GUIA PARA EXPORTAR A JAPON

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1. PANORAMA ECONOMICO Y POLITICO 1.1. Rasgos geográficos 1.2. Análisis de la economía 1.3. Análisis del Entorno político 1.3.1. Avances en la Reforma Estructural 1.4. Notas 2. COMERCIO EXTERIOR 2.1. Análisis del comportamiento de la Balanza Comercial 2.1.1. Importaciones 2.1.2. Exportaciones 2.2. Análisis del Intercambio Bilateral con Colombia 2.2.1. Exportaciones Colombianas a Japón 2.2.2. Importaciones colombianas desde Japón 2.3. Notas 3. ACUERDOS COMERCIALES Y DISPOSICIONES COMERCIALES 3.1. Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) 3.2. Foro de Cooperación Económica de Asia y el Pacífico (APEC)V 3.3. Cumbre Asia - Europa (ASEM) 3.4. Acuerdo Comercial entre Japón y la República de Singapur 3.5. Otros Acuerdos 3.6. Memorando de entendimiento entre el Ministerio de Comercio Exterior Colombiano y la Organización de Comercio Exterior Japonesa (JETRO) 3.7. Notas 4. REGULACIONES Y NORMAS AMBIENTALES, RESTRICCIONES Y REQUERIMIENTOS ESPECIALES 4.1. Leyes relacionadas con la importación de ciertas categorías de productos 4.1.1. Ley de Sanidad de Alimentos 4.1.2. Ley para la Prevención de Enfermedades Infecciosas en Animales Domésticos 4.1.3. Ley de Cuarentena Vegetal 4.1.4. Otras Leyes y Reglamentos Relacionados con las Importaciones 4.2. Cuotas de Importación 4.3. Marcado y Etiquetado 4.3.1. Norma JIS 4.3.2. Norma JAS 4.3.3. Otras marcas de Calidad 4.3.4. Requisitos de Etiquetado 4.3.5. Otras Marcas 4.4. Notas 5. DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL ____________________________________________________
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 2

5 5 6 11 12 13 14 14 15 18 21 22 24 25 26 26 28 29 29 30 31

32 33 33 33 37 43 45 47 49 49 50 53 54 58 59 60

Septiembre de 2004

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5.1. Pasos para Registrar una Patente en Japón 61 5.1.1. Aplicación 61 5.1.2. Formalismo de Examinación 62 5.1.3. Solicitud de Examinación 62 5.1.4. Examinación 62 5.1.5. Desición de Otorgamineto o Negación de la Patente 62 5.1.6. Registro 62 5.1.7. Publicación 62 5.2. Notas 62 6. MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS 63 6.1. Canales de Distribución 63 6.1.1. Tendencias del sector al menudeo 64 6.1.2. Condiciones Actuales y el papel de los Mayoristas 67 6.1.3. Canales de Distribución por producto 68 6.2. Hábitos de consumo de los Japoneses 73 6.2.1. Alimentación 74 6.2.2. Artículos de moda 74 6.2.3. Vivienda 75 6.3. El Consumidor japonés 75 6.3.1. El consumidor japonés exige calidad 75 6.3.2. Preferencias de Color 76 6.3.3. Estaciones y Clima 77 6.4. Notas 77 7. FORMAS DE ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS 78 7.1. Contratos con un Agente de importación 78 7.2. Uso de una Compañía Comercializadora Especializada 78 7.3. Uso de una Compañía Comercializadora General 78 7.4. Establecimiento de una Subsidiaria o Empresa de Coinversión Local 79 7.5. Enlace con un Fabricante en un Campo Relacionado 79 7.6. Acuerdos de Joint Venture 79 7.7. Establecimiento de una Oficina de Ventas 81 7.8. Notas 81 8. REGULACION DE INVERSIÓN EXTRANJERA 82 8.1. Régimen Normativo 82 8.2. Incentivos a la Inversión 83 8.3. Notas 87 9. FINANCIAMIENTO DE NEGOCIOS EXTRANJEROS 88 9.1. Garantías de préstamo del Seguro de Crédito para la Pequeña 88 Empresa 9.2. Medidas especiales de financiación para empresas relacionadas con 88 zonas de acceso extranjero 9.3. Otros 89 9.4. Notas 89 10. LEGISLACION LABORAL 90 10.1. Leyes Laborales 90 ____________________________________________________
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 3 Septiembre de 2004

2.4.6.7. Notas 14. Puede ser que "Si" no siempre significa Sí 12. Visa de Negocios 14. Gráficas 90 91 91 92 93 94 96 97 97 98 98 98 99 100 100 101 102 102 103 103 104 104 105 106 106 106 107 107 108 108 108 109 110 110 110 110 110 110 111 111 113 114 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.3.1. Prácticas comerciales distintivas 12. Notas 11.5.8. LOGISTICA Y TRANSPORTE 11. Estructura de sueldos 10. CULTURA DE NEGOCIOS 12.3.2.7. Embajada de Colombia en Japón 15. EMBAJADAS.2.1. PROCESO DE INMIGRACION DE LOS EMPRESARIOS 14. VIAJES DE NEGOCIOS 13.4.1. Notas 12.3. Notas 15.4. Cámara Colombo Japonesa de Industria y Comercio 15. FUENTES 16. Otros aspectos importantes de la Logística 11.2.7.1.PROEXPORT COLOMBIA 4 Septiembre de 2004 . Industria y Turismo .5.6.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 10.2.3. Embajada de Japón en Colombia 15.1.1. El "Aisatsu" (Saludo) 12.5. Transporte Aéreo 11. CONSULADOS Y OFICINAS COMERCIALES 15.4.7. Categorías y puestos 12. Notas 16. Tarjetas de visita 12. Vacaciones 10.3.2. Seguridad Social 10.3. La Paciencia es una Virtud 12. Atuendo 12.1. Exención de Visa 14. Horarios 13.2. Días Festivos 13. Comunicaciones 13. Fuentes Disponibles en Internet 17. Transporte Marítimo 11. Optimización del Contacto a través de Relaciones interpersonales 12. Notas 13. Tablas 18.4.3. Presentaciones personales 12.7.4.1. Reverencia 12. Organización Japonesa de Comercio Exterior en Colombia (JETRO) 15. Estructura Organizativa 12. Logro de consenso y el sistema "ringi" 12.

aproximadamente. Entre las principales ciudades de Japón encontramos: Yokohama. Kobe. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Para la mayoría de los japoneses la religión no significa mucho más que diferentes estilos de rituales sociales. las dos grandes religiones en Japón son el sintoísmo (de carácter autóctono) y el budismo (procedente de India y China) que no son excluyentes entre sí. tiene una superficie de 377. prácticamente cubiertas por bosques. el mayor es el Biwa (70 km2). Osaka. El clima del norte es muy frío en invierno y caluroso en verano. y sólo el 14% tierras de cultivo 1. los ríos japoneses son cortos y torrenciales. de los cuales el 68% son zonas montañosas. al nordeste de Asia. el Ishikari y el Shinano. en la que está ubicado el famoso monte Fuji (3. En la isla de Honshu se encuentra la cadena montañosa más importante.1. Sapporo. los inviernos no son muy fríos.776 m). con una pequeña minoría de descendientes coreanos. PANORAMA ECONOMICO Y POLITICO 1. Un japonés medio es sintoísta y budista a la vez. adoptando distintos rituales según las circunstancias. En territorio japonés están localizados el 10% de los volcanes en actividad del mundo. pero los veranos son extremadamente húmedos y calurosos. en forma de arco. Japón abarca una gran variedad de climas. Formado por cuatro grandes islas -Hokkaido. la barrera que en esta isla forman los Alpes Japoneses hace que los inviernos sean mucho más duros en la vertiente oeste que da al mar de Japón. Honshu. volcán inactivo. más de 6. También hay gran cantidad de pequeños lagos. La influencia cristiana es mínima. situado en el océano Pacífico. cerca de Kyoto. a lo largo de 3. Rasgos geográficos El archipiélago japonés.700. Japón cuenta con 127. Shikoku y Kyushu. Además Japón es un país muy activo sísmicamente.000 km. Los más importantes son el Tone. Nagoya.PROEXPORT COLOMBIA 5 Septiembre de 2004 .000 habitantes y su población es muy homogénea. en la isla de Honshu. desde el subártico en el norte al subtropical en las islas Okinawa.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 1. En este sentido. Industria y Turismo .y. Kyoto. Sendai y Fukuoka.800 km2. se extiende de norte a sur.000 mucho más pequeñas. llamada "Alpes Japoneses". En general. En la zona centro que da al Pacífico.

de Tokio.PROEXPORT COLOMBIA 6 Septiembre de 2004 . las empresas perciben la interdependencia de ambas economías“. Lo peor ya pasó. declaró a la prensa Horst Koehler. como se esperaba. economista del Instituto de Investigaciones sobre Economía y Comercio. explicó Kwan.3 por ciento. La lección más importante de esta recuperación es la importancia del resto de Asia. paralizada por más de 10 años. China era considerada una amenaza a la economía japonesa. aumentará para fines de año“. Tras más de una década de estancamiento. el índice de desempleo no ha aumentado este año. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Análisis de la economía El incremento de la productividad empresarial en Japón aumentó la confianza en la ansiada recuperación de la segunda economía del mundo. Ya no más. incluida la región del sudeste asiático. el consumo.H. el Banco de Japón corrigió su proyección de crecimiento del PIB de dos a tres por ciento para este año.1 por ciento en 2003 respecto del año anterior. La economía finalmente se está encaminando“. El anuncio oficial de la semana pasada vinculó el alto PIB con el rápido incremento de las exportaciones a otros países de Asia oriental. “Japón está progresando en la reforma del sector financiero. para reducir las cifras de los préstamos morosos“. Ya comienzan a percibirse algunas señales de esta tendencia. Los analistas observan que este panorama ha aumentado la confianza de los empresarios. quien estuvo de visita en Tokio la semana pasada. Por ejemplo. director gerente del Fondo Monetario Internacional (FMI). que subieron 5.2. A medida que crecen las exportaciones.. “A medida que crezca el empleo. La economía japonesa “es sostenible“. agregó. “Hay esperanza.. afirmó C. que a su vez ayudó a aumentar las fuentes de trabajo y el gasto de los consumidores. el gobierno anunció que el producto interno bruto (PIB) aumentó siete por ciento sobre una basa anualizada en el trimestre octubre-diciembre de 2003.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 1. para la economía japonesa. Kwan. pronosticó Kwan. Industria y Turismo . El aumento de las exportaciones también apuntaló las inversiones de capital. “Hace unos pocos años. y en cambio permanece estable en 5. y en particular de China. En reflejo de estos indicadores.

Japón también exportó mercancías por 200.8 por ciento a 79. A la cabeza de la lista están las exportaciones de maquinaria y acero a China. explicó.9 por ciento del PIB de japonés. China fue responsable en 2003 de 0. señaló Koichi Ishiyama. Según la cuasigubernamental Organización del Comercio Exterior de Japón. Taiwan y otros países. Las exportaciones japonesas a ese país cayeron 5.1 por ciento. señaló Masahiro Yoshida.5 por ciento más alta que la del año anterior. mientras la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN) representó 0. Industria y Turismo . mientras las importaciones aumentaron 9. el pasado diciembre. Dado que la recuperación de la economía se basa en la reestructuración empresarial.000 millones de dólares a otros países asiáticos en 2003.600 millones de dólares entre 2002 y 2003. Las pequeñas y medianas e mpresas de Japón tampoco se han beneficiado del ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Las exportaciones de Japón a China aumentaron 33. a medida que las compañías japonesas se esfuerzan por ser más competitivas“. Una de las causas de esta baja fue la decisión de Tokio de prohibir las importaciones de carne vacuna tras el descubrimiento del primer caso de “vaca loca“ en Estados Unidos.8 por ciento a 49. todavía no ha aumentado significativamente. los buenos tiempos del empleo vitalicio y los altos salarios se han ido. tradicionalmente el mercado más importante para Japón.1 por ciento negativo en el PIB nacional. que aumentaron 20 por ciento y se prevé que seguirán aumentando a través de plantas procesadoras en Tailandia.PROEXPORT COLOMBIA 7 Septiembre de 2004 . dado que el consumo. mientras las importaciones también han estado en caída por tres meses. Esta tendencia continuará. cifra 46. economista de la Organización de Comercio Exterior de Japón. Mientras. “Algunos de los indicadores más fuertes de la recuperación económica se derivan de una fuerte reestructuración empresarial.4 por ciento y han estado en baja por 13 meses. En contraste. Estados Unidos. La cifra ha estado en aumento por 23 meses consecutivos. representa ahora 1. profesor de economía internacional de la Universidad Toin Yokohama. que representa 60 por ciento del PIB japonés. el ingreso de los hogares también permanece bajo a causa de la reestructuración empresarial que menguó la confianza de los consumidores. Es por esta razón que algunos analistas creen que la recuperación es aún muy frágil.300 millones de dólares.

Industria y Turismo . es una amenaza a los avances logrados en los mercados de exportación.7 del 2003 que fué la tasa mas alta presentada en los últimos 13 años. información y telecomunicaciones. Sectores Dinámicos El gobierno japonés ha identificado quince sectores que se espera experimenten un alto crecimiento en los próximos años.3 % adicional en 2005. Dentro de estas quince industrias. Aunque la tendencia de crecimiento en 2004 ayudará a aliviar presiones deflacionarias.3% en el 2005 de 2. manufacturas. Con estos datos del 2003 se invirtió la tendencia negativa del PIB el año anterior. El yen se fortaleció en más de 10 por ciento respecto del año pasado3.8 por ciento contra el 2. El producto interno bruto disminuirá en 1. si bien a un ritmo más moderado. El yen comenzará a debilitarse al final de 2004 Cuando el ímpetu de la recuperación japonesa reduzca su marcha 4 . los precios al consumidor se caerán en un promedio del 0. El PIB ascenderá en ese país en 1. distribución y logística.PROEXPORT COLOMBIA 8 Septiembre de 2004 . recursos humanos. Servicios Médicos y Seguridad Social: El rápido envejecimiento de la población japonesa combinado con una serie de cambios estructurales significativos. planeación urbana. Estos sectores son el de servicios médicos y seguridad social. biotecnología. cultura y calidad de vida. Este se reflejará en gran parte con el final del boom reciente de la inversión en manufactura. Algunos de los cambios más significativos que han ocurrido en este sector son: Aprobación de nuevos productos: Japón está aceptando resultados clínicos ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ actual crecimiento de las exportaciones. información tecnológica y telecomunicaciones.4 por ciento. aviación civil. se espera que las que más crezcan hacia el año 2010 sena los servicios médicos y seguridad social. conservación de energía. La recuperación de Japón continuará a lo largo del 2004. soporte a negocios. globalización y construcción.8% que se espera para el 2004.4 % durante el año y en el 0. que actualmente va le 106 por dólar estadounidense. y distribución y logística. cuando se contrajo un 0. medio ambiente. El Banco de Japón considera que la alta cotización del yen. hace que el sector médico y de seguridad social sea una de las áreas más promisorias para la inversión extranjera teniendo en cuenta que se espera que el porcentaje de población japonesa que alcance los 65 años hacia el 2005 sea del 20% y del 25% en el 20025. marina.

De igual forma ha sido posible ofrecer a los posibles consumidores una selección más amplia de mercancía. uno de los pilares más importantes en el crecimiento de la industria de las telecomunicaciones ha sido el rápido incremento en el uso de los teléfonos móviles que superaron el número de líneas instaladas en Japón. De igual forma. NTT fue reestructurada y el negocio de las telecomunicaciones fue separado de otros de la compañía que lo sostenían. al igual que está permitiendo aprobaciones de productos médicos más rápido de lo usual. por último. Distribución y Logística: Las ventas al por menor y distribución. Y.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ realizados en los Estados Unidos y la Unión Europea. o propiedad de una misma familia. este tipo de tiendas han podido reducir sus precios en comparación a los ofrecidos por las tiendas locales que generalmente son pequeñas. La industria de las telecomunicaciones ha sido desregulizada y de esta manera. Si antes NTT y KDD monopolizaban el servicio telefónico nacional e internacional en Japón. Nuevos canales de distribución: Items tales como suplementos nutricionales y algunas clases de ungüentos para la piel ahora pueden ser vendidos en tiendas de cadena en lugar de las farmacias donde únicamente eran ve ndidos anteriormente. abriendo el mercado para los sofisticados equipos de telemedicina. de barrio. a las firmas propiedad de extranjeros se les ha permitido establecer sus propios circuitos de telecomunicaciones y se les ha facilitado o se les ha dejado llevar a cabo sus actividades. han sufrido una dramática transformación en los últimos años gracias a la desregulación y a la entrada de grandes empresas de este tipo provenientes del extranjero. ahora más de 225 compañías han empezado a prestar el servicio a nivel nacional. los altos costos en telecomunicaciones japonesas que fueron duramente criticados por impedir el desarrollo del Internet en Japón. han comenzado a disminuir aproximadamente a los mismos niveles internacionales. A partir de 1999 las compañías proveedoras del servicio telefónico móvil han introducido servicios que les permiten a sus usuarios tener acceso a Internet y a sus correos electrónicos a través de sus teléfonos móviles. un gran número de firmas extranjeras ha entrado al mercado. Industria y Turismo . Debido a sus grados de eficiencia. consideradas por largo tiempo uno de los sectores menos eficientes de la economía japonesa. El resultado ha sido un incremento en el número de grandes tiendas de cadena. Promoción de servicios médicos a distancia: Cada día mayor número de exámenes médicos y tratamientos están llevándose a cabo en los hogares de los pacientes en lugar de los hospitales. los centros de suplementos dedicados al hogar y centros comerciales han jugado un ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Es así como las grandes tiendas provenientes del extranjero. Información tecnológica y telecomunicaciones: La industria de las telecomunicaciones fue dominada por mucho tiempo por las firmas domésticas NTT y KDD pero a partir de 1998. mientras otras 30 lo hacen para el resto del mundo.PROEXPORT COLOMBIA 9 Septiembre de 2004 .

Industria y Turismo .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ papel muy importante en este proceso sobre todo ofreciéndoles a los japoneses una experiencia muy diferente al hacer sus compras. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.PROEXPORT COLOMBIA 10 Septiembre de 2004 .

723 -0. Aomori.74 5. tales como enmiendas a la Constitución.21 26. Iwate.998.837. Shiga. Kyoto. leyes. administrativamente dividida en 47 zonas (prefecturas): Aichi.3 -16.700 2. Fukuoka. Kagawa. no posee ningún tipo de poder relativo al gobierno pero interviene en algunos asuntos que afectan al Estado y siempre con la aprobación del Gabinete (Primer Ministro y Ministros). convocatoria a la Dieta. Mie. Tottori. elegidos cada dos o tres años.84 Fuente: Instituto de Estadísticas de Japón. proclamación de elecciones a miembros de la Dieta. Oanda Converters 1. Tokyo.3. Nara. El Jefe de Estado es el Emperador Akihito y el Señor Primer Ministro es Junichiro Koizumi. Yamaguchi.0 2003 127.7 4. Niigata. Saga. Banco de Japón. Osaka. Yamanashi.1% 33. Okinawa. Fukushima.2 4.802 0.5 121. Ishikawa. Wakayama. Chiba.001 al ex Primer Ministro Yoshihiro Mori. Ibaraki.3 5. Kagoshima.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ A continuación se muestra una tabla con Macroeconómicos de Japón para el año 2003 los principales indicadores Tabla 1: Principales Indicadores Macroeconómicos INDICADOR Población (millones) Producto Interno Bruto PIB en (US$ millones) a precios corrientes Variación (%) PIB a precios constantes PIB Per capita (US$) Tasa de Inflación (%) Tasa de Desempleo (%) Devaluación (%) Tipo de Cambio (Yen/US$) Tipo de Cambio Bilateral ($/Yen) 2001 127. Nagano. Nagasaki. Hiroshima.0 14. Miyazaki. Análisis del Entorno político El tipo de Gobierno de Japón es una Monarquía Parlamentaria.PROEXPORT COLOMBIA 11 Septiembre de 2004 . Gifu.61 125. Kanagawa. Tochigi.1% 32.4 3. Oita. disolución de la Cámara de Representantes. la mitad cada tres años). Fukui.4 9.56 18. quien es el símbolo de unidad del pueblo japonés. Hokkaido. Yamagata. Saitama.163. El Emperador. Miyagi. Shizuoka.70% 31. El poder atribuible al Emperador cambió a partir de la Postguerra ya que antes se le ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.92 2002 127. Okayama. Industria y Turismo .368 -0.942 -0. Akita. Shimane.5 107. El parlamento Bicameral (Dieta) está conformado por la Cámara de Representantes (500 miembros. aunque el período fijado por la Ley es de cuatro años) y la Cámara de Consejeros (252 miembros elegidos por un periodo de seis años. Kochi.000 -2. Kumamoto. Ehime. Gumma. Toyama. Tokushima.22 20.90 5. Hyogo. quien remplazó el 26 de abril del año 2.

alargaría la vida del problema. reducir la participación del estado en ciertas áreas en las que ha mantenido un monopolio y propiciar su liberalización. las elecciones en Japón se hacen por colectividades y/o partidos políticos. el Partido Comunista y el Partido Socialdemócrata (exsocialista). El partido gobernante es el LDP (Partido Liberal Democrático) que ostenta la mayoría absoluta en la Cámara de Representantes y la mayoría simple en la Cámara de Consejeros. el paquete otorgado a Daiei por los tres principales bancos acreedores fue de 4 mil millones de dólares. el cual es elegido por votación entre los grupos existentes en el partido. Como resultado de esto. Avances en la Reforma Estructural El Primer Ministro Koizumi planteó una reforma al sistema que cuestionaba las prácticas políticas tradicionales y que busca controlar el déficit y la creciente deuda del gobierno reformando el gasto público así como los sistemas de impuestos y seguridad social. En el curso del presente año. Las principales formaciones de oposición son. siendo el caso de la gigantesca cadena de supermercados Daiei un buen ejemplo de cómo el gobierno ha estado presto a impedir la caída d e empresas que como esta podrían causar pánico en la economía y afectar de manera grave a las entidades financieras.PROEXPORT COLOMBIA 12 Septiembre de 2004 . 1. a pesar de lo cual varios analistas han afirmado que ésta cantidad no era suficiente para salvar a la gigante y. por orden de importancia. el PL (Partido Liberal) y el Komeito (Partido Budista) que tiene la mayoría absoluta en las dos Cámaras. Las reformas propuestas han sido adelantadas por el Primer Ministro pero ha tenido que enfrentarse con los intereses de la clase política que ha aumentado las críticas a su administración en la medida en que diversos escándalos políticos y la fragilidad económica han mermado la popularidad del Primer Ministro. el Partido Demócrata (centro-izquierda). Industria y Turismo . De esta manera. el número de quiebras ha aumentado considerablemente. En octubre de 1. es el que tiene el derecho a designar al Primer Ministro.3. generando dudas acerca del grado de compromiso político requerido para llevar a cabo una verdadera reestructuración económica. El partido que gana más "curules" en el Gobierno. los ciudadanos NO pueden elegir directamente al Primer Ministro.1.999 se formó el gobierno de coalición de centro-derecha entre el LDP. por el contrario.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ consideraba una fuente de poder soberano. se han diseñado mecanismos para acelerar la eliminación de préstamos malos acumulados por el sector financiero durante la época de la „economía burbuja“ de fines de los 80 y principios de los 90. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. recuperar el crecimiento económico a través del saneamiento del sector financiero y orientar el gasto público hacia sectores de alto potencial como el de las nuevas tecnologías. Hay que tener en cuenta que.

