Conocedora

Marianela Jaramillo, Planificador I, MINEC

Diseñadora Curricular
Ana Martínez Gerencia General de Formación Profesional, INCES

Validadores
Alfa M. Ortiz Franklin Aguirre Glemys Correa Janette Pinaud José G. Pérez Ricardo González Rubén Cortes Ruth M. Martínez Ruth Sánchez Asesora del Viceministerio de Financiamiento, MINEC Instructor de Formación Profesional IV, INCES Regional Zulia Analista de Proyectos , MINEC Planificador IV, MINEC Asesor Empresarial, INCES Regional Aragua Asesor Empresarial, INCES Regional Miranda Analista, MINEC Coordinador Nacional de Centros Fijos, INCES Coordinadora de Formulación y Evaluación de Proyectos, MINEC

Coordinación General
Dirección General de Formación y Capacitación del MINEC

1ra. Edición 2008
Copyright MINEC – Vice Ministerio de Formación y Desarrollo Comunal - Dirección General de Formación y Capacitación del MINEC

PROYECTO SOCIOPRODUCTIVO BASADO EN NECESIDADES SOCIALES INTRODUCCION PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES 1. Definición 2. Competencias 2.1 Cognoscitivas 2.2. Procedimentales 2.3 Actitudinales ASPECTOS GENERALES QUE ENMARCAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. Diagnóstico participativo 2. Diagnóstico de necesidades socio-económico 3. Planificación basada en necesidades sociales 4. Proceso productivo 5. Cadena de producción 6. Redes socio-productivas 7. Tejido Productivo Comunal 8. Proyecto socio-productivo DESARROLLO DE LOS ELEMENTOS QUE CONFORMAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. Idea de proyecto socio-productivo 1.1 Actividad productiva y/o servicios 1.2 Responsable(s) del proyecto socio-productivo 1.3 Datos generales de la organización 1.4 Recursos propios 1.5 Objetivos y metas 1.6 Justificación 1.7 Marco legal y fiscal 1. Diagnóstico de necesidades socio-económicas 2.1 Producto o servicio a ofrecer 2.2 Ubicación física de la unidad de producción social 2.3 Población a ser beneficiada 2.4 Comportamiento de la demanda 2.5 Cadenas de producción, redes socio-productivas y tejido productivo comunal. 2.6 Estrategias de colocación del producto/servicio 2. Plan de Producción 3.1 Proceso de producción 3.2 Espacio físico requerido 3.3 Activo fijo • Requerimientos 2

• Vida útil 3.4 Capacidad instalada 3.5 Nivel de ocupación programado 3.6 Maquinaria y equipos • Origen • Condiciones para su adquisición • Mantenimiento y reparación 3. Costos 4.1 Costos iniciales 4.2 Costos fijos 4.3 Costos variables 4.4 Costo total del producto/servicio 4. Ingresos y egresos 5.1 Precio de venta del producto 5.2 Variaciones de precios 5.3 Estructura de ingresos 5.4 Punto de equilibrio 5.5 Volumen de ventas 5.6 Proyección de Egresos 5.7 Proyección de Ingresos 5.8 Flujo de Caja 5. Plan de inversión 6.1 Capital de trabajo 6.2 Inversión Fija 6.3 Crédito • Requerimiento • Costos de financiamiento 6.4 Cronograma de inversiones 6.5 Sustentabilidad del proyecto • Económica • Social • Ambiental 6.6 Fuentes de financiamiento 1. 2. 3. 4. 5. 6. FORMULACIÓN DEL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO Datos de identificación del proyecto socio-productivo Resumen del proyecto Descripción del problema Justificación e importancia Objetivos y metas Diagnóstico de necesidades socio-económicas

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7. Plan de Producción 8. Análisis de costos 9. Análisis de ingresos y egresos 10. Plan de inversión 11. Impactos del proyecto

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Asimismo. mediar los saberes referidos a la elaboración de proyectos socio-productivos. este módulo con duración de setenta y dos (72) horas permite a los facilitadores y facilitadoras. con visión del nuevo orden constitucional que plantea la inclusión social. quienes de forma individual o colectiva. El contenido de este cuaderno de estudio fue diseñado atendiendo a los requerimientos del perfil de egresados de la Misión Che Guevara. orientando las habilidades y potencialidades de los participantes hacia un compromiso comunitario y/o en correspondencia con el plan nacional y con la región. apunten a la concreción del Plan Nacional a la vez que se fortalezca el poder comunal. permitiendo de manera sistémica. presenta elementos vinculantes al desarrollo 5 . desde una conciencia ética y una moral social.INTRODUCCIÓN El presente documento está dirigido fundamentalmente a la formación de los ciudadanos y ciudadanas. en el cual se brindan conocimientos y herramientas para que desde su organización ─en unidades asociativas de producción socialista─. Por ello. que contribuya a sentar las bases del proyecto revolucionario bolivariano. es de uso universal y se direcciona a la búsqueda de la formación del colectivo de aprendizaje en forma integral. no es fortuito que este módulo suceda al de Planificación basada en Necesidades Sociales. el análisis y aplicación de los elementos sustantivos que conforman el mismo. por cuanto ésta tiene como objetivo instrumentar acciones formativas que favorezcan la inserción socio-económica desde una actividad productiva liberadora. Este módulo de aprendizaje tiene pertinencia dentro de la Misión Che Guevara. desde una perspectiva constructiva. de modo de contribuir a la trasformación del sistema socioeconómico capitalista en un modelo de economía socialista bolivariano. por lo tanto. Constituye un material útil para el aprendizaje en la Elaboración de Proyectos Socio-productivos basados en Necesidades Sociales. se han integrado a la construcción del nuevo modelo de desarrollo social y político requerido por nuestro país. un socialismo a lo venezolano. sin embargo.

diagnóstico de necesidades socio-económicas. como sustento del nuevo modelo de desarrollo socio-económico de la nación. de honestidad. sino que deben poseer un actitud particular de respeto. de responsabilidad. plan de inversión) que deben conocer los participantes para formular un proyecto atendiendo. plan de producción. en segundo lugar los aspectos generales que enmarcan los proyectos socioproductivos en el proceso de transición hacia un nuevo modelo de economía. se definen y explican los elementos que conforman un proyecto socioproductivo (Idea de proyecto. es importante señalar que los emprendedores que se dispongan a realizar un proyecto socio-productivo no sólo deben considerar el carácter social vinculante a las necesidades de la comunidad y/o potencialidades de la región. Contempla en su estructura en primer lugar las características que deben poseer los emprendedores que realicen el proyecto. en general. de cumplimiento de las obligaciones por parte de todos los miembros de la unidad asociativa. 6 . Seguidamente. ingresos y egresos.endógeno y al fortalecimiento de la economía comunal. Por último. a los requerimientos de los entes crediticios. costos.

definidas como las competencias referidas al conocimiento de datos. estrategias. otros. métodos. destrezas. “se construye” o se conforma por medio del lenguaje. habilidades. se denominan conocimientos cognoscitivos ya que es un saber que se “dice”. > Actitudinales: Implican el “saber ser” o el “saber comportarse”. experiencia y actitudes que posee un individuo para desempeñarse eficientemente en situaciones de trabajo (INCE. Las actitudes son constructos que 7 . Las mismas se clasifican en tres (3) grupos: > Cognoscitivas: Implican el “saber que”. > Procedimentales: Hacen referencia al “saber hacer”. conceptos y principios. entre otros. técnicas. porque está basado en la realización de varias acciones u operaciones. procesador de textos. intelectual.PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES 1. habilidades. destrezas. Incluyen actividades de tipo manual. como el conjunto de conocimientos. uso de operaciones matemáticas. hechos. elaboración de gráficos. son aquellos conocimientos referidos a la ejecución de procedimientos. 2001). Definición Se entiende por emprendedores aquel colectivo que define un proyecto socio productivo de acuerdo a las potencialidades y necesidades sociales detectadas en la comunidad a través del diagnóstico participativo. 2. lo lleva a cabo asumiendo un liderazgo situacional. Conducen al desarrollo de valores y actitudes positivas. cónsonas con las demandas de productos o servicios. Competencias Se entiende por competencias. se “declara”. Es un tipo de aprendizaje de construcción práctica. trabajo en equipo e interpretando las características reales del entorno para dar respuestas creativas.

político. económico. Sensible con sentido de pertenencia. Articular el proyecto socio-productivo con > los nacionales. > Cinco Motores. Ordenado(a) preocupado(a) calidad. Entorno social. Vocación de servicio. > de > > > la > planes > > socio. En razón de lo anterior. Visionario(a) y estratega. Simón > Aplicar técnicas de recolección de datos. Sentido de compromiso con el proceso revolucionario. > Proyecto basado sociales. Líder situacional. > Procedimentales Identificar y analizar > necesidades económicas entorno. son relativamente estables y se aprenden en un contexto social.> del > > Actitudinales Crítico(a) y autocrítico(a). intermedios y ejes de desarrollo regionales. y Concejo Comunal. Solidario(a). e implican juicios evaluativos expresados en forma verbal o no verbal. Participativo(a) democrático(a). > Diagnóstico de necesidades en Socio-productivo > necesidades unidad asociativa de > 8 . Analizar internamente producción social.median las acciones del sujeto social y que integran componentes cognitivos. un emprendedor debe poseer las siguientes competencias. Trabaja en equipo y asume responsabilidades por y la y > Proyecto 2007-2013 Nacional y Bolívar: Primer Plan Socialista proyectos > estructurantes. para la elaboración y puesta en marcha de un proyecto socio-productivo en el marco del nuevo modelo económico socialista basado en el desarrollo de la economía comunal: Cognoscitivas > > Desarrollo Endógeno. regionales y locales e > instituciones públicas y privadas > Establecer el modelo > teórico-estratégico endógeno organización. Así mismo. legal y medioambiental. lógica de la > Consejo de Planificación Local > Análisis Situacional. Creativo(a) e innovador(a). tecnológico. > > Ciclo comunal y economía comunal Estructura planificación. Planificador(a). afectivos y conductuales. Pensamiento analítico. Receptivo(a) Flexible y paciente.

así como sus posibles soluciones. Análisis egresos. en el que reconocen los problemas que las afectan.Cognoscitivas socio-económicas. Plan de inversión. los recursos con los que cuentan y las potencialidades propias de la localidad que puedan ser aprovechadas en beneficio de todos. Análisis de costos. Determinar los costos > de producción. Básicamente se busca que la comunidad identifique. > > > > El plan de producción. de los principios y de la paz en una sana convivencia social. coherente respeto. Diagnóstico participativo Se llama diagnóstico participativo (también conocido como diagnóstico comunitario o diagnóstico compartido) al diagnóstico hecho por un colectivo. se identifiquen también las formas 9 . > Políticas ASPECTOS GENERALES QUE ENMARCAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. Es una técnica empleada por las comunidades para la edificación en colectivo de un conocimiento sobre su realidad. con los principios y valores lealtad y confianza mutua. Amante de la justicia. y programas de > financiamiento del Ministerio del Poder Popular para la > Economía Comunal y sus > organismos adscritos. de honestidad. la del sociopara el socio- Actitudinales compartidas. En el caso de la conformación de proyectos socio-productivos se hace necesario su elaboración a fin de determinar las necesidades sociales realmente sentidas en la comunidad. Realista que asume riesgos moderados. examine y priorice los problemas que les afectan. Identificar viabilidad Proyecto productivo. de ingresos y > > Procedimentales Analizar el proceso de producción del > proyecto productivo. Elaborar el plan de > inversión proyecto. Analizar los ingresos y egresos. Cooperativo(a).

 Determinar la oferta de bienes y servicios que se puede obtener para ayudar a resolver las necesidades manifiestas.  Definir la naturaleza y características del producto o servicio a generar. El diagnóstico de necesidades socio-económicas es entendido como el estudio de las necesidades (demandas) insatisfechas y problemas de la comunidad que requieren soluciones. así como también el estudio de las potencialidades de la región. Diagnóstico de necesidades socio-económicas Un diagnóstico es la forma de ordenar los datos e información sobre cómo es y qué problemas tiene una determinada realidad. 2. así como los apoyos públicos existentes que pueden ser aprovechados para la causa. las potencialidades de la región. de las redes socio-productivas y del tejido productivo comunal. de las cadenas de producción. la disponibilidad de recursos.  Evaluar el entorno.de poner en práctica las soluciones. 10 .  Estudiar las características de otros productores. Implica:  Identificar las necesidades reales que presenta la comunidad: Causas y Consecuencias. el marco jurídico vigente. tomando siempre en cuenta su viabilidad financiera.

