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Analisis de Porter 2

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ANÁLISIS DE PORTER

CocaCola
INDUSTRIA: BEBIDAS GASEOSA INTEGRANTES
Gerardo Carrasco Choque Susana Carrillo Muranda Carla Nuñez Layme UNIVERSIDAD DE TARAPACÁ ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INGENIERÍA COMERCIAL

ACADÉMICO
Jorge Bernal Peralta

PORTER ANALISIS PORTER A COCA – COLA Y LA INDUSTRIA DE BEBIDAS GASEOSAS CUADRO RESUMEN CONCLUSIÓN DE ANÁLISIS DE PORTER BIBLIOGRAFIA 3 4 5 9 10 11 INTRODUCCIÓN .2 INDICE INTRODUCCIÓN CINCO FUERZAS DE MICHAEL E.

competitivo y cambiante en aspectos tan importantes como tecnología y estilos de vida En el siguiente trabajo analizaremos la Industria de las bebidas gaseosas. para así conocer su posición con respecto al entorno. ya que con este modelo estratégico permite analizar aspectos importantes de una industria. ya que hoy en día nos encontramos con un mercado cada vez más dinámico. específicamente Coca Cola. es el estudio y evaluación del entorno en el que se encuentra inserta una empresa. la herramienta que vamos a utilizar en este trabajo es El Modelo de las cinco fuerzas de Porter. . evaluando sus objetivos y recursos que posee para poder ser más innovador frente a la competencia.3 Un aspecto importante a considerar hoy en día.

consiste en que existen cinco fuerzas que componen la naturaleza de la competitividad y estas deben ser consideradas para la adopción del comportamiento de una empresa con el mercado.4 1. Porter indica que analizando estas cinco fuerzas se podrá conocer el escenario de la industria según todos los actores que participan en el mercado. • Fabricantes de Productos Sustitutos: Amenaza de Sustitución. • Proveedores: El Poder Negociador de los Proveedores. Esta situación afecta y se aplica con mayor intensidad en las empresas que tienen un menor rendimiento a comparación de las demás empresas. ya que la lucha de las marcas se produce diariamente en el mercado. Las cinco fuerzas de Porter son: • Competidores de la Industria e Intensidad de la Rivalidad. 2007. la empresa no solo podrá decidir su estrategia de Marketing.-CINCO FUERZAS DE MICHAEL E. para esto no solo basta con analizar las competencias internas e individuales de la marca.1 En los distintos mercados es necesario el planteamiento de estrategias para poder competir con las demás marcas presentes. El planteamiento de Porter. Este planteamiento origina una ampliación de la rivalidad. sino que además se debe tener en cuenta el entorno. ya Página 80. • Compradores: El Poder Negociador de los Compradores. dependiendo del tipo de empresas a analizar. 1 . en especial en el caso de las estrategias de marketing. siendo algunos más influyentes que otros. PORTER Esta es “una herramienta útil para obtener una comprensión analítica del estado de la competencia y la economía subyacente dentro de un sector”. Una vez desarrollado este análisis. Richard Luecke. sean competencia directa o no. “Herramientas del Marketing: Las diez estrategias necesarias para triunfar”. sino también su estrategia en el mercado en sí. • Nuevas Entradas: Amenazas de Nuevas Entradas.

En el mercado de bebidas gaseosas existen dos grandes competidores Coca – Cola y Pepsi. otorgando a sus clientes una diversidad de productos y obteniendo la confianza de sus clientes y consumidores. además de sus amenazas y oportunidades. Notablemente Coca . Coca – Cola es una empresa con una posición predominante en el mercado. Por otra parte este análisis determinará la intensidad de la rivalidad y también la rentabilidad del mercado donde esta industria se desarrolla. AMENAZAS DE NUEVAS La gran amenaza para las empresas de bebidas gaseosasson bebidas como: Jugos. • NUEVAS ENTRADAS: ENTRADAS. además esto va acompañado de un cambio de hábito y conciencia de los consumidores sobre sus preferencias de consumo. esto por la diversidad de productos similares que tienen. Bebidas para deportistas y Té. por otorgarles una participación activa y critica. .Cola es una empresa con gran participación y que ha mantenido una historia de rivalidad junto a Pepsi. ANALISIS PORTER A COCA – COLA Y LA INDUSTRIA DE BEBIDAS GASEOSAS •COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA E INTENSIDAD DE RIVALIDAD.5 que podrá estar al tanto de cuáles son sus fortalezas y debilidades. además absorbe pequeñas marcas de empresas con productos sustitutos aumentando su participación en el mercado. con la idea de mantener una vida saludable. estos son: Coca – Cola 65% de participación y Pepsi con un 24% de participación en el mercado. En el mercado de bebidas gaseosas encontramos dos grandes y antiguos competidores. en especial por su principal producto la bebida “Cola”. • Barreras de Entrada.

