Competencia o Incompetencia?

Juan C. Nio de Guzmn

Caractersticas del Mercado

Demasiada competencia Guerra de precios bajos Las mismas estrategias Los mismos jugadores (competidores) Muchos cambios en el mercado, leyes, tipos de compra, venta, gustos, tendencias, clientes ms exhaustivos. Mercado globalizado China, la gran fbrica del mundo.

Entonces
Todos nos preparamos para la competencia. Posiblemente con las mismas reglas de juego. Posiblemente con las mismas estrategias. Posiblemente conlos mismos resultados POSIBLEMENTE

Sin embargo, no necesariamente los resultados pueden ser lo que esperbamos. Porque, el CLIENTE, cambia ms rpido. El CLIENTE es el centro de nuestro negocio. Si l elige una u otra marca, no sabe que est favoreciendo a otro(s) y puede estar cerrando una o dos o tres editoriales.

Y nosotros, seguimos peleando contra la COMPETENCIA. Sin habernos dado cuenta que la verdadera COMPETENCIA somos nosotros mismos. Saben por qu?

 La verdadera competencia es nuestra INCOMPETENCIA Porque no nos esforzamos por eliminar nuestros puntos dbiles. Porque seguimos con hbitos mal adquiridos y no pensamos cambiar. Porque siempre le echamos la culpa a los dems, sin reconocer nuestros propios errores. Porque siendo INCOMPETENTES, creemos que el mercado tiene que cambiar, hay que eliminar a la competencia que tiene precios ms bajos, porque tiene productos de mejor calidad, los acabados son ms lindos, el servicio es diferente, porque tienen presupuesto, etc.

NO OBSTANTE
Tenemos que mirar primero la paja que est en nuestro propio ojo que nos impide ver bien y con nitidez la realidad, no mirar la paja ajena.

Lecciones
Siempre vamos a enfrentarnos a desafos. Hay que planificar siempre lo que vamos a hacer a corto y largo plazo. Prepararnos (entrenar) siempre antes de salir al mercado. Se debe crear un ambiente de confianza, un buen clima laboral los clientes lo notarn y eso se convierte en ms ventas. El que no arriesga, no gana. El miedo es una cualidad de los mediocres. Trabajar siempre en equipo, coordinando, comunicndonos constantemente, intercambiando informacin oportunamente,

 Busquemos eliminar nuestra INCOMPETENCIA antes de mirar a la competencia misma En otras palabras, las personas del equipo de ventas deben abrir bien los ojos y mirarse al espejo para encontrar sus propias fallas. A partir de ese momento, se podr empezar de nuevo. Siempre que haya conviccin de mejorar y obtener mejores resultados.

Seamos parte de un equipo GANADOR

Muchas gracias

Juan Carlos Nio de Guzmn Miranda servicioprimero@hotmail.com