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VENTAJAS COMPETITIVAS

VENTAJAS COMPETITIVAS

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MICHAEL PORTER

“Competir Por Ser El Mejor Es Inútil. Hay Que Ser Único”
Michael Porter es reconocido mundialmente como el padre de la estrategia moderna y como el pensador más influyente en materia de management y competitividad. Es autor de 17 libros y más de 120 artículos de influencia internacional. El tema central de su actividad ha sido el análisis estratégico de sectores industriales, conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios que satisfacen una necesidad de los consumidores, y el planteo de estrategias en situaciones de competencia, para encontrar una posición única y ventajosa. Su modelo de las cinco fuerzas se ha convertido en un clásico para el análisis de empresas en competencia. Porter plantea que el atractivo de un sector y, en consecuencia, sus oportunidades y amenazas parten del análisis de cinco fuerzas: • • • • • La rivalidad entre competidores directos. El poder de negociación de los proveedores de la industria. El poder de negociación de los compradores. La existencia de productos sustitutos parciales o totales a los que ofrece el sector. La posibilidad de entrada de competidores potenciales.

El modelo de estrategias genéricas, estrategias de diferenciación o liderazgo en costos, para un segmento, o para todo el mercado, y el de la cadena de valor son también ampliamente usados en todas las universidades y estudios de temas empresariales. Porter ha extendido el análisis estratégico no sólo a las organizaciones, sino también a los países y regiones geográficas, con un libro que ha influido la formación de políticas públicas de muchos países. En La ventaja competitiva de las naciones (1990) desarrolla su teoría acerca de cómo países, regiones y ciudades compiten por las fuentes de prosperidad, no basados en “ventajas comparativas”, recursos naturales y económicos, sino en “ventajas competitivas”, es decir capacidad de diferenciarse e innovar frente a sus competidores.

con características de eficiencia y eficacia de la organización. estudiado también nuevos temas como la eficiencia de los sistemas salud. definida como el valor del producto generado por una unidad de trabajo o de capital. Porter marca un distanciamiento con el pensamiento económico tradicional. de los que dispone. conocimientos y atributos. y también afirmaba que para hablar de competitividad. recursos. la complementariedad de desarrollo económico y estrategias protección del medio ambiente. tales como fuerza laboral o energía barata o recursos naturales).. Viendo en retrospectiva la historia del desarrollo industrial. El término ventaja competitiva fue acuñado por Michael Porter en sus trabajos sobre factores a nivel de empresa (1986) y los clusters (aglomeraciones) empresariales (1990). Esencialmente. el cual se enfoca en las ventajas comparativas. y la filantropía y responsabilidad social las corporaciones. las ventajas comparativas son heredadas (disponibilidad de los factores básicos de producción. habría que irse a la empresa. Michael Porter afirmaba que la competitividad está determinada por la productividad. se puede decir que ha sido el resultado de la interrelación de factores y actividades. El concepto de competitividad nos hace pensar en la idea “excelencia”. de ha de de de “Ventajas Competitivas” Una ventaja comparativa es la ventaja que disfruta un país sobre otro en la elaboración de un producto cuando éste se puede producir a menor costo. La ventaja comparativa o competitiva de una empresa estaría en su habilidad. y los mismos de los que carecen sus competidores o tienen en menor medida. etc. Por regla general. .En años recientes. en términos de otros bienes y en comparación con su coste en el otro estado. regiones y países ocupados en crear ventajas competitivas. que es profesor de de la Escuela de Negocios Harvard. El crecimiento industrial sostenible ha sido difícilmente construido en base a factores heredados. haciendo esto posible la obtención de unos rendimientos superiores a los de aquellos. e identificar cuáles son los factores que determinan que las empresas generen valor añadido y que ese valor se venda en el mercado. y director de su Instituto de Estrategia y Competitividad. y si realmente esos factores son sostenibles en el mediano y largo plazo. Porter. uno percibe una serie de firmas. y al sector. mientras que las ventajas competitivas son creadas.

