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PILOTO DE COMERCIALIZACIÓN DESDE EL PROYECTO PRODUCTIVO

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PROGRAMA JOVENES RURALES EMPRENDEDORES

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“Realmente soy un soñador práctico; mis sueños no son bagatelas en el aire. Lo que yo

ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN DESDE EL PROYECTO PRODUCTIVO JOVENES RURALES

quiero es convertir mis sueños en realidad. Gandhi

   

CONTEXTO GENERAL PRESENTACIÓN COBERTURA PERFILES INSTRUCTORES CLAUSULAS CONTRACTUALES: PROGRAMA CURRICULAR ENTREGABLES INDICADORES METODOLOGÍA O HITOS DE INTERVENCIÓN DE LOS INSTRUCTORES COMERCIALES INFORMACIÓN DE

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artesanales, bajo nivel de componentes tecnológicos. CONTEXTO GENERAL La actividad productiva, juega un papel importante para el desarrollo económico en cualquier ámbito local, regional o departamental, por cuanto se generan empleo y condiciones más dignas para la población, sin embargo las unidades productivas resultantes del proceso formativo del programa Jovenes Rurales Emprendedores, afrontan determinados problemas, los cuales dentro de la realidad colombiana los más significativos son:  Problema de gestión: no existe una planificación del trabajo, que se refleja en la falta de un plan de trabajo, insuficiente administración de recursos, problemas en el manejo y distribución del dinero (no presentan sueldos fijos y no cuentan con sistemas de registros contables eficientes). Problema de carácter financiero: dificultad de acceder a micro créditos o la banca en general, por las garantías que éstos exigen (hipotecarias, prendarias, avales, etc.). Escaso conocimiento para la toma de decisiones y el manejo financiero de sus microempresas. Problema de comercialización: Dificultad para definir mercados objetivos, fijación de precios, adquirir insumos para la producción, problemas para acceder a mercados más rentables para la venta de sus productos, falta de realismo en los estudios de mercado, dificultades para obtener permisos de venta y desconfianza en la calidad de sus productos por parte del público. La mayoría de estos problemas de alguna u otra manera se hacen presentes en las unidades productivas, y tal como lo han expresado lideres, instructores y emprendedores la principal dificultad se presenta en el ámbito de financiación y de comercialización ya que en el desarrollo de la unidades productivas se refleja en la escasa venta de sus productos

PRESENTACIÓN DEL PILOTO

Por lo anteriormente expuesto, el Programa Jóvenes Rurales Emprendedores detectó la necesidad de fortalecer el componente empresarial y comercial de los proyectos productivos con el fin de generar unidades productivas con buenos cimientos en los aspectos organizacionales, comerciales y de generación de ingresos incentivando el ahorro y la asociatividad en red de tal manera que el aprendiz rural pueda realmente ser gestor integral de su unidad productiva. Por lo que se plantea: Implementar desde el proyecto formativo del programa jóvenes rurales emprendedores Procesos de comercialización y mercadeo que involucre (Producto, Precio, Plaza y Promoción), de tal forma que se consoliden unidades productivas sostenibles en el tiempo. COBERTURA El proyecto se llevara a cabo en 30 Regionales y 61 centros de formación profesional, a los cuales se les asignaron recursos para sus ejecución (adjunto

 Problema en el ámbito tecnológico: Técnicas de producción simples y

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encontraran el plan operativo proyecto en términos de costos.). del

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CLAUSULAS CONTRACTUALES: Objeto: PERFILES DE INSTRUCTORES Para llevara a cabo el proyecto se requiere contratar instructores con los siguientes requisitos: Ocupación: Instructor área de mercadeo o comercialización áreas a fines. Experiencia: Mínima de 142 meses en la especialidad y mínimo 6 meses de experiencia pedagógica y/o docencia. Formacion: profesional en áreas mercadeo, comercialización y afines. de Prestar servicios profesionales para desarrollar el componente comercial empresarial y de mercadeo, para el montaje de No. (5) De unidades productivas, en el marco del Programa Jóvenes Rurales Emprendedores, en el departamento de () por un termino de () meses / () horas de ejecución de los proyectos. Con los siguientes mínimos entregables del plan de mercadeo de producto: Entrega 1: Informe del análisis del mercado de los clientes. Entrega 2: Informe del canal de distribución proyectado. Entrega 3: Plan final de mercadeo del producto articulado con el plan de negocio básico, Entregable 4: Realizar un juego de roles mediante la implementación de una clínica de venta. Entregable 5: Realizar una simulación rueda de negocios Entregable 6: Lograr Unidades Productivas comercializando o en proceso de comercialización dependiendo de la unidad productiva.

Otras Aptitudes y/o conocimientos: Capacidad de trabajo en equipo, habilidad para solucionar problemas y conflictos de interés de los grupos, capacidad de liderazgo en la realización de trabajo interdisciplinario, habilidad para evaluar los aprendices en evidencias de desempeño, conocimientos y producto; manejo teórico-práctico de los procesos de enseñanza-aprendizaje-evaluación; creativo, innovador que desarrolle el potencial de los aprendices y, por lo tanto, construya cultura empresarial; responsable frente a la administración, planeación, evaluación y ejecución de la Formación Profesional en el trabajo asignado; dinámico y emprendedor; asertivo en la comunicación y relaciones interpersonales del ambiente pedagógico ético y ser modelo de superación para los aprendices, conocimiento en los procesos de; Mercados – Clientes, Producto (valor agregado), Fichas técnicas del producto. Posicionamiento y comunicación, Estrategias y canales de distribución, Estrategias de venta, Fijación de precios del producto.

