Conocedora

Marianela Jaramillo, Planificador I, MINEC

Diseñadora Curricular
Ana Martínez Gerencia General de Formación Profesional, INCES

Validadores
Alfa M. Ortiz Franklin Aguirre Glemys Correa Janette Pinaud José G. Pérez Ricardo González Rubén Cortes Ruth M. Martínez Ruth Sánchez Asesora del Viceministerio de Financiamiento, MINEC Instructor de Formación Profesional IV, INCES Regional Zulia Analista de Proyectos , MINEC Planificador IV, MINEC Asesor Empresarial, INCES Regional Aragua Asesor Empresarial, INCES Regional Miranda Analista, MINEC Coordinador Nacional de Centros Fijos, INCES Coordinadora de Formulación y Evaluación de Proyectos, MINEC

Coordinación General
Dirección General de Formación y Capacitación del MINEC

1ra. Edición 2008
Copyright MINEC – Vice Ministerio de Formación y Desarrollo Comunal - Dirección General de Formación y Capacitación del MINEC

PROYECTO SOCIOPRODUCTIVO BASADO EN NECESIDADES SOCIALES INTRODUCCION PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES 1. Definición 2. Competencias 2.1 Cognoscitivas 2.2. Procedimentales 2.3 Actitudinales ASPECTOS GENERALES QUE ENMARCAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. Diagnóstico participativo 2. Diagnóstico de necesidades socio-económico 3. Planificación basada en necesidades sociales 4. Proceso productivo 5. Cadena de producción 6. Redes socio-productivas 7. Tejido Productivo Comunal 8. Proyecto socio-productivo DESARROLLO DE LOS ELEMENTOS QUE CONFORMAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. Idea de proyecto socio-productivo 1.1 Actividad productiva y/o servicios 1.2 Responsable(s) del proyecto socio-productivo 1.3 Datos generales de la organización 1.4 Recursos propios 1.5 Objetivos y metas 1.6 Justificación 1.7 Marco legal y fiscal 1. Diagnóstico de necesidades socio-económicas 2.1 Producto o servicio a ofrecer 2.2 Ubicación física de la unidad de producción social 2.3 Población a ser beneficiada 2.4 Comportamiento de la demanda 2.5 Cadenas de producción, redes socio-productivas y tejido productivo comunal. 2.6 Estrategias de colocación del producto/servicio 2. Plan de Producción 3.1 Proceso de producción 3.2 Espacio físico requerido 3.3 Activo fijo • Requerimientos 2

• Vida útil 3.4 Capacidad instalada 3.5 Nivel de ocupación programado 3.6 Maquinaria y equipos • Origen • Condiciones para su adquisición • Mantenimiento y reparación 3. Costos 4.1 Costos iniciales 4.2 Costos fijos 4.3 Costos variables 4.4 Costo total del producto/servicio 4. Ingresos y egresos 5.1 Precio de venta del producto 5.2 Variaciones de precios 5.3 Estructura de ingresos 5.4 Punto de equilibrio 5.5 Volumen de ventas 5.6 Proyección de Egresos 5.7 Proyección de Ingresos 5.8 Flujo de Caja 5. Plan de inversión 6.1 Capital de trabajo 6.2 Inversión Fija 6.3 Crédito • Requerimiento • Costos de financiamiento 6.4 Cronograma de inversiones 6.5 Sustentabilidad del proyecto • Económica • Social • Ambiental 6.6 Fuentes de financiamiento 1. 2. 3. 4. 5. 6. FORMULACIÓN DEL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO Datos de identificación del proyecto socio-productivo Resumen del proyecto Descripción del problema Justificación e importancia Objetivos y metas Diagnóstico de necesidades socio-económicas

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7. Plan de Producción 8. Análisis de costos 9. Análisis de ingresos y egresos 10. Plan de inversión 11. Impactos del proyecto

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es de uso universal y se direcciona a la búsqueda de la formación del colectivo de aprendizaje en forma integral. con visión del nuevo orden constitucional que plantea la inclusión social. apunten a la concreción del Plan Nacional a la vez que se fortalezca el poder comunal.INTRODUCCIÓN El presente documento está dirigido fundamentalmente a la formación de los ciudadanos y ciudadanas. de modo de contribuir a la trasformación del sistema socioeconómico capitalista en un modelo de economía socialista bolivariano. no es fortuito que este módulo suceda al de Planificación basada en Necesidades Sociales. por lo tanto. el análisis y aplicación de los elementos sustantivos que conforman el mismo. un socialismo a lo venezolano. Este módulo de aprendizaje tiene pertinencia dentro de la Misión Che Guevara. El contenido de este cuaderno de estudio fue diseñado atendiendo a los requerimientos del perfil de egresados de la Misión Che Guevara. desde una perspectiva constructiva. en el cual se brindan conocimientos y herramientas para que desde su organización ─en unidades asociativas de producción socialista─. Asimismo. Constituye un material útil para el aprendizaje en la Elaboración de Proyectos Socio-productivos basados en Necesidades Sociales. orientando las habilidades y potencialidades de los participantes hacia un compromiso comunitario y/o en correspondencia con el plan nacional y con la región. se han integrado a la construcción del nuevo modelo de desarrollo social y político requerido por nuestro país. Por ello. desde una conciencia ética y una moral social. por cuanto ésta tiene como objetivo instrumentar acciones formativas que favorezcan la inserción socio-económica desde una actividad productiva liberadora. permitiendo de manera sistémica. que contribuya a sentar las bases del proyecto revolucionario bolivariano. quienes de forma individual o colectiva. este módulo con duración de setenta y dos (72) horas permite a los facilitadores y facilitadoras. sin embargo. presenta elementos vinculantes al desarrollo 5 . mediar los saberes referidos a la elaboración de proyectos socio-productivos.

Contempla en su estructura en primer lugar las características que deben poseer los emprendedores que realicen el proyecto. plan de producción. Seguidamente. es importante señalar que los emprendedores que se dispongan a realizar un proyecto socio-productivo no sólo deben considerar el carácter social vinculante a las necesidades de la comunidad y/o potencialidades de la región. 6 . a los requerimientos de los entes crediticios. diagnóstico de necesidades socio-económicas. sino que deben poseer un actitud particular de respeto. se definen y explican los elementos que conforman un proyecto socioproductivo (Idea de proyecto. de responsabilidad. como sustento del nuevo modelo de desarrollo socio-económico de la nación. en segundo lugar los aspectos generales que enmarcan los proyectos socioproductivos en el proceso de transición hacia un nuevo modelo de economía. Por último. de honestidad. ingresos y egresos. costos. en general. de cumplimiento de las obligaciones por parte de todos los miembros de la unidad asociativa.endógeno y al fortalecimiento de la economía comunal. plan de inversión) que deben conocer los participantes para formular un proyecto atendiendo.

conceptos y principios. Es un tipo de aprendizaje de construcción práctica. técnicas.PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES 1. elaboración de gráficos. se “declara”. métodos. Las mismas se clasifican en tres (3) grupos: > Cognoscitivas: Implican el “saber que”. “se construye” o se conforma por medio del lenguaje. Incluyen actividades de tipo manual. destrezas. lo lleva a cabo asumiendo un liderazgo situacional. habilidades. hechos. habilidades. > Actitudinales: Implican el “saber ser” o el “saber comportarse”. son aquellos conocimientos referidos a la ejecución de procedimientos. 2001). > Procedimentales: Hacen referencia al “saber hacer”. intelectual. experiencia y actitudes que posee un individuo para desempeñarse eficientemente en situaciones de trabajo (INCE. otros. se denominan conocimientos cognoscitivos ya que es un saber que se “dice”. trabajo en equipo e interpretando las características reales del entorno para dar respuestas creativas. porque está basado en la realización de varias acciones u operaciones. Competencias Se entiende por competencias. estrategias. como el conjunto de conocimientos. entre otros. procesador de textos. cónsonas con las demandas de productos o servicios. 2. Las actitudes son constructos que 7 . Conducen al desarrollo de valores y actitudes positivas. Definición Se entiende por emprendedores aquel colectivo que define un proyecto socio productivo de acuerdo a las potencialidades y necesidades sociales detectadas en la comunidad a través del diagnóstico participativo. uso de operaciones matemáticas. definidas como las competencias referidas al conocimiento de datos. destrezas.

lógica de la > Consejo de Planificación Local > Análisis Situacional. son relativamente estables y se aprenden en un contexto social. > Procedimentales Identificar y analizar > necesidades económicas entorno.> del > > Actitudinales Crítico(a) y autocrítico(a). > Diagnóstico de necesidades en Socio-productivo > necesidades unidad asociativa de > 8 . intermedios y ejes de desarrollo regionales. Entorno social. Visionario(a) y estratega. > Proyecto basado sociales. legal y medioambiental. un emprendedor debe poseer las siguientes competencias. afectivos y conductuales. Sensible con sentido de pertenencia. Receptivo(a) Flexible y paciente. Pensamiento analítico. Sentido de compromiso con el proceso revolucionario. Trabaja en equipo y asume responsabilidades por y la y > Proyecto 2007-2013 Nacional y Bolívar: Primer Plan Socialista proyectos > estructurantes. Articular el proyecto socio-productivo con > los nacionales. Participativo(a) democrático(a). > de > > > la > planes > > socio. Así mismo. > Cinco Motores. para la elaboración y puesta en marcha de un proyecto socio-productivo en el marco del nuevo modelo económico socialista basado en el desarrollo de la economía comunal: Cognoscitivas > > Desarrollo Endógeno. Líder situacional. Analizar internamente producción social. e implican juicios evaluativos expresados en forma verbal o no verbal. regionales y locales e > instituciones públicas y privadas > Establecer el modelo > teórico-estratégico endógeno organización. Vocación de servicio. Planificador(a).median las acciones del sujeto social y que integran componentes cognitivos. Simón > Aplicar técnicas de recolección de datos. Solidario(a). y Concejo Comunal. económico. > > Ciclo comunal y economía comunal Estructura planificación. Ordenado(a) preocupado(a) calidad. En razón de lo anterior. tecnológico. político. Creativo(a) e innovador(a).

Determinar los costos > de producción. Realista que asume riesgos moderados. examine y priorice los problemas que les afectan. Elaborar el plan de > inversión proyecto. se identifiquen también las formas 9 . y programas de > financiamiento del Ministerio del Poder Popular para la > Economía Comunal y sus > organismos adscritos. Análisis de costos. Plan de inversión. Analizar los ingresos y egresos. Identificar viabilidad Proyecto productivo. Básicamente se busca que la comunidad identifique. los recursos con los que cuentan y las potencialidades propias de la localidad que puedan ser aprovechadas en beneficio de todos. Cooperativo(a). coherente respeto. Diagnóstico participativo Se llama diagnóstico participativo (también conocido como diagnóstico comunitario o diagnóstico compartido) al diagnóstico hecho por un colectivo. Amante de la justicia. de los principios y de la paz en una sana convivencia social. Análisis egresos. la del sociopara el socio- Actitudinales compartidas. con los principios y valores lealtad y confianza mutua. así como sus posibles soluciones. > > > > El plan de producción. > Políticas ASPECTOS GENERALES QUE ENMARCAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. En el caso de la conformación de proyectos socio-productivos se hace necesario su elaboración a fin de determinar las necesidades sociales realmente sentidas en la comunidad. en el que reconocen los problemas que las afectan.Cognoscitivas socio-económicas. de honestidad. Es una técnica empleada por las comunidades para la edificación en colectivo de un conocimiento sobre su realidad. de ingresos y > > Procedimentales Analizar el proceso de producción del > proyecto productivo.

tomando siempre en cuenta su viabilidad financiera. 10 .  Evaluar el entorno.  Estudiar las características de otros productores. 2. Diagnóstico de necesidades socio-económicas Un diagnóstico es la forma de ordenar los datos e información sobre cómo es y qué problemas tiene una determinada realidad.  Determinar la oferta de bienes y servicios que se puede obtener para ayudar a resolver las necesidades manifiestas.  Definir la naturaleza y características del producto o servicio a generar. las potencialidades de la región. de las cadenas de producción. la disponibilidad de recursos. así como también el estudio de las potencialidades de la región.de poner en práctica las soluciones. El diagnóstico de necesidades socio-económicas es entendido como el estudio de las necesidades (demandas) insatisfechas y problemas de la comunidad que requieren soluciones. así como los apoyos públicos existentes que pueden ser aprovechados para la causa. de las redes socio-productivas y del tejido productivo comunal. el marco jurídico vigente. Implica:  Identificar las necesidades reales que presenta la comunidad: Causas y Consecuencias.