Japan Information Network. la privatización de estas tres funciones del sistema postal. Instituto Español de Comercio Exterior. cuya operación pesa negativamente sobre el balance fiscal del gobierno.PROEXPORT COLOMBIA 13 Septiembre de 2004 . Tomado el 30/04/03. Tomado del 30/03/2004 4. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. que actuaba como entidad promotora y facilitadora de la inversión japonesa en exploración y desarrollo de hidrocarburos. Página Asiared en Internet.4. Koizumi ha invertido gran parte de su capital político en la reforma y/o eliminación de empresas estatales. Japan External Trade Organization (JETRO). 2. Fuente: The International Centre for the Study of East Asian Development – ICSEAD. Actualizado 07/06/03. Algunos ejemplos son las empresas administradoras de autopistas y la Japan National Oil Corporation. 1. Esta última. Economía de Japón: Camino a la recuperación. Examen de las Políticas Comerciales Japón. particularmente relacionadas con infraestructura. el objetivo final promovido por Koizumi desde sus épocas de campaña. Industria y Turismo . Tomado el 07/06/03. OMC. Notas 1. Así mismo se han dado algunos pasos hacia la reforma del sistema postal japonés (que maneja correo. Brif sobre la Economía de Japón. Sin embargo. 3.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ De otra parte. será liquidada al final del año fiscal 2004. Fuente: Inter press service new agency. Economic intelligence unit. ICEX. Fuente: EIU. ya que se permitirá la entrada de actores privados al servicio de correo (con controles a las tarifas) y la creación de una corporación pública que recibirá del gobierno a partir de 2003 las funciones hasta ahora realizadas por el sistema postal. Embajada de Colombia en Tokio. seguros y ahorros). despierta grandes sensibilidades entre los políticos y por tanto enfrenta una fuerte oposición.

1. Tabla 2: Balanza Comercial 2001 .107 Gráfica 1: Balanza Comercial Japón 2001 – 2003 Comercio Exterior 2001 .638 337.000 150.1.026.000 450.936.814 89.921 383.000 50. Para el año 2003 la balanza siguió siendo positiva presentando un aumento favorable. gracias al incremento mayor presentado en las exportaciones.660 417.567.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 2. que en las importaciones.805 349.000 350. Análisis del comportamiento de la Balanza Comercial Durante el período 2001-2003.132.246.725. Importaciones ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.794. 403.593.000 300.1.000 400.000 100. pasando de U$ 54.758.000 200. Industria y Turismo . COMERCIO EXTERIOR 2.000 0 2001 2002 2003 US$ Millones EXPORTACIONES FOB IMPORTACIONES CIF BALANZA Fuente: World Trade Atlas 2.874.157.877 472.PROEXPORT COLOMBIA 14 Septiembre de 2004 .2003 2001 US$ 2002 US$ 2003 US$ EXPORTACIONES (FOB) IMPORTACIONES (CIF) BALANZA COMERCIAL FUENTE: World Trade Atlas.761 79.963.000 250.810. Japón registró excedente en el comercio de mercancías.234.011.2003 500.030.589.004 millones en 2003.004.012 millones en 2001 a US$ 89.145 54.

404. las importaciones totales del Japón presentaron una tendencia creciente al pasar de US$ 349.102 289. registrando un aumento promedio anual del 4.000 CM. DE CILINDRADA SUPERIOR A 1.500 CM.474.47% con respecto al mismo periodo del año 20021.754 1.89 14.148. EXCEPTO ANTENAS Y REFLECTORES DE TODA CLASE TOTAL 10 PRODUCTOS OTROS PRODUCTOS TOTAL IMPORTACIONES DE JAPON FUENTE: World Trade Atlas.88 0. CUBICOS 854221039 OTROS CIRCUITOS INTEGRADOS DIGITALES Y MICROESTRUCTURAS ELECTRONICAS 271112000 PROPANO LICUADO 847150000 UNIDADES DE PROCESO DIGITALES.69 100. Industria y Turismo .175 0.026 millones en 2003.814 24.08 3.78 93.894.79 0.31 75.41 U 8471.422.51 1.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Para el período comprendido de 2001 a 2003. EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE A LOS APARATOS DE LAS PARTIDAS 85.461.791.012.671.235 millones en 2001 a US$ 383. EXCEPTO LAS DE LAS SUBPARTIDAS 8471.724 0.198. CUBICOS PERO INFERIOR O IGUAL A 3.(%) 11.044 PART.185.569 3. En el año 2003 las importaciones aumentaron en 13.000.92% en el período.778 3. en el año 2003 los principales productos importados fueron: Tabla 3: Principales productos importados por Japón en 2003 POSICIÓN PRODUCTO ARANCELARIA 270900090 ACEITES CRUDO DE PEROLEO OBTENIDOS DE MINERALES BITUMINOSOS 271111000 GAS NATURAL LICUADO 847330010 PARTES O ACCESORIOS DE MAQUINAS AUTOMATICAS DE PROCESAMIENTO DE DATOS 271011181 ESPIRITU DE PETROLEO Y PREPARACIONES 870323000 VEHICULOS CON MOTOR DE EMBOLO (PISTON) ALTERNATIVO.132. DE ENCENDIDO POR CHISPA.020.25 A 85.712 383.84 5.272 3.398.887 4. 760110000 ALUMINIO EN BRUTO SIN ALEAR 852990000 PARTES IDENTIFICABLES COMO DESTINADAS.979.417 7. CIF US$ 2003 45.385.026.912.305.00 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.49.895.612.854.83 3. Según las últimas estadísticas disponibles por productos.28.537.130.PROEXPORT COLOMBIA 15 Septiembre de 2004 .482 0.82 1.89 3.051.

Aunque es notable la participación de los otros países del mundo en conjunto. La participación de Colombia es casi nula. Arabia Saudita. la participación de los 10 principales productos fue tan solo de 24. alcanzando tan solo el 0. Industria y Turismo . Taiwan entre otros.84%).06% en el total de los países proveedores.3%. espíritu de petróleo y preparaciones (1. Principales Socios de Importación China y Estados Unidos son los principales proveedores de las importaciones japonesas. Aunque estos productos fueron los más representativos en el total importado. su participación individual es poco relevante.82%). Indonesia.38% respectivamente del total importado.PROEXPORT COLOMBIA 16 Septiembre de 2004 . Australia.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Los productos importados por Japón que presentaron los mejores comportamientos en 2003 fueron: Los aceites crudos de petróleo con una participación en el total importado de (11. lo que indica que hay poca p articipación de los principales productos en las importaciones totales y éstas corresponden a una gran variedad de productos. Emiratos Arabes.73% y 15. gas natural licuado (3.51%). En la siguiente gráfica se puede observar la concentración del mercado japonés: Gráfica 2: Principales socios de importación en 2003 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. entre otros productos. con una gran diferencia en cuanto al valor y participación de sus productos respecto a los demás proveedores entre los cuales se encuentran Corea del Sur.69% de las importaciones. partes o accesorios de máquinas automaticas para el procesamiento de datos (1. los cuales proveen el 33. siendo los proveedores del 19.89)%.

69% Alemania Malasia Colombia Otros Fuente: World Trade Atlas.38% 19. Tabla 4: Principales productos exportados por Japón 2003 Posición Arancelaria Descripción US$ 2003 Part % COCHES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES PROYECTADOS PRINCIPALMENTE 870324920 PARA EL TRANSPORTE DE PERSONAS (EXCEPTO LOS DE LA PARTIDA Nº 8702). 2.481.29% Estados Unidos Corea del Sur Indonesia Australia Arabia Saudita Emiratos Arabes Unidos Taiwan 15.2.86 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.390.73% 33.247 millones en 2001 a US$472. FUNDAS Y SIMILARES) IDENTIFICABLES COMO 847330000 DESTINADOS. COCHES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES PROYECTADOS PRINCIp. LOS VEHICULOS DEL TIPO FAMILIAR Y LOS DE CARRERAS PARTES Y ACCESORIOS (EXCEPTO LOS ESTUCHES.734. 870323919 CARROS Y OTROS AUTOMÓVILES PRINCIPALMENTE 20.470 3. En 2003.80% 3.68% 0. al pasar de U$403.72% 3. Exportaciones Las exportaciones de Japón presentaron un crecimiento favorable de 8.38% durante el período 2001 .622 4.06% China 3. EL 8703233929 TRANSP.708.627. A LAS MAQUINAS O APARATOS DE LAS PARTIDAS 8469 A 8472.031 millones en el último año. Industria y Turismo .574 2. DE PERSONAS (EXCEPTO LOS DE LA PARTIDA Nº 8702).37 17..74% 3.15%)1 .75 13.27% 4. EXCLUSIVA O PRINCIP.PROEXPORT COLOMBIA 17 Septiembre de 2004 .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Socios Comerciales de Importación 3.72% 3.1.92% 4.123. P. las exportaciones se recuperaron superando todas las expectativas que se tenían (13.2003. INCL.

917 6.899. RADIODIFUSIÓN O TELEVISIÓN.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ DISEÑADOS PARA EL TRANSPORTE DE PERSONAS (PARTIDA 87. 12.838.37 100. A LOS APARATOS DE LAS PARTIDAS 8525 A 8528 CIRCUITOS INTEGRADOS Y MICROESTRUCTURAS 854221390 ELECTRONICAS PARTES Y ACCESORIOS DE VEHICULOS 870899900 AUTOMOVILES DE LAS PARTIDAS Nº S 8701 A 8705 PARTES Y ACCESORIOS DE VEHICULOS 870840000 AUTOMOVILES DE LAS PARTIDAS Nº S 8701 A 8705.725.793 2.04 1.131.33 1.178.264. 852990900 EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE.947 6.295.434 106.195 365. DE 852540000 RADIOTELEGRAFÍA. Industria y Turismo .02).609.284.52 6.995. APARATOS EMISORES DE RADIOTELEFONÍA. MAQUINAS Y APARATOS MECANICOS CON FUNCION 847989900 PROPIA.779.31 22.200.030. NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE DE ESTE CAPITULO PARTES IDENTIFICABLES COMO DESTINADAS.555 6.44 1.726 472.594.090.793.63 77.60 9.PROEXPORT COLOMBIA 18 Septiembre de 2004 .192.00 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.249 2.921 1.42 1. SUMA 10 PRODUCTOS OTROS PRODUCTOS TOTAL EXPORTACIONES Fuente: World trade Atlas.715.178.080.634 7.

de radiotelegrafía.37%). carros y carros de carreras (2. Carros y otros automóviles principalmente diseñados para el transporte de personas (partida 87. la participación de Estados Unidos es relevante. carros y carros de carreras (7%).02). seguido de lejos por China. pues estos alcanzan un 27% en el total exportado por Japón. incluidos los vehiculos del tipo familiar y los de carreras con capacidad de cilindraje superior a 3000cc(4.02) incluso estaciones. La participación de Colombia fue de tan solo 0. es importante destacar la participación en conjunto de los otros países. Aparatos emisores de radio telefonía. Taiwan y Hong Kong.86%).PROEXPORT COLOMBIA 19 Septiembre de 2004 .60%). incluidos los vehículos del tipo familiar y los de carreras con capacidad de cilindraje superior a 1500cc y que no exceda los 3000cc. Industria y Turismo . radiodifusión o televisión (2. con una variación del (17%) de un año al otro. Principales Socios de Exportación En cuanto a los socios comerciales de exportación. carros y otros automóviles principalmente deseñados para el transporte de personas (partida 87.12%. aunque su participación individual sea muy pequeña. tuvieron una participación de 29.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Los productos exportados que presentaron los mejores comportamientos durante 2003 respecto a 2002 fueron: coches de turismo y demas vehiculos automoviles proyectados principalmente para el transporte de personas (excepto los de la partida nº 8702). ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Dentro del total de los destinos de las exportaciones japonesas. incluso estaciones. por lo que podemos concluir. Corea del sur.84% restante de las exportaciones japonesas. Las exportaciones japonesas que presentaron mayores decrecimientos en el año 2003 fueron: Coches de turismo y demás vehículos automóviles proyectados principalmente para el transporte de personas (excepto los de la partida nº 8702).16% en el total exportado. que una gran variedad de productos conforman casi el 70. ya que es el mayor receptor de las exportaciones japonesas alcanzando un 25%. Los 25 principales productos exportados por Japón.

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ A continuación se pueden observar los principales socios comerciales en el año 2003: Gráfica 3: Principales socios de exportaciones de Japón en 2003 Socios comerciales de exportaciones 3.528 55.64%.837 US$ 2002 193.946 -365.38% 3.216 528.DIAN.338. motivado en una reducción promedio anual en las exportaciones de productos no tradicionales de 2.823.12% 12. la balanza comercial de nuestro país con Japón ha registrado un creciente déficit comercial.498 55.64% 7.34% 6.805.446 -363.085.730.979.01%.80% 2.40% 2. Industria y Turismo .099 138. 164. Exportaciones No Tradicionales (FOB) IMPORTACIONES COLOMBIANAS (CIF) BALANZA COMERCIAL Fuente: DANE .56% Estados Unidos China Corea del Sur Taiwan Hong Kong Alemania Tailandia Singapur Reino Unido Países Bajos Colombia Otros Fuente: World Trade Atlas 2.768. Análisis del Intercambio Bilateral con Colombia En los últimos tres años.605 -441.870.18% 27.PROEXPORT COLOMBIA 20 Septiembre de 2004 .447.2.009.036. el déficit se incrementó con respecto al año anterior en 20.49% 0.966. al pasar de US$ 363.121 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.47% 24.484 149.15% 3.174. Para el año 2003.48% 6.572.847 US$ 2003 201.532.3 millones en el último año.687 109.601 558.8 millones en 2001 a US$ 441.253 642.Exportaciones Tradicionales (FOB) 2.2 Tabla 5: Intercambio Bilateral 2001 – 2003 US$ 2001 EXPORTACIONES TOTALES COLOMBIANAS FOB 1.231 52. a consecuencia de un incremento en las importaciones del 15.86%.

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Gráfica 4: Balanza Bilateral colombo .89%). plisados gofrados.03% al pasar de exportar US$ 109.PROEXPORT COLOMBIA 21 Septiembre de 2004 . Las exportaciones de productos no tradicionales que presentaron mejores comportamientos fueron: los demás juguetes. Exportaciones Colombianas a Japón Durante el 2003 las exportaciones colombianas tuvieron indicios de recuperación al incrementarse el monto exportado a US$201.7 millones en 2001 a US$ 149. rizados. Para el año 2003 las exportaciones tradicionales se incrementaron en 8. en el período 2001 . en bobinas (rollos) o en hojas excepto el papel ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.1. En el período 2001 a 2003 las exportaciones hacia Japón aumentaron a una tasa promedio anual de 10. Para 2003 se registró una caida de 6. presentando un crecimiento de 3.Japonesa 800 US$ Millones 600 400 200 0 -200 -400 -600 Exportaciones Importaciones Balanza Comercial 2001 Fuente: World Trade Atlas 2002 2003 2. los demás. En el caso de las exportaciones no tradicionales. las tradicionales tuvieron un crecimiento promedio anual de 16. tuvieron un comportamiento variable durante el período de estudio.2.5 millones.64%.15% de las exportaciones totales a Japón.99% respecto a 2002. modelos reducidos a escala y modelos similares. estampados o perforados. Industria y Turismo . Las ventas de productos tradicionales concentran el 74. Tanto las exportaciones tradicionales como las no tradicionales.2003.60% respecto al 2002 al pasar de US$ 55.4 millones el último año. incluso animados (1076.japonesa 2001 – 2003 Balanza Colombo . rosas frescas (997. presentaron un decrecimiento promedio anual de 2.70%). papel y cartón corrugados. al pasar de US$ 55 millones en 2001 a US$52 millones en el último año.26%.27% con relación a 2002. para entretenimiento.7 millones en 2002 a US$ 52 millones el último año.

citrato de sodio (262.48. entre otros productos. A continuación podemos observar una tabla con los principales productos no tradicionales exportados a Japón: ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.26%).66%). entre otros.34%). esencias y concentrados de café ( -26. extractos. ensartadas temporalmente para facilitar el transporte (-15.84%). esmeraldas trabajados de otro modo sin clasificar. Decrecieron las exportaciones de: Camarones de pesca congelados (-55. las demás pastas de fibras o de las demás materias fibrosas celulosicas. cortados para ramos o adornos.91%). camarones de cultivo congelados ( 53.78%). químicas (-17.03 (435.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ de la partida no. teñidos. blanqueados. Industria y Turismo .1%de las exportaciones hacia Japón mientras el 25. atunes de aleta amarilla (rabiles) (thunnus albacares).05%). congelados (-42. Demás flores y capullos.PROEXPORT COLOMBIA 22 Septiembre de 2004 .43%).9% corresponden a las ventas de productos no tradicionales. impregnados o preparados de otra forma (295. Las exportaciones de tradicionales concentran el 74.98 %). secos.

CORTADOS PARA 4. FRESCOS. SECOS. CARTONES. ESENCIAS Y CONCENTRADOS 11.00 2.058 CONCENTRADOS 0603900000 DEMAS FLORES Y CAPULLOS.674.562.77 6.2.37 4. PERO SIN ENSARTAR MONTAR. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.724 GUATA DE CELULOSA Y NAPA DE FIBRAS DE CELULOSA 7101100000 PERLAS FINAS (NATURALES).119. Industria y Turismo .853 TOTAL EXPORTACIONES 198.67 84.165.64% respecto a 2002.414 RAMOS O ADORNOS. CLAVELES MINIATURA 0603101010 CLAVELES FRESCOS EN MINIATURA 3. IMPREGNADOS O PREPARADOS DE OTRA FORMA 0306139020 CAMARONES DE PESCA CONGELADOS 2. Importaciones colombianas desde Japón Las importaciones colombianas desde Japón presentaron un comportamiento creciente en el período 2001 – 2003.5 millones en 2001 a US$ 647. TEÑIDOS.217.989 TOTAL EXPORTACIONES NO TRADICIONALES 52.00 5.002.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Tabla 6: Principales Productos No Tradicionales Exportados a Japón en 2003 Posición Descripción US$ FOB 2003 Arancelaria 7103912000 ESMERALDAS TRABAJADOS DE OTRO MODO 14.040.312 TRABAJADAS O CLASIFICADAS.PROEXPORT COLOMBIA 23 Septiembre de 2004 . con un crecimiento promedio anual de 10.34 1. Part % 28.593.27 21. las importaciones crecieron 21.006.8 millones en 2003.NI ENGARZAR. ENSARTADAS TEMPORALMENTE PARA FACILITAR EL TRANSPORTE SUBTOTAL10 PRODUCTOS 44. mientras que en el último año.374 2603000000 MINERALES DE COBRE Y SUS 2.47 8. 1.001 PARA RAMOS O ADORNOS.061.51%. BLANQUEADOS.786 DE CAFE 0603101090 FLORES Y CAPULLOS.72 100.93 1.707 CAVENDISH VALERY 4811909000 LOS DEMAS DE DEMAS PAPELES. INCLUSO 866.92 2.99 3. al pasar de US$528. ENSARTADAS TEMPORALMENTE PARA FACILITAR EL TRANSPORTE 2101110000 EXTRACTOS. CORTADOS 2.826 SIN CLASIFICAR.2.791.702.466 Fuente : DANE.787 0803001200 BANANAS O PLATANOS FRESCOS TIPO 1.

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 2.PROEXPORT COLOMBIA 24 Septiembre de 2004 . ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Fuente: Cifras obtenidas del Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas DANE y de La Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN.3. Tomado el 19/02/04. Industria y Turismo . Tomado el 19/02/04 2. Notas 1. Fuente: World Trade Atlas.

Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) El esquema SGP del Japón empezó a aplicarse el primero de agosto de 1971. autorizado por la Ley de Medidas Arancelarias Temporales. Esos países los escoge el gobierno japonés entre los PMA designados por las Naciones Unidas (este trato preferencial empezó el primero de abril de 1980). El territorio tenga su propio sistema arancelario y comercial.1. el Gobierno (entre otros. El país o territorio sea designado por Orden del Consejo de Ministros del país o territorio al que procede conceder ese beneficio. procedentes de 149 países y 15 territorios designados como beneficiarios1. y en este último año se renovó hasta el 31 de Marzo del año 2011. En virtud de la Ley de Medidas Arancelarias Temporales. El país sea miembro de la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD). El país o territorio desee recibir un beneficio especial en lo que respecta a los derechos de aduana. el Japón concede acceso preferencial unilateral al mercado de los productos de los países que lo solicitan. algunos textiles.PROEXPORT COLOMBIA 25 Septiembre de 2004 . así como por razones presupuestarias. ACUERDOS COMERCIALES Y DISPOSICIONES COMERCIALES 3.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 3. excepto las 105 partidas enumeradas en una lista negativa. Bajo el esquema. para otorgar preferencias por un plazo inicial de 10 años. Las partidas abarcadas por el programa se escogen teniendo en cuenta los efectos del SGP sobre las industrias nacionales. La autorización de otorgar trato SGP se ha renovado en tres ocasiones: En 1981 por 10 años. madera contrachapada y algunas pieles de peletería y calzado). Industria y Turismo . en 1991 con validez hasta el 31 de marzo del año 2001. Cuarenta y dos países (42) considerados menos adelantados (PMA) tienen derecho a aranceles preferenciales. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. el Ministerio de Hacienda) está autorizado a designar. suspender o limitar los países y productos a los que se concede trato SGP. retirar. El arancel NMF se aplica cuando las importaciones de algunas partidas han superado el límite máximo establecido. a cuyos productos no se les concede preferencias arancelarias (crudos de petróleo. En el año 2001 el esquema concede entrada preferencial con exención de derechos para 226 productos agrícolas y pesqueros (de 9 dígitos en el Sistema Armonizado) y todos los productos manufacturados. a condición que: • • • • • La economía del país o el territorio se encuentre en fase de desarrollo.

