Está en la página 1de 103

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Realmente puedes convertirte en una persona Seductora, pero primero tienes que seducirte t, toda seduccin empieza con uno mismo, t te mereces lo mejor de la vida, te mereces este curso y mucho ms, pero tienes que poner de tu parte para conseguirlo, el cielo no se va abrir y una luz va a posarse sobre ti para poner en tus manos la habilidad que deseas, pero tampoco es cuestin de otro mundo desarrollarla, si ests dispuesto(a) a trabajar para conseguir lo que quieres, entonces vas a conseguir maravillas con este curso. Bienvenido(a) Psic. Heriberto Cruz.

Todos los derechos reservados a favor de su autor. No est permitida la reproduccin total o parcial de este libro, por ningn medio, sin el permiso previo y por escrito de los titulares del Copyright.

www.comunicacioneficaz.com

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

El curso Conversaciones seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin- est desarrollado originalmente para hombres que desean mejorar sus habilidades seductoras, sin embargo, puede ser aplicado en cualquier campo en que se den las relaciones humanas, es un curso que pueden aprovechar tanto hombres como mujeres de cualquier edad. Tienes en tus manos el resultado de ms de once aos de experiencia profesional del autor impartiendo este curso en vivo, y el testimonio de ms de veinte mil personas que han comprobado su efectividad. Es el curso ms completo para trasformarte en un conversador seductor.

www.comunicacioneficaz.com

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Presentacin del curso

Conversaciones Seductoras -El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacinEste es un mtodo perfeccionado y estudiado por m desde hace ms de 20 aos, once de ellos como profesional del cambio y desde la perspectiva de la Psicologa, y el resto como un joven ansioso por descubrir el secreto para convertirse en una persona segura y agradable. Le cientos de libros, tom infinidad de cursos, model a cuanta persona conoca que tuviera una cualidad que yo deseara, y en todo este camino empec a cambiar. Fui educado como una persona muy tmida, incapaz de decir no, siempre en la bsqueda desesperada de la aprobacin de los dems. Temeroso de ser rechazado, en muchas ocasiones termin haciendo cosas que no deseaba solo por complacer a los dems. Fue difcil, porque a pesar de mis esfuerzos por agradar no lograba obtener el reconocimiento que deseaba, afortunadamente las cosas fueron cambiando; descubr como transformarme en una persona segura, audaz, atrevida, sinvergenza y descarada gracias a la Asertividad (www.asertividadpractica.com), aprend como la mente es la herramienta ms poderosa para lograr lo que nos proponemos ( Informe gratuito: la mente y su poder), descubr el poder de la palabra a travs de la oratoria y el arte de hacer presentaciones impactantes, comprob el poder de la Seduccin y la satisfaccin que brindan las artes de la negociacin, logr por fin ser capaz de estar con otros seres humanos sin angustiarme, sin miedo a no obtener su aprobacin, pero, irnicamente, era cuando ms la obtena. Me admiraban, me buscaban y pedan que les mostrara como lo haba logrado. Estoy muy lejos de ser el modelo ideal de persona segura o seductora, pero tambin lejos qued la poca en que no era capaz de hilar ms de dos palabras coherentes ante una chica hermosa o una persona que resultara imponente de algn modo. Si hace 10 aos me hubieran dicho que una mujer hermosa se volvera loca de amor por m, me hubiera redo, o les hubiera pedido que no se burlaran. Hoy s que el cambio es posible. En ste curso te presento parte de lo que he descubierto, aplicado y enseado en el ltimo par de dcadas. Tienes en tus manos el curso que a mi me hubiera gustado tomar en mi adolescencia, ha sido probado con un seguimiento objetivo de ms de 20 000 personas, y los resultados han sido contundentes. El 80 % de estas personas consiguieron dar un giro a su personalidad en menos de 30 das, otro 5% lo consigui a lo largo de un ao, y el resto cambi, pero no tanto como lo hubieran deseado Por qu? www.comunicacioneficaz.com 3

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Muchas personas adquieren aparatos para hacer ejercicio, los usan una semana, despus quedan guardados el algn lugar acumulando polvo y luego se quejan de que no obtienen resultados! Este curso da resultados solo si se utiliza, no es una frmula mgica, o un perfume que con solo ponrtelo te hace irresistible (tambin se venden, pero creme no funcionan! Si encuentras uno que realmente funcione, AVSAME (h.cruz.mx@gmail.com) As que, si ests dispuesto a dedicarle el esfuerzo suficiente a ste curso, ests en el camino correcto para convertirte en un conversador seductor. Si vives en la Repblica Mexicana y quieres tomar un curso en vivo, puedes enterarte de nuestras actividades en nuestra pgina de Internet www.comunicacioneficaz.com, tambin encuentras informes gratuitos de mucha utilidad, en fin un mundo de recursos que estaremos actualizando constantemente. Atte. Psic. Heriberto Cruz.

www.comunicacioneficaz.com

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Introduccin
No s cmo sea la educacin de los dems, pero si s que la ma fue fatal, y creo que la de la mayora fue igual. No me malinterpretes, no tuve una infancia violenta ni mucho menos, tampoco estoy insinuando que la de los dems haya sido necesariamente as. El hecho es que creo a que a la mayora nos fallaron, nuestra familia, nuestros amigos y maestros, no supieron educarnos, no nos prepararon con las habilidades realmente necesarias para enfrentar este mundo. Pero como no puedo estar hablando por los dems, solo hablar por m y de mi falta de educacin en el rea de las relaciones Interpersonales. Las personas que triunfan en esta vida no son las que ms saben, sino las que mejores habilidades de comunicacin desarrollan (Inteligencia interpersonal)
Por qu no siempre el alumno ms inteligente termina siendo un adulto exitoso de acuerdo a lo que se espera segn sus calificaciones y su CI (Coeficiente Intelectual)? Por qu algunas personas parecen dotadas de un don especial que les permite vivir bien aunque no sean las que ms destacan por su inteligencia?

Muchas personas que poseen un CI (Coeficiente intelectual) de 160 trabajan para personas cuyo CI es de 100, si el primero tiene escasa inteligencia interpersonal y la del ltimo es elevada. Y en el mundo cotidiano, ninguna inteligencia es ms importante que la interpersonal. Si uno no la tiene, elegir inadecuadamente con quien casarse, que trabajo aceptar, etctera. Howard Gardner La inteligencia interpersonal es la capacidad para comprender mejor a los dems: qu los motiva, cmo operan, cmo trabajar cooperativamente con ellos. Vendedores, polticos, maestros, mdicos clnicos y lderes religiosos de xito tienen probabilidades de ser individuos con elevado grado de inteligencia interpersonal. La inteligencia interpersonal es una capacidad correlativa, vuelta hacia el interior. Es la capacidad de formar un modelo preciso y realista de uno mismo y ser capaz de usar ese modelo para operar eficazmente en la vida Howard Gardner Cierto es que el conocimiento acadmico es parte importante del xito, pero no lo es todo, la inteligencia interpersonal, conforma la otra parte olvidada del xito. Tomado de www.asertividadpractica.com

www.comunicacioneficaz.com

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Tena 16 aos aproximadamente, caminaba rumbo a la casa de mis tos cuando me encontr a una de mis primas con su grupo de amigas que se dirigan al mismo lugar. Yo cursaba la preparatoria, ellas eran chicas universitarias, de primer semestre, pero universitarias. Salud a mi prima y ella me present con sus compaeras, estaban de buen nimo, bromeaban entre ellas y empezaron a hacerlo conmigo, pero no lograban obtener ms de una pequea sonrisa de mi parte. La ms bonita (gulp!) se acerc e intent platicar conmigo Ella: Qu estudias? Yo: Preparatoria. Ella: En dnde? Yo: En el cobach. Ella: Qu semestre? Yo: 2 semestre Ella: Y qu tal? Yo: Bien Ella: Qu materia te gusta ms? Yo: Taller de redaccin. Ella: Qu haces en tus ratos libres? Yo: Leo. Lo intent durante cinco minutos ms, pero ante mis monosilbicas respuestas se dio por vencida. Alcanc a escuchar cuando le preguntaba a mi prima - Siempre es as de serio? Ese era yo! el serio, y no, no siempre era as, con mis amigos era un poco ms ameno, pero eran amigos ya de mucha confianza. Mi problema era con las mujeres, con los adultos y con las personas que acababa de conocer (Nada ms?!).

Tipos de conversador Existen cinco tipos bsicos de conversador. El presuntuoso arrogante divertido (PAD): Tambin conocido como rollero. Acapara las conversaciones con sus grandiosas historias, su magnfico estilo de vida, y su facilidad para hacer de cualquier evento sencillo una obra maestra de la narracin. Es divertido escucharlo, al menos por un rato. Si te topas con una persona as y quieres conversar con ella, lo nico que tienes que hacer es lanzar la pregunta inicial: Cmo ests? Porque Te lo dice! Desde

www.comunicacioneficaz.com

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

su tensin arterial hasta su ltima visita al proctlogo (o al gineclogo, segn sea el caso). La ventaja de este estilo es que se logra causar una impresin de regular a buena al principio de la relacin. La desventaja es que a nadie le gusta alguien que solo habla de si mismo, y no da la oportunidad de que otros participen. A mediano y largo plazo es cansado estar con l. Hasta para despedirse es rollero! As que empieza a despedirte tan luego lo veas. Algo puede aprenderse de este estilo Su modo de narrar! El presuntuoso arrogante aburrido (PAA). La nica diferencia con el PAD, es que este no es divertido a la hora de contar su vida (aunque l cree lo contrario), es sumamente tedioso escucharlo, con ganas de interrumpirlo cuando nos platica de cmo salvo a una nia de morir ahogada - Quin? - Quin la salvo? Pues yo - No Quin te pregunt? Este estilo es de los menos recomendables. El entrevistador emptico (EE). Este se dedica a escuchar y preguntar, se interesa mucho por la vida de los dems. Habla poco pero cuando lo hace dice cosas interesantes. Causa una buena impresin en la mayora de los casos. Rpidamente se posiciona como una persona confiable. La ventaja de este estilo es que no se necesita ser un sabelotodo para poder causar una buena impresin con personas de cualquier nivel educativo o social. La desventaja es que no tiene el estilo divertido a la hora de hablar. Aunque en muchas ocasiones no le hace falta. Es bueno para relaciones formales, malo para eventos superficiales. Su fuerte es la relacin uno a uno y a largo plazo, se defiende en grupo, pero puede mejorar. Est a un par de pasos de convertirse en un conversador seductor El monosilbico (MS). Este estilo es de los peores, simplemente no habla y tampoco hace mucho para que la otra parte hable. Es difcil comunicarse con l, sus respuestas comunes son: S, no, bien, mal, tal vez, aja. Es un ser con mucho miedo al juicio negativo de los dems, es un caso difcil pero no imposible de tratar.

www.comunicacioneficaz.com

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

El conversador seductor (CS). Este estilo es el ideal. El CS tiene una capacidad camalenica para adaptarse a las circunstancias, maneja el estilo divertido del PAD, la sana curiosidad del EE, y un espritu observador que le permite detectar el estilo de las personas con las que se relaciona para adaptarse a ellas. El conversador seductor es una persona libre y segura, sin miedo a caer bien o mal, sabe que en el mundo hay millones de personas a las cuales conocer y por lo mismo no se obsesiona con nadie. Es un conocedor de la naturaleza humana y utiliza la misma a su favor, muchos lo consideran manipulador, lo es, pero los dems terminan admirndolo por su talento para lograr lo que quiere. Con qu estilo te identificas? Llegar a ser un CS no es sencillo, requiere de estudio y prctica, pero las recompensas son muchas.

El mtodo estadstico Un par de aos antes me haba enamorado por primera vez, no tuve la confianza suficiente con mi familia para comentarles el hecho, as que me dirig a un compaero de la escuela. Afortunadamente en algn momento de mi vida entend que debes aprender de los mejores, de los que saben! Hay ciegos que les piden a otros ciegos que les expliquen como son los colores! Este compaero era muy popular y adems ostentaba un record que todos los hombres del grupo le envidibamos Tena cinco novias! l era el elegido para ser mi gur. Yo: Me gusta XXXX Qu hago? Cmo le pido que sea mi novia? l: Fcil! Simplemente vas y le dices Me gustas Quieres ser mi novia? Yo: ??!! As nada ms? Tal vez era inexperto, pero eso no me pareci muy lgico, o al menos no iba con mi lgica. Segn mi otro gran maestro (La televisin) haba que mandar flores, bombones o chocolates antes de llegar la fase final: la peticin. Ante mi expresin de duda l solo agreg - Si no quieres pues no. El: 5 novias. Yo: 0. Ante la contundencia de los hechos sucumb bajo el lema de El que sabe, sabe El experto era l. En ese mismo momento me llev a buscar a la mujer de mis sueos, la encontramos en el patio de la escuela con su grupo de amigas, yo quera esperar a que estuviera a solas, pero el insisti

www.comunicacioneficaz.com

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 en que eso no importaba. Incapaz de decir que no, me dirig hacia el grupo, al llegar le dije Yo: Puedo hablar contigo un momento? Ella: Clarodime A punto estuve de abandonar mi misin, pero senta la mirada de mi gur a lo lejos, as que proced Yo: Este es que me gustas mucho Quieres ser mi novia? Ella: (Expresin de asombro) Es broma? Yo: No, es en serio. Me gustas mucho Quieres ser mi novia? Ella: Ests tonto? Nooo. Yo: (cara de tonto) Me alej notando la mirada divertida que el grupo me diriga, al llegar con mi compaero no hizo falta que le dijera nada, me recibi con una palmada en la espalda y dijo l: No te preocupes la que sigue la que sigue. Yo: La que sigue? Fue entonces que me explic lo que debi haberme dicho desde el principio l: S, de cada diez mujeres a las que abordes, nueve te van a mandar al diablo, pero una te va a decir que s. As que aborda a la que sigue. SIMPLE!!! Mera probabilidad y estadstica. Es un hecho, si vas por el mundo acercndote a mujeres (u hombres) y preguntndoles de buenas a primeras Quieres ser mi novia(o)? En algn momento alguien te va a decir que s. Ya lo dice el dicho: Para todo roto hay un descosido. Los porcentajes pueden variar, pero de que te toca alguna(o) dispuesta(o) te toca! En mi caso de cada quince una deca que s. Ahora que lo pienso, mi amigo tena su mrito, para tener cinco novias haba abordado a 50 mujeres! Eso es ser entusiasta! Este es el mtodo que siguen miles de personas en el mundo, tiene sus ventajas, si logras mantenerte en el juego el suficiente tiempo empiezas a desarrollar un poderoso caparazn contra el rechazo, al principio te duelen los nos pero con el tiempo empiezan a resbalarse en tu cada vez ms gruesa armadura. La desventaja es que normalmente terminas enamorndote, casndote y/o dependiendo emocionalmente de la primera persona ms o menos atractiva que se acueste contigo, o que te preste la atencin suficiente para hacerte sentir un poco querido(a). www.comunicacioneficaz.com 9

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Miles de personas hacen esto, el temor de no encontrar a alguien con caractersticas fsicas y/o emocionales similares (ya no digamos mejores) a quien te brind atencin, el temor de no ser capaces de enamorar a alguien ms atractivo, hace que se afiance el compromiso. Con esto no quiero decir que sea malo, no. Muchas parejas que se formaron de este modo son felices, pero muchas ms viven una vida de callada desesperacin. Normalmente Las personas no se enamoran de quien quieren sino de quien pueden Merezco ms, pero contigo me conformo, reza un viejo dicho, que como muchos, est basado en la realidad. Y no me refiero solo al aspecto fsico, incluyo tambin los distintos aspectos de la personalidad que influyen en una relacin. Los actuales y muy altos ndices de divorcio vienen a confirmar lo mal que seleccionamos a nuestras parejas. En muchos casos es porque no se comprende cuales son los principios que hacen que el amor perdure, y porque, aunque se intuyen, la mayora termina usando el mtodo estadstico para elegir pareja. Las personas no se enamoran de quien quieren sino de quien pueden Regresando al tema. Durante dos aos segu las enseanzas de mi gur, conmigo variaron los porcentajes, de cada quince solo una me deca que s, pero funcionaba. El problema era: Uno. Me estaba acabando a las chicas que conoca. Para alguien con tan escasos contactos como yo, era difcil disponer de tantas compaeras o amigas para estar utilizando el mtodo de probabilidad y estadstica. Dos. An con las que lograba obtener un s no duraba mucho. Qu pasaba? El problema era cuando estbamos a solas, yo quera ser alegre, divertido, impactante, dejar huella, ser inolvidable. Quera IMPRESIONARLA con mi carismtica personalidad. Pero despus de cierto tiempo, y de momentos de silencio cada vez ms tensos, dejaba de buscarlas, y en algunos casos ellas me decan que no tenia caso continuar. No lograba ser una persona inolvidable y seductora, no era un Conversador Seductor (CS). Ya en la universidad conoc a la mujer de mis sueos, a la mujer de mi vida (era la tercera mujer de mis sueos de ese ao) Yo rogaba a Dios porque ella se fijara en m, (Eso era lo ms que haca en esa poca: rezar, lejos estaba de conocer la Asertividad) estos ruegos duraron un ao y no obtuvieron respuesta, al parecer Dios estaba ocupado en otros asuntos, as que decid pedir algo ms sencillo, empec a rogar por tener la oportunidad de estar a solas con ella por lo menos una hora, (asunto difcil porque siempre estaba acompaada) en esa hora ella quedara deslumbrada con mi carismtica personalidad (je je, la

www.comunicacioneficaz.com

10

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 inocencia de la edad) y viviramos felices por siempre. Cuidado con lo que pides, porque se te puede conceder!!! Al parecer Dios tuvo un rato libre y se dedic a cumplir peticiones, incluyendo la ma. Se organiz una excursin grupal a la cual se anot la mayor parte del grupo, pero, para no hacer la historia tan larga, resulta que solo llegamos cuatro personas Adivinas quin? Mi mejor amigo, su novia, obviamente yo y siiiii!!! La mujer de mis sueos. Dos horas despus, y gracias a mi amigo y su novia, que convencieron a mi futura novia (al menos eso quera yo que fuera), estbamos los cuatro en un hermoso centro vacacional. Sol, poca gente, y como cmplice la naturaleza seductora, todo puesto en bandeja de plata, y tenamos no una hora! Sino todo el da por delante para disfrutarlo juntos. Mi amigo y su novia de repente desaparecieron y henos all, los dos solos GRACIAS DIOS, GRACIAS!!! Listos y dispuestos al amor. Despus de una hora habamos agotado los temas correspondientes a la escuela, y y y entonces me qued sin saber que decir, los silencios se hicieron cada vez ms largos, pero me rehice y rescat la situacin (inocente de m). Empec a hablarle de mi ltima aficin: los murales, le habl de la tremenda cantidad de dinero que haba gastado en pintura, de lo difcil que haba sido hacer el boceto bla, bla, blale cont de mi pasin por los libros, le narr los ms interesantes, etc. (Ahora entiendo que estaba en plan de PAA Presuntuosos arrogante aburrido-) Pasamos todo el da juntos, ocho horas en las que tuvo la oportunidad de prendarse de mi encantadora personalidad, al final del da yo estaba feliz, pero poco me dur el gusto, a la semana siguiente se acerc mi amigo y me pregunt - Ya sabes lo que anda diciendo XXXXX de la excursin? - No, qu? - Qu fue el da ms aburrido de su vida! Que mejor se hubiera quedado en su casa viendo televisin. El mtodo persuasivo No, no se haba prendado de mi carismtica personalidad. Fue en esa poca en que conoc a mi segundo gran maestro, un nuevo gur. Platicando con l surgi el tema de los ligues y de los amores, me pregunt como consegua yo novia, le cont del mtodo de probabilidad y estadstica, el se ri mucho y luego me dijo: l: No, no, as no se hace Yo: Entonces Cmo? www.comunicacioneficaz.com 11

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Lo que me dijo fue realmente revelador para m, y durante mucho tiempo funcion bien. Hoy lo veo como un excelente mtodo para principiantes. Una pregunta comn, tanto de hombres como mujeres, en los cursos de Seduccin que imparto es: Cmo le pido a alguien que sea mi novia(o)? Es el mtodo tradicional, y est bien si lo que quieres es ser tradicional. Hoy se habla mucho de no caer en la rutina del nio bueno y complaciente Muchas de las estrategias de seduccin actuales parecieran estar en contra de los buenos modales y la caballerosidad, y tienen razn en muchos casos, pero no en todos. Depende de que busques y dnde lo busques. El punto aqu es que no puedes querer que un mismo saco les quede a todos(as), es ilgico, por eso hay tallas distintas. Es lo mismo con la seduccin, la misma estrategia no funciona con todas las personas, hay que saber hacer un traje cortado a la medida, y para poder hacerlo hay que ser muy observador. Lo de ser caballeroso funciona en ciertos casos, lo de ser un patn, funciona en ciertos casos, lo importante es saber distinguir uno de otro, y depende tambin de que objetivo tengas, es ms, funciona no solo para las relaciones amorosas. Por eso hoy se habla de Seduccin social, sexual y poltica. Pero me estoy adelantando. Cuando me preguntan Cmo le pido que sea mi novia? Normalmente les explico que hay muchos caminos, pero se pueden agrupar en dos reas principales, Uno. El mtodo tradicional, en el cul el hombre (hoy tambin la mujer acostumbra hacerlo) termina haciendo la peticin, la pregunta clsica Quieres ser mi novia? Dos. El mtodo de la confusin, en el cul llega un momento en que t y tu objetivo estn involucrados en algo ms all de una simple relacin amistosa, con contacto fsico y dems, y nunca se hizo la pregunta, nunca se habl del tema, y es entonces cuando surge la confusin Qu somos? Y es dnde normalmente puedes decidir hacia donde llevar esa relacin. Ups. Nuevamente me estoy adelantando. Regresemos Estbamos hablando de mi nuevo gur y de su mtodo persuasivo, toda una revelacin en mi vida l: No, no, as no se hace Yo: Entonces Cmo? l: Mira, primero esperas a que est a solas, entonces te acercas y empiezas a platicar con ella de cualquier cosa, de la escuela, de los maestros, de la vida, de lo que se te ocurra es solo para calentar motores. Ya que platicaron un rato entonces le dices: Desde que te conoc me agradaste, creo que eres una nia muy linda y tierna, siempre que llegas a la escuela te veo entrar y me agradas ms, la verdad es que me gustas mucho, y estaba pensando que me gustara que furamos novios Quieres ser mi novia?

www.comunicacioneficaz.com

12

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Para m, acostumbrado al mtodo estadstico que solo ocupaba seis palabras: Me gustas, Quieres ser mi novia? Realmente haba una gran diferencia con tanto palabrero seguramente este nuevo mtodo funcionaba! Yo: Ya con eso te dice que s? l: No, normalmente te dicen que no, alguna te dice que s, pero la mayora se niega Yo: !!!??? Entonces De qu sirve todo eso? Es perdida de tiempo l: No, djame terminar, despus de que te dice que no, entonces tu le dices Mira, pinsalo a futuro, dentro de un ao vamos a estar acordndonos de este momento, y si no lo intentamos vamos a estarnos preguntando Qu hubiera pasado si XXXXX y yo hubiramos sido novios? Este es el momento adecuado para averiguarlo, no hay ms, a lo mejor no funciona, pero Qu tal y funciona bien? Qu tal y es lo mejor que nos puede pasar en la vida?... Cmo vamos a saberlo si no nos damos la oportunidad? Si no resulta, quedamos tan amigos como siempre, pero no tendremos la duda de Qu hubiera pasado s? Creo que no hay riesgo de ningn tipo, si funciona ser maravilloso, y si no funciona no pasa nada Qu dices? Prefieres darte la oportunidad de vivir la vida, o prefieres quedarte con la duda de qu tan maravilloso pudo ser?...entonces Lo intentamos?... Lo dijo de un modo tan especial que casi casi le contesto S, vamos a intentarlo Yo: Ya con eso te dicen que s? l: S, normalmente te dice que s, pero si an se niega entonces t le dices Ahhh! An haba ms! l: T no me conoces como novio, solo como amigo, yo no te conozco como novia, solo como amiga. Solo te pido una semana, que nadie se entere, que sea algo exclusivo entre t y yo, y te aseguro que va a ser la semana ms maravillosa de tu vida, tan maravillosa que cuando termine la semana te apuesto a que tu no vas a querer que terminemos vas a desear que seamos novios por siempre Lo intentamos? Hoy reconozco muchas limitaciones en este mtodo, pero para esa etapa de mi vida result algo realmente poderoso, dentro del estilo tradicional, pero poderoso. El pero es que debas tener la imaginacin suficiente para crear una semana maravillosa. Este mismo esquema, aunque con las debidas modificaciones, ha derivado en una herramienta utilizada en el mtodo de la confusin, y en una estrategia para conseguir trabajo, incluso sirve para entrenamiento en ventas.

www.comunicacioneficaz.com

13

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 A partir de ese momento mi vida cambi bastante, a comparacin de la estrategia anterior, esta realmente elev mi grado de persuasin a corto plazo, pero an persista un problema, segua siendo callado, no lograba el impacto que yo deseaba en las personas, no saba mantener el inters ms de algunos minutos, esto afectaba muchas reas de mi vida, no solo la amorosa. En alguna ocasin, buscando un trabajo de medio tiempo para subsanar mis carencias econmicas, qued entre los tres mejores aspirantes al puesto, entre nosotros estaba el afortunado (era una excelente oportunidad). Nos pasaron a los tres a una entrevista final, la diferencia entre nosotros qued marcada, yo era el ms callado, solo contestaba a lo que me preguntaban, mis dos compaeros hablaban ms que yo, pero uno en particular supo involucrarse con el entrevistador, result que ambos haban asistido a la misma escuela, aunque en distintos aos, a ambos les gustaba la comida italiana, en fin, eran afines (Yo ya conoca de vista al entrevistador, pertenecamos al mismo grupo filosfico, en distintos niveles, pero tenamos algo en comn. No lo supe aprovechar) En algn momento la conversacin se dio solo entre ellos, se cayeron bien, yo deseaba ser como l, tener su carisma, porque a pesar de que se qued con el puesto (Obvio), me agrad, pero no tena la ms remota idea de cmo lograr el mismo estilo que le daba tan buen resultado. Pas mucho tiempo para que entendiera que la seduccin es parte de la vida, y que se puede aprender a ser un seductor, una vez que dominas lo bsico muchas buenas cosas pasan a tu alrededor. Una segunda oportunidad Recuerdas a la mujer de mis sueos de la Universidad? A la que casi mat de aburrimiento en el da de campo con mi estilo PAA? Bien, pues la vida me brind una segunda oportunidad. Ocho aos despus hubo una reunin de ex alumnos; s, ella tambin asisti, estaba tan hermosa como en la escuela, incluso ms, segua soltera, y no por falta de pretendientes, sino por ese nuevo perfil de mujer profesionista que no todos los hombres sabemos comprender. Tambin estaban algunos antiguos admiradores de ella, en particular dos que no se apartaban ni un segundo y luchaban por tener su atencin. Pasaron muchas cosas esa noche, pero despus de utilizar el patrn AIDA, logr separarla de los lobos y pasamos el resto de la reunin juntos. Mas tarde, despus de besarnos y antes de que ella entrara a su casa me dijo: - La pas muy bien, gracias. Me hubiera gustado que esto hubiera pasado mucho antes, perdimos mucho tiempo.

www.comunicacioneficaz.com

14

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Lo que no logr en cinco aos de convivencia estudiantil lo consegu en menos de 6 horas. El patrn AIDA. AIDA es un acrstico que sirve para varias cosas, yo lo conoc cuando entr al mundo de la oratoria, como una gua para hacer presentaciones persuasivas; ese mismo patrn deriv en una estrategia de seduccin, tambin lo utilic para conseguir trabajo y funcion muy bien. A. Atencin. I. Inters. D. Deseo. A. Accin. Llamar la atencin es fundamental para la procreacin de los seres vivos, independientemente de la especie de la que se hable, eso incluye al ser humano. La atencin se consigue de varias formas, pero la mayora se gua por lo que ve.