Proceso productivo El proceso de producción se define como la forma mediante la cual una serie de materia prima e insumos se transforman en productos mediante la utilización de determinadas tecnologías (combinación de mano de obra. los cuales generarán los PRODUCTOS o SERVICIOS. 3. que son recursos necesarios para operar el sistema. Estos son las entradas de un proceso de TRANSFORMACIÓN. que implica una metodología de operación con la utilización de EQUIPOS y una ORGANIZACIÓN de personas. Establecer los canales y estrategias de venta y/o comercialización necesarias para hacer llegar el producto o servicio al consumidor final. desarrolla planes detallados para asegurar la implantación de las estrategias y así obtener los fines buscados. es entendida como un proceso que se inicia con el establecimiento de metas organizacionales una vez analizado el entorno en el que se desenvuelve. Planificación basada en necesidades sociales La planificación basada en necesidades sociales. definidos como los materiales sobre los que se aplica el proceso y SUMINISTROS. que serán la salida del proceso. 4. métodos y procedimientos de operación. maquinaria. Para ello se distinguen una serie de INSUMOS. Es conveniente esquematizar cómo se realizarán las transformaciones que conllevarán a la obtención de los productos finales. entre otros). 11 . define políticas y estrategias para lograr estas metas.

hortalizas) Proveedores de servicios básicos (Agua. producción. Cadena de producción La cadena de producción se define como el conjunto de actividades integradas. comprende las etapas de producción. transformación. elaboración. que van desde la provisión de insumos. Producción Primaria Productores primarios Proveedores de materia prima (Harina. luz. leche.Transformación Entrada Materia Prima Mano de obra Capital Materiales Equipos Terrenos Productos: Bienes Servicios Proceso de Transformación Salida Retroalimentación 5. huevo. entre otros) Proveedores de insumos para empaque (bolsas. Su finalidad es satisfacer las necesidades sociales surgidas de la comunidad. sucesivas entre sí. distribución-venta y el consumo como eslabón final. cajas) Transformación Distribución y venta Consumo Centro de Producción Vendedores al detal Vendedores al mayor Centros de distribución Transportistas Consumidores finales de los bienes o servicios 12 . Es decir. teléfono. distribución y venta de un bien o servicio hasta su consumo final.

Ejemplo: 13 . Promueve el desarrollo de cada uno de los integrantes de la cadena. Una vez consolidada la cadena productiva comunitaria. puede generarse la integración armónica con otras cadenas productivas que redunden en beneficios mutuos. Disminuye los costos de producción como resultado de la eliminación de intermediarios innecesarios en el proceso.¿Por qué es importante considerar las cadenas productivas? Integra a los distintos miembros de una comunidad al proceso productivo.

Tejido Productivo Comunal Hace referencia a la articulación de las diversas redes socio-productivas existentes en una comunidad. con participación de organizaciones sociales y políticas. entre otros. formación y capacitación. cooperativas. microempresas. distribución y comercialización. estrategias comunes. Está conformado por todo tipo de empresa: Grandes. y están integradas por unidades de producción asociativas.6. comunales. permitiendo así crear condiciones socio-productivas favorables en una región o localidad. donde el objetivo central es el desarrollo integral de la comunidad. conglomerados. cadenas productivas y de suministros. cooperativas y otras unidades socio-productivas con relaciones de intercambio basadas en la justicia y la solidaridad. Una Red Productiva integra las necesidades de la colectividad con las capacidades productivas de las empresas. mejorar su eficiencia. entre otras formas asociativas del Estado o Privadas. desarrollo tecnológico. Cuando consideramos las redes productivas en el marco de la economía social y comunal. etc. recursos financieros. Redes socio-productivas Las redes socio-productivas son una estrategia de apoyo a la organización comunitaria. Empresas de Producción Social (EPS).. coordinando esfuerzos. 14 . 7. cooperativas. tomamos en cuenta el carácter social de la producción. actividades económicas complementarias de bienes o servicios. pequeñas y medianas industrias. que realizan. Una de sus principales características es que se apoyan mutuamente para resolver problemas de insumos y materiales. calidad y sustentabilidad contribuyendo así con el Desarrollo Endógeno del país y con el fortalecimiento de la soberanía nacional. pequeñas y medianas. instituciones públicas y privadas. complementando recursos y habilidades para desarrollar sus potencialidades.

Características: Basados en modos y relaciones de producción social. La propiedad sobre los medios de producción es colectiva o estatal. 15 . con el propósito de realizar una actividad de producción. Aplican prácticas democráticas y autogestionarias. Proyecto socio-productivo Es aquel que responde a las necesidades reales de desarrollo de las comunidades y se inserta en programas de desarrollo o actividades productivas de la región o del país. Satisfacen necesidades y problemas de la comunidad. habilidades. Ejemplo de redes socio-productivas y tejido productivo comunal: Una unidad de producción socialista dedicada al cultivo de maíz se une con otra unidad de producción socialista para adquirir insumos y materia prima a precios al mayor a un proveedor. hábitos y potencialidades locales. consumidores últimos de la red y logran adquirir un producto de calidad y a bajo costo. dándole valor agregado al producto. luego ambas se complementan con tres cooperativas de transporte para hacerles llegar el producto a la Planta Procesadora de Harina de Maíz Precocida. que abarcan el mayor número de actividades económicas. vocaciones productivas. distintos al capitalismo. alianzas. 8.integración de sectores. entre otros. interconectados entre sí. servicio e intercambio entre miembros de una comunidad organizados en cualquier tipo de asociación productiva. donde llegan los habitantes de la comunidad. La Planta se complementa a su vez con las redes de MERCAL y PDVAL. Esto es lo que llamamos soberanía alimentaria. Se formula considerando tanto la realidad que se busca cambiar o la cadena/red de producción que se puede fortalecer a partir de los conocimientos. complementándose y apoyándose para lograr una integración económica que contribuya al beneficio colectivo de la comunidad.

Valoran los conocimientos y capacidades que pueden expresarse en los saberes y tecnologías populares aplicables. Permiten impulsar y fortalecer actividades económicas que contribuyen al desarrollo y crecimiento del país. Los proyectos socio-productivos tienen como propósito fundamental el desarrollo de actividades productivas que permitan generar beneficios e impactos socioeconómicos en las comunidades donde se desarrollen. Favorece al grupo familiar y a la colectividad. Mejoran la calidad de vida de la población. Deben ser sustentables y sostenibles. Permiten trascender lo local articulándose con proyectos a nivel regional y nacional. Promueven el desarrollo del territorio o localidad. 16 . Importancia: Los proyectos socio-productivos son importantes por las siguientes razones: - Activan la economía local. intercambio y distribución) y el establecimiento de redes productivas. y parte de este debe estar dirigido a resolver situaciones problemáticas de la comunidad. comercialización.- El reparto del excedente es equitativo. Incentivan el fortalecimiento de las cadenas de producción (producción primaria. Solidarios con el entorno social donde se desarrolla. - Incrementan la capacidad de intercambio con otras comunidades. transformación y valor agregado. Fomentan la "Democracia Protagónica Revolucionaria". región y por ende para el país. Mejoran los ingresos y expectativas de vida. Promueven la inclusión de la comunidad en las distintas actividades del proyecto. Aportan elementos de desarrollo económico para la comunidad. Enlaza actividades productivas a través de redes socio-productivas.

Comercio o Servicio? ¿Cuál será el producto o servicio a ofrecer? Ejemplo: La Cooperativa “Mis Dulces 2. considerando la respectiva cadena de producción. edad. para la elaboración de dulces de lechosa e icaco. necesarias para la elaboración de un producto o prestación de un servicio a desarrollar en un área productiva. Construcción. Idea de proyecto socio-productivo 1. Su finalidad es satisfacer las necesidades surgidas de la comunidad. resaltando los años de experiencia laboral en el área productiva. Ejemplo: 17 . sucesivas entre sí.021” realiza un proyecto socio-productivo en el sector industrial-artesanal. Responsable(s) del proyecto socio-productivo En este punto se enuncian los datos personales de cada uno de los miembros de la Unidad de Producción Socialista. Industrial. direcciones y teléfonos de contacto. tales como nombre y apellido. Turismo.DESARROLLO DE LOS ELEMENTOS QUE CONFORMAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO 1. cédula de identidad. con el objeto de ser presentado ante el consejo comunal y posteriormente a los entes crediticios para su evaluación y aprobación respectiva.1. sexo. Responde a las preguntas ¿Será una actividad de producción o de prestación de servicio? ¿Será en el sector Agrícola. 1. estudios realizados. Actividad productiva y/o de servicio Hace referencia al conjunto de acciones integradas.2.

XXX.3.XXX 28 años F Bachiller 5 años como ayudante de cocina. quienes serán los responsables de llevar a cabo el proyecto socio-productivo: Nombre y Apellido Juana López Cédula Edad Sexo Nivel Educativo Primaria Completa Otros Estudios Realizados Curso de Cocina Dulcería Experiencia en el área productiva 10 años trabajando en preparación de dulces criollos 12 años trabajando en tiendas de venta de dulces criollos 1 año haciendo pasantía como promotora de turismo del Estado Zulia 15 años comercializand o dulces criollos de manera independiente. Datos generales de la organización 18 .XXX 45 años M Bachiller ---------------- Luis Gómez XX.XXX 35 años F Pedro Pérez XX.XXX.XXX 37 años M Primaria Incompleta Curso de Procesador y Conservado r de Alimentos Curso de Elaborador de Productos a Base de Pulpas de Fruta Ana Flores XX.021”. en Turismo Curso de Cocina Dulcería Ramón Rodríguez XX.XXX 25 años F T.XXX. 1.XXX.XXX 40 años M Primaria Completa ---------------- María Flores XX. XX. 7 años como empleado en industria de alimentos.U.La Cooperativa “Mis Dulces 2.XXX. está conformada por los siguientes miembros.S.XXX.

tipo de persona jurídica asumida por la organización (cooperativa. 123456 1. Municipio Mara.021” Km. entre otras). identificación del registro inmobiliario o registro mercantil (dirección y número). Recursos propios Se refiere al aporte que realizan los miembros de la organización socio-productiva para la puesta en marcha del proyecto. empresa de producción social. 15 de Octubre de 2. protocolo 3.18 vía El Moján. equipos) que aportan? y otras que se consideren necesarias de acuerdo a las características 19 . asociación.007 Casco Central Centro Comercial Alú Nº 5.Es necesario hacer referencia al nombre de la organización. ¿Cuál es el objeto de la organización?. Registro de Información Fiscal (RIF). bien sea con recursos monetarios y/o materiales. instalaciones. dirección y teléfono. microempresa. lugar y fecha de constitución.4. estado y valor actual de los bienes (terrenos. 0262-XXX-XX-XX Cooperativa Elaboración industrial de dulces J-123456789 Maracaibo. empresa familiar. Tomo 4. Para determinarlos deben responderse las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los recursos monetarios y/o materiales que aporta(n) al proyecto? ¿Cuáles son las características. Estado Zulia. Folio 6. Si es una cooperativa ¿Está registrada en SUNACOOP? ¿Bajo que número? Ejemplo: NOMBRE DE ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN TELÉFONO TIPO DE PERSONA JURÍDICA OBJETO RIF LUGAR Y FECHA DE CONSTITUCIÓN DIRECCIÓN DE REGISTRO NÚMERO DE REGISTRO REGISTRO DE SUNACOOP LA Cooperativa “Mis Dulces 2.

realizaciones que tienen un 20 . Se debe señalar cual es el fin del proyecto. que comenzó a circular en Venezuela desde el 1ro de Enero de 2008. porque nos indican su destino.000 1. Los objetivos específicos implican actividades productivas. 1. Normalmente se distinguen dos tipos de objetivos: Objetivo General: Representa lo que queremos conseguir.494 Nota: Los cálculos están hechos utilizando como unidad monetaria el Bolívar Fuerte.000 80. Objetivos Específicos: Se derivan del objetivo general y representan los pasos intermedios para lograrlo. Es el fin que el grupo productivo se propone lograr y les sirve para definir el rumbo hacia el que quiere ir. cuánto y en qué tiempo).5. lo que queremos conseguir con el. El objetivo general orienta los objetivos específicos. 103.494 Bs. ¿Qué queremos lograr con la ejecución del mismo? Esa es la pregunta que deben responder. Ejemplo: La Cooperativa “Mis Dulces 2.) 20. A través de estos objetivos podrán establecerse las metas que definirán cuantitativamente los pasos intermedios (qué.del proyecto.000 2. el propósito central del proyecto y la solución del problema que se ha identificado.021” cuenta con los siguientes recursos para el funcionamiento de la organización: RECURSOS PROPIOS Local Camión 350 Computadora Herramientas (Utensilios y Bandejas) TOTAL RECURSOS PROPIOS VALOR APROXIMADO (Bs. Objetivos y Metas Los objetivos constituyen el elemento fundamental de un proyecto.

Deben ser definidas en forma cuantitativa. Sólo de esta forma. Formular las metas nos va a permitir comprobar el cumplimiento de los 21 . facilita enormemente la realización del resto del proyecto. “cuanto” y “cuando” se producirá y en qué período de tiempo. tanto el general como los específicos. Metas: Una vez que tenemos definidos los objetivos específicos del proyecto. ¿Qué haremos para lograrlo? Al formular los objetivos se debe hacer utilizando verbos en infinitivo. Producir. IR). que deben irse cumpliendo para alcanzar el objetivo general o propósito del proyecto. describiendo “que”. ER. debemos proceder a establecer las metas que queremos conseguir. Las metas se logran cuantificando los objetivos específicos del proyecto. Tanto las actividades. se arribará a una solución del problema planteado. Las metas pueden traducirse en los pasos que hay que dar para lograr los objetivos específicos del proyecto. que expresan la acción (AR. Ejemplo: Objetivo General Objetivos Específicos Metas Los objetivos específicos pueden incluir dentro de sí varias metas parciales. Una buena formulación de los objetivos. ya que guían todas nuestras acciones. Las metas son la expresión cuantitativa de los logros que se pretende alcanzar con el proyecto y se formulan en términos de cantidad y tiempo.orden lógico. por ejemplo: Impulsar. como el tiempo y los recursos que se les asignen deberán estar en sintonía con los objetivos. Fortalecer. entre otros. objetivos.

