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Análisis de Comercialización

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1.1. Análisis de Comercialización 1.1.1. Producto 1.1.1.1.

Descripción del producto “Tanta Wawa” ofrece a sus clientes la oportunidad de disfrutar de un rico producto autóctono de la región de buena calidad, que le va a permitir visualizar los bailes, lugares y costumbres de nuestro país, es uno de sus objetivos transmitir cultura y a la vez que se lleven un grato recuerdo con historia de algún pequeño o gran lugar de nuestra inmensa riqueza cultural. “Tanta Wawa” Ofreceremos a nuestros clientes facilidad para encontrar nuestros productos, ubicándonos en lugares de fácil acceso y donde haya mayor afluencia de turistas como ferias y centros comerciales para poder tener circulación continua desde el principio y se pueda hacer una marca conocida por todo aquel turista que visite nuestra región, como también a los clientes de nuestra región centro vendiéndoles algo autóctono de nuestra región.

Producto Principal: “Tanta Wawa” Nuestro principal producto son las TANTA WAWA que son panes de la región, que se consume en grandes cantidades en la fechas de semana Santa y Dia de los Muertos, los cuales empaquetaremos en cajas y bolsas que puedan servir de recordatorios de nuestro país para el resto del mundo, por medio de que estos tendrán motivos propios de nuestra región, así como también sus reseñas e historias que puedan contarse de cada imagen ofrecidas en las wawas . Características de las TANTA WAWA Vertiente Tipo Danzas típicas Wawas folkloricos Escenarios naturales Wawas paisajísticas Santuarios arqueológicos Wawas arquitectónicas Días representativos Wawas especiales Fechas cívicas Wawas cívicos

1.1.1.2. Marca Para el nombre de la marca se ha seleccionado: TANTAS WAWA Se escoge este nombre porque nuestra propuesta de negocio es transmitir cultura, costumbre, tradición y arte mediante las “Wawas” que ofreceremos a nuestros clientes.

Niveles del Producto    Producto básico: Cultura costumbres y arte Producto esperado: Atención personalizada.1. REAL P.1.1. BÁSICO P. IsoLogo A través de este isologo se puede ver que la promesa de venta para nuestros clientes es brindar un producto de fomentación artística y cultural. Ya que con cada “WAWA” tendrán un deleite tanto observando el producto y degustandolo.4.1. 1.1.3. seguridad y calidad Producto aumentado: Ambiente decorado de manera especial y personal vestido de manera autóctona en el centro de atención PRODUCTOS P. AUMENTADO Arte y cultura Wawa Recordatorios coleccionables y reseñas Deleite Paladar del mermeladas Conocimientos de las frutas autóctonas de nuestra región en envases decorativos .

Precio . arte. diseñados con motivo de las 3 regiones 1.2.1.5.1. conocimiento de nuestras costumbres e imágenes representativas del Perú.1. como un producto que no solo vende “wawas” si no que vende cultura. Entradas al show Entradas (5) Cafés Copas de Café (8) Café Especial (10) Aperitivos Piqueos y platos de fondo Dulces (10) Salados (15) Agridulces (5) Carnes (3) Platos Internacionales (10) Platos Nacionales (10) Pizzas (6) Sandwiches y emparedados Clásicos (10) Especiales (20) Postres y pasteles Pasteles Salados (3) Tortas (10) Helados (8) Pasteles Dulces (10) Postres (5) Jugos.Deleite paladar del Manjar Envases coleccionables. batidos y milkshakes Jugos Clasicos (8) Jugos Especiales (8) Batidos Especiales (5) Batidos Afrutados (5) Frozen (4) Milkshakes (5) Cervezas (25) Vinos (40) Rones (10) Calientitos (8) Whiskys (10) Piscos (5) Anisados (2) Champagnes (10) Vodkas (4) DryGin (2) Sangría (5) Cocktails (30) Cremas especiales (5) Coñac (2) 1. Posicionamiento Nuestro producto pretende posicionarse en la mente de los consumidores.

