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Proyecto Empresarial

NDICE DEL PROYECTO


1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO 2. DESCRIPCIN DEL MERCADO 3. UBICACIN GEOGRFICA DE LA EMPRESA 4. ANLISIS DE LOS CLIENTES 5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA 6. ANLISIS DE LOS PROVEEDORES 7. Productos y servicios 8. DESCRIPCIN COMERCIAL 9. RECURSOS HUMANOS 10. ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO 11. ANLISIS DEL RIESGO 12.conclusiones y bibliografa

1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

PROMOTORES: Javier Mellado Garca y Andrs Toro Martnez Alumnos IES Cartuja 2 C.F.G.S. Administracin y Finanzas

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Nuestro proyecto est orientado hacia la idea de creacin de un gimnasio. Para ello, hemos decidido que la forma jurdica de nuestro negocio sea una Sociedad Limitada habiendo aportado cada uno de los dos socios que formamos este proyecto un capital de 1502,53 totalmente suscrito y desembolsado para su inscripcin en el Registro Mercantil. Tal sociedad limitada pasar a denominarse CALETA GYM, S.L. LICENCIAS PARA LA PUESTA EN MARCHA LA SOLICITUD DEL CIF: se realiza mediante la declaracin censal ( modelo 037-modelo simplificado- o modelo 036- modalidad normal ) con la siguiente documentacin: a) Copia de escritura de construccin o documento de constitucin. b) Copia de los estatutos sociales c) Certificacin de su inscripcin en el registro pblico que proceda. El primer impuesto que debe liquidar la sociedad en constitucin antes de tener personalidad jurdica es el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurdicos Documentados ( ITP y AJD ) en este caso grava una operacin societaria siendo el sujeto pasivo de este tributo la propia sociedad, la base imponible coincidir con el valor nominal del capital social, la cuota tributaria se obtendr aplicando a la base liquidable el tipo de gravamen del 1 %.
ALTA EN EL IAE ( LICENCIA FISCAL) - Lugar: Administracin o Delegacin de Hacienda - Documentos: Impreso modelo 845 . CIF INSCRIPCIN DE LA EMPRESA EN LA SEGURIDAD SOCIAL - Lugar: Admn. de la Seguridad Social correspondiente al domicilio de la empresa - Documentos: . Modelo A.6 por triplicado . Original y fotocopia del IAE y del CIF . Documento de asociacin con mutua patronal a efectos de accidentes de trabajo o enfermedad profesional ( por triplicado) o proposicin de pliza con el INSS ( modelo TA.16, cuatro ejemplares) . Fotocopia del DNI de la persona firmante en el modelo TA.6 . Autorizacin para presentar documentacin . Original y fotocopia de la Escritura de Constitucin, con el sello del Registro, fotocopia del DNI del firmante, y en su caso poder notarial (original y fotocopia)

ALTA DE LOS TRABAJADORES EN LA SEGURIDAD SOCIAL - Lugar: Admn. de la Seguridad Social correspondiente al domicilio de la empresa - Documentos: . Modelo A-1 por duplicado . Modelo A-2/2 firmado y firmado y sellado por la empresa y el trabajador . DNI - Precio: Gratuito

COMUNICACIN APERTURA CENTRO TRABAJO - Lugar: Direccin Provincial de Trabajo y Seguridad Social. - Documentos: . Datos de la empresa . Datos del Centro de trabajo . Datos de la plantilla . Actividad que desarrolla

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- Precio: aprox. 9 - Plazo: se debe realizar dentro de los 30 das siguientes al inicio de la actividad

LICENCIA DE OBRAS - Lugar: Ayuntamiento - Documentos: Presupuesto por partida doble -Planos de planta y seccin aceptados y a escala, del estado actual y del reformado - Memoria descriptiva de las obras - Si se afecta a la estructura del local, proyecto visado por el colegio profesional competente - 2 - 3,1% del presupuesto que se presenta cuando se entrega la licencia. LICENCIA DE APERTURA - Lugar: Ayuntamiento - Documentos: Proyecto de las instalaciones para actividad calificada . Alta en el IAE . Escritura de propiedad del local . DNI del solicitante y CIF . Memoria descriptiva de la actividad y del local . Planos del local . Presupuesto de las instalaciones . Relacin de vecinos colindantes y afectados - Precio: Impuesto de Actividades Econmicas: 129,39 Tipo de gravamen: (Triple) Deuda tributaria a ingresar: 388,17 -Plazo: La actividad debe comenzar dentro de los seis meses siguientes a la obtencin de la licencia.

REGISTRO DE MARCAS, NOMBRES COMERCIALES, PATENTES Y DISEOS INDUSTRIALES Y GRFICOS - Lugar: Registro de la propiedad Industrial

Nuestra actividad ocupa el siguiente lugar en la CNAE: 9241.1 Servicios de organizacin, direccin y gestin de prcticas deportivas y explotacin de las instalaciones. Para empezar, seremos dos socios igualitarios sin experiencia en el sector, lo cual, causar una pequea desventaja para nosotros, pero creemos que contamos con la voluntad, carisma e ilusin suficientes para llevar a cabo dicha actividad. En l vamos a ofrecer unos servicios como aerbic, mantenimiento, spinning, culturismo, artes marciales( krate, judo y sesiones de yoga y taich), yakuzzy, sauna y rayos UVA. Nuestra primera meta ser dar a conocer nuestra empresa. Queremos dar una imagen distinta a los competidores, y que sta signifique, competitividad, esfuerzo y disciplina. Algunas de estas actividades son dadas en la mayora de los gimnasios ya existentes, puesto que son actividades comunes de la actividad. Adems se incluir un servicio de rehabilitacin con su correspondiente fisioterapeuta especialista en la materia.

Segn resultados obtenidos a medio plazo, se intentar llevar a cabo una diversificacin en nuestro gimnasio, ampliando sus servicios con la creacin de una minicafetera para nuestros clientes, y en un futuro ms lejano no se descarta la puesta en marcha de una pequea tienda de deportes abierta al pblico, adems de un servicio de guardera.
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Se pretende crear esta empresa en un sector que creemos est en crecimiento, ya que la imagen, salud y culto al cuerpo de las personas son valorados cada da ms en nuestra sociedad. Un valor aadido de nuestro negocio es que se contar con una plantilla de profesionales con experiencia y que transmitan nuestra filosofa. Observamos que esta es una zona donde residen personas de mayora jvenes y de edad media (de 21 a 45 aos) que es el tipo de clientes que buscamos.(Segn encuesta realizada). Pero nuestro competidor ms cercano, del cual, ya mencionaremos despus, contar con la fidelidad de ellos por su cercana y antigedad. Intentaremos dar a conocer nuestro gimnasio mediante los siguientes medios: Publicidad en los buzones de las viviendas de nuestra comunidad local. Cuas publicitarias en las emisoras locales con ms audiencia. Publicidad en revistas y peridicos de la provincia. A simple vista, por la ubicacin geogrfica en la que nos encontramos, se aprecian buenas expectativas de futuro econmicamente, por un lado la renta per capita de nuestro entorno es bastante elevada pero por otro lado nos encontramos con un competidor muy directo que har que nos esforcemos ms en nuestra actividad para competir con l. NORMAS QUE AFECTAN AL GIMNASIO Ley 7/1.994, de 18 de mayo de Proteccin Ambiental. Decreto 292/1.995, de 12 de diciembre, por el que se aprueba el reglamento de evaluacin de impuesto ambiental de la Comunidad Autnoma de Andaluca. Decreto 297/1.995, de 19 de diciembre, por el que se aprueba el reglamento de calificacin ambiental. Decreto 153/1.996, por el que se aprueba el reglamento de informe ambiental. Destacar que actualmente no existe normativa alguna en Andaluca que regula la actividad de los gimnasios