Ejemplo: El estado Zulia constituye una de las zonas agrícolas más importante de Venezuela. de lechosa y 12.000 frascos de dulces adyacentes. Elaborar dulces de lechosa e icaco para abastecer al Almacenar los dulces en Almacenar en condiciones Municipio Mara del Estado condiciones ambientales ambientales adecuadas Zulia y sus zonas adecuadas que preserven la 12. se produce grandes cantidades de lechosa e icaco. en el municipio Mara. entre los que se destacan la producción de lechosa e icaco. 1. Debe responder a la necesidad no sólo del grupo.6. debido alto potencial de sus suelos. Es una exposición del por qué se realiza el proyecto. calidad del producto. En las cercanías a la comunidad de El Moján. Justificación Elaborar la producción de dulces de lechosa e icaco necesaria para abastecer al Municipio Mara y zonas adyacentes.Elaborar 2. la cual 22 . Se deben responder las siguientes preguntas: ¿Cuál es la necesidad que se busca satisfacer con el desarrollo del proyecto? ¿Por qué el proyecto formulado es la propuesta y la respuesta viable para satisfacer dicha necesidad? y ¿Cómo contribuye el proyecto al desarrollo de la localidad o la región? Con la justificación se busca convencer a las personas o entidades que analizan el proyecto sobre la necesidad de realizar el mismo. se ha observado que en los últimos años se viene presentando un subaprovechamiento de la producción.700 Kg de dulce de icaco en un período de 1 año. de la región y del país. lechosa y 100 cajas de dulces de icaco. equivalente al 82% de su capacidad máxima.000 frascos de dulce de icacos a lo largo de 1 año. o al interés personal sino a la problemática de la comunidad. sin embargo. Distribuir la producción de Distribuir mensualmente dulces en el Municipio Mara y 100 cajas de dulces de zonas adyacentes. lo cual permite que se realicen diversidad de cultivo.700 Kg de dulce de lechosa y 2.

Por tal razón. Marco legal y fiscal Todo proyecto está enmarcado dentro de un sistema legal que establece una serie de regulaciones y un conjunto de obligaciones que deben ser atendidas por la organización para el desarrollo del proyecto. se propone realizar un proyecto que permita aprovechar dicha producción a través de la transformación de las mencionadas frutas en dulces. 3En materia fiscal. con sus oportunidades y limitaciones. Debe considerar: 1Las regulaciones y el conjunto de obligaciones que debe cumplir la organización. Ejemplo: La Cooperativa “Mis Dulces 2. Esto permitirá generar una adecuada capacidad instalada de los productores. encontró 23 .021”. luego de realizar las investigaciones necesarias para conocer el entorno legal y fiscal en que se enmarca su proyecto. es conveniente identificar los impuestos con los que se debe cumplir. que mejoren su producción y eleven sus niveles de comercialización para facilitar su inserción en las distintas redes socioproductivas. 2Las leyes que rigen el sector al cual se dedica la organización que ejecuta el proyecto o del área donde está inmerso el proyecto. Cada nación establece su marco legal. 4Los permisos legales de acuerdo al tipo de actividad productiva a que se dedica la organización. para su distribución y comercialización en la comunidad y en las zonas adyacentes.7. a fin de poder disfrutar los beneficios públicos que han sido preestablecidos.muchas veces se pierden en los conucos o se descomponen por ausencia de un adecuado manejo posterior a la cosecha. 1.

se debe distinguir cuales son los rasgos o características del producto o servicio que lo diferencian del resto de productos o servicios similares. Ejemplo: El producto se presenta en frascos de vidrio con capacidad para almacenar 225 gr de 24 . el cual establece las obligaciones con las cuales deben cumplir en materia de IVA. Un aspecto que se debe evaluar en torno a la definición del producto es la imagen correspondiente. Producto o servicio a ofrecer Se refiere al producto o servicio que se pretende ofrecer. el cual rige las obligaciones de los comerciantes en sus operaciones mercantiles y los actos de comercio. por ejemplo ¿Será de mejor calidad que lo que se ofrece corrientemente. o será el precio tan diferente que lo hará más fácil de vender? Planificar el producto es necesario para evitar la elaboración de estrategias comerciales ineficientes.  El Código Orgánico Tributario. Asimismo.siguiente:  La Constitución de la República Bolivariana de Venezuela es la máxima ley por la que se deben regir. forma. diseño y otras características que se consideren relevantes. Diagnóstico de necesidades socio-económicas 2. ISLR. 2. ya que ésta constituye la manera como los consumidores identificarán al producto y será la base para las estrategias de comunicación de la comercialización. especificando tamaño color.  El Código de Comercio. Los principales artículos que estimula la realización de su proyecto socio-productivo son los que van desde el artículo 305 al artículo 310. entre otras.  La Ley Especial de Asociaciones Cooperativas. Patente. establece las normas generales para su organización y funcionamiento como cooperativa.1.

8. Condiciones topográficas y calidad de suelos. Condiciones climáticas. dentro de un marco de factores determinantes o condicionantes.2. 7.). agua. Tendencias espaciales de desarrollo del municipio. y otra etiqueta en la parte posterior donde se específica los ingredientes del dulce. Sistema de circulación y tránsito urbano. Facilidades de infraestructura y de servicios públicos (energía. aquella que frente a otras alternativas posibles produzca el mayor nivel de beneficio para los usuarios y para la comunidad. Entre los factores a considerar tenemos: 1. ambientales y de salubridad.021”. 2. 11. teléfono. Existencia de vías de comunicación y de medios de transporte. Planes reguladores municipales y de ordenamiento urbano. etc. Ubicación de la población objetivo. Ubicación física de la unidad de producción social Este análisis tiene como propósito seleccionar la ubicación más conveniente para el proyecto socio-productivo. 4. 2. Control ecológico. 25 . 9. el valor nutricional y el precio del mismo. Mide 12 cm de largo x 6 cm de ancho. es decir. Precio de la tierra. Posee su respectiva etiqueta en la parte delantera que identifica el producto y el nombre de la cooperativa “Mis Dulces 2.dulce. planes o necesidades de desconcentración. 10. Políticas. el cual puede ser reutilizado por la familia como vaso para el consumo de bebidas . 5. alcantarillado. 6. Localización de materias primas e insumos. 12. 3. con el menor costo social.

3. No hay. 16. Financiamiento. Población a ser beneficiada Se debe definir el grupo de personas que serán favorecidas por los efectos producidos con la ejecución del proyecto socio-productivo. en la misma comunidad. En general. vía el Moján. si está orientado a la producción.13. la Organización no Gubernamental (ONG). la comunidad. el barrio o localidad. el sector social. un factor que sea más importante que otro. estará ubicado en el Km 18. Intereses y presiones político-comunales. La importancia de cada uno de los factores de localización está asociada a la naturaleza específica de cada proyecto y a las circunstancias especiales que puedan rodear el proyecto. Tecnología. El local está ubicado cerca de la comunidad que va a ser beneficiada. Tamaño. debe encontrarse cerca de los consumidores. a quienes está destinado el proyecto socio-productivo. y los proveedores de materia prima se encuentran a su alrededor. 15. será prioritario que se encuentre cerca de sus fuentes de materia prima. 17. Políticas explícitas de desarrollo local. Protección y conservación del patrimonio histórico cultural.021”. en el Municipio Mara. etc. tiene buenas vías de comunicación y transporte. 26 . Políticas sobre distribución urbano-rural de la inversión pública municipal. dispone de suficiente agua y energía eléctrica. 14. en general. puede afirmarse que si el proyecto se orienta al intercambio minorista o a la prestación de servicios. Generalmente se distinguen dos tipos de beneficiarios: Beneficiarios Directos: Los miembros del proyecto socio-productivo. del estado Zulia. Ejemplo: El proyecto de la cooperativa “Mis Dulces 2. 18. 19. 2.

320 habitantes de la comunidad de El Moján del Municipio Mara del Estado Zulia. que no siendo objeto directo del proyecto socio-productivo. los productores de lechosa e icaco de la zona y los 49. es recomendable brindar información como: grupo etario. si son de algún barrio. sectores de la población. localidad.4. 2. Bahía El Tablazo. Los beneficiarios indirectos del proyecto van a ser las comunidades adyacentes: Bahía de Urubá. Tamare. grupos u organizaciones.Beneficiarios Indirectos: Las personas. municipio. Ejemplo: Los beneficiarios directos del proyecto socio-productivo de la Cooperativa “Mis Dulces 2. Comportamiento de la demanda La demanda es la cantidad de producto o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar o aceptar a un determinado precio. van a ser los miembros de la cooperativa y su familia. 27 . se benefician de alguna u otra forma con la ejecución del mismo. si pertenecen a alguna institución o si algo en particular los une o agrupa y la cantidad estimada de los mismos. sector social. género.021”. La Sierrita y Las Parcelas. etc. Cuando identificamos a la población a ser beneficiada en la propuesta de proyecto.

Es importante distinguir entre lo que los consumidores pueden y quieren adquirir, así como lo que están dispuestos a comprar, ya que la capacidad de compra no está necesariamente ligada a la disposición de compra (necesidades o preferencias de los consumidores), que es la cantidad de productos o servicios que los consumidores pueden comprar. La demanda está íntimamente ligada a las condiciones socioeconómicas de la población. No debemos olvidar que el proyecto socio-productivo debe partir de una necesidad que existe en la comunidad o en la región, que no ha sido satisfecha hasta ese momento porque no se produce el bien y/o servicio o porque la producción que se realiza no es suficiente para satisfacer la misma. Cuando estamos en presencia de esta situación estamos hablando de DEMANDA INSATISFECHA. permitirá conocer la existencia de tales situaciones. El comportamiento de la demanda se ve alterado por las variaciones que sufren el precio del bien, el precio de otros bienes similares o complementarios, el nivel de ingreso, los cambios en los gustos y preferencias de los consumidores, entre otros. Asimismo, la demanda puede sufrir variaciones estacionales a lo largo del año, motivada a distintas causas; por ejemplo, vacaciones, celebraciones festivas, cambios climáticos que se dan por temporadas, etc. Esto puede hacer que en cierto período del año la demanda tienda a aumentar o a disminuir en esas fechas. Si la producción del bien o servicio que se inicie debe afrontar algún tipo de estacionalidad en las ventas, es
IMPORTANTE: Cuando más fin sea el necesario estimar cuales son los meses de baja, media y alta, a alto de poder realizar

El diagnóstico participativo nos

una planificación de ventas realista.

precio de un bien o servicio menor será la cantidad demandada y cuando más bajo sea el precio, mayor será la cantidad demandada.

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Ejemplo: Luego de haber realizado el diagnóstico participativo con la comunidad de El Moján, la cooperativa “Mis Dulces 2.021”, detectó que la demanda de dulce de lechosa y de dulce de icaco tiende a aumentar durante el último trimestre del año (octubre-diciembre), como consecuencia del incremento de los ingresos de la familia y por empezar la época decembrina, y disminuye en la época de vacaciones escolar (julio-septiembre). Igualmente, se evidenció que en la comunidad existen distribuidores de productos similares, de origen extranjero, que no satisface la demanda de toda la comunidad.

2.5. Cadenas de producción, redes socio-productivas y tejido productivo comunal. En este punto se deben examinar los distintos factores cuantitativos y cualitativos presentes en las distintas cadenas de producción, en las redes socio-productivas y en el tejido productivo existentes en la comunidad donde se quiere ejecutar el proyecto socio-productivo. En cuánto a las cadenas de producción:

Cantidad y características de las cadenas de producción existentes en la comunidad: ¿Cuántas hay? ¿Cuáles son sus características? ¿Qué rubro producen? ¿Dónde están ubicadas?.

Análisis de las distintas fases: Producción, Transformación, Distribución, Venta y Consumo. ¿Quiénes le suministran la materia prima y los insumos? ¿Cómo es el proceso de producción? ¿Cómo distribuyen el producto? ¿Usan 29

intermediarios? ¿A quiénes venden? ¿Venden al mayor o al detal? ¿Quiénes consumen sus productos?. En cuánto a las redes socio-productivas:

Cantidad y características de las redes socio-productivas: ¿Existen en la comunidad? ¿Cuántas hay? ¿Quiénes las conforman? ¿Qué actividades económicas complementarias realizan? ¿En qué otras actividades se apoyan? ¿Dónde están ubicadas? ¿Cómo se articulan?.

En cuánto al tejido productivo comunal:

Características: ¿Quiénes los conforman? ¿Cómo es la articulación entre los distintos actores?. Principal actividad económica en la comunidad: ¿Qué cantidad de bienes y servicios se genera? ¿Qué tipo de bien o servicio se comercializa? ¿Qué sector productivo prevalece?

Cantidad de productores de bienes y servicios en la comunidad: características, ubicación, capacidad de producción, forma de producción, distribución y venta de sus productos.

Ejemplo: La principal actividad económica de la zona es la producción de frutas, destacando la patilla y el melón; así como la lechosa y el icaco. También se produce tomates y pimentón. Esto indica que hay 6 cadenas de producción. Existen dos redes socio-productivas en la comunidad: la primera está conformada por 2 unidades productoras de patilla y melón que se ayudan mutuamente para adquirir insumos y herramientas. La segunda está conformada por 1 cooperativa productora de tomates y 4 productores de pimentón, que se ayudan con el transporte de la producción. Ambas redes socio-productivas forman el tejido productivo de la comunidad y se articulan entre sí, para apoyarse en la comercialización de sus productos.