Tu imagen, lo que proyecta y la atencin que gana para ti. Parece obvio que todos debemos saber lo que proyectamos, sin embargo la mayora no estamos concientes de ello, e incluso los que lo intentamos podemos confundirnos. Una cosa es lo que proyectas, otra, lo que crees que proyectas y una distinta lo que finalmente perciben los dems. Sencillo el asunto eh! Tal vez t eres de las personas que cree que todo esto de la imagen es algo frvolo y superficial, y estas en todo tu derecho de creer lo que mejor te parezca, pero si quieres ser parte de la sociedad tienes que respetar sus reglas (por lo menos las bsicas) y creo muy difcil que puedas destacar en tu trabajo si llegas con aliento de len y facha de pordiosero (a no ser que seas actor o un verdadero limosnero) Dejemos el asunto del trabajo por un momento y pasemos al plano sentimental. Est bien que seas una buena persona, sensible, talentosa y Solitaria? He ah el problema Por qu no atraes a las personas indicadas? Obviamente algo ests haciendo mal. De nada te sirve ser el mejor hombre o mujer del mundo si no eres capaz de venderte a los dems. De nada sirve si nadie se acerca para descubrir la maravilla de persona que eres. Si, si, ya te oigo decir Pero es que el amor es algo natural Simplemente se

www.comunicacioneficaz.com

15

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

da. Natural eh? Hablemos pues de la naturaleza. Pavo Real macho: Despliega sus plumas coloridas que emiten una vibracin la cual es seal de apareamiento. La hembra de esta especie rechaza al macho menos sano: cuando ste tiene parsitos en sus plumas, el color y la vibracin de stas no son reconocidos por la hembra como un estmulo sexual. Ms le vale a este animal cuidar sus colores! T qu tendrs que cuidar? Toca el turno a las gaviotas: En muchos de los ejemplares de esta especie, el macho tiene una mancha naranja en la frente, que es el estmulo sexual que llama a la hembra a procrear. El rol que juega esta mancha se comprob cuando investigadores la borraron de la frente de algunos machos y a pesar de que stos manifestaron todos los patrones de cortejo de la especie, las hembras no los eligieron para su fecundacin. Pero esas son solo aves. Hablemos de nuestros primos. Chimpanc: Especie con la que el ser humano comparte el 98 % del material gentico. Quizs por eso es que sus ejemplares presentan gran variabilidad en las tcnicas de cortejo. Entre stas, el macho puede poner su brazo en el hombro de la hembra en seal de proteccin y de pertenencia. Tambin, suelen mostrar sus genitales (A quin me recuerda esto?) en seal de dominio de territorio. Adems, cuentan con distintos tipos de besos: los de saludo y los erticos. Un ejemplo ms. Bonobobo o chimpanc pigmeo: Uno de los rasgos caractersticos de esta especie es el trueque sexual a cambio de comida. Es decir, la hembra opta por el ejemplar que ms fruta tiene en su poder -para asegurar la alimentacin de sus futuras cras- Incluso, hay fotografas que muestran a la hembra durante la cpula quitndole la fruta de las manos al macho. Son solo algunos de los cientos de casos que encontramos en la naturaleza, pero que nos deja claro que cada especie tiene sus reglas y que quienes mejor las manejan ms xito obtienen Conoces las reglas que se utilizan para lograr el xito en tu especie? Olvdate del xito en tu especie! La pregunta es Conoces las reglas para lograr el xito en lo que t deseas? Si eres de las personas que se preocupa por estar aseada, si utilizas algn accesorio para complementar tu imagen (crema, shampoo, maquillaje de algn tipo, locin o perfume, colores determinados para tu vestuario, etc.) entonces

www.comunicacioneficaz.com

16

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

ests intentando utilizar las herramientas de los seductores, no s si lo logres, pero el intento lo haces. Hacerte conciente de tu imagen y de lo que proyectas te lleva a entender por que ests donde ests, no lo determina, pero si influye poderosamente. Hacerte conciente tambin te prepara psicolgicamente para detectar las mejores estrategias que te permitan llegar a donde quieres. Los cazadores colocan sus trampas antes de ver a su presa. Los pescadores echan las redes mucho antes de que vean a los peces (saben que andan por ah, pero no siempre los ven.) Si te preparas psicolgicamente desde el momento en que te levantas de la cama, tus redes estarn dispuestas para atrapar las mejores oportunidades. Recuerda que En esto de la primera impresin no hay una segunda oportunidad PD. Alicia, una chica de 23 aos, se empeaba en no querer cambiar su imagen, y no solo eso, deca que lo que yo enseaba era una forma de engaar a los dems. Ella: Quiero que se enamoren de m por lo que realmente soy, no por los trucos que utilice. La examin y not que recin le haban ondulado el cabello as que empec Yo: Usas lpiz labial? Ella: Mmm, s Yo: Rimel para las pestaas? Ella: S. Yo: Te pones perfume? Ella: S Yo: Tu cabello es ondulado natural? Ella. No, mi cabello es lacio. Ya s a donde quieres llegar. Creo que me contradigo. No estoy siendo sincera con los dems si estoy cambiando artificialmente mi fsico. Yo: Correcto, si quieres que se enamoren de ti por lo que realmente eres, no deberas usar ni una gota de maquillaje, tampoco escoger la ropa que mejor te quede, y mucho menos ponerte perfumes ultracaros que sirven para eliminar tu aroma natural El hecho es que todos intentamos mejorar nuestro aspecto fsico y mental para causar una mejor impresin, eso no es malo, es parte de ser un animal, racional,

www.comunicacioneficaz.com

17

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

pero animal al fin, no podemos escapar de nuestros instintos. Ahora que, como todo en la vida, lo importante es el equilibrio. Un apunte final. El fsico, la imagen, es la llave de entrada al mundo de los dems, pero no es lo ms importante. Todo depende del tipo de relacin que quieras llevar. Para relaciones a largo plazo lo que realmente cuenta es el contenido, no el empaque. Yo saba que lo primero que tena que hacer era llamar su Atencin, quedaba descartado ir a sumarme al par de tontos que no hacan ms que babear enfrente de ella, no quera competir en ese terreno, durante mucho tiempo lo hice y nunca funcion. Aprovech cuando ella se diriga al bao, cambi mi vaso de refresco por uno de agua y me dirig hacia ella directamente, prcticamente la atropell y derram el agua sobre su elegante traje sastre, antes de que ella pudiera decir algo le reclam airadamente Oye, el mundo es de todos, no solamente tuyo, y eso incluye los espacios de esta reunin! As que por favor ten ms cuidado cuando

Me detuve a media frase y la mir fijamente a los ojos con una expresin de extraeza y seriedad, mezclada con compasin, y agregu Te perdono solo porque acabo de notar que ests pasando por un momento difcil y debo decirte que (silencio) no importa, t lo puedes resolver

Ella se qued de una pieza, no saba como reaccionar, haba sido vctima de una aplicacin sencilla de la tcnica de la confusin, desarrollada por el genial Milton H. Erickson, considerado el mejor hipnoterapeuta de todos los tiempos.

La tcnica de la confusin La tcnica de la confusin fue desarrollada por Erickson para superar el pensamiento racional y conciente del sujeto, con el objeto de facilitar la induccin hipntica. En su artculo sobre el tema, Erickson relata dos incidentes que lo llevaron a crear esta tcnica. El primero tuvo que ver con un compaero de laboratorio que presumi ante sus compaeros de qu iba a conseguir que Erickson realizara la parte difcil y aburrida de un experimento. Pero Erickson le cambio el esquema;

www.comunicacioneficaz.com

18

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

cuando el compaero se acerc y antes de que pudiera decir algo le dijo resueltamente: Ese gorrin en realidad vol a la izquierda, despus, de pronto, vol a la derecha, y luego hacia arriba; sencillamente no s lo que ocurri a continuacin. Mientras el compaero se quedaba mirndolo azorado, sin entender de qu hablaba, Erickson reuni el equipo necesario para la parte fcil del experimento y se puso a trabajar. Sin darse cuenta de lo que haca, el compaero tom el resto del material y tambin emprendi el trabajo; slo ms tarde se dio cuenta que estaba realizando la parte difcil del experimento. Otro incidente crucial se dio un da que Erickson avanzaba rpidamente, y al dar la vuelta en una esquina choc con un hombre. Antes de que ste pudiera pronunciar palabra alguna de molestia. Erickson, teatralmente, le ech una mirada a su reloj y dijo Con mucho gusto, son exactamente las dos y diez. En realidad ya eran casi las cuatro. Erickson se fue, dejando en el lugar a un hombre perplejo que tard mucho en reaccionar. En ambos casos las personas quedaron bloqueadas como reaccin a un patrn de informacin carente de lgica, creando un corto circuito momentneo en su parte racional. Esta reaccin fue aprovechada por Erickson posteriormente para inducir trances. ***************** Un amigo acostumbraba usar est herramienta para evaluar a sus vctimas. Iniciaba una conversacin sobre cualquier tema polmico, una vez metidos en la pltica y a media discusin, sin previo aviso preguntaba l: Por cierto, y hablando del tema Te puedo conquistar? Esta pregunta, totalmente fuera de contexto, desconcertaba a lo vctima en cuestin. Ante una pregunta tan inesperada reaccionaba de un modo sincero, y esto es lo que le daba a mi amigo la posibilidad de una evaluacin real sobre la persona. Haba solo dos reas de respuesta, Positiva y negativa. Cualquier respuesta que no sea un no tajante entra dentro de las positivas Positivas. Ella: Eso que tiene que ver con lo que estamos hablando? l: Nada, pero quiero saber, as que dime te puedo conquistar?

www.comunicacioneficaz.com

19

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Ella: No s, ya veremos Hay agrado por l, pero an no est segura, las posibilidades de que lo acepte son grandes. Ella: Claro! (S, desde luego, etc.) 90 % del camino recorrido, aunque el 10% restante a veces no se cubre. Ella: Ni lo suees! (jams en la vida, ni aunque fueras el ltimo hombre sobre la tierra, etc.) Hay que tomar en cuenta el modo en que lo dice, recuerda que en muchas ocasiones un no quiere decir s, pero insiste otro rato. Saber evaluar el lenguaje no verbal es bsico para cualquier MCS. An para las respuestas negativas hay una respuesta adecuada l. Te puedo conquistar? Ella. Ni lo intentes (Jams, ni aunque fueras millonario, etc.) l. Ups, parece que esto no funciona como debiera, pero no importa, an no conoces el plan B. Luego de esto cambiaba de tema, pero dejaba sembrada una idea que empezaba a trabajar para l. El 80% de las personas quedan intrigadas con el plan B, ms de una ocasin es la otra parte la que llama y pregunta A qu te refieres con plan B? Hablamos ms claramente de cmo sembrar ideas ms adelante. Muchas de las tcnicas de seduccin estn basadas en el principio de la confusin. Cuando alguien no reaccione, cuando dude, cuando no sepa que hacer, ese es un buen momento Dile qu hacer!!! Fue exactamente lo que hice con ella Es mejor que vayas a secarte, y ten ms cuidado, sobre todo con las decisiones que vas a tomar estos das, tienes ms ayuda de la que te imaginas, cuando regreses hablamos

www.comunicacioneficaz.com

20

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Me alej y ella entr al bao, tan luego lo hizo me coloqu en posicin estratgica para que fcilmente pudiera localizarme cuando saliera, si todo resultaba bien, ella entrara en la segunda fase del plan. Ya haba llamado su atencin, pero Tendra su Inters? Cuando sali me mir a lo lejos, dud un momento, pero finalmente se dirigi hacia m y dijo Ella. Oye Yo. No hace falta que te disculpes Ella. No tengo que disculparme de nada! No fue mi culpa!... Yo. Si no sabes aceptar tus responsabilidades, por mi est bien, es tu vida Ella. Claro que es mi vida, y yo decido sobre ella! Yo. Bien Se hizo un silencio medio incmodo, pero finalmente ella cedi Ella. A qu te referas con eso del momento difcil y de que tengo ms ayuda de la que me imagino? Tena su inters, pero normalmente el inters decae pronto, era momento de crear Deseo, el deseo de quedarse conmigo. La llev a una banca que estaba en el pequeo jardn de la casa, y que casualmente estaba desocupada (un amigo se encarg de eso). Para justificar mi habilidad que me permita percibir sus problemas, le cont una breve pero interesante historia de mi adolescencia, en la cual lo mstico y mgico se hacan presentes, Posteriormente le apliqu el test de los colores -que recin me haban enseado- para confirmar su carcter y mi afirmacin de que contaba con ms ayuda de la que imaginaba; el test tambin me sirvi para enterarme de muchas cosas de su vida, apliqu la lectura del pensamiento para crear ms valor. Utilic el SSC (Sistema de Seduccin Corporal) para crear empata y simpata, adems de permitirme mayor contacto fsico con ella sin alarmarla; los aceleradores de confianza, tanto verbales como corporales, crearon un ambiente ntimo. Aunque en ese entonces no tena un patrn claramente establecido, todo lo que hice surti efecto Ella estaba maravillada conmigo! Haba logrado escalar exitosamente las tres primeras etapas AID, faltaba pasar a la ltima: La Accin, mi objetivo de esa noche era conseguir besarla, an mejor, hacer que ella me besara Ya en el carro y rumbo a su casa, ella empez a hablar de nuestra etapa escolar comn, yo cambi de tema, no me convena que me ubicara en ese periodo. Durante la fiesta, utilizando aceleradores de confianza (AdC) verbales y corporales, haba logrado sortear todas sus resistencias corporales hasta

www.comunicacioneficaz.com

21

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 llegar a la zona personal sin ninguna oposicin de su parte, era momento de entrar a la zona ntima Yo: Tal vez no debiera decirlo, pero me alegra tu torpeza Ella: Mi torpeza?... Yo. S, ya sabes, cuando me atropellaste e hiciste que tirara el agua sobre ti Ella: Tonto! Esa no fue mi culpa Al tiempo que lo dijo, golpeo suavemente mi brazo Yo: Me equivoqu, eres ms torpe de lo que pensaba Ella: ?? Yo: Solo a ti se te ocurre golpearme cuando voy manejando, no te bast con derramar mi agua, ahora quieres que choquemos Ella: No soy torpe Nuevo golpe, entonces hice lo que no haba hecho en toda la noche, se lo regres, ella golpeo nuevamente, otro mo de regreso, y de repente estbamos en medio de una batalla amistosa, pero con mucho contacto. Detuve el carro y le dije seriamente Un caballero no golpea a una mujer pero como no hay ninguno presente

Nueva batalla, solo que esta ocasin yo tena ambas manos libres, en un momento dado pasamos de los golpes a las cosquillas y sin saber como estbamos abrazados, con nuestros rostros frente a frente, aunque me haba propuesto no besarla, no pude resistir su contacto y acerque mis labios a los suyosElla de inmediato se separ Maldicin! Lo haba echado a perder, me falt paciencia. En otra poca mi reaccin hubiera sido la de retirarme, afortunadamente esta era una nueva era. En ese momento record la estrategia de mi segundo gran gur, y junto con el patrn de tendencia al si utilizada en hipnosis, le narr la historia de vivir el ahora (esta poderosa historia la encuentras en el captulo de metacomunicacin), para motivarla a la accin y proced a despedirme

Tendencia al SI. La herramienta para superar el NO Una vez que una persona dice NO, su honra le exige que no se contradiga, aunque despus cambie de opinin. Su palabra est dada. Una vez que se ha dicho una cosa hay que defenderla. Por eso es clave lograr que la

www.comunicacioneficaz.com

22

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

persona vaya hacia donde queremos: al S. La ley de la Inercia. Sir Isaac Newton nos ense que los objetos en movimiento tienden a continuar en movimiento y que los objetos en reposo tienden a permanecer en reposo. Debi haber agregado que las personas en movimiento tienden a continuar en movimiento, y que las personas en reposo tienden a permanecer en reposo. Si logras que la persona vaya en la direccin adecuada, fsica o mentalmente comenzando con algo fcil o divertido probablemente continuar as hasta el final. Por qu ocurre esto? Los seres humanos necesitamos tener coherencia con nuestras acciones. Varios estudios en este campo demuestran claramente lo efectivo que puede ser ste factor psicolgico cuando se aplica para motivar a una persona. Estos estudios nos muestran que cuando se le pide algo pequeo a una persona y lo hace, hay mayores posibilidades de que acepte una peticin mayor, lo que realmente queramos que hiciera. Sin embargo, si no se le ofrece primero la tarea pequea y por lo tanto no la hace, no tendr motivacin inconsciente para la coherencia. El siguiente estudio, llamado la "tcnica del pie en la puerta", demuestra la tendencia de la gente que ha aceptado primero una peticin pequea a cumplir ms tarde una peticin mayor.
Freedman y Fraser (1966) les pidieron a varias personas que les permitieran colocar en el jardn de sus casas un letrero enorme que deca CONDUZCA CON CUIDADO. Slo el diecisiete por ciento dio permiso. A otras personas se les hizo primero una peticin menor. Se les pidi que pusieran en la ventana un letrero de diez centmetros que deca SEA UN CONDUCTOR CUIDADOSO. Casi todas aceptaron de inmediato. Unas semanas ms tarde se les pidi que colocaran el letrero gigante en su jardn. Este mismo grupo acept de manera abrumadora el 76 por ciento tener el horroroso letrero en su jardn delantero.

Cuando damos un pequeo paso en una direccin nos sentimos obligados a ser coherentes aceptando peticiones mayores. Las personas que aceptaron la peticin menor, redisearon su concepto de s mismos para incluir su preocupacin por la seguridad en la forma de conducir. Por lo tanto, aceptar la

www.comunicacioneficaz.com

23

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

peticin mayor era slo hacer algo por una causa en la que ya "crean" firmemente. Quienes recogen fondos en forma eficiente conocen la regla nmero uno para hacerlo. La persona que ms fcilmente har una donacin es aquella que ha donado dinero antes. A esto se le conoce tambin como s escalonado. Consigue que la persona diga qu s varias veces antes de hacer tu peticin, la ley de la inercia te apoya para incrementar notablemente tus posibilidades de lograr el s final. El ltimo seminario al que asist result muy caro, a punto estuve de no ir, pero la vendedora me convenci con una magistral utilizacin de la tendencia al s. Ella saba que yo quera asistir al evento, pero que estaba renuente por la cuestin del precio: Ella: Actualmente la competencia es parte de la vida diaria. Para destacar es necesario estar preparado. Est de acuerdo Licenciado? Yo: S Aquellas personas que se preocupan por su preparacin tienen mayores posibilidades de xito. Correcto? Yo: (Asent con la cabeza) Ella: Cualquier evento que nos ayude a mejorar significativamente nuestra preparacin e incrementar nuestro poder personal vale la pena vivirlo? Yo: mmm s, si es realmente bueno Ella: Tiene razn, toda inversin que hacemos en este tipo de eventos (libros, cursos, asesora etc.) valen la pena si ofrecen buenos resultados. Es as? Yo: Definitivamente Ella: Una inversin inteligente es aquella que nos ofrece un rendimiento mucho mayor de lo que pagamos Cierto? Yo: S Ella: Entonces No le parece que lo que paga por este evento es poco comparado con todo lo que va a obtener? Yo: S, es poco si en realidad se cumplen los objetivos Ella: Le propongo algo para la tranquilidad de ambos. Lo inscribo, usted asiste, y si despus de las tres primeras horas cree que el evento no vale la pena, me avisa y le hago la devolucin de su dinero Yo: Me parece justo Ella: Su pago es en efectivo o con tarjeta? Pudo hacerme una rebaja para convencerme, pero eso implicaba

www.comunicacioneficaz.com

24

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

sacrificar su comisin, as que termin logrando que yo pagara el precio normal, utilizando la tendencia al s (Y yo feliz de haber obtenido un trato especial). Esto se aplica tambin para la Seduccin corporal. Consigue que la persona acepte contactos mnimos (s menores) y ve avanzando hacia contactos mayores, una vez que acepta los primeros, la inercia la lleva a aceptar los siguientes. En el mdulo del Lenguaje Corporal Seductor encuentras los pasos detallados. Yo: Espero que resuelvas tus problemas pronto Ella: Gracias, sinceramente la pas muy bien Yo: Yo tambin creo que la pasaste muy bien, el gusto es tuyo Ella: Tonto Yo: Ya vamos a empezar con los insultos? Ella: Espero saber de ti pronto Yo: Si nada ocurre, porque ya sabes que nadie tiene la vida asegurada (frase para remachar la historia recin contada), tal vez nos veamos algn da Me acerqu lentamente para besarla en la mejilla y despedirme, mis labios se posaron muy cerca de los suyos, pero an en la mejilla, ella movi un poco el rostro y me beso, sus brazos rodearon mi cuello y y Misin cumplida! Ella me haba besado! Tiempo despus tuve la oportunidad de comentar con ella lo acontecido esa tarde-noche, y confirm qu, de lo que yo haba hecho, funcion. Definitivamente hice bien en no unirme al grupo de sus admiradores, ya que ella los recordaba como ese par de tontos y a mi me ubicaba dentro de un encuentro accidental predestinado (accidental? s, cmo no!), lo de predestinado lo deca por todas las cosas de su vida que le dije que, asombrosamente, resultaron ciertas en su mayora (nada que un astrlogo de peridico no sepa), mantener activa la conversacin fue fundamental, hablamos (ms bien ella habl) mucho, y, aunque la qumica en la relacin se hizo presente rpidamente, ella no pensaba en la posibilidad del beso, por lo menos esa noche hasta que intent besarla, en ese momento descubri que no le desagradaba la idea, pero sus principios se impusieron nada de besos en la primera cita, y esta ni siquiera era una cita. Lo que termin de convencerla fue la historia que le narr vivir el ahora-, La comunicacin indirecta (metacomunicacin) y la tendencia al s en accin. Por separado son poderosas, unidas hacen maravillas.

www.comunicacioneficaz.com

25

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Qu lejos estaba aquel desastroso da de campo de la preparatoria! El patrn AIDA haba funcionado. Hoy el patrn AIDA est modificado, el anterior sigue siendo un buen modelo, pero carece de la movilidad que se necesita en esta nueva poca. Por qu te cuento esto? Fcil, porque si alguien con tan escasa educacin social como yo, pudo cambiar drsticamente su estilo para relacionarse con los dems, es posible que los dems tambin lo logren. A lo largo de ms de once aos de experiencia profesional he estado enseando los (y aprendiendo nuevos) pasos para ser un conversador seductor fascinante, y este conocimiento sirve no solo para conquistar a alguien en el plan amoroso, sino para relacionarte de mejor modo con todas las personas que te rodean. Hoy podemos hablar de seduccin Sexual, Social y Poltica. En ste curso te presento algunos principios psicolgicos que rigen la seduccin y el modo en que puedes aprovecharlos para lograr desarrollar una personalidad seductora, dirigido principalmente a desarrollar la capacidad para desarrollar conversaciones seductoras con las personas que te rodean. Los patrones que encuentras en esta Introduccin (El sistema de seduccin corporal (SSC), los pasos para mantener activa una conversacin, los aceleradores de confianza verbales y corporales, la lectura de la mente, el sistema para crear un alto valor con personas desconocidas etc. Estn detallados en el curso y estn basados en la observacin de la conducta humana y animal. Recuerda que el ser humano es un animal racional, pero animal al fin, y no puede escapar a su naturaleza. La parte instintiva juega un papel fundamental en todo proceso de seduccin Cmo? Estableciendo patrones de comportamiento que responden automticamente ante ciertas acciones o circunstancias. Conocer esas respuestas te brinda un gran poder. salo con responsabilidad. Es hora de entrar en materia, para ello, a continuacin incluyo uno de los captulos de mi libro electrnico Principios Psicolgicos de la Seduccin. Los puntos all planteados son fundamentales en el desarrollo de una personalidad seductora.

www.comunicacioneficaz.com

26

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Sabes Cules son los ltimos Descubrimientos sobre la Qumica y las Leyes de la Atraccin Y Cmo Utilizarlos a tu favor ?
Por Psic. Heriberto Cruz
Para aquellos romnticos que creen en cupido y en el amor a primera vista, lo que tengo que decir les puede sonar cruel y hasta falso, sin embargo les pido me concedan el beneficio de la duda. Lo que aqu presento no son alucinaciones mas, sino el resultado de estudios serios realizados por cientficos reconocidos a lo largo de todo el mundo. Su aplicacin es responsabilidad de cada persona. Empezamos.

