Conocedora

Marianela Jaramillo, Planificador I, MINEC

Diseñadora Curricular
Ana Martínez Gerencia General de Formación Profesional, INCES

Validadores
Alfa M. Ortiz Franklin Aguirre Glemys Correa Janette Pinaud José G. Pérez Ricardo González Rubén Cortes Ruth M. Martínez Ruth Sánchez Asesora del Viceministerio de Financiamiento, MINEC Instructor de Formación Profesional IV, INCES Regional Zulia Analista de Proyectos , MINEC Planificador IV, MINEC Asesor Empresarial, INCES Regional Aragua Asesor Empresarial, INCES Regional Miranda Analista, MINEC Coordinador Nacional de Centros Fijos, INCES Coordinadora de Formulación y Evaluación de Proyectos, MINEC

Coordinación General
Dirección General de Formación y Capacitación del MINEC

1ra. Edición 2008
Copyright MINEC – Vice Ministerio de Formación y Desarrollo Comunal - Dirección General de Formación y Capacitación del MINEC

PROYECTO SOCIOPRODUCTIVO BASADO EN NECESIDADES SOCIALES INTRODUCCION PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES 1. Definición 2. Competencias 2.1 Cognoscitivas 2.2. Procedimentales 2.3 Actitudinales ASPECTOS GENERALES QUE ENMARCAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. Diagnóstico participativo 2. Diagnóstico de necesidades socio-económico 3. Planificación basada en necesidades sociales 4. Proceso productivo 5. Cadena de producción 6. Redes socio-productivas 7. Tejido Productivo Comunal 8. Proyecto socio-productivo DESARROLLO DE LOS ELEMENTOS QUE CONFORMAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. Idea de proyecto socio-productivo 1.1 Actividad productiva y/o servicios 1.2 Responsable(s) del proyecto socio-productivo 1.3 Datos generales de la organización 1.4 Recursos propios 1.5 Objetivos y metas 1.6 Justificación 1.7 Marco legal y fiscal 1. Diagnóstico de necesidades socio-económicas 2.1 Producto o servicio a ofrecer 2.2 Ubicación física de la unidad de producción social 2.3 Población a ser beneficiada 2.4 Comportamiento de la demanda 2.5 Cadenas de producción, redes socio-productivas y tejido productivo comunal. 2.6 Estrategias de colocación del producto/servicio 2. Plan de Producción 3.1 Proceso de producción 3.2 Espacio físico requerido 3.3 Activo fijo • Requerimientos 2

• Vida útil 3.4 Capacidad instalada 3.5 Nivel de ocupación programado 3.6 Maquinaria y equipos • Origen • Condiciones para su adquisición • Mantenimiento y reparación 3. Costos 4.1 Costos iniciales 4.2 Costos fijos 4.3 Costos variables 4.4 Costo total del producto/servicio 4. Ingresos y egresos 5.1 Precio de venta del producto 5.2 Variaciones de precios 5.3 Estructura de ingresos 5.4 Punto de equilibrio 5.5 Volumen de ventas 5.6 Proyección de Egresos 5.7 Proyección de Ingresos 5.8 Flujo de Caja 5. Plan de inversión 6.1 Capital de trabajo 6.2 Inversión Fija 6.3 Crédito • Requerimiento • Costos de financiamiento 6.4 Cronograma de inversiones 6.5 Sustentabilidad del proyecto • Económica • Social • Ambiental 6.6 Fuentes de financiamiento 1. 2. 3. 4. 5. 6. FORMULACIÓN DEL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO Datos de identificación del proyecto socio-productivo Resumen del proyecto Descripción del problema Justificación e importancia Objetivos y metas Diagnóstico de necesidades socio-económicas

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7. Plan de Producción 8. Análisis de costos 9. Análisis de ingresos y egresos 10. Plan de inversión 11. Impactos del proyecto

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INTRODUCCIÓN El presente documento está dirigido fundamentalmente a la formación de los ciudadanos y ciudadanas. apunten a la concreción del Plan Nacional a la vez que se fortalezca el poder comunal. se han integrado a la construcción del nuevo modelo de desarrollo social y político requerido por nuestro país. Por ello. sin embargo. quienes de forma individual o colectiva. un socialismo a lo venezolano. no es fortuito que este módulo suceda al de Planificación basada en Necesidades Sociales. desde una conciencia ética y una moral social. presenta elementos vinculantes al desarrollo 5 . este módulo con duración de setenta y dos (72) horas permite a los facilitadores y facilitadoras. en el cual se brindan conocimientos y herramientas para que desde su organización ─en unidades asociativas de producción socialista─. desde una perspectiva constructiva. mediar los saberes referidos a la elaboración de proyectos socio-productivos. Este módulo de aprendizaje tiene pertinencia dentro de la Misión Che Guevara. Constituye un material útil para el aprendizaje en la Elaboración de Proyectos Socio-productivos basados en Necesidades Sociales. el análisis y aplicación de los elementos sustantivos que conforman el mismo. con visión del nuevo orden constitucional que plantea la inclusión social. permitiendo de manera sistémica. por cuanto ésta tiene como objetivo instrumentar acciones formativas que favorezcan la inserción socio-económica desde una actividad productiva liberadora. Asimismo. orientando las habilidades y potencialidades de los participantes hacia un compromiso comunitario y/o en correspondencia con el plan nacional y con la región. por lo tanto. que contribuya a sentar las bases del proyecto revolucionario bolivariano. es de uso universal y se direcciona a la búsqueda de la formación del colectivo de aprendizaje en forma integral. El contenido de este cuaderno de estudio fue diseñado atendiendo a los requerimientos del perfil de egresados de la Misión Che Guevara. de modo de contribuir a la trasformación del sistema socioeconómico capitalista en un modelo de economía socialista bolivariano.

de honestidad. costos. en segundo lugar los aspectos generales que enmarcan los proyectos socioproductivos en el proceso de transición hacia un nuevo modelo de economía. a los requerimientos de los entes crediticios. en general. Seguidamente. ingresos y egresos. es importante señalar que los emprendedores que se dispongan a realizar un proyecto socio-productivo no sólo deben considerar el carácter social vinculante a las necesidades de la comunidad y/o potencialidades de la región. de responsabilidad. sino que deben poseer un actitud particular de respeto. diagnóstico de necesidades socio-económicas. plan de producción. Por último. Contempla en su estructura en primer lugar las características que deben poseer los emprendedores que realicen el proyecto. 6 . de cumplimiento de las obligaciones por parte de todos los miembros de la unidad asociativa. se definen y explican los elementos que conforman un proyecto socioproductivo (Idea de proyecto. plan de inversión) que deben conocer los participantes para formular un proyecto atendiendo.endógeno y al fortalecimiento de la economía comunal. como sustento del nuevo modelo de desarrollo socio-económico de la nación.

Competencias Se entiende por competencias. Es un tipo de aprendizaje de construcción práctica. entre otros. definidas como las competencias referidas al conocimiento de datos. > Procedimentales: Hacen referencia al “saber hacer”. cónsonas con las demandas de productos o servicios. porque está basado en la realización de varias acciones u operaciones. Definición Se entiende por emprendedores aquel colectivo que define un proyecto socio productivo de acuerdo a las potencialidades y necesidades sociales detectadas en la comunidad a través del diagnóstico participativo. habilidades. son aquellos conocimientos referidos a la ejecución de procedimientos. experiencia y actitudes que posee un individuo para desempeñarse eficientemente en situaciones de trabajo (INCE. “se construye” o se conforma por medio del lenguaje. Las mismas se clasifican en tres (3) grupos: > Cognoscitivas: Implican el “saber que”. habilidades. elaboración de gráficos. conceptos y principios.PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES 1. estrategias. procesador de textos. se denominan conocimientos cognoscitivos ya que es un saber que se “dice”. Las actitudes son constructos que 7 . Incluyen actividades de tipo manual. otros. se “declara”. destrezas. uso de operaciones matemáticas. 2. > Actitudinales: Implican el “saber ser” o el “saber comportarse”. 2001). Conducen al desarrollo de valores y actitudes positivas. como el conjunto de conocimientos. lo lleva a cabo asumiendo un liderazgo situacional. hechos. métodos. trabajo en equipo e interpretando las características reales del entorno para dar respuestas creativas. técnicas. destrezas. intelectual.

Visionario(a) y estratega. económico. intermedios y ejes de desarrollo regionales. y Concejo Comunal.median las acciones del sujeto social y que integran componentes cognitivos. e implican juicios evaluativos expresados en forma verbal o no verbal. Simón > Aplicar técnicas de recolección de datos. político. Pensamiento analítico. Entorno social. lógica de la > Consejo de Planificación Local > Análisis Situacional. Vocación de servicio. Articular el proyecto socio-productivo con > los nacionales. > Proyecto basado sociales. regionales y locales e > instituciones públicas y privadas > Establecer el modelo > teórico-estratégico endógeno organización. Sentido de compromiso con el proceso revolucionario. Sensible con sentido de pertenencia. Así mismo. Participativo(a) democrático(a). > de > > > la > planes > > socio. > > Ciclo comunal y economía comunal Estructura planificación. Trabaja en equipo y asume responsabilidades por y la y > Proyecto 2007-2013 Nacional y Bolívar: Primer Plan Socialista proyectos > estructurantes. En razón de lo anterior. Ordenado(a) preocupado(a) calidad. > Procedimentales Identificar y analizar > necesidades económicas entorno. Analizar internamente producción social. Receptivo(a) Flexible y paciente. para la elaboración y puesta en marcha de un proyecto socio-productivo en el marco del nuevo modelo económico socialista basado en el desarrollo de la economía comunal: Cognoscitivas > > Desarrollo Endógeno. afectivos y conductuales. Solidario(a).> del > > Actitudinales Crítico(a) y autocrítico(a). legal y medioambiental. un emprendedor debe poseer las siguientes competencias. > Cinco Motores. son relativamente estables y se aprenden en un contexto social. Planificador(a). tecnológico. > Diagnóstico de necesidades en Socio-productivo > necesidades unidad asociativa de > 8 . Creativo(a) e innovador(a). Líder situacional.

Cognoscitivas socio-económicas. la del sociopara el socio- Actitudinales compartidas. los recursos con los que cuentan y las potencialidades propias de la localidad que puedan ser aprovechadas en beneficio de todos. Cooperativo(a). Realista que asume riesgos moderados. y programas de > financiamiento del Ministerio del Poder Popular para la > Economía Comunal y sus > organismos adscritos. Determinar los costos > de producción. de honestidad. así como sus posibles soluciones. de ingresos y > > Procedimentales Analizar el proceso de producción del > proyecto productivo. Análisis de costos. se identifiquen también las formas 9 . de los principios y de la paz en una sana convivencia social. Elaborar el plan de > inversión proyecto. en el que reconocen los problemas que las afectan. Diagnóstico participativo Se llama diagnóstico participativo (también conocido como diagnóstico comunitario o diagnóstico compartido) al diagnóstico hecho por un colectivo. Identificar viabilidad Proyecto productivo. coherente respeto. > > > > El plan de producción. Análisis egresos. Plan de inversión. En el caso de la conformación de proyectos socio-productivos se hace necesario su elaboración a fin de determinar las necesidades sociales realmente sentidas en la comunidad. Es una técnica empleada por las comunidades para la edificación en colectivo de un conocimiento sobre su realidad. Amante de la justicia. Básicamente se busca que la comunidad identifique. Analizar los ingresos y egresos. examine y priorice los problemas que les afectan. > Políticas ASPECTOS GENERALES QUE ENMARCAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. con los principios y valores lealtad y confianza mutua.

la disponibilidad de recursos. El diagnóstico de necesidades socio-económicas es entendido como el estudio de las necesidades (demandas) insatisfechas y problemas de la comunidad que requieren soluciones. de las redes socio-productivas y del tejido productivo comunal. Implica:  Identificar las necesidades reales que presenta la comunidad: Causas y Consecuencias. de las cadenas de producción. las potencialidades de la región. así como también el estudio de las potencialidades de la región.  Estudiar las características de otros productores. así como los apoyos públicos existentes que pueden ser aprovechados para la causa. 2. Diagnóstico de necesidades socio-económicas Un diagnóstico es la forma de ordenar los datos e información sobre cómo es y qué problemas tiene una determinada realidad.  Evaluar el entorno.de poner en práctica las soluciones. tomando siempre en cuenta su viabilidad financiera.  Determinar la oferta de bienes y servicios que se puede obtener para ayudar a resolver las necesidades manifiestas. 10 . el marco jurídico vigente.  Definir la naturaleza y características del producto o servicio a generar.

11 . que serán la salida del proceso. Estos son las entradas de un proceso de TRANSFORMACIÓN. entre otros). que implica una metodología de operación con la utilización de EQUIPOS y una ORGANIZACIÓN de personas. 4. definidos como los materiales sobre los que se aplica el proceso y SUMINISTROS. Para ello se distinguen una serie de INSUMOS. 3. es entendida como un proceso que se inicia con el establecimiento de metas organizacionales una vez analizado el entorno en el que se desenvuelve. que son recursos necesarios para operar el sistema. Establecer los canales y estrategias de venta y/o comercialización necesarias para hacer llegar el producto o servicio al consumidor final. los cuales generarán los PRODUCTOS o SERVICIOS. maquinaria. Es conveniente esquematizar cómo se realizarán las transformaciones que conllevarán a la obtención de los productos finales. Proceso productivo El proceso de producción se define como la forma mediante la cual una serie de materia prima e insumos se transforman en productos mediante la utilización de determinadas tecnologías (combinación de mano de obra. define políticas y estrategias para lograr estas metas. Planificación basada en necesidades sociales La planificación basada en necesidades sociales. desarrolla planes detallados para asegurar la implantación de las estrategias y así obtener los fines buscados. métodos y procedimientos de operación.