Es conveniente esquematizar cómo se realizarán las transformaciones que conllevarán a la obtención de los productos finales. métodos y procedimientos de operación. 11 . Proceso productivo El proceso de producción se define como la forma mediante la cual una serie de materia prima e insumos se transforman en productos mediante la utilización de determinadas tecnologías (combinación de mano de obra. 4. que implica una metodología de operación con la utilización de EQUIPOS y una ORGANIZACIÓN de personas. entre otros). es entendida como un proceso que se inicia con el establecimiento de metas organizacionales una vez analizado el entorno en el que se desenvuelve. desarrolla planes detallados para asegurar la implantación de las estrategias y así obtener los fines buscados. Establecer los canales y estrategias de venta y/o comercialización necesarias para hacer llegar el producto o servicio al consumidor final. 3. los cuales generarán los PRODUCTOS o SERVICIOS. Planificación basada en necesidades sociales La planificación basada en necesidades sociales. que son recursos necesarios para operar el sistema. maquinaria. Estos son las entradas de un proceso de TRANSFORMACIÓN. define políticas y estrategias para lograr estas metas. que serán la salida del proceso. definidos como los materiales sobre los que se aplica el proceso y SUMINISTROS. Para ello se distinguen una serie de INSUMOS.

transformación. elaboración. entre otros) Proveedores de insumos para empaque (bolsas. distribución y venta de un bien o servicio hasta su consumo final. Su finalidad es satisfacer las necesidades sociales surgidas de la comunidad. huevo. leche. producción. comprende las etapas de producción. teléfono. sucesivas entre sí. luz. cajas) Transformación Distribución y venta Consumo Centro de Producción Vendedores al detal Vendedores al mayor Centros de distribución Transportistas Consumidores finales de los bienes o servicios 12 . Cadena de producción La cadena de producción se define como el conjunto de actividades integradas. que van desde la provisión de insumos.Transformación Entrada Materia Prima Mano de obra Capital Materiales Equipos Terrenos Productos: Bienes Servicios Proceso de Transformación Salida Retroalimentación 5. hortalizas) Proveedores de servicios básicos (Agua. Es decir. distribución-venta y el consumo como eslabón final. Producción Primaria Productores primarios Proveedores de materia prima (Harina.

Disminuye los costos de producción como resultado de la eliminación de intermediarios innecesarios en el proceso.¿Por qué es importante considerar las cadenas productivas? Integra a los distintos miembros de una comunidad al proceso productivo. puede generarse la integración armónica con otras cadenas productivas que redunden en beneficios mutuos. Una vez consolidada la cadena productiva comunitaria. Ejemplo: 13 . Promueve el desarrollo de cada uno de los integrantes de la cadena.

calidad y sustentabilidad contribuyendo así con el Desarrollo Endógeno del país y con el fortalecimiento de la soberanía nacional. pequeñas y medianas. coordinando esfuerzos. comunales. y están integradas por unidades de producción asociativas. Cuando consideramos las redes productivas en el marco de la economía social y comunal. Tejido Productivo Comunal Hace referencia a la articulación de las diversas redes socio-productivas existentes en una comunidad. etc. desarrollo tecnológico. distribución y comercialización. Está conformado por todo tipo de empresa: Grandes. pequeñas y medianas industrias. 14 . Una de sus principales características es que se apoyan mutuamente para resolver problemas de insumos y materiales. actividades económicas complementarias de bienes o servicios. cadenas productivas y de suministros. Una Red Productiva integra las necesidades de la colectividad con las capacidades productivas de las empresas. cooperativas. con participación de organizaciones sociales y políticas. que realizan.6. donde el objetivo central es el desarrollo integral de la comunidad. Redes socio-productivas Las redes socio-productivas son una estrategia de apoyo a la organización comunitaria. estrategias comunes. cooperativas y otras unidades socio-productivas con relaciones de intercambio basadas en la justicia y la solidaridad. entre otras formas asociativas del Estado o Privadas. microempresas. cooperativas. Empresas de Producción Social (EPS).. mejorar su eficiencia. instituciones públicas y privadas. entre otros. formación y capacitación. permitiendo así crear condiciones socio-productivas favorables en una región o localidad. 7. complementando recursos y habilidades para desarrollar sus potencialidades. tomamos en cuenta el carácter social de la producción. recursos financieros. conglomerados.

Características: Basados en modos y relaciones de producción social. hábitos y potencialidades locales. vocaciones productivas. consumidores últimos de la red y logran adquirir un producto de calidad y a bajo costo. Satisfacen necesidades y problemas de la comunidad. dándole valor agregado al producto. que abarcan el mayor número de actividades económicas. donde llegan los habitantes de la comunidad. habilidades. luego ambas se complementan con tres cooperativas de transporte para hacerles llegar el producto a la Planta Procesadora de Harina de Maíz Precocida.integración de sectores. interconectados entre sí. alianzas. La Planta se complementa a su vez con las redes de MERCAL y PDVAL. 15 . con el propósito de realizar una actividad de producción. 8. Ejemplo de redes socio-productivas y tejido productivo comunal: Una unidad de producción socialista dedicada al cultivo de maíz se une con otra unidad de producción socialista para adquirir insumos y materia prima a precios al mayor a un proveedor. complementándose y apoyándose para lograr una integración económica que contribuya al beneficio colectivo de la comunidad. distintos al capitalismo. Aplican prácticas democráticas y autogestionarias. entre otros. servicio e intercambio entre miembros de una comunidad organizados en cualquier tipo de asociación productiva. Se formula considerando tanto la realidad que se busca cambiar o la cadena/red de producción que se puede fortalecer a partir de los conocimientos. Proyecto socio-productivo Es aquel que responde a las necesidades reales de desarrollo de las comunidades y se inserta en programas de desarrollo o actividades productivas de la región o del país. Esto es lo que llamamos soberanía alimentaria. La propiedad sobre los medios de producción es colectiva o estatal.

- El reparto del excedente es equitativo. transformación y valor agregado. Promueven el desarrollo del territorio o localidad. región y por ende para el país. Valoran los conocimientos y capacidades que pueden expresarse en los saberes y tecnologías populares aplicables. Solidarios con el entorno social donde se desarrolla. Incentivan el fortalecimiento de las cadenas de producción (producción primaria. Los proyectos socio-productivos tienen como propósito fundamental el desarrollo de actividades productivas que permitan generar beneficios e impactos socioeconómicos en las comunidades donde se desarrollen. comercialización. Aportan elementos de desarrollo económico para la comunidad. Fomentan la "Democracia Protagónica Revolucionaria". - Incrementan la capacidad de intercambio con otras comunidades. Permiten trascender lo local articulándose con proyectos a nivel regional y nacional. intercambio y distribución) y el establecimiento de redes productivas. Mejoran la calidad de vida de la población. Permiten impulsar y fortalecer actividades económicas que contribuyen al desarrollo y crecimiento del país. Importancia: Los proyectos socio-productivos son importantes por las siguientes razones: - Activan la economía local. Promueven la inclusión de la comunidad en las distintas actividades del proyecto. Favorece al grupo familiar y a la colectividad. Enlaza actividades productivas a través de redes socio-productivas. 16 . Deben ser sustentables y sostenibles. y parte de este debe estar dirigido a resolver situaciones problemáticas de la comunidad. Mejoran los ingresos y expectativas de vida.

considerando la respectiva cadena de producción. cédula de identidad. Ejemplo: 17 . tales como nombre y apellido.021” realiza un proyecto socio-productivo en el sector industrial-artesanal. Construcción. Responde a las preguntas ¿Será una actividad de producción o de prestación de servicio? ¿Será en el sector Agrícola. 1.2. con el objeto de ser presentado ante el consejo comunal y posteriormente a los entes crediticios para su evaluación y aprobación respectiva.1. para la elaboración de dulces de lechosa e icaco. sucesivas entre sí. resaltando los años de experiencia laboral en el área productiva. direcciones y teléfonos de contacto. estudios realizados. Turismo. Idea de proyecto socio-productivo 1. Actividad productiva y/o de servicio Hace referencia al conjunto de acciones integradas. Comercio o Servicio? ¿Cuál será el producto o servicio a ofrecer? Ejemplo: La Cooperativa “Mis Dulces 2. Industrial. necesarias para la elaboración de un producto o prestación de un servicio a desarrollar en un área productiva. sexo. Su finalidad es satisfacer las necesidades surgidas de la comunidad. Responsable(s) del proyecto socio-productivo En este punto se enuncian los datos personales de cada uno de los miembros de la Unidad de Producción Socialista. edad.DESARROLLO DE LOS ELEMENTOS QUE CONFORMAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1.

XXX.XXX 28 años F Bachiller 5 años como ayudante de cocina.XXX 45 años M Bachiller ---------------- Luis Gómez XX. 1.XXX 40 años M Primaria Completa ---------------- María Flores XX.XXX.XXX 35 años F Pedro Pérez XX.XXX 37 años M Primaria Incompleta Curso de Procesador y Conservado r de Alimentos Curso de Elaborador de Productos a Base de Pulpas de Fruta Ana Flores XX.021”. 7 años como empleado en industria de alimentos.XXX.La Cooperativa “Mis Dulces 2.3.S.XXX 25 años F T. en Turismo Curso de Cocina Dulcería Ramón Rodríguez XX.U.XXX. quienes serán los responsables de llevar a cabo el proyecto socio-productivo: Nombre y Apellido Juana López Cédula Edad Sexo Nivel Educativo Primaria Completa Otros Estudios Realizados Curso de Cocina Dulcería Experiencia en el área productiva 10 años trabajando en preparación de dulces criollos 12 años trabajando en tiendas de venta de dulces criollos 1 año haciendo pasantía como promotora de turismo del Estado Zulia 15 años comercializand o dulces criollos de manera independiente. está conformada por los siguientes miembros.XXX. XX. Datos generales de la organización 18 .XXX.

Folio 6. dirección y teléfono. 15 de Octubre de 2. ¿Cuál es el objeto de la organización?. Recursos propios Se refiere al aporte que realizan los miembros de la organización socio-productiva para la puesta en marcha del proyecto. Si es una cooperativa ¿Está registrada en SUNACOOP? ¿Bajo que número? Ejemplo: NOMBRE DE ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN TELÉFONO TIPO DE PERSONA JURÍDICA OBJETO RIF LUGAR Y FECHA DE CONSTITUCIÓN DIRECCIÓN DE REGISTRO NÚMERO DE REGISTRO REGISTRO DE SUNACOOP LA Cooperativa “Mis Dulces 2. Tomo 4. protocolo 3.021” Km.007 Casco Central Centro Comercial Alú Nº 5.Es necesario hacer referencia al nombre de la organización. Municipio Mara. Para determinarlos deben responderse las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los recursos monetarios y/o materiales que aporta(n) al proyecto? ¿Cuáles son las características. instalaciones. 0262-XXX-XX-XX Cooperativa Elaboración industrial de dulces J-123456789 Maracaibo. identificación del registro inmobiliario o registro mercantil (dirección y número).4. empresa de producción social. 123456 1. bien sea con recursos monetarios y/o materiales. microempresa. Estado Zulia. Registro de Información Fiscal (RIF). entre otras). asociación. estado y valor actual de los bienes (terrenos. tipo de persona jurídica asumida por la organización (cooperativa. equipos) que aportan? y otras que se consideren necesarias de acuerdo a las características 19 . empresa familiar.18 vía El Moján. lugar y fecha de constitución.

021” cuenta con los siguientes recursos para el funcionamiento de la organización: RECURSOS PROPIOS Local Camión 350 Computadora Herramientas (Utensilios y Bandejas) TOTAL RECURSOS PROPIOS VALOR APROXIMADO (Bs. Objetivos Específicos: Se derivan del objetivo general y representan los pasos intermedios para lograrlo. Los objetivos específicos implican actividades productivas. porque nos indican su destino. Es el fin que el grupo productivo se propone lograr y les sirve para definir el rumbo hacia el que quiere ir. El objetivo general orienta los objetivos específicos. realizaciones que tienen un 20 .494 Nota: Los cálculos están hechos utilizando como unidad monetaria el Bolívar Fuerte. Ejemplo: La Cooperativa “Mis Dulces 2.) 20. Objetivos y Metas Los objetivos constituyen el elemento fundamental de un proyecto.5. 103. lo que queremos conseguir con el.000 2.000 80. cuánto y en qué tiempo). Se debe señalar cual es el fin del proyecto. que comenzó a circular en Venezuela desde el 1ro de Enero de 2008. A través de estos objetivos podrán establecerse las metas que definirán cuantitativamente los pasos intermedios (qué. Normalmente se distinguen dos tipos de objetivos: Objetivo General: Representa lo que queremos conseguir. ¿Qué queremos lograr con la ejecución del mismo? Esa es la pregunta que deben responder. el propósito central del proyecto y la solución del problema que se ha identificado.000 1. 1.494 Bs.del proyecto.