Christopher y Nevis St.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Tabla 4: Países beneficiarios del SGP *Países menos desarrollados *Afganistán Georgia Albania Ghana Alegría Gibraltar American Samoa Islas Gilbert y Ellice *Angola Granada Antigua y Barbuda Guatemala Argentina *Guinea Armenia *Guina-Bissau Azerbaijan Guyana Bahrain *Haití *Bangladesh Honduras Barbados Hungría Belarus India Belice Indonesia *Benin Irán *Bhutan Iraq Bolivia Costa de Marfil Botswana Jamaica Brasil Jordan British Anguila Kazakhstan British Virgin Islands Kenya Bulgaria Kyrgyz *Burkina Faso *Laos *Burundi Latvia *Cambodia Líbano Camerún *Lesotho Islas Canarias *Liberia *Cape Verde Libia *República Central Africana Lithuania Ceuta y Melilla República de Macedonia *Chad *Madagascar China (excepto Hong Kong y *Malawi Macao) Chile Malasia Colombia *Maldivas Republica Democrática del *Malí Congo República del Congo Malta Islas Cook Islas Marshall Costa Rica *Mauritania Cuba Mauritius Croacia México Czech Micronesia Dominica Moldova República Dominicana Mongolia Ecuador Montserrat Egipto Morocco El Salvador *Mozambique Nigeria Niue Oman Pakistán Palau Panamá Papua Nueva Guinea Paraguay Perú Filipinas Polonia Rumania *Rwanda *Samoa *Sao Tome y Príncipe Arabia Saudita Senegal Seychelles *Sierra Leona Slovak Eslovenia *Islas salomon *Somalia Sur Africa Sri Lanka St. Lucia St. Helena y Dependencias St.PROEXPORT COLOMBIA 26 Septiembre de 2004 . Industria y Turismo . Vincent Suriname Swaziland Siria Tadzhikistan *Tanzania Tailandia *Togo Islas Tokelau Tonga Trinidad y Tobago Tunisia Turkia Turkmenistan Islas Turks and Caicos *Uganda Ucrania Uruguay ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.

sin distorsiones o discriminaciones y beneficios para toda la comunidad. Tailandia. Singapur. llevó a la creación del APEC en marzo de 1989. especialmente en materia económica y comercial. Estos grupos de una u otra manera están contribuyendo al desarrollo regional de los países miembros. Brunei Durussalam. por cuanto el potencial que tienen los países del Pacífico y de Asia para Colombia es muy grande. Corea. Foro de Cooperación Económica de Asia y el Pacífico (APEC)V La necesidad de un mecanismo informal de diálogo y consulta sobre temas económicos y comerciales concernientes a las diversas economías de la región. Estados Unidos. Japón. Canadá. China. contribuir al crecimiento y desarrollo de la economía mundial. Chile. desarrollar y fortalecer el sistema comercial multilateral abierto y reducir barreras al comercio de bienes. Taiwán Vietnam y Taipei Chino Existe una moratoria de diez años para el ingreso de nuevos miembros. Colombia no pudo acceder durante la última selección de nuevos miembros. Entre los objetivos fundamentales del APEC. teniendo que esperar a que se cumpla los diez años o esperar que se reduzca el tiempo por iniciativa de los actuales países miembros. Rusia.PROEXPORT COLOMBIA 27 Septiembre de 2004 .2. Sin embargo. Perú. Papua Nueva Guinea. Malasia.China. basándose en una filosofía de regionalismo abierto. establecer una Zona de Libre Comercio entre los países miembros antes del año 2020. se destacan los siguientes: Sostener el crecimiento de la región para el bienestar de sus pueblos. Indonesia. ampliar los beneficios para la economía regional y mundial que resultan del aumento de la interdependencia económica. Esta iniciativa atendió la inminente necesidad de integración regional y de internacionalización de los asuntos económicos y políticos de la región del Pacífico.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ *Guinea Ecuatorial *Eritrea Estonia *Etiopía Islas Falkland Islands y Dependencias Fiji Polinesia Francesa Gabon *Gambia *Myanmar Namibia *Nepal Nicaragua *Niger *Yemen República Federal de Yugoslavia Zambia Zimbabwe Uzbekistan *Vanuatu Venezuela Viet-Nam West Bank y Línea de Gaza *Sudan 3. a partir de 1997. Países miembros: Australia. Industria y Turismo . Colombia ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. se acordó como objetivo. México. Nueva Zelandia. En noviembre de 1994. Filipinas. servicios e inversión entre los países participantes. siendo ésta una de las principales razones por las cuales Colombia quiere ingresar como miembro de pleno derecho. Hong Kong . Este enfoque propende por un comercio libre y generalizado.

Acuerdo Comercial entre Japón y la República de Singapur Objetivos 1. Los participantes en la ASEM convinieron que voluntariamente todos los años. 2. grupo encargado de discutir. en pie de igualdad y con espíritu de cooperación. capital e información entre los dos países y reforzar las relaciones en las actividades comerciales. La segunda Cumbre Asia-Europa se celebró en abril de 1.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ solicitó carácter de Observador dentro del Grupo de Trabajo de Promoción Comercial. en Tailandia. informarían sobre todos los progresos alcanzados en las categorías de promoción del comercio y medidas de política que hayan resultado más eficaces para atraer inversión extranjera directa. entre ellos Japón. para reducir las fronteras económicas. Promover el libre flujo de bienes. y 7 miembros de la ASEAN (Asociación de Naciones del Asia Sudoriental). en las esferas política.4. sino también en áreas como los servicios financieros. cultural y de otra índole. La ASEM se estableció como Foro mediante el cual Asia y Europa pueden fomentar el diálogo. con la participación de 10 países de Asia. personas. el comercio y la inversión. no solo en el comercio y la inversión. los 15 miembros de la Unión Europea y la Comisión Europea. para contribuir a un mejor entendimiento mutuo entre las dos regiones y a proseguir la expansión del comercio y la inversión y fomentar el desarrollo económico. 3. Contribuir a la promoción de la sociedad económica y vínculos de los dos países de una manera completa. Creación de mercados más atractivos a través de la cooperación cercana entre mercados en los dos países. tecnologia de la comunicación y de la información y desarrollo del recurso humano.Europa (ASEM) La primera Cumbre Asia-Europa (ASEM) se celebró en marzo de 1996. China y Corea. servicios.PROEXPORT COLOMBIA 28 Septiembre de 2004 . Impacto 1. económica.3. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. El 17 de mayo de 2000. en Londres. diseñar e implementar la agenda comercial conjunta de los miembros de APEC. Industria y Turismo . La tercera cumbre se realizó en Seúl entre octubre y noviembre del año 2000 El Japón también prosigue su cooperación con otros países de Asia Oriental en gran número de esferas. APEC concedió a Colombia esta figura. Cumbre Asia . entre ellas. 3.998.

cuyos resultados serán analizados en la próxima reunión de ese grupo regional en noviembre en Cambodia. grupo conocido como "ASEAN plus five“. dando paso a estudios como el que se está llevando a cabo entre Japón y ASEAN (Brunei. se han adelantado varias rondas de estudio por parte de representantes del gobierno. 4. ciudad-estado cuya economía se concentra principalmente en los sectores industrial y de servicios. pues este no involucra productos del sensible sector agrícola para Japón. facilitaron la suscripción del acuerdo. De otra parte. Adicionalmente.PROEXPORT COLOMBIA 29 Septiembre de 2004 . No obstante. 3. es claro que ante la consolidación de espacios económicos en Europa y las Américas. Otro estudio similar fue acordado recientemente con Corea del Sur. se elimina n todas las tarifas de las exportaciones japonesas hacia Singapur y se eliminan las tarifas en aproximadamente el 94% de las importaciones japonesas desde Singapur. así como la revitalización de sus economías. Suministrar estimulación a las reformas económicas en ambos países. Singapur. Japón suscribió con Singapur su primer acuerdo comercial bilateral. mostrándose más interesado en la suscripción de acuerdos comerciales bilaterales y/o regionales. Laos. a partir de Septiembre de 2001 y en seguimiento a la visita del Presidente Fox a Japón en Junio de ese año. 3. Las características de Singapur. Malasia.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 2. Filipinas. Industria y Turismo . Tailandia y Vietnam) sobre un posible acuerdo comercial. Este cambio de actitud se ha hecho evidente especialmente en la relación de Japón con Asia. Japón se ha visto obligado a modificar su estricto apego al multilateralismo. Myanmar. Cambodia. se habla de la creación de un gran bloque comercial asiático que incluiría además de ASEAN y Japón. a China. Complementar y reforzar el sistema de comercio multilateral. Facilitación del Comercio de Bienes Más del 98% de las tarifas sobre los artículos que están negociados entre los dos países serán eliminadas. Otros Acuerdos En Enero de 2002. Corea. Desarrollo más cercano de las relaciones políticas y diplomáticas entre los dos países. Indonesia. el sector privado y la academia de ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Taiwan y Hong Kong.5. La conformación de éste se anticiparía a la creación de la zo na de libre comercio y desgravación arancelaria fijada como meta por APEC para el 2010 (miembros industrializados) y 2020 (todas las economías participantes).

lo que ha hecho que el gobierno japonés haya sido muy cauteloso hasta ahora en los pronunciamientos sobre las perspectivas de este y otros acuerdos comerciales bilaterales. y la Feria para Promover la Inversión Extranjera en Japón.PROEXPORT COLOMBIA 30 Septiembre de 2004 .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Japón y México acerca de un acuerdo de libre comercio bilateral. que han manifestado su deseo de estudiar acuerdos similares. − Organización de seminarios para apoyar a empresas colombianas. México propuso a Japón lanzar oficialmente la ronda de negociación del TLC en el mes de Octubre del presente año. se buscaría concluir las negociaciones y firmar el TLC en Octubre de 2002. Para el desarrollo del objetivo. con motivo de la reunión anual de líderes de APEC que tendrá lugar en ese país latinoamericano. en la creación de vínculos con empresas comercializadoras japonesas. Por esto la evolución de la negociación con México debe ser seguida con interés. en Japón existe gran prevención en el sector agrícola por el impacto que este tipo de acue rdos pueda tener sobre su actividad. Sobre este tema existe gran interés por parte del sector industrial japonés. durante la reunión anual de AOEC que se realizará en Tailandia. Industria y Turismo . industrial y tecnológico entre Colombia y Japón. identificaron los siguientes propósitos para desarrollar el memorando de Entendimiento relacionado con Cooperación Mutua entre ambas instituciones. con el objetivo de promover el intercambio comercial.6. de inversión. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Señor Jorge Castañeda. Durante la reciente visita que realizó a Japón a principios de Junio el Secretario de Relaciones Exteriores. pues ven en el TLC con México una oportunidad para mantener su competitividad y acceso al interior de NAFTA. Memorando de entendimiento entre el Ministerio de Comercio Exterior Colombiano y la Organización de Comercio Exterior Japonesa (JETRO) El Ministerio de Comercio Exterior de Colombia y la organización de comercio Exterior de Japón (JETRO). Según la propuesta mexicana. particularmente a pequeñas y medianas empresas (PYMES). − Organización de seminarios para la promoción del comercio y la inversión. las partes se comprometieron en la cooperación de actividades tales como las siguientes: − Organización y/o participación en/de ferias comerciales y exhibiciones para promover el comercio y la inversión bilateral. Sin embargo. tales como exhibiciones colombianas realizadas en Japón. tales como seminarios en Colombia para exportar hacia Japón y seminarios en Japón para invertir en Colombia. 3. en particular por otros países latinoamericanos como Chile y Colombia. a fin de que éstas comercialicen sus productos.

OMC. − Intercambio de Información para la identificación de oportunidades de inversión. de bienes y servicios con potencial exportador. como también. Intelexport Colombia. Embajada de Colombia en Tokio.7.PROEXPORT COLOMBIA 31 Septiembre de 2004 .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ − Intercambio de expertos y practicantes en comercio. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. y de información relativa a regulaciones y normas técnicas industriales y comerciales. Notas 1. 3. Japón. inversión y mercadotecnia. Examen de las Políticas Comerciales Japón. − Intercambio de estadísticas sobre comercio e inversión. Industria y Turismo . Actualizado el 07/06/03. los factores que puedan estar afectando el comercio bilateral y las relaciones de inversión. de directorios empresariales.

los utensilios para comer. El Ministerio de Salud y Bienestar se ocupa principalmente de coordinar las políticas y de la planeación administrativa general para la sanidad de los alimentos. En algunos casos.1. Incluye todos los reglamentos relacionados con los alimentos. Perfil de la ley de Sanidad de Alimentos La Ley de Sanidad de Alimentos se aplica a todos los alimentos y bebidas que se ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. los productos alimenticios que se han descargado en los muelles no han sido aceptados y se obliga al importador a regresarlos a su lugar de origen por no cumplir con los parámetros sanitarios. Japón como otras naciones. por lo menos el 40% de los alimentos consumidos en Japón son importados. ha concebido normas y requisitos adecuados a sus singulares hábitos alimenticios. Ley de Sanidad de Alimentos A fin de asegurar niveles mínimos de calidad sanitaria. en realidad.PROEXPORT COLOMBIA 32 Septiembre de 2004 .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 4. La Oficina de Salud Ambiental recae en el Ministerio de Salud y Bienestar y las Oficinas de Salud Pública que son responsables de la ejecución de la administración de la sanidad de los alimentos. La ley confiere la autoridad de la administración de la salud pública al Ministerio de Salud y Bienestar. la maquinaria para el empaque y procesamiento de los alimentos y juguetes infantiles. Leyes relacionadas con la importación de ciertas categorías de productos 4. los recipientes de alimentos. REGULACIONES Y NORMAS AMBIENTALES. La proporción de dependencia del Japón en los alimentos importados es elevada tanto para los productos primarios como para los alimentos procesados y la proporción de dependencia se incrementa aún más cuando se toman también en consideración los alimentos para animales1. Para exportar a Japón. debido a que violan las normas sobre alimentos. Administración de la Sanidad de los Alimentos La Ley de Sanidad de Alimentos entró en vigor en 1947.1. el proveedor extranjero debe hacer frente a la tarea de entender la legislación y los complicados reglamentos relacionados con la sanidad de los alimentos en Japón. Las Oficinas de Salud Pública son responsables de la inspección de sanidad de los alimentos y del otorgamiento de licencias para negocios. RESTRICCIONES Y REQUERIMIENTOS ESPECIALES 4. Industria y Turismo . La proporción de autosuficiencia alimenticia de Japón es sumamente baja y.1. los aditivos para alimentos.

Naturalmente.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ consumen en Japón. Están prohibidos los alimentos que contienen sustancias venenosas y dañinas. hay algunas disposiciones especiales sobre la carne de los animales que sufren ciertas enfermedades. latas. tales como el vinagre. botellas y otros empaques contenedores. los productos hechos con base en la fermentación de frijoles y granos. etc. aunque los alimentos ya hayan sido llevados al mercado. están prohibidas las importaciones de carne. tales como envenenamiento. los alimentos que han estado en contacto con dichas sustancias. uso de servicio de mesa. descompuestos o inmaduros. Industria y Turismo . Además de los lineamientos generales anteriores. enfermedades ocasionadas por el estafilococo áureo y la intoxicación con bacilo del botulismo. de reciente surgimiento. la disentería. el ingreso de alimentos podridos. Se prohibe. Por esta razón. Se prohibe generalmente. están prohibidos los alimentos que pudieran ser dañinos para la salud humana debido a la contaminación con suciedad o sustancias extrañas. o que se sospecha que contienen dichas sustancias. la salmonelosis. aparatos y empaques. descoloridos. Los adelantos en la ciencia han hecho posible desarrollar y comercializar alimentos y bebidas sin la adecuada garantía de seguridad. a menos que va yan acompañadas de un certificado de salud expedido por la autoridad gubernamental del país exportador. que certifique la higiene de la carne y los productos cárnicos exportados. la fiebre paratifoidea.PROEXPORT COLOMBIA 33 Septiembre de 2004 . el sake. embutidos y tocino. Todas las etiquetas y ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. El Ministerio prohibirá dichos productos alimenticios. etc. químicas o físicas. el ingreso de alimentos contaminados con microorganismos patógenos. el Ministerio de Salud y Bienestar está autorizado para prohibir la venta de ciertos productos alimenticios que no se ha comprobado todavía que son beneficiosos para la salud humana. tales como la morriña. cuyo objeto es la prevención de todos los riesgos para la salud ocasionados por causas biológicas. el requesón o cuajada de frijol. Los alimentos producidos en Japón y los alimentos importados reciben el mismo trato de acuerdo con las disposiciones de la ley. aditivos alimenticios.. la fiebre aftosa. papel de envoltura. La ley también se aplica a artículos tales como juguetes que pueden entrar en contacto con la boca de los niños y a agentes limpiadores y utensilios de mesa que pudieran ser dañinos para la salud de la misma manera que los aditivos de alimentos. Por último. o que se sospeche que sufren de dicha contaminación. el cólera.. el cólera porcino. Por esta razón. cuando considere que los nuevos productos podrían representar un peligro. no son dañinos para la salud humana y están exentos de la regla anterior. jamón. o que se sospeche que se han contaminado con estas enfermedades. El Ministerio de Salud y Bienestar ha establecido normas con respecto al etiquetado de alimentos. Los ejemplos de estos patógenos y las enfermedades que pueden ocasionar incluyen a la fiebre tifoidea.

Se requiere que los importadores prueben que el producto no viola las disposiciones de la Ley de Sanidad de Alimentos. Se considera que los alimentos que se han determinado que no requieren revisión. La Forma de Notificación deberá presentarse a la Estación de Cuarentena del Ministerio de Salud y Bienestar en los 30 principales puertos marítimos y aeropuertos en todo Japón y deberá ser revisada por dicha estación. después de recibir el aviso. se notifica a la oficina de Aduanas que el cargamento viola la Ley de Sanidad de Alimentos y que no puede admitirse su ingreso al país.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ marcas requeridas deben estar naturalmente en idioma japonés. se rechazan naturalmente en este momento. En 1995. deben presentar primero una "Forma de Notificación de Importación de Alimentos“ al Ministerio de Salud y Bienestar en cada ocasión. contenedores o aparatos que se usan de manera conjunta con los alimentos. Otros productos alimenticios se inspeccionarán en estaciones de cuarentena con un método que garantiza la seguridad de los alimentos importados. los destruirá o llevará a cabo los procedimientos necesarios en el almacén afianzado. irregularidades en el historial de importación de un cargamento en particular e insuficiencia de la información sanitaria o de normas de origen. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. o juguetes. han pasado los procedimientos de notificación de importación y pueden ahora proseguir para llevar a cabo el despacho aduanal. aditivos de alimentos.PROEXPORT COLOMBIA 34 Septiembre de 2004 . De acuerdo con la enmienda de la Ley de Sanidad de Alimentos en 1995. los importadores de productos alimenticios estipulados y productos relacionados sufragarán el costo de las pruebas y análisis ordenados por el Ministro de Salud y Bienestar en estaciones de inspección especialmente designadas. empaques. las fechas de „es mejor si se consume para“ o „fresco hasta“ se están utilizando en lugar de as fechas de fabricación (o fechas de importación para los productos l importados). el importador los regresará al puerto de embarque. Como resultado. Los cargamentos que violen la Ley de Sanidad de Alimentos se retienen en un almacén afianzado y. De manera simultánea. Los productos que no están en conformidad con las normas oficiales. La realización de pruebas o revisiones adicionales depende de los siguientes factores: violación o presunta violación a alguna de las normas. se revisaron los reglamentos para hacer valer la Ley de Sanidad de Alimentos a fin de dar cabida a la tendencia internacional en etiquetado con respecto a las fechas de expiración de los productos alimenticios. sin trastornar los procedimientos de importación. Procedimiento de Importación de Alimentos Aquellas personas que desean importar (para venta o uso comercial) alimentos. Industria y Turismo .

Lo anterior puede ocasionar una gran pérdida económica y dar origen a quejas de prácticas comerciales injustas. de 0.6 g/kg en los refrescos. Deben anexarse todos los certificados de salud expedidos por la autoridad reglamentadora del país de exportación. Después de que los productos importados llegan a Japón. Además. que están registradas ante el Ministerio de Salud y Asistencia japonés.6 g/kg en la salsa de soya y de 0. los refrescos. Por ejemplo. Aquellos aditivos de alimentos. el importador debe revisarlos una vez más para determinar si cumplen con los requisitos legales • • • • • • ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. embutidos y tocino deben estar todos pasteurizados a temperaturas que se ajusten a las Normas de Fabricación japonesas.PROEXPORT COLOMBIA 35 Septiembre de 2004 . expedidos por organizaciones de inspección oficiales de otros países. que no debe estar presente en el plástico de los juguetes o empaques. el tocino y el pez globo son ejemplos de productos que deben contar con la documentación apropiada. el estearil lactato de sodio no puede usarse en los productos que desean ser exportados a Japón. cuya condición sanitaria pueda haber cambiado con el transcurso del tiempo. Los materiales de empaque y los juguetes deben estar hechos con materiales y por métodos que se ajusten a los requisitos de la Ley de Sanidad de Alimentos. los informes de los resultados de las inspecciones. no pueden usarse en alimentos. jamones. el ácido benzóico del caviar no debe exceder de 2. Por este motivo. se ofrecen las siguientes recomendaciones con la esperanza de que se eviten dichas dificultades. La manera en que se emplean los aditivos de alimentos debe también ajustarse a los reglamentos japoneses. Industria y Turismo . no designados bajo los artículos de la Ley de Sanidad de Alimentos. La carne. Por ejemplo.5 g/kg. lo anterior no incluye a los certificados de inspección con respecto a los análisis para determinar la presencia de bacterias u otras sustancias. sintetizados químicamente. los embutidos. Sin embargo. el jamón. Es absolutamente imperativo que se procesen los productos alimenticios en el país productor mediante métodos que se ajusten a la Ley de Sanidad de Alimentos de Japón. la formalina es una sustancia prohibida.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Simplificación de las Importaciones • Debido a una comprensión inadecuada de leyes tales como la Ley de Sanidad de Alimentos. los exportadores pueden encontrarse con que se prohibe la entrada de sus productos al país. Por ejemplo. Por ejemplo. se aceptan en las estaciones de cuarentena en Japón.

durante el período de importación planeada.PROEXPORT COLOMBIA 36 Septiembre de 2004 . Lo anterior se denomina sistema de"importación planeada“. Como preparación final. pueden omitirse las formas de notificación de importación para importaciones futuras del mismo producto. mediante la obtención de la confirmación previa de que el producto cumple con reglamentos japoneses y registrar a dicho producto y a la planta manufacturera o procesadora. Primero. debido a que la Ley de Sanidad de Alimentos se aplica tanto a los alimentos locales como a los importados. Sin embargo. actividades comerciales con éxito en Japón. los exportadores deben familiarizarse con todos los requisitos pertinentes que se refieren a los productos alimenticios en particular que tienen la intención de exportar a Japón. el importador debe confirmar que está en posesión de todas las pruebas y documentación necesarias que indiquen que sus productos cumplen con los requisitos anteriores. • • 4.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ japoneses.2. de manera que los procedimientos de importación puedan expeditarse de manera significativa. El anterior recibe el nombre de sistema de "notificación previa“. Industria y Turismo . • Cuando se importan productos alimenticios a Japón. El segundo método se emplea con relación a los productos que cumplen con ciertas condiciones y que se transportan a Japón en un plan de importación. A partir de marzo de 1994. Sería difícil entender todos los reglamentos relacionados con los productos alimenticios. Ley para la Prevención de Enfermedades Infecciosas en Animales Domésticos Perfil de la Política de Cuarentena Animal a) La Condición de Salud de los Animales Domésticos en Japón Japón es uno de los pocos países libres de enfermedades animales infecciosas virulentas. hay varias maneras de simplificar y acelerar los procedimientos de importación. es necesaria la debida comprensión de los sistemas administrativos de la sanidad de alimentos para llevar a cabo. Incluyen a leyes. una vez que se introdujeran y ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Los reglamentos que cubren a la sanidad de los alimentos son numerosos y complicados. En principio.1. cuando se incluye la declaración de la importación como parte de la forma de notificación de importación presentada en el momento de la primera importación. Por último. con base en las cuales se expiden también notificaciones y directivas adicionales. así como a disposiciones legales de los gabinetes y ministerios. Como estas enfermedades infecciosas. debe presentarse la notificación con anterioridad a cada importación. se puso en práctica el sistema de "confirmación previa para los alimentos importados“ para simplificar los procedimientos de inspección en el momento de la importación.