2. DESCRIPCIN DEL MERCADO

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Nuestra clientela principalmente estar comprendida entre jvenes de 14 a 30 aos y adultos de 31 a 65 aos. A estas personas se les ofrecern servicios tales como aerbic, artes marciales, mantenimiento, culturismo, Yakuzzy, sesiones de rayos UVA, spinning, sauna y varios servicios ms relacionados con los anteriores. Adems, habr sesiones de rehabilitacin para personas con enfermedades relativas al movimiento corporal, con lesiones deportivas, problemas musculares, etc. Una buena oportunidad sera ofrecer en un futuro un servicio de guardera para aquellas madres que no tienen oportunidad de desarrollar este tipo de actividades al no tener con quien dejar sus hijos, este servicio podra ofrecerse abonando nicamente la cuota sin ningn plus sobre la misma. El sector en el que se encuentra nuestra empresa actualmente est en pleno crecimiento debido a que cada vez las personas que forman nuestra sociedad se preocupan ms por su cuerpo, lo cual, lleva a stas a buscar medios y productos que le ayuden a mejorar su fsico. Tambin, las personas estn sometidas a mucho estrs debido al fuerte ritmo de vida que hoy en da se lleva. Esto supone un punto a nuestro favor, ya que probablemente, vamos a tener buenas expectativas a largo plazo. Debido a esto, cada vez ms las personas en Espaa han sentido una gran curiosidad por la cultura oriental, donde llaman mucho la atencin las tcnicas de relajacin como el Taich y el Yoga. Nosotros ofreceremos estos servicios con un profesional en la materia. Posibles barreras de entrada al mercado: Competencia, contamos con un competidor bastante cercano, pero slo l. Los dems posibles competidores se encuentran alejados considerablemente. Su antigedad y fidelidad con las personas de la zona ser un factor en contra. Citar los tpicos impedimentos habituales que surgen a la hora de introducirse al mercado. Posibles barreras de salida del mercado: Venta de activos especializados que dispongamos, ya que las mquinas con las que se desarrollan los ejercicios son muy costosas. Costes fijos de salida como pudieran ser las indemnizaciones por despido causadas al despedir a la plantilla de trabajadores, ya fuera por motivos econmicos o sociales.

Dejar de abastecer a nuestros clientes habituales con los que exista una gran fidelidad. Y tambin dejaramos de cubrir esa parte o zona de mercado que slo est cubierta por nosotros.

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3. UBICACIN GEOGRFICA DE LA EMPRESA


La localizacin geogrfica supone un factor significativo para acceder al mercado, por eso hemos elegido este local situado en Calle del Faisn, 1. El alquiler de la sede de nuestro negocio, en la ciudad de Granada, nos va a suponer un coste de 1200,00 al mes aproximadamente (segn consultas realizadas a una inmobiliaria de la zona y al Ayuntamiento). Ser una pequea ventaja para nosotros el que slo exista un competidor muy cercano y directo, relativamente. Principalmente slo habr que preocuparse por las acciones de ste, ya que los dems posibles competidores, como hemos citado anteriormente, se encuentran bastante alejados. La localizacin en nuestro caso es determinante porque cuanta mayor competencia menor nmero de clientes. Nosotros confiamos en fidelizar pronto con una clientela estable porque existe mucha demanda en la zona para dos gimnasios, incluidos nosotros. Una de las desventajas que encontramos es la fachada del edificio donde se encuentra el local, ya que no es muy visible la entrada al gimnasio. Habra que pensar en innovar con nuevos servicios y tecnologas, ya que las tendencias cambian, los competidores innovan, aparecen nuevos avances tecnolgicos, etc. Incluso en un futuro cambiar la ubicacin y abrir nuevos gimnasios si es necesario y todo funcionara bien. En la zona de la ubicacin existen tres tiendas de deporte, y adems son establecimientos que tienen prestigio por su nombre o por la marca que los identifica. Esto nos ayudara porque significa que en la zona hay personas a las que le gusta el deporte, que es lo que nosotros ofrecemos. Con el aprovisionamiento no tendremos problemas debido a que nuestro negocio no necesita estar siendo abastecido continuamente. nicamente, necesitaremos de vez en cuando un servicio de reparacin para la buena conservacin de nuestros activos y peridicamente tendremos que abastecernos de algunos pequeos productos y materiales necesarios para el desarrollo de la actividad. En nuestro caso, nos encontramos situados en frente de la Diputacin Provincial de Granada y a escasos metros del Hospital Universitario Virgen de las Nieves (Ruiz de Alda). La cercana al hospital nos favorece, ya que muchos pacientes necesitan ayuda de un fisioterapeuta para su rehabilitacin despus de salir del hospital y por lo tanto vendran a visitarnos. Tambin nos situamos en una zona con prestigio para la ciudad, como es la Avenida de la Constitucin, donde hay mucho trfico y es una zona muy transitada por personas de todas las edades

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Cerca de nosotros existen multitud de comercios, lo que hace que sea una zona frecuentemente concurrida.

4. ANLISIS DE LOS CLIENTES


El perfil tipo de cliente para el que est desarrollada nuestra idea se podra corresponder con la siguiente definicin: Personas con edades comprendidas entre los 14 y 65 aos. Que tengan un nivel econmico medio. Aficionados al deporte. Personas con necesidad de rehabilitacin.
CA NTIDA D DE SOCIOS

6%

2% 0%

19%

23%

50%

de 14 a 20 de 41 a 50

de 21 a 30 de 51 a 60

de 31 a 40 de 61 a 69

Edad de 14 a 20

Cantidad de socios 56
7

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de 21 a 30 de 31 a 40 de 41 a 50 de 51 a 60 de 61 a 65 TOTAL 146 68 18 7 1
296

Normalmente va a ser el cliente el que venga a pedir nuestros servicios, lo que quiere decir que nuestro punto de venta es el local. Un cliente decide ir a un gimnasio cuando se da cuenta de que necesita cuidar su cuerpo fundamentalmente. Puede decidirse a hacerlo por su propia cuenta o motivado por alguna persona cercana a l, o bien por otras fuentes de informacin como publicidad en medios de comunicacin o por Internet. A partir de aqu, el cliente buscar informacin sobre el gimnasio y sus servicios. Habitualmente es la propia persona quien compra el servicio. Una vez que haya decidido la compra se dirigir al gimnasio para contratar algn servicio de los ofertados. En este momento es cuando nos damos cuenta de la efectividad de la publicidad de la empresa llevada a cabo. A partir de aqu, comenzar nuestro trato directo con el cliente, al que deberemos demostrar la calidad y profesionalidad de nuestros servicios. Para ello debemos estar preparados para afrontar todo tipo de situaciones en las que se puede ver implicado nuestro cliente. Nuestra actividad se realiza durante todo el ao. Normalmente nuestros clientes utilizan ms nuestros servicios en los meses previos al comienzo del verano para llegar a punto al verano y los meses de septiembre y octubre. A partir de que el cliente contrate uno de nuestros servicios, juzgar nuestra calidad y si queda satisfecho posiblemente contratar algn servicio ms que podamos ofrecerle. El comportamiento que el consumidor mantenga hacia nosotros va a estar influenciado por varios factores como pueden ser en nuestro caso: La clase social: Si el cliente pertenece a una clase media o alta, tendr ms facilidad para acceder a nuestros servicios. La cultura: Si el cliente ha vivido rodeado de una cultura en la que el culto al cuerpo es importante, ste ver bien nuestro negocio y existen muchas posibilidades de que contrate alguno de nuestros servicios. Por el contrario, si ste no ha sido influenciado por esta tendencia, ser ms difcil que contrate con nosotros. Grupos de referencia y roles: La gran parte de la clientela de un gimnasio, adems de venir a l, por su cuenta practican algn deporte. Esto har que nuestros clientes hablen entre ellos sobre sus experiencias en el gimnasio y compartan sus

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pensamientos con otras personas lejanas a nosotros, con ello conseguiremos ampliar nuestra clientela. Factores personales: Influirn en el comportamiento hacia nosotros que tengan nuestros clientes factores como: la edad, la profesin, la situacin econmica de la familia y la personalidad. No deja de ser sorprendente un dato, slo 2 de los 12 gimnasios visitados exige a los usuarios que pasen un examen mdico antes de formalizar la inscripcin en el mismo. En un futuro, nuestros clientes buscarn servicios a largo plazo, se preocuparn ms por la salud y por una vida cada vez ms saludable, y darn cada vez ms importancia a la comunicacin e informacin. Si no conseguimos la fidelidad con nuestros clientes, tendrn mayor poder de negociacin frente a nosotros, y si por el contrario, nosotros ofrecemos buenos servicios y buena informacin, estos tendrn menor poder, ya que no tendrn motivo alguno para no estar satisfechos.

