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TRABAJO FINAL: REALIZAR UN INFORME DE INVESTIGACIN Y SU RESPECTIVA PRESENTACIN PARA EXPOSICION FORMA

PARTE I: INFORME ESCRITO

PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN (INFORME) 1. RESUMEN EJECUTIVO 1.1. Producto 1.2. Planteamiento global del proyecto (La idea principal del plan de exportacin) 1.3. Mercado meta 1.4. Distribuidores (cmo llegamos a ese mercado?) 2. ANLISIS DE LA EMPRESA 2.1. Descripcin de la Empresa (Incluir organigrama) 2.2. Misin 2.3. Visin 2.4. Objetivos 2.5. Metas 2.6. Fortalezas y debilidades 3. ANLISIS DEL PRODUCTO 3.1. Descripcin del producto

3.2. Envase y embalaje 4. ANLISIS Y SELECCIN DEL MERCADO META 4.1. Descripcin de la industria 4.2. Participacin del sector ..(a qu sector pertenece tu producto) en (Pas de destino) 4.3. Seleccin del mercado meta ( que criterio se tom?) 4.4. Barreras arancelarias y no arancelarias (aranceles y requisitos de calidad, hay TLC?) 4.5. Precio, margen y distribucin (describir) 4.6. Incoterms 2010(Describir su conveniencia, y al finalizar el Cuadro de Incoterms) 4.7. Logstica y documentacin 4.8. Clientes potenciales 4.9. Modalidades de pago y formalizacin legal de la compra venta(Especificar pasos de la Carta de crdito) 4.10. Oportunidades y amenazas

4.11. Viabilidad Comercial (luego de obtener el cuadro de Incoterms, es un buen negocio? Cunto es el margen de ganancia?) 5. ANLISIS Y EVALUACIN FINANCIERA(Si haces este negocio durante 5 aos) 5.1. Premisas (Cmo se espera que evolucione el entorno: econmico, poltico, legal, etc) Inflacin: Tipo cambio: 5.2. Requerimientos de inversin (qu necesito? Maquinarias, inmuebles, mat prima, personal,etc) costos aproximados 5.3. Ventas Esperadas( por ejem 15 TN el primer ao, 20 TN el segundo, etc) 5.4. Punto de equilibrio. Por ejemplo: PE = Inversin Inicial / 1- (Gastos / Ventas) PE = $322,800 / 1-($33,000/ $1, 983,960)

PE = $328,260.08 Significa que Necesitamos vender al menos $328,260.08 dlares anuales, para poder cubrir todos los costos y evitar prdidas. 5.5. Capacidad de produccin(para simplificar se asume que es = a las Ventas esperadas) CONCLUSIONES (1 x cada miembro del equipo) + 1 conclusin Global RECOMENDACIONES ANEXOS: ANEXO 1: CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL (redactar)

PARTE II: EXPOSICIN (ROLE PLAYING)

Presentacin Formal, Cada Equipo Asume que es un equipo de Alto Nivel de Negociadores Internacionales que tienen que convencer a un Inversionista de que su Proyecto es el mejor para invertir. No existe Un orden de Exposicin definido, Todo el equipo debe estar en condiciones de absolver cualquier consulta sobre el tema, adems deben estar preparados para realizar su presentacin en 20 o 25 minutos como mximo (5 integrantes, c/u tiene 5 min) y 10 min de preguntas (2 min x c/u).