Formular las metas nos va a permitir comprobar el cumplimiento de los 21 . facilita enormemente la realización del resto del proyecto. “cuanto” y “cuando” se producirá y en qué período de tiempo. Producir. tanto el general como los específicos. Sólo de esta forma. IR). objetivos. que expresan la acción (AR. Una buena formulación de los objetivos. por ejemplo: Impulsar. Fortalecer. Deben ser definidas en forma cuantitativa.orden lógico. se arribará a una solución del problema planteado. Las metas se logran cuantificando los objetivos específicos del proyecto. Metas: Una vez que tenemos definidos los objetivos específicos del proyecto. ¿Qué haremos para lograrlo? Al formular los objetivos se debe hacer utilizando verbos en infinitivo. Ejemplo: Objetivo General Objetivos Específicos Metas Los objetivos específicos pueden incluir dentro de sí varias metas parciales. debemos proceder a establecer las metas que queremos conseguir. describiendo “que”. ya que guían todas nuestras acciones. Las metas son la expresión cuantitativa de los logros que se pretende alcanzar con el proyecto y se formulan en términos de cantidad y tiempo. como el tiempo y los recursos que se les asignen deberán estar en sintonía con los objetivos. Tanto las actividades. Las metas pueden traducirse en los pasos que hay que dar para lograr los objetivos específicos del proyecto. entre otros. ER. que deben irse cumpliendo para alcanzar el objetivo general o propósito del proyecto.

equivalente al 82% de su capacidad máxima. de la región y del país. lechosa y 100 cajas de dulces de icaco.Elaborar 2. 1. Justificación Elaborar la producción de dulces de lechosa e icaco necesaria para abastecer al Municipio Mara y zonas adyacentes. debido alto potencial de sus suelos. o al interés personal sino a la problemática de la comunidad. lo cual permite que se realicen diversidad de cultivo.700 Kg de dulce de icaco en un período de 1 año. calidad del producto. Debe responder a la necesidad no sólo del grupo. Es una exposición del por qué se realiza el proyecto.700 Kg de dulce de lechosa y 2. Se deben responder las siguientes preguntas: ¿Cuál es la necesidad que se busca satisfacer con el desarrollo del proyecto? ¿Por qué el proyecto formulado es la propuesta y la respuesta viable para satisfacer dicha necesidad? y ¿Cómo contribuye el proyecto al desarrollo de la localidad o la región? Con la justificación se busca convencer a las personas o entidades que analizan el proyecto sobre la necesidad de realizar el mismo. Ejemplo: El estado Zulia constituye una de las zonas agrícolas más importante de Venezuela. la cual 22 . Distribuir la producción de Distribuir mensualmente dulces en el Municipio Mara y 100 cajas de dulces de zonas adyacentes. En las cercanías a la comunidad de El Moján.000 frascos de dulce de icacos a lo largo de 1 año. de lechosa y 12. sin embargo. Elaborar dulces de lechosa e icaco para abastecer al Almacenar los dulces en Almacenar en condiciones Municipio Mara del Estado condiciones ambientales ambientales adecuadas Zulia y sus zonas adecuadas que preserven la 12. en el municipio Mara.6.000 frascos de dulces adyacentes. se produce grandes cantidades de lechosa e icaco. se ha observado que en los últimos años se viene presentando un subaprovechamiento de la producción. entre los que se destacan la producción de lechosa e icaco.

Por tal razón. encontró 23 .021”. Ejemplo: La Cooperativa “Mis Dulces 2. Cada nación establece su marco legal. 4Los permisos legales de acuerdo al tipo de actividad productiva a que se dedica la organización. a fin de poder disfrutar los beneficios públicos que han sido preestablecidos. 1. es conveniente identificar los impuestos con los que se debe cumplir.7.muchas veces se pierden en los conucos o se descomponen por ausencia de un adecuado manejo posterior a la cosecha. Marco legal y fiscal Todo proyecto está enmarcado dentro de un sistema legal que establece una serie de regulaciones y un conjunto de obligaciones que deben ser atendidas por la organización para el desarrollo del proyecto. con sus oportunidades y limitaciones. luego de realizar las investigaciones necesarias para conocer el entorno legal y fiscal en que se enmarca su proyecto. 2Las leyes que rigen el sector al cual se dedica la organización que ejecuta el proyecto o del área donde está inmerso el proyecto. Debe considerar: 1Las regulaciones y el conjunto de obligaciones que debe cumplir la organización. para su distribución y comercialización en la comunidad y en las zonas adyacentes. 3En materia fiscal. se propone realizar un proyecto que permita aprovechar dicha producción a través de la transformación de las mencionadas frutas en dulces. Esto permitirá generar una adecuada capacidad instalada de los productores. que mejoren su producción y eleven sus niveles de comercialización para facilitar su inserción en las distintas redes socioproductivas.

Diagnóstico de necesidades socio-económicas 2.siguiente:  La Constitución de la República Bolivariana de Venezuela es la máxima ley por la que se deben regir.  El Código Orgánico Tributario. se debe distinguir cuales son los rasgos o características del producto o servicio que lo diferencian del resto de productos o servicios similares. Los principales artículos que estimula la realización de su proyecto socio-productivo son los que van desde el artículo 305 al artículo 310. 2. el cual establece las obligaciones con las cuales deben cumplir en materia de IVA. diseño y otras características que se consideren relevantes. Patente. ya que ésta constituye la manera como los consumidores identificarán al producto y será la base para las estrategias de comunicación de la comercialización. forma.  La Ley Especial de Asociaciones Cooperativas. o será el precio tan diferente que lo hará más fácil de vender? Planificar el producto es necesario para evitar la elaboración de estrategias comerciales ineficientes. el cual rige las obligaciones de los comerciantes en sus operaciones mercantiles y los actos de comercio. por ejemplo ¿Será de mejor calidad que lo que se ofrece corrientemente. ISLR. especificando tamaño color. Un aspecto que se debe evaluar en torno a la definición del producto es la imagen correspondiente.1. entre otras. Producto o servicio a ofrecer Se refiere al producto o servicio que se pretende ofrecer.  El Código de Comercio. establece las normas generales para su organización y funcionamiento como cooperativa. Asimismo. Ejemplo: El producto se presenta en frascos de vidrio con capacidad para almacenar 225 gr de 24 .

3. agua. Localización de materias primas e insumos. Mide 12 cm de largo x 6 cm de ancho. 2. 10. 2. Sistema de circulación y tránsito urbano. Tendencias espaciales de desarrollo del municipio. Condiciones topográficas y calidad de suelos. 4. y otra etiqueta en la parte posterior donde se específica los ingredientes del dulce. planes o necesidades de desconcentración.). 5. 6. Entre los factores a considerar tenemos: 1.dulce. Precio de la tierra. Existencia de vías de comunicación y de medios de transporte. etc. Condiciones climáticas. 12. teléfono. es decir. 11.2.021”. aquella que frente a otras alternativas posibles produzca el mayor nivel de beneficio para los usuarios y para la comunidad. alcantarillado. ambientales y de salubridad. Ubicación física de la unidad de producción social Este análisis tiene como propósito seleccionar la ubicación más conveniente para el proyecto socio-productivo. Planes reguladores municipales y de ordenamiento urbano. Facilidades de infraestructura y de servicios públicos (energía. 9. 7. Ubicación de la población objetivo. dentro de un marco de factores determinantes o condicionantes. Control ecológico. 25 . 8. Políticas. el cual puede ser reutilizado por la familia como vaso para el consumo de bebidas . el valor nutricional y el precio del mismo. con el menor costo social. Posee su respectiva etiqueta en la parte delantera que identifica el producto y el nombre de la cooperativa “Mis Dulces 2.

puede afirmarse que si el proyecto se orienta al intercambio minorista o a la prestación de servicios. Ejemplo: El proyecto de la cooperativa “Mis Dulces 2. en el Municipio Mara. la Organización no Gubernamental (ONG). y los proveedores de materia prima se encuentran a su alrededor.3. Tecnología. Políticas explícitas de desarrollo local. Generalmente se distinguen dos tipos de beneficiarios: Beneficiarios Directos: Los miembros del proyecto socio-productivo. debe encontrarse cerca de los consumidores. etc. estará ubicado en el Km 18. No hay. en la misma comunidad. Políticas sobre distribución urbano-rural de la inversión pública municipal. 17. Financiamiento.021”.13. el barrio o localidad. 19. será prioritario que se encuentre cerca de sus fuentes de materia prima. si está orientado a la producción. 26 . el sector social. un factor que sea más importante que otro. 15. 18. en general. 2. En general. 16. La importancia de cada uno de los factores de localización está asociada a la naturaleza específica de cada proyecto y a las circunstancias especiales que puedan rodear el proyecto. Población a ser beneficiada Se debe definir el grupo de personas que serán favorecidas por los efectos producidos con la ejecución del proyecto socio-productivo. la comunidad. dispone de suficiente agua y energía eléctrica. del estado Zulia. 14. vía el Moján. a quienes está destinado el proyecto socio-productivo. Tamaño. tiene buenas vías de comunicación y transporte. Protección y conservación del patrimonio histórico cultural. El local está ubicado cerca de la comunidad que va a ser beneficiada. Intereses y presiones político-comunales.

los productores de lechosa e icaco de la zona y los 49. grupos u organizaciones. localidad. que no siendo objeto directo del proyecto socio-productivo. Bahía El Tablazo. Ejemplo: Los beneficiarios directos del proyecto socio-productivo de la Cooperativa “Mis Dulces 2.4. género. si pertenecen a alguna institución o si algo en particular los une o agrupa y la cantidad estimada de los mismos. 27 . Tamare. Cuando identificamos a la población a ser beneficiada en la propuesta de proyecto. sectores de la población. etc. se benefician de alguna u otra forma con la ejecución del mismo. Los beneficiarios indirectos del proyecto van a ser las comunidades adyacentes: Bahía de Urubá. La Sierrita y Las Parcelas. si son de algún barrio. van a ser los miembros de la cooperativa y su familia.320 habitantes de la comunidad de El Moján del Municipio Mara del Estado Zulia.Beneficiarios Indirectos: Las personas. es recomendable brindar información como: grupo etario. municipio. 2. Comportamiento de la demanda La demanda es la cantidad de producto o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar o aceptar a un determinado precio.021”. sector social.

Es importante distinguir entre lo que los consumidores pueden y quieren adquirir, así como lo que están dispuestos a comprar, ya que la capacidad de compra no está necesariamente ligada a la disposición de compra (necesidades o preferencias de los consumidores), que es la cantidad de productos o servicios que los consumidores pueden comprar. La demanda está íntimamente ligada a las condiciones socioeconómicas de la población. No debemos olvidar que el proyecto socio-productivo debe partir de una necesidad que existe en la comunidad o en la región, que no ha sido satisfecha hasta ese momento porque no se produce el bien y/o servicio o porque la producción que se realiza no es suficiente para satisfacer la misma. Cuando estamos en presencia de esta situación estamos hablando de DEMANDA INSATISFECHA. permitirá conocer la existencia de tales situaciones. El comportamiento de la demanda se ve alterado por las variaciones que sufren el precio del bien, el precio de otros bienes similares o complementarios, el nivel de ingreso, los cambios en los gustos y preferencias de los consumidores, entre otros. Asimismo, la demanda puede sufrir variaciones estacionales a lo largo del año, motivada a distintas causas; por ejemplo, vacaciones, celebraciones festivas, cambios climáticos que se dan por temporadas, etc. Esto puede hacer que en cierto período del año la demanda tienda a aumentar o a disminuir en esas fechas. Si la producción del bien o servicio que se inicie debe afrontar algún tipo de estacionalidad en las ventas, es
IMPORTANTE: Cuando más fin sea el necesario estimar cuales son los meses de baja, media y alta, a alto de poder realizar

El diagnóstico participativo nos

una planificación de ventas realista.

precio de un bien o servicio menor será la cantidad demandada y cuando más bajo sea el precio, mayor será la cantidad demandada.

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Ejemplo: Luego de haber realizado el diagnóstico participativo con la comunidad de El Moján, la cooperativa “Mis Dulces 2.021”, detectó que la demanda de dulce de lechosa y de dulce de icaco tiende a aumentar durante el último trimestre del año (octubre-diciembre), como consecuencia del incremento de los ingresos de la familia y por empezar la época decembrina, y disminuye en la época de vacaciones escolar (julio-septiembre). Igualmente, se evidenció que en la comunidad existen distribuidores de productos similares, de origen extranjero, que no satisface la demanda de toda la comunidad.

2.5. Cadenas de producción, redes socio-productivas y tejido productivo comunal. En este punto se deben examinar los distintos factores cuantitativos y cualitativos presentes en las distintas cadenas de producción, en las redes socio-productivas y en el tejido productivo existentes en la comunidad donde se quiere ejecutar el proyecto socio-productivo. En cuánto a las cadenas de producción:

Cantidad y características de las cadenas de producción existentes en la comunidad: ¿Cuántas hay? ¿Cuáles son sus características? ¿Qué rubro producen? ¿Dónde están ubicadas?.

Análisis de las distintas fases: Producción, Transformación, Distribución, Venta y Consumo. ¿Quiénes le suministran la materia prima y los insumos? ¿Cómo es el proceso de producción? ¿Cómo distribuyen el producto? ¿Usan 29

intermediarios? ¿A quiénes venden? ¿Venden al mayor o al detal? ¿Quiénes consumen sus productos?. En cuánto a las redes socio-productivas:

Cantidad y características de las redes socio-productivas: ¿Existen en la comunidad? ¿Cuántas hay? ¿Quiénes las conforman? ¿Qué actividades económicas complementarias realizan? ¿En qué otras actividades se apoyan? ¿Dónde están ubicadas? ¿Cómo se articulan?.

En cuánto al tejido productivo comunal:

Características: ¿Quiénes los conforman? ¿Cómo es la articulación entre los distintos actores?. Principal actividad económica en la comunidad: ¿Qué cantidad de bienes y servicios se genera? ¿Qué tipo de bien o servicio se comercializa? ¿Qué sector productivo prevalece?

Cantidad de productores de bienes y servicios en la comunidad: características, ubicación, capacidad de producción, forma de producción, distribución y venta de sus productos.

