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Guia Emprendimiento

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Guía para Emprender

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Guía para Emprender

Índice
00 INTRODUCCIÓN
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01 REQUISITOS PREVIOS AL PROCESO DE EMPRENDER [a] Las Gafas de descubrir oportunidades a nuestro alrededor.
a.2- La necesidad de ser una persona creativa. a.3- ¿Soy una persona creativa? Cuestionario. a.4- ¿Cómo puedo potenciar mi capacidad creativa? Técnicas.

9 11 13 14 17

a.1- Analizando el entorno para descubrir las posibilidades de negocio. 12

[b] El Emprender: ¿es innato o se aprende?
b.1- Saber dónde estoy, saber qué me falta. b.2- Cuestionario de Habilidades Emprendedoras. b.3- Características de éxito en una persona emprendedora.

20 20 22 29

02 EL PLAN DE EMPRESA [a] Análisis de la Idea. [b] La Importancia del Plan de Negocio para asegurarnos el éxito del proyecto. [c ] Aspectos clave a desarrollar en el Plan de Negocio:
c.1- Descripción del producto/servicio: actividad de la empresa. c.2- Analizar el Mercado al que voy a dirigirme:

33 35

37 38 38 42 49

Clientes, Competencia, Proveedores.
c.3- Plan Comercial y de Marketing.

Marketing Mix: + Producto/Servicio. + Fijación de Precios. + Publicidad/Promoción de mi producto/servicio. + Localización.

1

Índice

Índice
02 EL PLAN DE EMPRESA
c.4- Producción, Logística y Localización. c.5- Recursos Humanos. c.6- Viabilidad Económica del Proyecto: 58 63 70

Inversiones: Inmovilizados Materiales e Inmateriales. Estimación de los Gastos de Explotación. Previsión de tesorería. Cuenta de resultados. Balance provisional. Ratios para el análisis económico-financiero.
c.7- Consejos para hacer frente a las primeras inversiones y gastos.

producidos por la empresa.
c.8- Fuentes de Financiación:

84 86

Recursos propios. Recursos ajenos. Otras Ayudas.

03 TRÁMITES JURÍDICOS Y LEGALES PARA LA CONSTITUCIÓN Y PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA [a] Estructura Legal de la Empresa.

93 95 105

[b] Diferentes trámites para diferentes tipos de régimen jurídico. [c] Otras obligaciones de la empresa.

112

04 YA SOY EMPRESARI@ ¿Y AHORA QUÉ…?

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05 ANEXOS
Direcciones de interés. Bibliografía.

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00INTRODUCCIÓN
La opción del Autoempleo, la creación de la propia Empresa es, cada vez más, una vía de futuro al desarrollo profesional y a la entrada en un mercado laboral cada vez más limitado, en el que se reconoce la existencia de un desempleo estructural que afecta en gran medida a ciertos perfiles sociales que sufren algún tipo de discriminación. Jóvenes, mujeres, desempleados de larga duración, personas de baja cualificación, emigrantes, serán en múltiples ocasiones los principales afectados por esta limitación de un mercado laboral muy competitivo y muy poco sensibilizado a integrar en las empresas a personas de estas características. Ahora bien, comenzar la creación de un proyecto autónomo en el entorno económico y empresarial actual, no se puede, ni se debe, abordar sin una preparación previa. Vemos a diario como nacen Microempresas que tienen un periodo de vida cada vez más corto. Para sobrevivir en el Mercado se debe tener un conocimiento de las dificultades con que nos enfrentaremos, así cómo de las oportunidades que nos ofrece, desarrollando las habilidades, conocimientos y competencias necesarias que debe tener un@ Emprendedor@ para conseguir el éxito en la puesta en marcha de nuestra Empresa o proyecto de Autoempleo. Aunque una de las principales barreras que afirman casi todos los emprendedores y emprendedoras que les impide poner en marcha un tipo de proyecto empresarial autónomo suele ser la económica, esto no siempre es real. Cada vez existen más apoyos a las iniciativas empresariales, que pueden estar bajo la forma de formación y orientación, pero también, cada vez más, en forma de ayuda económica directa para comenzar con las primeras inversiones. En términos generales, la inversión para iniciar un proyecto de Microempresa o Autoempleo no suele ser muy elevada, sobre todo si hablamos de empresas de servicios, que suelen ser la gran mayoría en los últimos años, inversión inicial que, como ya se ha comentado puede obtenerse de diversas fuentes que serán analizadas en la presente guía.
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Intro ducción

Pero las verdaderas razones que subyacen a la hora de no atrevernos a poner en marcha un proyecto empresarial suelen estar en el propio carácter de la persona que lo va a realizar: 01] Capacidad de Riesgo, para afrontar la inseguridad de que nadie nos asegure el éxito o fracaso de cualquier camino que vayamos a emprender. Estamos más acostumbrados a que el riesgo lo corra otra persona. 02] Iniciativa, para dar un paso que nos conduzca por un camino diferente al que, mayoritariamente, estamos acostumbrados (es decir el trabajo por cuenta ajena). 03] Creatividad, entendida como la capacidad que tengamos para ver las oportunidades que nos ofrece un entorno, en el que, demasiado a menudo, solo vemos los peligros y amenazas. 04] Creer en uno mismo, en nuestra profesionalidad, en la capacidad de desarrollar un trabajo para mi mismo, en lugar de hacerlo para otro, que nadie me diga lo que tengo que hacer, sino ser dueño de mis propias decisiones. Cuando no somos capaces de superarlas, éstas sí son barreras reales que nos impiden poner en marcha una iniciativa empresarial, para superarlas no podemos acudir a un agente externo, sino solamente lo podremos hacer desde nosotr@s mism@s. Pero la siguiente pregunta sería ¿hay que nacer con estas características personales? ¿Se pueden potenciar? ¿Cómo? En la presente Guía se intentará colaborar para que puedan incrementarse estas cualidades, si bien es cierto que, como ya hemos comentado, se han de desarrollar desde el propio individuo, lo que sí podemos afirmar es que todas ellas se pueden potenciar y desarrollar. Otro aspecto que no se puede ignorar es el de la Formación. Para poner en marcha un proyecto autónomo hay que saber, no solamente ser un@ buen@ profesional experto o experta en aquella materia del ámbito en el que vayamos a desarrollar nuestro negocio, sino en conocer las claves del mercado y aspectos relacionados con la gestión empresarial, ambos básicos para que nuestro proyecto se consolide.

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00 INTRODUCCIÓN

A través de esta Guía se pretende ayudar al emprendedor o a la emprendedora a desarrollar y potenciar ambos factores: el personal y el profesional en la gestión de la empresa.

Informar y orientar. La intención de la presente guía o herramienta
es ayudar a aquellas personas que tienen una idea de negocio, más o menos madura, a contemplar todos los aspectos que deben tenerse presentes a la hora de emprender. Muchas son las preguntas que se formulan los futuros empresarios y empresarias; con esta guía se puede responder con mayor facilidad a algunos de esos interrogantes. “¿Cómo puedo hacer realidad mi proyecto? ¿Quién puede apoyarme? ¿Dónde puedo recibir ayudas? ¿Qué trámites tengo que realizar?” Son preguntas frecuentes entre las personas que inician un proyecto empresarial. Ante estos interrogantes puede encontrarse ayuda en las páginas siguientes en las que ofrecemos información sobre todos los aspectos que deben ser tenidos en cuenta a la hora de concretar y definir una idea de negocio. El fin último de este Manual es proporcionar al emprendedor o emprendedora un marco de referencia para reflexionar sobre todos los aspectos implicados en la creación de una empresa, de manera global y sintética, sirviendo como guión para la realización de un plan de empresa concreto. Un instrumento de este tipo es necesario como paso previo a la puesta en marcha de una idea de negocio, pero debe ser complementado, en la mayor parte de las ocasiones, con formación específica sobre creación y gestión de empresas, para así completar el proceso de “aprender a emprender”.

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RE
SI TO S
PR EV IO

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S A L P RO

C SO E

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EM

PRE

E ND R

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01

01REQUISITOS PREVIOS AL PROCESO DE EMPRENDER
[a] Las Gafas de descubrir oportunidades a nuestro alrededor El éxito o fracaso de nuestro proyecto viene plenamente determinado por nuestra capacidad de “jugar” con el entorno que nos rodea, nuestra capacidad de ver en sus cambios oportunidades y aprovecharlas. Así, la persona que emprende deberá estar muy atenta a lo que acontece en ese Entorno, en sus variables más importantes.
Cambios Socio-Culturales Ciclos Económicos Movimientos Políticos Avances Tecnológicos Restricciones Legales

Todos ellos son aspectos que se deben tener en cuenta cuando se quiere comenzar una Aventura Empresarial, ya que nos ofrecen información sustancial sobre oportunidades de negocio y/o nos advertirán de peligros que pueden poner en alto riesgo la supervivencia de nuestro Proyecto. El emprendedor o emprendedora debe convertir un entorno, que a veces se muestra como hostil y ajeno, en un entorno retador y conocido, debe ser consciente de sus constantes cambios, de sus constantes oportunidades y tenerlas en cuenta, aprovecharlas para que su proyecto tenga porvenir.

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01REQUISITOS PREVIOS AL PROCESO DE EMPRENDER

a.1- Analizando el entorno para descubrir las posibilidades de negocio. No debe pues, comenzarse un proceso de Emprender sin mirar alrededor, porque es ahí donde encontraremos toda la información suficiente y vital para desarrollar nuestra Empresa. Dentro de las oportunidades que podemos encontrar en el entorno actualmente podemos destacar las siguientes: Mercados Globales Nuestro mercado es el mundo. Las redes tecnológicas nos permiten llegar a los rincones más lejanos y con una rapidez nunca antes conseguida. Nuestra idea de Empresa, no solo podrá desarrollarse en nuestra localidad, o en nuestro país, sino que contamos con un mundo lleno de posibilidades e información. Externalización de los servicios en las empresas Las grandes empresas acuden cada vez más a la externalización de servicios. Este hecho, que puede ser considerado como amenaza, ya que es una de las razones de la destrucción de puestos de trabajo en las mismas, propicia la creación de pequeñas empresas que cubren estos servicios de los que antes se nutrían internamente (asesoría, vigilancia, limpieza, reprografía, etc.), apareciendo nichos de mercado muy interesantes. Pequeñas y medianas empresas deben aprovechar su agilidad, su flexibilidad y su cercanía al cliente para hacerse con estas partes del mercado en el que las grandes empresas se desean abastecer. Crecimiento de un mundo de servicios Pese a que en la región de Murcia la agricultura ejerce todavía un fuerte efecto de arrastre y de apoyo sobre otras actividades (industria alimentaria, embalajes, maquinaria, comercio mayorista, transporte,...), el peso de los servicios es comparable al del resto de España y de los países de la UE, superando ya el 60%

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del PIB. El mercado de los servicios por tanto sigue en crecimiento y ofrece muchas oportunidades de creación de Empresas. Medio ambiente y nuevas tecnologías Tendencias emergentes del mercado a explotar en la Región tanto por la importancia del agua y de la gestión de los residuos, como por la implantación de redes de comunicación y de las nuevas tecnologías. Incorporación de la mujer al mundo laboral La incorporación de la mujer al mercado laboral provoca nuevas necesidades a cubrir: servicio doméstico, servicios a domicilio, guarderías, comida rápida..., tareas que tradicionalmente han sido desarrolladas por ésta de manera no remunerada. La falta de tiempo de las personas que trabajan fuera del hogar para dedicarse a labores propias de éste, generan una demanda en crecimiento constante. Turismo de costa y rural El turismo en la Región de Murcia se halla en fase de crecimiento, todavía quedan muchas zonas por explotar y muchas cosas nuevas por ofrecer dentro del sector turístico tradicional. Pero además crece la demanda de productos y servicios alternativos al clásico “Sol y Playa”. Este no es más que un breve repaso a circunstancias del entorno que pueden favorecer y hacer necesaria la puesta en marcha de Empresas en los diversos sectores de actividad. Un Emprendedor o una Emprendedora que quiera poner en marcha su proyecto empresarial debe estar atent@ a todos estos movimientos que ocurren a nuestro alrededor, y ponerse las gafas de ver oportunidades, ya que de no ser así, pueden verse y convertirse en serias amenazas. La diferencia entre una persona emprendedora que llega con su negocio a buen puerto y el que se queda en la travesía es, entre otras cosas, su forma de aprovechar estas oportunidades que le brinda el entorno.

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01REQUISITOS PREVIOS AL PROCESO DE EMPRENDER

a.2- La necesidad de ser una persona creativa. La complejidad del entorno y el dinamismo de los cambios, hace necesario que el emprendedor o la emprendedora sea una persona creativa, capaz de ofrecer en el mercado productos o servicios diferentes a los que existen en la actualidad, o al menos realizados o vendidos de forma diferente. Ello implica una gran flexibilidad, una predisposición a adaptarse al entorno y a sus necesidades, desde un planteamiento de anticipación a los competidores y competidoras y no de reacción ante sus decisiones. Aprender a ser creativ@ significa estar abierto a nuevas experiencias, a las ideas, a nuevas formas de pensar y de hacer, en definitiva, a desarrollar y poner en marcha nuestra capacidad de innovación como estrategia personal y profesional en el mercado. a.3- ¿Soy una persona creativa? En ocasiones tenemos una visión muy limitada de la creatividad, con demasiada frecuencia la asimilamos con grandes artistas, o con grandes ideas innovadoras, pero la vida diaria está llena de pequeños progresos que han venido de la mano de personas que, simplemente han sabido ver en el problema la solución. Un ejemplo: beber café con posos resultaba sumamente desagradable, una persona en Alemania decidió filtrar la bebida con papel secante, de ahí nacieron los famosos filtros MELITTA. Cientos de pequeños avances y cambios en productos y servicios han nacido así o de forma parecida. No debemos pensar que esto solo les pasa a otros, limitando así nuestra propia creatividad. A continuación le invitamos a realizar un Cuestionario que puede ayudar a medir en que punto de creatividad está, y saber si debe entrenar esta capacidad para seguir adelante con su proyecto.
14

TEST: ¿ES USTED UNA PERSONA CREATIVA?
Para contestar a este Test se disponen de tres Opciones: (Si, No, AV: A veces)
Nº Pregunta
(Si, No, A veces)

Respuesta

1 2 3 4 5 6 7 8 9

¿Se adapta con facilidad a las situaciones imprevistas? ¿Cree que aún le queda mucho por aprender? ¿Al leer libros, procura averiguar aquellas palabras que no comprende? ¿Se informa continuamente de lo que ocurre en su entorno? ¿Piensa que los problemas sólo tienen una solución? ¿Le gusta descubrir nuevos caminos, explorar? ¿Le gusta el riesgo de lo desconocido? ¿Suele advertir los cambios que suceden a su alrededor? ¿Se concentra con facilidad, olvidándose del tiempo?

10 ¿Asiste a cursos, actividades culturales, etc..? 11 ¿Cuándo lee se sumerge en los personajes? 12 ¿Le gusta el arte moderno? 13 ¿Cuándo emprende un proyecto lo continua hasta el final? 14 ¿Se considera una persona espontánea? 15 ¿Delante de un nuevo proyecto, se olvida del anterior? 16 ¿Le gusta competir? 17 ¿Acepta la derrota con deportividad? 18 ¿Tolera los defectos de los demás? 19 ¿Se siente inspirado muy a menudo? 20 ¿Experimenta cambios de carácter?
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E

TEST: ¿ES USTED UNA PERSONA CREATIVA?
Para contestar a este Test se disponen de tres Opciones: (Si, No, AV: A veces)
Nº Pregunta
(Si, No, A veces)

Respuesta

21 ¿Le brotan las ideas con facilidad? 22 ¿Se considera buen orador u oradora? 23 ¿Le gusta preguntar cuando no entiende algo, o calla por cortesía? 24 Ante un problema, ¿cree que hace cosas que los demás no hacen? 25 ¿Se entusiasma con facilidad? 26 Cuando lee ¿le gusta subrayar el libro? 27 ¿Admira más a una persona dedicada a política que a un@ artista? 28 ¿Le preocupa mucho lo que los demás piensen de usted? 29 ¿Se siente diferente a los demás? 30 Realmente ¿se considera tolerante con los demás? 31 ¿Le disgustan las cosas inciertas o impredecibles? 32 ¿Le gusta correr riesgos? 33 ¿Se considera idealista? 34 ¿Se siente Emprendedor@? 35 ¿Tiene sentido del humor? 36 ¿Le atrae la espontaneidad de l@s niñ@s? 37 ¿Se considera una persona muy ordenada? 38 ¿Le gustan las ideas nuevas? 39 ¿Le asaltan ideas dispares?
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40 Cuando tiene algún problema ¿busca la ayuda de los demás?
* Solución al test en página 135.

E

a.4- ¿Cómo puedo potenciar mi capacidad creativa? Tenemos que ser capaces de descubrir diferentes formas de pensamiento para abordar la realidad cotidiana y esto se consigue mediante el entrenamiento y la aplicación de técnicas de pensamiento creativo, en nosotr@s mism@s y solicitando ayuda a las personas que nos rodean.

Barreras que nos impiden ser personas más creativas: No nos educan para ser creativ@s, sino todo lo contrario, así que con la formación que recibimos terminamos convencidos de que es difícil ser una “persona de ideas”. Vivimos convencidos de que estas personas nacen, no se hacen. No resulta fácil cambiar este convencimiento porque nos dejamos llevar por lo que estamos más acostumbrados a hacer: • Pensar lógicamente • Dejarnos llevar por estereotipos, ideas preconcebidas • Nos da miedo el fracaso • No queremos que nos tomen por tontos o locos • No queremos que los demás se rían de nosotr@s • No nos gusta parecer extravagantes.

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01REQUISITOS PREVIOS AL PROCESO DE EMPRENDER

Técnicas sencillas para estimular la creatividad Observación Procurar fijarse más en las cosas que nos rodean para captar los detalles. Seamos más curios@s, solo así descubriremos que hay muchos pequeños problemas a nuestro alrededor para los que todavía no hay soluciones específicas. Los sentidos de la vista, el oído, el olfato, el gusto y el tacto experimentan sensaciones durante todo el día, pero no nos paramos a estudiar que nos dicen. Tomemos un producto, cerremos los ojos, ¿Qué le parece al verlo? ¿Qué sonido le trae a la memoria? ¿Qué olor, sabor o tacto le recuerda mientras piensa en él? Todo esto vale también cuando tratemos sobre algo intangible. Aplique los cinco sentidos y fíjese bien en lo que sale. Con esta técnica se consigue contemplar un problema desde varios puntos de vista. Para ello conviene identificar el asunto que se desea resolver. Luego preparar una lista con las preguntas que permitan revisarlo desde todos los ángulos posibles. Por último revisar las respuestas para comprobar las conclusiones. Esta técnica es muy útil para mejorar un producto o servicio ya existente. Tenemos una gran tendencia a dar por sabidas las cosas conocidas, pero cuando nos piden detalles nos damos cuenta que no hemos percibido el todo completo. ¿Ha tenido que hacer un retrato robot para la policía? De lo que tratamos con este ejercicio es de ejercitar las dotes naturales que tenemos, por consiguiente tomemos algo muy conocido y vamos a dedicarle 10 minutos a estudiarlo: una flor, una fruta, la cara de su perro. Después tome un papel e intente dibujarlo ¿Cuánto ha conseguido aproximarse?

Ejercite los cinco sentidos

Listas de preguntas

Estudie durante 10 minutos algo conocido

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Técnicas sencillas para estimular la creatividad Relaciones forzadas Se trata de relacionar elementos dispares que nunca han estado unidos y analizar qué sale de ello. Hay tres formas: 1] técnica de catálogo. Unir dos conceptos elegidos al azar. 2] listas relacionadas. Realizar una lista de objetos, conceptos, etc, del tema a tratar, mezclar aquellos que no suelan estar unidos. 3] objeto dirigido. Se elige un elemento del problema y se une a otro elegido al azar. Llamamos así a la capacidad para efectuar conexiones que, aparentemente no son lógicas. Un ejemplo ¿Cómo se encuentra petróleo? Perforando un pozo, ahora bien, perforar un pozo cada vez más profundo será un trabajo inútil si no hay petróleo en ese lugar. En cambio, hacer muchos sondeos en la zona donde se sospecha que hay petróleo es una técnica que incrementa las posibilidades de dar con la bolsa. Consiste en una reunión creativa con otras personas en la cual se origina una lista de ideas variadas sobre un tema concreto. Las cuatro reglas de oro para llevar a cabo una sesión de “tormenta de ideas” con éxito son: 1] La crítica no está permitida 2] Cuanto más extraña sea la idea, mejor 3] Cuanto mayor sea el número de ideas, más posibilidades de triunfo 4] Deben intentarse todas las combinaciones e intentar mejorar cada idea. Pensar en opuestos Cualquier atributo, concepto o idea carece de significado sin su opuesto: grande/pequeño, arriba/abajo. Partiendo de esta base han surgido muchas ideas novedosas. Hay que tener en cuenta que no se trata solo de una manera diferente de ver las cosas, sino de buscar y hacer todo lo contrario.