El amor sigue unos esquemas bien definidos. Nada escapa al control de la mente, al instinto y las sustancias que tiranizan nuestro comportamiento. Quien conoce el proceso del amor, tiene un gran poder en sus manos EL AMOR PUEDE SER CREADO Y DIRIGIDO A VOLUNTAD!!! No se da mgicamente, tiene pasos bien marcados.
Pero Pero No es posible! A veces conoces a una persona y te identificas de inmediato con ella, y eso es automtico, te das cuenta al instante de que hay qumica. Cierto, la palabra correcta es esa: Qumica. Pero incluso la qumica de la atraccin tiene sus reglas. Conocer y manejar las reglas te da la capacidad para lograr despertar el sentimiento de amor en los dems. Cuando dos personas se enamoran instantneamente es porque se dieron las condiciones ideales para que ocurriera, pero siguen funcionando las reglas de la qumica de la atraccin.

www.comunicacioneficaz.com

27

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Caso 1. Vas por la calle caminando tranquilamente (meditando sobre la importancia de cerrar los ojos cuando te enjabonas la cara ) cuando de pronto descubres entre la multitud a esa persona que tanto te gusta. Tu pulso se acelera, tu temperatura corporal se eleva, tus manos sudan, tu respiracin se trasforma; pero el colmo es cuando sus miradas se cruzan, eres presa del efecto mariposas en el estmago. Una vez frente a frente te comportas a la altura de las circunstancias, total eres una persona seductora que rebosa seguridad!, Intentas saludar tartamudeando cosas incomprensibles, sientes la resequedad en tus labios y casi escuchas tus rodillas chocando una contra la otra, su voz produce un efecto casi hipntico en ti, una sensacin de estar fuera de la realidad. En fin, una experiencia que roza la tortura, pero que nos hace sentir eufricos y felices, el cielo y el infierno juntos. Eso s, es una experiencia tan agotadora como el ms arduo da de trabajo. Por qu ocurre todo esto? Caso 2. Acompaas a tu mejor amiga al concierto de su artista favorito, nunca la habas visto tan excitada, grita, llora, se emociona, pero el colmo es cuando su artista favorito se acerca a menos de un metro de distancia la ve por un par de segundos Es el acabose! El fin del mundo! Al menos para ella se queda paralizada, su cuerpo no reacciona y se desmaya! Qu fue lo que pas?

El coctel del amor


Toda esta tormenta emocional tiene su explicacin cientfica. Es un delirio producto de un coctel de neurotrasmisores, hormonas, y otras sustancias en el cerebro que activan un cmulo de sensaciones asociadas con el amor, la pasin y la atraccin (Las personas nos atraen por diversas razones fuera de la cuestin sexual). La feniletilamina o PEA (del ingls phenylethylamine) es una de las principales sustancias qumicas involucradas en el proceso de atraccin y enamoramiento. La PEA surge de las secreciones del sistema nervioso y del torrente sanguneo, creando una respuesta emocional similar al levantn que producen las drogas. Esta es una de las sustancias responsables de que tu corazn palpite sin control, tus manos suden y que te hagan cosquillas las tripas.

www.comunicacioneficaz.com

28

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Segn los estudios realizados por los doctores Donald F. Klein y Michael Lebowitz, del Instituto Psiquitrico de Nueva Cork, el cerebro de una persona fuertemente atrada por alguien contiene altos niveles de PEA y, por tanto, tiene que ver con los cambios fisiolgicos que experimenta. Otra sustancia estelar es la dopamina, otro neurotransmisor que aumenta su cantidad en el cerebro cuando alguien tiene deseo sexual o experimenta una emocin fuera de lo comn. Tambin se refleja en el modo que expresamos la pasin: bienestar, ritmo cardiaco acelerado y aumento de la circulacin sangunea. Igual que la serotonina, otro ingrediente del coctel del amor. Aunque su carencia se relaciona con cambios de nimo y depresin, en cantidades adecuadas garantiza un sano disfrute de situaciones placenteras, incluyendo las sexuales. As podramos mencionar otras sustancias: La adrenalina, la norepinefrina, la oxitocina etc. pero baste con lo hasta aqu mencionado para saber que la ciencia esta intentando comprender la qumica del amor y la atraccin. El amor eterno dura Tres aos? Segn las investigaciones, ste revoltijo neuroqumico puede dar lugar a arrebatos sorprendentes entre los enamorados: Permanecer horas platicando o haciendo el amor sin la ms mnima muestra de cansancio. Esto tiene que ver con el sistema lmbico, el centro emocional donde estos estimulantes se alojan, transformando la realidad y alterando la forma de sentir. Lo malo es que el placer no dura para siempre, ni siquiera una dcada Por qu? Los laboratorios tambin lo han indagado. Se sabe que la influencia de la anfetamina natural dura alrededor de dos o tres aos y, al final, la atraccin bioqumica decae irremediablemente. Como cualquier droga, la adiccin y la costumbre de sentirlo hacen que sus efectos disminuyan. Esta es una de las principales causas de que algunas personas se conviertan en adictos al amor. Lo bueno es que s dura lo suficiente para echar a andar las grandes aventuras romnticas y, antes de que la pasin caduque, da tiempo de cumplir un ciclo vital para la preservacin de la especie: conocerse, copular y reproducirse. Para los romnticos que se niegan a aceptar que el amor tiene fecha de caducidad, podemos darles esperanza citando a Eric Fromm y su idea de los diversos tipos de amor. Segn esto aunque la pasin y/o atraccin inicial termina, se establecen relaciones de otro tipo, el amor pasional se transforma en un nuevo tipo de amor, pero no necesariamente concluye. Las relaciones basadas en el amor pasional son de corta duracin, las relaciones basadas en el amor compasivo o de compromiso son las que forman

www.comunicacioneficaz.com

29

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 parejas de por vida. El hombre est ms acostumbrado a buscar el amor pasional, la mujer el amor compasivo o de compromiso. Secretos para utilizar la qumica de la atraccin a tu favor Como no puedes ir por la vida armado con una jeringa llena de feniletilamina, encontrar a la persona de tus sueos e inyectarle la sustancia en su torrente sanguneo, te recomiendo que mejor conozcas las tcnicas y estrategias que provoquen las respuestas deseadas en la gente, y hacerles sentir que se estn enamorando. As es, con la estrategia correcta puedes crear voluntariamente en los dems el efecto mariposas en el estomago, Si pudieras crear voluntariamente cualquier estado mental/emocional en las personas Cul elegiras? Deseo, inters, pasin, confusin Excitacin? Te das cuenta del tremendo poder de las personas seductoras? La emocin que desees puedes crearla a travs de tus palabras, pero no es solo lo que dices, sino cmo lo dices. La emocin es la base de la Seduccin, y la herramienta fundamental de los Seductores.

Seduccin Para dejar claras las cosas y no crear falsas expectativas, antes de continuar exponiendo lo referente a la qumica de la atraccin, quiero que hablemos de lo que vamos a entender por Seduccin a lo largo de este texto. Qu es la seduccin? Seduccin: Accin y efecto de seducir. Contrariamente a lo que muchas personas piensan, la seduccin no se enfoca exclusivamente al aspecto sexual, es parte de ella, s, pero no su nico componente. Para los objetivos de ste curso vamos a entender seduccin como la accin y efecto de seducir,
Seducir: v. tr. (lat. seducere) Persuadir, incitar con promesas o engaos a que se haga algo, particularmente inducir a alguien a tener relaciones sexuales.

www.comunicacioneficaz.com

30

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

2. Atraer, fascinar, ejercer gran influencia: la idea me seduce; su porte me ha seducido. Nos interesa en especial la ltima parte: Atraer, fascinar, ejercer gran
influencia

Una vez aclarado este punto, y para entenderlo mejor, podemos hablar de personas seductoras. Sabemos que los grandes lderes son, o han sido, personas seductoras. Ghandi o la Madre Teresa de Calcuta son ejemplos claros de cmo el poder de la seduccin, la capacidad para atraer, fascinar e influir, puede utilizarse para fines nobles y pacficos. En el lado contrario tenemos a figuras como Napolen o Hitler, personajes indudablemente seductores pero con fines egostamente negativos. Tal vez t no pretendas llegar a tanto, tal vez solo te interese conquistar a la persona de tus sueos, o mejorar tu relacin con los dems; ests en tu derecho de buscar un cambio, sin embargo debes comprender y aprender a manejar adecuadamente el tremendo poder de la seduccin. Si, el poder es una consecuencia de la seduccin. Poder y Seduccin Hace miles de aos, el poder se obtena, la mayora de las veces, por medio de la violencia fsica y se mantena por la fuerza bruta: El ms fuerte y el ms rpido tena el poder para controlar su propia existencia, as como la de otros. Apenas se precisaba sutileza. La frmula era.

Fuerza = Poder
Los dbiles se vieron en la necesidad de buscar otros caminos para obtener parte de ese poder, y lo encontraron. Hoy hemos alcanzado el punto supremo en la evolucin del poder a travs de las relaciones humanas. Ahora ms que nunca se desalienta la fuerza o la brutalidad de cualquier clase. Hoy el xito pasa por el camino de la persuasin, la fascinacin, la atraccin: LA SEDUCCIN. La seduccin, es decir, la capacidad para fascinar, atraer y ejercer influencia, se hacen presentes y cobran mayor relevancia en la sociedad actual, en donde las buenas maneras son consideradas indispensables para el xito. El da de hoy la frmula ha cambiado:

Seduccin = Poder

www.comunicacioneficaz.com

31

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Control del ambiente Desde pequeos intentamos controlar nuestro ambiente: Un beb llora para conseguir lo que necesita, y conforme va creciendo incrementa su llanto a nivel de berrinche para obtener el control. Cuando llegamos a la edad adulta desarrollamos nuevas estrategias aparte del llanto (aunque algunas personas la conservan como herramienta principal) El control (o la manipulacin) forma parte de nuestra vida cotidiana, y no es necesariamente malo. Un padre intenta guiar a su hijo por el camino que l cree correcto, intenta influir en l para que acte de cierta manera y no de otra. Est intentando controlar (o manipular) a su hijo. Una persona intenta conseguir trabajo persuadiendo (o manipulando) a su entrevistador de que es la mejor opcin para la empresa. Un hombre pretende conseguir el amor de la mujer amada: le enva flores, la invita a salir, le brinda obsequios costosos. Esta intentando controlar para obtener lo que quiere. Todos los mbitos de la vida social requieren la capacidad de persuadir o controlar a la gente de un modo que no ofenda ni se imponga. Hay dos modos de hacer que alguien haga lo que queremos: 1. Obligndolo a hacerlo 2. Haciendo que desee hacerlo. Cul ser el modo utilizado por las personas seductoras?

Hay una nica forma de lograr que alguien haga algo... y es logrando que quiera hacerlo. Dale Carnegie
Dependiendo del mtodo que utilices puedes considerarte una persona que intenta controlar o una persona que intenta seducir Qu tipo de persona eres t? Estilos de influencia La gente trata constantemente de influirnos, de decirnos lo que debemos

www.comunicacioneficaz.com

32

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

hacer, y con la misma frecuencia la rechazamos, resistiendo sus intentos de persuasin. Es una lucha constante, algunos se preparan para conseguir lo que quieren, otros dejan que la suerte sea la que decida. Como sea, todos buscamos que los dems hagan lo que deseamos Hay cuatro mtodos fundamentales con que podemos conseguir que la gente haga algo. Mando. Se usa slo cuando se est seguro del poder y autoridad y cuando los otros tres elementos han fracasado. Incluso en la milicia, dar rdenes a los subalternos para que hagan las cosas ofrece a menudo desventajas. A lo mximo se consigue una obediencia renuente. El mando generalmente es el ltimo recurso que se recomienda usar (cuando es posible hacerlo) y en muchas ocasiones se utiliza por frustracin o por la imposibilidad de aplicar otros mtodos. Negociacin. Es una herramienta poderosa pero no est exenta de limitaciones. Las personas con experiencia la utilizan slo cuando resulta absolutamente necesario. Hasta en las circunstancias ms propicias (ganar-ganar), la negociacin presenta un carcter antagnico. Es algo as como ojo por ojo y diente por diente: si damos recibimos, si no damos tampoco recibimos. Para poder negociar debemos tener algo que la otra persona desee. Si no tienes nada con que negociar, no tienes nada de poder. Persuasin. Suele ser de los mejores mtodos para lograr que los dems hagan algo que queremos. Se adecua a la mayor parte de las situaciones mejor que los otros dos y lo hace mediante la psicologa positiva de la comunicacin interactiva. Crea su propia posicin de poder. Gracias a su naturaleza no antagnica, los persuadidos casi siempre se sienten cmodos y satisfechos con el resultado. La base de la persuasin es la lgica. Seduccin. La seduccin es la cspide de las relaciones humanas, el poder superior que arrasa y mueve a los dems en la direccin que el seductor marca. Utiliza todos los elementos de los mtodos anteriores dependiendo de cada situacin. La posicin de la autoridad, el consenso de la negociacin, la lgica de la persuasin, pero les infunde el tremendo poder emocional de la seduccin. S, la base de la seduccin es la emocin.

www.comunicacioneficaz.com

33

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Por qu funciona tan bien la Seduccin? Un ejemplo sencillo basta para entender la diferencia entre persuasin y seduccin, y la supremaca de ambas sobre las restantes formas de poder. Existe una gran diferencia entre una persona persuadida y una persona enamorada. La persuasin apela a la lgica, la seduccin a la emocin. Muchas personas se enamoran de quien por lgica no les conviene, no son las parejas ms adecuadas (la persona es casada, irrespetuosa, grosera, egosta, etc.) y sin embargo les aman, a pesar de que por lgica no es lo mejor estar con ellas. Esas personas estn seducidas, y la lgica no tiene espacio en sus vidas. El corazn tiene razones que la razn no entiende Blaise Pascal Hace ya algn tiempo tuve la oportunidad de utilizar el poder de la emocin para poner las cosas a mi favor. Una nueva compaera se integr a nuestro grupo de estudio, haba dos hombres solteros en ese grupo, el lder natural del grupo y yo. Desde el principio l mostr inters en la nueva compaera, y al parecer a ella no le desagradaban esas muestras de atencin. Por mi parte he de decir que me atrajo fsicamente desde que la vi, pero realmente no tena la ms mnima intencin de hacer nada. Qu fue lo que pas que me hizo cambiar de parecer? Un par de meses despus de que ella se integrara al grupo, nos toc hacer juntos un trabajo en equipo, tuvimos la oportunidad de convivir ms y de descubrir que tenamos muchas cosas en comn. Fue entonces cuando realmente me empez a interesar, sin embargo yo estaba en desventaja, aunque ella an segua siendo una mujer libre y sin compromisos, todos daban por sentado que era inminente la relacin con el lder del grupo. Pasaban mucho tiempo juntos, salan de vez en cuando, etc. Solo faltaba formalizar su relacin. Aprovech al mximo el tiempo que nos toc trabajar juntos, y al parecer, an sin dominar las herramientas de las conversaciones seductoras, logr ganarme su simpata, pero ella no imaginaba que yo quera ms que solo su agrado. Estaba por llegar la fecha de su cumpleaos y mi objetivo era que lo celebrramos juntos, cuando se lo propuse, me dijo que alguien ms la haba invitado a salir ese da, fue en ese momento cuando se

www.comunicacioneficaz.com

34

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

dio cuenta de que mi inters no era solo amistoso. Le pregunt si ya haba aceptado salir con esa persona, ella me dijo que an no haba dado su respuesta, ya que no saba que planes tena su familia para celebrar esa fecha, as que la respuesta iba a demorar un par de das ms. Con eso me bast para empezar a idear una estrategia seductora. Esa etapa fue, para m, una mezcla del romanticismo del final de la adolescencia, y mi inicio en las poderosas herramientas de la seduccin. Algo que yo tena muy claro es que deba superar ampliamente las emociones que despertaba mi rival en ella. As que decid actuar guiado por una vieja idea tomada de no recuerdo donde. Qu ocurri? Voy a narrarlo desde el punto de vista de ella, tal como me dijo que fue (bueno, en realidad lo he aderezado con algunos detalles, ya que su narracin no fue tan completa, pero en esencia, as pas, y ella aprueba la historia) Estoy en mi cama disfrutando del placer de una maana de sbado sin compromisos, faltan un par de das para mi cumpleaos, y hoy me espera una fiesta organizada por mi familia. Mi cumpleaos lo voy a celebrar con XXX (el otro ). YYY (eso soy yo ) tambin me invit a salir, es una buena persona, me agrada, pero XXX y yo hemos compartido muchas cosas, as que voy a aceptar salir con l Escucho el timbre, voces y los pasos de mi hermano quien sube apresuradamente las escaleras veo su cabeza asomndose por la puerta l: Trajeron algo para ti Yo: Quin? l: No s, lo trajo un mensajero debes averiguar quien lo envi Entr con un enorme ramo de rosas rojas son hermosas!!! Creo saber quien las envi, tomo el sobre que viene con las flores, lo abro y leo la tarjeta que viene dentro es de XXX, me felicita y me pide le confirme la salida para mi cumpleaos. Empiezo a pensar en que voy a ponerme ese da an estoy imaginando mi prxima cita cuando el timbre suena nuevamente voces y los pasos de mi hermano subiendo nuevamente las escaleras entra rpidamente l: Trajeron algo ms para ti Yo: Otro mensajero? l: As es Yo: Dnde est? l: Abajo Tiene un letrero de Solo puede ser tocado por la persona a la que va dirigido. Y creo que ms vale que sea as Yo: !?

www.comunicacioneficaz.com

35

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Mi hermano no dijo nada ms, as que baj intrigada por el nuevo paquete que haba llegado. Cuando lo vi entend por que solo el destinatario poda tocarlo. Eran globos de muchos colores! Al principio cre que eran solo los globos, pero luego me di cuenta de que una rosa colgaba de la parte inferior de la cuerda de los globos, y eso lograba un perfecto equilibrio, los globos, llenos de gas helio, queran escapar hacia el cielo, pero el peso de la rosa se los impeda. Cuando tom los globos para meterlos uno de ellos cay, s, uno de los globos pesaba demasiado, y al mover el resto, este se desacomod y su peso lo llev hacia el suelo. Observando este globo me di cuenta que estaba lleno de confeti y papelitos de colores, eso explicaba su peso. Junto a la rosa encontr un sobre con mi nombre lo abr y encontr una hoja con el encabezado Instrucciones 1. Busca el alfiler dentro del sobre. Dentro del sobre encontr el alfiler 2. Localiza el globo anaranjado. No fue difcil, era el que pesaba mucho 3. Pincha el globo con el alfiler. Esto se estaba poniendo interesante Una vez que revent el globo, el confeti y los papelitos de colores se esparcieron por el suelo 4. Localiza los trozos de papel de color azul con un dibujo en la parte posterior (son quince). Fue una labor ardua, haba muchos papelitos de color azul y no todos tenan el dibujo en la parte posterior, pero por fin los reunimos 5. Ordena los papelitos, descifra el mensaje y confirma. Me confund por un momento, no vea el mensaje, tan solo un dibujo, pero mi hermano me hizo notar que en el lado contrario haba escrito algo, reacomod los papeles y pude ver el mensaje: S que tienes un compromiso para cenar el da de tu cumpleaos, pero tambin s que no es lo mejor para ti. Cmo lo s? Aunque te he tratado poco tiempo, s cosas de ti que ni las personas ms cercanas a ti han

www.comunicacioneficaz.com

36

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

descubierto. Por ejemplo, s que eres una mujer que reprime muchas de sus emociones por evitar daar a los dems, pero eso no te deja satisfecha. S que tienes un espritu aventurero que busca liberarse y que en muchas ocasiones se deja llevar por el miedo a lo que digan los dems, y eso te deprime. S tantas cosas de ti! Quiero invitarte a cenar el da de tu cumpleaos, si dices s, te prometo una velada mucho ms maravillosa y emocionante que esta invitacin. Te atreves a correr el riesgo? O prefieres seguir arrepintindote de no hacer lo que realmente quieres? Es necesario que te diga con quien fue a cenar? La seduccin funciona porque apela al amor, y hay un momento en la vida en que todos actuamos de forma diferente y estamos listos y dispuestos a actuar como nunca lo habamos hecho cuando nos enamoramos. Los seductores son personas que comprenden el tremendo poder que contienen esos momentos de entrega. Dominan por instinto, y mediante la prctica del arte de hacer que los dems se enamoren. Crear amor y hechizo se convierte en el modelo para todas las seducciones; sexual, social o poltica. Una persona enamorada se entregar. Antes que nada hay que entender que la seduccin es un juego psicolgico-emocional, no de belleza, y cualquier persona puede llegar a dominarlo. Los grandes seductores no siempre han sido modelos de hermosura, pero si grandes estrategas y soadores. Los seductores tienen ante la vida una actitud de guerreros. Contemplan a cada persona como una especie de castillo amurallado al que ponen sitio y saben que

La seduccin es un proceso de penetracin


Primero se entra en la mente de la victima, su punto de defensa inicial. Un seductor entiende este importante principio y se dedica a desarrollar estrategias para impactar positivamente y volverse inolvidable.

www.comunicacioneficaz.com

37

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Una vez que penetra en la mente de la persona elegida, el seductor fcilmente disminuye la resistencia y crea una entrega. Un seductor busca entender las necesidades humanas, conocer a fondo los principios psicolgicos de los dems, y este conocimiento le da una gran ventaja. En las siguientes pginas encontrars los principios que utilizan (conciente o inconscientemente) las personas seductoras para sitiar sus objetivos mediante su conversacin. Analzalos, entindelos pero sobre todo, aplcalos.

