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Exportar a Japon

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GUIA PARA EXPORTAR A JAPON

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON

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1. PANORAMA ECONOMICO Y POLITICO 1.1. Rasgos geográficos 1.2. Análisis de la economía 1.3. Análisis del Entorno político 1.3.1. Avances en la Reforma Estructural 1.4. Notas 2. COMERCIO EXTERIOR 2.1. Análisis del comportamiento de la Balanza Comercial 2.1.1. Importaciones 2.1.2. Exportaciones 2.2. Análisis del Intercambio Bilateral con Colombia 2.2.1. Exportaciones Colombianas a Japón 2.2.2. Importaciones colombianas desde Japón 2.3. Notas 3. ACUERDOS COMERCIALES Y DISPOSICIONES COMERCIALES 3.1. Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) 3.2. Foro de Cooperación Económica de Asia y el Pacífico (APEC)V 3.3. Cumbre Asia - Europa (ASEM) 3.4. Acuerdo Comercial entre Japón y la República de Singapur 3.5. Otros Acuerdos 3.6. Memorando de entendimiento entre el Ministerio de Comercio Exterior Colombiano y la Organización de Comercio Exterior Japonesa (JETRO) 3.7. Notas 4. REGULACIONES Y NORMAS AMBIENTALES, RESTRICCIONES Y REQUERIMIENTOS ESPECIALES 4.1. Leyes relacionadas con la importación de ciertas categorías de productos 4.1.1. Ley de Sanidad de Alimentos 4.1.2. Ley para la Prevención de Enfermedades Infecciosas en Animales Domésticos 4.1.3. Ley de Cuarentena Vegetal 4.1.4. Otras Leyes y Reglamentos Relacionados con las Importaciones 4.2. Cuotas de Importación 4.3. Marcado y Etiquetado 4.3.1. Norma JIS 4.3.2. Norma JAS 4.3.3. Otras marcas de Calidad 4.3.4. Requisitos de Etiquetado 4.3.5. Otras Marcas 4.4. Notas 5. DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL ____________________________________________________
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 2

5 5 6 11 12 13 14 14 15 18 21 22 24 25 26 26 28 29 29 30 31

32 33 33 33 37 43 45 47 49 49 50 53 54 58 59 60

Septiembre de 2004

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON

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5.1. Pasos para Registrar una Patente en Japón 61 5.1.1. Aplicación 61 5.1.2. Formalismo de Examinación 62 5.1.3. Solicitud de Examinación 62 5.1.4. Examinación 62 5.1.5. Desición de Otorgamineto o Negación de la Patente 62 5.1.6. Registro 62 5.1.7. Publicación 62 5.2. Notas 62 6. MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS 63 6.1. Canales de Distribución 63 6.1.1. Tendencias del sector al menudeo 64 6.1.2. Condiciones Actuales y el papel de los Mayoristas 67 6.1.3. Canales de Distribución por producto 68 6.2. Hábitos de consumo de los Japoneses 73 6.2.1. Alimentación 74 6.2.2. Artículos de moda 74 6.2.3. Vivienda 75 6.3. El Consumidor japonés 75 6.3.1. El consumidor japonés exige calidad 75 6.3.2. Preferencias de Color 76 6.3.3. Estaciones y Clima 77 6.4. Notas 77 7. FORMAS DE ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS 78 7.1. Contratos con un Agente de importación 78 7.2. Uso de una Compañía Comercializadora Especializada 78 7.3. Uso de una Compañía Comercializadora General 78 7.4. Establecimiento de una Subsidiaria o Empresa de Coinversión Local 79 7.5. Enlace con un Fabricante en un Campo Relacionado 79 7.6. Acuerdos de Joint Venture 79 7.7. Establecimiento de una Oficina de Ventas 81 7.8. Notas 81 8. REGULACION DE INVERSIÓN EXTRANJERA 82 8.1. Régimen Normativo 82 8.2. Incentivos a la Inversión 83 8.3. Notas 87 9. FINANCIAMIENTO DE NEGOCIOS EXTRANJEROS 88 9.1. Garantías de préstamo del Seguro de Crédito para la Pequeña 88 Empresa 9.2. Medidas especiales de financiación para empresas relacionadas con 88 zonas de acceso extranjero 9.3. Otros 89 9.4. Notas 89 10. LEGISLACION LABORAL 90 10.1. Leyes Laborales 90 ____________________________________________________
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 3 Septiembre de 2004

4. Días Festivos 13. FUENTES 16. VIAJES DE NEGOCIOS 13. Notas 14.3. Horarios 13. Visa de Negocios 14.1. Transporte Aéreo 11. Transporte Marítimo 11. Atuendo 12. Embajada de Colombia en Japón 15. Tarjetas de visita 12.5. Optimización del Contacto a través de Relaciones interpersonales 12. CULTURA DE NEGOCIOS 12. Notas 13.4.1.1.2. Industria y Turismo . Notas 15.4.6.8. Exención de Visa 14.3. Notas 16.2.6. PROCESO DE INMIGRACION DE LOS EMPRESARIOS 14.4. Notas 11.3.1.2.5.1. Otros aspectos importantes de la Logística 11.7.2.2. Notas 12.4. Logro de consenso y el sistema "ringi" 12.3.2. Prácticas comerciales distintivas 12.5. Cámara Colombo Japonesa de Industria y Comercio 15. El "Aisatsu" (Saludo) 12. Seguridad Social 10. Presentaciones personales 12. LOGISTICA Y TRANSPORTE 11. Fuentes Disponibles en Internet 17.1. Tablas 18.3.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 10.7.2. Gráficas 90 91 91 92 93 94 96 97 97 98 98 98 99 100 100 101 102 102 103 103 104 104 105 106 106 106 107 107 108 108 108 109 110 110 110 110 110 110 111 111 113 114 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.7. La Paciencia es una Virtud 12. Estructura de sueldos 10. Embajada de Japón en Colombia 15. Estructura Organizativa 12. Reverencia 12.1.4. CONSULADOS Y OFICINAS COMERCIALES 15. Comunicaciones 13. Puede ser que "Si" no siempre significa Sí 12.PROEXPORT COLOMBIA 4 Septiembre de 2004 .3.3. Vacaciones 10. EMBAJADAS. Categorías y puestos 12.7. Organización Japonesa de Comercio Exterior en Colombia (JETRO) 15.1.7.

en la isla de Honshu. los inviernos no son muy fríos. En la isla de Honshu se encuentra la cadena montañosa más importante. y sólo el 14% tierras de cultivo 1. Un japonés medio es sintoísta y budista a la vez.y. Además Japón es un país muy activo sísmicamente. tiene una superficie de 377. desde el subártico en el norte al subtropical en las islas Okinawa. Kyoto. Rasgos geográficos El archipiélago japonés.000 km. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. la barrera que en esta isla forman los Alpes Japoneses hace que los inviernos sean mucho más duros en la vertiente oeste que da al mar de Japón. En territorio japonés están localizados el 10% de los volcanes en actividad del mundo. El clima del norte es muy frío en invierno y caluroso en verano. las dos grandes religiones en Japón son el sintoísmo (de carácter autóctono) y el budismo (procedente de India y China) que no son excluyentes entre sí. La influencia cristiana es mínima. adoptando distintos rituales según las circunstancias.1. PANORAMA ECONOMICO Y POLITICO 1.000 mucho más pequeñas. Osaka. el Ishikari y el Shinano.700. Japón cuenta con 127. en la que está ubicado el famoso monte Fuji (3. prácticamente cubiertas por bosques. al nordeste de Asia. a lo largo de 3. Industria y Turismo . Formado por cuatro grandes islas -Hokkaido. En general. aproximadamente. Shikoku y Kyushu. cerca de Kyoto. Para la mayoría de los japoneses la religión no significa mucho más que diferentes estilos de rituales sociales.PROEXPORT COLOMBIA 5 Septiembre de 2004 .776 m). se extiende de norte a sur.800 km2.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 1. Nagoya. pero los veranos son extremadamente húmedos y calurosos. los ríos japoneses son cortos y torrenciales. de los cuales el 68% son zonas montañosas. Los más importantes son el Tone. También hay gran cantidad de pequeños lagos. Japón abarca una gran variedad de climas. volcán inactivo. en forma de arco. el mayor es el Biwa (70 km2). Kobe. con una pequeña minoría de descendientes coreanos. llamada "Alpes Japoneses". más de 6.000 habitantes y su población es muy homogénea. Sendai y Fukuoka. Sapporo. Entre las principales ciudades de Japón encontramos: Yokohama. En este sentido. En la zona centro que da al Pacífico. Honshu. situado en el océano Pacífico.

Industria y Turismo . ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.1 por ciento en 2003 respecto del año anterior. el consumo. El anuncio oficial de la semana pasada vinculó el alto PIB con el rápido incremento de las exportaciones a otros países de Asia oriental. “Hay esperanza.PROEXPORT COLOMBIA 6 Septiembre de 2004 . Kwan. para la economía japonesa. La economía japonesa “es sostenible“. La lección más importante de esta recuperación es la importancia del resto de Asia. declaró a la prensa Horst Koehler. La economía finalmente se está encaminando“. incluida la región del sudeste asiático. “Hace unos pocos años. pronosticó Kwan. Lo peor ya pasó. El aumento de las exportaciones también apuntaló las inversiones de capital. Por ejemplo. el gobierno anunció que el producto interno bruto (PIB) aumentó siete por ciento sobre una basa anualizada en el trimestre octubre-diciembre de 2003.. explicó Kwan. Ya comienzan a percibirse algunas señales de esta tendencia. A medida que crecen las exportaciones. las empresas perciben la interdependencia de ambas economías“. que a su vez ayudó a aumentar las fuentes de trabajo y el gasto de los consumidores. China era considerada una amenaza a la economía japonesa. el Banco de Japón corrigió su proyección de crecimiento del PIB de dos a tres por ciento para este año.. que subieron 5. En reflejo de estos indicadores.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 1. aumentará para fines de año“. Ya no más. y en cambio permanece estable en 5.H. director gerente del Fondo Monetario Internacional (FMI). Análisis de la economía El incremento de la productividad empresarial en Japón aumentó la confianza en la ansiada recuperación de la segunda economía del mundo. “Japón está progresando en la reforma del sector financiero. economista del Instituto de Investigaciones sobre Economía y Comercio.3 por ciento. Tras más de una década de estancamiento. para reducir las cifras de los préstamos morosos“. de Tokio. y en particular de China. paralizada por más de 10 años. el índice de desempleo no ha aumentado este año.2. afirmó C. “A medida que crezca el empleo. Los analistas observan que este panorama ha aumentado la confianza de los empresarios. quien estuvo de visita en Tokio la semana pasada. agregó. como se esperaba.

1 por ciento negativo en el PIB nacional. Una de las causas de esta baja fue la decisión de Tokio de prohibir las importaciones de carne vacuna tras el descubrimiento del primer caso de “vaca loca“ en Estados Unidos.5 por ciento más alta que la del año anterior. tradicionalmente el mercado más importante para Japón. Las pequeñas y medianas e mpresas de Japón tampoco se han beneficiado del ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. En contraste. que aumentaron 20 por ciento y se prevé que seguirán aumentando a través de plantas procesadoras en Tailandia. Industria y Turismo . Mientras. todavía no ha aumentado significativamente. que representa 60 por ciento del PIB japonés. Taiwan y otros países.9 por ciento del PIB de japonés. economista de la Organización de Comercio Exterior de Japón. A la cabeza de la lista están las exportaciones de maquinaria y acero a China.PROEXPORT COLOMBIA 7 Septiembre de 2004 . dado que el consumo. Estados Unidos. explicó.000 millones de dólares a otros países asiáticos en 2003.4 por ciento y han estado en baja por 13 meses. Es por esta razón que algunos analistas creen que la recuperación es aún muy frágil. Esta tendencia continuará. China fue responsable en 2003 de 0. señaló Koichi Ishiyama. profesor de economía internacional de la Universidad Toin Yokohama. “Algunos de los indicadores más fuertes de la recuperación económica se derivan de una fuerte reestructuración empresarial. mientras las importaciones también han estado en caída por tres meses. los buenos tiempos del empleo vitalicio y los altos salarios se han ido.600 millones de dólares entre 2002 y 2003.8 por ciento a 49.1 por ciento. Dado que la recuperación de la economía se basa en la reestructuración empresarial. el ingreso de los hogares también permanece bajo a causa de la reestructuración empresarial que menguó la confianza de los consumidores. el pasado diciembre. Las exportaciones japonesas a ese país cayeron 5. La cifra ha estado en aumento por 23 meses consecutivos. señaló Masahiro Yoshida. representa ahora 1.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Las exportaciones de Japón a China aumentaron 33. mientras la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN) representó 0.8 por ciento a 79. Japón también exportó mercancías por 200. cifra 46. a medida que las compañías japonesas se esfuerzan por ser más competitivas“. Según la cuasigubernamental Organización del Comercio Exterior de Japón.300 millones de dólares. mientras las importaciones aumentaron 9.

El yen se fortaleció en más de 10 por ciento respecto del año pasado3. biotecnología. Estos sectores son el de servicios médicos y seguridad social.8% que se espera para el 2004.7 del 2003 que fué la tasa mas alta presentada en los últimos 13 años. Dentro de estas quince industrias. El PIB ascenderá en ese país en 1. información tecnológica y telecomunicaciones.8 por ciento contra el 2. Con estos datos del 2003 se invirtió la tendencia negativa del PIB el año anterior. manufacturas. cultura y calidad de vida.4 % durante el año y en el 0. que actualmente va le 106 por dólar estadounidense. Sectores Dinámicos El gobierno japonés ha identificado quince sectores que se espera experimenten un alto crecimiento en los próximos años.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ actual crecimiento de las exportaciones. distribución y logística. Algunos de los cambios más significativos que han ocurrido en este sector son: Aprobación de nuevos productos: Japón está aceptando resultados clínicos ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Este se reflejará en gran parte con el final del boom reciente de la inversión en manufactura. marina. El yen comenzará a debilitarse al final de 2004 Cuando el ímpetu de la recuperación japonesa reduzca su marcha 4 . y distribución y logística. El producto interno bruto disminuirá en 1. si bien a un ritmo más moderado. conservación de energía.3% en el 2005 de 2. Aunque la tendencia de crecimiento en 2004 ayudará a aliviar presiones deflacionarias. soporte a negocios.3 % adicional en 2005. los precios al consumidor se caerán en un promedio del 0. El Banco de Japón considera que la alta cotización del yen. información y telecomunicaciones. es una amenaza a los avances logrados en los mercados de exportación. recursos humanos.PROEXPORT COLOMBIA 8 Septiembre de 2004 . planeación urbana. globalización y construcción. Servicios Médicos y Seguridad Social: El rápido envejecimiento de la población japonesa combinado con una serie de cambios estructurales significativos. se espera que las que más crezcan hacia el año 2010 sena los servicios médicos y seguridad social.4 por ciento. cuando se contrajo un 0. La recuperación de Japón continuará a lo largo del 2004. aviación civil. Industria y Turismo . hace que el sector médico y de seguridad social sea una de las áreas más promisorias para la inversión extranjera teniendo en cuenta que se espera que el porcentaje de población japonesa que alcance los 65 años hacia el 2005 sea del 20% y del 25% en el 20025. medio ambiente.

Nuevos canales de distribución: Items tales como suplementos nutricionales y algunas clases de ungüentos para la piel ahora pueden ser vendidos en tiendas de cadena en lugar de las farmacias donde únicamente eran ve ndidos anteriormente. El resultado ha sido un incremento en el número de grandes tiendas de cadena. por último. uno de los pilares más importantes en el crecimiento de la industria de las telecomunicaciones ha sido el rápido incremento en el uso de los teléfonos móviles que superaron el número de líneas instaladas en Japón. han sufrido una dramática transformación en los últimos años gracias a la desregulación y a la entrada de grandes empresas de este tipo provenientes del extranjero. mientras otras 30 lo hacen para el resto del mundo. ahora más de 225 compañías han empezado a prestar el servicio a nivel nacional. o propiedad de una misma familia. NTT fue reestructurada y el negocio de las telecomunicaciones fue separado de otros de la compañía que lo sostenían. Distribución y Logística: Las ventas al por menor y distribución. De igual forma. los centros de suplementos dedicados al hogar y centros comerciales han jugado un ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. los altos costos en telecomunicaciones japonesas que fueron duramente criticados por impedir el desarrollo del Internet en Japón. Es así como las grandes tiendas provenientes del extranjero. La industria de las telecomunicaciones ha sido desregulizada y de esta manera. Promoción de servicios médicos a distancia: Cada día mayor número de exámenes médicos y tratamientos están llevándose a cabo en los hogares de los pacientes en lugar de los hospitales. De igual forma ha sido posible ofrecer a los posibles consumidores una selección más amplia de mercancía. Industria y Turismo . A partir de 1999 las compañías proveedoras del servicio telefónico móvil han introducido servicios que les permiten a sus usuarios tener acceso a Internet y a sus correos electrónicos a través de sus teléfonos móviles. este tipo de tiendas han podido reducir sus precios en comparación a los ofrecidos por las tiendas locales que generalmente son pequeñas. de barrio. consideradas por largo tiempo uno de los sectores menos eficientes de la economía japonesa. han comenzado a disminuir aproximadamente a los mismos niveles internacionales. Y. Debido a sus grados de eficiencia.PROEXPORT COLOMBIA 9 Septiembre de 2004 . Información tecnológica y telecomunicaciones: La industria de las telecomunicaciones fue dominada por mucho tiempo por las firmas domésticas NTT y KDD pero a partir de 1998. Si antes NTT y KDD monopolizaban el servicio telefónico nacional e internacional en Japón. abriendo el mercado para los sofisticados equipos de telemedicina.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ realizados en los Estados Unidos y la Unión Europea. un gran número de firmas extranjeras ha entrado al mercado. a las firmas propiedad de extranjeros se les ha permitido establecer sus propios circuitos de telecomunicaciones y se les ha facilitado o se les ha dejado llevar a cabo sus actividades. al igual que está permitiendo aprobaciones de productos médicos más rápido de lo usual.

PROEXPORT COLOMBIA 10 Septiembre de 2004 . Industria y Turismo .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ papel muy importante en este proceso sobre todo ofreciéndoles a los japoneses una experiencia muy diferente al hacer sus compras. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.

convocatoria a la Dieta.PROEXPORT COLOMBIA 11 Septiembre de 2004 . Banco de Japón. Miyagi. Kagawa.0 2003 127. la mitad cada tres años). Yamanashi. Akita. Fukushima.2 4.3 -16. elegidos cada dos o tres años. Shimane. aunque el período fijado por la Ley es de cuatro años) y la Cámara de Consejeros (252 miembros elegidos por un periodo de seis años.90 5.998. Ishikawa. proclamación de elecciones a miembros de la Dieta. Industria y Turismo . tales como enmiendas a la Constitución. leyes. no posee ningún tipo de poder relativo al gobierno pero interviene en algunos asuntos que afectan al Estado y siempre con la aprobación del Gabinete (Primer Ministro y Ministros). Fukui. Osaka.84 Fuente: Instituto de Estadísticas de Japón.22 20. Okinawa. Hiroshima. Kumamoto.1% 33. quien remplazó el 26 de abril del año 2. Análisis del Entorno político El tipo de Gobierno de Japón es una Monarquía Parlamentaria.70% 31.3.723 -0. Saga.7 4.4 3.5 107. Nara.5 121. Oanda Converters 1. Kochi. Ibaraki. Kagoshima. Hyogo.74 5. Yamaguchi. Hokkaido. Oita. administrativamente dividida en 47 zonas (prefecturas): Aichi. Saitama. El Jefe de Estado es el Emperador Akihito y el Señor Primer Ministro es Junichiro Koizumi. El parlamento Bicameral (Dieta) está conformado por la Cámara de Representantes (500 miembros.0 14. Aomori. Ehime. disolución de la Cámara de Representantes.3 5.61 125. El Emperador.802 0.368 -0. Tochigi. El poder atribuible al Emperador cambió a partir de la Postguerra ya que antes se le ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Mie. Fukuoka.837.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ A continuación se muestra una tabla con Macroeconómicos de Japón para el año 2003 los principales indicadores Tabla 1: Principales Indicadores Macroeconómicos INDICADOR Población (millones) Producto Interno Bruto PIB en (US$ millones) a precios corrientes Variación (%) PIB a precios constantes PIB Per capita (US$) Tasa de Inflación (%) Tasa de Desempleo (%) Devaluación (%) Tipo de Cambio (Yen/US$) Tipo de Cambio Bilateral ($/Yen) 2001 127. Wakayama. quien es el símbolo de unidad del pueblo japonés. Shizuoka.163. Tottori. Tokyo. Yamagata. Chiba.1% 32.21 26. Nagano.001 al ex Primer Ministro Yoshihiro Mori.000 -2. Iwate.700 2. Gifu. Shiga. Gumma. Niigata. Miyazaki. Nagasaki.56 18. Toyama. Tokushima.4 9. Kanagawa.942 -0.92 2002 127. Okayama. Kyoto.

el número de quiebras ha aumentado considerablemente. El partido gobernante es el LDP (Partido Liberal Democrático) que ostenta la mayoría absoluta en la Cámara de Representantes y la mayoría simple en la Cámara de Consejeros. reducir la participación del estado en ciertas áreas en las que ha mantenido un monopolio y propiciar su liberalización. los ciudadanos NO pueden elegir directamente al Primer Ministro. siendo el caso de la gigantesca cadena de supermercados Daiei un buen ejemplo de cómo el gobierno ha estado presto a impedir la caída d e empresas que como esta podrían causar pánico en la economía y afectar de manera grave a las entidades financieras. el Partido Demócrata (centro-izquierda). Hay que tener en cuenta que. alargaría la vida del problema.999 se formó el gobierno de coalición de centro-derecha entre el LDP. a pesar de lo cual varios analistas han afirmado que ésta cantidad no era suficiente para salvar a la gigante y. el PL (Partido Liberal) y el Komeito (Partido Budista) que tiene la mayoría absoluta en las dos Cámaras.1. es el que tiene el derecho a designar al Primer Ministro. el Partido Comunista y el Partido Socialdemócrata (exsocialista). generando dudas acerca del grado de compromiso político requerido para llevar a cabo una verdadera reestructuración económica. El partido que gana más "curules" en el Gobierno. por orden de importancia. por el contrario. Las reformas propuestas han sido adelantadas por el Primer Ministro pero ha tenido que enfrentarse con los intereses de la clase política que ha aumentado las críticas a su administración en la medida en que diversos escándalos políticos y la fragilidad económica han mermado la popularidad del Primer Ministro.3. las elecciones en Japón se hacen por colectividades y/o partidos políticos. Industria y Turismo .PROEXPORT COLOMBIA 12 Septiembre de 2004 . En el curso del presente año.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ consideraba una fuente de poder soberano. Como resultado de esto. 1. Avances en la Reforma Estructural El Primer Ministro Koizumi planteó una reforma al sistema que cuestionaba las prácticas políticas tradicionales y que busca controlar el déficit y la creciente deuda del gobierno reformando el gasto público así como los sistemas de impuestos y seguridad social. recuperar el crecimiento económico a través del saneamiento del sector financiero y orientar el gasto público hacia sectores de alto potencial como el de las nuevas tecnologías. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. se han diseñado mecanismos para acelerar la eliminación de préstamos malos acumulados por el sector financiero durante la época de la „economía burbuja“ de fines de los 80 y principios de los 90. De esta manera. En octubre de 1. Las principales formaciones de oposición son. el paquete otorgado a Daiei por los tres principales bancos acreedores fue de 4 mil millones de dólares. el cual es elegido por votación entre los grupos existentes en el partido.

Japan External Trade Organization (JETRO). ya que se permitirá la entrada de actores privados al servicio de correo (con controles a las tarifas) y la creación de una corporación pública que recibirá del gobierno a partir de 2003 las funciones hasta ahora realizadas por el sistema postal. 1. Industria y Turismo . la privatización de estas tres funciones del sistema postal. Tomado del 30/03/2004 4. Tomado el 30/04/03. Japan Information Network. Economía de Japón: Camino a la recuperación. Actualizado 07/06/03.4. Fuente: EIU. Examen de las Políticas Comerciales Japón.PROEXPORT COLOMBIA 13 Septiembre de 2004 . Fuente: Inter press service new agency. seguros y ahorros). Brif sobre la Economía de Japón. el objetivo final promovido por Koizumi desde sus épocas de campaña. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Esta última. Página Asiared en Internet. particularmente relacionadas con infraestructura. despierta grandes sensibilidades entre los políticos y por tanto enfrenta una fuerte oposición. Fuente: The International Centre for the Study of East Asian Development – ICSEAD. Koizumi ha invertido gran parte de su capital político en la reforma y/o eliminación de empresas estatales. OMC. cuya operación pesa negativamente sobre el balance fiscal del gobierno. Embajada de Colombia en Tokio. Sin embargo. 3. Tomado el 07/06/03. Instituto Español de Comercio Exterior. será liquidada al final del año fiscal 2004. ICEX. Notas 1. 2. que actuaba como entidad promotora y facilitadora de la inversión japonesa en exploración y desarrollo de hidrocarburos. Así mismo se han dado algunos pasos hacia la reforma del sistema postal japonés (que maneja correo. Algunos ejemplos son las empresas administradoras de autopistas y la Japan National Oil Corporation.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ De otra parte. Economic intelligence unit.

638 337.000 200.011.000 250.000 50. gracias al incremento mayor presentado en las exportaciones.1.000 0 2001 2002 2003 US$ Millones EXPORTACIONES FOB IMPORTACIONES CIF BALANZA Fuente: World Trade Atlas 2.567.589.1. Para el año 2003 la balanza siguió siendo positiva presentando un aumento favorable.145 54. 403.1. Análisis del comportamiento de la Balanza Comercial Durante el período 2001-2003.000 350.593.921 383. pasando de U$ 54.030. Japón registró excedente en el comercio de mercancías.107 Gráfica 1: Balanza Comercial Japón 2001 – 2003 Comercio Exterior 2001 .660 417.810.PROEXPORT COLOMBIA 14 Septiembre de 2004 .004 millones en 2003.132. Importaciones ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.2003 2001 US$ 2002 US$ 2003 US$ EXPORTACIONES (FOB) IMPORTACIONES (CIF) BALANZA COMERCIAL FUENTE: World Trade Atlas.877 472.794.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 2.000 100.936.758.026.761 79.246.012 millones en 2001 a US$ 89.725.2003 500. que en las importaciones.000 400. Tabla 2: Balanza Comercial 2001 .000 300. COMERCIO EXTERIOR 2.000 150.004. Industria y Turismo .157.963.234.814 89.805 349.000 450.874.

79 0.305.854. En el año 2003 las importaciones aumentaron en 13.461.41 U 8471.912.08 3.385. CUBICOS PERO INFERIOR O IGUAL A 3.814 24.791.026.148.569 3.474.724 0. DE CILINDRADA SUPERIOR A 1. Según las últimas estadísticas disponibles por productos.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Para el período comprendido de 2001 a 2003.398.404.671.754 1. CIF US$ 2003 45. CUBICOS 854221039 OTROS CIRCUITOS INTEGRADOS DIGITALES Y MICROESTRUCTURAS ELECTRONICAS 271112000 PROPANO LICUADO 847150000 UNIDADES DE PROCESO DIGITALES.00 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. 760110000 ALUMINIO EN BRUTO SIN ALEAR 852990000 PARTES IDENTIFICABLES COMO DESTINADAS.(%) 11. EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE A LOS APARATOS DE LAS PARTIDAS 85.78 93.89 3.175 0. en el año 2003 los principales productos importados fueron: Tabla 3: Principales productos importados por Japón en 2003 POSICIÓN PRODUCTO ARANCELARIA 270900090 ACEITES CRUDO DE PEROLEO OBTENIDOS DE MINERALES BITUMINOSOS 271111000 GAS NATURAL LICUADO 847330010 PARTES O ACCESORIOS DE MAQUINAS AUTOMATICAS DE PROCESAMIENTO DE DATOS 271011181 ESPIRITU DE PETROLEO Y PREPARACIONES 870323000 VEHICULOS CON MOTOR DE EMBOLO (PISTON) ALTERNATIVO.84 5.712 383.887 4.49.500 CM.25 A 85.47% con respecto al mismo periodo del año 20021.92% en el período.82 1. Industria y Turismo .28.83 3.89 14.537.132.235 millones en 2001 a US$ 383. EXCEPTO ANTENAS Y REFLECTORES DE TODA CLASE TOTAL 10 PRODUCTOS OTROS PRODUCTOS TOTAL IMPORTACIONES DE JAPON FUENTE: World Trade Atlas.894.000.051.895.185.422.PROEXPORT COLOMBIA 15 Septiembre de 2004 .102 289.020.000 CM.31 75. registrando un aumento promedio anual del 4.272 3.612.979.778 3.026 millones en 2003.482 0. las importaciones totales del Japón presentaron una tendencia creciente al pasar de US$ 349. DE ENCENDIDO POR CHISPA.012.044 PART.417 7.130.69 100.198.88 0.51 1. EXCEPTO LAS DE LAS SUBPARTIDAS 8471.

