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APRENDIZAJE A TRAVÉS DE LA PUBLICIDAD- ELEMENTOS PARA UN ESTUDIO EMPÍRICO

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Existen dos bases principales de segmentación del mercado: (1) por las
características de los consumidores o (2) por su conducta.

La segmentación se hace de acuerdo a las siguientes variables:

Variables Demográficas: Edad, sexo, nacionalidad.
Variables Socio-Económicas: ingreso, ocupación, educación,

nivel socio económico.

Variables Psicográficas: Personalidad, estilos de vida, intereses,
gustos, inquietudes, opiniones, valores.
Variables Conductuales: Lealtad de marca, beneficios buscados
(precio, calidad, servicio), tipo de usuario, nivel de uso (heavy / ligth
users), entre otras.

No existe una regla en cuanto al número de variables utilizadas al definir
un segmento. Las variables demográficas son fáciles de identificar y son usadas
generalmente entre la mayoría de los mercadólogos y publicistas que diseñan
su estrategia basándose en un grupo con un rango de edad determinada,
género y nivel socio económico.

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