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Diapositivas sobre matriz FODA y estrategias genericas

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Formulación de opciones estratégicas en la matriz AODF

Matriz AODF

Instrumento de Ajuste (entre factores externos e internos) que ayuda a los funcionarios a desarrollar cuatro tipos de estrategias : FO, DO, FA, DA

Estrategias FO : Usan las fortalezas para tratar de aprovechar las oportunidades Estrategias DO : Pretenden superar las Debilidades aprovechando las Oportunidades. Estrategias FA : Aprovechan las fortalezas para evitar o disminuir las repercuciones de las amenazas. Estrategia DA : Son tácticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades y evitar las amenazas.

La Matriz AODF sirve para generar estrategias viables. No identifica necesariamente qué estrategias son mejores. No todas las estrategias identificadas serán finalmente seleccionadas.

Matriz AODF

ANÁLISIS FODA
OPORTUNIDADES Factor externo que puede beneficiar a la organización si la sabe aprovechar

FORTALEZAS Característica interna positiva que habilita una ventaja competitiva

DEBILIDADES Característica interna negativa que puede dar lugar a una desventaja competitiva

ANÁLISIS F-O ¿Cómo puede usarse la Fortaleza para tomar ventaja y aprovechar la Oportunidad? ANÁLISIS F-A ¿Cómo puede usarse la Fortaleza para contrarrestar los efectos de la Amenaza que puede perjudicar el logro de los objetivos?

ANÁLISIS D-O ¿Cómo puede superarse la Debilidad para tomar ventaja y aprovechar la Oportunidad? ANÁLISIS D-A ¿Cómo puede superarse la Debilidad para contrarrestar los efectos de la Amenaza que puede perjudicar el logro de los objetivos?

AMENAZAS Factor externo que puede perjudicar a la organización si no se prepara adecuadamente

Formulación de Estrategias Genéricas
· Liderazgo en costos · Diferenciación · Enfoque

Tres Estrategias Genéricas

Al enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias genéricas de éxito potencial para desempeñarse mejor que otras empresas en el sector industrial :
  

Liderazgo General en Costos Diferenciación Enfoque o Alta Segmentación

Las Tres Estrategias Genéricas
VENTAJA ESTRATÉGICA OBJETIVO ESTRATÉGICO
EXCLUSIVIDAD PERCIBIDA POR EL CLIENTE POSICIÓN DE COSTO BAJO

TODO UN SECTOR INDUSTRIAL

DIFERENCIACION

LIDERAZGO GENERAL EN COSTOS

SOLO UN SEGMENTO EN PARTICULAR

ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN

Liderazgo en Costos

La empresa trabaja para lograr los costos más bajos de producción y distribución, de manera que le permita fijar precios menores que los de sus competidores y así ganar una participación importante del mercado. La clave es el concepto de “Curva de la Experiencia” (reducción del costo unitario). Se necesita construir instalaciones capaces de producir grandes volúmenes en forma eficiente, reducir costos basados en la experiencia, de rígidos controles de costos y de los gastos indirectos El bajo costo con relación a los competidores es el tema que domina toda la estrategia, aunque la calidad, el servicio y otras áreas NO pueden ser

Diferenciación

La empresa se concentra en alcanzar un desempeño superior en algún área importante en beneficio del cliente, valuada por el mercado como un todo. Se debe crear algo que sea percibido por el mercado como único. Muchas veces impide alcanzar una elevada participación en el mercado.

Enfoque

En este tipo de estrategia el negocio enfoca uno o más segmentos estrechos del mercado, más que ir en pos de todo el mercado. El negocio llega a conocer las necesidades de estos segmentos y pone en práctica el liderazgo en costos o alguna forma de diferenciación dentro del segmento meta. También impide obtener una gran participación total del mercado.

Riesgos de las Estrategias Genéricas

Liderazgo en Costos

Confiar excesivamente en la economía de escala y la experiencia como “barreras de ingreso”. Podrían ocurrir grandes cambios tecnológicos que nulifiquen la experiencia o el aprendizaje pasado. Podrían descuidar la innovación por una excesiva atención en el costo. Otro competidor alcanza el éxito en liderazgo en costos y logra llevarse los clientes. Otro competidor imita las características de los productos o del servicio y anula el efecto de diferenciación. los mismos de la diferenciación y los competidores encuentran submercados dentro del segmento objetivo y los desarrollan.

Diferenciación

Enfoque o Alta Segmentación

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