Australia. partes o accesorios de máquinas automaticas para el procesamiento de datos (1.51%). Principales Socios de Importación China y Estados Unidos son los principales proveedores de las importaciones japonesas. siendo los proveedores del 19. Industria y Turismo .84%). la participación de los 10 principales productos fue tan solo de 24.69% de las importaciones. con una gran diferencia en cuanto al valor y participación de sus productos respecto a los demás proveedores entre los cuales se encuentran Corea del Sur.38% respectivamente del total importado.82%). entre otros productos.89)%.3%. alcanzando tan solo el 0. los cuales proveen el 33.06% en el total de los países proveedores. gas natural licuado (3.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Los productos importados por Japón que presentaron los mejores comportamientos en 2003 fueron: Los aceites crudos de petróleo con una participación en el total importado de (11.73% y 15. su participación individual es poco relevante. Taiwan entre otros. La participación de Colombia es casi nula. Emiratos Arabes. lo que indica que hay poca p articipación de los principales productos en las importaciones totales y éstas corresponden a una gran variedad de productos. Arabia Saudita.PROEXPORT COLOMBIA 16 Septiembre de 2004 . En la siguiente gráfica se puede observar la concentración del mercado japonés: Gráfica 2: Principales socios de importación en 2003 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Indonesia. Aunque estos productos fueron los más representativos en el total importado. espíritu de petróleo y preparaciones (1. Aunque es notable la participación de los otros países del mundo en conjunto.

Industria y Turismo .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Socios Comerciales de Importación 3. las exportaciones se recuperaron superando todas las expectativas que se tenían (13.72% 3.86 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.29% Estados Unidos Corea del Sur Indonesia Australia Arabia Saudita Emiratos Arabes Unidos Taiwan 15.470 3. 2.38% durante el período 2001 . Exportaciones Las exportaciones de Japón presentaron un crecimiento favorable de 8. LOS VEHICULOS DEL TIPO FAMILIAR Y LOS DE CARRERAS PARTES Y ACCESORIOS (EXCEPTO LOS ESTUCHES.15%)1 .68% 0.69% Alemania Malasia Colombia Otros Fuente: World Trade Atlas.708.390.38% 19.031 millones en el último año. INCL.2003.92% 4.75 13.123.72% 3. P. DE PERSONAS (EXCEPTO LOS DE LA PARTIDA Nº 8702).627. EXCLUSIVA O PRINCIP.247 millones en 2001 a US$472.06% China 3. COCHES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES PROYECTADOS PRINCIp. 870323919 CARROS Y OTROS AUTOMÓVILES PRINCIPALMENTE 20.622 4. FUNDAS Y SIMILARES) IDENTIFICABLES COMO 847330000 DESTINADOS.PROEXPORT COLOMBIA 17 Septiembre de 2004 . EL 8703233929 TRANSP.481..73% 33.37 17.74% 3. Tabla 4: Principales productos exportados por Japón 2003 Posición Arancelaria Descripción US$ 2003 Part % COCHES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES PROYECTADOS PRINCIPALMENTE 870324920 PARA EL TRANSPORTE DE PERSONAS (EXCEPTO LOS DE LA PARTIDA Nº 8702).27% 4.574 2.734. En 2003.80% 3. A LAS MAQUINAS O APARATOS DE LAS PARTIDAS 8469 A 8472. al pasar de U$403.1.2.

594.090.715.917 6.726 472.04 1.31 22. MAQUINAS Y APARATOS MECANICOS CON FUNCION 847989900 PROPIA.899.44 1.192.725.995.947 6. APARATOS EMISORES DE RADIOTELEFONÍA.793 2. DE 852540000 RADIOTELEGRAFÍA.838. SUMA 10 PRODUCTOS OTROS PRODUCTOS TOTAL EXPORTACIONES Fuente: World trade Atlas.00 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. A LOS APARATOS DE LAS PARTIDAS 8525 A 8528 CIRCUITOS INTEGRADOS Y MICROESTRUCTURAS 854221390 ELECTRONICAS PARTES Y ACCESORIOS DE VEHICULOS 870899900 AUTOMOVILES DE LAS PARTIDAS Nº S 8701 A 8705 PARTES Y ACCESORIOS DE VEHICULOS 870840000 AUTOMOVILES DE LAS PARTIDAS Nº S 8701 A 8705.42 1.60 9.295.434 106.080.609.02).555 6.63 77.200.921 1.131. RADIODIFUSIÓN O TELEVISIÓN.030.779.52 6.PROEXPORT COLOMBIA 18 Septiembre de 2004 .195 365.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ DISEÑADOS PARA EL TRANSPORTE DE PERSONAS (PARTIDA 87.264. NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE DE ESTE CAPITULO PARTES IDENTIFICABLES COMO DESTINADAS.249 2.793.178. Industria y Turismo .284.37 100.634 7.178. 852990900 EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE. 12.33 1.

es importante destacar la participación en conjunto de los otros países. Los 25 principales productos exportados por Japón.12%. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. ya que es el mayor receptor de las exportaciones japonesas alcanzando un 25%. carros y carros de carreras (2. Industria y Turismo .86%). Principales Socios de Exportación En cuanto a los socios comerciales de exportación.PROEXPORT COLOMBIA 19 Septiembre de 2004 . Aparatos emisores de radio telefonía. con una variación del (17%) de un año al otro. incluidos los vehiculos del tipo familiar y los de carreras con capacidad de cilindraje superior a 3000cc(4.37%).60%). Carros y otros automóviles principalmente diseñados para el transporte de personas (partida 87. pues estos alcanzan un 27% en el total exportado por Japón.16% en el total exportado. por lo que podemos concluir. radiodifusión o televisión (2. carros y otros automóviles principalmente deseñados para el transporte de personas (partida 87. aunque su participación individual sea muy pequeña. tuvieron una participación de 29. carros y carros de carreras (7%). incluso estaciones. Taiwan y Hong Kong. la participación de Estados Unidos es relevante. seguido de lejos por China.84% restante de las exportaciones japonesas. Las exportaciones japonesas que presentaron mayores decrecimientos en el año 2003 fueron: Coches de turismo y demás vehículos automóviles proyectados principalmente para el transporte de personas (excepto los de la partida nº 8702).02) incluso estaciones. de radiotelegrafía.02). Dentro del total de los destinos de las exportaciones japonesas. incluidos los vehículos del tipo familiar y los de carreras con capacidad de cilindraje superior a 1500cc y que no exceda los 3000cc. Corea del sur. que una gran variedad de productos conforman casi el 70.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Los productos exportados que presentaron los mejores comportamientos durante 2003 respecto a 2002 fueron: coches de turismo y demas vehiculos automoviles proyectados principalmente para el transporte de personas (excepto los de la partida nº 8702). La participación de Colombia fue de tan solo 0.

870.64%.01%.847 US$ 2003 201.338.34% 6.Exportaciones Tradicionales (FOB) 2.15% 3.446 -363.DIAN.8 millones en 2001 a US$ 441.64% 7.498 55. 164. Industria y Turismo . la balanza comercial de nuestro país con Japón ha registrado un creciente déficit comercial.946 -365.805.823. motivado en una reducción promedio anual en las exportaciones de productos no tradicionales de 2. Exportaciones No Tradicionales (FOB) IMPORTACIONES COLOMBIANAS (CIF) BALANZA COMERCIAL Fuente: DANE .601 558.47% 24.979.PROEXPORT COLOMBIA 20 Septiembre de 2004 .730.528 55. el déficit se incrementó con respecto al año anterior en 20. Análisis del Intercambio Bilateral con Colombia En los últimos tres años.86%.966.2 Tabla 5: Intercambio Bilateral 2001 – 2003 US$ 2001 EXPORTACIONES TOTALES COLOMBIANAS FOB 1.447.174.605 -441.2.56% Estados Unidos China Corea del Sur Taiwan Hong Kong Alemania Tailandia Singapur Reino Unido Países Bajos Colombia Otros Fuente: World Trade Atlas 2.768. a consecuencia de un incremento en las importaciones del 15. al pasar de US$ 363.12% 12.687 109.80% 2.009.085.099 138.121 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.484 149.38% 3.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ A continuación se pueden observar los principales socios comerciales en el año 2003: Gráfica 3: Principales socios de exportaciones de Japón en 2003 Socios comerciales de exportaciones 3.253 642.572.036. Para el año 2003.49% 0.837 US$ 2002 193.231 52.532.216 528.40% 2.3 millones en el último año.18% 27.48% 6.

27% con relación a 2002.PROEXPORT COLOMBIA 21 Septiembre de 2004 . los demás.26%.5 millones. plisados gofrados. modelos reducidos a escala y modelos similares. incluso animados (1076. las tradicionales tuvieron un crecimiento promedio anual de 16. tuvieron un comportamiento variable durante el período de estudio. rizados.03% al pasar de exportar US$ 109.60% respecto al 2002 al pasar de US$ 55. Las ventas de productos tradicionales concentran el 74. En el caso de las exportaciones no tradicionales. rosas frescas (997.2003.89%).15% de las exportaciones totales a Japón.Japonesa 800 US$ Millones 600 400 200 0 -200 -400 -600 Exportaciones Importaciones Balanza Comercial 2001 Fuente: World Trade Atlas 2002 2003 2. en bobinas (rollos) o en hojas excepto el papel ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.7 millones en 2001 a US$ 149. estampados o perforados. Para el año 2003 las exportaciones tradicionales se incrementaron en 8. Las exportaciones de productos no tradicionales que presentaron mejores comportamientos fueron: los demás juguetes. en el período 2001 .japonesa 2001 – 2003 Balanza Colombo .2. papel y cartón corrugados. presentando un crecimiento de 3. al pasar de US$ 55 millones en 2001 a US$52 millones en el último año.7 millones en 2002 a US$ 52 millones el último año.4 millones el último año. Para 2003 se registró una caida de 6. para entretenimiento. Exportaciones Colombianas a Japón Durante el 2003 las exportaciones colombianas tuvieron indicios de recuperación al incrementarse el monto exportado a US$201. Tanto las exportaciones tradicionales como las no tradicionales. presentaron un decrecimiento promedio anual de 2.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Gráfica 4: Balanza Bilateral colombo . En el período 2001 a 2003 las exportaciones hacia Japón aumentaron a una tasa promedio anual de 10. Industria y Turismo .64%.99% respecto a 2002.70%).1.

entre otros productos. químicas (-17.1%de las exportaciones hacia Japón mientras el 25.98 %). esmeraldas trabajados de otro modo sin clasificar. las demás pastas de fibras o de las demás materias fibrosas celulosicas.05%).43%). teñidos. cortados para ramos o adornos.48.26%). Decrecieron las exportaciones de: Camarones de pesca congelados (-55.9% corresponden a las ventas de productos no tradicionales. Industria y Turismo .91%). secos. camarones de cultivo congelados ( 53.78%).84%). citrato de sodio (262. A continuación podemos observar una tabla con los principales productos no tradicionales exportados a Japón: ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. blanqueados. Demás flores y capullos. entre otros.34%).GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ de la partida no. esencias y concentrados de café ( -26.66%). atunes de aleta amarilla (rabiles) (thunnus albacares). ensartadas temporalmente para facilitar el transporte (-15. impregnados o preparados de otra forma (295.03 (435. Las exportaciones de tradicionales concentran el 74.PROEXPORT COLOMBIA 22 Septiembre de 2004 . congelados (-42. extractos.

99 3. ENSARTADAS TEMPORALMENTE PARA FACILITAR EL TRANSPORTE SUBTOTAL10 PRODUCTOS 44.67 84. mientras que en el último año.72 100. CARTONES.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Tabla 6: Principales Productos No Tradicionales Exportados a Japón en 2003 Posición Descripción US$ FOB 2003 Arancelaria 7103912000 ESMERALDAS TRABAJADOS DE OTRO MODO 14.8 millones en 2003. con un crecimiento promedio anual de 10. CORTADOS PARA 4. Industria y Turismo .466 Fuente : DANE.00 2. PERO SIN ENSARTAR MONTAR.47 8.707 CAVENDISH VALERY 4811909000 LOS DEMAS DE DEMAS PAPELES.165.061. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.374 2603000000 MINERALES DE COBRE Y SUS 2.51%.312 TRABAJADAS O CLASIFICADAS. ESENCIAS Y CONCENTRADOS 11. Part % 28.001 PARA RAMOS O ADORNOS. SECOS.040. las importaciones crecieron 21.2. al pasar de US$528.989 TOTAL EXPORTACIONES NO TRADICIONALES 52.37 4. TEÑIDOS.34 1. 1.93 1.006. CORTADOS 2.217.786 DE CAFE 0603101090 FLORES Y CAPULLOS. ENSARTADAS TEMPORALMENTE PARA FACILITAR EL TRANSPORTE 2101110000 EXTRACTOS.NI ENGARZAR.826 SIN CLASIFICAR. BLANQUEADOS.77 6.00 5.787 0803001200 BANANAS O PLATANOS FRESCOS TIPO 1.791.724 GUATA DE CELULOSA Y NAPA DE FIBRAS DE CELULOSA 7101100000 PERLAS FINAS (NATURALES).702.562. CLAVELES MINIATURA 0603101010 CLAVELES FRESCOS EN MINIATURA 3.674.64% respecto a 2002.002.PROEXPORT COLOMBIA 23 Septiembre de 2004 .593.92 2.5 millones en 2001 a US$ 647.853 TOTAL EXPORTACIONES 198.058 CONCENTRADOS 0603900000 DEMAS FLORES Y CAPULLOS. IMPREGNADOS O PREPARADOS DE OTRA FORMA 0306139020 CAMARONES DE PESCA CONGELADOS 2.414 RAMOS O ADORNOS. Importaciones colombianas desde Japón Las importaciones colombianas desde Japón presentaron un comportamiento creciente en el período 2001 – 2003.2.27 21. INCLUSO 866.119. FRESCOS.

3. Fuente: World Trade Atlas. Tomado el 19/02/04. Fuente: Cifras obtenidas del Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas DANE y de La Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Tomado el 19/02/04 2. Notas 1.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 2.PROEXPORT COLOMBIA 24 Septiembre de 2004 . Industria y Turismo .

en 1991 con validez hasta el 31 de marzo del año 2001. El país o territorio desee recibir un beneficio especial en lo que respecta a los derechos de aduana. Esos países los escoge el gobierno japonés entre los PMA designados por las Naciones Unidas (este trato preferencial empezó el primero de abril de 1980). procedentes de 149 países y 15 territorios designados como beneficiarios1. El territorio tenga su propio sistema arancelario y comercial. Cuarenta y dos países (42) considerados menos adelantados (PMA) tienen derecho a aranceles preferenciales. Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) El esquema SGP del Japón empezó a aplicarse el primero de agosto de 1971. El arancel NMF se aplica cuando las importaciones de algunas partidas han superado el límite máximo establecido. retirar. así como por razones presupuestarias. Bajo el esquema. para otorgar preferencias por un plazo inicial de 10 años. autorizado por la Ley de Medidas Arancelarias Temporales. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 3. Las partidas abarcadas por el programa se escogen teniendo en cuenta los efectos del SGP sobre las industrias nacionales. el Gobierno (entre otros. El país sea miembro de la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD). La autorización de otorgar trato SGP se ha renovado en tres ocasiones: En 1981 por 10 años. En el año 2001 el esquema concede entrada preferencial con exención de derechos para 226 productos agrícolas y pesqueros (de 9 dígitos en el Sistema Armonizado) y todos los productos manufacturados. a cuyos productos no se les concede preferencias arancelarias (crudos de petróleo. a condición que: • • • • • La economía del país o el territorio se encuentre en fase de desarrollo. El país o territorio sea designado por Orden del Consejo de Ministros del país o territorio al que procede conceder ese beneficio. excepto las 105 partidas enumeradas en una lista negativa. Industria y Turismo . el Japón concede acceso preferencial unilateral al mercado de los productos de los países que lo solicitan. En virtud de la Ley de Medidas Arancelarias Temporales. y en este último año se renovó hasta el 31 de Marzo del año 2011. madera contrachapada y algunas pieles de peletería y calzado).PROEXPORT COLOMBIA 25 Septiembre de 2004 . ACUERDOS COMERCIALES Y DISPOSICIONES COMERCIALES 3. algunos textiles. el Ministerio de Hacienda) está autorizado a designar. suspender o limitar los países y productos a los que se concede trato SGP.1.

Helena y Dependencias St.PROEXPORT COLOMBIA 26 Septiembre de 2004 .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Tabla 4: Países beneficiarios del SGP *Países menos desarrollados *Afganistán Georgia Albania Ghana Alegría Gibraltar American Samoa Islas Gilbert y Ellice *Angola Granada Antigua y Barbuda Guatemala Argentina *Guinea Armenia *Guina-Bissau Azerbaijan Guyana Bahrain *Haití *Bangladesh Honduras Barbados Hungría Belarus India Belice Indonesia *Benin Irán *Bhutan Iraq Bolivia Costa de Marfil Botswana Jamaica Brasil Jordan British Anguila Kazakhstan British Virgin Islands Kenya Bulgaria Kyrgyz *Burkina Faso *Laos *Burundi Latvia *Cambodia Líbano Camerún *Lesotho Islas Canarias *Liberia *Cape Verde Libia *República Central Africana Lithuania Ceuta y Melilla República de Macedonia *Chad *Madagascar China (excepto Hong Kong y *Malawi Macao) Chile Malasia Colombia *Maldivas Republica Democrática del *Malí Congo República del Congo Malta Islas Cook Islas Marshall Costa Rica *Mauritania Cuba Mauritius Croacia México Czech Micronesia Dominica Moldova República Dominicana Mongolia Ecuador Montserrat Egipto Morocco El Salvador *Mozambique Nigeria Niue Oman Pakistán Palau Panamá Papua Nueva Guinea Paraguay Perú Filipinas Polonia Rumania *Rwanda *Samoa *Sao Tome y Príncipe Arabia Saudita Senegal Seychelles *Sierra Leona Slovak Eslovenia *Islas salomon *Somalia Sur Africa Sri Lanka St. Industria y Turismo . Lucia St. Christopher y Nevis St. Vincent Suriname Swaziland Siria Tadzhikistan *Tanzania Tailandia *Togo Islas Tokelau Tonga Trinidad y Tobago Tunisia Turkia Turkmenistan Islas Turks and Caicos *Uganda Ucrania Uruguay ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.

Singapur. Nueva Zelandia. Estados Unidos.PROEXPORT COLOMBIA 27 Septiembre de 2004 . a partir de 1997. Tailandia. Colombia no pudo acceder durante la última selección de nuevos miembros.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ *Guinea Ecuatorial *Eritrea Estonia *Etiopía Islas Falkland Islands y Dependencias Fiji Polinesia Francesa Gabon *Gambia *Myanmar Namibia *Nepal Nicaragua *Niger *Yemen República Federal de Yugoslavia Zambia Zimbabwe Uzbekistan *Vanuatu Venezuela Viet-Nam West Bank y Línea de Gaza *Sudan 3. especialmente en materia económica y comercial. Este enfoque propende por un comercio libre y generalizado. siendo ésta una de las principales razones por las cuales Colombia quiere ingresar como miembro de pleno derecho.2. Canadá. Sin embargo. Malasia. Chile. Brunei Durussalam. basándose en una filosofía de regionalismo abierto.China. Estos grupos de una u otra manera están contribuyendo al desarrollo regional de los países miembros. Filipinas. Corea. Indonesia. desarrollar y fortalecer el sistema comercial multilateral abierto y reducir barreras al comercio de bienes. por cuanto el potencial que tienen los países del Pacífico y de Asia para Colombia es muy grande. ampliar los beneficios para la economía regional y mundial que resultan del aumento de la interdependencia económica. se destacan los siguientes: Sostener el crecimiento de la región para el bienestar de sus pueblos. Taiwán Vietnam y Taipei Chino Existe una moratoria de diez años para el ingreso de nuevos miembros. servicios e inversión entre los países participantes. Entre los objetivos fundamentales del APEC. Rusia. establecer una Zona de Libre Comercio entre los países miembros antes del año 2020. sin distorsiones o discriminaciones y beneficios para toda la comunidad. Papua Nueva Guinea. Japón. China. En noviembre de 1994. México. teniendo que esperar a que se cumpla los diez años o esperar que se reduzca el tiempo por iniciativa de los actuales países miembros. Países miembros: Australia. contribuir al crecimiento y desarrollo de la economía mundial. Foro de Cooperación Económica de Asia y el Pacífico (APEC)V La necesidad de un mecanismo informal de diálogo y consulta sobre temas económicos y comerciales concernientes a las diversas economías de la región. Industria y Turismo . Perú. llevó a la creación del APEC en marzo de 1989. se acordó como objetivo. Esta iniciativa atendió la inminente necesidad de integración regional y de internacionalización de los asuntos económicos y políticos de la región del Pacífico. Colombia ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Hong Kong .

Acuerdo Comercial entre Japón y la República de Singapur Objetivos 1. APEC concedió a Colombia esta figura. no solo en el comercio y la inversión. sino también en áreas como los servicios financieros. entre ellas. grupo encargado de discutir. con la participación de 10 países de Asia. en Londres. Promover el libre flujo de bienes. para reducir las fronteras económicas. en las esferas política. Los participantes en la ASEM convinieron que voluntariamente todos los años. capital e información entre los dos países y reforzar las relaciones en las actividades comerciales. en Tailandia. El 17 de mayo de 2000. Creación de mercados más atractivos a través de la cooperación cercana entre mercados en los dos países. tecnologia de la comunicación y de la información y desarrollo del recurso humano. Contribuir a la promoción de la sociedad económica y vínculos de los dos países de una manera completa. La tercera cumbre se realizó en Seúl entre octubre y noviembre del año 2000 El Japón también prosigue su cooperación con otros países de Asia Oriental en gran número de esferas. Impacto 1. informarían sobre todos los progresos alcanzados en las categorías de promoción del comercio y medidas de política que hayan resultado más eficaces para atraer inversión extranjera directa. China y Corea.Europa (ASEM) La primera Cumbre Asia-Europa (ASEM) se celebró en marzo de 1996. La segunda Cumbre Asia-Europa se celebró en abril de 1. diseñar e implementar la agenda comercial conjunta de los miembros de APEC. en pie de igualdad y con espíritu de cooperación. Cumbre Asia . 2. servicios. Industria y Turismo . para contribuir a un mejor entendimiento mutuo entre las dos regiones y a proseguir la expansión del comercio y la inversión y fomentar el desarrollo económico.998. el comercio y la inversión.3. La ASEM se estableció como Foro mediante el cual Asia y Europa pueden fomentar el diálogo.PROEXPORT COLOMBIA 28 Septiembre de 2004 .4. cultural y de otra índole. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. 3. entre ellos Japón. 3. los 15 miembros de la Unión Europea y la Comisión Europea. económica. y 7 miembros de la ASEAN (Asociación de Naciones del Asia Sudoriental).GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ solicitó carácter de Observador dentro del Grupo de Trabajo de Promoción Comercial. personas.

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 2. La conformación de éste se anticiparía a la creación de la zo na de libre comercio y desgravación arancelaria fijada como meta por APEC para el 2010 (miembros industrializados) y 2020 (todas las economías participantes). a partir de Septiembre de 2001 y en seguimiento a la visita del Presidente Fox a Japón en Junio de ese año. Facilitación del Comercio de Bienes Más del 98% de las tarifas sobre los artículos que están negociados entre los dos países serán eliminadas. Malasia. Desarrollo más cercano de las relaciones políticas y diplomáticas entre los dos países. Indonesia. Taiwan y Hong Kong. es claro que ante la consolidación de espacios económicos en Europa y las Américas. Japón se ha visto obligado a modificar su estricto apego al multilateralismo. Filipinas. De otra parte. a China. así como la revitalización de sus economías. Industria y Turismo . se han adelantado varias rondas de estudio por parte de representantes del gobierno. dando paso a estudios como el que se está llevando a cabo entre Japón y ASEAN (Brunei. Otros Acuerdos En Enero de 2002. Suministrar estimulación a las reformas económicas en ambos países. Tailandia y Vietnam) sobre un posible acuerdo comercial. cuyos resultados serán analizados en la próxima reunión de ese grupo regional en noviembre en Cambodia. facilitaron la suscripción del acuerdo. Adicionalmente. ciudad-estado cuya economía se concentra principalmente en los sectores industrial y de servicios. 3. grupo conocido como "ASEAN plus five“. Las características de Singapur. 4. Complementar y reforzar el sistema de comercio multilateral. el sector privado y la academia de ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.5. Este cambio de actitud se ha hecho evidente especialmente en la relación de Japón con Asia. Laos. Corea. Japón suscribió con Singapur su primer acuerdo comercial bilateral.PROEXPORT COLOMBIA 29 Septiembre de 2004 . Cambodia. Myanmar. No obstante. 3. se elimina n todas las tarifas de las exportaciones japonesas hacia Singapur y se eliminan las tarifas en aproximadamente el 94% de las importaciones japonesas desde Singapur. pues este no involucra productos del sensible sector agrícola para Japón. mostrándose más interesado en la suscripción de acuerdos comerciales bilaterales y/o regionales. Singapur. Otro estudio similar fue acordado recientemente con Corea del Sur. se habla de la creación de un gran bloque comercial asiático que incluiría además de ASEAN y Japón.

Sin embargo. con motivo de la reunión anual de líderes de APEC que tendrá lugar en ese país latinoamericano. Según la propuesta mexicana. en Japón existe gran prevención en el sector agrícola por el impacto que este tipo de acue rdos pueda tener sobre su actividad. durante la reunión anual de AOEC que se realizará en Tailandia. lo que ha hecho que el gobierno japonés haya sido muy cauteloso hasta ahora en los pronunciamientos sobre las perspectivas de este y otros acuerdos comerciales bilaterales.PROEXPORT COLOMBIA 30 Septiembre de 2004 . a fin de que éstas comercialicen sus productos. se buscaría concluir las negociaciones y firmar el TLC en Octubre de 2002. Para el desarrollo del objetivo. industrial y tecnológico entre Colombia y Japón. que han manifestado su deseo de estudiar acuerdos similares. de inversión. − Organización de seminarios para la promoción del comercio y la inversión. con el objetivo de promover el intercambio comercial. − Organización de seminarios para apoyar a empresas colombianas. particularmente a pequeñas y medianas empresas (PYMES). ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. tales como exhibiciones colombianas realizadas en Japón. y la Feria para Promover la Inversión Extranjera en Japón. México propuso a Japón lanzar oficialmente la ronda de negociación del TLC en el mes de Octubre del presente año. en particular por otros países latinoamericanos como Chile y Colombia. pues ven en el TLC con México una oportunidad para mantener su competitividad y acceso al interior de NAFTA. Industria y Turismo . Señor Jorge Castañeda. 3. Sobre este tema existe gran interés por parte del sector industrial japonés.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Japón y México acerca de un acuerdo de libre comercio bilateral. las partes se comprometieron en la cooperación de actividades tales como las siguientes: − Organización y/o participación en/de ferias comerciales y exhibiciones para promover el comercio y la inversión bilateral. Memorando de entendimiento entre el Ministerio de Comercio Exterior Colombiano y la Organización de Comercio Exterior Japonesa (JETRO) El Ministerio de Comercio Exterior de Colombia y la organización de comercio Exterior de Japón (JETRO). Por esto la evolución de la negociación con México debe ser seguida con interés. Durante la reciente visita que realizó a Japón a principios de Junio el Secretario de Relaciones Exteriores. en la creación de vínculos con empresas comercializadoras japonesas. tales como seminarios en Colombia para exportar hacia Japón y seminarios en Japón para invertir en Colombia. identificaron los siguientes propósitos para desarrollar el memorando de Entendimiento relacionado con Cooperación Mutua entre ambas instituciones.6.

____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Notas 1. de bienes y servicios con potencial exportador. como también. Examen de las Políticas Comerciales Japón. los factores que puedan estar afectando el comercio bilateral y las relaciones de inversión. OMC. Actualizado el 07/06/03.7. Japón.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ − Intercambio de expertos y practicantes en comercio. Intelexport Colombia. inversión y mercadotecnia. − Intercambio de estadísticas sobre comercio e inversión. de directorios empresariales.PROEXPORT COLOMBIA 31 Septiembre de 2004 . Industria y Turismo . − Intercambio de Información para la identificación de oportunidades de inversión. 3. y de información relativa a regulaciones y normas técnicas industriales y comerciales. Embajada de Colombia en Tokio.

