A) NOMBRE DEL CURSO: ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD B) DATOS BÁSICOS DEL CURSO

Semestre Horas de teoría por semana Horas de práctica por semana Horas trabajo adicional estudiante Créditos

V

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2

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8

C) OBJETIVOS DEL CURSO
Objetivos generales Al finalizar el curso el estudiante será capaz de: El alumno comprenderá el concepto de publicidad, su lugar dentro de la mercadotecnia, su historia y los factores ambientales que la determinan; además estudiará y aplicará las formas de administrarla y organizarla y entenderá el papel de una agencia como elemento fundamental de la publicidad Unidades Objetivo específico 1. Introducción a la 1.1 Definir qué es publicidad y cuáles son sus características publicidad. principales. 1.2 Mencionar cuáles son las ventajas de utilizar la publicidad en los negocios. 1.3 Definir cómo hacer que la publicidad realizada sea un éxito. 1.4 Definir la mezcla promocional y mencionar sus características. 1.5 Diferenciar las orientaciones de la publicidad (gratuita, comparativa, noticiosa, cooperativa y propaganda) 1.6 Identificar la planeación en la publicidad como un proceso y definir sus pasos 2.1 Identificar los principales avances de la publicidad en la 2. La historia de la etapa formativa. publicidad. 2.2 Identificar los principales avances de la publicidad en los años de oro. 2.3 Identificar los principales avances que apoyaron a la publicidad en la era de la televisión. 2.4 Identificar los principales avances de la comunicación que sirvieron para apoyar a la publicidad en la etapa creativa. 2.5 Identificar los principales avances de la publicidad en la era del profesionalismo. 3. El medio 3.1 Identificar y analizar los factores socioeconómicos que ambiente de la afectan al la publicidad. publicidad. 3.2 Analizar las implicaciones éticas en la publicidad. 3.3 Mencionar las leyes mexicanas que regulan la publicidad. 3.4 Analizar el código de ética publicitaria. 3.5 Analizar la ley federal del consumidor 4. El cliente. 4.1 Definir el concepto de cliente. 4.2 Identificar a los grandes anunciantes y las agencias más importantes de México 4.3 Explicar cómo funciona un departamento de publicidad

Objetivos específicos

el mercado. 5.4 Identificar las características.3 Relacionar el concepto de posicionamiento con los objetivos de la compañía 8. 5. La campaña publicitaria.4 Mencionar brevemente en qué consiste la etapa técnica de la campaña 10.1 Definir qué es la segmentación y su relación con la conducta del consumidor 6. 5. 7. ventajas y desventajas de la radio 8.6 Identificar las características. agencias de publicidad. y el plan de medios 10. el consumidor.5 Mencionar brevemente en qué consiste al lanzamiento y control de la campaña.1 Entender el análisis de la situación (el problema publicitario.4. precio.2 Definir las estrategias a utilizar en la campaña publicitaria: los objetivos.2 Explicar la función de la segmentación en la publicidad 7. 10.2 Definir las funciones típicas de una agencia de publicidad. 5.4 Identificar los factores importantes al evaluar a las 5. Publicidad estratégica. y el producto) como herramienta para diseñar campanas publicitarias 10. ventajas y desventajas de otros medios 9.1 Destacar la importancia de la planeación estratégica 9.5 Identificar las características. El presupuesto publicitario. La estrategia de posicionamiento y de mercado. El concepto de segmentación. 10.2 Entender el establecimiento de los objetivos de publicidad dentro de la planeación general y su relacion con los objetivos generales de la organización 9. Funcionamiento de una agencia publicitaria.7 Identificar las características. el tema.3 Entender las diferentes fuentes de ingreso de una agencia de publicidad.4 Explicar cuáles son las distintas maneras de organizar una agencia.2 Definir las estrategias a utilizar en cada uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia (producto.8 Identificar las características. 11.3 Identificar las estrategias básicas relacionadas on la publicidad estratégica 10. 11. 9. 8.1 Identificar los distintos tipos de agencias publicitarias. plaza. promoción) 7. Las características de los principales medios. ventajas y desventajas de la prensa 8.1 Analizar la estrategia al determinar el presupuesto publicitario 6.3 Determinar la etapa creativa de una campaña: la plataforma creativa y los estilos creativos. 6. ventajas y desventajas de la televisión 8. ventajas y desventajas de las revistas 8.1 Identificar el establecimiento de los objetivos de la compañía como el punto de partida para definir estrategias 7. .