Cmo aprovechar la qumica de la atraccin? Estrategias generales de Seduccin Alguna vez has encontrado a una persona sencillamente irresistible, aunque aparentemente no fuera tu tipo? Has deseado conocer sus secretos? He aqu algunos de ellos. 1. Excitacin emocional. Las tcticas de excitacin emocional te conseguirn ms xitos que cualquier peinado, vestido o empleo importante (aunque estos puntos tambin influyen). Una de las bases de la conducta humana consiste en que cuando nuestro cuerpo produce adrenalina, dopamina, feniletilamina etc. emergen sentimientos de atraccin y deseo sexual. La adrenalina, producida en cualquier estado de excitacin miedo, entusiasmo, ejercicio, o cualquier otro genera e intensifica sentimientos apasionados (esto presupone que la atraccin existe de alguna forma, a cierto nivel). Siempre que una persona est excitada, ya sea por una pelcula de terror, la montaa rusa o incluso por el ejercicio fsico, su excitacin en parte ser atribuida a la persona que est con ella. En efecto, hay una transferencia en la que la excitacin que se siente se traduce inconscientemente en deseo y excitacin sexual. La prxima vez que conozcas una pareja que parezca no "encajar", pregntate dnde se conocieron. Es muy probable que ocurriera en circunstancias en las que la excitacin era grande... quizs en el gimnasio o mientras uno de los dos (el ms atractivo fsicamente) estaba preocupado, nervioso o excitado por algn motivo.

www.comunicacioneficaz.com

38

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Los grandes seductores son personas excitantes, son expertos en excitar el ms poderoso rgano sexual que posee el ser humano: la mente. Un seductor excita con su presencia, con su mirada, con sus palabras. 2. La excitacin por la mirada Cuando hablo de excitacin no solo me refiero a la excitacin sexual, sino al cmulo de emociones que se desatan a raz de una personalidad impactante, y en ste proceso la mirada juega un papel importantsimo. Un continuo contacto visual crea un estado alterado altamente emocional cercano al miedo. Cuando miras fija y directamente a los ojos de alguien, su cuerpo produce sustancias qumicas que despiertan un estado de excitacin que puede derivar en repulsin o temor, y bien manejado, en la sensacin de atraccin o estar enamorado. De esta forma, utilizar un contacto visual directo e intenso, casi amenazador, es uno de los primeros pasos para conseguir despertar la sensacin de enamoramiento Acaso no has odo que el amor entra por los ojos? Por regla general (debemos tomar en cuenta las circunstancias socioculturales) cuando hablamos con las personas nos miramos slo de un 30 a un 60 por ciento del tiempo. Esto no es suficiente para hacer funcionar los motores de la atraccin y el enamoramiento. En un estudio sobre la Medida del amor, Zick Rubin descubri que las personas que estn profundamente enamoradas se miran mucho ms cuando hablan, y tardan ms en mirar hacia otro lado cuando alguien interviene en su mundo. Confirm esto a travs de un experimento.
Aplic a parejas de novios una larga serie de preguntas para que, antes que nada, pudiera clasificar a las parejas en funcin de cuanto se amaban. Las parejas, que no conocan el resultado de esta clasificacin, entraban entonces a una sala de espera y se les deca: El investigador estar enseguida con ustedes para iniciar el experimento. Lo que ellos desconocan es que se era el experimento. A travs de cmaras ocultas se registraba el tiempo que las parejas pasaban mirndose a los ojos. Mientras mayor haba sido su calificacin en la primera prueba, ms tiempo pasaban mirndose el uno al otro. Mientras menos amor sentan el uno hacia el otro, menos contacto visual establecan

Es por esto que un seductor aprende a manejar adecuadamente el poder de la mirada. Los grandes lderes, las personas carismticas y seductoras te miran a los ojos y te hacen sentir su fuerza.

www.comunicacioneficaz.com

39

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Cuando converses, exagera el contacto visual. Busca los ojos de las personas para crear un estado de excitacin positiva Cmo se logra esto ltimo? Obviamente no es tan simple como mirar fijamente a los ojos de alguien. Debes hacer que tu mirada sea la de una persona clida y atractiva, no la de una persona manitica y depravada. Mirar profundamente a los ojos de un pez muerto no incita muchos pensamientos de amor. As que ensaya frente a un espejo diversos tipos de mirada, enmarcadas por una expresin facial adecuada. Observa a las personas carismticas que conozcas y modela sus expresiones. Profundizamos en esto en el captulo de Lenguaje corporal seductor en las conversaciones. 3. La excitacin por el ambiente Existe una fuerte conexin entre el despertar emocional y la atraccin (incluyendo la sexual), tal como la han demostrado varios estudios.
Llevaron a varias mujeres y hombres que colaboraban con la investigacin a un lugar pintoresco para llevar a cabo el experimento. El lugar era una popular atraccin turstica donde los sujetos podan echar un vistazo al escalofriantemente profundo y oscuro desfiladero. Slo dos puentes cruzaban el desfiladero. Uno estaba diseado para los turistas, un puente seguro y slido. Y haba otro puente. Era aterrador! Se balanceaba de un lado hacia otro, se mova con el viento y se inclinaba peligrosamente sobre el desfiladero. Solamente unos pocos valientes haban atravesado ese puente. En el estudio, se les asign a los sujetos masculinos que cruzaran caminando cualquiera de los dos puentes. Daba igual el puente que atravesaban ya que al otro lado del desfiladero les esperaba una asistente de investigacin femenina. Tras cruzar el puente, tanto el estable como el peligroso que se mova mucho, la ayudante le enseo a cada sujeto una foto. Se les pidi que escribieran una pequea historia sobre esta. Despus la asistente les dio las gracias y le dio a cada sujeto su nmero de telfono. Informalmente les dijo que si queran hablar de la experiencia con ms detenimiento, que la llamaran a casa. De qu trata este experimento? Los investigadores trataban de descubrir qu historia contena ms imgenes sexuales y qu hombre se tomaba en serio la invitacin de la ayudante y la llamaba a casa. Los hombres que cruzaron el puente ms peligroso escribieron las historias ms excitantes, y estos hombres - lo adivinas?- eran ms propensos a llamar a las mujeres a sus casa para hablar de la experiencia traumtica. El experimento demostr que las situaciones que provocan emociones intensas excitan mucho ms.

www.comunicacioneficaz.com

40

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007
Por qu? Recuerdas la feniletilamina? El miedo produce la misma sustancia que corre por nuestras venas en las primeras etapas del enamoramiento.

No siempre es posible, ni prctico, realizar los primeros encuentros sobre un puente colgante. Sin embargo existen actividades que pueden causar excitacin emocional, o ser sentimentalmente agotadoras: Una emotiva obra de teatro, una pelcula de miedo, o un gran concierto. Por mencionar solo algunas ideas. Compartir la ansiedad y hablar de una situacin de estrs une a las parejas. Muchos romances de oficina comienzan cuando los dos se enfrentan a momentos difciles parecidos. Ahora ya podrs planear mejor tus citas, no importa si son de negocios o romnticas, pero que sean excitantes. De hecho, los mejores negocios no se dan en las oficinas, sino en lugares de reunin socialmente agradables. Un amigo se puso de acuerdo con el mesero de un restaurante: Cada que sala con una chica por primera vez la llevaba a ese restaurante, y a una sea suya el mesero accidentalmente derramaba un vaso de agua sobre l. Esto provocaba una discusin un tanto acalorada entre ambos, ya que el mesero se negaba a aceptar que haba sido su culpa, normalmente la chica terminaba interviniendo en la discusin. Esto provocaba varias cosas 1. Adrenalina a nivel general. 2. Molestia mutua con el mesero, lo que llevaba a 3. Empata y complicidad con mi amigo. Eso es ser un estratega seductor!!! Esta simple estrategia hacia a mi amigo inolvidable. Normalmente las chicas a las que invitaba a salir eran muy asediadas, tenan infinidad de primeras citas cada semana, acordarse de todas era muy difcil, pero cuando l les preguntaba Te acuerdas de la primera vez que salimos? Ellas de inmediato contestaban S, la vez que te derramaron el agua. Claro que no era lo nico que pasaba en la cita, pero con eso se marcaba un buen inicio. Ya que hablamos de primeras citas, es importante hablar del ambiente. El ambiente es bsico en el proceso de seduccin. Los investigadores les ensearon a los sujetos fotos de hombres y mujeres en distintos lugares. Consideraron a los mismos hombres y mujeres ms atractivos cuando estaban sentados en una bonita habitacin con bellas pinturas y cortinas, mostrando as qu

www.comunicacioneficaz.com

41

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 La gente transfiere los sentimientos que les produce el ambiente a las personas que aparecen en el. Por eso es hora de pasar a nuestro siguiente punto. 4. Ley de contraste y asociacin Cuando quieras que alguien te encuentre atractivo, tu mejor oportunidad es encontrarte con esa persona por primera vez estando solo o acompaado de una persona atractiva del sexo opuesto. Esto es por las leyes del contraste y de la asociacin. Generalmente no juzgamos a una persona por s misma sino en contraste con los otros. Esto se intensifica cuando vemos a alguien por primera vez. Vemos sus atributos fsicos y los juzgamos en comparacin con las personas que lo acompaan. Se han hecho muchos estudios en ste campo, incluyendo algunos que confirman que los hombres que han estado viendo modelos en traje de bao encuentran a las otras mujeres e incluso a sus esposas menos atractivas. De ah uno de los mayores errores que cometemos. Antes de que alguien tenga la oportunidad de conocer tu verdadero ser y de ser influenciado por otras tcticas, lo primero que juzga de ti es tu belleza fsica. As que pon la suerte de tu parte. Nunca, repito, nunca te muestres en compaa de personas ms atractivas que t (de tu mismo sexo) cuando quieras que alguien se interese en ti. Cuando te encuentres por primera vez con la persona en la que ests interesado, trata tambin de no estar con personas terriblemente feas, de ambos sexos. Esto se debe a la ley de la asociacin, que plantea que tendemos a ver un grupo como un todo y no a los individuos. Por lo tanto, repito, la mejor forma de acercamiento es estar solo o con una persona atractiva del sexo opuesto. Esto te dar la oportunidad de usar tus otras tcticas sin distraccin. (La razn por la que puedes estar con una persona atractiva del sexo opuesto es que la ley de la asociacin prevalece sobre la ley del contraste cuando los miembros del grupo tienen ms diferencias que similitudes. En otras palabras, tu atractivo se realza por esa persona porque los dos son vistos como "una unidad".) 5. Forma de caminar.

www.comunicacioneficaz.com

42

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 A menudo la juventud se considera un factor de la atraccin fsica. Pero la buena noticia es que no tienes necesariamente que verte joven sino tener un estilo juvenil. Incluso caractersticas tan aparentemente triviales como la postura y la forma de caminar juegan un papel importante en qu tan juvenil consideramos a alguien. El estilo de caminar definitivamente influye en el atractivo fsico. La gente reacciona ms favorablemente ante aquellas personas cuyo estilo de andar es juvenil que ante los que parecen mayores, independientemente del sexo o de la edad real (Montepare y Zebrowitz-McArthur, 1998). Qu es lo que determina una postura y porte juveniles? La flexibilidad. Observa a un nio pequeo y date cuenta de lo flexible que es en comparacin con una persona mayor. El yoga o el tai chi, mejorarn mucho tu flexibilidad y producirn una gran diferencia en tu postura, tu forma de caminar y lo atractivo que te vean los dems. Hay varias teoras populares sobre por qu nos sentimos atrados por la juventud. La ms aceptada dice que se debe a un instinto biolgico heredado de nuestros ancestros. Las mujeres que tienen rasgos juveniles probablemente estn en edad de reproducirse, lo cual es un estado deseable para los hombres. Los hombres jvenes son percibidos como ms viriles y considerados por las mujeres como buenos protectores y proveedores, tanto para ellas como para sus hijos. 6. Autoestima y atraccin. Esto va en dos sentidos. A. Independientemente de tu belleza fsica, debes apreciarte lo suficiente para entender que te mereces lo mejor del mundo, y ese merecimiento no tiene que ver con tus ttulos acadmicos o tu nivel social o econmico, mucho menos con tu apariencia. Mereces lo mejor simplemente porque eres t. Esto est claro para el universo, la pregunta es Est claro para ti? Solo vas a recibir lo que mereces el da que decidas aceptar lo que es una verdad para el universo: Lo mejor de la vida es para ti. Es una simple cuestin de decisin: Decide aceptar lo que te mereces, eso es todo. B. sta es una tctica que debes usar si tu belleza es limitada, puesto que te permitir que te vean mucho ms atractivo de lo que parecera en otras circunstancias.

www.comunicacioneficaz.com

43

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Un estudio de Elaine Waltser Hatfield mostr que cuando una mujer conoce a un hombre, lo encontrar ms atractivo si su autoestima ha sido herida recientemente, que si sta no ha sido daada (Walster Hatfield, 1965). Aunque t no quieres hacer que alguien se sienta mal consigo mismo, si te das cuenta de que esa persona ha sido rechazada recientemente, debes saber que le parecers ms atractivo que si su autoestima estuviera en un punto alto. Esta ley es la causante del efecto despecho, por el que una persona se involucra rpidamente en una relacin despus de terminar otra, generalmente con alguien con quien no lo hubiera hecho en "condiciones normales". Otra forma de llamar su atencin es acercarte cuando est con personas ms atractivas que ella. Los estudios concluyen que cuando estamos con gente que creemos ms atractiva que nosotros, tendemos a ser menos seguros de nosotros mismos y de nuestra apariencia. Insisto, cuando nuestra autoestima sufre, tendemos a ver a los dems ms atractivos. As pues, cuando la persona no se sienta tan bien consigo misma, se amistoso y coqueto. Sin embargo te advierto que existe una ley de la naturaleza humana que establece que queremos lo que no podemos tener y nos gusta ms lo que nos cuesta trabajo. As que evita que esta ley te perjudique tratando de no ser demasiado obvio. Mustrate interesado y atento, pero no en exceso. Este aspecto se tratar con ms amplitud ms adelante, cuando hablemos especficamente sobre las relaciones y la forma de tener siempre el control. 7. Gusto mutuo Numerosos estudios han demostrado que cuando descubrimos que alguien que nos gusta nos encuentra atractivos, se despiertan sentimientos romnticos en nosotros. No slo nos gustan las personas a quienes gustamos sino que tambin nos sentimos ms atrados por ellas una vez que nos enteramos de que se sienten atradas por nosotros. Esto se debe a que un aspecto fundamental de los sentimientos apasionados es la esperanza. Si una persona no tiene ningn inters en nosotros podemos encontrarla atractiva, pero no desarrollaremos una atraccin y un deseo real e intenso. La esperanza prepara el camino para sentimientos romnticos ms fuertes e intensos. Y descubrir que le gustamos a alguien nos da la esperanza de que sea posible una relacin e intensifica nuestros sentimientos hacia l o ella. 6. Las feromonas A qu huele el amor?

www.comunicacioneficaz.com

44

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Uno de los ltimos hallazgos en la qumica del amor son las feromonas o bisulfito de metilo. Son sustancias qumicas inodoras que nuestro cuerpo produce y tienen como nica misin afectar nuestro comportamiento sexual y atraer al sexo opuesto. La investigacin mdica aporta pruebas de que los individuos con ms secrecin de feromonas poseen un atractivo ms alto. La teora ms extendida nace de la similitud con el reino animal, donde el olor juega un papel clave en el cortejo de casi todas las especies animales. Segn estudios, existe un olor sexual, que emana de las axilas y la zona genital. Claro que el estado de nimo de la persona influye determinantemente en el olor que se desprende. Cuando est predispuesto a la relacin y en estado de excitacin, el cuerpo tiene el cdigo para comunicarlo al otro en forma de aroma. Junto a las feromonas, otras sustancias menos estudiadas son las copulinas, sustancias odorferas que las mujeres despiden de sus genitales das antes y despus de su ovulacin y que juega un papel muy importante en la atraccin y el proceso de reproduccin. Obviamente (De qu otro modo podra ser en ste mundo capitalista en que vivimos?) este instinto ya pretende ser envasado gracias a los avances de la tecnologa en la sintetizacin de las feromonas. La industria cosmtica ya aade bisulfito de metilo en sus perfumes ms caros. Por si s o por si no (La lgica y la nariz nos dicen que s) es recomendable que te preocupes por los aromas que emites. Desde el aliento hasta el olor del suavizante de tu ropa se conjugan para dar una impresin sobre ti, y no hay nada ms molesto que los malos aromas en las primeras citas. Un mal olor se lo perdonas a alguien que ya conoces y estimas, difcilmente a un prospecto primerizo. Tmalo en cuenta.

www.comunicacioneficaz.com

45

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

El Arte de Crear Intimidad, o, Cmo pasar Rpidamente- de Conocidos a ntimos


1 Parte. Por Psic. Heriberto Cruz
Empecemos por entender el objetivo de este curso. Hay cuatro niveles bsicos de relacin entre los seres humanos, en orden descendente son: 1. 2. 3. 4. ntimos. Amigos. Conocidos. Contactos circunstanciales.

Cuando recin conoces a alguien te ubicas en el nivel 4, la misin es llegar al nivel 1, normalmente eso consume mucho tiempo. El objetivo de este curso es ensearte a ser capaz de llegar al nivel 1 mucho ms rpidamente, tanto emocional como fsicamente. Si has conocido a una persona que se gan tu confianza desde el principio, alguien con quien te identificaste desde el primer momento, como si se conocieran de aos, entonces ya conoces el tremendo poder emptico que representa pasar velozmente del nivel cuatro al nivel uno. Para poder convertirte en un CS primero tienes que entender como funciona cada nivel. Niveles de intimidad. Quiero dejar claras las cosas, por eso hay que hablar de los dos tipos bsicos de intimidad. La intimidad emocional es una y la intimidad fsica es otra. Hay parejas que tienen sexo (El mximo de intimidad fsica) con muy poca o nada de intimidad emocional. En la parte contraria hay quienes desarrollan una profunda intimidad emocional sin necesidad de llegar al sexo, son los grandes amigos o familiares con quienes compartimos nuestra vida. El ideal en una relacin de pareja es lograr los mximos niveles de intimidad tanto fsica como emocional. Alguien con quien eres compatible tanto emocional como sexualmente.

www.comunicacioneficaz.com

46

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 En los prximos renglones te hablo de la intimidad emocional, fundamental para crear esa sensacin de parece que nos conocemos de aos, y en el captulo de lenguaje corporal seductor te explico como utilizar el espacio, el poder del contacto y la mirada para seducir y crear intimidad fsica con quien desees. Los pasos para crear intimidad, tanto emocional como fsica son herramientas que trabajan unidas a favor de los conversadores seductores, independientemente de la relacin que quieras crear. Iniciemos con la pirmide de las relaciones humanas.

Difcilmente le contamos nuestros problemas ms ntimos a un recin conocido, prcticamente un extrao, son cosas que reservamos para alguien de ms confianza. Esto indica que ubicamos a las personas en diversas categoras o niveles, conozcamos algunos empezando desde la base: Contactos circunstanciales: Nivel 1. Etapa de la conciencia o conocidos circunstanciales. Una persona (T) est consciente de la otra (X).Una de ellas, o ambas partes se han formado algunas impresiones o actitudes acerca de la otra, pero en realidad no ha interactuado. Son las personas que vemos (y nos ven) en nuestro trabajo, en la escuela, en la calle. Ya estamos mutuamente concientes de nuestra existencia, pero no existe ningn acercamiento. La

www.comunicacioneficaz.com

47

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 cantidad de personas con las que mantenemos este tipo de relacin puede ser muy alta. Se da el contacto visual, posibilidad de interaccin (simpata).

Persona X

Conocidos: Son aquellas personas con las que tenemos un contacto frecuente, sin llegar a amistad: El vecino al que solo saludamos pero con el que nunca conversamos ms de un minuto, el seor de la tienda al que solo nos dirigimos para pedirle lo que necesitamos, el cartero, los compaeros de trabajo o escuela a los que vemos diariamente pero raramente les dirigimos la palabra. El nmero de conocidos es mucho menor que el de los contactos circunstanciales, pero aun as puede ser una cifra considerable. Muchas personas confunden a los conocidos con amigos, esta falta de claridad puede acarrear problemas o representar una ventaja, depende de que ngulo lo mires. Esta interaccin se ve limitada por los papeles "superficiales" estereotipados que adoptan las personas en sus autopresentaciones pblicas. La conversacin con conocidos normalmente gira alrededor de temas sin importancia, o del evento que los rene, solo charla superficial sin revelar emociones profundas. Contacto superficial, probabilidad de apego.

Persona X

www.comunicacioneficaz.com

48

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Nivel 3. Etapa de afinidad o amistad. Es en realidad un continuo de estados en los cuales las dos personas se vuelven cada vez ms interdependientes. Las acciones y actitudes de cada persona se ven fuertemente influenciadas por las de la otra, y el surgimiento de actitudes conjuntas, comportamiento conjunto y posesiones conjuntas constituye una "interseccin" en las vidas de las dos personas. La revelacin personal constituye una parte importante de esta etapa; existe una gran proporcin de informacin compartida acerca de ambos miembros de la pareja. Cada persona asume parte de la responsabilidad de garantizar el que la otra reciba resultados positivos de la relacin. An ms, los dos integrantes establecen sus propias reglas personales para regular su interaccin, en lugar de permitir que se vea regida por normas culturales externas. Conforme se incrementan la afinidad y la interdependencia, se vuelve mayor la interseccin entre las vidas de los integrantes de la pareja. Lee nuevamente la informacin de este nivel y encuentra los puntos clave del mismo, esa informacin nos va a servir para crear intimidad. Si no lo has descubierto espera hasta el siguiente captulo. Contacto frecuente. Reciprocidad.

