JOSE CARLOS SARMIENTO

EVALUACION DEL PROYECTO DE UN RESTAURANTE DE COMIDA JAPONESA EN EL FOOD COURT DE LA UNIVERSIDAD FRANCISCO MARROQUIN

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FRANCISCO MARROQUIN

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FACULTAD DE CIENCIAS ECON6MICAS

Guatemala, 2003

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FRANCISCO MARROOUIN .......,

6 Call, final. ao e a 10. Eu a t e m a l a , Guatemala OIOIU /.IIoiling AdJre" Apartado Poslal632·A • Gualemala, Gualell"l. I)I~III 1'eI,(ono/ Telephone 1,;o213~6·77()(). Fax 1·5021334-6896 ••••. ului.cdu

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NueSll'~ m.isio~ es la euseiiauza y .difus~on de los prin,cipios eticus, juridicos y ecolJomictJs de una soeiedad de personas li"rc~ y I't~~puusahln. Our mISsIOn IS 10 teach and d'Ufnllnate the ethical, legal «lId economic principles oj U Joc;ely of free and re:;ponJibie jJn,YIJlIJ.

Guatemala 5 de diciembre de 2003

La Facultad de Ciencias Econ6micas de la Universidad Francisco Marroquin autoriza la publicaci6n del trabajo de tesis titulado "Evaluacion del proyecto de un restaurante de comida japonesa en el Food Court de la Universidad Francisco Marroquin", presentado par Jos~ Carlos Sarmiento previo a optar al grado acadernico Licenciado en Administraci6n de Empresas con espeeializecion en Finanzas. Atentamente, FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

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FRANCISCO MARROQUIN
FACULTAD DE CIENCIAS ECON6MICAS

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Guatemala, 14/0212003 Doctor Wenceslao Gimenez-Bonet Facultad de Clencias EconOmicas Decano Doctor Gimenez-Bonet: Por este medio Ie comunlco que Jose Carlos Sarmiento Godinez ha estado realizando el trabajo de tesis titulado EvaluaclOn del proyecto de un restaurante de com Ida Japonesa en el Food Court de la Unlversldad Francisco Marroquin y que he recibldo informacIOn de Ud. acerca de los requisitos que la Facultad de Cienclas EconOmlcas exige en estos trabajos, los cuales he leldo y conozco. Me es grato informarie que tengo suficiente experiencla en el tema referido, 10que me permite aceptar el cargo de Asesor de Tesis que Ud., en nombre de la Facultad de Ciencias EconOmicas de la Universldad Francisco Marroquin me propone. Cuento con el tlempo que consldero suflClente para conducir los trabajos mencionados y considero que los mlsmos podmn ser concluldos exitosamente. Comparto la preocupaciOn de la Universidad en cuanto a asegurar que los trabajos de tesis que presenten sus estudlantes sean originales e in6ditos y puedo garantizar, que bajo ml direcclOn, el trabajo de tesis referido cumplim esos requisitos. En cuanto a los aspectos de fondo de este trabajo, acepto compartir con el estudiante la responsabilidad por el nlvel acadernlcc del mlsmo. Atentamente,

Licenciado Jacobo Granizo Tamayo

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FRANCISCO MARROQUIN
FACULTAD DE CIENCIAS ECON6MICAS

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Guatemala. 14/0212003 Doctor Wenceslao Gimenez-Bonet Facultad de Ciencias Econ6micas Decano

Doctor Gimenez-Bonel:

Por este medio Ie comunico que he asesorado a Jod Carlos Sarmiento Godinez en la elaboraci6n del trabajo de tesis titulado: Evaluaci6n del proyecto de un restaurante de comlda Japonesa en el Food Court de la Universidad Francisco Marroquin y en mi opinion, el trabajo realizado salisface el nivel acadernlco exigido por la Universidad y constituye un aporte importante a la invesligaci6n cienlifica. Jose Carlos Sarmiento Godinez cumpli6 con las indicaciones y observaciones que en el curso de los trabajos tuve oportunidad de hacer. 10cual he podido ratificar alleer detenidamente la versi6n final. Me es grato comunicarle que me siento satisfecho con el resultado obtenido y puedo asegurarle. como 10garantice en mi comunicaci6n anterior. que se trata de un trabajo original e inedito. Consecuentemente. puedo manifestarme solidario y corresponsable del resultado alcanzado tal y como 10exige eI Reglamento de Tesis de la Facultad de Ciencias Econ6micas. En virtud de 10anterior me perm ito recomendar que cuando hayan concluido los trllmites interrnedios exigidos en el reglamento mencionado. se proceda a la publicaci6n del trabajo Evaluacl6n del proyecto de un restaurante de comida Japonesa en el Food Court de la Unlversldad Francisco Marroquin como requisito para obtener su grado de Licenciatura. Atentamente.

Esta tesis rue elaborada por Jose Carlos Sarmiento G. para obtener el grado de Licenciado en Administracien de Empresas. Con especializacidn en Finanzas.

Asesor de Tesis Jacobo Granizo Tamayo Licenciado en Administraci6n de Empresas.

Revisor de Tesis Lucia Olivero Licenciada en Economia

Los conceptos contenidos en este trabajo reflejan el punto de vista del autor.

a pesar de sus compromisos. que con su experiencia y paciencia estuvo resolviendo mis dudas y brindandome sus consejos en cualquier momento. el cual me ensefio a ser luchador y no desvanecer ante los obstaculos que se me presenten en la vida. Jacobo. amor. fortaleza y educaci6n. . A mi asesor y amigo. A mi amigo Romeo por apoyarme en mis estudios y en mi vida personal. ensefiandome que nada es imposible en esta vida. a todas aquellas personas que colaboraron de una forma u otra en esta investigaci6n. A mi amiga Isa Rosales por su ayuda y amistad. Al Licenciado Jaime Sanchez por su amistad y la confianza que deposit6 en mi para la elaboraci6n de este proyecto. Tarnbien se la dedico a mi Papa (QEPD). que siempre esta en las buenas y en las malas y que sin dud a alguna ha heche el papel de Papa y Mama de una manera ejemplar. perseverancia. que 10 que se necesita es fe. A mi hermana por su apoyo. Y por ultimo.DEDICATORIA Esta investigaci6n de tesis se la dedico aDios por haberme mantenido en el camino adecuado y correcto. tolerancia y carifio. y darme la oportunidad de vivir. A mi Madre por ser un ejemplo a seguir.

..................... V..................... b..........................INDICE Pagina INTRODUCCION I................................ en el Food Court de la Universidad Francisco Marroquin................. SUSHI...............2 IV............I Estudio de Mercado....... Precios y Costos..................I V ......... en Guatemala....................... IV....................................................... .................. Caracteristicas del mercado.................I......... SUSHI................................................ Factores Extemos.............................................................................................................................. Analisis 10 12 12 12 12 13 14 14 14 IS 16 17 17 18 IV................. Estructura Organica y Fisica............. Cantidad y Calidad................................................................. de la demanda...... Estudio de Perfil......I. 3 8 Descripcion del Proyecto del Food Court en la Universidad Francisco Marroquin Descripcion del Proyecto de comidajaponesa.......... Bienes Complementarios..........2 V.............. II............................................ V............ Historia de bienes y servicios de comidajaponesa........................I a........... IV.... Bienes Sustitutos..................................... d... IV.......................................3 IVA IV.... Ingresos............................................ Ill........... ...................... Estudio de Factibilidad V.............................................................................................I Analisis 22 22 22 23 24 Financiero Inversion..... Costos......................... c...I..........................................................................I..................3 ...........................................2 IV....S Analisis de la oferta....... Procesos Sustantivos y Administrativos del Proyecto........................... ...........................1............... e......................... Equipamiento.....................