Cadena de producción La cadena de producción se define como el conjunto de actividades integradas.Transformación Entrada Materia Prima Mano de obra Capital Materiales Equipos Terrenos Productos: Bienes Servicios Proceso de Transformación Salida Retroalimentación 5. cajas) Transformación Distribución y venta Consumo Centro de Producción Vendedores al detal Vendedores al mayor Centros de distribución Transportistas Consumidores finales de los bienes o servicios 12 . transformación. Es decir. distribución-venta y el consumo como eslabón final. distribución y venta de un bien o servicio hasta su consumo final. leche. teléfono. luz. huevo. hortalizas) Proveedores de servicios básicos (Agua. elaboración. Su finalidad es satisfacer las necesidades sociales surgidas de la comunidad. comprende las etapas de producción. entre otros) Proveedores de insumos para empaque (bolsas. Producción Primaria Productores primarios Proveedores de materia prima (Harina. producción. que van desde la provisión de insumos. sucesivas entre sí.

¿Por qué es importante considerar las cadenas productivas? Integra a los distintos miembros de una comunidad al proceso productivo. puede generarse la integración armónica con otras cadenas productivas que redunden en beneficios mutuos. Una vez consolidada la cadena productiva comunitaria. Ejemplo: 13 . Promueve el desarrollo de cada uno de los integrantes de la cadena. Disminuye los costos de producción como resultado de la eliminación de intermediarios innecesarios en el proceso.

cooperativas. etc. cadenas productivas y de suministros. que realizan. Tejido Productivo Comunal Hace referencia a la articulación de las diversas redes socio-productivas existentes en una comunidad. mejorar su eficiencia. tomamos en cuenta el carácter social de la producción. y están integradas por unidades de producción asociativas. 14 . 7. permitiendo así crear condiciones socio-productivas favorables en una región o localidad. complementando recursos y habilidades para desarrollar sus potencialidades. actividades económicas complementarias de bienes o servicios. conglomerados. entre otras formas asociativas del Estado o Privadas. microempresas. Redes socio-productivas Las redes socio-productivas son una estrategia de apoyo a la organización comunitaria. Una Red Productiva integra las necesidades de la colectividad con las capacidades productivas de las empresas. estrategias comunes. calidad y sustentabilidad contribuyendo así con el Desarrollo Endógeno del país y con el fortalecimiento de la soberanía nacional. cooperativas. pequeñas y medianas. formación y capacitación. cooperativas y otras unidades socio-productivas con relaciones de intercambio basadas en la justicia y la solidaridad. Está conformado por todo tipo de empresa: Grandes. donde el objetivo central es el desarrollo integral de la comunidad. con participación de organizaciones sociales y políticas. instituciones públicas y privadas.6. recursos financieros. comunales. Cuando consideramos las redes productivas en el marco de la economía social y comunal. distribución y comercialización. desarrollo tecnológico. coordinando esfuerzos. Empresas de Producción Social (EPS). Una de sus principales características es que se apoyan mutuamente para resolver problemas de insumos y materiales.. pequeñas y medianas industrias. entre otros.

entre otros. La Planta se complementa a su vez con las redes de MERCAL y PDVAL. interconectados entre sí. 8. luego ambas se complementan con tres cooperativas de transporte para hacerles llegar el producto a la Planta Procesadora de Harina de Maíz Precocida. Aplican prácticas democráticas y autogestionarias. Esto es lo que llamamos soberanía alimentaria. alianzas. con el propósito de realizar una actividad de producción.integración de sectores. Proyecto socio-productivo Es aquel que responde a las necesidades reales de desarrollo de las comunidades y se inserta en programas de desarrollo o actividades productivas de la región o del país. distintos al capitalismo. vocaciones productivas. Características: Basados en modos y relaciones de producción social. Satisfacen necesidades y problemas de la comunidad. complementándose y apoyándose para lograr una integración económica que contribuya al beneficio colectivo de la comunidad. 15 . hábitos y potencialidades locales. dándole valor agregado al producto. habilidades. que abarcan el mayor número de actividades económicas. servicio e intercambio entre miembros de una comunidad organizados en cualquier tipo de asociación productiva. La propiedad sobre los medios de producción es colectiva o estatal. Ejemplo de redes socio-productivas y tejido productivo comunal: Una unidad de producción socialista dedicada al cultivo de maíz se une con otra unidad de producción socialista para adquirir insumos y materia prima a precios al mayor a un proveedor. Se formula considerando tanto la realidad que se busca cambiar o la cadena/red de producción que se puede fortalecer a partir de los conocimientos. donde llegan los habitantes de la comunidad. consumidores últimos de la red y logran adquirir un producto de calidad y a bajo costo.

y parte de este debe estar dirigido a resolver situaciones problemáticas de la comunidad.- El reparto del excedente es equitativo. intercambio y distribución) y el establecimiento de redes productivas. Enlaza actividades productivas a través de redes socio-productivas. región y por ende para el país. Permiten trascender lo local articulándose con proyectos a nivel regional y nacional. Promueven el desarrollo del territorio o localidad. Favorece al grupo familiar y a la colectividad. Aportan elementos de desarrollo económico para la comunidad. comercialización. Fomentan la "Democracia Protagónica Revolucionaria". Solidarios con el entorno social donde se desarrolla. - Incrementan la capacidad de intercambio con otras comunidades. transformación y valor agregado. Importancia: Los proyectos socio-productivos son importantes por las siguientes razones: - Activan la economía local. Los proyectos socio-productivos tienen como propósito fundamental el desarrollo de actividades productivas que permitan generar beneficios e impactos socioeconómicos en las comunidades donde se desarrollen. Deben ser sustentables y sostenibles. Valoran los conocimientos y capacidades que pueden expresarse en los saberes y tecnologías populares aplicables. Incentivan el fortalecimiento de las cadenas de producción (producción primaria. Permiten impulsar y fortalecer actividades económicas que contribuyen al desarrollo y crecimiento del país. Mejoran los ingresos y expectativas de vida. Mejoran la calidad de vida de la población. Promueven la inclusión de la comunidad en las distintas actividades del proyecto. 16 .

considerando la respectiva cadena de producción. 1. necesarias para la elaboración de un producto o prestación de un servicio a desarrollar en un área productiva.021” realiza un proyecto socio-productivo en el sector industrial-artesanal. edad. Ejemplo: 17 . estudios realizados. para la elaboración de dulces de lechosa e icaco. Idea de proyecto socio-productivo 1.DESARROLLO DE LOS ELEMENTOS QUE CONFORMAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. Responde a las preguntas ¿Será una actividad de producción o de prestación de servicio? ¿Será en el sector Agrícola. Responsable(s) del proyecto socio-productivo En este punto se enuncian los datos personales de cada uno de los miembros de la Unidad de Producción Socialista. Industrial. Comercio o Servicio? ¿Cuál será el producto o servicio a ofrecer? Ejemplo: La Cooperativa “Mis Dulces 2. resaltando los años de experiencia laboral en el área productiva.2. sexo. Construcción. Turismo.1. Actividad productiva y/o de servicio Hace referencia al conjunto de acciones integradas. con el objeto de ser presentado ante el consejo comunal y posteriormente a los entes crediticios para su evaluación y aprobación respectiva. tales como nombre y apellido. cédula de identidad. Su finalidad es satisfacer las necesidades surgidas de la comunidad. direcciones y teléfonos de contacto. sucesivas entre sí.

021”.S. 7 años como empleado en industria de alimentos. quienes serán los responsables de llevar a cabo el proyecto socio-productivo: Nombre y Apellido Juana López Cédula Edad Sexo Nivel Educativo Primaria Completa Otros Estudios Realizados Curso de Cocina Dulcería Experiencia en el área productiva 10 años trabajando en preparación de dulces criollos 12 años trabajando en tiendas de venta de dulces criollos 1 año haciendo pasantía como promotora de turismo del Estado Zulia 15 años comercializand o dulces criollos de manera independiente.XXX 25 años F T.XXX.XXX. 1.XXX 45 años M Bachiller ---------------- Luis Gómez XX.XXX.XXX 35 años F Pedro Pérez XX.XXX 40 años M Primaria Completa ---------------- María Flores XX.La Cooperativa “Mis Dulces 2.XXX.3.XXX.XXX 37 años M Primaria Incompleta Curso de Procesador y Conservado r de Alimentos Curso de Elaborador de Productos a Base de Pulpas de Fruta Ana Flores XX. en Turismo Curso de Cocina Dulcería Ramón Rodríguez XX. está conformada por los siguientes miembros.XXX.XXX 28 años F Bachiller 5 años como ayudante de cocina. XX. Datos generales de la organización 18 .U.

Si es una cooperativa ¿Está registrada en SUNACOOP? ¿Bajo que número? Ejemplo: NOMBRE DE ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN TELÉFONO TIPO DE PERSONA JURÍDICA OBJETO RIF LUGAR Y FECHA DE CONSTITUCIÓN DIRECCIÓN DE REGISTRO NÚMERO DE REGISTRO REGISTRO DE SUNACOOP LA Cooperativa “Mis Dulces 2. Folio 6. 0262-XXX-XX-XX Cooperativa Elaboración industrial de dulces J-123456789 Maracaibo. asociación. empresa de producción social. Tomo 4.4. bien sea con recursos monetarios y/o materiales. protocolo 3. microempresa. identificación del registro inmobiliario o registro mercantil (dirección y número). tipo de persona jurídica asumida por la organización (cooperativa. estado y valor actual de los bienes (terrenos. equipos) que aportan? y otras que se consideren necesarias de acuerdo a las características 19 . Para determinarlos deben responderse las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los recursos monetarios y/o materiales que aporta(n) al proyecto? ¿Cuáles son las características. Recursos propios Se refiere al aporte que realizan los miembros de la organización socio-productiva para la puesta en marcha del proyecto. dirección y teléfono. 15 de Octubre de 2.007 Casco Central Centro Comercial Alú Nº 5. entre otras). Municipio Mara. empresa familiar. Estado Zulia. lugar y fecha de constitución. ¿Cuál es el objeto de la organización?.021” Km. Registro de Información Fiscal (RIF).Es necesario hacer referencia al nombre de la organización. instalaciones. 123456 1.18 vía El Moján.

el propósito central del proyecto y la solución del problema que se ha identificado. A través de estos objetivos podrán establecerse las metas que definirán cuantitativamente los pasos intermedios (qué. Normalmente se distinguen dos tipos de objetivos: Objetivo General: Representa lo que queremos conseguir. El objetivo general orienta los objetivos específicos. 103. Objetivos Específicos: Se derivan del objetivo general y representan los pasos intermedios para lograrlo.000 2.494 Nota: Los cálculos están hechos utilizando como unidad monetaria el Bolívar Fuerte. Ejemplo: La Cooperativa “Mis Dulces 2. cuánto y en qué tiempo). lo que queremos conseguir con el. Se debe señalar cual es el fin del proyecto.) 20. ¿Qué queremos lograr con la ejecución del mismo? Esa es la pregunta que deben responder.021” cuenta con los siguientes recursos para el funcionamiento de la organización: RECURSOS PROPIOS Local Camión 350 Computadora Herramientas (Utensilios y Bandejas) TOTAL RECURSOS PROPIOS VALOR APROXIMADO (Bs.del proyecto. Los objetivos específicos implican actividades productivas. porque nos indican su destino.000 1. que comenzó a circular en Venezuela desde el 1ro de Enero de 2008. realizaciones que tienen un 20 .000 80. Objetivos y Metas Los objetivos constituyen el elemento fundamental de un proyecto. 1.5.494 Bs. Es el fin que el grupo productivo se propone lograr y les sirve para definir el rumbo hacia el que quiere ir.