Funciones: a) Realizar actividades de formación y tutoría para la ejecución y consolidación de las unidades productivas b) realización del plan de mercadeo c) garantizar el montaje en articulación con el instructor técnico de las unidades productivas y la elaboración del plan de negocios base. d) Entregar los reportes mensuales estadísticos y registros inherentes al proceso formativo y productivo de los proyectos en ejecución e) Búsqueda de apoyo para la comercialización de los productos y servicios de las unidades productivas que

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resulten del proceso de formación. F) las demás que se requieran para el cumplimiento del contrato. G) Garantizar que toda la metodología de enseñanza se desarrolle de manera práctica y real de acuerdo a las guías de aprendizaje. H) Lograr Unidades Productivas comercializando o en proceso de comercialización dependiendo de la unidad productiva. J) Las de mas que se requieran para el cumplimiento del objeto del contrato. PROGRAMA CURRICULAR El proyecto se denomina Mercadeo para Unidades Productivas, el cual tendrá una duración de 100 horas adicionales al proyecto formativo, este programa comprende: 60 horas de realización de proceso de la venta de productos y servicios aplicando técnicas de argumentación y cierre de ventas siguiendo procedimientos para negociar un producto o servicio en un mercado específico, conforme a las políticas de venta y los términos de negociación. Fijar los parámetros y condiciones de negociación según estrategias de la empresa, normatividad y legislación comercial vigente.  TEMAS: Características del mercado: tipos de clientes, segmentación del mercado de empresas, segmentación de la población, comportamiento de consumo de clientes reales y potenciales, comportamiento de compra, perfiles de clientes. Empaques, envases, embalajes: tipos. Manual del fabricante – ficha técnica: propiedades y beneficios del producto o servicio, marca modos de uso o consumo, cuidados en el manejo y traslado de los productos y servicios, cuidados especiales. 

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Medios de apoyo en la presentación: manuales, catálogos, plegables y folletos, demostraciones, degustaciones, medio virtuales. La venta: concepto, objetivos, plan de venta, cobertura de la venta, fases de la venta. Canales y estrategias de venta y distribución: venta personal, venta directa, e-commerce. Negociación: Conceptos, estilos, estrategias, tácticas, proceso, clases, beneficios (garantías, descuentos, servicio post venta); términos de negociación en cuanto a: pedidos, precios del productor y distribuidor, formas de pago y márgenes mayorista/minorista Tipos de acuerdos comerciales: Asociatividad en red

40 horas de Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios. TEMAS:        Naturaleza, concepto y tipos de precios Políticas, estrategias y tácticas de fijación de precios Etapas del ciclo de vida del producto o servicio y su relación con la política de precios. Estrategia de precios de la competencia. Canales de distribución. Estructura de costos dentro del precio Descuentos y devoluciones

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ENTREGABLES Los instructores contratados de comercialización deberán entregar los siguientes productos:

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1. Entrega 1: Informe del análisis del mercado de los clientes. Entrega 2: Informe del distribución proyectado. canal de

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ofrecer dependiendo de la línea proyecto que está desarrollando.

Entrega 3: Plan final de mercadeo del producto articulado con el plan de negocio básico Entrega 4: Realizar un juego de roles mediante la implementación de una clínica de venta. Entrega 5: Realizar una simulación de una rueda de negocios rural Entrega 6: Unidades Productivas comercializando o en proceso de comercialización dependiendo de la unidad productiva. INDICADORES: Actividad Aprendices beneficiarios de la estrategia No. de proyectos productivos a beneficiar de la estrategia: No de unidades creadas No. de planes de mercadeo Indicador 38.027 personas. 1.170

Una vez que intervenga el instructor comercial al proyecto este deberá articularse con el instructor técnico y los aprendices de tal forma que identifique sus hitos participación. Es indispensable recalcar que la persona contratada deberá apoyar la implementación de los procesos comerciales de los proyectos productivos y diseñar estrategias para lograrlo, de acuerdo al alcance del objeto especifico del instructor y las guías de aprendizajes. (Se adjuntan guías de aprendizajes)

Nombre Responsable del diseño Alejandr a Romero López Emperatr iz Talero

Cargo Asesora Programa Jóvenes Rurales Emprendedores Coordinadora Programa Jóvenes Rurales Emprendedores Asesor Dirección de Empleo y Trabajo

Dependencia Dirección de Empleo y Trabajo

Fecha Julio 2011

Revisión

Dirección de Empleo y Trabajo

Julio 2011

Fransisco Alonso Suarez

Dirección de Empleo y Trabajo

Sep. 2011

1.170 1.170

METODOLOGÍA O HITOS DE INTERVENCIÓN DE LOS INSTRUCTORES COMERCIALES Es importante que el instructor de comercialización intervenga en el proyecto a los 15 días o 20 días de haber iniciado, por cuanto los primeros días el instructor técnico se encarga de conceptos, inducción y definición del producto o servicio a

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