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Ejemplo Estudio de Mercado

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7.3 Estudio De Mercado

Los resultados del estudio de mercado deben dar como producto

proyecciones realizadas sobre datos confiables para:

Asegurar que los futuros inversionistas estén dispuestos a apoyar el

proyecto, con base en la existencia de un mercado potencial que hará factible la

venta de la producción de la planta planeada y obtener así un flujo de ingresos

que les permitirá recuperar la inversión y obtener beneficios.

Poder seleccionar el proceso y las condiciones de operación, establecer la

capacidad de la planta industrial y diseñar o adquirir los equipos más apropiados

para cada caso.

Contar con datos necesarios para efectuar estimaciones económicas.

El estudio de mercado es más que el análisis y determinación de la oferta y

demanda o de los precios del proyecto. Muchos costos de operación pueden

preverse simulando la situación futura y especificando las políticas y

procedimientos que se utilizaran como estrategia comercial.1

Definición del Producto

El primer paso es identificar cuales son los productos y subproductos que la

empresa desea comercializar. Para ello señalaremos algunas de las

características principales para facilitar la identificación y clasificación de los

productos.

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