5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Nuestra competencia sern principalmente otros gimnasios que ofrezcan idnticos servicios a los nuestros. Por nuestra ubicacin geogrfica los competidores sern los gimnasios ms cercanos, ya que, cuentan con la fidelidad de sus clientes al llevar ms tiempo en el mercado. Ello conlleva a que tengamos que diferenciarnos ya sea mediante una estrategia de liderazgo en costes o bien una estrategia de diferenciacin. Nuestro competidor principal, y ms directo, es una empresa denominada Escuela de Deporte Style, s.l. La estrategia competitiva que nos pueda llevar al xito, ser con mayor probabilidad la de liderazgo en costes. Llevaremos a cabo una poltica de precios bastante asequible, esto nos ayudar a ser ms atractivos frente a la competencia. Durante un corto perodo de tiempo (seis meses aprox.) se ofrecern nuestros productos con un precio reducido en un 10% respecto a los de la competencia. Justamente coincidir con el perodo de introduccin al mercado de nuestro negocio, en el cual intentaremos llevar a cabo una intensiva labor de informacin para que todos los segmentos de la poblacin conozcan nuestros servicios y precios. Lo importante es que esta estrategia nos suponga una captacin de clientes lo suficientemente grande como para hacer frente a los posibles problemas que surgirn cuando subamos los precios. Con tales problemas nos referimos a las quejas y
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reclamaciones por parte de nuestros clientes que nos puedan plantear. Todo esto se solucionar con el lanzamiento de posibles ofertas, rebajas, precios especiales y combinaciones de servicios con un precio menor que ofreceremos a cambio de contratar alguno de nuestros servicios. Como ventaja de diferenciacin podemos citar la prestacin de un servicio de rehabilitacin inexistente an en gimnasios. Claramente tenemos una ventaja competitiva. Adems, nuestra cercana al hospital puede ser una va de acceso de clientes hacia nuestro gimnasio. Mencionar que Escuela de Deporte Style, s.l., nuestro competidor ms directo, no cuenta con este servicio, y a su vez nosotros ofrecemos los mismos servicios que ste. La competencia actual cuenta con una principal ventaja competitiva respecto a nosotros, que es la experiencia. Tambin como hemos citado anteriormente, poseen la fidelidad de muchos de sus clientes y personas cercanas. El nivel de competencia al que haremos frente ser principalmente al de competencia de necesidades, puesto que un gimnasio es un negocio muy tpico en nuestra sociedad. El cliente puede elegir entre varios competidores quedndose con el que mejor satisfaga sus necesidades. Debido a que los canales de distribucin y los suministros no son controlados por ningn gimnasio en particular, no existe competencia alguna para nosotros. Simplemente citar que la competencia de producto podra ser un factor competitivo, pero no conlleva ningn problema porque nuestros productos se asemejan a los de la competencia y son de muy buena calidad (por la marca y su prestigio en el sector). En cierto modo todos los gimnasios suelen ofertar los mismos servicios con algunas pequeas diferencias, por lo cual podramos decir que habr que imitar a la competencia. Pero no ser un problema con mucha importancia porque en este sector no suele existir un competidor dominante.

6. ANLISIS DE LOS PROVEEDORES


Estos son los productos que nos suministrarn los proveedores: Mquina de extensin de cuadriceps. Mquina de bceps femoral sentado. Mquina de gemelo de pie y sentadilla. Mquina de glteos de pie. Mquina de gemelo a 45 Prensa inclinada de discos a 45 Jaula de hombro con banco. Contractor pectoral. Mquina de pecho y trceps vertical. Mquina de abdominal contraccin total. Mquina de palanca de press banca. Mquina de palanca de press superior.
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Mquina de palanca bceps. Mquina de palanca press hombro. Las mquinas GERVASPORT. mencionadas anteriormente sern todas ellas de marca

Bicicletas Cardiovasculares modelo Aerobiking v802 ( siete unidades ) Mancuernas de goma ( juego completo desde 1 Kg. hasta 35 Kg. ) Discos: Segn peso 1, 1.5, 2, 2.5, 5, 10, 15, 20 y 25 Kg. Barras: Segn longitud 1, 1.5 y 2 metros. Esterillas, colchonetas y lastres de belcro. 1 Mquina expendedora de bebidas isotnicas. Sauna ( 1 unidad ) Yakuzzy ( 1 unidad ) Material necesario para desarrollar las actividades de judo, krate, yoga y taich. Tres camillas mviles para la rehabilitacin adems de vendas, toallas, clulas y dems utensilios necesarios en la actividad de rehabilitacin.

Los productos y mquinas citados sern provedos por el grupo mayorista ACTION SPORT TEAM , C/. Villalba, 56 14880 Luque ( Crdoba ) Telf. 957 67 40 47 Pgina Web: http://www.actionsport.es E-mail: actionsport@airtel.net Muebles: Un amplio armario, una mesa de recepcin, seis bancos de madera, dos sillas y una amplia taquilla para los clientes. Todo ello lo proveer MARTN MORILLA MUEBLES Carretera de Crdoba, Km. 429 Atarfe ( Granada ) Telf. 958 43 78 62 Cuatro Extintores , que sern provedos por D & J EXTINCIN. Plaza Polo y Caa, 4 Bajo 18004 Granada Telf. 902 180 100 http://www.djextincion.com E-mail: info@djextincion.com Otros: Material de oficina. Incluido un ordenador adquirido ORDENADORES. C/. Doctor Castro Viejo 5 18012 Granada a SIG

Debido a la cercana de la empresa ACTION SPORT TEAM ( Crdoba ) la hemos seleccionado como nuestro proveedor con mayor fuerza. Sus precios son relativamente inferiores a los de la competencia, ya que es un proveedor mayorista. Es uno de los mayores proveedores en Espaa dentro de este campo. Los plazos de entrega no sern superiores a 10 das y con una alta calidad en el servicio. El transporte ser un coste a tener en cuenta. Con los dems proveedores, al situarse en Granada y periferia, no causarn problemas con relacin al transporte.
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Todos nuestros proveedores han sido seleccionados mediante la comparacin de precios de unos y otros, llamadas telefnicas y visitas a los puntos de venta de alguno de ellos. A la hora de proveernos, no tendremos que hacer pedidos mnimos. Los perodos de pago sern un problema al que enfrentarnos ya que no dispondremos del presupuesto necesario para poder pagar todo al contado, pero mediante la buena relacin con los proveedores intentaremos que sean lo ms flexibles posible. En un gimnasio, los aprovisionamientos son mnimos, ya que los productos y mquinas necesarias se adquieren al comienzo de la actividad. Despus sern necesarios pequeos aprovisionamientos que no sern de mayor importancia. Esto hace que nuestro poder de negociacin frente a los proveedores sea fuerte, ya que nuestros aprovisionamientos sern escasos.

7. PRODUCTOS Y SERVICIOS.
Nuestro logotipo:

Servicios que se ofertarn en el gimnasio: AERBIC: En este ejercicio se intenta que todos los msculos del cuerpo entren en movimiento, para ejercitarlos y agilizarlos. Se darn clases todos los das de la semana menos el sbado y el domingo. MANTENIMIENTO / CULTURISMO: Se contar con dos monitores con experiencia y con una titulacin cualificada para desarrollar las diversas actividades y este mismo, ser el encargado de vigilar el buen funcionamiento de los servicios del mobiliario. Se podrn hacer pesas, aparatos de musculacin, programas individuales, etc...

SPINNING:

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Son clases de una hora de duracin sin descanso, y consiste en, montado en una bici, ir subiendo el esfuerzo progresivamente a la vez de hacer diversos ejercicios de caderas, hombros, rodillas... Es un servicio innovador que pocos gimnasios tienen y est teniendo una buena aceptacin por parte del cliente. ARTES MARCIALES: Sern tambin impartidas mediante otro monitor, clases de krate, judo. Estos dos deportes tienden a fomentar la disciplina, respeto, coordinacin, trabajo psicomotriz, encauzamiento de la agresividad y competicin. SESIONES DE YOGA Y TAICH: Su finalidad es la relajacin del cuerpo y la mente mediante ejercicios de meditacin. Para esto contamos con una habitacin especial insonorizada donde no hay ruidos. Para impartir estas clases se precisa la asistencia de un experto en la materia. Un pariente cercano, se ha ofrecido a ayudarnos con las clases. l posee un conocimiento profundo de estas tcnicas debido a su inters por la cultura oriental y a sus diversas visitas a Asia. YAKUZZY Y SAUNA: Habr dos das a la semana para utilizar estos dos servicios. El cliente elegir el momento y la hora de utilizarlos. REHABILITACIN: Por medio de un fisioterapeuta titulado se tratarn diversas patologas como traumatologa, reumatologa, accidentes de trabajo y lesiones deportivas. Esta actividad precisa de un espacio amplio para el desarrollo de dichos tratamientos. Para ello tendremos que disponer de un sala exclusiva que constar con camillas, espalderas, barras paralelas, vestuarios...En resumidas cuentas se precisa de un mini gimnasio exclusivo para el desarrollo de la actividad. La gestin de la rehabilitacin corresponder al propio fisioterapeuta, que se llevar a cabo en el ordenador oficial del gimnasio. Dicho profesional deber contar con un Seguro Autnomo de Tcnico Profesional Sanitario. Este servicio se ofrece por sesiones de tratamiento. Las sesiones tendrn una duracin variable que depender del tratamiento que se aplique por el profesional.

