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Los 5 errores para fijar precios

Determinar el costo correctamente ayuda a generar ventas, no hacerlo disminuye la rentabilidad.


Vender a un menor precio 1-5 ANTERIOR SIGUIENTE

Al fijar el precio incluye costos tangibles e intangibles. (Foto: Jupiter Images)


Para determinar precios realistas debes estar consciente de todos los costos que implican la produccin del producto o servicio. Esto incluye costos fciles de rastrear como el precio de las partes y los suministros, pero tambin los menos tangibles asociados a las destrezas y el conocimiento que se aportan. "Algunos empresarios determinan precios que no tienen en cuenta estos gastos, o simplemente olvidan los servicios pblicos o el alquiler y el tiempo invertido", seala el mercadlogo de la Universidad Autnoma Metropolitana (UAM), Rodrigo Flores. Una estrategia que usan empresas basadas en servicios es determinar un sueldo por hora y multiplicarlo por el tiempo que lleva completar el trabajo, destaca el American Express Small Business Network.

Por: Tania M. Moreno

Seguir a la competencia

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Seguir a la competencia no es tan buena idea y puede traerte grandes prdidas. (Foto: Jupiter Images)

Basar tus precios en los de competencia puede ser peligroso porque los costos que ellos utilizan para sus clculos pueden tener poco o nada que ver con los suyos, asegura el asesor en estrategias de ventas y mercadotecnia para Pequeas y Medianas Empresas (Pymes), Enrique Gmez Gordillo. Puede que ellos paguen a los proveedores menos o ms que t, que compren tecnologa distinta y que tengan presupuestos de marketing mayores o menores, agrega. La divisin Pyme de American Express recomienda saber cunto cobra la competencia slo para poder confirmar que tus precios son realistas para el mercado; si ves que tus cifras son muy inferiores, verifica para asegurarte de no haber dejado algo fuera del clculo

Competir slo con el precio

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Los precios no son el nico factor que te har ganar la carrera. (Foto: Jupiter Images)
Determinar precios slo para vencer a la competencia es una propuesta peligrosa. Seguramente atraers compradores de esta manera, pero no es probable que sean clientes leales, seala Flores. Si el bajo costo los atrajo, pueden abandonarte cuando aparezca una opcin menos costosa. Un mejor enfoque es diferenciar tu empresa de los competidores de otras maneras, como un servicio al cliente superior, mejores caractersticas en los productos o mejor calidad. Las rebajas siempre ayudan, pero "lo importante es entender que no es necesario poner todo en oferta, sino slo donde te conviene", dice Gmez Gordillo

Esperar demasiado para subirlos

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Los aumentos pequeos y constantes son mejor percibidos que los grandes y nicos. (Foto: Jupiter Images)
Una mayor demanda o el aumento del costo de los suministros pueden colocarte en la disyuntiva de subir o no los precios.

"Algunos propietarios de empresas evitan los aumentos porque temen que los clientes reaccionen de manera negativa. En muchos casos es una mejor estrategia hacer aumentos pequeos regulares que impactar a los clientes con un aumento grande", detalla American Express. En otras palabras, es probable que un aumento del 10% en los precios llame ms la atencin de forma negativa que dos aumentos del 5%

Bajar precios sin cambiar servicio

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Si vas a bajar el precio de la entrega, asegrate de modificar tambin el servicio. (Foto: Jupiter Images)
Si tu empresa se basa en servicios, entregar un pedido acordado por un costo menor puede dar el mensaje de que tus precios iniciales eran demasiado altos, y todo negocio futuro est abierto a la negociacin de los precios. Acuerda un precio inferior, pero cambia levemente los trminos de entrega, concuerdan los especialistas. Por ejemplo, si ests negociando el precio de una instalacin tcnica de tres meses de duracin, intenta un costo menor siempre y cuando el nmero de reuniones se reduzca o agilicen. Otra buena opcin para los pedidos grandes es dar tarifas menores como descuentos por volumen

http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2009/06/30/vender-a-un-menor-precio