Las metas son la expresión cuantitativa de los logros que se pretende alcanzar con el proyecto y se formulan en términos de cantidad y tiempo. Deben ser definidas en forma cuantitativa. “cuanto” y “cuando” se producirá y en qué período de tiempo. como el tiempo y los recursos que se les asignen deberán estar en sintonía con los objetivos. debemos proceder a establecer las metas que queremos conseguir. Fortalecer. Sólo de esta forma. se arribará a una solución del problema planteado. Tanto las actividades. por ejemplo: Impulsar. Metas: Una vez que tenemos definidos los objetivos específicos del proyecto. Una buena formulación de los objetivos. facilita enormemente la realización del resto del proyecto. que expresan la acción (AR. ¿Qué haremos para lograrlo? Al formular los objetivos se debe hacer utilizando verbos en infinitivo. Las metas se logran cuantificando los objetivos específicos del proyecto. IR). Producir. describiendo “que”. que deben irse cumpliendo para alcanzar el objetivo general o propósito del proyecto. Ejemplo: Objetivo General Objetivos Específicos Metas Los objetivos específicos pueden incluir dentro de sí varias metas parciales. Formular las metas nos va a permitir comprobar el cumplimiento de los 21 . ya que guían todas nuestras acciones. tanto el general como los específicos. entre otros.orden lógico. ER. Las metas pueden traducirse en los pasos que hay que dar para lograr los objetivos específicos del proyecto. objetivos.

la cual 22 . Se deben responder las siguientes preguntas: ¿Cuál es la necesidad que se busca satisfacer con el desarrollo del proyecto? ¿Por qué el proyecto formulado es la propuesta y la respuesta viable para satisfacer dicha necesidad? y ¿Cómo contribuye el proyecto al desarrollo de la localidad o la región? Con la justificación se busca convencer a las personas o entidades que analizan el proyecto sobre la necesidad de realizar el mismo. Justificación Elaborar la producción de dulces de lechosa e icaco necesaria para abastecer al Municipio Mara y zonas adyacentes. 1. equivalente al 82% de su capacidad máxima. calidad del producto.000 frascos de dulces adyacentes. Es una exposición del por qué se realiza el proyecto. sin embargo. Distribuir la producción de Distribuir mensualmente dulces en el Municipio Mara y 100 cajas de dulces de zonas adyacentes. se produce grandes cantidades de lechosa e icaco.700 Kg de dulce de icaco en un período de 1 año. de lechosa y 12. o al interés personal sino a la problemática de la comunidad. Debe responder a la necesidad no sólo del grupo. se ha observado que en los últimos años se viene presentando un subaprovechamiento de la producción. Ejemplo: El estado Zulia constituye una de las zonas agrícolas más importante de Venezuela. En las cercanías a la comunidad de El Moján. en el municipio Mara.Elaborar 2.000 frascos de dulce de icacos a lo largo de 1 año. lo cual permite que se realicen diversidad de cultivo.700 Kg de dulce de lechosa y 2. lechosa y 100 cajas de dulces de icaco. debido alto potencial de sus suelos. Elaborar dulces de lechosa e icaco para abastecer al Almacenar los dulces en Almacenar en condiciones Municipio Mara del Estado condiciones ambientales ambientales adecuadas Zulia y sus zonas adecuadas que preserven la 12. entre los que se destacan la producción de lechosa e icaco.6. de la región y del país.

3En materia fiscal. Esto permitirá generar una adecuada capacidad instalada de los productores. es conveniente identificar los impuestos con los que se debe cumplir. para su distribución y comercialización en la comunidad y en las zonas adyacentes. luego de realizar las investigaciones necesarias para conocer el entorno legal y fiscal en que se enmarca su proyecto.7. Por tal razón. se propone realizar un proyecto que permita aprovechar dicha producción a través de la transformación de las mencionadas frutas en dulces. 2Las leyes que rigen el sector al cual se dedica la organización que ejecuta el proyecto o del área donde está inmerso el proyecto. Ejemplo: La Cooperativa “Mis Dulces 2. a fin de poder disfrutar los beneficios públicos que han sido preestablecidos. encontró 23 . Debe considerar: 1Las regulaciones y el conjunto de obligaciones que debe cumplir la organización. Marco legal y fiscal Todo proyecto está enmarcado dentro de un sistema legal que establece una serie de regulaciones y un conjunto de obligaciones que deben ser atendidas por la organización para el desarrollo del proyecto. Cada nación establece su marco legal. que mejoren su producción y eleven sus niveles de comercialización para facilitar su inserción en las distintas redes socioproductivas.021”. 4Los permisos legales de acuerdo al tipo de actividad productiva a que se dedica la organización.muchas veces se pierden en los conucos o se descomponen por ausencia de un adecuado manejo posterior a la cosecha. 1. con sus oportunidades y limitaciones.

o será el precio tan diferente que lo hará más fácil de vender? Planificar el producto es necesario para evitar la elaboración de estrategias comerciales ineficientes. Asimismo. Diagnóstico de necesidades socio-económicas 2. 2. Los principales artículos que estimula la realización de su proyecto socio-productivo son los que van desde el artículo 305 al artículo 310. Ejemplo: El producto se presenta en frascos de vidrio con capacidad para almacenar 225 gr de 24 . ya que ésta constituye la manera como los consumidores identificarán al producto y será la base para las estrategias de comunicación de la comercialización.1. se debe distinguir cuales son los rasgos o características del producto o servicio que lo diferencian del resto de productos o servicios similares. forma. el cual establece las obligaciones con las cuales deben cumplir en materia de IVA. por ejemplo ¿Será de mejor calidad que lo que se ofrece corrientemente. ISLR. diseño y otras características que se consideren relevantes. el cual rige las obligaciones de los comerciantes en sus operaciones mercantiles y los actos de comercio. Patente. entre otras.  El Código de Comercio. establece las normas generales para su organización y funcionamiento como cooperativa.  El Código Orgánico Tributario. especificando tamaño color.  La Ley Especial de Asociaciones Cooperativas.siguiente:  La Constitución de la República Bolivariana de Venezuela es la máxima ley por la que se deben regir. Producto o servicio a ofrecer Se refiere al producto o servicio que se pretende ofrecer. Un aspecto que se debe evaluar en torno a la definición del producto es la imagen correspondiente.

Control ecológico. 3. el valor nutricional y el precio del mismo. el cual puede ser reutilizado por la familia como vaso para el consumo de bebidas . 11. agua. Localización de materias primas e insumos. Mide 12 cm de largo x 6 cm de ancho. 9. 5. 6. planes o necesidades de desconcentración. Planes reguladores municipales y de ordenamiento urbano. dentro de un marco de factores determinantes o condicionantes.). 4. 2. aquella que frente a otras alternativas posibles produzca el mayor nivel de beneficio para los usuarios y para la comunidad. y otra etiqueta en la parte posterior donde se específica los ingredientes del dulce. 2. Posee su respectiva etiqueta en la parte delantera que identifica el producto y el nombre de la cooperativa “Mis Dulces 2. es decir. Condiciones climáticas. con el menor costo social. alcantarillado. 10. teléfono. Condiciones topográficas y calidad de suelos. Ubicación de la población objetivo. Entre los factores a considerar tenemos: 1. 12.dulce. 7. Ubicación física de la unidad de producción social Este análisis tiene como propósito seleccionar la ubicación más conveniente para el proyecto socio-productivo. etc.021”. Precio de la tierra. Tendencias espaciales de desarrollo del municipio. 25 . Políticas. Facilidades de infraestructura y de servicios públicos (energía.2. ambientales y de salubridad. Sistema de circulación y tránsito urbano. 8. Existencia de vías de comunicación y de medios de transporte.

puede afirmarse que si el proyecto se orienta al intercambio minorista o a la prestación de servicios. Tecnología. vía el Moján. En general. Población a ser beneficiada Se debe definir el grupo de personas que serán favorecidas por los efectos producidos con la ejecución del proyecto socio-productivo. 15. en el Municipio Mara. la Organización no Gubernamental (ONG). estará ubicado en el Km 18. Tamaño. del estado Zulia. será prioritario que se encuentre cerca de sus fuentes de materia prima. 18. tiene buenas vías de comunicación y transporte. y los proveedores de materia prima se encuentran a su alrededor. 19. 2. 14. 26 . el sector social. en general. El local está ubicado cerca de la comunidad que va a ser beneficiada. dispone de suficiente agua y energía eléctrica. Políticas sobre distribución urbano-rural de la inversión pública municipal.3. La importancia de cada uno de los factores de localización está asociada a la naturaleza específica de cada proyecto y a las circunstancias especiales que puedan rodear el proyecto. Ejemplo: El proyecto de la cooperativa “Mis Dulces 2. etc. a quienes está destinado el proyecto socio-productivo. Generalmente se distinguen dos tipos de beneficiarios: Beneficiarios Directos: Los miembros del proyecto socio-productivo. la comunidad. No hay.021”. en la misma comunidad. el barrio o localidad. 16. un factor que sea más importante que otro. Financiamiento. Protección y conservación del patrimonio histórico cultural. Intereses y presiones político-comunales.13. 17. Políticas explícitas de desarrollo local. debe encontrarse cerca de los consumidores. si está orientado a la producción.

los productores de lechosa e icaco de la zona y los 49. género. sectores de la población. van a ser los miembros de la cooperativa y su familia. La Sierrita y Las Parcelas. sector social. etc. que no siendo objeto directo del proyecto socio-productivo.320 habitantes de la comunidad de El Moján del Municipio Mara del Estado Zulia. Cuando identificamos a la población a ser beneficiada en la propuesta de proyecto. si son de algún barrio.Beneficiarios Indirectos: Las personas.021”.4. 2. municipio. Ejemplo: Los beneficiarios directos del proyecto socio-productivo de la Cooperativa “Mis Dulces 2. Bahía El Tablazo. se benefician de alguna u otra forma con la ejecución del mismo. Comportamiento de la demanda La demanda es la cantidad de producto o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar o aceptar a un determinado precio. Tamare. 27 . es recomendable brindar información como: grupo etario. grupos u organizaciones. si pertenecen a alguna institución o si algo en particular los une o agrupa y la cantidad estimada de los mismos. localidad. Los beneficiarios indirectos del proyecto van a ser las comunidades adyacentes: Bahía de Urubá.

Es importante distinguir entre lo que los consumidores pueden y quieren adquirir, así como lo que están dispuestos a comprar, ya que la capacidad de compra no está necesariamente ligada a la disposición de compra (necesidades o preferencias de los consumidores), que es la cantidad de productos o servicios que los consumidores pueden comprar. La demanda está íntimamente ligada a las condiciones socioeconómicas de la población. No debemos olvidar que el proyecto socio-productivo debe partir de una necesidad que existe en la comunidad o en la región, que no ha sido satisfecha hasta ese momento porque no se produce el bien y/o servicio o porque la producción que se realiza no es suficiente para satisfacer la misma. Cuando estamos en presencia de esta situación estamos hablando de DEMANDA INSATISFECHA. permitirá conocer la existencia de tales situaciones. El comportamiento de la demanda se ve alterado por las variaciones que sufren el precio del bien, el precio de otros bienes similares o complementarios, el nivel de ingreso, los cambios en los gustos y preferencias de los consumidores, entre otros. Asimismo, la demanda puede sufrir variaciones estacionales a lo largo del año, motivada a distintas causas; por ejemplo, vacaciones, celebraciones festivas, cambios climáticos que se dan por temporadas, etc. Esto puede hacer que en cierto período del año la demanda tienda a aumentar o a disminuir en esas fechas. Si la producción del bien o servicio que se inicie debe afrontar algún tipo de estacionalidad en las ventas, es
IMPORTANTE: Cuando más fin sea el necesario estimar cuales son los meses de baja, media y alta, a alto de poder realizar

El diagnóstico participativo nos

una planificación de ventas realista.

precio de un bien o servicio menor será la cantidad demandada y cuando más bajo sea el precio, mayor será la cantidad demandada.

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Ejemplo: Luego de haber realizado el diagnóstico participativo con la comunidad de El Moján, la cooperativa “Mis Dulces 2.021”, detectó que la demanda de dulce de lechosa y de dulce de icaco tiende a aumentar durante el último trimestre del año (octubre-diciembre), como consecuencia del incremento de los ingresos de la familia y por empezar la época decembrina, y disminuye en la época de vacaciones escolar (julio-septiembre). Igualmente, se evidenció que en la comunidad existen distribuidores de productos similares, de origen extranjero, que no satisface la demanda de toda la comunidad.

2.5. Cadenas de producción, redes socio-productivas y tejido productivo comunal. En este punto se deben examinar los distintos factores cuantitativos y cualitativos presentes en las distintas cadenas de producción, en las redes socio-productivas y en el tejido productivo existentes en la comunidad donde se quiere ejecutar el proyecto socio-productivo. En cuánto a las cadenas de producción:

Cantidad y características de las cadenas de producción existentes en la comunidad: ¿Cuántas hay? ¿Cuáles son sus características? ¿Qué rubro producen? ¿Dónde están ubicadas?.

Análisis de las distintas fases: Producción, Transformación, Distribución, Venta y Consumo. ¿Quiénes le suministran la materia prima y los insumos? ¿Cómo es el proceso de producción? ¿Cómo distribuyen el producto? ¿Usan 29

intermediarios? ¿A quiénes venden? ¿Venden al mayor o al detal? ¿Quiénes consumen sus productos?. En cuánto a las redes socio-productivas:

Cantidad y características de las redes socio-productivas: ¿Existen en la comunidad? ¿Cuántas hay? ¿Quiénes las conforman? ¿Qué actividades económicas complementarias realizan? ¿En qué otras actividades se apoyan? ¿Dónde están ubicadas? ¿Cómo se articulan?.

En cuánto al tejido productivo comunal:

Características: ¿Quiénes los conforman? ¿Cómo es la articulación entre los distintos actores?. Principal actividad económica en la comunidad: ¿Qué cantidad de bienes y servicios se genera? ¿Qué tipo de bien o servicio se comercializa? ¿Qué sector productivo prevalece?

Cantidad de productores de bienes y servicios en la comunidad: características, ubicación, capacidad de producción, forma de producción, distribución y venta de sus productos.

