Coaching Fuerza Ventas Necesita orientar su red comercial al cliente?

Solo entre el 5% al 10% de una red de ventas son realmente brillantes y orientados al cliente(combinando motivacin, esfuerzo y buena tcnica comercial), el resto de la red, necesita un entrenamiento personalizado, ms all de los programas de formacin tpicos implantados en las organizaciones.
En el siglo XXI ya no vale solo con ser un buen vendedor, simptico, extrovertido o con experiencia en el sector y el producto; hoy en da es fundamental un profundo conocimiento de la cartera de clientes y del mercado, excelente planificacin, alarmas que faciliten las oportunidades y riesgos, en definitiva una sistemtica comercial orientada al cliente y una motivacin a adaptarse a un entorno ultra competitivo y cada vez ms cambiante.

Estn sus vendedores preparados?

Los servicios de coaching le permiten responder a:

Qu habilidades ha de tener su equipo comercial? Qu herramientas y sistema comercial ha de utilizar para tener xito? Qu informacin necesitan y cual tienen en exceso? Cmo conseguir que reporte la informacin clave de los clientes a la organizacin? Cmo convertir a un buen vendedor en un buen jefe de ventas? Cmo tener motivado a la red de ventas?