.1 V..................3......... ......2.......... V..... ~ Flujo de Caja Escenario Optimista....5 V...................................................... 26 26 27 27 27 28 30 30 30 32 33 34 35 37 39 40 Analisis de riesgo.................3 Sensibilidad...................................................... Anexo #5 ~ Flujo de Caja Escenario Basico.........................Pagina V.........................2 Metodo de la TIR................... Anexo # I: Formato de Encuesta......:................ .....:.........................................................2............. Flujo de Caja.........................................................................1 V..................... V............................ V......2....2 Tasa de descuento............................................................. ANEXOS........................................... BIBLIOGRAFiA.. Escenarios................................................................. Costo de capital (WACC)............. Anexo #3: Proyeccion de comportamiento del tipo de cambio........:..................................................... 41 42 43 .............................................................3 Evaluacion Economica...4 V............................I.....................:.........................2 V.............................. .................................................. Metodo del Valor Presente Neto....... ~ Flujo de Caja Escenario Pesimista......................................................... .......... ..............................................I................ Anexo #4: Comportamiento historico de la tasa de interes......... Anexo #2: Resultados de Encuestas realizadas.......3.....................................:................. CONCLUSIONES y RECOMENDACIONES........................

no solo por factores publicidad. estructura equipamiento. Para evaluar en analizar el proyecto anterior se plantearon dos hipotesis principales. de cualquier es de suma de una manera factores ante los posibles como: el tipo que puedan afectar al rnismo por los diversos la inflacion e irnpuestos. hipotesis es si Ja introduccion se elaboro un estudio de com ida japonesa de factibilidad. franquiciatarios ellos atienden de este producto un buen p orcentaje Marroquin del a d emanda actual que forma parte de la Universidad Francisco (UFM). finanzas. Para corroborar un estudio de perfil. y evaluacion importancia anticiparse. francisco Se surgio de la necesidad de mejorar el servicio de comida y servicios ya que en la de muy segun Marroquin. extemos como intcmos. el cual se compone y el analisis de Ja demanda. de sensibilidad el cual se representa cste analisis mediante dctennina tres la por optimista y pesimista. afecta. en ya que actual mente cuenta con productos como una opcion penso com ida japonesa enG uatemala factible. en Ja UFM es rentable. anterior es verdadera. que los . que tienen los ingresos cstructura organizacional. esta confonnado para por dicha hipotesis financiero. y administrativos del proyecto. csccnarios: se elaboro escenario un analisis basico. macroeconomicos Debido a 10 anterior diferentes scnsibilidad cjcmplo. administraeion. ultimo factores externos. La segunda evaluar analisis proyecto impactos de cambio. Este estudio anal isis de riesgo. Para la realizacion aproximada. y egresos. tarnbien procesos y por el analisis de la oferta asi como y fisica. entre otros. economica.INTRODUCCION La idea de este proyecto Univcrsidad baja calidad. este incluye sustantivos labora y visita la UFM entre se elaboro 18 y 65 afios. organica de: estudio de mercado. la primera consiste si e xiste un m ercado potencial de comida j aponesa para el nivel socioeconornico si Ja hipotcsis ABC+ que estudia.

Por ultimo. 2 . se prescntan los resultados con las respectivas conclusioncs y rccomcndacioncs basandose en el rnetodo de valor presente neto (VPN) y segun el criterio de la tasa interna de retorno (T1R).

3 . Ie distinguio y modemo.Capitulo Historia de bienes y scrvlcios de comida I japonesa. Es en 1997 cuando origen mexicano por un ambiente otros restaurantes. Ingeniero Jorge Zamora y Licenciado Jaime Sanchez. a que estos p ocos restaurantes mercado objetivo a los japoneses residentes t en ian como muy pequefio sobre todo del mercado. ingresa al mercado de comida japonesa en Guatemala una franquicia caracterizada no solo de se de 11amada Sushi lito. soya y otras especias. este tipo de comida estos bienes y servicios era poco conoeida en nuestro pais debido a que el y. ya que ofreee Adernas de tener esta eomida la posibilidad de ingcrir provenientes innecesarias de los eereales como el arroz (es el corazon ya que sus platillos se preparan de todo manjar de sushi). I sushi y el nombre seguira refiriendose al cereal. fortaleciendo sumamente dinamico asi este segmento que inmediatamente Influenciado de mercado. al sushi. y no al pescado.sushiitto. lugar. juntas de arroz con pescado. que perrnitiera en cuenta Ie dio un nuevo concepto la industria.com.mx de Sushi Itto Guatemala. ell Guatemala La eomida japonesa un delieioso earbohidratos evitando sabor. gerente general y representante rcspectivamcntc. agregandole por el pais de introduccion. siemprc se ha earaeterizado es muy saludable por ser de Iacil digestion. asados con condimentos La palabra se denomina naturales como vinagre. sino que de los propios japoneses. . no al Hace algunos preeio de adquirir anos. cocidos 0 grasas al vapor. en la com ida japonesa cl cual es un porcentaje sobre todo. envueltas. SlJSHI. tomando I hllpll:WWW. platillo con este tipo de arroz. sugerencias cierto toque mexieano el primer innovar en todas sus Y por supuesto para la elaboracion se le dio al cliente de nuevos platillos'. al cual sushi se refiere a cualquier "sashimi". porque por 10 que los servicios los platillos no lIegaban a manos del consumidor muy diferentes nacional ofrecian con sabores e ingredientes a los que estamos acostumbrados. Adquiera dos porciones y Ie diran que 10 que se esta lIevando es simplemente pez. eran muy altos por el bajo nivel de eompetidores especializados en Guatemala.

reflejado totalmente a traves de un posicionamiento en el mercado gastronornico. la franquicia de Sushi Itto ha promovido que los cstandarcs de ealidad y servicio se cumplan en todos los establecimientos de la marca. como una de I as exigencias principales de su demanda. de mantener un ambiente modemo. Sushi Itto ha tratado siempre. que e s del m ismo Sushi Itto. tal y como 10 establece la empresa matriz. como uno de los mejores restaurantes de com ida japonesa. en todo sentido. De esto se deriva que en Guatemala se preste un servicio excelentc. logrando el cxito a traves de la expansion a distintas zonas de la ciudad. Paiz Americas y Paiz San Cristobal). EI trato en Sushi Itto es personalizado para que puedan satisfacerse todos los deseos de los clientes. Otro de los aspectos que ha logrado que Sushi ltto sea un concepto innovador. por u n servieio de esmerada atcncion al cliente y a sus preferencias y por la calidad de sus materias primas y sus proccdimicntos. siempre fresca. Asi mismo. su dotacion de salsas y preparaciones especiales. jovial. de tal forma que los jovenes puedan sentirse a gusto en todo momento. Asi como t arnbien s e hac reado una m arca Ilamada Hana Gourmet. hacen que Sushi lito sea un concepto innovador y modcrno. solamente que este tipo de restaurantes se dirige a otro segmcnto de mercado el eual consiste en los Food Courts de Centros Comerciales (Los Proceres) y de algunos supermercados (Paiz Pradera. como 10 son Condado Concepcion (Carretera a EI Salvador) y proxima mente Majadas (zona 11). dotacion de materia prima tina e importada. Entre las claves de su cxito sc cncucntra cl arnplio y unico recetario. 4 . es la respuesta del mercado ante los platillos y el servicio prestado. alegre y amable. Como se describe anteriormcntc.Sushi Itto se hac aracterizado en todos los paises donde s e cncucntra. Existe dcntro de la empresa un gran enfasis en el control de la calidad de todas las preparaciones y en las normas de higiene que permiten al c1iente la total contianza en los productos ofrecidos.

Dentro de su menu. A pesar de su escaso parqueo. 1.72. A diferencia de Sushi-Itto. entre ellos el Nigiri el cual es un tipo de sushi ovalado y el Makimano el cual es rollo de sushi. Dentro de sus platos principales se encuentran varios tipos de Sushi. EI consumo promedio por persona se encuentra entre Q. el cual ofrece espacio a sus clientes durante una hora.00. ofrecen otros platillos de estilo oriental. ya que utiliza bastante alga y rnuchos contienen rnariscos crudos. 1. 50. 5 . en cstc documcnto. ya que su plato principal es el Sushi.1. que esta integrada por dos restaurantes: Sake y Teppanyaki.00 . EI restaurante es pequeno y debido a su ubicacion no cuenta con parqueo propio. Sake tiene un acuerdo con un parqueo publico. Sake sirve sus platillos en el estilo oriental tradicional.Como parte de cste proccso de exito y como cstrategia cspccifica de cste proyccto de expansion sc piensa abrir. el eual nos dcdicamos a analizar. para enero 2004. un nuevo restaurante en el Food Court de la Universidad Francisco Marroquin.Q.1 Competidores direetos en Guatemala Es debido al exito que tiene Sushi 1110 en Guatemala a abrir el mercado de comida japonesa en esta ciudad en donde los posibles competidores encuentran un mercado subvaluado ya que solo existe un oferente y por esto surgen nuevos competidores directos para Sushi 1110 en Guatemala. La afluencia de personas es poca y esto cs debido a la lirnitacion del espacio que tiene el restaurante. Se considera a Sake como un competidor directo de Sushi 1110.1 Sake Sushi Bar & Tempura Sake es un restaurante de estilo oriental que ofrece comida japonesa fundado hace aproximadamente 2 afios y se encuentra situado en la zona 10.