Ejemplo: La principal actividad económica de la zona es la producción de frutas, destacando la patilla y el melón; así como la lechosa y el icaco. También se produce tomates y pimentón. Esto indica que hay 6 cadenas de producción. Existen dos redes socio-productivas en la comunidad: la primera está conformada por 2 unidades productoras de patilla y melón que se ayudan mutuamente para adquirir insumos y herramientas. La segunda está conformada por 1 cooperativa productora de tomates y 4 productores de pimentón, que se ayudan con el transporte de la producción. Ambas redes socio-productivas forman el tejido productivo de la comunidad y se articulan entre sí, para apoyarse en la comercialización de sus productos.

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2.6. Estrategias de colocación del producto/servicio La estrategia de colocación del producto o servicio contempla el conjunto de actividades que se realizan para vender el producto u ofrecer el servicio, como por ejemplo el transporte de mercancía, propaganda para dar a conocer el producto o servicio, venta directa al consumidor o al mayorista; entre otros. El objetivo principal de este proceso es que el producto y/o servicio llegue al consumidor y satisfaga sus necesidades con la menor cantidad de intermediarios posible. Lo que interesa analizar principalmente son los siguientes aspectos: • • • • • Canales de distribución y venta: agente, distribuidor, mayorista y minorista. Políticas de ventas: contado, créditos, monto, plazos, descuentos. Presentación del producto. Promoción del producto o servicio. Precio del producto o servicio.

Se debe destacar, que la articulación con las redes socio-productivas facilita el proceso de distribución y venta del producto, permitiendo que el mismo llegue al consumidor final con la menor intervención de intermediarios posible, que encarecen el producto y modifican sus características iniciales. La interconexión que se pueda realizar en este sentido con las redes, es de suma importancia ya que contribuye al fortalecimiento de la economía local. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2.021” piensa colocar su producción en los MERCALES y PDVALES existentes en la comunidad, como estrategia para hacerles llegar sus productos a los habitantes. Para ello, utilizará el servicio de una cooperativa de transporte que funciona en la misma comunidad, fortaleciendo así las redes socioproductivas.

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así como también las limitaciones financieras para adquirirlas ¿Quién la va a suministrar? ¿Quiénes son los proveedores?. Esto implica definir cuál es la materia prima a utilizar. así como la mano de obra requerida. el conjunto sistemático de conocimientos.Asimismo. En cuanto a las políticas de venta. Igualmente. técnicas. métodos.1. piensan otorgar crédito de 30 a 45 días. ¿Cómo se va realizar el proceso de transformación? ¿Cuál es la técnica a utilizar? ¿Qué actividades se tienen que realizar?. de donde se obtendrá y la disponibilidad de la misma. instrumentos y actividades cuya aplicación permita la transformación de insumos en el producto deseado para el cumplimiento de una actividad específica. Proceso de producción Aquí es necesario dar respuesta a las siguientes interrogantes: ¿Qué se Produce? ¿Con Qué se Produce? ¿Cuándo se Produce? ¿Quiénes Producen? ¿Cómo Producen? ¿Dónde se Produce? ¿Para Quién se Produce? ¿Cuánto se Produce? Se debe describir paso a paso cómo será elaborado el producto. para promocionar sus productos. entendida esta como la forma de hacer las cosas. La tecnología a emplear. Plan de Producción 3. 3. Es importante que el 32 . dependiendo de las cantidades que los mayoristas adquieran de su producción. es decir. se debe listar las maquinarias y equipos necesarios para llevar a cabo el proceso de transformación. cómo se recibe la materia prima y cómo se transforma hasta convertirlo en un producto terminado. van a distribuir volantes en la comunidad y darán muestra gratis de los dulces en las principales calles de la zona.

En un local ubicado en el Km 18. clima.021”. Dejar enfriar. Envasar en frascos.700 Kg de dulce de icaco. Llevar al almacén. 2. ¿Dónde se Produce? ¿Cuándo se Produce? ¿Para Quién se Produce? ¿Cuánto se Produce? Descripción del Proceso Productivo del Dulce de Lechosa: 1. vía El Moján. Canela. Bicarbonato. Lechosa. Azúcar. Agregar agua (poca). Para la comunidad de El Moján y zonas adyacentes. Vainilla. Espolvorear con bicarbonato. 4. 2. 5. 7. usos y preferencias de los habitantes de la localidad y a las condiciones ambientales específicas (topografía. Icaco. Clavitos. 10. Lavado de fruta. Colocar en caja de 10 frascos. 8. en el Municipio Mara del Estado Zulia. Retirar concha (corte en tajadas finas).diseño tecnológico responda a los valores. entre otros). Limón. 6 miembros de la cooperativa “Mis Dulces 2. Todo el año.700 Kg de dulce de lechosa y 2. 6. Colocar en olla. Ejemplos: ¿Qué se Produce? ¿Con Qué se Produce? ¿Quiénes Producen? ¿Cómo Producen? Dulce de Lechosa y Dulce de Icaco. 3. intensidad solar. clavitos de olor. Dejar hasta el día siguiente. Se agrega azúcar. canela y vainilla. utilizando cocina. 33 . Cocinar lentamente. 9. batidor y fogón. De manera industrial-artesanal. costumbres. Etiquetar.

10. 12. Escurrir el agua. 8. Colocar en la olla con el azúcar y cubrir totalmente de agua. 3. infraestructura. Etiquetar. Envasar en frascos. La elección del espacio en que se realizará la producción o en que se prestará el servicio es una decisión que debe ser estudiada minuciosamente. 14.Descripción del Proceso Productivo del Dulce de Icaco: 1. Espacio físico requerido Se deben definir las características fundamentales del o de los espacios necesarios (locales. 11. ya que debe responder a las características del proyecto y debe considerar diversos requerimientos. entre otros. Igualmente. accesos. sumergidos totalmente en agua.2. Llevar al almacén. galpones. servicios públicos. iluminación. Dejar hervir a fuego lento hasta que el almíbar tenga consistencia de jalea y los icacos se ablanden. Dejar enfriar. Se agrega el jugo de limón. 3. Agregar jugo de limón. 4. debe considerarse el entorno en el cual se va a ejecutar el proyecto (vialidad. Retirar la piel. etc. 9. etc Ejemplo: 34 . Colocar en caja de 10 frascos. Colocar en un recipiente (no de aluminio). Lavado de fruta la noche anterior 2. al día siguiente.) para la ejecución del proyecto socio-productivo. 6. 7. Corte superficial en cruz en la parte superior. 13. 5. en relación a las instalaciones.

equipos. vehículos. c) Disminución de los ingresos esperados. b) Desequilibrio entre la mano de obra disponible y los equipos instalados. maquinarias. Por el contrario. etc.700 Kg de dulce de icaco se requiere un local de 100 m x 50 m. ocasionando costos de almacenamiento e inmovilización de capital. locales. Activo fijo Los activos fijos son los bienes de carácter duradero. como por ejemplo el terreno.22ºC. La misma debe guardar relación con el nivel de producción. 3. que permanecen en la empresa u organización por un período de tiempo mayor a un año y que se utilizan en el proceso de producción y venta.700 Kg de dulce de lechosa y 2. pueden resultar las siguientes dificultades: a) Insatisfacción de la necesidad detectada en la comunidad. Si estos recursos están sobrestimados. b) Pago de intereses a instituciones financieras y cargas de amortización por bienes de capital fijo que no están dando un retorno. mobiliarios. edificaciones y equipos necesarios para la elaboración del producto propuesto. 35 . edificios. que cuente con las condiciones de temperatura promedio de 26.Para la producción inicial de 2.3. se creará una capacidad de producción excesiva con los siguientes resultados posibles: a) Demasiada producción. ventilación y humedad adecuada para mantener los dulces. si estos recursos son insuficientes para el nivel de producción definido. • Requerimientos Se debe estimar con exactitud los recursos en terrenos. lo cual repercutirá negativamente en la productividad.

resultará de dividir el valor actual del activo en cuestión. Esto hace anualmente unas 2. Este dato es de importancia y puede ser de utilidad en el análisis de costos. puesto que en ciertas producciones. será necesaria para calcular a cuánto deberán ascender las depreciaciones anuales (pérdidas de valor del activo). Para determinar los costos de edificaciones y maquinarias es recomendable averiguar las actuales tarifas de costo en la construcción y obtener cotizaciones con los proveedores de maquinarias usadas y de mayor antigüedad. el monto de la depreciación anual. por ejemplo: 8 horas diarias durante 25 días al mes. a partir de un funcionamiento de la máquina considerado como normal. variable con el nivel de producción. a las intensivas en capital (que usan más maquinarias que mano de obra). a fin de estimar correctamente. todo va a depender de la naturaleza del proyecto que se quiere ejecutar. 36 . se debe optar entre las diversas opciones tecnológicas.400 horas. entre el número de años de vida útil. La maquinaria normalmente cuenta con indicaciones sobre su vida útil en horas. La estimación de la vida útil de los bienes de capital fijo. maquinarias y equipos dependerá del estado de los bienes y de la intensidad con que serán utilizados. que van de las intensivas en trabajo (que usan más mano de obra que maquinaria).En relación a la capacidad de las máquinas a comprar es necesario contar con información confiable. y por tanto. Asimismo. En general. se calcula en este caso. es aconsejable calcular la depreciación de equipos como costo variable del producto. La vida útil en años. • Vida útil La vida útil de las edificaciones. cuanto de cada herramienta o maquinaria se requiere.

000.000.21 200.40 12.226.00 8.00 2.00 3.0 0 2. 1.00 743.00 480.211.00 0.000.226.00 20.000.000.00 60.00 638.000.00 130.000.000.87.00 1.0 0 1.00 74.00 80.3 7 Vida útil (años) 20 20 5 2 10 10 10 10 10 3 3 10 10 3 Depreciación anual (Costo Total ÷ Vida útil) 1.00 2.190.780.40 entre 12 = Bs.00 164.00 247.40 La depreciación mensual por concepto de activos fijos asciende a Bs.00 247.00 1. 1.00 6.21 200.00 666.00 1.00 3.300.000.311.000.67 333.00 500.67 10.00 99.00 1.018.33 360.72 114.87 37 .900.600.00 2.000.00 20.200.600.42 20.746. 1 2 2 5 2 2 3 1 1 2 1 3 1 1 Nombre del Activo Local Total Inmueble Mesas de trabajo acero inoxidable Escritorios Sillas Total Mobiliario Cocina Industrial Exhibidora de Conservación Ollas de 80 Lts Fogón de 3 quemadores Extintor Bandejas Juego de Utensilios Batidor Industrial Camión 350 Computador Total Maquinaria Equipos Total Activos Fijos y Costo Unitario 20.00 200.00 4.380.32 11.00 494.00 300.00 80.0 0 Costo Total 20.16 114.000.018.000.390.00 478.00 3.37 123.00 150.000.Ejemplo: Cant.00 1. que es el resultado de dividir 12.

por fluctuaciones estacionales en las ventas o simplemente por errores en la planificación de la capacidad necesaria. y referir la capacidad máxima a esta actividad. Es aconsejable considerar qué actividad representa el "cuello de botella" de la producción. se generan por dificultades de mercado.447 Kg de dulce de lechosa y 3. La maquinaria que marcará el ritmo de trabajo será la cocina industrial. Sin embargo.3. tiempos durante los cuales los equipos instalados no son utilizados. La ocupación plena de la capacidad instalada. mantiene a la mano de obra en un ritmo de trabajo 38 .5. 3.021” ha estimado que la capacidad instalada de su proyecto socio-productivo será de 6. es decir. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2. es decir. Estas capacidades ociosas. Es imprescindible. cual es la actividad que por su lentitud marca el ritmo de todo el proceso. equivale a que el equipo es aprovechado durante el tiempo requerido en la jornada laboral. es común la existencia de capacidades ociosas. planificar la utilización de los equipos en caso de constatarse la existencia de capacidades ociosas.064 cajas de 10 frascos anuales. distribuidos en 3. disminuye costos fijos por productos. Una utilización al 100% de la capacidad instalada para producciones de pequeña escala e intensivas en el uso de mano de obra. a pesar de estar en condiciones de producir.4.447 Kg de dulce de Icaco). Capacidad instalada La capacidad instalada se define como la máxima cantidad del producto o servicio a ser producida en un determinado periodo de tiempo. Nivel de ocupación programado Se refiere al grado de utilización que tendrá la capacidad instalada.894 Kg de dulces (3. Se deberá estimar qué nivel de producción máximo puede alcanzarse con el proceso productivo a implementar.