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HORARIO
MUSCULACIN, PESAS Y TONIFICACIN AERBIC Maanas Tardes Maanas Tardes LUNES 9-13 h 16-22 h 10-11 h 19-20 h 20-21 h 21-22 h 11-12 h 11-12 h 11-12 h MARTES 9-13 h 16-22 h MIRCOLES 9-13 h 16-22 h 10-11 h 19-20 h 20-21 h 21-22 h 11-12 h JUEVES 9-13 h 16-22 h VIERNES 9-13 h 16-22 h 10-11 h 19-20 h

SPINNING

Maanas Tardes

11-12 h 21-22 h

KRATE JUDO YOGA

Maanas Tardes Maanas Tardes Maanas Tardes

9-11 h 11-13 h

9-11 h 11-13 h

9-11 h 11-13 h

9-11 h 11-13 h

17-18 h 18-19 h 17-18 h 18-19 h

17-18 h 18-19 h 17-18 h 18-19 h

17-18 h 18-19 h

TAICH

Maanas Tardes

YAKUZZY-SAUNA REHABILITACIN Maanas Tardes 9-13 h 9-13 h 9-13 h 9-13 h 9-13 h

Estos son los servicios que nuestra empresa ofertar al mercado. Como producto ampliado podemos ofrecer garanta de calidad y un buen trato personalizo con el cliente. La marca de nuestros productos es de las mejores que existen hoy da en el sector, pero como esto no nos ayudar lo suficiente para diferenciarnos de la competencia optamos por un nombre y un logotipo originales, impactantes y fciles de recordar para que sea reconocido el gimnasio con facilidad. Para la puesta en funcionamiento del gimnasio es necesario contar con el inmovilizado ya mencionado en el punto anterior, adems de otros pequeos detalles.

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Este inmovilizado no corre peligro de obsolescencia ya que su vida til es de ms de ocho aos aproximadamente. Los precios de este inmovilizado suelen ser muy altos, lo cual significa que la sustitucin de estos es complicada, ya que tienen un coste muy elevado. Estrategias de posicionamiento del producto: Las caractersticas ms destacables de nuestros productos van a ser el precio y la calidad. Nuestro producto cubre las necesidades de los clientes como el culto al cuerpo, la relajacin, rehabilitacin, etc... La actividad est orientada a personas a las que le guste el deporte principalmente. Por ello, nosotros crearemos un ambiente deportivo donde el cliente se sienta cmodo realizando lo que a l le gusta. Nos destacaremos de la competencia por nuestra calidad y profesionalidad en nuestros servicios y marcas. A todo ello uniremos una estupenda relacin calidad-precio.

8. DESCRIPCIN COMERCIAL
Los precios que aplicaremos a los servicios sern, en un principio, un 10% ms baratos durante nuestros seis primeros meses de actividad. Terminados esos seis meses fijaremos unos precios similares a los de la competencia. El precio es un elemento importante como estrategia, pero al ser nuestros precios similares a los de la competencia, deberemos superarlos en calidad.

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Los precios sern:

PRECIOS AO 2004
MATRCULA AERBIC TRES DIAS AERBIC TODOS DIAS MUSCULACIN KARATE ** JUDO SPINNING YOGA TAICHI REHABILITACIN SAUNA YAKUZZY 15 32 35 35 35 35 5* 20 12 * 5 5 20 10 5

MES
1 SEMANA CLASES SUELTAS

PRECIOS ESPECIALES
TRIMESTRE 3 DE FAMILIA 4 DE FAMILIA MAS DE 4 DE FAMILIA 85 95 Consultar

Aclaraciones: * Cada sesin de una hora. ** Los alumnos de krate debern darse de alta en la FAK (Federacin Andaluza de Krate), y sacarse la licencia federativa anual. *** El precio de los tratamientos que requieran electroterapia y dems tratamientos especiales por su naturaleza aumentar en proporcin a la dificultad de resolucin.

Segn informacin que hemos podido obtener, los precios de los gimnasios en la ciudad de Granada son bastante similares. Para obtener dicha informacin hemos consultado los folletos de informacin que emiten nuestros competidores. Con relacin a
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lo anterior podramos decir que el precio no va a ser lo ms importante en el precio de compra sino la calidad en los servicios y la buena relacin con los clientes. A medida que vaya transcurriendo nuestro tiempo de estancia en el mercado, iremos estudiando posibles ofertas, promociones y descuentos para seguir contando con la fidelidad de nuestros clientes y la posible captacin de nuevos clientes. Esto no quiere decir que no vayamos a realizar ofertas anteriormente, sino todo lo contrario, ofertaremos precios de entrada ms bajos que los de la competencia, y precios especiales para familias. Tambin se ofrecern precios reducidos por combinar o contratar varios servicios. Adems, a cada cliente que contrate con nosotros se le darn dos invitaciones, con las cuales podr invitar al gimnasio a sus amigos y personas cercanas facilitndonos la publicidad y la posible captacin de nuevos clientes. Vamos a utilizar una estrategia de aspiracin (pull) mediante la cual intentaremos atraer a nuestros clientes, directamente a nuestro gimnasio, utilizando como medio la comunicacin directa con las personas y medios de comunicacin. Vamos a intentar situarnos lo ms cerca posible del mercado para que todas las personas cercanas tengan conocimiento del gimnasio. As, apuntamos que la comunidad local va a ser un factor determinante, ya que, en un gimnasio la gente busca tambin relacionarse con el resto de personas cercanas a l. Pues bien, vamos a tratar de convertir el gimnasio en un lugar confortable y agradable donde los clientes se sientan bien y exista un gran lazo de amistad respecto a nuestro personal. La distribucin, en nuestro caso, se va a realizar desde el mismo punto de venta. Para ello vamos a contar con un pequeo almacn donde se guardarn los repuestos y los materiales que se usen en las actividades despus de utilizarlos. A su vez se contar en su interior con un completo equipo de primeros auxilios, dos extintores y un botiqun mvil bsico. Tambin contaremos con una recepcin, cercana a la entrada donde se dar informacin y donde se tramitar toda la administracin del gimnasio. A cargo de ella estar el monitor de musculacin, y tambin a su vez ser el encargado de mantenimiento. Llevaremos a cabo una campaa de publicidad, en la cual se incluirn: Distribucin de folletos informativos en todas las viviendas que se encuentren en nuestra comunidad local. Publicidad en medios de comunicacin: principales emisoras provinciales, revistas provinciales, peridicos y estaremos suscritos a una pgina web sobre gimnasios. La fachada del gimnasio va a ser llamativa y de buen ver. Intentaremos que la entrada acte como imn para captar clientes, lo cual se conseguir con rtulos luminosos y de gran tamao con nuestro logotipo.