Para exportar a Japón.PROEXPORT COLOMBIA 32 Septiembre de 2004 . REGULACIONES Y NORMAS AMBIENTALES. los productos alimenticios que se han descargado en los muelles no han sido aceptados y se obliga al importador a regresarlos a su lugar de origen por no cumplir con los parámetros sanitarios. Japón como otras naciones. RESTRICCIONES Y REQUERIMIENTOS ESPECIALES 4. debido a que violan las normas sobre alimentos. ha concebido normas y requisitos adecuados a sus singulares hábitos alimenticios. La proporción de dependencia del Japón en los alimentos importados es elevada tanto para los productos primarios como para los alimentos procesados y la proporción de dependencia se incrementa aún más cuando se toman también en consideración los alimentos para animales1. en realidad. El Ministerio de Salud y Bienestar se ocupa principalmente de coordinar las políticas y de la planeación administrativa general para la sanidad de los alimentos. Industria y Turismo .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 4.1. La ley confiere la autoridad de la administración de la salud pública al Ministerio de Salud y Bienestar. Perfil de la ley de Sanidad de Alimentos La Ley de Sanidad de Alimentos se aplica a todos los alimentos y bebidas que se ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Administración de la Sanidad de los Alimentos La Ley de Sanidad de Alimentos entró en vigor en 1947. por lo menos el 40% de los alimentos consumidos en Japón son importados. La Oficina de Salud Ambiental recae en el Ministerio de Salud y Bienestar y las Oficinas de Salud Pública que son responsables de la ejecución de la administración de la sanidad de los alimentos. los aditivos para alimentos. los recipientes de alimentos. Ley de Sanidad de Alimentos A fin de asegurar niveles mínimos de calidad sanitaria. la maquinaria para el empaque y procesamiento de los alimentos y juguetes infantiles. Incluye todos los reglamentos relacionados con los alimentos. Las Oficinas de Salud Pública son responsables de la inspección de sanidad de los alimentos y del otorgamiento de licencias para negocios. Leyes relacionadas con la importación de ciertas categorías de productos 4.1. La proporción de autosuficiencia alimenticia de Japón es sumamente baja y. En algunos casos.1. los utensilios para comer. el proveedor extranjero debe hacer frente a la tarea de entender la legislación y los complicados reglamentos relacionados con la sanidad de los alimentos en Japón.

el requesón o cuajada de frijol. la fiebre paratifoidea. Por esta razón. el Ministerio de Salud y Bienestar está autorizado para prohibir la venta de ciertos productos alimenticios que no se ha comprobado todavía que son beneficiosos para la salud humana. La ley también se aplica a artículos tales como juguetes que pueden entrar en contacto con la boca de los niños y a agentes limpiadores y utensilios de mesa que pudieran ser dañinos para la salud de la misma manera que los aditivos de alimentos. hay algunas disposiciones especiales sobre la carne de los animales que sufren ciertas enfermedades. etc. papel de envoltura. Están prohibidos los alimentos que contienen sustancias venenosas y dañinas. el ingreso de alimentos podridos. el sake. que certifique la higiene de la carne y los productos cárnicos exportados. etc. aditivos alimenticios. Los ejemplos de estos patógenos y las enfermedades que pueden ocasionar incluyen a la fiebre tifoidea. a menos que va yan acompañadas de un certificado de salud expedido por la autoridad gubernamental del país exportador. embutidos y tocino. descoloridos. la fiebre aftosa. los alimentos que han estado en contacto con dichas sustancias. aparatos y empaques. jamón. tales como el vinagre. la disentería. cuando considere que los nuevos productos podrían representar un peligro. Los alimentos producidos en Japón y los alimentos importados reciben el mismo trato de acuerdo con las disposiciones de la ley. están prohibidos los alimentos que pudieran ser dañinos para la salud humana debido a la contaminación con suciedad o sustancias extrañas. o que se sospeche que se han contaminado con estas enfermedades. Naturalmente. El Ministerio prohibirá dichos productos alimenticios. el cólera. Todas las etiquetas y ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Además de los lineamientos generales anteriores. están prohibidas las importaciones de carne. enfermedades ocasionadas por el estafilococo áureo y la intoxicación con bacilo del botulismo. la salmonelosis. los productos hechos con base en la fermentación de frijoles y granos. el cólera porcino.PROEXPORT COLOMBIA 33 Septiembre de 2004 . químicas o físicas. no son dañinos para la salud humana y están exentos de la regla anterior. Por último. el ingreso de alimentos contaminados con microorganismos patógenos.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ consumen en Japón. El Ministerio de Salud y Bienestar ha establecido normas con respecto al etiquetado de alimentos. Industria y Turismo ... Por esta razón. Se prohibe. aunque los alimentos ya hayan sido llevados al mercado. descompuestos o inmaduros. o que se sospecha que contienen dichas sustancias. tales como envenenamiento. latas. o que se sospeche que sufren de dicha contaminación. tales como la morriña. Los adelantos en la ciencia han hecho posible desarrollar y comercializar alimentos y bebidas sin la adecuada garantía de seguridad. cuyo objeto es la prevención de todos los riesgos para la salud ocasionados por causas biológicas. de reciente surgimiento. botellas y otros empaques contenedores. uso de servicio de mesa. Se prohibe generalmente.

se notifica a la oficina de Aduanas que el cargamento viola la Ley de Sanidad de Alimentos y que no puede admitirse su ingreso al país. Industria y Turismo . Se considera que los alimentos que se han determinado que no requieren revisión. Los productos que no están en conformidad con las normas oficiales. han pasado los procedimientos de notificación de importación y pueden ahora proseguir para llevar a cabo el despacho aduanal. los importadores de productos alimenticios estipulados y productos relacionados sufragarán el costo de las pruebas y análisis ordenados por el Ministro de Salud y Bienestar en estaciones de inspección especialmente designadas. deben presentar primero una "Forma de Notificación de Importación de Alimentos“ al Ministerio de Salud y Bienestar en cada ocasión. o juguetes. Los cargamentos que violen la Ley de Sanidad de Alimentos se retienen en un almacén afianzado y. Procedimiento de Importación de Alimentos Aquellas personas que desean importar (para venta o uso comercial) alimentos. después de recibir el aviso. los destruirá o llevará a cabo los procedimientos necesarios en el almacén afianzado.PROEXPORT COLOMBIA 34 Septiembre de 2004 .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ marcas requeridas deben estar naturalmente en idioma japonés. se rechazan naturalmente en este momento. En 1995. irregularidades en el historial de importación de un cargamento en particular e insuficiencia de la información sanitaria o de normas de origen. De acuerdo con la enmienda de la Ley de Sanidad de Alimentos en 1995. las fechas de „es mejor si se consume para“ o „fresco hasta“ se están utilizando en lugar de as fechas de fabricación (o fechas de importación para los productos l importados). se revisaron los reglamentos para hacer valer la Ley de Sanidad de Alimentos a fin de dar cabida a la tendencia internacional en etiquetado con respecto a las fechas de expiración de los productos alimenticios. La Forma de Notificación deberá presentarse a la Estación de Cuarentena del Ministerio de Salud y Bienestar en los 30 principales puertos marítimos y aeropuertos en todo Japón y deberá ser revisada por dicha estación. La realización de pruebas o revisiones adicionales depende de los siguientes factores: violación o presunta violación a alguna de las normas. Se requiere que los importadores prueben que el producto no viola las disposiciones de la Ley de Sanidad de Alimentos. sin trastornar los procedimientos de importación. empaques. Como resultado. el importador los regresará al puerto de embarque. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. aditivos de alimentos. contenedores o aparatos que se usan de manera conjunta con los alimentos. De manera simultánea. Otros productos alimenticios se inspeccionarán en estaciones de cuarentena con un método que garantiza la seguridad de los alimentos importados.

Deben anexarse todos los certificados de salud expedidos por la autoridad reglamentadora del país de exportación. los refrescos. embutidos y tocino deben estar todos pasteurizados a temperaturas que se ajusten a las Normas de Fabricación japonesas.PROEXPORT COLOMBIA 35 Septiembre de 2004 . Lo anterior puede ocasionar una gran pérdida económica y dar origen a quejas de prácticas comerciales injustas. Por este motivo. Por ejemplo. cuya condición sanitaria pueda haber cambiado con el transcurso del tiempo. los exportadores pueden encontrarse con que se prohibe la entrada de sus productos al país. La carne. Después de que los productos importados llegan a Japón. que no debe estar presente en el plástico de los juguetes o empaques. Aquellos aditivos de alimentos. los embutidos. Además. el jamón.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Simplificación de las Importaciones • Debido a una comprensión inadecuada de leyes tales como la Ley de Sanidad de Alimentos. la formalina es una sustancia prohibida. Es absolutamente imperativo que se procesen los productos alimenticios en el país productor mediante métodos que se ajusten a la Ley de Sanidad de Alimentos de Japón. Los materiales de empaque y los juguetes deben estar hechos con materiales y por métodos que se ajusten a los requisitos de la Ley de Sanidad de Alimentos.6 g/kg en la salsa de soya y de 0.6 g/kg en los refrescos. que están registradas ante el Ministerio de Salud y Asistencia japonés. jamones. sintetizados químicamente. se aceptan en las estaciones de cuarentena en Japón. lo anterior no incluye a los certificados de inspección con respecto a los análisis para determinar la presencia de bacterias u otras sustancias. de 0. Por ejemplo. el estearil lactato de sodio no puede usarse en los productos que desean ser exportados a Japón. los informes de los resultados de las inspecciones. Sin embargo.5 g/kg. el ácido benzóico del caviar no debe exceder de 2. Industria y Turismo . el tocino y el pez globo son ejemplos de productos que deben contar con la documentación apropiada. Por ejemplo. La manera en que se emplean los aditivos de alimentos debe también ajustarse a los reglamentos japoneses. el importador debe revisarlos una vez más para determinar si cumplen con los requisitos legales • • • • • • ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. no pueden usarse en alimentos. no designados bajo los artículos de la Ley de Sanidad de Alimentos. se ofrecen las siguientes recomendaciones con la esperanza de que se eviten dichas dificultades. Por ejemplo. expedidos por organizaciones de inspección oficiales de otros países.

En principio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ japoneses. pueden omitirse las formas de notificación de importación para importaciones futuras del mismo producto. el importador debe confirmar que está en posesión de todas las pruebas y documentación necesarias que indiquen que sus productos cumplen con los requisitos anteriores. hay varias maneras de simplificar y acelerar los procedimientos de importación. Como preparación final. así como a disposiciones legales de los gabinetes y ministerios. Primero.2. es necesaria la debida comprensión de los sistemas administrativos de la sanidad de alimentos para llevar a cabo. Como estas enfermedades infecciosas. los exportadores deben familiarizarse con todos los requisitos pertinentes que se refieren a los productos alimenticios en particular que tienen la intención de exportar a Japón. El segundo método se emplea con relación a los productos que cumplen con ciertas condiciones y que se transportan a Japón en un plan de importación. una vez que se introdujeran y ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. cuando se incluye la declaración de la importación como parte de la forma de notificación de importación presentada en el momento de la primera importación. Industria y Turismo .1. Lo anterior se denomina sistema de"importación planeada“. El anterior recibe el nombre de sistema de "notificación previa“. A partir de marzo de 1994. se puso en práctica el sistema de "confirmación previa para los alimentos importados“ para simplificar los procedimientos de inspección en el momento de la importación. durante el período de importación planeada. Incluyen a leyes. de manera que los procedimientos de importación puedan expeditarse de manera significativa. Los reglamentos que cubren a la sanidad de los alimentos son numerosos y complicados. debido a que la Ley de Sanidad de Alimentos se aplica tanto a los alimentos locales como a los importados. • • 4. actividades comerciales con éxito en Japón. mediante la obtención de la confirmación previa de que el producto cumple con reglamentos japoneses y registrar a dicho producto y a la planta manufacturera o procesadora.PROEXPORT COLOMBIA 36 Septiembre de 2004 . Ley para la Prevención de Enfermedades Infecciosas en Animales Domésticos Perfil de la Política de Cuarentena Animal a) La Condición de Salud de los Animales Domésticos en Japón Japón es uno de los pocos países libres de enfermedades animales infecciosas virulentas. Sin embargo. • Cuando se importan productos alimenticios a Japón. Sería difícil entender todos los reglamentos relacionados con los productos alimenticios. con base en las cuales se expiden también notificaciones y directivas adicionales. debe presentarse la notificación con anterioridad a cada importación. Por último.

b) Finalidad La cuarentena animal está concebida para impedir que las enfermedades infecciosas. dañarían gravemente al sector pecuario de la nación. Sin embargo. el gobierno japonés somete a cuarentena a todos los perros que se importan al país. someten a los animales y a los productos de origen animal a cuarentena de acuerdo con la Ley para la Prevención de Enfermedades Infecciosas en Animales Domésticos y a los perros de acuerdo con la Ley de Prevención de la Rabia. Ministerio de Agricultura. así como jamones. con inclusión de Europa y los Estados Unidos.PROEXPORT COLOMBIA 37 Septiembre de 2004 . Silvicultura y Pesca (que en lo sucesivo se denominará el Ministerio) en los establecimientos designados por dependencias gubernamentales apropiadas de los países exportadores como instalaciones que se ajustan a las normas aplicables establecidas por el Ministerio. Silvicultura y Pesca. pueden quedar exentos de dicha prohibición en el caso en que se procese el producto de acuerdo con la norma de procesamiento con calor prescrita por el Ministerio de Agricultura. los jamones.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ diseminaran en el país. la glosopedia. el gobierno japonés somete a cuarentena a los animales y productos animales que se importan del extranjero. Está prohibida la importación de animales de pezuña hendida provenientes de ciertas regiones. que una vez que se difundieran en Japón. afectarían gravemente al sector pecuario de la nación. que afectan a los animales domésticos. Está también prohibida la carne y las vísceras de los animales. Japón se encuentra también entre los pocos países no afectados por la rabia. las vísceras. los embutidos o el tocino sujetos a la prohibición de importación. la carne. De acuerdo con la Ley de Prevención de la Rabia. Las Estaciones de Cuarentena Animal. que es probable que difundan estas enfermedades infecciosas virulentas. embutidos y tocino hechos con la carne y/o las vísceras. de acuerdo con la Ley de Control de Enfermedades Infecciosas en Animales Domésticos. la rinderpest y la fiebre porcina africana. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. entren a Japón por medio de animales y productos de origen animal importados del extranjero y para restringir la invasión de rabia a Japón por medio de perros importados. o en aquellos otros establecimientos designados directamente por el Ministerio. están designadas por las autoridades japonesas como enfermedades específicas para prohibir las importaciones. otra enfermedad virulenta sumamente difundida en diversas partes del mundo. La rabia es una enfermedad mortal que afecta tanto a humanos como animales y da por resultado la muerte de casi todas las víctimas a las que ataca. c) Prohibición de Importaciones Entre las enfermedades infecciosas de los animales domésticos. Industria y Turismo .

Todas las frutas frescas colombianas se encuentran prohibidas debido a plagas como lo es la mosca del mediterráneo. también incluidos entre los artículos bajo prohibición de importaciones. las frutas frescas son de prohibida importación en Japón a excepción de cuatro casos que son los bananos. Silvicultura y Pesca. Para el caso de Colombia. pero las exigencias del mercado hacen muy complicada su exportación. los productos alimenticios colombianos de prohibida importación en Japón. representan costos muy elevados. Otro producto de prohibida importación que aplica para Colombia y otros países del mundo son los cárnicos debido a la aftosa. y además de eso. pueden importarse a Japón para fines de investigación científica. Industria y Turismo . entre socios comerciales como lo es el caso del arroz. casi nada. Hay que tener en cuenta que existen productos agrícolas que cuentan con restricciones cuantitativas (cuotas) que ya se encuentran repartidas. d) Artículos designados para someterse a Cuarentena ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. por decirlo así. la piña. lo que impide también el ingreso de este tipo de productos al país.PROEXPORT COLOMBIA 38 Septiembre de 2004 .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Los agentes causantes de las enfermedades infecciosas en los animales. con sujeción a la aprobación del Ministerio de Agricultura. los cocos y la pitaya. En general son pocos.

alces. visones. Patos (con inclusión de todas las variedades) Gansos (con inclusión de todas las variedades) Conejos/liebres (con inclusión de todas las variedades Abejas productoras de miel (con inclusión de todas las variedades) Animales no sujetos a Cuarentena Elefantes. cabras. Insectos que no sean abejas productoras de miel ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. etc. ratones/ratas. etc. etc. zorras. Ciervos ratones.) Pécaris Hipopótamos. hipopótamos pigmeos Jirafa reticulada.) Aves de corral (con inclusión de todas las variedades). asnos. faisanes. etc. antílopes cabra. búfalos acuáticos. búfalos. Industria y Turismo . conejillos de indias. jirafa masai. borregos. coturnix. yaks. alpacas. jabalíes. faisanes de bambú. Cerdos (con inclusión de todas las variedades. airones. etc. Codornices europeas. koalas. etc.PROEXPORT COLOMBIA 39 Septiembre de 2004 . munyacs. halcones. etc. gansos salvajes. antílopes. tapires. leones. etc. Rinocerontes. martas. aves Ukokkei. Ardillas. okapis. cocodrilos/ lagartos/caimanes Cocodrilo común de la India. tigres. cebúes. Caballos (con inclusión de todas las variedades. cornejas. grullas. camellos. monos/simios. Pavos.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Tabla 5. osos. reptiles (por ejemplo. Peces. patos salvajes. ciervos. águilas. pavos reales. Animales sujetos a inspección de Importación Animales sujetos a Cuarentena (ejemplos) Ganado vacuno (con inclusión de todas las variedades). mulas. Colinus (colins). etc. hiemoscos Dromedarios. Delegorguei. comadrejas. pavos salvajes. cebras. urogallos. etc. etc. lagartijas. pandas. renos. Berrendos Ciervo almizclero. etc. serpientes y tortugas).

desihidratados. huevos de avestruz. etc. almacenada en refrigeración. deshidratados o preservados de otra manera. Carne fresca. en polvo o procesada de otra manera Grasa fresca. comestibles. Productos de origen animal sujetos a inspección de importación Productos animales sujetos a cuarentena Huevos (para cría. c ongelada o preservada de otra manera Cueros y pieles sin procesar. refrigerados o procesados o preservados de otra manera Vísceras frescas. vicuña. deshidratada. etc. congeladas. marfil. congelados.PROEXPORT COLOMBIA 40 Septiembre de 2004 . Huesos sin procesar. Industria y Turismo .) de gallina. etc. refrigerados. refrigerada. mohiar. etc.etc. fluidos. pavo. deshidratadas o hervidas. Carne de canguro. harina de hueso. Pelo sin procesar o semiprocesado. etc.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Tabla 6. etc. lana limpiada y otros productos totalmente procesados Pluma totalmente procesada Cuernos totalmente procesados Pezuñas totalmente procesadas Mantequilla. Pluma sin procesar. pato. congelada. Deshidratada. deshidratados. encurtidos. queso y otros productos lácteos procesados Embutidos de pescado e) Requisitos para importación Informe previo sobre la importación de animales Se requiere que cualquier persona. informe a la Estación de Cuarentena Animal (en la oficina central en Yokohama) la categoría y el ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. congelados. Cuero curtido y productos de cuero Lana carbonizada. refrigeradas. ballena. marinada con sake. Envolturas. pezuñas trituradas o en polvo. harina de hueso procesada con vapor. hervida. Leche sin procesar Semen fresco o congelado Sangre en polvo y suero en polvo Fertilizante orgánico Jamón (con inclusión de todas las variedades) Embutidos(con inclusión de todas las variedades) Tocino Productos animales no sujetos a cuarentena Huevos hervidos. Productos de hueso terminados. codorniz y ganso. semiprocesada o procesada de otra manera Cuernos Pezuñas. cuando importe animales a Japón. salados. huesos triturados. salada o preservada de otra manera Sangre fresca. etc. Sebo de manteca.etc. congelada. (huevos de pato/ganso procesados de acuerdo con la cocina china). refrigerada. Tendones (frescos. cashmere.

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ número de animales que se importarán y la fecha y lugar de su importación. de manera de que pueda efectuarse en el día deseado. mediante inspección en el país exportador. No se requiere ningún informe previo para la importación de productos de origen animal. El animal se mantendrá en las instalaciones de cuarentena de la estación de cuarentena de animales para fines de inspección. el funcionario de cuarentena animal expide un certificado de cuarentena de importación. Sin embargo. se encontraban libres de cualquier agente causante que pueda difundir enfermedades infecciosas que afecten a los animales domésticos. Posteriormente. durante el período de tiempo especificado. para la inspección en los puertos marítimos y los aeropuertos. Industria y Turismo . Certificados de inspección No puede permitirse ninguna importación de los artículos designados sometidos a cuarentena sin un certificado de inspección expedido por la dependencia gubernamental apropiada del país exportador. el (los) artículo(s) pasará el despacho aduanal y podrá entrar a Japón. es aconsejable que los importadores soliciten la inspección de importación a más tardar un día antes de que se desee la inspección. deben presentar una solicitud en la estación de cuarentena de animales para la inspección de importación y un certificado de inspección expedido por la dependencia gubernamental apropiada del país exportador. En caso de que la inspección determine que no hay ninguna posibilidad de difundir algún agente causante de enfermedades infecciosas que afecten a animales domésticos. en que se declare que se halló que los artículos. Inspección para la Importación de Animales Los importadores de animales que están designados como artículos sujetos a cuarentena.PROEXPORT COLOMBIA 41 Septiembre de 2004 . ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. f) Inspección de Importación Los artículos sujetos a cuarentena pueden importarse solamente en puertos o aeropuertos especialmente designados. dentro del período específico de tiempo antes de la fecha de importación.

mosca oriental de la fruta. catarinita de la papa. nemátodo barrenador de los cítricos.3. verduras. productos de bambú y productos manufacturados tales como muebles y utensilios. mosca nociva para el trigo. Las principales enfermedades y plagas que dan Lugar a la Prohibición para la Importación son: Mosca mediterránea de la fruta. Se prohibe también la importación de plantas provenientes de regiones afectadas por brotes de dichas enfermedades y plagas y plantas que recorren dichas regiones. Ley de Cuarentena Vegetal Finalidad Debido a que Japón es un país insular. bulbos. flores cortadas. Los productos siguientes. Rodopholus citrophilus. Artículos Prohibidos para Importación Las plantas prohibidas para importación incluyen a aquellas plantas que. palomilla de la manzana. Nuevos productos agrícolas importados del extranjero han traído consigo numerosas plagas dañinas para las plantas. no están sujetos a cuarentena: • Productos de madera. Trichochonis caudata. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. en caso de que entraran al país y se difundieran. frijoles. Se incluyen también plantas que son huéspedes de enfermedades y plagas que no han ocurrido todavía en Japón y cuya presencia es sumamente difícil de detectar durante las inspecciones de importación. frutos. granos.1.PROEXPORT COLOMBIA 42 Septiembre de 2004 . nemátodo cístico de la papa. plantas o productos vegetales para uso como forraje de animales. sin embargo. madera y otros productos están sujetos a cuarentena. Su topografía y pasado político han significado que estuvo protegido contra la entrada de enfermedades y plagas dañinas a las plantas. plantas o productos vegetales para uso en medicina china. semillas. lo que representa una grave amenaza para los productos agrícolas locales. cosechas de especias. verruga de la papa. sería probable que ocasionaran graves daños a los productos agrícolas locales. mosca de Queensland de la fruta. Industria y Turismo . plantas decorativas. y Bakansia oryzae. gorgojo del camote de las Indias Occidentales.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 4. gorgojo del camote. minador de la enredadera del camote. no comparte ninguna frontera común. árboles jóvenes. madera preservada. Artículos Sujetos a Inspección de Importación Todas las plantas y productos vegetales.

a través del cual el cargamento entró a Japón. se envían a un vivero de aislamiento gubernamental o a un vivero privado que se ajusta a los ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. algodón. expedido por el gobierno del país exportador. La inspección de plantas que entran al país por correo se lleva a cabo en aquellas oficinas postales que ponen en práctica procedimientos aduaneros. productos de calabaza. kiwis. higos. Como no es posible obtener un certificado fitosanitario en aquellos países exportadores que no tienen instalaciones de cuarentena vegetal gubernamentales.PROEXPORT COLOMBIA 43 Septiembre de 2004 . azúcar y sal. tela de algodón. ácido acético. en que se especifique que las plantas no están afectadas por enfermedades o plagas. Té procesado. Especias deshidratadas en paquetes herméticamente sellados para venta al menudeo. Vainas de vainilla fermentadas. pérsimos. Como las semillas y árboles jóvenes pueden estar contaminados con virus que no pueden detectarse durante la inspección de importación normal. flores de lúpulo desecadas y brotes de bambú. los productos de estos países estarán sujetos a una inspección especialmente cuidadosa. uvas. con inclusión de algodón en rama y los artículos anteriores cuando no se hayan usado como empaque para plantas. duraznos y frambuesa americana deshidratada. piña. ciruelas. plátano. El certificado debe contener el resultado de las inspecciones efectuadas por el gobierno del país exportador. Bolsas de yute. mangos. alcohol. peras. Chabacanos. dátiles. productos textiles tales como cordón y redes. Coco granulado. papel.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ • • Ratán y corcho. • • • • • • Solicitud de Inspección de Importación Las solicitudes de inspección de importación deben ir acompañadas de un certificado de inspección vegetal (certificado fitosanitario). papaya. Industria y Turismo . materias primas para textiles. Inspección de Importación La inspección se llevará a cabo en un sitio designado por el funcionario de cuarentena vegetal con autoridad en el aeropuerto o puerto marítimo. Plantas conservadas en ácido sulfuroso. o una copia de dicho certificado.

puede estar restringida o prohibida con base en una Disposición Legal del Gabinete cuando las autoridades administrativas lo consideren necesario. Silvicultura y Pesca. no se requiere anexar dicho certificado cuando la importación de dichos productos proviene de un país en que no existe un organismo gubernamental de esta naturaleza. se requiere que dicha persona anexe un certificado expedido por el organismo gubernamental responsable del país exportador.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ requisitos gubernamentales. se permite que las plantas crezcan durante un período de tiempo fijo. Se desinfectarán las plantas importadas que se encuentren afectadas por enfermedades o plagas. Industria y Turismo . ya sea en el momento de la inspección de importación o durante el período de aislamiento. productos procesados o huevos de las mismas han sido capturados o recolectados de acuerdo con las leyes y los reglamentos aplicables. deben registrar provisionalmente cada marca del fertilizante en cuestión ante el Ministerio de Agricultura. para los que se hayan establecido normas autorizadas. pinos. 4. después de la inspección en el momento de la importación. durante el cual están sujetas a una inspección minuciosa. que demuestre que dichas aves y bestias. Silvicultura y Pesca. Por otra parte.4. un importador de ciertos fertilizantes especialmente designados está obligado a declarar su intención de importar. Ley de Control de Fertilizantes Cualquier persona que se dedique al comercio de la importación de fertilizantes comunes. alerces. Silvicultura y Pesca. En las instalaciones.PROEXPORT COLOMBIA 44 Septiembre de 2004 . La importación de semillas y plántulas de cedros. Ley de Animales de Caza y de preservación de los Animales Silvestres En caso de que cualquier persona intente importar aves y bestias especificadas por esta ley. Sin embargo. Además. productos procesados o huevos de las mismas. cipreses. Otras Leyes y Reglamentos Relacionados con las Importaciones Ley de Plántulas Forestales El objeto de esta ley es evitar problemas en la reforestación debido a la importación de plántulas inferiores provenientes de otros países. Cuando no haya ningún método disponible para destruir completamente la enfermedad o la plaga.1. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. se dispondrá de la planta (incluye la reexportación). abetos blancos y ryukyumatsu. para expedir dicho certificado. con dos semanas de anticipación. los importadores de fertilizantes comunes para los que no se hayan previsto normas autorizadas. debe registrar cada marca del fertilizante común en cuestión ante el Ministerio de Agricultura. al Ministerio de Agricultura. abetos.