Ejemplo: La principal actividad económica de la zona es la producción de frutas, destacando la patilla y el melón; así como la lechosa y el icaco. También se produce tomates y pimentón. Esto indica que hay 6 cadenas de producción. Existen dos redes socio-productivas en la comunidad: la primera está conformada por 2 unidades productoras de patilla y melón que se ayudan mutuamente para adquirir insumos y herramientas. La segunda está conformada por 1 cooperativa productora de tomates y 4 productores de pimentón, que se ayudan con el transporte de la producción. Ambas redes socio-productivas forman el tejido productivo de la comunidad y se articulan entre sí, para apoyarse en la comercialización de sus productos.

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2.6. Estrategias de colocación del producto/servicio La estrategia de colocación del producto o servicio contempla el conjunto de actividades que se realizan para vender el producto u ofrecer el servicio, como por ejemplo el transporte de mercancía, propaganda para dar a conocer el producto o servicio, venta directa al consumidor o al mayorista; entre otros. El objetivo principal de este proceso es que el producto y/o servicio llegue al consumidor y satisfaga sus necesidades con la menor cantidad de intermediarios posible. Lo que interesa analizar principalmente son los siguientes aspectos: • • • • • Canales de distribución y venta: agente, distribuidor, mayorista y minorista. Políticas de ventas: contado, créditos, monto, plazos, descuentos. Presentación del producto. Promoción del producto o servicio. Precio del producto o servicio.

Se debe destacar, que la articulación con las redes socio-productivas facilita el proceso de distribución y venta del producto, permitiendo que el mismo llegue al consumidor final con la menor intervención de intermediarios posible, que encarecen el producto y modifican sus características iniciales. La interconexión que se pueda realizar en este sentido con las redes, es de suma importancia ya que contribuye al fortalecimiento de la economía local. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2.021” piensa colocar su producción en los MERCALES y PDVALES existentes en la comunidad, como estrategia para hacerles llegar sus productos a los habitantes. Para ello, utilizará el servicio de una cooperativa de transporte que funciona en la misma comunidad, fortaleciendo así las redes socioproductivas.

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técnicas. de donde se obtendrá y la disponibilidad de la misma. dependiendo de las cantidades que los mayoristas adquieran de su producción. entendida esta como la forma de hacer las cosas. Proceso de producción Aquí es necesario dar respuesta a las siguientes interrogantes: ¿Qué se Produce? ¿Con Qué se Produce? ¿Cuándo se Produce? ¿Quiénes Producen? ¿Cómo Producen? ¿Dónde se Produce? ¿Para Quién se Produce? ¿Cuánto se Produce? Se debe describir paso a paso cómo será elaborado el producto. así como la mano de obra requerida. cómo se recibe la materia prima y cómo se transforma hasta convertirlo en un producto terminado. así como también las limitaciones financieras para adquirirlas ¿Quién la va a suministrar? ¿Quiénes son los proveedores?. Igualmente. ¿Cómo se va realizar el proceso de transformación? ¿Cuál es la técnica a utilizar? ¿Qué actividades se tienen que realizar?. el conjunto sistemático de conocimientos. Plan de Producción 3. piensan otorgar crédito de 30 a 45 días. Esto implica definir cuál es la materia prima a utilizar. van a distribuir volantes en la comunidad y darán muestra gratis de los dulces en las principales calles de la zona. 3. se debe listar las maquinarias y equipos necesarios para llevar a cabo el proceso de transformación. métodos. En cuanto a las políticas de venta. para promocionar sus productos.Asimismo. instrumentos y actividades cuya aplicación permita la transformación de insumos en el producto deseado para el cumplimiento de una actividad específica.1. Es importante que el 32 . La tecnología a emplear. es decir.

Ejemplos: ¿Qué se Produce? ¿Con Qué se Produce? ¿Quiénes Producen? ¿Cómo Producen? Dulce de Lechosa y Dulce de Icaco. 2. costumbres. 2. vía El Moján. Azúcar. 9. 7. canela y vainilla. Todo el año. Para la comunidad de El Moján y zonas adyacentes. Agregar agua (poca).700 Kg de dulce de lechosa y 2. 10. Cocinar lentamente. 8.700 Kg de dulce de icaco. Llevar al almacén. 33 . clavitos de olor. Vainilla. Lechosa. Etiquetar. Clavitos.021”. ¿Dónde se Produce? ¿Cuándo se Produce? ¿Para Quién se Produce? ¿Cuánto se Produce? Descripción del Proceso Productivo del Dulce de Lechosa: 1. usos y preferencias de los habitantes de la localidad y a las condiciones ambientales específicas (topografía. Espolvorear con bicarbonato. Lavado de fruta.diseño tecnológico responda a los valores. Retirar concha (corte en tajadas finas). 6. 4. batidor y fogón. Limón. Canela. intensidad solar. 3. Envasar en frascos. 6 miembros de la cooperativa “Mis Dulces 2. Se agrega azúcar. Icaco. clima. en el Municipio Mara del Estado Zulia. entre otros). Bicarbonato. En un local ubicado en el Km 18. 5. Colocar en caja de 10 frascos. Dejar enfriar. utilizando cocina. De manera industrial-artesanal. Colocar en olla. Dejar hasta el día siguiente.

servicios públicos. 5. Dejar hervir a fuego lento hasta que el almíbar tenga consistencia de jalea y los icacos se ablanden. debe considerarse el entorno en el cual se va a ejecutar el proyecto (vialidad.) para la ejecución del proyecto socio-productivo. Colocar en un recipiente (no de aluminio). Colocar en caja de 10 frascos. Envasar en frascos. 3.Descripción del Proceso Productivo del Dulce de Icaco: 1. accesos. Espacio físico requerido Se deben definir las características fundamentales del o de los espacios necesarios (locales. etc. Llevar al almacén. 13. 7. 14. 3. ya que debe responder a las características del proyecto y debe considerar diversos requerimientos. al día siguiente.2. etc Ejemplo: 34 . Dejar enfriar. en relación a las instalaciones. galpones. 11. Corte superficial en cruz en la parte superior. 4. 10. Retirar la piel. 9. Agregar jugo de limón. Lavado de fruta la noche anterior 2. Colocar en la olla con el azúcar y cubrir totalmente de agua. La elección del espacio en que se realizará la producción o en que se prestará el servicio es una decisión que debe ser estudiada minuciosamente. sumergidos totalmente en agua. 6. 12. entre otros. Escurrir el agua. infraestructura. Etiquetar. 8. Se agrega el jugo de limón. Igualmente. iluminación.

lo cual repercutirá negativamente en la productividad. Activo fijo Los activos fijos son los bienes de carácter duradero. equipos. b) Desequilibrio entre la mano de obra disponible y los equipos instalados. edificios. b) Pago de intereses a instituciones financieras y cargas de amortización por bienes de capital fijo que no están dando un retorno. c) Disminución de los ingresos esperados. se creará una capacidad de producción excesiva con los siguientes resultados posibles: a) Demasiada producción.3.22ºC. locales. 35 . etc. 3. Por el contrario. ocasionando costos de almacenamiento e inmovilización de capital. vehículos. La misma debe guardar relación con el nivel de producción.Para la producción inicial de 2. como por ejemplo el terreno. maquinarias. pueden resultar las siguientes dificultades: a) Insatisfacción de la necesidad detectada en la comunidad. si estos recursos son insuficientes para el nivel de producción definido. Si estos recursos están sobrestimados. • Requerimientos Se debe estimar con exactitud los recursos en terrenos. que permanecen en la empresa u organización por un período de tiempo mayor a un año y que se utilizan en el proceso de producción y venta. ventilación y humedad adecuada para mantener los dulces.700 Kg de dulce de icaco se requiere un local de 100 m x 50 m. que cuente con las condiciones de temperatura promedio de 26. edificaciones y equipos necesarios para la elaboración del producto propuesto. mobiliarios.700 Kg de dulce de lechosa y 2.

se calcula en este caso. será necesaria para calcular a cuánto deberán ascender las depreciaciones anuales (pérdidas de valor del activo). a partir de un funcionamiento de la máquina considerado como normal. y por tanto. es aconsejable calcular la depreciación de equipos como costo variable del producto. a las intensivas en capital (que usan más maquinarias que mano de obra). a fin de estimar correctamente. Asimismo. Para determinar los costos de edificaciones y maquinarias es recomendable averiguar las actuales tarifas de costo en la construcción y obtener cotizaciones con los proveedores de maquinarias usadas y de mayor antigüedad. En general. por ejemplo: 8 horas diarias durante 25 días al mes. La vida útil en años. variable con el nivel de producción. Este dato es de importancia y puede ser de utilidad en el análisis de costos. La estimación de la vida útil de los bienes de capital fijo. resultará de dividir el valor actual del activo en cuestión. La maquinaria normalmente cuenta con indicaciones sobre su vida útil en horas. maquinarias y equipos dependerá del estado de los bienes y de la intensidad con que serán utilizados. cuanto de cada herramienta o maquinaria se requiere. entre el número de años de vida útil. Esto hace anualmente unas 2. se debe optar entre las diversas opciones tecnológicas. puesto que en ciertas producciones. que van de las intensivas en trabajo (que usan más mano de obra que maquinaria). 36 .En relación a la capacidad de las máquinas a comprar es necesario contar con información confiable. todo va a depender de la naturaleza del proyecto que se quiere ejecutar. el monto de la depreciación anual.400 horas. • Vida útil La vida útil de las edificaciones.

00 2.00 3.000.000.37 123.00 300.00 3.21 200.00 99.000.226.00 1.00 80.190.00 3.72 114.00 8.00 164. 1.00 74.21 200.00 478.40 entre 12 = Bs.000.3 7 Vida útil (años) 20 20 5 2 10 10 10 10 10 3 3 10 10 3 Depreciación anual (Costo Total ÷ Vida útil) 1.00 494.000.42 20.00 4.000.00 1.00 247.0 0 1.746.Ejemplo: Cant.00 200.00 20.67 333.000.00 80.00 20.00 2.00 150.600.32 11.40 12.00 0.000. que es el resultado de dividir 12.000.00 480.87 37 .00 500.00 666.780. 1 2 2 5 2 2 3 1 1 2 1 3 1 1 Nombre del Activo Local Total Inmueble Mesas de trabajo acero inoxidable Escritorios Sillas Total Mobiliario Cocina Industrial Exhibidora de Conservación Ollas de 80 Lts Fogón de 3 quemadores Extintor Bandejas Juego de Utensilios Batidor Industrial Camión 350 Computador Total Maquinaria Equipos Total Activos Fijos y Costo Unitario 20.380.0 0 2.311.00 638.00 130.000.200.40 La depreciación mensual por concepto de activos fijos asciende a Bs.00 247.33 360.67 10.000.018.00 6.000. 1.00 60.211.00 1.600.000.00 2.018.390.00 743.0 0 Costo Total 20.00 1.300.900.000.00 1.16 114.226.87.

cual es la actividad que por su lentitud marca el ritmo de todo el proceso. Una utilización al 100% de la capacidad instalada para producciones de pequeña escala e intensivas en el uso de mano de obra. es decir. a pesar de estar en condiciones de producir.447 Kg de dulce de lechosa y 3.447 Kg de dulce de Icaco). Es imprescindible. Se deberá estimar qué nivel de producción máximo puede alcanzarse con el proceso productivo a implementar.4. se generan por dificultades de mercado. tiempos durante los cuales los equipos instalados no son utilizados.894 Kg de dulces (3. y referir la capacidad máxima a esta actividad. Es aconsejable considerar qué actividad representa el "cuello de botella" de la producción. Nivel de ocupación programado Se refiere al grado de utilización que tendrá la capacidad instalada. es decir. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2. 3. La maquinaria que marcará el ritmo de trabajo será la cocina industrial. mantiene a la mano de obra en un ritmo de trabajo 38 . equivale a que el equipo es aprovechado durante el tiempo requerido en la jornada laboral. distribuidos en 3. La ocupación plena de la capacidad instalada.3. por fluctuaciones estacionales en las ventas o simplemente por errores en la planificación de la capacidad necesaria. disminuye costos fijos por productos. es común la existencia de capacidades ociosas.021” ha estimado que la capacidad instalada de su proyecto socio-productivo será de 6. Sin embargo. Estas capacidades ociosas. planificar la utilización de los equipos en caso de constatarse la existencia de capacidades ociosas. Capacidad instalada La capacidad instalada se define como la máxima cantidad del producto o servicio a ser producida en un determinado periodo de tiempo.5.064 cajas de 10 frascos anuales.

fogón. ya que esta condición puede repercutir en los costos y en el proceso de producción. Tampoco hay que olvidar de incluir en el costo de la maquinaria. a pesar de existir distribuidores autorizados a nivel nacional. batidor). adquisición de repuestos y costos de mantenimiento. Ejemplo: Debido a que la cooperativa “Mis Dulces 2. Maquinaria y equipos • Origen El origen se refiere al lugar de donde provienen las maquinarias y equipos y al momento de adquisición. deberían hacerse esfuerzos por iniciar otras líneas de producción. que puedan generar una diversificación de productos.6.021” está iniciando sus operaciones con la puesta en marcha de este proyecto. se ha estimado arrancar la producción con un 82% aproximado de su capacidad instalada. 3. el transporte hasta la fábrica. Para los períodos en que se prevé una baja utilización de la capacidad instalada. 39 . así como sus repuestos.700 Kg de cada uno de los dulces. pues esto es vital para el programa de producción. si hubiere. para lo que necesariamente hay que recurrir a los proveedores de maquinaria. Debe tenerse cuidado en estimar correctamente el período de envío de la maquinaria. Se debe evaluar si estos activos provienen del extranjero o si son nacionales. debe considerarse los tiempos de envió.constante y a los equipos en buenas condiciones de funcionamiento. Ejemplo: Las maquinarias y equipos (cocina. lo que equivale a 2. son importados. así como en la adquisición de repuestos y costos de mantenimiento. Por lo tanto. el seguro hasta el momento de su instalación y los cargos por instalación.

