ADMINISTRACION DE CUENTAS POR COBRAR

Administracin financiera del capital de trabajo, Maximizar el Patrimonio Reducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas Manejo ptimo de variables : polticas de crdito y estrategias de cobros.

Cuentas por Cobrar



Estimular las ventas y ganar clientes. clientes. Se relaciona con el giro, y con la competencia.

Indices de Inversin en C x C

POLITICAS DE CREDITO
  

Elegir los trminos del crdito Determinar los mtodos de evaluacin Supervisar las cuentas por cobrar y emprender acciones para un pago controlar y administrar las funciones de crdito de la empresa.

POLITICAS DE CREDITO
   

  

Afectan los Ingresos y Costos de la empresa. Politicas liberales o rgidas. Reducir la inversin en ctas. x cobrar. Administrar crditos con procedimientos giles y trminos competitivos. Evaluar crdito objetivamente. Mantener la inversin en ctas. X cobrar al da. Alerta de en las cuentas ante cambios externos.

Forma de evaluar las Polticas de crdito.

 

 

cinco C s. Conducta:. Es una medida cualitativa. Capacidad de pago: capacidad de generar flujo de efectivo. Capital: solidez de la estructura financiera del solicitante. Colateral: bienes en garanta Condiciones. Determinar el comportamiento de la industria en su conjunto.

Trminos y condiciones de Crdito. Crdito.

 

especifican el periodo instrumento

Descuento en efectivo. Se utiliza como estrategia agresiva contra la competencia. Factores a considerar.

Vigilancia sobre los saldos pendiente de cobro.



Calendario de antigedad de saldo

La buena o mala administracin de las cuentas por cobrar afecta directamente la liquidez de la empresa.

Mecanismos de control de crditos.

Utilidades Marginales en las ventas.

Costo de la inversin en las cuentas por cobrar.

Utilidades marginales en las ventas.

Costo de la inversin marginal en las C x C. Diferencia entre inversin promedio de las cuentas por cobrar con el programa propuesto y el actual. Representa el dinero adicional comprometido al flexibilizar las polticas de crdito.

Promedio cuentas por cobrar: Ventas anuales al crdito / rotacin de cuentas por cobrar


Inversin promedio en las CxC: CxC: Prom CxC * (% precio de venta de los costos de la empresa)


Disponibilidad de recursos para financiar cuentas por cobrar.



Inversin: espacio fsico, personal, gastos administrativos. Evaluacin de flexibilidad de crditos. Externalizar: Contratar el servicio que prestan empresas de cobranza.