Además. de manera de que pueda evitarse la contaminación ambiental con dichas sustancias. La importación de arroz. Ley Relacionada con la Reglamentación de la Fabricación de Sustancias Químicas..GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Ley de Fármacos. Silvicultura y Pesca. de productos químicos que tengan estas propiedades. Industria y Turismo . Cosméticos e instrumentos Médicos El objeto de esta ley es el control y la reglamentación de fármacos medicinales y no medicinales. uso. trigo y cebada sin cáscara puede ser efectuada solamente por aquellas personas con licencia expedida por el Ministro de Agricultura. de acuerdo con la Ley del Monopolio del Alcohol es aquel que tiene un contenido alcohólico igual a 90 proof (graduación) o más. El contenido alcohólico prescrito de acuerdo con esta Ley es el volumen de alcohol que tiene una gravedad específica de 0. Ley del monopolio del Alcohol La importación de alcohol está prohibida. etc. importación. a una temperatura de 15 grados centígrados. en el momento de la declaración de la importación en ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Ley de Control de Alimentos Básicos Esta ley tiene por objeto regular la oferta y la demanda locales de alimentos y estabilizar los precios. venderá dicha azúcar designada a la Agencia de Estabilización del Precio del Azúcar de Japón. Esta ley tiene como finalidad establecer sistemas para revisar nuevos productos químicos por anticipado a su fabricación o su importación con objeto de averiguar si son seguros y biodegradables.PROEXPORT COLOMBIA 45 Septiembre de 2004 . El alcohol que se considera sujeto a la venta de monopolio. Revisión de Sustancias Químicas y Asuntos Conexos. cebada. cosméticos. Ley Relacionada con la Estabilidad del Precio de la Azúcar y Cuestiones Relacionadas Cualquier importador de azúcar sin refinar o cualquier otra clase de azúcar especificada mediante Disposición Legal del Gabinete (que en lo sucesivo se denominará la "Azúcar Designada“). e xcepto por el gobierno o personas a las que el gobierno ordena especialmente hacerlo. siempre que el valor medio del precio de importación. dispositivos médicos y asuntos relacionados con los mismos. la ley tiene por objeto ejercer el control necesario sobre la fabricación.7947 en 100% del volumen original.

etc.02 03. etc. se requiere un certificado expedido por una dependencia gubernamental del país exportador.03 11.03 03. en que se autorice la exportación de dicho animal o planta silvestre. Tabla 7. Para importar especies de animales y plantas silvestres en peligro.2. jibia y calamar Arroz Harina de arroz Grano molido o bolitas hechas de arroz Arroz procesado de otra manera Hojas de coca. un banco de divisas u otras dependencias no otorgarán la autorización a un prospecto de importador a menos que haya obtenido una cuota de importación del Ministro de Comercio Internacional e Industria. cannabis y cáscaras de amapola Algas comestibles ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.) Escalopas. Los Anuncios de Importación se publican en la primera y la segunda mitad de cada año fiscal y estipulan los procedimientos de solicitud para las cuotas de importación correspondientes a artículos individuales o grupos de artículos. ta nto de animales como de plantas silvestres que se encuentran al borde de la extinción. Cuotas de Importación El sistema de cuotas de importación está concebido para establecer cuotas por volumen o valor para los cargamentos que se importan a Japón. Cuando se importa un artículo sujeto a cuota de importación.04 12. Las cuotas se determinan con base en la demanda local y otros factores.11 12. Artículos sujetos a cuotas de importación Encabezado de la Tarifa de Aranceles Aduaneros (SA) 03. Industria y Turismo .07 10.04 03. aductores de mariscos de concha (mejillones).GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ cuestión. 4. Cuando la nación exportadora no expida dicho certificado.06 11. quede por debajo del precio objeto local de la racionalización del azúcar.) Peces marinos y hueva de bacalao (salados. que certifique que la captura o recolección de dicho animal o planta silvestre fue legal.PROEXPORT COLOMBIA 46 Septiembre de 2004 . Ley Relacionada con la Conservación de Especies de Animales y Plantas Silvestres Amenazadas de Extinción El objeto de esta ley es proteger a las especies en peligro.05 03.12 Descripción de los Productos (Artículos representativos) Peces marinos (vivos) Peces marinos y hueva de bacalao (frescos/refrigerados) Peces marinos y hueva de bacalao (congelados) Peces marinos (filete.02 11.01 03. debe presentarse un certificado expedido por la nación exportadora.

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13.01 13.02 19.01 19.04 21.06 25.01 25.24 26.12 28.44 29.03 29.04 29.09 29.10 29.14 29.21 29.22 29.24 29.26 29.31 29.32 29.33 29.34 29.39 30.02 30.03 30.04 34.04 35.06 36.01 36.02 36.03 36.05 38.22 38.23 40.05 40.16 68.11 68.12 68.13 81.09 84.01 84.11 84.12 8710 88.02 89.06 90.30 93.01 93.02 93.03

Resina de hachís Opio en bruto, extracto de hachís, etc. Preparaciones de alimentos, flor de arroz Arroz granular preparado, harina de arroz Alimentos preparados, excluyendo algas, arroz Sal Amosita y crocidolita Mineral de uranio/torio Elementos de fisión/elementos isotópicos y sus compuestos Clordanos, Aldrín, DDT, etc. 4-Nitrodifenilo y sus sales Éter de Bis(clorometilo) Dieldrín, endrín Fenilacetona Beta-butilamina, 4-aminodifenilo, bencina y sus sales Narcóticos sintéticos en forma de metadona Narcóticos sintéticos en forma de analina Narcóticos sintéticos en forma de mesadona Bis (tributil estaño) = óxido N-etil MDA, etc. Anileridina Narcóticos sintéticos en forma de amino almidón Alcaloides de opio, ecognina, cocaína, etc. Suero y vacunas inmunológicos Narcóticos en forma de tableta Narcóticos en forma de tableta Bifenilo policlorado, etc. Cemento de hule que contiene benceno Pólvora Explosivos Detonantes para voladuras, detonadores, etc. Cerillos de fósforo amarillo 4-nitrodifenilo, etc. Idem Cemento de hule que contiene benceno Idem Amosita y crocidolita Idem Idem Tubería de circonio Reactores nucleares y sus componentes Motores para aeronaves militares Idem Tanques y otros vehículos blindados y sus partes Aviones militares Buques de guerra Instrumentos para medir la radioactividad y sus partes Armamento militar Pistolas Otras armas de fuego, etc.

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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 47 Septiembre de 2004

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93.04 93.05 93.06 93.07

Otras armas Partes para armas Bombas, granadas de mano, torpedos, etc. y sus partes Espadas, sables, lanzas, etc. y sus partes

4.3. Marcado y Etiquetado Mantene r la calidad de los productos significa aumentar la confiabilidad de estos, ante los consumidores. El anterior es un punto importante cuando se considera ingresar o consolidarse en el mercado japonés. La siguiente es una explicación de las marcas que se usan más ampliamente en Japón como indicadores de calidad, tal como la Norma Industrial de Japón (JIS) y la Norma Agrícola de Japón (JAS). El uso de estos indicadores de calidad ha mejorado el control en los procesos de manufactura y distribución. Además, su uso en la etiqueta no sólo provee una garantía de calidad, sino que también ayuda a proteger al consumidor al mostrar claramente la integración de los productos y por lo tanto, proveer la seguridad necesaria para efectuar una compra. 4.3.1. Norma JIS La marca de las Normas Industriales de Japón (JIS) es una de las marcas utilizadas más ampliamente en Japón. Se basa en la "Ley de Estandarización Industrial“ que se promulgó en junio de 1949 y se conoce formalmente como la marca de las "Normas Industriales Japonesas“ o JIS. La marca JIS es aplicable a diversos productos tales como textiles y prendas de vestir, calentadores, aparatos eléctricos, zapatos, mesas y artículos de cocina, equipo para deportes, instrumentos musicales y muchos otros productos que requieren normas de calidad y tamaño u otras especificaciones. Hablando de manera general, las normas JIS se revisan periódicamente de acuerdo con los avances tecnológicos. Sin embargo, todas las normas JIS están sujetas a revisión por lo menos una vez cada cinco años, a partir de la fecha del establecimiento, modificación o reafirmación de la norma. Cuando se considera necesario un cambio en una norma JIS en un período intermedio, pueden ponerse en práctica procedimientos de modificación. Alternativamente, puede confirmarse la vigencia de la norma y no llevarse a cabo ninguna acción para la modificación. El objeto de la revisión es garantizar que haya normas que sean tanto apropiadas como racionales. Las JIS cubren a todos los productos industriales o minerales, con la excepción de aquellos reglamentados por sus propias normas especiales, tales como medicinas, fertilizantes químicos, hilo de seda, alimentos y otros productos agrícolas que se especifican en la Ley sobre la Estandarización y el Etiquetado Apropiado de los Productos Agrícolas y Forestales.

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De acuerdo con las disposiciones de la Ley de Estandarización Industrial de Japón, el uso de la marca de certificación JIS especial está permitido solamente en productos que cumplen con los requisitos de calidad de las JIS. Cuando se negocie con estos productos, la mera verificación de la marca de certificación es suficiente para confirmar la calidad. En Japón, el Ministerio pertinente concede permiso al fabricante para poner la marca JIS en las mercancías cuando se ha hallado que un producto está conforme a la JIS. Desde abril de 1980, después de la enmienda de la Ley de Estandarización Industrial, se hizo posible que los Ministerios permitieran que fabricantes extranjeros pusieran las marcas en sus productos. Los productos con estas marcas se conocen como "productos marcados con JIS“, lo que indica que el artículo está certificado indirectamente por el gobierno. 4.3.2. Norma JAS A fin de ayudar a los consumidores a s eleccionar productos, el sistema para etiquetar y calificar la calidad de los productos agrícolas y forestales se modificó en mayo de 1970 para cubrir una amplia gama de nuevos productos. "La Ley sobre la Estandarización de Productos Agrícolas y Forestales y Racionalización de las Etiquetas de Calidad“ se conoce como Ley de Normas Agrícolas Japonesas, o la Ley JAS. Esta ley determina normas de calidad y establece reglas para el etiquetado de la calidad y para poner la marca JAS. La Ley se promulgó para garantizar a los consumidores que el etiquetado y la calidad se ajustan a cierta norma. Los reglamentos que rigen a productos específicos se publican periódicamente. A medida de que ha aumentado la gama de alimentos procesados, tanto importados a Japón como producidos en este país, el ámbito de cobertura de la Ley JAS y sus normas conexas se ha ampliado. En la actualidad, este sistema se ha convertido en la base para fortalecer la confianza del consumidor en los alimentos procesados y provee instrucciones para hacer las selecciones de los mismos. De acuerdo con la Ley JAS, el Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca toma la iniciativa para establecer las normas JAS y especificar los productos afectados por ellas. Además, otros interesados, tales como grupos de productores y consumidores, pueden solicitar también que el Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca considere otros productos para incluirlos en la lista de productos al amparo del reglamento JAS. Siempre que se considera un nuevo producto para ser incluido, el Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca recurre al Consejo de Investigación de Normas sobre Productos Agrícolas y Forestales para llevar a cabo estudios sobre la calidad de los productos alimenticios. El Ministerio considera la opinión de este consejo para tomar una decisión final e incluir al producto en la lista de artículos reglamentados.

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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 49 Septiembre de 2004

jugos de frutas. la marca JAS es de gran ayuda para el consumidor a fin de permitirle determinada calidad y el contenido de un producto en particular.) Otras organizaciones de clasificación. Sin embargo. las normas para etiquetado requieren información tal como el nombre del producto. Hay un número cada vez mayor de productos agrícolas y forestales.PROEXPORT COLOMBIA 50 Septiembre de 2004 . los ingredientes. A este respecto. Industria y Turismo . la mayoría de los alimentos enlatados. productos alimenticios procesados. así como productos agrícolas y forestales hechos de materias primas agrícolas. que reflejan la preferencia de los consumidores por productos sanos y seguros. debido a que el sistema de etiquetado con marcas JAS es voluntario.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ La lista de productos JAS cubre a los artículos siguientes: Bebidas. 2. Productos Alimenticios Los consumidores tienen confianza en la calidad de los productos que llevan la marca de la Norma Agrícola de Japón (JAS). como se mencionó ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. registradas con JAS. existen algunas dificultades para el uso de ese sistema como guía para los consumidores. y 3. los consumidores están exigiendo que el etiquetado de calidad de estos productos sea obligatorio. el volumen del contenido. Por este motivo. Entre otros productos. jamón añejado y otros productos hechos con base en métodos de producción especiales.) Organizaciones de investigación y pruebas. Silvicultura y Pesca. la norma JAS cubre tanto a los artículos producidos localmente como a los importados. productos de tomate procesados. tales como alimentos procesados. Las evaluaciones son efectuadas por tres tipos de organizaciones: 1. tocino y embutidos de Japón llevan la marca JAS. Aunque no todos los productos están incluidos en la lista de productos de las normas JAS. aceites y grasas. Silvicultura y Pesca. forestales y relacionadas con la pesca. se han promulgado normas JAS especialmente designadas para los productos agrícolas orgánicos. Las empresas no tienen que fijar una marca JAS en sus productos. aunque la mercancía que fabrican sea alguna para la que se haya establecido una norma JAS. no había normas uniformes de etiquetas tales como "productos agrícolas orgánicos“ y "carne de aves de corral orgánica“. cuya calidad no es distinguible con facilidad. la fecha sugerida para que se consuma el producto y el nombre del fabricante. la carne de aves de corral orgánica. Sin embargo. los reglamentos que rigen al etiquetado de los productos son obligatorios para los productos especificados por el Ministerio de Agricultura. El uso de la marca JAS en las etiquetas es voluntario y no hay ninguna presión legal sobre los productores o vendedores al menudeo para garantizar que los productos se ajustan a las normas JAS. Los fabricantes que desean poner la marca de calidad JAS en sus productos deben hacerlos evaluar por un tercero (institución de clasificación). En el caso de los alimentos procesados. filiales del Ministerio de Agricultura.) Organizaciones de análisis que pertenecen a gobiernos locales. jamón. En el pasado. Sin embargo. Sin embargo.

3. El tamaño de la letra debe ser de 8 puntos o mayor y ser de tipo gótico. cuya calidad el consumidor no puede distinguir con facilidad.) El producto debe ser un producto agrícola o forestal para el que se haya establecido una norma JAS o se establezca en el futuro próximo. Se prescribe el tamaño de las letras.) el nombre del producto. Se requiere que los fabricantes o vendedores de aquellos productos para los que se han fijado normas de etiquetado d e calidad. A fin de que un producto quede sujeto a dicho etiquetado de calidad JAS. Silvicultura y Pesca tiene en la actualidad la autoridad para hacer que el etiquetado de calidad sea obligatorio para mercancías que no están sujetas a la calificación JAS. Cuando la compañía que etiqueta el producto sea diferente del fabricante. fácilmente reconocible para el consumidor. La etiqueta debe imprimirse de manera de que la tinta empleada en las letras contraste con el color de la propia etiqueta.) las materias primas empleadas (incluyendo de los aditivos en alimentos). Industria y Turismo . la etiqueta debe expresar el nombre y dirección del importador. y 3.) Debe ser un producto cuya calidad debe determinarse antes de la compra. proporciona solamente protección parcial. el Ministerio de Agricultura. El Ministerio de Agricultura. así como a los artículos producidos localmente. Para los productos importados. etiqueten sus productos de acuerdo con estas normas. este sistema es voluntario y como hay productos que no llevan la marca. una modificación de la ley de JAS en 1970 previó la estipulación de los productos que deben llevar etiquetas que incluyan información sobre el contenido y la calidad. Para ayudar a los consumidores a evaluar los productos.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ antes. Silvicultura y Pesca establece las normas para el etiquetado de calidad y las hace valer para todos los fabricantes. 2. Estos reglamentos cubren a productos importados. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. 4. Como resultado de la modificación de 1970. Los productos que deben llevar estas etique tas se determinan mediante una disposición gubernamental y el número de artículos aumenta cada año.) el contenido neto. Los aditivos de alimentos deben imprimirse en una línea por separado.) el nombre y dirección del fabricante o vendedor. Esta regla se aplica a los productos tanto importados como producidos localmente. Etiquetas para Alimentos Importados Las etiquetas de calidad deben incluir: 1. Se prohiben los términos o imágenes que puedan ser engañosos.) Debe ser un artículo cuya calidad el consumidor no determine con facilidad. en tanto que sean mercancías tales como los alimentos procesados. la etiqueta debe mostrar el nombre de la compañía que vende y etiqueta efectivamente el producto. Estos detalles se presentarán de acuerdo con un formato específico. 2. 5.) la fecha límite que se sugiere para consumir el producto.PROEXPORT COLOMBIA 51 Septiembre de 2004 . debe cumplir con las tres condiciones siguientes: 1.

o los usos del producto. y se aplica a artículos como textiles. excluyendo prendas de vestir para niños y otras prendas de vestir. ropa de cama y pelucas. servicio de seguimiento y calidad. y se aplica a artículos como cámaras. se emplean muchas otras marcas de calidad en Japón. Como las etiquetas deben prepararse por anticipado con frecuencia. Por ejemplo. tapetes y artículos tejidos que tienen más de 99. La etiqueta para productos importados de este tipo debe incluir también el nombre del país de origen.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Las etiquetas para espagueti deben incluir a los ingredientes. puede ser difícil preparar un número suficiente de etiquetas para una fecha de manufactura dada. papelería. Silvicultura y Pesca especifica la información mínima que debe contener la etiqueta y la adición de información adicional queda a criterio de los fabricantes. el hogar y deportivos. 4. y se aplica a una amplia variedad de artículos para niños. El Ministerio de Agricultura. Marca para lana: se aplica a tejidos de pura lana. ollas de presión. • • • • ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.PROEXPORT COLOMBIA 52 Septiembre de 2004 . Marca SG: Esta marca indica seguridad (es obligatoria). cascos para motocicleta y béisbol y otros productos. se permite que los fabricantes pongan un sello en el paquete con la fecha límite sugerida para consumirse el producto. • Marca Q: Esta marca indica la calidad y uniformidad en la producción. algunas obligatorias como la marca S y otras voluntarias. andaderas para bebes. La etiqueta debe incluir el nombre del fabricante o importador. Marca G: Esta marca indica el diseño. Los productos de este tipo deben incluir también las instrucciones para la preparación.3. prendas de vestir de pura lana. y se aplica a artículos como cacerolas para bebes.7% de lana nueva. artículos de cerámica.3. maquinaria. Marca S: Esta marca indica seguridad. Otras marcas de Calidad Además de las marcas JAS y JIS. productos textiles y muebles. artículos de vidrio. Industria y Turismo . artículos tejidos de punto. estambre para tejer. entre ellos los sazonadores y aditivos de alimentos. El siguiente diagrama muestra ejemplos de algunas de las marcas actualmente en uso. el importador puede desear incluir una descripción de la compañía que fabrica el producto en el extranjero. De esta manera. La etiqueta debe indicar en donde puede encontrarse la "fecha sugerida dentro de la cual debe consumirse el producto“ en el paquete. La propia etiqueta puede dar instrucciones breves o puede dirigir al usuario a instrucciones que se incluyen en alguna otra parte del paquete.

____________________________________________________ Ministerio de Comercio. El etiquetado de los productos para el hogar se rige por la Ley de Etiquetado de Productos para el Hogar.PROEXPORT COLOMBIA 53 Septiembre de 2004 . algunos productos deben (para protección del consumidor) llevar etiquetas relacionadas con el contenido y la calidad. que incluyen paraguas y anteojos para el sol. los movimientos del agua y el tipo de jabón. impermeables. Los artículos que deben llevar etiquetas pueden dividirse en cuatro categorías: productos textiles. Los vendedores al menudeo han reportado que. Ciertos artículos importados de alta calidad han sido objeto de quejas debido a que no se proporcionaron instrucciones especiales para la limpieza.3. Los aparatos eléctricos incluyen a máquinas lavadoras. Industria y Turismo . la mayoría de los artículos se lavan en la máquina lavadora. faldas. aparatos eléctricos. se han mejorado la gama de productos cubierta por la ley y el grado de detalle en las etiquetas. sombrillas para playa y otros productos para tiempo libre. así como de la información y precauciones con respecto a l uso del producto. indican las temperaturas del agua. En la actualidad. aspiradoras. mochilas. 4. blusas. Etiquetado para productos textiles Existen claves de etiquetado para marcar los artículos que pueden grabarse en máquina. prendas de vestir para damas. productos manufacturados de plástico. Desde esa época. debido al uso difundido de las máquinas lavadoras en Japón y en la ausencia de instrucciones. Requisitos de Etiquetado Aunque no se requiere por ley que los fabricantes muestren etiquetas JAS o JIS de manera efectiva en los productos que han recibido las aprobaciones. Los productos textiles incluyen a los tejidos de punto. camisas. y se aplica a productos cosidos. Es importante hacer notar que el método de indicación y la marca usada para los artículos que pueden lavarse en máquina son diferentes de los correspondientes a la Organización Internacional de Normas (ISO). ventiladores y aparatos de televisión. los detergentes. Las etiquetas que se ponen en los productos para el hogar sirven para que los consumidores se percaten de la calidad del producto. hay aproximadamente 100 artículos que deben llevar etiquetas especificadas por ley. En la categoría de productos diversos. y una amplia categoría de artículos diversos. Estas marcas pueden ser especialmente útiles para los productores extranjeros de prendas de vestir de alta calidad. suéteres. ollas para cocer arroz. Los productos de plástico incluidos son platos y palanganas.4. tales como prendas de vestir para caballeros.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ • Marca SIF: Indica costura de calidad. corbatas y manteles. los guantes de cuero y los cepillos de dientes se encuentran entre los productos que deben llevar etiquetas que indiquen el contenido y/o la calidad. promulgada en 1962. pantalones.

basados en las especificaciones de las Normas Industriales de Japón (JIS) para el uso de almidón. La ropa de puro algodón o puro lino debe lavarse a una temperatura de aproximadamente 40ºC y no debe usarse un blanqueador.PROEXPORT COLOMBIA 54 Septiembre de 2004 . Por lo general. los reglamentos sobre etiquetas requieren que se proporcione el nombre correcto de la fibra en lugar de un nombre de marca. políester y acrílico. Industria y Turismo . Existen instrucciones de limpieza y planchado muy específicas para muchos otros tipos y combinaciones de fibras. La prenda de vestir puede plancharse a temperatura media cuando se emplea un trapo protector. Los reglamentos rigen también al método de colocación de estas etiquetas en las prendas de vestir. Otros. El gran número de nombres de marcas para tipos diferentes de fibras. Las especificaciones de las Normas Industriales de Japón recomiendan también el uso de una red cuando se laven estos productos. tal como Bonel en lugar de acrílico. con un trapo protector entre la plancha y la prenda de vestir. acetato. rayón. no debe emplearse ningún blanqueador y deben plancharse a baja temperatura. Para un producto textil hecho de algodón con encaje de nylon. tales como lana. se emplea un cierto número de marcas para el algodón y las mezclas de algodón. No debe emplearse un blanqueador. Además de las etiquetas para indicar el método de limpieza apropiado para las prendas de vestir. un producto textil tendrá una serie de marcas de clave aplicables a la limpieza y el cuidado. Por ejemplo. ha creado confusión sobre los tipos de fibras utilizadas. que se refieren a fibras desarrolladas por compañías privadas. pero que pertenecen a ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. la manera en que deben exprimirse los productos para secarse.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Existen también símbolos de marcas. Hay también lineamientos para la limpieza basados en los tipos de tejidos y fibras. Este tipo de prendas de vestir puede plancharse a una temperatura elevada cuando se coloca un trapo entre la plancha y la prenda de vestir. lana y poliéster. En lugar de requerir que el consumidor memorice una larga lista de nombres de marcas para tipos diferentes de fibras. tales como Tetoron y Bemberg. cupro (rayón cupramonio). puede llevarse a cabo el lavado a una temperatura de aproximadamente 40ºC a baja velocidad. Se ha elaborado una lista de nombres estándar para varias fibras y se requiere que los productores usen estos nombres. la legislación requiere que los productos textiles tengan una etiqueta que indique el tipo de tejido y fibra empleados en la prenda de vestir. Las prendas de vestir de mezcla de algodón y propileno deben lavarse en agua a 40ºC. a fin de evitar el posible desgarre de las partes de encaje. la manera en que deben colgarse las prendas de vestir para secarse y si el producto textil debe rodearse por una red durante el lavado a máquina. Pueden obtenerse detalles más completos sobre el uso de las etiquetas con la Fundación de Inspección de Hiladores de Japón o con las dependencias gubernamentales.

clasificados anteriormente como productos tipo Ko(A). debe obtener primero la autorización del MITI.A. los aparatos eléctricos se dividen en tipos Ko(categoría A) y Otsu(categoría B). deben hacerse ajustes en muchos aparatos para asegurar su funcionamiento apropiado en el hogar japonés. Después de las pruebas apropiadas. Cualquiera que intente vender un artículo que quede dentro del tipo Ko(A). Los tejidos de Tetoron deben etiquetarse como poliéster y los de Bemberg como cupro. Numerosos aparatos eléctricos. Para los fines de los reglamentos legales. funciona con corriente de 50 ciclos. Con la abolición de disposiciones gubernamentales y ministeriales en julio de 1995. en etiquetas por separado sobre la misma prenda de vestir. Otra característica poco usual del mercado es que Japón oriental y Japón occidental tienen diferentes frecuencias de corriente alterna. Una de las peculiaridades básicas del mercado de equipo eléctrico sobre la que los exportadores a Japón deben estar al tanto. por ejemplo. El tipo Ko(A) abarca a los aparatos eléctricos que se considera que pueden ocasionar peligros o ruido de radio. es el hecho de que el voltaje estándar para los aparatos y máquinas de oficina japoneses es de 100 voltios C. el voltaje nominal y otros conceptos deben incluirse en la placa de identificación sujeta al equipo eléctrico. incluyendo televisores y refrigeradores. Como el anterior difiere de los niveles de mayor voltaje comunes en los Estados Unidos y Europa. según lo antes descrito. naturalmente. de acuerdo con la Ley de Control de Aparatos y Materiales Eléctricos. las marcas de calidad que se muestran abajo. No se concederá la aprobación hasta que se verifique la seguridad del producto mediante pruebas efectuadas por el MITI para determinar el cumplimiento con los requisitos técnicos estipulados por los reglamentos del MITI.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ ciertas categorías generales de fibras. Industria y Turismo . Los equipos clasificados bajo el tipo Ko(A) y bajo el tipo Otsu(B) deben ajustarse a normas y especificaciones técnicas con relación al voltaje y los requisitos para el uso eléctrico deben especificarse claramente. han sido eliminados para preparar la lista de etiquetas de fibras estándar. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. El área de Tokio. se prescindió de la estipulación de que la marca de tipo Otsu(B) se mostrara en el equipo Otsu(B). en tanto que los de tipo Otsu(B) constan de artículos distintos a los de tipo Ko(A). el número de autorización. Los fabricantes y otros proveedores de aparatos tipo Otsu(B) están actualmente autorizados para verificar por sí mismos el cumplimiento de los reglamentos pertinentes. han sido reclasificados como aparatos tipo Otsu(B).PROEXPORT COLOMBIA 55 Septiembre de 2004 . con la condición de que se ponga la etiqueta requerida. Estos nombres de marcas pueden emplearse. Reglamentación para Aparatos Eléctricos El Ministerio de Comercio Internacional e Industria (MITI) es responsable de establecer y administrar los reglamentos referentes a los requisitos legales y técnicos para los aparatos y materiales eléctricos.

así como cualquiera restricción para su uso. Los aparatos que van a venderse en Japón tienen generalmente un dispositivo para modificar el tipo de corriente que es aceptable. Es también necesario incluir la relación de eficiencia de energía en artículos tales como los acondicionadores de aire. el fabricante debe incluir las dimensiones del producto y cualesquiera instrucciones o advertencias que deben mantenerse presentes cuando se use el aparato en el hogar. la cual requiera limpieza con un detergente neutro. los reglamentos legales requieren en la actualidad que se especifique el contenido exacto de la sustancia plástica empleada en el recipiente. Otros Productos a) Etiquetas para Detergentes Un área de productos en donde se han hallado sustancias dañinas de vez en cuando. se requiere también una lista de precauciones especiales que deben tomarse cuando se usa el detergente. Los fabricantes deben indicar el tipo de aparato eléctrico y el número de modelo. la mayoría de los recipientes de plástico no puede usarse para hervir agua. La etiqueta debe indicar también detalles tales como la amplitud de uso del producto. por ejemplo. b) Etiquetas para Recipientes de Plástico Debido a la amplia gama de nuevos productos de plástico. están coordinados de tal manera que un consumidor que compre una prenda de vestir. los fabricantes deben proveer folletos de instrucciones detalladas en japonés para asegurar el funcionamiento apropiado del aparato. Como sucede con los productos de plástico. tales como máquinas lavadoras. tales como textiles y detergentes. pero casi todos los tipos son lo suficientemente resistentes al calor para ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. La etiqueta debe expresar claramente el nombre del producto. pueda encontrar con facilidad dicho detergente. aunque no se requiere lo anterior específicamente por ley. Industria y Turismo . incluyendo a continuación una descripción del método de lavado utilizado por la máquina. Muchos aparatos producidos por fabricantes japoneses. los fabricantes de artículos de plástico deben indicar claramente la materia prima utilizada.PROEXPORT COLOMBIA 56 Septiembre de 2004 . es la de los detergentes para lavandería y cocina.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ en tanto que Osaka y Japón occidental operan con un sistema de 60 ciclos. su composición de acuerdo con la nomenclatura estándar y si el producto es neutro o alcalino. la Ley de Etiquetado de Productos para el Hogar requiere el etiquetado de equipo eléctrico para el hogar. A continuación. Además. en algunos de los cuales se ha hallado que contienen sustancias nocivas. Por ejemplo. el peso del contenido y la cantidad que se usará bajo circunstancias normales. pueden venderse en cualquier área y los distribuidores o vendedores al menudeo del producto hacen los ajustes apropiados por adelantado. Además de estas instrucciones básicas. Los reglamentos con respecto al etiquetado de productos relacionados.