Persona X

ntimos: Son dos o tres personas a las cuales les contamos casi todo sobre nosotros, saben aquello que nos apenara que conocieran los dems, incluso nuestros amigos. Y an a nuestros ntimos no les contamos todo, les decimos "casi todo", pero hay cosas que nos reservamos. Son realmente pocos los ntimos que tenemos a lo largo de nuestra vida. Se necesita por lo menos uno para una buena estabilidad emocional. Entender este proceso nos lleva a tener mayor seguridad en nuestras relacin con los dems. No podemos llegar a un nivel ntimo si antes no transitamos por los anteriores.

www.comunicacioneficaz.com

49

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

T T

La comunin entre las personas es profunda Un contacto circunstancial debe pasar a conocido antes de llegar a amigo, y de estos ltimos seleccionamos a los ntimos. Nuestros familiares o nuestra pareja tambin entran en alguno de estos niveles, tristemente hay familias que manejan su relacin a nivel de conocidos. Una pareja estable, contrariamente a lo que muchos pensaran, normalmente se maneja a nivel de amigos emocionales en la mayora de los aspectos. Esto es normal, se necesita mucha madurez y sangre fra para llegar al nivel ntimo emocional. Imagnate que tu pareja te cuenta con detalles el sueo ertico que tuvo con una persona que no eras t. La mayora no soporta este tipo de situaciones, por lo mismo ese tipo de informacin solo se lo cuentas a un ntimo! Por eso una pareja generalmente funciona mejor a nivel de amigos, no de ntimos. Lo mismo ocurre con los hijos. Imagnate ahora a una adolescente quinceaera contndoles con detalles a sus padres su primera experiencia sexual. Los padres reaccionaran tan bien como un amigo ntimo ajeno a la familia? Creo que no Queda claro por qu la pareja y los padres difcilmente entran el nivel de ntimos? Ser ntimos es distinto a tener relaciones sexuales con alguien. Hay quienes las tienen sin llegar a nivel de conocidos siquiera. La intimidad fsica no necesariamente va de la mano con la intimidad emocional. Pero ese es otro tema. Todo contacto circunstancial es candidato a llegar al ms alto de los niveles, as que si eres una persona que normalmente se topa con diez (y eso es exageradamente poco) personas en el da, tienes una veta increble para conseguir nuevos amigos. La ests aprovechando? Ya que entendimos como se da el proceso de relacionarnos con los dems, pasemos ahora a los primeros pasos prcticos de cmo convertirnos en www.comunicacioneficaz.com 50

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Conversadores Seductores (CS) Recuerda que el objetivo es pasar del nivel 4 al nivel 1 en el menor tiempo posible, y eso tiene que ver con tres aspectos fundamentales: 1. Lo que piensas y lo que sabes. 2. Lo que dices. 3. Lo que haces. En otras palabras, tiene que ver con lo que eres y con lo que proyectas. Hay personas que se saltan directamente al nivel 1, pretenden moverse como ntimos, y lo nico que logran es verse agresivos. Son las personas que te abrazan creyendo que con eso logran caer bien, los tipos que empiezan a hacer chistes pesados o preguntas demasiado ntimas, creyendo que con eso logran crear un ambiente de confianza. Acaso no es lo que hacen los conversadores seductores? Su objetivo es el mismo, pero pasan por las etapas marcadas anteriormente hasta llegar al nivel ntimo sin despertar respuestas de rechazo por parte de los dems. Cmo? Es lo que vamos a tratar en los siguientes captulos.

www.comunicacioneficaz.com

51

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

El Arte de las Conversaciones Seductoras, o, Cmo Aprender a Generar Confianza Automticamente


Por Psic. Heriberto Cruz
Te ha ocurrido que recin conoces a una persona te sientes muy a gusto con ella, confiado(a) y comprendido(a), como si llevaran aos de trato cordial? Qu fue lo que hizo a esta persona tan especial? Cmo gan tu confianza tan rpidamente? Qu hizo o dijo para ganar tu confianza de forma instantnea? Hay personas que confiaron en ti desde el momento en que te conocieron. Qu fue lo que hiciste? Cmo puedes hacerlo otra vez? Est comprobado que el xito depende no solo de la habilidad para desempear un trabajo, sino de la capacidad para relacionarse con losldems, es decir, del buen uso de los elementos que conforman la comunicacin. En una entrevista de trabajo, entre varios candidatos que tienen semejante preparacin y capacidad laboral Qu factor ser el decisivo para elegir al que se quede con el puesto? Claro! El factor H.R.H. Habilidad en Relaciones Humanas! Dentro de las habilidades ms deseadas en las Relaciones Humanas se encuentra la de ser capaz de entablar una conversacin con cualquier tipo de persona, y adems de causar una buena impresin la mayora de las ocasiones. Habilidad o don? - "Estoy solo" - "No tengo amigos" - "Me presentan a muchas personas pero no s como intimar con ellas" - "Nunca s de que hablar" - "Ya me cans del -parece que va a llover-" - "No tengo el don de la conversacin"

www.comunicacioneficaz.com

52

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 - Despus de cinco minutos se hace un silencio que no se manejar Estas son quejas comunes de personas que tienen dificultades para entablar una conversacin fluida, y realmente en diversas situaciones nos quedamos con la mente en blanco, mudos, como si nuestras ideas se negaran a salir. A la mayora nos ha pasado que en el transcurso de una charla nos encontramos sin saber que decir, esto nos lleva a creer que no tenemos el don de ser buenos conversadores y normalmente terminamos resignados a ser as por el resto de nuestras vidas. Pero, realmente es un don? Definitivamente no. Es una habilidad, y como tal se puede aprender y desarrollar. En este curso te presento los ltimos descubrimientos en materia de Relaciones Humanas que te van a permitir convertirte en un conversador fascinante y seductor. Pero primero tenemos que entender cuales son los pasos fundamentales que nos van a permitir lograr adecuadamente nuestro objetivo. Paso Nmero Uno: Superando el MIEDO. Uno de los principales factores que impide el contacto abierto con los dems, es nuestro ya viejo conocido: el miedo. * Miedo a quedar mal, * Miedo a parecer tontos, * Miedo a parecer superficiales o banales * Miedo a equivocarnos, * Miedo a ser aburridos o parecer incultos, Entablar contacto con los dems, acercarse a las personas e iniciar una conversacin amena es una de las cosas ms divertidas y tiles de este mundo, pero en algn momento, todas las personas que desarrollan esta habilidad se enfrentan a ciertos desafos comunes. Sin importar la prctica que tengamos, y principalmente en la etapa inicial, siempre existe la posibilidad que seamos bruscamente detenidos por el miedo ms poderoso, el miedo que engloba a todos los miedos anteriores * Miedo a ser rechazados. Si no te preparas para enfrentar este miedo, no tiene caso que conozcas las herramientas ms poderosas que existen, porque no sers capaz de aplicarlas. De entrada debes entender que sers rechazado muchas veces. Esto es inevitable, no existen las herramientas para hacer que logres lo que quieres siempre y mucho menos para que seas del agrado de todas las personas a las que te acercas. Muchos factores intervienen en esto, desde el estado de nimo, hasta las experiencias del da. www.comunicacioneficaz.com 53

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Una persona normalmente positiva, receptiva y amigable, tambin puede tener un mal da, y si te acercas en ese momento, aunque ests armado de las herramientas ms poderosas para conversar, posiblemente recibas un rechazo. En muchas ocasiones es cuestin de sentido comn; si empiezas a practicar iniciando conversaciones con extraos, existen lugares y momentos adecuados en los cuales tus posibilidades de xito se incrementan, y lugares y momentos en los cuales seguramente sers rechazado. Imagina que abordas a una persona en un lugar sombro y poco transitado, seguramente vas a crear desconfianza ms que empata, y como consecuencia un rechazo seguro. An en los lugares ms propicios vas a toparte con el rechazo, as que ms te vale estar preparado para aprender a manejarlo y convertirlo en tu aliado en vez de tu enemigo. Empieza a ver el rechazo como un amigo el cul te va mostrando tu grado de entusiasmo en el arte de transformarte en un conversador seductor. Cada vez que te rechacen, sin dramas ni falsos sentimentalismos, analiza la situacin framente para tratar de entender que hiciste mal, y busca a otra persona para seguir practicando tus nuevas habilidades. Para incrementar las posibilidades de ser aceptados (lo contrario de ser rechazados) en muchas ocasiones queremos ser brillantes, perfectos y por lo tanto buscamos que nuestra conversacin sea perfecta Grave error! S nos ponemos a pensar con realismo, nos daremos cuenta que nadie puede ser brillante o perfecto a toda hora, de hecho nadie lo es. Todos tenemos buenos y malos momentos. An en las conversaciones ms interesantes, el cincuenta por ciento de lo que se dice se relaciona con temas superficiales o sin sentido, as que es importante dejar claro que

No existe la conversacin perfecta.


Necesariamente se pasa por la etapa de calentamiento, en la cual buscamos los temas que nos llevarn al siguiente nivel: La charla amena y fluida. Se inicia una conversacin al igual que se inicia una fogata, es ilgico esperar que al instante se produzca una enorme hoguera. Para empezar slo se enciende un cerillo y si ese no funciona, puede utilizarse otro Has escuchado que la gente habla de "romper el hielo"? S? Eso demuestra que inconscientemente reconocemos el hecho de que iniciar una conversacin requiere un periodo de "descongelamiento". Es en este periodo en donde muchas personas se asustan, ya que al ser un periodo

www.comunicacioneficaz.com

54

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 inicial es meramente superficial, y muchos lo que quieren es ser profundos e interesantes y no vanos e intrascendentes, pero la charla superficial es necesaria en el proceso. Debemos comprender la necesidad de cada etapa para poder manejarla adecuadamente. Aunque no es posible brincarse ninguna de las etapas del descongelamiento si podemos abreviarlas. Un proceso para crear confianza que pudiera darse en mucho tiempo podemos lograr que se de en una charla de una hora, e incluso menos. Aplicando los pasos que vamos a estudiar en este curso podemos hacer que la otra parte exclame prontamente Parece que nos conocemos de aos, me inspiras mucha confianza! Paso Nmero Dos: Actitud. Hace algunos aos asist a una fiesta en la cual conoc a una chica muy hermosa, y ocurri lo que rara vez ocurra en mi vida: Estuvimos platicando por varias horas sin que ninguno de los dos mostrara seales de aburrimiento, fue una velada fantstica. Ya entrada la noche ella se puso de pi y dijo que tena que retirarse, yo no quera que ella se marchara, no de la fiesta, sino de mi vida, pens en pedirle su nmero telefnico (an no eran tan comunes los e-mail) pero me dio miedo que no me lo diera, ella se alej lentamente mientras yo luchaba por reunir valor para alcanzarla y obtener ms datos de ella. Cuando me decid y sal tras ella era demasiado tarde. Mucho tiempo me recrimin mi cobarda, y promet ante Dios que no dejara que pasara nuevamente. Un ao despus, al llegar a la facultad de Psicologa muy temprano, un horario desacostumbrado para mi, la vi sentada en una banca leyendo un libro que ms bien pareca enciclopedia, all estaba, tena ante m la oportunidad de superar mi temor, sin pensarlo dos veces me acerqu y le dije Yo: Hola Ella: Hola Yo: Qu lees? Ella: Psicopatologa de la Conducta Yo: La profesora XXXXXXXXX? Ella: No, el profesor YYYYYYY Yo: Me han dicho que es muy estricto Es verdad? Ella: En realidad no. Lo que el quiere es que nos preparemos bien, y exige que Platicamos de las materias, de los profesores, del plan de estudios, en fin, una charla amena y agradable, yo perd la clase de reposicin por la que www.comunicacioneficaz.com 55

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 me haba levantado tan temprano, pero no importaba, la estaba pasando de maravilla. Yo: Sabes algo? Ella: S muchas cosas Yo: Pero no lo que te voy a decir Ella: Eso es cierto Qu me vas a decir? Yo: El ao pasado, en la fiesta de XXXXXXX, despus de que te fuiste me arrepent de no haberte pedido tu nmero de telfono, pero me da gusto haberte encontrado otra vez. Ella: Fiesta? Cul fiesta? Yo: la que se organiz en casa de XXXXX Ella: No conozco a nadie con esos apellidos. Yo: Nos conocimos el ao pasado en la fiesta de bienvenida generacional Recuerdas? Ella: No he asistido a ninguna fiesta de bienvenida generacional Yo: T no eres la chica que conoc en la fiesta? Ella: Creo que no. Yo: Entonces Por qu ests hablando conmigo? Ella: Bueno, te acercaste con tanta seguridad que al principio pens que nos conocamos pero no te recordaba, despus me di cuenta que no era as, pero la estaba pasando bien, as que conclu que te acercaste para presentarte y aunque al principio no estaba tan a gusto, la verdad es que eres muy agradable Qu fue lo que marc la diferencia ese da? MI ACTITUD SEGURA basada en una idea equivocada, pero que me brind la confianza suficiente para acercarme sin miedo. Si yo hubiera visto a esta chica, o a cualquier otra con caractersticas similares, como a una desconocida a quien abordar, no me hubiera atrevido a llegar de ese modo tan abierto, pero por creer que era la chica que haba conocido en la fiesta mi actitud cambi, y eso hizo la diferencia. La actitud es importante. Cada vez que te acerques a alguien debes hacerlo con la idea de que vas a obtener una respuesta positiva de la otra parte. Esa persona va a tener la fortuna de hables con ella, y si no sabe apreciarlo, ella se lo pierde, no t.

Ejercicio de poder No. 1 Prctica para superar el temor al primer contacto.

www.comunicacioneficaz.com

56

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Quiero dejar claro que tu objetivo con esta prctica no es iniciar una conversacin, ni mucho menos ligar con alguien. Tu objetivo es hacer lo que se indica. No lo haces para que te hablen, no lo haces para que te quieran, no lo haces esperando una respuesta, ni positiva ni negativa, lo haces porque quieres hacerlo, y eso es todo. Si resulta algo bueno, ser ganancia, si no obtienes nada, no hay problema, no esperas nada. No lo haces por los dems, lo haces por ti. Cuando camines por un lugar transitado elige a una persona (hombre o mujer) que venga en sentido contrario al tuyo. Normalmente hay un momento en que las miradas se cruzan, no pasa de tres segundos, ese es el momento ideal, tanto si es hombre o mujer, sonre y saludalo(a) Hola. Qu tengas un buen da

Y te sigues de frente, no esperas nada. Lo haces sin esperar nada pero siempre preparado(a) para lo que pudiera pasar. Si eres mujer es muy probable que ms de uno te siga e intente llegar a algo ms contigo. Decide que hacer, si no quieres nada con l simplemente dilo. Lo siento, solo fue un saludo. No pretendo nada ms.

Si eres hombre y saludas a una mujer, lo ms probable es que crean que intentas ligar y no te tomen en cuenta, no importa, ya cumpliste con lo tuyo. En algunos casos es posible que, si saludas a un hombre, alguno sea homosexual y crea que t lo eres tambin, si te sigue y no quieres nada con l, di lo mismo que recomend antes. Lo siento, solo fue un saludo. No pretendo nada ms.

Debes saludar tanto a hombres como a mujeres, de todas las edades. 21 saludos al da durante 21 das es la meta que debes lograr. Esto aplica principalmente con desconocidos, pero no descarta a los conocidos con los que poco hablas. Tambin puedes practicar con ellos.

www.comunicacioneficaz.com

57

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Los pasos para ser un excelente conversador Lo que a continuacin te present est plenamente comprobado por mi, que pas de ser un tipo aburrido, a una persona muy interesante con la que da gusto estar. Sinceramente, dediqu mucho tiempo y esfuerzo hasta encontrar estos pasos que te presento, claro que me encontr obligado a hacerlo, producto de una experiencia traumtica que ya te narr antes. Te lo digo, porque tambin debes saber que los pasos que a continuacin te presento, te brindan las bases para convertirte en un excelente conversador, pero no te hacen infalible. No existen las herramientas para hacer que logres lo que quieres siempre. Muchos factores intervienen en esto, desde el estado de nimo, hasta las experiencias del da. Una persona normalmente positiva, receptiva y amigable, tambin puede tener un mal da, y si te acercas en ese momento, aunque ests armado de las herramientas ms poderosas para conversar, posiblemente recibas un rechazo. El poder del contexto Lo recuerdas? Siempre hay que saber contextualizar y utilizar esto a tu favor. Un amigo y yo asistimos a un funeral, all el vio a una mujer que lo dej prendado y decidi no dejarla ir, as que se acerc a decirle: T te vas a casar conmigo Lo nico aparentemente malo de la situacin era que el muerto era el pap de la chica. Ella se enoj por lo impropio de la situacin, pero creo que nunca se imagin que realmente esa afirmacin terminara hacindose realidad. Mi amigo aplic el poder del contexto. As que no me quiero enterar de que andes por ah exigindole a la gente - Ya tom un curso de conversaciones seductoras, as que ahora platicas conmigo, quieras o no. Los pasos que vas a conocer tambin han sido aplicados con xito por miles de personas que han tomado diversos cursos conmigo a lo largo de ms de once aos de prctica profesional. Iniciemos. Toda persona con la que entras en contacto de algn modo, es un potencial amigo, pero no todos sabemos aprovechar esos contactos. Hay personas que a los diez minutos de conocer a alguien ya estn conversando como si fueran viejos conocidos. Cul es su secreto? La Psicologa, entre otras ciencias, se ha encargado de observar a los buenos conversadores para encontrar el secreto de su xito. La sorpresa www.comunicacioneficaz.com 58

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 ha sido que utilizan pasos que todos conocemos pero no siempre aplicamos. Podemos distinguir dos situaciones bsicas en las cuales existe la posibilidad de iniciar o desarrollar una conversacin. A. Cuando nos presentan a una persona. O cuando existe un conocimiento previo que nos ahorra la presentacin (personas conocidas) B. Cuando nosotros somos los interesados en iniciar la conversacin, sin presentacin previa (personas extraas) En este captulo vamos a enfocarnos en las personas conocidas. A. Personas conocidas Muchas personas se sienten frustradas porque no saben como iniciar una conversacin ni con un conocido (el vecino al que saludamos todos los das, y an despus de cinco aos de conocerlo, no sabemos nada de l, aparte de lo que escuchamos a travs de las paredes; el tendero, que fue la primera persona con la que tuvimos contacto, y ni por eso pasamos del "buenos das, dme..... etc.) Imagina la siguiente situacin: acaban de presentarte a la persona de tus sueos y te has quedado a solas con ella Qu dices? Cmo manejas la conversacin? Los buenos conversadores utilizan cinco pasos bsicos que seguramente t ya conoces, y aunque parezcan muy sencillos est comprobada su utilidad: 1. Preguntas Rituales 2. Escucha activa. 3. Autorrevelacin. 4. Libre informacin 5. Subrayado. 1. PREGUNTAS RITUALES (PR). Se llaman as, porque son las de siempre, son preguntas comunes y corrientes (pedidos de informacin) que ritualmente hacemos cuando conocemos a una persona. Te acuerdas que platicbamos de cmo encender una fogata? Las preguntas rituales vienen a ser los cerillos que nos llevan a encender la www.comunicacioneficaz.com 59

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 hoguera, y son casi infalibles; no tenemos que buscar un tema que la otra persona domine. Iniciamos la conversacin con un tema en que es experta: ELLA MISMA.

IMPORTANTE!!!

El arte de ser un buen conversador consiste, no tanto en pensar un montn de cosas interesantes que decir, o experiencias heroicas de nuestra sper vida que contar, sino en hacer que la otra persona se relaje y empiece a hablar.

Si puedes conseguir que las personas empiecen a hablar... vas a tener fama de buen conversador, si eso es lo que quieres. No lo creas slo porque yo lo digo... comprubalo, HAZLO! S, ya s, tu tambin necesitas que te escuchen, tu tambin quieres hablar, y resulta que yo te pido que te calles y escuches. As es, por lo menos con las personas con las que apenas empiezas a tratar, si quieres desahogarte busca a alguien que ya est en tu nivel de amigos, pero no bombardees a los prospectos con informacin, mejor djalos que hablen. Te conviene ms para causar una buena impresin. Pero Cules son las preguntas rituales (PR)? Las preguntas rituales ms comunes son: 1. Cmo te llamas? 2. De dnde eres? 3. Dnde vives? 4. A qu te dedicas? 5. Cules son tus pasatiempos? 6 Estado civil (Dependiendo de la edad de las personas, el modo de preguntar puede variar. A los jvenes podemos preguntarles Tienes novio (a)? O, una pregunta menos directa y que tiene el mismo fin, es: Qu tal te llevas con tu novio (a)? etc. A los adultos les podemos preguntar eres casado o soltero? Indirectamente para saber su estado civil tambin podemos preguntar: Tienes hijos?, Qu tal te llevas con tu esposo(a)?

www.comunicacioneficaz.com

60

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Las preguntas rituales pueden variar en el modo de cmo se apliquen, pero en el fondo piden la misma informacin. A qu te dedicas? es el clsico Estudias o trabajas? EJEMPLO: Pregunta ritual (PR): Cmo te llamas? Respuesta (R): Me llamo Yuzhet. (PR) : De dnde eres? (R) : De Puebla. (PR) : A qu te dedicas? (R) : Estudio. (PR) : Dnde vives? (R) : En San Manuel. (PR) : Cules son tus pasatiempos? (R) : Escuchar msica y ver televisin. Existen otro tipo de preguntas rituales, las que se utilizan para iniciar una conversacin con una persona que nadie nos ha presentado. Estas se conocen como preguntas rituales circunstanciales (PRC) y varan de acuerdo al lugar en que nos encontremos, fiesta, fila de cualquier tipo, club, escuela, etc. Hablaremos de ellas con ms detalle cuando lleguemos al punto B. Pero antes una pausa para hablar del gran secreto de los grandes conversadores...

INTERCAMBIANDO INFORMACIN O T ME INTERESAS Te has puesto a pensar cul es el objetivo de conversar con alguien? Exacto, el objetivo es conocer a la persona un poco ms; y dependiendo de lo que quieras lograr, en general se trata de causar una buena impresin. Muchos intentar lograrlo a travs del camino menos prctico: Quieren impresionar presumiendo. La presuncin en contadas ocasiones funciona (s, hay personas que se dejan deslumbrar con las egohistorias de los dems) pero en las

www.comunicacioneficaz.com

61

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

mayora de los casos logra causar el efecto contrario, una muy mala impresin.

La mejor manera de impresionar a una persona es demostrndole que te interesas por ella y que ests impresionado(a)
Por qu funciona de este modo? Hay principios que rigen la conducta humana, los siguientes conforman la base de nuestro comportamiento. En las siguientes sesiones hablamos a fondo de estos principios, pero quiero marcarlos en especial en este momento para ayudarte a comprender la dinmica de una conversacin exitosa. 1. Todos somos egostas. 2. Todos estamos ms interesados en nosotros mismos que en cualquier otra cosa en el mundo. 3. Todas las personas que conoces quieren llegar a sentirse importantes. EXISTE UN ANHELO EN CADA SER HUMANO DE OBTENER LA ACEPTACIN, LA APROBACIN Y EL APRECIO DE LOS DEMS, PARA AS PODER APROBARSE A SI MISMO. Las preguntas rituales son pedidos de informacin que adems envan un mensaje "Hblame de ti, quiero conocerte, ME INTERESAS, ERES IMPORTANTE PARA M" Son invitaciones a hablar del tema que mejor dominan las personas, y del que ms les gusta hablar: ellas mismas. El gran secreto! Recuerda a una persona con la cual te guste estar, alguien con quien te sientas bien en su compaa Por qu pasa eso? Por qu te hace sentir de esa manera tan especial? Acaso porque cuando hablas con ella te ignora? Llegas muy emocionado(a) a ver a esa persona y le dices

www.comunicacioneficaz.com

62

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

- Me compr un traje nuevo! Y ella responde - Ah, s! Bonito, por cierto, necesito que me des tu opinin sobre mi ultimo trabajo - Claro que s! Pero verdad que me veo bien? - Ya te dije que s! Mejor dime como se ve este color para la portada de mi presentacin Una persona que te ignora te hace sentir bien? NO. Todo lo contrario. Entonces Qu hace esa persona que te hace sentir tan bien? Fcil ES ALGUIEN QUE MUESTRA INTERS POR TI!!! Es alguien que cuando t le dices - Me compr un traje nuevo! Te pregunta con inters - Dnde? Cundo? De qu color? Cmo te queda? Cunto cost? Pntelo para que lo vea! Etc. Y ese inters te hace sentir bien, te hace sentir especial. De la misma manera los dems se sienten bien cuando nos interesamos por ellos, porque ests alimentando su ego. Una forma de atraer a los dems es interesndonos por ellos. Ese es el gran secreto: INTERS SINCERO POR LOS DEMS Ahora que, no es tu obligacin agradarle a todos ni que todos te agraden, si alguien no te interesa, si tienes que hacer un esfuerzo para estar con una persona, mejor aljate. Tienes derecho a buscar a la clase de personas que te agraden. Claro que lo mismo se aplica de los dems hacia ti. Los conversadores exitosos saben alimentar el ego hambriento de los dems, con halagos sinceros, no con mentiras. Esto funciona cuando ya has superado la etapa inicial de contacto,

www.comunicacioneficaz.com

63

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

cuando tienes el inters de la personas. Las preguntas rituales son slo el primer paso en el arte de conversar, pero deben combinarse con la ms poderosa de las estrategias. Muchas personas se dedican a hacer las preguntas sin poner atencin a las respuestas, ya que estn ocupadas pensando en que historia extraordinaria contarn cuando les toque su turno de hablar, en ocasiones esto lleva a que ni siquiera se recuerde el nombre de persona que acaban de conocer craso error! Es aqu donde interviene el segundo paso, y este es posiblemente en donde esta el secreto de todo buen conversador, y en general de las personas carismticas. 2. ESCUCHA ACTIVA (EA). Es una pregunta que surge a raz de una respuesta. Lo primordial de este paso es ESCUCHAR LO QUE LA PERSONA NOS DICE. Y con base en sus respuestas preguntar nuevamente. Repito, lo primordial de este paso es ESCUCHAR. No es lo mismo cerrar la boca y dejar que la otra persona hable (que para algunas personas ya es ganancia) que poner atencin a lo que la persona comenta. La escucha activa nos da la pauta para profundizar en el conocimiento de los dems. Deja que el nombre de este paso te gue. Escucha activa: Escuchar lo que nos dicen, y con base en eso elaborar una pregunta. Utilicemos juntos los dos primeros pasos, preguntas rituales (PR) y escucha activa (EA). PR: Cmo te llamas? R : Yareth Escucha activa: es una pregunta que surge a raz de una respuesta Cuntas preguntas se te ocurren con la respuesta anterior? En eso consiste la escucha activa. Preguntas que surgen con la escucha activa (EA):

www.comunicacioneficaz.com

64

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Una pausa para aclarar algo fundamental: Existen dos tipos de preguntas PREGUNTAS ABIERTAS Y PREGUNTAS CERRADAS Las preguntas cerradas son aquellas que permiten una opcin muy limitada de respuestas. Ejemplo: Te gusta el ftbol? Solo hay dos posibles respuestas. S, o, no. Las preguntas cerradas interrumpen y entorpecen el proceso de conversacin. Las preguntas abiertas lo apoyan. Ejemplo Qu opinas del ftbol? Las preguntas abiertas normalmente inician con Qu opinas de...? Qu piensas sobre......? Qu crees que.....? Son pedidos de informacin extensa, muy contrario del estilo de las preguntas cerradas. La pregunta d es una pregunta cerrada, por lo cual podemos agregar por qu? O lo que sea conveniente para continuar con la conversacin. Te gusta tu nombre? Por qu? Esto nos facilita seguir con la conversacin.

www.comunicacioneficaz.com

65

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 El hecho de escuchar, nos permite detectar hacia dnde dirigir la conversacin, para no caer en incongruencias del tipo Hablando de chocolates te vendo un perro! As que es hora de tratar los

ndices temticos Algo importante en las conversaciones, es aprender a determinar los ndices temticos. Es decir, localizar el o los temas que estn presentes en la conversacin. En el caso anterior PR: Cmo te llamas? R : Yareth Y todas sus respuestas... a. Qu significa tu nombre? b. Por qu decidieron llamarte as? c. De que origen es? d. Te gusta tu nombre? e. Cmo te gusta que te digan? El ndice temtico ms importante corresponde a los "nombres". Una vez que te das cuenta de esto, puedes empezar a profundizar en el tema: Tipos de nombres, nombres extraos, nombres curiosos, nombres para los hijos etc. Segundo ejemplo. PR. Qu haces en tus ratos libres? R: Escucho msica y juego futbol. En una respuesta tan corta detectamos dos ndices temticos: Msica y deportes. Una vez con el ndice temtico detectado, nos toca decidir por cual nos conviene inclinarnos, y nuestras preguntas se dirigirn a profundizar en ese tema. El ndice temtico junto con la escucha activa harn el resto. De cada respuesta propiciada por la escucha activa surgen nuevas oportunidades de preguntar. PR : Cul es tu nombre? R : Corisandy EA : Tiene algn significado?

www.comunicacioneficaz.com

66

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 R : Es una derivacin del francs que significa corazn De esta ltima respuesta surgen nuevas oportunidades de aplicar la escucha activa (EA). Y estas nuevas preguntas, se suman a las que ya tenemos como consecuencia de la primera respuesta. f. Tienes familiares franceses? (La pregunta nos lleva a otro ndice temtico: la familia, y de aqu surgen ms preguntas cuntos hermanos tienes? De donde son originarios? Cmo se llevan? (De cada respuesta surgen nuevas oportunidades para profundizar en el conocimiento de la persona) g. Conoces Francia? (Cul es el tema aqu?) h. Te gustara viajar a Francia? i. Alguien ms en tu familia tiene nombre de origen extranjero? Tenemos ahora nueve preguntas que nos permiten mantener activa la conversacin, y cada nueva respuesta es otra oportunidad de aplicar la escucha activa (EA), de encontrar nuevas preguntas. CMO SABER LO QUE TENGO QUE PREGUNTAR? ESCUCHANDO! Continuamos: PR : Cmo te llamas? R : Corisandy EA : Tu nombre tiene algn significado en especial? R : Es una derivacin del francs que significa corazn EA : Tienes familiares franceses? R : Mi abuelo materno es de origen francs Opciones que surgen con la Escucha Activa (EA) : Cmo fue que tu abuelo lleg a Mxico? Tienes parientes en Francia? Tu mam habla francs? Conoces Francia? La escucha activa le hace honor a su nombre. Se trata de escuchar y activar la conversacin con una pregunta. Suponiendo que agotas esta primera opcin, aun te quedan ms cerillos por utilizar Pregunta

www.comunicacioneficaz.com

67

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Ritual : Cules son tus pasatiempos favoritos? R : Leer y escuchar msica? Opciones que surgen con la EA: Que tipo de msica? Qu lectura prefieres? Quin es tu artista favorito? Cul es tu autor favorito? (Qu ms se te ocurre?) Nos decidimos por las lecturas EA: Qu tipo de lectura te gusta? R: La de terror me fascina. EA: Algn autor en particular? R: De los clsicos Edgar Allan Poe, y de los contemporaneos Stephen King. Opciones que surgen con la EA: Qu obra es tu favorita? Cul me recomiendas? Qu piensas de los escritores que se obsesionan con las historias de terror? Etc. Ya te diste cuenta qu esquema surge con la escucha activa?