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2.6. Estrategias de colocación del producto/servicio La estrategia de colocación del producto o servicio contempla el conjunto de actividades que se realizan para vender el producto u ofrecer el servicio, como por ejemplo el transporte de mercancía, propaganda para dar a conocer el producto o servicio, venta directa al consumidor o al mayorista; entre otros. El objetivo principal de este proceso es que el producto y/o servicio llegue al consumidor y satisfaga sus necesidades con la menor cantidad de intermediarios posible. Lo que interesa analizar principalmente son los siguientes aspectos: • • • • • Canales de distribución y venta: agente, distribuidor, mayorista y minorista. Políticas de ventas: contado, créditos, monto, plazos, descuentos. Presentación del producto. Promoción del producto o servicio. Precio del producto o servicio.

Se debe destacar, que la articulación con las redes socio-productivas facilita el proceso de distribución y venta del producto, permitiendo que el mismo llegue al consumidor final con la menor intervención de intermediarios posible, que encarecen el producto y modifican sus características iniciales. La interconexión que se pueda realizar en este sentido con las redes, es de suma importancia ya que contribuye al fortalecimiento de la economía local. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2.021” piensa colocar su producción en los MERCALES y PDVALES existentes en la comunidad, como estrategia para hacerles llegar sus productos a los habitantes. Para ello, utilizará el servicio de una cooperativa de transporte que funciona en la misma comunidad, fortaleciendo así las redes socioproductivas.

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van a distribuir volantes en la comunidad y darán muestra gratis de los dulces en las principales calles de la zona. Proceso de producción Aquí es necesario dar respuesta a las siguientes interrogantes: ¿Qué se Produce? ¿Con Qué se Produce? ¿Cuándo se Produce? ¿Quiénes Producen? ¿Cómo Producen? ¿Dónde se Produce? ¿Para Quién se Produce? ¿Cuánto se Produce? Se debe describir paso a paso cómo será elaborado el producto. Es importante que el 32 . Plan de Producción 3. técnicas. el conjunto sistemático de conocimientos. de donde se obtendrá y la disponibilidad de la misma. piensan otorgar crédito de 30 a 45 días. En cuanto a las políticas de venta. 3. para promocionar sus productos. instrumentos y actividades cuya aplicación permita la transformación de insumos en el producto deseado para el cumplimiento de una actividad específica. así como también las limitaciones financieras para adquirirlas ¿Quién la va a suministrar? ¿Quiénes son los proveedores?. ¿Cómo se va realizar el proceso de transformación? ¿Cuál es la técnica a utilizar? ¿Qué actividades se tienen que realizar?. entendida esta como la forma de hacer las cosas.Asimismo. así como la mano de obra requerida. La tecnología a emplear. métodos. dependiendo de las cantidades que los mayoristas adquieran de su producción. Igualmente.1. cómo se recibe la materia prima y cómo se transforma hasta convertirlo en un producto terminado. se debe listar las maquinarias y equipos necesarios para llevar a cabo el proceso de transformación. es decir. Esto implica definir cuál es la materia prima a utilizar.

Etiquetar. Bicarbonato. 33 . Clavitos. Llevar al almacén. en el Municipio Mara del Estado Zulia. 6 miembros de la cooperativa “Mis Dulces 2. Vainilla. Lavado de fruta. Icaco. Dejar enfriar. canela y vainilla. 3. ¿Dónde se Produce? ¿Cuándo se Produce? ¿Para Quién se Produce? ¿Cuánto se Produce? Descripción del Proceso Productivo del Dulce de Lechosa: 1. batidor y fogón. 2. 2. 10. 8. Dejar hasta el día siguiente. Colocar en caja de 10 frascos. Retirar concha (corte en tajadas finas). Ejemplos: ¿Qué se Produce? ¿Con Qué se Produce? ¿Quiénes Producen? ¿Cómo Producen? Dulce de Lechosa y Dulce de Icaco. De manera industrial-artesanal.700 Kg de dulce de icaco. Limón. Todo el año. 5. vía El Moján. clavitos de olor. 7. Azúcar. Colocar en olla. Lechosa. Envasar en frascos. entre otros). 4. costumbres. Se agrega azúcar. Para la comunidad de El Moján y zonas adyacentes. usos y preferencias de los habitantes de la localidad y a las condiciones ambientales específicas (topografía.diseño tecnológico responda a los valores. clima. Agregar agua (poca).021”. En un local ubicado en el Km 18. Espolvorear con bicarbonato. 6. Cocinar lentamente. 9.700 Kg de dulce de lechosa y 2. utilizando cocina. intensidad solar. Canela.

Colocar en un recipiente (no de aluminio). en relación a las instalaciones.2. 4. 7. ya que debe responder a las características del proyecto y debe considerar diversos requerimientos. servicios públicos. 6. 5. Etiquetar. debe considerarse el entorno en el cual se va a ejecutar el proyecto (vialidad. Colocar en caja de 10 frascos. etc. 13. entre otros.Descripción del Proceso Productivo del Dulce de Icaco: 1. 10. al día siguiente. Dejar enfriar. 12. Se agrega el jugo de limón. Dejar hervir a fuego lento hasta que el almíbar tenga consistencia de jalea y los icacos se ablanden. Agregar jugo de limón. etc Ejemplo: 34 . Escurrir el agua. 3. Envasar en frascos. Colocar en la olla con el azúcar y cubrir totalmente de agua. iluminación. 8. Lavado de fruta la noche anterior 2. 14. sumergidos totalmente en agua. 3. Llevar al almacén. infraestructura. galpones. 11. 9. Retirar la piel. La elección del espacio en que se realizará la producción o en que se prestará el servicio es una decisión que debe ser estudiada minuciosamente. Igualmente. Espacio físico requerido Se deben definir las características fundamentales del o de los espacios necesarios (locales.) para la ejecución del proyecto socio-productivo. Corte superficial en cruz en la parte superior. accesos.

3. que cuente con las condiciones de temperatura promedio de 26. como por ejemplo el terreno.3. Activo fijo Los activos fijos son los bienes de carácter duradero. Si estos recursos están sobrestimados.700 Kg de dulce de lechosa y 2. • Requerimientos Se debe estimar con exactitud los recursos en terrenos.700 Kg de dulce de icaco se requiere un local de 100 m x 50 m. 35 . vehículos. edificios.22ºC. lo cual repercutirá negativamente en la productividad. maquinarias. pueden resultar las siguientes dificultades: a) Insatisfacción de la necesidad detectada en la comunidad. b) Desequilibrio entre la mano de obra disponible y los equipos instalados. c) Disminución de los ingresos esperados. que permanecen en la empresa u organización por un período de tiempo mayor a un año y que se utilizan en el proceso de producción y venta. locales.Para la producción inicial de 2. etc. mobiliarios. edificaciones y equipos necesarios para la elaboración del producto propuesto. se creará una capacidad de producción excesiva con los siguientes resultados posibles: a) Demasiada producción. ventilación y humedad adecuada para mantener los dulces. ocasionando costos de almacenamiento e inmovilización de capital. b) Pago de intereses a instituciones financieras y cargas de amortización por bienes de capital fijo que no están dando un retorno. La misma debe guardar relación con el nivel de producción. si estos recursos son insuficientes para el nivel de producción definido. Por el contrario. equipos.

por ejemplo: 8 horas diarias durante 25 días al mes. maquinarias y equipos dependerá del estado de los bienes y de la intensidad con que serán utilizados. 36 . cuanto de cada herramienta o maquinaria se requiere. es aconsejable calcular la depreciación de equipos como costo variable del producto. La maquinaria normalmente cuenta con indicaciones sobre su vida útil en horas. puesto que en ciertas producciones. Para determinar los costos de edificaciones y maquinarias es recomendable averiguar las actuales tarifas de costo en la construcción y obtener cotizaciones con los proveedores de maquinarias usadas y de mayor antigüedad. resultará de dividir el valor actual del activo en cuestión. variable con el nivel de producción. se debe optar entre las diversas opciones tecnológicas. entre el número de años de vida útil. será necesaria para calcular a cuánto deberán ascender las depreciaciones anuales (pérdidas de valor del activo). Esto hace anualmente unas 2. En general. y por tanto. La estimación de la vida útil de los bienes de capital fijo. el monto de la depreciación anual. Asimismo. a partir de un funcionamiento de la máquina considerado como normal.En relación a la capacidad de las máquinas a comprar es necesario contar con información confiable. • Vida útil La vida útil de las edificaciones.400 horas. todo va a depender de la naturaleza del proyecto que se quiere ejecutar. a las intensivas en capital (que usan más maquinarias que mano de obra). La vida útil en años. se calcula en este caso. a fin de estimar correctamente. que van de las intensivas en trabajo (que usan más mano de obra que maquinaria). Este dato es de importancia y puede ser de utilidad en el análisis de costos.

000.000.200.000.0 0 Costo Total 20.00 0.000.00 3.21 200.00 150.00 638.018.40 La depreciación mensual por concepto de activos fijos asciende a Bs.00 1.16 114.87 37 .00 1.00 80.000.000.190.226.32 11.00 3. 1.226.600.600.00 20.900.33 360.00 2.00 1.00 1. que es el resultado de dividir 12.390.000.00 200.67 333.Ejemplo: Cant.746.00 6.00 80.000.00 1.00 60.00 3.00 500.37 123.780.211.000.00 247.00 2. 1.00 130.00 478.00 494.0 0 1. 1 2 2 5 2 2 3 1 1 2 1 3 1 1 Nombre del Activo Local Total Inmueble Mesas de trabajo acero inoxidable Escritorios Sillas Total Mobiliario Cocina Industrial Exhibidora de Conservación Ollas de 80 Lts Fogón de 3 quemadores Extintor Bandejas Juego de Utensilios Batidor Industrial Camión 350 Computador Total Maquinaria Equipos Total Activos Fijos y Costo Unitario 20.0 0 2.000.21 200.000.67 10.72 114.000.00 743.00 4.018.000.40 entre 12 = Bs.00 480.42 20.00 666.00 20.40 12.00 74.00 164.87.300.380.311.00 247.3 7 Vida útil (años) 20 20 5 2 10 10 10 10 10 3 3 10 10 3 Depreciación anual (Costo Total ÷ Vida útil) 1.00 8.00 99.00 300.00 2.000.

La ocupación plena de la capacidad instalada. Se deberá estimar qué nivel de producción máximo puede alcanzarse con el proceso productivo a implementar. Sin embargo. es decir. Es aconsejable considerar qué actividad representa el "cuello de botella" de la producción. equivale a que el equipo es aprovechado durante el tiempo requerido en la jornada laboral. tiempos durante los cuales los equipos instalados no son utilizados. Es imprescindible.064 cajas de 10 frascos anuales. planificar la utilización de los equipos en caso de constatarse la existencia de capacidades ociosas.894 Kg de dulces (3. se generan por dificultades de mercado. La maquinaria que marcará el ritmo de trabajo será la cocina industrial. mantiene a la mano de obra en un ritmo de trabajo 38 . disminuye costos fijos por productos. Estas capacidades ociosas. y referir la capacidad máxima a esta actividad. es decir.3. por fluctuaciones estacionales en las ventas o simplemente por errores en la planificación de la capacidad necesaria. es común la existencia de capacidades ociosas. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2.447 Kg de dulce de lechosa y 3.021” ha estimado que la capacidad instalada de su proyecto socio-productivo será de 6. Nivel de ocupación programado Se refiere al grado de utilización que tendrá la capacidad instalada. Capacidad instalada La capacidad instalada se define como la máxima cantidad del producto o servicio a ser producida en un determinado periodo de tiempo.447 Kg de dulce de Icaco). Una utilización al 100% de la capacidad instalada para producciones de pequeña escala e intensivas en el uso de mano de obra. distribuidos en 3.5. a pesar de estar en condiciones de producir. cual es la actividad que por su lentitud marca el ritmo de todo el proceso.4. 3.

deberían hacerse esfuerzos por iniciar otras líneas de producción. Debe tenerse cuidado en estimar correctamente el período de envío de la maquinaria. a pesar de existir distribuidores autorizados a nivel nacional. el transporte hasta la fábrica. Ejemplo: Las maquinarias y equipos (cocina. Se debe evaluar si estos activos provienen del extranjero o si son nacionales. 3. adquisición de repuestos y costos de mantenimiento. Ejemplo: Debido a que la cooperativa “Mis Dulces 2. Tampoco hay que olvidar de incluir en el costo de la maquinaria. Por lo tanto.021” está iniciando sus operaciones con la puesta en marcha de este proyecto. para lo que necesariamente hay que recurrir a los proveedores de maquinaria. debe considerarse los tiempos de envió. Para los períodos en que se prevé una baja utilización de la capacidad instalada. así como sus repuestos.constante y a los equipos en buenas condiciones de funcionamiento. se ha estimado arrancar la producción con un 82% aproximado de su capacidad instalada. 39 . si hubiere. Maquinaria y equipos • Origen El origen se refiere al lugar de donde provienen las maquinarias y equipos y al momento de adquisición. ya que esta condición puede repercutir en los costos y en el proceso de producción.700 Kg de cada uno de los dulces. pues esto es vital para el programa de producción. que puedan generar una diversificación de productos. batidor). fogón. lo que equivale a 2.6. son importados. el seguro hasta el momento de su instalación y los cargos por instalación. así como en la adquisición de repuestos y costos de mantenimiento.

menos común. en una serie de cuotas. como hemos visto.• Condiciones para su adquisición Se refiere a cuándo y a cómo debe pagarse la maquinaria y los equipos. De esta manera. de adquisición con cargo a un alquiler. resultando en un costo total mayor. Algunos proveedores de maquinarias están en condiciones de vender equipos a crédito. Parte importante de las informaciones que usted(es) necesita(n) para elaborar su plan de producción. Aquí se deberá atender al plazo que se otorga y al recargo que se incluya en las cuotas de pago. o cancelar el contrato sin incurrir en mayores gastos que lo abonado hasta el momento. Ejemplo: Los proveedores de maquinarias y equipos están en condiciones de otorgar un crédito de 1 a 3 años para el pago de los mismos. Antes de adquirir el equipo es primordial. • Mantenimiento y reparación 40 . a los proveedores de maquinaria. por supuesto con recargo. el proveedor está dispuesto a entregar la maquinaria contra el pago de una suma que resulta de fraccionar el valor total. deberán ser solicitadas. la empresa dispone de un período de pago mayor al que se otorga por crédito y se agrega la ventaja de que en cualquier momento la empresa puede comprar la máquina por el valor restante de la misma. en efectivo. entonces. cancelándose el monto en cuotas bimestrales (cada 2 meses). Algo similar puede afirmarse respecto a la posibilidad. a crédito o adquisición por alquiler. averiguar las condiciones de compra. lo cual demora el pago de la maquinaria durante un período de tiempo. pero dándole a la empresa la posibilidad de mantener una mayor liquidez durante la etapa de despegue. En este caso.