Tema 1. radio imprentas. La publicidad de 14. sus ventajas y desventajas 11. Tema 1.5 El proceso de planeación de la publicidad. Tema 1. 13. Introducción a la publicidad.5 1 1 3 Invitar a personas expertas en los temas a tratar (agencias de publicidad.2 Analizar la campaña de mercado directo D) CONTENIDOS Y MÉTODOS POR UNIDADES Y TEMAS Unidad 0. Tema 1.1 identificando ventajas y desventajas respuesta directa. guía de preguntas Analizar las implicaciones éticas que pudieran presentarse Lectura a previa.2 Identificar los métodos presupuestales.1 El concepto de la publicidad y sus características.5 0.4 Orientación de la publicidad.1Analizar la estrategia a seguir en la publicidad para detallista 12. análisis de diferentes fuentes de información relacionadas con el tema elaboración de preguntas acordes la tema para el invitado. formas de trabajo y evaluación Unidad 1. La mezcla promocional.) para que expongan cómo se trabaja dentro de la localidad Exposición de maestro.2 Explicar cuáles son las estrategias creativas para vende 13. 12. 14. revisión de avances Aplicación de las técnicas grupales para la presentación de los integrantes y explicitación de la expectativas del grupo al revisar el programa de la materia. Encuadre Lecturas y otros recursos Métodos de enseñanza Actividades de aprendizaje 2 Planteamiento del trabajo práctico semestral en donde se apliquen e integren los conocimientos adquiridos. Publicidad de detallistas. reporte .11. 14.3 Entender como se asigna el presupuesto para publicidad 12.1 Definir en qué consiste la publicidad industrial y industrial y corporativa corporativa. etc.2 Explicar por qué las empresas utilizan la publicidad de imagen corporativa Definir la publicidad de respuesta directa.3.2 Ventajas y críticas de la publicidad. Publicidad 13. Tema 1. Lecturas y otros recursos Métodos de enseñanza Actividades de aprendizaje 6 0. televisión.

Unidad 2.5 La era del posicionamiento. Definición del cliente. 1. Tema 2. revistas y artículos en internet) Unidad 3. radio imprentas.1 La etapa formativa.6 La era del profesionalismo. etc. Tema 2.2. Tema 2. Cómo funciona un departamento de publicidad.1 La era del profesionalismo. aprendizaje discusión de artículos relacionados en la clase.5 Tema 4. Los grandes anunciantes y las agencias nacionales más importantes.4 Análisis del código de ética publicitaria. ofrecer ejemplos Actividades de Análisis de diferentes fuentes de información relacionadas con el tema.2 Implicaciones éticas en la publicidad.5 0. Cómo evaluar a las agencias de publicidad. recursos televisión. Historia de la publicidad. 1.5 Lecturas y otros Invitar a personas expertas en los temas a tratar (agencias de publicidad. elaboración de reporte . Tema 2. Medio ambiente y la publicidad.5 Análisis de la ley federal del consumidor. Tema 2. Investigación documental (periódicos. etc. 1 Lecturas y otros Invitar a personas expertas en los temas a tratar (agencias de publicidad. Lecturas y otros recursos Métodos de enseñanza Preguntas guía. recursos televisión.3. 1 Tema 3. 1 Tema 3. 5 Tema 3. El cliente 5 Tema 4.) para que expongan cómo se trabaja dentro de la localidad Métodos de enseñanza Analizar las implicaciones éticas que pudieran presentarse Proporcionar ejemplos donde se haga evidente la aplicación de los contenidos del programa y solicitar trabajos prácticos en los cuales se apliquen estos conocimientos Actividades de Presentar ejemplos de publicidad en cada uno de los medios en los que se aprendizaje esté violando el código de ética publicitaria y/o la ley federal del consumidor. esto se expondrá a la clase misma. 0. radio imprentas. 1 Tema 3.3 Leyes mexicanas que regulan la publicidad.5 1 1 1 1 Consulta de bibliografía complementaria a los temas estudiados en clase. preguntas guía. 1 Tema 3.) para que expongan cómo se trabaja dentro de la localidad Métodos de enseñanza Exposición del profesor.5 Tema 4. 1. Actividades de aprendizaje 5 0.1.3 La era de la televisión. Tema 2.4.4 La era creativa. Ilustración de los temas con ejemplos. Unidad 4.2 Los años de oro.5 Tema 4.