6 . Grand Tikal Futura l Iotcl.Q. aT eppanyaki en total cuenta 17 parqueos. con 12 mesas y los demas y 2 mesas son c ompartidos.2 Tcppanyaki es un rcstaurante de cocina oriental. que los restaurantes de com ida intemacional se consideran platos de se Real.00. para 6 personas cspcciales. Adernas para cventos EI rcstaurante ticnc una capacidad para atendcr Dcntro de sus platos principales 10m ito. Adernas una gran variedad nacionaIidad La mayor parte de su c1icntela por persona son personas coreana El consumo promedio es de Q.00 . mas importantes y Sushi. se encuentra el Teppanyaki de distintas clases: polio. l. tales como.1. EI restaurantc tiene dos 125 de los c uales 4 pertcneccn cuenta salones personas. para 8 personas. la cual EI terreno compartc cspacio con dos mas: Puerto Barrios y Los Gauchos. EI teppanyaki de sushi y y japoncsa.76. ya que sus platillos Teppanyaki como uno de los competidores son el Teppanyaki principales EI rcstaurante restaurantes sc encuentra en una esquina. s i es posible i dentificar directa e n comida japonesa. en los difercntes de restaurantes generalmcnte ubicados hoteles del pais. Guatemala entre otros.1. Westin Camino City Marriott Hotel. Melia Guatemala. NOTA: En Ia nueva sucursal existe c ompetencia del restaurante Sushi IUo ubicada A pesar en el Food Court de la UFM no de esto. Se Ie considcra para Sushi-Itto.3 Otros competidores Cabe mencionar indirectos. robalo. cuentan con con entre otros. nigiris. cncuentran entre cllos cl Sushi. 92. competidores ya que dentro de su am plio y cambiante Esta variedad menu ofreccn com ida japoncsa. ubicado en la zona 9.1. es preparado en la mesa.

Estudio lie Perfil. 7 . listo sc tratara COil 11l{Is dctallc en IV.otros rcstaurantcs sustitutos el Capitulo que sc dirigcn a consumidorcs como cornpctcncia COil cl misrno nivcl cconomico y quc por scr pucdcn catalogarsc indirccta.

para escoger los diferentes asi como ofrecer en el mercado. 8 . b) Ser una marca en el ambito intemacional. tendra como proposito crear un a mbiente cornodo. encargados de la construcci6n del Food Court.1 Naturaleza Este proyecto surgio de la idea de ofrecer un mejor servicio alimenticio a los estudiantes de de la UFM por medio de fomentar opciones productos alimenticias y servicios la libre competencia.2 Ublcaclon EI Food Court estara ubicado area de aproximadamente en un area del 4to. final ya que levanta quedaran el olor de la comida con diferentes las aulas. nivel del campus de la UFM contara con un 325 metros cuadrados. a grad able y Estc a su vez se caracterizara por estar dividido en dos areas: Area de restaurantes: kioscos de 3*3 en el area de restaurantes cada uno. los cuales se contara seran unicarnente otorgados con 5 por los de no y/o metros administradores licitacicn. durante la cual perrnite que exista una variedad tiempos de comida.1 11. hacia c) No utilizar Para cocina caliente.3 Caracteristicas EI disefio del Food Court juvenil. 11. la seleccion restaurantes J Arquiteeto Christian Vonarburg y Arquiteco Max Holzhcu.Capitulo II Descrtpcinn del proyeeto del Food Court en la Uuivcrsldad Francisco Marruquin . menos del Food Court a diferentes los requisitos oferentes por medio de un proceso experiencia en el negocio nacional en donde son: a) Poseer reconocida de 5 afios. de buena calidad y precios competitivos para mantenerse 11.

Cada kiosco tendra su propio generador de energia electrica asi como la infraestructura del mismo (insta1aciones extemas). segun las personas encargadas del mismo. 10 que dan) como rcsultado compctidorcs indircctos dcbido a que los productos que ofreceran son sustitutos. 9 .cspccialidadcs. Se espera que este proyecto final ice durante el primer semestre del 2004. Area de mesas: En esta area contara con una capacidad de 160 personas distribuidas en 40 mesas de 4 personas cada una.

10 . Se podra efectuar el pago con efectivo. Nivel del campus de la UFM. en ci Food Court de I.. lejos de los estereotipos y que gusta de la com ida sana.3 Productos y Servicios EI menu de esta nueva sucursal contara con 10 diferentes tipos de Sushi. agua pura. No requerira uso de cocina caliente. SUSIII. entre 18 y 65 aiios de edad que busca nuevas sensaciones y sabores. labora y visita la UFM. entre otros. asi como tambien se ofrecera servicio dentro del campus de la UFM para reuniones.2 Ubicaclon y caracteristicas Como se explico en el Capitulo 11. ya que para calentar las pechugas de polio empanizados y el arroz frito mixto se utilizara un microondas. tarjetas de credito y/o debito. conferencias.Capitulo III Descrlpcion del Pruyecto de cumida japonesa. deliciosa y diferente. II 1. Este menu se ofrecera por medio de un servicio personalizado y directo con el cliente. 111. jugos naturales. Ademas de una amplia gama de bebidas frias. II otras actividades extracurriculares. gaseosas.el proyecto estara ubicado en uno de los cinco kioscos del Food Court en el 4to. adernas de pechugas de polio empanizados con salsa agridulce y arroz frito mixto.l Naturaleza EI proyecto de la sucursal de comida japonesa pretende crear un nuevo punto de encuentro para la gente de nivel socioeconomico ABC+ que estudia. lIniversid:a1 Francisco Marroquin lll. tales como.

11 . dcbido a que sc rcalizara en cl cual cstc terminado del Food Court en la UFM y sc gane la del espacio .El ticmpo cstiruado en cl momenta licitacion de pucsta en marcha del proyccto las instalaciones es de 6 Il1CSCS..

que en es aqueIla en la que no se dedican a la venta del mismo tipo de producto. por 10 que l a presencia es n ula y esto se transforrna en una ventaja para crecer la com ida japonesa en el mercado de Food Courts tanto en la UFM como en otros Food Courts de la Ciudad de Guatemala.Capitulo IV Estudio de perfil IV. 43. Evaluacion de proyectos.l. 2(01).l Anallsls de la ofcrt a "Oferta es la cantidad de bienes 0 servicros que un cierto nurnero de oferentes (productores) esta dispuesto a poner a disposicion del mercado a un precio deterrninado . aqueIlos que den un valor agregado tanto en sus productos como en • Gabriel Baca Urbina. Cantidad y Calidad No existe ningun oferente de comida japonesa en el Food Court de la UFM. 12 . A medida que ingresan competidores al mercado. 4a. en dicho mercado y si este es un mercado potencial para la comida japonesa.l Estudio de Mercado EI estudio de mercado comprende del analisis de la oferta y demanda del mercado de comida japoncsa cn la UFM en cl cual se ratificara la existencia de una nccesidad insatisfccha idea del riesgo que corre el inversionista en el momenta de que el producto sea por el mercado. Nutri Punto y Subway. permaneceran en el los mas competitivos. p.000 personas que la componen. asi como tarnbien da una 0 no aceptado IV. a. En cuanto a 1a competencia indirecta. cd. (Mexico: McGraw-Hili. pero cstos a su vez son muy pocos para satisfacer la dernanda de 7.4• En cstc proyecto se analizaran a los tres oferentes que actualmente existen en el campus de la UFM que son: la cafeteria Campus Cafe (4to nive1). se puede establecer que es un mercado cornpetitivo ya que existen 3 restaurantes de distintos tipos de com ida..

lIamado Nutri Punto. y snack. Cafe cl cual se encucntra se encuentran productos t res como dentro del campus competidores bebidas. pero donde de calidad. practicas como mantener estandares tanto del establecimiento. primas y b. es como maximo 30%. anteriormente.) e higiene para la manipulacion y almacenamiento de productos (materias proceso de elaboracion de platillos). control de plagas. su com ida no cumple altos estandares Adernas. que se dedica a ofrecer comida nutritiva En las unidades altos de ealidad especial de com ida japonesa en la presentacion en las buenas del producto de control es de suma importancia del personal. y en la preparacion programas final para la venia al publico.00 Y Q. cs por cso que sc debe conoccr gus los y preferencias que este posee. La cual con 12 mesas de 4 sillas cad a una. en el manejo de los poniendo insumos enfasis de limpieza.50. que esc I p roducto 35. Este cos to se cs cl costo variable total mente de las ventas y adcmas este porcentaje puesto por la franquicia. etc. desayunos existe una prestigiosa franquicia norteamericana de sandwiches y con el nornbre de Subway. Precios y Costos Los p rccios del Sushi. adernas de la UFM. cuenta cocina caliente preparados).sus scrvicios y sc qucdaran al margen los que sc conoccn como productorcs marginalcs.00 califica maximo como en el cual el costo de producirlo ya que depcnde sustantivo. En cuanto al mercado en el cual nos estaremos s e m enciono enfocando. higiene y mantenimiento de la unidad (rutina de higiene. pur parte del consumidor. Y por y ultimo otro restaurante bebidas entre otros. en las practicas de: por 10 que se lIevan estrictos de calidad higiene para eI personal. Scgun datos historicos se ha logrado 13 . como que son: indirectos Cafeteria (almuerzos Campus ofrece postres sandwiches. c stan en un r ango entre Q. bien las lis una decision necesidades. la cual posee altos estandares de calidad.

