capacidad productiva en el exterior. Uno con la atención y el desarrollo de tecnología que no tiene. a la cual le doy trabajo. Aparte de ello. o en su defecto.

textiles. a cambio de una remuneración. y al final. control. como la SONY por ejemplo. básicamente en los sectores de productos alimenticios. prestación de servicios o marca comercial. y ese ahorro importante. Este instrumento no convencional se sitúa dentro de los caracterizados como de comercialización y logística. está asociado con marcas de servicios o comercios de amplia reputación. también suele estar ligada con operaciones de joint ventures y de intercambio compensado. a menudo. químicos y metal mecánicos. incluidos los de la región latinoamericana. provee a otra sus técnicas sobre administración. el producto sale al exterior. como la SONY. . ¿Qué cosa han conseguido ellos?. que una empresa. partes del automóvil. y costumtibles. ya que no es un instrumento financiero. prestigiada en todo el mundo. por lo que puede considerarse un instrumento útil y de amplias posibilidades para el desarrollo de las exportaciones de América Latina. en las cuales el Cedente asiste. entrena y hasta cierto punto controla al Concesionario en la venta de productos o en la prestación de servicios. automotrices. calzados. Ellos hacen una subcontratación a una serie de empresas que hacen ciertas piezas. Hay una empresa que subcontrato yo y que me hace ciertas piezas y yo hago otras piezas. por ejemplo. Aunque Franchising es un término moderno.En un automóvil podrían ser. Las empresas más desarrolladas del Japón. implica un sistema de distribución de productos que ya existe desde hace sesenta años con las concesiones de automóviles. lo están utilizando para desarrollar una mayor venta en la cantidad de productos. se desarrollan esquemas de subcontratación. lo hace. utiliza estge sistema. para armar un televisor o una grabadora. cervezas. Franchising es un mecanismo de distribución de mercaderías o intengibles que. organización. Un ahorro importante en la compra de bienes de capital. En América Latina. Esta forma no convencional de comercio exterior. La franquicia internacional implica un contrato entre dos partes de diferentes países. por lo cual una de ellas. bebidas alcohólicas. FRANCHISING FRANQUICIA COMERCIAL La Franquicia Comercial es un sistema no convencional de negocios internacionales para la mayoría de los países en desarrollo.

pero la variante más moderna y quizás la más conocida para los países en desarrollo. o en el caso de una franquicia de restaurante de comida rápida. como ser la investigación de la clientela. es la venta de combustible (la estación de servicio o gasolinera). que implica en sí. que consiste en el endoso de los efectos por el cliente. el franchising es actualmente una de las formas de licencia de más rápida expansión. por parte de la empresa de factores. la contabilidad de los efectos a cobrar y el anticipo de fondos. en una franquicia para servicio de lavandería comercial. Para el mediano y largo plazo.consiste en la compra. En los países desarrollados. pero conocido como Forfaiting. la cobertura del riesgo del crédito. Hyatt.es el conocido como Factoring. Así por ejemplo. Según el acuerdo. Normalmente el Factoring contempla la compra de los créditos originados por la venta de las mercaderías a corto plazo. El Factoring es diferente de la financiación de las cuentas por cobrar. Sheraton. el financiamiento como garantía de su préstamo. el cobro de precios de exportación. el concesionario deberá lavar. . el Concesionario deberá preparar la comida con el gusto y la apariencia asociada a la marca. se emplea muy poco en los países en desarrollo. sin reserva o recurso alguno. se divide en tantos pequeños pasos como sea necesario. y servida de manera particular. de los efectos de comercio a cobrar de sus clientes. cuando no paga el deudor de la cuenta. por ejemplo. y otros. No obstante que la empresa de factores es un medio eficaz de financiar las exportaciones. secar o limpiar la ropa en una forma estipulada en detalle por el Cedente.Una de las más antiguas aproximaciones a lo que hoy constituye el Franchising. pero reservándose este último el derecho de demandar el pago Al Cliente. y que se ha esparcido de manera rápida en los países industrializados. Otro ejemplo en nuestromedio es la cadena Kentucky Fried Chicken o el Burger King. la financiación. es la franquicia de cadenas hoteleras. Holiday Inn. FACTORING Y FORFAITING Uno de los procedimientos para financiar las transacciones comerciales internacionales -muy utilizado en los últimos tiempos. las empresas de factoring pueden prestar servicios diversos. por cuando cada acción o trabajo. existe un procedimiento idéntico. Este método –de uso en los países industrializados. dado el supuesto de que el deudor no pueda cancelar su deuda.