6.1. La estrategia de las 4 P's (producto. Tema 8. sus fuentes de ingresos. 1 Tema 5.1 Televisión. formulación de ejemplos. La estrategia de posicionamiento y de mercado. revistas especializadas. búsquedas en recursos Internet Métodos de enseñanza Exposición del profesor y formulación de ejemplos. El concepto de posicionamiento. además presentarán toda la publicidad con la que darán a conocer a su empresa. La función de la segmentación en la publicidad. Fuentes de ingresos de una agencia. minicasos Actividades de aprendizaje Investigación documental y fuentes electrónicas.1.3. Concepto de segmentación. control de lectura Actividades de aprendizaje 3 0. Funcionamiento de una agencia publicitaria. control de lectura Actividades de Organizar en equipos una agencia publicitaria.3. Funciones típicas de una agencia de publicidad. 6. 2 Lecturas y otros Consulta en bases de datos. actividades en pequeños grupos de lectura de material. Tema 7.1 Tipos de agencias publicitarias. plaza. El concepto de segmentación.4 Revistas. su organización.5 1. Unidad 6.5 1 Análisis de artículos de actualidad referentes a los temas del tema de revistas especializadas. los equipos expondrán el aprendizaje tipo de agencia.2 Radio. análisis de casos 10 2 2 2 2 Unidad 8.3.2. 1 Tema 5. Lecturas y otros recursos Métodos de enseñanza Exposición por el profesor. 1 Tema 5. La mercadotecnia y la publicidad. 6. precio. promoción). Las características de los principales medios. Tema 8. Tema 7. etc. técnica de la pregunta. exposición de reportes.4.2. reporte 7 2 3 2 Unidad 7. .Unidad 5.2. La segmentación efectiva y la conducta del consumidor. Lecturas y otros recursos Métodos de enseñanza Exposición del profesor. 5 Tema 5. Tema 8.3 Prensa. Tema 8. Tema 7. Organización de las agencias de publicidad.

control de lectura.2 Definición de estrategias. 3 Lecturas y otros Invitar a personas expertas en los temas a tratar (agencias de publicidad. esquemas y resúmenes.) para que expongan cómo se trabaja dentro de la localidad Métodos de enseñanza Actividades de Analizar las implicaciones éticas que pudieran presentarse aprendizaje Investigación de campo.4 Etapa técnica. 1 Tema 11.1 La estrategia presupuestal. recursos Investigación documental (periódicos. 2 Lecturas y otros recursos Métodos de enseñanza Exposición del profesor. La campaña publicitaria. proporcionar ejemplos donde se haga evidente la aplicación de los contenidos del programa.2 Definición de estrategias.Tema 8. 2 Tema 10. 1 Tema 11.5 Lanzamiento y control.4 Etapa técnica. 1 Tema 10. Analizar las implicaciones éticas que pudieran presentarse Revisión de casos prácticos y consulta de artículos referentes a los temas del tema de revistas especializadas. control de lectura. Unidad 11. etc. revistas y artículos en internet) Métodos de enseñanza Actividades de aprendizaje Exposición del profesor. El presupuesto publicitario. 2 Tema 10. 7 Tema 10.3 Etapa creativa. desarrollo de ejercicios aplicados al tema. 2 Tema 9.3 Etapa creativa. elaboración de reportes Unidad 10. conducción de análisis grupal . 1 Tema 10.5 Lanzamiento y control. recursos televisión. Lecturas y otros recursos Métodos de enseñanza Actividades de aprendizaje 2 Técnica de la pregunta. reportes y conclusiones Unidad 9. El presupuesto publicitario. radio imprentas. 7 Tema 11. 1 Lecturas y otros Consulta de bibliografía complementaria a los temas estudiados en clase. . 1 Tema 11. 2 Tema 11.3 Estrategias básicas.1 Análisis de la situación. 1 Tema 9. proporcionar ejemplos donde se haga evidente la aplicación de los contenidos del programa.2 Establecimiento de objetivos publicitarios.1 Importancia de la planeación estratégica. 6 Tema 9.5 Otros. ofrecer ejemplos Investigación documental y de campo.