La disponibilidad de piezas de repuestos es también un aspecto a tener en cuenta. al Programa Turismo. puedan conducir a la larga a paralizaciones del trabajo. para lo cual.Con respecto al mantenimiento. aquí importa además del costo. acondicionamiento del local. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2. para ayudarlos con sus gastos de alimentación y transporte. se le va a otorgar una ayuda económica a los miembros de la cooperativa. el tiempo que tardará para su obtención. Ejemplo: Las maquinarias y equipos cuentan con un servicio de mantenimiento y disponibilidad de repuestos.1. análisis de rendimiento de materiales. Tanto el mantenimiento como las piezas de repuestos. en un período de 5 meses. Los equipos son altamente resistentes. es necesario definir si se puede hacer en la empresa o es imprescindible contratar un servicio de mantenimiento. 41 . pruebas generales para la puesta en funcionamiento del proceso productivo. con agentes distribuidores en el Estado Zulia. Tiene poco sentido. por ejemplo. entre otros. así como el tiempo y los costos que se generarán. 4. por lo cual. sus integrantes deben recibir una capacitación en elaboración de dulces y manipulación de alimentos. mientras se espera el arribo de repuestos del exterior. Estos pueden ser: adiestramiento y capacitación de los trabajadores y trabajadoras. son previos a la producción. deben estar disponibles para asegurar una producción continua. un costo mensual de mantenimiento y repuestos en el orden de un 1% del valor total se considera razonable. registros de la organización. Costos 4. Durante ese tiempo.021” ha previsto que antes de iniciar sus operaciones. van a solicitar dicha formación al INCES Zulia. importar equipos. Costos iniciales Los costos iniciales son aquellos en que se incurren en el período de instalación del proyecto. que aún cuando resulten más confiables.

impuestos y cargas sociales. estima tener los siguientes costos fijos: Conceptos Electricidad y Gas Bs.00 36.). Los costos de estas actividades son los siguientes: Conceptos Ayuda económica a miembros de Cooperativa Acondicionamiento de local Gastos de Constitución Legal y Fiscal Total Amortización Gastos de Constitución (en meses) Monto Bs.000./Mes 2.00 60 603./Anual 24. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2. costos en fletes. el alquiler del local.200. gastos mensuales en honorarios profesionales por asesoramiento (contador.00 3. etc. costos en papelería y útiles de escritorio. ventas).000.200.00 42 .Asimismo.00 Bs. Costos fijos Son aquellos que no varían cuando cambia el nivel de producción.33 4. primas por seguros. costos regulares de publicidad. 25. es necesario acondicionar el local para la producción y almacenamiento de los dulces.000.021”.2. abogado. por ejemplo. Son independientes del nivel de producción de la organización y representan una carga constante. remuneraciones fijas por trabajos indirectos a la producción (administración. son siempre los mismos y no dependen de la cantidad de producto que se elabore.00 8. tenedor de libros.000.

000. pueden subir o bajar.00 480.31 6.000. Costos variables 500.3. más materias primas se requerirán. La mano de obra directa y otros insumos para la producción también se incluyen en estos costos variables. ya que dependen del nivel de producción alcanzado.00 600.00 960.024.226.00 500.44 7.021” son los siguientes: 43 .00 80.00 6.018.240.00 14.32 12.00 40.87 603. Ejemplos: Los costos variables de la cooperativa “Mis Dulces 2.76 Son aquellos que varían en respuesta a las variaciones del nivel de producción de la empresa.11 1. ya que cuanto más se produzca.785.Agua Teléfono Material de Oficina Fletes Mantenimiento local Mantenimiento Maquinaria y Equipos Depreciación de Activos Fijos Amortización de Costos Iniciales Total Costos fijos 4. Un ejemplo de costos variables lo representan las materias primas.232.00 1.00 72.00 50.291.33 6.

44 .

08 10.04 20.018 0.00 kilo 50.00 1.00 21.60 0.90 0.44 19.00 1.00 1. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Descripción Lechosa Bicarbonato Azúcar Clavitos Canela Vainilla Etiquetas Envase de vidrio de 225 grs ajas Cantidad Utilizada 25.00 4 Total 20.00 2.00 60.50 0.00 300.27 0.00 40.00 litro 4.80 18.20 0.80 0.00 11.04 docena paquete unidad kilo unidad Costo 8.00 1.50 0.60 6.80 0.33 1.50 11.011 0.00 cuñete 12.018 0.0015 0.60 0.00 60.u.00 1.000.00 125.00 1.00 1.36 43 .00 Totales c.006 3.00 300.36 0.50 80.67 20.00 8.00 1.00 1.011 0.000.00 4.00 50.00 4.50 15.00 50.90 0.60 Unidad Contenida kg grs kilo grs grs cc unidad unidad unidad Cantidad Contenida 24.60 0.000.00 1.37 Dulces de Lechosas (caja 10) No.00 40.00 12.00 6.00 1.55 0.v.000.00 1.00 Icacos Azúcar Clavitos Vainilla Canela Envase de vidrio 6 de 225 grs 7 Etiquetas 8 Cajas 9 Limón 10 Tirro de envalar Cantidad por Producción: Costo Unidad Utilizada 0.0015 0.00 12.25 21.80 18.00 Unidad Contenida kilo kilo grs ml grs unidad unidad unidad grs unidad Cantidad Contenida 24.00 1. Cantidad por Producción: Costo Unidad Utilizada 0.00 0.00 50.01 1.00 0.00 1.60 Totales c.80 10.00 0.00 kilo 50. 4 Total 8.000.u.08 0.12 61.80 0.40 77.00 12.00 Unidad de Compra kg kg kilo kilo kilo litro paquete docena unidad Costo 0.v.00 3.000.00 40.00 kilo 40.000.40 0.00 1.00 1.00 1. 1 2 3 4 5 Descripción Cantidad Unidad de Compra Utilizada 24.00 6.000.00 1.00 2.Dulces de Icacos (cajas de 10) No.

mano de obra y los gastos indirectos de fabricación cargados a los trabajos en su proceso. Procedimiento para calcular el costo total de producción para un solo producto: Paso Nº 1 Sumar los costos fijos + los costos variables. Los costos de producción se calculan en forma total y por unidad producida (kilogramo. Es importante señalar que los datos son exclusivos de cada proyecto. etc) dependiendo de la mercancía que se elabore). pieza.4.4. Esta compuesto por costos fijos y costos variables. De esta suma se obtiene el costo total de producción: Costo Total de Producción = Costos Fijos + Costos Variables Paso Nº 2 Dividir el costo de producción total entre la producción obtenida o esperada. De esta operación se obtiene el costo de producción por unidad producida o costo unitario: Costo de Producción por Unidad = Costo Total de Producción Producción Esperada 44 . por lo que al momento de realizar este cálculo. Incluye el costo de los materiales. docena. litro. Costo total del producto/servicio El costo de producción se puede definir como el valor de los gastos incurridos y aplicados en la obtención de un bien o servicio. se debe investigar los valores reales en cada comunidad.

200 1.000. se debe agregar a los costos variables por producto.37 31.00 204.000.400 Precio de Referencia 80 90 Total Ingresos 96. Para obtener el costo total por producto. una fracción razonable de costos fijos.291.89 60.1 1 72.35 15.272.25 94. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Totales Ventas año1 (unidad) 1.00 % 47% 53% 100% Costo Fijo Total 34.200 2.24 19.000.36 34.73 Costo Total de Producció n Unitario 43. el conocimiento de los costos por producto es decisivo para determinar el grado de contribución de cada producto al beneficio de la empresa.97 45 . Para asignar esta fracción.019. o costo variable unitario.6 6 38. Ejemplo: No .72 51.Procedimiento para calcular el costo total de producción para más de un producto: En el caso de organizaciones que producen más de un producto. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Totales Costo Costo Fijo Variabl Unitario e Unitario 28.00 108.7 7 No . se utiliza el porcentaje que representan las ventas de un producto particular en el total de ventas.

Para esto. otros trimestralmente. pueden estar totalmente desactualizadas en poco tiempo.Se debe considerar un último aspecto a saber. ¿Y qué es la inflación? La inflación es la continua y persistente subida del nivel general de precios de los bienes y servicios. debido al aumento de la tasa de inflación. a fin de que luego puedan ser actualizados y comparados con datos más recientes. 2) Que su Evolución sea Previsible: Es imprescindible conocer. cuatrimestralmente o incluso anualmente. 5. Ingresos y egresos En esta sección se explican los elementos a considerar para determinar los ingresos y egresos de la empresa u organización que desarrolla el proyecto socio-productivo. cual es el ritmo de reajuste inflacionario de cada rubro. Es por ello. además es necesario que todos los datos estén referidos a un mismo mes. 1) Que sean Comparables: Es decisivo registrar la fecha en que se obtuvo el dato. a fin de que sean comparables entre si. que los datos recabados deben cumplir dos condiciones fundamentales. las estimaciones de los costos que se realizan hoy. algunos aumentarán mensualmente. es recomendable revisar la tasa inflacionaria en nuestro país. 46 .

5. No se trata de cobrar por cobrar. producto de las ventas del producto o servicio. electricidad. transporte. sino de fijar un precio que permita recuperar los costos de producción del bien o servicio y obtener un excedente (ganancia) RAZONABLE. como por ejemplo alquiler. entre otros. con los demás precios vigentes en el mercado para productos similares y con el precio que el usuario está dispuesto a aceptar como máximo. Precio de venta del producto El precio es el valor en términos monetarios que tiene un producto o servicio. Precio = Costos de Producción Unitario + Excedentes (*) 47 . donaciones u otros. durante un período establecido. ¿Qué son los ingresos y egresos? Los ingresos son todas las entradas de dinero que recibe la empresa u organización. sueldos y salarios. Los egresos son todas las salidas de dinero que desembolsa la empresa u organización por concepto de pago de algún bien o servicio recibido o por algún otro concepto. El precio debe guardar alguna relación con los costos totales necesarios para su producción.1. teléfono. agua. viáticos.Pero.

Se proponen los siguientes criterios para el cálculo de los precios: a) Criterio de "Recargo Mínimo Sobre Costos" El uso de este criterio consiste en sumar un margen de ganancia (excedente) aceptable al costo del producto. para lo cual es aconsejable comparar su calidad y tomar en cuenta los costos de producción. entonces. Se puede ubicar el precio del producto. a igual nivel. > Pagar el financiamiento del crédito recibido > Inversión en la comunidad > Distribución equitativa para los miembros de la organización social. Recuerden que los precios de sus productos deben cubrir los costos de producción y ser solidarios para la 48 . que se considere los ingresos netos que se desean obtener como mínimo de esta actividad. b) Criterio "Comparativo" Este criterio relaciona el producto o servicio con otros similares en el mercado.(*): El excedente se destinará para: > Reinvertir en el proyecto. Es necesario. arriba o abajo de los precios de los otros productos.

para los cuales se tendrán diferentes precios o un sólo producto a diferentes precios.03 120.03 5. semestral.01 75.P año 2 74.19 10% P.Ejemplo: No . y el ritmo de reajuste por inflación es el habitual (mensual. DULCES año1 1 ICACOS (CAJAS DE 10) 65.). trimestral. Estructura de ingresos En el caso de que se propongan a producir y vender más de un producto o servicio.V.3. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Costo Total de Producción Unitario 43.01 15% P.V. los precios de los productos agropecuarios crecen fuertemente en verano . Esta información debe ser sistematizada. etc.25 Excedente 49% 46% Precio de Venta 65.97 99.V.P año 5 104.26 15% P. Variaciones de precios Para analizar las variaciones que puedan sufrir los precios de los bienes o servicios que se producirán. Ejemplo: INCREMENTO DEL PRECIO POR EFECTO DE INFLACIÓN P. a fin de estimar para el primer año de funcionamiento qué variaciones en los precios se deben a factores estacionales.P año 4 94.2.V. se debe tomar en cuenta las estacionalidades de la demanda a lo largo del año y los períodos de reajustes por inflación.57 109. es 49 .V.P No.76 86. por ejemplo.01 5.01 2 LECHOSA (CAJA 10) 75.P año 3 85.72 51.11 10% P.