En este caso. el proveedor está dispuesto a entregar la maquinaria contra el pago de una suma que resulta de fraccionar el valor total. a crédito o adquisición por alquiler. de adquisición con cargo a un alquiler. la empresa dispone de un período de pago mayor al que se otorga por crédito y se agrega la ventaja de que en cualquier momento la empresa puede comprar la máquina por el valor restante de la misma. lo cual demora el pago de la maquinaria durante un período de tiempo. resultando en un costo total mayor. o cancelar el contrato sin incurrir en mayores gastos que lo abonado hasta el momento. en efectivo. menos común. entonces. cancelándose el monto en cuotas bimestrales (cada 2 meses). a los proveedores de maquinaria. De esta manera. como hemos visto. averiguar las condiciones de compra. Antes de adquirir el equipo es primordial. Parte importante de las informaciones que usted(es) necesita(n) para elaborar su plan de producción. • Mantenimiento y reparación 40 . Ejemplo: Los proveedores de maquinarias y equipos están en condiciones de otorgar un crédito de 1 a 3 años para el pago de los mismos. Algo similar puede afirmarse respecto a la posibilidad. por supuesto con recargo.• Condiciones para su adquisición Se refiere a cuándo y a cómo debe pagarse la maquinaria y los equipos. deberán ser solicitadas. pero dándole a la empresa la posibilidad de mantener una mayor liquidez durante la etapa de despegue. Aquí se deberá atender al plazo que se otorga y al recargo que se incluya en las cuotas de pago. Algunos proveedores de maquinarias están en condiciones de vender equipos a crédito. en una serie de cuotas.

La disponibilidad de piezas de repuestos es también un aspecto a tener en cuenta. es necesario definir si se puede hacer en la empresa o es imprescindible contratar un servicio de mantenimiento. se le va a otorgar una ayuda económica a los miembros de la cooperativa. Ejemplo: Las maquinarias y equipos cuentan con un servicio de mantenimiento y disponibilidad de repuestos. puedan conducir a la larga a paralizaciones del trabajo.Con respecto al mantenimiento. deben estar disponibles para asegurar una producción continua. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2. van a solicitar dicha formación al INCES Zulia. que aún cuando resulten más confiables. así como el tiempo y los costos que se generarán. al Programa Turismo. importar equipos. aquí importa además del costo. Costos iniciales Los costos iniciales son aquellos en que se incurren en el período de instalación del proyecto.021” ha previsto que antes de iniciar sus operaciones. el tiempo que tardará para su obtención. 41 . por lo cual. Los equipos son altamente resistentes. un costo mensual de mantenimiento y repuestos en el orden de un 1% del valor total se considera razonable. con agentes distribuidores en el Estado Zulia. Durante ese tiempo. para ayudarlos con sus gastos de alimentación y transporte. sus integrantes deben recibir una capacitación en elaboración de dulces y manipulación de alimentos. son previos a la producción. pruebas generales para la puesta en funcionamiento del proceso productivo. registros de la organización. 4. Costos 4. acondicionamiento del local. por ejemplo. entre otros. Tiene poco sentido. en un período de 5 meses. mientras se espera el arribo de repuestos del exterior. para lo cual. Estos pueden ser: adiestramiento y capacitación de los trabajadores y trabajadoras. Tanto el mantenimiento como las piezas de repuestos.1. análisis de rendimiento de materiales.

/Mes 2.2. por ejemplo. ventas).00 36.200.00 60 603.00 42 . costos regulares de publicidad.00 Bs. Son independientes del nivel de producción de la organización y representan una carga constante. impuestos y cargas sociales. etc. son siempre los mismos y no dependen de la cantidad de producto que se elabore. abogado. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2.000. primas por seguros. costos en papelería y útiles de escritorio.000.Asimismo. remuneraciones fijas por trabajos indirectos a la producción (administración.00 3. costos en fletes.00 8.)./Anual 24.021”.33 4. es necesario acondicionar el local para la producción y almacenamiento de los dulces.000. gastos mensuales en honorarios profesionales por asesoramiento (contador.000. tenedor de libros.200. estima tener los siguientes costos fijos: Conceptos Electricidad y Gas Bs. Costos fijos Son aquellos que no varían cuando cambia el nivel de producción. 25. Los costos de estas actividades son los siguientes: Conceptos Ayuda económica a miembros de Cooperativa Acondicionamiento de local Gastos de Constitución Legal y Fiscal Total Amortización Gastos de Constitución (en meses) Monto Bs. el alquiler del local.

ya que dependen del nivel de producción alcanzado.232.00 480.00 960.00 80. Costos variables 500.00 500.76 Son aquellos que varían en respuesta a las variaciones del nivel de producción de la empresa.00 50.226.00 6.00 72.00 1.021” son los siguientes: 43 .240.44 7. La mano de obra directa y otros insumos para la producción también se incluyen en estos costos variables. Ejemplos: Los costos variables de la cooperativa “Mis Dulces 2.3.00 40.Agua Teléfono Material de Oficina Fletes Mantenimiento local Mantenimiento Maquinaria y Equipos Depreciación de Activos Fijos Amortización de Costos Iniciales Total Costos fijos 4.785.00 14.291.000.018. Un ejemplo de costos variables lo representan las materias primas.024.11 1.87 603.33 6. pueden subir o bajar. ya que cuanto más se produzca. más materias primas se requerirán.32 12.000.00 600.31 6.

44 .

00 kilo 50.00 21.40 77.90 0.00 40.v.00 Icacos Azúcar Clavitos Vainilla Canela Envase de vidrio 6 de 225 grs 7 Etiquetas 8 Cajas 9 Limón 10 Tirro de envalar Cantidad por Producción: Costo Unidad Utilizada 0.04 20.00 4.27 0.60 0.50 0.20 0.00 1.36 0.00 300.80 10.00 Totales c.90 0.00 1.60 Unidad Contenida kg grs kilo grs grs cc unidad unidad unidad Cantidad Contenida 24.011 0.00 kilo 50.00 1.00 40. 1 2 3 4 5 Descripción Cantidad Unidad de Compra Utilizada 24.00 1.00 12.00 60.00 1.0015 0.08 10.00 2.00 2.80 18.00 50.00 1.00 6.00 3.80 18.018 0.u.12 61.40 0.00 11.50 15.60 Totales c. Cantidad por Producción: Costo Unidad Utilizada 0. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Descripción Lechosa Bicarbonato Azúcar Clavitos Canela Vainilla Etiquetas Envase de vidrio de 225 grs ajas Cantidad Utilizada 25.50 0.000. 4 Total 8.00 1.00 1.55 0.00 1.33 1.04 docena paquete unidad kilo unidad Costo 8.00 6.50 11.00 1.00 1.000.00 125.00 1.00 Unidad de Compra kg kg kilo kilo kilo litro paquete docena unidad Costo 0.00 4.006 3.60 0.u.00 1.00 8.000.67 20.00 1.60 6.36 43 .80 0.00 12.00 12.00 1.00 0.018 0.37 Dulces de Lechosas (caja 10) No.00 Unidad Contenida kilo kilo grs ml grs unidad unidad unidad grs unidad Cantidad Contenida 24.00 40.00 50.00 1.08 0.80 0.01 1.000.000.00 0.000.00 4 Total 20.80 0.000.00 1.00 litro 4.00 kilo 40.60 0.v.00 300.50 80.44 19.00 0.00 cuñete 12.25 21.00 1.000.00 60.Dulces de Icacos (cajas de 10) No.00 50.0015 0.011 0.

etc) dependiendo de la mercancía que se elabore). De esta suma se obtiene el costo total de producción: Costo Total de Producción = Costos Fijos + Costos Variables Paso Nº 2 Dividir el costo de producción total entre la producción obtenida o esperada. mano de obra y los gastos indirectos de fabricación cargados a los trabajos en su proceso. Los costos de producción se calculan en forma total y por unidad producida (kilogramo. De esta operación se obtiene el costo de producción por unidad producida o costo unitario: Costo de Producción por Unidad = Costo Total de Producción Producción Esperada 44 . litro. Esta compuesto por costos fijos y costos variables. Incluye el costo de los materiales. Costo total del producto/servicio El costo de producción se puede definir como el valor de los gastos incurridos y aplicados en la obtención de un bien o servicio.4. Es importante señalar que los datos son exclusivos de cada proyecto. por lo que al momento de realizar este cálculo. pieza. Procedimiento para calcular el costo total de producción para un solo producto: Paso Nº 1 Sumar los costos fijos + los costos variables. se debe investigar los valores reales en cada comunidad. docena.4.

89 60.24 19.6 6 38.Procedimiento para calcular el costo total de producción para más de un producto: En el caso de organizaciones que producen más de un producto.1 1 72. se utiliza el porcentaje que representan las ventas de un producto particular en el total de ventas. Para asignar esta fracción.25 94.400 Precio de Referencia 80 90 Total Ingresos 96.272. una fracción razonable de costos fijos.73 Costo Total de Producció n Unitario 43. Ejemplo: No .019. el conocimiento de los costos por producto es decisivo para determinar el grado de contribución de cada producto al beneficio de la empresa.36 34.000.00 % 47% 53% 100% Costo Fijo Total 34.37 31. Para obtener el costo total por producto.00 204.00 108. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Totales Costo Costo Fijo Variabl Unitario e Unitario 28.200 1.000. o costo variable unitario.000.72 51.291.200 2. se debe agregar a los costos variables por producto.35 15. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Totales Ventas año1 (unidad) 1.97 45 .7 7 No .

Ingresos y egresos En esta sección se explican los elementos a considerar para determinar los ingresos y egresos de la empresa u organización que desarrolla el proyecto socio-productivo. es recomendable revisar la tasa inflacionaria en nuestro país. 5. 2) Que su Evolución sea Previsible: Es imprescindible conocer. Es por ello. a fin de que sean comparables entre si. además es necesario que todos los datos estén referidos a un mismo mes. ¿Y qué es la inflación? La inflación es la continua y persistente subida del nivel general de precios de los bienes y servicios. algunos aumentarán mensualmente. otros trimestralmente. debido al aumento de la tasa de inflación. Para esto. 1) Que sean Comparables: Es decisivo registrar la fecha en que se obtuvo el dato.Se debe considerar un último aspecto a saber. cuatrimestralmente o incluso anualmente. 46 . pueden estar totalmente desactualizadas en poco tiempo. las estimaciones de los costos que se realizan hoy. cual es el ritmo de reajuste inflacionario de cada rubro. que los datos recabados deben cumplir dos condiciones fundamentales. a fin de que luego puedan ser actualizados y comparados con datos más recientes.

como por ejemplo alquiler. Precio de venta del producto El precio es el valor en términos monetarios que tiene un producto o servicio. El precio debe guardar alguna relación con los costos totales necesarios para su producción. sino de fijar un precio que permita recuperar los costos de producción del bien o servicio y obtener un excedente (ganancia) RAZONABLE.Pero. donaciones u otros. electricidad. agua. producto de las ventas del producto o servicio. Precio = Costos de Producción Unitario + Excedentes (*) 47 . Los egresos son todas las salidas de dinero que desembolsa la empresa u organización por concepto de pago de algún bien o servicio recibido o por algún otro concepto. 5. entre otros. ¿Qué son los ingresos y egresos? Los ingresos son todas las entradas de dinero que recibe la empresa u organización. sueldos y salarios. durante un período establecido. transporte. No se trata de cobrar por cobrar.1. con los demás precios vigentes en el mercado para productos similares y con el precio que el usuario está dispuesto a aceptar como máximo. teléfono. viáticos.

Se puede ubicar el precio del producto. Recuerden que los precios de sus productos deben cubrir los costos de producción y ser solidarios para la 48 . para lo cual es aconsejable comparar su calidad y tomar en cuenta los costos de producción. b) Criterio "Comparativo" Este criterio relaciona el producto o servicio con otros similares en el mercado. que se considere los ingresos netos que se desean obtener como mínimo de esta actividad. Es necesario.(*): El excedente se destinará para: > Reinvertir en el proyecto. Se proponen los siguientes criterios para el cálculo de los precios: a) Criterio de "Recargo Mínimo Sobre Costos" El uso de este criterio consiste en sumar un margen de ganancia (excedente) aceptable al costo del producto. entonces. a igual nivel. arriba o abajo de los precios de los otros productos. > Pagar el financiamiento del crédito recibido > Inversión en la comunidad > Distribución equitativa para los miembros de la organización social.

