GUIA PARA EXPORTAR A JAPON

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1. PANORAMA ECONOMICO Y POLITICO 1.1. Rasgos geográficos 1.2. Análisis de la economía 1.3. Análisis del Entorno político 1.3.1. Avances en la Reforma Estructural 1.4. Notas 2. COMERCIO EXTERIOR 2.1. Análisis del comportamiento de la Balanza Comercial 2.1.1. Importaciones 2.1.2. Exportaciones 2.2. Análisis del Intercambio Bilateral con Colombia 2.2.1. Exportaciones Colombianas a Japón 2.2.2. Importaciones colombianas desde Japón 2.3. Notas 3. ACUERDOS COMERCIALES Y DISPOSICIONES COMERCIALES 3.1. Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) 3.2. Foro de Cooperación Económica de Asia y el Pacífico (APEC)V 3.3. Cumbre Asia - Europa (ASEM) 3.4. Acuerdo Comercial entre Japón y la República de Singapur 3.5. Otros Acuerdos 3.6. Memorando de entendimiento entre el Ministerio de Comercio Exterior Colombiano y la Organización de Comercio Exterior Japonesa (JETRO) 3.7. Notas 4. REGULACIONES Y NORMAS AMBIENTALES, RESTRICCIONES Y REQUERIMIENTOS ESPECIALES 4.1. Leyes relacionadas con la importación de ciertas categorías de productos 4.1.1. Ley de Sanidad de Alimentos 4.1.2. Ley para la Prevención de Enfermedades Infecciosas en Animales Domésticos 4.1.3. Ley de Cuarentena Vegetal 4.1.4. Otras Leyes y Reglamentos Relacionados con las Importaciones 4.2. Cuotas de Importación 4.3. Marcado y Etiquetado 4.3.1. Norma JIS 4.3.2. Norma JAS 4.3.3. Otras marcas de Calidad 4.3.4. Requisitos de Etiquetado 4.3.5. Otras Marcas 4.4. Notas 5. DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL ____________________________________________________
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 2

5 5 6 11 12 13 14 14 15 18 21 22 24 25 26 26 28 29 29 30 31

32 33 33 33 37 43 45 47 49 49 50 53 54 58 59 60

Septiembre de 2004

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5.1. Pasos para Registrar una Patente en Japón 61 5.1.1. Aplicación 61 5.1.2. Formalismo de Examinación 62 5.1.3. Solicitud de Examinación 62 5.1.4. Examinación 62 5.1.5. Desición de Otorgamineto o Negación de la Patente 62 5.1.6. Registro 62 5.1.7. Publicación 62 5.2. Notas 62 6. MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS 63 6.1. Canales de Distribución 63 6.1.1. Tendencias del sector al menudeo 64 6.1.2. Condiciones Actuales y el papel de los Mayoristas 67 6.1.3. Canales de Distribución por producto 68 6.2. Hábitos de consumo de los Japoneses 73 6.2.1. Alimentación 74 6.2.2. Artículos de moda 74 6.2.3. Vivienda 75 6.3. El Consumidor japonés 75 6.3.1. El consumidor japonés exige calidad 75 6.3.2. Preferencias de Color 76 6.3.3. Estaciones y Clima 77 6.4. Notas 77 7. FORMAS DE ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS 78 7.1. Contratos con un Agente de importación 78 7.2. Uso de una Compañía Comercializadora Especializada 78 7.3. Uso de una Compañía Comercializadora General 78 7.4. Establecimiento de una Subsidiaria o Empresa de Coinversión Local 79 7.5. Enlace con un Fabricante en un Campo Relacionado 79 7.6. Acuerdos de Joint Venture 79 7.7. Establecimiento de una Oficina de Ventas 81 7.8. Notas 81 8. REGULACION DE INVERSIÓN EXTRANJERA 82 8.1. Régimen Normativo 82 8.2. Incentivos a la Inversión 83 8.3. Notas 87 9. FINANCIAMIENTO DE NEGOCIOS EXTRANJEROS 88 9.1. Garantías de préstamo del Seguro de Crédito para la Pequeña 88 Empresa 9.2. Medidas especiales de financiación para empresas relacionadas con 88 zonas de acceso extranjero 9.3. Otros 89 9.4. Notas 89 10. LEGISLACION LABORAL 90 10.1. Leyes Laborales 90 ____________________________________________________
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 3 Septiembre de 2004

PROCESO DE INMIGRACION DE LOS EMPRESARIOS 14. CONSULADOS Y OFICINAS COMERCIALES 15.1. CULTURA DE NEGOCIOS 12. Fuentes Disponibles en Internet 17.5.2. Notas 13.7. Categorías y puestos 12.PROEXPORT COLOMBIA 4 Septiembre de 2004 . Optimización del Contacto a través de Relaciones interpersonales 12.1. Estructura de sueldos 10. Atuendo 12.2. VIAJES DE NEGOCIOS 13. Transporte Marítimo 11. FUENTES 16. Tablas 18.4.2.7. Embajada de Colombia en Japón 15.4.4. Organización Japonesa de Comercio Exterior en Colombia (JETRO) 15. Visa de Negocios 14.8.1.6. Días Festivos 13. Seguridad Social 10.7.5. Comunicaciones 13. La Paciencia es una Virtud 12. Notas 16.4.2. Presentaciones personales 12.7. Reverencia 12. El "Aisatsu" (Saludo) 12.3.3.1. LOGISTICA Y TRANSPORTE 11.3. Puede ser que "Si" no siempre significa Sí 12.3.6. Notas 15. Transporte Aéreo 11.1. Prácticas comerciales distintivas 12.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 10.5. Notas 11.2. Otros aspectos importantes de la Logística 11.7. Industria y Turismo .3. EMBAJADAS.4.1. Gráficas 90 91 91 92 93 94 96 97 97 98 98 98 99 100 100 101 102 102 103 103 104 104 105 106 106 106 107 107 108 108 108 109 110 110 110 110 110 110 111 111 113 114 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Cámara Colombo Japonesa de Industria y Comercio 15.3. Logro de consenso y el sistema "ringi" 12. Embajada de Japón en Colombia 15.4. Notas 14.1. Notas 12. Exención de Visa 14.3. Tarjetas de visita 12. Estructura Organizativa 12.2.2. Horarios 13.1. Vacaciones 10.

en forma de arco. PANORAMA ECONOMICO Y POLITICO 1. de los cuales el 68% son zonas montañosas.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 1. En general. desde el subártico en el norte al subtropical en las islas Okinawa. En territorio japonés están localizados el 10% de los volcanes en actividad del mundo. adoptando distintos rituales según las circunstancias. La influencia cristiana es mínima. volcán inactivo. Sapporo. tiene una superficie de 377. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Honshu. el mayor es el Biwa (70 km2).700. aproximadamente. Un japonés medio es sintoísta y budista a la vez. prácticamente cubiertas por bosques. Kobe.800 km2. También hay gran cantidad de pequeños lagos. Los más importantes son el Tone. Nagoya. Entre las principales ciudades de Japón encontramos: Yokohama. Kyoto. al nordeste de Asia. Osaka. y sólo el 14% tierras de cultivo 1. Rasgos geográficos El archipiélago japonés. llamada "Alpes Japoneses". Shikoku y Kyushu. Japón abarca una gran variedad de climas. más de 6. En la isla de Honshu se encuentra la cadena montañosa más importante.PROEXPORT COLOMBIA 5 Septiembre de 2004 . la barrera que en esta isla forman los Alpes Japoneses hace que los inviernos sean mucho más duros en la vertiente oeste que da al mar de Japón. los ríos japoneses son cortos y torrenciales. pero los veranos son extremadamente húmedos y calurosos. cerca de Kyoto. Sendai y Fukuoka. En la zona centro que da al Pacífico. Para la mayoría de los japoneses la religión no significa mucho más que diferentes estilos de rituales sociales. Industria y Turismo . En este sentido. Formado por cuatro grandes islas -Hokkaido. los inviernos no son muy fríos.000 habitantes y su población es muy homogénea.1. las dos grandes religiones en Japón son el sintoísmo (de carácter autóctono) y el budismo (procedente de India y China) que no son excluyentes entre sí. en la que está ubicado el famoso monte Fuji (3.y. Japón cuenta con 127. a lo largo de 3.000 km.000 mucho más pequeñas. se extiende de norte a sur. situado en el océano Pacífico. con una pequeña minoría de descendientes coreanos. Además Japón es un país muy activo sísmicamente. en la isla de Honshu.776 m). el Ishikari y el Shinano. El clima del norte es muy frío en invierno y caluroso en verano.

H. las empresas perciben la interdependencia de ambas economías“. quien estuvo de visita en Tokio la semana pasada. el índice de desempleo no ha aumentado este año. aumentará para fines de año“. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. China era considerada una amenaza a la economía japonesa. Kwan. pronosticó Kwan. declaró a la prensa Horst Koehler. Lo peor ya pasó. “Hay esperanza. agregó.1 por ciento en 2003 respecto del año anterior. director gerente del Fondo Monetario Internacional (FMI).2. Por ejemplo. explicó Kwan. En reflejo de estos indicadores. Análisis de la economía El incremento de la productividad empresarial en Japón aumentó la confianza en la ansiada recuperación de la segunda economía del mundo. Ya comienzan a percibirse algunas señales de esta tendencia. El anuncio oficial de la semana pasada vinculó el alto PIB con el rápido incremento de las exportaciones a otros países de Asia oriental. y en particular de China. Los analistas observan que este panorama ha aumentado la confianza de los empresarios. “Japón está progresando en la reforma del sector financiero. “A medida que crezca el empleo. para reducir las cifras de los préstamos morosos“. que subieron 5.3 por ciento. como se esperaba. de Tokio. El aumento de las exportaciones también apuntaló las inversiones de capital.PROEXPORT COLOMBIA 6 Septiembre de 2004 . incluida la región del sudeste asiático. y en cambio permanece estable en 5. el gobierno anunció que el producto interno bruto (PIB) aumentó siete por ciento sobre una basa anualizada en el trimestre octubre-diciembre de 2003.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 1. economista del Instituto de Investigaciones sobre Economía y Comercio. La economía finalmente se está encaminando“. Ya no más. “Hace unos pocos años. Industria y Turismo . La lección más importante de esta recuperación es la importancia del resto de Asia. La economía japonesa “es sostenible“. Tras más de una década de estancamiento. A medida que crecen las exportaciones. afirmó C. para la economía japonesa. el Banco de Japón corrigió su proyección de crecimiento del PIB de dos a tres por ciento para este año.. paralizada por más de 10 años. el consumo.. que a su vez ayudó a aumentar las fuentes de trabajo y el gasto de los consumidores.

Una de las causas de esta baja fue la decisión de Tokio de prohibir las importaciones de carne vacuna tras el descubrimiento del primer caso de “vaca loca“ en Estados Unidos.1 por ciento. que representa 60 por ciento del PIB japonés.8 por ciento a 49.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Las exportaciones de Japón a China aumentaron 33.600 millones de dólares entre 2002 y 2003. Industria y Turismo . profesor de economía internacional de la Universidad Toin Yokohama. el pasado diciembre. cifra 46. los buenos tiempos del empleo vitalicio y los altos salarios se han ido. “Algunos de los indicadores más fuertes de la recuperación económica se derivan de una fuerte reestructuración empresarial. representa ahora 1. mientras la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN) representó 0.5 por ciento más alta que la del año anterior. Estados Unidos. Taiwan y otros países.9 por ciento del PIB de japonés.300 millones de dólares. Dado que la recuperación de la economía se basa en la reestructuración empresarial. Japón también exportó mercancías por 200.8 por ciento a 79.1 por ciento negativo en el PIB nacional.4 por ciento y han estado en baja por 13 meses. Según la cuasigubernamental Organización del Comercio Exterior de Japón. a medida que las compañías japonesas se esfuerzan por ser más competitivas“. Las exportaciones japonesas a ese país cayeron 5. señaló Masahiro Yoshida. mientras las importaciones aumentaron 9. todavía no ha aumentado significativamente.000 millones de dólares a otros países asiáticos en 2003. A la cabeza de la lista están las exportaciones de maquinaria y acero a China. Las pequeñas y medianas e mpresas de Japón tampoco se han beneficiado del ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. dado que el consumo. señaló Koichi Ishiyama. Es por esta razón que algunos analistas creen que la recuperación es aún muy frágil. mientras las importaciones también han estado en caída por tres meses. que aumentaron 20 por ciento y se prevé que seguirán aumentando a través de plantas procesadoras en Tailandia. tradicionalmente el mercado más importante para Japón. el ingreso de los hogares también permanece bajo a causa de la reestructuración empresarial que menguó la confianza de los consumidores. Esta tendencia continuará. China fue responsable en 2003 de 0. economista de la Organización de Comercio Exterior de Japón. explicó. En contraste.PROEXPORT COLOMBIA 7 Septiembre de 2004 . La cifra ha estado en aumento por 23 meses consecutivos. Mientras.

si bien a un ritmo más moderado.PROEXPORT COLOMBIA 8 Septiembre de 2004 . es una amenaza a los avances logrados en los mercados de exportación. información tecnológica y telecomunicaciones. manufacturas. Dentro de estas quince industrias. biotecnología. recursos humanos. Industria y Turismo . información y telecomunicaciones.4 por ciento.3% en el 2005 de 2. El PIB ascenderá en ese país en 1. planeación urbana. La recuperación de Japón continuará a lo largo del 2004. marina. medio ambiente. aviación civil.8 por ciento contra el 2.4 % durante el año y en el 0. cuando se contrajo un 0. globalización y construcción. los precios al consumidor se caerán en un promedio del 0. Algunos de los cambios más significativos que han ocurrido en este sector son: Aprobación de nuevos productos: Japón está aceptando resultados clínicos ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. El yen se fortaleció en más de 10 por ciento respecto del año pasado3. cultura y calidad de vida. Con estos datos del 2003 se invirtió la tendencia negativa del PIB el año anterior. Estos sectores son el de servicios médicos y seguridad social. Sectores Dinámicos El gobierno japonés ha identificado quince sectores que se espera experimenten un alto crecimiento en los próximos años. El Banco de Japón considera que la alta cotización del yen. Este se reflejará en gran parte con el final del boom reciente de la inversión en manufactura. conservación de energía. distribución y logística. El yen comenzará a debilitarse al final de 2004 Cuando el ímpetu de la recuperación japonesa reduzca su marcha 4 . El producto interno bruto disminuirá en 1. Servicios Médicos y Seguridad Social: El rápido envejecimiento de la población japonesa combinado con una serie de cambios estructurales significativos. soporte a negocios.3 % adicional en 2005. se espera que las que más crezcan hacia el año 2010 sena los servicios médicos y seguridad social.7 del 2003 que fué la tasa mas alta presentada en los últimos 13 años. Aunque la tendencia de crecimiento en 2004 ayudará a aliviar presiones deflacionarias.8% que se espera para el 2004.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ actual crecimiento de las exportaciones. hace que el sector médico y de seguridad social sea una de las áreas más promisorias para la inversión extranjera teniendo en cuenta que se espera que el porcentaje de población japonesa que alcance los 65 años hacia el 2005 sea del 20% y del 25% en el 20025. que actualmente va le 106 por dólar estadounidense. y distribución y logística.

al igual que está permitiendo aprobaciones de productos médicos más rápido de lo usual. Distribución y Logística: Las ventas al por menor y distribución. ahora más de 225 compañías han empezado a prestar el servicio a nivel nacional. un gran número de firmas extranjeras ha entrado al mercado.PROEXPORT COLOMBIA 9 Septiembre de 2004 . mientras otras 30 lo hacen para el resto del mundo. NTT fue reestructurada y el negocio de las telecomunicaciones fue separado de otros de la compañía que lo sostenían. Información tecnológica y telecomunicaciones: La industria de las telecomunicaciones fue dominada por mucho tiempo por las firmas domésticas NTT y KDD pero a partir de 1998. consideradas por largo tiempo uno de los sectores menos eficientes de la economía japonesa. los centros de suplementos dedicados al hogar y centros comerciales han jugado un ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. El resultado ha sido un incremento en el número de grandes tiendas de cadena. este tipo de tiendas han podido reducir sus precios en comparación a los ofrecidos por las tiendas locales que generalmente son pequeñas. abriendo el mercado para los sofisticados equipos de telemedicina. Promoción de servicios médicos a distancia: Cada día mayor número de exámenes médicos y tratamientos están llevándose a cabo en los hogares de los pacientes en lugar de los hospitales. Debido a sus grados de eficiencia. por último. La industria de las telecomunicaciones ha sido desregulizada y de esta manera. a las firmas propiedad de extranjeros se les ha permitido establecer sus propios circuitos de telecomunicaciones y se les ha facilitado o se les ha dejado llevar a cabo sus actividades. De igual forma. de barrio. Nuevos canales de distribución: Items tales como suplementos nutricionales y algunas clases de ungüentos para la piel ahora pueden ser vendidos en tiendas de cadena en lugar de las farmacias donde únicamente eran ve ndidos anteriormente. A partir de 1999 las compañías proveedoras del servicio telefónico móvil han introducido servicios que les permiten a sus usuarios tener acceso a Internet y a sus correos electrónicos a través de sus teléfonos móviles. Industria y Turismo . los altos costos en telecomunicaciones japonesas que fueron duramente criticados por impedir el desarrollo del Internet en Japón. Si antes NTT y KDD monopolizaban el servicio telefónico nacional e internacional en Japón. Y.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ realizados en los Estados Unidos y la Unión Europea. han sufrido una dramática transformación en los últimos años gracias a la desregulación y a la entrada de grandes empresas de este tipo provenientes del extranjero. o propiedad de una misma familia. uno de los pilares más importantes en el crecimiento de la industria de las telecomunicaciones ha sido el rápido incremento en el uso de los teléfonos móviles que superaron el número de líneas instaladas en Japón. han comenzado a disminuir aproximadamente a los mismos niveles internacionales. De igual forma ha sido posible ofrecer a los posibles consumidores una selección más amplia de mercancía. Es así como las grandes tiendas provenientes del extranjero.

PROEXPORT COLOMBIA 10 Septiembre de 2004 . ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Industria y Turismo .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ papel muy importante en este proceso sobre todo ofreciéndoles a los japoneses una experiencia muy diferente al hacer sus compras.

Industria y Turismo .0 14. administrativamente dividida en 47 zonas (prefecturas): Aichi. Kochi. convocatoria a la Dieta.21 26. Nara. Oanda Converters 1.92 2002 127.723 -0. la mitad cada tres años). Tochigi.56 18. Toyama. Hokkaido. Yamaguchi. Tokushima.3 -16. quien es el símbolo de unidad del pueblo japonés. Kagoshima.1% 32. Gumma. Yamagata.22 20. Aomori. Fukuoka. aunque el período fijado por la Ley es de cuatro años) y la Cámara de Consejeros (252 miembros elegidos por un periodo de seis años.84 Fuente: Instituto de Estadísticas de Japón.61 125. Shimane. Gifu. El parlamento Bicameral (Dieta) está conformado por la Cámara de Representantes (500 miembros.5 121. Miyazaki. Yamanashi.700 2.942 -0.163. no posee ningún tipo de poder relativo al gobierno pero interviene en algunos asuntos que afectan al Estado y siempre con la aprobación del Gabinete (Primer Ministro y Ministros). Chiba. Tottori. Hyogo. Ehime. Osaka. El Emperador.74 5.837.998. Saitama. tales como enmiendas a la Constitución. Banco de Japón.5 107. Wakayama.3 5. Okinawa. Kyoto. Shiga. leyes.802 0.1% 33. Ishikawa. quien remplazó el 26 de abril del año 2.368 -0. Fukui. Niigata. Kagawa. Iwate. Kumamoto. Oita.000 -2.001 al ex Primer Ministro Yoshihiro Mori. El Jefe de Estado es el Emperador Akihito y el Señor Primer Ministro es Junichiro Koizumi. Tokyo.4 3. Miyagi. Mie.2 4. disolución de la Cámara de Representantes. Análisis del Entorno político El tipo de Gobierno de Japón es una Monarquía Parlamentaria. El poder atribuible al Emperador cambió a partir de la Postguerra ya que antes se le ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Shizuoka.7 4.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ A continuación se muestra una tabla con Macroeconómicos de Japón para el año 2003 los principales indicadores Tabla 1: Principales Indicadores Macroeconómicos INDICADOR Población (millones) Producto Interno Bruto PIB en (US$ millones) a precios corrientes Variación (%) PIB a precios constantes PIB Per capita (US$) Tasa de Inflación (%) Tasa de Desempleo (%) Devaluación (%) Tipo de Cambio (Yen/US$) Tipo de Cambio Bilateral ($/Yen) 2001 127.90 5.3. Kanagawa. proclamación de elecciones a miembros de la Dieta.0 2003 127. Nagano. Saga. Ibaraki.4 9. Akita. Nagasaki.70% 31. Okayama.PROEXPORT COLOMBIA 11 Septiembre de 2004 . elegidos cada dos o tres años. Fukushima. Hiroshima.

se han diseñado mecanismos para acelerar la eliminación de préstamos malos acumulados por el sector financiero durante la época de la „economía burbuja“ de fines de los 80 y principios de los 90. el Partido Demócrata (centro-izquierda). Como resultado de esto.PROEXPORT COLOMBIA 12 Septiembre de 2004 .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ consideraba una fuente de poder soberano. Industria y Turismo . alargaría la vida del problema. De esta manera. el Partido Comunista y el Partido Socialdemócrata (exsocialista). el paquete otorgado a Daiei por los tres principales bancos acreedores fue de 4 mil millones de dólares. los ciudadanos NO pueden elegir directamente al Primer Ministro. por orden de importancia. las elecciones en Japón se hacen por colectividades y/o partidos políticos. es el que tiene el derecho a designar al Primer Ministro. Hay que tener en cuenta que. En el curso del presente año. Las principales formaciones de oposición son. siendo el caso de la gigantesca cadena de supermercados Daiei un buen ejemplo de cómo el gobierno ha estado presto a impedir la caída d e empresas que como esta podrían causar pánico en la economía y afectar de manera grave a las entidades financieras. el cual es elegido por votación entre los grupos existentes en el partido. En octubre de 1. por el contrario. el PL (Partido Liberal) y el Komeito (Partido Budista) que tiene la mayoría absoluta en las dos Cámaras. el número de quiebras ha aumentado considerablemente. Las reformas propuestas han sido adelantadas por el Primer Ministro pero ha tenido que enfrentarse con los intereses de la clase política que ha aumentado las críticas a su administración en la medida en que diversos escándalos políticos y la fragilidad económica han mermado la popularidad del Primer Ministro. recuperar el crecimiento económico a través del saneamiento del sector financiero y orientar el gasto público hacia sectores de alto potencial como el de las nuevas tecnologías. El partido gobernante es el LDP (Partido Liberal Democrático) que ostenta la mayoría absoluta en la Cámara de Representantes y la mayoría simple en la Cámara de Consejeros. generando dudas acerca del grado de compromiso político requerido para llevar a cabo una verdadera reestructuración económica.3. Avances en la Reforma Estructural El Primer Ministro Koizumi planteó una reforma al sistema que cuestionaba las prácticas políticas tradicionales y que busca controlar el déficit y la creciente deuda del gobierno reformando el gasto público así como los sistemas de impuestos y seguridad social. 1. a pesar de lo cual varios analistas han afirmado que ésta cantidad no era suficiente para salvar a la gigante y.999 se formó el gobierno de coalición de centro-derecha entre el LDP. reducir la participación del estado en ciertas áreas en las que ha mantenido un monopolio y propiciar su liberalización.1. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. El partido que gana más "curules" en el Gobierno.

será liquidada al final del año fiscal 2004. 3. 2. Japan External Trade Organization (JETRO). ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Esta última. Tomado el 07/06/03.PROEXPORT COLOMBIA 13 Septiembre de 2004 . seguros y ahorros). el objetivo final promovido por Koizumi desde sus épocas de campaña. Embajada de Colombia en Tokio. Sin embargo. Notas 1. Instituto Español de Comercio Exterior. Koizumi ha invertido gran parte de su capital político en la reforma y/o eliminación de empresas estatales. 1. cuya operación pesa negativamente sobre el balance fiscal del gobierno. Examen de las Políticas Comerciales Japón. Fuente: EIU. Así mismo se han dado algunos pasos hacia la reforma del sistema postal japonés (que maneja correo. OMC. despierta grandes sensibilidades entre los políticos y por tanto enfrenta una fuerte oposición. Tomado del 30/03/2004 4. Actualizado 07/06/03.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ De otra parte. Economic intelligence unit. que actuaba como entidad promotora y facilitadora de la inversión japonesa en exploración y desarrollo de hidrocarburos. Algunos ejemplos son las empresas administradoras de autopistas y la Japan National Oil Corporation. Página Asiared en Internet. Fuente: Inter press service new agency. ya que se permitirá la entrada de actores privados al servicio de correo (con controles a las tarifas) y la creación de una corporación pública que recibirá del gobierno a partir de 2003 las funciones hasta ahora realizadas por el sistema postal.4. Fuente: The International Centre for the Study of East Asian Development – ICSEAD. Economía de Japón: Camino a la recuperación. la privatización de estas tres funciones del sistema postal. particularmente relacionadas con infraestructura. Brif sobre la Economía de Japón. Japan Information Network. ICEX. Tomado el 30/04/03. Industria y Turismo .

936. Análisis del comportamiento de la Balanza Comercial Durante el período 2001-2003. Importaciones ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Industria y Turismo .000 300.2003 500.2003 2001 US$ 2002 US$ 2003 US$ EXPORTACIONES (FOB) IMPORTACIONES (CIF) BALANZA COMERCIAL FUENTE: World Trade Atlas.567.132.026.725.593.004 millones en 2003.012 millones en 2001 a US$ 89.963. pasando de U$ 54.011.1.157.794.638 337.000 200.758.814 89.589.145 54. Japón registró excedente en el comercio de mercancías.000 250. que en las importaciones. COMERCIO EXTERIOR 2.1.004.PROEXPORT COLOMBIA 14 Septiembre de 2004 .000 350.921 383.030.000 450.000 50.810.000 150.761 79.246. 403.107 Gráfica 1: Balanza Comercial Japón 2001 – 2003 Comercio Exterior 2001 .000 100. gracias al incremento mayor presentado en las exportaciones.000 0 2001 2002 2003 US$ Millones EXPORTACIONES FOB IMPORTACIONES CIF BALANZA Fuente: World Trade Atlas 2.877 472.1.000 400. Para el año 2003 la balanza siguió siendo positiva presentando un aumento favorable.234.660 417.805 349.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 2. Tabla 2: Balanza Comercial 2001 .874.

25 A 85.08 3.778 3.754 1.474.PROEXPORT COLOMBIA 15 Septiembre de 2004 .132.979.84 5.272 3. registrando un aumento promedio anual del 4. EXCEPTO LAS DE LAS SUBPARTIDAS 8471.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Para el período comprendido de 2001 a 2003.012.92% en el período.044 PART.912.79 0.198.612. Según las últimas estadísticas disponibles por productos. 760110000 ALUMINIO EN BRUTO SIN ALEAR 852990000 PARTES IDENTIFICABLES COMO DESTINADAS.175 0.00 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.422.89 14.31 75.51 1.49. EXCEPTO ANTENAS Y REFLECTORES DE TODA CLASE TOTAL 10 PRODUCTOS OTROS PRODUCTOS TOTAL IMPORTACIONES DE JAPON FUENTE: World Trade Atlas.89 3.83 3.185.569 3.41 U 8471.28.(%) 11.69 100.235 millones en 2001 a US$ 383.500 CM.895.791. las importaciones totales del Japón presentaron una tendencia creciente al pasar de US$ 349.404. DE CILINDRADA SUPERIOR A 1. Industria y Turismo .461.026 millones en 2003.051.148.026.398.724 0.78 93. EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE A LOS APARATOS DE LAS PARTIDAS 85.537.854.47% con respecto al mismo periodo del año 20021.385.020.305. CUBICOS 854221039 OTROS CIRCUITOS INTEGRADOS DIGITALES Y MICROESTRUCTURAS ELECTRONICAS 271112000 PROPANO LICUADO 847150000 UNIDADES DE PROCESO DIGITALES.482 0. en el año 2003 los principales productos importados fueron: Tabla 3: Principales productos importados por Japón en 2003 POSICIÓN PRODUCTO ARANCELARIA 270900090 ACEITES CRUDO DE PEROLEO OBTENIDOS DE MINERALES BITUMINOSOS 271111000 GAS NATURAL LICUADO 847330010 PARTES O ACCESORIOS DE MAQUINAS AUTOMATICAS DE PROCESAMIENTO DE DATOS 271011181 ESPIRITU DE PETROLEO Y PREPARACIONES 870323000 VEHICULOS CON MOTOR DE EMBOLO (PISTON) ALTERNATIVO. CIF US$ 2003 45. DE ENCENDIDO POR CHISPA.894.000. En el año 2003 las importaciones aumentaron en 13.102 289.82 1.671.130.814 24. CUBICOS PERO INFERIOR O IGUAL A 3.000 CM.887 4.712 383.417 7.88 0.