= Cantidades Vendidas x Precio de Venta Ingresos en % = Ingresos en Bs.200 INGRESO (%) 46% 50 . DENOMINACIÓN Producto o Servicio 1 Producto o Servicio 2 Producto o Servicio 3 TOTAL 100% CANTIDAD PRECIO DE VENTA (Bs. de cada rubro entre el total de ingresos. cual será la participación de cada rubro (producto o precio) en los ingresos totales.01 78. los ingresos en bolívares que resulta de multiplicar las cantidades por el precio de venta. Finalmente. Ejemplo: Año 1 PRECIO DE INGRESOS VENTA (Bs.) INGRESOS (Bs.) 65. este se obtiene dividiendo los ingresos en Bs.) INGRESO (%) Ingresos en Bs.012.) (Bs. Se recomienda utilizar el siguiente cuadro.necesario estimar. de cada producto o servicio x 100 Total Ingresos en Bs. se incluye el porcentaje de ingreso que aporta cada producto o servicio. para resumir esta información. En el mismo se deben incluir las cantidades de productos o servicios vendidos.00 DENOMINACIÓN ICACOS (CAJAS DE 10) CANTIDAD 1. los diferentes precios de venta.

El punto de equilibrio se puede calcular por unidades físicas y por unidades monetarias. necesaria para cubrir todos los costos. El punto de equilibrio corresponde al volumen de producción que se debe lograr como mínimo de manera que los costos totales en ese punto se correspondan con los ingresos por ventas. Punto de Equilibrio por Unidades Monetarias: Costos Fijos Totales PE = 1 . el beneficio de la empresa será nulo. ya que el resultado es obtenido en términos monetarios. es decir.LECHOSA (CAJA 10) TOTAL 1.Costo Variables Totales Ingresos por Ventas Esta fórmula se recomienda para aquellas empresas que venden más de un producto o servicios. Punto de equilibrio Es el punto donde los ingresos obtenidos son iguales a los costos asociados a la venta del producto.400 75.200 2. Para ello.024. en dicho punto no hay ganancias ni pérdidas.012.00 54% 100% 5.4. expresada en unidades físicas. 51 .00 168.01 90. se utilizan las siguientes fórmulas: Punto de Equilibrio Por Unidades Físicas: PE = Costos Fijos Totales Precio de Venta – Costo Variable Unitario Aplicando la anterior fórmula se obtiene la venta mínima.

14 48.El resultado de ambas fórmulas.761.113. se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin pérdidas ni ganancias. familias. mes a mes en el primer año del proyecto.47 Los resultados obtenidos indican que la venta mínima necesaria para que la cooperativa “Mis Dulces 2. así como los períodos de estacionalidad de la demanda a lo largo de todo el año.021”opere sin pérdidas ni ganancias y pueda cubrir al menos sus costos es de 685 cajas de dulces de icacos y 688 cajas de dulces de lechosa. 5. se debe considerar el número de personas. es necesario tomar en cuenta otros productores de los mismos rubros existentes en la comunidad. que se van a beneficiar con la producción de bienes o servicios. etc. Volumen de ventas En este punto se debe estimar las ventas esperadas en unidades físicas. y para ello se debe definir con el mayor realismo posible: 1) La cantidad de venta inicial.5. Ejemplo: 52 . La estimación debe ser realizada en cantidades. Si las ventas de la organización están por debajo del resultado obtenido. esto indica que se está obteniendo una pérdida y si esta por arriba se logra una ganancia.) 42. 1 2 DULCES ICACOS (CAJAS DE 10) LECHOSA (CAJA 10) Punto de Equilibrio (Unidades) 685 688 Punto de Equilibrio (Bs. Ejemplo: No .. Igualmente. Para esto. 2) Los meses que tardará en arribar a las ventas programadas y las estacionalidades que pueden incidir.

53 .

.

Volumen de Ventas (En Unidades) No.200 1.459 1.389 5% VENTAS AÑO 5 1.323 1.260 5% VENTAS AÑO 3 1. DULCES 1 ICACOS (CAJAS DE 10) 2 LECHOSA (CAJA 10) VENTAS AÑO 1 1.400 Variación Interanual (En Unidades) 5% VENTAS AÑO 2 1.389 1. 1 2 MES MES MES ME 1 2 3 S4 ICACOS (CAJAS DE 10) 100 100 100 100 LECHOSA (CAJA 10) 100 100 100 100 Totales 200 200 200 200 DULCES ME S5 100 100 200 ME MES MES MES MES MES S6 7 8 9 10 11 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 200 200 200 200 200 200 MES 12 100 100 200 TOTA L 1.260 1.323 5% VENTAS AÑO 4 1.200 1.200 53 .200 2.459 No.

sin embargo.17 13.717.7 5 161.075.774.6.021” luego de realizar la estimación mensual de sus egresos. hizo la proyección para un período de 5 años: Años: EGRESOS Fondos de Reserva (1%) Inversión activos fijos Costos Iniciales Costos variables producción Costos fijos Cuentas por pagar Pago de intereses Amortización del préstamo Pago impuesto Sobre Rentas Total Egresos 0 0.06 17.81 57.351.491.13 128.92 60.12 96.684. Los egresos por costos variables.15 2 2.08 19. los gastos diferidos por compra de insumos se incluirán en el momento en que deban ser cancelados.857.87 0. considerando la proyección de ventas y el nivel de producción.449.85 15.028.00 678.30 50.00 1.5.00 19.20 72.00 4.195.1 5 81. aunque hayan sido consumidos antes en el proceso productivo.95 18.30 8.262.64 182.998.949. serán independiente de la producción-venta que se logre.46 5 3.327.575.769. deberán ser considerados reajustes por inflación. En ambos rubros.215.00 1 1.58 70.00 4.99 89.483.03 41. calculados por producto.40 20.471.314.880.37 36.95 0.26 80.078.941.011.364.10 0.200.736. Por último.77 0.285. debe tenerse en cuenta la posibilidad de créditos para la compra de insumos. variarán mensualmente según la cantidad de producción-venta que se realice.654.268. Proyección de Egresos Es necesario estimar los egresos mensuales que se esperan en el correr del primer año.331.19 7.21 204.30 225.78 3 2.00 1.76 0.75 4 2.57 0. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2. éste deberá ser considerado en el flujo de egresos.36 103.7 8 54 .682.829.680. Los egresos por costos fijos.303.654. por lo tanto.291.33 8.00 3.

489.368.05 147.96 5 10.021” luego de realizar la estimación mensual de sus ingresos.81 173. es recomendable construir un balance donde se muestre ambas proyecciones.08 21.328.128. en caso de vender la producción a crédito.24 247.68 2 7. Para ello.68 5.809.81 84.8.08 214.59 205.87 35.37 30. proceder a definir los períodos de reajuste en los precios de venta. a lo largo del año. hizo la proyección para un período de 5 años: Años: SALDO INICIAL INGRESOS Por ventas Ingresos C x Cobrar Aportes Socios Préstamo Total entradas o 0.577.5.066.89 3 3.64 331.983.935.7. También en la proyección de ingresos.412.518. Una manera sencilla de calcular el flujo de caja es restar las proyecciones de ingresos menos las proyecciones de egresos que se hace mes a mes.463. Flujo de Caja Un aspecto importante que se debe determinar es el saldo de dinero (a favor o en contra) al final de cada período.359. 55 .00 1 26. así como los atrasos que se produzcan en el cobro de los créditos a otorgar.84 25. Para ello. el cual consiste en el registro de los ingresos (dinero que entra) y de los egresos (dinero que sale).26 285. deberá tenerse en cuenta el factor inflacionario.353.621.82 242.012. considerando nuevamente la proyección de ventas y el nivel de producción.425.066.00 84. Proyección de Ingresos Aquí es necesario estimar los ingresos mensuales que se esperan a lo largo del primer año.90 177.43 4 7. se realiza el Flujo Neto de Efecto o Flujo de Caja.001.952.222. Ejemplo: La cooperativa “Mis Dulces 2.81 285.73 0. Será preciso.

35 12.90 177.68 44.226.412.449.066.84 44.76 0.Anticipo Societarios = SALDO FINAL o 0.04 60.489.50 106.87 13.68 0.37 21.00 0.00 76.240.37 36.240.00 0.654.200.58 204.84 25.65 65.43 4 7.742.81 173.222.21 20.463.03 41.327.222.01 12.331.240.075.87 0.200 7.285.578 10.364.857.489.078.949.081.00 1.08 678.Ejemplo: Flujo de Caja Proyectado a 5 años FLUJO DE CAJA Años: SALDO INICIAL INGRESOS Por ventas Ingresos C x Cobrar Aportes Socios Préstamo Total entradas EGRESOS Fondos de Reserva (1%) Inversión activos fijos Costos Iniciales Costos variables producción Costos fijos Cuentas por pagar Pago de intereses Amortización del préstamo Pago impuesto Sobre Rentas Total salidas Saldo .59 205.776.43 47.00 4.68 56 .682.30 50.983.654.621.268.693 15.314.99 89.257.769.240.941.412.57 0.00 93.68 2 7.77 0.19 7.663.40 19.43 18.81 78.303.17 13.412.520 3.774.226.73 30.368.05 147.25 12.10 12.75 2.567.935.00 1.00 1 26.89 43.680.128.08 214.15 2.36 96.328.240.226.998.370.483.20 72.128.69 26.00 50.226.736.64 331.066.491.471.46 3.404.30 57.133.880.Fondo de Reserva (30%) + Depreciaciones + Amortización Costos Iniciales Excedente Bruto .24 285.40 7.359.40 7.00 19.40 7.425.195.78 182.96 24.575.85 15.06 17.00 3.774.846.809.353.89 3 3.82 242.00 84.680.226.518.011.08 247.10 103.952.95 0.154.26 80.028.75 161.443.15 225.291.05 31.00 50.92 60.46 12.95 18.12 81.96 5 10.78 2.66 80.64 70.81 285.30 8.463.829.717.40 7.89 13.066.00 61.648 7.001.857.40 7.13 128.00 1.577.33 8.215.96 54.81 26.87 35.012.00 4.26 0.684.351.81 84.262.

como por ejemplo los alimentos. etc. hilo. la primera que corresponde al PERÍODO DE INVERSIÓN o DE INSTALACION. El plan de inversión se divide en capital de trabajo e inversión fija. donde los costos se suelen cubrir mediante los fondos provistos por la misma comercialización del producto o servicio. 57 . El punto de interconexión entre ambos períodos genera lo que se conoce como CAPITAL DE TRABAJO. la contratación servicios y mano de obra indispensable para realizar las actividades productivas. donde para cubrir los costos se requiere ubicar las fuentes de posible financiamiento del proyecto y una segunda que corresponde a la etapa de OPERACIÓN o PRODUCCIÓN. 6. Capital de trabajo Son los recursos monetarios requeridos para comprar la materia prima e insumos. El monto de cada uno de los rubros que lo componen debe calcularse por el tiempo durante el cual la actividad económica esté en proceso de instalación y no se perciban ingresos. se debe establecer la inversión necesaria para la instalación o ampliación del servicio o actividad productiva a financiar. Los rubros que conforman el capital de trabajo son: • Materia prima e insumos: son los materiales necesarios para el proceso de producción. Para elaborarlo. El proceso de cálculo del plan de inversión generalmente contempla dos fases diferentes. tela.6. que son fondos de transición necesarios para cubrir los gastos operativos antes de que comiencen a estar disponibles los ingresos por ventas o ahorros. Plan de inversión El plan de inversión está integrado por los diversos rubros necesarios para el inicio y desarrollo de la actividad productiva o de servicios que se realizará con la ejecución del proyecto. productos químicos.1. medicamentos.

si el local es propio. gasto telefónico.) TOTAL • Mano de obra: La conforman todos los trabajadores y trabajadoras que participan de manera directa e indirecta en la producción del bien o en la prestación del servicio. consumo de agua. DETALLE DE SERVICIOS Concepto Costo Mensual (Bs. gas. También el alquiler de la instalación o terreno o el pago del condominio.) Concepto Costo Total (Bs.) (Bs. etc. Se debe incluir tanto los trabajadores (as) necesarios para la instalación del proyecto como los que participarán en el inicio de la actividad productiva. DETALLE DE LA MANO DE OBRA Nº de Costo de la Unidad Cantidad Empleos Unidad (Bs.) TOTAL • Servicios: Incluye los servicios como la electricidad.DETALLE DE LA MATERIA PRIMA E INSUMOS Costo Unitario Costo Total Concepto Unidad Cantidad (Bs. Se calcula como gasto mensual incluyendo el período necesario para cubrir el tiempo de instalación o ampliación de la unidad productiva.) 58 .

