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Concepto de Negociacin Cualidades del Negociador Estilos de Negociacin Principios de la Negociacin Fuentes de poder de una Negociacin Fases de la negociacin

acin Estilos de negociacin Tipos de negociacin Estrategias de negociacin Comunicacin de la negociacin

Negociacin: es la manera, el acuerdo de cmo dar solucin a un conflicto donde las partes sean beneficiadas de igual forma

Negociacin

acuerdo, bien mutuo

1.- habilidad para negociar 2.- entusiasta 3.- comunicador 4.- Persuasivo 5.-Observador 6.-Psicologo 7.-sociable 8.- respetuoso 9.- honesto 10.- profesional

1.- Negociacin Inmediata:


Cumplir el objetivo No hay lazos de amistad Relacin comercial(Si) Trata de satisfacer su propuesta

2.-Negociacion Progresiva

Relacin personal Ambiente de confianza Se baza en la amistad y en la confianza Tiempo de negociacin Esta de acuerdo en maximizar los beneficios para las dos partes