puesto que concilia las necesidades tanto del exportador como del importador. El leasing ofrece un mecanismo muy flexible para ser utilizado en la solución de los actuales problemas con que se enfrenta el comercio internacional. los que muchas veces. embarcaciones. Pero el leasing. A no dudarlo.) sino que tienen una gran importancia para las transacciones o inversiones internacionales. bienes industriales. viene aumentando rápidamente su impoertancia dentro del comercio mundial de bienes de capital y equipos pesados. Las operaciones de leasing en los países industrializados. entre otros modelos más complejos. Las operaciones de leasing dentro de los negocios internacionales. conciliando los intereses de los exportadores y de los importadores. las joint ventures y la cooperación industrial. nos muestran claramente cómo este mecanismo se ha convertido en una herramienta adicional de promoción de exportaciones. están en conflicto. superando barreras comerciales que los mecanismos tradicionales no logran revertir. el gobierno japonés se vio obligado a restablecer un cierto equilibrio .LEASING La economía internacional viene experimentando una serie de inconvenientes de un tiempo a esta parte.el desempleo. etc. aún cuando estos mecanismos ya se venían utilizando desde buen tiempo atrás. el intercambio compensado es la herramiento no convencional que más se ha impuesto. el forfaiting. Industrias o sectores tales como la aeronáutica. ya no sólo son moneda corriente en un sin número de negocios domésticos (computadoras. una variedad de mecanismos no convencionales de comercio exterior han vuelto a florecer. Sobre este particular. también en ganado terreno dentro de los negocios internacionales. con las consecuencias lógicas sobre el comercio y las finanzas internacionales. el factoring. ayudando a mantener corrientes comerciales o de inversiones que de otra manera podrían haberse diluido. la inflación y la recesión en ciertas áreas del planeta. bienes de capital y equipamiento han sacado enormes ventajas con la utilización del leasing. equipos de oficina. fotocopiadoras. Y es en este contexto donde el Leasing Internacional. Como respuesta a problemas de la índole del proteccionismo –tanto de los países industrializados como de los países del Tercer Mundo. el famoso ejemplo del leasing samurai es muy ilustrativo. Tiempo atrás.

para lograr disminuir presiones y continuar exportando al mercado norteamericano.en el intercambio comercial con los Estados Unidos. las exportaciones japonesas –con la acción conjunta de empresas de leasing niponas. dado que no ase computa la relación capital-préstamo. y permitió una continuidad de las exportaciones niponas al mercado estadounidense. Dado que no afecta la capacidad de endeudamiento del tomador. Al no existir la movilización del capital. la empresa tiene un flujo de caja de mejor permonance en comparación con el que habría logrado si hubiera realizado la compra financiada de la misma maquinaria y equipo. las que luegio reexportaron a través de contratos de leasing internacional a compañías aéreas radicadas en otros países. Posibilidad de acceso a otros financiamientos. Ventajas del Leasing Los siguientes son algunos aspectos que ofrecen ventajas en la utilización de este sistema no convencional de comercio exterior: Ofrece una nueva modalidad de financiación. Entonces. a consecuencia del elevado superávit a favor de los nipones.importaron una buena cantidad de aeronaves comerciales de los Estados Unidos. mas los seguros. En realidad el leasing es un instrumento de capitalización de empresas. La capacidad de endeudamiento de una empresa no se ve para nada afectada cuando se realizan contratos de leasing. compensó en mayor medida el abultado desfase comercial existente entre Japón y Estados Unidos. Solamente abona la primera cuota del bien que está arrendando. Mejoramiento del flujo de caja de la empresa. El leasing no implica que el tomador haga desembolsos iniciales de gran envergadura. impuestos y gastos del bien que se le está facilitando usar. Inexistencia de movilización de capital. El hecho de adquirir tal cantidad de aeronaves comerciales. mientras que la financiación se encuentra garantizada por la propiedad misma del bien que es objeto del leasing. .

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