____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Silvicultura y Pesca. así como jamones. Japón se encuentra también entre los pocos países no afectados por la rabia. embutidos y tocino hechos con la carne y/o las vísceras. el gobierno japonés somete a cuarentena a los animales y productos animales que se importan del extranjero. La rabia es una enfermedad mortal que afecta tanto a humanos como animales y da por resultado la muerte de casi todas las víctimas a las que ataca. otra enfermedad virulenta sumamente difundida en diversas partes del mundo. la rinderpest y la fiebre porcina africana. que afectan a los animales domésticos. someten a los animales y a los productos de origen animal a cuarentena de acuerdo con la Ley para la Prevención de Enfermedades Infecciosas en Animales Domésticos y a los perros de acuerdo con la Ley de Prevención de la Rabia.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ diseminaran en el país. las vísceras. Está prohibida la importación de animales de pezuña hendida provenientes de ciertas regiones. b) Finalidad La cuarentena animal está concebida para impedir que las enfermedades infecciosas. de acuerdo con la Ley de Control de Enfermedades Infecciosas en Animales Domésticos. Está también prohibida la carne y las vísceras de los animales. están designadas por las autoridades japonesas como enfermedades específicas para prohibir las importaciones. dañarían gravemente al sector pecuario de la nación. con inclusión de Europa y los Estados Unidos. entren a Japón por medio de animales y productos de origen animal importados del extranjero y para restringir la invasión de rabia a Japón por medio de perros importados. que es probable que difundan estas enfermedades infecciosas virulentas. c) Prohibición de Importaciones Entre las enfermedades infecciosas de los animales domésticos. los jamones. Ministerio de Agricultura. que una vez que se difundieran en Japón. Industria y Turismo . afectarían gravemente al sector pecuario de la nación. los embutidos o el tocino sujetos a la prohibición de importación. el gobierno japonés somete a cuarentena a todos los perros que se importan al país. Las Estaciones de Cuarentena Animal. Sin embargo. pueden quedar exentos de dicha prohibición en el caso en que se procese el producto de acuerdo con la norma de procesamiento con calor prescrita por el Ministerio de Agricultura. la glosopedia. Silvicultura y Pesca (que en lo sucesivo se denominará el Ministerio) en los establecimientos designados por dependencias gubernamentales apropiadas de los países exportadores como instalaciones que se ajustan a las normas aplicables establecidas por el Ministerio. o en aquellos otros establecimientos designados directamente por el Ministerio.PROEXPORT COLOMBIA 37 Septiembre de 2004 . la carne. De acuerdo con la Ley de Prevención de la Rabia.

Todas las frutas frescas colombianas se encuentran prohibidas debido a plagas como lo es la mosca del mediterráneo.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Los agentes causantes de las enfermedades infecciosas en los animales. los productos alimenticios colombianos de prohibida importación en Japón. pueden importarse a Japón para fines de investigación científica. lo que impide también el ingreso de este tipo de productos al país. los cocos y la pitaya. la piña. Otro producto de prohibida importación que aplica para Colombia y otros países del mundo son los cárnicos debido a la aftosa. representan costos muy elevados. Hay que tener en cuenta que existen productos agrícolas que cuentan con restricciones cuantitativas (cuotas) que ya se encuentran repartidas. Para el caso de Colombia. por decirlo así. con sujeción a la aprobación del Ministerio de Agricultura.PROEXPORT COLOMBIA 38 Septiembre de 2004 . d) Artículos designados para someterse a Cuarentena ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Silvicultura y Pesca. Industria y Turismo . En general son pocos. pero las exigencias del mercado hacen muy complicada su exportación. casi nada. las frutas frescas son de prohibida importación en Japón a excepción de cuatro casos que son los bananos. también incluidos entre los artículos bajo prohibición de importaciones. entre socios comerciales como lo es el caso del arroz. y además de eso.

pavos reales. alces. etc. búfalos. conejillos de indias. serpientes y tortugas). martas. etc.) Aves de corral (con inclusión de todas las variedades). visones. cocodrilos/ lagartos/caimanes Cocodrilo común de la India. renos. etc. ciervos. Ardillas. tapires.PROEXPORT COLOMBIA 39 Septiembre de 2004 . gansos salvajes. hipopótamos pigmeos Jirafa reticulada. munyacs. etc. etc. faisanes de bambú. halcones. zorras. etc. cornejas. cabras. asnos. Animales sujetos a inspección de Importación Animales sujetos a Cuarentena (ejemplos) Ganado vacuno (con inclusión de todas las variedades). comadrejas. Rinocerontes. Codornices europeas. coturnix. antílopes. Industria y Turismo .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Tabla 5. okapis. ratones/ratas. antílopes cabra. grullas. Caballos (con inclusión de todas las variedades. lagartijas. Peces. aves Ukokkei.) Pécaris Hipopótamos. etc. pavos salvajes. etc. Ciervos ratones. Cerdos (con inclusión de todas las variedades. hiemoscos Dromedarios. águilas. patos salvajes. Pavos. etc. pandas. Colinus (colins). monos/simios. etc. búfalos acuáticos. jirafa masai. borregos. Patos (con inclusión de todas las variedades) Gansos (con inclusión de todas las variedades) Conejos/liebres (con inclusión de todas las variedades Abejas productoras de miel (con inclusión de todas las variedades) Animales no sujetos a Cuarentena Elefantes. airones. Berrendos Ciervo almizclero. camellos. tigres. cebras. urogallos. faisanes. leones. etc. yaks. alpacas. jabalíes. mulas. reptiles (por ejemplo. osos. Delegorguei. Insectos que no sean abejas productoras de miel ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. cebúes. koalas. etc.

Productos de hueso terminados. desihidratados. marfil. deshidratados o preservados de otra manera. hervida. Carne de canguro. salados. Tendones (frescos. congelada.) de gallina. harina de hueso. Sebo de manteca. harina de hueso procesada con vapor. refrigerados. congeladas. c ongelada o preservada de otra manera Cueros y pieles sin procesar. etc. etc. (huevos de pato/ganso procesados de acuerdo con la cocina china). Carne fresca. Deshidratada. codorniz y ganso. congelados.PROEXPORT COLOMBIA 40 Septiembre de 2004 . cuando importe animales a Japón. congelados. congelada. huesos triturados. huevos de avestruz. encurtidos. etc. fluidos. Industria y Turismo . Leche sin procesar Semen fresco o congelado Sangre en polvo y suero en polvo Fertilizante orgánico Jamón (con inclusión de todas las variedades) Embutidos(con inclusión de todas las variedades) Tocino Productos animales no sujetos a cuarentena Huevos hervidos. semiprocesada o procesada de otra manera Cuernos Pezuñas. Envolturas. pezuñas trituradas o en polvo. deshidratada. etc. pavo. refrigerada. Huesos sin procesar.etc. refrigeradas. etc. Productos de origen animal sujetos a inspección de importación Productos animales sujetos a cuarentena Huevos (para cría. queso y otros productos lácteos procesados Embutidos de pescado e) Requisitos para importación Informe previo sobre la importación de animales Se requiere que cualquier persona. etc. salada o preservada de otra manera Sangre fresca. informe a la Estación de Cuarentena Animal (en la oficina central en Yokohama) la categoría y el ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. pato. Pluma sin procesar. refrigerada. mohiar. ballena. comestibles. lana limpiada y otros productos totalmente procesados Pluma totalmente procesada Cuernos totalmente procesados Pezuñas totalmente procesadas Mantequilla. deshidratados. deshidratadas o hervidas.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Tabla 6. refrigerados o procesados o preservados de otra manera Vísceras frescas.etc. Cuero curtido y productos de cuero Lana carbonizada. Pelo sin procesar o semiprocesado. vicuña. etc. en polvo o procesada de otra manera Grasa fresca. almacenada en refrigeración. cashmere. marinada con sake.

Industria y Turismo . f) Inspección de Importación Los artículos sujetos a cuarentena pueden importarse solamente en puertos o aeropuertos especialmente designados. Inspección para la Importación de Animales Los importadores de animales que están designados como artículos sujetos a cuarentena. el (los) artículo(s) pasará el despacho aduanal y podrá entrar a Japón. en que se declare que se halló que los artículos. Sin embargo. el funcionario de cuarentena animal expide un certificado de cuarentena de importación. de manera de que pueda efectuarse en el día deseado. En caso de que la inspección determine que no hay ninguna posibilidad de difundir algún agente causante de enfermedades infecciosas que afecten a animales domésticos. deben presentar una solicitud en la estación de cuarentena de animales para la inspección de importación y un certificado de inspección expedido por la dependencia gubernamental apropiada del país exportador. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. durante el período de tiempo especificado. Certificados de inspección No puede permitirse ninguna importación de los artículos designados sometidos a cuarentena sin un certificado de inspección expedido por la dependencia gubernamental apropiada del país exportador. No se requiere ningún informe previo para la importación de productos de origen animal. es aconsejable que los importadores soliciten la inspección de importación a más tardar un día antes de que se desee la inspección. El animal se mantendrá en las instalaciones de cuarentena de la estación de cuarentena de animales para fines de inspección. dentro del período específico de tiempo antes de la fecha de importación.PROEXPORT COLOMBIA 41 Septiembre de 2004 .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ número de animales que se importarán y la fecha y lugar de su importación. Posteriormente. para la inspección en los puertos marítimos y los aeropuertos. se encontraban libres de cualquier agente causante que pueda difundir enfermedades infecciosas que afecten a los animales domésticos. mediante inspección en el país exportador.

nemátodo barrenador de los cítricos. mosca oriental de la fruta. Nuevos productos agrícolas importados del extranjero han traído consigo numerosas plagas dañinas para las plantas. mosca de Queensland de la fruta. Se prohibe también la importación de plantas provenientes de regiones afectadas por brotes de dichas enfermedades y plagas y plantas que recorren dichas regiones. Artículos Sujetos a Inspección de Importación Todas las plantas y productos vegetales.3. árboles jóvenes. Las principales enfermedades y plagas que dan Lugar a la Prohibición para la Importación son: Mosca mediterránea de la fruta. Se incluyen también plantas que son huéspedes de enfermedades y plagas que no han ocurrido todavía en Japón y cuya presencia es sumamente difícil de detectar durante las inspecciones de importación. madera preservada. Trichochonis caudata. en caso de que entraran al país y se difundieran. frijoles. mosca nociva para el trigo. gorgojo del camote de las Indias Occidentales. lo que representa una grave amenaza para los productos agrícolas locales. productos de bambú y productos manufacturados tales como muebles y utensilios. Su topografía y pasado político han significado que estuvo protegido contra la entrada de enfermedades y plagas dañinas a las plantas. Artículos Prohibidos para Importación Las plantas prohibidas para importación incluyen a aquellas plantas que. verruga de la papa. plantas o productos vegetales para uso en medicina china. verduras. plantas decorativas. Los productos siguientes. sería probable que ocasionaran graves daños a los productos agrícolas locales. nemátodo cístico de la papa.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 4. granos. minador de la enredadera del camote. plantas o productos vegetales para uso como forraje de animales. no están sujetos a cuarentena: • Productos de madera.1. madera y otros productos están sujetos a cuarentena. gorgojo del camote. y Bakansia oryzae. cosechas de especias. Industria y Turismo . catarinita de la papa. sin embargo. semillas. flores cortadas. bulbos. Ley de Cuarentena Vegetal Finalidad Debido a que Japón es un país insular. Rodopholus citrophilus.PROEXPORT COLOMBIA 42 Septiembre de 2004 . no comparte ninguna frontera común. frutos. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. palomilla de la manzana.

se envían a un vivero de aislamiento gubernamental o a un vivero privado que se ajusta a los ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Industria y Turismo . o una copia de dicho certificado. duraznos y frambuesa americana deshidratada. los productos de estos países estarán sujetos a una inspección especialmente cuidadosa. con inclusión de algodón en rama y los artículos anteriores cuando no se hayan usado como empaque para plantas. papel. tela de algodón. pérsimos. Coco granulado. papaya. ácido acético. peras. alcohol. • • • • • • Solicitud de Inspección de Importación Las solicitudes de inspección de importación deben ir acompañadas de un certificado de inspección vegetal (certificado fitosanitario). Como no es posible obtener un certificado fitosanitario en aquellos países exportadores que no tienen instalaciones de cuarentena vegetal gubernamentales.PROEXPORT COLOMBIA 43 Septiembre de 2004 . El certificado debe contener el resultado de las inspecciones efectuadas por el gobierno del país exportador. Bolsas de yute. ciruelas. kiwis. plátano. productos textiles tales como cordón y redes. higos. Vainas de vainilla fermentadas. productos de calabaza. Chabacanos. azúcar y sal. expedido por el gobierno del país exportador. La inspección de plantas que entran al país por correo se lleva a cabo en aquellas oficinas postales que ponen en práctica procedimientos aduaneros. Inspección de Importación La inspección se llevará a cabo en un sitio designado por el funcionario de cuarentena vegetal con autoridad en el aeropuerto o puerto marítimo. Especias deshidratadas en paquetes herméticamente sellados para venta al menudeo.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ • • Ratán y corcho. flores de lúpulo desecadas y brotes de bambú. en que se especifique que las plantas no están afectadas por enfermedades o plagas. a través del cual el cargamento entró a Japón. mangos. uvas. Como las semillas y árboles jóvenes pueden estar contaminados con virus que no pueden detectarse durante la inspección de importación normal. algodón. dátiles. piña. materias primas para textiles. Plantas conservadas en ácido sulfuroso. Té procesado.

Otras Leyes y Reglamentos Relacionados con las Importaciones Ley de Plántulas Forestales El objeto de esta ley es evitar problemas en la reforestación debido a la importación de plántulas inferiores provenientes de otros países.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ requisitos gubernamentales. con dos semanas de anticipación. Sin embargo. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. al Ministerio de Agricultura. se permite que las plantas crezcan durante un período de tiempo fijo. no se requiere anexar dicho certificado cuando la importación de dichos productos proviene de un país en que no existe un organismo gubernamental de esta naturaleza. productos procesados o huevos de las mismas. después de la inspección en el momento de la importación.PROEXPORT COLOMBIA 44 Septiembre de 2004 . Ley de Animales de Caza y de preservación de los Animales Silvestres En caso de que cualquier persona intente importar aves y bestias especificadas por esta ley. para los que se hayan establecido normas autorizadas. En las instalaciones. que demuestre que dichas aves y bestias. alerces. deben registrar provisionalmente cada marca del fertilizante en cuestión ante el Ministerio de Agricultura. puede estar restringida o prohibida con base en una Disposición Legal del Gabinete cuando las autoridades administrativas lo consideren necesario.1. Ley de Control de Fertilizantes Cualquier persona que se dedique al comercio de la importación de fertilizantes comunes. abetos blancos y ryukyumatsu. 4. Además. Industria y Turismo . Silvicultura y Pesca. ya sea en el momento de la inspección de importación o durante el período de aislamiento. durante el cual están sujetas a una inspección minuciosa. productos procesados o huevos de las mismas han sido capturados o recolectados de acuerdo con las leyes y los reglamentos aplicables. se requiere que dicha persona anexe un certificado expedido por el organismo gubernamental responsable del país exportador. debe registrar cada marca del fertilizante común en cuestión ante el Ministerio de Agricultura. Silvicultura y Pesca. cipreses. los importadores de fertilizantes comunes para los que no se hayan previsto normas autorizadas.4. pinos. Cuando no haya ningún método disponible para destruir completamente la enfermedad o la plaga. se dispondrá de la planta (incluye la reexportación). Se desinfectarán las plantas importadas que se encuentren afectadas por enfermedades o plagas. Silvicultura y Pesca. para expedir dicho certificado. abetos. La importación de semillas y plántulas de cedros. Por otra parte. un importador de ciertos fertilizantes especialmente designados está obligado a declarar su intención de importar.

siempre que el valor medio del precio de importación. El contenido alcohólico prescrito de acuerdo con esta Ley es el volumen de alcohol que tiene una gravedad específica de 0. trigo y cebada sin cáscara puede ser efectuada solamente por aquellas personas con licencia expedida por el Ministro de Agricultura. a una temperatura de 15 grados centígrados. Ley Relacionada con la Estabilidad del Precio de la Azúcar y Cuestiones Relacionadas Cualquier importador de azúcar sin refinar o cualquier otra clase de azúcar especificada mediante Disposición Legal del Gabinete (que en lo sucesivo se denominará la "Azúcar Designada“). venderá dicha azúcar designada a la Agencia de Estabilización del Precio del Azúcar de Japón. uso. Ley Relacionada con la Reglamentación de la Fabricación de Sustancias Químicas. importación. cebada. Esta ley tiene como finalidad establecer sistemas para revisar nuevos productos químicos por anticipado a su fabricación o su importación con objeto de averiguar si son seguros y biodegradables.7947 en 100% del volumen original. Industria y Turismo . de acuerdo con la Ley del Monopolio del Alcohol es aquel que tiene un contenido alcohólico igual a 90 proof (graduación) o más. e xcepto por el gobierno o personas a las que el gobierno ordena especialmente hacerlo. de manera de que pueda evitarse la contaminación ambiental con dichas sustancias. La importación de arroz. en el momento de la declaración de la importación en ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Ley de Fármacos. Silvicultura y Pesca. Revisión de Sustancias Químicas y Asuntos Conexos. de productos químicos que tengan estas propiedades. Cosméticos e instrumentos Médicos El objeto de esta ley es el control y la reglamentación de fármacos medicinales y no medicinales. dispositivos médicos y asuntos relacionados con los mismos. El alcohol que se considera sujeto a la venta de monopolio. Ley de Control de Alimentos Básicos Esta ley tiene por objeto regular la oferta y la demanda locales de alimentos y estabilizar los precios. Ley del monopolio del Alcohol La importación de alcohol está prohibida..PROEXPORT COLOMBIA 45 Septiembre de 2004 . Además. etc. la ley tiene por objeto ejercer el control necesario sobre la fabricación. cosméticos.

quede por debajo del precio objeto local de la racionalización del azúcar. Los Anuncios de Importación se publican en la primera y la segunda mitad de cada año fiscal y estipulan los procedimientos de solicitud para las cuotas de importación correspondientes a artículos individuales o grupos de artículos.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ cuestión. Cuando se importa un artículo sujeto a cuota de importación.) Escalopas.12 Descripción de los Productos (Artículos representativos) Peces marinos (vivos) Peces marinos y hueva de bacalao (frescos/refrigerados) Peces marinos y hueva de bacalao (congelados) Peces marinos (filete. Cuotas de Importación El sistema de cuotas de importación está concebido para establecer cuotas por volumen o valor para los cargamentos que se importan a Japón. en que se autorice la exportación de dicho animal o planta silvestre.04 03. etc. jibia y calamar Arroz Harina de arroz Grano molido o bolitas hechas de arroz Arroz procesado de otra manera Hojas de coca.2. que certifique que la captura o recolección de dicho animal o planta silvestre fue legal.01 03. se requiere un certificado expedido por una dependencia gubernamental del país exportador.02 11. debe presentarse un certificado expedido por la nación exportadora.04 12.03 11.05 03.02 03. Tabla 7. Artículos sujetos a cuotas de importación Encabezado de la Tarifa de Aranceles Aduaneros (SA) 03. ta nto de animales como de plantas silvestres que se encuentran al borde de la extinción.06 11. Cuando la nación exportadora no expida dicho certificado. Industria y Turismo . aductores de mariscos de concha (mejillones). etc.07 10. un banco de divisas u otras dependencias no otorgarán la autorización a un prospecto de importador a menos que haya obtenido una cuota de importación del Ministro de Comercio Internacional e Industria. 4. Para importar especies de animales y plantas silvestres en peligro. cannabis y cáscaras de amapola Algas comestibles ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.) Peces marinos y hueva de bacalao (salados.11 12. Las cuotas se determinan con base en la demanda local y otros factores.PROEXPORT COLOMBIA 46 Septiembre de 2004 . Ley Relacionada con la Conservación de Especies de Animales y Plantas Silvestres Amenazadas de Extinción El objeto de esta ley es proteger a las especies en peligro.03 03.

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13.01 13.02 19.01 19.04 21.06 25.01 25.24 26.12 28.44 29.03 29.04 29.09 29.10 29.14 29.21 29.22 29.24 29.26 29.31 29.32 29.33 29.34 29.39 30.02 30.03 30.04 34.04 35.06 36.01 36.02 36.03 36.05 38.22 38.23 40.05 40.16 68.11 68.12 68.13 81.09 84.01 84.11 84.12 8710 88.02 89.06 90.30 93.01 93.02 93.03

Resina de hachís Opio en bruto, extracto de hachís, etc. Preparaciones de alimentos, flor de arroz Arroz granular preparado, harina de arroz Alimentos preparados, excluyendo algas, arroz Sal Amosita y crocidolita Mineral de uranio/torio Elementos de fisión/elementos isotópicos y sus compuestos Clordanos, Aldrín, DDT, etc. 4-Nitrodifenilo y sus sales Éter de Bis(clorometilo) Dieldrín, endrín Fenilacetona Beta-butilamina, 4-aminodifenilo, bencina y sus sales Narcóticos sintéticos en forma de metadona Narcóticos sintéticos en forma de analina Narcóticos sintéticos en forma de mesadona Bis (tributil estaño) = óxido N-etil MDA, etc. Anileridina Narcóticos sintéticos en forma de amino almidón Alcaloides de opio, ecognina, cocaína, etc. Suero y vacunas inmunológicos Narcóticos en forma de tableta Narcóticos en forma de tableta Bifenilo policlorado, etc. Cemento de hule que contiene benceno Pólvora Explosivos Detonantes para voladuras, detonadores, etc. Cerillos de fósforo amarillo 4-nitrodifenilo, etc. Idem Cemento de hule que contiene benceno Idem Amosita y crocidolita Idem Idem Tubería de circonio Reactores nucleares y sus componentes Motores para aeronaves militares Idem Tanques y otros vehículos blindados y sus partes Aviones militares Buques de guerra Instrumentos para medir la radioactividad y sus partes Armamento militar Pistolas Otras armas de fuego, etc.

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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 47 Septiembre de 2004

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93.04 93.05 93.06 93.07

Otras armas Partes para armas Bombas, granadas de mano, torpedos, etc. y sus partes Espadas, sables, lanzas, etc. y sus partes

4.3. Marcado y Etiquetado Mantene r la calidad de los productos significa aumentar la confiabilidad de estos, ante los consumidores. El anterior es un punto importante cuando se considera ingresar o consolidarse en el mercado japonés. La siguiente es una explicación de las marcas que se usan más ampliamente en Japón como indicadores de calidad, tal como la Norma Industrial de Japón (JIS) y la Norma Agrícola de Japón (JAS). El uso de estos indicadores de calidad ha mejorado el control en los procesos de manufactura y distribución. Además, su uso en la etiqueta no sólo provee una garantía de calidad, sino que también ayuda a proteger al consumidor al mostrar claramente la integración de los productos y por lo tanto, proveer la seguridad necesaria para efectuar una compra. 4.3.1. Norma JIS La marca de las Normas Industriales de Japón (JIS) es una de las marcas utilizadas más ampliamente en Japón. Se basa en la "Ley de Estandarización Industrial“ que se promulgó en junio de 1949 y se conoce formalmente como la marca de las "Normas Industriales Japonesas“ o JIS. La marca JIS es aplicable a diversos productos tales como textiles y prendas de vestir, calentadores, aparatos eléctricos, zapatos, mesas y artículos de cocina, equipo para deportes, instrumentos musicales y muchos otros productos que requieren normas de calidad y tamaño u otras especificaciones. Hablando de manera general, las normas JIS se revisan periódicamente de acuerdo con los avances tecnológicos. Sin embargo, todas las normas JIS están sujetas a revisión por lo menos una vez cada cinco años, a partir de la fecha del establecimiento, modificación o reafirmación de la norma. Cuando se considera necesario un cambio en una norma JIS en un período intermedio, pueden ponerse en práctica procedimientos de modificación. Alternativamente, puede confirmarse la vigencia de la norma y no llevarse a cabo ninguna acción para la modificación. El objeto de la revisión es garantizar que haya normas que sean tanto apropiadas como racionales. Las JIS cubren a todos los productos industriales o minerales, con la excepción de aquellos reglamentados por sus propias normas especiales, tales como medicinas, fertilizantes químicos, hilo de seda, alimentos y otros productos agrícolas que se especifican en la Ley sobre la Estandarización y el Etiquetado Apropiado de los Productos Agrícolas y Forestales.