35. c. d. 14 . el cual no ha sido explotado por los inversionistas. e.) y postres. Caracteristicas del mercado El mercado de bienes y servicios de comidajaponesa en Food Courts de Guatemala. etc.mantener gracias a la eficicncia en el manejo de inventarios.00 y Q. y algunos de comida nacional e internacional. gaseosas. debido a que son productos mas populares y no de moda. se caracteriza por ser un mercado subvaluado. pizza. EI rango del precio de estos bienes esta entre Q25. entre otros procesos sustantivos. Esto se demuestra en cl sentido de que no existen muchos oferentes de comidajaponesa que abarquen este segmento del mercado. el cual es un mercado que tiende al crecimiento por las fuertes inversiones en centros comerciales e inversiones en Food Courts en las universidades. capuchino.. bebidas calientes (te. sandwich. asi como a su vez no son saludables para el cuerpo humano.00. Bicnes Sustitutos En el mercado de bienes y servicios de com ida en Food Courts existe todo tipo de sustitutos como 10 son hamburguesas. yen especial en la UFM. tacos. Bienes Complementarios Entre los bienes complementarios de la com ida japonesa se encuentran las bebidas frias (agua pura. hot dog. etc.). etc. cafe.

precio y variedad. entre 18 y 65 aiios de cdad de nivcl sociocconomico ABC+ que gustan cuidar de su fisico y demanda salud. p otencial labora de e sta poblacion hipotesis existe un 50. entre e inclusive 18 y 65 aiios en la Universidad mcncionar semana yel que cl 73. aumenta por pennanecer el consumo ya que a medida que la poblacion de alimentos. EI universo que existe en la UFM es de aproximadamente de jornada matutina y vespertina..20. Dentro del as p refereneias Sushi. esta dispuesta a pagar entre Q. por 10 que buscan caracteriza com ida de alta calidad y baja en calories.35. laboran y visitan la UFM.1. pA7.00 <. Ibid. 0 solicit" para buscar la satisfaccion de una necesidad a un prccio dcterrninado" La demanda se compone por personas jovenes que estudian. como 10 es la alimentacion.90% de la poblacion comen I y 3 veces a la inclinacion y 18. personas mercado trabajadores de la universidad de III Para la realizacion de manera aleatoria. ya que 10 que se produce es una demanda sc por ser una demanda los requerimientos u ofrece no alcanza de bienes necesarios durante largos para satisfacer basicos del mercado.50% de p referencia la cual consiste por cl la primer planteada en que existe un A BC+ que Es importante de c omida j aponesa para visita la UFM la gente den entre ivel socioeconomico de edad. el cual se y com pone de estudiantes visitantcs. se caracteriza por tener especial hacia 1a calidad. 15 . ya que el 100lVo de los encuestados cxige (vcr Ancxo #2).00 por cualquicr ticmpo de com ida. .90% mas de 4 veces. La demanda higiene. siete mil personas. Adernas.). periodos.IV. Dicha insatisfecha. asi como tambien se caracteriza aumenta. necesita de las encuestas (ver Anexo #1) se torno una muestra de las encuestas podemos observar Segun los resultados que el 10 de un food court en la universidad.2 Analisls de la demanda "Se cnticndc por dcmanda la eantidad de bienes y servicios cspccifica que el mcrcado requiere \. por 10 que sc afinna mercado estudia.

La encargada la cual divide de abastecer la entrega las de de com ida japonesa de la siguiente manera: Insumos perccederos al obligatorios (pescado. ya que es en estos procesos donde se enfoca la mayor parte de atenci6n en control de calidad porque unidades mercancia los insumos que se utilizan es una empresa son muy delicados. es el en la y mariscos polio y productos Otro proceso sustantivo como proceso de higiene. cvaluacion de apoyo pruebas psi come trias. Equipo vacio y carnes) diariamente. evaluacion de medios de reclutamiento.2 Procesos Sustantivos y Admlnlstrativos del pruyecto [:1 "core business" 0 proceso sustantivo de bienes y servicios de com ida japonesa el de es el procedimiento de abasto de materias primas y.IV. la entrevista. cl cual consistc en: objetivo. seleccion. entrevista de las en la psicologicas. obligatorios lIegan en diferentes especiales) tanto canastas (verdura especial. frutas. cortes de y en cl porcionamiento En cuanto a los procesos administrativos (0 de apoyo) se cneuentran el proceso de reclutamieuto y selecciou de personal. rcquisicion. (lacteos mariscos procesados y carnes) y articulos Los pedidos sc congelados recibiran y y envasados dcspecharan Articulos unidad. control de inventarios. Otro proceso es el cobro y facturacion 01 consumidor final del cual se encarga el area administrativa. contrataci6n. de limpieza y desechables se despacharan de acuerdo al par stock de la y utensilios de eoeina y de los suministros del eomedor se realizara quincenalmente. Los pescados insumos pcreccderos importados. fuentes de reclutarniento. en cl cual s e basa en I a pre-preparacion came 0 lonjas de pescado de la materia prima t ales como verduras. de los mismos. de los productos la venta al publico. comercializadora. como consecuencia. 16 . capacitacion. preparacion seguridad y desinfeccitm finales para al recibir los insumos Por ultimo. induccion y pruebas solicitud y entrevista inicial. el proceso de manufactura del bien filial al consumidor elaborado por el sushero y/o asistentc de cocina. pucsto vacantc.

despachador de rcfrescos.4 Equipamicnto siguiente: una Para e I funcionamiento del au nidad de c om ida j aponesa se requiere del 0 barra (donde se prepara el producto).IV. 17 .. asi como ayudarle en la recepcion y colocaci6n de la misma. utensilios de cocina y suministros del comedor y un microondas. Susliero: encarga de recibir la materia prima. AYlIcial/le de cocina: Ie reporta al sushero y se encarga de presentarle al sushero la requisicion de materia prima del dia.:. montar la barra y de la producci6n. vitrina refrigerada (para mantener la materia prima fresca y a la vista del cliente). ejecutara la funci6n de cajero/a. caja registradora. Tambien lava la materia prima. Iimpia la unidad. preparar los alimentos (iimpieza). refrigeradora (donde se guarda el resto de materia prima)... el cual se encarga de cobrar y facturar al cliente. por ser un espacio tan pequeno. bajo estrictas nonnas de calidad. Area Administrativa: .. una gohaneras (recipiente donde se guarda el arroz).. Se . y elabora los productos finales.:. lava trastos. IV. Gerente de Unidad: quien reporta a franquiciatarios y supervisa a todo el personal de la unidad..3 Estructura Orgauica y Fisica La unidad de comidajaponesa esta conformada por dos areas operativas que son: . Este a su vez. Area de cocina: l e r eporta al g erente de u nidad y s upervisa a I ayudante dec ocina. .

~ /~ /e~/./ .0. restricciones climaticos productos el tipo de cambio referentes pueden legal (regulaciones.banguat.0 10 "--r------·~ I ~I reducci6n de los recursos i I ------------------~ IPC BASE DICIEMBRE 2000 2001 . Inflacion: Un importante tenido en el pais durante factor a considerar los ultirnos es el ritrno inflacionario que se ha de afios. permisos.gt 18 .ai 20 ". licencias Ademas.".2003 i i I ~ 10 -- .IV.:. y por ende. elaborar Otra consecuencia para realizar una proyecci6n de las tendencias planes que puedan contrarrestar de la inllaci6n necesarios es la reduccion para inversiones en parte dichas variaciones. e / Fuente: http://www. prima y otro tipo de los cam bios y dermis al comercio en cicrta de determinada medida c1ase de productos) de materia afectar la obtencion (arroz alimenticios como los mariscos) r Macroccon6micos . impuestos.I' ~/. productivas. entre los cuales se encuentran de los alimentos de los utilizados como materia EI analisis del prima en la elaboracion en el restaurante.gob. del mismo puede ser de utilidad mismo y as I. del ahorro. Este afecta algunos ofrecidos a una gran variedad productos.tJ'0 -If' -I'. 120 .S Factorcs Externos Entre los factores exitoso dcl presentc externos proyecto que pueden considerarse como una amenaza como: para el desarrollo La inflacion.. los se encuentran: y la certeza los macroecon6micos.

Debido estandar historicos a que los costos del proyecto estan calculados con un tipo de cambio Los datos patron de de Q8. Actualmente se carga una tasa sobre la Renta (ISR). Aunque estable. 19 . el tipo de cambio mientras se mantuvo a un promedio de Q7.A finales del 2002.00. las tasas el costo se ve afectado arancelarias impucstas a este tipo de productos. •:. del 2002 que el tipo de cambio pero p osteriormente disminuy6 alcanzo c ifras superiores otra vez. estando asi por encima a principios de esc afio. permanecera con este el tipo estabil idad (ver Anexo #3) . Dicha meta era tcncr una inflacion maxima entre 4')/0 y 5% . la inflacion de la meta establccida acumulada cerro en 6. Impuestos: Dado que una gran proporcion de la adquisicion de los mismos de los insumos por es importada.00. el tipo de cambio fluctua diariamente.9IxUS$1. La tasa impositiva es de 31 %.00xUS$I. Impuesto al Valor Agregado (IVA). en el tipo de cambio son consideradas un ya que estas implican variaciones en los costos referentes a la inversion en cuestion. Los principales impuestos en los que se incurrira son: Impuesto de 12%.00.OO. •:. sugieren que estas fluctuaciones de cambio no son significativas.88xUS$1. ha mostrado ser relativamente Fue a finales del afio 2001 y principios a los Q 8. Tipo de Cambio: Las fluctuaciones factor de alta importancia.00xUS$I.33%. inicial y a la materia Basta marzo prima necesaria para el desarrollo de del proyecto compra del presente afio. que el de venta se mantuvo a un promedio de Q7.