Pensamiento lateral

Tormenta de ideas

19

01REQUISITOS PREVIOS AL PROCESO DE EMPRENDER

[b] El Emprender: ¿es innato o se aprende? ¿Puede todo el mundo convertirse en empresari@? Hay muchas motivaciones que pueden llevar a un individuo a decidirse a poner en marcha una iniciativa empresarial. Una adecuada combinación de estas motivaciones junto a determinadas características personales deben ser los requisitos mínimos que ha de tener el emprendedor o la emprendedora para afrontar su iniciativa con ciertas garantías. En cuanto a las motivaciones que pueden impulsar a una persona a convertirse en emprendedor@ podríamos citar las siguientes: b.1- Saber dónde estoy, saber qué me falta. La independencia profesional y laboral Es evidente que la motivación de "ser tu propio jefe" invita a mucha gente a lanzarse a la aventura, ya sea por querer tener nuevas experiencias, diferentes a la de trabajar por cuenta ajena o por una cuestión de principios. En este sentido, es necesario mencionar que este motivo, considerándose importante, no debería considerarse exclusivo a la hora de tomar la decisión de poner en marcha una empresa.

La dedicación a una actividad elegida personalmente. La motivación que genera el hecho de trabajar en una actividad elegida por uno mismo, el hacer realidad una idea propia, y la motivación que genera también el sentimiento de propiedad de la empresa hace que crear una se convierta en algo muy atractivo.

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El ejercicio del liderazgo Algo que es muy valorado por personas que desean convertirse en referencia para otras personas. Los emprendedores y emprendedoras tienen una responsabilidad directa o indirecta con las personas que participan en el proyecto.

El afán de lucro Uno de los móviles más frecuentes y también uno de los más engañosos. Cierto es que una empresa que funciona bien puede permitir el enriquecimiento del empresario, pero no es menos cierto que pone mucho en juego, y que a veces los beneficios no llegan en el corto plazo. Además de las motivaciones, de las que solo hemos puesto quizá las más destacadas, cada emprendedor@ deberá saber cuáles son las suyas, numerosos estudios demuestran que existen unas ciertas características personales que distinguen a los emprendedores y emprendedoras de éxito de aquell@s que quizá se queden en el camino. La pregunta inmediata es ¿son habilidades innatas? ¿o se pueden adquirir, incorporar a nuestra forma de ser? No cabe duda que hay personas que “nacen” con un perfil de personalidad que les facilita realizar unas ciertas actividades con más facilidad que a otras personas. Personas que tienen más facilidad para hablar idiomas, otras que son muy “manitas”, los que hablan “hasta debajo del agua”. Ahora bien, todas estas habilidades se pueden adquirir, pero lo primero que tengo que saber es ¿Qué habilidades? ¿Cuáles tengo y cuáles tengo que adquirir y/o mejorar? Es decir: saber donde estoy para saber que me falta. Antes de analizar qué habilidades son éstas, le invitamos a realizar un cuestionario que le ayudará a conseguirlas.

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01REQUISITOS PREVIOS AL PROCESO DE EMPRENDER

b.2- Cuestionario de Habilidades Emprendedoras El siguiente cuestionario tiene el objetivo de ayudarle a conocer los rasgos más sobresalientes de su personalidad en relación con su actividad como emprendedor@ , de tal forma que se puedan identificar qué aspectos es necesario reforzar, corregir o complementar. Contéstelo con la mayor sinceridad posible, solo así podrá detectar aquellos aspectos de debe reforzar. Instrucciones El cuestionario consta de 9 Bloques de 6 cuestiones cada uno con 3 posibilidades de respuesta, cuyo significado es el siguiente:

1= Casi nunca 2= A menudo 3= Siempre
Lea cada cuestión detenidamente y señale con una X la respuesta con la que esté más de acuerdo. Sume el resultado que ha obtenido en cada bloque sumando el valor de cada número marcado y colóquelo en el recuadro de "Total".

22

BLOQUE 1
En mi trabajo diario realizo mis tareas sin esperar a que me digan lo que tengo que hacer. Me pongo metas y propósitos concretos para avanzar en el desempeño de mi trabajo. Soy una persona a la que le gusta investigar, preguntar... Fuera del trabajo también suelo ser una persona que toma iniciativas y hago propuestas para emplear el tiempo libre Cuando tomo la iniciativa, me hago responsable del éxito o fracaso de la acción. Propongo nuevas acciones o alternativas para alcanzar mis propósitos.

1 Casi nunca

2 A menudo

3 Siempre

TOTAL.............

BLOQUE 2
Insisto en conseguir mis objetivos a pesar de los obstáculos y contratiempos que se presenten. Los fracasos los vivo como una experiencia de la que puedo sacar algo positivo y no me desanimo. Realizo mis trabajos sin desanimarme. Si cometo un error, lo resuelvo y sigo adelante. Soy capaz de vencer los obstáculos para lograr lo que quiero. Ante una tarea compleja y difícil, puedo desanimarme, pero supero el desánimo y continuo.

1 Casi nunca

2 A menudo

3 Siempre

TOTAL.............

23

01REQUISITOS PREVIOS AL PROCESO DE EMPRENDER

BLOQUE 3
Solo llevo a cabo una idea cuando tiene posibilidades de éxito. El riesgo no me asusta, siempre que lo pueda controlar Trato de identificar y calcular los riesgos al iniciar una acción o proyecto nuevo. Me gustan los desafíos y no temo equivocarme Si veo que un proyecto es muy arriesgado, lo abandono No vacilo en afrontar objetivos desafiantes y en asumir riesgos calculados

1 Casi nunca

2 A menudo

3 Siempre

TOTAL.............

BLOQUE 4
Ante situaciones que requieren decisiones rápidas, soy práctic@ y rápid@ para encontrarlas. Me gusta tomar desiones y asumirlas. Para tomar una decisión sopeso bien los “pros” y los contras” de la misma. Me considero una persona emprendedora y capaz de asumir decisiones importantes a pesar de la incertidumbre y las presiones. Ante una decisión, siempre elijo lo “más conveniente” y no lo que “más me gusta”. Cuando surgen problemas, tiendo a encontrar soluciones de inmediato.

1 Casi nunca

2 A menudo

3 Siempre

TOTAL.............

24

BLOQUE 5
Soporto bien las situaciones confusas, poco claras o indefinidas. Me adapto a situaciones nuevas con facilidad. Estoy a gusto con la gente que tiene ideas diferentes a las mías. Me gusta discutir mis opiniones con otras personas. Soy capaz de admitir mis propios errores Sé adaptarme rápidamente a los cambios.

1 Casi nunca

2 A menudo

3 Siempre

TOTAL............. BLOQUE 6 (APRENDIZAJE)
Soy una persona con inquietudes, me gusta aprender cosas nuevas. Estoy interesad@ en todos los aspectos de la gestión de una empresa, aunque algunos parecen algo aburridos o complicados. Aprovecho todas las oportunidades de aprender que se me presentan en el día a día. Me atraen las ideas muy nuevas. La cosas nuevas que aprendo las relaciono fácilmente con las que ya conozco, lo que me permite tener una visión general mayor. Me gusta escuchar a las personas, pienso que de todo el mundo se puede aprender algo.
1 Casi nunca 2 A menudo 3 Siempre

TOTAL............. BLOQUE 7
Cuando el trabajo se me acumula, soy capaz de establecer un orden según su importancia. El desorden me pone nervios@. Siempre me resulta fácil encontrar lo que busco. Siempre cumplo las fechas límite que me marco en mis tareas. Se organizar mis tareas paga ganar tiempo. Siempre pongo cada cosa en su sitio después de utilizarla.
1 Casi nunca 2 A menudo 3 Siempre

TOTAL.............

25

01REQUISITOS PREVIOS AL PROCESO DE EMPRENDER

BLOQUE 8
Soy una persona con mucha vitalidad en el desarrollo de mis actividades. Me considero una persona eficaz, capaz de asumir desafíos y dominar nuevas tareas. Generalmente, siempre tengo confianza en mi mism@. Soy capaz de convencer a los demás sobre la viabilidad de mis proyectos. Soy una persona tranquila que no teme las consecuencias de sus decisiones. No me resulta difícil convencer a los demás sobre lo acertado de mis decisiones

1Casi nunca

2A menudo

3 Siempre

TOTAL............. BLOQUE 9
Conozco cuales son mis principales habilidades y las utilizo para alcanzar lo que me propongo. Tengo una motivación muy fuerte para cumplir con mis objetivos y mis propias exigencias. Me gusta el triunfo, siempre que lo haya conseguido por mis propios medios. Soy capaz de buscar mil razones para conseguir lo que me propongo. Soy una persona con una meta clara, conseguir aquello que me propongo. Cumplo con todos los compromisos adquiridos.

1Casi nunca

2A menudo

3 Siempre

TOTAL.............

En este cuestionario que acaba de rellenar, cada bloque de 6 cuestiones se corresponde con cada una de las características que deben estar presentes en una persona emprendedora. Para encontrar su perfil deberá anotar las puntuaciones que ha sacado en los diferentes bloques.
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RESULTADOS DEL CUESTIONARIO
BLOQUE CARACTERÍSTICAS DE PERSONALIDAD PUNTOS OBTENIDOS

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Iniciativa Fortaleza ante las dificultades Capacidad para asumir riesgos Capacidad de toma de decisiones Flexibilidad Capacidad de Aprendizaje Organización y Planificación del tiempo y del trabajo Confianza en un@ mism@ Afán de logro

Con estos resultados vamos a conocer cual es su perfil de emprendedor@. En el siguiente cuadro coloque un punto en la columna de Puntuación, según la puntuación total que haya conseguido en cada bloque. Cuando haya colocado todos los puntos, únalos con una raya, como si estuviera haciendo un gráfico y obtendrá su perfil como persona emprendedora. Los picos que se tengan en la columna de más de 6 indican sus PUNTOS FUERTES, que deberá fomentar y en los que tenga menos de 4 son sus PUNTOS DÉBILES, que deberá entrenar y potenciar. AUTOEVALUACIÓN DEL PERFIL EMPRENDEDOR
BLOQUE CARACTERÍSTICAS DE PERSONALIDAD
Más de 12 puntos Entre 7 Menos y 12 de 7 puntos puntos

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Iniciativa Fortaleza ante las dificultades Capacidad para asumir riesgos Capacidad de toma de decisiones Flexibilidad Capacidad de Aprendizaje Organización y Planificación del tiempo y del trabajo Confianza en un@ mism@ Afán de logro
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01REQUISITOS PREVIOS AL PROCESO DE EMPRENDER

Ahora que ya tiene definido su perfil, compruebe cuáles con sus puntos fuertes y sus puntos débiles.

MIS PUNTOS FUERTES

MIS PUNTOS DÉBILES

Es aconsejable que este cuestionario también lo realice alguien que le conozca muy bien, que lo conteste como si fuera usted mism@ y luego compare los resultados. Tan importante como nos percibimos nosotr@s mism@s es la forma en que nos perciben los demás, este ejercicio le servirá para contrastar su autoconcepto de sí mism@ con el que otras personas tienen de usted. Descubrir nuestros puntos débiles es el primer paso para comenzar el trabajo de fortalecerlos, si no sabemos en que fallamos difícilmente podremos cambiarlo, solo conociéndonos bien podemos intentar mejorar en aquellos aspectos en los que flojeamos.
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b.3- Características de éxito en una persona emprendedora Ya hemos descubierto a través de la realización del Cuestionario las características personales básicas que un emprendedor o emprendedora debe poner en juego a la hora de pensar en iniciar su proyecto empresarial. Bien es cierto que son aspectos de la personalidad que nos van a resultar útiles en cualquier tipo de orientación profesional que elijamos, (pero en el caso de iniciar una andadura empresarial diríamos que son casi imprescindibles). Vamos a analizar brevemente cada una de ellas: INICIATIVA, que se traduce en la capacidad de tomar las riendas de nuestra vida y dar pasos hacia delante sin que nadie nos indique la dirección exacta, ni como llegar exactamente. Iniciativa es la cualidad de adelantarse a los demás en llevar a cabo una tarea, un proyecto determinado. Nos proporciona autonomía de actuación, la sensación de que podemos iniciar cualquier camino. Resulta una cualidad imprescindible para iniciar un proyecto empresarial. FORTALEZA ANTE LAS DIFICULTADES. El camino de un emprendedor/a no está exento de dificultades y traspiés. Conseguir financiación, conseguir clientes, estar atento a la competencia, las crisis económicas, los problemas de tesorería, debemos actuar ante estas situaciones con entereza, no viviéndolas como barreras insalvables, sino como tropiezos que debemos ir solventando según se presenten. Disfrutemos de los éxitos, trabajemos duro cuando las cosas se pongan feas. CAPACIDAD PARA ASUMIR RIESGOS Un valor importante de tod@ buen@ emprendedor@ es la asunción de riesgos. No toda persona es capaz de arriesgar su patrimonio y trabajo por una apuesta empresarial cuyo éxito no está plenamente garantizado. Comenzar un negocio suele representar riesgos en términos económicos y del estilo de vida del emprendedor@, cada decisión nueva implica riesgo y es necesario afrontarlos sin temor, pero también con la adecuada cautela, para seguir adelante en nuestro proyecto.

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01REQUISITOS PREVIOS AL PROCESO DE EMPRENDER

CAPACIDAD DE TOMA DE DECISIONES Estamos tomando decisiones durante todo el día, no le damos mucha importancia, decidir sobre si me compro los zapatos negros o marrones no parece que genere mucha dificultad, pero en el ámbito empresarial a veces las decisiones no son tan simples, no debemos vacilar, tampoco debemos tomarlas alegremente, siempre es preciso un análisis previo, analizar las diversas alternativas y decidir lo que creemos más correcto. Aún así nunca tendremos la garantía plena de acierto, pero lo que nunca deberemos hacer es quedarnos bloqueados sin tomar ninguna decisión, o tomarla demasiado tarde por temor. No está mal escuchar a otras personas y dejarnos aconsejar por personas de confianza, en muchas ocasiones resulta de mucha ayuda. Pero no olvidemos que la decisión final debe ser nuestra.

FLEXIBILIDAD Ante los clientes, ante el mercado, el entorno empresarial actual obliga a estar permanentemente atento a lo que sucede alrededor, no dejaremos de insistir en ello. Ahora bien, de la observación deberemos pasar a la acción, esos cambios que observamos a veces nos obligaran a dar giros o de 180º en la orientación de nuestro negocio. Uno de los valores de una PYME debe ser su capacidad camaleónica de adaptarse rápidamente a los cambios del entorno. Utilicémosla adecuadamente.

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CAPACIDAD DE APRENDIZAJE Estos cambios de los que hemos hablado en el párrafo anterior nos van a obligar en numerosas ocasiones a tomar caminos desconocidos para nosotr@s, aún no explorados, lo que nos obliga a estar aprendiendo continuamente. En la sociedad del Siglo XXI el aprendizaje permanente se convierte en nuestra segunda piel.

ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL TIEMPO Y DEL TRABAJO. Usted necesita ser ordenad@ para hacer buen uso de su tiempo. Nunca tendrá todo el tiempo que necesita tener para lograr hacer lo que se propone, pero la organización permite que utilice el tiempo de una manera más eficaz. Es decir debe conseguir hacer más en menos tiempo. En el inicio de una aventura empresarial, el emprendedor@ tendrá que hacer de todo, probablemente no tendrá todavía ningún empleado que le ayude, la organización de las actividades y de las tareas que tenga que realizar, elegir las prioridades adecuadas y no morir en el intento, es un elemento imprescindible para sobrevivir a la puesta en marcha de una nueva empresa. CONFIANZA EN SÍ MISMO: l@s grandes emprendedor@s son personas con elevados niveles de madurez, la cual se manifiesta en una autoconfianza que les permite superar los frecuentes momentos de dificultad. Es el reconocimiento en sí mismo de los valores, conocimientos, emociones y aptitudes que tiene, lo que le da el poder, la confianza y la tranquilidad para actuar y enfrentar desafíos. Usted debe creer en lo que está haciendo. Sentir que usted está haciendo algo bien hecho. Debe estar ilusionad@ con su proyecto, creer en su idea y en sus posibilidades de llevarla a la práctica con éxito, ser constante y saber sacrificarse por su empresa. Si no cree en sí mism@ y en su proyecto, hay muchas probabilidades de fracasar. AFÁN DE LOGRO La empresa supone siempre acción ardua. Iniciar una aventura empresarial sin la convicción de conseguir el triunfo es un elemento negativo, lo contrario no asegura el éxito, pero ayuda. Debemos luchar constantemente por alcanzar nuestros objetivos, superarnos en hacer las cosas mejor cada día. Ser mejor que nuestr@s competidor@s, dar un mejor servicio a nuestr@s clientes, conseguir la cuota de mercado prevista, en fin, un sinnúmero de objetivos que nos debemos proponer y que debemos tener la sana ambición de conseguir, poniendo todo nuestro empeño en ello, sin decaer aunque no se cumplan todos los objetivos previstos.

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01REQUISITOS PREVIOS AL PROCESO DE EMPRENDER

Una adecuada motivación, completada con los rasgos que acabamos de ver, dan lugar a un estilo de personalidad en la cual ha de basarse el éxito del proyecto. Sin embargo, hay que tener presente que aunque estos factores son necesarios, no son suficientes, puesto que también se requiere un adecuado conocimiento profesional de la actividad a desarrollar y cierta capacidad de gestión para asumir con garantías “La Aventura de Emprender”.

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EL PLAN DE EMPRESA

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02EL PLAN DE EMPRESA
[a] Análisis de la idea ¿Cómo analizar la idea?, es una pregunta, que aunque parezca sorprendente, se plantean muchas personas que han tomado la firme decisión de adentrarse en “La Aventura de Emprender”. Frente a esta cuestión, lo único que puede responderse es que se debe poner en marcha una iniciativa de la que se tenga cierto conocimiento, bien por haber trabajado por cuenta ajena en el sector, bien por haberse informado lo suficiente sobre el campo de actividad que nos ocupa. También es importante decantarse por actividades que le resulten atractivas al emprendedor y a la emprendedora, que le gusten, esta circunstancia le ayudará a superar mejor las dificultades que se presentan en el proceso de creación de la empresa. Ahora bien, no basta con tener una ocurrencia genial fruto de la imaginación, de la creatividad y del análisis de las necesidades del ámbito en el que nos queremos mover, es necesario ser una persona emprendedora. ¿Qué queremos decir con esto? Muchas veces tenemos ocurrencias geniales sobre lo que se podría o no necesitar en nuestro barrio o localidad y de repente, al pasar el tiempo, ese negocio se ha hecho realidad. Alguien tuvo la misma “ocurrencia” y la puso en marcha, la convirtió en una IDEA DE NEGOCIO.

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02EL PLAN DE EMPRESA

Pero no todas las ocurrencias son buenas, ni todo el que quiera poner en marcha un negocio puede hacerlo. Debemos evaluar, testar nuestras ideas teniendo en cuenta distintos criterios como:

La Idea

¿Nuestra idea satisface una necesidad real?

El Merca do

¿Existe mercado?

La C om pet en ci a La V i a bi l i da d

¿Actualmente existen empresas que ofrezcan mi idea o parecida? ¿Estoy en condiciones de iniciar la actividad?

Una vez testada nuestra IDEA DE NEGOCIO bajo la luz de estos criterios se podrá ver si debemos o no poner en marcha nuestro proyecto. El hecho de que durante este proceso de test de la idea de negocio surjan objeciones a nuestra idea no significa que ésta no tenga validez, sino que las podemos aprovechar para mejorar la idea original, este test nos sirve para aprovechar esta oportunidad y adaptar, mejorar o modificar nuestra idea.

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[b] La importancia del plan de negocio para asegurarnos el éxito del proyecto. En este proceso inicial resulta de vital importancia ir realizando el Plan de Negocio por escrito, de tal forma que vayamos analizando y reflexionando todas las preguntas que nos vamos haciendo y no se nos olvide contrastar ninguna con el mercado, que al final es el que deberá ir dándonos casi todas las respuestas. Es una disciplina que no resulta fácil, pero si no nos obligamos a hacerla, actuaremos más por intuición que por datos concretos. La intuición es una parte muy valiosa del proceso de emprender, pero siempre debe ser contrastada con la realidad, un documento que nos permita ir recogiendo estas realidades nos ayudará en todo el proceso de la puesta en marcha de nuestro negocio, y nos creará la disciplina de actuar siempre con previsiones realistas, no solo en estos duros principios, sino también cuando tengamos nuestra empresa en marcha. El Plan de Empresa es una síntesis de toda la información relevante de cara a la puesta en marcha efectiva de la empresa. Recoge, de una manera ordenada y estructurada, todas las variables que van a dar forma al negocio, de modo que permite al emprendedor y a la emprendedora tener una visión global de todos los elementos que pueden determinar el éxito o fracaso de la aventura empresarial. Pero, además, el Plan de Empresa tiene la utilidad de poder ser presentado ante distintas entidades públicas y privadas, tales como entidades financieras, que pueden conceder financiación al proyecto y, organismos de la Administración que otorgan subvenciones a iniciativas empresariales, e incluso puede ser la carta de presentación a la hora de captar soci@s inversor@s. No existe una forma única de realizar un Plan de Empresa, pero sí unos contenidos básicos que siempre deben estar presentes y que se refieren a aspectos tales como: • Identificación del Emprendedor@, • Descripción de la actividad, • Entorno en el que actuará la empresa, • Modo en el que se van a producir y ofrecer los bienes/servicios, • Los recursos humanos y financieros adscritos al proyecto, • La forma jurídica adoptada, • El plan de viabilidad. En las siguientes páginas se encuentra información acerca de todos estos aspectos necesarios para la construcción del Plan de Empresa.
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[c] Aspectos Clave a Desarrollar en el Plan de Negocio c.1- Descripción del producto/servicio: actividad de la empresa.

¿Qué quiero ofrecer? ¿Por qué van a comprarlo?

¿Quién va a comprarlo?