Es as como se va formando la ramificacin que nos permite mantener una conversacin fluida. Espero quede claro. De cada respuesta surgen ms preguntas. Antes de pasar a la autorrevelacin te propongo los siguientes ejercicios.

EJERCICIO: APLICA LA ESCUCHA ACTIVA A LA SIGUIENTE SITUACIN. ESCRIBE POR LO MENOS 4 OPCIONES Qu preguntas se te ocurren? PR : Qu haces en tus ratos libres? R : Veo televisin y hago deporte

www.comunicacioneficaz.com

68

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

1 opcin : _______________________________________________________________ 2 opcin : _______________________________________________________________ 3 opcin : Con nuestras preguntas estamos mostrando inters por la persona y adems obtenemos informacin sobre ella. Aunque despus de un rato de solo preguntar, puede llegar a parecer interrogatorio policiaco. Es aqu donde tenemos que conocer el paso nmero tres

3. AUTORREVELACIN. Consiste en hacer un comentario breve relacionado con el tema del que estamos hablando, y que, como caracterstica termina con una nueva pregunta. PR : Cul es tu nombre? R : Corisandy EA : Significa algo en particular? R : Es un derivado del francs que significa corazn. Tenemos dos opciones. 1. Aplicar la escucha activa (pregunta) o... 2. Aplicar la autorrevelacin (comentario breve y pregunta) Autorrevelacin: Yo tengo dos amigas que tienen nombres un poco fuera de lo comn, as como t; una se llama Yareth, y la otra Yuzhet T que opinas de las personas que le ponen nombres de este tipo a sus hijos? El nombre mismo de la tcnica nos da la idea; revelamos, sin que nos lo pidan, de una manera breve alguna experiencia, o damos nuestra opinin sobre el tema; esto nos ayuda a que el conocimiento se de por ambas partes, a que la informacin fluya, y adems evita que la otra persona se sienta acosada por tantas preguntas, como sera el caso si slo se utilizaran las Preguntas Rituales y la Escucha Activa. PR : De dnde eres ?

www.comunicacioneficaz.com

69

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 R : De Veracruz. EA : De qu parte de Veracruz. R : De Misantla. Autorrevelacin: Yo conozco Martnez de la Torre, y se me hace un lugar muy bonito y hmedo, Misantla es parecido? R : Pues de hecho Martnez de la Torre, y Misantla estn por el mismo rumbo. EA : Aproximadamente A qu distancia se encuentran? R : (contina la conversacin). Debo remarcar algo en especial, el comentario debe ser breve. Muchas personas olvidan que el truco est en hacer que los dems hablen, y cuando utilizan la autorrevelacin la convierten en superlargaultrarrevelacin. No, no y no. El comentario es breve, y adems termina con una pregunta. Llega un momento en que ya no es necesario preguntar tanto, la otra parte empieza a revelar automticamente, eso es buena seal, el intercambio de informacin empieza a hacerse fluido y ameno vas por buen camino! Claro que tambin te puedes topar con personas que autorrevelan muchsimo, aqu el problema no es Cmo hago que hable? sino Cmo hago para que se calle? ================================== IMPORTANTE. La autorrevelacin es uno de los elementos ms poderosos para pasar rpidamente del nivel de conocidos al nivel de ntimos, una buena autorrevelacin es fundamental para crear confianza y despertar empata profunda Por qu? Uno de los elementos primordiales en una relacin a largo plazo es el surgimiento de un sentido de confianza entre ambos integrantes de la relacin (amistosa, laboral, de pareja). Normalmente hay temas que tratamos solo con personas con las que ya tenemos cierto tiempo de relacin, y por lo mismo, una confianza ms profunda que con un desconocido, pero aqu es donde podemos utilizar esto a nuestro favor. Si quieres crear confianza con alguien recientemente conocido, empieza por revelar pequeos detalles de tu vida que sean un tanto ntimos (no demasiado, contar que tienes problemas digestivos no es recomendable) y observa su reaccin.

www.comunicacioneficaz.com

70

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Al principio de cualquier relacin, existe un mnimo de revelacin personal y en consecuencia no hay un fundamento para la confianza. La teora de la penetracin social propone que la confianza se inicia cuando una persona empieza a hacer revelaciones personales. Si la otra persona responde de la misma manera, esto significa que la confianza se ha aceptado y que se ha establecido el fundamento para que exista una relacin ms intima. La pareja contina intercambiando revelaciones personales y gradualmente se desplaza hacia niveles ms profundos de intimidad, siempre y cuando cada nivel sea mutuamente satisfactorio. El nivel final de intimidad que se alcance depender de las necesidades y las aptitudes interpersonales de las dos personas. En algunos casos, la relacin se detendr en un nivel ms superficial, en tanto que en otros, continuar creciendo y se intensificar (Aitman y Taylor, 1973). ================================== PR : Cul es tu nombre? R : Ramn EA : Significa algo en particular? R : La verdad no tengo idea. Autorrevelacin: Yo me llamo Cesar Augusto, me lo pusieron por un emperador romano que fue muy importante en su poca, pero para ser sincero, a mi no me gusta mi nombre, es ms me causa cierto escalofro cada vez que lo escucho completo. A ti te gusta tu nombre? O hubieras preferido algn otro? R: No me desagrada, pero hay otros queme gustan ms El requisito de la brevedad debe seguirse cumpliendo, al igual que la pregunta al final del comentario, ya que esto mantiene activa la conversacin. Comentarios como el ejemplificado ms arriba, son los que van llevando a establecer un clima de confianza de un modo ms rpido. Prepara una serie de autorrevelaciones un tanto ntimas que te sirvan para crear el clima de confianza necesario. Existe un nivel ptimo de revelacin personal e intimidad en cualquier relacin entre dos personas, estas revelaciones deben darse por ambas partes, si tu no eres de los que revela mucho, mejor aprende a hacerlo si quieres tener relaciones constructivas. Una persona que jams revela nada no ser capaz de tener relaciones estrechas y significativas con otros individuos. www.comunicacioneficaz.com 71

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Por otro lado, una persona que exagera revelndole todo a cualquiera que la escuche se considera como desadaptada y excesivamente egosta. Pero este egosmo es el que aprovechamos para que la otra parte hable cuando recin la empezamos a tratar. Para crear empata con gente que an no consideramos en el nivel de amigos, desde el punto de vista ideal y segn los expertos, debemos revelar una proporcin moderada de informacin personal a la mayor parte de ellos, pero debemos reservar los aspectos ms profundos, y solamente revelar mucho de uno mismo a unos cuantos amigos ntimos. La clave est en el equilibrio en lo que revelas. La intimidad se alcanza no solamente a travs de afirmaciones verbales de revelacin personal, sino por medio de diversos comportamientos no verbales tales como el tacto, el contacto visual, el acercamiento y la reduccin de distancias interpersonales (Argyie y Den, 1965; Mehrabian, 1969).* Debes aprenderte todos los pasos y practicar mucho, al principio te vas a notar torpe, pero con el tiempo sern automticas tus preguntas y respuestas, vas a ser encantador aunque no quieras .

EJERCICIO: Elabora una autorrevelacin con base a las siguientes respuestas. R. "Soy jardinero" Autorrevelacin: _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ R: "Me gusta ver televisin" _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ _____________________________________________________________ _____________________________________________________________

Toda conversacin tiene sus pausas, y no hay que tenerles miedo. A la mayora nos ha pasado que despus de un rato de pltica, parece que el

www.comunicacioneficaz.com

72

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 tema se agota, y se hace un silencio incomodo, y en ese momento pensamos Y ahora que digo? Y con ansia contenida reclamamos al creador - DIOS! Por qu no me diste ms inteligencia? Para este tipo de situaciones tenemos el siguiente paso... 4. LIBRE INFORMACIN. Es un comentario breve sobre el tema que nosotros queramos, incluyendo si as se desea, los temas de las preguntas rituales, y que como caracterstica termina con una pregunta. La Autorrevelacin y la Libre Informacin son muy parecidas, hay que tener cuidado de no confundirlas. Hay que dejar claro que las pausas son necesarias en toda conversacin, son parte normal en ella, son como los semillas o los huesos de la frutas, sin ellas no hay modo de que la especie se reproduzca, as que mejor aprende a disfrutar y aprovechar los silencios. La libre informacin se utiliza cuando se termina un tema, y se desea continuar con la conversacin. Tambin sirve para retomar la pltica despus de un rato de silencio, adems nos da la libertad de elegir el tema a tratar (Cine, deportes, msica, jardinera, viajes, clima, etc.) Ejemplo 1: Elegimos como tema DEPORTES Libre Informacin: Ayer en la noche vi en la televisin un resumen sobre el papel que ha desempeado Mxico en los Juegos Olmpicos. Segn dijeron los comentaristas ha sido regular T que opinas? Respuesta: La verdad es que, deportivamente hablando, nunca hemos destacado a no ser en caminata y en box, ojal se diera ms apoyo al deporte. Escucha Activa: Crees que es por falta de apoyo o por que los mexicanos no somos de una constitucin fsica tan fuerte como en otros pases? Respuesta: (La conversacin contina) La libre informacin se utiliza cuando se termina un tema y se desea continuar con la conversacin. Tambin sirve para retomar la pltica despus de un rato de silencio, adems nos da la libertad de elegir el tema a tratar. Ejemplo 2: CINE Libre informacin: La semana pasada fui al cine, y sal con la idea de que www.comunicacioneficaz.com 73

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 las pelculas de ahora casi no tienen contenido. Se basan ms en los efectos especiales que en una verdadera historia. Claro hay excepciones. (Opciones de pregunta) Tu que opinas? Qu tipo de pelculas te gustan? Te gusta el cine? (Nos decidimos por esta ltima pregunta) R : Si, si me gusta Escucha Activa : Algn gnero en especial? R : Me gustan las pelculas de Terror Escucha Activa: Cules son tus pelculas de terror favoritas? Hora de que practiques, por lo menos en papel, para empezar.

EJERCICIO: REDACTA UN COMENTARIO DE LIBRE INFORMACIN SOBRE LOS SIGUIENTES TEMAS. COMIDA ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ DIVORCIO ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________

Hay algunos temas que debemos tratar con cuidado, o en su momento mejor evitarlos, ya que causan mucha polmica y hay personas que se apasionan con ellos. Me refiero a Poltica y la religin... entre otros En algunos casos, y ya con la confianza suficiente, se pueden plantear, pero siempre atento a la reaccin de nuestro interlocutor, para cambiar de tema a la menor seal de molestia. 5. SUBRAYADO. Consiste en repetir las ltimas palabras de nuestro interlocutor en tono de pregunta.

www.comunicacioneficaz.com

74

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Esta tcnica, al igual que la escucha activa, tiene como objetivo profundizar en el tema que nos plantea la otra persona. Para ello hay que estar atentos a lo que la otra persona dice. La diferencia con la escucha activa est en el estilo. PR: Te gusta la msica? R: Si, me encanta. EA: Qu tipo de msica te gusta? R: Pues, un poco de todo, pero principalmente la balada romntica. Subrayado: La balada romntica? R. S, al estilo de Roberto Carlos o Armando Manzanero. Subrayado: Armando Manzanero? R: Ah!, es un compositor genial, yo no s de donde saca tanta inspiracin... (Contina la conversacin) El subrayado no funciona con todas las personas, pero con las que s, provoca un efecto impactante. No me creas, no, comprubalo. PR. A que te dedicas? R: Trabajo en el rea de la construccin Subrayado: En el rea de la construccin? R: Si, soy ingeniero Autorrevelacin: Tengo un primo que es ingeniero y se dedica a construir presas, aunque se la pasa viajando, cinco de siete das de la semana est lejos de su casa. T tambin viajas mucho? R: No, en realidad no. Subrayado: En realidad no? R: La verdad es mi trabajo es ms de oficina, no salgo mucho Subrayado: Trabajo de oficina? R: S alguien tiene que hacer el trabajo sucio Autorrevelacin: Yo tengo una florera, y lo que menos me gusta es llenar las hojas de pedidos, a mi me encanta hacer los arreglos, pero no escribir tantoetc. (Contina la conversacin) Estas son las cinco tcnicas bsicas para iniciar conversaciones y tambin para mantenerlas, Verdad que ya las conocas? Aunque quiz sin estos nombres, pero si observas un poco, estars de acuerdo en que estn siempre presentes en las conversaciones. Ya te diste cuenta que la persona que hace las preguntas, es la que dirige la conversacin? Es necesario que primero conozcas las tcnicas como aqu se presentan, para que posteriormente puedas adaptarlas a tu propio estilo, y en el orden y momento que creas conveniente. Estas tcnicas aumentan enormemente tus posibilidades de entablar una www.comunicacioneficaz.com 75

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 fluida conversacin con otras personas, sin embargo, no te hacen infalible, considera que siempre habr alguien que no quiera platicar contigo. Que le vamos a hacer! as es la vida. Pero que eso no te desanime, por otro lado, siempre habr personas que disfruten con tu compaa, solo es cuestin de encontrarlas. A continuacin vamos a hablar de aquello que marca la diferencia entre los excelentes conversadores y los conversadores seductores. Ser un buen conversador te brinda una tremenda ventaja, pero no necesariamente te hace un conversador seductor. A continuacin voy a mostrarte el arma secreta de los conversadores seductores: Los aceleradores de confianza verbales. Patrones de conversacin basados en la comunicacin hipntica.

www.comunicacioneficaz.com

76

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

El Arte de Crear Intimidad, o, Cmo pasar Rpidamente de Conocidos a ntimos


2 Parte. Por Psic. Heriberto Cruz
Recordemos nuestro objetivo: Pasar rpidamente del nivel de contactos circunstanciales o conocidos, a ntimos. Para esto necesitamos entender un concepto bsico. Quiero hablarte de los Aceleradores de confianza (AdC). Cualquier estratagema que ayude a escalar rpidamente la pirmide de la confianza se considera un AdC. Los AdC bsicamente se dividen en dos. a) Verbales b) Corporales En otras palabras, lo que dices y aqu podemos incluir el cmo lo dices- y lo que haces. Aunque se manejan de modo combinado, en esta parte vamos a analizar los aceleradores de confianza verbales y en la tercera parte profundizamos en los corporales. Niveles Conversacionales Si pones atencin a la conversacin entre un hombre y una mujer que se encuentran en una fiesta, probablemente puedas identificar su nivel de relacin: Se acaban de conocer? Son solo amigos? O Amantes? No es necesario que los escuches llamarse amor o cario, es ms, ni siquiera necesitas saber leer su lenguaje corporal. Entonces? Basta con que pongas atencin al nivel temtico en que se estn comunicando. Existe una serie de pasos a seguir en cuanto a los temas que son adecuados tocar cuando conoces a alguien. Vamos a conocer esos pasos. Primer nivel: Tpicos. Imagina que por x circunstancias te quedas a solas con un(a) extrao(a) Cules son los temas ms comunes para hablar con l/ella? El amor? No lo creo Imagnate que lo primero que le preguntas es Y bien Qu tal te ha ido en los asuntos del corazn?

www.comunicacioneficaz.com

77

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Lo ms probable es que te conteste con un -Qu te importa!... Todo depende del contexto, a mi me funcion una vez que asist a una conferencia sobre El amor en el siglo XXI, fue una excepcin creada en gran medida por el contexto, porque normalmente no hay la suficiente confianza para tocar ese tema con alguien prcticamente desconocido, por lo menos de modo directo. Con mtodos indirectos podemos avanzar mucho ms rpidamente. De qu se habla en este primer nivel? De tpicos. Un tpico es un lugar comn, un tema estndar y universalmente reconocido. Por ejemplo: El clima y el lugar en que se encuentran. Ese es el primer nivel: Los tpicos. Es un da estupendo! Hasta que nos toc algo de lluvia! Hace calor aqu!

Este tipo de tpicos entran dentro de la categora de comentarios circunstanciales(CC), en donde, obviamente, las circunstancias determinan el comentario. En cualquier tipo de fila Qu lento va esto! Deberan de poner a alguien ms a atender!

Algunas personas acostumbran usar los comentarios circunstanciales para abrir conversaciones Funcionan? El 95% de las veces NO. Por si solos los CC no son malos son malsimos! No piden interaccin, no envan ningn mensaje favorable, a no ser que intencionalmente se quiera proyectar debilidad o indiferencia. Los comentarios circunstanciales pueden incrementar ligeramente su valor como herramientas para iniciar una conversacin, si se les acompaa con una pregunta al final. Es un da estupendo! No crees? Hasta que nos toc algo de lluvia! Qu prefieres los das soleados o los lluviosos? Qu lento va esto! Con quin nos podremos quejar?

Asegrate de evitar las preguntas cerradas, o en sentido inverso, asegrate de que tus preguntas sean abiertas.

www.comunicacioneficaz.com

78

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Resumiendo. En este primer nivel predominan los tpicos, y estos pueden plantearse como comentarios circunstanciales aislados (y por lo mismo dbiles) o acompaados de una pregunta (que incrementan su efectividad). Pasemos al siguiente nivel. Nota. Las preguntas son una de las dos herramientas ms poderosas del conversador seductor. Aprende a hacer preguntas interesantes. Segundo nivel: Hechos. Con tus conocidos (an no amigos) normalmente hablas sobre hechos. Solo charla superficial sin revelar emociones profundas. Sabias que el calentamiento global est provocando cambios climticos en todo el mundo? Me anot a clases de natacin para el verano, sirve que aprendo a nadar y disfruto un poco del sol.

Los temas en este segundo nivel tienen que ver con los hechos de la vida cotidiana comn. Problemas en el trabajo, en la escuela, en el mundo, etc. Temas de espectculos, deportes, noticias locales, el vento que los rene, etc. Nivel tres: Sentimientos y preguntas personales. Los temas en este tercer nivel tienen que ver con los hechos de la vida cotidiana comn. Problemas en el trabajo, en la escuela, en el mundo, etc. Temas de espectculos, deportes, noticias locales, el evento que los rene, etc. Se incluye cualquier tema del cual se quiera hablar. !!! Pero pero si es lo mismo que se habla en el segundo nivel? S, en teora es lo mismo, la diferencia est en que a los hechos les agregamos LAS EMOCIONES!!! La autorrevelacin personal/emocional pasa a ser importante en este nivel. Un tema tan comn como el clima normalmente cambia cuando charlamos con alguien que ya est en el nivel de amigos, a que si lo hacemos con un contacto circunstancial o con un recin conocido. Ohh Dios! Me encantan los das soleados! Estos das lluviosos me ponen hasta la $%(=)&!!!

www.comunicacioneficaz.com

79

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Se ha desarrollado la confianza suficiente para expresar abiertamente muchas de nuestras emociones, y para cuestionar sobre las emociones y asuntos personales de nuestra contraparte. Esto de la poltica me parece una completa hipocresa, todos los polticos son una bola de mentirosos! A ti te va la poltica?

Cuando una relacin se encuentra en este tercer nivel, la comunicacin es ms sincera, se expresan muchos de nuestros verdaderos sentimientos por la confianza que se tiene con la otra persona. Se espera reciprocidad de la otra parte y se empieza a crear cierta dependencia mutua T vas a ir? Si t vas yo tambin

La vida de las personas que se encuentran en este nivel se enlaza. Normalmente comparten escenarios, amistades, aficiones etc. Lo cual hace que pasen mucho tiempo juntos. Nivel cuatro: Afirmaciones de intimidad Nosotros-. Este nivel emocional se logra con muy pocas personas en la vida. Es la persona que sabe mucho de ti (pero no todo), de quien conoces gran parte de su vida (pero no todo), con quien compartes muchos de tus secretos y pensamientos. Puede ser con un amigo o con tu pareja; aunque ya se explic lo que se requiere para lograr una verdadera intimidad emocional con una pareja: Madurez. El concepto nosotros pasa ser primordial en este nivel. Estamos concientes de nuestra relacin. Compartimos algo que es solo entre nosotros. Los dems estn aparte, incluso los amigos y la familia, esto es exclusivo entre nosotros. Solo t lo sabes Solo yo lo s. Nota. Te recuerdo que existe la intimidad fsica y la intimidad emocional, y que no necesariamente estn relacionadas. En esta ocasin estoy hablando de la intimidad emocional. Este estado es el que muchas personas quieren que exista en su relacin, y en un afn de lograr esta conexin mgica, confunden fcilmente las seales y creen estar llegando a este nivel cuando no es as. Esta circunstancia es aprovechada por los Seductores, quienes con las herramientas adecuadas llegan rpidamente al tercer y cuarto nivel. Es muy importante que tengas claros estos niveles para poder entender como funcionan los aceleradores de confianza.

www.comunicacioneficaz.com

80

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Los aceleradores de confianza verbales podemos clasificarlos en 1. 2. 3. 4. Autorrevelaciones de confianza. Similitudes. Palabras para crear intimidad. Historias o metforas (Metacomunicacin).