Tampoco hay que olvidar de incluir en el costo de la maquinaria. pues esto es vital para el programa de producción. ya que esta condición puede repercutir en los costos y en el proceso de producción. fogón. Para los períodos en que se prevé una baja utilización de la capacidad instalada. batidor). 3. así como en la adquisición de repuestos y costos de mantenimiento.6. así como sus repuestos. el transporte hasta la fábrica. que puedan generar una diversificación de productos. lo que equivale a 2.constante y a los equipos en buenas condiciones de funcionamiento.021” está iniciando sus operaciones con la puesta en marcha de este proyecto. Ejemplo: Debido a que la cooperativa “Mis Dulces 2. para lo que necesariamente hay que recurrir a los proveedores de maquinaria. si hubiere. Maquinaria y equipos • Origen El origen se refiere al lugar de donde provienen las maquinarias y equipos y al momento de adquisición. 39 . Debe tenerse cuidado en estimar correctamente el período de envío de la maquinaria. debe considerarse los tiempos de envió.700 Kg de cada uno de los dulces. Ejemplo: Las maquinarias y equipos (cocina. el seguro hasta el momento de su instalación y los cargos por instalación. Se debe evaluar si estos activos provienen del extranjero o si son nacionales. se ha estimado arrancar la producción con un 82% aproximado de su capacidad instalada. adquisición de repuestos y costos de mantenimiento. a pesar de existir distribuidores autorizados a nivel nacional. deberían hacerse esfuerzos por iniciar otras líneas de producción. Por lo tanto. son importados.

entonces. menos común. Algo similar puede afirmarse respecto a la posibilidad. la empresa dispone de un período de pago mayor al que se otorga por crédito y se agrega la ventaja de que en cualquier momento la empresa puede comprar la máquina por el valor restante de la misma. en efectivo. por supuesto con recargo. resultando en un costo total mayor. Parte importante de las informaciones que usted(es) necesita(n) para elaborar su plan de producción. averiguar las condiciones de compra.• Condiciones para su adquisición Se refiere a cuándo y a cómo debe pagarse la maquinaria y los equipos. en una serie de cuotas. De esta manera. • Mantenimiento y reparación 40 . cancelándose el monto en cuotas bimestrales (cada 2 meses). pero dándole a la empresa la posibilidad de mantener una mayor liquidez durante la etapa de despegue. Antes de adquirir el equipo es primordial. Ejemplo: Los proveedores de maquinarias y equipos están en condiciones de otorgar un crédito de 1 a 3 años para el pago de los mismos. a los proveedores de maquinaria. En este caso. a crédito o adquisición por alquiler. el proveedor está dispuesto a entregar la maquinaria contra el pago de una suma que resulta de fraccionar el valor total. deberán ser solicitadas. de adquisición con cargo a un alquiler. Algunos proveedores de maquinarias están en condiciones de vender equipos a crédito. como hemos visto. Aquí se deberá atender al plazo que se otorga y al recargo que se incluya en las cuotas de pago. o cancelar el contrato sin incurrir en mayores gastos que lo abonado hasta el momento. lo cual demora el pago de la maquinaria durante un período de tiempo.

por ejemplo. un costo mensual de mantenimiento y repuestos en el orden de un 1% del valor total se considera razonable. sus integrantes deben recibir una capacitación en elaboración de dulces y manipulación de alimentos. Ejemplo: Las maquinarias y equipos cuentan con un servicio de mantenimiento y disponibilidad de repuestos. La disponibilidad de piezas de repuestos es también un aspecto a tener en cuenta. mientras se espera el arribo de repuestos del exterior. al Programa Turismo. entre otros. es necesario definir si se puede hacer en la empresa o es imprescindible contratar un servicio de mantenimiento. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2. importar equipos. análisis de rendimiento de materiales.Con respecto al mantenimiento. Los equipos son altamente resistentes. con agentes distribuidores en el Estado Zulia. aquí importa además del costo. deben estar disponibles para asegurar una producción continua. Estos pueden ser: adiestramiento y capacitación de los trabajadores y trabajadoras. registros de la organización. Tiene poco sentido. 41 . por lo cual. Costos iniciales Los costos iniciales son aquellos en que se incurren en el período de instalación del proyecto. que aún cuando resulten más confiables. se le va a otorgar una ayuda económica a los miembros de la cooperativa. Tanto el mantenimiento como las piezas de repuestos. son previos a la producción. para lo cual. puedan conducir a la larga a paralizaciones del trabajo. van a solicitar dicha formación al INCES Zulia. Costos 4. acondicionamiento del local. para ayudarlos con sus gastos de alimentación y transporte. Durante ese tiempo. el tiempo que tardará para su obtención. en un período de 5 meses.021” ha previsto que antes de iniciar sus operaciones.1. pruebas generales para la puesta en funcionamiento del proceso productivo. así como el tiempo y los costos que se generarán. 4.

00 36. primas por seguros. costos en papelería y útiles de escritorio.021”.000. es necesario acondicionar el local para la producción y almacenamiento de los dulces.2. por ejemplo.000. Los costos de estas actividades son los siguientes: Conceptos Ayuda económica a miembros de Cooperativa Acondicionamiento de local Gastos de Constitución Legal y Fiscal Total Amortización Gastos de Constitución (en meses) Monto Bs. ventas). costos en fletes. Son independientes del nivel de producción de la organización y representan una carga constante.00 60 603.00 3./Anual 24. abogado. 25.200. son siempre los mismos y no dependen de la cantidad de producto que se elabore. etc.Asimismo. costos regulares de publicidad.00 8.00 Bs. tenedor de libros.000. estima tener los siguientes costos fijos: Conceptos Electricidad y Gas Bs. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2. Costos fijos Son aquellos que no varían cuando cambia el nivel de producción.200. el alquiler del local./Mes 2. gastos mensuales en honorarios profesionales por asesoramiento (contador.00 42 .).000. impuestos y cargas sociales.33 4. remuneraciones fijas por trabajos indirectos a la producción (administración.

00 6.44 7. ya que cuanto más se produzca.232.33 6.291. ya que dependen del nivel de producción alcanzado.021” son los siguientes: 43 .32 12.785.000.00 50.00 14.226.00 600.00 480. Costos variables 500.00 40. pueden subir o bajar.31 6. Ejemplos: Los costos variables de la cooperativa “Mis Dulces 2.000. más materias primas se requerirán.76 Son aquellos que varían en respuesta a las variaciones del nivel de producción de la empresa.018.11 1.024.00 500.Agua Teléfono Material de Oficina Fletes Mantenimiento local Mantenimiento Maquinaria y Equipos Depreciación de Activos Fijos Amortización de Costos Iniciales Total Costos fijos 4. Un ejemplo de costos variables lo representan las materias primas.87 603.240.00 960. La mano de obra directa y otros insumos para la producción también se incluyen en estos costos variables.00 72.3.00 80.00 1.

44 .

00 1.v.80 0.50 11.00 6.00 4.00 40.60 6.00 1.00 1.00 1.00 0.00 1.00 50.00 0.60 Totales c.00 kilo 50.80 10. 1 2 3 4 5 Descripción Cantidad Unidad de Compra Utilizada 24.60 0.08 0.40 77.33 1.018 0.000.55 0.00 1.0015 0.80 18.Dulces de Icacos (cajas de 10) No.08 10.00 kilo 50.011 0.00 60.20 0.000.00 8.60 0.80 0. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Descripción Lechosa Bicarbonato Azúcar Clavitos Canela Vainilla Etiquetas Envase de vidrio de 225 grs ajas Cantidad Utilizada 25.00 40.000.00 1.0015 0.50 15.12 61.50 0.00 12.00 1.60 0.00 Totales c.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.000.00 1.00 kilo 40.00 3.50 80.27 0.000.00 1.00 0.000.00 12.00 litro 4.00 21.36 0.00 12.u.00 Unidad Contenida kilo kilo grs ml grs unidad unidad unidad grs unidad Cantidad Contenida 24.00 60.00 50.37 Dulces de Lechosas (caja 10) No.00 Unidad de Compra kg kg kilo kilo kilo litro paquete docena unidad Costo 0.50 0.25 21.006 3.44 19.00 Icacos Azúcar Clavitos Vainilla Canela Envase de vidrio 6 de 225 grs 7 Etiquetas 8 Cajas 9 Limón 10 Tirro de envalar Cantidad por Producción: Costo Unidad Utilizada 0.80 18.67 20.80 0.00 2.00 6.00 4.04 docena paquete unidad kilo unidad Costo 8.000.00 1.04 20.00 2.40 0.00 11. 4 Total 8.60 Unidad Contenida kg grs kilo grs grs cc unidad unidad unidad Cantidad Contenida 24.011 0.90 0.90 0. Cantidad por Producción: Costo Unidad Utilizada 0.36 43 .000.00 cuñete 12.01 1.00 1.v.018 0.00 1.00 125.00 50.00 4 Total 20.00 300.00 40.00 300.u.

litro.4. Los costos de producción se calculan en forma total y por unidad producida (kilogramo. Es importante señalar que los datos son exclusivos de cada proyecto. Costo total del producto/servicio El costo de producción se puede definir como el valor de los gastos incurridos y aplicados en la obtención de un bien o servicio. Incluye el costo de los materiales. mano de obra y los gastos indirectos de fabricación cargados a los trabajos en su proceso. De esta suma se obtiene el costo total de producción: Costo Total de Producción = Costos Fijos + Costos Variables Paso Nº 2 Dividir el costo de producción total entre la producción obtenida o esperada. Esta compuesto por costos fijos y costos variables.4. pieza. etc) dependiendo de la mercancía que se elabore). por lo que al momento de realizar este cálculo. se debe investigar los valores reales en cada comunidad. Procedimiento para calcular el costo total de producción para un solo producto: Paso Nº 1 Sumar los costos fijos + los costos variables. docena. De esta operación se obtiene el costo de producción por unidad producida o costo unitario: Costo de Producción por Unidad = Costo Total de Producción Producción Esperada 44 .

36 34.97 45 .35 15. o costo variable unitario.00 108.291.Procedimiento para calcular el costo total de producción para más de un producto: En el caso de organizaciones que producen más de un producto.000.7 7 No . se utiliza el porcentaje que representan las ventas de un producto particular en el total de ventas.72 51.24 19. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Totales Ventas año1 (unidad) 1. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Totales Costo Costo Fijo Variabl Unitario e Unitario 28.000.200 1.000. el conocimiento de los costos por producto es decisivo para determinar el grado de contribución de cada producto al beneficio de la empresa.272.00 % 47% 53% 100% Costo Fijo Total 34.25 94.200 2.89 60. Para obtener el costo total por producto.00 204.019.73 Costo Total de Producció n Unitario 43.37 31. se debe agregar a los costos variables por producto.400 Precio de Referencia 80 90 Total Ingresos 96.6 6 38. Ejemplo: No . una fracción razonable de costos fijos.1 1 72. Para asignar esta fracción.

las estimaciones de los costos que se realizan hoy. 1) Que sean Comparables: Es decisivo registrar la fecha en que se obtuvo el dato. debido al aumento de la tasa de inflación. 5. 2) Que su Evolución sea Previsible: Es imprescindible conocer. es recomendable revisar la tasa inflacionaria en nuestro país. a fin de que sean comparables entre si. que los datos recabados deben cumplir dos condiciones fundamentales.Se debe considerar un último aspecto a saber. Es por ello. pueden estar totalmente desactualizadas en poco tiempo. ¿Y qué es la inflación? La inflación es la continua y persistente subida del nivel general de precios de los bienes y servicios. a fin de que luego puedan ser actualizados y comparados con datos más recientes. 46 . cuatrimestralmente o incluso anualmente. algunos aumentarán mensualmente. Ingresos y egresos En esta sección se explican los elementos a considerar para determinar los ingresos y egresos de la empresa u organización que desarrolla el proyecto socio-productivo. otros trimestralmente. además es necesario que todos los datos estén referidos a un mismo mes. cual es el ritmo de reajuste inflacionario de cada rubro. Para esto.

No se trata de cobrar por cobrar.1. donaciones u otros. ¿Qué son los ingresos y egresos? Los ingresos son todas las entradas de dinero que recibe la empresa u organización. producto de las ventas del producto o servicio. teléfono. entre otros.Pero. transporte. Los egresos son todas las salidas de dinero que desembolsa la empresa u organización por concepto de pago de algún bien o servicio recibido o por algún otro concepto. sueldos y salarios. con los demás precios vigentes en el mercado para productos similares y con el precio que el usuario está dispuesto a aceptar como máximo. agua. sino de fijar un precio que permita recuperar los costos de producción del bien o servicio y obtener un excedente (ganancia) RAZONABLE. Precio = Costos de Producción Unitario + Excedentes (*) 47 . como por ejemplo alquiler. Precio de venta del producto El precio es el valor en términos monetarios que tiene un producto o servicio. durante un período establecido. viáticos. 5. electricidad. El precio debe guardar alguna relación con los costos totales necesarios para su producción.

(*): El excedente se destinará para: > Reinvertir en el proyecto. > Pagar el financiamiento del crédito recibido > Inversión en la comunidad > Distribución equitativa para los miembros de la organización social. a igual nivel. Se puede ubicar el precio del producto. para lo cual es aconsejable comparar su calidad y tomar en cuenta los costos de producción. que se considere los ingresos netos que se desean obtener como mínimo de esta actividad. arriba o abajo de los precios de los otros productos. Es necesario. Se proponen los siguientes criterios para el cálculo de los precios: a) Criterio de "Recargo Mínimo Sobre Costos" El uso de este criterio consiste en sumar un margen de ganancia (excedente) aceptable al costo del producto. Recuerden que los precios de sus productos deben cubrir los costos de producción y ser solidarios para la 48 . b) Criterio "Comparativo" Este criterio relaciona el producto o servicio con otros similares en el mercado. entonces.