Por eso se considera que este liderazgo se logra a menudo a través de economías a escala. aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su ventaja competitiva.". alianzas. en bases a diferenciación. Si más de una compañía intenta alcanzar el Liderazgo por costos al mismo tiempo. por ello es importante la creación de ventajas competitivas determinadas por la habilidad de una empresa o grupos de empresas para innovar y mejorar continuamente sus productos. los gobiernos. la competitividad está determinada por factores tales como: bajos costos de mano de obra. En el nuevo paradigma. bajas tasas de interés. es un modelo que puede ayudar a comprender la posición comparativa de una nación en la competición global. intentaban promover la competitividad nacional. por lo que la prosperidad y el desarrollo sostenible de una nación dependen del nivel de productividad y competitividad de sus empresas: "No existen naciones competitivas. En un mundo globalizado. Según el paradigma convencional. En el nuevo paradigma. procesos y servicios. se realizó bajo el modelo conceptual conocido como el Diamante de Porter.. buscan la competitividad a través de fusiones. o por lo menos proximidad. se dice que la prosperidad de una nación no es consecuencia de la abundancia de sus recursos naturales. el cual promueve el nuevo paradigma de la competitividad. este es generalmente desastroso. sino naciones con industrias o sectores competitivos".El análisis de competitividad del subsector de la papa. en forma sostenible. por su lado. Un líder de costos debe lograr paridad. Por lo anteriormente dicho. colaboración y políticas similares. tipo de cambio favorable y economías de escala. mientras que las empresas. las ventajas comparativas son fácilmente copiadas y mejoradas por los competidores. se dice que el modelo de Diamante para la ventaja competitiva de las naciones de Michael Porter. Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor de más bajo costo en su industria. . a) Las ventajas de costes: Están asociadas con la capacidad de ofrecer a los clientes un producto al mínimo coste.. abundancia de recursos naturales. la competitividad se define como "la capacidad de una industria para alcanzar sus objetivos de forma superior al promedio del sector de referencia. Existen dos categorías de ventajas competitivas: de costes y de valor añadido. mediante diversas políticas. En este paradigma.

la teoría económica menciona los siguientes factores de la ventaja comparativa. mencionados anteriormente. de proveedores. discernibles por los clientes. En todas las áreas que no afecten su diferenciación debe intentar disminuir costos.b) Las ventajas competitivas de valor: Por su parte. para las regiones y/o los países: • • • • • Tierra Ubicación Recursos naturales (minerales. La disponibilidad de estos factores puede minar la ventaja competitiva. difícilmente se podrá construir siempre sobre los mismos factores básicos heredados. dándoles una posición dominante en una determinada actividad económica. VENTAJAS TRADICIONALES DE UN PAÍS Tradicionalmente. se amontonan y alcanzan un umbral critico. de industrias relacionadas. Las áreas de la diferenciación pueden ser: producto. de proveedores especializados. comercialización. de proveedores de servicio y de instituciones asociadas en un campo especifico. están basadas en la oferta de un producto o servicio con atributos únicos. Un diferenciador no puede ignorar su posición de costo. con una decisiva y sostenible . ventas. Lograr la diferenciación significa que una firma intenta ser única en su industria en algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores. en el área de la diferenciación. Crecen en las ubicaciones. Estos racimos son concentraciones geográficas de compañías interconectadas. estos promueven una visión pasiva (heredada) con respeto a las oportunidades de la economía nacional. servicio. imagen. en donde hay suficientes recursos y capacidades. Porter dice que el crecimiento industrial sostenido. y de las instituciones ubicadas en ciertas regiones. los costos deben ser menores que la percepción de precio adicional que pagan los compradores por las características diferenciales. energía) Mano de obra y Tamaño de la población local Debido a que 5 de estos factores son los que pueden ser influenciados. distribución. o grupos de firmas interconectados. Porter introduce el concepto denominado de racimos. que distinguen a un competidor de los demás. etc.