Lecturas y otros recursos Métodos de enseñanza Actividades de aprendizaje Análisis de casos por equipo para discutir en clase. Tema 13.Actividades de aprendizaje Los equipos que crearon su agencia realizarán una campaña a una empresa pequeña con un presupuesto limitado. lectura de artículos de actualidad referentes a los temas del tema de revistas especializadas.2 Campaña de mercado directo. Preguntas guía Actividades de Lectura de artículos de actualidad referentes a los temas del tema de aprendizaje revistas especializadas reportes y conclusiones Unidad 13. proporcionar ejemplos donde se haga evidente la aplicación de los contenidos del programa.2 Publicidad de imagen corporativa. Tema 13. Publicidad de detallistas. control de lectura.. además el equipo tendrá una presentación ante el dueño de la empresa. radio imprentas. E) ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE: y y y y y Exposición de ejemplos Exposición del maestro Método de casos Investigación de campo Técnica de la pregunta . 4 2 2 Exposición del profesor. 4 Tema 12. Lectura previa. etc. Publicidad de respuesta directa Tema 14. Lecturas y otros recursos Métodos de enseñanza Actividades de aprendizaje Consulta de artículos. solución de casos 4 2 2 Unidad 14. 2 Lecturas y otros Invitar a personas expertas en los temas a tratar (agencias de recursos publicidad.2 Estrategias creativas para detallistas.1 Planeación básica y estrategia de publicidad para detallistas. televisión. el dueño elegirá la mejor agencia por el trato que recibió y por la campaña que más se haya adecuado a sus objetivos y problemas presentados Unidad 12. Preguntas guía Analizar las implicaciones éticas que pudieran presentarse Lectura de artículos de actualidad referentes a los temas del tema de revistas especializadas. búsqueda de información en Internet. Publicidad industrial y corporativa. desarrollo de ejercicios aplicados al tema. Tema 14.) para que expongan cómo se trabaja dentro de la localidad Métodos de enseñanza Análisis de casos por equipo para discutir en clase. 2 Tema 12. investigaciones para reforzar los temas tratados .1 Publicidad industrial y corporativa.1 Publicidad de respuesta directa.

ESIC. M. Bs. Las Claves de la Publicidad.As Sitios de Internet www.y y y Ejercicios prácticos Elaboración de reportes Visitas a empresas F) EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN Elaboración y/o presentación de: Exámenes escritos Periodicidad Al termino de las unidades señaladas Abarca 3 exámenes de 4 unidades y 1 de 2 unidades c/u Ponderación 50% Participación individual y equipo Exposición de trabajos Control de lectura TOTAL 20% 20% 10% 100% G) BIBLIOGRAFÍA Y RECURSOS INFORMÁTICOS Textos básicos: KLEPPNER. México. (1994). Madrid.com Bases de datos Academic Search Premier Business source elite ERIC LISTA Master File Elite Nwespaper Source . Ed Mac Graw Hill. 1ª edición.markkaregistrada. J. (1996). Cordero. España BASSAT. España Ries. Publicidad con los pies en la tierra.improven-consultores. Pearson Prentice Hall. Madrid. Ed. O (2004). Edit. (1995).com www. Trout. Deusto. A. D.F Textos complementarios: GARCÍA. Publicidad.. L. EL Libro Rojo de la Publicidad. 2ª edición. (1993). Folio. Posicionamiento. R. 16º edición.

3. miércoles. 5. martes. jueves y viernes 17:00 a 18:00 horas *No genera derechos o compromiso de plaza. Preferentemente dominio del idioma inglés a nivel de comprensión escrita. Licenciado en mercadotecnia ó en publicidad ó en Dos docentes de administración. PERFIL DOCENTE REQUERIMIENTO Grupo B Docencia teórico práctica Lunes. miércoles.OECD Professional Development Collection PSICODOC Web of Science H) PERFIL DEL PROFESOR: Doctorado. Preferentemente con experiencia comprobada en el ejercicio de la profesión. *Plaza temporal no presupuestada. Maestría y/o Especialidad en Mercadotecnia. Preferentemente con maestría o especialidad disciplinar. martes. . 4. Preferentemente experiencia docente y cursos de educación continúa en didáctica y pedagogía. jueves y viernes 11:00 a 12:00 horas NATURALEZA DE LA PLAZA 1. 5 horas. 2. Administración y/o Publicidad CARRERA DE LICENCIADO EN MERCADOTECNIA MATERIA A IMPARTIR Estrategias de publicidad CARACTERÍSTICAS DEL CURSO (HORARIO) Grupo A Docencia teórico práctica Lunes.

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