3.V.76 86. es 49 .P año 2 74. Estructura de ingresos En el caso de que se propongan a producir y vender más de un producto o servicio. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Costo Total de Producción Unitario 43.26 15% P. los precios de los productos agropecuarios crecen fuertemente en verano . Esta información debe ser sistematizada.01 5.01 2 LECHOSA (CAJA 10) 75.25 Excedente 49% 46% Precio de Venta 65. y el ritmo de reajuste por inflación es el habitual (mensual.P año 3 85.03 5.V. DULCES año1 1 ICACOS (CAJAS DE 10) 65. a fin de estimar para el primer año de funcionamiento qué variaciones en los precios se deben a factores estacionales. trimestral.V.P No.P año 5 104.19 10% P.P año 4 94.03 120.V.72 51.2.97 99.01 15% P. Ejemplo: INCREMENTO DEL PRECIO POR EFECTO DE INFLACIÓN P.11 10% P. etc. semestral. por ejemplo. Variaciones de precios Para analizar las variaciones que puedan sufrir los precios de los bienes o servicios que se producirán.01 75.Ejemplo: No .). para los cuales se tendrán diferentes precios o un sólo producto a diferentes precios. se debe tomar en cuenta las estacionalidades de la demanda a lo largo del año y los períodos de reajustes por inflación.57 109.V.

los diferentes precios de venta.) 65.012. DENOMINACIÓN Producto o Servicio 1 Producto o Servicio 2 Producto o Servicio 3 TOTAL 100% CANTIDAD PRECIO DE VENTA (Bs.) (Bs. Ejemplo: Año 1 PRECIO DE INGRESOS VENTA (Bs. En el mismo se deben incluir las cantidades de productos o servicios vendidos. se incluye el porcentaje de ingreso que aporta cada producto o servicio.necesario estimar. de cada rubro entre el total de ingresos.01 78.00 DENOMINACIÓN ICACOS (CAJAS DE 10) CANTIDAD 1.200 INGRESO (%) 46% 50 . este se obtiene dividiendo los ingresos en Bs. cual será la participación de cada rubro (producto o precio) en los ingresos totales. para resumir esta información.) INGRESOS (Bs. de cada producto o servicio x 100 Total Ingresos en Bs. = Cantidades Vendidas x Precio de Venta Ingresos en % = Ingresos en Bs. Finalmente. Se recomienda utilizar el siguiente cuadro.) INGRESO (%) Ingresos en Bs. los ingresos en bolívares que resulta de multiplicar las cantidades por el precio de venta.

expresada en unidades físicas. Punto de equilibrio Es el punto donde los ingresos obtenidos son iguales a los costos asociados a la venta del producto. el beneficio de la empresa será nulo. Punto de Equilibrio por Unidades Monetarias: Costos Fijos Totales PE = 1 . 51 . se utilizan las siguientes fórmulas: Punto de Equilibrio Por Unidades Físicas: PE = Costos Fijos Totales Precio de Venta – Costo Variable Unitario Aplicando la anterior fórmula se obtiene la venta mínima.00 168. en dicho punto no hay ganancias ni pérdidas.00 54% 100% 5.4.01 90. El punto de equilibrio corresponde al volumen de producción que se debe lograr como mínimo de manera que los costos totales en ese punto se correspondan con los ingresos por ventas. El punto de equilibrio se puede calcular por unidades físicas y por unidades monetarias. Para ello. ya que el resultado es obtenido en términos monetarios.024.400 75.012. es decir.LECHOSA (CAJA 10) TOTAL 1. necesaria para cubrir todos los costos.Costo Variables Totales Ingresos por Ventas Esta fórmula se recomienda para aquellas empresas que venden más de un producto o servicios.200 2.

5.5.. mes a mes en el primer año del proyecto. Ejemplo: 52 . 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Punto de Equilibrio (Unidades) 685 688 Punto de Equilibrio (Bs.761. 2) Los meses que tardará en arribar a las ventas programadas y las estacionalidades que pueden incidir.113. etc.El resultado de ambas fórmulas. se debe considerar el número de personas. es necesario tomar en cuenta otros productores de los mismos rubros existentes en la comunidad. familias.47 Los resultados obtenidos indican que la venta mínima necesaria para que la cooperativa “Mis Dulces 2. Para esto. Si las ventas de la organización están por debajo del resultado obtenido. Volumen de ventas En este punto se debe estimar las ventas esperadas en unidades físicas. esto indica que se está obteniendo una pérdida y si esta por arriba se logra una ganancia. Igualmente.) 42.021”opere sin pérdidas ni ganancias y pueda cubrir al menos sus costos es de 685 cajas de dulces de icacos y 688 cajas de dulces de lechosa. Ejemplo: No . así como los períodos de estacionalidad de la demanda a lo largo de todo el año. que se van a beneficiar con la producción de bienes o servicios. La estimación debe ser realizada en cantidades. y para ello se debe definir con el mayor realismo posible: 1) La cantidad de venta inicial. se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin pérdidas ni ganancias.14 48.

53 .

.

DULCES 1 ICACOS (CAJAS DE 10) 2 LECHOSA (CAJA 10) VENTAS AÑO 1 1.459 No.200 1.200 53 .323 5% VENTAS AÑO 4 1. 1 2 MES MES MES ME 1 2 3 S4 ICACOS (CAJAS DE 10) 100 100 100 100 LECHOSA (CAJA 10) 100 100 100 100 Totales 200 200 200 200 DULCES ME S5 100 100 200 ME MES MES MES MES MES S6 7 8 9 10 11 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 200 200 200 200 200 200 MES 12 100 100 200 TOTA L 1.389 1.260 5% VENTAS AÑO 3 1.400 Variación Interanual (En Unidades) 5% VENTAS AÑO 2 1.260 1.323 1.Volumen de Ventas (En Unidades) No.389 5% VENTAS AÑO 5 1.200 1.459 1.200 2.

483.364.10 0.99 89.680.7 5 161.00 1. por lo tanto.7 8 54 .028.331.575.654.13 128.75 4 2.857.303.5.30 50.36 103.00 1. los gastos diferidos por compra de insumos se incluirán en el momento en que deban ser cancelados.03 41.736.87 0.30 8.949.268. considerando la proyección de ventas y el nivel de producción.682.37 36.774.829. Proyección de Egresos Es necesario estimar los egresos mensuales que se esperan en el correr del primer año.64 182.195.12 96.08 19.17 13.880.021” luego de realizar la estimación mensual de sus egresos. debe tenerse en cuenta la posibilidad de créditos para la compra de insumos.00 678.26 80.00 4. hizo la proyección para un período de 5 años: Años: EGRESOS Fondos de Reserva (1%) Inversión activos fijos Costos Iniciales Costos variables producción Costos fijos Cuentas por pagar Pago de intereses Amortización del préstamo Pago impuesto Sobre Rentas Total Egresos 0 0.46 5 3.1 5 81. Los egresos por costos fijos.40 20.15 2 2. calculados por producto.95 0.717.19 7.769.6.327.684. En ambos rubros.76 0.314.85 15.00 1 1.215.78 3 2.81 57. sin embargo.58 70.00 4.30 225. variarán mensualmente según la cantidad de producción-venta que se realice.92 60.291.200.06 17.285. aunque hayan sido consumidos antes en el proceso productivo.20 72.21 204.941.95 18.00 3.00 19.77 0.449.491.011.471.078. Los egresos por costos variables.351.33 8.57 0. Por último.262. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2. deberán ser considerados reajustes por inflación.654. éste deberá ser considerado en el flujo de egresos.075. serán independiente de la producción-venta que se logre.998.

hizo la proyección para un período de 5 años: Años: SALDO INICIAL INGRESOS Por ventas Ingresos C x Cobrar Aportes Socios Préstamo Total entradas o 0. proceder a definir los períodos de reajuste en los precios de venta.59 205.24 247. También en la proyección de ingresos.37 30.518. deberá tenerse en cuenta el factor inflacionario.935.353. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2. Proyección de Ingresos Aquí es necesario estimar los ingresos mensuales que se esperan a lo largo del primer año.82 242.222.08 214.952.368.84 25.90 177.021” luego de realizar la estimación mensual de sus ingresos.012. Flujo de Caja Un aspecto importante que se debe determinar es el saldo de dinero (a favor o en contra) al final de cada período.328.425. Será preciso.87 35.5.00 84.00 1 26.412. es recomendable construir un balance donde se muestre ambas proyecciones.08 21.463. en caso de vender la producción a crédito.43 4 7.68 2 7.64 331. a lo largo del año.26 285.128.359.89 3 3.05 147.7.066.066. 55 . el cual consiste en el registro de los ingresos (dinero que entra) y de los egresos (dinero que sale).81 84.577. considerando nuevamente la proyección de ventas y el nivel de producción.68 5.001.81 285. se realiza el Flujo Neto de Efecto o Flujo de Caja.489.96 5 10.621.73 0.983. Para ello.8. Una manera sencilla de calcular el flujo de caja es restar las proyecciones de ingresos menos las proyecciones de egresos que se hace mes a mes.809. así como los atrasos que se produzcan en el cobro de los créditos a otorgar.81 173. Para ello.

520 3.001.Anticipo Societarios = SALDO FINAL o 0.693 15.99 89.20 72.21 20.43 4 7.195.776.05 31.87 35.412.359.68 2 7.463.331.471.489.327.240.680.262.50 106.89 43.78 2.680.567.066.17 13.483.12 81.64 331.880.40 7.04 60.08 214.13 128.443.829.92 60.240.30 57.857.463.285.370.30 8.303.941.37 21.769.00 1 26.81 285.66 80.10 12.949.68 56 .226.066.64 70.983.43 18.846.89 13.00 4.26 80.328.200 7.518.012.10 103.Fondo de Reserva (30%) + Depreciaciones + Amortización Costos Iniciales Excedente Bruto .00 50.935.43 47.46 12.128.59 205.717.774.75 2.26 0.08 678.368.075.078.35 12.15 225.621.73 30.37 36.00 1.00 3.00 4.998.353.226.77 0.654.00 19.00 50.404.96 54.268.489.25 12.857.226.40 7.75 161.226.00 0.96 5 10.87 0.200.33 8.425.364.81 173.46 3.06 17.774.578 10.240.952.69 26.76 0.412.89 3 3.491.05 147.00 1.00 0.226.82 242.24 285.240.809.00 93.57 0.00 76.412.028.68 0.240.742.648 7.222.40 19.133.90 177.81 78.257.222.40 7.95 0.663.351.40 7.78 182.215.066.575.00 84.682.01 12.36 96.081.84 25.154.654.Ejemplo: Flujo de Caja Proyectado a 5 años FLUJO DE CAJA Años: SALDO INICIAL INGRESOS Por ventas Ingresos C x Cobrar Aportes Socios Préstamo Total entradas EGRESOS Fondos de Reserva (1%) Inversión activos fijos Costos Iniciales Costos variables producción Costos fijos Cuentas por pagar Pago de intereses Amortización del préstamo Pago impuesto Sobre Rentas Total salidas Saldo .81 26.84 44.58 204.85 15.128.65 65.81 84.449.96 24.314.40 7.30 50.68 44.684.011.03 41.19 7.08 247.736.95 18.15 2.291.87 13.00 61.577.00 1.

donde los costos se suelen cubrir mediante los fondos provistos por la misma comercialización del producto o servicio. medicamentos. hilo. productos químicos. Para elaborarlo. Plan de inversión El plan de inversión está integrado por los diversos rubros necesarios para el inicio y desarrollo de la actividad productiva o de servicios que se realizará con la ejecución del proyecto. como por ejemplo los alimentos. Los rubros que conforman el capital de trabajo son: • Materia prima e insumos: son los materiales necesarios para el proceso de producción. que son fondos de transición necesarios para cubrir los gastos operativos antes de que comiencen a estar disponibles los ingresos por ventas o ahorros. El monto de cada uno de los rubros que lo componen debe calcularse por el tiempo durante el cual la actividad económica esté en proceso de instalación y no se perciban ingresos.6. El proceso de cálculo del plan de inversión generalmente contempla dos fases diferentes. la primera que corresponde al PERÍODO DE INVERSIÓN o DE INSTALACION.1. la contratación servicios y mano de obra indispensable para realizar las actividades productivas. donde para cubrir los costos se requiere ubicar las fuentes de posible financiamiento del proyecto y una segunda que corresponde a la etapa de OPERACIÓN o PRODUCCIÓN. El punto de interconexión entre ambos períodos genera lo que se conoce como CAPITAL DE TRABAJO. se debe establecer la inversión necesaria para la instalación o ampliación del servicio o actividad productiva a financiar. 57 . 6. Capital de trabajo Son los recursos monetarios requeridos para comprar la materia prima e insumos. El plan de inversión se divide en capital de trabajo e inversión fija. etc. tela.

etc. gas.) TOTAL • Mano de obra: La conforman todos los trabajadores y trabajadoras que participan de manera directa e indirecta en la producción del bien o en la prestación del servicio.DETALLE DE LA MATERIA PRIMA E INSUMOS Costo Unitario Costo Total Concepto Unidad Cantidad (Bs.) Concepto Costo Total (Bs. También el alquiler de la instalación o terreno o el pago del condominio. si el local es propio. DETALLE DE SERVICIOS Concepto Costo Mensual (Bs.) 58 . Se debe incluir tanto los trabajadores (as) necesarios para la instalación del proyecto como los que participarán en el inicio de la actividad productiva. DETALLE DE LA MANO DE OBRA Nº de Costo de la Unidad Cantidad Empleos Unidad (Bs.) (Bs. consumo de agua. Se calcula como gasto mensual incluyendo el período necesario para cubrir el tiempo de instalación o ampliación de la unidad productiva. gasto telefónico.) TOTAL • Servicios: Incluye los servicios como la electricidad.