9. RECURSOS HUMANOS
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Nuestra empresa contar con la siguiente plantilla de personal: MONITORA de aerbic: Deber contar con unos conocimientos y habilidades mnimas en esta actividad. Experiencia. Remuneracin: Ser de 12 /hora. MONITOR de musculacin: Experiencia. Titulacin cualificada (diplomado en Educacin Fsica o licenciado en INEF ). Se precisar de dos monitores que se repartirn las tareas ( su organizacin se fijar cuando comience la actividad y se intentar que ambos se compatibilicen lo mejor posible con respecto a sus intereses ). Remuneracin: Ser de 12 /hora. MONITOR de spinning: Esta funcin la llevar a cabo el monitor de musculacin y tonificacin, ya que es una actividad que no precisa de un monitor en especial. Remuneracin: ( indicada anteriormente ). PROFESOR de krate y judo: Persona con experiencia y titulacin en la materia. Nuestro profesor cuenta con un amplio repertorio de participaciones en campeonatos, clases particulares, y adems, ha viajado en varias ocasiones a los pases de origen de estos deportes. Impartir un nivel de aprendizaje y un nivel de perfeccionamiento. Remuneracin: 15 /hora. MONITOR Y COORDINADOR de yoga y taich: Es una ventaja para nosotros contar con un pariente cercano conocedor y aficionado a las tcnicas de relajacin. Hemos solicitado su ayuda y se ha ofrecido a colaborar con nosotros a cambio de una mnima remuneracin. Remuneracin: 8 /hora. FISIOTERAPEUTA: Profesional con titulacin de fisioterapeuta. Este realizar las funciones de rehabilitacin. Es una persona paciente y responsable de sus actos ya que ser el gestor del servicio de rehabilitacin. Remuneracin: 10 /hora. PROMOTORES DEL GIMNASIO: Seremos nosotros mismos quien nos ocuparemos de la gestin del gimnasio. Adems, desarrollaremos las funciones de recepcin y coordinacin de las actividades. El yakuzzy y la sauna estarn controlados por nosotros. Tambin desempearemos el servicio de limpieza. Los contratos que se formalizarn con el personal sern Contratos Parciales cuya remuneracin se fijaremos por horas de servicio.

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Proyecto Empresarial Modelo de curriculum vitae E U R O P E O


MODELO 19ORRECTAM
DE VITAE

EUROPEO

19ORRECTAMEN PERSONAL
Nombre Direccin Telfono Fax Correo electrnico Nacionalidad Fecha de nacimiento javiorce@hotmail.com Espaola 31-03-1984

Javier Mellado Garca

EXPERIENCIA LABORAL

Fechas (de 15 de junio a 15 de septiembre de 2003)

CAMARERO:

Bar Asador Alcazaba. Trabajando como camarero dentro y fuera de la barra. Encargado de apertura y cierre del local. En este trabajo la buena relacin con el cliente es lo ms importante. Empresa local de construccin EL TALE. Realizando tareas de control, supervisin y realizacin de obras. Habiendo llevado a cabo la finalizacin de una vivienda y la reconstruccin de varias cuevas adems de otras tareas de construccin y gestin de obras.
PEN OFICIAL DE OBRA:

(de 22 de junio a 15 de septiembre de 2002)

(de 20 de junio a 15 de septiembre de 2001) (de 15 de junio a 15 de septiembre de 2000) (de 15 de junio a 15 de septiembre de 1999)

Empresa local de construccin EL TALE. Realizando las tareas de pen de obra (ayudante avanzado).
PEN DE OBRA:

Empresa local de construccin EL TALE. Realizando tareas de pen de obra (ayudante avanzado).
PEN DE OBRA:

Nivel Educacin Secundaria Obligatoria. En materia de matemticas, lenguaje e ingls. Trabajando con cinco alumnos.
CLASES PARTICULARES DE AYUDA AL ESTUDIO: VOLUNTARIO: Coordinador

(del 8 al 14 de agosto de

monitor en actividades culturales y


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1999)

deportivas realizadas por el Ayuntamiento. Con un grupo de chicos / as procedentes de la comarca de Baza, realizando actividades de 20expresin corporal y orientacin en el entorno fsico. Tambin actividades de gua turstico en el pueblo.

(desde los 12 aos hasta hoy)

Ayudante en un kiosco desde los 12 aos hasta ahora llevando a cabo todas las funciones y su gestin comercial. Muy importante la cara al pblico. Perodos cortos cuando hay mayor faena y ratos libres. Direccin: Plaza Nueva S/n Orce (Granada) 18850
NEGOCIO FAMILIAR:

EDUCACIN

Y FORMACIN

Fechas (cursos acadmicos 2002/2003 hasta 2003/2004)

CICLO FORMATIVO GRADO SUPERIOR ADMINISTRACIN Y FINANZAS:

Instituto de Enseanza Secundaria CARTUJA. Direccin: C/. Transversal Conde Torrepalma 18011 Granada Instituto de Enseanza Secundaria LA SAGRA. Direccin: Avenida de Granada S/n Huscar 18830 (Granada)
TTULO DE BACHILLERATO: GRADUADO EN EDUCACIN SECUNDARIA OBLIGATORIA:

(cursos acadmicos 2000/2001 hasta 2001/2002)

(curso acadmicos 1996/1997 hasta 1999/2000)

Instituto de

Enseanza Secundaria LA SAGRA.

CAPACIDADES Y
COMPETENCIAS PERSONALES

LENGUA MATERNA
OTROS IDIOMAS

Castellano

INGLS

FRANCS

Lectura Escritura Expresin oral

Nivel bueno Nivel bueno Nivel bueno

Nivel Bueno Nivel bsico Nivel bueno

CAPACIDADES Y COMPETENCIAS
SOCIALES

Componente de diversos equipos deportivos desde pequeo, especialmente ftbol y balonmano. Participacin en diversas actividades culturales realizadas por el Ayuntamiento de Orce tanto en fiestas como en costumbres tradicionales del pueblo (organizacin de viajes, disfraces, animacin infantil). Aficionado a la lectura ( novela ).
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CAPACIDADES Y COMPETENCIAS

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ORGANIZATIVAS.

Notable nivel de informtica ( 250 ppp, Office 2000 ). Aficionado desde joven a la msica ( disco, soul, jazz). Continuamente prctica de actividades deportivas ( footing y ftbol). Aficionado a viajar ( diversos viajes por la pennsula ). Aficionado al cine. En trmite. Soy un chico extrovertido, me encanta relacionarme con las personas e intento hacer las cosas lo mejor posible, detallista.

PERMISO(S) DE CONDUCCIN
INFORMACIN
ADICIONAL

CURRICULUM VITAE
DATOS PERSONALES ANDRS TORO MARTNEZ Nacido en Granada,
Estado Civil , soltero. DNI.

Domicilio,
Telfono,

ESTUDIOS
Cursando actualmente estudios de Ciclo Formativo de Grado Superior de Administracin y Finanzas, habiendo cursado y superado satisfactoriamente el Bachillerato Tecnolgico y la Selectividad.

IDIOMAS
INGLS: Buen nivel de comprensin oral y escrita. Ocho aos acadmicos, adems de seis aos en la Academia Trinity Oxford College. FRANCS: Bajo nivel. Tres aos acadmicos.
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DATOS PERSONALES
Manejo de los programas Word, Access, PowerPoint, Excel y FrontPage correctamente. Adems del sistema operativo MS-DOS y de Internet.

ORGANIGRAMA CALETA GYM

CALETA GYM
Javier Mellado Garca Promotor y Gerente Andrs Toro Martnez Promotor y Gerente

Sergio Morales Jimnez Monitor de musculacin Jos Antonio Solier Alonso Profesor de krate y judo Miguel ngel Gutirrez Martn Fisioterapeuta

Zhira Espinar Gonzlez Monitora de Aerbic Juan Martnez Garca Profesor de yoga y taich

Perfil de los instructores EDAD: De 23 a 45 aos. CARACTERSTICAS FSICAS: Salud a toda prueba, teniendo en cuenta el desgaste fsico que supone dar clases consecutivas. Debemos destacar tambin la importancia de una buena presencia, modales y expresin verbal correcta, cuestiones de importancia destacada a la hora del trato al cliente. CARACTERSTICAS PSQUICAS:
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Los instructores elegidos han de poseer razonamiento lgico, flexibilidad mental, capacidad de observacin y liderazgo, y ser organizados y ordenados. Por otra parte nuestros instructores tendrn confianza en s mismos, madurez emocional, sociabilidad, espritu de equipo, deseo de superacin e iniciativa. EXPERIENCIA Y NIVEL ACADEMICO: Instructores con experiencia en puestos similares. En cuando al nivel acadmico se trata de profesionales con ttulo. Con ciertos conocimientos que le permitan afrontar con garantas los cuestionamientos de los clientes y convencer a los mismos con respuestas adecuadas, e instructiva sobre el cuidado del cuerpo y el mejoramiento de la imagen, personal, as como la capacidad de resolver situaciones de clientes lesionados o en cualquier accidente eventual. ESTADO CIVIL: Este aspecto resulta importante de una manera relativa, si bien desde nuestro criterio consideramos que una persona soltera atrae aquellos sectores de jvenes adolescentes si bien una persona con hijos tiene mayor tendencia a la responsabilidad y su esfuerzo ser mayor a la hora de la retencin de clientes. Seleccin de instructores Se van a establecer tres pasos a seguir: Tests: Utilizaremos estos tests para determinar diversas partes de la personalidad del candidato. Para ello se establecern tests de inteligencia, vocabulario, aptitud, personalidad. Entrevista personal: Determina las aptitudes del candidato en cuanto a personalidad, apariencia, iniciativa, lealtad, perseverancia, deseo de superacin, capacidad de integracin, sinceridad, auto confianza, simpata, laboriosidad, honradez. Informe mdico: Es el ltimo paso previo a la definitiva contratacin del aspirante. Es fundamental tener gente sin problemas de salud. Se tendr muy en cuenta la posesin por parte de los instructores de conocimientos bsicos sobre Prevencin de Riesgos Laborales. Para ello nosotros ofreceremos informacin sobre cursos y charlas que tengan lugar en Granada. Tambin, daremos informacin sobre otros temas de relacin con la actividad del gimnasio.