No existe una cultura de servicio al cliente .25% sobre ingresos brutos.5% del activo neto total 0 2. Sc aplica un 3.Impuesto a Empresas Mercantiles y Agrcpccuarias (lEMA)... No existe coordinacion •:. Infracstructura y Scrvicios Publicos La reciente aduanas proyecto mejora en las carreteras para recogcr analizar resulta ventajosa prima ya que da mejor acceso a las y pucrtos la materia el servicio nccesaria para el ncgocio. la contratacion de un seguro cambia La certeza juridica creando en Guatemala ya que la legislacion y desarrollo constantemente incertidumbre en cuanto a inversion de negocios. entre aduanas . la principal es la falta de personal la educacion ya que no a fondo las leyes aduaneras Las consecuencias y no poseen necesaria para ocupar un son las publico. . 20 . La creciente los ultirnos afios han afectado ola de hechos parte delictivos a ha sentimientos estos de inseguridad negativos y miedo en gran de la poblacion. Para efectos pod ria considerarse no existe. ya que la materia sen) importada de Sarmiento Tejidos conocen cargo por 10 que se tendra una relacion directa con la misma. •:. . •:. de negocios que se han dado durante ya existentes. Segun Ana Beatriz quien desempefla el cargo deficiencia de gerente de compras e importaciones calificado en Imperial. Scguridad y Ccrteza Juridica Los altos indices de criminalidad un gran numero originado contrarrestar contra robo. Para cste prima es importante que presta aduanas. No existe poder en toma de decision.:. Prevalece la corrupcion. que se desencadenan por esta ineficiencia siguientes: . por 10 que el proceso se vuelve lento .

21 . California. deben considerarse los cambios climaticos que se den en los paises de los que proviene la materia prima. mientras que los mariscos son importados de Los Angeles." Clima Debido a que gran parte de los productos utilizados en la elaboracion de los alimentos son importados.. El arroz es importado de Japan. Estas regiones pose en todas las condiciones propicias para cl exitoso cu1tivo de dichos productos.

provee las bases para la toma de decisiones de una persona y no de una metodologia V. analizando la inversion. Mobiliario como: V Eguipo: esto consiste en el equipo gohaneras. necesario vitrina para cocina refrigerada.1 Inversion La inversion funcionamiento inicial esta destinada para la adquisicion de activos asi: nccesarios para el de esta sucursal de Sushi. una refrigeradora. Infraestructura: desembolso en cuanto a este rubro no hay que efectuar y acabados ningun ya que el disefio.1. b.Capitulo Estudio V de Factibilidad Este estudio los ingresos muestra si el proyecto es 0 no factible financieramente.I Analisl» Financiero V. utensilios caja registradora y suministros EI monto total de adquirir este equipo es de: $3. Es asi como este estudio en si. los cuales podrian dividirse a. Activos Fijos: este rubro representa toda la inversion necesaria en activos tangibles. construccion del restaurante corren por cuenta de los administradores del Food Court de la UFM. asi como tarnbien analizar imprevisto de que forma se puede administrar para que en caso de cualquier no se Begue a la bancarrota. comedor. de cocina. Activos diferidos: esta representa toda la inversion requerida en activos intangibles.300. lava trastos. de microondas.00. Capacitacion: necesario Debido a la especialidad importante que se requiere en capacitacion en el Sushi. es de 3 empleados una inversion 22 . los riesgos y egresos.

10 eual da como resultado un (50. Segun las eneuestas realizadas existe un 50. V. Esto sera de aproximadamente $1.30% de share of market (SOM).500. Ingresos de la Venta: estos ingresos se derivan de las ventas esperadas de platos y bebidas que ofrece Sushi. EI cual asciende a aproximadamente $2.2 Ingresos Los ingresos considerados de Sushi UFM se pueden dividir en dos: a.30%*10%*74%) 157 poreiones de sushi semanales 23 .50% se lograra abarcar.50% de la poblacion total que espera eonsumir estos servieios.00. Inventarios: Se requiere como minimo el inventario de materias primas suficiente para 3 meses en el momenta de empezar a operar. El 10% de la poblacion esta dispuesto a pagar mas de Q.500. nuestras ventas aproximadas semanales en un escenario basico serian de (7000*30.35. de Gastos legales: Todos los gastos necesarios para los trarnites de apertura de la nueva sucursal son de $1. pero por la diversidad de opeiones que existiran en el food court solo un 60% del 50. Adernas existen otros supuestos como: a.antes de empezar a operar.00. para actividades extraeurrieulares dentro del campus de la Estos consisten en datos historic os del restaurante Sushi lito adaptandolos al tipo de mereado el eual se pretende abarear combinandolo con datos actuales del mereado.00. Un 74% come entre I y 3 veees a la semana. Capital de Trabajo: es la inversion inicial requerida en inventarios. c.1.50%*60%) 30. Debido a 10 anterior.00. tanto en atencion en el restaurante como en el servieio que prestara universidad.500. b.

b.251. La franquicia permite hasta un 30%. 10 cual da como resultado Q28.I.72 Q 16. Dentro de ellos se encuentran las regalias.093.18% (50.7. Para los distintos escenarios 10 unico que variara en los ingresos es el SOM.50%*36%).20 3% 5% b. que representa un 5% de las ventas totales establecido por 24 .951.que seria unas ventas promedio de (157*Q. V.00 mensuales en promedio.00) Q. Gatos Variables: son aquellos que varian respecto a las ventas.065.00 semanales.260. en el e scenario optimista se e spera un S OM de 43% (50. depreciaciones y gastos financieros como deducibles de impuestos. Ingresos por beneficios Fiscales: estos representan los ahorros en costos que se derivan del uso de amortizaciones.03 Q 40. por 10 que en el caso del escenario pesimista se espera que sea de un 18. Por 10 que las ventas rnensuales promedio en los diferentes escenarios seran: BASICO VENT AS PORCIONES MESUALES VENTAS PROMEDIO MENSUALES CRECIMIENTO VENT AS ANUAL 7% 628 PESIMISTA OPTIMISTA 377 891 Q 28.45.3 Costos Los costos se clasifican de la siguiente forma: a. Costo Total de ventas: son el costo de las materias primas que varian conforme a las ventas. y p or ultimo.50%*85%).

la franquicia. mobiliario. honorarios profesionales. y la comisi6n sobre el uso de tarjetas de credito que es un 3. dietas y bonos. entre otros. agua. entre otros. Gastos de Nomina: Son los gastos relacionados con los sueldos. mantenimiento y reparacion de edificios. Se subdividen en: Renta: se cobra $25 por metro cuadrado y el kiosco tiene un area de 3"'3 metros 10 cual asciende a un total 9 metros cuadrados 10 cual implica una renta mensual de $225 a partir del inicio de operaciones del Food Court. ya que se considera que no varian en funcion de las ventas. Depreciaci6n: segun la legislacion guatemalteca el equipo se deprecia en linea recta a 5 afios plazo del total del costa del mobiliario y equipo. equipos. el pago del bono catorce (quince de julio de cada afio). transporte. f. e. Estos ultimos tres rubros se establecieron como gastos constantes. a sus 3 empleados. Gastos Fijos: Estos gastos se mantienen durante el tiempo ya que no varian respecto a las ventas. utiles y enseres. Gastos de Servicios: Son los servicios basicos como luz. c. cuotas patronales. parqueo. primas de seguros. para totalizar el pago de catorce sueldos segun la ley. 25 . los cuales incluye los doce sueldos al afio. Estos gastos son una aproximacion basada en datos historicos de Sushi Itto zona 10 y los Hanas Gourmet. Gastos de Operaci6n: Consisten en gastos generales como papeleria impresa. y pago de aguinaldo (quince de diciembre de cada afio). Estos se pagaran en dos quincenas. d.5% aproximadamente del total de las ventas. telefono. publici dad.