Se dividen en dos tipos: depreciables. Concepto DETALLE DE OTROS RUBROS Costo Unitario Unidad Cantidad (Bs. Inversión Fija Son los recursos que se adquieren durante la etapa de instalación o ampliación del proyecto y que se utilizarán a lo largo de la vida útil del mismo. (instalaciones. otros que son previos a la construcción de infraestructura o la preparación del terreno para su cultivo. equipos. que son los que pierden su valor por su uso a través del tiempo. instalación de cercas.) y los no depreciables. Maquinarias.) TOTAL 6. que son aquellos bienes que mantienen o aumentan su valor (terrenos).TOTAL • Otros rubros: pueden incluirse otros factores en el capital de trabajo. construcción. ampliación o reparación de redes de servicios básicos. la maquinaria. • • • Compra.2.) Costo Total (Bs. etc. reparación o ampliación de infraestructura. • Muebles y equipos de oficina. Estos incluyen los gastos materiales y de mano de obra de técnicos y operarios. 59 . requeridos para efectuar la instalación de maquinarias y equipos. Instalación y montaje. Los rubros que conforman la inversión fija son: • Acondicionamiento del terreno. equipos y herramientas. dependiendo de las particularidades del proyecto. nivelación para construcción de infraestructura. que pueden incluir: Instalación.

ha. la cantidad que requieren y el costo total. etc.000. Se recomienda vaciar la información de cada rubro. en un cuadro como el siguiente. especificando la unidad de medida (m².00 80.) 20.736.200. unidad.311.000.• Medio de transporte.76 26. el costo unitario.00 19.) TOTAL Una vez recopilados todos los datos de cada rubro del plan de inversión (inversión fija y capital de trabajo). se procede a llenar un cuadro general como el siguiente: Ejemplo: El Plan de Inversión de la cooperativa “Mis Dulces 2.) d Rubros Costo Total (Bs.00 60 .37 3. El Cuadro se resume de la siguiente manera: DETALLE DE LA INVERSIÓN FIJA Unidad de Costo Unitario Cantida medida (Bs.900.412.68 36.).021” es el siguiente: PLAN DE INVERSIÓN Concepto Inversión Fija: Local Maquinaria. Equipos y Herramientas Mobiliario Medio de Transporte Capital de Trabajo: Materia Prima (para 15 días de rotación) Servicios (para 6 meses) Otros Rubros (costos iniciales) Total Inversión (Bs.00 1.

000.81 6. Crédito • Requerimiento Una vez estimados los requerimientos totales de capital.76 26. distinguiendo entre los Aportes Propios. si éstos existen: Aporte Propio (Bs.00 103.900. Aportes Solicitados (Créditos Institucionales) y Aportes de otras fuentes.494.000.736.3. hay que restar el aporte de capital propio de los requerimientos totales de capital.000.000.311.00 1.560.37 3. el paso siguiente es ver si pueden ser financiados totalmente por aportes propios.) Concepto Inversión Fija: Local Maquinaria. o si es necesario solicitar un crédito (préstamo).066.81 100% Herramientas Mobiliario Medio de Transporte Capital de Trabajo: Materia Prima (para 15 días de rotación) Servicios (para 6 meses) Otros Rubros (costos iniciales) Total (Bs. para deducir el monto de crédito requerido.00 15.00 19.) y 20.00 1.560.494.76 26.00 20.736.900. Luego.00 187.817.00 55% 84.412.412.) 187.00 80.200.00 3. se recomienda el llenado de un cuadro como el siguiente.200.81 45% 61 .) Otras Fuentes (Bs.) % de Inversión 80.Total (Bs.) Aporte Solicitado (Bs.68 36. Por lo tanto.68 36.37 3. donde se muestra el Plan de Inversión y las fuentes de financiamiento. Equipos Total Inversión (Bs.

00 0.066.804. Los entes crediticios que pudieran financiar su proyecto les deben indicar las condiciones para el otorgamiento de créditos.81 84.02 372.28 1.25 62 .51 74.81 82.13 77.83 392. 1.81 Tasa de Interés: 6% anual Plazo: 60 meses Cuota: Bs.33 420.57 1.408.81 84.706.81 84.33 420.380.066.966. menor será la cuota de reintegro mensual. En la cuota de reintegro que cada fuente de financiamiento fije. Aunque un plazo mayor significa siempre un costo financiero mayor por prolongar la situación de endeudamiento.00 0.394.33 420.33 413.066.33 420. Cuota 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Saldo Inicial 84.066.066. microempresas.) por concepto del crédito recibido por parte de las fuentes de financiamiento. resulta eventualmente más conveniente al emprendedor.94 1.995.81 84.586. incidirá el plazo otorgado para la devolución del crédito y la tasa de interés.27 (Amortización + Intereses) No.00 0. 84.93 385. etc.340. el hecho de poder pagar una cuota de reintegro mensual menor.25 1.02 Amortización 0.81 84.066. Esto depende exclusivamente de las necesidades de la organización y de los ingresos generados por la actividad.387. El siguiente ejemplo da una idea acerca del método de cálculo para estimar el costo del crédito: Monto del Crédito: Bs.79 75.33 420.53 406.33 420.359. ONG.57 78.34 1.373.066.00 0.780.14 79.00 0.70 399. a mayor plazo de pago.066.74 1.366.87 81.26 72.198.99 379.01 Intereses 420.00 1.81 84.44 1.• Costos de financiamiento Es el costo en que incurren las organizaciones (cooperativas.403.401.

287.99 12.595.588.35 20.11 1.59 1.736.157.540.309.59 37.322.00 Intereses 239.79 1.56 22.013.52 208.67 8.48 1.68 270.702.95 52.36 300.24 No.79 343.517.24 321.26 35.519.33 1.619.55 44.23 1.72 136.85 3.55 128.008.20 1.495.480.34 68.643.24 1.64 1.50 30.96 152.458.291.635.572.03 169.57 1.42 95.35 10.480.59 58.579.53 1.739.651.13 1.472.534.629.04 86.465.84 51.41 0.487.497.07 111.37 1.50 59.72 1.727.745.32 43.64 336.587.08 52.74 232.719.611.22 65.16 8.727.603.43 1.415.926.407.94 185.802.665.19 1.29 1.55 1.502.771.571.753.67 1.65 55.95 5.15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 71.53 54.49 43.668.94 1.75 1.15 69.589.11 1.84 192.555.451. Cuota 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 TOTAL Saldo Inicial 46.406.563.86 144.04 224.353.17 262.429.59 40.18 28.98 314.19 49.031.85 1.30 216.77 27.50 24.510.684.710.44 17.660.02 1.472.00 292.033.23 25.37 62.536.31 1.85 67.771.41 84.032.03 1.02 38.66 1.69 307.82 1.41 64.81 63 .35 41.10 1.60 1.938.436.83 Amortización 1.548.83 1.303.685.11 13.98 357.77 15.97 1.26 1.38 7.95 364.58 1.847.85 35.396.63 1.71 70.46 329.422.999.60 285.693.16 277.00 17.03 1.26 1.27 1.86 14.01 160.859.762.443.30 1.23 1.00 33.08 61.41 1.32 57.525.61 78.33 120.65 1.944.90 350.85 19.001.91 1.63 61.769.50 1.523.579.01 177.066.006.70 200.42 1.216.168.62 255.77 103.75 32.16 26.676.627.191.

) 6.6. Esto implica. Concepto CRONOGRAMA DE INVERSIONES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Total Inversiones (Bs. donde se especifique la información sobre cómo se piensa utilizar en el tiempo los recursos solicitados en el plan de inversión.5.4. desde el punto de vista económico. Equipos y Herramientas Medio de Transporte Capital de Trabajo: Materia Prima Mano de Obra Servicios Otros Rubros Total (Bs.) Inversión Fija: Compra de Terreno y Local Acondicionamiento de Bodega Maquinarias. antes de comenzar la producción propiamente dicha. que la actividad productiva seleccionada debe contemplar un manejo de los recursos que no lleve al agotamiento en el presente y que garantice su uso para las generaciones 64 . Sustentabilidad del proyecto Hace referencia a la capacidad que debe tener el proyecto para mantenerse en el tiempo. social y ambiental. Cronograma de inversiones Es recomendable elaborar un cronograma de inversiones como el siguiente.

herrería. Se otorgan créditos para producción y servicios (mueblería. las cooperativas. En ocasiones. costura. bajo las siguientes formas: individuales llamados créditos de 65 .futuras. 6. de manera tal que sea posible mejorar el bienestar de la población actual sin comprometer la calidad de vida de las generaciones futuras. panadería. Ambiental: Se refiere a la administración eficiente y racional de los recursos naturales. El Ministerio del Poder Popular para la Economía Comunal cuenta con varios organismos adscritos para el otorgamiento de créditos.6. etc.). las microempresas y cualquier otra forma de asociación comunitaria. Social: Implica la distribución equitativa de los beneficios del proyecto y la concreción de condiciones de dignidad para la población. • • • Económica: Implica mantener niveles de rentabilidad deseables para que el proyecto pueda mantener sus operaciones en el tiempo. Fuentes de financiamiento Son las instituciones o personas de donde se obtienen los fondos necesarios para ejecutar el proyecto. con un impacto ambiental favorable y debe equilibrar el crecimiento económico con una mayor calidad de vida y conservación de los recursos naturales. el propio emprendedor(a) aporta dichos fondos que pueden provenir del ahorro u otras acciones. las empresas familiares. como son: El Banco del Pueblo Soberano (BPS) Es una institución del sistema microfinanciero creada para prestar servicios financieros y no financieros con acompañamiento permanente a las comunidades populares organizadas. tapicería. carpintería. las personas naturales. artesanía.

bajo el programa de financiamiento especial a lanceros de la MVC.ve Dirección: De Gradillas a San Jacinto. Instalación. activo fijo para la adjudicación de maquinaria iraní para NUDES (Cooperativas MVC). bajo el programa de financiamiento especial para cooperativas industriales (no MVC). de manera preferente a las pequeñas y medianas empresas de los sectores industria y turismo. capital de trabajo. 263-39-32. piso 14. Torre Británica. 15 y 16. Banco del Pueblo Soberano.gob. programa de financiamiento especial de activo fijo y capital de trabajo para la recuperación de pequeños y medianos comerciantes afectados por desastres naturales. Fondo de Crédito Industrial (FONCREI) Promueve. identifica. fomenta. ampliación. capital de trabajo. Caracas. Venezuela. transporte. Av. 263-33-07. activo fijo. activos intangibles y capital de trabajo para Empresas de Producción Social Comunitaria (PYMIS.ve Dirección: Urb. equipamiento y transporte al sector minero. activo fijo. Otorga créditos dirigidos a: activo fijo. Contacto Telefónico: 0800-6422626 Página Web: www. transporte y capital de trabajo para impulsar la actividad pesquera artesanal. activo fijo. Caracas. remodelación. Contacto Telefónico: (0212) 263-14-83. Edif. activo fijo. PYMES y Cooperativas). créditos a cooperativas (a grupos de más de 5 personas). capital de trabajo.impulso (1 persona más el fiador). 66 .bancodelpueblo.gob. Altamira Sur. capital de subsistencia y capital de trabajo para el sector cafetalero (Cooperativas y Empresas de Producción Social). impulsa y financia los proyectos de inversión industriales. créditos solidarios (a grupos de 2 a 9 personas). desde la preinversión hasta la fase de comercialización. José Félix Sosa. Venezuela. 263-41-31 Página Web: www.foncrei.

que pueden ser Asociaciones Civiles.ve Dirección: Centro Plaza. Promoción y Desarrollo del sistema Microfinanciero. grupos o empresas familiares (UEA). Contacto Telefónico: (0212) 283-23-26 Página Web: www. figura consagrada en la Ley de los Consejos Comunales. además de intermediar financieramente. Torre D. constituidas para prestar los servicios previstos en el decreto con fuerza de Ley de Creación. Fundaciones. servicios financieros y no financieros. administrar los recursos financieros y no financieros de la comunidad. Cooperativas de Ahorro y Crédito y otras organizaciones públicas y privadas.gob. Chacao. C. Francisco de Miranda y 1ra Transversal de los Palos Grandes. para la entrega de créditos.. con el propósito de que obtengan herramientas productivas para su plena inserción en el desarrollo socioeconómico del país y sus beneficios. manufacturero. en forma relativamente rápida y oportuna. Fondos.Fondo de Desarrollo Microfinanciero (FONDEMI) Realiza sus acciones a través de los entes de ejecución. en condiciones de pobreza. entre Av. 67 . comercio y servicios en los siguientes programas: Unidades Económicas Asociativas. Edo Miranda. nivel C6. Financia los sectores agrícola. suscribe una línea de crédito. a los bancos debidamente constituidos. la cual tiene en sus atribuciones. así como los Bancos Comunales. es una institución microfinanciera pública que facilita principalmente a las mujeres. Banco de Desarrollo de la Mujer (BANMUJER) El Banco de Desarrollo de la Mujer. fin para el cual FONDEMI.A.fondemi. Estímulo.

