Estrategia Electoral: Cómo Construir El Alma de La Campaña - Israel Navarro

Israel Navarro
Editor para Latinoamrica
Las 2 reglas de Ron Faucheux para una campaa exitosa:
La primera regla: Sigue correctamente los principios bsicos.
La primera regla: Sigue correctamente los principios bsicos. La segunda regla: No hay.
Cules son los principios bsicos?

1. Defnete

1. Defnete 2. Define a tu oponente

1. Defnete 2. Define a tu oponente 3. Identifica y moviliza a los electores

Sencillo, no? Sin embargo esto requiere...

Investigacin Recursos Tiempo Organizacin

Investigacin Recursos Tiempo Organizacin Y a veces suerte! Esto es lo que integra el plan de campaa, pero cmo se hace la estrategia?
Qu es la estrategia?
Es sencillamente un conjunto de acciones planificadas y sistematizadas para logar un objetivo.
Es sencillamente un conjunto de acciones planificadas y sistematizadas para logar un objetivo.
Chris Arterton, decano fundador de GSPM, deca que teniendo un estrategia de campaa, puedes ganar o puedes perder la eleccin. Sin embargo, lo nico que es seguro es que sin estrategia pierdes.
Es lo mismo estrategia que tctica?
Es lo mismo estrategia que tctica? Estrategia es la sistematizacin de las acciones planificadas. Las tcticas son las herramientas.
Es lo mismo estrategia que tctica? Estrategia es la sistematizacin de las acciones planificadas. Las tcticas son las herramientas. La estrategia sirve para ganar, las tcticas sirven para no perder.
Campaas militares vs electorales

6 principios de SunTzu

1.
Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo.

Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo. 2. Evita las fortalezas del oponente, ataca sus debilidades: Golpea donde el oponente es ms vulnerable.
1.

Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo. 2. Evita las fortalezas del oponente, ataca sus debilidades: Golpea donde el oponente es ms vulnerable. 3. Secreaca y conocimiento: Ganar la guerra de la informacin.
1.

Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo. 2. Evita las fortalezas del oponente, ataca sus debilidades: Golpea donde el oponente es ms vulnerable. 3. Secreaca y conocimiento: Ganar la guerra de la informacin 4. Velocidad y preparacin: Moverse rpidamente para superar la resistencia.
1.

Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo. 2. Evita las fortalezas del oponente, ataca sus debilidades: Golpea donde el oponente es ms vulnerable. 3. Secreaca y conocimiento: Ganar la guerra de la informacin 4. Velocidad y preparacin: Moverse rpidamente para superar la resistencia. 5. Delinear al enemigo: Preparar el terreno de combate
1.

Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo. 2. Evita las fortalezas del oponente, ataca sus debilidades: Golpea donde el oponente es ms vulnerable. 3. Secreaca y conocimiento: Ganar la guerra de la informacin. 4. Velocidad y preparacin: Moverse rpidamente para superar la resistencia. 5. Delinear al enemigo: Preparar el terreno de combate 6. Liderazgo basado en el caracter: Predicar con el ejemplo.
1.

6 principios de Napolen

6 principios de Napolen 1. Apoyarse en la ofensiva.

6 principios de Napolen 1. Apoyarse en la ofensiva. 2. Perseguir la derrota del oponente.

6 principios de Napolen 1. Apoyarse en la ofensiva. 2. Perseguir la derrota del oponente. 3. Confiar en la velocidad, ahorrar tiempo.

6 principios de Napolen 1. Apoyarse en la ofensiva. 2. Perseguir la derrota del oponente. 3. Confiar en la velocidad, ahorrar tiempo. 4. Efectuar sorpresas estratgicas.

6 principios de Napolen 1. Apoyarse en la ofensiva. 2. Perseguir la derrota del oponente. 3. Confiar en la velocidad, ahorrar tiempo. 4. Efectuar sorpresas estratgicas. 5. Concentrar la fuerza superior en el campo de batalla especialmente en los puntos decisivos de ataque.