Estas son las preguntas que pueden ayudar a describir el producto o servicio una vez que esté realizando el plan de empresa. Respondiendo a estas preguntas se analizarán conceptos como:

Idea original de mi producto que, a medida que avance en el estudio del mismo, iré mejorando y adaptando a las características de mi entorno (cliente, competidores...). Clientes potenciales, análisis de las necesidades a cubrir. Cuando se responda a esta pregunta se debe describir lo más posible las fundamentales características del cliente, qué le hace diferente de los clientes de otras empresas, segmentar el mercado de la categoría del bien o producto al que pertenece (sexo, edad, nivel económico, ámbito geográfico, estilo de vida del cliente, preferencias hacia mi tipo de producto,...). Descripción de los rasgos que hacen especial el producto o servicio, esas cualidades que va a tener que le van a hacer ÚNICO para el cliente, que va a satisfacer sus necesidades mejor que ningún otro, para ello va a ser importante que haga un análisis de las características de los productos de mis competidores. Adicionalmente, también habrá que tener presente otros aspectos que afectan directamente al producto/servicio final, tales como posibles normas que regulen la fabricación o comercialización del producto o la prestación del servicio, así como protección jurídica a la que pueda estar sometido.

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Producto
QUÉ QUIERO OFRECER ¸ Qué necesidades quiero cubrir ¸ Cuál es mi producto

POR QUÉ VA A COMPRAR MI PRODUCTO ¸ Qué le hace diferente ¸ Cómo me distingo de mi competencia

QUIÉN VA A COMPRARLO ¸ Quién es mi cliente potencial ¸ Qué buscan ¸ Qué le diferencia de los demás clientes

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02EL PLAN DE EMPRESA

CUADRO DE TRABAJO PRODUCTOS DEFINIR
Nuevos productos/mercados existentes. Mejorar la calidad de los productos existentes. Desarrollar nuevos usos/aplicaciones para los productos existentes. Reducir los costes de los productos existentes. Seguridad en la producción o uso del producto. Normalizar un producto o línea de productos. Variar los atributos de un producto para mejorar su aceptación por los clientes.

ESTUDIAR
Precisión del funcionamiento. Velocidad de funcionamiento. Costes. Fiabilidad. Adaptabilidad al entorno. Mantenimiento. Seguridad y protección contra fallos. Producción. Materiales óptimos y procesos (tamaño óptimo de producción). Simplificación, tamaños preferidos y construcción modular. Peso. Forma y tamaño. Estilo y embalaje. Compatibilidad con otros productos. Facilidad de utilización. Diseño equilibrado. Facilidad de transporte. Aspectos legales y sociales.
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CUADRO DE TRABAJO SERVICIOS DEFINIR
Localización del edificio y apariencia externa. Ambiente, decoración, tamaño y distribución interior del edificio donde se realiza el servicio. Días y horario en los que se realiza el servicio. Calidad del servicio. Forma de contacto con el cliente y frecuencia. Servicio individual o masivo. Forma de pago, medios de financiación, aceptación o no de cheques y tarjetas de crédito. Grado de requerimiento del autoservicio. Imagen.

ESTUDIAR
Prestaciones de calidad. Agilidad. Costes. Fiabilidad. Adaptabilidad al entorno. Seguimiento. Procesos. Compatibilidad con otros servicios. Facilidad de utilización y/o prestación. Facilidad de contratación. Aspectos legales y sociales.

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02EL PLAN DE EMPRESA

c.2- Analizar el Mercado al que voy a dirigirme: Clientes, Competencia, Proveedores… En esta etapa de elaboración del proyecto de empresa se trata de establecer a qué grupo de consumidores va a ir destinado el producto o servicio, analizando aspectos como:

1. Tamaño del mercado 2. Los clientes potenciales 3. La competencia 4. Los proveedores y distribuidores 5. Bienes y/o servicios sustitutivos 6. Las barreras de entrada al mercado
Hablar de hacer una Investigación de Mercado nos puede sonar muy sofisticado, algo que solo pueden hacer las grandes empresas, ya que hay que contratar empresas especializadas que suelen pasar facturas importantes. Es decir, algo muy alejado de las posibilidades de un emprendedor@ o una microempresa. Pero ya sabemos que la necesidad agudiza el ingenio, así que tendrá que ponerse manos a la obra y convertirse en un investigador sagaz y encuestador experto. En las páginas siguientes desarrollaremos las técnicas más sencillas para poder abordar nosotr@s mism@s la tarea de conocer a fondo aquellas claves que nos permitan lanzarnos al mercado con una mayor información y que nos proporcione seguridad sobre el posible éxito de nuestro proyecto. Pero antes es necesario convencernos de la importancia de esta fase, a través de la cual, como hemos mencionado, obtendremos información muy valiosa para nuestro proyecto.

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¿Por qué es tan importante esta fase de investigación previa? Esta fase inicial resulta vital para contrastar que nuestra idea de negocio tiene una respuesta en el mercado. Me ayuda a conocer que piensan los potenciales clientes, esto puede hacer que haya modificaciones en mi idea inicial, son cambios fundamentales, ya que si no realizamos este chequeo podemos equivocarnos al lanzar el producto/servicio al mercado. También nos da información muy valiosa del número y la calidad de los competidores y competidoras que vamos a tener, saber a que precios venden, su calidad, los tiempos en que realizan los servicios, las entregas, etc. Debemos obtener información sobre los proveedores más idóneos, en cuanto a precio, calidad, tiempos, etc. Con esta información podremos calcular de forma muy precisa los costes de producción que tendremos, sin aventurarnos en especulaciones que nos pueden conducir a errores muy peligrosos, al no haber realizado los cálculos con cifras reales. Me ayudará a tomar decisiones sobre la localización de mi negocio. No solamente en esta fase inicial es necesario recabar esta información, sino que a lo largo de toda la vida de la empresa es necesario realizar esta actividad, es la información sobre la que tomaremos decisiones estratégicas para el desarrollo de la empresa, ninguna organización, sea del tamaño que sea, sea cual sea el sector en el que ejerce su actividad, puede permanecer de espaldas al mercado en el que desea encontrar sus clientes. El proceso metodológico de la investigación de mercados: Determinación de objetivos: en esta primera etapa se define el objetivo del estudio de mercado, es decir sobre qué voy a obtener información (¿análisis de cliente?, ¿de producto?, ¿de la competencia?...), y se determina la información necesaria para cubrir dicho objetivo. Determinación de las fuentes de información: se trata de seleccionar la fuente o fuentes de información necesarias para obtener los datos que se precisan. Pueden ser primarias

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o secundarias. Las primarias son aquellas en las que los datos no han sido recogidos ni elaborados previamente y por tanto es necesario realizar todo un proceso de obtención y análisis de información. En las segundas, la información ya está recogida y por tanto sólo es preciso analizarla en función de los objetivos planteados. Fuentes de información secundarias: ∑Ministerios, Cámaras de Comercio, Universidades, Entidades Financieras... Estos organismos desarrollan numerosos estudios y estadísticas que están a disposición pública. A veces, eso sí, la información puede resultar demasiado genérica y a lo mejor no resulta suficiente. Institutos especializados: Instituto Nacional de Consumo, Instituto ∑ de Comercio Exterior, Instituto Nacional de Estadística... Ofrecen información más concreta que las anteriores fuentes, y los estudios suelen ser más elaborados, por ser parte importante de su actividad el desarrollo de los mismos. Generalmente está también a disposición pública. ∑Asociaciones Empresariales y Centros Tecnológicos. Permiten obtener información más precisa de sectores concretos de actividad. Los estudios suelen centrarse en aspectos muy específicos, lo cual puede resultar muy valioso para realizar nuestro estudio. Algunos de los centros anteriormente citados se limitan a recoger y almacenar una gran diversidad de datos. Otros, también establecen análisis y valoraciones. En todo caso, conviene acudir a ellas, pues son fuentes más rápidas, sencillas y baratas que las primarias. La búsqueda y obtención de esta información cada vez es más sencilla de obtener, ya que casi todas estas organizaciones tienen sus datos disponibles a través de Internet.
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Fuentes de información primarias: Se utiliza este sistema cuando las fuentes secundarias no proporcionan información suficiente. En este caso es necesario realizar todo el proceso de obtención de información partiendo de un estudio directo. Como ya hemos mencionado, existen empresas que se dedican a la realización de estudios de mercados, pero en la mayoría de los casos a un emprendedor o emprendedora con pocos recursos le resultará difícil afrontar el gasto que esto supone. Determinación del método de recogida de datos: en esta etapa, que sólo tiene lugar cuando se decide acudir a una fuente primaria de obtención de información, el investigador o investigadora tiene que elegir la técnica o técnicas de obtención de información que va a utilizar. Las principales son: a)La encuesta: la técnica más utilizada y tal vez la más sencilla de aplicación. Proporciona mucha información de un colectivo en muy poco tiempo. b)La observación: la información se obtiene sin el conocimiento del individuo analizado. Su comportamiento es observado por el investigador. Muy útil para la obtención de datos objetivos de conducta en el punto de venta. Es una buena técnica complementaria y muy barata. c)Las técnicas cualitativas: son un grupo de técnicas del campo de la psicología aplicadas al marketing con el objeto de obtener una información más profunda y personalizada del colectivo objetivo. Las principales técnicas son la entrevista en profundidad y las reuniones de grupo. Para extraer información muy exhaustiva y relevante es necesario que el trabajo de campo lo realicen especialistas. d) La experimentación comercial: técnica que permite medir el efecto de distintas estrategias comerciales a través de un proceso de simulación de la venta. Por ejemplo, a la

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hora de decidir qué tamaño y forma de envase necesito lanzar al mercado, diseño varios prototipos y los pongo a disposición del público objetivo, midiendo el nivel de aceptación de los mismos. Independientemente de la técnica elegida, es frecuente usar como herramienta de trabajo para la investigación el cuestionario, documento básico que se utiliza para recoger la información y la prepara para su análisis. Es un medio que sirve para estructurar una entrevista u observación de forma ordenada, y le da coherencia y objetividad, porque garantiza que de todas las personas se busca o solicita la misma información. Un ejemplo de cuestionario Una Empresa de Transportes quiere conocer la opinión que tienen l@s usuari@s de autobuses que utilizan diversas líneas de la capital. Por ello se solicita información en torno a los siguientes aspectos: ¿Qué tipo de medio de transporte utiliza habitualmente para desplazarse? a) Coche privado b) Metro c) Taxi d) Autobús e) Otro

¿Por qué utiliza dicho medio de transporte?

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¿Con qué frecuencia usa el autobús? a) Diaria b) Semanal c) Mensual d) Nunca lo utilizo

¿Cuáles son las líneas que más utiliza?

Considera que el servicio que proporciona la Empresa de Transportes es: a) Muy bueno b) Bueno c) Normal d) Deficiente e) Muy deficiente

Evalúe las siguientes características del a) Comodidad 0 1 2 b) Rapidez 0 1 2 c) Frecuencia 0 1 2 d) Información 0 1 2 e) Precio 0 1 2 f) Limpieza 0 1 2

servicio de 3 4 5 6 7 3 4 5 6 7 3 4 5 6 7 3 4 5 6 7 3 4 5 6 7 3 4 5 6 7

0 8 8 8 8 8 8

a 9 9 9 9 9 9

10: 10 10 10 10 10 10

Finalmente, proponga si lo desea alguno o algunos ámbitos de mejora:

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Algunas directrices sobre aspectos clave a investigar en el estudio de mercado: Resulta crucial para el éxito del negocio el reconocimiento e identificación en el mercado de las personas que son potenciales consumidores de mi producto o servicio, por categorías de sexo, edad, clase social, etc. Ello permitirá además establecer pautas para el diseño de estrategias de segmentación de mercado.

Estrategias de segmentación: Por sexo: Por edad: Por nivel de ingresos:

También es importante localizar y cuantificar el mercado, así como observar su evolución, para conocer clientes potenciales, comportamientos de compra y exigencias, así como los productos o servicios similares ya existentes. Así determinaremos aspectos como: ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ La naturaleza y estabilidad de la demanda, La oferta de productos existentes, La existencia de productos sustitutivos, El ciclo de vida de los productos, La dimensión del mercado, El nivel tecnológico, Los costes laborales, La presión fiscal, El ritmo de ventas... Otro aspecto clave consiste en establecer cuántas empresas y de qué dimensión compiten por ese mercado, si se trata de un segmento con muchas pequeñas empresas o está copado por un pequeño y concentrado grupo de empresas. También conviene identificar los principales agentes que intervienen y su operativa, tipos de contratación, política de pagos y cobros, etc.

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c.3- Plan Comercial y de Marketing La función comercial y de marketing de una empresa es el sistema total de actividades empresariales encaminado a planificar, fijar precios, promocionar y distribuir productos y servicios que satisfacen necesidades de los consumidores actuales o potenciales. Es un sistema que pretende como objetivos fundamentales incrementar la cuota de mercado, la rentabilidad y el crecimiento de la cifra de ventas. Ventas Sistema de producción Sistema de comercialización
“Promoción” “Distribución”

(clientes)

Mercado

Dinero La gestión comercial y de marketing tiene la responsabilidad de influir en el nivel, momento y composición de la demanda, de manera tal que ayude a la empresa a alcanzar sus objetivos. Las empresas han de formarse una idea del nivel deseado de transacciones con un público objetivo. La demanda de productos en algunas ocasiones alcanza el nivel deseado, en otras se halla por encima y en otras por debajo. La estrategia de comercialización tiene que afrontar estos diferentes niveles. Dentro de la planificación de marketing se deben tomar decisiones sobre:

El público objetivo. Posicionamiento en el mercado Desarrollo de los productos Precios Canales de distribución Comunicación y promoción.
En este sentido, puede resultar interesante, antes de ponernos a planificar la estrategia comercial en su conjunto, realizar un diagnóstico de cuáles son los puntos fuertes y débiles de la empresa, para potenciar los primeros y solucionar los segundos, siendo conscientes de cuáles son los límites de mi proyecto.

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Para ello, resulta una herramienta muy utilizada el denominado ANÁLISIS DAFO(*)1 , basado en una matriz en la cual se tratan de definir, a través de la observación y el estudio de diversas fuentes de información internas y externas, las amenazas y oportunidades del sector en que nos queremos posicionar (análisis externo) y las fuerzas y debilidades de la empresa (análisis interno).

ANÁLISIS DAFO
Análisis interno
A s p e c t o s a s o l u c i o n a r DEB IL IDADES FO RTAL EZAS

de mi empresa

de mi empresa

A s p e c t o s a p o t e n c i a r

del entorno Análisis externo

AMEN AZAS

O PO RTU N IDADES

del entorno

Una vez realizado este diagnóstico inicial de mi proyecto, puedo iniciar el desarrollo de la toma de decisiones de marketing.
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1

Las siglas DAFO responden a las iniciales de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.

Marketing Mix En la terminología técnica del Marketing se denomina de esta forma a la combinación de cuatro elementos a los que se denomina “las cuatro P’s del marketing”, “Product, Price, Promotion, Place” (Producto, Precio, Promoción y Distribución). Producto: es el elemento básico del marketing mix, pues condiciona las tres “P” restantes. Entran en juego variables como la calidad que se desea proporcionar, características del producto marca, tipos de empaquetado, diseño y servicios relacionados. Decisiones sobre el producto:
Calidad alta Calidad media Calidad baja

Nombre/marca del producto Formato de presentación (envase, etc.) y diseño de producto

Características especiales del producto

Servicios complementarios

Precio: más que de precio debería hablarse de estructura de precios, dado que será necesario escoger objetivos de precios que sean coherentes, tanto con las expectativas del mercado seleccionado como con las previsiones de demanda. También se deberán considerar los costes relacionados con la producción del bien y/o prestación del servicio.

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Métodos usuales de fijación de precios Factores que afectan a la determinación del precio:
Coste de las materias primas. Coste de fabricación. Tiempo y personal empleado. Tipo de empaquetado. Gastos de almacenaje. Promoción y distribución. Servicio postventa. A coste más margen. A valor de mercado.

Submétodos o prácticas de apreciación de la demanda
A precio alto con descuento. A precio ligeramente por debajo de una cifra redonda. A rebajas proporcionales para comprobar la elasticidad/dureza de la demanda.

Estrategias de fijación de precios A precios altos: se paga la novedad. Se puede aplicar cuando el producto o servicio es único. A reducción proporcional: (rebaja por volumen) A precios bajos de salida: en busca de una posición competitiva fuerte. A reducción promocional: para dar a conocer el producto y acostumbrar a la compra al cliente. Decisiones sobre el precio:
Estrategia de fijación de precios Tendencia de evolución de los precios

Costes repercutibles al precio del producto/servicio:

Margen de beneficio unitario deseado Coste unitario Precio de venta unitario = Coste unit. x (1+Margen/100)
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Promoción: el marketing moderno requiere algo más que desarrollar un buen producto o ponerle un precio atractivo. Las empresas deben transmitirlo a sus clientes actuales y potenciales, asumiendo el papel de comunicador@s y promotor@s de sus productos. Actualmente, las empresas gestionan un sistema complejo de comunicaciones con sus distribuidores, clientes y diversos grupos, como proveedores o instituciones. El mix de comunicaciones tiene cinco herramientas principales:
Publicidad Imagen corporativa. Packaging. Inserciones en embalaje. Folletos corporativos. Dibujos animados. Periódicos, Revistas. Publicidad exterior. Displays en puntos de venta. Material audiovisual. Símbología. Impresión y radiodifusión. Fuerza de ventas Demostraciones. Sorteos, juegos, concursos. Muestras gratuitas. Ayudas al vendedor. Descuentos. Relaciones públicas Prensa. Conferencias. Seminarios. Patrocinio. Relaciones con los medios. Relaciones sociales. Obras de caridad. Mecenazgo. “Labor de pasillo”.

Marketing directo Cartas personalizadas, Sobres, tarjetones. Folletos. Circulares. Impresos. Telemarketing. Invitaciones, presentaciones.

Promoción de ventas Presentaciones de producto. Eventos. Programas de incentivos. Ferias y Congresos. Exposiciones.

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Etapas en el desarrollo de una comunicación efectiva. Identificar al público objetivo, y analizar la imagen de marca. Definición de los objetivos de la comunicación, por ejemplo: Que me reconozcan. Que me identifiquen. Que me prefieran. Que guste. Que me compren. Diseño del mensaje Contenido. Estructura. Fuente del mensaje (quién lo emitirá). Selección de los canales de comunicación. Personales (vendedores, expertos independientes o canales “sociales” (vecinos, amigos...) No personales (medios masivos, acontecimientos especiales). Establecimiento del presupuesto de comunicación de medios. Criterios: “Lo que se pueda”. Como la competencia. Porcentaje sobre ventas. Según objetivos a conseguir.
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Decisiones sobre el promoción:
Público objetivo de la comunicación

Objetivos de la comunicación 1. 2. 3. Elección del mix de comunicación (% sobre presupuesto): % Publicidad. % Marketing directo. % Promoción de venta. % Relaciones públicas. % Fuerza de ventas (y número de vendedores) Canales concretos que quiero utilizar:

Estrategia y presupuesto que destinaré a acciones de comunicación:

Distribución: sistema integrado por un conjunto de recursos físicos y humanos, propios o ajenos a la empresa, cuyo objetivo es colocar el producto en los puntos de venta, o a disposición del comprador@ o del consumidor@ final en la cantidad, momento y condiciones deseadas. Las claves se encuentran en el tiempo, en la forma de acceso y en el coste del producto/servicio.

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02EL PLAN DE EMPRESA

Clasificación de los canales de distribución en función de la longitud del canal. Canal Directo Productor@ Productor@ Canal Corto Detallista Canales largos Mayorista Detallista Consumidor@ Consumidor@

Productor@

Consumidor@

Clasificación de los canales de distribución en función de las características físicas y técnicas del mismo.
Distribución y venta sin tienda a] b] c] d] e] f] Venta por correspondencia. Venta por catálogo. Venta por teléfono. Venta por televisión. Venta por Internet. Venta automática
(máquinas expendedoras).

Distribución y venta con tienda: h] Comercio tradicional. i] Comercio especializado. j] Tienda de conveniencia k] l] m] n] Autoservicio. Supermercado. Hipermercado. Gran almacén.

(por ejemplo, tiendas 24 horas).

g] Venta a domicilio.

Pero las decisiones que tenemos que tomar desde el punto de vista de la distribución no se restringen exclusivamente a la elección del canal. También es posible que sea necesario tomar decisiones relacionadas con un tratamiento específico de los productos a lo largo de la etapa de su distribución, por ser frágiles, o por requerir de unas condiciones especiales de temperatura o luminosidad. Ello puede que condicione también el sistema de transporte al punto de venta. Por otro lado, también habrá que especificar la ubicación y tamaño de los almacenes (en caso de ser necesarios) y la ubicación y características que deseamos que tengan los puntos de venta para comercializar nuestros productos o servicios.

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Decisiones sobre distribución:
Selección de canal o canales de

Sistema de tratamiento y manejo de productos (logística en cuanto a manejo físico, conservación y envasado y embalaje de productos):

Sistema de transporte al punto de venta:

Localización de almacenes:

Localización y tamaño de los puntos de venta:

Aunque estas políticas comerciales basadas en el marketing mix sean más utilizadas en empresas medianas y/o grandes, todos estos elementos deben ser considerados por los pequeños empresarios y empresarias, que en todo momento deben ser conscientes de la importancia de tener su empresa “orientada al cliente”.