potenciando y coordinando con todas las instituciones relacionadas con este sector industrial. Edif. Venezuela. canalizando las propuestas y necesidades de la pequeña y mediana industria en el ámbito estadal y municipal. servicios y turismo. Contacto Telefónico: (0212) 564-30-15.banmujer. a caficultores que poseen un mínimo de una hectárea de superficie y máximo tres. 564-18-74. Tiene un programa de financiamiento para: • • Activo Fijo. para las cooperativas establecidas y nuevos emprendedores del sector turismo. Capital de Trabajo y Activos Fijos.gob. Sudameris. PB. Instituto Nacional de la Pequeña y Mediana Industria (INAPYMI) Entre los objetivos fundamentales de esta institución está el de ampliar la acción de promoción y desarrollo de la pequeña y mediana industria a todo el territorio nacional.ve Dirección: Av. 564-94-81 Página Web: www. Urdaneta. conformadas por lanceros egresados de la Misión Vuelvan Caras. en el marco del Plan Nacional Café. cuya actividad esté relacionada directamente con la producción de bienes y servicios que sirvan a la pequeña y la mediana industria y se articules a Programas nacionales que estén inmersos en las 68 . para ejecutar los Planes. Misión Vuelvan Caras. Programas y Proyectos desarrollados en los “Núcleos de Desarrollo Endógeno”. entre plaza España y esquina de ánimas. cooperativas convenio madres procesadoras de alimentos. convenio con Min Trabajo y con Mercal. contemplados en el Plan de Desarrollo Económico y Social de la Nación. • Medios de transporte.cooperativas con recursos propios. 564-24-20. Plan Café. Caracas. dirigido a cooperativas nuevas o ya establecidas que efectúen actividades de transformación de materia prima. Capital de Trabajo y Transporte Utilitario.

gob. termo king o unidades de enfriamiento. Caracas-Venezuela. Fondo de Desarrollo Endógeno (Fonendógeno) Tiene como propósito contribuir con la consolidación del desarrollo endógeno nacional. piso 13. para luego transformarse en empresas de producción social (EPS): Camión utilitario. a través del aporte de recursos técnicos y financieros para la puesta en marcha de proyectos socio-productivos. la disminución de las desigualdades y el ejercicio activo de la ciudadanía. cavas. con miras al establecimiento de nuevas relaciones sociales.ve Dirección: Av. acuáticos y/o terrestre para turismo. Torre Credicard. • • • • • Construcción (no incluye zonas donde existan galpones o locales industriales disponibles). Adquisición de galpón o local Industrial. 133 y 134. Contacto Telefónico: 0800-4627964 / (0212) 905-19-65 Página Web: www. rústicos. accesorios. Instalación y montaje de estructura y de maquinarias y equipos. seguro del vehículo durante la vigencia del financiamiento. Oficinas N° 132. Maquinarias y equipos. sobre la base del interés colectivo.cadenas productivas y núcleos de desarrollo endógeno. plataforma. la equidad. a ser emprendidos por las distintas formas asociativas de la comunidad y de la economía popular.inapymi. Ampliación y mejoras de la Planta Industrial. Entre sus objetivos están: 69 . Chacaíto. Principal de El Bosque.

Piso 4.ve Dirección: Av. jurídicos y de preservación del ambiente en la ejecución de proyectos socio-productivos y de adecuación y desarrollo de infraestructura. para promover el Desarrollo Endógeno y otras áreas especiales de interés social de conformidad con la Ley. • Garantizar el cumplimiento de los aspectos legales.• Financiar planes. Torre PVSA Sur. La Campiña. • Elaborar y ejecutar Proyectos de adecuación y desarrollo de infraestructura necesarios para garantizar la viabilidad de los proyectos socio-productivos financiados o pendientes por financiar por el Fondo o aquellos de interés del Ejecutivo Nacional de desarrollo integral del País. así como. proyectos y convenios regionales destinados al Desarrollo Endógeno. Venezuela. Caracas. FORMULACIÓN DEL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO En este apartado. Libertador.66-00 / (0212) 706-66-01 Página Web: www. se deben poner en práctica los conocimientos adquiridos a lo largo de este módulo. Contacto Telefónico: (0212) 706. otorgar recursos para el financiamiento y consolidación de organizaciones de la economía popular.fonendogeno. Compadrito ya es hora de formular nuestro proyecto socio- 70 .gob.

1. los responsables del proyecto. Asimismo.1. explicados anteriormente en los puntos 1.2 y 1. Parroquia. 2. se debe incluir los datos de identificación de la actividad productiva. los datos generales de la organización.¿Qué debe contener? 1. La ubicación geográfica debe señalar la localización geográfica del proyecto desde lo general a lo más específico. el sector y la ubicación exacta. El nombre del proyecto debe señalar de manera explícita lo que se espera hacer de acuerdo al objetivo planteado. Estado. puedan tener una idea general del mismo sin la necesidad de leer el proyecto completo.3 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. 71 . Municipio. Datos de identificación del proyecto socio-productivo Los datos de identificación del proyecto incluyen el Nombre del Proyecto y su Ubicación Geográfica. independientemente de su implicación en el proyecto. Resumen del proyecto Es una síntesis de media cuartilla que señala los datos más importantes del proyecto para que todos. Debe ser concreto y delimitado geográficamente en ámbito y espacio. todos estos. es decir.

lo primero que debemos preguntarnos es ¿Cuál es la situación que se quiere enfrentar. cuáles son sus objetivos y resultados esperados.Debe contener una idea de por qué se decidió realizar el proyecto. Descripción del problema Dado que el propósito del proyecto socio-productivo es solucionar un problema. una vez formulado el proyecto ya que se utiliza la misma información pero más brevemente descripta. Una vez que disponemos de esta información procedemos a realizar la descripción del problema. Partiendo de esta definición. es conveniente. antes de iniciar el diseño del proyecto. así como los recursos con los que se cuentan para poder resolverlo. quién lo va a ejecutar. 3. cambiar o resolver con la ejecución del proyecto? La mejor manera para responder a esta interrogante es realizar un diagnóstico participativo. En general. Lo importante es que se de a conocer a las personas o entidades a las que les puede interesar el proyecto tanto para financiarlo como para darnos su apoyo o simplemente difundirlo. donde se detecten las causas y consecuencias del problema. mejorar una situación o atender una necesidad socio-económica. luego sus causas y finalmente sus consecuencias. Es muy importante que el resumen sea lo más atractivo posible para que el lector se sienta motivado de leer el proyecto entero. el resumen se escribe al final. exponiendo en primer lugar la situación inicial encontrada. 72 . Un problema se puede definir como la distancia que existe entre una situación dada y una situación deseada. delimitar y describir claramente cuál es el problema o la situación que se pretende atender.

se debe exponer la importancia de realizar el mismo. 7. difícilmente un proyecto puede alcanzar resultados efectivos. 73 . 6. Justificación e importancia En este punto se debe justificar el proyecto socio-productivo.Es primordial tener una clara y correcta definición del problema o situación que se va a atender para la formulación del proyecto y para su éxito en el logro de metas y objetivos. Diagnóstico de necesidades socio-económicas Se debe desarrollar los distintos aspectos explicados en el punto 2 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. 5. considerando los elementos explicados en el punto 1. correspondiente a: Producto o servicio a ofrecer. comportamiento de la demanda. correspondiente a: Proceso de producción. maquinaria y equipos. Si la definición del problema o situación que se desea atender es incorrecta. así como las metas que se pretenden lograr (Punto 1. cadenas de producción. Plan de Producción Dentro de este apartado se desarrollan los distintos aspectos explicados en el punto 3 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. espacio físico requerido. capacidad instalada. Objetivos y metas Aquí se debe redactar los objetivos tanto generales como específicos del proyecto. Igualmente. 4. activo fijo. nivel de ocupación programado. ubicación física de la unidad de producción social. población a ser beneficiada.5 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”). redes socio-productivas y tejido productivo comunal y estrategias de colocación del producto/servicio.6 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”.

Costos fijos. estructura de ingresos. Impacto del proyecto El impacto se refiere a los efectos que pueden generar la puesta en marcha del proyecto socio-productivo en el entorno en el que se desarrollará. 9. 74 . Costos variables y Costo total del producto/servicio.2.8. volumen de ventas. Este se analiza desde el punto de vista económico. inversión fija. Análisis de costos Aquí es necesario desarrollar los distintos aspectos explicados en el punto 4 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. Plan de inversión Dentro de este apartado se desarrollan los distintos aspectos explicados en los puntos 6. 6. punto de equilibrio. proyección de egresos. crédito y cronograma de inversiones. Impacto económico: Se debe indicar si el proyecto generará niveles de ingresos (excedentes) suficientes. etc. contribuirá al crecimiento económico. Análisis de ingresos y egresos Corresponde desarrollar los distintos aspectos explicados en el punto 5 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. aumentará la producción de la región. 6. variaciones de precios.1. proyección de ingresos y flujo de caja.4 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. 11.3 y 6. correspondiente a: Costos iniciales. social y ambiental. generará empleos. correspondiente a: Capital de trabajo. 10. correspondiente a: Precio de venta del producto.

agua o el suelo. 75 .Impacto social: Se debe indicar si el proyecto mejorará la calidad de vida de los beneficiarios directos e indirectos. de la fuerza de gravedad o producción de energía con desechos orgánicos. así como los beneficios que aportará el proyecto a la comunidad.  Las posibles alternativas que se tienen en la comunidad o en el proyecto para reutilizar los materiales de desperdicio que salen de la producción.  Las posibles alternativas de fuentes de energía para el funcionamiento de la maquinaria y aparatos que se utilizan en el proyecto. Usos de energía eólica e hidráulica (viento y agua) para el bombeo de agua.  Los posibles efectos en el hábitat de las especies animales y/o vegetales de la zona donde se ubica el proyecto en la comunidad. Impacto ambiental: Se debe indicar si el proyecto beneficiará o perjudicará al medio ambiente del lugar o lugares en que se lleva a cabo. aprovechamiento de la energía solar para el secado de productos. Algunos aspectos que se toman en cuenta son:  Los posibles contaminantes que se pueden generar durante el proceso de producción que afectan el aire. entre otros.

Coordinación General del Programa IMSS Oportunidades y Coordinación Nacional del Programa de Oportunidades (2004).Bibliografía General • Comisión Presidencial del Poder Popular. Cuaderno N° 1. México. Manual para la Formulación de Proyectos de Organizaciones Comunitarias. 76 . Áreas de Trabajo y Comités de Trabajo. • Centro de Implementación de Políticas Públicas para la Equidad y el Crecimiento (CIPPEC) (2005). Organizaciones Comunitarias. • • Constitución de la República Bolivariana de Venezuela (1999). Guía para la Formulación de Proyectos Comunitarios. Principios Básicos para Elaborar y Comercializar un proyecto productivo. • Cuadernillos 1 y 2 del Paquete Didáctico Audiovisual “Hagamos un Proyecto Comunitario” (1997).

Guía de Formulación de • Gerencia General de Planificación (2007). Enero de 2007. (Dípticos) • Ministerio del Poder Popular para la Economía Comunal MINEC-INCE (2006). • Hector Sanin Angel (S.F. Instituto Latinoamericano y del Caribe de Planificación Económica y Social – ILPES. Guía Metodológica General para la Preparación y Evaluación de Proyectos de Inversión Social. Caracas. Caracas. (Caracas. Todos los Motores a Máxima Revolución Socialista. • Líneas Generales del Proyecto Nacional Simón Bolívar: Primer Plan Socialista. Desarrollo Económico y Social de la Nación 2007-2013. Componente General. • Instituto Nacional de Capacitación y Educación Socialista (2007). 2007) • Los Cinco Motores Constituyentes.F. Caracas. Caracas. Currículo del Ministerio del Poder Popular para la Economía Comunal MINEC-INCE. Módulo de aprendizaje: Planificación basada en necesidades sociales.• Dirección General de Proyectos MINEP (S.).). Proyecto. Orientaciones Metodológicas para la Formulación del Plan Operativo año 2007. • Ministerio del Poder Popular para la Planificación y Desarrollo (2007). Gerencia General de Formación Profesional. Lineamientos para la Elaboración del Plan Operativo Anual Nacional y los Planes Operativos Anuales Institucionales Correspondientes al Ejercicio Fiscal 2008 . 77 .

Caracas. Secretaría de Ambiente y Desarrollo Sustentable de la Nación. FIDES y SINATECC.F. • Programa de Fortalecimiento Social Ambiental (ProForSA).• Ministerio del Poder Popular para la Planificación y Desarrollo e Instituto Nacional de Cooperación Educativa. Lineamientos para la Elaboración de Programas de Formación bajo el enfoque del modelo de desarrollo curricular MINEC-INCE. 3ra Edición. Preparación y Haga su propio estudio de factibilidad. Versión adaptada del original de Fundasol Uruguay por el Instituto Nacional de Cooperación Educativa (INCE) (S. Componente de Participación Social. • Taller Intensivo para la creación de microempresas. Proyectos Productivos: Consolidando la Economía Solidaria. Caracas. Plan Integral Cuenca Matanza • Programa de Gobierno 2007-2013. 78 . Mayo de 2006. Nassir Sapag Chain y Reinaldo Sapag Chain (1995). La Formulación de Proyectos Productivos. José Luis (2007). Formulación de Proyectos Sociales. Evaluación de Proyectos. Profundizando la Revolución Bolivariana. • • • Ministerio del Poder Popular para la Planificación y Desarrollo. Metodología CEFE. (Guía Resumen) • Riachuelo. • Módulo II Documento DINAJU: Los jóvenes y el mundo del trabajo.). Morán Esparza. Guía Simple para la Formulación de Proyectos.

79 .