6 principios de Napolen 1. Apoyarse en la ofensiva. 2. Perseguir la derrota del oponente. 3. Confiar en la velocidad, ahorrar tiempo. 4. Efectuar sorpresas estratgicas. 5. Concentrar la fuerza superior en el campo de batalla especialmente en los puntos decisivos de ataque. 6. Hasta el momento del ataque hay que proteger a las fuerzas con un permetro defensivo razonable.
Elementos de una estrategia de campaa

1. Posicionamiento (Mensaje)

1. Posicionamiento (Mensaje) 2. Secuencia e intensidad del mensaje

1. Posicionamiento (Mensaje) 2. Secuencia e intensidad del mensaje 3. Movilizacin.
Cmo se hace el posicionamiento?

El posicionamiento (y mensaje) comienza con la motivacin personal del candidato.

El posicionamiento (y mensaje) comienza con la motivacin personal del candidato. Para qu quiere ser alcalde, presidente, diputado, gobernador, prefecto? En pocas palabras Para qu quiere el poder?

Hay muchas respuestas, pero hay una ms comunes que otras

Hay muchas respuestas, pero hay una ms comunes que otras
La 5 respuestas ms comnes
Las respuestas ms comunes que recibo

5. Porque el sueldo de diputado (alcalde, regidor, senador, etc.) es bueno y las prestaciones tambin.

4. Porque voy a demostrar en mi pueblo (ciudad, estado, provincia, etc.) quin es el que manda.

3. Porque mi pap (to, hermano, abuelo, etc.) fue alcalde y por tradicin familiar yo tambin tengo que ser.

2. Porque todo el mundo me conoce y me apoya.

Y la indiscutible nmero uno

Y la indiscutible nmero uno Porque ya me toca. As de simple. Porque s.

Y la indiscutible nmero uno Porque ya me toca. As de simple. Porque s.
Si no tiene claro para qu quieres el poder, NO puedes convencer al elector.
Roger Mudd y Edward Ted Kennedy.
Cmo diferenciarnos del oponente?

Concete, pero tambin conoce a tu oponente.

Qu es la investigacin del oponente?

Qu es la investigacin del oponente? Historia

Qu es la investigacin del oponente? Historia

Qu es la investigacin del oponente? Historia Perfil

Qu es la investigacin del oponente? Historia Perfil Formacin profesional

Qu es la investigacin del oponente? Historia Perfil Formacin profesional Percepcin pblica

Qu es la investigacin del oponente? Historia Perfil Formacin profesional Percepcin pblica Logros (y desaciertos)
El mensaje debe transmitir CONTRASTE (Diferenciadores)

Qu es lo que hace que mi candidato represente una opcin NICA y MEJOR que el oponente?

Qu es lo que hace que mi candidato represente una opcin NICA y MEJOR que el oponente? Qu se puede decir de mi candidato que es REAL, le importa a la gente, y que el otro candidatos no tiene?

Qu es lo que hace que mi candidato represente una opcin NICA y MEJOR que el oponente? Qu se puede decir de mi candidato que es REAL, le importa a la gente, y que el otro candidatos no tiene?
El mejor diferenciador: Cuando tu fortaleza ms grande es la debilidad ms grande de tu oponente.
Si se tratara de vender televisores
La TV de la IZQUIERDA: Es de 16 pulgadas, B/N, no tiene control remoto y vale $700. LA TV de la DERECHA:
Es de 36 pulgadas, tiene un mejor diseo, ms funciones, alta resolucin, y vale $890.
No perder de vista el objetivo del posicionamiento

Maximizar nuestras fortalezas y minimizar nuestras debilidades.

Maximizar nuestras fortalezas y minimizar nuestras debilidades. Minimizar las fortalezas del oponente y maximizar sus debilidades.
Fortalezas VS Debilidades
Hola soy Bernardo de la
Garza, dicen que me falta colmillo y experiencia. Si experiencia es robar, no tengo. Si colmillo es verte la cara prometiendo y no cumpliendo, tampoco. Tu quieres como Presidente a un experimentado y colmilludo poltico? O alguien que como t quiere un Mxico mejor?
Diagrama de Leesburg
Lo que quiero que la gente piense de m
Lo que quiero que la gente piense de mi oponente.