Emiratos Arabes. partes o accesorios de máquinas automaticas para el procesamiento de datos (1. Principales Socios de Importación China y Estados Unidos son los principales proveedores de las importaciones japonesas. La participación de Colombia es casi nula. Aunque es notable la participación de los otros países del mundo en conjunto.3%.51%). Arabia Saudita. Australia. Indonesia. Industria y Turismo . alcanzando tan solo el 0. lo que indica que hay poca p articipación de los principales productos en las importaciones totales y éstas corresponden a una gran variedad de productos.84%).GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Los productos importados por Japón que presentaron los mejores comportamientos en 2003 fueron: Los aceites crudos de petróleo con una participación en el total importado de (11.82%).69% de las importaciones.73% y 15. su participación individual es poco relevante. Taiwan entre otros. siendo los proveedores del 19. espíritu de petróleo y preparaciones (1. los cuales proveen el 33. la participación de los 10 principales productos fue tan solo de 24. entre otros productos.06% en el total de los países proveedores. En la siguiente gráfica se puede observar la concentración del mercado japonés: Gráfica 2: Principales socios de importación en 2003 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. con una gran diferencia en cuanto al valor y participación de sus productos respecto a los demás proveedores entre los cuales se encuentran Corea del Sur.PROEXPORT COLOMBIA 16 Septiembre de 2004 . Aunque estos productos fueron los más representativos en el total importado.89)%. gas natural licuado (3.38% respectivamente del total importado.

37 17.247 millones en 2001 a US$472. Industria y Turismo . 870323919 CARROS Y OTROS AUTOMÓVILES PRINCIPALMENTE 20.708.75 13.390. COCHES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES PROYECTADOS PRINCIp.86 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.69% Alemania Malasia Colombia Otros Fuente: World Trade Atlas.29% Estados Unidos Corea del Sur Indonesia Australia Arabia Saudita Emiratos Arabes Unidos Taiwan 15.PROEXPORT COLOMBIA 17 Septiembre de 2004 . EXCLUSIVA O PRINCIP.2. En 2003.06% China 3.031 millones en el último año.68% 0.734.470 3.1.123. Tabla 4: Principales productos exportados por Japón 2003 Posición Arancelaria Descripción US$ 2003 Part % COCHES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES PROYECTADOS PRINCIPALMENTE 870324920 PARA EL TRANSPORTE DE PERSONAS (EXCEPTO LOS DE LA PARTIDA Nº 8702). LOS VEHICULOS DEL TIPO FAMILIAR Y LOS DE CARRERAS PARTES Y ACCESORIOS (EXCEPTO LOS ESTUCHES.15%)1 . FUNDAS Y SIMILARES) IDENTIFICABLES COMO 847330000 DESTINADOS. DE PERSONAS (EXCEPTO LOS DE LA PARTIDA Nº 8702). P. al pasar de U$403. A LAS MAQUINAS O APARATOS DE LAS PARTIDAS 8469 A 8472.38% durante el período 2001 .72% 3. Exportaciones Las exportaciones de Japón presentaron un crecimiento favorable de 8.72% 3.80% 3.74% 3. las exportaciones se recuperaron superando todas las expectativas que se tenían (13.622 4. INCL.92% 4.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Socios Comerciales de Importación 3.27% 4.574 2. 2. EL 8703233929 TRANSP.2003.38% 19.73% 33..627.481.

A LOS APARATOS DE LAS PARTIDAS 8525 A 8528 CIRCUITOS INTEGRADOS Y MICROESTRUCTURAS 854221390 ELECTRONICAS PARTES Y ACCESORIOS DE VEHICULOS 870899900 AUTOMOVILES DE LAS PARTIDAS Nº S 8701 A 8705 PARTES Y ACCESORIOS DE VEHICULOS 870840000 AUTOMOVILES DE LAS PARTIDAS Nº S 8701 A 8705.609.264.00 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.33 1.779. APARATOS EMISORES DE RADIOTELEFONÍA.295.44 1.284. Industria y Turismo .715.030.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ DISEÑADOS PARA EL TRANSPORTE DE PERSONAS (PARTIDA 87. 12.947 6. SUMA 10 PRODUCTOS OTROS PRODUCTOS TOTAL EXPORTACIONES Fuente: World trade Atlas.249 2.725.838.PROEXPORT COLOMBIA 18 Septiembre de 2004 . DE 852540000 RADIOTELEGRAFÍA.921 1.080.434 106. RADIODIFUSIÓN O TELEVISIÓN.37 100.60 9.594.634 7.63 77.200. 852990900 EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE.555 6.02).131.995.917 6. NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE DE ESTE CAPITULO PARTES IDENTIFICABLES COMO DESTINADAS.090.793.31 22.899.192.195 365.793 2. MAQUINAS Y APARATOS MECANICOS CON FUNCION 847989900 PROPIA.178.42 1.04 1.178.52 6.726 472.

37%). Industria y Turismo . Aparatos emisores de radio telefonía. Los 25 principales productos exportados por Japón.60%). Corea del sur. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. es importante destacar la participación en conjunto de los otros países. por lo que podemos concluir. ya que es el mayor receptor de las exportaciones japonesas alcanzando un 25%.PROEXPORT COLOMBIA 19 Septiembre de 2004 . aunque su participación individual sea muy pequeña.02) incluso estaciones.84% restante de las exportaciones japonesas. que una gran variedad de productos conforman casi el 70. carros y carros de carreras (2. tuvieron una participación de 29.16% en el total exportado. Taiwan y Hong Kong. carros y otros automóviles principalmente deseñados para el transporte de personas (partida 87. Las exportaciones japonesas que presentaron mayores decrecimientos en el año 2003 fueron: Coches de turismo y demás vehículos automóviles proyectados principalmente para el transporte de personas (excepto los de la partida nº 8702). seguido de lejos por China. con una variación del (17%) de un año al otro. la participación de Estados Unidos es relevante.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Los productos exportados que presentaron los mejores comportamientos durante 2003 respecto a 2002 fueron: coches de turismo y demas vehiculos automoviles proyectados principalmente para el transporte de personas (excepto los de la partida nº 8702). radiodifusión o televisión (2.86%). La participación de Colombia fue de tan solo 0. incluidos los vehículos del tipo familiar y los de carreras con capacidad de cilindraje superior a 1500cc y que no exceda los 3000cc. carros y carros de carreras (7%). incluidos los vehiculos del tipo familiar y los de carreras con capacidad de cilindraje superior a 3000cc(4. pues estos alcanzan un 27% en el total exportado por Japón. Principales Socios de Exportación En cuanto a los socios comerciales de exportación. incluso estaciones. de radiotelegrafía.02). Carros y otros automóviles principalmente diseñados para el transporte de personas (partida 87. Dentro del total de los destinos de las exportaciones japonesas.12%.

Industria y Turismo .216 528.01%.86%.174.2.847 US$ 2003 201. el déficit se incrementó con respecto al año anterior en 20.8 millones en 2001 a US$ 441.3 millones en el último año.253 642.447.12% 12.80% 2.49% 0.009.099 138.15% 3.34% 6.64%. Exportaciones No Tradicionales (FOB) IMPORTACIONES COLOMBIANAS (CIF) BALANZA COMERCIAL Fuente: DANE .946 -365.47% 24. Para el año 2003.Exportaciones Tradicionales (FOB) 2. Análisis del Intercambio Bilateral con Colombia En los últimos tres años. 164.DIAN.966. a consecuencia de un incremento en las importaciones del 15.036.PROEXPORT COLOMBIA 20 Septiembre de 2004 .528 55.18% 27.446 -363.338.979.730.2 Tabla 5: Intercambio Bilateral 2001 – 2003 US$ 2001 EXPORTACIONES TOTALES COLOMBIANAS FOB 1.532. motivado en una reducción promedio anual en las exportaciones de productos no tradicionales de 2.64% 7.498 55.601 558.687 109.121 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.837 US$ 2002 193.48% 6.823.085.56% Estados Unidos China Corea del Sur Taiwan Hong Kong Alemania Tailandia Singapur Reino Unido Países Bajos Colombia Otros Fuente: World Trade Atlas 2.231 52.40% 2.805.484 149. al pasar de US$ 363.38% 3. la balanza comercial de nuestro país con Japón ha registrado un creciente déficit comercial.768.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ A continuación se pueden observar los principales socios comerciales en el año 2003: Gráfica 3: Principales socios de exportaciones de Japón en 2003 Socios comerciales de exportaciones 3.572.870.605 -441.

Exportaciones Colombianas a Japón Durante el 2003 las exportaciones colombianas tuvieron indicios de recuperación al incrementarse el monto exportado a US$201. rizados.4 millones el último año. Para el año 2003 las exportaciones tradicionales se incrementaron en 8. las tradicionales tuvieron un crecimiento promedio anual de 16.5 millones.2003. rosas frescas (997. presentando un crecimiento de 3.89%). Las exportaciones de productos no tradicionales que presentaron mejores comportamientos fueron: los demás juguetes. estampados o perforados.7 millones en 2001 a US$ 149. papel y cartón corrugados. Industria y Turismo . plisados gofrados. Las ventas de productos tradicionales concentran el 74.03% al pasar de exportar US$ 109.japonesa 2001 – 2003 Balanza Colombo .27% con relación a 2002. incluso animados (1076.60% respecto al 2002 al pasar de US$ 55. los demás.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Gráfica 4: Balanza Bilateral colombo .26%.2. Para 2003 se registró una caida de 6. para entretenimiento.Japonesa 800 US$ Millones 600 400 200 0 -200 -400 -600 Exportaciones Importaciones Balanza Comercial 2001 Fuente: World Trade Atlas 2002 2003 2. presentaron un decrecimiento promedio anual de 2. En el caso de las exportaciones no tradicionales. al pasar de US$ 55 millones en 2001 a US$52 millones en el último año. En el período 2001 a 2003 las exportaciones hacia Japón aumentaron a una tasa promedio anual de 10.PROEXPORT COLOMBIA 21 Septiembre de 2004 . en bobinas (rollos) o en hojas excepto el papel ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. tuvieron un comportamiento variable durante el período de estudio. modelos reducidos a escala y modelos similares.70%).99% respecto a 2002.15% de las exportaciones totales a Japón. en el período 2001 .7 millones en 2002 a US$ 52 millones el último año.1. Tanto las exportaciones tradicionales como las no tradicionales.64%.

43%). secos.48.98 %). extractos. A continuación podemos observar una tabla con los principales productos no tradicionales exportados a Japón: ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. cortados para ramos o adornos.84%). camarones de cultivo congelados ( 53.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ de la partida no. esmeraldas trabajados de otro modo sin clasificar. atunes de aleta amarilla (rabiles) (thunnus albacares). blanqueados.78%).66%). Las exportaciones de tradicionales concentran el 74. ensartadas temporalmente para facilitar el transporte (-15. entre otros. esencias y concentrados de café ( -26. las demás pastas de fibras o de las demás materias fibrosas celulosicas. Decrecieron las exportaciones de: Camarones de pesca congelados (-55.1%de las exportaciones hacia Japón mientras el 25.9% corresponden a las ventas de productos no tradicionales.03 (435. teñidos. químicas (-17.26%).05%).PROEXPORT COLOMBIA 22 Septiembre de 2004 . congelados (-42.34%). citrato de sodio (262. impregnados o preparados de otra forma (295.91%). entre otros productos. Industria y Turismo . Demás flores y capullos.

72 100.724 GUATA DE CELULOSA Y NAPA DE FIBRAS DE CELULOSA 7101100000 PERLAS FINAS (NATURALES). Importaciones colombianas desde Japón Las importaciones colombianas desde Japón presentaron un comportamiento creciente en el período 2001 – 2003.989 TOTAL EXPORTACIONES NO TRADICIONALES 52.040.562. CLAVELES MINIATURA 0603101010 CLAVELES FRESCOS EN MINIATURA 3.51%.787 0803001200 BANANAS O PLATANOS FRESCOS TIPO 1.2.791.34 1.99 3.002.67 84.37 4.061.27 21.217. ENSARTADAS TEMPORALMENTE PARA FACILITAR EL TRANSPORTE SUBTOTAL10 PRODUCTOS 44.702. las importaciones crecieron 21.47 8.119. INCLUSO 866.593. Industria y Turismo . 1.2. con un crecimiento promedio anual de 10. TEÑIDOS.312 TRABAJADAS O CLASIFICADAS.707 CAVENDISH VALERY 4811909000 LOS DEMAS DE DEMAS PAPELES.NI ENGARZAR.64% respecto a 2002.00 2. PERO SIN ENSARTAR MONTAR.93 1. CORTADOS PARA 4.058 CONCENTRADOS 0603900000 DEMAS FLORES Y CAPULLOS. SECOS. Part % 28. CORTADOS 2.466 Fuente : DANE.674.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Tabla 6: Principales Productos No Tradicionales Exportados a Japón en 2003 Posición Descripción US$ FOB 2003 Arancelaria 7103912000 ESMERALDAS TRABAJADOS DE OTRO MODO 14. CARTONES.786 DE CAFE 0603101090 FLORES Y CAPULLOS. mientras que en el último año.77 6. BLANQUEADOS. IMPREGNADOS O PREPARADOS DE OTRA FORMA 0306139020 CAMARONES DE PESCA CONGELADOS 2. FRESCOS.414 RAMOS O ADORNOS.5 millones en 2001 a US$ 647. al pasar de US$528. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. ESENCIAS Y CONCENTRADOS 11.374 2603000000 MINERALES DE COBRE Y SUS 2.PROEXPORT COLOMBIA 23 Septiembre de 2004 .00 5.92 2. ENSARTADAS TEMPORALMENTE PARA FACILITAR EL TRANSPORTE 2101110000 EXTRACTOS.853 TOTAL EXPORTACIONES 198.8 millones en 2003.001 PARA RAMOS O ADORNOS.826 SIN CLASIFICAR.006.165.

Tomado el 19/02/04.PROEXPORT COLOMBIA 24 Septiembre de 2004 . Fuente: World Trade Atlas. Fuente: Cifras obtenidas del Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas DANE y de La Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.3. Industria y Turismo . Notas 1.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 2. Tomado el 19/02/04 2.

procedentes de 149 países y 15 territorios designados como beneficiarios1.1. ACUERDOS COMERCIALES Y DISPOSICIONES COMERCIALES 3. La autorización de otorgar trato SGP se ha renovado en tres ocasiones: En 1981 por 10 años.PROEXPORT COLOMBIA 25 Septiembre de 2004 .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 3. algunos textiles. el Gobierno (entre otros. El arancel NMF se aplica cuando las importaciones de algunas partidas han superado el límite máximo establecido. Esos países los escoge el gobierno japonés entre los PMA designados por las Naciones Unidas (este trato preferencial empezó el primero de abril de 1980). para otorgar preferencias por un plazo inicial de 10 años. el Ministerio de Hacienda) está autorizado a designar. en 1991 con validez hasta el 31 de marzo del año 2001. El territorio tenga su propio sistema arancelario y comercial. Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) El esquema SGP del Japón empezó a aplicarse el primero de agosto de 1971. el Japón concede acceso preferencial unilateral al mercado de los productos de los países que lo solicitan. a cuyos productos no se les concede preferencias arancelarias (crudos de petróleo. Las partidas abarcadas por el programa se escogen teniendo en cuenta los efectos del SGP sobre las industrias nacionales. suspender o limitar los países y productos a los que se concede trato SGP. En el año 2001 el esquema concede entrada preferencial con exención de derechos para 226 productos agrícolas y pesqueros (de 9 dígitos en el Sistema Armonizado) y todos los productos manufacturados. y en este último año se renovó hasta el 31 de Marzo del año 2011. Cuarenta y dos países (42) considerados menos adelantados (PMA) tienen derecho a aranceles preferenciales. retirar. excepto las 105 partidas enumeradas en una lista negativa. autorizado por la Ley de Medidas Arancelarias Temporales. Bajo el esquema. madera contrachapada y algunas pieles de peletería y calzado). a condición que: • • • • • La economía del país o el territorio se encuentre en fase de desarrollo. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. El país o territorio sea designado por Orden del Consejo de Ministros del país o territorio al que procede conceder ese beneficio. El país sea miembro de la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD). así como por razones presupuestarias. Industria y Turismo . El país o territorio desee recibir un beneficio especial en lo que respecta a los derechos de aduana. En virtud de la Ley de Medidas Arancelarias Temporales.

Vincent Suriname Swaziland Siria Tadzhikistan *Tanzania Tailandia *Togo Islas Tokelau Tonga Trinidad y Tobago Tunisia Turkia Turkmenistan Islas Turks and Caicos *Uganda Ucrania Uruguay ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Christopher y Nevis St.PROEXPORT COLOMBIA 26 Septiembre de 2004 .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Tabla 4: Países beneficiarios del SGP *Países menos desarrollados *Afganistán Georgia Albania Ghana Alegría Gibraltar American Samoa Islas Gilbert y Ellice *Angola Granada Antigua y Barbuda Guatemala Argentina *Guinea Armenia *Guina-Bissau Azerbaijan Guyana Bahrain *Haití *Bangladesh Honduras Barbados Hungría Belarus India Belice Indonesia *Benin Irán *Bhutan Iraq Bolivia Costa de Marfil Botswana Jamaica Brasil Jordan British Anguila Kazakhstan British Virgin Islands Kenya Bulgaria Kyrgyz *Burkina Faso *Laos *Burundi Latvia *Cambodia Líbano Camerún *Lesotho Islas Canarias *Liberia *Cape Verde Libia *República Central Africana Lithuania Ceuta y Melilla República de Macedonia *Chad *Madagascar China (excepto Hong Kong y *Malawi Macao) Chile Malasia Colombia *Maldivas Republica Democrática del *Malí Congo República del Congo Malta Islas Cook Islas Marshall Costa Rica *Mauritania Cuba Mauritius Croacia México Czech Micronesia Dominica Moldova República Dominicana Mongolia Ecuador Montserrat Egipto Morocco El Salvador *Mozambique Nigeria Niue Oman Pakistán Palau Panamá Papua Nueva Guinea Paraguay Perú Filipinas Polonia Rumania *Rwanda *Samoa *Sao Tome y Príncipe Arabia Saudita Senegal Seychelles *Sierra Leona Slovak Eslovenia *Islas salomon *Somalia Sur Africa Sri Lanka St. Lucia St. Industria y Turismo . Helena y Dependencias St.

Foro de Cooperación Económica de Asia y el Pacífico (APEC)V La necesidad de un mecanismo informal de diálogo y consulta sobre temas económicos y comerciales concernientes a las diversas economías de la región. Canadá.2. Japón.PROEXPORT COLOMBIA 27 Septiembre de 2004 . En noviembre de 1994. servicios e inversión entre los países participantes. Nueva Zelandia. ampliar los beneficios para la economía regional y mundial que resultan del aumento de la interdependencia económica. Filipinas. Malasia. China. desarrollar y fortalecer el sistema comercial multilateral abierto y reducir barreras al comercio de bienes. por cuanto el potencial que tienen los países del Pacífico y de Asia para Colombia es muy grande. Hong Kong . Entre los objetivos fundamentales del APEC.China. Esta iniciativa atendió la inminente necesidad de integración regional y de internacionalización de los asuntos económicos y políticos de la región del Pacífico. Brunei Durussalam. basándose en una filosofía de regionalismo abierto. establecer una Zona de Libre Comercio entre los países miembros antes del año 2020. Perú. especialmente en materia económica y comercial. se destacan los siguientes: Sostener el crecimiento de la región para el bienestar de sus pueblos. siendo ésta una de las principales razones por las cuales Colombia quiere ingresar como miembro de pleno derecho. se acordó como objetivo.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ *Guinea Ecuatorial *Eritrea Estonia *Etiopía Islas Falkland Islands y Dependencias Fiji Polinesia Francesa Gabon *Gambia *Myanmar Namibia *Nepal Nicaragua *Niger *Yemen República Federal de Yugoslavia Zambia Zimbabwe Uzbekistan *Vanuatu Venezuela Viet-Nam West Bank y Línea de Gaza *Sudan 3. teniendo que esperar a que se cumpla los diez años o esperar que se reduzca el tiempo por iniciativa de los actuales países miembros. Chile. Estos grupos de una u otra manera están contribuyendo al desarrollo regional de los países miembros. Tailandia. Taiwán Vietnam y Taipei Chino Existe una moratoria de diez años para el ingreso de nuevos miembros. Colombia ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Papua Nueva Guinea. Este enfoque propende por un comercio libre y generalizado. Sin embargo. Corea. llevó a la creación del APEC en marzo de 1989. contribuir al crecimiento y desarrollo de la economía mundial. Indonesia. Rusia. sin distorsiones o discriminaciones y beneficios para toda la comunidad. México. Países miembros: Australia. Colombia no pudo acceder durante la última selección de nuevos miembros. Industria y Turismo . Singapur. a partir de 1997. Estados Unidos.

informarían sobre todos los progresos alcanzados en las categorías de promoción del comercio y medidas de política que hayan resultado más eficaces para atraer inversión extranjera directa. La segunda Cumbre Asia-Europa se celebró en abril de 1. sino también en áreas como los servicios financieros. en pie de igualdad y con espíritu de cooperación. capital e información entre los dos países y reforzar las relaciones en las actividades comerciales. tecnologia de la comunicación y de la información y desarrollo del recurso humano. con la participación de 10 países de Asia. grupo encargado de discutir.3. Los participantes en la ASEM convinieron que voluntariamente todos los años. cultural y de otra índole.PROEXPORT COLOMBIA 28 Septiembre de 2004 . el comercio y la inversión. y 7 miembros de la ASEAN (Asociación de Naciones del Asia Sudoriental). China y Corea. Contribuir a la promoción de la sociedad económica y vínculos de los dos países de una manera completa. Impacto 1. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. no solo en el comercio y la inversión. La ASEM se estableció como Foro mediante el cual Asia y Europa pueden fomentar el diálogo.4.Europa (ASEM) La primera Cumbre Asia-Europa (ASEM) se celebró en marzo de 1996. entre ellos Japón.998. Promover el libre flujo de bienes. entre ellas. Creación de mercados más atractivos a través de la cooperación cercana entre mercados en los dos países. 3. diseñar e implementar la agenda comercial conjunta de los miembros de APEC. 3. La tercera cumbre se realizó en Seúl entre octubre y noviembre del año 2000 El Japón también prosigue su cooperación con otros países de Asia Oriental en gran número de esferas. económica.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ solicitó carácter de Observador dentro del Grupo de Trabajo de Promoción Comercial. Cumbre Asia . en Londres. en Tailandia. El 17 de mayo de 2000. Industria y Turismo . Acuerdo Comercial entre Japón y la República de Singapur Objetivos 1. para reducir las fronteras económicas. para contribuir a un mejor entendimiento mutuo entre las dos regiones y a proseguir la expansión del comercio y la inversión y fomentar el desarrollo económico. APEC concedió a Colombia esta figura. los 15 miembros de la Unión Europea y la Comisión Europea. en las esferas política. servicios. 2. personas.

Filipinas. Este cambio de actitud se ha hecho evidente especialmente en la relación de Japón con Asia. 3. mostrándose más interesado en la suscripción de acuerdos comerciales bilaterales y/o regionales. Cambodia.PROEXPORT COLOMBIA 29 Septiembre de 2004 .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 2. Complementar y reforzar el sistema de comercio multilateral. No obstante. cuyos resultados serán analizados en la próxima reunión de ese grupo regional en noviembre en Cambodia. Taiwan y Hong Kong. Facilitación del Comercio de Bienes Más del 98% de las tarifas sobre los artículos que están negociados entre los dos países serán eliminadas. Tailandia y Vietnam) sobre un posible acuerdo comercial.5. grupo conocido como "ASEAN plus five“. Malasia. facilitaron la suscripción del acuerdo. Corea. Desarrollo más cercano de las relaciones políticas y diplomáticas entre los dos países. Las características de Singapur. a partir de Septiembre de 2001 y en seguimiento a la visita del Presidente Fox a Japón en Junio de ese año. Japón se ha visto obligado a modificar su estricto apego al multilateralismo. Otro estudio similar fue acordado recientemente con Corea del Sur. Laos. se habla de la creación de un gran bloque comercial asiático que incluiría además de ASEAN y Japón. pues este no involucra productos del sensible sector agrícola para Japón. 4. De otra parte. Suministrar estimulación a las reformas económicas en ambos países. dando paso a estudios como el que se está llevando a cabo entre Japón y ASEAN (Brunei. Indonesia. a China. se han adelantado varias rondas de estudio por parte de representantes del gobierno. así como la revitalización de sus economías. se elimina n todas las tarifas de las exportaciones japonesas hacia Singapur y se eliminan las tarifas en aproximadamente el 94% de las importaciones japonesas desde Singapur. Japón suscribió con Singapur su primer acuerdo comercial bilateral. es claro que ante la consolidación de espacios económicos en Europa y las Américas. Otros Acuerdos En Enero de 2002. Industria y Turismo . La conformación de éste se anticiparía a la creación de la zo na de libre comercio y desgravación arancelaria fijada como meta por APEC para el 2010 (miembros industrializados) y 2020 (todas las economías participantes). el sector privado y la academia de ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. 3. ciudad-estado cuya economía se concentra principalmente en los sectores industrial y de servicios. Singapur. Adicionalmente. Myanmar.

Señor Jorge Castañeda. − Organización de seminarios para la promoción del comercio y la inversión. particularmente a pequeñas y medianas empresas (PYMES). se buscaría concluir las negociaciones y firmar el TLC en Octubre de 2002. y la Feria para Promover la Inversión Extranjera en Japón. de inversión. industrial y tecnológico entre Colombia y Japón. identificaron los siguientes propósitos para desarrollar el memorando de Entendimiento relacionado con Cooperación Mutua entre ambas instituciones. Memorando de entendimiento entre el Ministerio de Comercio Exterior Colombiano y la Organización de Comercio Exterior Japonesa (JETRO) El Ministerio de Comercio Exterior de Colombia y la organización de comercio Exterior de Japón (JETRO). que han manifestado su deseo de estudiar acuerdos similares.6. con el objetivo de promover el intercambio comercial. México propuso a Japón lanzar oficialmente la ronda de negociación del TLC en el mes de Octubre del presente año. Según la propuesta mexicana. Para el desarrollo del objetivo. Sobre este tema existe gran interés por parte del sector industrial japonés. Durante la reciente visita que realizó a Japón a principios de Junio el Secretario de Relaciones Exteriores. lo que ha hecho que el gobierno japonés haya sido muy cauteloso hasta ahora en los pronunciamientos sobre las perspectivas de este y otros acuerdos comerciales bilaterales. 3. Por esto la evolución de la negociación con México debe ser seguida con interés. en particular por otros países latinoamericanos como Chile y Colombia. tales como exhibiciones colombianas realizadas en Japón.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Japón y México acerca de un acuerdo de libre comercio bilateral. Sin embargo. tales como seminarios en Colombia para exportar hacia Japón y seminarios en Japón para invertir en Colombia. en Japón existe gran prevención en el sector agrícola por el impacto que este tipo de acue rdos pueda tener sobre su actividad. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. las partes se comprometieron en la cooperación de actividades tales como las siguientes: − Organización y/o participación en/de ferias comerciales y exhibiciones para promover el comercio y la inversión bilateral. durante la reunión anual de AOEC que se realizará en Tailandia.PROEXPORT COLOMBIA 30 Septiembre de 2004 . a fin de que éstas comercialicen sus productos. con motivo de la reunión anual de líderes de APEC que tendrá lugar en ese país latinoamericano. pues ven en el TLC con México una oportunidad para mantener su competitividad y acceso al interior de NAFTA. Industria y Turismo . en la creación de vínculos con empresas comercializadoras japonesas. − Organización de seminarios para apoyar a empresas colombianas.

____________________________________________________ Ministerio de Comercio.PROEXPORT COLOMBIA 31 Septiembre de 2004 . Japón. OMC. Examen de las Políticas Comerciales Japón. Notas 1. Industria y Turismo .7.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ − Intercambio de expertos y practicantes en comercio. Intelexport Colombia. 3. los factores que puedan estar afectando el comercio bilateral y las relaciones de inversión. de directorios empresariales. de bienes y servicios con potencial exportador. Actualizado el 07/06/03. como también. − Intercambio de estadísticas sobre comercio e inversión. Embajada de Colombia en Tokio. y de información relativa a regulaciones y normas técnicas industriales y comerciales. − Intercambio de Información para la identificación de oportunidades de inversión. inversión y mercadotecnia.