26 15% P. trimestral.01 75.). semestral.V. Variaciones de precios Para analizar las variaciones que puedan sufrir los precios de los bienes o servicios que se producirán.01 5.03 5.V. por ejemplo.Ejemplo: No . Esta información debe ser sistematizada.72 51.P No.P año 3 85. a fin de estimar para el primer año de funcionamiento qué variaciones en los precios se deben a factores estacionales.97 99. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Costo Total de Producción Unitario 43. y el ritmo de reajuste por inflación es el habitual (mensual. Ejemplo: INCREMENTO DEL PRECIO POR EFECTO DE INFLACIÓN P. para los cuales se tendrán diferentes precios o un sólo producto a diferentes precios.57 109.P año 5 104.V.19 10% P. se debe tomar en cuenta las estacionalidades de la demanda a lo largo del año y los períodos de reajustes por inflación. es 49 .01 15% P.01 2 LECHOSA (CAJA 10) 75.V.P año 2 74.2. etc.25 Excedente 49% 46% Precio de Venta 65.11 10% P.V.76 86. los precios de los productos agropecuarios crecen fuertemente en verano .03 120.P año 4 94. Estructura de ingresos En el caso de que se propongan a producir y vender más de un producto o servicio. DULCES año1 1 ICACOS (CAJAS DE 10) 65.3.

En el mismo se deben incluir las cantidades de productos o servicios vendidos. Se recomienda utilizar el siguiente cuadro.) INGRESOS (Bs. los ingresos en bolívares que resulta de multiplicar las cantidades por el precio de venta. de cada producto o servicio x 100 Total Ingresos en Bs.01 78. de cada rubro entre el total de ingresos.012. los diferentes precios de venta.) (Bs. DENOMINACIÓN Producto o Servicio 1 Producto o Servicio 2 Producto o Servicio 3 TOTAL 100% CANTIDAD PRECIO DE VENTA (Bs.200 INGRESO (%) 46% 50 .necesario estimar. Ejemplo: Año 1 PRECIO DE INGRESOS VENTA (Bs. Finalmente. para resumir esta información. se incluye el porcentaje de ingreso que aporta cada producto o servicio. cual será la participación de cada rubro (producto o precio) en los ingresos totales.) INGRESO (%) Ingresos en Bs. este se obtiene dividiendo los ingresos en Bs. = Cantidades Vendidas x Precio de Venta Ingresos en % = Ingresos en Bs.00 DENOMINACIÓN ICACOS (CAJAS DE 10) CANTIDAD 1.) 65.

4. ya que el resultado es obtenido en términos monetarios.Costo Variables Totales Ingresos por Ventas Esta fórmula se recomienda para aquellas empresas que venden más de un producto o servicios.400 75.012. en dicho punto no hay ganancias ni pérdidas. necesaria para cubrir todos los costos. Punto de Equilibrio por Unidades Monetarias: Costos Fijos Totales PE = 1 . el beneficio de la empresa será nulo.024. es decir. Punto de equilibrio Es el punto donde los ingresos obtenidos son iguales a los costos asociados a la venta del producto.200 2. Para ello.LECHOSA (CAJA 10) TOTAL 1. expresada en unidades físicas.00 168.01 90.00 54% 100% 5. 51 . El punto de equilibrio se puede calcular por unidades físicas y por unidades monetarias. El punto de equilibrio corresponde al volumen de producción que se debe lograr como mínimo de manera que los costos totales en ese punto se correspondan con los ingresos por ventas. se utilizan las siguientes fórmulas: Punto de Equilibrio Por Unidades Físicas: PE = Costos Fijos Totales Precio de Venta – Costo Variable Unitario Aplicando la anterior fórmula se obtiene la venta mínima.

14 48.761. Si las ventas de la organización están por debajo del resultado obtenido.) 42.. así como los períodos de estacionalidad de la demanda a lo largo de todo el año. es necesario tomar en cuenta otros productores de los mismos rubros existentes en la comunidad. etc.El resultado de ambas fórmulas. se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin pérdidas ni ganancias. mes a mes en el primer año del proyecto.113.5. 5. familias.47 Los resultados obtenidos indican que la venta mínima necesaria para que la cooperativa “Mis Dulces 2. La estimación debe ser realizada en cantidades. Ejemplo: No . que se van a beneficiar con la producción de bienes o servicios. 2) Los meses que tardará en arribar a las ventas programadas y las estacionalidades que pueden incidir. y para ello se debe definir con el mayor realismo posible: 1) La cantidad de venta inicial. Volumen de ventas En este punto se debe estimar las ventas esperadas en unidades físicas. esto indica que se está obteniendo una pérdida y si esta por arriba se logra una ganancia. Ejemplo: 52 .021”opere sin pérdidas ni ganancias y pueda cubrir al menos sus costos es de 685 cajas de dulces de icacos y 688 cajas de dulces de lechosa. Igualmente. se debe considerar el número de personas. Para esto. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Punto de Equilibrio (Unidades) 685 688 Punto de Equilibrio (Bs.

53 .

.

459 No.200 1.389 1.200 1.Volumen de Ventas (En Unidades) No.323 1.260 5% VENTAS AÑO 3 1. 1 2 MES MES MES ME 1 2 3 S4 ICACOS (CAJAS DE 10) 100 100 100 100 LECHOSA (CAJA 10) 100 100 100 100 Totales 200 200 200 200 DULCES ME S5 100 100 200 ME MES MES MES MES MES S6 7 8 9 10 11 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 200 200 200 200 200 200 MES 12 100 100 200 TOTA L 1.200 53 .260 1.200 2.389 5% VENTAS AÑO 5 1.459 1.323 5% VENTAS AÑO 4 1. DULCES 1 ICACOS (CAJAS DE 10) 2 LECHOSA (CAJA 10) VENTAS AÑO 1 1.400 Variación Interanual (En Unidades) 5% VENTAS AÑO 2 1.

880.364.00 3.00 1.7 8 54 .10 0.941.76 0.303.85 15.6.12 96.57 0.00 4.30 225.21 204.15 2 2.575.95 18.491. serán independiente de la producción-venta que se logre.30 50.00 4.449.829.08 19.00 1. hizo la proyección para un período de 5 años: Años: EGRESOS Fondos de Reserva (1%) Inversión activos fijos Costos Iniciales Costos variables producción Costos fijos Cuentas por pagar Pago de intereses Amortización del préstamo Pago impuesto Sobre Rentas Total Egresos 0 0.46 5 3. sin embargo.5.20 72. debe tenerse en cuenta la posibilidad de créditos para la compra de insumos.58 70.1 5 81.78 3 2.684.00 19.075.654.77 0.33 8. los gastos diferidos por compra de insumos se incluirán en el momento en que deban ser cancelados.998.30 8.95 0.06 17.291.471. variarán mensualmente según la cantidad de producción-venta que se realice. éste deberá ser considerado en el flujo de egresos. Por último.75 4 2. Los egresos por costos fijos.64 182.03 41.327.949.00 1 1.314. considerando la proyección de ventas y el nivel de producción.680. aunque hayan sido consumidos antes en el proceso productivo. Los egresos por costos variables.7 5 161.078. En ambos rubros.331.36 103.769.285.13 128. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2.011.857.200.483. por lo tanto.028.268.19 7.021” luego de realizar la estimación mensual de sus egresos.262.00 678.26 80.195.717.774.40 20. Proyección de Egresos Es necesario estimar los egresos mensuales que se esperan en el correr del primer año.81 57.736.654.351.99 89.682.17 13.87 0.37 36.215. calculados por producto. deberán ser considerados reajustes por inflación.92 60.

021” luego de realizar la estimación mensual de sus ingresos.81 285.24 247. se realiza el Flujo Neto de Efecto o Flujo de Caja.368. el cual consiste en el registro de los ingresos (dinero que entra) y de los egresos (dinero que sale). Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2. proceder a definir los períodos de reajuste en los precios de venta.128.26 285.82 242.05 147. Una manera sencilla de calcular el flujo de caja es restar las proyecciones de ingresos menos las proyecciones de egresos que se hace mes a mes.001.87 35.5.84 25.37 30. hizo la proyección para un período de 5 años: Años: SALDO INICIAL INGRESOS Por ventas Ingresos C x Cobrar Aportes Socios Préstamo Total entradas o 0. deberá tenerse en cuenta el factor inflacionario.012. es recomendable construir un balance donde se muestre ambas proyecciones.96 5 10.90 177.425. También en la proyección de ingresos.08 214.8. considerando nuevamente la proyección de ventas y el nivel de producción.00 1 26.73 0.81 173.463. así como los atrasos que se produzcan en el cobro de los créditos a otorgar.066.89 3 3.359.81 84.809.621.59 205.08 21.00 84. 55 .412.43 4 7.935. Flujo de Caja Un aspecto importante que se debe determinar es el saldo de dinero (a favor o en contra) al final de cada período. Para ello.952.328. en caso de vender la producción a crédito.68 2 7. Será preciso.68 5.489.64 331.222.066.983. a lo largo del año.7.518.353. Para ello.577. Proyección de Ingresos Aquí es necesario estimar los ingresos mensuales que se esperan a lo largo del primer año.

200 7.40 7.680.75 161.19 7.078.64 70.10 12.25 12.40 7.621.30 50.303.654.001.449.412.99 89.809.59 205.011.226.443.69 26.03 41.066.226.89 13.483.489.40 19.65 65.64 331.00 1 26.949.648 7.84 25.00 0.412.89 43.81 26.857.774.846.00 50.Fondo de Reserva (30%) + Depreciaciones + Amortización Costos Iniciales Excedente Bruto .578 10.40 7.06 17.43 4 7.46 3.81 84.84 44.200.222.82 242.935.776.12 81.30 8.26 80.774.43 47.240.87 13.00 93.368.857.240.81 173.463.57 0.87 35.128.00 19.359.75 2.00 1.90 177.46 12.78 182.01 12.00 1.00 50.285.829.240.10 103.075.96 24.00 1.327.33 8.314.78 2.35 12.693 15.81 78.24 285.291.717.364.04 60.58 204.983.575.66 80.68 0.Ejemplo: Flujo de Caja Proyectado a 5 años FLUJO DE CAJA Años: SALDO INICIAL INGRESOS Por ventas Ingresos C x Cobrar Aportes Socios Préstamo Total entradas EGRESOS Fondos de Reserva (1%) Inversión activos fijos Costos Iniciales Costos variables producción Costos fijos Cuentas por pagar Pago de intereses Amortización del préstamo Pago impuesto Sobre Rentas Total salidas Saldo .87 0.328.736.425.96 54.92 60.240.30 57.40 7.412.08 214.520 3.463.684.13 128.567.518.222.262.998.20 72.654.00 3.96 5 10.226.680.066.05 147.268.85 15.128.952.154.81 285.76 0.028.68 44.00 4.43 18.257.95 0.00 61.40 7.00 0.68 2 7.769.226.471.370.491.36 96.50 106.15 225.012.37 36.240.08 247.351.17 13.Anticipo Societarios = SALDO FINAL o 0.682.742.195.404.15 2.77 0.353.331.37 21.941.066.489.880.08 678.663.577.21 20.00 4.73 30.081.68 56 .00 76.00 84.26 0.89 3 3.215.226.133.05 31.95 18.

Plan de inversión El plan de inversión está integrado por los diversos rubros necesarios para el inicio y desarrollo de la actividad productiva o de servicios que se realizará con la ejecución del proyecto. que son fondos de transición necesarios para cubrir los gastos operativos antes de que comiencen a estar disponibles los ingresos por ventas o ahorros.1. la primera que corresponde al PERÍODO DE INVERSIÓN o DE INSTALACION. donde los costos se suelen cubrir mediante los fondos provistos por la misma comercialización del producto o servicio. medicamentos. 6. El plan de inversión se divide en capital de trabajo e inversión fija. El monto de cada uno de los rubros que lo componen debe calcularse por el tiempo durante el cual la actividad económica esté en proceso de instalación y no se perciban ingresos. se debe establecer la inversión necesaria para la instalación o ampliación del servicio o actividad productiva a financiar. Para elaborarlo.6. la contratación servicios y mano de obra indispensable para realizar las actividades productivas. productos químicos. tela. Los rubros que conforman el capital de trabajo son: • Materia prima e insumos: son los materiales necesarios para el proceso de producción. El punto de interconexión entre ambos períodos genera lo que se conoce como CAPITAL DE TRABAJO. como por ejemplo los alimentos. hilo. 57 . El proceso de cálculo del plan de inversión generalmente contempla dos fases diferentes. etc. donde para cubrir los costos se requiere ubicar las fuentes de posible financiamiento del proyecto y una segunda que corresponde a la etapa de OPERACIÓN o PRODUCCIÓN. Capital de trabajo Son los recursos monetarios requeridos para comprar la materia prima e insumos.