4.3. Además. (2) Se deriva un beneficio ambiental sustancial del uso del producto. La "Ecomarca“ puede ponerse en un producto calificado cuando parte de su precio al menudeo está marcado distintamente para pagar el uso del símbolo. Iniciada en 1989. tales como problemas con la flamabilidad y maneras de evitar rayar el recipiente. JETRO-México.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ contener agua caliente. Industria y Turismo .5. 4. de alguna manera no enumerada antes. (3) Se ocasiona poco o ningún trastorno ambiental con la disposición después del uso. Una empresa extranjera puede solicitar la certificación de "Ecomarca“ por medio de los importadores japoneses. las cuestiones ambientales están atrayendo un mayor interés y preocupación de los consumidores. se requiere que los fabricantes especifiquen cualquier advertencia especial que deban observarse para el uso de los productos de plástico. al igual que en otras partes. Notas 1. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. (4) El producto aporta una contribución de importancia a la conservación ambiental.4. La Agencia del Ambiente está encabezando los esfuerzos para recomendar productos no dañinos para la ecología (tanto locales como importados) a los consumidores. entre otros canales. con la "Ecomarca“.PROEXPORT COLOMBIA 57 Septiembre de 2004 . La "Ecomarca“ no establece ninguna norma y su presencia no indica tampoco calidad o seguridad del producto. un artículo debe cumplir con uno o más de estos criterios: (1) su uso representa poca o ninguna carga para el ambiente. Para ser un producto con la "Ecomarca“. El Mercado Japonés. la marca es sumamente reconocida en el Japón ecológicamente consciente de la actualidad. Otras Marcas En Japón. Tomado el 22/07/02.

promover la armonización bilateral y multilateral. DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL El Japón es miembro fundador de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI) y signatario de la mayoría de los tratados importantes relativos a derechos de propiedad intelectual. Japón es parte del acuerdo de Niza relativo a la Clasificación Internacional de Productos y Servicios para el Registro de Marcas. la Ley de patentes. Una vez efectuado el registro. Entre los cambios que se han introducido recientemente en Japón con respecto a los Derechos de Propiedad Industrial figuran la modificación de tres leyes relacionadas con esos derechos. aún cuando se trate de marcas no famosas (Ley para la Prevención de Competencia Desleal). Los objetivos principales de la JPO son tramitar sin demora los exámenes. consisten en divulgar información sobre patentes lo más ampliamente posible en todo el Japón y actuar como institución central para publicar información sobre patentes nacionales y reunir información sobre patentes extranjeras1. Por lo que se refiere concretamente a las patentes. en especial. su registro puntual en Japón.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 5. Si la marca no está continuamente en uso por un periodo de tres años. cooperar con países en desarrollo y difundir información sobre patentes y otras informaciones. que entró en vigor en ene enero de 1999. esto será causal de revocación del registro de la marca.PROEXPORT COLOMBIA 58 Septiembre de 2004 . órgano consultivo de la JPO. así como del Acuerdo de Estrasburgo relativo a la Clasificación Internacional de Patentes. La Ley japonesa igualemte protege a las marcas famosas internacionales. la Ley de Dibujos y Modelos Industriales. conviene asegurar la validez específica de cada patente y. aún cuando estas no estén registradas en Japón. prorrogable hasta 5 años más. que puede exigir varios años. Los objetivos del Comité de Información. en Japón. En materia de marcas comerciales. El registro de una marca sólo es válido por un periodo de 10 años. y al Ley de Marcas de Fábrica o de Comercio. a saber. y cuya finalidad es reforzar la protección de los Derechos de Propiedad Industrial en el Japón. renovable. marcas de fábrica o de comercio y dibujos industriales en el Japón corresponde a la Oficina de Patentes del Japón (JPO). ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. La responsabilidad administrativa en materia de patentes. éste tiene una validez de 20 años. La Ley protege por tres años después de las ventas. en tanto que el derecho de autor y derechos conexos son responsabilidad del Organismo de Asuntos Culturales. que depende del Ministerio de Comercio Exterior y de Industria (MITI). es país signatario del Tratado de Cooperación en materia de Patentes (PTC). Industria y Turismo . Es aconsejable registrar la marca en todas las clases de productos asociados y hacerlo en alfabeto latino y silabario japonés. La modificación comprende medidas adicionales para proteger las patentes. En cualquier caso.

5. En lo que se refiere a la Ley de Derechos de Autor. Según el gobierno. la aplicación y los anexos serán revisados en su totalidad para la confirmación del cumplimiento de los requisitos. el establecimiento de los derechos de distribución.PROEXPORT COLOMBIA 59 Septiembre de 2004 . Industria y Turismo . así mismo. la oficina de patentes del Japón ha tomado medidas encaminadas a abreviar el examen de dibujos y modelos industriales. la duración de los primeros trámites en las solicitudes de marcas de fabrica o de comercio y dibujos y modelos industriales se redujeron respectivamente de 21 meses y 19 meses en 1997 a 17 y 18 meses en 1998. dibujos. la aplicación debe hacerse en idioma japonés. necesita registrar ante la Oficina de Patentes de Japón (JPO) la solicitud de la patente. se modificó en 1999 con el fin de adaptarla a los convenios de la Organización Mundial de Propiedad Industrial (OMPI). En promedio. alcance de la pretensión y demás información relevante. Pasos para Registrar una Patente en Japón 5. se reduce a 7 años el periodo para solicitar un examen de patente. la duración de los primeros trámites relacionados con las solicitudes de patentes se redujo de 21 meses en 1997 a 19 meses en 1998. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. la Oficina de Patentes del Japón se ha esforzado por acelerar el examen de las solicitudes relacionadas con los Derechos de Propiedad industrial promoviendo la mecanización. la primera aplicación recibida será la registrada. que entró en vigor en enero de 2000. la ampliación del derecho de presentación.1. la reglamentación de la alteración de la información sobre la administración de los derechos. Si la misma invención es presentada por dos personas diferentes. Como regla. las especificaciones y los detalles adicionales pueden ser adjuntados en idioma inglés con su respectiva traducción al japonés. confiando la investigación a organismos externos y aumentando el número de funcionarios que se encargan del tema. adjuntarse las especificaciones de la invención. La modificación comprende la reglamentación de la alusión de medidas tecnológicas como la protección contra el pirateo. se mejora el sistema de registro de prórrogas de la duración de la patente y se reducen las tasas de las patentes. y la supresión de una disposición transitoria con respecto a la excepción al derecho de actuar en público utilizando grabaciones de sonido.1. Salvo lo anterior. Aplicación Cualquier persona o entidad que desee obtener patente.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ En virtud de una modificación de 1999 relacionada a los Derechos de Propiedad Industrial.1. La modificación entró en vigor el 1 de enero de 2000.

Desición de Otorgamineto o Negación de la Patente Una vez revisada y verificada la invención a patentar. se debe solicitar la examinación para el otorgamiento de la patente. Notas 1. Instituto Español de Comercio Exterior. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. 5.1. Después de la fecha oficial de publicación en la Gaceta hay un período de seis (6) meses para oposiciones que se puedan presentar. en caso tal se inicia un proceso que puede finalizar en revocación. Industria y Turismo .1. Este proceso puede llegar hasta la Alta Corte de Tokio o de la Corte Suprema. diseños y marcas. el proceso guarda en esencia los mismos pasos o trámites. Publicación El paso final es la publicación de la nueva patente por la JPO en la Gaceta Oficial de la organización.6. corrección o mantenimiento del registro de la patente. Solicitud de Examinación Dentro de un período de tres años contados a partir de la aplicación de patentes.2.2.4. 5. ICEX. 5.3.1. Examen de las Políticas Comerciales Japón. 5.1. Formalismo de Examinación Es básicamente la recepción de la aplicación y revisión de los documentos y demás información que se está registrando con la aplicación.1. 5.1.7. Examinación Proceso de verificación y revisión de la nueva invención. 5. Registro Acto de formalización de la patente.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 5. En cuanto al registro de modelos. Actualizado el 07/06/03. OMC.5. el grupo de la JPO expide su desición de otorgar o negar la patente en cuestión.PROEXPORT COLOMBIA 60 Septiembre de 2004 .

se reciben los productos provenientes de diversos fabricantes o importadores y se entregan a los detallistas después de dividirse en lotes más pequeños que se ajustan a las necesidades de los detallistas. que condujeron al rápido crecimiento de los supermercados de autoservicio. En el nivel detallista. los productos que se han obtenido de los numerosos mayoristas se venden a continuación a los consumidores1. el sistema de distribución de Japón se desarrolló a fin de hacer frente al sistema de producción en masa que se basaba en la innovación tecnológica. Las compañías comercializadoras tienen una doble misión: Primero. pero que tenían horas de operación más prolongadas y se basaban en el concepto de la comodidad. Los supermercados y las tiendas de departamentos continuaron creciendo y se les unieron posteriormente nuevos tipos de vendedores al menudeo. Facilita el movimiento de los bienes entre los productores y los consumidores y hace las veces tanto de un canal de ventas para los productores como de un canal de compras para los consumidores. deben facilitar el flujo de comercio en su carácter de intermediarias. Estos acontecimientos proveyeron los antecedentes para las innovaciones de la distribución en la década de 1960. que se vendían a continuación a los consumidores a precios bajos. a fin de responder a los niveles de vida ascendentes en Japón y la diversificación de los estilos de vida. tales como tiendas de abarrotes. Desde principios de la década de los 80’s los distribuidores han aplicado sus energías a la diferenciación de productos e imágenes y su enfoque se ha desplazado de la satisfacción de las necesidades materiales de los consumidores a la satisfacción de sus deseos psicológicos. Industria y Turismo .PROEXPORT COLOMBIA 61 Septiembre de 2004 . las actividades y funciones de las compañías comercializadoras ocupan un lugar importante entre las corporaciones extranjeras en sus exportaciones a Japón. el comercio. En segundo lugar. Canales de Distribución Desde un punto de vista funcional. a una escala menor que los supermercados. la asunción del riesgo. que provocaron la diversificación y la individualización adicionales ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 6. Por otra parte. a fin de facilitar el flujo de comercio. el desarrollo de recursos. el sistema de distribución japonés no es diferente de los existentes en otros países. Los supermercados hicieron posible adquirir productos en cantidades voluminosas. Japón requería un sistema de distribución que pudiera surtir las enormes cantidades de productos que se estaban fabricando en masa. desempeñan una variedad de labores que incluyen el financiamiento. y los centros para el hogar que vendían productos de ferretería cotidianos para hacerlos uno mismo. En el nivel mayorista. la organización y la inversión.1. MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS 6. Después del período inmediato a la posguerra. Consta ordinariamente de dos niveles: un nivel mayorista y un nivel detallista. las tiendas de descuento que aplicaron el concepto del atractivo del precio.

Sin embargo. aunque modestamente. que se estaban desarrollando con rapidez en esa época. los supermercados se establecieron como una fuerza de magnitud en el sector de ventas al menudeo al ampliar su espacio de piso. gracias a las innovaciones tecnológicas y los sistemas de producción en masa. representaban casi el 10% de las ventas totales al menudeo. que introdujeron los supermercados. El autoservicio. extender sus redes y enlazarse con tiendas regionales de tamaño ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ de la demanda del consumidor. Además. Tendencias del sector al menudeo Tiendas por Departamentos Las tiendas por departamentos alcanzaron su apogeo durante la década de 1960. ha habido cambios importantes en la estructura demográfica a medida que la población concentrada en áreas urbanas se ha desplazado de las grandes ciudades propiamente dichas a las ciudades satélites de las principales áreas metropolitanas. sin embargo. a medida de que las tiendas ampliaron las líneas de productos y arrendaron más espacio de piso a arrendatarios. tales como vendedores especialistas al menudeo. En la segunda mitad de la década de 1960 comenzaron a abrir sucursales suburbanas y. Industria y Turismo . se redujeron en 6. Supermercados y tiendas de Abarrotes Los supermercados aparecieron en Japón en la década de 1950 y disfrutaron de una rápida proliferación en la década de 1960.1. correspondientes a 1994. A pesar de su expansión. fueron superadas en 1972 por los supermercados en términos de rotación. El mercado de consumo se ha difundido a los suburbios con la proliferación de los automóviles de pasajeros y la construcción de casas en los suburbios y los mercados suburbanos se han hecho tan importantes como los mercados urbanos. consolidaron sus bases mediante afiliaciones con tiendas de departamentos y supermercados regionales y adquisiciones de los mismos. los supermercados trataban de atraer al sentido de racionalidad del consumidor al ofrecerle artículos de primera necesidad de consumo diario producidos en masa.PROEXPORT COLOMBIA 62 Septiembre de 2004 . Para 1965. 6.3% con respecto a 1991 y disminuyeron a solamente el 7. Aunque las tiendas de departamentos ofrecían una experiencia cultural y una mejor forma de vida a los clientes. estandarizados y económicos. La participación de las tiendas de departamentos en las ventas al menudeo continuó creciendo. en la década de 1970. las tiendas de departamentos se han visto seriamente afectados por la prolongada recesión. Hicieron inicialmente las veces de núcleo de zonas comerciales a gran escala y se desarrollaron con el tiempo mediante la apertura de sucursales en la proximidad de las estaciones ferroviarias importantes. Desde principios de la década de los 70’s. revolucionó al sistema de ventas.4% de las ventas totales al menudeo. las entradas totales de las tiendas de departamentos por ventas.1.

En 1994. aparecieron nuevos tipos de vendedores especialistas al menudeo que manejaban cámaras.PROEXPORT COLOMBIA 63 Septiembre de 2004 . Respondieron también a la demanda de los clientes por medio de la importación directa de productos de desarrollo. representaron el 27. muchos supermercados modificaron sus líneas de productos y cambiaron por productos con un mayor valor agregado como medio para ofrecer productos especializados. En medio de la preferencia creciente de los consumidores por productos de bajo precio. al buscar los consumidores la capacidad de suministro que ofrecían los supermercados con respecto a la alta calidad ofrecida por las tiendas por departamentos. Las condiciones del mercado comenzaron a favorecer a los supermercados dada la crisis del petróleo y la recesión subsiguiente. los supermercados. sin embargo. ocupación. aprovechando la fortaleza del yen. Industria y Turismo . etc. Sin embargo. juguetes y productos deportivos y para tiempo libre. Como resultado. Se especializaron en artículos de moda . como reflejó del mayor valor que los consumidores japoneses atribuyen al tiempo libre. los supermercados experimentaron un crecimiento lento en la década debido a la fuerte competencia de las tiendas de abarrotes que tienen horas de funcionamientos más largas.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ mediano y pequeño. que se hicieron populares mediante la oferta de productos de marca famosa a bajos precios. los vendedores especialistas al menudeo comenzaron a volver a revisar sus líneas de productos a fin de responder a las demandas de los tiempos. Alrededor de 1975. los vendedores especialistas al menudeo ampliaron sus redes en todas las principales ciudades de Japón mediante la adopción de un formato de cadena de tiendas.y proyectaron una imagen de alta calidad como punto de venta. y la especialización de los establecimientos al menudeo. Centros Comerciales ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. lo anterior entrañó el tratar de satisfacer a diferentes segmentos de consumidores con base en su sexo. incluyendo las tiendas de abarrotes y los vendedores especialistas al menudeo.ropa. El descenso en la fortuna de los supermercados se ha atribuido en su falla en adaptar sus productos estandarizados y poco costosos a las necesidades de diversificación de los consumidores en la década de los 80’s. Algunos de los principales supermercados comenzaron a importar productos agrícolas. De manera más específica. zapatos y bolsas informales . ha aparecido una sucesión de supermercados especialistas (tiendas de descuento) que manejan aparatos eléctricos. Además. Vendedores Especialistas al menudeo y Supermercados Especialistas En la década de 1960. la oferta de una mayor cantidad de mercancía de marca privada poco costosa y la ampliación de sus horas de operación.1% de las ventas totales al menudeo. han aparecido tiendas que manejan artículos relacionados con pasatiempo en los grandes centros comerciales. grabadoras de radiocassette y similares con descuentos. alimentos procesados y otros productos. Con el advenimiento de la década de los 80’s.

Las tiendas por departamentos y los fabricantes han entrado también a este mercado. De manera reciente. mediante reuniones en casa efectuadas para congregar a conocidos. En 1994. que se complementan con tiendas que forman parte de cadenas nacionales y vendedores especialistas regionales al menudeo. El primer centro comercial suburbano convencional. Desde la segunda mitad de la década de los 80’s. En la década de 1970 se presenció el surgimiento de un nuevo tipo de establecimiento al menudeo en instalaciones comerciales de importancia. por parte de vendedores independientes al menudeo y de la transformación de las calles comerciales en galerías. y las ventas de productos alimenticios frescos de puerta en puerta. enseres domésticos y alimentos fuera de las tiendas. así como productos importados de bajo precio.PROEXPORT COLOMBIA 64 Septiembre de 2004 . apareció alrededor de 1965 y fue establecido por una compañía afiliada a una tienda de departamentos. Ventas al Menudeo Fuera de las Tiendas Las ventas al menudeo por correo y de puerta en puerta surgieron durante la segunda mitad de la década de los 60’s. se han puesto en práctica muchos proyectos de nuevo desarrollo en áreas metropolitanas y sus suburbios y en ciudades regionales. Industria y Turismo . estilo antiguo. En la década de los 80’s se presenció una expansión adicional de las ventas de cosméticos. Los vendedores al menudeo fuera de las tiendas se están basando cada vez más en los métodos intensivos de información con base en computadoras para fortalecer su posición en el sector de ventas al menudeo. las ventas puerta por puerta y por correo representaron el 11. Los centros comerciales forman con frecuencia el núcleo de estos proyectos de nuevo desarrollo y están concebidos para proveer no solamente bienes de consumo. con área de estacionamiento.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Los centros comerciales en Japón datan del establecimiento de tiendas de mercancía general. ha tenido auge la venta por televisión y catálogo de ropa interior de alta calidad y de productos innovadores.8% de el volumen total de ventas al menudeo (Encuesta de Comercio). los vendedores al menudeo fuera de las tiendas han ampliado sus ventas mediante la expansión de sus líneas de productos para incluir artículos tales como muebles. De manera reciente. artículos deportivos y prendas de vestir. con el surgimiento posterior de las compras por televisión a mediados de la década de los 70’s. sino también servicios e instalaciones tales como gimnasios. tales como prendas de vestir y joyería los edificios de modas tienen una imagen moderna que los distingue de las tiendas de departamentos y los vendedores especialistas al menudeo y continúan siendo muy populares entre los japoneses más jóvenes. Los complejos residenciales se encuentran con frecuencia anexos a estos centros comerciales. Con el manejo de artículos en boga. conocido como "edificios de modas“. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Cuentan generalmente con una tienda de departamentos y un supermercado como tiendas centrales. parques de diversiones e instalaciones culturales para satisfacer las necesidades globales de los consumidores y prestar así una función comunal a los residentes locales.

identificar productos con un buen potencial de venta y entregarlos en el momento debido y en las cantidades apropiadas se ha hecho más crucial que nunca. Los sistemas de distribución difieren para los productos de consumo y los bienes de capital. pueden eliminarse ciertas etapas del sistema de distribución. Por otra parte. Por lo tanto. la liberalización del sistema de distribución. o un operador independiente que maneja los productos de varios productores.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 6. La capacidad para evaluar las necesidades de los consumidores. la diversificación de la demanda de los consumidores. La diversificación de las necesidades del consumidor significa que los mayoristas están obligados a mane jar una gama más amplia de productos.2. pero en menores cantidades. En las áreas distantes. los productos pueden canalizarse por medio de un mayorista secundario. Dependiendo de la magnitud de la operación. se está viendo obligado a responder a muchos cambios. La intensificación adicional de esta información sigue constituyendo el reto principal del sector.una función de venta para los productores y una función de obtención para los detallistas. el rápido incremento en el uso de las computadoras dentro del sector y la necesidad creciente de la administración de información. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. los detallistas han comenzado a centrar su interés en lograr el máximo rendimiento de ventas por metro cuadrado de espacio de piso y no pueden darse el lujo de tener inventarios sustanciales. se encuentran en la actualidad en las circunstancias más difíciles. han podido hacer más dinámicos sus canales de distribución de manera significativa. Los anteriores incluyen la mayor influencia de los vendedores de gran magnitud al menudeo. Condiciones Actuales y el papel de los Mayoristas Como se hizo notar antes. El sistema mayorista para cada tipo de producto puede incluir varios estratos diferentes. los mayoristas desempeñan un doble papel .1. el sector mayorista está sufriendo una realineación debido a que los canales de distribución se están haciendo más dinámicos y a las recientes preferencias de los consumidores por productos con precios muy bajos. El objetivo es emplear un número limitado de mayoristas para distribuir los productos a los consumidores mediante los vendedores al menudeo. Aunque el sector mayorista continuará desempeñando su función tradicional de distribuir productos y liquidar pagos. Al mismo tiempo. Un mayorista puede ser la subsidiaria en propiedad absoluta de un productor y manejar solamente los productos de éste.PROEXPORT COLOMBIA 65 Septiembre de 2004 . los mayoristas. la reducción de los ciclos del producto y el logro máximo de ventas por metro cuadrado de espacio de piso para venta al menudeo. En vista de que los grandes supermercados y tiendas de departamentos pueden colocar pedidos voluminosos. pero la estructura básica del sistema es la misma. Industria y Turismo . los mayoristas deben tener información precisa y lo más actualizada con respecto a los tipos de productos que tienen demanda y el lugar y las cantidades en que se necesitan. atrapados entre los productores y los consumidores.

consumidores. Algunos productos fluyen de mayoristas especialistas a los vendedores al menudeo o de los importadores a los procesadores de alimentos.1.mayoristas .vendedores al menudeo .3. pero puede complementarse mediante tratos de persona a persona. Las operaciones en el mercado al mayoreo se efectúan generalmente de persona a persona. se manejan mediante todos los tipos de distribuidores antes mencionados. los propios supermercados y tiendas de abarrotes. supermercados y tiendas por departamentos de clase alta. en donde se emplean como ingredientes alimenticios. naranjas. piñas.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 6. mayoristas de productos alimenticios para compradores comerciales. hay aproximadamente 300 compañías miembros que comercian con fruta importada. y cocinas centrales. toronjas y limón amarillo/limón verde. mayoristas de alimentos congelados. En la sola Asociación de Facilitación de Importaciones de Productos Frescos de Japón. Una o dos bodegas refrigeradas están situadas dentro de los recintos de cada fábrica de verduras congeladas y se emplean para almacenar las verduras congeladas importadas y los productos que se han seleccionado y empacado ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Se emplean bodegas refrigeradas como bases para la distribución de verduras congeladas. el producto se desplaza directamente de los importadores a los fabricantes de alimentos procesados. la fruta cultivada localmente se embarca a mercados al mayoreo por medio de una organización de embarque (cooperativa agrícola) a la que pertenece el cultivador. está limitado a tiendas con frutas. El manejo de otras frutas. El segundo canal es para los usuarios comerciales: importadores. La mayoría de las operaciones en los mercados al mayoreo se llevan a cabo mediante subasta. puntos de acopio centrales para grandes supermercados y tiendas de abarrotes. y consumidores. A continuación.mayoristas intermediarios .PROEXPORT COLOMBIA 66 Septiembre de 2004 . plátanos. El primer canal desplaza las verduras congeladas del importador al consumidor en cinco etapas: importadores. en donde se convierten en un ingrediente para procesarse. De las frutas importadas. Canales de Distribución por producto Fruta fresca El canal de distribución más común para la fruta importada es: importadores mercados al mayoreo (centrales y/o locales) . Industria y Turismo . los cinco principales productos. Por otra parte. se distribuyen las verduras a resta urantes de tamaño mediano y pequeño. Verduras Congeladas Las verduras congeladas importadas se distribuyen por medio de tres canales. En el tercer canal. sin embargo.

pero la mayoría de los productos congelados de pesquerías. sino también otros tipos de alimentos congelados.PROEXPORT COLOMBIA 67 Septiembre de 2004 . Existen mayoristas especialistas en atún porque éste es un pescado grande que puede variar significativamente en calidad y es sumamente sensible a las condiciones de ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ dentro de la fábrica. Las compañías comercializadoras no manejan directamente el atún importado. el producto pasa de los importadores (ya sea compañías comercializadoras o compañías de productos marinos de importancia) a mayoristas especialistas (fuera del mercado) y a supermercados/detallistas y después a los consumidores. tales como el atún. „fuera del mercado“ (es decir. sin pasar por el mercado al mayoreo). pero muchos usan todavía bodegas refrigeradas prefabricadas. Industria y Turismo . En el canal comercial. La mayor parte de los mayoristas de verduras congeladas utilizan grandes bodegas refrigeradas como centros de acopio y distribución. Hay tres canales para distribuir pescado congelado importado. algunas firmas usan vehículos de carga refrigerados que maneja Japan Railways (Ferrocarriles de Japón). además de las verduras congeladas. el salmón y la trucha congelados se venden por medio de mayoristas especialistas. En el segundo canal el producto pasa a través del mercado al mayoreo. como áreas de almacenaje. pero la mayoría usa pequeños camiones para alimentos congelados o contenedores equipados con congeladores. las verduras pueden pasar a través de centros de acopio/distribución o áreas de almacenamiento antes de entregarse a los grandes usuarios comerciales. Algunas prosiguen a establecimientos del sector de ventas al menudeo. subsidiarias de compañías comercializadoras generales. las verduras congeladas prosiguen a un depósito y luego a los grandes usuarios comerciales. los camarones. Todas las bodegas se usan para almacenar una variedad de otros productos alimenticios congelados. En su lugar las importaciones de atún son manejadas por mayoristas especialistas en atún. Después de transportarlas de la fábrica a un centro de acopio y distribución. Estas bodegas refrigeradas intermediarias almacenan no solamente verduras congeladas. se emplean también camiones con congeladores. En el primer canal. Aunque se usan pequeños vehículos refrigerados con mayor frecuencia para transportar las verduras congeladas. Los importadores de verduras congeladas no poseen generalmente sus propias bodegas refrigeradas para usarse como centros de acopio y distribución y la mayoría renta un solo cuarto en una bodega de gran tamaño que es propiedad de una firma de almacenaje refrigerado profesional manejada por ésta. Como medio de transporte. relativamente pequeñas. En el tercer canal el producto se entrega directamente a los procesadores de alimentos. Pescado Congelado Por lo menos 70% de los productos de pesquerías se distribuyen por medio de mercados al mayoreo (dentro del mercado).

contribuyendo de esta manera a que los canales de distribución se hagan más dinámicos. Las materias primas pueden comprarse en el País A. De manera reciente. pueden importar tapetes provenientes de fabricantes extranjeros. Industria y Turismo . Tapetes Pueden importarse los tapetes de tres maneras diferentes. producida en Japón o en el extranjero bajo licencia. su distribución requiere conocimientos y experiencia considerables. chinos y familiares) y a detallistas. las importaciones de prendas de vestir provenientes de Asia Oriental se han expandido a través de este canal. Distribuyen el camarón a restaurantes (incluyendo restaurantes estilo occidental. tales como ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. japoneses. para terminarse en el País D. Además. Prendas de Vestir (Incluyendo Tejidos) Las prendas de vestir importadas se distribuyen por medio de tres canales. Hay un cierto número de riesgos inherentes a la actividad comercial relacionada con los tapetes. En caso de que los fabricantes japoneses quieran ampliar su línea de productos. El tercer canal consiste en la importación de materias primas o artículos semite rminados a firmas que fabrican prendas de vestir para coserse y terminarse. En el canal más común. A medida de que se ha revaluado el yen. En el tercer canal de distribución.PROEXPORT COLOMBIA 68 Septiembre de 2004 . los conocimientos técnicos y los costos más bajos. Hay una división horizontal e internacional creciente de la mano de obra en este sector. El segundo canal consiste en mayoristas que importan directamente a su propio riesgo. incluyendo supermercados y tiendas de departamentos. de acuerdo con sus diseños y especificaciones. De ahí.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ congelación. a medida de que las compañías buscan prendas de vestir bajo condiciones óptimas aprovechando la mejor tecnología. grandes supermercados u otros detallistas que comisionan la producción en el extranjero. dependiendo del tipo de pedido y si el producto es terminado o semiterminado. Otro canal de importación (importación directa) es utilizado por los fabricantes de prendas de vestir y tiendas de departamentos. procesarse en el País B y las prendas de vestir pueden diseñarse en el País C. los tapetes son importados por compañías comercializadoras generales y compañías comercializadoras especialistas. las prendas de vestir van a tiendas por departamentos o grandes supermercados o a detallistas generales. Estos productos se canalizan a continuación al canal de distribución de productos terminados. otro tipo de prendas de vestir corresponde a la mercancía de marca norteamericana y europea. Los grandes supermercados y los principales detallistas de alimentos están importando cada vez más pescado directamente del extranjero. hay una tendencia creciente para expandir la producción en el extranjero con base en diseños provistos por fabricantes japoneses. Se vende a continuación el producto a los consumidores. se distribuyen las prendas de vestir de los fabricantes extranjeros a importadores y a mayoristas. El camarón sigue siendo el principal producto de pesquería importado (en términos de valor) y lo manejan mayoristas especialistas en camarón.