El Ministerio de Salud y Bienestar se ocupa principalmente de coordinar las políticas y de la planeación administrativa general para la sanidad de los alimentos. ha concebido normas y requisitos adecuados a sus singulares hábitos alimenticios.1.1. por lo menos el 40% de los alimentos consumidos en Japón son importados.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 4. Leyes relacionadas con la importación de ciertas categorías de productos 4. los utensilios para comer. La ley confiere la autoridad de la administración de la salud pública al Ministerio de Salud y Bienestar. Para exportar a Japón. Japón como otras naciones. Industria y Turismo . La proporción de autosuficiencia alimenticia de Japón es sumamente baja y. Administración de la Sanidad de los Alimentos La Ley de Sanidad de Alimentos entró en vigor en 1947. los recipientes de alimentos. La Oficina de Salud Ambiental recae en el Ministerio de Salud y Bienestar y las Oficinas de Salud Pública que son responsables de la ejecución de la administración de la sanidad de los alimentos. el proveedor extranjero debe hacer frente a la tarea de entender la legislación y los complicados reglamentos relacionados con la sanidad de los alimentos en Japón. En algunos casos. en realidad. La proporción de dependencia del Japón en los alimentos importados es elevada tanto para los productos primarios como para los alimentos procesados y la proporción de dependencia se incrementa aún más cuando se toman también en consideración los alimentos para animales1. Incluye todos los reglamentos relacionados con los alimentos.PROEXPORT COLOMBIA 32 Septiembre de 2004 . Las Oficinas de Salud Pública son responsables de la inspección de sanidad de los alimentos y del otorgamiento de licencias para negocios.1. REGULACIONES Y NORMAS AMBIENTALES. Perfil de la ley de Sanidad de Alimentos La Ley de Sanidad de Alimentos se aplica a todos los alimentos y bebidas que se ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. debido a que violan las normas sobre alimentos. Ley de Sanidad de Alimentos A fin de asegurar niveles mínimos de calidad sanitaria. los productos alimenticios que se han descargado en los muelles no han sido aceptados y se obliga al importador a regresarlos a su lugar de origen por no cumplir con los parámetros sanitarios. RESTRICCIONES Y REQUERIMIENTOS ESPECIALES 4. los aditivos para alimentos. la maquinaria para el empaque y procesamiento de los alimentos y juguetes infantiles.

Los ejemplos de estos patógenos y las enfermedades que pueden ocasionar incluyen a la fiebre tifoidea. etc. aditivos alimenticios. los productos hechos con base en la fermentación de frijoles y granos. descompuestos o inmaduros. cuyo objeto es la prevención de todos los riesgos para la salud ocasionados por causas biológicas. botellas y otros empaques contenedores. papel de envoltura. o que se sospecha que contienen dichas sustancias. o que se sospeche que se han contaminado con estas enfermedades. el Ministerio de Salud y Bienestar está autorizado para prohibir la venta de ciertos productos alimenticios que no se ha comprobado todavía que son beneficiosos para la salud humana. El Ministerio de Salud y Bienestar ha establecido normas con respecto al etiquetado de alimentos. uso de servicio de mesa. Los alimentos producidos en Japón y los alimentos importados reciben el mismo trato de acuerdo con las disposiciones de la ley. el requesón o cuajada de frijol. aunque los alimentos ya hayan sido llevados al mercado. El Ministerio prohibirá dichos productos alimenticios. o que se sospeche que sufren de dicha contaminación. descoloridos. el ingreso de alimentos podridos. el ingreso de alimentos contaminados con microorganismos patógenos. Se prohibe generalmente. cuando considere que los nuevos productos podrían representar un peligro. Por esta razón. enfermedades ocasionadas por el estafilococo áureo y la intoxicación con bacilo del botulismo. etc. Están prohibidos los alimentos que contienen sustancias venenosas y dañinas. hay algunas disposiciones especiales sobre la carne de los animales que sufren ciertas enfermedades. el cólera. La ley también se aplica a artículos tales como juguetes que pueden entrar en contacto con la boca de los niños y a agentes limpiadores y utensilios de mesa que pudieran ser dañinos para la salud de la misma manera que los aditivos de alimentos. tales como la morriña.. a menos que va yan acompañadas de un certificado de salud expedido por la autoridad gubernamental del país exportador. Todas las etiquetas y ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. están prohibidos los alimentos que pudieran ser dañinos para la salud humana debido a la contaminación con suciedad o sustancias extrañas. la disentería. Naturalmente. embutidos y tocino. Por esta razón. no son dañinos para la salud humana y están exentos de la regla anterior. Además de los lineamientos generales anteriores. Los adelantos en la ciencia han hecho posible desarrollar y comercializar alimentos y bebidas sin la adecuada garantía de seguridad. tales como el vinagre. el cólera porcino. Se prohibe. los alimentos que han estado en contacto con dichas sustancias. químicas o físicas. están prohibidas las importaciones de carne. Por último. la fiebre paratifoidea. que certifique la higiene de la carne y los productos cárnicos exportados.PROEXPORT COLOMBIA 33 Septiembre de 2004 . la fiebre aftosa. el sake.. de reciente surgimiento. jamón. la salmonelosis.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ consumen en Japón. Industria y Turismo . latas. aparatos y empaques. tales como envenenamiento.

De acuerdo con la enmienda de la Ley de Sanidad de Alimentos en 1995.PROEXPORT COLOMBIA 34 Septiembre de 2004 . Los productos que no están en conformidad con las normas oficiales. se revisaron los reglamentos para hacer valer la Ley de Sanidad de Alimentos a fin de dar cabida a la tendencia internacional en etiquetado con respecto a las fechas de expiración de los productos alimenticios. deben presentar primero una "Forma de Notificación de Importación de Alimentos“ al Ministerio de Salud y Bienestar en cada ocasión. irregularidades en el historial de importación de un cargamento en particular e insuficiencia de la información sanitaria o de normas de origen. después de recibir el aviso. La Forma de Notificación deberá presentarse a la Estación de Cuarentena del Ministerio de Salud y Bienestar en los 30 principales puertos marítimos y aeropuertos en todo Japón y deberá ser revisada por dicha estación. Otros productos alimenticios se inspeccionarán en estaciones de cuarentena con un método que garantiza la seguridad de los alimentos importados. Se considera que los alimentos que se han determinado que no requieren revisión. Se requiere que los importadores prueben que el producto no viola las disposiciones de la Ley de Sanidad de Alimentos. los destruirá o llevará a cabo los procedimientos necesarios en el almacén afianzado. Industria y Turismo . La realización de pruebas o revisiones adicionales depende de los siguientes factores: violación o presunta violación a alguna de las normas. los importadores de productos alimenticios estipulados y productos relacionados sufragarán el costo de las pruebas y análisis ordenados por el Ministro de Salud y Bienestar en estaciones de inspección especialmente designadas. De manera simultánea. En 1995. o juguetes. han pasado los procedimientos de notificación de importación y pueden ahora proseguir para llevar a cabo el despacho aduanal. sin trastornar los procedimientos de importación. Procedimiento de Importación de Alimentos Aquellas personas que desean importar (para venta o uso comercial) alimentos. contenedores o aparatos que se usan de manera conjunta con los alimentos.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ marcas requeridas deben estar naturalmente en idioma japonés. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. aditivos de alimentos. se rechazan naturalmente en este momento. se notifica a la oficina de Aduanas que el cargamento viola la Ley de Sanidad de Alimentos y que no puede admitirse su ingreso al país. Los cargamentos que violen la Ley de Sanidad de Alimentos se retienen en un almacén afianzado y. empaques. el importador los regresará al puerto de embarque. las fechas de „es mejor si se consume para“ o „fresco hasta“ se están utilizando en lugar de as fechas de fabricación (o fechas de importación para los productos l importados). Como resultado.

Por ejemplo. Industria y Turismo . Aquellos aditivos de alimentos. que están registradas ante el Ministerio de Salud y Asistencia japonés.PROEXPORT COLOMBIA 35 Septiembre de 2004 . cuya condición sanitaria pueda haber cambiado con el transcurso del tiempo. jamones. Sin embargo. el jamón. Por ejemplo. no designados bajo los artículos de la Ley de Sanidad de Alimentos. sintetizados químicamente.5 g/kg.6 g/kg en los refrescos. Por ejemplo. Deben anexarse todos los certificados de salud expedidos por la autoridad reglamentadora del país de exportación. se ofrecen las siguientes recomendaciones con la esperanza de que se eviten dichas dificultades. expedidos por organizaciones de inspección oficiales de otros países. La carne. el importador debe revisarlos una vez más para determinar si cumplen con los requisitos legales • • • • • • ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Es absolutamente imperativo que se procesen los productos alimenticios en el país productor mediante métodos que se ajusten a la Ley de Sanidad de Alimentos de Japón.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Simplificación de las Importaciones • Debido a una comprensión inadecuada de leyes tales como la Ley de Sanidad de Alimentos. la formalina es una sustancia prohibida. Lo anterior puede ocasionar una gran pérdida económica y dar origen a quejas de prácticas comerciales injustas. embutidos y tocino deben estar todos pasteurizados a temperaturas que se ajusten a las Normas de Fabricación japonesas. se aceptan en las estaciones de cuarentena en Japón. Además. los embutidos.6 g/kg en la salsa de soya y de 0. Los materiales de empaque y los juguetes deben estar hechos con materiales y por métodos que se ajusten a los requisitos de la Ley de Sanidad de Alimentos. Por este motivo. el tocino y el pez globo son ejemplos de productos que deben contar con la documentación apropiada. los refrescos. Después de que los productos importados llegan a Japón. los informes de los resultados de las inspecciones. lo anterior no incluye a los certificados de inspección con respecto a los análisis para determinar la presencia de bacterias u otras sustancias. no pueden usarse en alimentos. el ácido benzóico del caviar no debe exceder de 2. el estearil lactato de sodio no puede usarse en los productos que desean ser exportados a Japón. de 0. La manera en que se emplean los aditivos de alimentos debe también ajustarse a los reglamentos japoneses. los exportadores pueden encontrarse con que se prohibe la entrada de sus productos al país. que no debe estar presente en el plástico de los juguetes o empaques. Por ejemplo.

Como preparación final.1. el importador debe confirmar que está en posesión de todas las pruebas y documentación necesarias que indiquen que sus productos cumplen con los requisitos anteriores. actividades comerciales con éxito en Japón. así como a disposiciones legales de los gabinetes y ministerios. Sería difícil entender todos los reglamentos relacionados con los productos alimenticios. es necesaria la debida comprensión de los sistemas administrativos de la sanidad de alimentos para llevar a cabo. una vez que se introdujeran y ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Por último. de manera que los procedimientos de importación puedan expeditarse de manera significativa.2. • Cuando se importan productos alimenticios a Japón. mediante la obtención de la confirmación previa de que el producto cumple con reglamentos japoneses y registrar a dicho producto y a la planta manufacturera o procesadora. El segundo método se emplea con relación a los productos que cumplen con ciertas condiciones y que se transportan a Japón en un plan de importación. Ley para la Prevención de Enfermedades Infecciosas en Animales Domésticos Perfil de la Política de Cuarentena Animal a) La Condición de Salud de los Animales Domésticos en Japón Japón es uno de los pocos países libres de enfermedades animales infecciosas virulentas. se puso en práctica el sistema de "confirmación previa para los alimentos importados“ para simplificar los procedimientos de inspección en el momento de la importación. • • 4. Como estas enfermedades infecciosas. cuando se incluye la declaración de la importación como parte de la forma de notificación de importación presentada en el momento de la primera importación. los exportadores deben familiarizarse con todos los requisitos pertinentes que se refieren a los productos alimenticios en particular que tienen la intención de exportar a Japón.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ japoneses. Incluyen a leyes. Los reglamentos que cubren a la sanidad de los alimentos son numerosos y complicados. En principio. pueden omitirse las formas de notificación de importación para importaciones futuras del mismo producto. Primero.PROEXPORT COLOMBIA 36 Septiembre de 2004 . hay varias maneras de simplificar y acelerar los procedimientos de importación. durante el período de importación planeada. Industria y Turismo . debido a que la Ley de Sanidad de Alimentos se aplica tanto a los alimentos locales como a los importados. El anterior recibe el nombre de sistema de "notificación previa“. debe presentarse la notificación con anterioridad a cada importación. A partir de marzo de 1994. Lo anterior se denomina sistema de"importación planeada“. Sin embargo. con base en las cuales se expiden también notificaciones y directivas adicionales.

someten a los animales y a los productos de origen animal a cuarentena de acuerdo con la Ley para la Prevención de Enfermedades Infecciosas en Animales Domésticos y a los perros de acuerdo con la Ley de Prevención de la Rabia. embutidos y tocino hechos con la carne y/o las vísceras. con inclusión de Europa y los Estados Unidos.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ diseminaran en el país. otra enfermedad virulenta sumamente difundida en diversas partes del mundo. Ministerio de Agricultura. b) Finalidad La cuarentena animal está concebida para impedir que las enfermedades infecciosas. los jamones. pueden quedar exentos de dicha prohibición en el caso en que se procese el producto de acuerdo con la norma de procesamiento con calor prescrita por el Ministerio de Agricultura. entren a Japón por medio de animales y productos de origen animal importados del extranjero y para restringir la invasión de rabia a Japón por medio de perros importados. Industria y Turismo . dañarían gravemente al sector pecuario de la nación. c) Prohibición de Importaciones Entre las enfermedades infecciosas de los animales domésticos. Silvicultura y Pesca. Japón se encuentra también entre los pocos países no afectados por la rabia. la glosopedia. afectarían gravemente al sector pecuario de la nación. la carne. el gobierno japonés somete a cuarentena a todos los perros que se importan al país. Está también prohibida la carne y las vísceras de los animales. así como jamones. o en aquellos otros establecimientos designados directamente por el Ministerio.PROEXPORT COLOMBIA 37 Septiembre de 2004 . Las Estaciones de Cuarentena Animal. la rinderpest y la fiebre porcina africana. están designadas por las autoridades japonesas como enfermedades específicas para prohibir las importaciones. las vísceras. La rabia es una enfermedad mortal que afecta tanto a humanos como animales y da por resultado la muerte de casi todas las víctimas a las que ataca. Silvicultura y Pesca (que en lo sucesivo se denominará el Ministerio) en los establecimientos designados por dependencias gubernamentales apropiadas de los países exportadores como instalaciones que se ajustan a las normas aplicables establecidas por el Ministerio. el gobierno japonés somete a cuarentena a los animales y productos animales que se importan del extranjero. que es probable que difundan estas enfermedades infecciosas virulentas. de acuerdo con la Ley de Control de Enfermedades Infecciosas en Animales Domésticos. Sin embargo. los embutidos o el tocino sujetos a la prohibición de importación. De acuerdo con la Ley de Prevención de la Rabia. que afectan a los animales domésticos. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Está prohibida la importación de animales de pezuña hendida provenientes de ciertas regiones. que una vez que se difundieran en Japón.

lo que impide también el ingreso de este tipo de productos al país. casi nada.PROEXPORT COLOMBIA 38 Septiembre de 2004 . Industria y Turismo . pero las exigencias del mercado hacen muy complicada su exportación. Hay que tener en cuenta que existen productos agrícolas que cuentan con restricciones cuantitativas (cuotas) que ya se encuentran repartidas. y además de eso. Todas las frutas frescas colombianas se encuentran prohibidas debido a plagas como lo es la mosca del mediterráneo. En general son pocos. los cocos y la pitaya. pueden importarse a Japón para fines de investigación científica. Otro producto de prohibida importación que aplica para Colombia y otros países del mundo son los cárnicos debido a la aftosa. con sujeción a la aprobación del Ministerio de Agricultura. d) Artículos designados para someterse a Cuarentena ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Los agentes causantes de las enfermedades infecciosas en los animales. Silvicultura y Pesca. representan costos muy elevados. los productos alimenticios colombianos de prohibida importación en Japón. las frutas frescas son de prohibida importación en Japón a excepción de cuatro casos que son los bananos. también incluidos entre los artículos bajo prohibición de importaciones. por decirlo así. la piña. entre socios comerciales como lo es el caso del arroz. Para el caso de Colombia.

koalas. Peces. Animales sujetos a inspección de Importación Animales sujetos a Cuarentena (ejemplos) Ganado vacuno (con inclusión de todas las variedades). patos salvajes. airones. halcones. Codornices europeas. búfalos. etc. jirafa masai. etc. alces. ciervos. lagartijas. cebúes. cabras. etc. Colinus (colins). etc. etc. cebras. etc. okapis. Insectos que no sean abejas productoras de miel ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. antílopes cabra. munyacs. Berrendos Ciervo almizclero. grullas. visones. alpacas. yaks. Patos (con inclusión de todas las variedades) Gansos (con inclusión de todas las variedades) Conejos/liebres (con inclusión de todas las variedades Abejas productoras de miel (con inclusión de todas las variedades) Animales no sujetos a Cuarentena Elefantes. tapires. coturnix. cocodrilos/ lagartos/caimanes Cocodrilo común de la India. antílopes. Ciervos ratones. borregos. renos. pandas. reptiles (por ejemplo. Rinocerontes. hiemoscos Dromedarios. cornejas. serpientes y tortugas). gansos salvajes. martas. jabalíes. etc. águilas. monos/simios. Industria y Turismo . comadrejas. etc.) Aves de corral (con inclusión de todas las variedades). faisanes. osos.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Tabla 5. urogallos. Caballos (con inclusión de todas las variedades. aves Ukokkei. hipopótamos pigmeos Jirafa reticulada. leones. etc. tigres. etc. pavos reales. Ardillas. búfalos acuáticos. mulas. etc. Pavos. asnos. Delegorguei. zorras.) Pécaris Hipopótamos. camellos.PROEXPORT COLOMBIA 39 Septiembre de 2004 . pavos salvajes. ratones/ratas. etc. Cerdos (con inclusión de todas las variedades. conejillos de indias. faisanes de bambú.

deshidratados. etc. desihidratados. Tendones (frescos. ballena. mohiar. salados. informe a la Estación de Cuarentena Animal (en la oficina central en Yokohama) la categoría y el ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. salada o preservada de otra manera Sangre fresca. Huesos sin procesar. cashmere.etc. etc. etc. Sebo de manteca. Industria y Turismo . c ongelada o preservada de otra manera Cueros y pieles sin procesar. almacenada en refrigeración. refrigeradas. congelados. codorniz y ganso. refrigerados. Deshidratada. refrigerada. semiprocesada o procesada de otra manera Cuernos Pezuñas. huevos de avestruz. etc. Cuero curtido y productos de cuero Lana carbonizada. pato. deshidratada. huesos triturados. congelada. hervida. refrigerada. fluidos. vicuña. encurtidos. etc. (huevos de pato/ganso procesados de acuerdo con la cocina china). congelados. Leche sin procesar Semen fresco o congelado Sangre en polvo y suero en polvo Fertilizante orgánico Jamón (con inclusión de todas las variedades) Embutidos(con inclusión de todas las variedades) Tocino Productos animales no sujetos a cuarentena Huevos hervidos. refrigerados o procesados o preservados de otra manera Vísceras frescas. etc.PROEXPORT COLOMBIA 40 Septiembre de 2004 . Carne fresca. queso y otros productos lácteos procesados Embutidos de pescado e) Requisitos para importación Informe previo sobre la importación de animales Se requiere que cualquier persona.) de gallina. congelada. deshidratadas o hervidas. congeladas. lana limpiada y otros productos totalmente procesados Pluma totalmente procesada Cuernos totalmente procesados Pezuñas totalmente procesadas Mantequilla. Envolturas. harina de hueso. Pelo sin procesar o semiprocesado. comestibles.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Tabla 6. pezuñas trituradas o en polvo. deshidratados o preservados de otra manera. marinada con sake. harina de hueso procesada con vapor. en polvo o procesada de otra manera Grasa fresca. Pluma sin procesar. cuando importe animales a Japón. marfil. Productos de origen animal sujetos a inspección de importación Productos animales sujetos a cuarentena Huevos (para cría. Carne de canguro. Productos de hueso terminados. etc. pavo.etc.

Posteriormente. mediante inspección en el país exportador. el funcionario de cuarentena animal expide un certificado de cuarentena de importación. es aconsejable que los importadores soliciten la inspección de importación a más tardar un día antes de que se desee la inspección. se encontraban libres de cualquier agente causante que pueda difundir enfermedades infecciosas que afecten a los animales domésticos. Sin embargo. El animal se mantendrá en las instalaciones de cuarentena de la estación de cuarentena de animales para fines de inspección. deben presentar una solicitud en la estación de cuarentena de animales para la inspección de importación y un certificado de inspección expedido por la dependencia gubernamental apropiada del país exportador. de manera de que pueda efectuarse en el día deseado. No se requiere ningún informe previo para la importación de productos de origen animal. dentro del período específico de tiempo antes de la fecha de importación. para la inspección en los puertos marítimos y los aeropuertos. En caso de que la inspección determine que no hay ninguna posibilidad de difundir algún agente causante de enfermedades infecciosas que afecten a animales domésticos. el (los) artículo(s) pasará el despacho aduanal y podrá entrar a Japón. Inspección para la Importación de Animales Los importadores de animales que están designados como artículos sujetos a cuarentena. Certificados de inspección No puede permitirse ninguna importación de los artículos designados sometidos a cuarentena sin un certificado de inspección expedido por la dependencia gubernamental apropiada del país exportador. durante el período de tiempo especificado. en que se declare que se halló que los artículos.PROEXPORT COLOMBIA 41 Septiembre de 2004 . ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ número de animales que se importarán y la fecha y lugar de su importación. Industria y Turismo . f) Inspección de Importación Los artículos sujetos a cuarentena pueden importarse solamente en puertos o aeropuertos especialmente designados.

árboles jóvenes. Las principales enfermedades y plagas que dan Lugar a la Prohibición para la Importación son: Mosca mediterránea de la fruta. mosca oriental de la fruta.PROEXPORT COLOMBIA 42 Septiembre de 2004 . verduras. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. nemátodo barrenador de los cítricos. Los productos siguientes. plantas decorativas. minador de la enredadera del camote. cosechas de especias. Artículos Sujetos a Inspección de Importación Todas las plantas y productos vegetales. Nuevos productos agrícolas importados del extranjero han traído consigo numerosas plagas dañinas para las plantas.1. no comparte ninguna frontera común. semillas. sin embargo. Trichochonis caudata. frutos. Industria y Turismo . mosca nociva para el trigo. mosca de Queensland de la fruta. y Bakansia oryzae. no están sujetos a cuarentena: • Productos de madera. catarinita de la papa. madera preservada. Se incluyen también plantas que son huéspedes de enfermedades y plagas que no han ocurrido todavía en Japón y cuya presencia es sumamente difícil de detectar durante las inspecciones de importación. gorgojo del camote de las Indias Occidentales. lo que representa una grave amenaza para los productos agrícolas locales.3. bulbos. sería probable que ocasionaran graves daños a los productos agrícolas locales. plantas o productos vegetales para uso como forraje de animales. flores cortadas. plantas o productos vegetales para uso en medicina china. Su topografía y pasado político han significado que estuvo protegido contra la entrada de enfermedades y plagas dañinas a las plantas. Se prohibe también la importación de plantas provenientes de regiones afectadas por brotes de dichas enfermedades y plagas y plantas que recorren dichas regiones. granos. productos de bambú y productos manufacturados tales como muebles y utensilios. Ley de Cuarentena Vegetal Finalidad Debido a que Japón es un país insular. en caso de que entraran al país y se difundieran. verruga de la papa. Rodopholus citrophilus. nemátodo cístico de la papa. Artículos Prohibidos para Importación Las plantas prohibidas para importación incluyen a aquellas plantas que. palomilla de la manzana.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 4. frijoles. madera y otros productos están sujetos a cuarentena. gorgojo del camote.

ciruelas. alcohol. Chabacanos. flores de lúpulo desecadas y brotes de bambú. Especias deshidratadas en paquetes herméticamente sellados para venta al menudeo. materias primas para textiles. uvas. en que se especifique que las plantas no están afectadas por enfermedades o plagas. Coco granulado. kiwis. ácido acético. peras. Vainas de vainilla fermentadas. plátano. El certificado debe contener el resultado de las inspecciones efectuadas por el gobierno del país exportador. los productos de estos países estarán sujetos a una inspección especialmente cuidadosa. se envían a un vivero de aislamiento gubernamental o a un vivero privado que se ajusta a los ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. piña. Inspección de Importación La inspección se llevará a cabo en un sitio designado por el funcionario de cuarentena vegetal con autoridad en el aeropuerto o puerto marítimo. pérsimos. La inspección de plantas que entran al país por correo se lleva a cabo en aquellas oficinas postales que ponen en práctica procedimientos aduaneros. duraznos y frambuesa americana deshidratada. o una copia de dicho certificado. Como no es posible obtener un certificado fitosanitario en aquellos países exportadores que no tienen instalaciones de cuarentena vegetal gubernamentales. higos. algodón. productos textiles tales como cordón y redes. dátiles. papaya. Industria y Turismo . papel. productos de calabaza. Plantas conservadas en ácido sulfuroso. Té procesado.PROEXPORT COLOMBIA 43 Septiembre de 2004 . Bolsas de yute. Como las semillas y árboles jóvenes pueden estar contaminados con virus que no pueden detectarse durante la inspección de importación normal. • • • • • • Solicitud de Inspección de Importación Las solicitudes de inspección de importación deben ir acompañadas de un certificado de inspección vegetal (certificado fitosanitario). expedido por el gobierno del país exportador.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ • • Ratán y corcho. tela de algodón. azúcar y sal. con inclusión de algodón en rama y los artículos anteriores cuando no se hayan usado como empaque para plantas. mangos. a través del cual el cargamento entró a Japón.

Silvicultura y Pesca. Por otra parte. Ley de Animales de Caza y de preservación de los Animales Silvestres En caso de que cualquier persona intente importar aves y bestias especificadas por esta ley. alerces. para los que se hayan establecido normas autorizadas. abetos blancos y ryukyumatsu. con dos semanas de anticipación. Silvicultura y Pesca. puede estar restringida o prohibida con base en una Disposición Legal del Gabinete cuando las autoridades administrativas lo consideren necesario. Ley de Control de Fertilizantes Cualquier persona que se dedique al comercio de la importación de fertilizantes comunes. deben registrar provisionalmente cada marca del fertilizante en cuestión ante el Ministerio de Agricultura. durante el cual están sujetas a una inspección minuciosa.1. al Ministerio de Agricultura. debe registrar cada marca del fertilizante común en cuestión ante el Ministerio de Agricultura. los importadores de fertilizantes comunes para los que no se hayan previsto normas autorizadas. Otras Leyes y Reglamentos Relacionados con las Importaciones Ley de Plántulas Forestales El objeto de esta ley es evitar problemas en la reforestación debido a la importación de plántulas inferiores provenientes de otros países. productos procesados o huevos de las mismas han sido capturados o recolectados de acuerdo con las leyes y los reglamentos aplicables.4. Cuando no haya ningún método disponible para destruir completamente la enfermedad o la plaga. Sin embargo. para expedir dicho certificado. La importación de semillas y plántulas de cedros. un importador de ciertos fertilizantes especialmente designados está obligado a declarar su intención de importar. abetos. pinos. Además. Silvicultura y Pesca. Industria y Turismo . que demuestre que dichas aves y bestias. se requiere que dicha persona anexe un certificado expedido por el organismo gubernamental responsable del país exportador. se dispondrá de la planta (incluye la reexportación). En las instalaciones. productos procesados o huevos de las mismas. cipreses. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.PROEXPORT COLOMBIA 44 Septiembre de 2004 . no se requiere anexar dicho certificado cuando la importación de dichos productos proviene de un país en que no existe un organismo gubernamental de esta naturaleza. después de la inspección en el momento de la importación. se permite que las plantas crezcan durante un período de tiempo fijo. 4.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ requisitos gubernamentales. Se desinfectarán las plantas importadas que se encuentren afectadas por enfermedades o plagas. ya sea en el momento de la inspección de importación o durante el período de aislamiento.