Lo que mi oponente quiere que piense la gente de l (ella)
Lo que mi oponente quiere que la gente piense de m.
Obama
Fortalezas:
No alineado con Bush y sus polticas. Nuevo, diferente, ofrece cambio, jven propuesta ms fresca. Inteligente, educado. Se opuso a la guerra de Irak desde el comienzo. Atractivo hacia las minoras Integridad, honestidad, familia.
McCain
Fortalezas:
Disidente, contendi contra Bush en el 2000. Antecedentes militares y de defensa nacional. Experiencia en el Congreso. Hroe y prisionero de guerra. Fue promotor de reformas de gobierno.
Debilidades:
Mismo partido de Bush; Apoy muchas polticas de Bush en materia ecnmica y de defensa Edad Antecedentes pobres en temas econmicos
Debilidades:
Sin experiencia, sin antecedentes militares Pobre experiencia en el Congreso y experiencia administrativa nula. Algo extico, misterioso Muy liberal.
Conducat errtica e inestable, grun

Base del partido no entusiasmada.
Cmo construir la intensidad y secuencia

Estudiar al electorado.

Estudiar al electorado. Cuntos votos necesitamos para ganar la eleccin?

Estudiar al electorado. Cuntos votos necesitamos para ganar la eleccin? De dnde los vamos a sacar?

Qu tan grande es nuestra base?

Qu tan grande es nuestra base? Qu tan grande es la base del oponente?

Qu tan grande es nuestra base? Qu tan grande es la base del oponente? Qu tan grande es la pila de votantes indecisos?
Perfil demogrfico
Poblacin general Poblacin en edad de votar Votantes empadronados Votantes frecuentes En eleccin presidencial En elecciones locales 100,000 70,000 50,000 35,000 5,000-30,000
Perfil de la coalicin
%Electorado %Necesitamos %Acumulativo
Base Mujeres Hombres Oponente Mujeres Hombres Independientes Mujeres Hombres
18 17 19 16 16 14
78 84
= =
14.0 14.3 3.8 4.2 7.2 7.4
20 = 26 = 45 = 53 =
50.9%
Cmo construir la secuencia e intensidad?

Analizar los recursos con los que se cuenta y proyectar lo que se recaudar a lo largo de la campaa (Anlisis propio)

Adelantarse a lo que va a hacer mi oponente. (Ponerse en sus zapatos)

Adelantarse a lo que va a hacer mi oponente. (Ponerse en sus zapatos) El dilema del prisionero.
El dilema del prisionero

Juan
Pedro

Juan
Pedro
Si delatas a tu compaero, sales libre y a l le daremos 10 aos de crcel. Pero si l te delata y tu te callas, l sale libre y a ti te daremos la sentencia de 10 aos. Si los 2 se delatan mutuamente la pena ser de 5 aos para cada quien. Y si ninguno de los 2 se delata, la pena ser de 1 ao para cada uno por cargos menores.

Pedro
Callasre Delatar
Callarse Delatar
Juan : 1 ao de crcel Pedro: 1 ao de crcel COOPERACIN MUTUA Juan: Sale libre Pedro: 10 aos de carcel TENTACIN A DELATAR
Juan: 10 aos de crcel Pedro: Sale libre TENTACIN A DELATAR Juan : 5 aos de crcel Pedro: 5 aos de crcel DELATO MUTUO
Juan
Algunas estrategias usuales (Faucheux)

La tortuga y la liebre
Final de libro
Pearl Harbor Alto al fuego
La tortuga y la liebre
60
50 40 30
Ads Mail Grassroots
20
10 0 30 Days 60 Days 60 Days Last 30 Days
Final de libro
60
50
40 30 20 10
Ads
Mail
Grassroots
0
30 Days 60 Days 60 Days Last 30 Days
Alto al fuego
80 70 60
50
40 30 20 10
Ads
Mail
Grassroots
0
30 Days 60 Days 60 Days Last 30 Days
Pearl Harbor
120 100 80 60
Ads Mail Grassroots
40
20 0 30 Days 60 Days 60 Days Last 30 Days
Estrategia de movilizacin
Estructura por distrito, seccional, municipio, colonia.
Estructura por distrito, seccional, municipio, colonia.
Cmo esta segmentada nuestra base de movilizacin?