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Convenio de aplicacin
RESOLUCIN de 2 de junio de 2003, de la Direccin General de Trabajo, por la que se dispone la inscripcin en el registro y publicacin de la Revisin Salarial del Convenio Colectivo Nacional de Peluqueras e Institutos de Belleza, Gimnasios y Similares. 2/6/2003 MINISTERIO DE TRABAJO Y ASUNTOS SOCIALES 145/2003 18/6/2003 Peluqueras, Institutos de Belleza y Gimnasios.

Ttulo: N de Disposicin: Fecha Disposicin: rgano Emisor: Nmero de Boletn: Fecha Publicacin: Categoras:

PREVENCIN DE RIESGOS LABORALES Principales obligaciones de los trabajadores: Cooperar con el empresario en materia preventiva. Cumplir con las medidas de prevencin adoptadas. Utilizar correctamente las mquinas, herramientas, sustancias peligrosas, y equipos en general utilizados en el desarrollo de su actividad laboral. Usar adecuadamente los medios y equipos de proteccin no inutilizndolos ni ponindolos fuera de servicio. Informar sobre cualquier situacin de riesgo que se detecte.

Principales obligaciones del empresario Proteger eficazmente a todos los trabajadores frente a los Riesgos Laborales. Dentro de esta proteccin eficaz se engloban los derechos de informacin, consulta, participacin y formacin en materia preventiva de los trabajadores. Realizar una Evaluacin de los Riesgos por puestos de trabajo. Proporcionar los equipos y medios de proteccin adecuados y adaptados al trabajo que deba realizarse, y velar por su uso efectivo. Informar a los trabajadores sobre los riesgos que les afecten y las medidas preventivas que se implanten. Consultar y permitir la participacin de los trabajadores.

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Garantizar una formacin terica y prctica, suficiente y adecuada a los trabajadores en materia preventiva. La formacin deber estar centrada especficamente en el puesto de trabajo o funcin de cada trabajador. Elaborar y adoptar medidas de emergencia teniendo en cuenta el tamao y la labor de la empresa, as como la posible presencia de personas ajenas a la misma. Adoptar las medidas y dar las instrucciones necesarias para que, en caso de peligro grave, inminente e inevitable, los trabajadores puedan interrumpir su actividad y, si fuera necesario, abandonar de inmediato el lugar de trabajo. Proporcionar una vigilancia peridica de la salud en funcin de los riesgos especficos. Esta vigilancia slo podr llevarse a cabo cuando el trabajador preste su consentimiento. Por otro lado, los datos relativos a la vigilancia de la salud no podrn utilizarse con fines discriminatorios ni en perjuicio del trabajador. Coordinar, cooperar y velar en la aplicacin de la Prevencin de Riesgos en caso de contratas y subcontratas. EVALUACIN DE RIESGOS El empresario deber basar la planificacin de la accin preventiva dentro de la empresa en una evaluacin inicial de los riesgos existentes por puesto de trabajo. Dicha evaluacin se actualizar siempre que cambien las condiciones de trabajo, y habr de someterse a revisin en caso de que se produzcan daos a la salud del trabajador. En caso de que sea necesario y que los resultados de la evaluacin as lo aconsejen, el empresario realizar las actividades preventivas necesarias para garantizar la proteccin de la salud de los trabajadores, integrando dichas acciones en las actividades propias de la empresa y en todos los niveles de la misma. FORMACIN DE LOS TRABAJADORES El empresario deber garantizar que cada trabajador reciba una formacin terica y prctica, suficiente y adecuada, en materia de Prevencin, tanto en el momento de su contratacin, cualquiera que sea la modalidad o duracin de sta, como cuando se produzcan cambios en las funciones que desempee o en los equipos de trabajo que utilice. La formacin deber centrarse especficamente en el puesto de trabajo o funcin del trabajador. Adems, deber impartirse, a ser posible, dentro de la jornada laboral o, en su defecto en otras horas pero con descuento en aquella del tiempo invertido en la misma, y su coste no recaer en ningn caso sobre los trabajadores.

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DOCUMENTACIN OBLIGATORIA El empresario tiene la obligacin legal de elaborar y conservar la documentacin necesaria, remitir a la Autoridad Laboral en el momento del cese de la actividad dicha documentacin, y de notificar a sta por escrito los daos para la salud de los trabajadores. Dicha documentacin es la siguiente: Evaluacin de Riesgos, donde se debe identificar la naturaleza de la actividad, los riesgos existentes, la valoracin y la estimacin de los riesgos detectados y las recomendaciones de las medidas preventivas a seguir. Plan de Prevencin, que incluir los medios humanos y materiales, as como los recursos econmicos que se destinen a la actividad preventiva. Medidas de proteccin llevadas a cabo en la empresa para proteger la seguridad y salud de los trabajadores. Controles peridicos que permitan mantener actualizada la Evaluacin de Riesgos y detectar situaciones potencialmente peligrosas dentro de la empresa. Vigilancia de la Salud. El acceso a la informacin mdica de carcter personal estar restringido al personal mdico y a las autoridades sanitarias. Relacin de accidentes de trabajo y enfermedades profesionales.

10. ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO


En el primer ao no esperamos obtener beneficios, puesto que la inversin que debemos realizar es muy fuerte, superando ampliamente los ingresos que tengamos.

RENTABILIDAD ECONMICA Y RENTABILIDAD FINANCIERA


VENTAS Gastos de explotacin BAIT Gastos financieros BAT Impuesto S/Sociedades 35 % BENEFICIO NETO 129.100,00 -63.993,20 65.106,80 -4.507,63 60.599,17 -21.209,71 39.389,46 50,46% 65,54%

Rentabilidad Econmica = BAIT / Activo Total Rentabilidad Financiera = Beneficio Neto / Capitales Propios

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El anlisis de la rentabilidad econmica nos va a poder ayudar a relacionar lo que se genera a travs de la cuenta de P y G con lo que se precisa para generar esos activos y capitales propios. En la rentabilidad econmica, cuanto ms elevado sea este ratio, es decir, cuanto mayor sea el ratio mejor porque se obtiene mayor productividad del activo. Para aumentar el beneficio se deber aumentar el precio de los productos o bien introducir los costes de los mismos. En nuestro caso el porcentaje obtenido de R.E. es bastante bueno. Para aumentar la rentabilidad econmica de nuestra empresa tenemos dos vas: Mejorar el rendimiento a travs de la venta de productos de gran calidad que podrn elevar el margen al venderse a precios elevados aunque dichos productos tengan una baja rotacin. Ajustar los precios de venta con el objetivo de vender lo mximo posible lo cual permitir el aumento de la rotacin y una bajada en el margen. El estudio de la rentabilidad financiera mide el beneficio neto generado por la empresa en relacin con las inversiones que han realizado los propietarios. Cuanto mayor sea mejor para la empresa. En nuestro caso obtenemos un resultado bastante favorable para la empresa ( 65,54 % ). Esto quiere decir que los beneficios obtenidos por la empresa cubren en gran parte las inversiones realizadas por los propietarios.