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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 48 Septiembre de 2004

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De acuerdo con las disposiciones de la Ley de Estandarización Industrial de Japón, el uso de la marca de certificación JIS especial está permitido solamente en productos que cumplen con los requisitos de calidad de las JIS. Cuando se negocie con estos productos, la mera verificación de la marca de certificación es suficiente para confirmar la calidad. En Japón, el Ministerio pertinente concede permiso al fabricante para poner la marca JIS en las mercancías cuando se ha hallado que un producto está conforme a la JIS. Desde abril de 1980, después de la enmienda de la Ley de Estandarización Industrial, se hizo posible que los Ministerios permitieran que fabricantes extranjeros pusieran las marcas en sus productos. Los productos con estas marcas se conocen como "productos marcados con JIS“, lo que indica que el artículo está certificado indirectamente por el gobierno. 4.3.2. Norma JAS A fin de ayudar a los consumidores a s eleccionar productos, el sistema para etiquetar y calificar la calidad de los productos agrícolas y forestales se modificó en mayo de 1970 para cubrir una amplia gama de nuevos productos. "La Ley sobre la Estandarización de Productos Agrícolas y Forestales y Racionalización de las Etiquetas de Calidad“ se conoce como Ley de Normas Agrícolas Japonesas, o la Ley JAS. Esta ley determina normas de calidad y establece reglas para el etiquetado de la calidad y para poner la marca JAS. La Ley se promulgó para garantizar a los consumidores que el etiquetado y la calidad se ajustan a cierta norma. Los reglamentos que rigen a productos específicos se publican periódicamente. A medida de que ha aumentado la gama de alimentos procesados, tanto importados a Japón como producidos en este país, el ámbito de cobertura de la Ley JAS y sus normas conexas se ha ampliado. En la actualidad, este sistema se ha convertido en la base para fortalecer la confianza del consumidor en los alimentos procesados y provee instrucciones para hacer las selecciones de los mismos. De acuerdo con la Ley JAS, el Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca toma la iniciativa para establecer las normas JAS y especificar los productos afectados por ellas. Además, otros interesados, tales como grupos de productores y consumidores, pueden solicitar también que el Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca considere otros productos para incluirlos en la lista de productos al amparo del reglamento JAS. Siempre que se considera un nuevo producto para ser incluido, el Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca recurre al Consejo de Investigación de Normas sobre Productos Agrícolas y Forestales para llevar a cabo estudios sobre la calidad de los productos alimenticios. El Ministerio considera la opinión de este consejo para tomar una decisión final e incluir al producto en la lista de artículos reglamentados.

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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 49 Septiembre de 2004

Hay un número cada vez mayor de productos agrícolas y forestales.) Otras organizaciones de clasificación. Sin embargo. aunque la mercancía que fabrican sea alguna para la que se haya establecido una norma JAS. así como productos agrícolas y forestales hechos de materias primas agrícolas. tocino y embutidos de Japón llevan la marca JAS. Sin embargo. jamón añejado y otros productos hechos con base en métodos de producción especiales. registradas con JAS. los consumidores están exigiendo que el etiquetado de calidad de estos productos sea obligatorio. A este respecto.) Organizaciones de investigación y pruebas.PROEXPORT COLOMBIA 50 Septiembre de 2004 . productos de tomate procesados. la norma JAS cubre tanto a los artículos producidos localmente como a los importados. la marca JAS es de gran ayuda para el consumidor a fin de permitirle determinada calidad y el contenido de un producto en particular. 2. existen algunas dificultades para el uso de ese sistema como guía para los consumidores. Entre otros productos. jamón. las normas para etiquetado requieren información tal como el nombre del producto. productos alimenticios procesados. los reglamentos que rigen al etiquetado de los productos son obligatorios para los productos especificados por el Ministerio de Agricultura. tales como alimentos procesados. los ingredientes. Por este motivo. Los fabricantes que desean poner la marca de calidad JAS en sus productos deben hacerlos evaluar por un tercero (institución de clasificación). jugos de frutas. Aunque no todos los productos están incluidos en la lista de productos de las normas JAS. no había normas uniformes de etiquetas tales como "productos agrícolas orgánicos“ y "carne de aves de corral orgánica“. la mayoría de los alimentos enlatados.) Organizaciones de análisis que pertenecen a gobiernos locales. El uso de la marca JAS en las etiquetas es voluntario y no hay ninguna presión legal sobre los productores o vendedores al menudeo para garantizar que los productos se ajustan a las normas JAS. Productos Alimenticios Los consumidores tienen confianza en la calidad de los productos que llevan la marca de la Norma Agrícola de Japón (JAS). la carne de aves de corral orgánica.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ La lista de productos JAS cubre a los artículos siguientes: Bebidas. En el pasado. Sin embargo. Industria y Turismo . forestales y relacionadas con la pesca. En el caso de los alimentos procesados. Sin embargo. cuya calidad no es distinguible con facilidad. que reflejan la preferencia de los consumidores por productos sanos y seguros. se han promulgado normas JAS especialmente designadas para los productos agrícolas orgánicos. Silvicultura y Pesca. el volumen del contenido. Silvicultura y Pesca. Las evaluaciones son efectuadas por tres tipos de organizaciones: 1. filiales del Ministerio de Agricultura. y 3. aceites y grasas. Las empresas no tienen que fijar una marca JAS en sus productos. como se mencionó ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. debido a que el sistema de etiquetado con marcas JAS es voluntario. la fecha sugerida para que se consuma el producto y el nombre del fabricante.

) El producto debe ser un producto agrícola o forestal para el que se haya establecido una norma JAS o se establezca en el futuro próximo. Etiquetas para Alimentos Importados Las etiquetas de calidad deben incluir: 1. debe cumplir con las tres condiciones siguientes: 1.PROEXPORT COLOMBIA 51 Septiembre de 2004 . Esta regla se aplica a los productos tanto importados como producidos localmente. Como resultado de la modificación de 1970.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ antes. la etiqueta debe mostrar el nombre de la compañía que vende y etiqueta efectivamente el producto. Silvicultura y Pesca establece las normas para el etiquetado de calidad y las hace valer para todos los fabricantes. 3. este sistema es voluntario y como hay productos que no llevan la marca. fácilmente reconocible para el consumidor. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. 2. Los aditivos de alimentos deben imprimirse en una línea por separado. el Ministerio de Agricultura. Cuando la compañía que etiqueta el producto sea diferente del fabricante. Para los productos importados. 4.) Debe ser un artículo cuya calidad el consumidor no determine con facilidad. así como a los artículos producidos localmente. Se prohiben los términos o imágenes que puedan ser engañosos. una modificación de la ley de JAS en 1970 previó la estipulación de los productos que deben llevar etiquetas que incluyan información sobre el contenido y la calidad. Se prescribe el tamaño de las letras. Para ayudar a los consumidores a evaluar los productos. El tamaño de la letra debe ser de 8 puntos o mayor y ser de tipo gótico.) Debe ser un producto cuya calidad debe determinarse antes de la compra. Estos reglamentos cubren a productos importados.) el contenido neto. El Ministerio de Agricultura. La etiqueta debe imprimirse de manera de que la tinta empleada en las letras contraste con el color de la propia etiqueta. y 3. 2. 5.) el nombre del producto. Industria y Turismo . Silvicultura y Pesca tiene en la actualidad la autoridad para hacer que el etiquetado de calidad sea obligatorio para mercancías que no están sujetas a la calificación JAS. Se requiere que los fabricantes o vendedores de aquellos productos para los que se han fijado normas de etiquetado d e calidad. proporciona solamente protección parcial. la etiqueta debe expresar el nombre y dirección del importador. Los productos que deben llevar estas etique tas se determinan mediante una disposición gubernamental y el número de artículos aumenta cada año. etiqueten sus productos de acuerdo con estas normas. Estos detalles se presentarán de acuerdo con un formato específico.) las materias primas empleadas (incluyendo de los aditivos en alimentos).) el nombre y dirección del fabricante o vendedor. en tanto que sean mercancías tales como los alimentos procesados. A fin de que un producto quede sujeto a dicho etiquetado de calidad JAS.) la fecha límite que se sugiere para consumir el producto. cuya calidad el consumidor no puede distinguir con facilidad.

Otras marcas de Calidad Además de las marcas JAS y JIS. El Ministerio de Agricultura. o los usos del producto. Marca G: Esta marca indica el diseño. servicio de seguimiento y calidad.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Las etiquetas para espagueti deben incluir a los ingredientes. Marca para lana: se aplica a tejidos de pura lana. Industria y Turismo . el hogar y deportivos. algunas obligatorias como la marca S y otras voluntarias. artículos tejidos de punto. cascos para motocicleta y béisbol y otros productos. y se aplica a artículos como cacerolas para bebes. Silvicultura y Pesca especifica la información mínima que debe contener la etiqueta y la adición de información adicional queda a criterio de los fabricantes. Por ejemplo. excluyendo prendas de vestir para niños y otras prendas de vestir. y se aplica a artículos como textiles. Marca S: Esta marca indica seguridad. puede ser difícil preparar un número suficiente de etiquetas para una fecha de manufactura dada. y se aplica a una amplia variedad de artículos para niños. prendas de vestir de pura lana.7% de lana nueva.3. • • • • ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Los productos de este tipo deben incluir también las instrucciones para la preparación. andaderas para bebes. ollas de presión. artículos de cerámica. estambre para tejer. 4. Marca SG: Esta marca indica seguridad (es obligatoria). el importador puede desear incluir una descripción de la compañía que fabrica el producto en el extranjero. artículos de vidrio. La etiqueta debe incluir el nombre del fabricante o importador. La etiqueta para productos importados de este tipo debe incluir también el nombre del país de origen. La propia etiqueta puede dar instrucciones breves o puede dirigir al usuario a instrucciones que se incluyen en alguna otra parte del paquete. maquinaria. El siguiente diagrama muestra ejemplos de algunas de las marcas actualmente en uso. tapetes y artículos tejidos que tienen más de 99.3. De esta manera. entre ellos los sazonadores y aditivos de alimentos. se emplean muchas otras marcas de calidad en Japón.PROEXPORT COLOMBIA 52 Septiembre de 2004 . papelería. La etiqueta debe indicar en donde puede encontrarse la "fecha sugerida dentro de la cual debe consumirse el producto“ en el paquete. productos textiles y muebles. se permite que los fabricantes pongan un sello en el paquete con la fecha límite sugerida para consumirse el producto. • Marca Q: Esta marca indica la calidad y uniformidad en la producción. ropa de cama y pelucas. Como las etiquetas deben prepararse por anticipado con frecuencia. y se aplica a artículos como cámaras.

Los aparatos eléctricos incluyen a máquinas lavadoras. Etiquetado para productos textiles Existen claves de etiquetado para marcar los artículos que pueden grabarse en máquina. blusas. los guantes de cuero y los cepillos de dientes se encuentran entre los productos que deben llevar etiquetas que indiquen el contenido y/o la calidad. Los artículos que deben llevar etiquetas pueden dividirse en cuatro categorías: productos textiles. En la actualidad.PROEXPORT COLOMBIA 53 Septiembre de 2004 . hay aproximadamente 100 artículos que deben llevar etiquetas especificadas por ley. Requisitos de Etiquetado Aunque no se requiere por ley que los fabricantes muestren etiquetas JAS o JIS de manera efectiva en los productos que han recibido las aprobaciones. Es importante hacer notar que el método de indicación y la marca usada para los artículos que pueden lavarse en máquina son diferentes de los correspondientes a la Organización Internacional de Normas (ISO). En la categoría de productos diversos. y se aplica a productos cosidos. El etiquetado de los productos para el hogar se rige por la Ley de Etiquetado de Productos para el Hogar.3. tales como prendas de vestir para caballeros. Los productos textiles incluyen a los tejidos de punto. la mayoría de los artículos se lavan en la máquina lavadora. Estas marcas pueden ser especialmente útiles para los productores extranjeros de prendas de vestir de alta calidad.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ • Marca SIF: Indica costura de calidad. sombrillas para playa y otros productos para tiempo libre. impermeables. Ciertos artículos importados de alta calidad han sido objeto de quejas debido a que no se proporcionaron instrucciones especiales para la limpieza. ventiladores y aparatos de televisión. corbatas y manteles. promulgada en 1962. mochilas. algunos productos deben (para protección del consumidor) llevar etiquetas relacionadas con el contenido y la calidad. y una amplia categoría de artículos diversos. 4. productos manufacturados de plástico. ollas para cocer arroz. aspiradoras. así como de la información y precauciones con respecto a l uso del producto. indican las temperaturas del agua. Industria y Turismo . debido al uso difundido de las máquinas lavadoras en Japón y en la ausencia de instrucciones. suéteres. que incluyen paraguas y anteojos para el sol. Las etiquetas que se ponen en los productos para el hogar sirven para que los consumidores se percaten de la calidad del producto. camisas. Desde esa época. faldas. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. los detergentes. Los productos de plástico incluidos son platos y palanganas. pantalones.4. aparatos eléctricos. Los vendedores al menudeo han reportado que. prendas de vestir para damas. los movimientos del agua y el tipo de jabón. se han mejorado la gama de productos cubierta por la ley y el grado de detalle en las etiquetas.

basados en las especificaciones de las Normas Industriales de Japón (JIS) para el uso de almidón. Este tipo de prendas de vestir puede plancharse a una temperatura elevada cuando se coloca un trapo entre la plancha y la prenda de vestir. Además de las etiquetas para indicar el método de limpieza apropiado para las prendas de vestir. Por ejemplo.PROEXPORT COLOMBIA 54 Septiembre de 2004 . Para un producto textil hecho de algodón con encaje de nylon. que se refieren a fibras desarrolladas por compañías privadas. Los reglamentos rigen también al método de colocación de estas etiquetas en las prendas de vestir. acetato. rayón. Las prendas de vestir de mezcla de algodón y propileno deben lavarse en agua a 40ºC. Industria y Turismo . El gran número de nombres de marcas para tipos diferentes de fibras. No debe emplearse un blanqueador. lana y poliéster.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Existen también símbolos de marcas. tales como lana. la legislación requiere que los productos textiles tengan una etiqueta que indique el tipo de tejido y fibra empleados en la prenda de vestir. La ropa de puro algodón o puro lino debe lavarse a una temperatura de aproximadamente 40ºC y no debe usarse un blanqueador. tal como Bonel en lugar de acrílico. los reglamentos sobre etiquetas requieren que se proporcione el nombre correcto de la fibra en lugar de un nombre de marca. Existen instrucciones de limpieza y planchado muy específicas para muchos otros tipos y combinaciones de fibras. En lugar de requerir que el consumidor memorice una larga lista de nombres de marcas para tipos diferentes de fibras. la manera en que deben colgarse las prendas de vestir para secarse y si el producto textil debe rodearse por una red durante el lavado a máquina. Las especificaciones de las Normas Industriales de Japón recomiendan también el uso de una red cuando se laven estos productos. ha creado confusión sobre los tipos de fibras utilizadas. un producto textil tendrá una serie de marcas de clave aplicables a la limpieza y el cuidado. La prenda de vestir puede plancharse a temperatura media cuando se emplea un trapo protector. tales como Tetoron y Bemberg. cupro (rayón cupramonio). puede llevarse a cabo el lavado a una temperatura de aproximadamente 40ºC a baja velocidad. políester y acrílico. a fin de evitar el posible desgarre de las partes de encaje. con un trapo protector entre la plancha y la prenda de vestir. pero que pertenecen a ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Pueden obtenerse detalles más completos sobre el uso de las etiquetas con la Fundación de Inspección de Hiladores de Japón o con las dependencias gubernamentales. Por lo general. Hay también lineamientos para la limpieza basados en los tipos de tejidos y fibras. no debe emplearse ningún blanqueador y deben plancharse a baja temperatura. Se ha elaborado una lista de nombres estándar para varias fibras y se requiere que los productores usen estos nombres. se emplea un cierto número de marcas para el algodón y las mezclas de algodón. la manera en que deben exprimirse los productos para secarse. Otros.

han sido reclasificados como aparatos tipo Otsu(B). Como el anterior difiere de los niveles de mayor voltaje comunes en los Estados Unidos y Europa. naturalmente. El área de Tokio. funciona con corriente de 50 ciclos. el número de autorización. Para los fines de los reglamentos legales. Los fabricantes y otros proveedores de aparatos tipo Otsu(B) están actualmente autorizados para verificar por sí mismos el cumplimiento de los reglamentos pertinentes. Después de las pruebas apropiadas. por ejemplo. El tipo Ko(A) abarca a los aparatos eléctricos que se considera que pueden ocasionar peligros o ruido de radio. las marcas de calidad que se muestran abajo. de acuerdo con la Ley de Control de Aparatos y Materiales Eléctricos.A. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. con la condición de que se ponga la etiqueta requerida. incluyendo televisores y refrigeradores. en etiquetas por separado sobre la misma prenda de vestir.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ ciertas categorías generales de fibras. según lo antes descrito. los aparatos eléctricos se dividen en tipos Ko(categoría A) y Otsu(categoría B). debe obtener primero la autorización del MITI. clasificados anteriormente como productos tipo Ko(A). Con la abolición de disposiciones gubernamentales y ministeriales en julio de 1995. deben hacerse ajustes en muchos aparatos para asegurar su funcionamiento apropiado en el hogar japonés. Los equipos clasificados bajo el tipo Ko(A) y bajo el tipo Otsu(B) deben ajustarse a normas y especificaciones técnicas con relación al voltaje y los requisitos para el uso eléctrico deben especificarse claramente. han sido eliminados para preparar la lista de etiquetas de fibras estándar. es el hecho de que el voltaje estándar para los aparatos y máquinas de oficina japoneses es de 100 voltios C. Numerosos aparatos eléctricos. Estos nombres de marcas pueden emplearse. Cualquiera que intente vender un artículo que quede dentro del tipo Ko(A). el voltaje nominal y otros conceptos deben incluirse en la placa de identificación sujeta al equipo eléctrico. se prescindió de la estipulación de que la marca de tipo Otsu(B) se mostrara en el equipo Otsu(B).PROEXPORT COLOMBIA 55 Septiembre de 2004 . No se concederá la aprobación hasta que se verifique la seguridad del producto mediante pruebas efectuadas por el MITI para determinar el cumplimiento con los requisitos técnicos estipulados por los reglamentos del MITI. en tanto que los de tipo Otsu(B) constan de artículos distintos a los de tipo Ko(A). Una de las peculiaridades básicas del mercado de equipo eléctrico sobre la que los exportadores a Japón deben estar al tanto. Los tejidos de Tetoron deben etiquetarse como poliéster y los de Bemberg como cupro. Otra característica poco usual del mercado es que Japón oriental y Japón occidental tienen diferentes frecuencias de corriente alterna. Industria y Turismo . Reglamentación para Aparatos Eléctricos El Ministerio de Comercio Internacional e Industria (MITI) es responsable de establecer y administrar los reglamentos referentes a los requisitos legales y técnicos para los aparatos y materiales eléctricos.

el peso del contenido y la cantidad que se usará bajo circunstancias normales. en algunos de los cuales se ha hallado que contienen sustancias nocivas. Como sucede con los productos de plástico. Muchos aparatos producidos por fabricantes japoneses. pueda encontrar con facilidad dicho detergente. tales como textiles y detergentes. su composición de acuerdo con la nomenclatura estándar y si el producto es neutro o alcalino. Los aparatos que van a venderse en Japón tienen generalmente un dispositivo para modificar el tipo de corriente que es aceptable. es la de los detergentes para lavandería y cocina. Otros Productos a) Etiquetas para Detergentes Un área de productos en donde se han hallado sustancias dañinas de vez en cuando. la Ley de Etiquetado de Productos para el Hogar requiere el etiquetado de equipo eléctrico para el hogar. Además. se requiere también una lista de precauciones especiales que deben tomarse cuando se usa el detergente. La etiqueta debe indicar también detalles tales como la amplitud de uso del producto. Es también necesario incluir la relación de eficiencia de energía en artículos tales como los acondicionadores de aire. pero casi todos los tipos son lo suficientemente resistentes al calor para ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. la mayoría de los recipientes de plástico no puede usarse para hervir agua. por ejemplo. A continuación. Industria y Turismo . el fabricante debe incluir las dimensiones del producto y cualesquiera instrucciones o advertencias que deben mantenerse presentes cuando se use el aparato en el hogar. están coordinados de tal manera que un consumidor que compre una prenda de vestir. Los reglamentos con respecto al etiquetado de productos relacionados. pueden venderse en cualquier área y los distribuidores o vendedores al menudeo del producto hacen los ajustes apropiados por adelantado. los fabricantes de artículos de plástico deben indicar claramente la materia prima utilizada. tales como máquinas lavadoras. los fabricantes deben proveer folletos de instrucciones detalladas en japonés para asegurar el funcionamiento apropiado del aparato. así como cualquiera restricción para su uso. la cual requiera limpieza con un detergente neutro.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ en tanto que Osaka y Japón occidental operan con un sistema de 60 ciclos. aunque no se requiere lo anterior específicamente por ley. incluyendo a continuación una descripción del método de lavado utilizado por la máquina. los reglamentos legales requieren en la actualidad que se especifique el contenido exacto de la sustancia plástica empleada en el recipiente. Además de estas instrucciones básicas. Por ejemplo. b) Etiquetas para Recipientes de Plástico Debido a la amplia gama de nuevos productos de plástico. La etiqueta debe expresar claramente el nombre del producto. Los fabricantes deben indicar el tipo de aparato eléctrico y el número de modelo.PROEXPORT COLOMBIA 56 Septiembre de 2004 .