Brigham. En este caso los accionistas esperan una tasa de descuento del 20%7 (ver Anexo #4). Licenciado Jaime Sanchez. como las inversiones. el capital de trabajo y pago de impuestos (ver Anexo #5). Doceava ed. Fundamentos Hill. 2001). es igual a la tasa de interes Iibre de riesgo mas una prima de riesgo apropiada para el nivel de riesgo anexado a la corriente de ingresos de un proyecto en particular'". .V. Sushi ltto Guatemala. en oposici6n a los ingresos y gastos que se reportan para calcular las utilidades netas. p. entre otros.4 Tasa de Descuento Tambien llamada tasa requerida de rendimiento. operativos. V.S Flujo de Caja 0 Flujo de Efectivo Se compone de las entradas y salidas de efectivo. E[ flujo de caja fibre se caracteriza del neto en que este ultimo flujo de caja incluye deuda y el libre no.1. 6 Seott Beslcy y Eugene F. Existen dos flujos de efectivo que son el flujo de caja neto de los accionistas y el flujo de caja fibre.449.1. Este ultimo sera utilizado para la evaluaci6n de este proyecto. EI Iibre representa la cantidad de efectivo que queda luego de que la empresa haya efectuado sus ventas y a estas habersele adeudado los costos. Es en 10 que los administradores deben de esforzarse para maximizar los flujos de efectivo disponible para los inversionistas en ellargo plazo. de admtnistracionfinanciera. que "se aplica a una corriente particular de ingresos. generadas por una empresa durante algun periodo especifico. gastos administrativos. (Mexico: McGraw- 26 .

tasa de interes. inflacion. para medir el riesgo del p royecto y c alcular un valor p resente neto esperado.07 Q 70.164.48 Q189. e n donde a cada uno de se Ie asigna una probabilidad.155. es probable que la rentabilidad esperada cambie y por consiguiente el VPN del proyecto cambie por 10 que este ya no seria rentable.V. entre otros y se evaluan por medio de tres diferentes escenarios. V.2.2 Anallsis de riesgo V. E 1 escenario basico recibe una ponderacion del 50%. ya que si las condiciones economicas bajo las cuales una inversion es considerada rentable cambian drasticamente con el tiempo.400.2 Escenarios Como mencionamos anteriormente existen tres diferentes escenarios: basico.014.00 INVERSION TOTAL 27 .74 Q 61.31 50% 30% 20% SUMATORIA ESCENARIOS Q125.049. Es por esta razon que se vuelve importante verificar la sensibilidad que tiene el proyecto ante posibles cambios tanto en ventas. el escenario pesimista una ponderacion de 30% y el escenario optimista recibe una ponderacion del 20%. tipo de cambio. 10 mas conservadora posible.1 Sensibilidad El analisis de riesgo es esencial en la evaluacion del proyecto. BASICO VALOR PRESENTE NETO PONDERACION PESIMISTA OPTIMISTA Q138. optimista y pesimista.2.

por 10que se multiplica por (l-t). ~ EI costo del equity (Ke): esta es la tasa que exigen los accionistas para que su inversion sea recompensada. Es por tanto. la cual se hara neta debido al escudo fiscal que aprovecha la empresa. Ademas debera hacerse neta de impuestos. Es por tanto una medida de rentabilidad que exige al proyecto dependiendo de su riesgo. de acuerdo a la legislacion guatemalteca. es uno de los elementos imprescindibles para la evaluacion de cualquier proyecto.2. de forma sirnultanea. Esta tasa representa el costo de oportunidad de los accionistas de dejar de invertir en otros proyectos. Asimismo es de suma importancia.V. Tomando a t como la tasa impositiva. haciendolo rentable no rentable. tanto sus utilidades retenidas como capital nuevo privado. 28 . Esta tasa debera multiplicarse por la proporcion deuda/capital. Es decir. EI costo de capital esta fonnado por dos componentes: ~ EI costo de la deuda (Kd): esta es la tasa de interes que se debera pagar por financiamiento bancario. ya que el costo de capital es la tasa que se utiliza para descontar los flujos del proyecto. la tasa que se paga por el financiamiento de detenninado proyecto.3 Costo de Capital Promedio Ponderado (W ACC) EI costo de capital. En la evaluacion de este proyecto de Sushi en la UFM se llego al siguiente costo de capital. es la forma de castigar en mayor 0 menor 0 proporcion los rendimientos que se obtendran del proyecto. Esto se debe principalmente a que el costo de capital representa el costo de la utilizacion de cada una de las fuentes de financiamiento.

Esta tasa debera multiplicarse por la proporci6n de equity 0 capital que se utilizara en este proyecto.69. 10 cual da como resultado Kd igual a 0% neto de impuestos. 29 . por 10 que no requeriran al servicio de ningun banco del sistema. Para calcular el costo de capital sumamos las dos tasas y esto resulta en el costo de capital promedio ponderado (WACC). por 10 que en el analisis de escenarios se debe contemplar el cambio positivo y negativo de la tasa de interes. la cual es de 100%. Kd. que da como resultado un Ke igual a 20%.El costo de la deuda (Kd): ES CERO ya que los accionistas financiaran con capital nuevo. En este caso la tasa de interes es cero porque no existe deuda. 10 cual resulta igual a 0%. EI costo de capital promedio ponderado del proyecto es de 20%. El costo del equity (Ke): de acuerdo a 10 platicado con los socios. Si en dado caso se hubiese utilizado deuda es de suma importancia para este calculo una observacion. se multiplica por la proporci6n de deuda/capital. se estim6 que la tasa de rendimiento para este proyecto es de 20%. Por 10 que se asume que su costo de oportunidad es de 20%. por 10 que la tasa de interes debera hacerse neta de impuestos multiplicandola por 0. Esta tasa resultante. al cual se descuentan los flujos de caja libres. La tasa impositiva es de 31 %. Para este proyecto la proporcion deuda/capital es igual a 0%. privado e independiente a la casa matriz. Ia variabilidad de la tasa de interes.

se acepta el proyecto ya que generara un rendimiento mayor que el requerido.39 % Lo cual indica que el proyecto es rentable ya que su tasa de rendimiento es alta respecto al rendimiento que se puede obtener en el mercado a este nivel de inversion.3. Si el VPN es mayor 0 igual acero.29% 20% SUMATORIA TIR PONDERADA 53. si la TIR es menor. BASICO TIR% PONDERACION 53.V. el proyecto sera aceptado ya que el rendimiento 30 . V. el proyecto sera rechazado.3 Evaluaclon Economica V.75% 30% 14. por 10 que se acepta el proyecto.81% 50% tpESIMISTA OPTIMISTA 78.39% es mayor que 20%). En tanto si el resultado de la TIR es mayor 0 igual que la tasa de rendimiento requerida (costo de capital). Se observa que la TlR es mayor que el costa de capital (53.3.39% TIR ponderada = 53.2 Metodo del Valor Presente Neto En este caso un VPN igual a cero significa que los flujos de efectivo son suficientes para recuperar el capital invertido y proporcionar la tasa requerida de rendimiento sobre ese capital.1 Metodo Tasa Interna de Retorno (TIR) Esta tasa obliga a igualar el valor presente de los flujos de efectivo esperados de un proyecto con el costo inicial del mismo.

VPN ponderado de los tres escenarios = Q.755. 31 . 10 cual indica que el proyecto es rentable ya que el rendimiento es mayor al costo de capital.07 Este valor presente neto es positivo. si el VPN es negativo. sera rechazado porque el rendimiento es menor al costo de capital. que es la tasa de interes que los accionistas ganarfan si colocaran el monto de la inversion inicial en el banco. Se asume que el costo de capital es de 20%. 54. Por el contrario.que se percibira sera igual 0 superior al costo de capital.

de: Q. J.> Dada la rentabilidad del proyecto de comida japonesa en el Food Court de la UFM se recomienda a los socios elaborar dicho proyecto.CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES J. labora y visita la Universidad Francisco Marroquin entre 18 y 65 afios de edad. 32 .> En cuanto a la competencia directa de Sushi en Guatemala es muy poca. J. J. y una Tasa Intema de Retorno ponderada de 53. J. ponderando los tres escenarios el basico.07.> EI comportamiento sostenible de la industria de com ida japonesa esta creciendo de manera debido a la globalizacion ya que permite que los productos de diferentes paises se comercialicen de una manera mas rapida y eficiente.39%. por 10 que se Ie considera un mercado subvaluado en este segmento de mercado el cual puede y debe abarcarse. ya que muestra un VPN positivo.> Como se pudo observar el 100% de la muestra de los encuestados si desean el Food Court de Ia UFM p or 10 que s e r ecomienda a las autoridades de la m isma c oncretar 10m as pronto posible este proyecto debido a que existe una demanda insatisfecha.> Si existe un mercado potencial de com ida japonesa para la gente de nivel socioeconomico ABC+ que estudia.> EI proyecto del restaurante de com ida japonesa en el Food Court de la UFM es rentable.54. optimista y el pesimista. 10cual muestra que cxiste una ganancia porque csta cs mayor que el rendimiento espcrado por los accionistas que es un 20%.755. J. por ejemplo en Food Courts de universidades y centros comerciales.

Fred Weston.. respectivamente. Arquitecto Holzheu. Y J. William J. Walker. Material del curso: Evaluacion de Proyectos. II". Mexico: McGraw-HilI. 33 . Fundamentos 12". de Administracion Financiera. o Entrevista con los encargados de construcci6n del proyecto de Food Court de la Universidad Francisco Marroquin. Christian Vonarburg y Arquiteco Max o Entrevista con gerente de compras e importaciones de Tejidos Imperial. Ana Beatriz de Sarmiento. F undamen tos de Marketing. Heinz Weihrich. Mexico: McGraw-HilI. Etzel. Harold. Administracion una perspectiva global. o Entrevista con gerente general y representante de Sushi Itto Guatemala. Estructura para realizar la evaluacion de un proyecto. II". McGraw-Hill. Bruce J. Eugene F.: o Licenciado Roberto Gonzalez Diaz-Duran. Catedratico UFM. o Stanton. Gabriel. lngeniero Jorge Zamora y Licenciado Jaime Sanchez. Evaluacion de Proyectos.BIBLIOGRAFfA o Baca Urbina. Ed. Ed. 4". o Brigham. Ed. Michael J. o Koontz. McGraw-HilI. Edicion.