para que no afecten los precios de los productos finales. . además de insumos. La gran mayoría de los insumos de Coca – Cola son controlados por la misma empresa. es el costo de la producción.Identidad de la Marca y Costes de Cambio: Ambas no componen ventajas.Requisitos de Capital: En este sector del mercado se requiere de un gran capital de inversión. El cumplir con estas medidas implica una gran inversión y más aún para ser el mejor y el más destacado. por lo que los costos de sus insumos son contralados por la misma empresa. . donde su prioridad no es la identidad de su marca para su crecimiento.Producto Diferenciado: Coca – Cola es una marca consolidada y que tiene un permanente grupo de consumidores. al igual que la obtención de insumos propios. ya que se es necesario innovar y publicitar. lo cual otorga una gran ventaja por la disminución de costo unitario de producción. .Política Gubernamental: Para ingresar a un nuevo mercado es necesario cumplir con los requerimientos gubernamentales. sumado a esto sus insumos corresponde a elaboración propia. .Economía de Escalas: Para Coca – Cola su principal ventaja en frente a los nuevos competidores entrantes y que al mismo tiempo es el gran desafío para estos nuevas empresas en el mercado. ya que sus inversiones han sido enfocadas a la disminución de proveedores externos.Acceso a la Distribución y Ventajas en Coste: Coca – Cola es una gran empresa que ya cuenta con puntos de distribución que van más allá que supermercados o negocios básicos. que son las casas comerciales siendo un gran desafío para las nuevas empresas ingresar a este punto de distribución.6 . • PROVEEDORES: EL PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES. maquinarias y distribución. Por esto Coca – Cola es una empresa que se preocupa por el cumplimiento de buenas prácticas. ya que es una empresa de gran trayectoria. lo que . ya que Coca – Cola tiene una producción a gran escala. ya que sin ellos no puede haber un funcionamiento y se le prohíbe el ingreso al mercado. . ya que Coca – Cola se encuentra en una posición en el mercado. • FABRICANTES DE PRODUCTOS AMENAZAS DE SUSTITUCIÓN SUSTITUTOS: Actualmente la tendencia del consumidor se ha encontrado influenciada por la adopción de hábitos saludables de alimentación.

Ventas totales de Bebidas Refrescantes durante el primer semestre de cada año. mientras que las bebidas gaseosas solo fue de 2. teniendo una variación positiva entre el 2010 y el 2011 de 14.7 201 0 509 84 52 3. ampliando la variedad de productos ofrecidos a sus consumidores y diversificando su negocio. Esto implica una desaceleración de la tendencia de consumo de las bebidas gaseosas. por lo que desde hace un tiempo han invertido en la adquisición de empresas relacionadas a productos sustitutos.89 0.62% durante el mismo periodo. las empresas de bebidas gaseosas han tomado consideraciones sobre el tema.85 1.6 201 1 0. han aumentado su participación en el mercado. Jugos y Néctares. jugos y néctares. AÑOS BEBIDAS GASEOSAS AGUAS JUGOS Y NÉCTARES BEBIDAS PARA DEPORTISTAS TÉ 491 72 36 1.3 200 9 496 80 40 2.05%. Bebidas para deportistas y Té.31 En este cuadro podemos ver cuál es la tendencia de consumo durante los últimos 3 años y parte del año actual.7 no es concordante con la información nutricional de las bebidas gaseosas donde se incluye Coca – Cola. durante el primer semestre de cada uno. Con la existencia de estos productos sustitutos. Analizando podemos ver que la tendencia por productos como aguas. entre 2008 y 2011 en millones de litros. Estos productos que se están considerando son: Aguas. Esta nueva estrategia de negocio ha generado ciertas dificultades como es la . Las bebidas acordes a los estándares saludables son los nuevos productos que han entrado desde hace un tiempo a la competencia en este mercado y que ya se han transformado en productos sustitutos ante las bebidas gaseosas por ser más saludables.9 200 8 483 69 38 2.