Además. Una empresa extranjera puede solicitar la certificación de "Ecomarca“ por medio de los importadores japoneses. las cuestiones ambientales están atrayendo un mayor interés y preocupación de los consumidores. Notas 1. 4. Para ser un producto con la "Ecomarca“. Industria y Turismo . La Agencia del Ambiente está encabezando los esfuerzos para recomendar productos no dañinos para la ecología (tanto locales como importados) a los consumidores.5.3. entre otros canales. Iniciada en 1989. 4. La "Ecomarca“ no establece ninguna norma y su presencia no indica tampoco calidad o seguridad del producto. JETRO-México. (4) El producto aporta una contribución de importancia a la conservación ambiental. La "Ecomarca“ puede ponerse en un producto calificado cuando parte de su precio al menudeo está marcado distintamente para pagar el uso del símbolo. (2) Se deriva un beneficio ambiental sustancial del uso del producto. la marca es sumamente reconocida en el Japón ecológicamente consciente de la actualidad.PROEXPORT COLOMBIA 57 Septiembre de 2004 . Tomado el 22/07/02. un artículo debe cumplir con uno o más de estos criterios: (1) su uso representa poca o ninguna carga para el ambiente. de alguna manera no enumerada antes.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ contener agua caliente. Otras Marcas En Japón. (3) Se ocasiona poco o ningún trastorno ambiental con la disposición después del uso.4. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. al igual que en otras partes. se requiere que los fabricantes especifiquen cualquier advertencia especial que deban observarse para el uso de los productos de plástico. El Mercado Japonés. tales como problemas con la flamabilidad y maneras de evitar rayar el recipiente. con la "Ecomarca“.

aún cuando estas no estén registradas en Japón. El registro de una marca sólo es válido por un periodo de 10 años. en tanto que el derecho de autor y derechos conexos son responsabilidad del Organismo de Asuntos Culturales. renovable. que entró en vigor en ene enero de 1999. esto será causal de revocación del registro de la marca. Si la marca no está continuamente en uso por un periodo de tres años. DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL El Japón es miembro fundador de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI) y signatario de la mayoría de los tratados importantes relativos a derechos de propiedad intelectual. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. La Ley japonesa igualemte protege a las marcas famosas internacionales. Japón es parte del acuerdo de Niza relativo a la Clasificación Internacional de Productos y Servicios para el Registro de Marcas. éste tiene una validez de 20 años. a saber. Por lo que se refiere concretamente a las patentes. órgano consultivo de la JPO. Una vez efectuado el registro. cooperar con países en desarrollo y difundir información sobre patentes y otras informaciones. que depende del Ministerio de Comercio Exterior y de Industria (MITI). conviene asegurar la validez específica de cada patente y. la Ley de Dibujos y Modelos Industriales. prorrogable hasta 5 años más. así como del Acuerdo de Estrasburgo relativo a la Clasificación Internacional de Patentes. La responsabilidad administrativa en materia de patentes. Los objetivos del Comité de Información. y al Ley de Marcas de Fábrica o de Comercio. Los objetivos principales de la JPO son tramitar sin demora los exámenes. En materia de marcas comerciales. Es aconsejable registrar la marca en todas las clases de productos asociados y hacerlo en alfabeto latino y silabario japonés. En cualquier caso. La modificación comprende medidas adicionales para proteger las patentes. aún cuando se trate de marcas no famosas (Ley para la Prevención de Competencia Desleal).PROEXPORT COLOMBIA 58 Septiembre de 2004 . marcas de fábrica o de comercio y dibujos industriales en el Japón corresponde a la Oficina de Patentes del Japón (JPO). Entre los cambios que se han introducido recientemente en Japón con respecto a los Derechos de Propiedad Industrial figuran la modificación de tres leyes relacionadas con esos derechos. en especial. es país signatario del Tratado de Cooperación en materia de Patentes (PTC). consisten en divulgar información sobre patentes lo más ampliamente posible en todo el Japón y actuar como institución central para publicar información sobre patentes nacionales y reunir información sobre patentes extranjeras1.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 5. La Ley protege por tres años después de las ventas. la Ley de patentes. Industria y Turismo . promover la armonización bilateral y multilateral. su registro puntual en Japón. que puede exigir varios años. en Japón. y cuya finalidad es reforzar la protección de los Derechos de Propiedad Industrial en el Japón.

se reduce a 7 años el periodo para solicitar un examen de patente. Industria y Turismo . se modificó en 1999 con el fin de adaptarla a los convenios de la Organización Mundial de Propiedad Industrial (OMPI). ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. la primera aplicación recibida será la registrada. la reglamentación de la alteración de la información sobre la administración de los derechos. En lo que se refiere a la Ley de Derechos de Autor. Como regla. que entró en vigor en enero de 2000.1. la duración de los primeros trámites en las solicitudes de marcas de fabrica o de comercio y dibujos y modelos industriales se redujeron respectivamente de 21 meses y 19 meses en 1997 a 17 y 18 meses en 1998.1. confiando la investigación a organismos externos y aumentando el número de funcionarios que se encargan del tema. Aplicación Cualquier persona o entidad que desee obtener patente. la oficina de patentes del Japón ha tomado medidas encaminadas a abreviar el examen de dibujos y modelos industriales. dibujos.PROEXPORT COLOMBIA 59 Septiembre de 2004 . alcance de la pretensión y demás información relevante. la Oficina de Patentes del Japón se ha esforzado por acelerar el examen de las solicitudes relacionadas con los Derechos de Propiedad industrial promoviendo la mecanización. el establecimiento de los derechos de distribución. Según el gobierno. la ampliación del derecho de presentación. La modificación entró en vigor el 1 de enero de 2000.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ En virtud de una modificación de 1999 relacionada a los Derechos de Propiedad Industrial. las especificaciones y los detalles adicionales pueden ser adjuntados en idioma inglés con su respectiva traducción al japonés. se mejora el sistema de registro de prórrogas de la duración de la patente y se reducen las tasas de las patentes. la aplicación y los anexos serán revisados en su totalidad para la confirmación del cumplimiento de los requisitos. necesita registrar ante la Oficina de Patentes de Japón (JPO) la solicitud de la patente. adjuntarse las especificaciones de la invención. así mismo. y la supresión de una disposición transitoria con respecto a la excepción al derecho de actuar en público utilizando grabaciones de sonido. 5. Salvo lo anterior. la duración de los primeros trámites relacionados con las solicitudes de patentes se redujo de 21 meses en 1997 a 19 meses en 1998. Pasos para Registrar una Patente en Japón 5.1. En promedio. la aplicación debe hacerse en idioma japonés. La modificación comprende la reglamentación de la alusión de medidas tecnológicas como la protección contra el pirateo. Si la misma invención es presentada por dos personas diferentes.

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 5. en caso tal se inicia un proceso que puede finalizar en revocación. el grupo de la JPO expide su desición de otorgar o negar la patente en cuestión.1. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. se debe solicitar la examinación para el otorgamiento de la patente.1. Registro Acto de formalización de la patente. 5. diseños y marcas.1. Examen de las Políticas Comerciales Japón. Industria y Turismo . Después de la fecha oficial de publicación en la Gaceta hay un período de seis (6) meses para oposiciones que se puedan presentar.7.1.6. 5. 5. Actualizado el 07/06/03.1. corrección o mantenimiento del registro de la patente. Desición de Otorgamineto o Negación de la Patente Una vez revisada y verificada la invención a patentar.2. Instituto Español de Comercio Exterior. ICEX. Examinación Proceso de verificación y revisión de la nueva invención.3. Publicación El paso final es la publicación de la nueva patente por la JPO en la Gaceta Oficial de la organización. 5. Este proceso puede llegar hasta la Alta Corte de Tokio o de la Corte Suprema.4.5. OMC. En cuanto al registro de modelos.1. Formalismo de Examinación Es básicamente la recepción de la aplicación y revisión de los documentos y demás información que se está registrando con la aplicación.PROEXPORT COLOMBIA 60 Septiembre de 2004 . Solicitud de Examinación Dentro de un período de tres años contados a partir de la aplicación de patentes. Notas 1.2. 5. 5. el proceso guarda en esencia los mismos pasos o trámites.

Estos acontecimientos proveyeron los antecedentes para las innovaciones de la distribución en la década de 1960. Los supermercados y las tiendas de departamentos continuaron creciendo y se les unieron posteriormente nuevos tipos de vendedores al menudeo. el desarrollo de recursos.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 6. que se vendían a continuación a los consumidores a precios bajos.1. pero que tenían horas de operación más prolongadas y se basaban en el concepto de la comodidad. En segundo lugar. que provocaron la diversificación y la individualización adicionales ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. a una escala menor que los supermercados. a fin de responder a los niveles de vida ascendentes en Japón y la diversificación de los estilos de vida. Por otra parte. el sistema de distribución japonés no es diferente de los existentes en otros países. tales como tiendas de abarrotes. a fin de facilitar el flujo de comercio. Las compañías comercializadoras tienen una doble misión: Primero. En el nivel mayorista. Japón requería un sistema de distribución que pudiera surtir las enormes cantidades de productos que se estaban fabricando en masa.PROEXPORT COLOMBIA 61 Septiembre de 2004 . MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS 6. los productos que se han obtenido de los numerosos mayoristas se venden a continuación a los consumidores1. el comercio. y los centros para el hogar que vendían productos de ferretería cotidianos para hacerlos uno mismo. Canales de Distribución Desde un punto de vista funcional. Facilita el movimiento de los bienes entre los productores y los consumidores y hace las veces tanto de un canal de ventas para los productores como de un canal de compras para los consumidores. Desde principios de la década de los 80’s los distribuidores han aplicado sus energías a la diferenciación de productos e imágenes y su enfoque se ha desplazado de la satisfacción de las necesidades materiales de los consumidores a la satisfacción de sus deseos psicológicos. En el nivel detallista. Los supermercados hicieron posible adquirir productos en cantidades voluminosas. Consta ordinariamente de dos niveles: un nivel mayorista y un nivel detallista. las tiendas de descuento que aplicaron el concepto del atractivo del precio. la organización y la inversión. que condujeron al rápido crecimiento de los supermercados de autoservicio. las actividades y funciones de las compañías comercializadoras ocupan un lugar importante entre las corporaciones extranjeras en sus exportaciones a Japón. Industria y Turismo . el sistema de distribución de Japón se desarrolló a fin de hacer frente al sistema de producción en masa que se basaba en la innovación tecnológica. deben facilitar el flujo de comercio en su carácter de intermediarias. Después del período inmediato a la posguerra. se reciben los productos provenientes de diversos fabricantes o importadores y se entregan a los detallistas después de dividirse en lotes más pequeños que se ajustan a las necesidades de los detallistas. desempeñan una variedad de labores que incluyen el financiamiento. la asunción del riesgo.

Aunque las tiendas de departamentos ofrecían una experiencia cultural y una mejor forma de vida a los clientes. fueron superadas en 1972 por los supermercados en términos de rotación. 6. Además. El mercado de consumo se ha difundido a los suburbios con la proliferación de los automóviles de pasajeros y la construcción de casas en los suburbios y los mercados suburbanos se han hecho tan importantes como los mercados urbanos. los supermercados se establecieron como una fuerza de magnitud en el sector de ventas al menudeo al ampliar su espacio de piso. Tendencias del sector al menudeo Tiendas por Departamentos Las tiendas por departamentos alcanzaron su apogeo durante la década de 1960. tales como vendedores especialistas al menudeo. las tiendas de departamentos se han visto seriamente afectados por la prolongada recesión. consolidaron sus bases mediante afiliaciones con tiendas de departamentos y supermercados regionales y adquisiciones de los mismos.4% de las ventas totales al menudeo. En la segunda mitad de la década de 1960 comenzaron a abrir sucursales suburbanas y. aunque modestamente. que se estaban desarrollando con rapidez en esa época. Desde principios de la década de los 70’s. a medida de que las tiendas ampliaron las líneas de productos y arrendaron más espacio de piso a arrendatarios. que introdujeron los supermercados. correspondientes a 1994.1.PROEXPORT COLOMBIA 62 Septiembre de 2004 . Sin embargo. las entradas totales de las tiendas de departamentos por ventas. sin embargo. El autoservicio. gracias a las innovaciones tecnológicas y los sistemas de producción en masa.1. extender sus redes y enlazarse con tiendas regionales de tamaño ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Industria y Turismo . representaban casi el 10% de las ventas totales al menudeo. en la década de 1970. Supermercados y tiendas de Abarrotes Los supermercados aparecieron en Japón en la década de 1950 y disfrutaron de una rápida proliferación en la década de 1960. La participación de las tiendas de departamentos en las ventas al menudeo continuó creciendo. Para 1965. se redujeron en 6. estandarizados y económicos.3% con respecto a 1991 y disminuyeron a solamente el 7. los supermercados trataban de atraer al sentido de racionalidad del consumidor al ofrecerle artículos de primera necesidad de consumo diario producidos en masa. A pesar de su expansión.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ de la demanda del consumidor. ha habido cambios importantes en la estructura demográfica a medida que la población concentrada en áreas urbanas se ha desplazado de las grandes ciudades propiamente dichas a las ciudades satélites de las principales áreas metropolitanas. revolucionó al sistema de ventas. Hicieron inicialmente las veces de núcleo de zonas comerciales a gran escala y se desarrollaron con el tiempo mediante la apertura de sucursales en la proximidad de las estaciones ferroviarias importantes.

Se especializaron en artículos de moda . Además. la oferta de una mayor cantidad de mercancía de marca privada poco costosa y la ampliación de sus horas de operación. los vendedores especialistas al menudeo comenzaron a volver a revisar sus líneas de productos a fin de responder a las demandas de los tiempos.1% de las ventas totales al menudeo. El descenso en la fortuna de los supermercados se ha atribuido en su falla en adaptar sus productos estandarizados y poco costosos a las necesidades de diversificación de los consumidores en la década de los 80’s. aparecieron nuevos tipos de vendedores especialistas al menudeo que manejaban cámaras. los supermercados experimentaron un crecimiento lento en la década debido a la fuerte competencia de las tiendas de abarrotes que tienen horas de funcionamientos más largas. En 1994. los supermercados.y proyectaron una imagen de alta calidad como punto de venta. Alrededor de 1975.ropa. al buscar los consumidores la capacidad de suministro que ofrecían los supermercados con respecto a la alta calidad ofrecida por las tiendas por departamentos. Vendedores Especialistas al menudeo y Supermercados Especialistas En la década de 1960. Centros Comerciales ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. juguetes y productos deportivos y para tiempo libre.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ mediano y pequeño. Industria y Turismo . Las condiciones del mercado comenzaron a favorecer a los supermercados dada la crisis del petróleo y la recesión subsiguiente. como reflejó del mayor valor que los consumidores japoneses atribuyen al tiempo libre. Algunos de los principales supermercados comenzaron a importar productos agrícolas. Con el advenimiento de la década de los 80’s. aprovechando la fortaleza del yen. De manera más específica. zapatos y bolsas informales .PROEXPORT COLOMBIA 63 Septiembre de 2004 . ocupación. lo anterior entrañó el tratar de satisfacer a diferentes segmentos de consumidores con base en su sexo. alimentos procesados y otros productos. ha aparecido una sucesión de supermercados especialistas (tiendas de descuento) que manejan aparatos eléctricos. muchos supermercados modificaron sus líneas de productos y cambiaron por productos con un mayor valor agregado como medio para ofrecer productos especializados. Sin embargo. Respondieron también a la demanda de los clientes por medio de la importación directa de productos de desarrollo. han aparecido tiendas que manejan artículos relacionados con pasatiempo en los grandes centros comerciales. En medio de la preferencia creciente de los consumidores por productos de bajo precio. y la especialización de los establecimientos al menudeo. los vendedores especialistas al menudeo ampliaron sus redes en todas las principales ciudades de Japón mediante la adopción de un formato de cadena de tiendas. representaron el 27. que se hicieron populares mediante la oferta de productos de marca famosa a bajos precios. Como resultado. incluyendo las tiendas de abarrotes y los vendedores especialistas al menudeo. grabadoras de radiocassette y similares con descuentos. etc. sin embargo.

____________________________________________________ Ministerio de Comercio.PROEXPORT COLOMBIA 64 Septiembre de 2004 . y las ventas de productos alimenticios frescos de puerta en puerta. con el surgimiento posterior de las compras por televisión a mediados de la década de los 70’s. apareció alrededor de 1965 y fue establecido por una compañía afiliada a una tienda de departamentos. por parte de vendedores independientes al menudeo y de la transformación de las calles comerciales en galerías. conocido como "edificios de modas“. estilo antiguo. De manera reciente. Cuentan generalmente con una tienda de departamentos y un supermercado como tiendas centrales. Desde la segunda mitad de la década de los 80’s. los vendedores al menudeo fuera de las tiendas han ampliado sus ventas mediante la expansión de sus líneas de productos para incluir artículos tales como muebles. que se complementan con tiendas que forman parte de cadenas nacionales y vendedores especialistas regionales al menudeo. Los vendedores al menudeo fuera de las tiendas se están basando cada vez más en los métodos intensivos de información con base en computadoras para fortalecer su posición en el sector de ventas al menudeo. Ventas al Menudeo Fuera de las Tiendas Las ventas al menudeo por correo y de puerta en puerta surgieron durante la segunda mitad de la década de los 60’s. parques de diversiones e instalaciones culturales para satisfacer las necesidades globales de los consumidores y prestar así una función comunal a los residentes locales. Los centros comerciales forman con frecuencia el núcleo de estos proyectos de nuevo desarrollo y están concebidos para proveer no solamente bienes de consumo. las ventas puerta por puerta y por correo representaron el 11.8% de el volumen total de ventas al menudeo (Encuesta de Comercio). Los complejos residenciales se encuentran con frecuencia anexos a estos centros comerciales. Industria y Turismo .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Los centros comerciales en Japón datan del establecimiento de tiendas de mercancía general. tales como prendas de vestir y joyería los edificios de modas tienen una imagen moderna que los distingue de las tiendas de departamentos y los vendedores especialistas al menudeo y continúan siendo muy populares entre los japoneses más jóvenes. mediante reuniones en casa efectuadas para congregar a conocidos. con área de estacionamiento. Con el manejo de artículos en boga. sino también servicios e instalaciones tales como gimnasios. artículos deportivos y prendas de vestir. El primer centro comercial suburbano convencional. De manera reciente. En 1994. enseres domésticos y alimentos fuera de las tiendas. se han puesto en práctica muchos proyectos de nuevo desarrollo en áreas metropolitanas y sus suburbios y en ciudades regionales. Las tiendas por departamentos y los fabricantes han entrado también a este mercado. En la década de 1970 se presenció el surgimiento de un nuevo tipo de establecimiento al menudeo en instalaciones comerciales de importancia. así como productos importados de bajo precio. ha tenido auge la venta por televisión y catálogo de ropa interior de alta calidad y de productos innovadores. En la década de los 80’s se presenció una expansión adicional de las ventas de cosméticos.

Al mismo tiempo. Por otra parte. La intensificación adicional de esta información sigue constituyendo el reto principal del sector.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 6. la reducción de los ciclos del producto y el logro máximo de ventas por metro cuadrado de espacio de piso para venta al menudeo. Aunque el sector mayorista continuará desempeñando su función tradicional de distribuir productos y liquidar pagos. En las áreas distantes. los mayoristas deben tener información precisa y lo más actualizada con respecto a los tipos de productos que tienen demanda y el lugar y las cantidades en que se necesitan. Un mayorista puede ser la subsidiaria en propiedad absoluta de un productor y manejar solamente los productos de éste. los mayoristas.1. el sector mayorista está sufriendo una realineación debido a que los canales de distribución se están haciendo más dinámicos y a las recientes preferencias de los consumidores por productos con precios muy bajos. El objetivo es emplear un número limitado de mayoristas para distribuir los productos a los consumidores mediante los vendedores al menudeo. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. pero en menores cantidades. En vista de que los grandes supermercados y tiendas de departamentos pueden colocar pedidos voluminosos. se encuentran en la actualidad en las circunstancias más difíciles. atrapados entre los productores y los consumidores. los mayoristas desempeñan un doble papel . Industria y Turismo . los detallistas han comenzado a centrar su interés en lograr el máximo rendimiento de ventas por metro cuadrado de espacio de piso y no pueden darse el lujo de tener inventarios sustanciales. la liberalización del sistema de distribución.2.una función de venta para los productores y una función de obtención para los detallistas. el rápido incremento en el uso de las computadoras dentro del sector y la necesidad creciente de la administración de información. Dependiendo de la magnitud de la operación. Los anteriores incluyen la mayor influencia de los vendedores de gran magnitud al menudeo. identificar productos con un buen potencial de venta y entregarlos en el momento debido y en las cantidades apropiadas se ha hecho más crucial que nunca. El sistema mayorista para cada tipo de producto puede incluir varios estratos diferentes. La capacidad para evaluar las necesidades de los consumidores.PROEXPORT COLOMBIA 65 Septiembre de 2004 . Condiciones Actuales y el papel de los Mayoristas Como se hizo notar antes. la diversificación de la demanda de los consumidores. Los sistemas de distribución difieren para los productos de consumo y los bienes de capital. pero la estructura básica del sistema es la misma. los productos pueden canalizarse por medio de un mayorista secundario. o un operador independiente que maneja los productos de varios productores. La diversificación de las necesidades del consumidor significa que los mayoristas están obligados a mane jar una gama más amplia de productos. se está viendo obligado a responder a muchos cambios. pueden eliminarse ciertas etapas del sistema de distribución. Por lo tanto. han podido hacer más dinámicos sus canales de distribución de manera significativa.

Por otra parte. De las frutas importadas. toronjas y limón amarillo/limón verde. en donde se convierten en un ingrediente para procesarse. mayoristas de productos alimenticios para compradores comerciales.3. Canales de Distribución por producto Fruta fresca El canal de distribución más común para la fruta importada es: importadores mercados al mayoreo (centrales y/o locales) .PROEXPORT COLOMBIA 66 Septiembre de 2004 . hay aproximadamente 300 compañías miembros que comercian con fruta importada.1. se manejan mediante todos los tipos de distribuidores antes mencionados. los propios supermercados y tiendas de abarrotes. se distribuyen las verduras a resta urantes de tamaño mediano y pequeño. En la sola Asociación de Facilitación de Importaciones de Productos Frescos de Japón. los cinco principales productos. piñas.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 6. y cocinas centrales.mayoristas . está limitado a tiendas con frutas. Industria y Turismo . El manejo de otras frutas. mayoristas de alimentos congelados. Algunos productos fluyen de mayoristas especialistas a los vendedores al menudeo o de los importadores a los procesadores de alimentos. El primer canal desplaza las verduras congeladas del importador al consumidor en cinco etapas: importadores.consumidores. Una o dos bodegas refrigeradas están situadas dentro de los recintos de cada fábrica de verduras congeladas y se emplean para almacenar las verduras congeladas importadas y los productos que se han seleccionado y empacado ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. en donde se emplean como ingredientes alimenticios. La mayoría de las operaciones en los mercados al mayoreo se llevan a cabo mediante subasta. En el tercer canal. Las operaciones en el mercado al mayoreo se efectúan generalmente de persona a persona. pero puede complementarse mediante tratos de persona a persona. Se emplean bodegas refrigeradas como bases para la distribución de verduras congeladas. Verduras Congeladas Las verduras congeladas importadas se distribuyen por medio de tres canales. la fruta cultivada localmente se embarca a mercados al mayoreo por medio de una organización de embarque (cooperativa agrícola) a la que pertenece el cultivador. plátanos. sin embargo.vendedores al menudeo . naranjas.mayoristas intermediarios . supermercados y tiendas por departamentos de clase alta. y consumidores. el producto se desplaza directamente de los importadores a los fabricantes de alimentos procesados. A continuación. puntos de acopio centrales para grandes supermercados y tiendas de abarrotes. El segundo canal es para los usuarios comerciales: importadores.