Los productos prosiguen a los detallistas (tiendas de departamentos. y la colocación de órdenes especiales que tiendan a satisfacer las necesidades de los consumidores japoneses. que embarcan las artesanías a los importadores. Los artículos de cestería representan el mayor porcentaje del volumen de importación de artesanías. los mayoristas deben tener existencias de una amplia gama de productos en pequeñas cantidades. Los vendedores al menudeo incluyen a tiendas de muebles y de decoración interior. dificultad en vender el producto y el reto de obtener fondos. Artesanías El canal de distribución general para distribuir las artesanías importadas a los consumidores comienza con expedidores o fabricantes extranjeros.PROEXPORT COLOMBIA 69 Septiembre de 2004 . Las tiendas de ventas al menudeo. Las tiendas de muebles han también experimentado mejores ventas. que los entregan a continuación a los mayoristas. centros de mejoras para el hogar. los tapetes importados pueden también venderse en exhibiciones patrocinadas por detallistas dentro de una cierta región.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ problemas de diseño. Como para importar artesanías. Además de las ventas por medio de tiendas generales al menudeo. artesanías de vidrio y arte folclórico. que maneja las compras de los productos. centros de productos para ensamblarlos y de mejoras para el hogar. las dos principales tareas son obtener el volumen requerido de productos por medio de un proveedor con base en el país de fabricación. Como las preferencias de los consumidores con respecto a las artesanías son fluidas y fluctúan en forma sustancial. Los importadores hacen frecuentemente las veces de mayoristas. Una pequeña minoría de compañías comercializadoras de pequeña magnitud negocia con un cierto número de artículos de artesanía como parte de sus líneas de productos generales y las compañías comercializadoras comparativamente de gran magnitud negocian de manera rutinaria con artesanías con volúmenes limitados. No hay importadores que se dediquen exclusivamente a las artesanías. la importación de tapetes está limitada a aquellas corporaciones con la capacidad requerida. colocan solamente pedidos a los importadores para productos que se necesitan ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. supermercados y vendedores especialistas al menudeo). así como cestería. Como resultado. Industria y Turismo . supermercados y tiendas que manejan productos para ensamblarlos que tienen tapetes baratos. tiendas de departamentos y supermercados. han experimentado un crecimiento en las ventas. Por lo tanto. de manera directa. Se estima que los pedidos comerciales provenientes de firmas de acabados de interiores representan aproximadamente el 30% de las ventas de tapetes. Las tiendas de artesanías importan comúnmente la mayor parte de su mercancía.

Los productos terminados (a) se importan directamente. los grandes supermercados y las tiendas de artesanías de gran magnitud compran con frecuencia los productos directamente a los importadores. Debe hacerse también notar que los fabricantes de muebles hacen con frecuencia las veces de mayoristas. las tiendas de departamentos verifican cuidadosamente las tendencias del mercado y almacenan artículos que tiendan a satisfacer las necesidades de los consumidores en cada sección de la tienda. las tiendas de departamentos. los supermercados representan la mayor parte del volumen vendido por los detallistas. Muebles de Madera Los productos de muebles de madera importados entran al mercado japonés de tres maneras. las partes para muebles (b) se traen para ensamblaje en Japón y los muebles extranjeros. para mante ner líneas de productos extensas. Sin embargo. En lugar de comprar existencias a los mayoristas.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ inmediatamente. En este canal. Las importaciones de muebles terminados se distribuyen por medio de tres canales principales: (1) los fabricantes de muebles extranjeros embarcan los productos los importadores. Industria y Turismo . (2) los fabricantes de muebles extranjeros embarcan los productos a fabricantes de muebles locales. provenientes principalmente de Europa y los Estados Unidos. que los entregan a continuación a los detallistas especialistas en muebles importados. que entregan a continuación los productos a tiendas de departamentos. La mayoría de las tiendas de departamentos maneja sólo cantidades menores de artículos de artesanía. Sin embargo. Además. a fin de reducir los costos de transporte que resultarían de la importación de productos ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. o los importan directamente del extranjero. Las importaciones de muebles provenientes del sudeste de Asia consisten principalmente en artículos de categoría media y para los mercados masivos. por la que hay una demanda constante como artículo que se usa frecuentemente en los hogares. a fin de evitar el tener inventarios muertos. supermercados. las firmas de diseño arquitectónico y los decoradores de interiores distribuyen muebles para uso comercial. tiendas de departamentos o supermercados. supermercados o tiendas de muebles generales. las casas de diseño.PROEXPORT COLOMBIA 70 Septiembre de 2004 . En lo que respecta a la cestería. La importación de artículos de artesanía por los supermercados varía entre las compañías de una región dada. los fabricantes de muebles de Japón también importan bastidores procesados de esta región en juegos desmontados para ensamblaje en Japón. se producen en Japón bajo (c) un convenio de licencia. (3) En años recientes. los mayoristas pueden también participar en el proceso de distribución. los detallistas especialistas en muebles importados y otros vendedores al menudeo están importando cada vez más muebles directamente de fuentes extranjeras.

aumentaron el ingreso de los consumidores. Hábitos de consumo de los Japoneses Inmediatamente después del fin de la Segunda Guerra Mundial. la industria japonesa se recuperó del caos del periodo de posguerra y el ingreso personal comenzó a aumentar. las necesidades de los consumidores se están haciendo mas individualistas y diversificadas. y los consumidores están comenzando a buscar productos con precios que se correlacionen con su calidad. y se pueden conseguir con facilidad y la internacionalización continúa. Las compras de productos locales estimularon a la demanda local y. los consumidores japoneses son muy exigentes en lo que se refiere a su selección de productos. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. los consumidores se han acostumbrado a comprar buenos productos a precios más bajos. entre ellos alimentos. En la década de 1960. Para la década de 1980. Hubo una transición de una época de consumo en masa de productos de bajo precio a una época de consumo de alta calidad. en consecuencia. dado que mucha gente viaja al extranjero. 6. aunque el precio fuera alto. Cantidades en masa de diversos tipos de productos inundaban el mercado y los consumidores podían seleccionar productos y servicios que se ajustaran a sus gustos y objetivos. En la actualidad. los consumidores comenzaron a favorecer los productos locales que podían adquirirse a precios razonables con respecto a los productos extranjeros costosos. Se están importando productos de buena calidad y bajo costo en grandes volúmenes. por lo que la posesión de productos europeos o norteamericanos se convirtió en un símbolo de condición social y los japoneses comenzaron a preferir los productos importados. provenientes de países en desarrollo.2. Japón se vio afectado por la escasez de toda clase de bienes materiales. Como resultado.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ terminados más voluminosos. Los productos europeos y norteamericanos eran costosos y el ciudadano promedio no podía darse el lujo de adquirirlos. Por lo tanto. La mayoría de los japoneses soñaba con la opulencia material de los estilos de vida norteamericanos y europeo y adoraba a los productos europeos y norteamericanos. sin considerar el país de producción.PROEXPORT COLOMBIA 71 Septiembre de 2004 . Por otra parte. el pueblo japonés comenzó a reconsiderar sus estilos de vida unidimensionales de trabajar únicamente para mantener sus normas de vida y a prestar mayor atención a disfrutar de la vida y de buscar un estilo de vida individualista. Algunos de los principales fabricantes japoneses han establecido plantas de procesamiento secundarias en el sudeste de Asia para exporta r partes y productos terminados principalmente al mercado japonés. Industria y Turismo . la calidad de los productos locales mejoró notablemente. a medida que comenzaron a gozar de un ingreso mas elevado y una vida confortable. A medida que se suministraron bienes materiales al mercado en abundancia. que eran de más alta calidad que los productos japoneses.

Los consumidores compran con frecuencia alimentos de buena calidad. De manera reciente. el interés en algunos artículos con nombres de marcas sigue arraigado. Al mismo tiempo. aunque sean costosos algunas veces. mas personas están comiendo en casa. Alimentación A medida que a umenta el número de parejas que trabajan.1. los gustos japoneses se han hecho cada vez mas diversos en lo que se refiere al ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. tales como hamburguesas. los alimentos instantáneos y los alimentos precocidos. tales como trajes que desempeñen funciones sofisticadas. Por otra parte.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 6.2. donuts. la época de la fijación fanática a los productos con nombres de marcas famosas se ha a cercado a su fin y la moda se esta haciendo mas individualizada.2. Los tapetes se están utilizando también de manera más amplia debido al aumento en el número de cuartos con piso de madera.3. Vivienda El uso de sillas.PROEXPORT COLOMBIA 72 Septiembre de 2004 . Se atribuye un alto valor a la frescura de los alimentos.2. los consumidores están mas dispuestos a pagar por la comodidad de reducir el tiempo necesario para preparar los alimentos. escritorios. Mas personas (en particular las mas jóvenes) están intentando expresar su individualidad mediante el uso de artículos diferentes de los que usan otras personas. Se ha incrementado también el consumo de alimentos rápidos. un almuerzo japonés tradicional hecho con arroz. etc.2. más personas favorecen a los restaurantes de comida rápida y otras fondas con precios razonables y evitan a los establecimientos cuyo servicio es excesivo. Artículos de moda Como el estilo de vida se ha hecho recientemente más diverso. pollo frito. las cajas de almuerzo. Debido a las reducciones en tiempo extra para los trabajadores y en la cantidad de vida social que tiene. 6. Industria y Turismo . pescado y verduras. El aumento en el numero de personas que viven solas y la mayor participación de las mujeres en la fuerza laboral han impulsado el crecimiento de los alimentos rápidos. pizzas. 6. los japoneses se han visto expuestos a mayores oportunidades para comer una variedad de alimentos de todo el mundo. carne. hechos con materiales que ventilan la humedad o que conserven su forma. Los consumidores buscan también productos con valor agregado. se ha hecho inmensamente popular como alimento para llevar a casa para consumo. camas y otros tipos de mobiliario estilo occidental se está difundiendo. Simultáneamente con el aumento del ingreso. Como ha aumentado el numero de japoneses con experiencia en vivir en el extranjero. Cuando salen a comer. los consumidores están evitando cada vez mas los restaurantes a fin de reducir gastos.

hay una mayor necesidad de máquinas lavadoras totalmente automáticas y de aparatos para el hogar con un alto desempeño que reducen el tiempo que tiene que dedicar a las labores del hogar. El personal de los departamentos de relaciones con el cliente. Los japoneses crean normas de calidad y durabilidad estrictas para los productos manufacturados y exigen que los productos individuales se ajusten a las mismas. la pintura manchada . Los productos que pueden mante ner una alta calidad a un costo razonable. El consumidor japonés exige calidad Los consumidores japoneses se encuentran entre las personas más exigentes del mundo en lo que se refiere a la calidad de las mercancías. mas mujeres están entrando a la fuerza laboral.una falla diminuta. la gente está comprando televisores. 6. La respuesta de los fabricantes locales a estas exigencias de los consumidores ha dado como resultado mejoras en la calidad de los productos manufacturados y establecido. debido a que los consumidores japoneses valoran la apariencia externa de los productos. estos productos se equiparan a los estilos de vida diversificados de los consumidores. con la excepción de algunos artículos para regalo. refrigeradores y otros aparatos de mayor tamaño para el hogar. En igual forma.PROEXPORT COLOMBIA 73 Septiembre de 2004 . De acuerdo con una de las principales compañías de ventas al menudeo de Japón. forman la base de lo que piensan los consumidores japoneses con respecto a la mercancía en general. Industria y Turismo . debe tenerse ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ mobiliario. que permiten mayor comodidad y abundancia para la vida. Sin embargo.provocan todas ellas que los productos constituyan artículos dañados para los consumidores japoneses. con el aumento reciente del espacio de vivienda. Se creyó también alguna vez que la envoltura de alta calidad era esencial. la reputación de Japón con respecto a productos de calidad superior.3. Sin embargo.3. En su variedad. una costura desalineada. dado que los consumidores se molestan incluso por estas pequeñas fallas. se evita generalmente en la actualidad el empaque excesivo con el objeto de reducir el desperdicio y el costo. El daño superficial (un araño en un producto para el hogar. a su vez. El Consumidor japonés 6. en las tiendas de venta al menudeo.1. los consumidores han preferido desde hace mucho que su mobiliario y aparatos para el hogar sean de tamaños compactos. Las deficiencias que no constituirían ni siquiera un problema en otro país . observa que. los consumidores expresan en mucho la misma queja en lo que respecta a la gran mayoría de los productos. Como reflejo de las condiciones estrechas de vivienda en Japón. por ejemplo) es la queja más común.

Los consumidores buscan productos confiables y un servicio satisfactorio después de la venta. o que coincidan lo más posible con el gusto de esa persona. tanto en términos de material como de diseño. las personas disfrutan en la actualidad con una amplia variedad de colores para hacer juego con su gusto. prendas de vestir. el color en boga puede depender de la estación. Algunos consumidores no están tampoco satisfechos con ciertas prendas de vestir importadas que "se deshilachan y cuyos botones se caen en el momento en que se usa“.3. El origen de su frustración es que las costuras están mal terminadas y que incluso las prendas de vestir bellamente diseñadas no son cómodas.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ un gran cuidado en el manejo del producto. Estaciones y Clima El consumo de ciertos alimentos. en tanto que los inviernos son generalmente fríos y secos. el consumidor japonés espera que se remedie inmediatamente. Los fabricantes y vendedores al menudeo preparan los productos para ajustarse a ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. sin considerar su edad. por ejemplo serían poco prácticas en el verano.PROEXPORT COLOMBIA 74 Septiembre de 2004 .2. los valores sobre los colores se definen generalmente por los sutiles colores de tierra de las esterillas de paja y el piso.3. El mismo producto vendrá en un número de colores diferentes. 6.3. Preferencias de Color Existen clases diferentes de valores sobre los colores simultáneamente en Japón. La ropa debe ser apropiada para la estación. Las personas de mayor edad solían seleccionar colores discretos para sus prendas de vestir. debido a la falta de partes y otros motivos. basadas en una combinación de valores tradicionales con influencias occidentales. En caso de que surja cualquier clase de problema con un producto manufacturado. En los hogares japoneses tradicionales. La exigencia con respecto al desempeño es también inexorable. Las chaquetas forradas. sin embargo. cambiará inmediatamente de marca. 6. Industria y Turismo . Cuando un consumidor considera que ha comprado un producto cuyas características no corresponden a lo deseado. Los veranos en Japón son normalmente calientes y húmedos. En las modas de las mujeres jóvenes. aparatos para e l hogar y otros artículos es susceptible a las influencias de las estaciones y climas. Hay disponibles asesores y similares para ofrecer consejo sobre los colores que complementan mejor al cuerpo y las facciones faciales de una persona. Una queja con respecto a los productos importados es que. la coloración de la mezcla de arena en las paredes y de la madera empleada en la construcción. las reparaciones toman demasiado tiempo.

Los veranos frescos. por ejemplo. no solo afectan al turismo y a los deportes veraniegos. Notas 1. incluso en la misma estación. Como Japón se extiende cierta distancia de norte a sur. Por otra parte. 6.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ cada estación. los acondicionadores de aire y otros artículos duraderos. en algunos años. cuando el clima no cambia según lo esperado. Industria y Turismo . Estas variaciones climáticas deben tomarse en cuenta cuando se estructuren los planes de venta. sino que desalientan también las ventas de ropas para verano. las ventas de helado y cerveza han sufrido durante un verano fresco. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.PROEXPORT COLOMBIA 75 Septiembre de 2004 . JETRO-México. Lo anterior es cierto también para los productos alimenticios. estos productos no se venden bien. los fideos instantáneos y la confitería se han beneficiado con estos mismos veranos inclementes y vendido más de lo usual para un período fuera de temporada.4. sin embargo. hay diferencias regionales de temperatura. Actualizado el 07/06/03.

que será responsable de manejar el despacho aduanal y el transporte y de hacer los arreglos para la entrega a los mayoristas. Las compañías comercializadoras generales son grandes y están sumamente diversificadas. Por ejemplo. Industria y Turismo .3. FORMAS DE ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS 7. sirven como canal de distribución eficaz para las compañías extranjeras debido a que se especializan en áreas de productos específicos. son capaces de prestar diversos tipos de asistencia financiera. Proveen con frecuencia a proyectos a gran escala. Poseen conocimientos técnicos bastante especializados en sus áreas de productos y están en posición de proveer diversos tipos de funciones de mercadotecnia. o productos alimenticios o en un número limitado de áreas de productos. 7. Estas compañías comercializadoras generales difieren de los agentes de importación y de las compañías comercializadoras especialistas en un cierto número de maneras. Uso de una Compañía Comercializadora General Las compañías comercializadoras generales de Japón poseen una influencia considerable sobre la comercialización de muchos productos importados. que requieren una amplia gama de diferentes tipos de maquinaria.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 7.PROEXPORT COLOMBIA 76 Septiembre de 2004 . Contratos con un Agente de importación Uno de los modos de distribución para los productos importados en Japón consiste en celebrar un contrato con un agente de importación. una compañía comercializadora general tiene una posición sólida fuera de lo común en el campo de la maquinaria de construcción. tal como troncos y madera. intermediarios o directamente a los consumidores por medio del uso de canales de distribución locales.1. Intervienen con frecuencia en el desarrollo de productos que intentan satisfacer las necesidades del mercado japonés y la producción en el extranjero bajo licencia para los fabricantes ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. y pueden prestar servicios que son más eficientes y adecuados que los servicios provistos por agencias de importación de tamaño pequeño o mediano. El agente de importación logra con frecuencia contratos de venta exclusiva y posee los conocimientos. o concertar arreglos para estas actividades. por lo general. Aunque las compañías comercializadoras especialistas no establecen. Uso de una Compañía Comercializadora Especializada Las compañías comercializadoras especialistas manejan las importaciones en un área de productos específicos. tal como el servicio posterior a la venta o capacitación. y tienen relaciones sólidas en el sector de la distribución. 7. Algunas de estas compañías tiene n grandes participaciones en los mercados de ciertos tipos de maquinaria y amplias relaciones con las redes de distribución para ciertas áreas de productos industriales. relaciones exclusivas con exportadores extranjeros. la experiencia o la información para manejar el producto y representar al exportador en Japón1.2.

en Japón existe la posibilidad de establecer este tipo de contratos entre compañias locales y extranjeras. El fabricante japonés puede ampliar sus propias oportunidades comerciales mediante la adición del producto importado a los canales de venta para su propio producto. La misma fuerza de ventas se dedica a comercializar los productos importados y los hechos en Japón.5. ha establecido una empresa de coinversión con una empresa japonesa proveniente de un sector relacionado. o con una línea de productos que no constituye competencia. las compañías comercializadoras manejan con frecuencia los productos de otros fabricantes de la misma área de productos y asignan a personal por separado para manejar estas cuentas diferentes. las partes o la nueva compañia están en la obligación de presentar el contrato a la oficina "Fair Trade Commission" dentro de los treinta (30) días siguientes al establecimineto de dicho contrato de acuerdo con la Ley de Antimonopolio.PROEXPORT COLOMBIA 77 Septiembre de 2004 . 7.4. 7. Acuerdos de Joint Venture Bajo la misma filosofía de Joint Venture conocida en Colombia. Una vez acordado el contrato de Joint Venture. Un fabricante importante de computadoras para oficina y otros equipos electrónicos. Este enfoque facilita llevar a cabo una estrategia comercial congruente con las políticas básicas de la compañía matriz. sin embargo. por ejemplo. De la misma forma. ciertos tipos de equipos médicos son importados por fabricantes de productos farmacéuticos. que ya cuentan con relaciones de distribución estrechas con los usuarios de equipos médicos importados. pero puede establecer posteriormente una fábrica para manufacturar parte de la línea de productos de la compañía extranjera en Japón. 7. el socio extranjero debe reportarse (en algunos casos con previa notificación) ante el Ministerio de Finanzas para informar sobre el capital adquirido/aportado. Esta empresa de coinversión maneja tanto la fabricación de productos en Japón como la importación. Establecimiento de una Subsidiaria o Empresa de Coinversión Local El establecimiento de una empresa de coinversión con una corporación japonesa es otro medio para vender los productos en Japón. Las relaciones entre las compañías comercializadoras generales y los exportadores extranjeros pueden ser de carácter exclusivo. Por ejemplo. lo cual debe hacer dentro de los ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Industria y Turismo . la compañía comercializadora actúa como la representante exclusiva para una compañía en particular de Japón.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ japoneses. La subsidiaria o empresa de coinversión puede dedicarse inicialmente a la venta de productos importados.6. Considerándose la unión de dos o más compañias para crear una nueva organización. Enlace con un Fabricante en un Campo Relacionado Otro modo de distribución es utilizar los canales existentes de un fabricante en un campo estrechamente relacionado.

adquiriendo acciones o participación de compañias japonesas o de hacer préstamos a largo plazo a compañias con el propósito de participar en la dirección de la misma. Establecimiento de sucursales. La adquisición de menos del 10% no entra en la categoría IED. realizado por cualquier no residente natural o jurídico constituye ingreso de IED. 6. 5. quién igualmente está haciendo aportes económicos. se cataloga como entrada de IED. Transferencia de acciones/capital de compañias no públicas. Préstamos que excedan el equivalente a Y$200 millones cuando el período de plazo de pago es de 1 a 5 años o préstamos equivalentes a y superiores a Y$100 millones con un período de plazo de pago mayor a 5 años. de know how o de cualquier otra especie. La inversión extranjera es llamada como la acción de un inversionista extranjero para establecer una compañia con el propósito de realizar negocios en Japón. sin embargo. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. 3. Debido al acuerdo o consentimiento de cambios sustanciales en los objetivos de una corporación local.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ quince (15) días siguientes a la edquisición de los derechos o participación (Ley de Cambios Internacionales). las cuales han sido adquiridas por el inversionista extranjero antes de que este haya adquirido el status de no residente. fábricas u otro tipo de negocios o alteración del objetivo o del tipo de negocios de los mismos. 4. es una de las alternativas que ofrece más seguridad al empresario extranjero en razón a que cuenta con la experiencia del socio local. Esta es una de las formas más costosas de establecer negocios en Japón. Las transferencias entre inversionistas extranjeros no constituye ingreso de IED en Japón. Las leyes de cambios internacionales y de comercio exterior establecen que las siguientes acciones son denominadas como Inversión Extranjera Directa (IED) en Japón: 1. pero ésta es tratada como transacción/transferencia de capital en las leyes de cambios internacionales y de comercio exterior. 2. Adquisición de las acciones o participación de compañias no públicas.PROEXPORT COLOMBIA 78 Septiembre de 2004 . en la cual el inversionista que otorga posee una tercera parte o más del total de la participación. técnicos. La transferencia de acciones/capital de compañias no públicas adquiridas por individuos extranjeros cuando ellos eran residentes y después transferidas a otro individuo extranjero después de salir de Japón. Adquisición del 10% o más de las acciones/capital de cualquier compañia. Industria y Turismo .

Actualizado el 07/06/03. Notas 1.PROEXPORT COLOMBIA 79 Septiembre de 2004 .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 7. La ventaja de una oficina de ventas es que hace posible administrar las actividades de ventas y comprobar el mercado. Industria y Turismo . ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.8. Sin embargo.7. JETRO-México. Establecimiento de una Oficina de Ventas Algunos exportadores extranjeros han establecido sus propias oficinas de venta en Japón con el objeto de importar y vender en este país. puede no ser el enfoque más económico en el caso de que no lo requiera la magnitud de actividad comercial que el exportador lleva a cabo en Japón. Adquisición de obligaciones de corporaciones. Ofrecidas con un período de maduración superior a un (1) año (pero excluyendo las adquiridas por instituciones financieras actuando en el curso de sus negocios). 7. 7.