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PRDIDAS Y GANANCIAS
CUENTA 129 CONCEPTO PYG CONCEPTO CUENTA Arrendamientos y Cnones 621 Sueldos y Salario 640 Seguridad Social a c/empresa 642 Suministros 628 Publicidad, propaganda y relaciones pblicas 627 Intereses de deudas a largo plazo 662 PYG

74.840,11

14.424,24 42.240,00 10.818,24 1.000,00 1.850,00 4.507,63 130.100,00

129.100,00 1.000,00

700 740

Ventas Subvenciones

BALANCE DE SITUACIN

ACTIVO
Activo Fijo Gastos de constitucin 500,00 Maquinaria 117.000,00 Mobiliario 1.202,42 Equipos Procesos Informticos 2.000,00 Amortizacin -3.338,96 Activo Circulante Disponible Caja y bancos 11.662,14 TOTAL ACTIVO 129.025,60

PASIVO
Pasivo no Exigible Capital social 60.101,21 Resultado neto 55.259,89 Subvencin 1.000,00 Pasivo Exigible Largo Plazo Deudas con bancos 12.364,50 Pasivo Exigible Corto Plazo Personal, S. Soc., Hacienda 300,00

TOTAL PASIVO

129.025,60

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CONCEPTO Saldo anterior Aportaciones COBROS Ventas Subvenciones TOTAL COBROS PAGOS Inmovilizado Proveedores Sueldos y salarios Seguridad Social Suministros: >Alquiler >Recibo agua y luz >Publicidad Prstamo Gastos financieros Otros pagos TOTAL PAGOS COBROS-PAGOS SALDO FINAL 128.358,36 -118.958,36 60.101,21 7.074,43 2.625,57 -58.857,15 7.274,43 2.825,57 -56.231,58 7.074,43 3.825,57 -53.406,01 7.274,43 5.225,57 -49.580,44 7.074,43 3.725,57 -44.354,87 7.274,43 2.925,57 7.074,43 2.625,57 7.504,43 2.795,57 -35.078,16 7.074,43 4.525,57 -32.282,59 7.274,43 4.825,57 -27.757,02 7.074,43 5.725,57 -22.931,45 300,00 1.030,38 1.202,02 120,00 1.030,38 300,51 1.202,02 1.202,02 1.202,02 200,00 120,00 1.030,38 300,51 120,00 1.030,38 300,51 1.202,02 1.202,02 200,00 120,00 1.030,38 300,51 120,00 1.030,38 300,51 1.202,02 1.202,02 200,00 120,00 1.030,38 300,51 120,00 1.030,38 300,51 1.202,02 1.202,02 200,00 350,00 1.030,38 300,51 120,00 1.030,38 300,51 1.202,02 1.202,02 200,00 120,00 1.030,38 300,51 120,00 1.030,38 300,51 1.202,02 3.520,00 901,52 3.520,00 901,52 3.520,00 901,52 3.520,00 901,52 3.520,00 901,52 3.520,00 901,52 3.520,00 901,52 3.520,00 901,52 3.520,00 901,52 3.520,00 901,52 3.520,00 901,52 3.520,00 901,52 120.202,42 9.400,00 9.700,00 10.100,00 10.900,00 9.400,00 9.700,00 10.100,00 10.900,00 11.500,00 1.000,00 12.500,00 10.800,00 10.200,00 9.700,00 10.300,00 11.600,00 12.100,00 12.800,00 10.800,00 10.200,00 9.700,00 10.300,00 11.600,00 12.100,00 12.800,00 60.101,21 ENERO FEBRERO 60.101,21 MARZO -58.857,15 ABRIL -56.231,58 MAYO -53.406,01 JUNIO -49.580,44 JULIO -44.354,87 AGOSTO -40.629,30 SEPTIEMBRE -37.703,73 OCTUBRE -35.078,16 NOVIEMBRE -32.282,59 DICIEMBRE -27.757,02

-40.629,30 -37.703,73

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PRSTAMO
Periodo 0 1 2 3 4 5 6 7 8 Inters Aos Anualidad 18.975,64 18.975,64 18.975,64 18.975,64 18.975,64 18.975,64 18.975,64 18.975,64 5,50% 8 Cuota de inters 6.611,13 5.931,09 5.213,64 4.456,73 3.658,18 2.815,73 1.926,93 989,25 Cuota amortizacin 12.364,50 13.044,55 13.762,00 14.518,91 15.317,45 16.159,91 17.048,71 17.986,39 Capital amortizado 12.364,50 25.409,05 39.171,06 53.689,97 69.007,42 85.167,33 102.216,03 120.202,42 Capital pendiente 120.202,42 107.837,92 94.793,37 81.031,36 66.512,45 51.195,00 35.035,09 17.986,39 0,00

AMORTIZACIN DEL INMOVILIZADO: Mtodo Progresivo


AO 1 2 3 4 5 6 7 8 36 Vida til Valor residual Inmovilizado CUOTA AMORTIZACIN 3.338,96 6.677,91 10.016,87 13.355,82 16.694,78 20.033,74 23.372,69 26.711,65 VALOR CONTABLE ACTUAL 120.202,42 116.863,46 110.185,55 100.168,68 86.812,86 70.118,08 50.084,34 26.711,65 0,00

8 aos 0,00 120.202,42

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RATIOS
RATIO ACTIVO CIRCULANTE = Activo Circulante / Activo Total RATIO ACTIVO FIJO = Activo Fijo / Activo RATIO TESORERA = Tesorera / Activo RATIO CAPITALES PROPIOS = Capitales Propios / Pasivo ROTACIN DE ACTIVO FIJO = Ventas / Activo Fijo ROTACIN DE ACTIVO CIRCULANTE = Ventas / Activo Circulante 9,04% 90,96% 9,04% 46,58% 1,10 11,07

Los ratios del activo los podemos comparar con el coste medio del pasivo de la empresa y lo que se trata de conseguir es que los ratios del activo sean superiores al coste medio del pasivo.

11. ANLISIS DEL RIESGO


ANLISIS DAFO:

Fortalezas: Calificacin de los Recursos Humanos: Personal altamente capacitado con ttulo, a diferencia de algunos gimnasios que nicamente cuentan con instructores. Actividades: Existencia de una gran variedad de disciplinas. Comodidades: Salas especficamente diseadas para cada una de las actividades donde las clases de aerbic, cuentan con piso de madera flotante nica en la zona, especialmente diseado para actividades de impacto en donde las paredes estn recubiertas con aislantes de sonido, lo cual permite que la msica no influya en el desarrollo que otras actividades. Infraestructura: Cuenta con una capacidad en su local para duplicar el nmero de usuarios con los que a corto plazo podramos contar. As por ejemplo la recepcin no se encuentra inmersa dentro de las actividades. Bajos costos en adquisicin de equipos: Est beneficiado al mantener relaciones con proveedores de aparatos de alta tecnologa, estos logran importarlos de pases especializados a bajo precio (Grupo mayorista ACTION SPORT TEAM). Comodidad de pagos: En un futuro podramos contar con un sistema que permita cobrar las mensualidades directamente de la tarjeta de crdito del usuario evitando

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persecuciones innecesarias en materia de pagos mensuales debido al olvido del cliente, lo cual permite adems una mayor comodidad al no manejar efectivo. Precios: Durante los seis primeros meses tendremos unos precios ms bajos que la competencia.

Oportunidades: Cultura de Vida: Estamos inmersos en un mercado en plena expansin, esto se da gracias a una toma de conciencia por un amplio sector de la comunidad en favor de una vida ms sana, de un aumento de la calidad de vida, CALETA GYM est en sintona con esta conciencia y ofrece los ms modernos servicios para satisfacer las necesidades de este sector. Obras sociales: Convenios con obras sociales para aquel cliente que fueran derivados a travs de un mdico ( Hospital Ruiz de Alda) para realizar ejercicios de rehabilitacin, lo cual hara necesario contar con personal especializado en fisioterapia, etc. Publicidad: Desarrollamos una amplia campaa de captacin de clientes a travs de instrumentos que otros gimnasios no utilizan, como puede ser la publicidad en radio. Debilidades: La ubicacin: La estructura del edificio donde se encuentra el local impide su perfecta visibilidad Experiencia: Tendremos dificultad para entrar al mercado debido a que no contamos con experiencia suficiente en este tipo de negocio, pero los profesionales de los que se dispone intentarn paliar esta desventaja. Horario: Una debilidad importante es que no se encuentra abierto los das sbado y domingo a diferencia de la competencia, esto nos puede llevar a perder usuarios potenciales que no puedan asistir al gimnasio los das entre semana. Precios: No existen reducciones en los precios por nmero de das de asistencia a las actividades, as por ejemplo el arancel sigue siendo el mismo as se asista uno, dos o los cinco das de la semana, lo cual resulta ser una debilidad pues existen gimnasios que ofertan esta posibilidad. Pueden perderse aquellos clientes que por falta de tiempo decidan ir a otros gimnasios. Participacin en eventos: A diferencia de otros gimnasios, no asistiremos a campeonatos, convenciones realizados por la FEDA ( Federacin Espaola de Aerbic y fitness ).