„fuera del mercado“ (es decir. Algunas prosiguen a establecimientos del sector de ventas al menudeo.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ dentro de la fábrica. además de las verduras congeladas. En el tercer canal el producto se entrega directamente a los procesadores de alimentos. En su lugar las importaciones de atún son manejadas por mayoristas especialistas en atún. el salmón y la trucha congelados se venden por medio de mayoristas especialistas. Pescado Congelado Por lo menos 70% de los productos de pesquerías se distribuyen por medio de mercados al mayoreo (dentro del mercado). pero la mayoría de los productos congelados de pesquerías. Estas bodegas refrigeradas intermediarias almacenan no solamente verduras congeladas. como áreas de almacenaje. Existen mayoristas especialistas en atún porque éste es un pescado grande que puede variar significativamente en calidad y es sumamente sensible a las condiciones de ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.PROEXPORT COLOMBIA 67 Septiembre de 2004 . Todas las bodegas se usan para almacenar una variedad de otros productos alimenticios congelados. Aunque se usan pequeños vehículos refrigerados con mayor frecuencia para transportar las verduras congeladas. En el primer canal. Las compañías comercializadoras no manejan directamente el atún importado. La mayor parte de los mayoristas de verduras congeladas utilizan grandes bodegas refrigeradas como centros de acopio y distribución. relativamente pequeñas. los camarones. algunas firmas usan vehículos de carga refrigerados que maneja Japan Railways (Ferrocarriles de Japón). sin pasar por el mercado al mayoreo). En el segundo canal el producto pasa a través del mercado al mayoreo. pero muchos usan todavía bodegas refrigeradas prefabricadas. sino también otros tipos de alimentos congelados. Industria y Turismo . subsidiarias de compañías comercializadoras generales. Hay tres canales para distribuir pescado congelado importado. En el canal comercial. pero la mayoría usa pequeños camiones para alimentos congelados o contenedores equipados con congeladores. Después de transportarlas de la fábrica a un centro de acopio y distribución. Los importadores de verduras congeladas no poseen generalmente sus propias bodegas refrigeradas para usarse como centros de acopio y distribución y la mayoría renta un solo cuarto en una bodega de gran tamaño que es propiedad de una firma de almacenaje refrigerado profesional manejada por ésta. tales como el atún. se emplean también camiones con congeladores. el producto pasa de los importadores (ya sea compañías comercializadoras o compañías de productos marinos de importancia) a mayoristas especialistas (fuera del mercado) y a supermercados/detallistas y después a los consumidores. Como medio de transporte. las verduras congeladas prosiguen a un depósito y luego a los grandes usuarios comerciales. las verduras pueden pasar a través de centros de acopio/distribución o áreas de almacenamiento antes de entregarse a los grandes usuarios comerciales.

Otro canal de importación (importación directa) es utilizado por los fabricantes de prendas de vestir y tiendas de departamentos. El segundo canal consiste en mayoristas que importan directamente a su propio riesgo. incluyendo supermercados y tiendas de departamentos. contribuyendo de esta manera a que los canales de distribución se hagan más dinámicos. Prendas de Vestir (Incluyendo Tejidos) Las prendas de vestir importadas se distribuyen por medio de tres canales. Hay una división horizontal e internacional creciente de la mano de obra en este sector. su distribución requiere conocimientos y experiencia considerables. A medida de que se ha revaluado el yen. Además. En caso de que los fabricantes japoneses quieran ampliar su línea de productos. grandes supermercados u otros detallistas que comisionan la producción en el extranjero. El camarón sigue siendo el principal producto de pesquería importado (en términos de valor) y lo manejan mayoristas especialistas en camarón. El tercer canal consiste en la importación de materias primas o artículos semite rminados a firmas que fabrican prendas de vestir para coserse y terminarse. procesarse en el País B y las prendas de vestir pueden diseñarse en el País C. Industria y Turismo . De manera reciente. En el canal más común. hay una tendencia creciente para expandir la producción en el extranjero con base en diseños provistos por fabricantes japoneses.PROEXPORT COLOMBIA 68 Septiembre de 2004 . de acuerdo con sus diseños y especificaciones. producida en Japón o en el extranjero bajo licencia. japoneses. otro tipo de prendas de vestir corresponde a la mercancía de marca norteamericana y europea. Tapetes Pueden importarse los tapetes de tres maneras diferentes. los tapetes son importados por compañías comercializadoras generales y compañías comercializadoras especialistas.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ congelación. Estos productos se canalizan a continuación al canal de distribución de productos terminados. las importaciones de prendas de vestir provenientes de Asia Oriental se han expandido a través de este canal. chinos y familiares) y a detallistas. a medida de que las compañías buscan prendas de vestir bajo condiciones óptimas aprovechando la mejor tecnología. para terminarse en el País D. Se vende a continuación el producto a los consumidores. pueden importar tapetes provenientes de fabricantes extranjeros. En el tercer canal de distribución. los conocimientos técnicos y los costos más bajos. Distribuyen el camarón a restaurantes (incluyendo restaurantes estilo occidental. Hay un cierto número de riesgos inherentes a la actividad comercial relacionada con los tapetes. se distribuyen las prendas de vestir de los fabricantes extranjeros a importadores y a mayoristas. Las materias primas pueden comprarse en el País A. dependiendo del tipo de pedido y si el producto es terminado o semiterminado. De ahí. las prendas de vestir van a tiendas por departamentos o grandes supermercados o a detallistas generales. Los grandes supermercados y los principales detallistas de alimentos están importando cada vez más pescado directamente del extranjero. tales como ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.

Se estima que los pedidos comerciales provenientes de firmas de acabados de interiores representan aproximadamente el 30% de las ventas de tapetes. Los vendedores al menudeo incluyen a tiendas de muebles y de decoración interior. colocan solamente pedidos a los importadores para productos que se necesitan ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. los mayoristas deben tener existencias de una amplia gama de productos en pequeñas cantidades. Industria y Turismo . Como las preferencias de los consumidores con respecto a las artesanías son fluidas y fluctúan en forma sustancial. Los importadores hacen frecuentemente las veces de mayoristas. así como cestería. Además de las ventas por medio de tiendas generales al menudeo. Los artículos de cestería representan el mayor porcentaje del volumen de importación de artesanías. y la colocación de órdenes especiales que tiendan a satisfacer las necesidades de los consumidores japoneses. que maneja las compras de los productos. centros de mejoras para el hogar. han experimentado un crecimiento en las ventas. supermercados y vendedores especialistas al menudeo). artesanías de vidrio y arte folclórico. supermercados y tiendas que manejan productos para ensamblarlos que tienen tapetes baratos. los tapetes importados pueden también venderse en exhibiciones patrocinadas por detallistas dentro de una cierta región. la importación de tapetes está limitada a aquellas corporaciones con la capacidad requerida. de manera directa. tiendas de departamentos y supermercados. Como para importar artesanías.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ problemas de diseño. Artesanías El canal de distribución general para distribuir las artesanías importadas a los consumidores comienza con expedidores o fabricantes extranjeros.PROEXPORT COLOMBIA 69 Septiembre de 2004 . que los entregan a continuación a los mayoristas. Las tiendas de muebles han también experimentado mejores ventas. Como resultado. que embarcan las artesanías a los importadores. dificultad en vender el producto y el reto de obtener fondos. Las tiendas de artesanías importan comúnmente la mayor parte de su mercancía. Por lo tanto. centros de productos para ensamblarlos y de mejoras para el hogar. Las tiendas de ventas al menudeo. las dos principales tareas son obtener el volumen requerido de productos por medio de un proveedor con base en el país de fabricación. No hay importadores que se dediquen exclusivamente a las artesanías. Los productos prosiguen a los detallistas (tiendas de departamentos. Una pequeña minoría de compañías comercializadoras de pequeña magnitud negocia con un cierto número de artículos de artesanía como parte de sus líneas de productos generales y las compañías comercializadoras comparativamente de gran magnitud negocian de manera rutinaria con artesanías con volúmenes limitados.

supermercados o tiendas de muebles generales. En lo que respecta a la cestería. los supermercados representan la mayor parte del volumen vendido por los detallistas. los grandes supermercados y las tiendas de artesanías de gran magnitud compran con frecuencia los productos directamente a los importadores. Sin embargo. Las importaciones de muebles terminados se distribuyen por medio de tres canales principales: (1) los fabricantes de muebles extranjeros embarcan los productos los importadores.PROEXPORT COLOMBIA 70 Septiembre de 2004 . los detallistas especialistas en muebles importados y otros vendedores al menudeo están importando cada vez más muebles directamente de fuentes extranjeras. las partes para muebles (b) se traen para ensamblaje en Japón y los muebles extranjeros. las tiendas de departamentos verifican cuidadosamente las tendencias del mercado y almacenan artículos que tiendan a satisfacer las necesidades de los consumidores en cada sección de la tienda. para mante ner líneas de productos extensas. Las importaciones de muebles provenientes del sudeste de Asia consisten principalmente en artículos de categoría media y para los mercados masivos. las casas de diseño. provenientes principalmente de Europa y los Estados Unidos. por la que hay una demanda constante como artículo que se usa frecuentemente en los hogares. o los importan directamente del extranjero. se producen en Japón bajo (c) un convenio de licencia. a fin de evitar el tener inventarios muertos. a fin de reducir los costos de transporte que resultarían de la importación de productos ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. En lugar de comprar existencias a los mayoristas. las tiendas de departamentos. que los entregan a continuación a los detallistas especialistas en muebles importados. los mayoristas pueden también participar en el proceso de distribución.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ inmediatamente. las firmas de diseño arquitectónico y los decoradores de interiores distribuyen muebles para uso comercial. Sin embargo. los fabricantes de muebles de Japón también importan bastidores procesados de esta región en juegos desmontados para ensamblaje en Japón. supermercados. Muebles de Madera Los productos de muebles de madera importados entran al mercado japonés de tres maneras. Además. que entregan a continuación los productos a tiendas de departamentos. Los productos terminados (a) se importan directamente. (2) los fabricantes de muebles extranjeros embarcan los productos a fabricantes de muebles locales. La mayoría de las tiendas de departamentos maneja sólo cantidades menores de artículos de artesanía. (3) En años recientes. En este canal. Industria y Turismo . La importación de artículos de artesanía por los supermercados varía entre las compañías de una región dada. Debe hacerse también notar que los fabricantes de muebles hacen con frecuencia las veces de mayoristas. tiendas de departamentos o supermercados.

las necesidades de los consumidores se están haciendo mas individualistas y diversificadas. aumentaron el ingreso de los consumidores. los consumidores japoneses son muy exigentes en lo que se refiere a su selección de productos. Japón se vio afectado por la escasez de toda clase de bienes materiales. a medida que comenzaron a gozar de un ingreso mas elevado y una vida confortable. y los consumidores están comenzando a buscar productos con precios que se correlacionen con su calidad. 6. los consumidores comenzaron a favorecer los productos locales que podían adquirirse a precios razonables con respecto a los productos extranjeros costosos. los consumidores se han acostumbrado a comprar buenos productos a precios más bajos. y se pueden conseguir con facilidad y la internacionalización continúa. provenientes de países en desarrollo.2. Hábitos de consumo de los Japoneses Inmediatamente después del fin de la Segunda Guerra Mundial. en consecuencia. A medida que se suministraron bienes materiales al mercado en abundancia.PROEXPORT COLOMBIA 71 Septiembre de 2004 . aunque el precio fuera alto. Por otra parte. Como resultado.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ terminados más voluminosos. Industria y Turismo . el pueblo japonés comenzó a reconsiderar sus estilos de vida unidimensionales de trabajar únicamente para mantener sus normas de vida y a prestar mayor atención a disfrutar de la vida y de buscar un estilo de vida individualista. entre ellos alimentos. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Hubo una transición de una época de consumo en masa de productos de bajo precio a una época de consumo de alta calidad. Para la década de 1980. Algunos de los principales fabricantes japoneses han establecido plantas de procesamiento secundarias en el sudeste de Asia para exporta r partes y productos terminados principalmente al mercado japonés. En la actualidad. Se están importando productos de buena calidad y bajo costo en grandes volúmenes. En la década de 1960. Cantidades en masa de diversos tipos de productos inundaban el mercado y los consumidores podían seleccionar productos y servicios que se ajustaran a sus gustos y objetivos. La mayoría de los japoneses soñaba con la opulencia material de los estilos de vida norteamericanos y europeo y adoraba a los productos europeos y norteamericanos. la industria japonesa se recuperó del caos del periodo de posguerra y el ingreso personal comenzó a aumentar. Por lo tanto. sin considerar el país de producción. por lo que la posesión de productos europeos o norteamericanos se convirtió en un símbolo de condición social y los japoneses comenzaron a preferir los productos importados. la calidad de los productos locales mejoró notablemente. que eran de más alta calidad que los productos japoneses. Los productos europeos y norteamericanos eran costosos y el ciudadano promedio no podía darse el lujo de adquirirlos. dado que mucha gente viaja al extranjero. Las compras de productos locales estimularon a la demanda local y.

El aumento en el numero de personas que viven solas y la mayor participación de las mujeres en la fuerza laboral han impulsado el crecimiento de los alimentos rápidos. Simultáneamente con el aumento del ingreso. camas y otros tipos de mobiliario estilo occidental se está difundiendo. el interés en algunos artículos con nombres de marcas sigue arraigado. hechos con materiales que ventilan la humedad o que conserven su forma. tales como trajes que desempeñen funciones sofisticadas. Industria y Turismo . etc. Mas personas (en particular las mas jóvenes) están intentando expresar su individualidad mediante el uso de artículos diferentes de los que usan otras personas. Se atribuye un alto valor a la frescura de los alimentos. De manera reciente. la época de la fijación fanática a los productos con nombres de marcas famosas se ha a cercado a su fin y la moda se esta haciendo mas individualizada. Los consumidores compran con frecuencia alimentos de buena calidad.1. las cajas de almuerzo.2. Se ha incrementado también el consumo de alimentos rápidos. pollo frito. aunque sean costosos algunas veces. Por otra parte. 6.2.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 6.3. pizzas. pescado y verduras. 6. tales como hamburguesas.PROEXPORT COLOMBIA 72 Septiembre de 2004 . Alimentación A medida que a umenta el número de parejas que trabajan. Cuando salen a comer. donuts. Vivienda El uso de sillas. Artículos de moda Como el estilo de vida se ha hecho recientemente más diverso. los consumidores están evitando cada vez mas los restaurantes a fin de reducir gastos. mas personas están comiendo en casa. Como ha aumentado el numero de japoneses con experiencia en vivir en el extranjero. escritorios. los japoneses se han visto expuestos a mayores oportunidades para comer una variedad de alimentos de todo el mundo. Los tapetes se están utilizando también de manera más amplia debido al aumento en el número de cuartos con piso de madera.2. carne. más personas favorecen a los restaurantes de comida rápida y otras fondas con precios razonables y evitan a los establecimientos cuyo servicio es excesivo. los gustos japoneses se han hecho cada vez mas diversos en lo que se refiere al ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Los consumidores buscan también productos con valor agregado. Al mismo tiempo. los consumidores están mas dispuestos a pagar por la comodidad de reducir el tiempo necesario para preparar los alimentos.2. Debido a las reducciones en tiempo extra para los trabajadores y en la cantidad de vida social que tiene. se ha hecho inmensamente popular como alimento para llevar a casa para consumo. los alimentos instantáneos y los alimentos precocidos. un almuerzo japonés tradicional hecho con arroz.

3. Sin embargo. Industria y Turismo . los consumidores expresan en mucho la misma queja en lo que respecta a la gran mayoría de los productos. la pintura manchada . En igual forma. forman la base de lo que piensan los consumidores japoneses con respecto a la mercancía en general. El personal de los departamentos de relaciones con el cliente.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ mobiliario. por ejemplo) es la queja más común. refrigeradores y otros aparatos de mayor tamaño para el hogar. El consumidor japonés exige calidad Los consumidores japoneses se encuentran entre las personas más exigentes del mundo en lo que se refiere a la calidad de las mercancías. una costura desalineada.una falla diminuta.PROEXPORT COLOMBIA 73 Septiembre de 2004 . con la excepción de algunos artículos para regalo.provocan todas ellas que los productos constituyan artículos dañados para los consumidores japoneses. que permiten mayor comodidad y abundancia para la vida. estos productos se equiparan a los estilos de vida diversificados de los consumidores. De acuerdo con una de las principales compañías de ventas al menudeo de Japón. debe tenerse ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. a su vez. observa que. mas mujeres están entrando a la fuerza laboral. La respuesta de los fabricantes locales a estas exigencias de los consumidores ha dado como resultado mejoras en la calidad de los productos manufacturados y establecido. dado que los consumidores se molestan incluso por estas pequeñas fallas. se evita generalmente en la actualidad el empaque excesivo con el objeto de reducir el desperdicio y el costo. 6. hay una mayor necesidad de máquinas lavadoras totalmente automáticas y de aparatos para el hogar con un alto desempeño que reducen el tiempo que tiene que dedicar a las labores del hogar. en las tiendas de venta al menudeo. Las deficiencias que no constituirían ni siquiera un problema en otro país . con el aumento reciente del espacio de vivienda. debido a que los consumidores japoneses valoran la apariencia externa de los productos. Sin embargo. Los japoneses crean normas de calidad y durabilidad estrictas para los productos manufacturados y exigen que los productos individuales se ajusten a las mismas.1. los consumidores han preferido desde hace mucho que su mobiliario y aparatos para el hogar sean de tamaños compactos.3. la gente está comprando televisores. la reputación de Japón con respecto a productos de calidad superior. En su variedad. Como reflejo de las condiciones estrechas de vivienda en Japón. El daño superficial (un araño en un producto para el hogar. El Consumidor japonés 6. Se creyó también alguna vez que la envoltura de alta calidad era esencial. Los productos que pueden mante ner una alta calidad a un costo razonable.

El mismo producto vendrá en un número de colores diferentes. Los fabricantes y vendedores al menudeo preparan los productos para ajustarse a ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. por ejemplo serían poco prácticas en el verano.3. Algunos consumidores no están tampoco satisfechos con ciertas prendas de vestir importadas que "se deshilachan y cuyos botones se caen en el momento en que se usa“. En los hogares japoneses tradicionales. La exigencia con respecto al desempeño es también inexorable.3.3.PROEXPORT COLOMBIA 74 Septiembre de 2004 . En caso de que surja cualquier clase de problema con un producto manufacturado. tanto en términos de material como de diseño. Los consumidores buscan productos confiables y un servicio satisfactorio después de la venta. basadas en una combinación de valores tradicionales con influencias occidentales. Los veranos en Japón son normalmente calientes y húmedos. el color en boga puede depender de la estación. o que coincidan lo más posible con el gusto de esa persona. Preferencias de Color Existen clases diferentes de valores sobre los colores simultáneamente en Japón. Industria y Turismo . debido a la falta de partes y otros motivos. las personas disfrutan en la actualidad con una amplia variedad de colores para hacer juego con su gusto. Las chaquetas forradas.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ un gran cuidado en el manejo del producto. prendas de vestir. sin embargo. la coloración de la mezcla de arena en las paredes y de la madera empleada en la construcción. Una queja con respecto a los productos importados es que. en tanto que los inviernos son generalmente fríos y secos. sin considerar su edad. La ropa debe ser apropiada para la estación. 6.2. En las modas de las mujeres jóvenes. El origen de su frustración es que las costuras están mal terminadas y que incluso las prendas de vestir bellamente diseñadas no son cómodas. cambiará inmediatamente de marca. las reparaciones toman demasiado tiempo. aparatos para e l hogar y otros artículos es susceptible a las influencias de las estaciones y climas. el consumidor japonés espera que se remedie inmediatamente. Las personas de mayor edad solían seleccionar colores discretos para sus prendas de vestir. 6. Hay disponibles asesores y similares para ofrecer consejo sobre los colores que complementan mejor al cuerpo y las facciones faciales de una persona. Cuando un consumidor considera que ha comprado un producto cuyas características no corresponden a lo deseado. Estaciones y Clima El consumo de ciertos alimentos. los valores sobre los colores se definen generalmente por los sutiles colores de tierra de las esterillas de paja y el piso.

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ cada estación. los fideos instantáneos y la confitería se han beneficiado con estos mismos veranos inclementes y vendido más de lo usual para un período fuera de temporada. cuando el clima no cambia según lo esperado. Industria y Turismo . ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. JETRO-México. estos productos no se venden bien. no solo afectan al turismo y a los deportes veraniegos. Estas variaciones climáticas deben tomarse en cuenta cuando se estructuren los planes de venta. Como Japón se extiende cierta distancia de norte a sur. Por otra parte. Lo anterior es cierto también para los productos alimenticios. Actualizado el 07/06/03. por ejemplo. sino que desalientan también las ventas de ropas para verano. las ventas de helado y cerveza han sufrido durante un verano fresco. en algunos años. los acondicionadores de aire y otros artículos duraderos.PROEXPORT COLOMBIA 75 Septiembre de 2004 . Notas 1. incluso en la misma estación.4. Los veranos frescos. hay diferencias regionales de temperatura. sin embargo. 6.

Industria y Turismo . Uso de una Compañía Comercializadora Especializada Las compañías comercializadoras especialistas manejan las importaciones en un área de productos específicos. una compañía comercializadora general tiene una posición sólida fuera de lo común en el campo de la maquinaria de construcción. sirven como canal de distribución eficaz para las compañías extranjeras debido a que se especializan en áreas de productos específicos. o concertar arreglos para estas actividades. que requieren una amplia gama de diferentes tipos de maquinaria. 7. intermediarios o directamente a los consumidores por medio del uso de canales de distribución locales.3. FORMAS DE ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS 7. Algunas de estas compañías tiene n grandes participaciones en los mercados de ciertos tipos de maquinaria y amplias relaciones con las redes de distribución para ciertas áreas de productos industriales. tal como el servicio posterior a la venta o capacitación. y pueden prestar servicios que son más eficientes y adecuados que los servicios provistos por agencias de importación de tamaño pequeño o mediano. que será responsable de manejar el despacho aduanal y el transporte y de hacer los arreglos para la entrega a los mayoristas. tal como troncos y madera. Poseen conocimientos técnicos bastante especializados en sus áreas de productos y están en posición de proveer diversos tipos de funciones de mercadotecnia.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 7. Estas compañías comercializadoras generales difieren de los agentes de importación y de las compañías comercializadoras especialistas en un cierto número de maneras. Intervienen con frecuencia en el desarrollo de productos que intentan satisfacer las necesidades del mercado japonés y la producción en el extranjero bajo licencia para los fabricantes ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. la experiencia o la información para manejar el producto y representar al exportador en Japón1. o productos alimenticios o en un número limitado de áreas de productos. relaciones exclusivas con exportadores extranjeros. Proveen con frecuencia a proyectos a gran escala.PROEXPORT COLOMBIA 76 Septiembre de 2004 . Aunque las compañías comercializadoras especialistas no establecen.1. Por ejemplo. Las compañías comercializadoras generales son grandes y están sumamente diversificadas. son capaces de prestar diversos tipos de asistencia financiera. Uso de una Compañía Comercializadora General Las compañías comercializadoras generales de Japón poseen una influencia considerable sobre la comercialización de muchos productos importados. Contratos con un Agente de importación Uno de los modos de distribución para los productos importados en Japón consiste en celebrar un contrato con un agente de importación. El agente de importación logra con frecuencia contratos de venta exclusiva y posee los conocimientos. por lo general. y tienen relaciones sólidas en el sector de la distribución. 7.2.