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02EL PLAN DE EMPRESA

c.4- Producción, logística y localización En este apartado del plan de empresa debe describirse el proceso por el cual se fabrican y elaboran los productos y prestan los servicios, que supone la actividad principal de la empresa. Hay que plantearse con la mayor precisión posible una serie de cuestiones: ¿Cuánto se va a producir? Se trata de estimar el volumen de producción a realizar durante un periodo de tiempo determinado. Esta previsión debe adecuarse a las ventas esperadas y condicionará la estructura de costes y la dimensión de nuestra empresa. ¿Cómo y dónde se fabrica el bien o se presta el servicio? De entre los sistemas de producción alternativos hay que elegir el que más se adecue a nuestras posibilidades y a las características esperadas del producto o servicio final. Se debe elegir un nivel tecnológico, las empresas suelen decantarse por sistemas contrastados, que ya están probados y que implican una inversión más reducida; las grandes empresas o los proyectos con una fuerte financiación, pueden elegir nuevos métodos de producción basados en tecnologías muy recientes. En este apartado también es muy importante tratar las distintas fases que pueden conformar un periodo productivo. En el caso de una microempresa/Pyme comercial este aspecto se simplifica mucho al tratarse del último eslabón de la cadena de valor de los productos, en este caso la mayor preocupación debe ser la de adecuar las existencias a la demanda de la clientela. La elección de unas instalaciones adecuadas para la producción de nuestro bien es otro aspecto que no debe tomarse a la ligera, debiendo

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considerarse la necesidad de espacio, importancia de cercanía al cliente, posible emisión de ruidos u otro tipo de contaminación que recomiende situarse lejos de los centros urbanos, etc. ¿Cuándo se produce? Es fundamental conocer las variaciones que sufre la demanda de nuestro bien o servicio en distintas etapas del año, puesto que puede tratarse de un producto con una demanda estable y poco sensible a cambios estacionales, como por ejemplo un quiosco de prensa, o por el contrario puede darse el caso de productos o servicios con una marcada estacionalidad, como una agencia de viajes o una fábrica de juguetes. En este segundo caso es importante contemplar la posibilidad de producir otro tipo de bienes en ciertos momentos de baja demanda, para no incurrir en los costes que supone una planta de producción inactiva. ¿Quién me va a proveer? Los procesos productivos culminan con la venta de un producto final a un cliente, pero siempre se necesita pasar por una fase previa de aprovisionamiento en la que se adquieren aquellos elementos necesarios para elaborar nuestro producto. En el caso de los comercios el producto no se transforma, adquiere valor por el simple hecho de acercarlo a la clientela, pero en las empresas de transformación se adquieren materias primas que son tratadas para la fabricación del producto final. En uno y otro caso es fundamental conocer quién nos va a proveer de estos productos o materias primas, en qué plazo, en qué cantidades y en qué condiciones de pago. ¿Cómo voy a almacenar los stocks? Casi todo negocio requiere de la existencia de un almacén, para ubicar las materias primas, los productos semielaborados y los productos finales. Hay que determinar la ubicación idónea de estos almacenes así como el volumen óptimo de sus contenidos, para asegurar un correcto abastecimiento del proceso productivo sin incurrir en los costes que supone un excesivo volumen de mercancías almacenadas o bien no poder hacer frente a un pedido por no tener stocks suficientes (esta cuestión está, por lo tanto, muy relacionada con la localización).

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¿Cómo voy a gestionar la calidad de mi producción? Para obtener un servicio o un producto de calidad que permita la fidelización de la clientela es muy importante producir ajustándose a unos estándares de calidad, cada vez más extendidos gracias a las certificaciones de calidad. Debe de cuidarse este aspecto en todas las fases del proceso productivo, desde la contratación con proveedores hasta el servicio postventa, dado que los costes de producir sin una calidad adecuada son mucho mayores, a medio y largo plazo, que los de realizar el proceso ajustándose a estos criterios de calidad. Después de hacernos estas reflexiones debemos hacer hincapié en la importancia que tiene la logística en el tratamiento del APROVISIONAMIENTO, ALMACENAJE Y DISTRIBUCIÓN. Algunas empresas toman la decisión de subcontratar este tipo de procesos en la medida de lo posible, para ponerlo así en manos de expertos y expertas dedicados en exclusiva a este tipo de negocio. En cualquier caso se debe realizar un estudio pormenorizado de los costes que supone, bien realizarlo dentro de la empresa, bien "sacar fuera" este proceso. De esta decisión puede depender un ahorro importante de costes (espacio en almacenes, roturas, pérdidas, nivel de stock inmovilizado, etc.), considerando también nuestra capacidad para satisfacer al cliente. (existencias, plazos de entrega, etc.). Debemos tratar los productos que servimos en función de su valor ¿sabe que el 80% de los productos que mantenemos suelen tener el 20% del valor del almacén y que el restante 20% cuesta el 80%? Habría que plantearse la posibilidad de realizar un "ABC del almacén", siendo A unos pocos productos que suman mucho valor en el almacén, B productos menos costosos y en mayor número y C la mayoría, que apenas tienen valor. Es muy significativo el ejemplo del ferretero, que se quejaba de no tener liquidez para hacer un pago urgente, cuando le preguntaban "¿cómo puedes decir que no tienes para pagar si tienes el almacén repleto? 40 martillos, 40 cajas fuertes..." , respondía: "aunque vendo muy pocos al año, mañana pueden venir y comprarme los 40".

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En el caso de una ferretería se trabaja con decenas de miles de referencias, ¿deberíamos tenerlas todas en el establecimiento? Hoy en día la respuesta podría dárnosla un programa informático. Localización La decisión de establecer la empresa en un emplazamiento u otro puede parecer indiferente a primera vista, pero no lo es en absoluto. No existe una localización idónea para cualquier empresa, sino que depende del tipo de producto o servicio que se comercialice. Así, una consultora de formación tiene su localización ideal en una ciudad del tamaño de Cartagena o Murcia, mientras que una cooperativa agraria de primera transformación de alimentos tiene su hábitat en el entorno rural; una organización que preste servicios a empresas puede perfectamente estar ubicada en un polígono industrial, mientras que una microempresa/pyme comercial dedicada a la venta de productos de alimentación debería ubicarse en núcleos residenciales. Entre los factores que pueden condicionar la ubicación de un negocio en un lugar determinado pueden enumerarse: La cercanía con la clientela potencial Presencia de competidores Distancia a proveedores de materias primas Calidad de las infraestructuras de comunicación Prestigio de determinados enclaves Influencia de las subvenciones que se ofrecen en distintos entornos, etc. Aunque todas estas variables tienen su importancia en la decisión final, la mayor parte de los estudios realizados para conocer los motivos que llevan a un@ empresario@ a decidirse por un determinado emplazamiento, demuestran que realmente lo que acaba buscándose, en la mayor parte de las ocasiones, es un entorno conocido y cercano, que le resulte familiar al emprendedor y emprendedora, y esa razón no siempre es la decisión más acertada.

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El resumen del proceso de elección del sitio que debemos seguir es: PERFIL DEL NEGOCIO IDENTIFICAR LOCALIZACIONES POTENCIALES

COMPARAR Y SELECCIONAR LOCALIZACIÓN

BIENES IDENTIFICAR SITIOS POSIBLES EN TÉRMINOS DE:
Mano de obra. Suministros. Proximidad de materias primas y componentes. Otras empresas de la zona. Facilidad de transporte. Zona (características). Servicios. Autoridades públicas (restricciones). Meteorología. Comunicaciones. Precio.

SERVICIOS IDENTIFICAR SITIOS POSIBLES EN TÉRMINOS DE:
Tamaño del mercado próximo al servicio. Cercanía de la clientela. Acceso al servicio. Vecindario. Zona (características). Servicios. Proveedores. Autoridades públicas (restricciones). Comunicaciones. Precio.

SELECCIONAR EL LUGAR
En cuanto a la elección del edificio, los criterios que nos deben guiar son: Arquitectura y terrenos (apariencia, numero de plantas, ventanas, luz, protección contra incendios...). Espacio interno, facilidad de movimiento,... Servicios para los empleados. Instalaciones. Servicios de mantenimiento. Coste de metro cuadrado.

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c.5- Recursos Humanos Por gestión de Recursos Humanos debemos entender la actividad que se realiza en una empresa para: Obtener, formar, motivar, retribuir y desarrollar a las personas que la empresa requiere para lograr sus objetivos. Diseñar e implantar la estructura, sistemas y mecanismos que coordinen los esfuerzos de dichas personas para que los objetivos se consigan de la forma más eficaz posible. Crear una cultura de la empresa que integre a todas las personas que la componen en una comunidad de intereses y relaciones, con unas metas y valores compartidos que den sentido, coherencia y motivación hacia su trabajo. Así pues, una vez definida la actividad de la empresa, las instalaciones, los medios técnicos y financieros necesarios para su funcionamiento, l@s promotor@s de un proyecto empresarial deben plantearse algunas preguntas en relación con las personas que van a colaborar en la misma. a) ¿Cuántas personas va a necesitar la empresa? b) ¿Qué cualificaciones deberá tener cada una de ellas? c) ¿Qué categorías profesionales van a tener? d) ¿Cómo efectuar la selección? e) ¿Qué tipo de contrato se hará a cada una de ellas? Son algunas de las múltiples preguntas que se van a presentar a la hora de abordar la integración de personas a una estructura empresarial. Hoy en día el equipo humano que compone la empresa constituye uno de sus principales activos. Disponer de personal capacitado y adaptado a los diferentes puestos de la empresa va a ser fundamental para la buena marcha de la misma, y puede, de hecho, convertirse en una ventaja competitiva fundamental de la empresa.
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a) ¿Cuántas personas va a necesitar la empresa? La confección del Plan de Empresa nos ayuda a realizar previsiones que nos va a permitir hacer una planificación de las personas que necesitaremos para conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. En cualquier empresa resulta vital realizar una buena planificación de plantilla para conseguir los objetivos previstos, pero a veces se piensa que este es un tema que solo pueden o deben abordar las grandes empresas. Nada más lejos de la realidad. Si para una Empresa de 2.000 personas es importante la falta (o exceso) de 6/8 personas, en una microempresa de hasta 10 personas la falta o exceso de 2/3 personas puede ocasionar serios problemas. Esto se agrava aún más en las empresas de nueva creación en las que no solamente debemos conocer qué va a hacer nuestra empresa y quién, en el corto plazo, sino que debemos ser capaces de visualizar nuestra empresa en el medio y largo plazo. Y, al igual que hacemos previsiones de inversión para crecer, debemos saber cómo tenemos que crecer y qué personas necesitaremos incorporar a nuestra empresa para que nos ayuden a realizar óptimamente ese crecimiento.

b) ¿Qué cualificaciones deberá tener cada una de ellas? Durante la década de los 90 y debido al elevado desempleo existente en nuestro país, lo que provoca un exceso de oferta del lado de l@s trabajador@s, l@s empresari@s han estado contratando a personas con más cualificación que la necesaria para el puesto de trabajo a cubrir, con la creencia de que cuanta más formación tuviera, mejor desempeñaría su puesto de trabajo. Los hechos han demostrado que este procedimiento es totalmente erróneo: si una persona tiene una cualificación muy superior al puesto de trabajo que desempeña acabará desmotivada en un corto espacio de tiempo, lo cual es totalmente contraproducente para su desempeño.
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Debemos pues elaborar un buen perfil del puesto que necesitamos cubrir en el que tiene que describirse:

Conocimientos académicos y técnicos necesarios para el desempeño de las actividades asignadas. Habilidades específicas que tendrá que aplicar en el desarrollo de su trabajo. Si es necesaria experiencia anterior. Características personales (actitudes) que necesita para llevar adelante con éxito su función: capacidad de comunicación, trabajo en equipo, iniciativa, etc. c) ¿Qué categorías profesionales van a tener? La categoría profesional que deberá asignarse al nuevo colaborador o colaboradora ha de buscarse en el Convenio Colectivo vigente en el sector en el que se encuadre la Empresa a crear. Según la actividad a desempeñar, las responsabilidades y tareas que tenga el puesto así tendrá que asignársele la categoría que marque dicho Convenio. También se le asigna, en función de la categoría, el salario base convenio que deberá ir reflejado en la nómina del colaborador o colaboradora. d) ¿Cómo efectuar la selección? Como consecuencia de las previsiones de personal realizadas, se deberá proceder a realizar un proceso de selección para elegir aquellas personas que se necesite incorporar a la empresa. Existen diversos métodos de selección de personal, como son: Test psicotécnicos: Pruebas estandarizadas que evalúan la conducta. Para que sea válida la información obtenida debemos utilizar un test válido y fiable y que esté ya muy contrastado. Puede ser de varios tipos: Aptitudes: miden aptitudes individuales, verbales, numéricas, mecánicas y espaciales. Personalidad: miden la respuesta del individuo ante diversas situaciones, se valora la expresión y la respuesta ante una serie de estímulos y/o miden algún aspecto de la conducta.

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Pruebas profesionales: A través de pruebas que nos demuestren el conocimiento de las herramientas que necesita para el desempeño de su trabajo. Dinámicas de grupo: Se reúnen de 5 a 8 candidat@s que discuten libremente sobre un tema en presencia de uno o varios observadores, que nunca participan, sólo escuchan y observan. Se pretende crear un ambiente de espontaneidad, se crea la discordia y se observa como mantiene cada uno su punto de vista. Esta prueba suele utilizarse solo para ciertos niveles de responsabilidad o personas en las que sea fundamental la relación social. Entrevista de selección: El entrevistador o entrevistadora deberá en un principio informar acerca del puesto de trabajo, comprobar si el candidato reúne los requisitos necesarios y obtener otros datos acerca de factores intelectuales y de personalidad, juzgar el aspecto exterior, así como si el candidat@ posee o puede adquirir los conocimientos mínimos exigidos. La entrevista tiene una serie de fases que son las siguientes: Preparación: Disponer de un espacio físico adecuado y recopilar toda la información acerca del candidato o candidata. Iniciación: El entrevistador@ tiene que generar un clima tranquilo y para ello aludirá a un tema general poco comprometido. Desarrollo/contenido: Es la fase más importante, en ella se recabará, principalmente información acerca de sus datos familiares, formación, experiencia profesional, y motivos de cambio y/o interés por el trabajo. Presentación del puesto y de la empresa: El entrevistador@ informará de una manera general acerca de la empresa, el puesto de trabajo, retribución, etc, y al candidato o candidata debe dársele la posibilidad de realizar preguntas.

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Despedida: Se resumen los datos recogidos, no se deja en ningún caso con la incertidumbre y siempre se comunica que en un plazo breve se le informará del resultado del proceso de selección. Conviene en este momento organizar las notas recogidas. Una vez llevadas a cabo las fases anteriores de selección, se procederá al análisis de los resultados obtenidos. Este análisis supone, por un lado contrastar y ponderar los diversos datos para cada candidat@ y, por otro, hacer una comparación con el resto de los candidat@s. Para cada uno de ell@s será necesario: Recoger toda la información que hemos obtenido de las diferentes técnicas aplicadas. Cotejar los diferentes datos del candidat@ con el perfil profesional que se había elaborado a priori. Ponderar y valorar, tanto en cantidad como en calidad, si el candidat@ se ajusta a las exigencias del perfil.

Definidos l@s candidat@s finalistas, habrá que realizar una comparación de sus valoraciones individuales para distinguir aquél o aquélla que se ajuste mejor al perfil del puesto.

e) ¿Qué tipo de contrato se hará a cada una de ell@s? La normativa en cuanto a contratación laboral deja recogida un gran abanico de formas de contratación en la que podremos encontrar el tipo de contrato que más se adapte a nuestras necesidades. Los aspectos básicos generales que afectan a la contratación son los siguientes:

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¿Qué es el contrato de trabajo? Es el acuerdo entre empresari@ y trabajador@ por el que éste se obliga a prestar determinados servicios por cuenta del empresari@ y bajo su dirección a cambio de una retribución. Formalización y características del contrato de trabajo. ∑Forma del contrato: El contrato de trabajo puede celebrarse por escrito o verbalmente, debiendo celebrarse por escrito cuando así lo exija una disposición legal. De no observarse la forma escrita en estos casos, el contrato se presumirá celebrado por tiempo indefinido y a jornada completa, salvo prueba en contrario que acredite su naturaleza temporal o su carácter a tiempo parcial. Cualquiera de las partes podrá exigir que el contrato se celebre por escrito, incluso durante el transcurso de la relación laboral. ∑Duración del contrato: El contrato de trabajo puede concertar por tiempo indefinido o por una duración determinada, en los supuestos en que sea posible legalmente. ∑Período de prueba: Su establecimiento es optativo y de acordarlo deberán fijarlo por escrito en el contrato. Su duración máxima se establecerá en los Convenios Colectivos y en su defecto la duración no podrá exceder de: 6 meses para los técnicos titulados. 2 meses para el resto de los trabajadores.

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En las empresas con menos de 25 trabajador@s, no podrá exceder de 3 meses para los trabajador@s que no sean técnic@s titulad@s. Durante el período de prueba, el trabajador@ tendrá derecho a los mismos derechos y obligaciones correspondientes al puesto de trabajo que desempeñen como si fuera de plantilla. Durante este período se podrá rescindir la relación laboral por voluntad de cualquiera de las partes sin alegar causa alguna y sin preaviso, salvo pacto en contrario. El período de prueba se computa a efectos de antigüedad. La situación de incapacidad temporal, maternidad y adopción o acogimiento que afecte al trabajador@ durante el período de prueba interrumpe el cómputo del mismo, siempre que se produzca acuerdo entre ambas partes. No se podrá establecer período de prueba cuando el trabajador o trabajadora haya ya desempeñado las mismas funciones con anterioridad en la empresa, bajo cualquier modalidad de contratación. Comunicación de las contrataciones a las Oficinas de Empleo: ∑ L@s empresari@s están obligados a registrar en la Oficina de Empleo, en el plazo de los 15 días desde su concertación, los contratos que deban celebrarse por escrito o, a comunicar, en igual plazo, las contrataciones efectuadas, aunque no exista obligación legal de formalizarlas por escrito. ∑Posibles ayudas a la Contratación Antes de tomar la decisión sobre qué tipo de contrato realizar, debemos informarnos adecuadamente de las ayudas existentes en ese momento, bien específicas de la Comunidad Autónoma, o bien a nivel estatal. Suelen existir subvenciones y/o bonificaciones de la cuota de la Seguridad

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Social por contratación indefinida, y también por contrataciones de colectivos desfavorecidos (discapacitados, mayores de 45 años, desempleados de larga duración, etc.) Como cambian con cierta frecuencia, lo más recomendable es informarse en el momento de tomar la decisión de contratar a alguien para nuestra empresa, de forma que nos podamos beneficiar de las ayudas existentes en ese momento. c.6- Viabilidad económica del proyecto. Llega el momento de la verdad, y es la de responder a la pregunta ¿es viable mi Proyecto de Empresa? Este el momento de cuantificar todos los aspectos que hemos estado planificando en los apartados anteriores: determinación del producto/servicio, cómo vamos a llegar a nuestros clientes, que personas van a componer la empresa, constitución de la empresa... Pues bien, este es el momento de poner cifras a todas esas variables. Por tanto, una vez conocidas las necesidades de superficies de trabajo, máquinas, instalaciones, etc., es el momento de valorar, en euros, cada uno de los elementos que se crea necesario incorporar en régimen de propiedad, al proceso productivo. La suma de todos esos valores, constituye la masa patrimonial conocida como INVERSION. Los componentes de la inversión y sus precios de adquisición, clasificados en grupos homogéneos, se presentan en el documento DEFINICIÓN DE LA INVERSIÓN que no necesita de explicaciones especiales. La agrupación, más frecuente es: Inmovilizaciones materiales Terrenos y bienes naturales. Edificaciones, (si se adquiere una edificación construida, es necesario estimar el valor del terreno separadamente del de la edificación). Maquinaria, distinguiendo la del proceso productivo propiamente dicho y la auxiliar. Elementos de transporte, también agrupados en internos y externos

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Elementos para el tratamiento de la información. Mobiliario. Inmovilizaciones inmateriales. Adquisición de patentes. Investigación y desarrollo. Esta agrupación tiene por objeto aplicar a cada grupo, su coeficiente de amortización adecuado. Todos los elementos del inmovilizado que se considere necesario incorporar al proyecto en régimen de propiedad, deberán ser documentados con la correspondiente factura proforma o presupuesto. Estimación de los gastos de explotación. Se trata ahora de realizar una estimación de todos los gastos que vamos a tener a lo largo del primer año de actividad, que pueden ser considerados independientes, o al menos no directamente proporcionales al volumen de producción anual. El Plan General de Contabilidad proporciona una guía segura para no olvidar ninguna naturaleza de gasto relevante; siguiendo el Plan, se debe estimar el montante anual de los siguientes gastos: ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ Arrendamientos y cánones. Reparación y conservación. Servicios profesionales independientes. Transportes. Primas de seguros. Servicios bancarios y similares. Publicidad, propaganda y relaciones públicas. Suministros. Otros servicios (teléfono, material de oficina). Tributos (exceptuado el Impuesto sobre Beneficios).
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Mención aparte merece el gasto del personal, puesto que para que la estimación sea responsable, es necesario definir previamente los siguientes extremos: ∑ ∑ ∑ ∑ Cantidad de puestos de trabajo. Categorías profesionales. Sistemas de remuneración, incentivos. Convenio Colectivo de Trabajo que le sea de aplicación. Datos que posibilitarán la estimación mas ajustada posible. El plan de viabilidad El Plan de Viabilidad está generalmente apoyado en la siguiente documentación: Previsión de Tesorería. Cuenta de resultados. Balance previsional. Ratios para el análisis económico-financiero. Punto de equilibrio. Previsión de tesorería El presupuesto de tesorería nos ayuda a establecer las previsiones acerca de cuál será la liquidez de la empresa en cada momento, en función de las diferencias que se prevean entre cobros y pagos. Un documento tipo como el que se presenta a continuación nos deberá proporcionar información sobre las necesidades de financiación de la empresa en el corto plazo. El plan de tesorería debe ser lo más realista posible, y debe reflejar la marcha real del negocio, pues unos desajustes importantes pueden afectar muy negativamente al desarrollo de la actividad de la empresa. Muchas pequeñas empresas mueren, no por falta de clientes, sino por una mala gestión de su tesorería. Es cierto que algunos de los gastos que se incluyen en la previsión de tesorería son difícilmente previsibles o cuantificables con exactitud. Esto nos obliga a realizar una permanente revisión de este presupuesto para tenerlo al día de forma permanente.