Cosméticos e instrumentos Médicos El objeto de esta ley es el control y la reglamentación de fármacos medicinales y no medicinales.PROEXPORT COLOMBIA 45 Septiembre de 2004 .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Ley de Fármacos. venderá dicha azúcar designada a la Agencia de Estabilización del Precio del Azúcar de Japón. Esta ley tiene como finalidad establecer sistemas para revisar nuevos productos químicos por anticipado a su fabricación o su importación con objeto de averiguar si son seguros y biodegradables. uso. siempre que el valor medio del precio de importación. a una temperatura de 15 grados centígrados. en el momento de la declaración de la importación en ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. e xcepto por el gobierno o personas a las que el gobierno ordena especialmente hacerlo. Ley Relacionada con la Estabilidad del Precio de la Azúcar y Cuestiones Relacionadas Cualquier importador de azúcar sin refinar o cualquier otra clase de azúcar especificada mediante Disposición Legal del Gabinete (que en lo sucesivo se denominará la "Azúcar Designada“). El alcohol que se considera sujeto a la venta de monopolio. dispositivos médicos y asuntos relacionados con los mismos. de acuerdo con la Ley del Monopolio del Alcohol es aquel que tiene un contenido alcohólico igual a 90 proof (graduación) o más. de manera de que pueda evitarse la contaminación ambiental con dichas sustancias. etc. la ley tiene por objeto ejercer el control necesario sobre la fabricación. cosméticos. de productos químicos que tengan estas propiedades. La importación de arroz. trigo y cebada sin cáscara puede ser efectuada solamente por aquellas personas con licencia expedida por el Ministro de Agricultura. Revisión de Sustancias Químicas y Asuntos Conexos. importación. Ley de Control de Alimentos Básicos Esta ley tiene por objeto regular la oferta y la demanda locales de alimentos y estabilizar los precios. Ley Relacionada con la Reglamentación de la Fabricación de Sustancias Químicas.7947 en 100% del volumen original. Ley del monopolio del Alcohol La importación de alcohol está prohibida. Además. Industria y Turismo . cebada.. Silvicultura y Pesca. El contenido alcohólico prescrito de acuerdo con esta Ley es el volumen de alcohol que tiene una gravedad específica de 0.

) Escalopas.04 03. se requiere un certificado expedido por una dependencia gubernamental del país exportador.02 11. que certifique que la captura o recolección de dicho animal o planta silvestre fue legal. 4. etc. Cuando se importa un artículo sujeto a cuota de importación. Ley Relacionada con la Conservación de Especies de Animales y Plantas Silvestres Amenazadas de Extinción El objeto de esta ley es proteger a las especies en peligro.PROEXPORT COLOMBIA 46 Septiembre de 2004 .) Peces marinos y hueva de bacalao (salados. Los Anuncios de Importación se publican en la primera y la segunda mitad de cada año fiscal y estipulan los procedimientos de solicitud para las cuotas de importación correspondientes a artículos individuales o grupos de artículos. cannabis y cáscaras de amapola Algas comestibles ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. un banco de divisas u otras dependencias no otorgarán la autorización a un prospecto de importador a menos que haya obtenido una cuota de importación del Ministro de Comercio Internacional e Industria.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ cuestión.02 03. quede por debajo del precio objeto local de la racionalización del azúcar. Para importar especies de animales y plantas silvestres en peligro.04 12.05 03.07 10. ta nto de animales como de plantas silvestres que se encuentran al borde de la extinción. Cuando la nación exportadora no expida dicho certificado.03 03.06 11.12 Descripción de los Productos (Artículos representativos) Peces marinos (vivos) Peces marinos y hueva de bacalao (frescos/refrigerados) Peces marinos y hueva de bacalao (congelados) Peces marinos (filete. Artículos sujetos a cuotas de importación Encabezado de la Tarifa de Aranceles Aduaneros (SA) 03. en que se autorice la exportación de dicho animal o planta silvestre.2. Tabla 7. aductores de mariscos de concha (mejillones). Las cuotas se determinan con base en la demanda local y otros factores. etc.11 12. Cuotas de Importación El sistema de cuotas de importación está concebido para establecer cuotas por volumen o valor para los cargamentos que se importan a Japón.01 03. debe presentarse un certificado expedido por la nación exportadora. Industria y Turismo . jibia y calamar Arroz Harina de arroz Grano molido o bolitas hechas de arroz Arroz procesado de otra manera Hojas de coca.03 11.

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13.01 13.02 19.01 19.04 21.06 25.01 25.24 26.12 28.44 29.03 29.04 29.09 29.10 29.14 29.21 29.22 29.24 29.26 29.31 29.32 29.33 29.34 29.39 30.02 30.03 30.04 34.04 35.06 36.01 36.02 36.03 36.05 38.22 38.23 40.05 40.16 68.11 68.12 68.13 81.09 84.01 84.11 84.12 8710 88.02 89.06 90.30 93.01 93.02 93.03

Resina de hachís Opio en bruto, extracto de hachís, etc. Preparaciones de alimentos, flor de arroz Arroz granular preparado, harina de arroz Alimentos preparados, excluyendo algas, arroz Sal Amosita y crocidolita Mineral de uranio/torio Elementos de fisión/elementos isotópicos y sus compuestos Clordanos, Aldrín, DDT, etc. 4-Nitrodifenilo y sus sales Éter de Bis(clorometilo) Dieldrín, endrín Fenilacetona Beta-butilamina, 4-aminodifenilo, bencina y sus sales Narcóticos sintéticos en forma de metadona Narcóticos sintéticos en forma de analina Narcóticos sintéticos en forma de mesadona Bis (tributil estaño) = óxido N-etil MDA, etc. Anileridina Narcóticos sintéticos en forma de amino almidón Alcaloides de opio, ecognina, cocaína, etc. Suero y vacunas inmunológicos Narcóticos en forma de tableta Narcóticos en forma de tableta Bifenilo policlorado, etc. Cemento de hule que contiene benceno Pólvora Explosivos Detonantes para voladuras, detonadores, etc. Cerillos de fósforo amarillo 4-nitrodifenilo, etc. Idem Cemento de hule que contiene benceno Idem Amosita y crocidolita Idem Idem Tubería de circonio Reactores nucleares y sus componentes Motores para aeronaves militares Idem Tanques y otros vehículos blindados y sus partes Aviones militares Buques de guerra Instrumentos para medir la radioactividad y sus partes Armamento militar Pistolas Otras armas de fuego, etc.

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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 47 Septiembre de 2004

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93.04 93.05 93.06 93.07

Otras armas Partes para armas Bombas, granadas de mano, torpedos, etc. y sus partes Espadas, sables, lanzas, etc. y sus partes

4.3. Marcado y Etiquetado Mantene r la calidad de los productos significa aumentar la confiabilidad de estos, ante los consumidores. El anterior es un punto importante cuando se considera ingresar o consolidarse en el mercado japonés. La siguiente es una explicación de las marcas que se usan más ampliamente en Japón como indicadores de calidad, tal como la Norma Industrial de Japón (JIS) y la Norma Agrícola de Japón (JAS). El uso de estos indicadores de calidad ha mejorado el control en los procesos de manufactura y distribución. Además, su uso en la etiqueta no sólo provee una garantía de calidad, sino que también ayuda a proteger al consumidor al mostrar claramente la integración de los productos y por lo tanto, proveer la seguridad necesaria para efectuar una compra. 4.3.1. Norma JIS La marca de las Normas Industriales de Japón (JIS) es una de las marcas utilizadas más ampliamente en Japón. Se basa en la "Ley de Estandarización Industrial“ que se promulgó en junio de 1949 y se conoce formalmente como la marca de las "Normas Industriales Japonesas“ o JIS. La marca JIS es aplicable a diversos productos tales como textiles y prendas de vestir, calentadores, aparatos eléctricos, zapatos, mesas y artículos de cocina, equipo para deportes, instrumentos musicales y muchos otros productos que requieren normas de calidad y tamaño u otras especificaciones. Hablando de manera general, las normas JIS se revisan periódicamente de acuerdo con los avances tecnológicos. Sin embargo, todas las normas JIS están sujetas a revisión por lo menos una vez cada cinco años, a partir de la fecha del establecimiento, modificación o reafirmación de la norma. Cuando se considera necesario un cambio en una norma JIS en un período intermedio, pueden ponerse en práctica procedimientos de modificación. Alternativamente, puede confirmarse la vigencia de la norma y no llevarse a cabo ninguna acción para la modificación. El objeto de la revisión es garantizar que haya normas que sean tanto apropiadas como racionales. Las JIS cubren a todos los productos industriales o minerales, con la excepción de aquellos reglamentados por sus propias normas especiales, tales como medicinas, fertilizantes químicos, hilo de seda, alimentos y otros productos agrícolas que se especifican en la Ley sobre la Estandarización y el Etiquetado Apropiado de los Productos Agrícolas y Forestales.

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De acuerdo con las disposiciones de la Ley de Estandarización Industrial de Japón, el uso de la marca de certificación JIS especial está permitido solamente en productos que cumplen con los requisitos de calidad de las JIS. Cuando se negocie con estos productos, la mera verificación de la marca de certificación es suficiente para confirmar la calidad. En Japón, el Ministerio pertinente concede permiso al fabricante para poner la marca JIS en las mercancías cuando se ha hallado que un producto está conforme a la JIS. Desde abril de 1980, después de la enmienda de la Ley de Estandarización Industrial, se hizo posible que los Ministerios permitieran que fabricantes extranjeros pusieran las marcas en sus productos. Los productos con estas marcas se conocen como "productos marcados con JIS“, lo que indica que el artículo está certificado indirectamente por el gobierno. 4.3.2. Norma JAS A fin de ayudar a los consumidores a s eleccionar productos, el sistema para etiquetar y calificar la calidad de los productos agrícolas y forestales se modificó en mayo de 1970 para cubrir una amplia gama de nuevos productos. "La Ley sobre la Estandarización de Productos Agrícolas y Forestales y Racionalización de las Etiquetas de Calidad“ se conoce como Ley de Normas Agrícolas Japonesas, o la Ley JAS. Esta ley determina normas de calidad y establece reglas para el etiquetado de la calidad y para poner la marca JAS. La Ley se promulgó para garantizar a los consumidores que el etiquetado y la calidad se ajustan a cierta norma. Los reglamentos que rigen a productos específicos se publican periódicamente. A medida de que ha aumentado la gama de alimentos procesados, tanto importados a Japón como producidos en este país, el ámbito de cobertura de la Ley JAS y sus normas conexas se ha ampliado. En la actualidad, este sistema se ha convertido en la base para fortalecer la confianza del consumidor en los alimentos procesados y provee instrucciones para hacer las selecciones de los mismos. De acuerdo con la Ley JAS, el Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca toma la iniciativa para establecer las normas JAS y especificar los productos afectados por ellas. Además, otros interesados, tales como grupos de productores y consumidores, pueden solicitar también que el Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca considere otros productos para incluirlos en la lista de productos al amparo del reglamento JAS. Siempre que se considera un nuevo producto para ser incluido, el Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca recurre al Consejo de Investigación de Normas sobre Productos Agrícolas y Forestales para llevar a cabo estudios sobre la calidad de los productos alimenticios. El Ministerio considera la opinión de este consejo para tomar una decisión final e incluir al producto en la lista de artículos reglamentados.

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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 49 Septiembre de 2004

filiales del Ministerio de Agricultura. aceites y grasas. Aunque no todos los productos están incluidos en la lista de productos de las normas JAS. Silvicultura y Pesca. Industria y Turismo . tales como alimentos procesados. Sin embargo. productos alimenticios procesados. Los fabricantes que desean poner la marca de calidad JAS en sus productos deben hacerlos evaluar por un tercero (institución de clasificación). tocino y embutidos de Japón llevan la marca JAS. los consumidores están exigiendo que el etiquetado de calidad de estos productos sea obligatorio. Por este motivo. los ingredientes. la marca JAS es de gran ayuda para el consumidor a fin de permitirle determinada calidad y el contenido de un producto en particular.PROEXPORT COLOMBIA 50 Septiembre de 2004 . 2. las normas para etiquetado requieren información tal como el nombre del producto. la fecha sugerida para que se consuma el producto y el nombre del fabricante. que reflejan la preferencia de los consumidores por productos sanos y seguros. Sin embargo. En el caso de los alimentos procesados. cuya calidad no es distinguible con facilidad. El uso de la marca JAS en las etiquetas es voluntario y no hay ninguna presión legal sobre los productores o vendedores al menudeo para garantizar que los productos se ajustan a las normas JAS. Sin embargo. forestales y relacionadas con la pesca.) Organizaciones de análisis que pertenecen a gobiernos locales. jamón. así como productos agrícolas y forestales hechos de materias primas agrícolas. no había normas uniformes de etiquetas tales como "productos agrícolas orgánicos“ y "carne de aves de corral orgánica“. Sin embargo. Productos Alimenticios Los consumidores tienen confianza en la calidad de los productos que llevan la marca de la Norma Agrícola de Japón (JAS). debido a que el sistema de etiquetado con marcas JAS es voluntario. Entre otros productos. jamón añejado y otros productos hechos con base en métodos de producción especiales. En el pasado. los reglamentos que rigen al etiquetado de los productos son obligatorios para los productos especificados por el Ministerio de Agricultura. como se mencionó ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. productos de tomate procesados. Las evaluaciones son efectuadas por tres tipos de organizaciones: 1. Las empresas no tienen que fijar una marca JAS en sus productos. se han promulgado normas JAS especialmente designadas para los productos agrícolas orgánicos.) Organizaciones de investigación y pruebas. existen algunas dificultades para el uso de ese sistema como guía para los consumidores. registradas con JAS. la carne de aves de corral orgánica. la norma JAS cubre tanto a los artículos producidos localmente como a los importados. Silvicultura y Pesca. Hay un número cada vez mayor de productos agrícolas y forestales. la mayoría de los alimentos enlatados.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ La lista de productos JAS cubre a los artículos siguientes: Bebidas. A este respecto. aunque la mercancía que fabrican sea alguna para la que se haya establecido una norma JAS. y 3.) Otras organizaciones de clasificación. jugos de frutas. el volumen del contenido.

cuya calidad el consumidor no puede distinguir con facilidad. A fin de que un producto quede sujeto a dicho etiquetado de calidad JAS. en tanto que sean mercancías tales como los alimentos procesados.) El producto debe ser un producto agrícola o forestal para el que se haya establecido una norma JAS o se establezca en el futuro próximo. Los productos que deben llevar estas etique tas se determinan mediante una disposición gubernamental y el número de artículos aumenta cada año. Estos detalles se presentarán de acuerdo con un formato específico. y 3. este sistema es voluntario y como hay productos que no llevan la marca. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. 3. Esta regla se aplica a los productos tanto importados como producidos localmente. así como a los artículos producidos localmente.) el contenido neto.) el nombre y dirección del fabricante o vendedor. Estos reglamentos cubren a productos importados. El Ministerio de Agricultura.) Debe ser un producto cuya calidad debe determinarse antes de la compra. proporciona solamente protección parcial. Para los productos importados. Silvicultura y Pesca establece las normas para el etiquetado de calidad y las hace valer para todos los fabricantes. Industria y Turismo . Se prohiben los términos o imágenes que puedan ser engañosos. debe cumplir con las tres condiciones siguientes: 1.PROEXPORT COLOMBIA 51 Septiembre de 2004 .) el nombre del producto. 2. Se prescribe el tamaño de las letras. 2.) Debe ser un artículo cuya calidad el consumidor no determine con facilidad. Para ayudar a los consumidores a evaluar los productos. El tamaño de la letra debe ser de 8 puntos o mayor y ser de tipo gótico. 5. Etiquetas para Alimentos Importados Las etiquetas de calidad deben incluir: 1. fácilmente reconocible para el consumidor. la etiqueta debe expresar el nombre y dirección del importador.) las materias primas empleadas (incluyendo de los aditivos en alimentos). Como resultado de la modificación de 1970. Silvicultura y Pesca tiene en la actualidad la autoridad para hacer que el etiquetado de calidad sea obligatorio para mercancías que no están sujetas a la calificación JAS. la etiqueta debe mostrar el nombre de la compañía que vende y etiqueta efectivamente el producto. el Ministerio de Agricultura.) la fecha límite que se sugiere para consumir el producto.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ antes. etiqueten sus productos de acuerdo con estas normas. La etiqueta debe imprimirse de manera de que la tinta empleada en las letras contraste con el color de la propia etiqueta. una modificación de la ley de JAS en 1970 previó la estipulación de los productos que deben llevar etiquetas que incluyan información sobre el contenido y la calidad. Se requiere que los fabricantes o vendedores de aquellos productos para los que se han fijado normas de etiquetado d e calidad. 4. Cuando la compañía que etiqueta el producto sea diferente del fabricante. Los aditivos de alimentos deben imprimirse en una línea por separado.

y se aplica a una amplia variedad de artículos para niños. Los productos de este tipo deben incluir también las instrucciones para la preparación. estambre para tejer. Marca G: Esta marca indica el diseño. Silvicultura y Pesca especifica la información mínima que debe contener la etiqueta y la adición de información adicional queda a criterio de los fabricantes. o los usos del producto. servicio de seguimiento y calidad.3. La etiqueta para productos importados de este tipo debe incluir también el nombre del país de origen. Industria y Turismo .7% de lana nueva. Marca SG: Esta marca indica seguridad (es obligatoria).3. artículos de cerámica. Marca para lana: se aplica a tejidos de pura lana. Como las etiquetas deben prepararse por anticipado con frecuencia. Otras marcas de Calidad Además de las marcas JAS y JIS. • Marca Q: Esta marca indica la calidad y uniformidad en la producción. La etiqueta debe indicar en donde puede encontrarse la "fecha sugerida dentro de la cual debe consumirse el producto“ en el paquete. tapetes y artículos tejidos que tienen más de 99. puede ser difícil preparar un número suficiente de etiquetas para una fecha de manufactura dada. el importador puede desear incluir una descripción de la compañía que fabrica el producto en el extranjero. se emplean muchas otras marcas de calidad en Japón. artículos de vidrio. se permite que los fabricantes pongan un sello en el paquete con la fecha límite sugerida para consumirse el producto. Por ejemplo. excluyendo prendas de vestir para niños y otras prendas de vestir. el hogar y deportivos. De esta manera.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Las etiquetas para espagueti deben incluir a los ingredientes. maquinaria. algunas obligatorias como la marca S y otras voluntarias. El Ministerio de Agricultura. cascos para motocicleta y béisbol y otros productos. ollas de presión. • • • • ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. andaderas para bebes. y se aplica a artículos como textiles. y se aplica a artículos como cacerolas para bebes. ropa de cama y pelucas. El siguiente diagrama muestra ejemplos de algunas de las marcas actualmente en uso. 4. La etiqueta debe incluir el nombre del fabricante o importador. productos textiles y muebles. Marca S: Esta marca indica seguridad.PROEXPORT COLOMBIA 52 Septiembre de 2004 . entre ellos los sazonadores y aditivos de alimentos. papelería. artículos tejidos de punto. La propia etiqueta puede dar instrucciones breves o puede dirigir al usuario a instrucciones que se incluyen en alguna otra parte del paquete. prendas de vestir de pura lana. y se aplica a artículos como cámaras.

suéteres. Industria y Turismo . Etiquetado para productos textiles Existen claves de etiquetado para marcar los artículos que pueden grabarse en máquina. y una amplia categoría de artículos diversos. ventiladores y aparatos de televisión. los detergentes. Los artículos que deben llevar etiquetas pueden dividirse en cuatro categorías: productos textiles. productos manufacturados de plástico. y se aplica a productos cosidos. Los vendedores al menudeo han reportado que. así como de la información y precauciones con respecto a l uso del producto.PROEXPORT COLOMBIA 53 Septiembre de 2004 . En la categoría de productos diversos. Las etiquetas que se ponen en los productos para el hogar sirven para que los consumidores se percaten de la calidad del producto. 4. ollas para cocer arroz. algunos productos deben (para protección del consumidor) llevar etiquetas relacionadas con el contenido y la calidad. Desde esa época. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Los productos de plástico incluidos son platos y palanganas. hay aproximadamente 100 artículos que deben llevar etiquetas especificadas por ley. Los aparatos eléctricos incluyen a máquinas lavadoras. la mayoría de los artículos se lavan en la máquina lavadora. indican las temperaturas del agua. tales como prendas de vestir para caballeros. prendas de vestir para damas. que incluyen paraguas y anteojos para el sol. Requisitos de Etiquetado Aunque no se requiere por ley que los fabricantes muestren etiquetas JAS o JIS de manera efectiva en los productos que han recibido las aprobaciones. mochilas. debido al uso difundido de las máquinas lavadoras en Japón y en la ausencia de instrucciones.3. El etiquetado de los productos para el hogar se rige por la Ley de Etiquetado de Productos para el Hogar. blusas. sombrillas para playa y otros productos para tiempo libre. impermeables. Es importante hacer notar que el método de indicación y la marca usada para los artículos que pueden lavarse en máquina son diferentes de los correspondientes a la Organización Internacional de Normas (ISO). corbatas y manteles. En la actualidad. Estas marcas pueden ser especialmente útiles para los productores extranjeros de prendas de vestir de alta calidad. Los productos textiles incluyen a los tejidos de punto. aspiradoras.4. los guantes de cuero y los cepillos de dientes se encuentran entre los productos que deben llevar etiquetas que indiquen el contenido y/o la calidad. los movimientos del agua y el tipo de jabón. camisas. promulgada en 1962. Ciertos artículos importados de alta calidad han sido objeto de quejas debido a que no se proporcionaron instrucciones especiales para la limpieza.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ • Marca SIF: Indica costura de calidad. se han mejorado la gama de productos cubierta por la ley y el grado de detalle en las etiquetas. pantalones. faldas. aparatos eléctricos.

la legislación requiere que los productos textiles tengan una etiqueta que indique el tipo de tejido y fibra empleados en la prenda de vestir. la manera en que deben colgarse las prendas de vestir para secarse y si el producto textil debe rodearse por una red durante el lavado a máquina. Para un producto textil hecho de algodón con encaje de nylon. Industria y Turismo . Existen instrucciones de limpieza y planchado muy específicas para muchos otros tipos y combinaciones de fibras. cupro (rayón cupramonio). Las especificaciones de las Normas Industriales de Japón recomiendan también el uso de una red cuando se laven estos productos.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Existen también símbolos de marcas. políester y acrílico. pero que pertenecen a ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. basados en las especificaciones de las Normas Industriales de Japón (JIS) para el uso de almidón. los reglamentos sobre etiquetas requieren que se proporcione el nombre correcto de la fibra en lugar de un nombre de marca. Hay también lineamientos para la limpieza basados en los tipos de tejidos y fibras. no debe emplearse ningún blanqueador y deben plancharse a baja temperatura. puede llevarse a cabo el lavado a una temperatura de aproximadamente 40ºC a baja velocidad. Además de las etiquetas para indicar el método de limpieza apropiado para las prendas de vestir.PROEXPORT COLOMBIA 54 Septiembre de 2004 . La prenda de vestir puede plancharse a temperatura media cuando se emplea un trapo protector. se emplea un cierto número de marcas para el algodón y las mezclas de algodón. El gran número de nombres de marcas para tipos diferentes de fibras. No debe emplearse un blanqueador. con un trapo protector entre la plancha y la prenda de vestir. Este tipo de prendas de vestir puede plancharse a una temperatura elevada cuando se coloca un trapo entre la plancha y la prenda de vestir. tal como Bonel en lugar de acrílico. Las prendas de vestir de mezcla de algodón y propileno deben lavarse en agua a 40ºC. un producto textil tendrá una serie de marcas de clave aplicables a la limpieza y el cuidado. ha creado confusión sobre los tipos de fibras utilizadas. acetato. Por lo general. tales como Tetoron y Bemberg. rayón. a fin de evitar el posible desgarre de las partes de encaje. tales como lana. La ropa de puro algodón o puro lino debe lavarse a una temperatura de aproximadamente 40ºC y no debe usarse un blanqueador. Pueden obtenerse detalles más completos sobre el uso de las etiquetas con la Fundación de Inspección de Hiladores de Japón o con las dependencias gubernamentales. Se ha elaborado una lista de nombres estándar para varias fibras y se requiere que los productores usen estos nombres. En lugar de requerir que el consumidor memorice una larga lista de nombres de marcas para tipos diferentes de fibras. Otros. la manera en que deben exprimirse los productos para secarse. lana y poliéster. Por ejemplo. que se refieren a fibras desarrolladas por compañías privadas. Los reglamentos rigen también al método de colocación de estas etiquetas en las prendas de vestir.

No se concederá la aprobación hasta que se verifique la seguridad del producto mediante pruebas efectuadas por el MITI para determinar el cumplimiento con los requisitos técnicos estipulados por los reglamentos del MITI. clasificados anteriormente como productos tipo Ko(A). con la condición de que se ponga la etiqueta requerida. han sido eliminados para preparar la lista de etiquetas de fibras estándar. naturalmente. debe obtener primero la autorización del MITI. de acuerdo con la Ley de Control de Aparatos y Materiales Eléctricos. han sido reclasificados como aparatos tipo Otsu(B). Para los fines de los reglamentos legales. en etiquetas por separado sobre la misma prenda de vestir. las marcas de calidad que se muestran abajo. deben hacerse ajustes en muchos aparatos para asegurar su funcionamiento apropiado en el hogar japonés. Con la abolición de disposiciones gubernamentales y ministeriales en julio de 1995. Estos nombres de marcas pueden emplearse.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ ciertas categorías generales de fibras. Una de las peculiaridades básicas del mercado de equipo eléctrico sobre la que los exportadores a Japón deben estar al tanto. Los equipos clasificados bajo el tipo Ko(A) y bajo el tipo Otsu(B) deben ajustarse a normas y especificaciones técnicas con relación al voltaje y los requisitos para el uso eléctrico deben especificarse claramente. según lo antes descrito. por ejemplo. funciona con corriente de 50 ciclos. Después de las pruebas apropiadas. el voltaje nominal y otros conceptos deben incluirse en la placa de identificación sujeta al equipo eléctrico. se prescindió de la estipulación de que la marca de tipo Otsu(B) se mostrara en el equipo Otsu(B).PROEXPORT COLOMBIA 55 Septiembre de 2004 . en tanto que los de tipo Otsu(B) constan de artículos distintos a los de tipo Ko(A). ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Reglamentación para Aparatos Eléctricos El Ministerio de Comercio Internacional e Industria (MITI) es responsable de establecer y administrar los reglamentos referentes a los requisitos legales y técnicos para los aparatos y materiales eléctricos. Cualquiera que intente vender un artículo que quede dentro del tipo Ko(A). Numerosos aparatos eléctricos. incluyendo televisores y refrigeradores. El tipo Ko(A) abarca a los aparatos eléctricos que se considera que pueden ocasionar peligros o ruido de radio. Los tejidos de Tetoron deben etiquetarse como poliéster y los de Bemberg como cupro. los aparatos eléctricos se dividen en tipos Ko(categoría A) y Otsu(categoría B). es el hecho de que el voltaje estándar para los aparatos y máquinas de oficina japoneses es de 100 voltios C. Industria y Turismo . El área de Tokio. Otra característica poco usual del mercado es que Japón oriental y Japón occidental tienen diferentes frecuencias de corriente alterna.A. el número de autorización. Como el anterior difiere de los niveles de mayor voltaje comunes en los Estados Unidos y Europa. Los fabricantes y otros proveedores de aparatos tipo Otsu(B) están actualmente autorizados para verificar por sí mismos el cumplimiento de los reglamentos pertinentes.

es la de los detergentes para lavandería y cocina. Otros Productos a) Etiquetas para Detergentes Un área de productos en donde se han hallado sustancias dañinas de vez en cuando. se requiere también una lista de precauciones especiales que deben tomarse cuando se usa el detergente. tales como textiles y detergentes. por ejemplo. la Ley de Etiquetado de Productos para el Hogar requiere el etiquetado de equipo eléctrico para el hogar. b) Etiquetas para Recipientes de Plástico Debido a la amplia gama de nuevos productos de plástico. el peso del contenido y la cantidad que se usará bajo circunstancias normales. los fabricantes de artículos de plástico deben indicar claramente la materia prima utilizada. La etiqueta debe indicar también detalles tales como la amplitud de uso del producto. Los aparatos que van a venderse en Japón tienen generalmente un dispositivo para modificar el tipo de corriente que es aceptable. A continuación. la cual requiera limpieza con un detergente neutro. están coordinados de tal manera que un consumidor que compre una prenda de vestir. el fabricante debe incluir las dimensiones del producto y cualesquiera instrucciones o advertencias que deben mantenerse presentes cuando se use el aparato en el hogar. incluyendo a continuación una descripción del método de lavado utilizado por la máquina. su composición de acuerdo con la nomenclatura estándar y si el producto es neutro o alcalino. Además. los reglamentos legales requieren en la actualidad que se especifique el contenido exacto de la sustancia plástica empleada en el recipiente.PROEXPORT COLOMBIA 56 Septiembre de 2004 . La etiqueta debe expresar claramente el nombre del producto. la mayoría de los recipientes de plástico no puede usarse para hervir agua.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ en tanto que Osaka y Japón occidental operan con un sistema de 60 ciclos. Es también necesario incluir la relación de eficiencia de energía en artículos tales como los acondicionadores de aire. Además de estas instrucciones básicas. así como cualquiera restricción para su uso. pueden venderse en cualquier área y los distribuidores o vendedores al menudeo del producto hacen los ajustes apropiados por adelantado. Los fabricantes deben indicar el tipo de aparato eléctrico y el número de modelo. tales como máquinas lavadoras. Como sucede con los productos de plástico. pueda encontrar con facilidad dicho detergente. los fabricantes deben proveer folletos de instrucciones detalladas en japonés para asegurar el funcionamiento apropiado del aparato. Industria y Turismo . en algunos de los cuales se ha hallado que contienen sustancias nocivas. Muchos aparatos producidos por fabricantes japoneses. Los reglamentos con respecto al etiquetado de productos relacionados. Por ejemplo. pero casi todos los tipos son lo suficientemente resistentes al calor para ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. aunque no se requiere lo anterior específicamente por ley.