TOTAL • Otros rubros: pueden incluirse otros factores en el capital de trabajo. instalación de cercas.) Costo Total (Bs. que pueden incluir: Instalación. Los rubros que conforman la inversión fija son: • Acondicionamiento del terreno. dependiendo de las particularidades del proyecto. Instalación y montaje. otros que son previos a la construcción de infraestructura o la preparación del terreno para su cultivo. etc.) TOTAL 6. Se dividen en dos tipos: depreciables. • • • Compra. 59 . (instalaciones.) y los no depreciables. reparación o ampliación de infraestructura. equipos. equipos y herramientas. Concepto DETALLE DE OTROS RUBROS Costo Unitario Unidad Cantidad (Bs. requeridos para efectuar la instalación de maquinarias y equipos. que son aquellos bienes que mantienen o aumentan su valor (terrenos). Maquinarias. nivelación para construcción de infraestructura. la maquinaria. construcción.2. ampliación o reparación de redes de servicios básicos. Inversión Fija Son los recursos que se adquieren durante la etapa de instalación o ampliación del proyecto y que se utilizarán a lo largo de la vida útil del mismo. • Muebles y equipos de oficina. que son los que pierden su valor por su uso a través del tiempo. Estos incluyen los gastos materiales y de mano de obra de técnicos y operarios.

00 80.) d Rubros Costo Total (Bs.).00 60 .412.000. especificando la unidad de medida (m².000.76 26. ha. El Cuadro se resume de la siguiente manera: DETALLE DE LA INVERSIÓN FIJA Unidad de Costo Unitario Cantida medida (Bs. Se recomienda vaciar la información de cada rubro. unidad.200.00 19. Equipos y Herramientas Mobiliario Medio de Transporte Capital de Trabajo: Materia Prima (para 15 días de rotación) Servicios (para 6 meses) Otros Rubros (costos iniciales) Total Inversión (Bs.) 20.37 3. el costo unitario.• Medio de transporte.900.00 1.736.68 36.021” es el siguiente: PLAN DE INVERSIÓN Concepto Inversión Fija: Local Maquinaria.311. en un cuadro como el siguiente. la cantidad que requieren y el costo total. etc. se procede a llenar un cuadro general como el siguiente: Ejemplo: El Plan de Inversión de la cooperativa “Mis Dulces 2.) TOTAL Una vez recopilados todos los datos de cada rubro del plan de inversión (inversión fija y capital de trabajo).

00 80. Por lo tanto.00 20. distinguiendo entre los Aportes Propios.3.00 15.00 55% 84.37 3.736.68 36. Aportes Solicitados (Créditos Institucionales) y Aportes de otras fuentes.) Concepto Inversión Fija: Local Maquinaria. hay que restar el aporte de capital propio de los requerimientos totales de capital. para deducir el monto de crédito requerido.76 26.200. el paso siguiente es ver si pueden ser financiados totalmente por aportes propios.00 1.000. Crédito • Requerimiento Una vez estimados los requerimientos totales de capital.412.736.900.81 45% 61 .560.412. Luego. donde se muestra el Plan de Inversión y las fuentes de financiamiento. Equipos Total Inversión (Bs.00 3. o si es necesario solicitar un crédito (préstamo).000. se recomienda el llenado de un cuadro como el siguiente.81 6.494.) Aporte Solicitado (Bs.) y 20.00 103.311.560.200.37 3.) 187.817.000.) % de Inversión 80.00 19.900.) Otras Fuentes (Bs.066.000.81 100% Herramientas Mobiliario Medio de Transporte Capital de Trabajo: Materia Prima (para 15 días de rotación) Servicios (para 6 meses) Otros Rubros (costos iniciales) Total (Bs.00 1. si éstos existen: Aporte Propio (Bs.Total (Bs.00 187.68 36.494.76 26.

02 Amortización 0. incidirá el plazo otorgado para la devolución del crédito y la tasa de interés.83 392.53 406.33 420.706.804.408.394.380.066.74 1.02 372.066.33 420.87 81.99 379. a mayor plazo de pago. Esto depende exclusivamente de las necesidades de la organización y de los ingresos generados por la actividad.28 1.401.34 1.403.780. microempresas.066. menor será la cuota de reintegro mensual. el hecho de poder pagar una cuota de reintegro mensual menor. ONG.57 78.00 0.33 420.966.066.066. En la cuota de reintegro que cada fuente de financiamiento fije. 84. El siguiente ejemplo da una idea acerca del método de cálculo para estimar el costo del crédito: Monto del Crédito: Bs.33 413.01 Intereses 420.586.51 74.00 0.57 1.340.373.00 0.198.26 72. 1.81 Tasa de Interés: 6% anual Plazo: 60 meses Cuota: Bs.27 (Amortización + Intereses) No.44 1.066. Cuota 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Saldo Inicial 84.00 0.066.14 79.995. resulta eventualmente más conveniente al emprendedor.79 75.00 1. Aunque un plazo mayor significa siempre un costo financiero mayor por prolongar la situación de endeudamiento. Los entes crediticios que pudieran financiar su proyecto les deben indicar las condiciones para el otorgamiento de créditos.25 62 .359.066.81 84.94 1.33 420.93 385.33 420.25 1.33 420.81 84.13 77.366.81 82.81 84.) por concepto del crédito recibido por parte de las fuentes de financiamiento.81 84.70 399.387.81 84. etc.00 0.• Costos de financiamiento Es el costo en que incurren las organizaciones (cooperativas.81 84.

802.23 1.451.415.36 300.406.008.24 321.82 1.30 216.422.627.95 52.63 61.472.291.83 1.71 70.727.033.50 1.95 5.35 20.03 169.10 1.33 120.07 111.502.031.523.64 336.95 364.548.04 224.86 14.75 1.11 1.436.44 17.30 1.20 1.739.58 1.55 44.651.00 292.719.55 128.81 63 .595.64 1.555.926.619.429.01 160.001.013.702.00 Intereses 239.96 152.999.287.540.86 144.50 59.46 329.736.35 10.745.15 69.72 1.77 103.11 1.27 1.63 1.69 307.396.41 0.59 40.53 1.032.75 32.534.353.31 1.15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 71.665.18 28.41 64.59 58.03 1.536.24 1.65 1.85 3.00 33.37 1.771.84 51.603.510.84 192.303.938.216.00 17.579.635.42 95.79 343.771.32 43.68 270.17 262.685.53 54.191.495.589.465.480.56 22.04 86.11 13.517.684.309.458.660.944.23 25.48 1.32 57.98 357.487.579.94 1.98 314.563.97 1.571.587.066.26 35.157.480.01 177. Cuota 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 TOTAL Saldo Inicial 46.60 285.85 1.859.41 1.22 65.33 1.99 12.74 232.62 255.643.70 200.16 277.629.34 68.79 1.762.85 35.519.676.61 78.727.443.16 8.03 1.006.611.60 1.38 7.72 136.588.02 38.50 30.77 27.85 67.26 1.35 41.59 37.23 1.37 62.29 1.525.24 No.322.49 43.572.85 19.42 1.769.83 Amortización 1.26 1.59 1.67 1.668.407.55 1.94 185.08 61.57 1.16 26.693.753.19 1.08 52.847.43 1.65 55.90 350.19 49.52 208.77 15.50 24.91 1.02 1.13 1.168.41 84.66 1.497.710.67 8.472.

Esto implica. que la actividad productiva seleccionada debe contemplar un manejo de los recursos que no lleve al agotamiento en el presente y que garantice su uso para las generaciones 64 . Cronograma de inversiones Es recomendable elaborar un cronograma de inversiones como el siguiente.) Inversión Fija: Compra de Terreno y Local Acondicionamiento de Bodega Maquinarias. donde se especifique la información sobre cómo se piensa utilizar en el tiempo los recursos solicitados en el plan de inversión. Sustentabilidad del proyecto Hace referencia a la capacidad que debe tener el proyecto para mantenerse en el tiempo.5.4. antes de comenzar la producción propiamente dicha. Equipos y Herramientas Medio de Transporte Capital de Trabajo: Materia Prima Mano de Obra Servicios Otros Rubros Total (Bs.) 6.6. desde el punto de vista económico. social y ambiental. Concepto CRONOGRAMA DE INVERSIONES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Total Inversiones (Bs.

panadería. artesanía. 6. El Ministerio del Poder Popular para la Economía Comunal cuenta con varios organismos adscritos para el otorgamiento de créditos. las microempresas y cualquier otra forma de asociación comunitaria. las cooperativas. las empresas familiares. Se otorgan créditos para producción y servicios (mueblería. En ocasiones.). las personas naturales. etc. tapicería. carpintería. con un impacto ambiental favorable y debe equilibrar el crecimiento económico con una mayor calidad de vida y conservación de los recursos naturales. Fuentes de financiamiento Son las instituciones o personas de donde se obtienen los fondos necesarios para ejecutar el proyecto. bajo las siguientes formas: individuales llamados créditos de 65 . el propio emprendedor(a) aporta dichos fondos que pueden provenir del ahorro u otras acciones.6. costura. Social: Implica la distribución equitativa de los beneficios del proyecto y la concreción de condiciones de dignidad para la población.futuras. Ambiental: Se refiere a la administración eficiente y racional de los recursos naturales. como son: El Banco del Pueblo Soberano (BPS) Es una institución del sistema microfinanciero creada para prestar servicios financieros y no financieros con acompañamiento permanente a las comunidades populares organizadas. herrería. de manera tal que sea posible mejorar el bienestar de la población actual sin comprometer la calidad de vida de las generaciones futuras. • • • Económica: Implica mantener niveles de rentabilidad deseables para que el proyecto pueda mantener sus operaciones en el tiempo.

bajo el programa de financiamiento especial para cooperativas industriales (no MVC). impulsa y financia los proyectos de inversión industriales. remodelación. Venezuela. créditos a cooperativas (a grupos de más de 5 personas). Instalación. activo fijo. 15 y 16. activo fijo. Venezuela. activo fijo. Otorga créditos dirigidos a: activo fijo. activo fijo.foncrei. piso 14. Contacto Telefónico: (0212) 263-14-83. PYMES y Cooperativas). bajo el programa de financiamiento especial a lanceros de la MVC.gob. 263-41-31 Página Web: www. Banco del Pueblo Soberano. programa de financiamiento especial de activo fijo y capital de trabajo para la recuperación de pequeños y medianos comerciantes afectados por desastres naturales. 263-39-32. José Félix Sosa. capital de trabajo. ampliación.ve Dirección: De Gradillas a San Jacinto. identifica. Av. activos intangibles y capital de trabajo para Empresas de Producción Social Comunitaria (PYMIS.ve Dirección: Urb. fomenta. capital de trabajo.gob. Caracas. transporte. 66 . Fondo de Crédito Industrial (FONCREI) Promueve. de manera preferente a las pequeñas y medianas empresas de los sectores industria y turismo. equipamiento y transporte al sector minero. Torre Británica. Contacto Telefónico: 0800-6422626 Página Web: www. 263-33-07.bancodelpueblo.impulso (1 persona más el fiador). Altamira Sur. capital de subsistencia y capital de trabajo para el sector cafetalero (Cooperativas y Empresas de Producción Social). desde la preinversión hasta la fase de comercialización. Edif. activo fijo para la adjudicación de maquinaria iraní para NUDES (Cooperativas MVC). créditos solidarios (a grupos de 2 a 9 personas). transporte y capital de trabajo para impulsar la actividad pesquera artesanal. capital de trabajo. Caracas.

para la entrega de créditos. a los bancos debidamente constituidos. 67 . Francisco de Miranda y 1ra Transversal de los Palos Grandes. suscribe una línea de crédito. grupos o empresas familiares (UEA).Fondo de Desarrollo Microfinanciero (FONDEMI) Realiza sus acciones a través de los entes de ejecución. Fundaciones. Cooperativas de Ahorro y Crédito y otras organizaciones públicas y privadas. además de intermediar financieramente. Chacao. administrar los recursos financieros y no financieros de la comunidad. Contacto Telefónico: (0212) 283-23-26 Página Web: www. comercio y servicios en los siguientes programas: Unidades Económicas Asociativas.. con el propósito de que obtengan herramientas productivas para su plena inserción en el desarrollo socioeconómico del país y sus beneficios.A. así como los Bancos Comunales. figura consagrada en la Ley de los Consejos Comunales.ve Dirección: Centro Plaza. constituidas para prestar los servicios previstos en el decreto con fuerza de Ley de Creación. que pueden ser Asociaciones Civiles. en condiciones de pobreza. Banco de Desarrollo de la Mujer (BANMUJER) El Banco de Desarrollo de la Mujer. Fondos. C. la cual tiene en sus atribuciones. en forma relativamente rápida y oportuna. Estímulo. nivel C6. fin para el cual FONDEMI. Torre D.gob.fondemi. manufacturero. Edo Miranda. entre Av. Financia los sectores agrícola. es una institución microfinanciera pública que facilita principalmente a las mujeres. servicios financieros y no financieros. Promoción y Desarrollo del sistema Microfinanciero.