ANEXOS 34 .

Le gustaria Marroquin? que existlera un Food Court en el campus de la Unlversidad Francisco a. r d. Desayuno Almuerzo Gena Refacci6n 35 . Hamburguesas Sushi Hoi-Dogs Gomida Griega Pizza Tacos Mexicanos Gomida Tipica Sandwiches Pupusas Olros 3.Anexo #1 1. l. r r j. r g. r e. r r Si No 2. Indlque cuales? 4. r d. r a. r c. Que tiempo (5) de comida reallza usted en la Unlversldad Francisco Marroquin? r b. r a. r c. r h. Si en la pregunta anterior escogl6 la opcl6n otros. Que tipo de comida opciones) Ie gustaria que hubiera en el Food Court? (Escoja unicamente 5 r b. b. r f.

b.20.Cuantas veces a la semana come usted en la UFM? a.35.20.. b.00 36 .55. d. r e. c.00 y 0. l. almuerzo a. r a. c. ya sea desayuno..55.35...00 Entre 0..00 y 0. r c.__ ._ .00 Mas de 0.Cuanto estaria dispuesto a pagar al momenta de comprar comida. -------. r r r r Ninguna vez Entre 1 y 3 veces Entre 4 y 6 veces Mas de 6 veces 6. r d.Que es 10que busca al momenta de comprar comlda? (Escoja unicamente 4 opciones) r b. 0 cena? r r r r Menos de 0. r f. l. -----_ . d. Servicio Higiene Calidad Comida Saludable Variedad Precio 7.00 Entre 0._----------------5. _---------_ l.

lQue tiempo (s) de comida realiza usted en la Universidad ETC. Pasteles.0% 18.0% (0) en el Food Court? (Escoja unicamente 5 111 100. 7. 8. helados 2. BAGEL '5. Francisco Marroquin? crepes.0% (111) Francisco que hubiera opciones) Total Encuestados: Hamburguesas 111 66. comida saludable 4.2% (28) (54) (47) (83) (67) (74) (56) (61) Sushi_ Hot-Dogs _ Com ida Griega _ Pizza Tacos Mexicanos Comida Tipica _ Sandwiches _ 48.7% 50. Comida mas casere. COMIDA CHINA.6% 42. pastelitos de los tullpanes. california 9. SIZZLER.0% (20) Pupusas _ Otros _ Si en la pregunta Total Encuestados: anterior escogi6 la opci6n otros.8% 60.3% 18. COMIDA JAPONESA. roll entacuchado pinta empanizada juan Ito batidos. helados. ya que habemos tiempo de ir a almorzar a nuestras algunos estudiantes que no tenemos casas 3. indique cuales? 10 1.4% 25. fruta 10. cafe.9% (21) 74.5% 55. y cosas dulces 5. 37 .Anexo #2 lLe gustaria que existiera un Food Court en el campus de la Universidad Marroquin? Total Encuestados: Yes Nol lQue tipo de com ida Ie gustaria 0. PORFAVOR!!! 6.

2% (69) Cena I 3.6% (4) .. va sea desavuno.35.8% (22) 62.0% (71) come usted en la UFM? I i I lCuantas veces a la semana I ! Total Encuestados: Ninguna vez.. _---..._. _ _-----.00 y Q._.. 111 7..55....--.9% (82) 15.6% (4) Refacci6n 64.3% (17) i i Entre 1 y 3 veces Entre 4 y 6 veces • I j I r---.. Variedad_ Precio lCuanto estaria dispuesto a pagar al momenta almuerzo Total Encuestados: 0 cena? 111 29.-~.. .-_ ._ __ . 4 I I lQui! es 10 que busca al momenta de comprar opciones) Total Encuestados: 111 53.. ----._. .--------- ._ .-- Mas de 6 veces I 3. . ._-. ..00 • Mas de Q. ----- ._ .._ _ .-_. ...3% (47) 55...._.9% (62) 60.00 _ Entre Q... __ ..4% (67) de comprar comida... ..9% (1) 38 ..2% (8) 73.4% (87) 88...55.20..2% (59) 78..4% (67) 9.0% (10) Menos de Q.. Total Encuestados: Desayuno Almuerzo 111 _ 19.00 Entre Q.35...7% (33) 60._.00 y Q.. -...-----------.00 I 0.20. -comida? (Escoja unicamente -••.-_._.. .-._ _-_..3% (98) _ Serviclo_ Higiene Calidad Comida Saludable 42.

para luego volverse a estabilizar.21798 6.79811 7.15572 6.88506 2002 8.85364 6.43299 1999 6.20766 6.07293 8.89673 7.70257 7.46% en un lapso de 8 meses".21822 6.76580 7.83247 1996 6.75358 7.83890 7.00865 8.81058 7.25000 6.00116 7.08910 6.71908 7.37149 7.81125 7.34227 6.91004 6.59798 7.71509 7.28453 6.17511 7.76883 7.Anexo#3 PROYECCION DE COMPORTAMIENTO DEL TIPO DE CAMBIO Haciendo una estimaci6n de acuerdo a los valores del tipo de cambio de los ultimos 15 meses. tomando en cuenta los datos que se tienen sobre el comportamiento del tipo de cambio durante el pasado periodo electoral. Sin embargo.23342 6.00800 6.99642 6.82574 2003 7.71695 5.2003 .84767 7.07955 1998 6.95287 5.92152 7.43365 2000 7.81416 7.88685 7.02860 7.85005 7.16031 8.36687 7.55041 6.72125 7.03620 6.81471 7.73801 7.53497 6.10215 6.86285 7.13064 6.81375 7.10027 1997 6.78668 7.05464 6.70082 7.13672 6.31043 6.99440 5.11103 6. Al comparar I as cifras previas y posteriores a las elecciones generales que t uvieron lugar en 1999.77659 7.96545 6.06502 5.18593 6.72155 5.02228 7.74225 7.94544 7.32807 6.68178 7. TII'O DE CAMBIOVENTA ULTIMO DfA DEL ME5 AN05 1995 .81143 7.Quetzales por U5 dolares MES 1995 5.93061 5.44517 7.97715 6.90611 8 Ver cifras para mayo de 1999 y enero del 2000.83955 7.00866 6.76476 5.77573 7.85181 7.80448 7. 39 .60229 6.77576 2001 7.93476 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULlO AGOSTO SEPTlEMBRE OcrUBRE NOVlEMBRE D10EMBRE PROMEDIO 7.91712 8.81884 7.71222 5.05974 6. el tipo de cambio sufrio una devaluacion aproximada de 7.17786 6.86678 5.63349 6.92080 7.14648 6.28758 6.05626 6.84937 7.76412 7.77190 7. se cree que el tipo de cambio subira en primeros meses seguidos de las elecciones. el escenario base indica que e I tipo de cambio t endra un c omportamiento relativamente estable durante el siguiente trimestre.71818 5.74574 5.11497 6.78584 5.05551 5.00040 5.

1584 0.228 0.1652 0.1903 0.174 0.1931 0.1614 0.1921 0.1781 0.1624 0.18695 DE LA TASA DE INTERES: 1998 0.1893 0.2198 0.229 0.226 0.189 0.1958 0.2043 0.222 0.2052 0.2053 0.20887 2001 0.1935 0.1923 0.1614 0.1601 0.19417 2000 0.1606 0.1693 0.175 0.1722 0.226 0.19013 2002 0.16864 0.1675 0.1859 0.1997 0.2047 0.224 0.224 0.1653 0.1949 0.1621 0.2128 0.1641 0.227 0.227 0.1561 Octubre Noviembre Diciembre PROMEDIO 40 .1942 0.1888 0.1755 0.1637 0.229 0.2121 0.1886 0.1771 0.2033 0.2139 0.1634 0.2081 0.1811 0.164 0.1616 0.2121 0.2023 0.1637 0.1871 0.1988 0.1582 2003 0.23 0.2092 0.16537 1999 0.Anexo #4 COMPORTAMIENTO Mes/Aiio Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre HISTORICO 1996 0.1688 0.1992 0.162 0.162 0.1678 0.1711 0.1649 0.227 0.1721 0.2005 0.2146 0.205 0.2123 0.2144 0.2062 0.179 0.22658 1997 0.1655 0.1865 0.1896 0.1791 0.1902 0.1834 0.