1. el riesgo asociado con la inversión en muchos otros países. Régimen Normativo La Inversión extranjera Directa y la inversión directa del Japón se rigen principalmente por la Ley de Cambios y Comercio Exterior. Existen exclusivas redes de compradores y vendedores y alianzas entre empresas japonesas o grupos de empresas. la inversión extranjera directa requiere la notificación ex post facto al Ministerio de hacienda y al ministro encargado de la rama de producción de que se trate dentro de un plazo de 15 días a partir de la fecha en que se haya realizado la ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. El gobierno japonés impone pocas restricciones formales para la inversión extranjera y ha trabajado en la eliminación o liberación de la mayoría de restricciones legales aplicadas a sectores específicos de la economía. Las practicas colectivas y las reglas del mercado que impiden las adquisiciones extranjeras de firmas japonesas. junto con las ordenanzas ministeriales y del Consejo de Ministros pertinentes. En general. Industria y Turismo . como la expropiación o nacionalización. Además de esto. 8. muy caro para los inversionistas extranjeros. incluyen aspectos como: Costos muy elevados que hacen el acceso al mercado y la expansión del mismo. REGULACION DE INVERSIÓN EXTRANJERA Japón es la segunda economía más grande del mundo.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 8.PROEXPORT COLOMBIA 80 Septiembre de 2004 . y es un mercado potencial inmenso para la Inversión Extranjera Directa. algo costoso y difícil de realizar. A pesar de estas características atractivas como sitio potencial de inversión. Estos y otros obstáculos hacen de la inversión en Japón. que limitan la competencia de empresas extranjeras y de las nuevas empresas japonesas que ingresan al mercado. y los desafíos que encuentran los inversionistas que quieren invertir en este país. modificada en 1998. servicios e inversión extranjera. Ciertas leyes que directa o indirectamente restringen las facilidades de negocios y entorpecen el acceso al mercado de productos extranjeros. El gobierno no impone requisitos ni otras medidas a empresarios que buscan invertir en Japón. los niveles de inversión extranjera han permanecido relativamente pequeños al tamaño de la economía. no son un problema en Japón1. Lazos muy cerrados entre el gobierno y la industria que se permiten a menudo idear y regular sus propias reglas.

y el transporte aéreo y marítimo. en general está prohibido el cabotaje en el transporte marítimo. 8.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ inversión extranjera en el Japón. Además también se requiere la notificación previa de las inversiones en algunos otros sectores por motivos de orden publico y de seguridad nacional. la gestión de fondos de inversión. el cuero y los productos del cuero. Por ejemplo. el de los servicios financieros. Incentivos a la Inversión El Banco de Desarrollo de Japón ofrece a las firmas extranjeras afiliadas varios programas de préstamo bajo los cuales a dichas compañías se les otorga tasas de interés bajas y prestamos a largo plazo para inversiones de capital. Además de los requisitos en materia de notificación. está restringida la participación extranjera en el capital social y en la gestión. como la agricultura. como incentivo a firmas o compañías que invierten en estas regiones. se deben notificar previamente. y. en diversas otras leyes se estipulan restricciones concretas de la inversión extranjera directa en sectores tales como el inmobiliario. la supresión en junio de 1999 de las normas relativas a la inversión extranjera y al empleo de personal extranjero en el sector de la televisión por cable. en la Ley de Tenencia de tierras por Extranjeros. Industria y Turismo . La cantidad del préstamo puede ser hasta el 60 % de la inversión total. se establecen restricciones basadas en la reciprocidad con respecto a la adquisición de tierras en Japón. se aplican prescripciones de reciprocidad a las actividades bancarias y a otros servicios financieros. el pesquero. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. la silvicultura y la pesca. la eliminación de los límites aplicados a la participación de capital extranjero en todas las empresas de servicios de telecomunicaciones de tipo I (basados en instalaciones). la Ley de Reglamentación de las actividades pesqueras de extranjeros. de las restricciones a las que están sujetas las actividades de abogados extranjeros en el Japón. Los principales cambios que se han producido en el marco normativo relacionado con la inversión extranjera directa en Japón son: La introducción de un sistema de notificación ex post facto en el sector de la minería (en lugar de una sistema de notificación previa) y la supresión de los requisitos en materia de notificación cuando las empresas extranjeras trasladan sus actividades a sectores en los que no se requiere notificación previa. y el periodo del préstamo puede ser hasta de 30 años. En principio las inversiones extranjeras directas en ramas de producción reconocidas en el Código de Liberalización de los Movimientos de Capital de la OCDE (Organización de Cooperación y Desarrollo Económicos). en el sector del transporte aéreo.PROEXPORT COLOMBIA 81 Septiembre de 2004 . en virtud de la Ley de Banca. el de las telecomunicaciones. y el de transporte. y la atenuación en 1998.2. el petróleo. y limita la participación de buques extranjeros en actividades relacionadas con la pesca en el Japón. prohibe a los extranjeros y a las empresas extranjeras realizar actividades pesqueras. Programas de préstamo similares de bajo interés para firmas extranjeras han sido establecidos por corporaciones financieras de desarrollo de Okinawa y Hokkaido-Tohoku.

los estímulos locales de inversión del gobierno japonés. Los estímulos o incentivos ofrecidos por los gobiernos locales del Japón son obstaculizados. asistencia en cuanto a concesiones y prestamos y pagos para el entrenamiento de los trabajadores e incluso los sueldos para los mismos. El Banco de Desarrollo de Japón apoya a compañías extranjeras. y lo que hace es dar la espalda y esperar que las empresas cumplan dichos requisitos. el cuero. Entre los incentivos tenemos: Incentivos Fiscales: Los inversionistas en el país designados a tal efecto pueden traspasar. las pérdidas en que hayan incurrido en los ejercicios contables terminados a más tardar a los cinco años de la fundación de la empresa ( las perdidas operativas sufridas entre los ejercicios contables de 1994 y 1999 pueden traspasarse durante un periodo de hasta 10 años). Uno de los criterios para poder optar a la mayoría de los incentivos. Estos inversores designados pueden realizar operaciones en un total de 151 sectores económicos. en muchas ocasiones han encontrado que estos programas de incentivos son insuficientes. están excluidos. muchos sectores. muchas firmas que han investigado estos programas.) y sirviendo como consultores en proyectos específicos de inversión. un gran interés por atraer inversionistas extranjeros a sus distritos. durante un periodo de hasta siete años.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ El gobierno japonés ha realizado esfuerzos para mejorar la difusión de la información relacionada con la Inversión Extranjera Directa y facilitar las oportunidades de inversión a través de varios servicios de ayuda del gobierno. La mayoría de los gobiernos de las prefecturas ofrecen un rango de incentivos a la inversión incluyendo subsidios directos. etc. es que los participantes estén registrados como "inversores designados“. entre los que figuran los de la agricultura. el calzado y muchos otros sectores de baja productividad. aunque los esfuerzos de promoción de inversión del gobierno japonés son bien intencionados. Sin embargo. por el hecho que el gobierno local está generalmente en la posición de colocar condiciones rígidas para acceder a dichos incentivos (Por Ley). Los gobiernos locales de Japón han mostrado en años recientes.PROEXPORT COLOMBIA 82 Septiembre de 2004 . canales de distribución. Industria y Turismo . En general. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. siguen siendo pequeños. llamada Foreign Investment In Japan Development Corporation (FIND) que aconseja a firmas extranjeras en cuanto a los muchos cambios y desafíos a los que se deben enfrentar al invertir en Japón y facilita encuentros o reuniones con socios inversionistas. En 1993 el Gobierno Japonés creó una firma que brinda soporte en cuanto a información. brindándoles información sobre el mercado japonés (información sobre la industria. sin embargo. en comparación internacional.

o cualquier empresa que establezca edificios de oficinas cuyos arrendatarios principales sean empresas no japonesas. etc. impuesto sobre el patrimonio. Financiación a bajo interés del Banco de Desarrollo del Japón. para gestores administrativos. prima de seguros) Programa de préstamos para facilitar la cooperación internacional entre empresas: si la participación extranjera en la empresa es superior a un tercio del capital total de una fusión o adquisición. a) Ampliación de las posibilidades de optar: Pueden optar los proyectos que establezcan instalaciones (incluso terrenos) para arrendamiento utilizados por empresas extranjeras y filiales extranjeras con un tercio o más de participación extranjera.PROEXPORT COLOMBIA 83 Septiembre de 2004 . Industria y Turismo . Medidas a favor de las empresas pequeñas y medianas: El instituto de la Corporación de la Pequeña Empresa ofrece programas de capacitación en gestión de personal y practicas comerciales en el Japón.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Garantías de prestamos mediante el Fondo de Mejora estructural de la Industria: Los inversores designados a tal efecto pueden obtener garantías de prestamos del Fondo de Mejora Estructural de la Industria para recibir prestamos de financiación de instituciones privadas (previa selección de los créditos por el Fondo). De empresas pequeñas y medianas filiales de empresas extranjeras. la empresa puede obtener prestamos del banco de Desarrollo del Japón para inversiones de capital. alquiler de instalaciones. También pueden beneficiarse de los prestamos de este programa las alianzas entre empresas que entrañen traslado de operaciones. b) Creación de nuevos programas de préstamo: Programa de préstamo para promover la entrada en el mercado de empresas filiales extranjeras: además de la financiación del capital de inversión. el nuevo programa financiara necesidades conexas de capital de operaciones (por ejemplo. Medidas de apoyo a empresas de capital de riesgo: a) Garantías de prestamos que se utilicen como garantía prendaria de derechos de propiedad intelectual para empresas de capital de riesgo: El Fondo de Mejora Estructural de la Industria proporciona garantías de préstamo de hasta un 80 % (por lo general 70 %) de los fondos empresariales. y no exige un ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.

Igualmente las compañias pueden beneficiarse fácilmente de préstamos a bajo interés otorgados por el banco de Desarrollo del Japón y por la Cirporación Fianciera para pequeñas Empresas. c) Introducción del sistema de opciones sobre acciones: El Gobierno de Japón amplía de seis meses a 10 años el plazo para que el personal directivo de una empresa acepte nuevas acciones de ésta a un precio inferior al de otras. Notas 1. etc. depósitos para almacenaje de mercancías. Zonas de Libre Acceso (Free Access Zones) Las Zonas de Libre Acceso (FAZ) son áreas establecidas para la promoción de las inversiones y de las importaciones. Proveen información.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ fiador de una empresa capitalizada si la garantía del préstamo consiste en derechos de propiedad intelectual. Instalaciones (infraestructura) para facilitar el procesamiento y distribución de los bienes y servicios importados. 2. Medidad financieras y fiscales preferenciales (depreciación especial del 25% para maquinaria y equipo y 12% para edificios). 8. Examen de las Políticas Comerciales. Actualizado el ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Industria y Turismo . National Trade Databank USA. servicios de manipuleo y transporte. Reducciones y excepciones de impuestos locales (regionales): Sobre impuestos y retenciones a la propiedad (terrenos y fica raíz).3. NTDB. en virtud de una resolución adoptada en junta general de accionistas. Igualmente la construcción de instalaciones utilizadas en las operaciones pueden ser suceptibles de reducciones o excepciones de impuestos. servicios de arrendamiento de maquinaria y servicios generales para la facilitación del comercio. 5. 4. OMC. b) Inversiones para empresas de capital de riesgo: Pueden recibir inversiones de la nueva Sociedad Limitada de Inversiones en Nuevas Empresas las empresas que hayan explotado o solicitado una patente menos de cinco tres años antes y las empresas que establezcan conocimientos técnicos en cinco años. son áreas ubicadas estratégicamente cerca de los puertos y dentro de las cuales los empresarios pueden acceder a beneficios tales como: 1. 3.PROEXPORT COLOMBIA 84 Septiembre de 2004 .

PROEXPORT COLOMBIA 85 Septiembre de 2004 . ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 07/06/03. Industria y Turismo .

incluidos fondos de explotación. permiten a los empresarios gozar de determinadas ventajas al momento de allí establecerse ya que estas fueron constituídas como incentivo a las inversiones y a las importaciones. Garantías de préstamo del Seguro de Crédito para la Pequeña Empresa Las empresas que realicen actividades para promover la distribución de carga importada (mayoristas. Las modalidades de financiamiento relacionadas a continuación hacen parte integral de los beneficios que puede obtener una empresa que se establezca en las zonas FAZ (Free Access Zone).GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 9. pueden hacer uso de las siguientes garantías de préstamos y medidas excepcionales relacionadas con el seguro de crédito 1: • Garantías de prestamos a través del Fondo de mejora Estructural de la Industria: el Fondo proporciona prestamos a empresas que realicen actividades de promoción de la distribución de carga importada para ayudarlas a obtener los recursos necesarios. FINANCIAMIENTO DE NEGOCIOS EXTRANJEROS Las zonas FAZ (Free Access Zone). Medidas especiales de financiación para empresas relacionadas con zonas de acceso extranjero En relación con el programa de financiación del Banco de Desarrollo de Japón para mejora de las instalaciones de importación y los prestamos a bajo interés proporcionados por la Corporación de Crédito para la Pequeña Empresa con el fin de facilitar las ventas de importación. 9. las empresas relacionadas con actividades de importación en zonas de acceso extranjero podrán recibir prestamos con condiciones especiales: • Banco de Desarrollo del Japón (programa de financiación para mejoramiento de instalaciones de importación). • 9. transportistas o minoristas que trabajen con mercancías importadas) en zonas determinadas para su concentración en zonas de acceso extranjero designadas por las administraciones locales. Pueden ser beneficiarias de ese programa las ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Industria y Turismo . De esta manera.PROEXPORT COLOMBIA 86 Septiembre de 2004 .2.1. llamadas también "zonas de acceso extranjero". Medidas excepcionales proporcionadas por el Seguro de Crédito para la Pequeña Empresa: éste proporciona medidas excepcionales a empresas pequeñas y medianas que realicen actividades para promover la distribución de carga. encontramos que dichos beneficios pueden ser aprovechados a través de diversas figuras o diferentes formas dependiendo de la estructura del negocio extranjero en cuestión. fabricantes.

para construcción de instalaciones para facilitar el comercio. 9. 9. Examen de las Políticas Comerciales.4. Industria y Turismo . Notas 1. Los mayoristas. OMC.PROEXPORT COLOMBIA 87 Septiembre de 2004 . recursos naturales y tecnología).3.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ empresas que manejen como mínimo un 30 % de productos importados. así mismo. ofrece préstamos para financiar operaciones internacionales (importación de productos manufacturados. Actualizado el 07/06/03. • Corporación de Crédito para la pequeña Empresa (prestamos para facilitar las ventas de importación). minoristas o fabricantes que vendan productos importados o utilicen bienes intermedios importados a través de sus propias oficinas en instalaciones de zona de acceso extranjero o contactos con empresas en las instalaciones de zonas de acceso extranjero podrán recibir hasta 400 millones de yenes en el marco de este programa. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Otros El Banco de Japón para la Cooperación Internacional (JBIC).

Industria y Turismo . Además.PROEXPORT COLOMBIA 88 Septiembre de 2004 . Aunque muy apartados de la norma. las costumbres laborales también son tenidas en cuenta dentro de las prácticas laborales. La educación de los empleados se complementa con entrenamiento especializado mediante programas internos. la mayoría de las compañías japonesas pagan gratificaciones dos veces al año. similares a los de muchos otros países. Una de las características notables de la educación de los empleados en las compañías japonesas es la rotación de empleos. Además de los salarios normales. la Ley de Uniones Laborales (The Labor Union Law) y la Ley Laboral de Regulación de las Relaciones (The Labor Relations Adjustment Law).GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 10. modificarse o abolirse1. generalmente una gratificación de verano en julio y ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. la necesidad de lograr mayor competitividad ha llevado a la introducción en algunas firmas de un sistema de compensación basado en los resultados. algunas compañías están haciendo mayor uso de empleados contratados con habilidades especiales. Sin embargo.2. El propósito de las mencionadas leyes es proteger los derechos de los empleados. por lo cual el empleador debe establecer una relación laboral basada en las normas establecidas. Adicionalmente. No obstante estos cambios. Muchos observadores consideran que el sistema de empleo vitalicio debe revaluarse y. parece que será la tendencia del futuro. que permite el desarrollo de los generalistas con una base integral de habilidades y conocimientos. 10. y también están contratando personal externo con las capacidades requeridas. algunas grandes compañías han adoptado cesantías e incentivos por jubilación anticipada como una medida para reducir los costos de personal. Estructura de sueldos Las compañías japonesas tradicionalmente han mantenido un sistema de compensación salarial íntimamente relacionado con el ascenso basado en la antigüedad. Leyes Laborales En Japón las leyes que cobijan las relaciones laborales se regulan por las siguientes normas: La Ley de Estándares Laborales (The Labor Standards Law). escuelas secundarias y escuelas de formación profesional. es cada vez más difícil garantizar la seguridad del empleo vitalicio a cada empleado y seguir siendo competitivo en el mercado global. de ser necesario. 10. la mayoría de los empleados de compañías japonesas son todavía contratados como "generalistas“ de universidades.1. Aunque el pago basado en el mérito aun incipiente aquí. LEGISLACION LABORAL Desde el punto de vista del empresario japonés.

Seguridad Social El sistema de Seguridad Social de Japón incluye cuatro tipos de seguro para el empleado: • Seguro de Salud . • • • • Año Nuevo: En las empresas no se suele trabajar el 29 de diciembre al 3 de enero. si una firma se enfrenta a una situación económica difícil. Otros tipos de compensación pueden incluir el pago de ayudas y la provisión de ciertos incentivos adicionales. viviendas y dormitorios para empleados. las mismas representan una parte integral del paquete de compensaciones al empleado.PROEXPORT COLOMBIA 89 Septiembre de 2004 . Para trabajadores de medio tiempo el período de vacaciones pagadas varia de acuerdo con los años trabajados y el número de días (horas) de trabajo al mes. sin embargo. 10. Golden Week: Del 29 de abril al 5 de mayo hay varios días festivos y la mayoría de estudiantes y asalariados tienen la semana libre. mientras que las tiendas solo cierran del 1 al 3 de enero. La actividad empresarial baja su ritmo.Ministerio de Salud y Bienestar Social ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. La compañía también puede proporcionar instalaciones de recreo. a los empleados se les puede solicitar que renuncien al aumento salarial o a las gratificaciones semianuales.3. residencias vacacionales. 10. los empleados contratados por tiempo completo tienen derecho de disfrutar mínimo 10 días de vacaciones anuales y hasta un máximo de 20 días a los cuales pueden acceder después de haber trabajado por un período superior a seis meses. Industria y Turismo . El salario no es el único tipo de compensación que se espera que las compañías japonesas deben proporcionar a sus empleados. Empieza el curso a principios de abril. Los salarios básicos de los empleados normalmente se reajustan anualmente en la primavera.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ una gratificación de invierno en diciembre. pero no se paraliza. Mediados de Agosto: Periodo preferido por los japoneses para tomar una o dos semanas de vacaciones. El primero de abril también comienza el año fiscal japonés. Vacaciones De acuerdo con la ley de estándares laborales. Como estas gratificaciones pueden variar de un sueldo al equivalente a seis sueldos mensuales.4. tales como subsidio de transporte y vivienda y pago por horas extraordinarias y trabajo en fiestas. Marzo: Los estudiantes tienen vacaciones.

Industria y Turismo . Seguro de Pensión: Provee a los empleados de beneficios cuando estos llegan a su tercera edad y tiempo de retiro de la compañia. La edad para adquirir el derecho de pensión está fijado una vez el empleado cumple 65 años de edad. Guía para Hacer Negocios en Japón. así como del nacimineto de hijos. El monto de pensión incrementa con el índice de precios al consumidor y con otros factores incluidos los salarios. ICEX.Ministerio de Salud y Bienestar Social • Seguro Laboral (Desempleo): Ministerio de Trabajo • Seguro Laboral (Compensación al Trabajador): Ministerio de Trabajo 1.5. Actualizado el 07/06/03. El seguro de salud japonés es obligatorio. enfermedades y muerte.PROEXPORT COLOMBIA 90 Septiembre de 2004 . JETRO. Notas 1.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ • Seguro de Pensión . ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. 10. cuando enferman o cuando mueren. 2. Seguro de Salud: Cubre a los empleados y sus familias de accidentes. Instituto Español de Comercio Exterior.

Si la inspección no detecta infestación. Si se detecta infestación. el importador debe remitir el formulario sobre Información de Alimentos Importados al Ministerio de Salud y Bienestar. aditivos y radiación residual. De acuerdo con los resultados de esta inspección documental. En los productos frescos se examinan los residuos de pesticidas. LOGISTICA Y TRANSPORTE Condiciones Generales de Acceso desde Colombia El 99% del comercio de Colombia hacia el Japón se realiza por vía marítima. El funcionario correspondiente revisa la información allí contenida y puede solicitar documentos que prueben la sanidad del alimento tales como las tablas de ingredientes.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 11. deben someterse a las nuevas normas de etiquetado. especialmente para carga seca contenedorizada. hortalizas y tubérculos importados están sujetos al cumplimiento. quemados o devueltos a su país de origen. los bienes serán fumigados. se otorga un Certificado de Inspección del Plan de Cuarentena citando que el producto ha pasado la inspección. permite colocar los productos de manera oportuna y regular. Japón tiene el régimen de cuarentena más estricto del mundo.PROEXPORT COLOMBIA 91 Septiembre de 2004 . los canales para su distribución también se encuentran fuertemente protegidos y recientemente se ha exigido que sólo puedan importarlos quienes cuenten con licencias otorgadas por el gobierno. sin embargo las alternativas que se logran con múltiples conexiones en Europa y Estados Unidos. Una vez recibido el certificado emitido por el Plan de Cuarentena que indica que el producto ha pasado la inspección. esta circunstancia permite contar con facilidades de transporte en servicios regulares directos y con conexiones. El escaso movimiento por vía aérea hace nulas las posibilidades de transporte directo. Industria y Turismo . Los productos ecológicos. para su revisión en uno de los treinta laboratorios para cuarentena autorizados. La inspección de cuarentena la realizan las autoridades en sitios específicos de los puertos o aeropuertos de llegada. la oferta para carga refrigerada se reduce un poco. el monitor de alimentos decide si los productos serán o no sometidos a inspección física. adicionalmente.1 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. no obstante se logran servicios regulares apropiados. tanto de la Ley de Cuarentena como de la reglamentación sobre la sanidad de los alimentos (Food Sanitation Law). Todas las frutas.

entre principales y alternos. banano y pasajeros. contenedores. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. frutas. los servicios domésticos del alimentador. la carretera del puerto se conectó directamente con la ruta de la bahía de la autopista de Hanshin. verduras y té. aunque también son importantes los establecimientos químicos. Kobe Ciudad y puerto principal de Japón. está situado en la parte central del archipiélago japonés ubicado a 20 Km de la ciudad de Osaka en las rutas principales de las redes de las navieras del mundo. los productos textiles.PROEXPORT COLOMBIA 92 Septiembre de 2004 . petróleo. está ubicado en la zona meridional de la isla de Honshu. La zona industrial moderna se concentra a lo largo del litoral costero de la bahía. Dentro del área portuaria encontramos infraestructura como la carretera del puerto. el cual le permite asegurar el tráfico directo entre las instalaciones. El grueso de la actividad industrial se centra en los astilleros y en la manufactura de artículos de goma. Este puerto se encuentra en capacidad para manejar carga general. el túnel de Minatojima que conecta el embarcadero de Shinko-Higashi. en la zona central de la costa oriental de la isla de Honshu. Las conexiones terrestres del puerto cubren al Japón. Osaka. Como resultado de la abertura de la línea de Sumiyoshihamawatari. Tokio El puerto está situado en área entre la desembocadura de Arakawa y de los ríos de Tamagawa. entre Tokio y Yokohama y forma el mayor complejo industrial de Japón (el distrito industrial de Keihin). Yokohama y Nagoya se encuentran entre los más destacados.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 11. el material eléctrico. y los servicios de ferry.1. Los puertos de Kobe. donde sobresalen 68 y de estos tocaremos los 5 más representativos para el comercio al Japón. refino del azúcar y las fábricas de sake. la mayor de las cuatro que componen el archipiélago japonés. con más de dos tercios del total producido en todo el Japón. ligando la isla portuaria y la isla de Rokko. La eficacia del transporte es asegurada por las redes de la autopista. Casi una quinta parte del total de la producción del país sale de este complejo. Industria y Turismo . se ubica en la bahía del mismo nombre. Osaka Situado en la ciudad portuaria del Japón. Transporte Marítimo Un somero inventario sobre la infraestructura portuaria japonesa. Tokio. infiere un número de puertos superior a los 150. y más. Está enclavado en una región agrícola cuya producción se basa en el cultivo del arroz y otros cereales. la maquinaria. donde predomina la industria pesada.

Yokohama Está ubicado al Noroeste de la bahía de Tokio. Osaka. Industria y Turismo . Aomi y el de Shinagawa. También son puertos alternos de recalada Nagoya.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ El complejo dispone de infraestructura para el cargue. químicos sólidos y fluidos.PROEXPORT COLOMBIA 93 Septiembre de 2004 . desde Cartagena. Es considerado la puerta de entrada natural hacia los principales centros productivos del Japón. Los despachos menores a un contenedor cuentan con dos servicios de carga suelta sujeta a consolidación. Sin embargo desde Colombia se presenta una mayor afluencia a los p uertos de Kobe y Yokohama. Los niveles de fletes para carga suelta. En general este puerto. desempeña un papel central en la distribución internacional de mercancías en el área metropolitana y se especializa en carga contenedorizada. carbón y granos). que protege el puerto contra los efectos de vientos y de fuertes mareas. graneles (minerales. El puerto se ha equipado de varias instalaciones. Servicios y Tarifas En servicios existen diferentes opciones para los exportadores colombianos a cualquiera de los puertos antes mencionados. Shimizu y Mojí. oscilan entre 50 y 65 días. Express Cargo Line. En cuanto a fletes la competencia internacional ha generado una desregulación. en razón de que estos se encuentran más cercanos a Tokio y son los puertos de entrada al Japón. se mueven en el siguiente rango: US$180 – US$240 por Tonelada o Metro ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. relativamente altos. a granel y perecederos. cuenta con once grúas de contenedores y se especializa en la movilización de los mismos. Los terminales son los de Oi. Ecu-Line. por último tenemos el Terminal de Shinagawa es el principal punto de apoyo para cuando existe una fuerte demanda del puerto japonés. exclusivamente desde Cartagena. vía Amberes. descargue y almacenamiento de mercancías de todo tipo como: general. Es importante señalar que la Costa Atlántica colombiana congrega la mayor oferta. El Terminal de Oi es de los mejores del Japón. a granel y refrigerada. ha especializado sus terminales para el manejo. Los tiempos de tránsito. El puerto de Tokio cuenta con tres terminales para la movilizaciòn de carga. almacenamiento y transferencia de carga contenedorizada. tales como rompeolas internos y externos. perecedera. Factores como los altos tiempos de tránsito a Japón. deben ser considerados debidamente por los exportadores a fin de comprometerse con tiempos de entrega reales. Así mismo dispone de buenas vías de acceso que facilitan el traslado de la carga. el de Aomi es el más reciente terminal de contenedores en el puerto de Tokio. es así como hoy en día para un mismo producto y un mismo destino se pueden encontrar niveles muy diferentes. vía Barcelona.

Los Angeles. En este caso. El Aeropuerto Internacional de Osaka se encuentra a 15 kilómetros del centro de la ciudad y desde aquí se puede acceder fácilmente a Kyoto. a 45 minutos de Osaka. La mayoría de los vuelos nacionales se realizan desde el Aeropuerto de Haneda en Tokyo. almacenamiento refrigerado y cuidado de valores. puede estar a cargo de la misma aerolínea que recoge la carga en Colombia. Nueva York. eficiente y provisto de todos los servicios. Nara o Kobe. Amsterdam. entre otros.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Cúbico. Tokio y Osaka esto en razón de que concentran la mayor cantidad trafico. Está bien comunicado a través de un servicio de autobuses y de tren. 11. Servicios y Tarifas La oferta de servicios directos desde Colombia a Japón es nula. Luxemburgo. es fundamental que el exportador conozca las posibilidades reales de conexión. su capital. se encuentran los aeropuertos de Haneda y Narita. El Aeropuerto Internacional de Tokyo el Narita Airport se encuentra a 60 kilómetros de la ciudad. y coordine con sumo cuidado toda la operación. Londres y París. Se encuentra a 75 minutos de Kyoto. Osaka y otras ciudades japonesas. son importantes puntos de conexión y reexpedición de carga hasta Tokio.2. existe la alternativa para el exportador de contratar en forma independiente el transporte para cada uno de los trayectos. el transporte de origen a destino. y Houston. Sin embargo la carga de exportación es transportada en vuelos de pasajeros y cargueros. ofrecen buenas posibilidades para la contratación de servicios aéreos hacia Japón y otros países asiáticos. Entre los más destacados se encuentran los complejos de Nagoya. Adicionalmente. o de ésta y una tercera aerolínea que hace el traslado desde el punto de conexión. a 29 minutos de Tennoji y a 25 minutos de Kobe. Frankfurt. En la práctica. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. es la mejor entrada a las ciudades de la Región de Kansai. La carga internacional llega principalmente a Narita. Transporte Aéreo Japón cuenta con una extensa red de aeropuertos con servicio aduanero. En Europa. San Francisco. el primer aeropuerto que funciona las 24 horas del día. Un aeropuerto moderno.PROEXPORT COLOMBIA 94 Septiembre de 2004 . a través de conexiones en Europa y Estados Unidos. Industria y Turismo . En Tokio. El Aeropuerto Internacional de Kansai. Los terminales antes mencionados se encuentran dotadas de una excelente infraestructura para el manejo de carga. Miami. principalmente. Tratándose de Estados Unidos. Para ello es necesario contratar a un broker o agente en el exterior.

