LA NECESARIA COOPERACION EMPRESARIAL ENTRE ESPAA Y COLOMBIA Hctor Gmez Paniagua Colombia ofrece condiciones inmejorables a su sector exportador

con la prxima entrada en vigencia de Tratados de Libre Comercio con Estados Unidos y con Europa. Situada en una posicin geopoltica privilegiada, necesita mejorar sus procesos productivos, introducir avances tecnolgicos en su industria y adecuar sus estructuras a unas condiciones competitivas a nivel mundial. Ese es el esquema de trabajo del actual gobierno para enfrentarse al reto de los mercados internacionales abiertos y en esa labor busca inversionistas en el tema de infraestructuras, y socios que se interesen en compartir las ventajas futuras de la apertura de los dos mercados ms grandes del mundo, y que aporten experiencia, tecnologa y recursos para establecer nuevas empresas o para ayudar a industrias ya establecidas a ampliar y mejorar su produccin, las tcnicas de gestin y la competitividad. Tanto en Colombia como en Espaa las empresas que los dos gobiernos quieren impulsar y ayudar a internacionalizarse son las medianas y pequeas, porque son las que tienen menor experiencia en este campo y porque son las que al crecer generan ms puestos de trabajo, que es otro de los retos perseguidos por las dos administraciones. El propsito es muy complejo porque falta informacin sobre el nivel y calidad de eventuales empresas del otro pas que sean adecuadas para una labor conjunta, y porque la normal desconfianza inicial de los posibles socios solo desaparecera cuando se intercambiaran informes tcnicos serios avalados por entidades gubernamentales, y se celebren encuentros tcnicos promovidos por un ente creado para tal fin. El Presidente Santos mencion varias veces en Madrid e sta colaboracin y habl de la posibilidad de que empresas espaolas aporten maquinarias que estn sustituyendo por otras ms modernas, o que se aproveche la capacidad ociosa del tejido industrial para aportar equipos en sectores identificados como de inters comercial. Lo primero y ms importante sera crearle ambiente al proyecto y dar al sector empresarial espaol la sensacin de verdadera oportunidad que la propuesta podra ofrecerle. Por eso debe destacarse pblicamente el reconocimiento oficial de los dos gobiernos de que esta iniciativa es un instrumento adecuado para el desarrollo industrial conjunto y que ese reconocimiento quede plasmado en un Convenio Bilateral de Cooperacin Empresarial Sera . una estrategia acordada conjuntamente para conseguir que el propio empresario busque participar en el proyecto con inters, y que el gobierno espaol reconozca como un privilegio que su pas sea escogido como socio preferencial en un proyecto tan importante para ambos pases. Si no se hace as pesar negativamente la falta de informacin y la imagen poco positiva que pueda tener sobre Colombia el sector empresarial espaol mediano y pequeo. Como rgano de coordinacin y ejecucin del proyecto debera crearse un Centro Hispano Colombiano de Cooperacin Empresarial, de carcter mixto, que cuente con expertos que conozcan las dos industrias y tengan formacin profesional especializada, que podran ser aportados por entidades pblicas o privadas participantes. Sera muy conveniente que este centro funcionara con autonoma e independencia tanto en Espaa como en Colombia y , buscar un gran protagonismo del empresariado de los dos pases en su gestin .

Financiacin del Proyecto Desde el enunciado del proyecto hay que entender que el presupuesto para su financiacin est en funcin de la importancia tcnica y poltica que quie drsele y que debern ra contribuir con personal o con fondos los dos gobiernos y las entidades pblicas o privadas que se dediquen a fomentar el desarrollo o las que van a beneficiarse de sus resultados. Hay entidades muy competentes como la Cmara de Comercio de Bogot, que podra ser patrocinadora del proyecto y contribuir con su enorme prestigio al xito y respaldo nacional que se requiere. El Estado espaol cuenta con entidades de promocin industrial , con fondos estatales y con las Comunidades Autnomas, que tienen programas y recursos para financiar proyectos de esta naturaleza. A nivel de organismos econmicos multilaterales, la Corporacin Andina de Fomento podra interesarse en una estrecha colaboracin con el proyecto y en ese sentido, hay q tomar en ue cuenta que la CAF est a punto de publicar un estudio sobre las PYMES, que aunque no se refiera a este concepto bilateral, va a sealar las caractersticas de las empresas medianas y pequeas de la regin y va a expresar sus recomendaciones y polticas de apoyo a estos sectores de la produccin, lo que contribuira a orientar el proyecto. Todas estas sugerencias debieran ponerse en conocimiento del embajador de Colombia en Espaa, quien posee una notable experiencia empresarial y puede determ inar la viabilidad tcnica, la oportunidad poltica y la capacidad que segn su criterio, tendra el sector privado colombiano para participar en este reto. Si su concepto fuera positivo y aceptara acogerlo como iniciativa de su misin, tendra que proponerlo formalmente a todas las entidades que por su funcin poltica o tcnica tengan la disposicin y capacidad de ponerlo en marcha. La respuesta de esas entidades marcara el rumbo inmediato del proyecto y se celebrara una primera reunin para sentar las bases de funcionamiento de la parte tcnica, sin perjuicio de la gestin poltica a alto nivel que habra que adelantarse para que el respaldo del gobierno de Espaa fuera determinante. El trabajo de campo se iniciara con un inventario de las empresas medianas o pequeas colombianas bien calificadas dentro de cada nivel y que hayan cursado a satisfaccin la difcil prueba de participar con xito en el mercado nacional o en el internacional. Las cifras ms significativas de ventas en los mercados de USA y UE indicarn los sectores en que tendremos que hacer un esfuerzo mayor, ya que el solo hecho de estar presenten en esos mercados son prueba de su competitividad y de que, si no han crecido a pesar de las preferencias actuales es por problemas de financiacin, productividad, gestin y comercializacin, que junto con los espaoles intentaramos superar. Madrid, mayo de 2.011