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Documento de previsón de tesorería tipo
Enero A. SALDO INICIAL Cobros: Por ventas Por intereses Por subvenciones Por préstamos Por desinversiones Otros B. TOTAL COBROS Pagos: Proveedores Arrendamientos Transportes Inversiones Cuota de préstamo Salarios Seguridad Social Tributos Suministros Publicidad y promoción Otros C. TOTAL PAGOS D. SALDO NETO (B-C) B. RESULTADO (A+D) Febrero .... Diciembre

Insistimos en la importancia de que la persona que se responsabilice de la Tesorería realice las actualizaciones periódicamente. Al principio puede parecer complicado, sin embargo el hecho de no realizar dichas previsiones puede tener efectos catastróficos para la empresa. Cuando detectemos en un período determinado un “agujero de tesorería” podremos anticiparnos acudiendo a una ayuda mediante una póliza de crédito o aquel instrumento financiero más adecuado a nuestras necesidades concretas. Cuando tengamos excedentes de tesorería, deberemos conseguir que ese dinero “nos dé frutos”, en lugar de tenerlo inmovilizado en una cuenta bancaria.

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Cuenta de resultados. La cuenta de resultados debe reflejar la actividad económica de la Empresa a lo largo de un período de tiempo, generalmente un año. Si la previsión de Tesorería se ocupaba de los flujos monetarios, es decir cobro y pago, la Cuenta de Resultados debe ofrecernos la visión desde el punto de vista de las transacciones económicas efectivamente realizadas, independientemente del momento de los pagos o cobros. A continuación podemos ver qué aspectos se consideran en la elaboración de la comúnmente llamada Cuenta de Pérdidas y Ganancias

Modelo de cuenta de resultados
A) GASTOS
GASTOS DE EXPLOTACIÓN 1. Reducción de existencias de productos terminados y en curso. 2. Aprovisionamientos. 3. Gastos de personal. 4. Dotaciones para amortizaciones. 5. Pérdidas en diversas provisiones. de explotación. 6. Otros gastos de explotación. GASTOS FINANCIEROS 7. Gastos financieros. 8. Pérdidas en provisiones de inversiones financieras. 9. Diferencias negativas de cambio. GASTOS EXTRAORDINARIOS 10. Pérdidas en provisiones de inmovilizado. 11. Pérdidas procedentes de inmovilizado. 12. Pérdidas por operaciones con acciones y obligaciones propias 13. Gastos extraordinarios. 14. Gastos y pérdidas de otros ejercicios.
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B) INGRESOS
INGRESOS DE EXPLOTACIÓN 1. Importe neto de la cifra de negocios
(ventas+servicios).

2. Aumento de las existencias de productos terminados y en curso. 3. Trabajos efectuados por la empresa para el inmovilizado. 4. Otros ingresos de explotación
(exceso en provisiones de explotación, subvenciones a la explotación...).

INGRESOS FINANCIEROS 5. Ingresos por participaciones en capital. 6. Ingresos por otros valores negociables. 7. Otros intereses e ingresos. 8. Diferencias positivas de cambio. INGRESOS EXTRAORDINARIOS 9. Beneficios por venta de inmovilizado. 10. Beneficios por operaciones con acciones. 11. Subvenciones de capital transferidas a resultado del ejercicio. 12. Ingresos extraordinarios. 13. Ingresos y beneficios de otros ejercicios.

Nota 1: A la diferencia entre ingresos y gastos habrá de aplicarse el impuesto de sociedades Nota 2: Para resolver dudas sobre el significado de las partidas, consultar el Plan General de Contabilidad

Es importante que sepamos diferenciar los conceptos reflejados en la hoja de Tesorería (Cobros/Pagos), de los de la Cuenta de Resultados (Gastos/Ingresos). Ya que, mientras que éstos últimos debemos tenerlos en cuenta, fundamentalmente, por necesidades fiscales, los criterios de Cobros/Pagos suponen el estado real de “nuestra caja” en cada momento y lo desarrollaremos como una herramienta interna de trabajo. Estamos obligad@s a contabilizar un gasto en cuanto lo conozcamos, es decir, generalmente cuando recibimos la factura, pero esto no implica necesariamente su pago, ya que podemos haber acordado con el proveedor una fórmula de pago de 30, 60 y 90 días, por ejemplo. Así mismo, Hacienda entiende que tenemos ingresos desde el momento en que emitimos una factura, que muchas veces nos va a costar cobrar un tiempo. Otro aspecto importante a tener en cuenta es que el IVA, que siempre supone un mayor importe de nuestras ventas y compras, y por tanto lo cobramos y lo pagamos, no lo contabilizamos como Ingresos y Gastos, solo cuando trimestralmente calculamos la diferencia para hacer la liquidación (IVA por Ventas – IVA por Compras = DIFERENCIA) Las amortizaciones, por el contrario, solo se tienen en cuenta desde el punto de vista fiscal, ya que suponen la depreciación teórica de la inversión, y que Hacienda nos permite que nos deduzcamos anualmente como gasto, deduciéndolas de los ingresos obtenidos (dentro de unos límites y unas tablas especificadas por Hacienda). Resulta evidente por tanto, que no supone un pago y, por tanto, no tiene que aparecer en tesorería.

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Balance previsional. Es el documento contable que ofrece una fotografía de la situación patrimonial de la empresa en un momento del tiempo. Nos ofrece información sobre los bienes y derechos (en definitiva recursos) de la empresa (Activo del Balance), junto a las obligaciones (origen de los recursos) de la misma, diferenciando entre los Fondos Propios y los ajenos (Pasivo del Balance). El concepto general en el que se basa un balance es que el valor total de los recursos de la empresa (Activo) siempre es igual al importe total financiado por esos recursos (Pasivo). El Activo se divide en dos grandes bloques: Activo Fijo: aquellos recursos que permanecen en la empresa durante más de un ejercicio contable. Activo Circulante: recursos cuyo valor se ve modificado antes de un año. El Pasivo, por otro lado, se divide en tres apartados: Fondos propios: proceden de l@s propietari@s de la empresa, formados esencialmente por el capital aportado por los soci@s, pero también de los beneficios que no se hayan distribuido entre los mism@s. Fondos ajenos a largo plazo: tienen su origen en deudas que han de devolverse en plazo superior a un ejercicio contable. Fondos ajenos a corto plazo: deudas a devolver durante el próximo ejercicio contable. Presentamos a continuación un modelo de Balance que toma como base el desarrollado por el Plan General de Contabilidad.

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Modelo de Balance Previsional
ACTIVO
B) Inmovilizado. I. Gastos de establecimiento. II. Inmovilizados inmateriales: Gastos de I+D. Patentes, marcas, licencias... Aplicaciones informáticas. Derechos de traspaso. Provisiones. (Amortizaciones) (restan). III. Inmovilizados materiales. Terrenos y construcciones. Instalaciones técnicas y maquinaria. Provisiones. (Amortizaciones)(restan). IV. Inmovilizados financieras. Participaciones en empresas. Créditos a empresas. Cartera de valores a largo plazo. Otros créditos. Depósitos y fianzas a largo plazo. Provisiones. V. Acciones propias. C) Gastos a distribuir en varios ejercicios. D) Activo circulante. II. Existencias. Materias primas. Productos en curso. Productos terminados. Residuos y materiales recuperados. Provisiones. III. Deudores. Clientes. Otras empresas. Personal. Administraciones Públicas. IV. Inversiones financieras temporales. Participaciones en empresas. Créditos a empresas. Cartera de valores a corto plazo. Provisiones. V. Acciones propias a corto plazo. VI. Tesorería.

PASIVO
A) Fondos propios. I. Capital suscrito. IV. Reservas. V. Resultados de ejercicios anteriores. VI. Pérdidas y ganancias. B) Ingresos a distribuir en varios ejercicios. Subvenciones de capital. C) Provisiones para riesgos y gastos. D) Acreedores a largo plazo. Emisiones de obligaciones. Deudas con entidades de crédito. Deudas con otras empresas. Otros acreedores. E) Acreedores a corto plazo. Emisiones de obligaciones. Deudas con entidades de crédito. Deudas con otras empresas. Acreedores comerciales. Otras deudas no comerciales.

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Nota: Para resolver dudas sobre el significado de las partidas, consultar el Plan General de Contabilidad.

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CASO PRÁCTICO:
Los modelos de Balance y de Cuenta de Pérdidas y Ganancias que hasta ahora hemos presentado son los exigidos por el Plan General Contable actualmente vigente, y es necesario conocerlos. Aparentemente, pueden parecer conceptos complejos, porque incluyen una terminología a la que hay que habituarse, pero en realidad no deben preocuparnos. Sólo a título de ejemplo, vamos a presentar ahora cómo sería una Cuenta de Pérdidas y Ganancias y un Balance tipo para un emprendedor que comienza: Pensemos en una empresa que se dedica a la producción y venta de una nueva modalidad de fregona. Sus gastos previstos para el primer año podrían ser los siguientes: Aprovisionamiento de materiales para la fabricación de la fregona: 12.000,00 Euros. Gastos de personal (Sueldos y salarios): 4 personas por un sueldo medio de 12.000,00 Euros = 48.000,00 Euros. Dotación para amortizar cierta maquinaria: 6.000,00 Euros. Intereses del préstamo que nos concedió cierto Banco: 500,00 Euros. Sus ingresos previstos para el primer año podrían ser los siguientes: Ventas de fregonas: 90.000 Euros Subvención concedida a la explotación: 18.000,00 Euros Esta empresa tendría este año un beneficio de 41.500,00 Euros (antes de Impuestos) Para la realización de su actividad, la empresa dispone de un local valorado en 60.000,00 Euros, una maquinaria valorada en otros 60.000,00 Euros, unas existencias iniciales de materiales para la fabricación de fregonas valoradas en 3.000,00 Euros y 1.000 fregonas ya terminadas que se fabricaron para un concurso de ideas geniales valoradas en 3.000,00 Euros. El capital inicial de la empresa es de 102.000,00 Euros y la empresa ha conseguido un préstamo de un Banco de 24.000,00 Euros.

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CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS PREVISIONAL GASTOS
Gastos de explotación:
1. Aprovisionamientos. 2. Gastos de personal. 3. Dotación de amortizaciones. 12.000,48.000,6.000,-

¤

INGRESO
Ingresos de explotación:
1. Importe neto de la cifra de negocio (ventas + servicios). 2. Subvención a la explotación.

¤
90.000,18.000,-

Gastos financieros:
1. Gastos financieros. 500,-

Beneficios antes de Impuestos Impuesto de Sociedades
(Se aplica el tipo reducido del 30%)

41.500,00 ¤ 12.450,00 ¤ 29.050,00 ¤

Beneficios después de Impuestos

BALANCE INICIAL ACTIVO
INMOVILIZADO
Inmovilizados Materiales 1. Terrenos y Materiales 2. Maquinaria 60.000.60.000,-

¤

PASIVO
FONDOS PROPIOS
1. Capital suscrito

¤
102.000.-

ACREEDORES A LARGO
1. Deudas con Entidades de Crédito. 18.000.-

ACTIVO CIRCULANTE
1. Materias Primas 2. Productos Terminados 3.000.3.000,-

ACREEDORES A CORTO
1. Deudas con Entidades de Crédito. 6.000.-

TOTAL ACTIVO

126.000,- ¤

TOTAL PASIVO

126.000,- ¤

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Ratios para el análisis económico-financiero Un ratio siempre es un cociente de dos magnitudes que nos ofrece una cifra que puede ser interpretada con facilidad para analizar distintos aspectos que pueden ayudar a conocer la situación real de una empresa. En el análisis de la viabilidad de una empresa se utilizan los siguientes tipos de herramientas y ratios: Herramientas para analizar la rentabilidad prevista de un negocio. Ratios de rentabilidad. Ratios de solvencia. Ratios de liquidez. Herramientas para analizar la rentabilidad prevista de un negocio - Período de recuperación de la inversión PR= Inversión inicial Flujo de caja anual

- Valor actual neto (V.A.N): valor actualizado de todos los flujos de caja que esperamos obtener. Consiste en la diferencia actualizada entre el valor de los cobros y los pagos, descontados a una tasa de interés que podríamos conseguir a partir de otra inversión alternativa. V.A.N.= - I + fc 1 fc n

(1+K) (1+K)n

I = Inversión inicial. FC = Flujo de caja de cada año. K = tipo de interés de descuento
(Suele utilizarse el tipo de interés del dinero)

N = número de años.
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Si V.A.N es mayor que 0, el proyecto es rentable económicamente. Si V.A.N. es menor que 0, el proyecto no es rentable.

Ratios de rentabilidad Nos indican el grado de rendimiento del capital invertido en la puesta en marcha de la empresa analizada. - Rentabilidad del total de la inversión: relación entre el beneficio antes de intereses e impuestos y el capital invertido en una empresa (por accionistas y por acreedores). Rr = Pt = Pasivo total - Rentabilidad sobre fondos propios (R.O.E.): similar al anterior, pero sólo se tiene en cuenta lo aportado por los socios. Rfp Bº neto x 100 Pt Bº neto x 100 Pt

Fp = Capital + reservas Este ratio puede variar desde valores negativos hasta porcentajes elevados. Por lo general, se recomienda que no presente grandes altibajos, por una cuestión de estabilidad del negocio y por la confianza que reporta a los accionistas. Una empresa emergente puede ofrecer un ROE próximo al 50%, si bien se puede considerar como un valor normal en torno al 15-20%. - Rentabilidad sobre activos (R.O.A.): índice que mide la rentabilidad generada por los activos (bienes y derechos) de la empresa. Es importante de este ratio su valor, y también su evolución temporal, que según los expertos ofrece un dato revelador en cuanto a la marcha futura del negocio. R.O.A. Bº neto Activos x 100
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Ratios de solvencia Indican la garantía que tienen nuestros acreedores de poder recuperar las deudas con ellos contraídas. - Ratio de solvencia: determina hasta qué punto la empresa puede responder de sus obligaciones desde un punto de vista patrimonial, lo que supone un dato muy importante en los procesos de negociación con acreedores y proveedores. Rs = Activo Pasivo exigible

• Lo recomendable es que esté entre 1,5 y 2,5. • Si es menor que 1, la empresa está en quiebra. • Si es mayor que 2,5, puede significar o bien que la empresa no tiene capacidad de crecer o bien que no hace buen uso de los créditos que tiene concedidos. (El pasivo exigible son precisamente las deudas que tiene contraídas la empresa)

- Ratio de endeudamiento: indica el riesgo financiero de la empresa. Es la relación entre los recursos propios (capital+reservas) y los recursos ajenos de la empresa. A menor valor, mejor para la empresa, cuya partida de gastos financieros estará saneada. Rs = Ratios de liquidez Informan sobre la posibilidad que tiene una empresa de volver a convertir en dinero efectivo cantidades de capital invertidas en ella. - Ratio de liquidez: relación entre el activo circulante (aquel cuyo plazo de realización es inferior a un año) y el pasivo exigible a corto plazo.
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Deuda total Recursos propios

PEcp = Pasivo exigible en un plazo inferior a un año.

R1 =

Activo circ. PEcp

- Ratio de tesorería: mide la capacidad de la empresa para disponer de dinero en metálico. Se considera que su valor óptimo se encuentra entre 0,5 y 1. Rr = Ar + Ad PEcp

Ar = Activo realizable (dinero en caja). Ad = Activo disponible (facilmente convertible en dinero,
como las cuentas corrientes).

PEcp = Pasivo exigible a corto plazo. Punto de equilibrio Entre las estimaciones que pueden hacerse para evaluar la viabilidad económica de un proyecto empresarial destaca el cálculo del “punto de equilibrio”, situación que se produce cuando la empresa alcanza el volumen de ventas a través del cual no obtiene beneficios ni pérdidas, es decir, los ingresos y los gastos tienen el mismo valor. A partir de ese punto la empresa empieza a ganar dinero, con lo cual es conveniente conocer el momento temporal en que este hecho se produce, para saber si podemos alcanzarlo. PE = IT - ( CF + CV ) = 0
IT = Ingresos totales. CF = Costes fijos (se producen con independencia de la marcha del negocio). CV = Costes variables (dependen de diversos factores relacionados directa o
indirectamente con la marcha del negocio).

ITm $ CTm CVm CFm t

t = tiempo (meses, años,...). $ = dinero. ITm = ingresos totales medios. CTm = costes totales medios. CVm = costes variables medios. CFm = costes fijos medios. PE = punto de equilibrio. = pérdidas. = beneficios.

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02EL PLAN DE EMPRESA

Una empresa, salvo raras excepciones, no comienza dando resultados positivos. El empresario o empresaria debe considerar qué respaldo financiero necesitará durante ese tiempo, tanto si lo va a constituir con fondos propios o mediante recursos ajenos. A ello se le llama colchón financiero o fondo de maniobra. Aunque hay sistemas informáticos que permiten calcular la cantidad óptima para ese fondo de maniobra, una pequeña empresa puede calcularlo mediante distintas aproximaciones de prueba, considerando los distintos supuestos que se darían conforme a mayores o menores importes de financiación externa. c.7- Consejos para hacer frente a las primeras inversiones y gastos producidos por la empresa. Inversiones En primer lugar insistimos en que siempre contemplemos la “inversión mínima necesaria”. Es más factible obtener financiación en empresas que ya “tienen recorrido”, por lo que, debemos concebir una inversión “suficiente”. En segundo lugar, no cabe duda que debemos de tener una capacidad mínima de autofinanciación. Esta cantidad nunca debería ser inferior al 25%-30% del total de la inversión que planteemos. Parece evidente que no podemos presentar un proyecto para que sea financiado en su totalidad sin que suponga RIESGO también para el emprendedor o emprendedora (o sus soci@s). En general, todas las líneas de subvención exigen un porcentaje de recursos propios. El resto de las inversiones (hasta el 70%-75%) tienen opción a ayudas por la parte que se trate de activos fijos nuevos. Es factible obtener créditos con subsidiación de intereses para financiar estos conceptos, que además pueden suponer una garantía en si mismos para la entidad financiera. No obstante, aún así, es de esperar que la banca comercial también solicite garantías hipotecarias.

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Gastos Además de las inversiones mínimas necesarias para el lanzamiento de la empresa, también tendremos que financiar los primeros gastos que tengamos antes que éstos puedan ser soportados por ingresos propios de la explotación; estos gastos suelen ser: Gastos de constitución. Alquileres Campaña de comunicación, publicidad. Compra de mercancías (primeras existencias). Compra de material de consumo, combustible, ... IVA de las inversiones. Gastos de Constitución: siempre se financiarán con recursos propios provenientes de la aportación de capital, al menos sumarán alrededor de 500 euros, dependiendo fundamentalmente de la complejidad que adoptemos en la escritura pública y el capital con el que constituyamos la empresa. Alquileres: con frecuencia se nos pide que entreguemos una fianza por valor de dos meses de alquiler, es posible negociar ésta para reducir este desembolso a la mitad. Tenemos que advertir que no debemos arrendar un local de negocio hasta las fechas más próximas a su apertura, debemos de tener esto en cuenta, sobre todo cuando esta apertura depende de una remodelación del edificio a cargo de terceros. Tenemos que financiar estos gastos con el mismo criterio que los de personal. Campaña de comunicación: la campaña de lanzamiento de la empresa es un gasto cuyo aplazamiento en el pago podrá tratar de negociarse, al menos parcialmente. Compra de mercancías (almacén): será posible obtener algunos productos en depósito, especialmente aquéllos cuyo proveedores quieren promocionar. De nuevo podremos aplazar el pago en la mayoría de los casos; una posibilidad es usar como forma de pago un pagaré a 30, 60 o 90 días. Es importante no cargar el almacén

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02EL PLAN DE EMPRESA

con más material que el preciso para no inmovilizar nuestros recursos a la vez que satisfacemos los pedidos de los clientes. Compra de material de consumo, más gastos corrientes (luz, teléfono...): debemos prever que contaremos con otros gastos, más o menos fijos y que normalmente no ofrecen posibilidad de financiación superior al mes. IVA de las inversiones: no es un gasto propiamente dicho, pero sí supone un pago que puede ser importante. La cantidad que no pueda deducirse del IVA que cargamos en las ventas del primer año nos la devolverá Hacienda al año siguiente. En este caso la deuda que Hacienda tiene con nosotros, y que puede ser importante, es negociable con las entidades financieras. c.8- Fuentes de financiación Una vez diseñado nuestro Plan de Empresa, que se convierte en nuestra Guía de Actuación, conoceremos las Inversiones necesarias para llevar a cabo nuestra Aventura de Emprender. Y es en este punto donde muchos emprendedores y emprendedoras dan marcha atrás. Muchas personas con grandes ideas han tenido innumerables dificultades para ver respaldados financieramente sus inventos, ideas y/o proyectos, muchos incluso se han marchado a otros países para conseguir esos apoyos económicos y es que en este país se corren pocos riesgos con el dinero. No se debe permitir que emprendedores y emprendedoras, futuros creador@s de riqueza y tejido empresarial tengan que “emigrar” para ver apoyados sus proyectos. Ideas y dinero casi nunca van junt@s, el dinero es más conservador, las ideas más innovadoras. Pero para desarrollar las ideas es necesario el apoyo económico, y la ideas, cuando tienen éxito pueden producir grandes beneficios económicos. Así pues parece que se necesitan mutuamente.
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En las siguientes páginas de este apartado se pueden encontrar las formas más frecuentes, así como los organismos a los que se puede acudir en busca de ayuda financiera. La inversión necesaria para poner en marcha cada empresa es muy variable, en función del proyecto que se quiera realizar, pudiendo oscilar entre unos miles de euros que puede suponer el traspaso de una tienda de alimentación, hasta millones que puede representar la creación de una gran empresa. Algunos elementos que suelen figurar entre las inversiones de la mayoría de proyectos son: Adquisición de los terrenos y edificación de la nave o local. La maquinaria necesaria para la elaboración de los productos. Obras reformas de local e instalaciones. Mobiliario e instalaciones, enseres y equipos ofimáticos Las existencias necesarias para iniciar la actividad. Elementos de transporte. Ingeniería de proyecto Para poder adquirir estos elementos la empresa debe buscar recursos financieros, que pueden diferenciarse entre propios y ajenos, atendiendo a la titularidad de los mismos, y a largo y corto plazo, en función del periodo en que son exigibles. Recursos propios Los recursos propios son los aportados por l@s propietari@s de la empresa, más los aportados por terceros sin exigencia de devolución. L@s inversor@s o soci@s, suelen constituir una de las fuentes de financiación más importantes para la puesta en marcha de nuevas aventuras emprendedoras. Invierten a través de una participación accionarial, buscando rentabilizar su inversión. Participan por tanto en la propiedad de la empresa y tendrán voz y voto en la misma. Y, lógicamente, espera recibir una remuneración a su inversión.