Nombres de responsables
Direcciones
Telfonos Celulares De qu grupos se encarga cada quin?
Voluntarios
Voluntarios
Qu mensajes van a transmitir
Qu informacin van a obtener de cada hogar?
Voluntarios
Plan de las 48 horas.
Voluntarios
Plan de las 48 horas.
Las elecciones se ganan en las calles y sobre todo urnas!
Conclusiones
Conclusiones
Las 3 claves de la estrategia electoral: Definirse como opcin nica Diferenciarse del oponente Saber de dnde saldrn los votos para ganar la eleccin
Conclusiones
Las 3 claves de la estrategia electoral: Definirse como opcin nica Diferenciarse del oponente Saber de dnde saldrn los votos para ganar la eleccin No olvidar que el oponente tambin juega.
Conclusiones
Las 3 claves de la estrategia electoral: Definirse como opcin nica Diferenciarse del oponente Saber de dnde saldrn los votos para ganar la eleccin No olvidar que el oponente tambin juega.
Estructurar y definir la estrategia de movilizacin
Muchas gracias
Israel Navarro inavarro@campaignsandelections.com navarro.israel@gmail.com
Twitter: @navarroisrael

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Las 2 reglas de Ron Faucheux para una campaa exitosa:

Las 2 reglas de Ron Faucheux para una campaa exitosa:

La primera regla: Sigue correctamente los principios bsicos.

Las 2 reglas de Ron Faucheux para una campaa exitosa:

Cules son los principios bsicos?

Cules son los principios bsicos?

Cules son los principios bsicos?

Cules son los principios bsicos?

Cules son los principios bsicos?

Cules son los principios bsicos?

Cules son los principios bsicos?

Campaas militares vs electorales

Campaas militares vs electorales

Ganar sin pelear: Alcalzar el objetivo sin destruirlo.

Campaas militares vs electorales

Campaas militares vs electorales

Campaas militares vs electorales

Campaas militares vs electorales

Campaas militares vs electorales

Campaas militares vs electorales

Campaas militares vs electorales

Campaas militares vs electorales

Campaas militares vs electorales

Campaas militares vs electorales

Campaas militares vs electorales

Campaas militares vs electorales

Elementos de una estrategia de campaa

Elementos de una estrategia de campaa

Elementos de una estrategia de campaa

Elementos de una estrategia de campaa

Cmo se hace el posicionamiento?

Cmo se hace el posicionamiento?

Cmo se hace el posicionamiento?

Cmo se hace el posicionamiento?

Hay muchas respuestas, pero hay una ms comunes que otras

Cmo se hace el posicionamiento?

Hay muchas respuestas, pero hay una ms comunes que otras

Las respuestas ms comunes que recibo

Las respuestas ms comunes que recibo

Las respuestas ms comunes que recibo

Las respuestas ms comunes que recibo

Las respuestas ms comunes que recibo

Las respuestas ms comunes que recibo

Las respuestas ms comunes que recibo

Si no tiene claro para qu quieres el poder, NO puedes convencer al elector.

Roger Mudd y Edward Ted Kennedy.

Cmo diferenciarnos del oponente?

Cmo diferenciarnos del oponente?

Cmo diferenciarnos del oponente?

Cmo diferenciarnos del oponente?

Cmo diferenciarnos del oponente?

Cmo diferenciarnos del oponente?

Cmo diferenciarnos del oponente?

Cmo diferenciarnos del oponente?

El mensaje debe transmitir CONTRASTE (Diferenciadores)

El mensaje debe transmitir CONTRASTE (Diferenciadores)

El mensaje debe transmitir CONTRASTE (Diferenciadores)

El mensaje debe transmitir CONTRASTE (Diferenciadores)

El mejor diferenciador: Cuando tu fortaleza ms grande es la debilidad ms grande de tu oponente.

Si se tratara de vender televisores

La TV de la IZQUIERDA: Es de 16 pulgadas, B/N, no tiene control remoto y vale $700. LA TV de la DERECHA: