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Similar a lo que sucede con cualquier ser vivo, los productos cumplen tambin su

CICLO DE VIDA en cuatro etapas:


INTRODUCCIN, CRECIMIENTO, MADUREZ Y DECLINACIN I-INTRODUCCIN: En esta etapa nos encontramos con un aumento lento de las ventas, siendo las causas probables: A- Fallas en la capacidad de produccin. B- Problemas tcnico en la produccin. C- Retrasos en la distribucin. D- Resistencia al cambio en los hbitos de los clientes. E- Que nuestros precios sean ms altos que los de la competencia. F- Gastos de Promocin muy altos, debido a: a- Necesidad de dar a conocer el nuevo producto b- Estimular a los clientes para que prueben el nuevo producto. c- Una agresiva distribucin en las tiendas de menudeo. II-CRECIMIENTO: En esta etapa nos encontramos con las siguientes situaciones: A- Si el producto tiene xito, las ventas suben rpidamente. B- Los gastos de promocin son elevados, pero tienden a declinar en relacin con las ventas. C- En este momento de la etapa, la competencia puede detectarnos y atacarnos, por lo que debemos intensificar: Promocin, Publicidad, Distribucin, etc. III-MADUREZ: Despus de una etapa de crecimiento o desarrollo sostenido, nos encontramos con la etapa de Madurez y al igual que los seres humanos que llegan a la mejor poca de su vida, pretendemos alargar esta etapa con el fin de evitar la temida Declinacin. En esta etapa de Madurez, encontramos lo siguiente: a- Las ventas estn en su ms alto nivel

b- Los gastos de promocin y de publicidad, aunque se sostengan en el mismo nivel, porcentualmente han disminuido notablemente debido a las ventas altas. c- Debido a lo anterior, tambin las utilidades se encuentran en su ms alto nivel. d- Los competidores ms fuertes se afianzan en el mercado (nosotros). e- Por consecuencia los competidores ms dbiles son obligados a desaparecer del mercado. Quienes permanecen en el mercado, pretenden alargar la etapa de la Madurez, con diversas estrategias: A- Definir nuevos usos para el producto B- Buscar nuevos segmentos de mercado C- Buscar nuevos canales de distribucin IV-DECLINACIN: Esta etapa se presenta cuando a las empresas se les dificulta alargar la etapa de madurez, sntomas: a- Las ventas disminuyen b- Aumentan los gastos en promocin y publicidad, sin resultado positivo. c- Se bajan los precios para seguir vendiendo. d- Debido a lo anterior, las utilidades se convierten en perdidas. e- Finalmente las compaas en problemas sacan el producto del mercado, para encauzar sus energas, sus esfuerzos a otro (s) productos.