. que compran en grandes volúmenes para una posterior venta. ya que corresponden a una cadena de producción diferente. Con estas relaciones puede lograr disminuir los riesgos de sustitución. como son compradores de grandes empresas como supermercados y casas comerciales y por otro lado están los negocios de barrio y vendedores ambulantes. entre otros. lo que afectaría la preponderancia de Coca – Cola en el mercado. además del acercamiento de la marca a todos los consumidores sin restricción de lugar o estrato social. en especial con los de grandes empresas. pero de estos se dividen en dos grandes grupos. además de considerarse como determinantes de la amenaza de sustitución. Los consumidores de Coca – Cola son compradores directos. ya que son los que le permiten una mayor publicidad. • COMPRADORES: EL PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES. mientras que con los pequeños por los alcances de distribución. por lo que esto puede influir en la propensión del comprador a la sustitución. ya que pierde la capacidad de adaptación y desarrollo al momento de la adquisición de estas empresas y por ende de estos productos puede generar estas situaciones.8 distribución y producción de estos productos. siendo un gran reto para Coca – Cola. Es necesario que Coca – Cola cuente con lazos fortificados con sus clientes.

Gran capital de inversión enfocado a la publicidad y a la innovación.9 CUADRO RESUMEN: ANALISIS DE PORTER. 65% y 24% de participación respectivamente. . Amplia distribución y ventajas de costes por la obtención de insumos propios y relación con grandes empresas de distribución. ambas con un principal producto. COMPRADORE S Clientes con lazos fortificados. esto relacionado con las políticas gubernamentales que para su cumplimiento es necesario en algunos casos una gran inversión. PROVEEDORES La gran mayoría de los insumos de Coca – Cola son controlados por la misma empresa. además de insumos. para que no afecten los precios de los productos finales. además de disminuir el riesgo de sustitución. Aguas. Pepsi y Coca . por lo que los costos de sus insumos son contralados por la misma empresa. NUEVAS ENTRADAS Las empresas que deseen ingresar a este mercado pueden ser con productos como: Jugos.Cola. maquinarias y distribución. Coca – Cola absorbe pequeñas marcas de empresas con productos sustitutos aumentando su participación en el mercado. estas se verán enfrentadas a: Bajos costos de producción en la producción a escala. la bebida “Cola”. que le permiten una mayor distribución y difusión del producto. Bebidas para deportistas y Té. Consumidores con preferencia definida y al lealtad. COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA E INTENSIDAD DE RIVALIDAD En dos grandes y antiguos competidores se encuentran en este mercado: Coca – Cola y Pepsi.

pero actualmente la desaceleración de su crecimiento y el notable crecimiento de sus productos sustitutos debería ser una señal de alerta. hasta ahora Coca – Cola ha direccionado sus inversiones a la adquisición de empresas de productos sustitutos. en especial cuando la identidad de la compañía y los costos no son temas para una gran empresa como es Coca – Cola. esto a causa de que son los únicos agentes que podrán seguir posicionándolo en el mercado. Bebidas para deportistas y Té.10 FABRICANTES DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Tendencias a hábitos alimenticios saludables. Desaceleración de la tendencia al consumo de las bebidas gaseosas. pero a pesar de ello el consumidor está dejando de consumir en general bebidas gaseosas. se está viendo afectada por estos productos sustitutos que van acompañado con la tendencia mundial de una vida más sana. lo que no solo da un beneficio a la compañía por la diversificación de su negocio. Se consideran como sustitutos: Aguas. Esta industria debe enfocarse a la innovación de productos. Jugos y Néctares. Diversificación de los productos de CocaCola por la adquisición de empresas de productos sustitutos. en especial las dos grandes empresas que son Pepsi y Coca – Cola. en específico a las bebidas gaseosas. CONCLUSIÓN DE ANÁLISIS DE PORTER. el cómo batallar con esto es donde Coca – Cola debe poner énfasis en su estrategia. la bebida “Cola”. Lo especifico es que el principal producto de Coca – Cola. sino también a los consumidores que confían en esta compañía y que prefieren los productos Coca – Cola. Por esta razón se hace necesario un fortalecimiento de sus relaciones comerciales con sus compradores y consumidores. mejorando sus aportes nutricionales. esto va más allá de bebidas Light. es necesario que su . alineándose con la nueva forma de vida y por ende a las nuevas preferencias de los consumidores. La industria de bebidas gaseosas ha obtenido históricamente crecimiento estable en el mercado y siempre ha sabido competir.

bebida “Cola” se revalué. Porter. www. www.anber.thecoca-colacompany. 2007.com. • Coca – Cola Company. • “Ser Competitivo”. . • Asociación Nacional de Bebidas Refrescantes. Michael E. Michael E. • “Estrategia Competitiva: Tecnicas para análisis de Industrias y Competidores”. 2009. Richard Luecke.cl. y se consideren nuevas adaptaciones a su receta manteniendo el mismo sabor. 2004. que tanto ha cautivado por años a sus consumidores.11 producto “estrella”. como también las demás. Porter. BIBLIOGRAFÍA • “Herramientas del Marketing: Las 10 estrategias necesarias para triunfar”.

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