ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

Carlos Arenaza Cam Especialista en Gestin de Negocios

Innovacin y Creatividad
La innovacin es el aplicacin de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y practicas con la intencin de crear o incrementar la productividad en la empresa. Es el esfuerzo de realizar un cambio orientado e intencional en el potencial econmico o social de empresa. Es el medio con que el emprendedor crea nuevos recursos productores de riqueza y potencia los ya existentes. Aquellos emprendedores que han triunfado, son los mismo que aplicaron de manera sistemtica la innovacin : Microsoft, Blackberry, Facebook, Starbucks, Feria Gastronomica Mistura, La Gran Fruta, Circo du Soleil, Mirabus, Toyota , Wellness, Hoteles Boutique, Zara, Samsonite, Colloky, Turismo Ecolgico, entre otros. La creatividad es el generacin de nuevas ideas o conceptos (inventar) o asociaciones de ideas y conceptos conocidos para la bsqueda de soluciones. El objetivo es buscar soluciones originales a problemas definidos.

La Disciplina de la Innovacin
La innovacin es un proceso que tiene como objetivo la bsqueda de oportunidades de manera consciente y deliberada (Peter Drucker). Tal como define Drucker, dentro de una empresa o sector, se pueden encontrar oportunidades en acontecimientos inesperados, incongruencia de varias clases, necesidades de los procesos o cambios en un sector o mercado: Fuera de la empresa, las oportunidades provienen de cambios demogrficos, cambios de percepcin o nuevos conocimientos. La innovacin, como cualquier otro empeo, requiere talento, ingenio y conocimiento.. Peter Drucker nos previene de que si falta la diligencia, la perseverancia y la entrega, es poco probable que las empresas tengan xito en el campo de la innovacin

Principios de la Innovacin

La innovacin intencionada y sistemtica empieza por el anlisis de las fuentes de nuevas oportunidades Dado que la innovacin es a la vez concepto y percepcin, los aspirantes a innovar deben salir a la calle a mirar, preguntar y escuchar. Los innovadores afortunados utilizan los dos hemisferios del cerebro : Estudian las cifras y estudian a la gente. Las innovaciones eficaces empiezan por poco : No son grandiosas. Se intenta hacer algo concreto. La innovacin es un trabajo antes que genio. Se requiere de conocimiento, ingenio y concentracin (enfoque). La base del espritu emprendedor es la innovacin sistemtica : Practica y Disciplina.

La Estrategia del Ocano Azul

Las empresas para tener xito, tendran que dejar de competir entre si; por el contrario para vencerla, es dejar de tratar de vencerla. En un universo competitivo existen dos tipos de ocanos : Rojos (representado por todas las industrias existentes en la actualidad) y Azules (todas las industrias que actualmente no existen; es el espacio desconocido del mercado).

Ocano Rojo

Las fronteras de las industrias estn definidas y aceptadas Se conocen las reglas de juego Las compaas tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participacin en la demanda existente. A medida que se satura el espacio del mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento Los productos se convierten en bienes genricos En esta industria los competidores trataran de mantenerse a flote gracias el vencimiento de rivales El pensamiento estratgico se basa en competir hbilmente en la industria, seleccionando una posicin estrategia a bajo costo, diferenciacin o enfoque; o benchmarking de la competencia.

Ocano Azul

Espacios de mercados no aprovechados Creacin de demanda y oportunidades en funcin al nuevo mercado Crecimiento altamente rentable Se crean muy lejos de los limites de las industrias existentes La competencia pierde validez, dado que las reglas de juego an no existen Estos ocanos se crean ante la necesidad de empresas que estn en el ocano rojo, que buscan oportunidades de crecimiento y rentabilidad El fundamento de la estrategia del ocano azul es : Las industrias jams permanecen estticas sino que evolucionan constantemente.

Innovacin en Valor
La innovacin de valor, es la piedra angular de la estrategia del ocano azul; en donde se pone nfasis en el valor y en la innovacin. Esta proceso ocurre cuando las compaas logran alinear la innovacin con la utilidad, el precio y las posiciones de costo. Cuestiona los dogmas comnmente aceptados de la estrategia basada en la competencia : La disyuntiva entre costo y valor. En el concepto convencional, las compaas : Centran la estrategia en diferenciacin o bajo costo. Las empresas dentro de un ocano azul buscan la diferenciacin y el bajo costo simultneamente. Caso Zara El valor para el comprador se deriva de la utilidad y del precio que la compaa ofrece; y para la compaa se genera a partir del precio y de su estructura de costo. La innovacin en valor se integra cuando las utilidades, precios y control de costos esta debidamente alineado.

Innovacin en Valor

COSTOS

Innovacin en Valor

VALOR PARA EL COMPRADOR

La innovacin en valor es una estrategia la cual abarca el sistema total de actividades de la compaa. Para que exista, se debe alinear todo a lograr un salto cualitativo para los compradores y para la empresa