gob. Venezuela. para las cooperativas establecidas y nuevos emprendedores del sector turismo. servicios y turismo. contemplados en el Plan de Desarrollo Económico y Social de la Nación. Urdaneta. convenio con Min Trabajo y con Mercal. 564-94-81 Página Web: www. Capital de Trabajo y Transporte Utilitario.ve Dirección: Av. cuya actividad esté relacionada directamente con la producción de bienes y servicios que sirvan a la pequeña y la mediana industria y se articules a Programas nacionales que estén inmersos en las 68 . Caracas. conformadas por lanceros egresados de la Misión Vuelvan Caras. cooperativas convenio madres procesadoras de alimentos. a caficultores que poseen un mínimo de una hectárea de superficie y máximo tres. Tiene un programa de financiamiento para: • • Activo Fijo. Misión Vuelvan Caras. en el marco del Plan Nacional Café. Edif.banmujer. Contacto Telefónico: (0212) 564-30-15. dirigido a cooperativas nuevas o ya establecidas que efectúen actividades de transformación de materia prima. • Medios de transporte. Sudameris. PB. para ejecutar los Planes. 564-18-74. Instituto Nacional de la Pequeña y Mediana Industria (INAPYMI) Entre los objetivos fundamentales de esta institución está el de ampliar la acción de promoción y desarrollo de la pequeña y mediana industria a todo el territorio nacional. Capital de Trabajo y Activos Fijos. 564-24-20.cooperativas con recursos propios. canalizando las propuestas y necesidades de la pequeña y mediana industria en el ámbito estadal y municipal. Plan Café. entre plaza España y esquina de ánimas. Programas y Proyectos desarrollados en los “Núcleos de Desarrollo Endógeno”. potenciando y coordinando con todas las instituciones relacionadas con este sector industrial.

a través del aporte de recursos técnicos y financieros para la puesta en marcha de proyectos socio-productivos. termo king o unidades de enfriamiento. Fondo de Desarrollo Endógeno (Fonendógeno) Tiene como propósito contribuir con la consolidación del desarrollo endógeno nacional. Chacaíto. Maquinarias y equipos. para luego transformarse en empresas de producción social (EPS): Camión utilitario.gob. Caracas-Venezuela. la equidad.inapymi. piso 13. 133 y 134. cavas. Contacto Telefónico: 0800-4627964 / (0212) 905-19-65 Página Web: www. la disminución de las desigualdades y el ejercicio activo de la ciudadanía. accesorios. Principal de El Bosque. Ampliación y mejoras de la Planta Industrial. Entre sus objetivos están: 69 . • • • • • Construcción (no incluye zonas donde existan galpones o locales industriales disponibles). Instalación y montaje de estructura y de maquinarias y equipos. con miras al establecimiento de nuevas relaciones sociales. Torre Credicard. rústicos. a ser emprendidos por las distintas formas asociativas de la comunidad y de la economía popular.ve Dirección: Av. seguro del vehículo durante la vigencia del financiamiento. sobre la base del interés colectivo. Oficinas N° 132. acuáticos y/o terrestre para turismo. Adquisición de galpón o local Industrial. plataforma.cadenas productivas y núcleos de desarrollo endógeno.

Libertador. para promover el Desarrollo Endógeno y otras áreas especiales de interés social de conformidad con la Ley. FORMULACIÓN DEL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO En este apartado. Contacto Telefónico: (0212) 706.fonendogeno.gob. se deben poner en práctica los conocimientos adquiridos a lo largo de este módulo. • Elaborar y ejecutar Proyectos de adecuación y desarrollo de infraestructura necesarios para garantizar la viabilidad de los proyectos socio-productivos financiados o pendientes por financiar por el Fondo o aquellos de interés del Ejecutivo Nacional de desarrollo integral del País.ve Dirección: Av.66-00 / (0212) 706-66-01 Página Web: www. así como. Piso 4.• Financiar planes. Venezuela. jurídicos y de preservación del ambiente en la ejecución de proyectos socio-productivos y de adecuación y desarrollo de infraestructura. La Campiña. Compadrito ya es hora de formular nuestro proyecto socio- 70 . otorgar recursos para el financiamiento y consolidación de organizaciones de la economía popular. proyectos y convenios regionales destinados al Desarrollo Endógeno. • Garantizar el cumplimiento de los aspectos legales. Torre PVSA Sur. Caracas.

el sector y la ubicación exacta. puedan tener una idea general del mismo sin la necesidad de leer el proyecto completo.3 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. Datos de identificación del proyecto socio-productivo Los datos de identificación del proyecto incluyen el Nombre del Proyecto y su Ubicación Geográfica.1. El nombre del proyecto debe señalar de manera explícita lo que se espera hacer de acuerdo al objetivo planteado.¿Qué debe contener? 1. 1. La ubicación geográfica debe señalar la localización geográfica del proyecto desde lo general a lo más específico. es decir. Parroquia. Debe ser concreto y delimitado geográficamente en ámbito y espacio. se debe incluir los datos de identificación de la actividad productiva.2 y 1. explicados anteriormente en los puntos 1. 2. Resumen del proyecto Es una síntesis de media cuartilla que señala los datos más importantes del proyecto para que todos. Asimismo. Estado. los responsables del proyecto. Municipio. 71 . todos estos. independientemente de su implicación en el proyecto. los datos generales de la organización.

Un problema se puede definir como la distancia que existe entre una situación dada y una situación deseada. cuáles son sus objetivos y resultados esperados. cambiar o resolver con la ejecución del proyecto? La mejor manera para responder a esta interrogante es realizar un diagnóstico participativo. antes de iniciar el diseño del proyecto. lo primero que debemos preguntarnos es ¿Cuál es la situación que se quiere enfrentar. Descripción del problema Dado que el propósito del proyecto socio-productivo es solucionar un problema. quién lo va a ejecutar. así como los recursos con los que se cuentan para poder resolverlo. 3. es conveniente. una vez formulado el proyecto ya que se utiliza la misma información pero más brevemente descripta. luego sus causas y finalmente sus consecuencias. Una vez que disponemos de esta información procedemos a realizar la descripción del problema. Es muy importante que el resumen sea lo más atractivo posible para que el lector se sienta motivado de leer el proyecto entero. Partiendo de esta definición. Lo importante es que se de a conocer a las personas o entidades a las que les puede interesar el proyecto tanto para financiarlo como para darnos su apoyo o simplemente difundirlo. 72 . exponiendo en primer lugar la situación inicial encontrada. En general. delimitar y describir claramente cuál es el problema o la situación que se pretende atender. el resumen se escribe al final. mejorar una situación o atender una necesidad socio-económica.Debe contener una idea de por qué se decidió realizar el proyecto. donde se detecten las causas y consecuencias del problema.

Objetivos y metas Aquí se debe redactar los objetivos tanto generales como específicos del proyecto.5 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”). Plan de Producción Dentro de este apartado se desarrollan los distintos aspectos explicados en el punto 3 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. correspondiente a: Producto o servicio a ofrecer. maquinaria y equipos. 5. activo fijo. Si la definición del problema o situación que se desea atender es incorrecta. espacio físico requerido. correspondiente a: Proceso de producción. 7.Es primordial tener una clara y correcta definición del problema o situación que se va a atender para la formulación del proyecto y para su éxito en el logro de metas y objetivos. nivel de ocupación programado. 73 . cadenas de producción. comportamiento de la demanda. 6. así como las metas que se pretenden lograr (Punto 1. considerando los elementos explicados en el punto 1. Igualmente. Diagnóstico de necesidades socio-económicas Se debe desarrollar los distintos aspectos explicados en el punto 2 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. se debe exponer la importancia de realizar el mismo. difícilmente un proyecto puede alcanzar resultados efectivos. redes socio-productivas y tejido productivo comunal y estrategias de colocación del producto/servicio.6 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. 4. Justificación e importancia En este punto se debe justificar el proyecto socio-productivo. población a ser beneficiada. capacidad instalada. ubicación física de la unidad de producción social.

Impacto económico: Se debe indicar si el proyecto generará niveles de ingresos (excedentes) suficientes. Costos fijos. Análisis de costos Aquí es necesario desarrollar los distintos aspectos explicados en el punto 4 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. Plan de inversión Dentro de este apartado se desarrollan los distintos aspectos explicados en los puntos 6. inversión fija. 9. contribuirá al crecimiento económico. correspondiente a: Costos iniciales. crédito y cronograma de inversiones. social y ambiental. estructura de ingresos. Impacto del proyecto El impacto se refiere a los efectos que pueden generar la puesta en marcha del proyecto socio-productivo en el entorno en el que se desarrollará. generará empleos. proyección de egresos. 11. Costos variables y Costo total del producto/servicio. Este se analiza desde el punto de vista económico. variaciones de precios. 10. volumen de ventas.1. correspondiente a: Capital de trabajo. punto de equilibrio.3 y 6. proyección de ingresos y flujo de caja. correspondiente a: Precio de venta del producto. aumentará la producción de la región.8.4 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”. 6. 74 . etc. 6. Análisis de ingresos y egresos Corresponde desarrollar los distintos aspectos explicados en el punto 5 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”.2.

Algunos aspectos que se toman en cuenta son:  Los posibles contaminantes que se pueden generar durante el proceso de producción que afectan el aire.  Las posibles alternativas de fuentes de energía para el funcionamiento de la maquinaria y aparatos que se utilizan en el proyecto. 75 . entre otros. agua o el suelo.Impacto social: Se debe indicar si el proyecto mejorará la calidad de vida de los beneficiarios directos e indirectos. aprovechamiento de la energía solar para el secado de productos. Usos de energía eólica e hidráulica (viento y agua) para el bombeo de agua. Impacto ambiental: Se debe indicar si el proyecto beneficiará o perjudicará al medio ambiente del lugar o lugares en que se lleva a cabo. de la fuerza de gravedad o producción de energía con desechos orgánicos. así como los beneficios que aportará el proyecto a la comunidad.  Los posibles efectos en el hábitat de las especies animales y/o vegetales de la zona donde se ubica el proyecto en la comunidad.  Las posibles alternativas que se tienen en la comunidad o en el proyecto para reutilizar los materiales de desperdicio que salen de la producción.

Coordinación General del Programa IMSS Oportunidades y Coordinación Nacional del Programa de Oportunidades (2004).Bibliografía General • Comisión Presidencial del Poder Popular. Principios Básicos para Elaborar y Comercializar un proyecto productivo. 76 . Organizaciones Comunitarias. México. Cuaderno N° 1. • • Constitución de la República Bolivariana de Venezuela (1999). Guía para la Formulación de Proyectos Comunitarios. Manual para la Formulación de Proyectos de Organizaciones Comunitarias. • Centro de Implementación de Políticas Públicas para la Equidad y el Crecimiento (CIPPEC) (2005). • Cuadernillos 1 y 2 del Paquete Didáctico Audiovisual “Hagamos un Proyecto Comunitario” (1997). Áreas de Trabajo y Comités de Trabajo.

Instituto Latinoamericano y del Caribe de Planificación Económica y Social – ILPES. Guía Metodológica General para la Preparación y Evaluación de Proyectos de Inversión Social. Componente General. • Líneas Generales del Proyecto Nacional Simón Bolívar: Primer Plan Socialista. 77 . Caracas. (Dípticos) • Ministerio del Poder Popular para la Economía Comunal MINEC-INCE (2006). Caracas. • Hector Sanin Angel (S. Currículo del Ministerio del Poder Popular para la Economía Comunal MINEC-INCE. Enero de 2007. Caracas. Lineamientos para la Elaboración del Plan Operativo Anual Nacional y los Planes Operativos Anuales Institucionales Correspondientes al Ejercicio Fiscal 2008 . Guía de Formulación de • Gerencia General de Planificación (2007).). Desarrollo Económico y Social de la Nación 2007-2013. 2007) • Los Cinco Motores Constituyentes. Todos los Motores a Máxima Revolución Socialista. Proyecto. (Caracas. Orientaciones Metodológicas para la Formulación del Plan Operativo año 2007. Módulo de aprendizaje: Planificación basada en necesidades sociales. Caracas. • Instituto Nacional de Capacitación y Educación Socialista (2007).).• Dirección General de Proyectos MINEP (S. • Ministerio del Poder Popular para la Planificación y Desarrollo (2007).F. Gerencia General de Formación Profesional.F.

La Formulación de Proyectos Productivos. Metodología CEFE. Guía Simple para la Formulación de Proyectos. 78 .F. Proyectos Productivos: Consolidando la Economía Solidaria. Evaluación de Proyectos. Secretaría de Ambiente y Desarrollo Sustentable de la Nación. Lineamientos para la Elaboración de Programas de Formación bajo el enfoque del modelo de desarrollo curricular MINEC-INCE. Profundizando la Revolución Bolivariana. (Guía Resumen) • Riachuelo. Morán Esparza. Versión adaptada del original de Fundasol Uruguay por el Instituto Nacional de Cooperación Educativa (INCE) (S. FIDES y SINATECC. Mayo de 2006. • Módulo II Documento DINAJU: Los jóvenes y el mundo del trabajo. Preparación y Haga su propio estudio de factibilidad. Formulación de Proyectos Sociales. Nassir Sapag Chain y Reinaldo Sapag Chain (1995). Caracas. Plan Integral Cuenca Matanza • Programa de Gobierno 2007-2013.). • Taller Intensivo para la creación de microempresas. Componente de Participación Social. Caracas. • Programa de Fortalecimiento Social Ambiental (ProForSA). • • • Ministerio del Poder Popular para la Planificación y Desarrollo. José Luis (2007). 3ra Edición.• Ministerio del Poder Popular para la Planificación y Desarrollo e Instituto Nacional de Cooperación Educativa.

79 .