42 0 0 ·18.280.447.782.535.280.00 0 5.39 0·124.15 de Credito -3.02 ·13.712.293.071.614.00 ·21.90 ·GASTOS Depreciaci6n FI.742.00 ·21.440.00 Q .567.447.47 ·29.815.600.591.058.74 ·13.31 ·31.143.00 ·88.82 37.31 0 42.412.72 0 0 ·20.634.287.31 0 0 0 53.12 -48.24 ·20.682.143.63 0 0 20.143.258.00 0·12.291.881.392.600.878.40 0·108.71 ·25.IOS (linea recta 5 aftos) 0 0 ·26% -11% -7% 0 0 0 ·5.696.70.44 0 0 0 0 0 ·5.149.99 o 388.00 0 5.634.88 54.00 ·88.406.99 0·133.312.000.63 0 0 0 78.012.97 o ·217.132.553.600.791.81'Y.70 29.694.770.Anexo #S • ESCENARIO INGRESOS BASI CO 'Y.308.12 ·39.50 0 34.137.304.74 53.00 ·88.26 UTiLIDAD IMPUESTOS UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS -31% NET A 0 0 0 32. 100% ·30% 70% 1 1 TOT ALES o o 339.014.74 0 39.694. NETA ANTES DE INTERESES EIMPUESTOS 0 32.10 0 42.000.60 237.266.901.683.60 ·11.600.000.00 0 67.72 0 0 0 65.280.60 22.280.143.12 ·37.00 0138.32 ·23.400.12 -45.38 VPNFC INVERSION INICIAL VPN PROYECTO TIR PROYECTO Q ·70.919.45 o o 415.85 0 53.815.00 ·88.400.00 Q ·20.50 0 0 0 42.29 Renta (S225 mensual) ·GASTOS ·GASTOS ·GASTOS GASTOS Regallas Tarjetas DE NOMINA DE OPERACION DE SERVICIOS VARIABLES -5% 0 0 ·16.00 0·12.668.950.00 o o 362.280.84 COSTOTOTAL UTLIDAD BRUTA 0·101.013.75 0·232.72 0 50.30 0 0 0 0 0 ·5.12 -42.53 0·225.10 ·10.280.280.770.865.02 0 65.84 0 0 0 0 0 ·5.600.38 DEPRECIACION CAPEX GASTOS LEGALES CAPACITACION CAPITAL DE TRABAJO FLUJO DE CAJA LlBKE 0·26.730.00 0 12.280.00 0 0 0 0 0 ·5.822.83 ·27.28 o o 444.400.00 0 5.00 0 0 ·19.84 o ·116.24 0 78.21.703.14 ·12.000.511.584.280.61 45.169.062.65 0 0 ·22.00 ·21.67 311.388. TASA DE ACCIONISTAS 20% 41 .53 ·16.00 ·21.078.346.861.21 ·14.78 ·15.106.26 ·24.280.375.00 .218.5% TOTAL DE GASTOS 0·204.280.58 o 271.65 trr.00 ·88.00 0 5.00 79.134.00 0 5.765.28 290.000.143.30 0·211.280.85 253.

600.22 Q Q Q 19.600.553.846.04 Q Q Q 16.05 13.956.854.105.00 -52.000.26 Q -138.71 Q 209.012.475.372.73 -6.86 Q 16.40 Q -68.119.600.600.02 -15.280.62 Q -14.36 Q -14.887.106.43 Q -10.12 Q -8.21 Q -23.72 TOT ALES COSTOTOTAL IITLIDAD 8RurA Q 142.25 Q 228.371.00 Q 5.600.280.66 Q -16.68 UfILJOADNETA DEPRECIACION CAPEX GASTOS LEGALES CAPACITACION CAPITAL DE TRABAJO FLUJO DE CAJA L1BRE Q -26.21 -24.738.98 TOTAL DE GASTOS UT.676.677.00 -21.671.73 UfILJOAD IMPUESTOS ANTES DE IMPUESTOS -31% Q Q Q 8.412.16 -15.00 38.280.371.238.682. 100% -30% 70% Q 203.400.84 11.00 Q -20.591.025.00 Renta ($225 mensual) 'GASTOS 'GASTOS 'GASTOS DE NOMINA DE OPERACION DE SERVICIOS Q -21.013.84 Q 13.170.957.5% Q -10.280.21 -23.000.00 Q -12.023.280.73 Q -62.280.388.060.790.400.294.126.18 Q -66.03 GASTOS VARIA8LES Regallas Tarjetas de Credito -5% -3.42 Q 146.00 Q 5.95 Q 8.01 Q Q -11.74 Q -7.84 Q Q Q 11.47 Q 15. TASA DE ACCIONISTAS 20% 42 .333.245.87 Q -21.288.887.65 Q 151.68 VPN FC INVERSION INICIAL VPN PROYECTO 11R PROYECTO Q -70.922.05 Q 19.86 -4.04 Q 16.05 -5.97 Q -52.049.21 Q -25.21 Q -22.69 Q 14.12 Q 155.00 Q Q -5.19 Q -5. E~!:E~ARIQ INGRESOS P~~IMISTA 'Y.822.887.800.69 -3.105.00 Q 5.62 Q -7.01 -7.375.280.525.922.400.183.717.36 Q -61.350.47 Q Q Q 14.17 Q -64.274.682.00 Q -70.450.02 Q Q -10.00 Q (9.887.280.280.559.145.259.666.00 Q 61.00 Q -52.887.87 Q -140.00 Q 5.92 Q 160.014.32 6.779.000.740.702..046.62 Q -136.954.113.514. NETA ANTES DE INTERESES IMPUESTOS E Q -133.436.000.00 Q Q Q Q Q -5.16 -2.00 -21.00 Q -12.280.00 Q 5.660.669.05 Q 222.447.60 Q -11.52) 14.942.29'Y.000.01 Q Q Q Q Q -5.822.00 Q -52.22 Q Q 20.00 Q 12.82 9.71 -7.00 -21.00 -52.23 7.16 Q 11.733.48 Q 23.68 'GASTOS Depreciacicn FIJOS (linea recta 5 aflos) -26% -11% ·7% Q -5.31 Q 215.49 Q -135.717.

75) Q (19.00) Q Q (5.12 Q 505.328.315.847.174.34) Q (285.468.943.668.11) Q (26.362.118.52) Q 389.315.086.780.767.69 Q Q Q 90.678.83 Q (175.43) Q (29.66 (24.600.280.11 Q Q Q 78.280.565.27 Q 530.7.86) ·GASTOSDE ·GASTOS DE SERVICIOS GASTOS VARIABLES Regalias Tarjetas de Credito -5% -3.89 Q 52.839.335.000.00) (21.97) Q (306.00) Q (5.001 Q 118.~!:E~t!.78 Q 67.73) Q (17.535.948.600.66 Q 90.17 Q 20.600.563.16) TOTAL Ill': GASTOS Q (279.00) Q (12.783.31 ) Q (40.303.547.011.20) DE NOMINA OPERACION Q (125.417.936.681.69 Q 67.258.28 Q 59.569.10) Q (16.000.16) Q (292.• t.090.868.055.17) Q (27.42) 62.304.090.767.17 Q 102.400.31 VPNFC INVERSION INIClAL VPN PROYECTO TIR PROYECTO s (70.923.00 95.00) Q Q 56.08 Q (167.59 Q 102.87) Q (61.767.265.55 Q 584.000.89 Q (21.130.310.780.090.240.048.600.280.842.304.00) Q (5.40) Q 353.78 Q 67.67 Q (151.59 (27.67 Q (17.97) 54. NETA ANTES DE INTERESES E IMPlIESTOS Q 57.000.986.280.02) Q 371.72) Q (299.00) Q (125.00 Q (20.34) Q (125.802.23) Q (21.827.75% TASA DE ACCIONISTAS 20% 43 .5% Q (24.347.11 Q 78.000.130.280.00) (21.14) Q (20.00) Q (12.280.87) Q (64.00 Q 5.67 g (70.00) Q (21.00) Q (125.87) Q Q (52.4(.280.418.600.622.41 Q (159.67) Q (18.28 DEPRECIACION CAPEX GASTOS LEGALES CAPACIT ACION CAPITAL DE TRABAJO FLlIJO DE CAJA LIBRE Q (26.31 78.00 Q 5.62) Q 336.590.433.090.164.00) Q Q (5.00 Q 5.06) (33.87) Q (58.521.418.36 Q (31.98 TOT ALES COSTOTOTAL lITLIDAD BRlJfA ·GASTOS Depreciaci6n Ren ta (S225 ·GASTOS F!JOS (linea recta 5 aftos) mensual) Q Q -26% -11% -7% (5.361.00) (21.69) Q 70.955. % 100% -30% 70% Q 481.94) Q (25.764.440.493.280.749.994.87) Q Q (55.768.00) Q 189.280.38 Q 556.RIQ INGRESOS QPTIMI~Tt!.83) Q 46.31) Q (125.85) Q 409.(>2) liT.400.06) Q (38.00) Q 5.21) (35.00 Q 12.090.67) Q (37.89) Q 39.00 Q 5.74 Q (144.552.36 lJflLIDAD ANTES DE IMPlIESTOS IMPUESTOS lJflLIDAD NETA -31% Q 57.400.629.349.280.

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