en Francia. . Según Porter. El grado de impacto de un atributo sobre las ventajas competitivas depende. y son más difíciles de copiar. Algunos ejemplos bien conocidos de Clúster en E. Sin embargo los factores especializados. en la India.ventaja competitiva sobre otras regiones. Porter plantea que los racimos pueden influenciar la competitividad de tres formas: • • • Pueden aumentar la productividad de las compañías en el clúster.U.U. en y entre las compañías que participan de estos clusters. esto crea una ventaja competitiva. implican una fuerte y constante inversión. ligados. en los países bajos Rotterdam (Logística). si las empresas no cuentan con suficientes recursos humanos capacitados (condiciones de los factores). sin embargo. son el Silicón Valley (Computadoras) o Hollywood (Películas). es a menudo. Pueden estimular nuevos negocios en el campo.E. por que si otras firmas no pueden copiar fácilmente estos factores. y es posible que también llegan a tener una supremacía mundial en ese campo específico. en gran parte. Estos determinantes de las ventajas competitivas moldean el entorno para la competencia de algunos sectores. del estado en que se encuentren los otros determinantes. Por ejemplo. más importante que los atributos en sí. Pueden conducir la innovación en el campo de la actividad. la historia ha demostrado que los acontecimientos casuales y el papel del gobierno tienen mucha importancia para el desarrollo de clusters exitosos. La interacción o refuerzo mutuo de los cuatro atributos del diamante. en general la ventaja competitiva de las naciones. Bangalore (Tercerización) de sotfwares. por lo tanto no generan ventaja competitiva sostenible. a pesar de no ser factores que puedan ser controlados o influidos por las empresas. estos se vuelvan factores valiosos de ventaja competitiva. la sola presencia de compradores exigentes (condiciones de la demanda) no garantizará el surgimiento de mejores productos. FACTORES AVANZADOS LIGADOS PARA LA VENTAJA COMPETITIVA Los factores no claves o los factores de uso general tales como el trabajo no calificado y materias los puede obtener cualquier compañía. es el resultado de 4 avanzados factores y actividades. París (Moda). Estos factores se pueden influenciar de una manera proactiva por el gobierno.

Y cuanto más intensa. vía productos innovares. pero el mundo real está dominado por condiciones dinámicas. Si los clientes en una economía son exigentes. a través de una mejor calidad. porque su efecto es el de anular las ventajas de ubicación estáticas y obligar a las firmas a desarrollar ventajas dinámicas. Y cuanto más localizada es la competencia. 2. a pesar de todas las diferencias y peculiaridades nacionales. Estos cuatro atributos y la interacción entre ellos explican por qué innovan y se mantienen competitivas las compañías que se ubican en regiones determinadas. una característica compartida por las economías competitivas consiste en que existe una fuerte competencia entre las firmas nacionales. mejor. La competencia directa impulsa a las firmas a trabajar para aumentar en productividad e innovación. y por lo tanto su actitud tiene que ser mucho mejor.La competitividad de una industria no depende únicamente de una empresa en particular (núcleo del cluster) si no de la interacción y competitividad de todos los demás actores del cluster (sectores directa e indirectamente relacionados). la estructura y la rivalidad entre las firmas. La estrategia. aquí la competencia anónima a menudo se convierte en rivalidades concretas y feudos. El mundo esta dominado por condiciones dinámicas. la presión que sienten las firmas será más directamente. la presión que ejercen sobre las empresas será mayor y las obligara a mejorar constantemente su competitividad. Porter se da cuenta que. Desde una perspectiva estática. mayor es la presión que enfrentan las firmas para mejorar constantemente su competitividad. mucho más intensa. Cuantos más demandantes son los clientes en una economía." Esto es cierto. etc. Condiciones de la demanda. Estos atributos son: 1. las firmas líderes nacionales pueden gozar de ventajas de escala. "Cuanto más localizada la rivalidad. por ejemplo a través de productos novedosos. entre otras formas. . La existencia de clusters indica que la ventaja competitiva se fundamenta en las localizaciones de las unidades de negocios más que en una empresa o industria en particular. de alta calidad. y en este contexto es la competencia directa la que impulsa a las firmas a trabajar para incrementar su productividad y su innovación. especialmente cuando los competidores están concentrados espacialmente.

