Calculo del punto de equilibrio en valor de ventas totales, cuando una empresa maneja varios productos Cuando una

empresa vende varios productos, ( desde 1 hasta n y n pueden ser miles como en una gran superficie ) el punto de equilibrio de la empresa en $ es aquel volumen total de ventas de ella, sumados todos los productos, en que la Empresa como un todo, cubre todos sus costos variables directos y los fijos fcilmente asignables a cada producto, y adems cubre exactamente todos los costos fijos que no son fcilmente asignables a los diferentes productos que maneja. El punto de equilibrio de una empresa es diferente dependiendo de la % de ventas de cada producto respecto de las totales, y del margen neto de contribucin propio de cada uno. Es decir, cada mezcla de ventas o combinacin de ventas de los diferentes productos para llegar al total, tiene un punto de equilibrio, diferente del de otra mezcla o combinacin de ventas. Ud puede hacer un presupuesto de ventas y de costos variables y fijos, y con base en l, calcular, PREVIAMENTE a la actividad, el punto de equilibrio DE ESA COMBINACION DE VENTAS. Si la combinacin cambia en la realidad, el punto de vista ya no ser ese. Ud puede hacer varias simulaciones de combinaciones de ventas y costos, para ver con cual de ellas el punto de equilibrio, es decir, las ventas totales que necesita para lograrlo, son mas bajas. Obviamente entre mas % venda de los productos de mayor margen neto, menor ser el punto de equilibrio. Adjunto una hoja de Excel formulada que puede usar para comprender como se hace, y realizar simulaciones
Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto n-1 Producto n Ingre sos x ve ntas 16.000.000 400.000.000 80.000.000 200.000.000 50.000.000 140.000.000 Costos dire cto variable de produccin 8.000.000 300.000.000 30.000.000 150.000.000 20.000.000 40.000.000 Costos dire cto variable de come rcializacin 2.000.000 50.000.000 10.000.000 30.000.000 10.000.000 3.000.000 Costos dire cto variable de administracin 1.000.000 3.000.000 2.000.000 2.500.000 2.000.000 2.000.000 Marge n bruto de contribucin 5.000.000 47.000.000 38.000.000 17.500.000 18.000.000 95.000.000 Costos fijos facilme nte asignable s 3.000.000 20.000.000 8.000.000 10.000.000 9.000.000 4.000.000 Marge n ne to de contribucin 2.000.000 27.000.000 30.000.000 7.500.000 9.000.000 91.000.000 COSTOS FIJOS N O FACILMEN TE ASIGN ABLES 66.500.000 Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto n-1 Producto n 0,02 0,45 0,09 0,23 0,06 0,16 TOTAL 886.000.000 548.000.000 105.000.000 12.500.000 220.500.000 54.000.000 166.500.000 0,188 66.500.000 353.867.868

En este caso $ 353.9 millones son las ventas de esta empresa, CON ESTA COMBINACION DE VENTAS para llegar al punto de equilibrio. El libro Contabilidad de Costos de Hargadon y Mnera, de editorial Norma, trae un ejemplo sencillo para calcular un producto equivalente de la mezcla, otra tcnica que puede usar que a muchos empresarios no les gusta pero que es excelente.