) TOTAL • Servicios: Incluye los servicios como la electricidad.) 58 . DETALLE DE LA MANO DE OBRA Nº de Costo de la Unidad Cantidad Empleos Unidad (Bs. si el local es propio. Se calcula como gasto mensual incluyendo el período necesario para cubrir el tiempo de instalación o ampliación de la unidad productiva.DETALLE DE LA MATERIA PRIMA E INSUMOS Costo Unitario Costo Total Concepto Unidad Cantidad (Bs.) TOTAL • Mano de obra: La conforman todos los trabajadores y trabajadoras que participan de manera directa e indirecta en la producción del bien o en la prestación del servicio. gas. También el alquiler de la instalación o terreno o el pago del condominio.) (Bs. gasto telefónico. Se debe incluir tanto los trabajadores (as) necesarios para la instalación del proyecto como los que participarán en el inicio de la actividad productiva. DETALLE DE SERVICIOS Concepto Costo Mensual (Bs. etc.) Concepto Costo Total (Bs. consumo de agua.

reparación o ampliación de infraestructura. construcción. ampliación o reparación de redes de servicios básicos. que son los que pierden su valor por su uso a través del tiempo. otros que son previos a la construcción de infraestructura o la preparación del terreno para su cultivo.) y los no depreciables. requeridos para efectuar la instalación de maquinarias y equipos. Estos incluyen los gastos materiales y de mano de obra de técnicos y operarios. Instalación y montaje.) TOTAL 6.) Costo Total (Bs.TOTAL • Otros rubros: pueden incluirse otros factores en el capital de trabajo. equipos. que son aquellos bienes que mantienen o aumentan su valor (terrenos). • • • Compra. Maquinarias. que pueden incluir: Instalación. 59 . Inversión Fija Son los recursos que se adquieren durante la etapa de instalación o ampliación del proyecto y que se utilizarán a lo largo de la vida útil del mismo. • Muebles y equipos de oficina. (instalaciones. nivelación para construcción de infraestructura.2. Se dividen en dos tipos: depreciables. dependiendo de las particularidades del proyecto. equipos y herramientas. instalación de cercas. la maquinaria. etc. Concepto DETALLE DE OTROS RUBROS Costo Unitario Unidad Cantidad (Bs. Los rubros que conforman la inversión fija son: • Acondicionamiento del terreno.

736. El Cuadro se resume de la siguiente manera: DETALLE DE LA INVERSIÓN FIJA Unidad de Costo Unitario Cantida medida (Bs.000.311. unidad.).) d Rubros Costo Total (Bs. se procede a llenar un cuadro general como el siguiente: Ejemplo: El Plan de Inversión de la cooperativa “Mis Dulces 2.412. Se recomienda vaciar la información de cada rubro.00 80.37 3.021” es el siguiente: PLAN DE INVERSIÓN Concepto Inversión Fija: Local Maquinaria.68 36. etc.900.• Medio de transporte. en un cuadro como el siguiente.76 26.00 19.) 20.00 60 .000. especificando la unidad de medida (m².200. Equipos y Herramientas Mobiliario Medio de Transporte Capital de Trabajo: Materia Prima (para 15 días de rotación) Servicios (para 6 meses) Otros Rubros (costos iniciales) Total Inversión (Bs.) TOTAL Una vez recopilados todos los datos de cada rubro del plan de inversión (inversión fija y capital de trabajo).00 1. la cantidad que requieren y el costo total. el costo unitario. ha.

68 36. para deducir el monto de crédito requerido.) Otras Fuentes (Bs.900.00 20. hay que restar el aporte de capital propio de los requerimientos totales de capital.000. si éstos existen: Aporte Propio (Bs.200.494.) 187.37 3.900.00 3.200.000. Crédito • Requerimiento Una vez estimados los requerimientos totales de capital.494. el paso siguiente es ver si pueden ser financiados totalmente por aportes propios.736.066.736. donde se muestra el Plan de Inversión y las fuentes de financiamiento.) y 20.000.000.00 103. distinguiendo entre los Aportes Propios.81 45% 61 .) % de Inversión 80.68 36.00 1.311. Por lo tanto. Luego.Total (Bs.3.412.00 15.560.) Aporte Solicitado (Bs.00 19.560. Equipos Total Inversión (Bs.00 1. o si es necesario solicitar un crédito (préstamo).81 100% Herramientas Mobiliario Medio de Transporte Capital de Trabajo: Materia Prima (para 15 días de rotación) Servicios (para 6 meses) Otros Rubros (costos iniciales) Total (Bs.76 26.00 55% 84. se recomienda el llenado de un cuadro como el siguiente.76 26.) Concepto Inversión Fija: Local Maquinaria.37 3.412.817.00 80.81 6. Aportes Solicitados (Créditos Institucionales) y Aportes de otras fuentes.00 187.

366.70 399. El siguiente ejemplo da una idea acerca del método de cálculo para estimar el costo del crédito: Monto del Crédito: Bs. resulta eventualmente más conveniente al emprendedor.57 78. Esto depende exclusivamente de las necesidades de la organización y de los ingresos generados por la actividad.387.33 413.81 84.066.33 420.33 420.93 385.408.34 1.74 1.81 84. En la cuota de reintegro que cada fuente de financiamiento fije.57 1.198.804.27 (Amortización + Intereses) No.79 75.00 0. Cuota 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Saldo Inicial 84.00 0.401.81 84.966.26 72. 1.44 1.066.13 77.25 62 .340.87 81. menor será la cuota de reintegro mensual.28 1.066.81 84.00 1.81 84.066.33 420. a mayor plazo de pago.14 79.33 420.81 84. Los entes crediticios que pudieran financiar su proyecto les deben indicar las condiciones para el otorgamiento de créditos. el hecho de poder pagar una cuota de reintegro mensual menor.83 392.066.00 0. 84.403.02 372.00 0.995.25 1.066.99 379.81 Tasa de Interés: 6% anual Plazo: 60 meses Cuota: Bs. Aunque un plazo mayor significa siempre un costo financiero mayor por prolongar la situación de endeudamiento.) por concepto del crédito recibido por parte de las fuentes de financiamiento. ONG.81 82.586.51 74.53 406.33 420.02 Amortización 0. etc.380. incidirá el plazo otorgado para la devolución del crédito y la tasa de interés.00 0.01 Intereses 420.394. microempresas.94 1.706.066.• Costos de financiamiento Es el costo en que incurren las organizaciones (cooperativas.33 420.780.359.066.373.

18 28.95 5.769.55 44.451.34 68.406.41 1.33 1.72 1.595.443.10 1.548.82 1.16 277.26 1.008.938.517.802.65 55.64 336.22 65.429.23 25.02 38.35 10.540.77 15.59 58.589.668.00 33.736.627.487.59 37.07 111.30 1.536.603.66 1.46 329.685.16 26.52 208.24 No.396.01 160.480.287.84 51.651.85 3.03 1.35 41.04 224.83 Amortización 1.59 1.032.41 84.08 61.98 357.04 86.98 314.00 17.55 128.502.19 49.23 1.67 8.436.37 1.19 1.353.72 136.61 78.013.16 8.50 30.727.85 19.41 64.71 70.727.95 52.59 40.29 1.472.665.65 1.771.11 1.847.81 63 .85 35.62 255.31 1.588.55 1.08 52.36 300.006.91 1.42 95.17 262.20 1.587.30 216.56 22.67 1. Cuota 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 TOTAL Saldo Inicial 46.033.00 292.458.495.745.216.739.35 20.710.41 0.79 343.555.24 321.53 54.86 144.00 Intereses 239.44 17.15 69.33 120.303.563.719.26 35.926.86 14.42 1.60 1.031.84 192.762.95 364.859.69 307.480.523.79 1.63 61.519.497.27 1.753.534.525.94 185.77 103.85 1.579.94 1.619.53 1.32 43.944.01 177.75 1.571.77 27.96 152.472.24 1.13 1.510.660.90 350.57 1.99 12.68 270.11 13.684.771.83 1.676.23 1.63 1.693.643.37 62.50 24.97 1.999.422.49 43.32 57.309.50 59.58 1.001.157.74 232.635.03 1.066.579.465.50 1.02 1.64 1.322.03 169.611.48 1.291.15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 71.702.415.572.43 1.629.70 200.168.191.85 67.75 32.407.38 7.60 285.26 1.11 1.

4. Sustentabilidad del proyecto Hace referencia a la capacidad que debe tener el proyecto para mantenerse en el tiempo. antes de comenzar la producción propiamente dicha.5. Cronograma de inversiones Es recomendable elaborar un cronograma de inversiones como el siguiente. que la actividad productiva seleccionada debe contemplar un manejo de los recursos que no lleve al agotamiento en el presente y que garantice su uso para las generaciones 64 .6. Esto implica. donde se especifique la información sobre cómo se piensa utilizar en el tiempo los recursos solicitados en el plan de inversión.) 6. Concepto CRONOGRAMA DE INVERSIONES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Total Inversiones (Bs. Equipos y Herramientas Medio de Transporte Capital de Trabajo: Materia Prima Mano de Obra Servicios Otros Rubros Total (Bs.) Inversión Fija: Compra de Terreno y Local Acondicionamiento de Bodega Maquinarias. social y ambiental. desde el punto de vista económico.

tapicería. artesanía. 6. las personas naturales. carpintería. Social: Implica la distribución equitativa de los beneficios del proyecto y la concreción de condiciones de dignidad para la población. Se otorgan créditos para producción y servicios (mueblería. bajo las siguientes formas: individuales llamados créditos de 65 . las microempresas y cualquier otra forma de asociación comunitaria. etc.futuras. Fuentes de financiamiento Son las instituciones o personas de donde se obtienen los fondos necesarios para ejecutar el proyecto. El Ministerio del Poder Popular para la Economía Comunal cuenta con varios organismos adscritos para el otorgamiento de créditos. el propio emprendedor(a) aporta dichos fondos que pueden provenir del ahorro u otras acciones.6. panadería. las cooperativas. costura. como son: El Banco del Pueblo Soberano (BPS) Es una institución del sistema microfinanciero creada para prestar servicios financieros y no financieros con acompañamiento permanente a las comunidades populares organizadas.). con un impacto ambiental favorable y debe equilibrar el crecimiento económico con una mayor calidad de vida y conservación de los recursos naturales. En ocasiones. de manera tal que sea posible mejorar el bienestar de la población actual sin comprometer la calidad de vida de las generaciones futuras. • • • Económica: Implica mantener niveles de rentabilidad deseables para que el proyecto pueda mantener sus operaciones en el tiempo. Ambiental: Se refiere a la administración eficiente y racional de los recursos naturales. herrería. las empresas familiares.

ampliación. identifica. Caracas. transporte y capital de trabajo para impulsar la actividad pesquera artesanal. Altamira Sur. Banco del Pueblo Soberano. piso 14. Caracas.ve Dirección: Urb. impulsa y financia los proyectos de inversión industriales. fomenta. programa de financiamiento especial de activo fijo y capital de trabajo para la recuperación de pequeños y medianos comerciantes afectados por desastres naturales. bajo el programa de financiamiento especial a lanceros de la MVC. de manera preferente a las pequeñas y medianas empresas de los sectores industria y turismo. Otorga créditos dirigidos a: activo fijo.bancodelpueblo. créditos a cooperativas (a grupos de más de 5 personas).gob. José Félix Sosa. capital de trabajo. activo fijo. Venezuela. desde la preinversión hasta la fase de comercialización. Edif.gob. 263-33-07. activo fijo para la adjudicación de maquinaria iraní para NUDES (Cooperativas MVC). activo fijo. capital de trabajo. Fondo de Crédito Industrial (FONCREI) Promueve. Av. remodelación. bajo el programa de financiamiento especial para cooperativas industriales (no MVC).foncrei. capital de trabajo. activo fijo. Torre Británica. 66 . equipamiento y transporte al sector minero. transporte.ve Dirección: De Gradillas a San Jacinto. 15 y 16. Instalación. capital de subsistencia y capital de trabajo para el sector cafetalero (Cooperativas y Empresas de Producción Social). Contacto Telefónico: (0212) 263-14-83. PYMES y Cooperativas). activo fijo. activos intangibles y capital de trabajo para Empresas de Producción Social Comunitaria (PYMIS. 263-41-31 Página Web: www. créditos solidarios (a grupos de 2 a 9 personas). Venezuela. Contacto Telefónico: 0800-6422626 Página Web: www. 263-39-32.impulso (1 persona más el fiador).

fin para el cual FONDEMI. constituidas para prestar los servicios previstos en el decreto con fuerza de Ley de Creación. con el propósito de que obtengan herramientas productivas para su plena inserción en el desarrollo socioeconómico del país y sus beneficios. 67 . la cual tiene en sus atribuciones. servicios financieros y no financieros. Financia los sectores agrícola.ve Dirección: Centro Plaza. que pueden ser Asociaciones Civiles. entre Av. además de intermediar financieramente. comercio y servicios en los siguientes programas: Unidades Económicas Asociativas. a los bancos debidamente constituidos. Contacto Telefónico: (0212) 283-23-26 Página Web: www. nivel C6. C. así como los Bancos Comunales.. administrar los recursos financieros y no financieros de la comunidad. en condiciones de pobreza. grupos o empresas familiares (UEA).A. para la entrega de créditos.fondemi. Francisco de Miranda y 1ra Transversal de los Palos Grandes. Torre D. Promoción y Desarrollo del sistema Microfinanciero. Cooperativas de Ahorro y Crédito y otras organizaciones públicas y privadas. Fondos. Banco de Desarrollo de la Mujer (BANMUJER) El Banco de Desarrollo de la Mujer. es una institución microfinanciera pública que facilita principalmente a las mujeres. figura consagrada en la Ley de los Consejos Comunales. Chacao.gob. Edo Miranda. suscribe una línea de crédito. manufacturero. Estímulo. Fundaciones.Fondo de Desarrollo Microfinanciero (FONDEMI) Realiza sus acciones a través de los entes de ejecución. en forma relativamente rápida y oportuna.