La Agencia del Ambiente está encabezando los esfuerzos para recomendar productos no dañinos para la ecología (tanto locales como importados) a los consumidores.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ contener agua caliente. la marca es sumamente reconocida en el Japón ecológicamente consciente de la actualidad. las cuestiones ambientales están atrayendo un mayor interés y preocupación de los consumidores. Otras Marcas En Japón.5. (3) Se ocasiona poco o ningún trastorno ambiental con la disposición después del uso. al igual que en otras partes. un artículo debe cumplir con uno o más de estos criterios: (1) su uso representa poca o ninguna carga para el ambiente. Para ser un producto con la "Ecomarca“.4. La "Ecomarca“ no establece ninguna norma y su presencia no indica tampoco calidad o seguridad del producto.PROEXPORT COLOMBIA 57 Septiembre de 2004 . El Mercado Japonés. Iniciada en 1989. JETRO-México. 4. se requiere que los fabricantes especifiquen cualquier advertencia especial que deban observarse para el uso de los productos de plástico. entre otros canales. Tomado el 22/07/02. (4) El producto aporta una contribución de importancia a la conservación ambiental. con la "Ecomarca“. de alguna manera no enumerada antes. 4. (2) Se deriva un beneficio ambiental sustancial del uso del producto. Notas 1. Industria y Turismo . ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Además. tales como problemas con la flamabilidad y maneras de evitar rayar el recipiente. Una empresa extranjera puede solicitar la certificación de "Ecomarca“ por medio de los importadores japoneses. La "Ecomarca“ puede ponerse en un producto calificado cuando parte de su precio al menudeo está marcado distintamente para pagar el uso del símbolo.3.

Una vez efectuado el registro. a saber. que puede exigir varios años. así como del Acuerdo de Estrasburgo relativo a la Clasificación Internacional de Patentes. consisten en divulgar información sobre patentes lo más ampliamente posible en todo el Japón y actuar como institución central para publicar información sobre patentes nacionales y reunir información sobre patentes extranjeras1. en Japón.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 5. y al Ley de Marcas de Fábrica o de Comercio. cooperar con países en desarrollo y difundir información sobre patentes y otras informaciones. éste tiene una validez de 20 años. marcas de fábrica o de comercio y dibujos industriales en el Japón corresponde a la Oficina de Patentes del Japón (JPO). prorrogable hasta 5 años más. en especial. y cuya finalidad es reforzar la protección de los Derechos de Propiedad Industrial en el Japón. la Ley de patentes. La Ley japonesa igualemte protege a las marcas famosas internacionales. DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL El Japón es miembro fundador de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI) y signatario de la mayoría de los tratados importantes relativos a derechos de propiedad intelectual. Japón es parte del acuerdo de Niza relativo a la Clasificación Internacional de Productos y Servicios para el Registro de Marcas.PROEXPORT COLOMBIA 58 Septiembre de 2004 . en tanto que el derecho de autor y derechos conexos son responsabilidad del Organismo de Asuntos Culturales. aún cuando se trate de marcas no famosas (Ley para la Prevención de Competencia Desleal). Es aconsejable registrar la marca en todas las clases de productos asociados y hacerlo en alfabeto latino y silabario japonés. En cualquier caso. aún cuando estas no estén registradas en Japón. órgano consultivo de la JPO. conviene asegurar la validez específica de cada patente y. la Ley de Dibujos y Modelos Industriales. La Ley protege por tres años después de las ventas. esto será causal de revocación del registro de la marca. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. es país signatario del Tratado de Cooperación en materia de Patentes (PTC). Industria y Turismo . renovable. Si la marca no está continuamente en uso por un periodo de tres años. Los objetivos del Comité de Información. que depende del Ministerio de Comercio Exterior y de Industria (MITI). que entró en vigor en ene enero de 1999. La modificación comprende medidas adicionales para proteger las patentes. Los objetivos principales de la JPO son tramitar sin demora los exámenes. El registro de una marca sólo es válido por un periodo de 10 años. Por lo que se refiere concretamente a las patentes. En materia de marcas comerciales. La responsabilidad administrativa en materia de patentes. promover la armonización bilateral y multilateral. su registro puntual en Japón. Entre los cambios que se han introducido recientemente en Japón con respecto a los Derechos de Propiedad Industrial figuran la modificación de tres leyes relacionadas con esos derechos.

____________________________________________________ Ministerio de Comercio. las especificaciones y los detalles adicionales pueden ser adjuntados en idioma inglés con su respectiva traducción al japonés. la duración de los primeros trámites relacionados con las solicitudes de patentes se redujo de 21 meses en 1997 a 19 meses en 1998. la Oficina de Patentes del Japón se ha esforzado por acelerar el examen de las solicitudes relacionadas con los Derechos de Propiedad industrial promoviendo la mecanización. En lo que se refiere a la Ley de Derechos de Autor. 5. la ampliación del derecho de presentación. alcance de la pretensión y demás información relevante. la oficina de patentes del Japón ha tomado medidas encaminadas a abreviar el examen de dibujos y modelos industriales. se modificó en 1999 con el fin de adaptarla a los convenios de la Organización Mundial de Propiedad Industrial (OMPI). y la supresión de una disposición transitoria con respecto a la excepción al derecho de actuar en público utilizando grabaciones de sonido.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ En virtud de una modificación de 1999 relacionada a los Derechos de Propiedad Industrial. Aplicación Cualquier persona o entidad que desee obtener patente. Industria y Turismo . la reglamentación de la alteración de la información sobre la administración de los derechos. Salvo lo anterior. Según el gobierno. que entró en vigor en enero de 2000.1.1. La modificación comprende la reglamentación de la alusión de medidas tecnológicas como la protección contra el pirateo. confiando la investigación a organismos externos y aumentando el número de funcionarios que se encargan del tema. el establecimiento de los derechos de distribución. la primera aplicación recibida será la registrada. la aplicación y los anexos serán revisados en su totalidad para la confirmación del cumplimiento de los requisitos.PROEXPORT COLOMBIA 59 Septiembre de 2004 . la aplicación debe hacerse en idioma japonés. así mismo. Si la misma invención es presentada por dos personas diferentes. la duración de los primeros trámites en las solicitudes de marcas de fabrica o de comercio y dibujos y modelos industriales se redujeron respectivamente de 21 meses y 19 meses en 1997 a 17 y 18 meses en 1998. se mejora el sistema de registro de prórrogas de la duración de la patente y se reducen las tasas de las patentes.1. se reduce a 7 años el periodo para solicitar un examen de patente. adjuntarse las especificaciones de la invención. necesita registrar ante la Oficina de Patentes de Japón (JPO) la solicitud de la patente. En promedio. dibujos. Pasos para Registrar una Patente en Japón 5. Como regla. La modificación entró en vigor el 1 de enero de 2000.

Examen de las Políticas Comerciales Japón.1. Este proceso puede llegar hasta la Alta Corte de Tokio o de la Corte Suprema. En cuanto al registro de modelos. Solicitud de Examinación Dentro de un período de tres años contados a partir de la aplicación de patentes.7.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 5. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. se debe solicitar la examinación para el otorgamiento de la patente. diseños y marcas. Instituto Español de Comercio Exterior. ICEX.1. Notas 1. el proceso guarda en esencia los mismos pasos o trámites.5.1. 5. Actualizado el 07/06/03. Después de la fecha oficial de publicación en la Gaceta hay un período de seis (6) meses para oposiciones que se puedan presentar. 5. Industria y Turismo . el grupo de la JPO expide su desición de otorgar o negar la patente en cuestión.1.2.1. 5.1. Publicación El paso final es la publicación de la nueva patente por la JPO en la Gaceta Oficial de la organización. Examinación Proceso de verificación y revisión de la nueva invención. 5. 5. corrección o mantenimiento del registro de la patente. Formalismo de Examinación Es básicamente la recepción de la aplicación y revisión de los documentos y demás información que se está registrando con la aplicación. Registro Acto de formalización de la patente.PROEXPORT COLOMBIA 60 Septiembre de 2004 . Desición de Otorgamineto o Negación de la Patente Una vez revisada y verificada la invención a patentar.4.3.6. OMC. 5.2. en caso tal se inicia un proceso que puede finalizar en revocación.

desempeñan una variedad de labores que incluyen el financiamiento. Por otra parte. En segundo lugar. Después del período inmediato a la posguerra. los productos que se han obtenido de los numerosos mayoristas se venden a continuación a los consumidores1. En el nivel mayorista. tales como tiendas de abarrotes. a una escala menor que los supermercados. la organización y la inversión. Desde principios de la década de los 80’s los distribuidores han aplicado sus energías a la diferenciación de productos e imágenes y su enfoque se ha desplazado de la satisfacción de las necesidades materiales de los consumidores a la satisfacción de sus deseos psicológicos. el comercio. En el nivel detallista. el sistema de distribución de Japón se desarrolló a fin de hacer frente al sistema de producción en masa que se basaba en la innovación tecnológica. que se vendían a continuación a los consumidores a precios bajos. deben facilitar el flujo de comercio en su carácter de intermediarias. Las compañías comercializadoras tienen una doble misión: Primero. Estos acontecimientos proveyeron los antecedentes para las innovaciones de la distribución en la década de 1960. y los centros para el hogar que vendían productos de ferretería cotidianos para hacerlos uno mismo. que condujeron al rápido crecimiento de los supermercados de autoservicio.1. se reciben los productos provenientes de diversos fabricantes o importadores y se entregan a los detallistas después de dividirse en lotes más pequeños que se ajustan a las necesidades de los detallistas. pero que tenían horas de operación más prolongadas y se basaban en el concepto de la comodidad. el sistema de distribución japonés no es diferente de los existentes en otros países. Consta ordinariamente de dos niveles: un nivel mayorista y un nivel detallista. Facilita el movimiento de los bienes entre los productores y los consumidores y hace las veces tanto de un canal de ventas para los productores como de un canal de compras para los consumidores.PROEXPORT COLOMBIA 61 Septiembre de 2004 . a fin de facilitar el flujo de comercio. Los supermercados hicieron posible adquirir productos en cantidades voluminosas. Japón requería un sistema de distribución que pudiera surtir las enormes cantidades de productos que se estaban fabricando en masa. las actividades y funciones de las compañías comercializadoras ocupan un lugar importante entre las corporaciones extranjeras en sus exportaciones a Japón. las tiendas de descuento que aplicaron el concepto del atractivo del precio. que provocaron la diversificación y la individualización adicionales ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Industria y Turismo . la asunción del riesgo. el desarrollo de recursos. a fin de responder a los niveles de vida ascendentes en Japón y la diversificación de los estilos de vida. Canales de Distribución Desde un punto de vista funcional. MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS 6.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 6. Los supermercados y las tiendas de departamentos continuaron creciendo y se les unieron posteriormente nuevos tipos de vendedores al menudeo.

las entradas totales de las tiendas de departamentos por ventas. se redujeron en 6. Para 1965. La participación de las tiendas de departamentos en las ventas al menudeo continuó creciendo. En la segunda mitad de la década de 1960 comenzaron a abrir sucursales suburbanas y. revolucionó al sistema de ventas. El autoservicio. Aunque las tiendas de departamentos ofrecían una experiencia cultural y una mejor forma de vida a los clientes. Además. tales como vendedores especialistas al menudeo. representaban casi el 10% de las ventas totales al menudeo. Supermercados y tiendas de Abarrotes Los supermercados aparecieron en Japón en la década de 1950 y disfrutaron de una rápida proliferación en la década de 1960. aunque modestamente. en la década de 1970. El mercado de consumo se ha difundido a los suburbios con la proliferación de los automóviles de pasajeros y la construcción de casas en los suburbios y los mercados suburbanos se han hecho tan importantes como los mercados urbanos. 6. Hicieron inicialmente las veces de núcleo de zonas comerciales a gran escala y se desarrollaron con el tiempo mediante la apertura de sucursales en la proximidad de las estaciones ferroviarias importantes. ha habido cambios importantes en la estructura demográfica a medida que la población concentrada en áreas urbanas se ha desplazado de las grandes ciudades propiamente dichas a las ciudades satélites de las principales áreas metropolitanas.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ de la demanda del consumidor. Tendencias del sector al menudeo Tiendas por Departamentos Las tiendas por departamentos alcanzaron su apogeo durante la década de 1960.1. los supermercados se establecieron como una fuerza de magnitud en el sector de ventas al menudeo al ampliar su espacio de piso. Sin embargo. los supermercados trataban de atraer al sentido de racionalidad del consumidor al ofrecerle artículos de primera necesidad de consumo diario producidos en masa. Desde principios de la década de los 70’s. correspondientes a 1994.PROEXPORT COLOMBIA 62 Septiembre de 2004 .3% con respecto a 1991 y disminuyeron a solamente el 7.1.4% de las ventas totales al menudeo. A pesar de su expansión. consolidaron sus bases mediante afiliaciones con tiendas de departamentos y supermercados regionales y adquisiciones de los mismos. gracias a las innovaciones tecnológicas y los sistemas de producción en masa. que se estaban desarrollando con rapidez en esa época. que introdujeron los supermercados. sin embargo. estandarizados y económicos. fueron superadas en 1972 por los supermercados en términos de rotación. a medida de que las tiendas ampliaron las líneas de productos y arrendaron más espacio de piso a arrendatarios. Industria y Turismo . extender sus redes y enlazarse con tiendas regionales de tamaño ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. las tiendas de departamentos se han visto seriamente afectados por la prolongada recesión.

muchos supermercados modificaron sus líneas de productos y cambiaron por productos con un mayor valor agregado como medio para ofrecer productos especializados. Las condiciones del mercado comenzaron a favorecer a los supermercados dada la crisis del petróleo y la recesión subsiguiente. Respondieron también a la demanda de los clientes por medio de la importación directa de productos de desarrollo. Alrededor de 1975. Con el advenimiento de la década de los 80’s. En medio de la preferencia creciente de los consumidores por productos de bajo precio. zapatos y bolsas informales . incluyendo las tiendas de abarrotes y los vendedores especialistas al menudeo. al buscar los consumidores la capacidad de suministro que ofrecían los supermercados con respecto a la alta calidad ofrecida por las tiendas por departamentos. Además. los vendedores especialistas al menudeo ampliaron sus redes en todas las principales ciudades de Japón mediante la adopción de un formato de cadena de tiendas. El descenso en la fortuna de los supermercados se ha atribuido en su falla en adaptar sus productos estandarizados y poco costosos a las necesidades de diversificación de los consumidores en la década de los 80’s. Industria y Turismo . han aparecido tiendas que manejan artículos relacionados con pasatiempo en los grandes centros comerciales. lo anterior entrañó el tratar de satisfacer a diferentes segmentos de consumidores con base en su sexo. Se especializaron en artículos de moda . Sin embargo. ha aparecido una sucesión de supermercados especialistas (tiendas de descuento) que manejan aparatos eléctricos.1% de las ventas totales al menudeo. etc. En 1994. sin embargo. aprovechando la fortaleza del yen.PROEXPORT COLOMBIA 63 Septiembre de 2004 . los vendedores especialistas al menudeo comenzaron a volver a revisar sus líneas de productos a fin de responder a las demandas de los tiempos. representaron el 27. Centros Comerciales ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ mediano y pequeño. alimentos procesados y otros productos. aparecieron nuevos tipos de vendedores especialistas al menudeo que manejaban cámaras. la oferta de una mayor cantidad de mercancía de marca privada poco costosa y la ampliación de sus horas de operación. los supermercados experimentaron un crecimiento lento en la década debido a la fuerte competencia de las tiendas de abarrotes que tienen horas de funcionamientos más largas.y proyectaron una imagen de alta calidad como punto de venta. grabadoras de radiocassette y similares con descuentos. que se hicieron populares mediante la oferta de productos de marca famosa a bajos precios. los supermercados. Algunos de los principales supermercados comenzaron a importar productos agrícolas. De manera más específica. juguetes y productos deportivos y para tiempo libre. Como resultado.ropa. y la especialización de los establecimientos al menudeo. como reflejó del mayor valor que los consumidores japoneses atribuyen al tiempo libre. Vendedores Especialistas al menudeo y Supermercados Especialistas En la década de 1960. ocupación.

PROEXPORT COLOMBIA 64 Septiembre de 2004 . De manera reciente. El primer centro comercial suburbano convencional. Los centros comerciales forman con frecuencia el núcleo de estos proyectos de nuevo desarrollo y están concebidos para proveer no solamente bienes de consumo. las ventas puerta por puerta y por correo representaron el 11. enseres domésticos y alimentos fuera de las tiendas. En la década de los 80’s se presenció una expansión adicional de las ventas de cosméticos. por parte de vendedores independientes al menudeo y de la transformación de las calles comerciales en galerías. De manera reciente. apareció alrededor de 1965 y fue establecido por una compañía afiliada a una tienda de departamentos. los vendedores al menudeo fuera de las tiendas han ampliado sus ventas mediante la expansión de sus líneas de productos para incluir artículos tales como muebles. y las ventas de productos alimenticios frescos de puerta en puerta. sino también servicios e instalaciones tales como gimnasios. Industria y Turismo . conocido como "edificios de modas“. estilo antiguo. Las tiendas por departamentos y los fabricantes han entrado también a este mercado. parques de diversiones e instalaciones culturales para satisfacer las necesidades globales de los consumidores y prestar así una función comunal a los residentes locales. se han puesto en práctica muchos proyectos de nuevo desarrollo en áreas metropolitanas y sus suburbios y en ciudades regionales. con área de estacionamiento. Los complejos residenciales se encuentran con frecuencia anexos a estos centros comerciales. tales como prendas de vestir y joyería los edificios de modas tienen una imagen moderna que los distingue de las tiendas de departamentos y los vendedores especialistas al menudeo y continúan siendo muy populares entre los japoneses más jóvenes. Ventas al Menudeo Fuera de las Tiendas Las ventas al menudeo por correo y de puerta en puerta surgieron durante la segunda mitad de la década de los 60’s. Los vendedores al menudeo fuera de las tiendas se están basando cada vez más en los métodos intensivos de información con base en computadoras para fortalecer su posición en el sector de ventas al menudeo. ha tenido auge la venta por televisión y catálogo de ropa interior de alta calidad y de productos innovadores. Con el manejo de artículos en boga.8% de el volumen total de ventas al menudeo (Encuesta de Comercio).GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Los centros comerciales en Japón datan del establecimiento de tiendas de mercancía general. con el surgimiento posterior de las compras por televisión a mediados de la década de los 70’s. Desde la segunda mitad de la década de los 80’s. así como productos importados de bajo precio. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. En 1994. artículos deportivos y prendas de vestir. que se complementan con tiendas que forman parte de cadenas nacionales y vendedores especialistas regionales al menudeo. mediante reuniones en casa efectuadas para congregar a conocidos. En la década de 1970 se presenció el surgimiento de un nuevo tipo de establecimiento al menudeo en instalaciones comerciales de importancia. Cuentan generalmente con una tienda de departamentos y un supermercado como tiendas centrales.

En las áreas distantes.1. Al mismo tiempo. se encuentran en la actualidad en las circunstancias más difíciles. el rápido incremento en el uso de las computadoras dentro del sector y la necesidad creciente de la administración de información. Los sistemas de distribución difieren para los productos de consumo y los bienes de capital.2. pero en menores cantidades. El objetivo es emplear un número limitado de mayoristas para distribuir los productos a los consumidores mediante los vendedores al menudeo.una función de venta para los productores y una función de obtención para los detallistas. Por lo tanto. Los anteriores incluyen la mayor influencia de los vendedores de gran magnitud al menudeo. los mayoristas. Condiciones Actuales y el papel de los Mayoristas Como se hizo notar antes. el sector mayorista está sufriendo una realineación debido a que los canales de distribución se están haciendo más dinámicos y a las recientes preferencias de los consumidores por productos con precios muy bajos. los detallistas han comenzado a centrar su interés en lograr el máximo rendimiento de ventas por metro cuadrado de espacio de piso y no pueden darse el lujo de tener inventarios sustanciales. han podido hacer más dinámicos sus canales de distribución de manera significativa. Un mayorista puede ser la subsidiaria en propiedad absoluta de un productor y manejar solamente los productos de éste. pero la estructura básica del sistema es la misma. La intensificación adicional de esta información sigue constituyendo el reto principal del sector. pueden eliminarse ciertas etapas del sistema de distribución.PROEXPORT COLOMBIA 65 Septiembre de 2004 . identificar productos con un buen potencial de venta y entregarlos en el momento debido y en las cantidades apropiadas se ha hecho más crucial que nunca. o un operador independiente que maneja los productos de varios productores. La capacidad para evaluar las necesidades de los consumidores. los mayoristas desempeñan un doble papel . se está viendo obligado a responder a muchos cambios.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 6. la liberalización del sistema de distribución. la diversificación de la demanda de los consumidores. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. En vista de que los grandes supermercados y tiendas de departamentos pueden colocar pedidos voluminosos. Dependiendo de la magnitud de la operación. la reducción de los ciclos del producto y el logro máximo de ventas por metro cuadrado de espacio de piso para venta al menudeo. Por otra parte. La diversificación de las necesidades del consumidor significa que los mayoristas están obligados a mane jar una gama más amplia de productos. los mayoristas deben tener información precisa y lo más actualizada con respecto a los tipos de productos que tienen demanda y el lugar y las cantidades en que se necesitan. atrapados entre los productores y los consumidores. los productos pueden canalizarse por medio de un mayorista secundario. Industria y Turismo . Aunque el sector mayorista continuará desempeñando su función tradicional de distribuir productos y liquidar pagos. El sistema mayorista para cada tipo de producto puede incluir varios estratos diferentes.

Algunos productos fluyen de mayoristas especialistas a los vendedores al menudeo o de los importadores a los procesadores de alimentos. A continuación. Canales de Distribución por producto Fruta fresca El canal de distribución más común para la fruta importada es: importadores mercados al mayoreo (centrales y/o locales) . De las frutas importadas. Verduras Congeladas Las verduras congeladas importadas se distribuyen por medio de tres canales. está limitado a tiendas con frutas. y cocinas centrales. supermercados y tiendas por departamentos de clase alta. se manejan mediante todos los tipos de distribuidores antes mencionados. Una o dos bodegas refrigeradas están situadas dentro de los recintos de cada fábrica de verduras congeladas y se emplean para almacenar las verduras congeladas importadas y los productos que se han seleccionado y empacado ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. El segundo canal es para los usuarios comerciales: importadores. los cinco principales productos. en donde se convierten en un ingrediente para procesarse.mayoristas . Industria y Turismo . mayoristas de productos alimenticios para compradores comerciales.consumidores. hay aproximadamente 300 compañías miembros que comercian con fruta importada.3. Por otra parte. El manejo de otras frutas. Se emplean bodegas refrigeradas como bases para la distribución de verduras congeladas. piñas. Las operaciones en el mercado al mayoreo se efectúan generalmente de persona a persona. pero puede complementarse mediante tratos de persona a persona.PROEXPORT COLOMBIA 66 Septiembre de 2004 . En la sola Asociación de Facilitación de Importaciones de Productos Frescos de Japón. naranjas.1. El primer canal desplaza las verduras congeladas del importador al consumidor en cinco etapas: importadores. mayoristas de alimentos congelados. se distribuyen las verduras a resta urantes de tamaño mediano y pequeño. puntos de acopio centrales para grandes supermercados y tiendas de abarrotes. y consumidores.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 6. el producto se desplaza directamente de los importadores a los fabricantes de alimentos procesados. toronjas y limón amarillo/limón verde. En el tercer canal. la fruta cultivada localmente se embarca a mercados al mayoreo por medio de una organización de embarque (cooperativa agrícola) a la que pertenece el cultivador. sin embargo. en donde se emplean como ingredientes alimenticios. La mayoría de las operaciones en los mercados al mayoreo se llevan a cabo mediante subasta. los propios supermercados y tiendas de abarrotes.vendedores al menudeo .mayoristas intermediarios . plátanos.

además de las verduras congeladas. las verduras pueden pasar a través de centros de acopio/distribución o áreas de almacenamiento antes de entregarse a los grandes usuarios comerciales. Existen mayoristas especialistas en atún porque éste es un pescado grande que puede variar significativamente en calidad y es sumamente sensible a las condiciones de ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Algunas prosiguen a establecimientos del sector de ventas al menudeo. pero muchos usan todavía bodegas refrigeradas prefabricadas. pero la mayoría de los productos congelados de pesquerías. como áreas de almacenaje. subsidiarias de compañías comercializadoras generales. Como medio de transporte. En el tercer canal el producto se entrega directamente a los procesadores de alimentos. Los importadores de verduras congeladas no poseen generalmente sus propias bodegas refrigeradas para usarse como centros de acopio y distribución y la mayoría renta un solo cuarto en una bodega de gran tamaño que es propiedad de una firma de almacenaje refrigerado profesional manejada por ésta. La mayor parte de los mayoristas de verduras congeladas utilizan grandes bodegas refrigeradas como centros de acopio y distribución. Todas las bodegas se usan para almacenar una variedad de otros productos alimenticios congelados. Industria y Turismo . Pescado Congelado Por lo menos 70% de los productos de pesquerías se distribuyen por medio de mercados al mayoreo (dentro del mercado).PROEXPORT COLOMBIA 67 Septiembre de 2004 . sino también otros tipos de alimentos congelados. las verduras congeladas prosiguen a un depósito y luego a los grandes usuarios comerciales. Aunque se usan pequeños vehículos refrigerados con mayor frecuencia para transportar las verduras congeladas. los camarones. tales como el atún. Las compañías comercializadoras no manejan directamente el atún importado. sin pasar por el mercado al mayoreo). el producto pasa de los importadores (ya sea compañías comercializadoras o compañías de productos marinos de importancia) a mayoristas especialistas (fuera del mercado) y a supermercados/detallistas y después a los consumidores. „fuera del mercado“ (es decir. Hay tres canales para distribuir pescado congelado importado.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ dentro de la fábrica. se emplean también camiones con congeladores. Después de transportarlas de la fábrica a un centro de acopio y distribución. pero la mayoría usa pequeños camiones para alimentos congelados o contenedores equipados con congeladores. En su lugar las importaciones de atún son manejadas por mayoristas especialistas en atún. algunas firmas usan vehículos de carga refrigerados que maneja Japan Railways (Ferrocarriles de Japón). En el primer canal. En el segundo canal el producto pasa a través del mercado al mayoreo. relativamente pequeñas. En el canal comercial. Estas bodegas refrigeradas intermediarias almacenan no solamente verduras congeladas. el salmón y la trucha congelados se venden por medio de mayoristas especialistas.