" En este caso. son más difíciles de ser copiados por competidores extranjeros y además requieren la existencia de una inversión sostenida. él señala que aún las industrias que se encuentran "hacia arriba" en ningún caso deben ser protegidas de la competencia internacional. Porter se refiere. Si se cuenta con abundante material o fuerza laboral barata. Por el contrario. Los factores especializados de la producción son: • • • Trabajo experto (calificado) Capital e Infraestructura . un factor debe estar altamente especializado en las necesidades de una industria específica. por ejemplo la disponibilidad de fuerza de trabajo calificada o de infraestructura adecuada. e inclusive de hacer un uso ineficiente de éstos.3. un fondo de capital de alto riesgo para financiar compañías que desarrollan programas informáticos. La condición de los factores. son creados y no heredados. y por otro lado se da cuenta que cuando faltan algunas industrias "hacia arriba" se puede recurrir a la oferta disponible en el mercado mundial. Para contribuir con las ventajas competitivas. a la experiencia con los distritos industriales en Italia. 4. Esto por supuesto presupone que los otros factores estén generando impulsos positivos. un instituto especializado en óptica. Al contrario de la sabiduría convencional. las desventajas en la dotación general de los factores no es necesariamente una desventaja. "En contradicción con el saber convencional. ciertas desventajas (el alto precio de los inmuebles. las empresas a menudo caerán en la tentación de basarse solamente en estas ventajas. Por un lado. Porter discute que los factores dominantes de la producción (o los factores especializados). La proximidad espacial de industrias que se encuentran "hacia arriba" (uspstream industries) o "hacia abajo" (downstream industries) facilita el intercambio de información y fomenta un continuo intercambio de ideas e innovación. el tener simplemente una fuerza laboral general que cuenta educación secundaria e inclusive bachillerato no representa una ventaja competitiva alguna en la competencia internacional moderna. sin embargo. escasez de fuerza laboral y materia prima) puede forzar a las firmas a comportarse de una manera innovadora. entre otras cosas. Industrias de soporte relacionadas. Estos factores son más escasos. Éstos incluyen. a la misma vez. él repara en sus particularidades. y éstas pueden inclusive estimular el desarrollo de la competitividad.

Debe animar a las compañías para que levanten su desempeño. Sin embargo. como el nuestro. harán que la economía de sus países mejore y así mismo mejore la calidad de vida de su recurso humano. es animar a un empujar a las compañías para que levanten sus aspiraciones y se muevan a niveles más altos de desempeño competitivo. en el segundo se tiene una demanda interna reducida ya que un mínimo porcentaje de la población tiene el suficiente poder adquisitivo como para demandar calidad e innovación a las empresas. Perú tiene una calidad natural. pues los chilenos . en el tercero es muy difícil para las empresas obtener tecnología sin el acceso a financiamiento. donde hablando del primer factor se tiene en abundancia recursos pero no de calidad. la corrupción. razón por la cual lo vende a menor costo que la uva chilena. cuya competitividad esta ligada a precios internacionales o acuerdos comerciales. pero Chile tiene desventajas comparativas y que a través de las investigaciones tecnológicas mejora la calidad de sus uvas. CONCLUSIONES: La competitividad es un tema que esta sujeto a que haya una globalización benéfica para todo el mundo y principalmente para aquellos países que son llamados tercermundistas. y estimular la rivalidad local limitando la cooperación directa y haciendo cumplir las regulaciones anticompetitivas. por otra parte la burocracia.. ligada a la explotación y exportación de productos básicos o materias primas. no ha crecido ni diversificado la oferta exportable por lo que no se estaría desarrollando una competitividad estructural sostenible. En Perú se desarrolla una competitividad artificial. estimulen la demanda primaria por productos avanzados. Pero el problema radica en ponerlas en practica en países en vías de desarrollo como Perú. Por ejemplo. se enfoquen en la creación de factores especializados. etc.EL PAPEL DEL GOBIERNO DIAMANTE DE PORTER. porque mejorando la calidad en sus productos y volviéndose más productivos. EN EL MODELO DEL El papel del gobierno en el modelo del Diamante de Porter es actuar como un catalizador y desafiador. lo cual es peligroso para nuestro país. Perú produce uva y Chile también.

más barato que el chileno. Sucede que los dos países al entrar en competencia.aumentaron su costo al invertir en investigación. se consumiría más pues habría más distribución. sino es a invertir en innovaciones tecnológicas y/o genéticas. sí a invertir en comprar más fundos para aumentar su producción. Porque mejoraría mucho más la calidad de la uva de competencia. se vendería a menor precio. . se verían beneficiados tanto sus consumidores connacionales como sus compradores del exterior. sucedería que recién se estaría hablando de ventajas competitivas entre ambos países. y que traería como consecuencia que Perú empiece. Y Perú sigue vendiendo su uva con mejor calidad. quedando desplazada la demanda nacional. Pero si Chile mejora su productividad.

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