• Medios de transporte. Caracas. Contacto Telefónico: (0212) 564-30-15.ve Dirección: Av. potenciando y coordinando con todas las instituciones relacionadas con este sector industrial. convenio con Min Trabajo y con Mercal. Instituto Nacional de la Pequeña y Mediana Industria (INAPYMI) Entre los objetivos fundamentales de esta institución está el de ampliar la acción de promoción y desarrollo de la pequeña y mediana industria a todo el territorio nacional. Programas y Proyectos desarrollados en los “Núcleos de Desarrollo Endógeno”. Sudameris. canalizando las propuestas y necesidades de la pequeña y mediana industria en el ámbito estadal y municipal. a caficultores que poseen un mínimo de una hectárea de superficie y máximo tres. Tiene un programa de financiamiento para: • • Activo Fijo. PB. cuya actividad esté relacionada directamente con la producción de bienes y servicios que sirvan a la pequeña y la mediana industria y se articules a Programas nacionales que estén inmersos en las 68 . Urdaneta.gob. 564-94-81 Página Web: www. conformadas por lanceros egresados de la Misión Vuelvan Caras. entre plaza España y esquina de ánimas. contemplados en el Plan de Desarrollo Económico y Social de la Nación. 564-24-20. Capital de Trabajo y Activos Fijos. Edif. dirigido a cooperativas nuevas o ya establecidas que efectúen actividades de transformación de materia prima. 564-18-74. para las cooperativas establecidas y nuevos emprendedores del sector turismo. para ejecutar los Planes.cooperativas con recursos propios. Plan Café. cooperativas convenio madres procesadoras de alimentos. Misión Vuelvan Caras.banmujer. Venezuela. en el marco del Plan Nacional Café. servicios y turismo. Capital de Trabajo y Transporte Utilitario.

Caracas-Venezuela. rústicos. 133 y 134. Ampliación y mejoras de la Planta Industrial. termo king o unidades de enfriamiento. acuáticos y/o terrestre para turismo. la equidad. plataforma. Entre sus objetivos están: 69 . • • • • • Construcción (no incluye zonas donde existan galpones o locales industriales disponibles). Instalación y montaje de estructura y de maquinarias y equipos. Fondo de Desarrollo Endógeno (Fonendógeno) Tiene como propósito contribuir con la consolidación del desarrollo endógeno nacional. seguro del vehículo durante la vigencia del financiamiento.inapymi. cavas. accesorios. Maquinarias y equipos. Chacaíto.cadenas productivas y núcleos de desarrollo endógeno. Torre Credicard. para luego transformarse en empresas de producción social (EPS): Camión utilitario. sobre la base del interés colectivo. Contacto Telefónico: 0800-4627964 / (0212) 905-19-65 Página Web: www. Oficinas N° 132. la disminución de las desigualdades y el ejercicio activo de la ciudadanía. piso 13. a ser emprendidos por las distintas formas asociativas de la comunidad y de la economía popular. Adquisición de galpón o local Industrial.gob. con miras al establecimiento de nuevas relaciones sociales. Principal de El Bosque. a través del aporte de recursos técnicos y financieros para la puesta en marcha de proyectos socio-productivos.ve Dirección: Av.

Caracas.66-00 / (0212) 706-66-01 Página Web: www.ve Dirección: Av. así como. se deben poner en práctica los conocimientos adquiridos a lo largo de este módulo. Contacto Telefónico: (0212) 706. • Elaborar y ejecutar Proyectos de adecuación y desarrollo de infraestructura necesarios para garantizar la viabilidad de los proyectos socio-productivos financiados o pendientes por financiar por el Fondo o aquellos de interés del Ejecutivo Nacional de desarrollo integral del País. Libertador. proyectos y convenios regionales destinados al Desarrollo Endógeno. FORMULACIÓN DEL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO En este apartado. Torre PVSA Sur. • Garantizar el cumplimiento de los aspectos legales. para promover el Desarrollo Endógeno y otras áreas especiales de interés social de conformidad con la Ley. Compadrito ya es hora de formular nuestro proyecto socio- 70 . Venezuela.gob. jurídicos y de preservación del ambiente en la ejecución de proyectos socio-productivos y de adecuación y desarrollo de infraestructura.• Financiar planes. La Campiña. Piso 4. otorgar recursos para el financiamiento y consolidación de organizaciones de la economía popular.fonendogeno.

Datos de identificación del proyecto socio-productivo Los datos de identificación del proyecto incluyen el Nombre del Proyecto y su Ubicación Geográfica. Estado. todos estos. Parroquia.2 y 1.3 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. explicados anteriormente en los puntos 1. La ubicación geográfica debe señalar la localización geográfica del proyecto desde lo general a lo más específico. Resumen del proyecto Es una síntesis de media cuartilla que señala los datos más importantes del proyecto para que todos. 71 . puedan tener una idea general del mismo sin la necesidad de leer el proyecto completo.¿Qué debe contener? 1. 2. Asimismo. Municipio. El nombre del proyecto debe señalar de manera explícita lo que se espera hacer de acuerdo al objetivo planteado. los responsables del proyecto. los datos generales de la organización. el sector y la ubicación exacta. es decir. se debe incluir los datos de identificación de la actividad productiva. independientemente de su implicación en el proyecto. Debe ser concreto y delimitado geográficamente en ámbito y espacio. 1.1.

donde se detecten las causas y consecuencias del problema. antes de iniciar el diseño del proyecto. Lo importante es que se de a conocer a las personas o entidades a las que les puede interesar el proyecto tanto para financiarlo como para darnos su apoyo o simplemente difundirlo. Un problema se puede definir como la distancia que existe entre una situación dada y una situación deseada. Una vez que disponemos de esta información procedemos a realizar la descripción del problema. lo primero que debemos preguntarnos es ¿Cuál es la situación que se quiere enfrentar. el resumen se escribe al final. 72 . así como los recursos con los que se cuentan para poder resolverlo.Debe contener una idea de por qué se decidió realizar el proyecto. es conveniente. delimitar y describir claramente cuál es el problema o la situación que se pretende atender. una vez formulado el proyecto ya que se utiliza la misma información pero más brevemente descripta. cuáles son sus objetivos y resultados esperados. Es muy importante que el resumen sea lo más atractivo posible para que el lector se sienta motivado de leer el proyecto entero. quién lo va a ejecutar. luego sus causas y finalmente sus consecuencias. cambiar o resolver con la ejecución del proyecto? La mejor manera para responder a esta interrogante es realizar un diagnóstico participativo. Partiendo de esta definición. mejorar una situación o atender una necesidad socio-económica. 3. En general. exponiendo en primer lugar la situación inicial encontrada. Descripción del problema Dado que el propósito del proyecto socio-productivo es solucionar un problema.

nivel de ocupación programado. correspondiente a: Proceso de producción. activo fijo. Igualmente. espacio físico requerido. capacidad instalada.6 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”.Es primordial tener una clara y correcta definición del problema o situación que se va a atender para la formulación del proyecto y para su éxito en el logro de metas y objetivos. Objetivos y metas Aquí se debe redactar los objetivos tanto generales como específicos del proyecto. 6. considerando los elementos explicados en el punto 1. Si la definición del problema o situación que se desea atender es incorrecta. correspondiente a: Producto o servicio a ofrecer. cadenas de producción. 4. Justificación e importancia En este punto se debe justificar el proyecto socio-productivo. 73 . población a ser beneficiada. 7. Diagnóstico de necesidades socio-económicas Se debe desarrollar los distintos aspectos explicados en el punto 2 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. 5. maquinaria y equipos.5 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”). comportamiento de la demanda. Plan de Producción Dentro de este apartado se desarrollan los distintos aspectos explicados en el punto 3 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. así como las metas que se pretenden lograr (Punto 1. difícilmente un proyecto puede alcanzar resultados efectivos. ubicación física de la unidad de producción social. redes socio-productivas y tejido productivo comunal y estrategias de colocación del producto/servicio. se debe exponer la importancia de realizar el mismo.

contribuirá al crecimiento económico. Análisis de costos Aquí es necesario desarrollar los distintos aspectos explicados en el punto 4 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. correspondiente a: Costos iniciales. 6. variaciones de precios. crédito y cronograma de inversiones.3 y 6. 10. 74 . Plan de inversión Dentro de este apartado se desarrollan los distintos aspectos explicados en los puntos 6. Costos fijos. aumentará la producción de la región. volumen de ventas. Impacto del proyecto El impacto se refiere a los efectos que pueden generar la puesta en marcha del proyecto socio-productivo en el entorno en el que se desarrollará. 9. correspondiente a: Capital de trabajo. generará empleos.1. Costos variables y Costo total del producto/servicio. estructura de ingresos. proyección de ingresos y flujo de caja.2.4 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. social y ambiental. Este se analiza desde el punto de vista económico. Impacto económico: Se debe indicar si el proyecto generará niveles de ingresos (excedentes) suficientes. etc. 11. proyección de egresos. 6. correspondiente a: Precio de venta del producto. punto de equilibrio. Análisis de ingresos y egresos Corresponde desarrollar los distintos aspectos explicados en el punto 5 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. inversión fija.8.

de la fuerza de gravedad o producción de energía con desechos orgánicos.  Los posibles efectos en el hábitat de las especies animales y/o vegetales de la zona donde se ubica el proyecto en la comunidad. Usos de energía eólica e hidráulica (viento y agua) para el bombeo de agua.  Las posibles alternativas que se tienen en la comunidad o en el proyecto para reutilizar los materiales de desperdicio que salen de la producción.  Las posibles alternativas de fuentes de energía para el funcionamiento de la maquinaria y aparatos que se utilizan en el proyecto. agua o el suelo. así como los beneficios que aportará el proyecto a la comunidad. aprovechamiento de la energía solar para el secado de productos. 75 .Impacto social: Se debe indicar si el proyecto mejorará la calidad de vida de los beneficiarios directos e indirectos. entre otros. Algunos aspectos que se toman en cuenta son:  Los posibles contaminantes que se pueden generar durante el proceso de producción que afectan el aire. Impacto ambiental: Se debe indicar si el proyecto beneficiará o perjudicará al medio ambiente del lugar o lugares en que se lleva a cabo.

Guía para la Formulación de Proyectos Comunitarios. • • Constitución de la República Bolivariana de Venezuela (1999).Bibliografía General • Comisión Presidencial del Poder Popular. 76 . Cuaderno N° 1. México. Áreas de Trabajo y Comités de Trabajo. Organizaciones Comunitarias. Coordinación General del Programa IMSS Oportunidades y Coordinación Nacional del Programa de Oportunidades (2004). Principios Básicos para Elaborar y Comercializar un proyecto productivo. Manual para la Formulación de Proyectos de Organizaciones Comunitarias. • Cuadernillos 1 y 2 del Paquete Didáctico Audiovisual “Hagamos un Proyecto Comunitario” (1997). • Centro de Implementación de Políticas Públicas para la Equidad y el Crecimiento (CIPPEC) (2005).

Caracas. Componente General.F. (Dípticos) • Ministerio del Poder Popular para la Economía Comunal MINEC-INCE (2006). • Instituto Nacional de Capacitación y Educación Socialista (2007). 2007) • Los Cinco Motores Constituyentes. Desarrollo Económico y Social de la Nación 2007-2013. Orientaciones Metodológicas para la Formulación del Plan Operativo año 2007.F. Guía de Formulación de • Gerencia General de Planificación (2007).). Gerencia General de Formación Profesional. Todos los Motores a Máxima Revolución Socialista. Caracas. Proyecto.). Caracas. Currículo del Ministerio del Poder Popular para la Economía Comunal MINEC-INCE. Módulo de aprendizaje: Planificación basada en necesidades sociales.• Dirección General de Proyectos MINEP (S. Guía Metodológica General para la Preparación y Evaluación de Proyectos de Inversión Social. • Hector Sanin Angel (S. Lineamientos para la Elaboración del Plan Operativo Anual Nacional y los Planes Operativos Anuales Institucionales Correspondientes al Ejercicio Fiscal 2008 . Instituto Latinoamericano y del Caribe de Planificación Económica y Social – ILPES. 77 . Caracas. • Ministerio del Poder Popular para la Planificación y Desarrollo (2007). (Caracas. • Líneas Generales del Proyecto Nacional Simón Bolívar: Primer Plan Socialista. Enero de 2007.

Morán Esparza. FIDES y SINATECC. • Módulo II Documento DINAJU: Los jóvenes y el mundo del trabajo. • Taller Intensivo para la creación de microempresas. Guía Simple para la Formulación de Proyectos. Secretaría de Ambiente y Desarrollo Sustentable de la Nación. • • • Ministerio del Poder Popular para la Planificación y Desarrollo. Evaluación de Proyectos. Profundizando la Revolución Bolivariana.• Ministerio del Poder Popular para la Planificación y Desarrollo e Instituto Nacional de Cooperación Educativa. La Formulación de Proyectos Productivos. Versión adaptada del original de Fundasol Uruguay por el Instituto Nacional de Cooperación Educativa (INCE) (S. Caracas. Lineamientos para la Elaboración de Programas de Formación bajo el enfoque del modelo de desarrollo curricular MINEC-INCE. 3ra Edición. Caracas. Preparación y Haga su propio estudio de factibilidad. • Programa de Fortalecimiento Social Ambiental (ProForSA). Metodología CEFE. (Guía Resumen) • Riachuelo. José Luis (2007). 78 . Formulación de Proyectos Sociales. Nassir Sapag Chain y Reinaldo Sapag Chain (1995). Mayo de 2006. Componente de Participación Social.). Proyectos Productivos: Consolidando la Economía Solidaria.F. Plan Integral Cuenca Matanza • Programa de Gobierno 2007-2013.

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