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02EL PLAN DE EMPRESA

Una alternativa de financiación es el denominado “capital riesgo” que puede definirse como una inversión con carácter temporal en el capital de medianas y pequeñas empresas y microempresas, en la que el inversionista de capital-riesgo se plantea financiar a la empresa durante un período de entre 4 a 10 años, hasta que la inversión se considera plenamente madura. El capital riesgo en nuestros país puede conformarse a través de dos personalidades jurídicas diferenciadas: Sociedad de Capital Riesgo: constituida como Sociedad Anónima, pertenecientes a Entidades Financieras y grupos industriales. Fondos de Capital Riesgo: se constituyen por un período de tiempo determinado, con aportaciones de diferentes inversores y administrados por una Sociedad Gestora. Normalmente, las sociedades que disponen de fondos de lanzamiento están respaldadas por Administraciones públicas que premian el carácter innovador o tecnológico de los proyectos. Este tipo de financiación se distingue con el nombre de Capital de Lanzamiento (o Capital Semilla o de Arranque). Los proyectos son estudiados muy a fondo, ya que esta financiación supone un alto riesgo para el soci@ potencial, pues no puede estudiar un histórico de la empresa para tomar la decisión de invertir. En la Región de Murcia contamos con INVERMURCIA, que tiene el respaldo del Instituto de Fomento.

Recursos ajenos La financiación ajena son los fondos que han sido prestados por terceros con la exigencia de devolución en fecha predeterminada y con el pago de una cantidad adicional, que corresponde a los intereses correspondientes a cualquier tipo de préstamo.
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En la mayor parte de las ocasiones los emprendedores y emprendedoras suelen recurrir a otras fuentes de financiación, externas al proyecto, para complementar su aportación y poder realizar las inversiones necesarias. Hay que plantearse una serie de cuestiones previas antes de acudir a buscar financiación externa, para así determinar cuál de ellas será la más ventajosa y la que más se ajusta a sus necesidades, por tanto deberá preguntarse: ¿Cuánto dinero necesito? ¿Para qué lo necesito? ¿Durante cuánto tiempo? ¿Cómo voy a devolverlo? La financiación externa puede conseguirse a través de distintas vías: A. Banca comercial: A través de créditos, préstamos, descuentos comerciales, etc, están financiando proyectos de inversión vinculados a la puesta en marcha de empresas. Con este tipo de entidades l@s emprendedor@s siempre deberán presentar garantías, personales o hipotecarias, que requieren las entidades bancarias para minimizar su riesgo, excepto con las líneas de MICROCRÉDITOS, donde avala el propio Proyecto presentado por el emprendedor@. El tiempo de amortización tendrá peso a la hora de ser concedido el préstamo, ya que cuanto más corto sea, más posibilidades habrá de obtenerlo. Es importante plantear una estrategia de negociación para explorar distintas posibilidades en los plazos y formas de devolución. B. Banca Pública: Las Administraciones Públicas han desarrollado una serie de Programas de financiación a la inversión empresarial y creación de nuevas empresas, canalizando fondos comunitarios dedicados a estos fines. Los organismos que se ocupan de gestionar estas ayudas son el Instituto de Crédito Oficial (ICO) y el Banco Europeo de Inversiones (BEI) que ponen a disposición de las

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02EL PLAN DE EMPRESA

pymes y microempresas líneas de financiación con condiciones preferenciales. Podemos conocer las condiciones de los créditos que facilita el ICO a través de los organismos y entidades financieras que tiene convenios con éste. C. Entidades de financiación: Operan bien financiando consumo e inversión, bien a través de descuento de efectos. Es cierto que sus intereses son más elevados que los de la banca, pero como contrapartida exigen menos garantías y reducen el tiempo de concesión. Pueden ser utilizados para pequeñas inversiones, si no se dispone de recursos propios suficientes. D. Leasing: Es una modalidad de financiación dirigida a la adquisición del activo fijo material (locales, vehículos, maquinaria, etc.) que se materializa mediante contrato de arrendamiento financiero que permite disponer en régimen de alquiler de dicho bien, con opción de compra al finalizar el periodo fijado. Ha sido un sistema muy utilizado porque evita la realización de grandes desembolsos iniciales, ahora bien, hay que afinar al hacer las cuentas ya tiene un mayor coste financiero respecto a otras fórmulas. Como ventaja podemos mencionar el hecho de que nos podemos deducir como gasto los intereses que nos carga la entidad financiera; como desventaja, que al no adquirir en propiedad el activo fijo, no es susceptible de ayudas. E. Sociedades de Garantía Recíproca: Realizan la concesión de avales que permiten a l@s empresari@s acceder a la financiación bancaria y facilitan el acceso a líneas de financiación privilegiadas. Para acceder a ellos la empresa debe estar asociada a la SGR (por tanto ya tiene que estar constituido como Empresa) y el proyecto será evaluado cuidadosamente. En la Región de Murcia contamos con UNDEMUR S.G.R.
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Las ventajas de estas entidades son: El asesoramiento que realiza al empresari@ al realizar la evaluación, recomendando la financiación más adecuada a sus necesidades. La optimización de la gestión, agilizando las operaciones necesarias para la obtención de la financiación. La canalización de la operación a través de los convenios que las SGR mantienen con entidades financieras diversas. Se pueden acceder a otro tipo de productos financieros cuando la empresa ya está en marcha: “factoring”, “renting”, prestamos participativos, pólizas de crédito, etc. En este caso ya no será necesario poner como garantía el patrimonio personal, sino que los bienes del negocio y su desarrollo en el tiempo (balances y facturación) será nuestra carta de presentación ante las entidades financieras. Ayudas oficiales Técnicamente las ayudas oficiales a fondo perdido pueden formar parte de los recursos propios, no obstante, en la práctica tenemos que tener el cuenta que las ayudas que obtengamos las cobraremos meses más tarde después de atender con otros recursos el pago por cuyos conceptos se nos habían concedido. No obstante las subvenciones son otra posible fuente de financiación. Es evidente que las ayudas no “deciden” la viabilidad de nuestra empresa. Nuestro negocio debe ser viable por sí mismo, independientemente de los ingresos o créditos que tengamos de la Administración como premio a la puesta en marcha de nuestro proyecto. El estudio de viabilidad de la empresa debe de realizarse “sin subvenciones”, aunque complementariamente podemos estudiar el efecto que las ayudas tendrían en nuestros cálculos de tesorería y cuenta de pérdidas y ganancias.

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02EL PLAN DE EMPRESA

Ahora bien, no se debe renunciar a ellas, ya que suponen un “balón de oxígeno” para la microempresa/pyme, que le ayuda a ganar en competitividad. La viabilidad de nuestra empresa supondrá su crecimiento y mantenimiento en el tiempo independientemente de las subvenciones, aunque éstas pueden suponer un apoyo financiero en el momento de la creación y un desahogo para la tesorería del primer año Algo que a veces “asusta” al emprendedor@ o pequeñ@ empresari@ que quiere acceder a algún tipo de ayuda es la tramitación de dicha subvención, ya que se exige mucha información y “papeleo” para obtener dichas ayudas. Si hemos realizado un buen Plan de Empresa, éste se constituirá en carta de presentación para obtener la subvención, ya que en él se encontrarán la mayoría de la información que exige un organismo público para la concesión de la subvención, el resto se tratará de papeleo administrativo más o menos sencillo.

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TRÁMITES JURÍDICOS Y LEGALES PARA LA CONSTITUCIÓN Y PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA

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03TRAMITES JURÍDICOS Y LEGALES EMPRESA PARA PONER EN MARCHA NUESTRA
[a] Estructura legal de la empresa Desarrollado el Plan de Empresa en sus aspectos de definición operativa, hay que tomar la decisión de cómo constituirse legalmente. La elección de la forma jurídica a adoptar para la puesta en marcha de una nueva empresa debe ser objeto de un detenido estudio, a fin de elegir aquélla que mejor se adapte a las características del proyecto a desarrollar. Se decidirá si la persona titular de la empresa, que a los efectos legales correspondientes ejercerá como empresari@, va a ser una persona física o una persona jurídica, y si dentro de éstas, se opta por una u otra forma de las contempladas en nuestro ordenamiento jurídico. La elección deberá estudiarse con detenimiento a fin de evitar problemas futuros que afecten al desarrollo de la actividad empresarial. En el cuadro que se incluye a continuación se recogen las diferentes formas que puede adoptar una empresa de acuerdo con el objetivo mercantil que se supone guiará su actividad, excepto en el caso de las sociedades cooperativas, cuyo objetivo, en principio, presenta un carácter social. FORMA S J U RÍ DI CA S Empresari@s individuales Sociedades mercantiles Sociedad Anónima Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad Limitada Nueva Empresa Sociedad Laboral Sociedad Colectiva Sociedad Comanditaria Sociedades Cooperativas Existe un primer criterio de clasificación que distingue entre personas físicas y personas jurídicas, dando lugar a la aparición de dos grandes grupos de empresari@s: los empresari@s individuales y l@s empresari@s sociales o sociedades. A su vez, las sociedades aparecen clasificadas de acuerdo con su carácter, en sociedades mercantiles y cooperativas.

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03TRAMITES JURÍDICOS Y LEGALES PARA PONER EN MARCHA NUESTRA EMPRESA

OTRO TIPO DE SOCIEDADES Existe otro tipo de sociedades que no se han incluido en el cuadro y que se consideran como sociedades irregulares o imperfectas, ya que desarrollando una actividad empresarial, no se someten a los requisitos de forma y publicidad de las sociedades mercantiles. En este grupo pueden incluirse las sociedades civiles y las comunidades de bienes que desarrollen una actividad mercantil. Ambas se presentan como sociedades de personas, sujetas a las disposiciones del Código Civil, que carecen de personalidad jurídica, respondiendo l@s soci@s con todo su patrimonio frente a las deudas sociales. Su constitución puede realizarse mediante un contrato verbal o escrito (siempre se recomienda realizarlo de esta forma), que no necesita elevarse a escritura pública ante notario, salvo si se aportan bienes inmuebles o derechos. Se encuentran sujetas al Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos jurídicos Documentados en su constitución (1% sobre el capital social) y al Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas en lo que a los beneficios obtenidos se refiere, tributando cada uno de los socios por la parte correspondiente a su participación en la sociedad. Esta fórmula puede ser recomendable cuando se trata de proyectos promovidos por colectivos, que por su finalidad (sin ánimo de lucro) pueden acogerse a esta fórmula, que si bien inicialmente no provoca gastos de constitución, si estará obligada fiscalmente si desarrolla alguna actividad mercantil. Antes de tomar la decisión de cuál ha de ser la forma de constituirnos como Empresa, debemos hacernos una serie de preguntas que orientan hacia la forma más idónea: º¿CUÁNTOS SOCIOS VAMOS A SER? El número de personas que intervengan en el lanzamiento de una nueva empresa puede condicionar la elección. Así, cuando sean vari@s l@s posibles soci@s, lo aconsejable será constituir una sociedad. No obstante, hay que tener en cuenta que a partir de la entrada en vigor de la nueva ley de sociedades de responsabilidad limitada, también es posible constituir una sociedad limitada o una sociedad anónima con un único soci@.

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¿CUÁNTA RESPONSABILIDAD DESEO ASUMIR? Este es un aspecto importante a tener en cuenta, dado que, en función de las responsabilidades que el promotor/@ o promotores/@s estén dispuestos a asumir en el desarrollo del proyecto empresarial, se optará por una u otra forma jurídica. La responsabilidad puede estar limitada al capital aportado (sociedades anónimas, de responsabilidad limitada, etc.) o ser ilimitada, afectando tanto al patrimonio mercantil como al civil (empresari@ individual, sociedad colectiva, comunidad de bienes, etc.).

¿QUÉ TIPO DE ACTIVIDAD VOY A EMPRENDER? La actividad que vaya a desarrollar la empresa puede condicionar la elección de la forma jurídica en aquellos casos en que en la normativa aplicable se establezca una forma concreta. Por ello será conveniente analizar con detalle la normativa que regula la actividad que se proyecte ejercer, a fin de comprobar si exige la adopción de una forma jurídica determinada.

¿QUÉ IMPUESTOS QUIERO PAGAR? Los resultados previstos en el ejercicio de la actividad empresarial y la contribución fiscal que por los mismos se haya de efectuar es un aspecto importante a tener en cuenta a la hora de realizar la elección. Por ello, habrá que estudiar detalladamente los costes fiscales que la empresa tendrá que soportar, teniendo en cuenta que las sociedades tributan a través del Impuesto sobre Sociedades, cuyo tipo impositivo es único (35%)*, y que los empresari@s individuales lo hacen a través del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas, en el que el tipo impositivo va elevándose según van incrementándose los beneficios. Deberemos pues vigilar el volumen de facturación, ya que puede ser más interesante constituirse en Sociedad que en Empresario Individual una vez sobrepasado un cierto volumen de negocio que nos haga superar el Impuesto de Sociedades.
* Existe un tipo impositivo inferior que solo podrá aplicarse en aquellas empresas en cuyo período impositivo anterior no hayan superado una cifra de negocio de 5 millones de Euros. En estos casos se aplicará el 30% a los primeros 90.000 Euros de beneficio, el resto tributará al tipo impositivo general del 35%.
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03TRAMITES JURÍDICOS Y LEGALES PARA PONER EN MARCHA NUESTRA EMPRESA

¿CUÁL ES LA DIMENSIÓN ECONÓMICA DE MI PROYECTO? La dimensión económica del proyecto a desarrollar también influye en la elección. A la hora de elegir el tipo de sociedad habrá que tener en cuenta las modificaciones que se han producido en la legislación mercantil y el establecimiento de unos capitales mínimos para determinados tipos de sociedades. Así, para constituir una sociedad de responsabilidad limitada se exige un capital social mínimo de 3.006,00 euros, suscrito y desembolsado. Para la sociedad anónima se exige un capital social mínimo de 60.102,00 Euros, suscrito en su totalidad y desembolsado, como mínimo, en un 25 por 100 del valor nominal de cada una de sus acciones. Para elegir con conocimiento de causa, vamos a hacer un breve recorrido por las diferentes formas de constituirse en Empresari@: Empresario o empresaria individual Persona Física que realiza en nombre propio y por medio de una empresa, una actividad comercial, industrial o profesional. Esta figura implica el control total de la empresa por parte del propietario, que dirige personalmente su gestión.

Características

Ser mayor de edad, tener libre disposición de bienes y ejercer por cuenta propia de forma habitual una actividad empresarial.

Responsabilidad - Responde de las deudas contraidas frente a terceros con
todos sus bienes. - Si es una persona casada: los bienes del empresari@, los adquiridos en la actividad empresarial y los comunes de ambos cónyuges, si no hay oposición expresa del otro cónyuge, o separación de bienes.

Obligaciones fiscales

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- Tributan IRPF e IVA. - Pueden acogerse, en el IRPF al Régimen Simplificado en aquellas actividades que el Ministerio de Economía y Hacienda aprueba anualmente. - En el IVA al Régimen Simplificado y al de Recargo de Equivalencia cuando se trate de comercio minorista.

SOCIEDADES
Forma Societaria Nº de Socios Capital Responsabilidad

Sociedad Anónima (S.A.)

1(o más) • 60.102,00 Euros.

• Capital dividido en Acciones que pueden ser transmitidas libremente. • Tiene que estar íntegramente suscrito, y desembolsado, al menos, en un 25% del valor nominal de cada acción.

Limitada a la aportación

1(o más) • 3.006,00 Euros. Sociedad de Limitada a Responsabilidad la aportación • Capital dividido en Participaciones Limitada (S.R.L.) indivisibles y acumulables. Su transmisión no podrá realizarse libremente sino con el consenti-miento de la Junta General.

• El Capital debe estar totalmente suscrito y desembolsado desde el principio.
Mínimo 1 • Mínimo 3.012,00 Euros Sociedad de Responsabilidad Máximo 5 • Máximo 120.202,00 Euros Limitada de Nueva Empresa (S.L.N.E)

Limitada a la aportación

Sociedad Laboral: Mínimo 3 • Ambas tienen las mismas condiciones Limitada a Puede ser S.A.L. en cuanto a la constitución del Capital, la aportación (Sociedad en cantidad y forma respecto a sus Anónima homónimas no laborales. Laboral) • La mayoría del capital social pertenece o S.L.L. (Sociedad a los trabajadores (mínimo 50,01%) Limitada • Ninguno de los socios podrá poseer Laboral) acciones que representen más de un tercio del capital social.
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03TRAMITES JURÍDICOS Y LEGALES PARA PONER EN MARCHA NUESTRA EMPRESA

SOCIEDADES
Forma Societaria Nº de Socios Capital Responsabilidad

Sociedad Colectiva (S.C. o S.R.C.)

Mínimo 2 • Compuesto por las Aportaciones

Los socios responden personalmente • Se contempla la figura del Socio y de forma Industrial, cuya aportación a la sociedad ilimitada y se reduce exclusivamente a su trabajo. solidaria frente a las deudas sociales. personales de los socios.
-Socios Colectivos: Responden personalmente y de forma ilimitada y solidaria frente a las deudas sociales. -Socios Comanditarios: Su responsabilidad se limita al capital aportado.

Mínimo 2 • Sociedad de tipo personalista con Sociedad Comanditaria coexistencia de Socios Colectivos y Simple (S. en C) Socios Comanditarios. Los primeros realizan Aportaciones (igual que en la S.C.) y los segundos Capital.

Sociedad Comanditaria Por Acciones (S. Com. P.A.) Cooperativas (S. Coop)

• A las Sociedades Comanditarias por Acciones les es de aplicación la Normativa de la Sociedad Anónima.

Mínimo 3 • Los Estatutos marcarán el capital social Limitada a

con que puede constituirse y funcionar la aportación la Coo-perativa. Deberá ser suscrito y desembolsado en su totalidad en el momento de su constitución.

• Estará dividido en Aportaciones nominativas de los socios. • Ninguno de los socios podrá poseer acciones que representen más de un tercio del capital social. • Obligación de constituir una serie de Fondos de Reserva.
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TRIBUTACIÓN FISCAL

Forma Societaria

Obligaciones fiscales

Sociedad Anónima (S.A.)

• Tributan por el Impuesto de Sociedades. • No pueden acogerse al Régimen Simplificado ni al Recargo de Equivalencia del IVA. • El tipo aplicable en el Impuesto de Sociedades es el 35% • Existe un régimen fiscal especial, dentro del Impuesto de Sociedades, para las Empresas de reducida dimensión.

Sociedad de • Tributan por el Impuesto de Sociedades. Responsabilidad • No pueden acogerse al Régimen Simplificado ni al Recargo de Limitada (S.R.L.) Equivalencia del IVA. • El tipo aplicable en el Impuesto de Sociedades es el 35% • Existe un régimen fiscal especial, dentro del Impuesto sobre Sociedades, para las Empresas de reducida dimensión.

Sociedad de Responsabilidad Limitada de Nueva Empresa (S.L.N.E)

• Aplazamiento del pago del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados, durante un año a partir de su constitución • Aplazamiento, de las deudas tributarias del Impuesto sobre Sociedades correspondientes a los dos primeros periodos impositivos concluidos desde su constitución. • El tipo aplicable en el Impuesto de Sociedades es el 35% • Existe un régimen fiscal especial, dentro del Impuesto sobre Sociedades, para las Empresas de reducida dimensión.