PRODUCTORES Imagen 9. También nuestros representantes pueden llamar a nuestros clientes. 8. se debe recordar que para nuestro caso el usuario que . Modelo de Canal de Distribución. c. Ya que no podemos utilizar el método de fijar precios de acuerdo a la competencia ya que no tenemos esta rivalidad. CONSUMIDORES Se aplicará el modelo de venta directa donde el canal de distribución es directo (obviando intermediarios).00 S/. 8.00 S/. si bien el cliente interesado puede llamar a la central telefónica o escribirnos por medio de la página web. Lugar y Tiempo de Distribución Para decidir sobre lugar y tiempo de entrega de servicio lo primero es entender las necesidades y expectativas del cliente.00 S/. la actividad competitiva y la naturaleza de la operación de servicio.00 S/.00 S/. Precios de productos en promedio. Cuadro 53. Plaza-Distribución En los servicios tenemos tres tipos de opciones dedistribución para atender al cliente: a.1.00 S/. 20.3.1. 12. 12. Los clientes visitan el local del servicio. 1. La transacción del servicio se realizan a distancia. Los proveedores del servicio van al cliente. con esto nuestros representantes de ventas deberían buscar a estos clientes interesados y venderles las entradas para el show del fin de semana.1. Las estrategias de distribución que se utilizan para algunos elementos de servicios complementarios pueden diferir de las que se emplea para entregar el producto básico.Para la fijación de precio nos basaremos en los datos resultantes de la encuesta. Para nuestra propuesta de negocio aplicamos la opción a y b. 8.00 1.3. Es muy probable que los clientes hagan una reservación vía internet o telefónica. Precios en Promedio Producto Wawas en cajas coleccionables Wawas en bolsas coleccionables Wawas tradicionales Mermeladas de frutas regionales Manjar blanco de calidad Bebidas y licores de la región Recordatorios especiales Precio S/. b. 40.

De tal manera que con el tiempo este se convierta en un constante recuerdo para ellos para que se pueda tener una circulación continúa de producto Derribar la idea de nuestra tierra o la costumbre de comer este pon únicamente en fechas indicadas o esperadas.3.4.4. sino que es un producto que se pude consumir en cualquier momento.1. 1.3. El propósito será informativo.3.1. Presupuesto de Publicidad .3.1.3.solicite el servicio deberá apersonarse a nuestro local en este punto se establece la relación directa entre el “productor” y el “consumidor”.4. recordatorios coleccionables .Una buena opción de regalos para fechas especiales o lugares.4. Radio: Se emitirán spots con la idea de una wawa recordatoria de nuestra cultura 1.3.4.4. Objetivo Crear demanda primaria.3.1.Servicio de excelencia y producto de calidad. Merchandising El merchandising se da a través de regalos y premios: . Página web y redes sociales: facilitará la venta y contacto clientes b.3.1. 1.Se hará tratos estratégicos con empresas que quieran obtener nuestros para regalar como recuerdos o simplemente darlo como un buen regalo en fechas especiales 1.Cada mes habrá dos promociones ya sea descuentos o alguna imagen especial de acuerdo a la fecha en la que estaremos . Presupuesto de publicidad.1.A los clientes que compren con continuidad nuestros productos les daremos la posibilidad de escoger sus diseños de acuerdo a lo que ellos quieran y podrán acceder a descuentos especiales por fechas especiales. Paneles: Se emplearan 8 paneles en diferentes lugares estratégicos.2.1. Mensajes a transmitir Beneficios para el cliente: . buen sabor y exquisito gusto por motivos peruanos .Propuesta de cultura y arte mezclados en un producto autóctono de la región.2. 1. para poder estar presente en la mente del consumidor como una empresa líder en producción y cultura. 1. Selección de Medios a. c. considerando la etapa introductoria de nuestro producto. Publicidad 1.3.1. Promoción de ventas La promoción de ventas se dará a través de ofertas: . Presupuesto de Publicidad Cuadro 54.

720.7.05 S/.760.86 Radio S/.00 S/.25 S/. 72. 1. 44.400. 249.445.94 S/.69 Panel Publicitario S/. 1.00 1 Web Site S/. 28.00 8 Paneletas S/.00 S/. 75.000. 1. 74. VENTAS: -Dos Representantes de Ventas. 254. -Dos Anfitrionas. Factor de Inflación 1. -Un Maitre. Huancayo.79 TOTAL S/. 20.241.4. 29.  Degustación de cafés en centros de trabajo.21 Dominio para Internet S/.00 12 Veces S/.05 80 Pasadas (30 seg/pasada) S/.000. 1. 77. 1.174.213.55 S/. Febrero 2011. Promoción Nuestra promoción será dirigida al consumidor y la estrategia a emplear en: 1. 42.40 S/. Febrero 2011.00 12 Veces S/.562.00 S/.00 S/.800. -Doce mozas.05 Fuente: Elaboración propia.720.  Presentación de mini show.  Hacer comparsas y corsos por cada mes. 3.45 S/. 72.55 S/.00 S/.78 S/. 240.MEDIO Página Web Dominio para Internet Panel Publicitario Radio Precio Mensual UM Precio Anual 1 Web Site S/.760. 29. 30. 2.1. 43.82 se enfocará . -Apoyar agrupaciones artísticas y culturales de la Región. 1.43 S/.061. -Funciones gratuitas para albergues.00 Total S/. 1. 1.1.5.980.70 S/.00 1 Mes S/. 31. 259.05 S/.05 S/. -Tres personas encargadas del valet parking.52 S/. 240.6.000. RELACIONES PÚBLICAS: -Hacer invitaciones a medios de prensa y artistas de renombre. PROMOCIÓN: MARKETING BTL:  Mimos repartiendo propagandas.215.376. 6.699. 78.00 12 Veces S/. -Un Barman. Presupuesto Anual Proyectado Presupuesto Anual Proyectado Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Página Web S/.020. 45.1.574.040.00 Total S/.02 UM Cuadro 55.800.80 S/.757. Huancayo.1.082.560. 46. 42. 244.334. 1. Año 5 S/. 1.55 Fuente: Elaboración propia.  Claun repartiendo mascaras y narices rojas.963.  Personas disfrazadas de café. 28.  Sorteos de vales de consumo.  Auspicios de presentaciones musicales y artísticas. -Firmar un Convenio con el INC y APDAYC.