AdCV 1. Autorrevelaciones de confianza. Este es nuestro primer acelerador de confianza verbal (AdCV), para que se entienda bien traigo a colacin la teora de la penetracin social que se toc en el captulo anterior, que dice: La confianza se inicia cuando una persona empieza a hacer revelaciones personales. Si la otra persona responde de la misma manera, esto significa que la confianza se ha aceptado y que se ha establecido el fundamento para que exista una relacin ms intima. Como ya vimos, normalmente en una conversacin con un recin conocido o contacto circunstancial los temas estn limitados a tpicos comunes, pero nosotros podemos hacer una autorrevelacin o contar una historia con un toque de intimidad, que diga ms de lo que normalmente diramos, algo que lleve un mensaje de me inspiras confianza, algo un tanto privado, sin que llegue a ser algo que espante a la otra persona (no es buena idea contar tus perversiones sexuales, al menos en esta etapa ) Supongamos que te presentan a alguien en una fiesta, te quedas a solas con una persona y empiezas a aplicar los cinco pasos para mantener activa la conversacin T: Entonces tu nombre es Juan Solamente tienes un nombre? l: As es, solo uno T: Por qu te pusieron as? Alguien ms de tu familia tiene ese nombre? Estos seran los pasos normales, pero si agregamos un acelerador de confianza la relacin avanza mucho ms rpido T: Entonces tu nombre es Juan Solamente tienes un nombre? l: As es, solo uno T: Sabes Juan, a m realmente no me gusta mucho mi nombre, no es que sea feo pero creo que hay mejores. Mi pap tuvo un amigo al que quiso mucho, creo que era su mejor amigo en la escuela, pero muri muy joven en un accidente automovilstico, y en recuerdo a l me llamaron as. A ti Por qu te pusieron Juan? Alguien ms de tu familia tiene ese nombre? Esta autorrevelacin contiene una dosis adecuada de todo:

www.comunicacioneficaz.com

81

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 a) Es breve; porque la idea es que la otra persona hable la mayor parte del tiempo. b) Revela una situacin intima ligera que sirve muy bien para los primeros momentos de una relacin, adems enva un mensaje de me agradas y me inspiras la suficiente confianza para contarte esto. Recuerda que nos agradan las personas a las que les agradamos. Al mostrar nuestro agrado y confianza estamos poniendo el puente para recibir lo mismo rpidamente. c) Incluye un par de veces el nombre de la persona, lo cual indica que lo estamos reconociendo y se lo hacemos saber a travs de recordar y repetir su nombre. (Prueba a usar el nombre de la persona que te atiende el restaurante, y en lugar de solo decir Gracias, di Gracias Tere. Llamar a las personas por su nombre es un poderoso AdC) d) Termina con pregunta, lo cual ayuda a mantener activa la conversacin. Independiente de que pregunta ritual utilices, asegrate de que tus autorrevelaciones lleven una carga de confianza e intimidad, la intimidad varia de ligera a profunda, dependiendo de cmo vaya respondiendo la persona. Un ejemplo ms. Supongamos que la conversacin ya lleva un buen rato, ya explotaste suficiente el tema de los nombres y sus ramificaciones, hiciste autorrevelaciones ntimas ligeras, la otra parte est respondiendo bien; as que pasas a otra pregunta ritual y te preparas para ir al siguiente nivel de confianza T: Qu haces en tus ratos libres? Ella: me gusta leer T: A mi tambin me gusta leer! Qu tipo de lectura prefieres? Ella: Me encantan las historias de terror y ciencia ficcin, de hecho estoy terminando de leer El pozo en el pndulo de Edgar Allan Poe. T: Allan Poe es bsico. Qu ms leste de l? Ella: Una historia que me encant es la de El corazn delator. Bueno, ms que me encant, me emocion, me espant un poco o algo as T: Entonces no te espantas con facilidad o s? Ella: Creo que no, tengo amigas que odian ver pelculas de terror, pero a m me gusta verlas sufro un poco, a veces grito en una ocasin casi me sacan del cine por que gritaba muy fuerte pero no me dej y termin de ver la pelcula completa T: Te cuento algo? Esto pocos lo saben. Pero no se lo vayas a decir a nadie. Lo prometes?... promtelo Ella: Lo prometo T: Le el gato negro cuando tena 13 aos y me impact mucho, tanto que despus de eso y hasta que entr a la universidad, hua de los gatos negros; pero no es eso lo que mantengo en secreto. Una noche, poco despus de que le la historia, desde mi cuarto escuch los maullidos de un gato, pero maullidos no es lo correcto, escuch ese sonido que hacen, como llanto de beb tan www.comunicacioneficaz.com 82

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 intenso y tan real que pens por un momento que realmente era un beb mi curiosidad hizo que me levantara de la cama y me dirigiera a la ventana justo en el momento en que el gato pasaba por la azotea de enfrente me mir, y sus ojos que reflejaban la luz, brillaron en la oscuridad y pens que era el demonio en persona. Me asust tanto que corr al cuarto de mis paps y les ped que me dejaran dormir con ellos, mi pap dijo que no y me orden regresar a mi cuarto, era tanto mi miedo que empec a llorar en silencio, entonces mi mam me dijo que me quedara, y como en las casas mandan las mujeres, pues mi pap ya no dijo nada (Pausa intencional, si ella no sigue la charla, se hace una pregunta. Si ella sigue la charla, entonces se va por buen camino, cuando la informacin empieza a fluir sin necesidad de preguntar a cada rato podemos felicitarnos) Ella: Debe de haber sido muy impactante para ti, pero no entiendo porque lo mantienes en secreto, es algo normal T: Bueno, es que se supone que ya no era un nio, ya era un hombre, y los hombres son valientes, y yo no lo fui en ese momento. Pero ahora entiendo que no existe una solo persona en el mundo que no tenga miedo O t que crees?... Este es un buen ejemplo de una Autorrevelacin de mediana intimidad que ayuda a crear esa sensacin de: No s porque, pero me siento muy a gusto contigo, me inspiras mucha confianza. Aqu es donde muchos cuestionan. No me hace ver esa historia como una persona dbil? Cuando revelamos pequeas debilidades (que quede claro que dije pequeas debilidades) creas un nexo de unin, una situacin de intimidad entre amigos. Una vez que superamos las primeras etapas, entonces podemos usar las debilidades medianas, las grandes debilidades se reservan para los ntimos. Es importante que recuerdes que debes pasar primero por el nivel de autorrevelaciones ligeras o tpicos, en esa etapa creaste fortaleza y un valor muy alto (La importancia y la forma de crear valor la explico en la segunda parte), te posicionaste como una persona segura y respetable, eso te permite mostrarte por un momento vulnerable, y si ya tienes claros los principios psicolgicos de la seduccin, entonces ya sabrs que los estudios demuestran que cuando una persona de nivel superior comete una metedura de pata social, o se muestra ligeramente vulnerable, nos gusta ms, pero cuando una persona de nivel medio mete la pata, nos gusta menos. Si an no has creado el suficiente valor, o si lo que revelas es una debilidad grande, entonces estars creando una impresin negativa y perdiendo el respeto de los dems. Por ejemplo, decirle a tu nuevo(a) amigo(a) que te expulsaron de una prestigiosa universidad por borracho puede hacer que pierda el inters. Puede pensar Vaya tipo(a), es un verdadero desastre. Esa historia queda bien despus de que ya hay ms confianza y respeto creados. Las primeras impresiones cuentan mucho, por eso tu primer trabajo es crear una www.comunicacioneficaz.com 83

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 excelente primera impresin, crear valor y ganar respeto. Una vez que lo haces, entonces puedes permitirte las autorrevelaciones de debilidad o vulnerabilidad mediana. Atend a una paciente que confunda los niveles de autorrevelacin y se quejaba de que los hombres no la tomaban en serio Por qu? Ella haba sido educada para ser sincera con los dems, para defender la verdad como algo invaluable en el ser humano, lo que no le ensearon es que hay momentos adecuados para todo. Su primer noviazgo fue muy intenso y dur varios aos, incluso se habl de matrimonio, tanto amor senta por su entonces novio que, an en contra de los principios que le inculcaron en su casa, tuvo relaciones sexuales con l, aunque finalmente la relacin termin. Durante un tiempo se cerr a nuevas relaciones, pero los nuevos pretendientes siempre estaban presentes y termin aceptando salir con uno de ellos. Al final de su primera cita ella le dijo Agradezco mucho tu invitacin, la pas muy bien y t realmente me agradas, aunque hay algo que quiero que sepas No soy virgen

Ese era el patrn comn en sus relaciones con los hombres; tan luego detectaba algn inters romntico en alguno de ellos, lo primero que haca era hablar con la verdad y aclarar que no era virgen. Con esto no quiero decir que tena que mentir, pero lo nico que lograba con esta actitud era disminuir su valor al hacer una autorrevelacin profunda cuando an no haba creado el suficiente respeto hacia ella y la relacin. Muchos hombres se confundan y lo tomaban como una insinuacin, otro tanto no haban pensado en ello, pero con esa confesin el tema se posicionaba en sus mentes, desviando la atencin de los dems elementos de la relacin. Varios intentaron convencerla de llevar una relacin libre, y ella no se explicaba porque despertaba tan bajos instintos. Esta paciente tuvo que aprender a manejar las autorrevelaciones medias y profundas en el nivel adecuado, entendi que hay factores relevantes e irrelevantes en una relacin, y que estos factores cambian su importancia dependiendo de la etapa y de las intenciones de las personas. Una vez que entendi esto dej de decir la verdad de su vida sexual en las primeras etapas de la relacin, en algunos casos careca de importancia, ya que el noviazgo no duraba ms de algunos das o semanas, y no tena caso que esas personas supieran ms. En otros, fue algo importante en su momento. Uno de sus pretendientes la crea casta y pura, cuando le propuso formalizar la relacin ella entendi que era momento de decirle la verdad. l no quiso seguir con ella. Finalmente se cas con un hombre al que no le import saber nada de su pasado; cuando ella quiso hablarle de el, su novio solo dijo

www.comunicacioneficaz.com

84

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Yo te quiero, y solo me importa lo que ha pasado desde el momento en que te conoc, lo que viviste antes no me importa, as que no quiero saber absolutamente nada de tu pasado antes de conocernos

Hay que aprender a distinguir los distintos tipos de autorrevelaciones y los momentos adecuados para su uso, adems de tener muy claro que primero hay que crear valor y respeto antes de mostrar nuestras debilidades y/o vulnerabilidades Pero no es el nico AdC que intervino en este ltimo ejemplo Ya te diste cuenta cul es el otro? 2. Similitudes. Nos agradan las personas que son (casi) iguales que nosotros. Nuestro corazn busca alguien que posea creencias similares a las nuestras, que tenga los mismos valores, y cuya visin del mundo sea similar (que no igual) a la nuestra. Las similitudes nos hacen sentirnos bien porque confirman las elecciones que hemos tomado a lo largo de nuestra vida. El ejemplo ms claro de lo mucho que apreciamos las similitudes se da con las personas que viajan al extranjero. Imagina que te encuentras en un pas extrao, rodeado de personas que no hablan tu lengua y a los cuales no comprendes. Te sientes incmodo porque no sabes si van a entender lo que realmente quieres. De repente te encuentras con alguien que habla tu mismo idioma, no es de tu pas, pero comparten algo. Acabas de encontrar a un nuevo amigo! (por lo menos para las vacaciones) Puedes hablar con l y compartir tus problemas, tus momentos felices y tristes Por qu? Porque tienes una similitud con l que con los dems no El idioma! Despus encuentras a otra persona que tambin habla tu idioma, pero esta es de tu pas, es ms, es de tu misma localidad Con quin te vas a identificar ms? A mayor cantidad de similitudes, mayor es la posibilidad de identificacin y agrado. Si eres deportista A quin preferiras como pareja? A una persona sedentaria o a una deportista? Si eres un amante de la lectura, A quien preferiras como amigo? A alguien que lee o alguien que aborrece los libros? No es que tenga que ser 100% igual a nosotros, simple e inconcientemente buscamos personas que disfruten de las mismas cosas que nosotros para poder pasarla bien juntos. Las similitudes son una excelente plataforma para el buen inicio de una relacin. Algunas personas abogan por las diferencias, dicen que les atraen las personas que son distintas a ellas, cuando en realidad no es as. Estn confundiendo alguno de los siguientes factores.

www.comunicacioneficaz.com

85

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 a) Originalidad. Puede atraernos alguien de la escuela o el trabajo que aparentemente es distinto, hace las cosas de un modo diferente a los dems, y eso es lo que nos atrae: su originalidad para hacer de un modo diferente lo que los dems hacen igual. En el fondo es la misma actividad, similar a la nuestra, pero con un toque personal y distintivo. b) Curiosidad. Muchas cosas en la vida despiertan nuestra curiosidad, y muchas veces no nos quedamos con las ganas de satisfacerla: El primer cigarro, la primera copa, los tatuajes, etc. En ese momento nos identificamos con las personas que hacen lo que despierta nuestra curiosidad, pero es una identificacin temporal basada en un solo elemento. Tan luego termina nuestra curiosidad, termina la identificacin si no encontramos nuevas similitudes. Muchas personas eligen pareja basados solo en la curiosidad, para una relacin pasajera, pasa; pero para una relacin formal y seria, no es recomendable. c) Estado deseado. Si somos tmidos, nos atraen las personas seguras, ya que tienen lo que nosotros deseamos. Conciente o inconcientemente buscamos a quien puede ayudarnos a llegar a donde queremos. Es aqu donde muchos se confunden y dicen Me atraen las personas distintas a mi En un primer nivel tienen razn. les gusta alguien diferente y distinto, pero en el fondo ellos quieren ser as, esa es una similitud de gustos. En el fondo eres, o quieres ser como esa persona. La idea es que an las personas que dicen que les atraen las personas completamente distintas a ellas, realmente estn buscando similitudes para sus relaciones a mediano y largo plazo. En las relaciones pasajeras o a corto plazo basta con crear la sensacin de somos similares, aunque en realidad no sea as, para lograr ganarse la confianza de la otra persona. Algunas personas estn en contra de esto, ya que dicen que es un engao el que se hace. En algunos casos estoy de acuerdo, en otros no Cmo saber que hacer? Te invito a leer tica del conversador seductor que est incluido en los bonos adicionales, para ayudarte a aclarar las dudas que surgen al respecto. Ya dije que nos atraen las personas que son casi iguales a nosotros, espero hayas notado el casi. Demasiadas similitudes nos aburren. Adems, necesitamos que alguien compense nuestras carencias. Si no se nos dan bien las matemticas, quin va a llevar las cuentas? Si somos desordenados, quin va recoger los calcetines y los calzones? Aunque mucho de esto se enfoca al inters romntico, sus aplicaciones son generales. Ya se hable de hacer nuevos amigos, conseguir pareja romntica, buscar socios comerciales o negociar con alguien, los aceleradores de confianza funcionan en todos los casos. Claro que tambin necesitas otras herramientas, te sugiero aprendas a negociar.

www.comunicacioneficaz.com

86

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Buscamos en una relacin de mediano o largo plazo, ya sea sentimental o de negocios; cualidades complementarias. Pero no cualquier cualidad, solo las que nos resulten interesantes o aquellas que enriquezcan nuestras vidas. Por consiguiente buscamos a alguien que adems de parecerse a nosotros nos complemente. En otras palabras y resumiendo Nos atraen las personas que adems de parecerse a nosotros nos complementan. Me imagino que has conocido a alguna persona que te agrad desde el primer momento, pero conforme la conocas ms ese agrado inicial empez a desaparecer Por qu? Fcil La atraccin inicial hacia un extrao crece proporcionalmente a las similitudes que se perciben, y decrece conforme a la falta de ellas Una expresin muy utilizada en estos casos es S, est muy guapo(a), pero no tenemos nada en comn

Ya notaste lo importante que son las similitudes para una buena relacin a mediano y largo plazo? En el ltimo ejemplo de conversacin se incluy un AdCV referente a la similitud T: Qu haces en tus ratos libres? Ella: me gusta leer T: A mi tambin me gusta leer! Qu tipo de lectura prefieres? Esa es la idea bsica, busca oportunidades que discretamente insinen tenemos cosas en comn Somos casi iguales. Ms vale que remarque que deben ser mensajes indirectos. Si tratas de hacerlo obvio puede no resultar. Pero si somos iguales, estamos hechos el uno para el otro

En pocas ocasiones funciona el estilo directo si no tienes un valor de mercado alto (Lo analizamos en la segunda parte), no sabra explicarte la sensacin que predomina en los casos en que s es adecuado, pero estoy seguro que la vas a identificar cuando ocurra, y sabrs que puedes decir lo que quieras y que va a funcionar. En la mayora de los casos se recomienda el mtodo indirecto para hacerle llegar a la otra persona las similitudes Ella: y por las tardes normalmente salgo a dar una vuelta con mi bicicleta

www.comunicacioneficaz.com

87

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 T: Yo acostumbro ir al parque cuerpo sano, pero normalmente voy los fines de semana, porque entre semana no tengo mucho tiempo Vas a algn lugar en especial o te arriesgas entre los carros? La autorrevelacin del ejemplo anterior funciona muy bien para 1. Revelar informacin no pedida e incrementar la confianza; 2. Marcar una similitud discretamente (A mi tambin me gusta salir en bicicleta) Un ejemplo ms l: y termin comprando uno de marca X que es muy buena, a diferencia de la marca Y que es de baja calidad T: No conozco la marca Y, pero yo tambin tengo uno de marca X y me ha resultado excelente Qu modelo tienes t? Me imagino que ya habrs descubierto que una de las bases de los aceleradores de confianza est en comportarnos con las personas recin conocidas como lo hacemos con nuestros amigos o ntimos, pero haciendo una transicin suave, yendo de menos a ms. Hay quienes empiezan a usar palabras o autorrevelaciones demasiado fuertes desde el primer momento, ocasionando molestias e incomodidad en vez de agrado. Debes poner mucha atencin a la reaccin de la otra parte ante tus comentarios. 3. Palabras para crear intimidad. Segn diversas fuentes cientficas, existe un fenmeno de alineamiento rtmico entre personas ligadas por una relacin simptica (en la universidad le llambamos rapport y nos entrenaron para crearlo en terapia) Los ciclos menstruales de las compaeras de cuarto se vuelven concordantes, los buenos amigos o las parejas con buena relacin tienden a moverse al mismo tiempo, a hacer gestos similares, a asumir posturas anlogas, a usar las mismas expresiones, etc. A estos fenmenos se les conoce como bio-rapport. La sincronizacin de los ritmos biolgicos realza el rapport entre personas. Milton Erickson era un experto en el manejo del bioapport corporal y verbal para influir en los dems. Detectar y repetir las palabras clave que usa la otra persona es parte de crear confianza. Estn sentados platicando cuando pasa un individuo de aproximadamente dos aos de edad, caminando como pingino (la falta de prctica) Ella: Mira!... un peque! Qu tierno!!! T: S, es un nio simptico

www.comunicacioneficaz.com

88

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Puede parecer simple, pero esta diferencia de lenguaje no te va a ayudar a crear rapport. Tal vez una solo palabra no influya tanto, pero en el transcurso de una conversacin de media hora si surte efecto el hecho de que hablen un idioma distinto. Ella: Me la estoy pasando de pelos!!! T: Yo tambin me siento bien. Lo correcto sera Ella: Me la estoy pasando de pelos!!! T: Tienes raznEsto est de pelos!!! Compartir un mismo lenguaje es parte de la identificacin, parte del yo tambin, y ayuda a crear confianza rpidamente... si lo haces bien. Hay quienes lo intentan de un modo forzado y obviamente sin los resultados deseados. Debe fluir de un modo natural. El poder del nosotros Hay una palabra que es fundamental en este proceso de acelerar la confianza; ms que una palabra se trata de un concepto, se trata del nosotros. El nosotros es propio del nivel cuatro, se utiliza entre ntimos, y eso es lo que aprovecha el conversador seductor. Cuando comparto informacin con alguien, creo un lazo con esa persona. Si retengo informacin ante alguien, he creado una situacin en la que tengo la capacidad de intimidar e influir. Sentirse excluido es un sentimiento horrible. Me imagino que has pasado por la experiencia de estar platicando con algn amigo, y de momento llega otro y le dice Pepe, necesito comentarte algo importante Puedes venir un momento?...

Y se lo lleva. T los observas a un par de metros sin saber de que hablan, sabes que te ocultan algo, y si entiendes de principios de informacin, entonces sabes que es algo ms que simple informacin lo que se te est negando, es el poder de hacer juicios y tomar decisiones, o visto desde otro ngulo, es desconfiar de ti en muchos niveles: de tu capacidad, de tu fidelidad, de tu juicio. Y eso incomoda. En el lado contrario, si alguien comparte informacin exclusiva contigo, entonces te sientes unido a esa persona por un lazo fuerte de confianza, mientras ms exclusividad y relevancia tenga la informacin ms fuerte es el lazo. El poder de la informacin nos lleva hacia uno de los ms importantes www.comunicacioneficaz.com 89

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 AdC. Cuando compartes informacin ests creando exclusividad con alguien, llevando la relacin al nivel cuatro: de ntimos. Ella: Una historia que me encant es la de El corazn delator. Bueno, ms que me encant, me emocion, me espant un poco o algo as T: Entonces no te espantas con facilidad o s? Ella: Creo que no. Tengo amigas que odian ver pelculas de terror, pero a m me gusta verlas sufro un poco, a veces grito en una ocasin casi me sacan del cine por que gritaba muy fuerte pero no me dej y termin de ver la pelcula completa T: Te cuento algo? Esto pocos lo saben. Pero no se lo vayas a decir a nadie. Lo prometes?... promtelo Ella: Lo prometo T: Le el gato negro cuando tena 13 aos y me impact mucho, tanto que En el ejemplo anterior se remarc el hecho de que la informacin es exclusiva, y eso lleva a crear confianza. Se est utilizando el nosotros como concepto, pero tambin funciona si solo se utiliza como palabra. Te voy a contar algo, pero me gustara que quedara entre nosotros De acuerdo?

La simple palabra nosotros da una sensacin de vinculacin. Cuando recin conoces a alguien, no hay nada que los vincule, no hay ningn nosotros, con el tiempo se empieza a crear, pero lo que nosotros queremos es, precisamente, ahorrar tiempo. La autorrevelaciones de confianza conforman los primeros pasos para crear la sensacin no se porque, pero me inspiras mucha confianza, eso ya lo analizamos antes, pero nunca sobran los ejemplos. Pon atencin al desarrollo del nosotros en el siguiente caso. Supn que ests charlando en una fiesta con una persona que te agrada y con la cual quieres llegar rpidamente a un nivel de ntimos T: Me gustan las bebidas exticas de esta fiesta, no se que sean, pero al menos tienen nombres interesantes, hace un rato alguien pidi una pata de perro Ya probaste alguna? El/ella: No, cuando llegu me ofrecieron un piquete de mosco pero no lo acept, ahora me arrepiento, porque con el xito que tuvieron las bebidas tardan mucho en darte lo que pidas, y ahora si quiero tomar algo T: Yo tambin estoy sediento, tendremos (nosotros) que seguir esperando a que nos toque turno, o pensar en algo (nosotros) para que nos atiendan antes Qu te parece si los sobornamos (nosotros)?

www.comunicacioneficaz.com

90

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Esta simple integracin del concepto nosotros ayuda sutilmente a incrementar la sensacin de confianza. Una sola vez no causa mucho impacto, pero varios nosotros discretos a lo largo de la charla tienen un efecto poderoso. En el ejemplo anterior se empieza a desarrollar un espritu de complicidad gracias a los nosotros repetitivos. Crees que sera diferente la situacin anterior del siguiente modo? T: Me gustan las bebidas exticas de esta fiesta, no se que sean, pero al menos tienen nombres interesantes, hace un rato alguien pidi una pata de perro Ya probaste alguna? El/ella: No, cuando llegu me ofrecieron un piquete de mosco pero no lo acept, ahora me arrepiento, porque con el xito que tuvieron las bebidas tardan mucho en darte lo que pidas T: S, tendrs que esperar a que se desocupen Con qu crees que preparen el beso de cochino? Ya te diste cuenta de la importancia del nosotros? Utilizar frases que incluyan la palabra nosotros tambin funciona Qu signo eres?... Piscis Yo soy Aries Realmente crees en la compatibilidad astrolgica? Sinceramente No, por lo menos no en las predicciones que salen en los peridicos y revistas Yo tampoco creo en lo que escriben en los diarios. Nosotros los incrdulos debemos unirnos en contra de la mentira. Aunque a veces coincide lo que ponen con lo que te pasa en el da Te ha ocurrido?

Entre ms simpata surja, ms atrevidos y ms descriptivos pueden ser tus comentarios. Sabes, algn da quiero viajar a Grecia. Ups, Qu grosero soy! Obviamente que te invitara Iramos al Partenn, a Rodas a Creta. Caminaramos descalzos por la playa, sintiendo el agradable calor del sol acariciando nuestros cuerpos las olas mojando nuestros pies la brisa marina embriagndonos. Claro que visitaramos el Orculo de Delfos para que nos aconsejara sobre nuestro futuro Qu quieres que le preguntemos al Orculo?

