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Cadenas de suministro y la red de entrega de valor

La produccin y entrega de un producto a los compradores requiere crear relaciones no solamente con los clientes, sino tambin con proveedores y revendedores clave en la cadena de suministro de la compaa. Consiste en socios: y y Superiores: conjunto de compaas que proveen materia prima . Inferiores: (mayoristas y detallistas) quienes forman una conexin vital entre compaa y clientes.

Red de entrega de valor : esta compuesta por la compaa, proveedores, distribuidores y clientes para asociarse entre s y mejorar el desempeo del sistema completo.

Naturaleza e importancia de los canales de marketing


Pocos productores venden sus bienes directamente al mercado en vez de eso usan intermediarios para llevar sus productos al mercado, Creando: Canal de marketing (canal de distribucin): conjunto de organizaciones que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposicin del consumidor final. Los miembros del canal de marketing desempean fun ciones claves Informacin; distribuir bien la informacin y poder apoyar en el intercambio. Contacto; encontrar compradores y comunicarse con ellos. Adecuacin; ajustar la oferta a las necesidades del comprador.

Entre otras mas funciones que ayudan a llevar a cabo las transacciones concertadas.
Nmero de niveles del canal
Las compaas pueden disear sus canales de distribucin para proporcionar productos y servicios a los clientes en diferentes maneras. Nivel de canal: capa de intermediarios que realizan alguna funcin para acercar el producto y su propiedad al comprador final. Canal de marketing directo: canal de marketing que no tiene niveles de intermediarios. Canal de marketing indirecto: canal que contiene uno o mas niveles de intermediarios.

Canales de marketing de consumo e industriales


Canales de marketing de consumo
Fabricante Fabricante Fabricante

Mayorista

Detallista

Detallista

Consumidor Canal 1 Directo

Consumidor Canal 2

Consumidor Canal 3

Canales de marketing Industriales


Fabricante Fabricante Fabricante

Representante del fabricante

Distribuidor industrial

Distribuidor industrial

Cliente industrial

Cliente industrial

Cliente industrial

Cmo ag egan a o

o miembro de cana

Los e e os e v or porque es os pue e suminis rar ms e icazmente los bienes a los mercados meta. y Aqu se muestran tres fabricantes empleando marketing directo para llegar a tres clientes.

Este sistema requiere nueve contactos distintos

Por otro lado otros tres fabricantes trabajando a travs de un distribuidor, quien se pone en contacto con los tres clientes.

Este sistema requiere solo de seis contactos, lo cual reduce el trabajo de los productores como de los consumidores