 Call Center. . para esto consideramos: Provincia: Huancayo. podemos encontrar más pobladores en la zona urbana.  Nivel Socio Económico A. Publicitar en bicicletas con paneles.  Segmentación por Estilos de Vida: Como la propuesta de Coffee Art es el entretenimiento artístico y cultural. Plaza Mercado Potencial Personas que vivan en la zona urbana de la provincia de Huancayo. B y C: Debido a la estrategia seleccionada de Diferenciación debemos enfocarnos a un segmento de consumo que se centre en obtener un buen producto y servicio de buena calidad sin tomar en cuenta el precio del mismo. Debido a que en los tres distritos elegidos. que pertenezcan a los niveles socio-económicos A. por tanto es indispensable realizar el estudio en estos tres distritos.  Material POP. 1. Como propuesta inicial se considera como ubicación inicial del Café Teatro en el distrito de El Tambo y se tiene proyectado obtener clientes locales que se ubiquen en estos tres distritos. hemos seleccionado los estilos de vida Afortunados. Zona: Urbana. 1.  MARKETING DIRECTO:  Pagina web.9.1.  Repartir foto recordatorio con el espectáculo y logo de la empresa. B y C con los estilos de vida afortunados.  Segmentación Geográfica: La ubicación geográfica está definida por la zona en la cual se establecerá el Café Teatro donde se ofrecerá entretenimiento artístico y cultural. Asimismo. provincia en la que se establecerá el Café Teatro  Segmentación Geográfica: Distritos: Huancayo. Progresistas y Modernas.8. de los distritos de Huancayo.  Redes Sociales. Tambo y Chilca. El Tambo y Chilca. por tanto quien se acondiciona a estas características son los NSE A. progresistas y modernas. B y C y es prioritario tenerlos en consideración dentro del estudio. la mayoría de los posibles asistentes al Café Teatro se ubican en esta zona.  Desarrollo de CRM. PUBLICIDAD  Radio.  Prensa.1.  Televisión.

Tamaño de Muestra El tamaño de la muestra será definido por la fórmula de población finita. Mercado Objetivo Afortunados Progresistas Modernas 87513 Método de muestreo Aleatorio Simple.568 habitantes (Fuente: INEI . con Población Finita.CPV2007).  Determinación del Mercado Potencial -Proyección de Población Total de la Provincia de Huancayo al 30 Junio del 2010: 492. 6943 34154 46417 VARIABLES DE LA FÓRMULA N P Q 1226 80 % 20 % . y este tipo de personas son nuestro posible |mercado. Progresistas y Modernas: Las personas que pertenecen a estos estilos de vida buscan calidad antes que precio. Segmentación según Estilos de Vida: Afortunados.

Mercado Objetivo  Hemos determinado que nuestro Mercado Objetivo se va a mantener con una tasa conservadora de 6% durante los primeros 5 años.96 5% 205 2.Z E N 1. Mercado Disponible  De acuerdo a las encuestas concluyente podemos ver que nuestro Mercado Disponible es un 62 % del Mercado Potencial para la venta de entradas a la función.  . .

E N 5% 205 2.  . . Mercado Disponible  De acuerdo a las encuestas concluyente podemos ver que nuestro Mercado Disponible es un 62 % del Mercado Potencial para la venta de entradas a la función. Mercado Objetivo  Hemos determinado que nuestro Mercado Objetivo se va a mantener con una tasa conservadora de 6% durante los primeros 5 años.

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