Las situaciones formales y/o de negocios tambin pueden ser influidas por el poder del nosotros. Mi empresa se dedica a dar asesora y apoyo jurdico, supongamos que usted es uno de nuestros clientes, nosotros nos encargaramos de todos los trmites legales ante las instancias correspondientes, para que 91

www.comunicacioneficaz.com

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 ustedes puedan dedicarse a lo importante: Producir y colocar su producto en el mercado. Seramos un excelente equipo. Imagnese a alguien confiable y capaz que los libre de todos lo trmites legales tediosos, pero necesarios, que surgen cada ao. Alguien que garantice la resolucin adecuada de problemas, incluso ms all de nuestro campo. Si surge un problema que no est en nuestra rea de conocimiento, no vamos con ustedes y les decimos: esto no nos toca, buscamos quien lo resuelva profesionalmente. Porque somos un equipo, tenemos la misma preocupacin Qu la empresa prosper y que ustedes tengan menos preocupaciones! Qu problema jurdico es el que ms le interesa que resolvamos actualmente? AdCV 4. Historias y metforas (Metacomunicacin). Cuando comenc a escribir este curso, me promet que sera la ms prctico posible. Me promet que me alejara lo ms que pudiera de ideas complicadas o teoras incomprensibles, que lo hara del modo que a mi me hubiera gustado aprender. Y creo que lo he logrado hasta ahora. Hay un concepto que es fundamental entender, ya que conforma la base del poder del Conversador Seductor, y de la Seduccin en general Me refiero a la Metacomunicacin. Todo lo que podamos aprender al respecto es poco y lo mnimo que podamos entender y aplicar correctamente es mucho mucho poder en nuestras manos! Para hablar de metacomunicacin necesitamos un captulo aparte y muchos ejemplos prcticos, pero creme, vale la pena. Si lo que hasta aqu hemos tratado te ha parecido de utilidad, lo que sigue te va a dejar pasmado.

www.comunicacioneficaz.com

92

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Comunicacin indirecta Metacomunicacin-, Armamento Pesado de los Conversadores Seductores


Por Psic. Heriberto Cruz

METACOMUNICACIN Desde la Pragmtica de la Comunicacin Humana se ha venido planteando que la "metacomunicacin" permite obtener informacin acerca de la relacin, refiere a la posibilidad de definir con claridad, entre dos o ms personas, el tipo o modo de mensajes que estn intercambiando. La metacomunicacin sera la explicacin que nos damos y que solicitamos al otro, acerca de nuestras conductas -y las de nuestro interlocutor- y sus efectos en la relacin mientras estamos interactuando. Se trata, en definitiva, de una comunicacin acerca de una comunicacin. A mi entender, en todo mensaje hay un aspecto metacomunicativo 'implcito' que 'define', por as decirlo, la ndole de la relacin que se est estableciendo; de esta manera, se puede plantear que una cosa es lo que decimos y otra cosa es "cmo" decimos lo que decimos, ya que lo metacomunicativo 'implcito' de cualquier mensaje es "cmo" lo decimos. As, la forma o modo de decir lo que decimos respecto a un mensaje (ya sea, con firmeza o en forma de ruego; enojados o alegres; con rdenes o con pedidos; a gritos o amablemente; etc.), "metacomunica" acerca de la relacin y marca las pautas o reglas de la interaccin. Tambin, nuestros gestos, posturas corporales y aquellos aspectos no-verbales que no podemos controlar -como ruborizarnos, por ejemplo-, muestran este aspecto metacomunicativo al que estoy llamando 'implcito' -porque en la mayora de las veces no tenemos conciencia, no nos damos cuenta, que estamos "metacomunicando". Aspecto que, muchas veces, entra en contradiccin con el mensaje verbal que lo acompaa (como, por ejemplo, cuando decimos una mentira y nos sonrojamos); en este caso, es muy probable que nuestro interlocutor d cabida a lo que ve y no a lo que escucha y as, quede al descubierto la mentira. Por otro lado, hay un aspecto metacomunicativo 'explcito' que tiene que ver con la necesidad de pedir aclaracin respecto a mensajes que nos confunden, en tanto nos

www.comunicacioneficaz.com

93

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

damos cuenta que son contradictorios, o cuando hacemos un 'alto' en lo que venimos diciendo para hablar de la relacin que estamos estableciendo con el otro. De esta manera, cuando expresamos, por ejemplo, por qu me gritas?, nuestro interlocutor puede contestarnos: Era una broma o Disclpame; en ambos casos estamos metacomunicando, es decir, estamos hablando de la relacin; estamos pidiendo informacin acerca de quin est siendo el otro para m y acerca de quin estoy siendo yo para el otro; estamos, en definitiva, pidiendo informacin acerca de cmo nos estamos proponiendo en la interaccin. En mi opinin, este aspecto conciente de la metacomunicacin -al que estoy llamando 'explcito' porque lo refiero a cuando nos damos cuenta de que algo no est funcionando en una relacin con alguien, y de alguna manera 'sabemos' que por ejemplo, tendramos que hablar de lo que nos est pasando-, es una herramienta valiosa que nos permite definir con claridad, entre dos o ms personas, el tipo o modo de mensajes que se estn intercambiando y, tambin, conocer las reglas que regulan un intercambio particular de mensajes. Muchas veces creemos que la "metacomunicacin" tiene que ver con 'reclamar' o 'quejarnos' de lo que creemos que el otro dice y piensa de nosotros, sin embargo, con esta actitud no se logra nada; por el contrario, suele provocar que nuestro interlocutor nos replique y se ponga "a la defensiva", acaso porque se sienta atacado. Opino que lo que aqu estamos omitiendo es nuestra participacin en lo que nos sucede en la relacin, es probable que slo miremos las conductas del otro y cmo nos afectan, descuidando por completo el contemplar cmo nuestras conductas tambin afectan y, acaso, estn contribuyendo a generar el malestar. Se me ocurre que la "metacomunicacin" puede ser usada como un recurso para obtener la informacin que necesitamos -provista por aqul a quien se la solicitamospara comprender cmo estamos actuando con esa persona, qu le proponemos con nuestras conductas, qu efectos generamos en ella con lo que le proponemos y, a travs de esta comprensin, decidir si queremos modificar la ndole de nuestra relacin.

Cuando estamos metacomunicando, es muy distinto puntuar desde uno que hacerlo desde lo que observamos en la conducta del otro. Quiero decir, que cuando reconocemos que nuestras conductas causan efectos, es ms fcil, a los fines de obtener informacin sobre nuestra conducta y la del otro, preguntar: qu dije o hice para que reaccionas de esta manera? o me podras ayudar a ver qu es lo que yo hago o digo para que reacciones de esta manera?, en vez de recriminar que no nos gusta cmo reacciona el otro y pretender que l/ella cambie de actitud. De esta manera, la "metacomunicacin" nos permite colocarnos 'fuera' del marco de la

www.comunicacioneficaz.com

94

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

interaccin -como "contexto"-, para reflexionar y 'vernos' en la relacin. As, la "metacomunicacin" se convierte en un medio al que podemos recurrir cada vez que necesitamos 'chequear' cmo nos est 'yendo' en el encuentro con alguien, proponindole al otro la posibilidad de que reflexionemos juntos acerca de nuestra relacin.
Bibliografa consultada: Paul Watzlawick; Janet Helmick Beavin; Don D. Jackson; Teora de la Comunicacin Humana. Editorial Herder, Barcelona, Espaa, 1983

La metacomunicacin es la comunicacin que habla acerca de la comunicacin misma. Es cuestionarse lo que dijo la otra persona. Se refiere a cmo tengo que entender lo que me estn diciendo, cmo debo interpretar el contenido en funcin de la relacin que tengo con la otra persona. Cuando no entiendo mucho el significado de algo, es aclarar el sentido de cmo tengo que interpretarlo, en base a mi relacin con el otro. Por ejemplo Me mata!!!

Esta expresin puede interpretarse de varios modos dependiendo del contexto. No es lo mismo si quien lo hace es un ladrn durante un asalto, a que si lo hace un amigo cuando cuenta un chiste. Regresando a la parte prctica A que viene todo esto? La metacomunicacin ha sido aprovechada por los grandes seductores a lo largo de la historia. La ambigedad, para hablar de algo ms concreto y del nico elemento que vamos a analizar abiertamente en esta parte del curso-, sirve de mucho. l: Voy a decirte algo, y dependiendo de tu reaccin estoy hablando en serio o estoy bromeando Quiero tomarte entre mis brazos, besarte desde la cabeza hasta la punta de los pies y despus hacerte el amor salvajemente! Ella: ???!!! Qu? Ests loco! Cmo te atreves a decirme esas cosas, cerdo machista! l: Caramba! Por qu te pones as? Es una simple broma! Hay modos ms sutiles de utilizar la ambigedad, pero el ejemplo anterior es excelente para marcar la interpretacin del contenido en funcin de la relacin que tengo con la otra persona, y que posiblemente ni yo tenga claro en que nivel est. La respuesta pudo ser distinta

www.comunicacioneficaz.com

95

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 l: Voy a decirte algo, y dependiendo de tu reaccin estoy hablando en serio o estoy bromeando Quiero tomarte entre mis brazos, besarte desde la cabeza hasta la punta de los pies y despus hacerte el amor salvajemente! Ella: !!!??? A que te refieres con eso? Ests jugando? l: Necesito explicarlo ms? Jams he hablado tan en serio La ambigedad es una de las herramientas ms utilizadas por las mujeres, ya que culturalmente se les educ para utilizar la comunicacin indirecta, y por lo mismo la ambigedad. Una mujer puede sonrerle discretamente a un hombre, y cuando este se acerca creyendo que tiene el camino libre, ella puede responder Disculpe caballero, no entiendo en que momento le di a entender que estoy buscando compaa

l podra argumentar Usted me sonro

Pero fcilmente es quitado del camino No, yo no le sonre, yo simplemente sonro porque estoy contenta Acaso ya no puede una mujer andar contenta por la vida sin que se le malinterprete?

Milton Erickson era un maestro de la metacomunicacin, a menudo se comunicaba con sus pacientes y alumnos de una manera ambigua; tambin sola ser ambiguo en su comportamiento. Esto dejaba abierto a mltiples interpretaciones lo que deca y hacia. Cul era el propsito de esa ambigedad? Un propsito era conseguir que los dems le dieran forma a sus propios significados, con lo cual se sensibilizaban a las comunicaciones e intervenciones posteriores. La particular respuesta de los dems a la ambigedad tambin transmite informacin valiosa, y orienta nuestros actos, sin necesidad de imponer nuestros propios valores e ideas. La primera vez que me ocurri algo as, aunque en ese momento no entend que haba pasado, fue en una ocasin en que me regalaron una caja de exquisitos chocolates llamados besos hmedos. Un da platicaba con una amiga sobre el amor, las decepciones y dems cuestiones adolescentes, cuando vi pasar a lo lejos a una compaera comiendo un chocolate inconcientemente pens en mi regalo y en voz alta dije

www.comunicacioneficaz.com

96

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 mmm se me antoja un beso hmedo

An estaba saboreando el recuerdo de mis chocolates cuando sent los labios de mi amiga sobre los mos As est bien?... Solo por que me simpatizas

Me asust tanto que ya no le volv a hablar. (Ese era yo. La inseguridad en persona) La ambigedad est presente en muchos aspectos de nuestra vida. Cometes una infraccin de transito y el oficial que te detiene te dice Pues, usted dir de que modo lo quiere arreglar

Con su ambigedad espera obtener informacin importante de tu sistema de valores, sin necesidad de comprometerse abiertamente. Lo mismo podemos hacer cuando hablamos con recin conocidos para no despertar su desconfianza. Seras considerado una persona grosera o descorts si llegaras y preguntaras directamente Y t Eres corrupto?

Muy distinto a que si cuentas una historia El otro da detuvieron a un amigo por ir a exceso de velocidad, l reconoce que s haba infringido la ley, pero se molest de que los agentes le pidieron demasiado dinero por no multarlo y dejarlo ir Qu mundo! No crees?

T eres ambiguo con tu informacin, ni a favor ni en contra, la respuesta de la otra persona determinar su postura al respecto. Es aqu donde radica el poder de las historias y las metforas, porque puedes hablar de lo que quieras sin tocar el tema directamente, por lo menos al principio. Las poesas son un excelente ejemplo. Si llegas y dices Hablemos de Sexo

Posiblemente crean que eres un pervertido (y tal vez lo seas, pero al menos se un pervertido elegante). Muy distinto es si llegas y dices Acabo de toparme con los escritos de un poeta maravilloso, tiene un estilo que me encanta, aunque hay cosas que no entiendo muy bien, te leo algo y me das tu opinin EN UNA DE ESAS TARDES (Carlos Pellicer) www.comunicacioneficaz.com 97

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

En una de esas tardes sin ms pintura que la de mis ojos, te desnud y el viaje de mis manos y mis labios llen todo tu cuerpo de roco. Aquel mundo amanecido por la tarde, con tantos episodios sin historias, fue silenciosamente abanderado y seguido por pueblos de ansiedades. Entre tu ombligo y sus alrededores sonrean los ojos de mis labios y tu cadera, esfera en dos mitades, alegr los momentos de agona en que mi vida huy para tu vida. Estamos tan presentes, que el pasado no cuenta sin ser visto. No somos lo escondido; en el torrente de la vida estamos. Tu cuerpo es lo desnudo que hay en m toda el agua que va rumbo a tus cntaros. Tu nombre, tu alegra Nadie lo sabe; ni t misma a solas. Con esto ests dirigiendo el foco de atencin hacia el tema de tu inters, pero de un modo discreto. A esto tambin se le conoce como Sembrar ideas. Puedes sembrar ideas sobre lo que t quieras en la mente de los dems. Cuando te dicen no pienses en un elefante rosa Qu es lo que pasa por tu mente? Esa es una forma de sembrar ideas. Es lo que haca mi amigo cuando a media conversacin soltaba de golpe la pregunta Ella: y entonces el seor tuvo que ir al doctor, porque le dola el l: Oye Te puedo conquistar?... Ella: ??? Eso que tiene que ver con lo que estamos hablando? l: Nada, olvdalo Me decas del seor que se senta mal Eso es metacomunicacin, ella debe intentar aclarar el sentido de la comunicacin de l, pero en ese intento hay algo que empieza a hacer, directa o indirectamente, que a l le conviene Piensa en l! Crees que ella lo www.comunicacioneficaz.com 98

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 olvidara tan fcil? Lo ms seguro es que, aunque sea de vez en cuando se pregunte: Qu habr querido decir? Ser que le gusto? Este es el principio en que se basa la popularmente conocida Psicologa inversa Hoy en la noche, cuando ests acostada en tu cama, a punto de dormir, por favor, por lo que ms quieras NO PIENSES EN M.

Y cuando empiezas a pensar en alguien Con que lo relacionas normalmente? Con inters, con afecto, con simpata, con AMOR. Eso es lo que hace inolvidables a los grandes Seductores, que dejan una huella en ti, ests o no ests de acuerdo con lo que dicen, te agraden o te desagraden, hacen que pienses en ellos, aunque sea de mala manera Maldito infeliz!!! Cmo se atreve a insinuar que no soy lo suficientemente mujer para hacer feliz a un hombre?

Termin enamorada de l. Es real, yo fui testigo, y t tambin lo has sido. Casos en los cuales al principio no se simpatizaban, ms bien antipatizaban si se me permite la expresin, y tiempo despus terminan profundamente enamorados diciendo con asombro Te lo juro Cuando la conoc me cay como patada de mula Muy mal y mranos ahora

Pero ese no es ningn secreto, incluso hay un dicho que dice que del odio al amor, hay solo un paso. Sembrar ideas es dejar algo (de preferencia positivo) en la mente de los dems para que piensen en ti. El sembrado de ideas es parte de la metacomunicacin Seductora, y es un tema muy extenso que solo en parte, y brindando herramientas concretas, tocamos en este curso. Las historias o metforas son fundamentales en el costal de herramientas del Conversador Seductor. La siguiente historia, completamente verdica, la he utilizado en diversas circunstancias: Cursos, terapia y a ttulo personal, para reencuadrar la accin en tiempo presente, para motivar a la accin ante una actitud aptica. La llamo vivir el ahora. Sabes? Hace algunos aos conoc a una persona que desde el principio me cay mal, me causaba desconfianza, no era para nada de mi agrado; desafortunadamente para m, tena relacin con mi familia y tenamos que vernos constantemente. Yo siempre me comport groseramente con ella a pesar de que, por su parte, siempre se port adecuadamente conmigo. Con el tiempo fui notando que era una buena persona, alguien confiable, pero esa sensacin de desconfianza no desapareca completamente. Un da tuvimos un serio problema en casa, y esta persona fue la primera en llegar, estuvo todo el tiempo necesario y 99

www.comunicacioneficaz.com

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 fue de mucha ayuda. Demostr su gran vala, e incluso apoy mucho ms que lo que esperaba de otros amigos. Ese da entend que mi antipata no tenia sentido, me haba ganado con sus acciones y me hice la promesa de decrselo, me promet disculparme y darle las gracias por todo lo que haba hecho, no por m, sino por mi familia. No me atrev a hacerlo de inmediato, quera que pasara cierto tiempo para que la situacin se tranquilizara. Pas un mes, y me dije que era el momento adecuado, pero me dio pena, as que lo pospuse para la siguiente semana, y as sucesivamente segu posponiendo mi conversacin. Pasaron dos meses ms. Un da llegu a la casa y encontr a mi hermana y a mi mam llorando - Qu pasa?... Pregunt preocupado - Se trata de XXXX, -dijo mi hermana con la voz entrecortada- acabamos de enterarnos que muri en la maana en un accidente automovilstico Tard en entender lo que me estaban diciendo, cuando me di cuenta las lgrimas corran por mis mejillas y una sensacin de vaco y angustia se apoderaron de m, los siguientes das los viv como autmata: el velorio, el entierro y el dolor de saber que dej algo pendiente. Mucho tiempo me recrimin el no haber hablado a tiempo, el no haber dicho lo que tena que decir, el no haberle dedicado una sonrisa en vez de mis expresiones agrias. Eso me llev a pensar en el tipo de persona que decidimos ser. Personas del hoy? O Personas del maana? Hay gente que se rasga las vestiduras y llora a mares frente a una tumba, suplicando, implorando - Por qu te fuiste? Regresa por favor! Si regresas las cosas van a ser distintas, todo va a cambiar yo te lo aseguro Son ruegos intiles de gente que no se atrevi a hacer las cosas cuando era tiempo como yo, y tuve que pagar el precio de no hacerlo. Lo nico que queda es decidir que hacer con lo que tenemos. Qu tengo hoy? A mi mam? A mi pap? A mis hermanos? A mis hijos? A mi esposa? Voy a decirles a ellos lo que siento ahora, o voy a esperar a que estn en su tumba? Pero no es lo nico, tambin est mi vida lo que quiero hacer con ella. Me voy a pasar la vida dejndome dominar por el miedo, o me voy a atrever a vivir la vida haciendo lo que quiero? De modo resumido te planteo la historia, que es del estilo Te lo digo Pedro, para que lo entiendas Juan Este tipo de historias funcionan porque se plantean de un modo indirecto. No ests con: Debes cambiar, debes decirle a tus seres queridos que los aprecias. Simplemente planteas una situacin que busca llegar al corazn, a la emocin, y a partir de ah lograr un cambio. www.comunicacioneficaz.com 100

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007

Muchas personas visitan a los amigos deprimidos para levantarles el nimo. Llegan y empiezan con Ya no pienses en eso (Qu efecto produce esa peticin?), ya no ests triste vers que va a pasar

Otra vez No pienses en un elefante rosa Logarn su objetivo? Una de las tantas veces en que he estado deprimido, recib la visita de un amigo, al cual por cierto no quera ver (estaba harto de los amigos que en su afn de consolarte te meten ms en la depresin) Lleg con una pista de carreras y dos autos de juguete a control remoto. No me dijo nada, arm la pista, me dio un control remoto, puso los autos en posicin de salida y me dijo El tuyo es el azul, ese siempre ha sido tu color favorito. Adems debo decirte que es un carro reconstruido, choc hace un par de meses y casi qued desecho, ahora ya esta listo para volver a la pista. La apuesta es de 10 pesos.

E iniciamos el juego, al principio yo me mostraba aptico, pero con cada carrera me emocionaba ms, gan varias veces y eso me agrad. Fue la primera tarde agradable que pas en ese mes. Me levant el nimo sin hablar para nada de mi situacin, por lo menos de modo directo. La metacomunicacin, o comunicacin paralela -como la llamaba Milton erickson-, tiene grandes ventajas, ya que te permite decir sin decir todo lo que quieras. Irnicamente, con la comunicacin indirecta puedes insinuar o decir las cosas directamente, ofender, aclarar, decir verdades y todo en con comunicacin paralela. Uno de mis profesores en la universidad, con el cul haba desarrollado una relacin realmente cordial, me contest del siguiente modo al yo pedirle consejo sobre un hecho en particular Me ocurri algo similar cuando tena tu edad, yo recurr a mi padre en busca de ayuda, cuando termin de contarle lo que pasaba, el me mir a los ojos (en ese momento mi profesor me mir a los ojos y alz la voz) y me dijo!Eres un imbcil un idiota bueno para nada! un nio miedoso que en vez de estarse quejando aqu conmigo, ya debera haber hecho lo que sabe que es la solucin ideal, pero ests buscando pretextos para no hacerlo y para conmiserarte, quieres alguien que te diga que no se pueden hacer las cosas, alguien que te apoye en tu mediocridad, pero ese no voy a ser yo. Lrgate en este mismo momento, y no quiero volver a ver tu cara de estpido hasta que tengas resuelta la situacin! Eso me dijo mi padre, pero no se me ocurre que decirte a ti lo siento

www.comunicacioneficaz.com

101

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 Los siguientes cinco minutos estuve intentando entender que haba ocurrido, me senta insultado, pero realmente no haba sido as O s? Me senta regaado, pero jams me dijo nada directamente, entonces Por qu tena la impresin de que ya tena la respuesta que buscaba? Termin haciendo lo que yo saba que deba hacer pero me daba miedo intentar. Evit a mi profesor hasta que la situacin estuvo resuelta, y solo entonces fui capaz de verlo a los ojos nuevamente, extraamente senta que mi aprecio por l haba crecido. Sembrar ideas con objetivos determinados es un excelente modo de lograr despertar emociones en los dems, sin el riesgo de recibir un rechazo directo T: Puedes creerlo? Acabo de escuchar como un tipo le deca a una mujer (Aqu es cuando la miras a los ojos y utilizas un tono de voz adecuado para lo que vas a decir) Me gustara recorrer tu cuerpo con mis labios, sentir el calor de tu cuerpo desnudo junto al mo, y amarte tan intensamente que por ms que lo desees jams podrs olvidarme y se lo dijo enfrente de todos Ella: En seri?! Fui testigo de la elegante utilizacin de la comunicacin indirecta por parte de una mujer que usaba la metacomunicacin para incendiar la mente de los hombres sin sacrificar ni una pizca de decencia Ella: Hay veces que me gustara encontrar a un hombre al cual poder mirar a los ojos, y que l tuviera el suficiente valor de sostenerme la mirada, y poder decirle que soy una mujer que tiene muchas de las cualidades que un verdadero hombre desea. La fidelidad y entrega de toda mujer enamorada, que hace que me preocupe por l y por nuestros objetivos. El fuego de una mujer apasionada que brinda noches y das de un placer ilimitado ms all del simple sexo, en donde nuestros cuerpos y corazones se aman y se entregan. El carisma y la fuerza de un ser humano que no se conforma con una vida superficial y vana S, me gustara encontrarme a un hombre al cul poderle decir esas cosas pero normalmente te juzgan y malinterpretan, por eso nunca nunca lo voy a decir Sobra decir que era una mujer muy asediada. Busca en tu propia historia material que te sirva para metacomunicar. Las historias, los chistes, las frases con doble sentido, el albur mexicano; todos son ejemplos de metacomunicacin que te pueden ser de mucha utilidad. Las historias comunican a distintos niveles, no por nada, el Hombre, el Hijo de Dios, Jess de Nazareth, se comunicaba con parbolas. Porque comunican a distintos niveles; las entenda desde el humilde pastor sin mayor educacin que la que le proporcionaba la vida, hasta el Sacerdote ms preparado. Ese es el

www.comunicacioneficaz.com

102

Curso: Conversaciones Seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin Versin 2007 poder de la metacomunicacin. Ese es el poder que debes aprender a manejar si quieres ser un Conversador Seductor. Hasta aqu hemos analizado las herramientas que te convertirn en un entrevistador emptico (EE), ests en la antesala para convertirte en un conversador seductor. En el resto de este curso analizaremos como abordar a personas desconocidas con herramientas adecuadas para causar una primera impresin seductora, hablaremos del lenguaje corporal que utilizan los Maestros Conversadores Seductores MCS y mucho ms.

www.comunicacioneficaz.com

103