11. de acuerdo con las estrategias comerciales de las aerolíneas. propicia unos niveles disímiles. Notas 1.3. FEDEX. está el recargo por seguridad. Adicional a la tarifa básica. se han establecido recargos: uno de ellos es el denominado FS (fuel surcharge) o de combustible el cual varía de acuerdo al precio del petróleo en el mercado internacional. la competencia internacional. fidelidad del cliente etc. 11. Industria y Turismo .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ En cuanto a tarifas. La información incluida en este perfil es de carácter indicativo. Última Revisión: 04/08/2004 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.PROEXPORT COLOMBIA 95 Septiembre de 2004 . SERVIENTREGA y UPS entre otras. llegado el caso en el que alguna aerolínea lo requiera. productos. el cual también debe ser registrado ante la autoridad aeronáutica. volúmenes. se encuentran los servicios de carga y courier los cuales garantizan mejores tiempos de entrega. su monto se deriva de una formula establecida por la autoridad aeronáutica. si bien existen unos topes máximos recomendados por IATA. Fuente: Subdirección Logística de Exportación Proexport – Colombia. Para este tipo de servicios puede contarse con diferentes compañías como: DHL. ha sido obtenida directamente de los diferentes prestatarios de servicios y deberá confirmarse al programar un embarque especifico.4. de exportaciones en volúmenes pequeños y muestras sin valor comercial. en el caso de Colombia. De otra parte. Es así como hoy en día para un mismo producto y un mismo destino se pueden encontrar fletes diferentes. Otros aspectos importantes de la Logística Transporte de muestras sin valor comercial Como alternativa para envíos de carácter urgente.

actuando ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Los empresarios extranjeros con frecuencia viajan a Japón con la idea de concertar con éxito negociaciones con sus homólogos japoneses en un plazo relativamente corto. En este sistema. Logro de consenso y el sistema "ringi" Una de las características organizativas propias de las firmas japonesas. de división y corporativo. aun cuando ya se hayan establecido los canales de comunicación. la dependencia del consenso continúa guiando la mayor parte de las actividades corporativas en el Japón. Dicha visión es demasiado optimista. que son responsables del ritmo lento del proceso en la toma de decisiones. que pueden afectar las negociaciones. A la circulación de una propuesta. Aunque algunos aspectos de este sistema están cambiando ahora. que aquellas adoptadas solamente por el presidente u otros altos ejecutivos de la firma. las sesiones de negociación pueden durar varios meses y. en función de los cambios en la estructura de la sociedad japonesa. las propuestas circulan entre los interesados a ni vel de sección. Así. que debe adoptarse. denominado "ringi“ en japonés. el proceso puede complicarse aún más y retrasarse debido a la necesidad de tratar el asunto con funcionarios del gobierno u otras firmas1 . le sigue el debate minucioso de los detalles del plan. En particular. en algunos casos. ofrece la ventaja de descartar el desacuerdo una vez que se haya logrado el consenso. son más fáciles de ejecutar. La Paciencia es una Virtud Una de las causas más comunes de frustración para los extranjeros que intentan hacer negocios en el Japón es su falta de capacidad para comprender que una firma japonesa requiere tiempo para formular una respuesta a una propuesta comercial. Industria y Turismo . Aunque este enfoque.1. generalmente. es el sistema de toma de decisiones en grupo. con el objeto de fomentar la toma de conciencia del grupo y lograr el consenso acerca de la decisión apropiada. "ringi“ es un procedimiento de múltiples pasos para lograr el consenso y a menudo abarca negociaciones complejas mediante las cuales se consideran y se aceptan diversos puntos de vista. Según la importancia del asunto. Dado que todas y cada una de las personas que participan en una determinada propuesta dan su aprobación antes de la aceptación oficial del plan. el empresario colombiano debe tener en cuenta las características de organización distintivas de una compañía japonesa típica. CULTURA DE NEGOCIOS 12. debe tenerse en cuenta que el sistema japonés de gestión está firmemente arraigado en una ideología que pone énfasis en al armonía a través del consenso y se apoya en una estructura jerárquica de ascenso y aumentos de sueldos basados en la antigüedad.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 12. aparentemente. lleva demasiado tiempo. las decisiones adoptadas por este método.2.PROEXPORT COLOMBIA 96 Septiembre de 2004 . 12. basado en el consenso.

Categorías y puestos El énfasis en la toma de decisiones. Por este motivo. una delegación podría constar de cinco empresarios cuyas tarjetas de visita. de compañía a compañía. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. significa que las delegaciones japonesas son generalmente más numerosas que las de sus homólogos extranjeros. 12. También puede darse el caso de que diferentes firmas traducen el mismo título japonés usando diferentes expresiones en inglés. éste debe consultar con otros miembros de la compañía. Por lo tanto.3. sería deseable que el empresario colombiano se familiarice con la escritura en "kanji“ (caracteres chinos) de títulos japoneses básicos. Aunque. Desafortunadamente. Así. En pocas palabras.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ solos. los empresarios colombianos deben gestionar una representación local en caso de que no p uedan permanecer en el Japón durante un periodo prolongado. por ejemplo. es importante tener en cuenta que. permitir que la toma de decisiones sea más receptiva algunas compañías internas. Así. en el Japón. en la actualidad. y "kacho“. este proceso puede frustrarse. el talento y la capacidad son considerados en mayor medida que en el pasado. que significa gerente general. por lo tanto. todas llevan título en inglés de "Gerente“. aun cuando existan diferencias obvias de edad y categoría. debido a la aparente incapacidad del negociador japonés de adquirir un compromiso en firme. Industria y Turismo . no existe una serie de normas para la traducción de categorías y puestos de compañías japonesas. la categoría de una persona dentro de una compañía frecuentemente se relaciona con su edad. mientras este proceso se desenvuelve. antes de que su homólogo japonés pueda dar una respuesta definitiva. y su título japonés es un indicador bastante preciso de la posición y función que ocupa en la misma. incluyen redes intranet para circular las propuestas de"ringi“. dado que un anuncio prematuro del resultado previsto de las negociaciones puede tener repercusiones serias en caso de que aún no se haya logrado el consenso interno. que significa jefe de sección. Afortunadamente. uno no debe esperar una respuesta definitiva hasta que el proceso de toma de decisiones llegue a su término. tales como "bucho“. basada en consenso. para el empresario extranjero que espera una respuesta.PROEXPORT COLOMBIA 97 Septiembre de 2004 . la estructura organizativa y su sistema jerárquico correspondiente son relativamente coherentes. En este aspecto. Para acelerar el proceso "ringi“ y. incluye ndo representantes de diversas secciones y niveles de gestión. Sin embargo. la antigüedad aún constituye el cimiento de la mayoría de las jerarquías corporativas.

pueden no corresponder al escenario de toma de decisiones. tienen mayor autoridad en el proceso de toma de decisiones. frecuentemente. Aunque los ejecutivos de alto nivel de una compañía. que pueden y deben emplearse eficazmente a corto plazo para adelantar las oportunidades de negocios. Además de cultivar un vínculo. un empleado de nivel inferior en una división importante puede tener. el reunirse solamente con un individuo de la cima de la jerarquía organizativa no culminará necesariamente en el establecimiento del vinculo comercial. frecuentemente.PROEXPORT COLOMBIA 98 Septiembre de 2004 . Debido a estos mecanismos.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 12. la estructura organizativa formal. En las organizaciones japonesas. también es importante reunirse con miembros del nivel medio de la administración en vista de la función clave que el mismo cumple en el proceso de toma de decisiones. Debido a esto. Estas clases de relaciones son muy diferentes de los contactos comerciales ordinarios. las relaciones interpersonales con futuros socios comerciales. Sin embargo. Sin embargo. Por consiguiente. mayor influencia activa que una persona en un puesto de nivel superior. Un ejemplo notable es la existencia de mecanismos formales e informales para las comunicaciones. y raras veces se delega la responsabilidad total de la toma de decisiones a un solo individuo. en un momento dado. el esfuerzo para fortalecer estas relaciones demostrará una aproximación seria al mercado japonés y puede ser gratificante a largo plazo. Asimismo. la plana de niveles inferior y medio de la administración. El desarrollo fructífero de lazos estrechos puede requerir un periodo prolongado. y los ámbitos de autoridad e influencia pueden. con el nivel más alto de la administración de una organización. superponerse de forma confusa. no existe una asignación bien definida de responsabilidades. que permiten la transmisión de informaciones desde niveles inferiores de la organización hacia el nivel más alto de la administración a través del nivel medio de la administración. las organizaciones japonesas tienden mas a la toma de decisiones en grupo. en las diversas etapas de las actividades de la compañía. Estructura Organizativa Aunque las estructuras organizativas japonesas. ya que la decisión final a menudo depende de ellos. parecen ser la misma que las de otros países. aparentemente. Industria y Turismo . Por lo tanto. Optimización del Contacto a través de Relaciones interpersonales El cultivar las relaciones existentes y tratar de formar nuevos vínculos pueden ser medios eficaces para las firmas que tratan de acceder al mercado japonés. asociados y clientes pueden ser de gran beneficio para las firmas extranjeras. el reunirse con miembros del nivel más alto de la administración en el momento apropiado es decisivo.4. algunas diferencias claves no siempre son evidentes de inmediato. generalmente. al ponerse en contacto con una firma japonesa. incluyendo los títulos. 12. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. tiene una función clave en la adopción real de las decisiones.5. para lo cual la paciencia es primordial.

se sugiere adoptar un enfoque indirecto. incluyendo las embajadas. puede ser embarazosa para el empresario japonés y puede causar dudas. y los asuntos de negocios que desea tratar. cualquier forma de presentación es mejor que no tener ninguna. es posible que el contacto inicial revista mayor cautela y no sea fructífero. No es absolutamente necesario que la presentación la efectué alguien particularmente cercano familiarizado con la persona que se desee contactar. en la medida en que los gerentes corporativos reconsideran las practicas comerciales tradicionales del Japón en reconocimiento de la necesidad de nuevos enfoques en ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. La aproximación directa.PROEXPORT COLOMBIA 99 Septiembre de 2004 . el ponerse en contacto con una sucursal en el extranjero de una firma japonesa para solicitar la presentación a su casa matriz es un medio más efectivo de establecer el contacto inicial que enviar simplemente una nota directamente. Industria y Turismo . ya sea personalmente o en calidad de funcionario. muy bien planeado. sin embargo. las cosas irán mejor mediante una presentación. Sin embargo. Sin dicha referencia.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 12. su puesto en ella. Presentaciones personales Las presentaciones personales constituyen una parte importante para hacer negocios en el Japón.6. Métodos tales como "venta en frío“ o visitas intempestivas también pueden ser intentos inútiles. La presentación personal por algún conocido. Haciendo las veces de intermediario. Existen otros diversos medios de concretar las presentaciones. Por consiguiente. representantes comerciales y otras organizaciones oficiales del gobierno. pueden desempeñar una función importante para presentarlo en nuevas oportunidades de negocios. generalmente incluyen una explicación de la firma que usted representa. frecuentemente. en lugar de pedir directamente una cita. Los bancos. por parte de una persona totalmente desconocida. Por ejemplo. Aunque es posible concertar una cita directamente. puede ser particularmente útil en las etapas preliminares. El empresario extranjero debe tener en cuenta la práctica común de preferir que un individuo lo presente a otro. Los temas. el representante de la sucursal será responsable de facilitar la correspondencia con la casa matriz. tenga presente que no debe abandonar la idea de la aproximación directa si no se dispone de ningún otro medio de contacto. Esta presentación proporciona a la persona a quién está siendo presentado. La gran importancia que atribuyen los empresarios japoneses a las relaciones interpersonales puede ser aprovechada por las firmas extranjeras como un medio de efectuar el contacto inicial vital para facilitar los esfuerzos de penetración en el mercado. La promoción y el mantenimiento de buenas relaciones con los bancos japoneses utilizados por su firma también pueden ser fructíferos. durante una presentación. ciertos antecedentes generales que le permitan decidir cómo enfocar la reunión. para efectuar el contacto inicial. Esta practica se ha tornado hasta cierto punto más aceptable en años recientes.

La palabra en japonés para este procedimiento es "aisatsu“.PROEXPORT COLOMBIA 100 Septiembre de 2004 .1. 12. que literalmente se traduce como "saludo“ en español. permitiéndole que usted presente su compañía a la firma japonesa y se familiarice con esta. la falta de familiaridad con las prácticas comerciales del Japón no debe ser motivo de incomodidad para los empresarios extranjeros que quieren entablar negociaciones con una firma japonesa. viajes internacionales extensos. el correo electrónico es un medio de mantenerse en contacto con los socios comerciales. el correo electrónico no se usa comúnmente para los contactos iniciales de negocios. ha conducido a una mayor integración de las prácticas comerciales utilizadas en el Japón con las del extranjero. Sin embargo. Aunque el intercambio de correo electrónico entre compañías japonesas se está extendiendo rápidamente. Aunque este procedimiento no se considera necesario para actividades tales como. es importante que el presidente o una persona de alto rango de la firma extranjera establezca el contacto inicial con su homologo de la firma japonesa. pero tiene un significado mucho más profundo en japonés. es aconsejable. Industria y Turismo . para negociaciones de cierta envergadura.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ el ámbito cambiante de los negocios. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. asegurarse del nombre de la persona responsable de la sección con la que desee ponerse en contacto para hacer negocios.7. Adicionalmente. la exportación de pequeñas cantidades de un producto a una empresa mercantil. sin embargo. después del establecimiento de un vinculo.6. Un entendimiento básico de algunas de las diferencias fundamentales entre las prácticas comerciales en el Japón y las de nuestro país puede ser de gran ayuda para evitar cualquier violación embarazosa de la etiqueta o dificultades innecesarias. es una buena idea tratar de aprovechar todas las oportunidades que se le presenten para cultivar vínculos y ampliar su red de contactos. Al efectuar el contacto directo. Japón tiene sus prácticas comerciales distintivas. El "Aisatsu" (Saludo) Aunque los detalles en sí de las negociaciones pueden ser tratados por un representante en el Japón. Prácticas comerciales distintivas Como otros países en el mundo. el "aisatsu“ inicial sirve para romper el hielo. un numero cada vez mayor de empleados de firmas japonesas están familiarizados con practicas comerciales extranjeras a través de su asistencia a instituciones de enseñanza superior en el extranjero. Sin embargo. o trabajos en el extranjero. Además. como resultado de la globalización continua de los mercados. 12. la creciente interacción de los empresarios japoneses con sus homólogos extranjeros. En lugar de tratar de inmediato los puntos específicos de los asuntos relevantes del negocio.

no quiero“.7. Por ejemplo.2. la respuesta negativa correcta a la pregunta en español “¿No quiere café. Aunque es bastante raro que surja una confusión por este problema lingüístico en el mundo de los negocios. A medida que los negocios japoneses se vuelven mas internacionalizados. si está impresa en más de un idioma. y el intercambio de tarjetas de visita es una parte integral de la etiqueta del mundo de los negocios. ya que pueden ser un tanto diferentes de estos vocablos es sus propios idiomas. en el reverso. a los empresarios japoneses con mayor oportunidad de relacionarse con extranjeros se les facilita tarjetas de visita impresa en japonés en un lado y un idioma extranjero. A la inversa. vista del lado de la persona que la reciba y la tarjeta se presente con la parte apropiada arriba. Puede ser que "Si" no siempre significa Sí Para muchos empresarios extranjeros los significados y usos de "sí“ y "no“ en el idioma japonés son algo confusos. Al presentar y recibir las tarjetas. se recomienda usar porta tarjetas para evitar que las tarjetas se arruguen o estropeen y le permite tenerlas a la mano. la respuesta correcta es confirmar la oración diciendo "Sí. también vista desde el lado de quién la reciba. es "No. El propósito de lo anterior es mejorar el reconocimiento y la pronunciación de los nombres japoneses. Sin embargo. generalmente inglés. Al recibir una tarjeta. en japonés. que generalmente no son familiares a los empresarios extranjeros.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 12. está debe ser manipulada con cuidado. se considera como cortesía común ofrecer una a cambio. debe tenerse ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. 12. Estas tarjetas pueden obtenerse generalmente a través de centros comerciales en los hoteles principales. se recomienda a los empresarios extranjeros que porten e intercambien con sus homólogos japoneses un tipo similar de tarjeta de visita impresa en japonés y en su propio idioma. Tarjetas de visita Las tarjetas de visita ("meishi“) tienen una función importante para hacer negocios en el Japón. verdad?“.1.PROEXPORT COLOMBIA 101 Septiembre de 2004 . no quiero“. Los empresarios japoneses intercambian tarjetas cuando conocen a una persona que pueda tener trascendencia en el futuro. Si usted está sentado en una sala de conferencias o en cualquier otra oficina. la tarjeta por lo general se coloca en la mesa delante de usted durante la duración de la reunión. Debido a las numerosas oportunidades que tendrá de intercambiar tarjetas en Japón. debe asegurarse de que su nombre no esté al revés. Se considera como de mala educación el colocar la tarjeta de su futuro socio comercial en su bolsillo antes de sentarse a tratar los asuntos de negocios. es necesario tener en cuenta varios puntos básicos para evitar cometer una "equivocación“. El no hacerlo podría dar la impresión de que usted no tiene la intención de sembrar la semilla que podría florecer y transformarse en un vínculo comercial positivo en el futuro. Industria y Turismo . Al recibir una tarjeta. que parece contradictoria en español. Al presentar la tarjeta.7. Las tarjetas de visita deben presentarse y recibirse con ambas manos.

Ellos simplemente confirman que lo que se dijo ha sido escuchado y entendido. Atuendo Muchos empresarios japoneses visten trajes conservadores de color oscuro o azul marino. Uno siempre debe tener en cuenta que varios equivalentes de la palabra "sí“ en japonés. por lo tanto. los japoneses a menudo usan el apretón de manos como saludo.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ en cuenta esta peculiaridad en la forma en que los japoneses contestan preguntas. al encontrarse con empresarios extranjeros. debe usarse sentido común al seleccionar un atuendo para una reunión de negocios. lo que es aceptable como atuendo de negocios virtualmente en cualquier país industrializado también es generalmente considerado como un buen atuendo de negocios en el Japón.7. un empresario japonés puede contestar afirmativamente simplemente para mantener la fachada de unidad y armonía. tal como "hai“. Aunque hay diferentes formas y estilos de reverencia. dependiendo de la relación entre las partes participantes. Aunque ciertamente no es necesario seguir precisamente el estilo de vestir de los japoneses. Industria y Turismo . En caso de duda acerca de cuál es el vestuario apropiado para una situación en ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. y luego hacer lo mismo. y expresar gratitud o disculparse con otra persona. Es mejor abstenerse de usar interrogaciones negativas. es mejor esperar y ver si el homologo japonés extiende su mano o prefiere hacer la reverencia.PROEXPORT COLOMBIA 102 Septiembre de 2004 . la reverencia sigue siendo el método formal predominante para saludarse. Otro factor que debe considerarse es la aversión cultural de la mayoría de los japoneses a contestar "no“ a una pregunta. no necesariamente significan acuerdo con lo que se dijo.3. 12. no se espera que los empresarios extranjeros estén familiarizados con estas idiosincrasias y. que los japoneses tratan de e vitar de ser posible. 12. Reverencia Aunque el apretón de manos se está volviendo común en Japón. Sin embargo. Como respuesta negativa. si la posición acerca de un negocio no es clara o si las opiniones dentro del grupo varían. despedirse. "no“ implica discordia con la posición de otros. pero no necesariamente que uno está de acuerdo con ello. o una combinación de ambos. La mejor manera de soslayar esta dificultad es solicitar directamente la opinión de la otra parte y manifestar claramente que uno preferiría que las opiniones se expresaran con franqueza para evitar cualquier desacuerdo posteriormente. Muchos empresarios extranjeros no están seguros si deben usar el apretón de manos o hacer la reverencia. En particular. aunque algunas variaciones en cuanto al estilo y color se han vuelto aceptables en años recientes.7. una inclinación de cabeza profunda o una pequeña reverencia será suficiente en la mayoría de los casos. Por regla general.4. el apretón de manos y la reverencia. En esta situación.

12. Industria y Turismo . donde todos los empleados. es mejor pecar de ser muy conservador. usan uniformes de la compañía para promover tanto la seguridad como la armonía. para causar una buena impresión. Sobretodo. Esto puede percibirse de inmediato en la mayoría de las fábricas japonesas. incluyendo la plana mayor. JETRO. Actualizado el 07/06/03. debe evitarse llevar ropa o joyas llamativas u ostentosas. es una buena idea tratar de evitar alardes de riqueza al seleccionar la ropa. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.PROEXPORT COLOMBIA 103 Septiembre de 2004 . ya que de otro modo uno puede dar la impresión de una persona con falta de seriedad.8. Por lo tanto. Notas 1. Las firmas japonesas desaprueban a los empleados que hacen alarde de riqueza que pueda crear distinciones entre ellos o romper la armonía del lugar de trabajo.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ particular. Guía para Hacer Negocios en Japón.

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13. VIAJES DE NEGOCIOS

13.1. Comunicaciones • Carreteras: La red viaria consta de 1.207.000 Km. de carreteras, de los que 5.900 km., corresponden a autopistas de peaje, 53.000 Km. a carreteras nacionales y el resto a carreteras regionales y comarcales. Las carreteras suelen estar bastante congestionadas1. Ferrocarriles: La red ferroviaria tiene una longitud total de 21.151,9 km. La comunicación por tren entre las principales ciudades del país es rápida y eficiente. Existen varias líneas de alta velocidad (Shinkansen o "tren bala") con un servicio e xcelente. Puertos: El mayor puerto de Japón es el de Kobe. Otros puertos de gran importancia son los de Chiba, Nagoya, Yokohama, Kawasaki, Kita-Kyushu, Osaka, Mizushima, Tokio y Kizarazu. Aeropuertos: Los dos principales aeropuertos de Japón son Narita (Tokio) y Kansai (Osaka, Kobe y Kyoto). Existen además otros cuatro aeropuertos internacionales. Las tres principales compañías que comparten la explotación de las rutas internas son la compañía de bandera Japan Air Lines (JAL), All Nippon Airways (ANA) y Japan Air System (JAS).

13.2. Días Festivos

Tabla 7: Dias Festivos
Fecha Festividad

Enero-01 Año Nuevo Enero 2 y 3 Cierre de Bancos Febrero-11 Fundación de la Nación Marzo 20 o 21 Equinoccio de Primavera Abril-29 Dia de la Primavera Mayo-03 Dia de la Constitución Mayo-04 Fiesta Nacional Mayo-05 Dia de los Niños Julio-20 Dia de acción de gracias al mar Septiembre-15 Dia de los Ancianos Septiembre-23 Equinoccio de Otoño Segundo lunes de octubre Dia de los Deportes y de la Salud Noviembre-03 Dia Nacional de la Cultura Noviembre-23 Dia del Reconocimiento del trabajo Diciembre-23 Cumpleaños del Emperador

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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 104 Septiembre de 2004

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON

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Diciembre-31

Cierre de Bancos

Fuente: Icex, Instituto Español de Comercio Exterior; Dias Festivos en el mundo

Nota: Normalmente las fiestas que caen en domingo se trasladan al lunes siguiente como en Colombia.

13.3. Horarios Bancos: El horario de atención al público en los bancos japoneses es de lunes a viernes de 9:00 de la mañana a 3:00 de la tarde. Los cajeros automáticos suelen desconectarse a partir de las 8:00 de la noche. Comercio: La mayoría de los establecimientos comerciales abren todos los días de 10:00 de la mañana a 8:00 de la noche, aunque los más pequeños pueden cerrar a las 7:00 de la noche o 9:00 de la noche. Los grandes almacenes suelen cerrar un día entre semana. Existen varias cadenas de tiendas de conveniencia que están abiertas las 24 horas del día. Administración Pública: El horario de trabajo de la Administración Pública va desde las 9:00 de la mañana a 5:00 de la tarde, con una hora de almuerzo de 12:00 del día a 1:00 de la tarde. 13.4. Notas
1. ICEX, Instituto Español de Comercio Exterior y dias Festivos en el Mundo . Actualizado el 07/06/03.

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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 105 Septiembre de 2004

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON

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14. PROCESO DE INMIGRACION DE LOS EMPRESARIOS

14.1. Exención de Visa Existe un acuerdo recíproco entre Japón y otros países por medio del cual se permite la entrada al país sin necesidad de una visa. Esta exención se otorga para una permanencia a corto plazo, siempre y cuando se trate de los propósitos siguientes: Turismo, recreación, visita a parientes, estudios a corto plazo, contactos comerciales y otras actividades que no involucren remuneración o lucro1. Hay que tener en cuenta que estos acuerdos de exención de visa están sujetos a modificación o suspención, así que se recomienda consultar con las embajadas o consulados de Japón. La Exención de visa para el caso de Colombia, es otorgada por 3 meses o menos.

14.2. Visa de Negocios La categoría de visa de trabajo consta de varias subcategorías de acuerdo a la actividad: Profesor, artista, actividades religiosas, inversionista o director de negocios, servicios legales o de contabilidad, servicios médicos, investigador, instructor, ingeniero, especialista en humanidades, etc. Para el caso de inversionistas o director de negocios, la visa se concede por 3 años, 1 año o seis meses, dependiendo el caso. Para solicitar la visa de negocios, trabajo o inversión se deberán presentar los siguientes documentos: 1. Carta en la que se expongan los motivos por los que el garante invita al solicitante a Japón (socio comercial, empleador, etc.). 2. Carta de garantía o carta de compromiso de invitación. 3. Copia certificada del registro de la empresa. 4. Itinerario de viaje, visitas, etc. 5. Los inversionistas deben cumplir con la condición de emplear por lo menos dos empleados residentes y de comprobar habilidades en gerencia y/o administración de negocios. Los documentos que respalden el motivo de viaje variarán dependiendo del mismo, por lo tanto, es necesarioconsultar la División de Asuntos de Nacionales Extranjeros

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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 106 Septiembre de 2004

La autorización para la expedición de visa o la negativa de la misma será notificada al solicitante por la Embajada o Consulado general que haya recibido la solicitud correspondiente. Dependiendo del caso se podrá requerir documentación adicional.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ de Japón. al Ministerio de Relaciones Exteriores de Japón o a la Embajada o Consulado General de Japón. Embajada de Japón. Esta información no será comunicada al garante residente en japón y no se informarán las razones por las que se haya negado el visado. Actualizado el 07/06/03. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. 14. Notas 1.PROEXPORT COLOMBIA 107 Septiembre de 2004 .3. Industria y Turismo .

Embajada de Japón en Colombia Embajador: Gunkatsu Kano 1 Dirección: Carrera 7 # 71-21. Edif. Organización Japonesa de Comercio Exterior en Colombia (JETRO) Dirección: Cra.4.2.5.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 15. Japan Tel. Edificio Carlos Alberto Tel. 3175007 E-mail: embajapol@colomsat. Santafé de Bogotá Fax.3. 2564418 Fax. 7 # 62-40 Tel. Shinagawa -Ku.gov. 3175001. Cámara Colombo Japonesa de Industria y Comercio Director: Luis Fernando Gutierrez Dirección: Cra. Piso 11. Actualizado el 07/06/03. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.16A # 78-65 Piso 4. Industria y Turismo .PROEXPORT COLOMBIA 108 Septiembre de 2004 . Avenida Chile Tel.co 15.2000. Tokyo 1410021. EMBAJADAS. Embajada de Colombia en Japón Embajador: Francisco José Sierra Arango Dirección: 3 Chome 10-53 Kamiosaki. CONSULADOS Y OFICINAS COMERCIALES 15. 2112889 Fax. Notas 1. 813 34406724/6451/6452 E-mail: etokio@minrelext.1. Directorio de Despachos Públicos 1999 . torre B. 2355869 15. 6111985 15.co 15.net.

Ministry of Economy.org.mx Página del Gobierno japonés en Japón y México respectivamente con información sobre macroeconomía.go. etc.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 16. subastas y bolsas de valores Banco de Japón ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Bosques y Pesca de Japón www. estadísticas.apectariff.jetro. FUENTES 16.org Aranceles de los países miembros del APEC Ministerio de Agricultura.org. con información económica y general de los países miembros.go. estudios de mercado entre otros. etc. Asia-Pacific Economic Cooperation www.htm Página del centro de estadísticas japonesas.net/category/busi.htm Página del Ministerio de Finanzas de Japón con estadísticas comerciales exportaciones e importaciones. normas de etiquetado. Asesoría para importar en Japón.html Japan Window. Statistics Bureau And Statistics Center http://www.jetro. Aranceles. Ministry of Finance Japan http://www. Apec Tariff Database www.1.html Legislación.maff.jp Página del Ministerio de Economía. información acerca de comercio exterior. Página privada con información macroeconómica y de negocios en Japón.go.jp/english/index. Inversión extranjera.PROEXPORT COLOMBIA 109 Septiembre de 2004 . Ntt Japan Window www. Comercio Exterior e Industria de Japón con información relativa a políticas económicas.go.jp/english/1.jwindow.jp/eindex.apecsec.sg/ Página del APEC.mof. con información estadística del país.stat.go. Industria y Turismo . Fuentes Disponibles en Internet Japan External Trade Organitation (JETRO) http://www. Requisitos. indicadores económicos.meti.jp/top/ Http://www. Trade and Industry www.

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2001-2003 Tabla 2. Principales productos no Tradicionales exportados por Colombia a Japón en 2003 Tabla 7. Principales Indicadores Macroeconómicos. Países beneficiarios del SGP Tabla 8. Tablas Tabla 1. Industria y Turismo . 2003 Tabla 5. Intercambio Bilateral Colombia-Japón 2001-2003 Tabla 6. Principales productos Importados por Japón. Principales productos Exportados por Japón. Animales sujetos a inspección de Importación Tabla 9. Dias Festivos ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 17. Artículos sujetos a cuotas de importación Tabla 11. Productos de origen animal sujetos a inspección de importación Tabla 10.PROEXPORT COLOMBIA 111 Septiembre de 2004 . 2003 Tabla 4. Balanza Comercial 2001-2003 Tabla 3.

Principales Socios Comerciales de Exportación 2003 Gráfica 4. Principales Socios Comerciales de Importación 2003 Gráfica 3.PROEXPORT COLOMBIA 112 Septiembre de 2004 . Balanza Bilateral Colombia – Japón 2001-2003 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Gráficas Gráfica 1. Balanza Comercial Japón 2001-2003 Gráfica 2.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 18. Industria y Turismo .

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