japoneses. los conocimientos técnicos y los costos más bajos. se distribuyen las prendas de vestir de los fabricantes extranjeros a importadores y a mayoristas. contribuyendo de esta manera a que los canales de distribución se hagan más dinámicos. De manera reciente. procesarse en el País B y las prendas de vestir pueden diseñarse en el País C. Prendas de Vestir (Incluyendo Tejidos) Las prendas de vestir importadas se distribuyen por medio de tres canales. de acuerdo con sus diseños y especificaciones. Se vende a continuación el producto a los consumidores. incluyendo supermercados y tiendas de departamentos. Además. pueden importar tapetes provenientes de fabricantes extranjeros.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ congelación. Los grandes supermercados y los principales detallistas de alimentos están importando cada vez más pescado directamente del extranjero. a medida de que las compañías buscan prendas de vestir bajo condiciones óptimas aprovechando la mejor tecnología. Hay un cierto número de riesgos inherentes a la actividad comercial relacionada con los tapetes. dependiendo del tipo de pedido y si el producto es terminado o semiterminado. Distribuyen el camarón a restaurantes (incluyendo restaurantes estilo occidental. otro tipo de prendas de vestir corresponde a la mercancía de marca norteamericana y europea. Estos productos se canalizan a continuación al canal de distribución de productos terminados. tales como ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. En el tercer canal de distribución. A medida de que se ha revaluado el yen.PROEXPORT COLOMBIA 68 Septiembre de 2004 . su distribución requiere conocimientos y experiencia considerables. hay una tendencia creciente para expandir la producción en el extranjero con base en diseños provistos por fabricantes japoneses. Industria y Turismo . El camarón sigue siendo el principal producto de pesquería importado (en términos de valor) y lo manejan mayoristas especialistas en camarón. Hay una división horizontal e internacional creciente de la mano de obra en este sector. grandes supermercados u otros detallistas que comisionan la producción en el extranjero. El segundo canal consiste en mayoristas que importan directamente a su propio riesgo. De ahí. los tapetes son importados por compañías comercializadoras generales y compañías comercializadoras especialistas. chinos y familiares) y a detallistas. En caso de que los fabricantes japoneses quieran ampliar su línea de productos. Las materias primas pueden comprarse en el País A. En el canal más común. producida en Japón o en el extranjero bajo licencia. Otro canal de importación (importación directa) es utilizado por los fabricantes de prendas de vestir y tiendas de departamentos. Tapetes Pueden importarse los tapetes de tres maneras diferentes. las prendas de vestir van a tiendas por departamentos o grandes supermercados o a detallistas generales. para terminarse en el País D. El tercer canal consiste en la importación de materias primas o artículos semite rminados a firmas que fabrican prendas de vestir para coserse y terminarse. las importaciones de prendas de vestir provenientes de Asia Oriental se han expandido a través de este canal.

han experimentado un crecimiento en las ventas. Los productos prosiguen a los detallistas (tiendas de departamentos. Como para importar artesanías. supermercados y tiendas que manejan productos para ensamblarlos que tienen tapetes baratos. dificultad en vender el producto y el reto de obtener fondos. centros de productos para ensamblarlos y de mejoras para el hogar.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ problemas de diseño. Las tiendas de artesanías importan comúnmente la mayor parte de su mercancía. No hay importadores que se dediquen exclusivamente a las artesanías. que maneja las compras de los productos.PROEXPORT COLOMBIA 69 Septiembre de 2004 . Artesanías El canal de distribución general para distribuir las artesanías importadas a los consumidores comienza con expedidores o fabricantes extranjeros. la importación de tapetes está limitada a aquellas corporaciones con la capacidad requerida. Los artículos de cestería representan el mayor porcentaje del volumen de importación de artesanías. Además de las ventas por medio de tiendas generales al menudeo. Una pequeña minoría de compañías comercializadoras de pequeña magnitud negocia con un cierto número de artículos de artesanía como parte de sus líneas de productos generales y las compañías comercializadoras comparativamente de gran magnitud negocian de manera rutinaria con artesanías con volúmenes limitados. así como cestería. y la colocación de órdenes especiales que tiendan a satisfacer las necesidades de los consumidores japoneses. Como resultado. Industria y Turismo . colocan solamente pedidos a los importadores para productos que se necesitan ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. supermercados y vendedores especialistas al menudeo). Como las preferencias de los consumidores con respecto a las artesanías son fluidas y fluctúan en forma sustancial. Se estima que los pedidos comerciales provenientes de firmas de acabados de interiores representan aproximadamente el 30% de las ventas de tapetes. las dos principales tareas son obtener el volumen requerido de productos por medio de un proveedor con base en el país de fabricación. los mayoristas deben tener existencias de una amplia gama de productos en pequeñas cantidades. Por lo tanto. centros de mejoras para el hogar. tiendas de departamentos y supermercados. Las tiendas de muebles han también experimentado mejores ventas. Los importadores hacen frecuentemente las veces de mayoristas. de manera directa. que los entregan a continuación a los mayoristas. Las tiendas de ventas al menudeo. que embarcan las artesanías a los importadores. artesanías de vidrio y arte folclórico. los tapetes importados pueden también venderse en exhibiciones patrocinadas por detallistas dentro de una cierta región. Los vendedores al menudeo incluyen a tiendas de muebles y de decoración interior.

Las importaciones de muebles provenientes del sudeste de Asia consisten principalmente en artículos de categoría media y para los mercados masivos. los detallistas especialistas en muebles importados y otros vendedores al menudeo están importando cada vez más muebles directamente de fuentes extranjeras.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ inmediatamente. o los importan directamente del extranjero. los fabricantes de muebles de Japón también importan bastidores procesados de esta región en juegos desmontados para ensamblaje en Japón. En lugar de comprar existencias a los mayoristas. La mayoría de las tiendas de departamentos maneja sólo cantidades menores de artículos de artesanía. Debe hacerse también notar que los fabricantes de muebles hacen con frecuencia las veces de mayoristas. supermercados o tiendas de muebles generales. las firmas de diseño arquitectónico y los decoradores de interiores distribuyen muebles para uso comercial. provenientes principalmente de Europa y los Estados Unidos. Industria y Turismo . las casas de diseño. las partes para muebles (b) se traen para ensamblaje en Japón y los muebles extranjeros. a fin de reducir los costos de transporte que resultarían de la importación de productos ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Sin embargo. las tiendas de departamentos verifican cuidadosamente las tendencias del mercado y almacenan artículos que tiendan a satisfacer las necesidades de los consumidores en cada sección de la tienda. que entregan a continuación los productos a tiendas de departamentos. se producen en Japón bajo (c) un convenio de licencia. (2) los fabricantes de muebles extranjeros embarcan los productos a fabricantes de muebles locales. Sin embargo. tiendas de departamentos o supermercados. supermercados. por la que hay una demanda constante como artículo que se usa frecuentemente en los hogares. las tiendas de departamentos. Las importaciones de muebles terminados se distribuyen por medio de tres canales principales: (1) los fabricantes de muebles extranjeros embarcan los productos los importadores. En lo que respecta a la cestería. Muebles de Madera Los productos de muebles de madera importados entran al mercado japonés de tres maneras. Los productos terminados (a) se importan directamente. los grandes supermercados y las tiendas de artesanías de gran magnitud compran con frecuencia los productos directamente a los importadores. Además. En este canal. los mayoristas pueden también participar en el proceso de distribución. los supermercados representan la mayor parte del volumen vendido por los detallistas. La importación de artículos de artesanía por los supermercados varía entre las compañías de una región dada. (3) En años recientes. a fin de evitar el tener inventarios muertos. que los entregan a continuación a los detallistas especialistas en muebles importados.PROEXPORT COLOMBIA 70 Septiembre de 2004 . para mante ner líneas de productos extensas.

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ terminados más voluminosos. que eran de más alta calidad que los productos japoneses. Los productos europeos y norteamericanos eran costosos y el ciudadano promedio no podía darse el lujo de adquirirlos. Algunos de los principales fabricantes japoneses han establecido plantas de procesamiento secundarias en el sudeste de Asia para exporta r partes y productos terminados principalmente al mercado japonés. En la actualidad.PROEXPORT COLOMBIA 71 Septiembre de 2004 . la industria japonesa se recuperó del caos del periodo de posguerra y el ingreso personal comenzó a aumentar. y los consumidores están comenzando a buscar productos con precios que se correlacionen con su calidad. aumentaron el ingreso de los consumidores. Hábitos de consumo de los Japoneses Inmediatamente después del fin de la Segunda Guerra Mundial. Cantidades en masa de diversos tipos de productos inundaban el mercado y los consumidores podían seleccionar productos y servicios que se ajustaran a sus gustos y objetivos. Por otra parte. Para la década de 1980. Como resultado. dado que mucha gente viaja al extranjero. provenientes de países en desarrollo. la calidad de los productos locales mejoró notablemente. los consumidores se han acostumbrado a comprar buenos productos a precios más bajos. Por lo tanto. y se pueden conseguir con facilidad y la internacionalización continúa. Se están importando productos de buena calidad y bajo costo en grandes volúmenes. sin considerar el país de producción. las necesidades de los consumidores se están haciendo mas individualistas y diversificadas. el pueblo japonés comenzó a reconsiderar sus estilos de vida unidimensionales de trabajar únicamente para mantener sus normas de vida y a prestar mayor atención a disfrutar de la vida y de buscar un estilo de vida individualista. los consumidores japoneses son muy exigentes en lo que se refiere a su selección de productos. en consecuencia. aunque el precio fuera alto. a medida que comenzaron a gozar de un ingreso mas elevado y una vida confortable. 6. Japón se vio afectado por la escasez de toda clase de bienes materiales. por lo que la posesión de productos europeos o norteamericanos se convirtió en un símbolo de condición social y los japoneses comenzaron a preferir los productos importados. Industria y Turismo .2. La mayoría de los japoneses soñaba con la opulencia material de los estilos de vida norteamericanos y europeo y adoraba a los productos europeos y norteamericanos. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. entre ellos alimentos. los consumidores comenzaron a favorecer los productos locales que podían adquirirse a precios razonables con respecto a los productos extranjeros costosos. En la década de 1960. A medida que se suministraron bienes materiales al mercado en abundancia. Hubo una transición de una época de consumo en masa de productos de bajo precio a una época de consumo de alta calidad. Las compras de productos locales estimularon a la demanda local y.

6.PROEXPORT COLOMBIA 72 Septiembre de 2004 . tales como hamburguesas. Mas personas (en particular las mas jóvenes) están intentando expresar su individualidad mediante el uso de artículos diferentes de los que usan otras personas. Simultáneamente con el aumento del ingreso. donuts. Artículos de moda Como el estilo de vida se ha hecho recientemente más diverso. De manera reciente. los japoneses se han visto expuestos a mayores oportunidades para comer una variedad de alimentos de todo el mundo.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 6. camas y otros tipos de mobiliario estilo occidental se está difundiendo. pescado y verduras. carne. los consumidores están mas dispuestos a pagar por la comodidad de reducir el tiempo necesario para preparar los alimentos. pizzas.2. un almuerzo japonés tradicional hecho con arroz. hechos con materiales que ventilan la humedad o que conserven su forma. El aumento en el numero de personas que viven solas y la mayor participación de las mujeres en la fuerza laboral han impulsado el crecimiento de los alimentos rápidos. pollo frito. etc. escritorios. Por otra parte. Se ha incrementado también el consumo de alimentos rápidos.2. la época de la fijación fanática a los productos con nombres de marcas famosas se ha a cercado a su fin y la moda se esta haciendo mas individualizada. los gustos japoneses se han hecho cada vez mas diversos en lo que se refiere al ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Cuando salen a comer. Alimentación A medida que a umenta el número de parejas que trabajan. Los consumidores buscan también productos con valor agregado. los alimentos instantáneos y los alimentos precocidos. tales como trajes que desempeñen funciones sofisticadas.2. las cajas de almuerzo. Debido a las reducciones en tiempo extra para los trabajadores y en la cantidad de vida social que tiene. Vivienda El uso de sillas. aunque sean costosos algunas veces. Se atribuye un alto valor a la frescura de los alimentos. Como ha aumentado el numero de japoneses con experiencia en vivir en el extranjero.3. 6. Los tapetes se están utilizando también de manera más amplia debido al aumento en el número de cuartos con piso de madera. Industria y Turismo . Al mismo tiempo. Los consumidores compran con frecuencia alimentos de buena calidad. se ha hecho inmensamente popular como alimento para llevar a casa para consumo. mas personas están comiendo en casa.1.2. el interés en algunos artículos con nombres de marcas sigue arraigado. más personas favorecen a los restaurantes de comida rápida y otras fondas con precios razonables y evitan a los establecimientos cuyo servicio es excesivo. los consumidores están evitando cada vez mas los restaurantes a fin de reducir gastos.

una costura desalineada. estos productos se equiparan a los estilos de vida diversificados de los consumidores. Se creyó también alguna vez que la envoltura de alta calidad era esencial. 6. la pintura manchada . Sin embargo. debido a que los consumidores japoneses valoran la apariencia externa de los productos. Las deficiencias que no constituirían ni siquiera un problema en otro país . Como reflejo de las condiciones estrechas de vivienda en Japón.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ mobiliario. Sin embargo. En su variedad. El consumidor japonés exige calidad Los consumidores japoneses se encuentran entre las personas más exigentes del mundo en lo que se refiere a la calidad de las mercancías. dado que los consumidores se molestan incluso por estas pequeñas fallas. El daño superficial (un araño en un producto para el hogar. De acuerdo con una de las principales compañías de ventas al menudeo de Japón. debe tenerse ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. por ejemplo) es la queja más común. Los japoneses crean normas de calidad y durabilidad estrictas para los productos manufacturados y exigen que los productos individuales se ajusten a las mismas. la gente está comprando televisores. en las tiendas de venta al menudeo. refrigeradores y otros aparatos de mayor tamaño para el hogar.una falla diminuta. En igual forma.1.3.PROEXPORT COLOMBIA 73 Septiembre de 2004 . con el aumento reciente del espacio de vivienda. los consumidores han preferido desde hace mucho que su mobiliario y aparatos para el hogar sean de tamaños compactos. La respuesta de los fabricantes locales a estas exigencias de los consumidores ha dado como resultado mejoras en la calidad de los productos manufacturados y establecido. observa que. los consumidores expresan en mucho la misma queja en lo que respecta a la gran mayoría de los productos. Industria y Turismo .provocan todas ellas que los productos constituyan artículos dañados para los consumidores japoneses. El personal de los departamentos de relaciones con el cliente. El Consumidor japonés 6. con la excepción de algunos artículos para regalo. mas mujeres están entrando a la fuerza laboral. la reputación de Japón con respecto a productos de calidad superior. Los productos que pueden mante ner una alta calidad a un costo razonable. se evita generalmente en la actualidad el empaque excesivo con el objeto de reducir el desperdicio y el costo. hay una mayor necesidad de máquinas lavadoras totalmente automáticas y de aparatos para el hogar con un alto desempeño que reducen el tiempo que tiene que dedicar a las labores del hogar.3. que permiten mayor comodidad y abundancia para la vida. forman la base de lo que piensan los consumidores japoneses con respecto a la mercancía en general. a su vez.

PROEXPORT COLOMBIA 74 Septiembre de 2004 . La exigencia con respecto al desempeño es también inexorable. Cuando un consumidor considera que ha comprado un producto cuyas características no corresponden a lo deseado. basadas en una combinación de valores tradicionales con influencias occidentales. El origen de su frustración es que las costuras están mal terminadas y que incluso las prendas de vestir bellamente diseñadas no son cómodas. prendas de vestir.3.3. Los fabricantes y vendedores al menudeo preparan los productos para ajustarse a ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Las chaquetas forradas. la coloración de la mezcla de arena en las paredes y de la madera empleada en la construcción. aparatos para e l hogar y otros artículos es susceptible a las influencias de las estaciones y climas. En las modas de las mujeres jóvenes. La ropa debe ser apropiada para la estación. o que coincidan lo más posible con el gusto de esa persona. Industria y Turismo .2. tanto en términos de material como de diseño. los valores sobre los colores se definen generalmente por los sutiles colores de tierra de las esterillas de paja y el piso. el consumidor japonés espera que se remedie inmediatamente. el color en boga puede depender de la estación. Una queja con respecto a los productos importados es que. Preferencias de Color Existen clases diferentes de valores sobre los colores simultáneamente en Japón. Los consumidores buscan productos confiables y un servicio satisfactorio después de la venta. Las personas de mayor edad solían seleccionar colores discretos para sus prendas de vestir. las reparaciones toman demasiado tiempo. Los veranos en Japón son normalmente calientes y húmedos. debido a la falta de partes y otros motivos. por ejemplo serían poco prácticas en el verano. 6. las personas disfrutan en la actualidad con una amplia variedad de colores para hacer juego con su gusto.3. sin embargo. 6. En caso de que surja cualquier clase de problema con un producto manufacturado. sin considerar su edad. Hay disponibles asesores y similares para ofrecer consejo sobre los colores que complementan mejor al cuerpo y las facciones faciales de una persona. Estaciones y Clima El consumo de ciertos alimentos. cambiará inmediatamente de marca. Algunos consumidores no están tampoco satisfechos con ciertas prendas de vestir importadas que "se deshilachan y cuyos botones se caen en el momento en que se usa“.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ un gran cuidado en el manejo del producto. El mismo producto vendrá en un número de colores diferentes. en tanto que los inviernos son generalmente fríos y secos. En los hogares japoneses tradicionales.

por ejemplo. incluso en la misma estación. Lo anterior es cierto también para los productos alimenticios. las ventas de helado y cerveza han sufrido durante un verano fresco. no solo afectan al turismo y a los deportes veraniegos. sin embargo. Como Japón se extiende cierta distancia de norte a sur.PROEXPORT COLOMBIA 75 Septiembre de 2004 . en algunos años. Industria y Turismo . JETRO-México. hay diferencias regionales de temperatura. sino que desalientan también las ventas de ropas para verano. Los veranos frescos.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ cada estación. Estas variaciones climáticas deben tomarse en cuenta cuando se estructuren los planes de venta. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. estos productos no se venden bien. los acondicionadores de aire y otros artículos duraderos. Notas 1. 6. Por otra parte. Actualizado el 07/06/03. los fideos instantáneos y la confitería se han beneficiado con estos mismos veranos inclementes y vendido más de lo usual para un período fuera de temporada. cuando el clima no cambia según lo esperado.4.

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 7. por lo general. Industria y Turismo . y tienen relaciones sólidas en el sector de la distribución. Estas compañías comercializadoras generales difieren de los agentes de importación y de las compañías comercializadoras especialistas en un cierto número de maneras. sirven como canal de distribución eficaz para las compañías extranjeras debido a que se especializan en áreas de productos específicos. o productos alimenticios o en un número limitado de áreas de productos. El agente de importación logra con frecuencia contratos de venta exclusiva y posee los conocimientos.2. relaciones exclusivas con exportadores extranjeros. Uso de una Compañía Comercializadora Especializada Las compañías comercializadoras especialistas manejan las importaciones en un área de productos específicos. 7. son capaces de prestar diversos tipos de asistencia financiera. Intervienen con frecuencia en el desarrollo de productos que intentan satisfacer las necesidades del mercado japonés y la producción en el extranjero bajo licencia para los fabricantes ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. tal como troncos y madera.1. Uso de una Compañía Comercializadora General Las compañías comercializadoras generales de Japón poseen una influencia considerable sobre la comercialización de muchos productos importados. o concertar arreglos para estas actividades. Algunas de estas compañías tiene n grandes participaciones en los mercados de ciertos tipos de maquinaria y amplias relaciones con las redes de distribución para ciertas áreas de productos industriales. Las compañías comercializadoras generales son grandes y están sumamente diversificadas.PROEXPORT COLOMBIA 76 Septiembre de 2004 . intermediarios o directamente a los consumidores por medio del uso de canales de distribución locales. la experiencia o la información para manejar el producto y representar al exportador en Japón1. Proveen con frecuencia a proyectos a gran escala. que requieren una amplia gama de diferentes tipos de maquinaria. FORMAS DE ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS 7. y pueden prestar servicios que son más eficientes y adecuados que los servicios provistos por agencias de importación de tamaño pequeño o mediano. Por ejemplo. que será responsable de manejar el despacho aduanal y el transporte y de hacer los arreglos para la entrega a los mayoristas. 7. tal como el servicio posterior a la venta o capacitación. Contratos con un Agente de importación Uno de los modos de distribución para los productos importados en Japón consiste en celebrar un contrato con un agente de importación. una compañía comercializadora general tiene una posición sólida fuera de lo común en el campo de la maquinaria de construcción. Poseen conocimientos técnicos bastante especializados en sus áreas de productos y están en posición de proveer diversos tipos de funciones de mercadotecnia.3. Aunque las compañías comercializadoras especialistas no establecen.

Un fabricante importante de computadoras para oficina y otros equipos electrónicos.4.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ japoneses. pero puede establecer posteriormente una fábrica para manufacturar parte de la línea de productos de la compañía extranjera en Japón. 7. Las relaciones entre las compañías comercializadoras generales y los exportadores extranjeros pueden ser de carácter exclusivo. las partes o la nueva compañia están en la obligación de presentar el contrato a la oficina "Fair Trade Commission" dentro de los treinta (30) días siguientes al establecimineto de dicho contrato de acuerdo con la Ley de Antimonopolio.PROEXPORT COLOMBIA 77 Septiembre de 2004 . ha establecido una empresa de coinversión con una empresa japonesa proveniente de un sector relacionado. 7. lo cual debe hacer dentro de los ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Industria y Turismo . el socio extranjero debe reportarse (en algunos casos con previa notificación) ante el Ministerio de Finanzas para informar sobre el capital adquirido/aportado. Este enfoque facilita llevar a cabo una estrategia comercial congruente con las políticas básicas de la compañía matriz.6. Esta empresa de coinversión maneja tanto la fabricación de productos en Japón como la importación. sin embargo. en Japón existe la posibilidad de establecer este tipo de contratos entre compañias locales y extranjeras. Por ejemplo. las compañías comercializadoras manejan con frecuencia los productos de otros fabricantes de la misma área de productos y asignan a personal por separado para manejar estas cuentas diferentes. La subsidiaria o empresa de coinversión puede dedicarse inicialmente a la venta de productos importados. por ejemplo. o con una línea de productos que no constituye competencia. El fabricante japonés puede ampliar sus propias oportunidades comerciales mediante la adición del producto importado a los canales de venta para su propio producto. Una vez acordado el contrato de Joint Venture. La misma fuerza de ventas se dedica a comercializar los productos importados y los hechos en Japón. ciertos tipos de equipos médicos son importados por fabricantes de productos farmacéuticos. 7. la compañía comercializadora actúa como la representante exclusiva para una compañía en particular de Japón.5. que ya cuentan con relaciones de distribución estrechas con los usuarios de equipos médicos importados. Establecimiento de una Subsidiaria o Empresa de Coinversión Local El establecimiento de una empresa de coinversión con una corporación japonesa es otro medio para vender los productos en Japón. Enlace con un Fabricante en un Campo Relacionado Otro modo de distribución es utilizar los canales existentes de un fabricante en un campo estrechamente relacionado. De la misma forma. Acuerdos de Joint Venture Bajo la misma filosofía de Joint Venture conocida en Colombia. Considerándose la unión de dos o más compañias para crear una nueva organización.

adquiriendo acciones o participación de compañias japonesas o de hacer préstamos a largo plazo a compañias con el propósito de participar en la dirección de la misma. en la cual el inversionista que otorga posee una tercera parte o más del total de la participación. Las transferencias entre inversionistas extranjeros no constituye ingreso de IED en Japón.PROEXPORT COLOMBIA 78 Septiembre de 2004 . realizado por cualquier no residente natural o jurídico constituye ingreso de IED. fábricas u otro tipo de negocios o alteración del objetivo o del tipo de negocios de los mismos. Las leyes de cambios internacionales y de comercio exterior establecen que las siguientes acciones son denominadas como Inversión Extranjera Directa (IED) en Japón: 1. La inversión extranjera es llamada como la acción de un inversionista extranjero para establecer una compañia con el propósito de realizar negocios en Japón. Establecimiento de sucursales. 2. Debido al acuerdo o consentimiento de cambios sustanciales en los objetivos de una corporación local. Industria y Turismo . las cuales han sido adquiridas por el inversionista extranjero antes de que este haya adquirido el status de no residente. sin embargo. quién igualmente está haciendo aportes económicos. Préstamos que excedan el equivalente a Y$200 millones cuando el período de plazo de pago es de 1 a 5 años o préstamos equivalentes a y superiores a Y$100 millones con un período de plazo de pago mayor a 5 años. pero ésta es tratada como transacción/transferencia de capital en las leyes de cambios internacionales y de comercio exterior. 3. 6. 5. 4. Adquisición de las acciones o participación de compañias no públicas. Esta es una de las formas más costosas de establecer negocios en Japón. de know how o de cualquier otra especie. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. La transferencia de acciones/capital de compañias no públicas adquiridas por individuos extranjeros cuando ellos eran residentes y después transferidas a otro individuo extranjero después de salir de Japón. Adquisición del 10% o más de las acciones/capital de cualquier compañia.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ quince (15) días siguientes a la edquisición de los derechos o participación (Ley de Cambios Internacionales). Transferencia de acciones/capital de compañias no públicas. La adquisición de menos del 10% no entra en la categoría IED. se cataloga como entrada de IED. es una de las alternativas que ofrece más seguridad al empresario extranjero en razón a que cuenta con la experiencia del socio local. técnicos.

PROEXPORT COLOMBIA 79 Septiembre de 2004 . Notas 1. puede no ser el enfoque más económico en el caso de que no lo requiera la magnitud de actividad comercial que el exportador lleva a cabo en Japón. La ventaja de una oficina de ventas es que hace posible administrar las actividades de ventas y comprobar el mercado. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.7. Actualizado el 07/06/03. Ofrecidas con un período de maduración superior a un (1) año (pero excluyendo las adquiridas por instituciones financieras actuando en el curso de sus negocios). Industria y Turismo . Establecimiento de una Oficina de Ventas Algunos exportadores extranjeros han establecido sus propias oficinas de venta en Japón con el objeto de importar y vender en este país. Sin embargo.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 7.8. JETRO-México. 7. 7. Adquisición de obligaciones de corporaciones.

Estos y otros obstáculos hacen de la inversión en Japón. Existen exclusivas redes de compradores y vendedores y alianzas entre empresas japonesas o grupos de empresas. 8.1. no son un problema en Japón1. En general. y los desafíos que encuentran los inversionistas que quieren invertir en este país. junto con las ordenanzas ministeriales y del Consejo de Ministros pertinentes. que limitan la competencia de empresas extranjeras y de las nuevas empresas japonesas que ingresan al mercado.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 8.PROEXPORT COLOMBIA 80 Septiembre de 2004 . los niveles de inversión extranjera han permanecido relativamente pequeños al tamaño de la economía. Industria y Turismo . algo costoso y difícil de realizar. Las practicas colectivas y las reglas del mercado que impiden las adquisiciones extranjeras de firmas japonesas. y es un mercado potencial inmenso para la Inversión Extranjera Directa. Lazos muy cerrados entre el gobierno y la industria que se permiten a menudo idear y regular sus propias reglas. servicios e inversión extranjera. la inversión extranjera directa requiere la notificación ex post facto al Ministerio de hacienda y al ministro encargado de la rama de producción de que se trate dentro de un plazo de 15 días a partir de la fecha en que se haya realizado la ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Ciertas leyes que directa o indirectamente restringen las facilidades de negocios y entorpecen el acceso al mercado de productos extranjeros. A pesar de estas características atractivas como sitio potencial de inversión. Régimen Normativo La Inversión extranjera Directa y la inversión directa del Japón se rigen principalmente por la Ley de Cambios y Comercio Exterior. como la expropiación o nacionalización. REGULACION DE INVERSIÓN EXTRANJERA Japón es la segunda economía más grande del mundo. El gobierno no impone requisitos ni otras medidas a empresarios que buscan invertir en Japón. el riesgo asociado con la inversión en muchos otros países. Además de esto. El gobierno japonés impone pocas restricciones formales para la inversión extranjera y ha trabajado en la eliminación o liberación de la mayoría de restricciones legales aplicadas a sectores específicos de la economía. muy caro para los inversionistas extranjeros. incluyen aspectos como: Costos muy elevados que hacen el acceso al mercado y la expansión del mismo. modificada en 1998.

la gestión de fondos de inversión. y el transporte aéreo y marítimo. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. el cuero y los productos del cuero. se establecen restricciones basadas en la reciprocidad con respecto a la adquisición de tierras en Japón. el de las telecomunicaciones. en virtud de la Ley de Banca.PROEXPORT COLOMBIA 81 Septiembre de 2004 . Programas de préstamo similares de bajo interés para firmas extranjeras han sido establecidos por corporaciones financieras de desarrollo de Okinawa y Hokkaido-Tohoku. como la agricultura. la silvicultura y la pesca. está restringida la participación extranjera en el capital social y en la gestión. y el periodo del préstamo puede ser hasta de 30 años. Además también se requiere la notificación previa de las inversiones en algunos otros sectores por motivos de orden publico y de seguridad nacional. la Ley de Reglamentación de las actividades pesqueras de extranjeros. el de los servicios financieros.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ inversión extranjera en el Japón. prohibe a los extranjeros y a las empresas extranjeras realizar actividades pesqueras. en el sector del transporte aéreo. y. 8. en la Ley de Tenencia de tierras por Extranjeros. Incentivos a la Inversión El Banco de Desarrollo de Japón ofrece a las firmas extranjeras afiliadas varios programas de préstamo bajo los cuales a dichas compañías se les otorga tasas de interés bajas y prestamos a largo plazo para inversiones de capital. y el de transporte. en diversas otras leyes se estipulan restricciones concretas de la inversión extranjera directa en sectores tales como el inmobiliario. el pesquero. en general está prohibido el cabotaje en el transporte marítimo. Por ejemplo. Además de los requisitos en materia de notificación. se aplican prescripciones de reciprocidad a las actividades bancarias y a otros servicios financieros. En principio las inversiones extranjeras directas en ramas de producción reconocidas en el Código de Liberalización de los Movimientos de Capital de la OCDE (Organización de Cooperación y Desarrollo Económicos). de las restricciones a las que están sujetas las actividades de abogados extranjeros en el Japón.2. se deben notificar previamente. y limita la participación de buques extranjeros en actividades relacionadas con la pesca en el Japón. como incentivo a firmas o compañías que invierten en estas regiones. La cantidad del préstamo puede ser hasta el 60 % de la inversión total. y la atenuación en 1998. la supresión en junio de 1999 de las normas relativas a la inversión extranjera y al empleo de personal extranjero en el sector de la televisión por cable. Los principales cambios que se han producido en el marco normativo relacionado con la inversión extranjera directa en Japón son: La introducción de un sistema de notificación ex post facto en el sector de la minería (en lugar de una sistema de notificación previa) y la supresión de los requisitos en materia de notificación cuando las empresas extranjeras trasladan sus actividades a sectores en los que no se requiere notificación previa. el petróleo. la eliminación de los límites aplicados a la participación de capital extranjero en todas las empresas de servicios de telecomunicaciones de tipo I (basados en instalaciones). Industria y Turismo .