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03TRAMITES JURÍDICOS Y LEGALES PARA PONER EN MARCHA NUESTRA EMPRESA

TRIBUTACIÓN FISCAL

Forma Societaria

Obligaciones fiscales

Sociedad Laboral: • Tributa con los mismos tipos y condiciones que la S.A. o la S.R.L. Puede ser S.A.L. (Sociedad Anónima Laboral) o S.L.L. (Sociedad Limitada Laboral) • En su constitución y aumento de capital la Sociedad Laboral se encuentra exenta del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados. • Bonificación del 99% de las cuotas que se devengue por modalidad de transmisiones patrimoniales onerosas, así como en la cuota que se genere por la modalidad gradual de actos jurídicos documentados. • Para la obtención de los beneficios fiscales anteriores, la sociedad deberá tener la calificación de Sociedad Laboral, destinar al fondo de reserva, en el ejercicio en el que se produzca el hecho imponible, el 25% de los beneficios líquidos y presentar la correspondiente solicitud en el Ministerio de Economía y Hacienda. Sociedad Colectiva (S.C. o S.R.C.) • Tributan por el Impuesto de Sociedades. • No pueden acogerse al Régimen Simplificado ni al Recargo de Equivalencia del IVA. • El tipo aplicable en el Impuesto de Sociedades es el 35%. • Existe un régimen fiscal especial, dentro del Impuesto sobre Sociedades, para las Empresas de reducida dimensión. Sociedad Comanditaria Simple(S. en C) • Tributan por el Impuesto de Sociedades. • No pueden acogerse al Régimen Simplificado ni al Recargo de Equivalencia del IVA.

Sociedad Comanditaria Por • El tipo aplicable en el Impuesto de Sociedades es el 35%. Acciones(S.Com.P. • Existe un régimen fiscal especial, dentro del Impuesto sobre A.) Sociedades, para las Empresas de reducida dimensión.

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TRIBUTACIÓN FISCAL

Forma Societaria

Obligaciones fiscales

Cooperativas (S. Coop)

Cooperativas protegidas (aquellas que se ajustan a las disposiciones de la Ley 3/1987) • Tributan por el Impuesto de Sociedades mediante el tipo impositivo reducido del 20% para la base integrada por los resultados cooperativos y el tipo general del 35% para los resultados extracooperativos No pueden acogerse al Régimen Simplificado ni al Recargo de Equivalencia del IVA. • Exención en el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados. • Bonificación del 95% de la cuota y recargos en el Impuesto sobre Actividades Económicas. • Bonificación del 95% de la cuota y recargos en el Impuesto sobre Bienes Inmuebles. Cooperativas especialmente protegidas (de trabajo asociado, agrarias, de
explotación comunitaria de la tierra, del mar y de consumidores y usuarios)

• Disfrutan de los mismos beneficios fiscales que las anteriores, y además, de otros beneficios adicionales: • Bonificación de un 50% sobre la cuota integra en el Impuesto de Sociedades. Las Cooperativas de trabajo asociado pueden llegar al 90% siempre que cumplan los requisitos establecidos en la Ley.

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03TRAMITES JURÍDICOS Y LEGALES PARA PONER EN MARCHA NUESTRA EMPRESA

Para finalizar este apartado de la Estructura legal, es necesario comentar que no hay una estructura legal mejor ni peor en sí misma, lo que es necesario es escoger aquella más adecuada a las necesidades concretas de la empresa a crear en función de los factores mencionados al inicio de este apartado. Un porcentaje muy elevado de las pequeñas empresas que inician su actividad lo hacen mediante la formula de S.L., por cualquiera de sus fórmulas (Sociedad Limitada, Sociedad Limitada Laboral, Sociedad Limitada Nueva Empresa) ya que tiene un desembolso inicial menor que el resto de Sociedades y tiene limitada la responsabilidad del socio. Aquéllos que elijan darse de alta como empresari@ individual deberán estar muy atentos a sus cifras de facturación, ya que, como ya hemos mencionado anteriormente, llegando a unos determinados ingresos el porcentaje de IRPF supera a lo que le sería aplicado como S.L. en el Impuesto de Sociedades. El resto de Sociedades tiene sus peculiaridades, que deberán ser estudiadas con sumo cuidado por el emprendedor@ para que se ajusten a aquellos aspectos necesarios y recomendables de modo que le resulte beneficioso constituirse en la modalidad societaria elegida.

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TRIBUTACIÓN FISCAL

[b] Diferentes trámites para diferentes tipos de régimen jurídico Según el tipo de Régimen Jurídico elegido se deberán realizar distintos tipos de tramitación para constituirnos. Es necesario no saltarse ningún trámite, ya que nos puede hacer tener dificultades más adelante, así que es necesario asegurarse de tener la información adecuada. En los últimos años han ido proliferando las oficinas de Ventanilla Única en la que nos proporcionarán toda la información necesaria al respecto y nos ayudarán a la realización de toda, o casi toda, la tramitación inicial. Es aconsejable visitar su página web (www.vue.es) para saber si contamos con una cercana a nuestra localidad, es ese caso es muy aconsejable realizar toda la tramitación a través de la misma. Al final de este apartado se muestra la pantalla inicial y la información que podemos encontrar en ella. En cualquier caso, detallamos las tramitaciones necesarias para ponernos en marcha según el modo jurídico elegido para hacernos una idea de todos los pasos que hemos de dar antes del comienzo de la actividad.

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03TRAMITES JURÍDICOS Y LEGALES PARA PONER EN MARCHA NUESTRA EMPRESA

A. EMPRESARI@ INDIVIDUAL ECONOMÍA Y HACIENDA: Declaración Censal de comienzo de actividades y Alta en el Impuesto de Actividades Económicas: debe realizarse antes del inicio de la actividad en la Agencia Tributaria Estatal y/o en las Ventanillas Únicas Empresariales. TRABAJO Y SEGURIDAD SOCIAL ∑Afiliación en el Régimen Especial de Autónomos de la Seguridad Social: Tesorería Territorial de la Seguridad Social. Obtención de Número Patronal: Si se van a contratar trabajadores. Tesorería Territorial de la Seguridad Social. Adquisición y legalización de Libros de Visita: Inspección Provincial de Trabajo y Seguridad Social. Comunicación de apertura del centro de trabajo: Dirección Provincial de Trabajo, Seguridad Social y Asuntos Sociales. AYUNTAMIENTO ∑ Obtención de licencia de obra e instalaciones, si procede. ∑ Obtención de licencia de apertura.

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B. COMUNIDAD DE BIENES Y SOCIEDAD CIVIL ECONOMÍA Y HACIENDA: Declaración Censal de comienzo de actividades y Alta en el Impuesto de Actividades Económicas: debe realizarse antes del inicio de la actividad en la Agencia Tributaria y/o en las Ventanillas Únicas Empresariales. Código de Identificación Fiscal (CIF): Agencia Tributaria. ∑Contrato privado (o público) de constitución. ∑ I mpuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados: Consejería de Economía y Hacienda. TRABAJO Y SEGURIDAD SOCIAL ∑ Afiliación en el Régimen Especial de Autónomos de la Seguridad Social: Tesorería Territorial de la Seguridad Social. Obtención de Número Patronal: Si se van a contratar trabajadores. ∑ Tesorería Territorial de la Seguridad Social. Adquisición y legalización de Libros de Visita: Inspección Provincial ∑ de Trabajo y Seguridad Social. ∑Comunicación de apertura del centro de trabajo: Dirección Provincial de Trabajo, Seguridad Social y Asuntos Sociales. AYUNTAMIENTO ∑ Obtención de licencia de obra e instalaciones, si procede. Obtención de licencia de apertura.

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03TRAMITES JURÍDICOS Y LEGALES PARA PONER EN MARCHA NUESTRA EMPRESA

C. SOCIEDADES MERCANTILES CONSTITUCIÓN: ∑ Certificación Negativa del Nombre: Registro Mercantil Central. ∑Elaboración de los Estatutos ∑Otorgamiento de escritura pública: ante Notario. ∑Declaración Censal de comienzo de actividades y Alta en el Impuesto de Actividades Económicas: debe realizarse antes del inicio de la actividad en la Agencia Tributaria y/o en las Ventanillas Únicas Empresariales. ∑Código de Identificación Fiscal (CIF): Agencia Tributaria Impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados: Consejería de Economía y Hacienda. ∑Registros: Registro Mercantil correspondiente al domicilio social. TRABAJO Y SEGURIDAD SOCIAL Inscripción de la Empresa en la Seguridad Social: Administración de la Seguridad Social correspondiente. Alta en el Régimen General de la Seguridad Social: Administración ∑ de la Seguridad Social correspondiente Afiliación en el Régimen Especial de Autónomos de la Seguridad ∑ Social:Tesorería Territorial de la Seguridad Social. Adquisición y legalización de Libros de Visita: Inspección Provincial ∑ de Trabajo y Seguridad Social. ∑Comunicación de apertura del centro de trabajo: Dirección Provincial de Trabajo, Seguridad Social y Asuntos Sociales. AYUNTAMIENTO Obtención de licencia de obra e instalaciones, si procede. Obtención de licencia de apertura.

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C1. SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESA Este tipo de Sociedad de reciente aparición presenta ciertas diferencias con el resto de Sociedades mercantiles, por lo que especificamos como debe realizarse en este caso: Tramitación telemática Reduce los desplazamientos a dos: Punto de Asesoramiento y del Inicio de Tramitación (PAIT) y Notaría, así como los costes de los gastos de constitución de la empresa. En el PAIT: se cumplimenta el Documento Único Electrónico (DUE), que se hará llegar telemáticamente al Notario, en el que constarán la razón social de la Nueva Empresa y los datos del Notario, fecha y hora de la cita. Se facilita al empresario el desglose de pagos y las cuentas a las que tiene que ingresar las cantidades correspondientes al desembolso del capital social y los pagos de honorarios e impuestos si los hubiere. Notaría: Otorgamiento de la escritura de constitución de la sociedad. Se pueden utilizar unos Estatutos Sociales orientativos, que han sido elaborados y aprobados oficialmente a tales efectos y que permiten acortar la duración de los trámites de constitución. Los trámites relativos al Registro Mercantil, Administración Tributaria y Tesorería General de la Seguridad Social los realiza la Notaría a través del Sistema de Tramitación Telemática del CIRCE, sin que sea necesario el desplazamiento del empresario o persona encargada de dichas gestiones al efecto. Tramitación no telemática Cuando el futuro empresario opte por la tramitación no telemática, tendrá que obtener el código ID-CIRCE por su cuenta sin acudir a un PAIT, a través del sitio web del sistema CIRCE, www.circe.es, al que podrá acceder desde Internet. Así mismo, los trámites relativos a la reserva de la denominación social deberá realizarlos el futuro empresario ante el Registro Mercantil Central accediendo al mismo desde el sistema CIRCE sin necesidad de desplazarse.
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D. COOPERATIVAS CONSTITUCIÓN: Certificación Negativa del Nombre: Registro Central de Cooperativas y Sociedades Laborales. Elaboración de los Estatutos. Asamblea Constituyente: El Acta se incorporará al texto de los Estatutos Sociales, aprobados por la Asamblea. Calificación de Estatutos: Dictamen no vinculante sobra la legalidad de los Estatutos. Registro de Cooperativas, Dirección General de Trabajo de la CARM. Otorgamiento de escritura pública: ante Notario. Declaración Censal (IVA): debe realizarse antes del inicio de la actividad Agencia Tributaria Estatal. Código de Identificación Fiscal: Agencia Tributaria Estatal. Impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados: Consejería de Economía y Hacienda. Registros: Registro Central de Cooperativas y Sociedades Laborales, Consejería de Trabajo y Servicios Sociales de la CARM. INICIO DE ACTIVIDAD ECONÓMICA: Impuesto de Actividades Económicas: Agencia Tributaria Estatal TRABAJO Y SEGURIDAD SOCIAL Inscripción de Cooperativa en la Seguridad Social: Administración de la Seguridad Social correspondiente. Alta en el Régimen General de la Seguridad Social: Administración de la Seguridad Social correspondiente. Afiliación en el Régimen Especial de Autónomos de la Seguridad Social: Tesorería Territorial de la Seguridad Social. Adquisición y legalización de Libros de Visita: Inspección Provincial de Trabajo y Seguridad Social. Comunicación de apertura del centro de trabajo: Dirección Provincial de Trabajo, Seguridad Social y Asuntos Sociales. Legalización de Libros de la Cooperativa. AYUNTAMIENTO
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Obtención de licencia de obra e instalaciones, si procede. Obtención de licencia de apertura.

E. SOCIEDADES LABORALES CONSTITUCIÓN: Certificación Negativa del Nombre: Registro Central de Cooperativas y Sociedades Laborales. ∑Elaboración de los Estatutos. Otorgamiento de escritura pública: ante Notario. ∑Declaración Censal de comienzo de actividades y Alta en el Impuesto de Actividades Económicas: debe realizarse antes del inicio de la actividad en la Agencia Tributaria y/o en las Ventanillas únicas empresariales. Código de Identificación Fiscal (CIF): Agencia Tributaria Calificación como Sociedad Laboral: Dirección General de Trabajo de la CARM. ∑Impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados: Consejería de Economía y Hacienda. Registros: Registro Central de Cooperativas y Sociedades Laborales, ∑ Consejería de Fomento y Trabajo de la CARM y Registro Mercantil correspondiente al domicilio social. INICIO DE ACTIVIDAD ECONÓMICA: Impuesto de Actividades Económicas: Agencia Tributaria Estatal TRABAJO Y SEGURIDAD SOCIAL Inscripción de Sociedad Laboral en la Seguridad Social: Administración de la Seguridad Social correspondiente. Alta en el Régimen General de la Seguridad Social: Administración ∑ de la Seguridad Social correspondiente. Afiliación en el Régimen Especial de Autónomos de la Seguridad ∑ Social: Tesorería Territorial de la Seguridad Social. Adquisición y legalización de Libros de Visita: Inspección Provincial ∑ de Trabajo y Seguridad Social. ∑Comunicación de apertura del centro de trabajo: Dirección Provincial de Trabajo, Seguridad Social y Asuntos Sociales. Legalización de Libros de la Sociedad AYUNTAMIENTO Obtención de licencia de obra e instalaciones, si procede. Obtención de licencia de apertura.
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Página inicial de la Ventanilla Única Empresarial, donde podremos obtener información de toda la tramitación que realiza, así como dónde está la oficina más cercana a nuestra localidad.

[c] Otras obligaciones de la empresa. Una vez puesta en marcha la Empresa existen unas normativas y requisitos a los que hay que ajustarse para cumplir con las leyes que, a tal efecto, están promulgadas en nuestro país en torno a sociedades y empresari@ individual. Éstas se agrupan en torno a los siguientes ámbitos: Obligaciones Mercantiles Obligaciones Fiscales Obligaciones Laborales Obligaciones Contables
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A) Obligaciones Mercantiles Explícitamente presentadas en el Código de Comercio para las Sociedades, forma más común de empresa, son en gran parte aplicables a las demás formas societarias. Son las siguientes: Reunir la Junta General de Accionistas en los seis primeros meses del año para aprobar la labor de los administradores y el Balance y la Cuenta de Resultados del ejercicio económico finalizado. Llevar un Libro de Actas del Consejo de Administración y de la Junta General de Accionistas, donde se recojan las actas, por orden de fechas, debidamente legalizadas. Elevar a escritura pública los acuerdos societarios fundamentales. Por ejemplo, una ampliación de capital, una fusión, etc. Llevar un Libro de Acciones si las acciones en que se divide el Capital Social son nominativas. Crear una contabilidad ordenada, real y transparente, ajustada al Plan General Contable, que en todo momento refleje la verdadera situación patrimonial de la empresa. Los libros oficiales obligatorios son el Libro Diario y el Libro de Inventario y Cuentas Anuales. Éstos se completarán con el de Caja, el de Bancos, facturas, recibos, nóminas y en general los soportes contables corrientes en el ejercicio del comercio. La contabilidad se llevará con un retraso máximo de tres meses. B) Obligaciones Fiscales Impuesto de Actividades Económicas (I.A.E) Para dar comienzo a la actividad elegida por el emprendedor o la emprendedora deberá realizarse el alta en el epígrafe correspondiente a dicha actividad. Si desde el mismo proyecto se abordan distintas actividades, deberá solicitarse un alta en cada una de ellas. Esta obligación de darse de alta en el I.A.E. ya no conlleva obligatoriamente el pago de un impuesto determinado, excepto para aquellas empresas cuyo volumen de facturación supere el millón de Euros el año anterior, quienes sí deberán liquidar este Impuesto.

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Impuesto sobre el Valor añadido (I.V.A.) El IVA recae sobre el consumo y grava las entregas de bienes y prestaciones de servicios efectuadas por empresarios o profesionales, así como las importaciones de bienes, con independencia de la condición del importador. El impuesto es soportado directamente por los consumidores finales de bienes o servicios, actuando los empresari@s o profesionales como meros intermediari@s de Hacienda, ante quien tienen que liquidar, periódicamente, los impuestos repercutidos a sus clientes. El tipo impositivo general del IVA es el 16 por 100, si bien existen dos tipos reducidos (7 y 4 por 100 respectivamente). Al objeto de facilitar la liquidación del impuesto a determinados colectivos de contribuyentes, así como las obligaciones formales que ello lleva consigo, además del régimen general se han establecido los siguientes regímenes especiales: Régimen simplificado. Régimen especial de la agricultura, ganadería y pesca. Régimen especial de los bienes usados, objetos de arte, antigüedades y objetos de colección. Régimen especial de las agencias de viajes. Regímenes especiales del comercio minorista: Régimen del recargo de equivalencia. Régimen de determinación proporcional de las bases imponibles. Estos regímenes especiales tendrán carácter opcional, con excepción del de las agencias de viajes y el del recargo de equivalencia del comercio minorista. Los regímenes especiales de bienes usados, de objetos de arte, antigüedades y objetos de colección y de determinación proporcional de las bases imponibles, se aplicarán exclusivamente a l@s contribuyentes que hayan presentado la declaración de comienzo de la actividad y hayan indicado su opción por los mismos.
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Los regímenes especiales simplificado y de la agricultura, ganadería y pesca se aplicarán a l@s contribuyentes que reúnan los requisitos señalados en la Ley del impuesto y no hayan renunciado expresamente a los mismos. La renuncia deberá efectuarse al tiempo de presentar la declaración de comienzo del ejercicio de la actividad o, en su caso, durante el mes de diciembre anterior al inicio del año natural en que deba surtir efecto. La renuncia por parte de entidades en régimen de atribución de rentas deberá formularse por tod@s los soci@s, comuner@s o partícipes. Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (I.R.P.F.) El impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas es un tributo de carácter directo y naturaleza personal y subjetiva, que grava la renta de las personas físicas. A los efectos de este impuesto, constituye la renta del sujeto pasivo la totalidad de sus rendimientos netos y los aumentos o disminuciones de patrimonio, entendiéndose por rendimiento neto la diferencia entre el importe integro que obtenga el sujeto pasivo y los gastos cuya deducción resulte pertinente en cada caso, de acuerdo con lo dispuesto en la ley del impuesto. El empresari@ individual, se encuentra sujeto a este impuesto y debe tributar en función de los ingresos que obtenga a través de su empresa, pudiendo acogerse, para la determinación de los rendimientos netos o base imponible, al Régimen de Estimación Directa o al de Estimación Objetiva. a) Estimación directa, que se aplicará como régimen general, y admitirá dos modalidades: Normal. Simplificada. Esta modalidad se aplicará para determinadas actividades económicas cuyo importe neto de cifra de negocios, para el conjunto de actividades desarrolladas por el contribuyente, no supere los 600.000 Euros en el año inmediato anterior, salvo que renuncie a su aplicación, en los términos establecidos reglamentariamente.