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Amenazas: Competencia actual: Existen grandes gimnasios bien posicionados, que realizan fuertes inversiones y no estn dispuestos a perder su cuota de mercado. Competidores: Que los competidores ofrezcan nuevos servicios que no estemos en condiciones de prestar lo cual podra implicar la prdida de clientes por nuestra parte. Tambin sera una amenaza la incorporacin de un nuevo gimnasio a nuestro entorno. Cambio de la cultura de vida: Posible cambio en la mentalidad de la gente. Puede ocurrir que dejen de ir a los gimnasios para practicar deporte por su cuenta. No existe apenas riesgo de obsolescencia comercial puesto que la actividad de los gimnasios actualmente se encuentra en pleno auge, como ya hemos mencionado en apartados anteriores. Un punto clave a tener en cuenta ser la obsolescencia del inmovilizado. En nuestro caso la vida til del inmovilizado ser de ocho a diez aos. Tambin habr que estar al tanto de la aparicin de nuevas tecnologas que nos afecten ( nuevos aparatos de gimnasia, nuevos servicios, ... ), aqu se dejar ver nuestra eficacia en la gestin de la informacin y la adaptacin del gimnasio a una sociedad tan cambiante. Conclusiones del anlisis DAFO y del riesgo El conocimiento del entorno nos permite conocer los grandes cambios y tendencias que van a afectar al negocio de manera directa o indirecta, con respecto a variables de tipo tecnolgico, poltico-econmico, legal y socioculturales. Con respecto a los cambios de tipo tecnolgico, CALETA GYM tiene que tener conocimiento de las ltimas tecnologas en lo que respecta a las innovaciones y modificaciones de los aparatos de gimnasia, como pueden ser nuevas cintas para correr con mejores prestaciones que las anteriores (con capacidad de inclinacin para simular pendientes, con computadoras que tomen el ritmo cardaco, las pulsaciones, el tiempo, los kilmetros corridos, etc.), nuevos bicicletas fijas con nuevas computadoras, etc. para poder brindarles el mejor servicio y cubrir las necesidades de los clientes. En el mercado de aparatos y mquinas para gimnasia se ve hoy en da un cambio permanente con innovaciones constantes tanto en las mquinas como tambin en las tcnicas de gimnasia. La falta de normativa en Andaluca en el sector, es preocupante, dada la creciente utilizacin de los gimnasios por un alto nmero de usuarios.

Es necesaria una regulacin del sector inmediata


La primera y principal conclusin que extraemos de la realizacin de este estudio es la necesidad de que en Andaluca se elabore una normativa que regule tanto las responsabilidades de los titulares, como los requisitos mnimos que deben cumplir los gimnasios para el desarrollo de su actividad. En ellos se producen la confluencia de dos factores: por un lado la actividad a la que se dedican incide en gran parte directamente en la
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salud de sus usuarios. Por otro lado, son establecimientos pblicos que prestan una serie de servicios y por lo tanto deben contar con una serie de condiciones mnimas que garanticen el correcto desarrollo de esas actividades.

EN ESTA NORMA FUNDAMENTALES COMO:

DEBERAN

RECOGERSE

ASPECTOS

TAN

La obligacin de que los usuarios presenten un certificado mdico o que es propio establecimiento se lo realice cuando pretendan formalizar la inscripcin, donde se indique su aptitud para el desarrollo de actividades fsicas, o las limitaciones que el facultativo considere oportuno sealar. Que la persona al frente del establecimiento este en posesin de una titulacin en materia deportiva y entre los monitores que estn al frente de las distintas actividades deportivas siempre haya un responsable titulado, al menos uno en cada sala, en caso de que el establecimiento cuente con varias. Que durante el desarrollo de las actividades deportivas, tanto si stas se realizan por libre o bajo la tutela de un monitor, siempre haya un responsable titulado en materia deportiva supervisndolas. Que tanto las instalaciones como los aparatos sean inspeccionados peridicamente por la Administracin o por un organismo independiente para que su funcionamiento sea el correcto y cumplan las medidas de seguridad e higiene necesarias. Que se haga entrega a los usuarios en el momento de la formalizacin de la inscripcin de un documento en el que se expongan las condiciones de la contratacin del servicio, las normas, las exenciones y los datos del responsable del gimnasio. La obligacin de disponer de extintores suficientes y en perfecto estado, as como la obligacin de disponer de salidas de emergencia perfectamente indicadas y homologadas. La obligacin de contar, dependiendo de la capacidad del recinto, de un dispensario mdico o bien de un botiqun de primeros auxilios. Que los establecimientos dispongan de servicios higinicos especiales segn los clientes con los que cuente el gimnasio. En cuanto a las tendencias socioculturales, se puede decir que hay un cambio en el estilo de vida de una parte de la poblacin que buscan una vida ms natural, se expande con rapidez en nuestro pas la llamada cultura Light, que favorece las tendencias de incremento de mercado. Tambin se observan tendencias de nuevas maneras de hacer gimnasia a travs de la televisin por cable, que se imponen en los gustos y preferencias de la poblacin con rapidez, por lo cual CALETA GYM tiene que estar preparado para atender las nuevas demandas y necesidades del mercado.

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CONCLUSIONES Despus de examinar todo el anlisis econmico y financiero hemos deducido que este proyecto puede ser viable si se lleva a cabo con una buena gestin de los recursos. Desde un principio hemos mostrado un gran inters en su desarrollo, debido a que partimos desde una buena oportunidad ofrecida por el mercado. Un gimnasio hoy en da tiene mucha probabilidad de xito entre la poblacin, pero tambin cabe mencionar que la inversin necesaria para la puesta en marcha de ste es muy complicada de gestionar como hemos podido ver en el presupuesto de tesorera. Por otra parte si nos fijamos en la cuenta de Prdidas y Ganancias, observamos que podemos obtener beneficios en el primer ejercicio, esto se debe en gran parte a la buena financiacin propia con la que contamos. Adems resulta necesario contar con uno o varios prstamos a largo plazo y quizs con alguno a corto plazo. Cabe mencionar que no existen apenas subvenciones ofertadas por parte de las administraciones, slo decir que contamos con una pequea subvencin procedente de la Junta de Andaluca para la adquisicin de equipos informticos. Observando de una manera positiva el proyecto en general, podemos ver que nos encontramos en una buena oportunidad de introducirnos en el mercado ya que, en la zona de la ubicacin slo existe un gran competidor y adems existen tres comercios relacionados con el deporte que nos pueden beneficiar porque implican la existencia de aficin por el deporte. Mediante la encuesta realizada en la comunidad local en la que nos encontramos hemos detectado la demanda de la necesidad de abrir un gimnasio nuevo en la zona, ya que existe mucha demanda de este servicio para un solo existente en la zona ( directamente ). En resumidas cuentas contamos con una gran ilusin con este proyecto. A partir de aqu depender de nuestra buena gestin de los recursos humanos y tcnicos la correcta inclusin al mercado de CALETA GYM. Desde un principio contamos con la ayuda de conocidos que nos han ayudado por medio de sus experiencias en la actividad y tambin debemos dar gracias por la ayuda que nos han prestado los gimnasios visitados. Con ilusin, ganas y esfuerzo todo es posible. Este sera nuestro lema y con el cul estaramos dispuestos a realizar cualquier cosa....

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BIBLIOGRAFA Para la realizacin de este proyecto se han consultado las siguientes fuentes de informacin: Internet: Diversas pginas relacionas con la actividad de los gimnasios, pginas de contenido normativo a aplicar, pginas oficiales de gimnasios y la pgina oficial del Ayuntamiento de Granada. Revistas deportivas: Se han consultado varias revistas deportivas y de las federaciones de deportistas. Visitas a gimnasios: Se han llevado a cabo visitas a cuatro gimnasios cercanos relativamente con el objetivo de conocer a nuestra competencia. Particulares: Se ha contado con la ayuda de conocidos y particulares con conocimientos amplios sobre la materia que con su experiencia nos han apoyado bastante.

PROYECTO REALIZADO POR: Javier Mellado Garca Andrs Toro Martnez FECHA DE ENTREGA: 16 de marzo de 2004

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