Sin embargo. en comparación internacional. los estímulos locales de inversión del gobierno japonés. muchos sectores. En general.PROEXPORT COLOMBIA 82 Septiembre de 2004 . canales de distribución. entre los que figuran los de la agricultura. las pérdidas en que hayan incurrido en los ejercicios contables terminados a más tardar a los cinco años de la fundación de la empresa ( las perdidas operativas sufridas entre los ejercicios contables de 1994 y 1999 pueden traspasarse durante un periodo de hasta 10 años).) y sirviendo como consultores en proyectos específicos de inversión. La mayoría de los gobiernos de las prefecturas ofrecen un rango de incentivos a la inversión incluyendo subsidios directos. durante un periodo de hasta siete años. etc.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ El gobierno japonés ha realizado esfuerzos para mejorar la difusión de la información relacionada con la Inversión Extranjera Directa y facilitar las oportunidades de inversión a través de varios servicios de ayuda del gobierno. Entre los incentivos tenemos: Incentivos Fiscales: Los inversionistas en el país designados a tal efecto pueden traspasar. un gran interés por atraer inversionistas extranjeros a sus distritos. el cuero. por el hecho que el gobierno local está generalmente en la posición de colocar condiciones rígidas para acceder a dichos incentivos (Por Ley). brindándoles información sobre el mercado japonés (información sobre la industria. y lo que hace es dar la espalda y esperar que las empresas cumplan dichos requisitos. Los gobiernos locales de Japón han mostrado en años recientes. Industria y Turismo . llamada Foreign Investment In Japan Development Corporation (FIND) que aconseja a firmas extranjeras en cuanto a los muchos cambios y desafíos a los que se deben enfrentar al invertir en Japón y facilita encuentros o reuniones con socios inversionistas. sin embargo. En 1993 el Gobierno Japonés creó una firma que brinda soporte en cuanto a información. aunque los esfuerzos de promoción de inversión del gobierno japonés son bien intencionados. asistencia en cuanto a concesiones y prestamos y pagos para el entrenamiento de los trabajadores e incluso los sueldos para los mismos. están excluidos. siguen siendo pequeños. El Banco de Desarrollo de Japón apoya a compañías extranjeras. es que los participantes estén registrados como "inversores designados“. el calzado y muchos otros sectores de baja productividad. Estos inversores designados pueden realizar operaciones en un total de 151 sectores económicos. en muchas ocasiones han encontrado que estos programas de incentivos son insuficientes. Uno de los criterios para poder optar a la mayoría de los incentivos. muchas firmas que han investigado estos programas. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Los estímulos o incentivos ofrecidos por los gobiernos locales del Japón son obstaculizados.

Financiación a bajo interés del Banco de Desarrollo del Japón.PROEXPORT COLOMBIA 83 Septiembre de 2004 . impuesto sobre el patrimonio. para gestores administrativos. o cualquier empresa que establezca edificios de oficinas cuyos arrendatarios principales sean empresas no japonesas. etc. alquiler de instalaciones. el nuevo programa financiara necesidades conexas de capital de operaciones (por ejemplo. a) Ampliación de las posibilidades de optar: Pueden optar los proyectos que establezcan instalaciones (incluso terrenos) para arrendamiento utilizados por empresas extranjeras y filiales extranjeras con un tercio o más de participación extranjera. y no exige un ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. la empresa puede obtener prestamos del banco de Desarrollo del Japón para inversiones de capital. b) Creación de nuevos programas de préstamo: Programa de préstamo para promover la entrada en el mercado de empresas filiales extranjeras: además de la financiación del capital de inversión.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Garantías de prestamos mediante el Fondo de Mejora estructural de la Industria: Los inversores designados a tal efecto pueden obtener garantías de prestamos del Fondo de Mejora Estructural de la Industria para recibir prestamos de financiación de instituciones privadas (previa selección de los créditos por el Fondo). Medidas a favor de las empresas pequeñas y medianas: El instituto de la Corporación de la Pequeña Empresa ofrece programas de capacitación en gestión de personal y practicas comerciales en el Japón. Medidas de apoyo a empresas de capital de riesgo: a) Garantías de prestamos que se utilicen como garantía prendaria de derechos de propiedad intelectual para empresas de capital de riesgo: El Fondo de Mejora Estructural de la Industria proporciona garantías de préstamo de hasta un 80 % (por lo general 70 %) de los fondos empresariales. También pueden beneficiarse de los prestamos de este programa las alianzas entre empresas que entrañen traslado de operaciones. prima de seguros) Programa de préstamos para facilitar la cooperación internacional entre empresas: si la participación extranjera en la empresa es superior a un tercio del capital total de una fusión o adquisición. De empresas pequeñas y medianas filiales de empresas extranjeras. Industria y Turismo .

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ fiador de una empresa capitalizada si la garantía del préstamo consiste en derechos de propiedad intelectual. Medidad financieras y fiscales preferenciales (depreciación especial del 25% para maquinaria y equipo y 12% para edificios). Industria y Turismo .PROEXPORT COLOMBIA 84 Septiembre de 2004 . c) Introducción del sistema de opciones sobre acciones: El Gobierno de Japón amplía de seis meses a 10 años el plazo para que el personal directivo de una empresa acepte nuevas acciones de ésta a un precio inferior al de otras. 2.3. OMC. son áreas ubicadas estratégicamente cerca de los puertos y dentro de las cuales los empresarios pueden acceder a beneficios tales como: 1. Proveen información. servicios de arrendamiento de maquinaria y servicios generales para la facilitación del comercio. Examen de las Políticas Comerciales. National Trade Databank USA. Actualizado el ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Notas 1. 3. Igualmente la construcción de instalaciones utilizadas en las operaciones pueden ser suceptibles de reducciones o excepciones de impuestos. Igualmente las compañias pueden beneficiarse fácilmente de préstamos a bajo interés otorgados por el banco de Desarrollo del Japón y por la Cirporación Fianciera para pequeñas Empresas. en virtud de una resolución adoptada en junta general de accionistas. Zonas de Libre Acceso (Free Access Zones) Las Zonas de Libre Acceso (FAZ) son áreas establecidas para la promoción de las inversiones y de las importaciones. depósitos para almacenaje de mercancías. b) Inversiones para empresas de capital de riesgo: Pueden recibir inversiones de la nueva Sociedad Limitada de Inversiones en Nuevas Empresas las empresas que hayan explotado o solicitado una patente menos de cinco tres años antes y las empresas que establezcan conocimientos técnicos en cinco años. etc. Instalaciones (infraestructura) para facilitar el procesamiento y distribución de los bienes y servicios importados. 4. servicios de manipuleo y transporte. Reducciones y excepciones de impuestos locales (regionales): Sobre impuestos y retenciones a la propiedad (terrenos y fica raíz). NTDB. 5. 8.

PROEXPORT COLOMBIA 85 Septiembre de 2004 . ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Industria y Turismo .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 07/06/03.

fabricantes. Pueden ser beneficiarias de ese programa las ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Las modalidades de financiamiento relacionadas a continuación hacen parte integral de los beneficios que puede obtener una empresa que se establezca en las zonas FAZ (Free Access Zone).1. FINANCIAMIENTO DE NEGOCIOS EXTRANJEROS Las zonas FAZ (Free Access Zone). las empresas relacionadas con actividades de importación en zonas de acceso extranjero podrán recibir prestamos con condiciones especiales: • Banco de Desarrollo del Japón (programa de financiación para mejoramiento de instalaciones de importación). pueden hacer uso de las siguientes garantías de préstamos y medidas excepcionales relacionadas con el seguro de crédito 1: • Garantías de prestamos a través del Fondo de mejora Estructural de la Industria: el Fondo proporciona prestamos a empresas que realicen actividades de promoción de la distribución de carga importada para ayudarlas a obtener los recursos necesarios. encontramos que dichos beneficios pueden ser aprovechados a través de diversas figuras o diferentes formas dependiendo de la estructura del negocio extranjero en cuestión.2. 9. De esta manera. llamadas también "zonas de acceso extranjero".GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 9. Medidas especiales de financiación para empresas relacionadas con zonas de acceso extranjero En relación con el programa de financiación del Banco de Desarrollo de Japón para mejora de las instalaciones de importación y los prestamos a bajo interés proporcionados por la Corporación de Crédito para la Pequeña Empresa con el fin de facilitar las ventas de importación. Medidas excepcionales proporcionadas por el Seguro de Crédito para la Pequeña Empresa: éste proporciona medidas excepcionales a empresas pequeñas y medianas que realicen actividades para promover la distribución de carga. • 9. permiten a los empresarios gozar de determinadas ventajas al momento de allí establecerse ya que estas fueron constituídas como incentivo a las inversiones y a las importaciones. incluidos fondos de explotación.PROEXPORT COLOMBIA 86 Septiembre de 2004 . Industria y Turismo . Garantías de préstamo del Seguro de Crédito para la Pequeña Empresa Las empresas que realicen actividades para promover la distribución de carga importada (mayoristas. transportistas o minoristas que trabajen con mercancías importadas) en zonas determinadas para su concentración en zonas de acceso extranjero designadas por las administraciones locales.

PROEXPORT COLOMBIA 87 Septiembre de 2004 . para construcción de instalaciones para facilitar el comercio. minoristas o fabricantes que vendan productos importados o utilicen bienes intermedios importados a través de sus propias oficinas en instalaciones de zona de acceso extranjero o contactos con empresas en las instalaciones de zonas de acceso extranjero podrán recibir hasta 400 millones de yenes en el marco de este programa. Los mayoristas. Examen de las Políticas Comerciales.4. ofrece préstamos para financiar operaciones internacionales (importación de productos manufacturados. 9. Actualizado el 07/06/03. Notas 1. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Otros El Banco de Japón para la Cooperación Internacional (JBIC).3. 9. OMC. recursos naturales y tecnología). • Corporación de Crédito para la pequeña Empresa (prestamos para facilitar las ventas de importación). Industria y Turismo .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ empresas que manejen como mínimo un 30 % de productos importados. así mismo.

que permite el desarrollo de los generalistas con una base integral de habilidades y conocimientos. algunas compañías están haciendo mayor uso de empleados contratados con habilidades especiales. Leyes Laborales En Japón las leyes que cobijan las relaciones laborales se regulan por las siguientes normas: La Ley de Estándares Laborales (The Labor Standards Law). algunas grandes compañías han adoptado cesantías e incentivos por jubilación anticipada como una medida para reducir los costos de personal. LEGISLACION LABORAL Desde el punto de vista del empresario japonés. modificarse o abolirse1.PROEXPORT COLOMBIA 88 Septiembre de 2004 . Aunque el pago basado en el mérito aun incipiente aquí. Muchos observadores consideran que el sistema de empleo vitalicio debe revaluarse y. Además de los salarios normales. Aunque muy apartados de la norma.2. 10. Además. similares a los de muchos otros países. la necesidad de lograr mayor competitividad ha llevado a la introducción en algunas firmas de un sistema de compensación basado en los resultados. No obstante estos cambios. es cada vez más difícil garantizar la seguridad del empleo vitalicio a cada empleado y seguir siendo competitivo en el mercado global. parece que será la tendencia del futuro. Sin embargo. Una de las características notables de la educación de los empleados en las compañías japonesas es la rotación de empleos. La educación de los empleados se complementa con entrenamiento especializado mediante programas internos.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 10. la mayoría de los empleados de compañías japonesas son todavía contratados como "generalistas“ de universidades. El propósito de las mencionadas leyes es proteger los derechos de los empleados.1. Estructura de sueldos Las compañías japonesas tradicionalmente han mantenido un sistema de compensación salarial íntimamente relacionado con el ascenso basado en la antigüedad. las costumbres laborales también son tenidas en cuenta dentro de las prácticas laborales. por lo cual el empleador debe establecer una relación laboral basada en las normas establecidas. generalmente una gratificación de verano en julio y ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. de ser necesario. la mayoría de las compañías japonesas pagan gratificaciones dos veces al año. la Ley de Uniones Laborales (The Labor Union Law) y la Ley Laboral de Regulación de las Relaciones (The Labor Relations Adjustment Law). escuelas secundarias y escuelas de formación profesional. y también están contratando personal externo con las capacidades requeridas. Adicionalmente. 10. Industria y Turismo .

viviendas y dormitorios para empleados. los empleados contratados por tiempo completo tienen derecho de disfrutar mínimo 10 días de vacaciones anuales y hasta un máximo de 20 días a los cuales pueden acceder después de haber trabajado por un período superior a seis meses.PROEXPORT COLOMBIA 89 Septiembre de 2004 . 10. El primero de abril también comienza el año fiscal japonés. Empieza el curso a principios de abril. Mediados de Agosto: Periodo preferido por los japoneses para tomar una o dos semanas de vacaciones. Vacaciones De acuerdo con la ley de estándares laborales. El salario no es el único tipo de compensación que se espera que las compañías japonesas deben proporcionar a sus empleados. a los empleados se les puede solicitar que renuncien al aumento salarial o a las gratificaciones semianuales. tales como subsidio de transporte y vivienda y pago por horas extraordinarias y trabajo en fiestas. Los salarios básicos de los empleados normalmente se reajustan anualmente en la primavera. Seguridad Social El sistema de Seguridad Social de Japón incluye cuatro tipos de seguro para el empleado: • Seguro de Salud . Otros tipos de compensación pueden incluir el pago de ayudas y la provisión de ciertos incentivos adicionales. residencias vacacionales.3. • • • • Año Nuevo: En las empresas no se suele trabajar el 29 de diciembre al 3 de enero.4.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ una gratificación de invierno en diciembre.Ministerio de Salud y Bienestar Social ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. mientras que las tiendas solo cierran del 1 al 3 de enero. si una firma se enfrenta a una situación económica difícil. La actividad empresarial baja su ritmo. 10. Marzo: Los estudiantes tienen vacaciones. Para trabajadores de medio tiempo el período de vacaciones pagadas varia de acuerdo con los años trabajados y el número de días (horas) de trabajo al mes. Industria y Turismo . sin embargo. pero no se paraliza. las mismas representan una parte integral del paquete de compensaciones al empleado. La compañía también puede proporcionar instalaciones de recreo. Golden Week: Del 29 de abril al 5 de mayo hay varios días festivos y la mayoría de estudiantes y asalariados tienen la semana libre. Como estas gratificaciones pueden variar de un sueldo al equivalente a seis sueldos mensuales.

Ministerio de Salud y Bienestar Social • Seguro Laboral (Desempleo): Ministerio de Trabajo • Seguro Laboral (Compensación al Trabajador): Ministerio de Trabajo 1. 2. El seguro de salud japonés es obligatorio. Actualizado el 07/06/03.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ • Seguro de Pensión . enfermedades y muerte. Guía para Hacer Negocios en Japón. La edad para adquirir el derecho de pensión está fijado una vez el empleado cumple 65 años de edad.PROEXPORT COLOMBIA 90 Septiembre de 2004 . Industria y Turismo . ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.5. Notas 1. así como del nacimineto de hijos. ICEX. cuando enferman o cuando mueren. El monto de pensión incrementa con el índice de precios al consumidor y con otros factores incluidos los salarios. 10. Instituto Español de Comercio Exterior. Seguro de Salud: Cubre a los empleados y sus familias de accidentes. JETRO. Seguro de Pensión: Provee a los empleados de beneficios cuando estos llegan a su tercera edad y tiempo de retiro de la compañia.

Una vez recibido el certificado emitido por el Plan de Cuarentena que indica que el producto ha pasado la inspección. Industria y Turismo . se otorga un Certificado de Inspección del Plan de Cuarentena citando que el producto ha pasado la inspección. Japón tiene el régimen de cuarentena más estricto del mundo. no obstante se logran servicios regulares apropiados. permite colocar los productos de manera oportuna y regular. deben someterse a las nuevas normas de etiquetado. especialmente para carga seca contenedorizada. quemados o devueltos a su país de origen. Si la inspección no detecta infestación. para su revisión en uno de los treinta laboratorios para cuarentena autorizados. hortalizas y tubérculos importados están sujetos al cumplimiento. la oferta para carga refrigerada se reduce un poco. La inspección de cuarentena la realizan las autoridades en sitios específicos de los puertos o aeropuertos de llegada. el importador debe remitir el formulario sobre Información de Alimentos Importados al Ministerio de Salud y Bienestar. De acuerdo con los resultados de esta inspección documental. los bienes serán fumigados. Si se detecta infestación. sin embargo las alternativas que se logran con múltiples conexiones en Europa y Estados Unidos. aditivos y radiación residual.1 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. LOGISTICA Y TRANSPORTE Condiciones Generales de Acceso desde Colombia El 99% del comercio de Colombia hacia el Japón se realiza por vía marítima. esta circunstancia permite contar con facilidades de transporte en servicios regulares directos y con conexiones. los canales para su distribución también se encuentran fuertemente protegidos y recientemente se ha exigido que sólo puedan importarlos quienes cuenten con licencias otorgadas por el gobierno.PROEXPORT COLOMBIA 91 Septiembre de 2004 . tanto de la Ley de Cuarentena como de la reglamentación sobre la sanidad de los alimentos (Food Sanitation Law). En los productos frescos se examinan los residuos de pesticidas. adicionalmente. El escaso movimiento por vía aérea hace nulas las posibilidades de transporte directo. Todas las frutas. el monitor de alimentos decide si los productos serán o no sometidos a inspección física. El funcionario correspondiente revisa la información allí contenida y puede solicitar documentos que prueben la sanidad del alimento tales como las tablas de ingredientes.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 11. Los productos ecológicos.

Yokohama y Nagoya se encuentran entre los más destacados. El grueso de la actividad industrial se centra en los astilleros y en la manufactura de artículos de goma. Como resultado de la abertura de la línea de Sumiyoshihamawatari. en la zona central de la costa oriental de la isla de Honshu. refino del azúcar y las fábricas de sake. infiere un número de puertos superior a los 150. los productos textiles. Osaka Situado en la ciudad portuaria del Japón. La zona industrial moderna se concentra a lo largo del litoral costero de la bahía. contenedores. y más. verduras y té. aunque también son importantes los establecimientos químicos. Transporte Marítimo Un somero inventario sobre la infraestructura portuaria japonesa. entre principales y alternos. el cual le permite asegurar el tráfico directo entre las instalaciones. Osaka. Kobe Ciudad y puerto principal de Japón. Está enclavado en una región agrícola cuya producción se basa en el cultivo del arroz y otros cereales. Este puerto se encuentra en capacidad para manejar carga general. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. petróleo. banano y pasajeros. está situado en la parte central del archipiélago japonés ubicado a 20 Km de la ciudad de Osaka en las rutas principales de las redes de las navieras del mundo. frutas. el túnel de Minatojima que conecta el embarcadero de Shinko-Higashi. ligando la isla portuaria y la isla de Rokko. y los servicios de ferry.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 11. Tokio. entre Tokio y Yokohama y forma el mayor complejo industrial de Japón (el distrito industrial de Keihin). donde predomina la industria pesada. la maquinaria. donde sobresalen 68 y de estos tocaremos los 5 más representativos para el comercio al Japón. los servicios domésticos del alimentador. Industria y Turismo . Dentro del área portuaria encontramos infraestructura como la carretera del puerto.PROEXPORT COLOMBIA 92 Septiembre de 2004 . Tokio El puerto está situado en área entre la desembocadura de Arakawa y de los ríos de Tamagawa. se ubica en la bahía del mismo nombre. la mayor de las cuatro que componen el archipiélago japonés. con más de dos tercios del total producido en todo el Japón. está ubicado en la zona meridional de la isla de Honshu.1. La eficacia del transporte es asegurada por las redes de la autopista. el material eléctrico. Las conexiones terrestres del puerto cubren al Japón. Los puertos de Kobe. la carretera del puerto se conectó directamente con la ruta de la bahía de la autopista de Hanshin. Casi una quinta parte del total de la producción del país sale de este complejo.

descargue y almacenamiento de mercancías de todo tipo como: general. en razón de que estos se encuentran más cercanos a Tokio y son los puertos de entrada al Japón. se mueven en el siguiente rango: US$180 – US$240 por Tonelada o Metro ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Es importante señalar que la Costa Atlántica colombiana congrega la mayor oferta. El puerto de Tokio cuenta con tres terminales para la movilizaciòn de carga. el de Aomi es el más reciente terminal de contenedores en el puerto de Tokio. deben ser considerados debidamente por los exportadores a fin de comprometerse con tiempos de entrega reales. almacenamiento y transferencia de carga contenedorizada. exclusivamente desde Cartagena. Yokohama Está ubicado al Noroeste de la bahía de Tokio. vía Amberes. Así mismo dispone de buenas vías de acceso que facilitan el traslado de la carga. También son puertos alternos de recalada Nagoya. Los tiempos de tránsito. Los despachos menores a un contenedor cuentan con dos servicios de carga suelta sujeta a consolidación. Factores como los altos tiempos de tránsito a Japón. por último tenemos el Terminal de Shinagawa es el principal punto de apoyo para cuando existe una fuerte demanda del puerto japonés. graneles (minerales. desde Cartagena. perecedera. a granel y perecederos. Aomi y el de Shinagawa. carbón y granos). vía Barcelona. El puerto se ha equipado de varias instalaciones. Osaka. que protege el puerto contra los efectos de vientos y de fuertes mareas. Express Cargo Line. Los terminales son los de Oi. Servicios y Tarifas En servicios existen diferentes opciones para los exportadores colombianos a cualquiera de los puertos antes mencionados. En general este puerto. cuenta con once grúas de contenedores y se especializa en la movilización de los mismos. desempeña un papel central en la distribución internacional de mercancías en el área metropolitana y se especializa en carga contenedorizada. oscilan entre 50 y 65 días. relativamente altos. tales como rompeolas internos y externos. En cuanto a fletes la competencia internacional ha generado una desregulación. es así como hoy en día para un mismo producto y un mismo destino se pueden encontrar niveles muy diferentes.PROEXPORT COLOMBIA 93 Septiembre de 2004 . a granel y refrigerada. Es considerado la puerta de entrada natural hacia los principales centros productivos del Japón.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ El complejo dispone de infraestructura para el cargue. Shimizu y Mojí. El Terminal de Oi es de los mejores del Japón. Ecu-Line. químicos sólidos y fluidos. Industria y Turismo . Los niveles de fletes para carga suelta. ha especializado sus terminales para el manejo. Sin embargo desde Colombia se presenta una mayor afluencia a los p uertos de Kobe y Yokohama.

Nara o Kobe. principalmente. Tokio y Osaka esto en razón de que concentran la mayor cantidad trafico. almacenamiento refrigerado y cuidado de valores. Entre los más destacados se encuentran los complejos de Nagoya. El Aeropuerto Internacional de Kansai.PROEXPORT COLOMBIA 94 Septiembre de 2004 . a 29 minutos de Tennoji y a 25 minutos de Kobe. La mayoría de los vuelos nacionales se realizan desde el Aeropuerto de Haneda en Tokyo. Amsterdam. Industria y Turismo . a 45 minutos de Osaka. el transporte de origen a destino.2. Para ello es necesario contratar a un broker o agente en el exterior. Los Angeles. Los terminales antes mencionados se encuentran dotadas de una excelente infraestructura para el manejo de carga. San Francisco. Osaka y otras ciudades japonesas. se encuentran los aeropuertos de Haneda y Narita. su capital. Está bien comunicado a través de un servicio de autobuses y de tren. entre otros. el primer aeropuerto que funciona las 24 horas del día. En Europa. Se encuentra a 75 minutos de Kyoto. En la práctica. Transporte Aéreo Japón cuenta con una extensa red de aeropuertos con servicio aduanero. puede estar a cargo de la misma aerolínea que recoge la carga en Colombia. Sin embargo la carga de exportación es transportada en vuelos de pasajeros y cargueros. y coordine con sumo cuidado toda la operación. existe la alternativa para el exportador de contratar en forma independiente el transporte para cada uno de los trayectos. Adicionalmente.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Cúbico. es la mejor entrada a las ciudades de la Región de Kansai. Miami. 11. es fundamental que el exportador conozca las posibilidades reales de conexión. Tratándose de Estados Unidos. En Tokio. Servicios y Tarifas La oferta de servicios directos desde Colombia a Japón es nula. Luxemburgo. La carga internacional llega principalmente a Narita. Nueva York. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. El Aeropuerto Internacional de Tokyo el Narita Airport se encuentra a 60 kilómetros de la ciudad. ofrecen buenas posibilidades para la contratación de servicios aéreos hacia Japón y otros países asiáticos. o de ésta y una tercera aerolínea que hace el traslado desde el punto de conexión. Frankfurt. Un aeropuerto moderno. a través de conexiones en Europa y Estados Unidos. eficiente y provisto de todos los servicios. Londres y París. son importantes puntos de conexión y reexpedición de carga hasta Tokio. y Houston. El Aeropuerto Internacional de Osaka se encuentra a 15 kilómetros del centro de la ciudad y desde aquí se puede acceder fácilmente a Kyoto. En este caso.

Fuente: Subdirección Logística de Exportación Proexport – Colombia. FEDEX.3. el cual también debe ser registrado ante la autoridad aeronáutica.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ En cuanto a tarifas. productos. de exportaciones en volúmenes pequeños y muestras sin valor comercial. Para este tipo de servicios puede contarse con diferentes compañías como: DHL. está el recargo por seguridad.4.PROEXPORT COLOMBIA 95 Septiembre de 2004 . De otra parte. Adicional a la tarifa básica. si bien existen unos topes máximos recomendados por IATA. llegado el caso en el que alguna aerolínea lo requiera. Industria y Turismo . ha sido obtenida directamente de los diferentes prestatarios de servicios y deberá confirmarse al programar un embarque especifico. Otros aspectos importantes de la Logística Transporte de muestras sin valor comercial Como alternativa para envíos de carácter urgente. se han establecido recargos: uno de ellos es el denominado FS (fuel surcharge) o de combustible el cual varía de acuerdo al precio del petróleo en el mercado internacional. en el caso de Colombia. su monto se deriva de una formula establecida por la autoridad aeronáutica. fidelidad del cliente etc. 11. La información incluida en este perfil es de carácter indicativo. Es así como hoy en día para un mismo producto y un mismo destino se pueden encontrar fletes diferentes. de acuerdo con las estrategias comerciales de las aerolíneas. propicia unos niveles disímiles. volúmenes. Notas 1. 11. la competencia internacional. Última Revisión: 04/08/2004 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. se encuentran los servicios de carga y courier los cuales garantizan mejores tiempos de entrega. SERVIENTREGA y UPS entre otras.