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Estimación objetiva de rendimientos para determinadas actividades económicas, que se regulará con arreglo a las siguientes normas: Los contribuyentes que reúnan las circunstancias previstas en las normas regulador@s de este régimen determinarán sus rendimientos conforme al mismo, salvo que renuncien a su aplicación, en los términos establecidos reglamentariamente. El régimen de estimación objetiva se aplicará conjuntamente con los regímenes especiales establecidos en el impuesto sobre el Valor Añadido o Impuesto General Indirecto Canario, cuando así se determine reglamentariamente. El ámbito de aplicación del régimen de estimación objetiva se fijará, entre otros extremos, bien por la naturaleza de las actividades y cultivos, bien por módulos objetivos como el volumen de operaciones, el número de trabajador@s, el importe de compras, la superficie de las explotaciones o los activos fijos utilizados, con los límites que, para el conjunto de actividades desarrolladas por el contribuyente, se determinen reglamentariamente. Reglamentariamente podrá establecerse la aplicación del régimen de estimación objetiva a las entidades en régimen de atribución de rentas. b) Estimación indirecta. Se establece como un régimen subsidiario a los dos anteriores en los supuestos en que la Administración no pueda conocer los datos necesarios para la estimación completa de las bases imponibles del contribuyente. Impuesto de Sociedades (I.S.) El Impuesto sobre Sociedades es un impuesto de carácter directo y naturaleza personal que grava la renta de las sociedades y demás entidades jurídicas no sometidas al impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Así pues, las sociedades están obligadas a efectuar anualmente la declaración del impuesto y contribuir en función de las rentas obtenidas durante el ejercicio de su actividad.
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Existe un tipo impositivo inferior que solo podrá aplicarse en aquellas empresas en cuyo período impositivo anterior no hayan superado una cifra de negocio de 5 millones de Euros. En estos casos se aplicará el 30% a los primeros 90.000 Euros de beneficio, el resto tributará al tipo impositivo general del 35%. C) OBLIGACIONES LABORALES Disponer de un Libro de Visitas de la Inspección de Trabajo. Colocar en sitio visible para la plantilla el Calendario Laboral de la empresa, con las especificaciones pertinentes en cuanto a los turnos. Informar al Comité de Empresa de: movimientos de plantilla, horas extraordinarias, marcha general de la empresa, etc. Realizar las retenciones del IRPF del personal. Efectuar las cotizaciones a la Seguridad Social mensualmente (TC1, TC2 y TC1/2). Efectuar el pago de la cuota empresarial y la retención y pago de las cuotas de los trabajadores. Comunicación al Servicio Público de Empleo del contenido de los contratos de trabajo que se celebren, así como las prórrogas de los mismos, deban o no formalizarse por escrito. Asimismo, deberán enviar o remitir al Servicio Público de Empleo la copia básica de los contratos de trabajo, previamente entregada a la representación legal de los trabajadores, si la hubiere. Notificación a la Seguridad Social, y servicio a los trabajadores, de todas las modificaciones en su situación personal: altas, bajas, cambios de categoría... Gestión de las bajas por accidente y por enfermedad. Pago de los salarios puntualmente. Confección de la liquidación-finiquito y del Certificado de Empresa en caso de despido o finalización de contrato. Entrega al personal del Certificado de Ingresos: resumen anual de los ingresos, retenciones del IRPF y cuotas a la Seguridad Social a cargo del trabajador.
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Realizar un Plan de Prevención de Riesgos Laborales en la Empresa y un Plan de Emergencia y evacuación. Cumplir con las obligaciones de vigilancia de la salud de los trabajadores. D) OBLIGACIONES CONTABLES DEL EMPRESARI@ INDIVIDUAL Actividades empresariales Los sujetos pasivos y entidades en régimen de atribución de rentas que desarrollen actividades empresariales, según el régimen a que estén acogidos para la estimación de sus rendimientos: Estarán obligados, en régimen de <estimación directa normal>, a llevar contabilidad ajustada a lo dispuesto en el Código de Comercio, Así como los registros auxiliares establecidos o que se establezcan a efectos del Impuesto de Sociedades. No obstante, cuando la actividad empresarial realizada no tenga carácter mercantil, de acuerdo con el Código de Comercio, las obligaciones contables se limitarán a la llevanza de libros registro que se indican en el punto siguiente. En régimen de <estimación directa simplificada>, llevarán los siguientes libros-registro: ∑Libro-registro de ventas e ingresos / Libro-registro de compras y gastos ∑Libro-registro de bienes de inversión / Libro-registro de I.V.A. En régimen de <estimación objetiva-modalidad de signos, índices o módulos>, no estarán obligados a llevar registros contables. Deberán conservar, numeradas por orden de fechas y agrupadas por trimestres, las facturas emitidas de acuerdo en lo previsto en el Decreto por el que se regula el poder de expedir y entregar facturas que incumbe a los empresarios y profesionales y a las facturas y justificantes documentales de otro tipo recibidos. Igualmente deberán conservar los justificantes de los signos, índices o módulos aplicados. Lo que sí deberán llevar es un Registro de I.V.A. soportado y un registro de la Inversiones realizadas. Actividades profesionales Los sujetos pasivos y entidades en régimen de atribución de rentas que desarrollen actividades profesionales estarán obligados a llevar, en todo caso, los siguientes libros-registro: Libro-registro de ingresos / Libro-registro de provisiones de fondos y suplidos Libro-registro de bienes de inversión / Libro-registro de gastos

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YA SOY EMPRESARI@ ¿Y AHORA QUÉ...?

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04YA SOY EMPRESARI@ ¿Y AHORA QUÉ...?
En la fase inicial de puesta en marcha de la empresa quizá estemos tutelados, los programas de formación para emprendedor@s permiten que los duros momentos iniciales sean más llevaderos por la guía que suponen los asesores de dichos programas. Desarrollamos nuestro proyecto empresarial y nos califican la empresa como viable, conseguimos el crédito que necesitábamos para dar los primeros pasos y… ¡a echar a andar!. Pero en esta segunda fase estamos “solos ante el peligro”, nos surgirán dudas, miedos, no dormiremos… Los pequeños consejos que a continuación exponemos quizá no sirvan para solucionar los problemas que nos surjan, pero tratan de transmitir que son hechos habituales, que suelen pasar en las empresas y, en la medida de lo posible, avisar de los riesgos que comportan. Pasaremos por malos momentos: aprendamos a superarlos Ya hemos visto a lo largo de toda esta Guía que no se esconde la dificultad en el camino de Emprender. Es un camino de esfuerzo, de tesón, de trabajo, pero contamos con un gran apoyo: la ilusión y la esperanza de poner nuestro Proyecto en marcha, esto nos hace superar muchas dificultades. Ahora bien, existe un gran peligro cuando se llega a la meta, creemos que ya está hecho todo. Pues no, en realidad no se ha hecho nada más que empezar, y viviremos momentos amargos durante ese camino: -No cumplimos los objetivos propuestos. -Los clientes no responden como preveía. -Tardamos mucho en cobrar. -Mis amigos no me responden como yo esperaba. Podemos escribir cientos de frases en estos términos, cada una de ellas nos hace tener un bajón, creer que no vamos a poder seguir adelante. Es preciso verlo de otra forma: cada obstáculo superado es un aprendizaje inolvidable y un fortalecimiento de mi capacidad como empresari@, solo con esa mentalidad podremos superar los baches que, sin duda, nos encontraremos en nuestro quehacer diario como empresari@s.
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04YA SOY EMPRESARI@ ¿Y AHORA QUÉ...?

Acertar en la incorporación de soci@s colaboradores Acertar en la elección de soci@s y posibles colaborador@s de la empresa es tan importante que de ello puede depender el éxito o fracaso del propio proyecto. Es cierto que comenzar un proyecto empresarial siempre es más fácil si se cuenta con apoyos tanto financieros, posibles socios capitalistas, como técnicos y de conocimiento que serían los socios trabajador@s, pero también hay un dicho popular que dice que “más vale sol@s que mal acompañad@s”. Un@ buen@ soci@ , es un tesoro, es confidente, es apoyo, es consejo, en suma debe ser la persona que comparta buenos y malos momentos. Se parece mucho al compromiso matrimonial: “en la riqueza y en la pobreza; en la salud y en la enfermedad…”. Debe existir confianza entre l@s soci@s. Esto no quiere decir que sea “ciega”, es decir también es necesario el control conjunto de la toma de decisiones en asuntos estratégicos que afecten a la empresa, así como en los temas financieros. Para el mantenimiento de unas buenas relaciones es importante que cada uno tenga un área de responsabilidad y no existan solapamientos en la toma de decisiones, en todo caso decisiones conjuntas. En suma lo que se recomienda es prudencia, pensar bien la decisión de qué socio voy a tener, analizar que puntos tenemos en común y observar las posibles divergencias. No nos ceguemos ante “el amigo o amiga de toda la vida”, “mi hermano” , “la mejor persona que he conocido nunca”. Las amistades se rompen, las familias discuten, las buenas personas pueden dejar de serlo y/o no garantizar su competencia profesional. Todos estos aspectos debemos ponerlos bajo la lupa y tomar la decisión después de haberla meditado con cuidado.

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Ventajas e inconvenientes de la familia en la empresa Un porcentaje muy elevado de la Microempresa/PYME en nuestro país está constituida como Empresa Familiar, es decir que la familia del fundador o fundadora tiene un protagonismo muy importante en la misma. Esposa o marido, hij@s o herman@s trabajan en la empresa. Los negocios familiares tienen ventajas e inconvenientes, uno de los mayores obstáculos es no saber separar los negocios de las relaciones familiares. Diferencias de pareceres, conflictos surgidos, tanto en el ámbito doméstico como en el empresarial, van a impregnar el conjunto de las relaciones como si de vasos comunicantes se tratase. El hijo o la hija que llega tarde a casa un día, la esposa que se olvida del cumpleaños, el marido que no recordó a tiempo el aniversario de boda (esto por recurrir a los asuntos menos conflictivos en el ámbito familiar), generan pequeñas tensiones que deberíamos olvidar al traspasar el umbral de la Empresa, cuando trabajemos junto con ellos. Este aspecto se agrava cuando entran en la empresa la familia política. La familia consanguínea perdona mucho y el cariño y los lazos afectivos son tan fuertes que pueden incluso mitigar conflictos de tipo empresarial, pero la entrada de maridos, esposas, sobrin@s, prim@s… puede complicar aún más la gestión de la empresa. Para mitigar este tipo de problemas, lo mejor es aplicar criterios de racionalidad empresarial en todo momento, se trate o no de familia. Es decir, no contratar a un colaborador porque sea mi herman@, sino: contrato a mi herman@ porque es un gran profesional y cubre los requisitos del puesto que hay que cubrir en la Empresa, ni utilizar el contratar al familiar para no hacer contratos y tener mano de obra barata. Estos aspectos nos pasarán factura antes o después. Bien es cierto que en los momentos iniciales de un Proyecto Empresarial todos los apoyos serán pocos y es probable que nuestra familia nos eche una mano de forma solidaria y sin pedir nada a cambio. Pero lo peligroso es convertir este hecho en costumbre, las relaciones familiares pueden resentirse por ello y la gestión empresarial también.

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04YA SOY EMPRESARI@ ¿Y AHORA QUÉ...?

La externalización de actividades: selección y supervisión de asesor@s externos. En este punto hay que analizar dos aspectos importantes: 1. En qué ámbitos de la Empresa debo acudir a la externalización del servicio y cuales debo realizar internamente. 2. Cuáles deben ser los criterios en la selección de mis proveedor@s de servicios externalizados. 1. Externalización de servicios: Varios pueden ser los servicios que una PYME o microempresa debe subcontratar desde un inicio, por ejemplo todos aquellos relacionados con la gestión de la contabilidad, nóminas, fiscalidad, etc. Resulta muy costoso tener un buen o buena profesional a nivel interno que realice estas actividades, mientras que el coste de una gestoría y/o asesoría es relativamente bajo. Asesoramiento legal, limpieza del local, servicios de vigilancia, todos ellos son servicios que tanto grandes como pequeñas empresas externalizan desde hace ya muchos años. Como dice el refrán “zapatero a tus zapatos” el empresario o empresaria tiene que dedicarse al desarrollo del negocio y tener colaboradores, en este caso externos, que le ayuden a gestionar aquello que él/ella no domina ni controla técnicamente y que le exigiría un esfuerzo y dedicación en tiempo que necesita para dedicarle a desarrollar su proyecto empresarial. 2. Selección y Supervisión: Ahora bien, que el empresario o empresaria delegue en asesor@s extern@s, no quiere decir que no se entere que hacen dichos asesor@s, y aquí es donde hay que tener mucho cuidado. En tanto a la selección de las personas idóneas para que lleven los asuntos de la empresa hay que aplicar las mismas reglas que con l@s soci@s y colaborador@s internos: debe existir relaciones basadas en la confianza mutua, asegurarnos de la profesionalidad de nuestr@s asesor@s, pidamos referencias, aseguremos que se trata de profesionales en los que podemos depositar la gestión de nuestra empresa, pero además debemos realizar una supervisión para conocer cómo va la marcha del negocio e ir familiarizándonos con el lenguaje fiscal y contable que en muchas ocasiones nos es muy ajeno.

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Controlar los riesgos de la Tesorería La falta de liquidez es uno de los principales problemas para un gran número de empresas jóvenes en los inicios de su actividad. Las subvenciones y ayudas tampoco son la solución para paliar este problema, ya que tardan más de un año y ya se ha tenido que realizar el desembolso previamente. Todos los aspectos de la planificación en la Empresa son importantes, pero en la Tesorería resultan de vital importancia, ya que muchas veces de ellos dependerá la propia supervivencia de la Empresa. Se trata de controlar el tiempo de cobro, saber cuándo y cuánto tenemos que realizar los ingresos a cuenta en Hacienda, tener controlado el I.V.A, negociar plazos de pago con los proveedores, en fin todo aquello que nos ayude a prever las fechas en las que voy a tener ingresos y conocer cuando tenemos que realizar pagos. Por otro lado, sepamos también utilizar el dinero cuando tengamos en buen estado la Caja. Podemos negociar Fondos de Tesorería con nuestro banco, para que ese dinero no esté en una cuenta corriente sin obtener ningún tipo de interés. Según un reciente informe de la Consultora Dun & Bradstreet la desaparición de pequeños negocios en Europa ha aumentado en un 25% por causas de falta de liquidez. Este dato tiene que hacernos reflexionar y darle la importancia que tiene, antes de que nos haga correr peligro.

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04YA SOY EMPRESARI@ ¿Y AHORA QUÉ...?

La Caja de la Empresa no es mi monedero personal La frase lo dice todo, hagamos una estricta división entre ingresos y gastos empresariales y los ingresos y los gastos personales y/o de la familia. Sobre todo en Sociedades Unipersonales y/o en donde l@s soci@s son familia, esta frontera no suele respetarse, al final se considera que es un dinero que nos pertenece y por tanto, lo cogemos cuando nos es necesario. Es una práctica muy poco recomendable pero muy frecuente en la microempresa, y que por otro lado nos impide llevar una buena gestión de tesorería, y ya se ha visto la importancia de este hecho. Debemos asignarnos un salario que consideremos adecuado, y el que nos permitan los ingresos de la Empresa, al finalizar el ejercicio recogeremos los frutos de nuestros esfuerzos (si el éxito nos ha acompañado, claro está) y, por tanto recibiremos los beneficios que se estimen convenientes, para no dejar a la empresa descapitalizada.
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Un Proyecto Empresarial: una carrera de fondo El éxito empresarial se consigue a base de un considerable esfuerzo, por tanto l@s promotor@s no se pueden dar jamás por vencid@s. Aunque se piense que ya no vale la pena, hay que seguir adelante. La gran mayoría de las ocasiones hay que pelear hasta quedar exhausto, pero al final se consigue. Así que, como l@s corredor@s de fondo, equilibremos nuestras fuerzas, porque la carrera es larga, si se quiere permanecer en el mercado más de una temporada. “Lo difícil no es llegar, lo complejo es mantenerse”. Tendremos altibajos, unas veces nos ira estupendamente el negocio, y otras no tanto. Ni “nos durmamos en los laureles” en la primera situación, ni caigamos en una depresión profunda en la segunda. Lo importante es permanecer, que la empresa siga adelante y que nuestra ilusión y energía siga funcionando como el primer día que pusimos en marcha la empresa.

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Adaptarse al cambio permanente, a la innovación continua: aprendamos a escuchar a los clientes, a observar lo que hace la competencia. Ya se ha comentado al principio de esta guía la importancia de la creatividad, del cambio permanente como rasgo del entorno empresarial actual. Este factor no debe olvidársenos nunca. Si nuestro proyecto tiene éxito y logramos encontrar nuestro hueco en el mercado, debemos estar en alerta permanente, porque ganar un cliente cuesta muchísimo, pero perderlo no, debido a la gran competencia existente en la actualidad en el entorno empresarial. Un factor importante para nuestra supervivencia como empresa es lograr la fidelización de los clientes/@s que vayamos consiguiendo. ¿Por qué es tan importante ponerse en el lugar del cliente? La importancia y a la vez la dificultad de saber ponerse en el lugar del cliente, radica en lo fácil que es apartarnos de esa norma, en lo fácil que resulta caer en la rutina del trabajo diario. La primera tentación es dirigir cualquier tarea, para acomodarla a nosotr@s mism@s, y no al cliente. Caer en esto puede ser grave para una empresa. A veces, lo que el cliente o clienta necesita puede resultarnos muy molesto o interrumpir algo que estamos haciendo en esos momentos y la reacción inmediata puede ser, no darle un buen trato. Si no se intenta dirigir la empresa para satisfacer plenamente al cliente, éste, decidirá “Cambiar de empresa”. La mejor forma de recopilar información válida del cliente es escucharle, estar atent@ a lo que manifiesta: ¿le gustan o no los productos?, ¿entiende o no las instrucciones?, etc. Y hay que estar en permanente disposición de cambiar y adaptar mi producto/servicio a esos requerimientos y/o nuevas necesidades, de lo contrario puede que haya otr@ competidor@ que se adelante.

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ANEXOS

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DIRECCIONES DE INTERES A través de la Página web de la Comunidad de Murcia se podrán encontrar todas las direcciones de la Administración pública que nos pueden ser necesarias, tanto para la realización de trámites como para solicitar ayudas u otro tipo de informaciones. A continuación detallamos como entrar en la página para encontrarlas: Al entrar en la página www.carm.es/info/ encontraremos la siguiente imagen:

Al entrar en Guía de Ubicación de Servicios nos saldrá la siguiente pantalla:

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Como puede observarse, da información completa sobre la dirección e incluso el plano de ubicación exacta, así como otro tipo de informaciones que pueden ser de utilidad.

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Otras direcciones de Internet que pueden sernos de ayuda.
Asociación de Empresas de Economía Social la Región de Murcia (AMUSAL): http://www.amusal.es Asociación de Jóvenes Empresarios de la Región de Murcia (AJE): http://www.ajemurcia.com Asociación Española de Estudios de Mercado, Márketing y Opinión: http://aedemo.es Ayuntamiento de Murcia: http://www.ayto-murcia.es Banco Mundial de la Mujer: http://www.bancomujer.org Bases de Datos de información empresarial: http://www.dun.es Comisión Europea: http://www.europa.eu.int Comunidad de servicios para empresas y profesionales: http://www.ictnet.es CROEM: http://www.croem.es Consejería de la Presidencia: http://www.carm.es/cpre/ Consejería de Economía y Hacienda: http://www.carm.es/chac Consejería de Agricultura, Agua y Medio Ambiente: http://www.carm.es/cagr Consejería de Tecnología, Industria y Comercio: http://www.carm.es/ctic Consejería de Turismo y Cultura: http://www.murcia-turismo.com Consejería de Trabajo y Política social: http://www.carm.es/ctra
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Escuela de Organización Industrial: http://www.eoi.es Federación de Comercio Electrónico y Márketing Directo: http://www.fecemd.org Fomento de Emprendedores: http://www.fomentoemprendedores.com FOREM: http://www.foremmurcia.com Guía sobre franquicias: http://www.bya.es Información Sectorial: http://www.dbk.es Instituto de Crédito Oficial: http://www.ico.es Instituto de Fomento de la Región de Murcia: http://www.ifrm-murcia.es Instituto de la Mujer: http://mtas.es/mujer Instituto de Márketing Directo: http://www.eimd.es Instituto Español de Comercio Exterior: http://www.icex.es Instituto Nacional de Empleo: http://www.inem.es Portal de Emprendedores: http://www.emprendedores.wanadoo.es Todo sobre Subvenciones: http://www.ayudas.net Unión de Cooperativas de Trabajo asociado a la Región de Murcia (UCOMUR): http://www.ucomur.org Unión General de Trabajadores (UGT): http://www.ugt.es/murcia/formacióny orientación

Dirección General de Política de la Pyme: http://www.ipyme.org

BIBLIOGRAFÍA
“Aproveche la creatividad de sus empleados” Gretz, Karl F. Y Drozdeck, Steven R.. Editorial: Mc Graw Hill. “101 métodos para generar ideas. Cómo ayudar a estimular la creatividad” Foster, T.R.. Editorial Eudema. “Cómo redactar solicitudes, reclamaciones, demandas y recursos laborales” López, Miguel Angel. Ediciones Deusto, 1998. “El chequeo de la empresa” Santandreu, Eliseo. Editorial: Gestión 2000. “El Pensamiento innovador en la empresa. Soluciones audaces para resolver problemas complejos” Quick,T.L. Editorial: Paidos. “El plan de Negocios: Guías de Gestión de la pequeña empresa” Editorial: Díaz de Santos. “Estrategias eficaces de ventas” Tracy, Brian. Editorial Paidos 1997. “Guía Laboral y de Asuntos Sociales 2003”, Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales. “Ideas para profesionales que piensan” de Bono, Edward. Editorial Paidos Empresa. “¡Improvise! Aprenda a ser creativo en su negocio”. Kao, John. Editorial Grijalbo. “Investigación de mercados estratégica” Ferré Trenzano, José. Editorial Gestión 2000, 1999. “La chispa del éxito” Emmerling, John. Editorial: Grijalbo. “La creación de la empresa propia: consejos prácticos para su puesta en marcha con éxito” varios autores. Editorial Mac Graw-Hill, Instituto Empresa, 1996. “La promoción de ventas o el nuevo poder de comercial” Salén, Henryk. Editorial Díaz de Santos, 1999. “Los 7 hábitos de la gente altamente eficaz” Covey, Stephen. Editorial: Paidos Empresa. “Marketing de la pequeña y mediana empresa” Rogers, Len. Editorial Pirámides 1997. “1000 Consejos para un Emprendedor”, Fernández Aguado, Javier. Cie Inversiones Editoriales Dossat 2000 “Poder sin límites: La nueva ciencia del desarrollo personal” Robbins, Anthony. Editorial: Grijalbo. “Prepárate para triunfar: Manual de costumbres que llevan al éxito” Ringer, Robert J. Editorial: Grijalbo.
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SOLUCIÓN AL TEST PÁGINA 13
Nº 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 Si 3 3 3 3 0 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 0 0 3 3 0 3 3 3 3 3 0 3 3 3 No 2 0 2 2 3 2 2 2 1 2 2 2 3 2 2 2 2 2 2 3 2 2 2 3 2 2 2 2 2 2 0 2 2 2 2 0 2 2 2 2 A veces 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 0 0 3 0 0 0 0 0 3 0 0 0

Más de 100 puntos: ¡Enhorabuena! Eres una persona excepcionalmente creativa. Potencia esta cualidad, pero canalízala adecuadamente para saber luego poner tus ideas en marcha. Entre 80 y 100: Tienes potencial, eres buen creativ@, pero puedes sacar más de ti mism@. No te pares en la primera idea que te viene a la cabeza, sigue creando hasta que logres la más adecuada. Por debajo de 80: Realmente debes entrenar para fomentar tu creatividad. Inténtalo, es divertido. Sigue los consejos que se dan más adelante y lo lograrás.

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