La Paciencia es una Virtud Una de las causas más comunes de frustración para los extranjeros que intentan hacer negocios en el Japón es su falta de capacidad para comprender que una firma japonesa requiere tiempo para formular una respuesta a una propuesta comercial. en algunos casos. Logro de consenso y el sistema "ringi" Una de las características organizativas propias de las firmas japonesas. debe tenerse en cuenta que el sistema japonés de gestión está firmemente arraigado en una ideología que pone énfasis en al armonía a través del consenso y se apoya en una estructura jerárquica de ascenso y aumentos de sueldos basados en la antigüedad.PROEXPORT COLOMBIA 96 Septiembre de 2004 . Así. Dado que todas y cada una de las personas que participan en una determinada propuesta dan su aprobación antes de la aceptación oficial del plan. Dicha visión es demasiado optimista. le sigue el debate minucioso de los detalles del plan. CULTURA DE NEGOCIOS 12. Industria y Turismo . es el sistema de toma de decisiones en grupo. las sesiones de negociación pueden durar varios meses y. Aunque este enfoque. generalmente. ofrece la ventaja de descartar el desacuerdo una vez que se haya logrado el consenso.1.2. aparentemente. que aquellas adoptadas solamente por el presidente u otros altos ejecutivos de la firma. denominado "ringi“ en japonés. son más fáciles de ejecutar. En este sistema. con el objeto de fomentar la toma de conciencia del grupo y lograr el consenso acerca de la decisión apropiada. A la circulación de una propuesta. En particular. que pueden afectar las negociaciones. la dependencia del consenso continúa guiando la mayor parte de las actividades corporativas en el Japón. de división y corporativo. aun cuando ya se hayan establecido los canales de comunicación. Los empresarios extranjeros con frecuencia viajan a Japón con la idea de concertar con éxito negociaciones con sus homólogos japoneses en un plazo relativamente corto. que debe adoptarse. las propuestas circulan entre los interesados a ni vel de sección. actuando ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 12. Según la importancia del asunto. "ringi“ es un procedimiento de múltiples pasos para lograr el consenso y a menudo abarca negociaciones complejas mediante las cuales se consideran y se aceptan diversos puntos de vista. que son responsables del ritmo lento del proceso en la toma de decisiones. lleva demasiado tiempo. Aunque algunos aspectos de este sistema están cambiando ahora. en función de los cambios en la estructura de la sociedad japonesa. 12. el empresario colombiano debe tener en cuenta las características de organización distintivas de una compañía japonesa típica. el proceso puede complicarse aún más y retrasarse debido a la necesidad de tratar el asunto con funcionarios del gobierno u otras firmas1 . las decisiones adoptadas por este método. basado en el consenso.

la categoría de una persona dentro de una compañía frecuentemente se relaciona con su edad. de compañía a compañía. En este aspecto. Afortunadamente.PROEXPORT COLOMBIA 97 Septiembre de 2004 . antes de que su homólogo japonés pueda dar una respuesta definitiva. la antigüedad aún constituye el cimiento de la mayoría de las jerarquías corporativas. la estructura organizativa y su sistema jerárquico correspondiente son relativamente coherentes. Para acelerar el proceso "ringi“ y. 12. no existe una serie de normas para la traducción de categorías y puestos de compañías japonesas. tales como "bucho“. y su título japonés es un indicador bastante preciso de la posición y función que ocupa en la misma. Por este motivo.3. dado que un anuncio prematuro del resultado previsto de las negociaciones puede tener repercusiones serias en caso de que aún no se haya logrado el consenso interno. aun cuando existan diferencias obvias de edad y categoría. significa que las delegaciones japonesas son generalmente más numerosas que las de sus homólogos extranjeros. Desafortunadamente. sería deseable que el empresario colombiano se familiarice con la escritura en "kanji“ (caracteres chinos) de títulos japoneses básicos. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Así. debido a la aparente incapacidad del negociador japonés de adquirir un compromiso en firme. que significa gerente general. incluyen redes intranet para circular las propuestas de"ringi“. mientras este proceso se desenvuelve. éste debe consultar con otros miembros de la compañía. basada en consenso. para el empresario extranjero que espera una respuesta. Por lo tanto. el talento y la capacidad son considerados en mayor medida que en el pasado. por lo tanto.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ solos. En pocas palabras. una delegación podría constar de cinco empresarios cuyas tarjetas de visita. los empresarios colombianos deben gestionar una representación local en caso de que no p uedan permanecer en el Japón durante un periodo prolongado. uno no debe esperar una respuesta definitiva hasta que el proceso de toma de decisiones llegue a su término. permitir que la toma de decisiones sea más receptiva algunas compañías internas. todas llevan título en inglés de "Gerente“. y "kacho“. es importante tener en cuenta que. Así. incluye ndo representantes de diversas secciones y niveles de gestión. por ejemplo. este proceso puede frustrarse. en el Japón. en la actualidad. Sin embargo. También puede darse el caso de que diferentes firmas traducen el mismo título japonés usando diferentes expresiones en inglés. Categorías y puestos El énfasis en la toma de decisiones. Industria y Turismo . que significa jefe de sección. Aunque.

El desarrollo fructífero de lazos estrechos puede requerir un periodo prolongado. un empleado de nivel inferior en una división importante puede tener.PROEXPORT COLOMBIA 98 Septiembre de 2004 . las relaciones interpersonales con futuros socios comerciales. Asimismo. la estructura organizativa formal. las organizaciones japonesas tienden mas a la toma de decisiones en grupo. frecuentemente. el reunirse solamente con un individuo de la cima de la jerarquía organizativa no culminará necesariamente en el establecimiento del vinculo comercial. Por lo tanto. Debido a estos mecanismos. asociados y clientes pueden ser de gran beneficio para las firmas extranjeras. que permiten la transmisión de informaciones desde niveles inferiores de la organización hacia el nivel más alto de la administración a través del nivel medio de la administración. no existe una asignación bien definida de responsabilidades. frecuentemente. Aunque los ejecutivos de alto nivel de una compañía. tiene una función clave en la adopción real de las decisiones. el esfuerzo para fortalecer estas relaciones demostrará una aproximación seria al mercado japonés y puede ser gratificante a largo plazo.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 12. en un momento dado. incluyendo los títulos. aparentemente. superponerse de forma confusa. Estructura Organizativa Aunque las estructuras organizativas japonesas. En las organizaciones japonesas. en las diversas etapas de las actividades de la compañía. Industria y Turismo . pueden no corresponder al escenario de toma de decisiones. Sin embargo. Un ejemplo notable es la existencia de mecanismos formales e informales para las comunicaciones. Debido a esto. que pueden y deben emplearse eficazmente a corto plazo para adelantar las oportunidades de negocios.4. la plana de niveles inferior y medio de la administración. Optimización del Contacto a través de Relaciones interpersonales El cultivar las relaciones existentes y tratar de formar nuevos vínculos pueden ser medios eficaces para las firmas que tratan de acceder al mercado japonés. tienen mayor autoridad en el proceso de toma de decisiones. para lo cual la paciencia es primordial. mayor influencia activa que una persona en un puesto de nivel superior. al ponerse en contacto con una firma japonesa. con el nivel más alto de la administración de una organización. parecen ser la misma que las de otros países. también es importante reunirse con miembros del nivel medio de la administración en vista de la función clave que el mismo cumple en el proceso de toma de decisiones. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. y raras veces se delega la responsabilidad total de la toma de decisiones a un solo individuo. el reunirse con miembros del nivel más alto de la administración en el momento apropiado es decisivo. Sin embargo. Además de cultivar un vínculo. Por consiguiente.5. algunas diferencias claves no siempre son evidentes de inmediato. Estas clases de relaciones son muy diferentes de los contactos comerciales ordinarios. ya que la decisión final a menudo depende de ellos. y los ámbitos de autoridad e influencia pueden. 12. generalmente.

Haciendo las veces de intermediario. Sin embargo. durante una presentación. es posible que el contacto inicial revista mayor cautela y no sea fructífero. La aproximación directa. tenga presente que no debe abandonar la idea de la aproximación directa si no se dispone de ningún otro medio de contacto. puede ser particularmente útil en las etapas preliminares. Existen otros diversos medios de concretar las presentaciones. El empresario extranjero debe tener en cuenta la práctica común de preferir que un individuo lo presente a otro.6. Los temas. representantes comerciales y otras organizaciones oficiales del gobierno. frecuentemente. Esta presentación proporciona a la persona a quién está siendo presentado.PROEXPORT COLOMBIA 99 Septiembre de 2004 . y los asuntos de negocios que desea tratar. su puesto en ella. el ponerse en contacto con una sucursal en el extranjero de una firma japonesa para solicitar la presentación a su casa matriz es un medio más efectivo de establecer el contacto inicial que enviar simplemente una nota directamente. ya sea personalmente o en calidad de funcionario. cualquier forma de presentación es mejor que no tener ninguna. La presentación personal por algún conocido. en lugar de pedir directamente una cita. para efectuar el contacto inicial. incluyendo las embajadas. Aunque es posible concertar una cita directamente. Presentaciones personales Las presentaciones personales constituyen una parte importante para hacer negocios en el Japón. pueden desempeñar una función importante para presentarlo en nuevas oportunidades de negocios. sin embargo. en la medida en que los gerentes corporativos reconsideran las practicas comerciales tradicionales del Japón en reconocimiento de la necesidad de nuevos enfoques en ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. puede ser embarazosa para el empresario japonés y puede causar dudas. por parte de una persona totalmente desconocida. Por ejemplo. Métodos tales como "venta en frío“ o visitas intempestivas también pueden ser intentos inútiles. generalmente incluyen una explicación de la firma que usted representa. muy bien planeado. las cosas irán mejor mediante una presentación. No es absolutamente necesario que la presentación la efectué alguien particularmente cercano familiarizado con la persona que se desee contactar. Sin dicha referencia. La gran importancia que atribuyen los empresarios japoneses a las relaciones interpersonales puede ser aprovechada por las firmas extranjeras como un medio de efectuar el contacto inicial vital para facilitar los esfuerzos de penetración en el mercado. Industria y Turismo . La promoción y el mantenimiento de buenas relaciones con los bancos japoneses utilizados por su firma también pueden ser fructíferos.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 12. Los bancos. Esta practica se ha tornado hasta cierto punto más aceptable en años recientes. ciertos antecedentes generales que le permitan decidir cómo enfocar la reunión. el representante de la sucursal será responsable de facilitar la correspondencia con la casa matriz. Por consiguiente. se sugiere adoptar un enfoque indirecto.

pero tiene un significado mucho más profundo en japonés. es aconsejable. Un entendimiento básico de algunas de las diferencias fundamentales entre las prácticas comerciales en el Japón y las de nuestro país puede ser de gran ayuda para evitar cualquier violación embarazosa de la etiqueta o dificultades innecesarias.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ el ámbito cambiante de los negocios. la falta de familiaridad con las prácticas comerciales del Japón no debe ser motivo de incomodidad para los empresarios extranjeros que quieren entablar negociaciones con una firma japonesa. o trabajos en el extranjero. viajes internacionales extensos. Prácticas comerciales distintivas Como otros países en el mundo. para negociaciones de cierta envergadura. es una buena idea tratar de aprovechar todas las oportunidades que se le presenten para cultivar vínculos y ampliar su red de contactos. Sin embargo. como resultado de la globalización continua de los mercados. Industria y Turismo . el correo electrónico no se usa comúnmente para los contactos iniciales de negocios. 12.7. Aunque este procedimiento no se considera necesario para actividades tales como. el correo electrónico es un medio de mantenerse en contacto con los socios comerciales. Japón tiene sus prácticas comerciales distintivas. el "aisatsu“ inicial sirve para romper el hielo. La palabra en japonés para este procedimiento es "aisatsu“. En lugar de tratar de inmediato los puntos específicos de los asuntos relevantes del negocio. después del establecimiento de un vinculo. permitiéndole que usted presente su compañía a la firma japonesa y se familiarice con esta. ha conducido a una mayor integración de las prácticas comerciales utilizadas en el Japón con las del extranjero. sin embargo. El "Aisatsu" (Saludo) Aunque los detalles en sí de las negociaciones pueden ser tratados por un representante en el Japón. es importante que el presidente o una persona de alto rango de la firma extranjera establezca el contacto inicial con su homologo de la firma japonesa.1. Al efectuar el contacto directo. 12. Además. la creciente interacción de los empresarios japoneses con sus homólogos extranjeros. que literalmente se traduce como "saludo“ en español. asegurarse del nombre de la persona responsable de la sección con la que desee ponerse en contacto para hacer negocios. Sin embargo. Adicionalmente.PROEXPORT COLOMBIA 100 Septiembre de 2004 . la exportación de pequeñas cantidades de un producto a una empresa mercantil. un numero cada vez mayor de empleados de firmas japonesas están familiarizados con practicas comerciales extranjeras a través de su asistencia a instituciones de enseñanza superior en el extranjero.6. Aunque el intercambio de correo electrónico entre compañías japonesas se está extendiendo rápidamente. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.

si está impresa en más de un idioma. también vista desde el lado de quién la reciba. que generalmente no son familiares a los empresarios extranjeros. Al recibir una tarjeta. 12.PROEXPORT COLOMBIA 101 Septiembre de 2004 . está debe ser manipulada con cuidado. en el reverso. Industria y Turismo . ya que pueden ser un tanto diferentes de estos vocablos es sus propios idiomas. Por ejemplo. Puede ser que "Si" no siempre significa Sí Para muchos empresarios extranjeros los significados y usos de "sí“ y "no“ en el idioma japonés son algo confusos. en japonés. debe tenerse ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Si usted está sentado en una sala de conferencias o en cualquier otra oficina. Al presentar y recibir las tarjetas. se considera como cortesía común ofrecer una a cambio. Estas tarjetas pueden obtenerse generalmente a través de centros comerciales en los hoteles principales. no quiero“. se recomienda usar porta tarjetas para evitar que las tarjetas se arruguen o estropeen y le permite tenerlas a la mano.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 12. la respuesta negativa correcta a la pregunta en español “¿No quiere café. Debido a las numerosas oportunidades que tendrá de intercambiar tarjetas en Japón. que parece contradictoria en español. Al presentar la tarjeta. no quiero“. A la inversa. A medida que los negocios japoneses se vuelven mas internacionalizados. se recomienda a los empresarios extranjeros que porten e intercambien con sus homólogos japoneses un tipo similar de tarjeta de visita impresa en japonés y en su propio idioma. es "No. Se considera como de mala educación el colocar la tarjeta de su futuro socio comercial en su bolsillo antes de sentarse a tratar los asuntos de negocios.7. Las tarjetas de visita deben presentarse y recibirse con ambas manos. es necesario tener en cuenta varios puntos básicos para evitar cometer una "equivocación“. Tarjetas de visita Las tarjetas de visita ("meishi“) tienen una función importante para hacer negocios en el Japón. verdad?“. El propósito de lo anterior es mejorar el reconocimiento y la pronunciación de los nombres japoneses. Al recibir una tarjeta. la tarjeta por lo general se coloca en la mesa delante de usted durante la duración de la reunión. Sin embargo. la respuesta correcta es confirmar la oración diciendo "Sí.1.2. vista del lado de la persona que la reciba y la tarjeta se presente con la parte apropiada arriba. Los empresarios japoneses intercambian tarjetas cuando conocen a una persona que pueda tener trascendencia en el futuro. Aunque es bastante raro que surja una confusión por este problema lingüístico en el mundo de los negocios. a los empresarios japoneses con mayor oportunidad de relacionarse con extranjeros se les facilita tarjetas de visita impresa en japonés en un lado y un idioma extranjero. generalmente inglés. y el intercambio de tarjetas de visita es una parte integral de la etiqueta del mundo de los negocios.7. debe asegurarse de que su nombre no esté al revés. El no hacerlo podría dar la impresión de que usted no tiene la intención de sembrar la semilla que podría florecer y transformarse en un vínculo comercial positivo en el futuro.

Otro factor que debe considerarse es la aversión cultural de la mayoría de los japoneses a contestar "no“ a una pregunta. Aunque ciertamente no es necesario seguir precisamente el estilo de vestir de los japoneses.4. la reverencia sigue siendo el método formal predominante para saludarse.PROEXPORT COLOMBIA 102 Septiembre de 2004 . no necesariamente significan acuerdo con lo que se dijo. no se espera que los empresarios extranjeros estén familiarizados con estas idiosincrasias y. una inclinación de cabeza profunda o una pequeña reverencia será suficiente en la mayoría de los casos. tal como "hai“. que los japoneses tratan de e vitar de ser posible. es mejor esperar y ver si el homologo japonés extiende su mano o prefiere hacer la reverencia. pero no necesariamente que uno está de acuerdo con ello. En caso de duda acerca de cuál es el vestuario apropiado para una situación en ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. si la posición acerca de un negocio no es clara o si las opiniones dentro del grupo varían. En esta situación. "no“ implica discordia con la posición de otros. o una combinación de ambos. debe usarse sentido común al seleccionar un atuendo para una reunión de negocios. despedirse. Reverencia Aunque el apretón de manos se está volviendo común en Japón. Aunque hay diferentes formas y estilos de reverencia. Es mejor abstenerse de usar interrogaciones negativas. 12. La mejor manera de soslayar esta dificultad es solicitar directamente la opinión de la otra parte y manifestar claramente que uno preferiría que las opiniones se expresaran con franqueza para evitar cualquier desacuerdo posteriormente. 12. Sin embargo.3. dependiendo de la relación entre las partes participantes. y luego hacer lo mismo. Ellos simplemente confirman que lo que se dijo ha sido escuchado y entendido. Industria y Turismo . aunque algunas variaciones en cuanto al estilo y color se han vuelto aceptables en años recientes. al encontrarse con empresarios extranjeros. Atuendo Muchos empresarios japoneses visten trajes conservadores de color oscuro o azul marino. En particular. lo que es aceptable como atuendo de negocios virtualmente en cualquier país industrializado también es generalmente considerado como un buen atuendo de negocios en el Japón. por lo tanto. el apretón de manos y la reverencia. Uno siempre debe tener en cuenta que varios equivalentes de la palabra "sí“ en japonés. Por regla general. los japoneses a menudo usan el apretón de manos como saludo. Muchos empresarios extranjeros no están seguros si deben usar el apretón de manos o hacer la reverencia.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ en cuenta esta peculiaridad en la forma en que los japoneses contestan preguntas. y expresar gratitud o disculparse con otra persona.7. un empresario japonés puede contestar afirmativamente simplemente para mantener la fachada de unidad y armonía.7. Como respuesta negativa.

para causar una buena impresión. ya que de otro modo uno puede dar la impresión de una persona con falta de seriedad. debe evitarse llevar ropa o joyas llamativas u ostentosas.PROEXPORT COLOMBIA 103 Septiembre de 2004 . Por lo tanto. JETRO. Esto puede percibirse de inmediato en la mayoría de las fábricas japonesas. Notas 1. usan uniformes de la compañía para promover tanto la seguridad como la armonía. Las firmas japonesas desaprueban a los empleados que hacen alarde de riqueza que pueda crear distinciones entre ellos o romper la armonía del lugar de trabajo. es mejor pecar de ser muy conservador.8. Industria y Turismo .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ particular. 12. Actualizado el 07/06/03. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. es una buena idea tratar de evitar alardes de riqueza al seleccionar la ropa. incluyendo la plana mayor. Sobretodo. Guía para Hacer Negocios en Japón. donde todos los empleados.

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13. VIAJES DE NEGOCIOS

13.1. Comunicaciones • Carreteras: La red viaria consta de 1.207.000 Km. de carreteras, de los que 5.900 km., corresponden a autopistas de peaje, 53.000 Km. a carreteras nacionales y el resto a carreteras regionales y comarcales. Las carreteras suelen estar bastante congestionadas1. Ferrocarriles: La red ferroviaria tiene una longitud total de 21.151,9 km. La comunicación por tren entre las principales ciudades del país es rápida y eficiente. Existen varias líneas de alta velocidad (Shinkansen o "tren bala") con un servicio e xcelente. Puertos: El mayor puerto de Japón es el de Kobe. Otros puertos de gran importancia son los de Chiba, Nagoya, Yokohama, Kawasaki, Kita-Kyushu, Osaka, Mizushima, Tokio y Kizarazu. Aeropuertos: Los dos principales aeropuertos de Japón son Narita (Tokio) y Kansai (Osaka, Kobe y Kyoto). Existen además otros cuatro aeropuertos internacionales. Las tres principales compañías que comparten la explotación de las rutas internas son la compañía de bandera Japan Air Lines (JAL), All Nippon Airways (ANA) y Japan Air System (JAS).

13.2. Días Festivos

Tabla 7: Dias Festivos
Fecha Festividad

Enero-01 Año Nuevo Enero 2 y 3 Cierre de Bancos Febrero-11 Fundación de la Nación Marzo 20 o 21 Equinoccio de Primavera Abril-29 Dia de la Primavera Mayo-03 Dia de la Constitución Mayo-04 Fiesta Nacional Mayo-05 Dia de los Niños Julio-20 Dia de acción de gracias al mar Septiembre-15 Dia de los Ancianos Septiembre-23 Equinoccio de Otoño Segundo lunes de octubre Dia de los Deportes y de la Salud Noviembre-03 Dia Nacional de la Cultura Noviembre-23 Dia del Reconocimiento del trabajo Diciembre-23 Cumpleaños del Emperador

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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 104 Septiembre de 2004

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Diciembre-31

Cierre de Bancos

Fuente: Icex, Instituto Español de Comercio Exterior; Dias Festivos en el mundo

Nota: Normalmente las fiestas que caen en domingo se trasladan al lunes siguiente como en Colombia.

13.3. Horarios Bancos: El horario de atención al público en los bancos japoneses es de lunes a viernes de 9:00 de la mañana a 3:00 de la tarde. Los cajeros automáticos suelen desconectarse a partir de las 8:00 de la noche. Comercio: La mayoría de los establecimientos comerciales abren todos los días de 10:00 de la mañana a 8:00 de la noche, aunque los más pequeños pueden cerrar a las 7:00 de la noche o 9:00 de la noche. Los grandes almacenes suelen cerrar un día entre semana. Existen varias cadenas de tiendas de conveniencia que están abiertas las 24 horas del día. Administración Pública: El horario de trabajo de la Administración Pública va desde las 9:00 de la mañana a 5:00 de la tarde, con una hora de almuerzo de 12:00 del día a 1:00 de la tarde. 13.4. Notas
1. ICEX, Instituto Español de Comercio Exterior y dias Festivos en el Mundo . Actualizado el 07/06/03.

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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 105 Septiembre de 2004

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14. PROCESO DE INMIGRACION DE LOS EMPRESARIOS

14.1. Exención de Visa Existe un acuerdo recíproco entre Japón y otros países por medio del cual se permite la entrada al país sin necesidad de una visa. Esta exención se otorga para una permanencia a corto plazo, siempre y cuando se trate de los propósitos siguientes: Turismo, recreación, visita a parientes, estudios a corto plazo, contactos comerciales y otras actividades que no involucren remuneración o lucro1. Hay que tener en cuenta que estos acuerdos de exención de visa están sujetos a modificación o suspención, así que se recomienda consultar con las embajadas o consulados de Japón. La Exención de visa para el caso de Colombia, es otorgada por 3 meses o menos.

14.2. Visa de Negocios La categoría de visa de trabajo consta de varias subcategorías de acuerdo a la actividad: Profesor, artista, actividades religiosas, inversionista o director de negocios, servicios legales o de contabilidad, servicios médicos, investigador, instructor, ingeniero, especialista en humanidades, etc. Para el caso de inversionistas o director de negocios, la visa se concede por 3 años, 1 año o seis meses, dependiendo el caso. Para solicitar la visa de negocios, trabajo o inversión se deberán presentar los siguientes documentos: 1. Carta en la que se expongan los motivos por los que el garante invita al solicitante a Japón (socio comercial, empleador, etc.). 2. Carta de garantía o carta de compromiso de invitación. 3. Copia certificada del registro de la empresa. 4. Itinerario de viaje, visitas, etc. 5. Los inversionistas deben cumplir con la condición de emplear por lo menos dos empleados residentes y de comprobar habilidades en gerencia y/o administración de negocios. Los documentos que respalden el motivo de viaje variarán dependiendo del mismo, por lo tanto, es necesarioconsultar la División de Asuntos de Nacionales Extranjeros

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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 106 Septiembre de 2004

Dependiendo del caso se podrá requerir documentación adicional. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. La autorización para la expedición de visa o la negativa de la misma será notificada al solicitante por la Embajada o Consulado general que haya recibido la solicitud correspondiente. 14.PROEXPORT COLOMBIA 107 Septiembre de 2004 .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ de Japón. Actualizado el 07/06/03. Embajada de Japón. Industria y Turismo . Notas 1. al Ministerio de Relaciones Exteriores de Japón o a la Embajada o Consulado General de Japón. Esta información no será comunicada al garante residente en japón y no se informarán las razones por las que se haya negado el visado.3.

Piso 11. Embajada de Japón en Colombia Embajador: Gunkatsu Kano 1 Dirección: Carrera 7 # 71-21. Actualizado el 07/06/03.PROEXPORT COLOMBIA 108 Septiembre de 2004 . Cámara Colombo Japonesa de Industria y Comercio Director: Luis Fernando Gutierrez Dirección: Cra.4. EMBAJADAS.gov. Avenida Chile Tel.16A # 78-65 Piso 4. 3175007 E-mail: embajapol@colomsat. 3175001.5. 2112889 Fax. Industria y Turismo . Notas 1. Santafé de Bogotá Fax.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 15. 6111985 15. torre B. Shinagawa -Ku. Edif. 7 # 62-40 Tel.2.co 15. Embajada de Colombia en Japón Embajador: Francisco José Sierra Arango Dirección: 3 Chome 10-53 Kamiosaki.3.co 15. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. 2564418 Fax. Japan Tel. CONSULADOS Y OFICINAS COMERCIALES 15. Directorio de Despachos Públicos 1999 .1. 813 34406724/6451/6452 E-mail: etokio@minrelext. Organización Japonesa de Comercio Exterior en Colombia (JETRO) Dirección: Cra. Edificio Carlos Alberto Tel.2000. 2355869 15.net. Tokyo 1410021.

go. etc. Fuentes Disponibles en Internet Japan External Trade Organitation (JETRO) http://www.mx Página del Gobierno japonés en Japón y México respectivamente con información sobre macroeconomía.htm Página del Ministerio de Finanzas de Japón con estadísticas comerciales exportaciones e importaciones. indicadores económicos. estudios de mercado entre otros. Industria y Turismo .htm Página del centro de estadísticas japonesas.jp/english/1.1.net/category/busi.go. Aranceles. Inversión extranjera.apectariff.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 16. Trade and Industry www.jp/english/index.org Aranceles de los países miembros del APEC Ministerio de Agricultura. etc.go. estadísticas. con información estadística del país.mof.jetro.meti. Bosques y Pesca de Japón www.go. normas de etiquetado.jp/top/ Http://www. subastas y bolsas de valores Banco de Japón ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Asesoría para importar en Japón.org.stat.PROEXPORT COLOMBIA 109 Septiembre de 2004 . Requisitos. Ntt Japan Window www. FUENTES 16.jetro.jp/eindex. Asia-Pacific Economic Cooperation www.jp Página del Ministerio de Economía. con información económica y general de los países miembros.maff. Ministry of Economy. Apec Tariff Database www. Ministry of Finance Japan http://www.org.html Legislación.html Japan Window. Comercio Exterior e Industria de Japón con información relativa a políticas económicas.sg/ Página del APEC.apecsec. Página privada con información macroeconómica y de negocios en Japón.go. Statistics Bureau And Statistics Center http://www.jwindow. información acerca de comercio exterior.

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Artículos sujetos a cuotas de importación Tabla 11. Industria y Turismo . 2003 Tabla 5. Productos de origen animal sujetos a inspección de importación Tabla 10. 2003 Tabla 4.PROEXPORT COLOMBIA 111 Septiembre de 2004 . Principales productos Importados por Japón. Principales Indicadores Macroeconómicos. Intercambio Bilateral Colombia-Japón 2001-2003 Tabla 6. Animales sujetos a inspección de Importación Tabla 9. Tablas Tabla 1. Países beneficiarios del SGP Tabla 8. Dias Festivos ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Balanza Comercial 2001-2003 Tabla 3. Principales productos no Tradicionales exportados por Colombia a Japón en 2003 Tabla 7.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 17. 2001-2003 Tabla 2. Principales productos Exportados por Japón.

Balanza Bilateral Colombia – Japón 2001-2003 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Balanza Comercial Japón 2001-2003 Gráfica 2. Principales Socios Comerciales de Importación 2003 Gráfica 3. Principales Socios Comerciales de Exportación 2003 Gráfica 4. Industria y Turismo .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 18. Gráficas Gráfica 1.PROEXPORT COLOMBIA 112 Septiembre de 2004 .

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