Considerándose la unión de dos o más compañias para crear una nueva organización. que ya cuentan con relaciones de distribución estrechas con los usuarios de equipos médicos importados. Acuerdos de Joint Venture Bajo la misma filosofía de Joint Venture conocida en Colombia. Enlace con un Fabricante en un Campo Relacionado Otro modo de distribución es utilizar los canales existentes de un fabricante en un campo estrechamente relacionado. La subsidiaria o empresa de coinversión puede dedicarse inicialmente a la venta de productos importados. 7. pero puede establecer posteriormente una fábrica para manufacturar parte de la línea de productos de la compañía extranjera en Japón. lo cual debe hacer dentro de los ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Industria y Turismo . por ejemplo. Establecimiento de una Subsidiaria o Empresa de Coinversión Local El establecimiento de una empresa de coinversión con una corporación japonesa es otro medio para vender los productos en Japón. las compañías comercializadoras manejan con frecuencia los productos de otros fabricantes de la misma área de productos y asignan a personal por separado para manejar estas cuentas diferentes.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ japoneses. La misma fuerza de ventas se dedica a comercializar los productos importados y los hechos en Japón.5. El fabricante japonés puede ampliar sus propias oportunidades comerciales mediante la adición del producto importado a los canales de venta para su propio producto.6. la compañía comercializadora actúa como la representante exclusiva para una compañía en particular de Japón. Una vez acordado el contrato de Joint Venture. Por ejemplo. Un fabricante importante de computadoras para oficina y otros equipos electrónicos. Esta empresa de coinversión maneja tanto la fabricación de productos en Japón como la importación.PROEXPORT COLOMBIA 77 Septiembre de 2004 .4. las partes o la nueva compañia están en la obligación de presentar el contrato a la oficina "Fair Trade Commission" dentro de los treinta (30) días siguientes al establecimineto de dicho contrato de acuerdo con la Ley de Antimonopolio. Este enfoque facilita llevar a cabo una estrategia comercial congruente con las políticas básicas de la compañía matriz. ciertos tipos de equipos médicos son importados por fabricantes de productos farmacéuticos. De la misma forma. sin embargo. en Japón existe la posibilidad de establecer este tipo de contratos entre compañias locales y extranjeras. 7. el socio extranjero debe reportarse (en algunos casos con previa notificación) ante el Ministerio de Finanzas para informar sobre el capital adquirido/aportado. Las relaciones entre las compañías comercializadoras generales y los exportadores extranjeros pueden ser de carácter exclusivo. o con una línea de productos que no constituye competencia. 7. ha establecido una empresa de coinversión con una empresa japonesa proveniente de un sector relacionado.

3. técnicos. Las leyes de cambios internacionales y de comercio exterior establecen que las siguientes acciones son denominadas como Inversión Extranjera Directa (IED) en Japón: 1. La inversión extranjera es llamada como la acción de un inversionista extranjero para establecer una compañia con el propósito de realizar negocios en Japón. 5. La adquisición de menos del 10% no entra en la categoría IED. las cuales han sido adquiridas por el inversionista extranjero antes de que este haya adquirido el status de no residente. Las transferencias entre inversionistas extranjeros no constituye ingreso de IED en Japón. sin embargo. adquiriendo acciones o participación de compañias japonesas o de hacer préstamos a largo plazo a compañias con el propósito de participar en la dirección de la misma. Industria y Turismo . realizado por cualquier no residente natural o jurídico constituye ingreso de IED. Adquisición del 10% o más de las acciones/capital de cualquier compañia. es una de las alternativas que ofrece más seguridad al empresario extranjero en razón a que cuenta con la experiencia del socio local.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ quince (15) días siguientes a la edquisición de los derechos o participación (Ley de Cambios Internacionales). Adquisición de las acciones o participación de compañias no públicas. fábricas u otro tipo de negocios o alteración del objetivo o del tipo de negocios de los mismos. La transferencia de acciones/capital de compañias no públicas adquiridas por individuos extranjeros cuando ellos eran residentes y después transferidas a otro individuo extranjero después de salir de Japón. 2. 4. de know how o de cualquier otra especie. se cataloga como entrada de IED. Establecimiento de sucursales. Esta es una de las formas más costosas de establecer negocios en Japón.PROEXPORT COLOMBIA 78 Septiembre de 2004 . en la cual el inversionista que otorga posee una tercera parte o más del total de la participación. pero ésta es tratada como transacción/transferencia de capital en las leyes de cambios internacionales y de comercio exterior. Préstamos que excedan el equivalente a Y$200 millones cuando el período de plazo de pago es de 1 a 5 años o préstamos equivalentes a y superiores a Y$100 millones con un período de plazo de pago mayor a 5 años. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. 6. Debido al acuerdo o consentimiento de cambios sustanciales en los objetivos de una corporación local. quién igualmente está haciendo aportes económicos. Transferencia de acciones/capital de compañias no públicas.

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 7. Establecimiento de una Oficina de Ventas Algunos exportadores extranjeros han establecido sus propias oficinas de venta en Japón con el objeto de importar y vender en este país. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Industria y Turismo .7. Sin embargo. Adquisición de obligaciones de corporaciones. Actualizado el 07/06/03. 7. 7. puede no ser el enfoque más económico en el caso de que no lo requiera la magnitud de actividad comercial que el exportador lleva a cabo en Japón. Ofrecidas con un período de maduración superior a un (1) año (pero excluyendo las adquiridas por instituciones financieras actuando en el curso de sus negocios). Notas 1.PROEXPORT COLOMBIA 79 Septiembre de 2004 .8. La ventaja de una oficina de ventas es que hace posible administrar las actividades de ventas y comprobar el mercado. JETRO-México.

En general. modificada en 1998. algo costoso y difícil de realizar. Lazos muy cerrados entre el gobierno y la industria que se permiten a menudo idear y regular sus propias reglas. Además de esto. REGULACION DE INVERSIÓN EXTRANJERA Japón es la segunda economía más grande del mundo. y es un mercado potencial inmenso para la Inversión Extranjera Directa. que limitan la competencia de empresas extranjeras y de las nuevas empresas japonesas que ingresan al mercado.PROEXPORT COLOMBIA 80 Septiembre de 2004 .GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 8. Estos y otros obstáculos hacen de la inversión en Japón.1. los niveles de inversión extranjera han permanecido relativamente pequeños al tamaño de la economía. servicios e inversión extranjera. A pesar de estas características atractivas como sitio potencial de inversión. junto con las ordenanzas ministeriales y del Consejo de Ministros pertinentes. no son un problema en Japón1. Industria y Turismo . Régimen Normativo La Inversión extranjera Directa y la inversión directa del Japón se rigen principalmente por la Ley de Cambios y Comercio Exterior. incluyen aspectos como: Costos muy elevados que hacen el acceso al mercado y la expansión del mismo. El gobierno no impone requisitos ni otras medidas a empresarios que buscan invertir en Japón. El gobierno japonés impone pocas restricciones formales para la inversión extranjera y ha trabajado en la eliminación o liberación de la mayoría de restricciones legales aplicadas a sectores específicos de la economía. el riesgo asociado con la inversión en muchos otros países. Ciertas leyes que directa o indirectamente restringen las facilidades de negocios y entorpecen el acceso al mercado de productos extranjeros. la inversión extranjera directa requiere la notificación ex post facto al Ministerio de hacienda y al ministro encargado de la rama de producción de que se trate dentro de un plazo de 15 días a partir de la fecha en que se haya realizado la ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. como la expropiación o nacionalización. muy caro para los inversionistas extranjeros. y los desafíos que encuentran los inversionistas que quieren invertir en este país. Las practicas colectivas y las reglas del mercado que impiden las adquisiciones extranjeras de firmas japonesas. 8. Existen exclusivas redes de compradores y vendedores y alianzas entre empresas japonesas o grupos de empresas.

En principio las inversiones extranjeras directas en ramas de producción reconocidas en el Código de Liberalización de los Movimientos de Capital de la OCDE (Organización de Cooperación y Desarrollo Económicos). la silvicultura y la pesca. y la atenuación en 1998. la Ley de Reglamentación de las actividades pesqueras de extranjeros.2. el de las telecomunicaciones. La cantidad del préstamo puede ser hasta el 60 % de la inversión total. en la Ley de Tenencia de tierras por Extranjeros. y. y el transporte aéreo y marítimo. 8. el pesquero. y el periodo del préstamo puede ser hasta de 30 años. se deben notificar previamente. Incentivos a la Inversión El Banco de Desarrollo de Japón ofrece a las firmas extranjeras afiliadas varios programas de préstamo bajo los cuales a dichas compañías se les otorga tasas de interés bajas y prestamos a largo plazo para inversiones de capital. en general está prohibido el cabotaje en el transporte marítimo. de las restricciones a las que están sujetas las actividades de abogados extranjeros en el Japón. el petróleo. y el de transporte. Además de los requisitos en materia de notificación. el cuero y los productos del cuero. y limita la participación de buques extranjeros en actividades relacionadas con la pesca en el Japón. el de los servicios financieros. como la agricultura. en diversas otras leyes se estipulan restricciones concretas de la inversión extranjera directa en sectores tales como el inmobiliario. Los principales cambios que se han producido en el marco normativo relacionado con la inversión extranjera directa en Japón son: La introducción de un sistema de notificación ex post facto en el sector de la minería (en lugar de una sistema de notificación previa) y la supresión de los requisitos en materia de notificación cuando las empresas extranjeras trasladan sus actividades a sectores en los que no se requiere notificación previa. prohibe a los extranjeros y a las empresas extranjeras realizar actividades pesqueras. Además también se requiere la notificación previa de las inversiones en algunos otros sectores por motivos de orden publico y de seguridad nacional. se establecen restricciones basadas en la reciprocidad con respecto a la adquisición de tierras en Japón. se aplican prescripciones de reciprocidad a las actividades bancarias y a otros servicios financieros. en virtud de la Ley de Banca. Programas de préstamo similares de bajo interés para firmas extranjeras han sido establecidos por corporaciones financieras de desarrollo de Okinawa y Hokkaido-Tohoku.PROEXPORT COLOMBIA 81 Septiembre de 2004 . Por ejemplo. en el sector del transporte aéreo. Industria y Turismo . ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. la gestión de fondos de inversión. está restringida la participación extranjera en el capital social y en la gestión.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ inversión extranjera en el Japón. como incentivo a firmas o compañías que invierten en estas regiones. la eliminación de los límites aplicados a la participación de capital extranjero en todas las empresas de servicios de telecomunicaciones de tipo I (basados en instalaciones). la supresión en junio de 1999 de las normas relativas a la inversión extranjera y al empleo de personal extranjero en el sector de la televisión por cable.

por el hecho que el gobierno local está generalmente en la posición de colocar condiciones rígidas para acceder a dichos incentivos (Por Ley).PROEXPORT COLOMBIA 82 Septiembre de 2004 . muchas firmas que han investigado estos programas.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ El gobierno japonés ha realizado esfuerzos para mejorar la difusión de la información relacionada con la Inversión Extranjera Directa y facilitar las oportunidades de inversión a través de varios servicios de ayuda del gobierno. en comparación internacional. canales de distribución. llamada Foreign Investment In Japan Development Corporation (FIND) que aconseja a firmas extranjeras en cuanto a los muchos cambios y desafíos a los que se deben enfrentar al invertir en Japón y facilita encuentros o reuniones con socios inversionistas. los estímulos locales de inversión del gobierno japonés. siguen siendo pequeños. aunque los esfuerzos de promoción de inversión del gobierno japonés son bien intencionados. el calzado y muchos otros sectores de baja productividad. El Banco de Desarrollo de Japón apoya a compañías extranjeras. La mayoría de los gobiernos de las prefecturas ofrecen un rango de incentivos a la inversión incluyendo subsidios directos. el cuero. etc. brindándoles información sobre el mercado japonés (información sobre la industria. están excluidos. Uno de los criterios para poder optar a la mayoría de los incentivos. es que los participantes estén registrados como "inversores designados“. asistencia en cuanto a concesiones y prestamos y pagos para el entrenamiento de los trabajadores e incluso los sueldos para los mismos. Los gobiernos locales de Japón han mostrado en años recientes. Los estímulos o incentivos ofrecidos por los gobiernos locales del Japón son obstaculizados. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. En 1993 el Gobierno Japonés creó una firma que brinda soporte en cuanto a información. las pérdidas en que hayan incurrido en los ejercicios contables terminados a más tardar a los cinco años de la fundación de la empresa ( las perdidas operativas sufridas entre los ejercicios contables de 1994 y 1999 pueden traspasarse durante un periodo de hasta 10 años). sin embargo. muchos sectores.) y sirviendo como consultores en proyectos específicos de inversión. En general. durante un periodo de hasta siete años. y lo que hace es dar la espalda y esperar que las empresas cumplan dichos requisitos. Sin embargo. Industria y Turismo . Entre los incentivos tenemos: Incentivos Fiscales: Los inversionistas en el país designados a tal efecto pueden traspasar. Estos inversores designados pueden realizar operaciones en un total de 151 sectores económicos. entre los que figuran los de la agricultura. un gran interés por atraer inversionistas extranjeros a sus distritos. en muchas ocasiones han encontrado que estos programas de incentivos son insuficientes.

Industria y Turismo . De empresas pequeñas y medianas filiales de empresas extranjeras. para gestores administrativos. la empresa puede obtener prestamos del banco de Desarrollo del Japón para inversiones de capital. o cualquier empresa que establezca edificios de oficinas cuyos arrendatarios principales sean empresas no japonesas. prima de seguros) Programa de préstamos para facilitar la cooperación internacional entre empresas: si la participación extranjera en la empresa es superior a un tercio del capital total de una fusión o adquisición. Medidas a favor de las empresas pequeñas y medianas: El instituto de la Corporación de la Pequeña Empresa ofrece programas de capacitación en gestión de personal y practicas comerciales en el Japón. b) Creación de nuevos programas de préstamo: Programa de préstamo para promover la entrada en el mercado de empresas filiales extranjeras: además de la financiación del capital de inversión. Medidas de apoyo a empresas de capital de riesgo: a) Garantías de prestamos que se utilicen como garantía prendaria de derechos de propiedad intelectual para empresas de capital de riesgo: El Fondo de Mejora Estructural de la Industria proporciona garantías de préstamo de hasta un 80 % (por lo general 70 %) de los fondos empresariales.PROEXPORT COLOMBIA 83 Septiembre de 2004 . y no exige un ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Garantías de prestamos mediante el Fondo de Mejora estructural de la Industria: Los inversores designados a tal efecto pueden obtener garantías de prestamos del Fondo de Mejora Estructural de la Industria para recibir prestamos de financiación de instituciones privadas (previa selección de los créditos por el Fondo). alquiler de instalaciones. También pueden beneficiarse de los prestamos de este programa las alianzas entre empresas que entrañen traslado de operaciones. Financiación a bajo interés del Banco de Desarrollo del Japón. impuesto sobre el patrimonio. etc. a) Ampliación de las posibilidades de optar: Pueden optar los proyectos que establezcan instalaciones (incluso terrenos) para arrendamiento utilizados por empresas extranjeras y filiales extranjeras con un tercio o más de participación extranjera. el nuevo programa financiara necesidades conexas de capital de operaciones (por ejemplo.

Instalaciones (infraestructura) para facilitar el procesamiento y distribución de los bienes y servicios importados. Actualizado el ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. en virtud de una resolución adoptada en junta general de accionistas. Medidad financieras y fiscales preferenciales (depreciación especial del 25% para maquinaria y equipo y 12% para edificios). Reducciones y excepciones de impuestos locales (regionales): Sobre impuestos y retenciones a la propiedad (terrenos y fica raíz). OMC. Examen de las Políticas Comerciales. servicios de manipuleo y transporte. Proveen información. 4. 3. b) Inversiones para empresas de capital de riesgo: Pueden recibir inversiones de la nueva Sociedad Limitada de Inversiones en Nuevas Empresas las empresas que hayan explotado o solicitado una patente menos de cinco tres años antes y las empresas que establezcan conocimientos técnicos en cinco años. etc. Zonas de Libre Acceso (Free Access Zones) Las Zonas de Libre Acceso (FAZ) son áreas establecidas para la promoción de las inversiones y de las importaciones. 2. servicios de arrendamiento de maquinaria y servicios generales para la facilitación del comercio.PROEXPORT COLOMBIA 84 Septiembre de 2004 .3. Igualmente las compañias pueden beneficiarse fácilmente de préstamos a bajo interés otorgados por el banco de Desarrollo del Japón y por la Cirporación Fianciera para pequeñas Empresas.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ fiador de una empresa capitalizada si la garantía del préstamo consiste en derechos de propiedad intelectual. depósitos para almacenaje de mercancías. Igualmente la construcción de instalaciones utilizadas en las operaciones pueden ser suceptibles de reducciones o excepciones de impuestos. 8. Industria y Turismo . c) Introducción del sistema de opciones sobre acciones: El Gobierno de Japón amplía de seis meses a 10 años el plazo para que el personal directivo de una empresa acepte nuevas acciones de ésta a un precio inferior al de otras. 5. National Trade Databank USA. NTDB. son áreas ubicadas estratégicamente cerca de los puertos y dentro de las cuales los empresarios pueden acceder a beneficios tales como: 1. Notas 1.

PROEXPORT COLOMBIA 85 Septiembre de 2004 . ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 07/06/03. Industria y Turismo .

Garantías de préstamo del Seguro de Crédito para la Pequeña Empresa Las empresas que realicen actividades para promover la distribución de carga importada (mayoristas.2. las empresas relacionadas con actividades de importación en zonas de acceso extranjero podrán recibir prestamos con condiciones especiales: • Banco de Desarrollo del Japón (programa de financiación para mejoramiento de instalaciones de importación). encontramos que dichos beneficios pueden ser aprovechados a través de diversas figuras o diferentes formas dependiendo de la estructura del negocio extranjero en cuestión. Industria y Turismo . Medidas especiales de financiación para empresas relacionadas con zonas de acceso extranjero En relación con el programa de financiación del Banco de Desarrollo de Japón para mejora de las instalaciones de importación y los prestamos a bajo interés proporcionados por la Corporación de Crédito para la Pequeña Empresa con el fin de facilitar las ventas de importación. Pueden ser beneficiarias de ese programa las ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. pueden hacer uso de las siguientes garantías de préstamos y medidas excepcionales relacionadas con el seguro de crédito 1: • Garantías de prestamos a través del Fondo de mejora Estructural de la Industria: el Fondo proporciona prestamos a empresas que realicen actividades de promoción de la distribución de carga importada para ayudarlas a obtener los recursos necesarios. De esta manera. incluidos fondos de explotación. FINANCIAMIENTO DE NEGOCIOS EXTRANJEROS Las zonas FAZ (Free Access Zone).GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 9. • 9. Medidas excepcionales proporcionadas por el Seguro de Crédito para la Pequeña Empresa: éste proporciona medidas excepcionales a empresas pequeñas y medianas que realicen actividades para promover la distribución de carga.PROEXPORT COLOMBIA 86 Septiembre de 2004 . transportistas o minoristas que trabajen con mercancías importadas) en zonas determinadas para su concentración en zonas de acceso extranjero designadas por las administraciones locales. fabricantes. 9. llamadas también "zonas de acceso extranjero".1. permiten a los empresarios gozar de determinadas ventajas al momento de allí establecerse ya que estas fueron constituídas como incentivo a las inversiones y a las importaciones. Las modalidades de financiamiento relacionadas a continuación hacen parte integral de los beneficios que puede obtener una empresa que se establezca en las zonas FAZ (Free Access Zone).

• Corporación de Crédito para la pequeña Empresa (prestamos para facilitar las ventas de importación). ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Industria y Turismo . para construcción de instalaciones para facilitar el comercio. Los mayoristas.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ empresas que manejen como mínimo un 30 % de productos importados. minoristas o fabricantes que vendan productos importados o utilicen bienes intermedios importados a través de sus propias oficinas en instalaciones de zona de acceso extranjero o contactos con empresas en las instalaciones de zonas de acceso extranjero podrán recibir hasta 400 millones de yenes en el marco de este programa. así mismo. recursos naturales y tecnología).4. Otros El Banco de Japón para la Cooperación Internacional (JBIC). Examen de las Políticas Comerciales.3. 9. OMC. 9. ofrece préstamos para financiar operaciones internacionales (importación de productos manufacturados.PROEXPORT COLOMBIA 87 Septiembre de 2004 . Actualizado el 07/06/03. Notas 1.

10. que permite el desarrollo de los generalistas con una base integral de habilidades y conocimientos.2. la mayoría de los empleados de compañías japonesas son todavía contratados como "generalistas“ de universidades. Estructura de sueldos Las compañías japonesas tradicionalmente han mantenido un sistema de compensación salarial íntimamente relacionado con el ascenso basado en la antigüedad. las costumbres laborales también son tenidas en cuenta dentro de las prácticas laborales. Industria y Turismo . parece que será la tendencia del futuro. Aunque muy apartados de la norma.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 10. Además de los salarios normales. similares a los de muchos otros países. 10. Muchos observadores consideran que el sistema de empleo vitalicio debe revaluarse y. escuelas secundarias y escuelas de formación profesional. es cada vez más difícil garantizar la seguridad del empleo vitalicio a cada empleado y seguir siendo competitivo en el mercado global. y también están contratando personal externo con las capacidades requeridas. No obstante estos cambios. LEGISLACION LABORAL Desde el punto de vista del empresario japonés. de ser necesario. por lo cual el empleador debe establecer una relación laboral basada en las normas establecidas.1. Sin embargo. la necesidad de lograr mayor competitividad ha llevado a la introducción en algunas firmas de un sistema de compensación basado en los resultados. algunas grandes compañías han adoptado cesantías e incentivos por jubilación anticipada como una medida para reducir los costos de personal. Aunque el pago basado en el mérito aun incipiente aquí. La educación de los empleados se complementa con entrenamiento especializado mediante programas internos. El propósito de las mencionadas leyes es proteger los derechos de los empleados. Además. Adicionalmente.PROEXPORT COLOMBIA 88 Septiembre de 2004 . Una de las características notables de la educación de los empleados en las compañías japonesas es la rotación de empleos. Leyes Laborales En Japón las leyes que cobijan las relaciones laborales se regulan por las siguientes normas: La Ley de Estándares Laborales (The Labor Standards Law). la Ley de Uniones Laborales (The Labor Union Law) y la Ley Laboral de Regulación de las Relaciones (The Labor Relations Adjustment Law). modificarse o abolirse1. la mayoría de las compañías japonesas pagan gratificaciones dos veces al año. algunas compañías están haciendo mayor uso de empleados contratados con habilidades especiales. generalmente una gratificación de verano en julio y ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.

las mismas representan una parte integral del paquete de compensaciones al empleado.Ministerio de Salud y Bienestar Social ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. El salario no es el único tipo de compensación que se espera que las compañías japonesas deben proporcionar a sus empleados. 10. Vacaciones De acuerdo con la ley de estándares laborales. Mediados de Agosto: Periodo preferido por los japoneses para tomar una o dos semanas de vacaciones. Golden Week: Del 29 de abril al 5 de mayo hay varios días festivos y la mayoría de estudiantes y asalariados tienen la semana libre. 10. a los empleados se les puede solicitar que renuncien al aumento salarial o a las gratificaciones semianuales. pero no se paraliza. Marzo: Los estudiantes tienen vacaciones. Otros tipos de compensación pueden incluir el pago de ayudas y la provisión de ciertos incentivos adicionales. si una firma se enfrenta a una situación económica difícil. Para trabajadores de medio tiempo el período de vacaciones pagadas varia de acuerdo con los años trabajados y el número de días (horas) de trabajo al mes. Los salarios básicos de los empleados normalmente se reajustan anualmente en la primavera. tales como subsidio de transporte y vivienda y pago por horas extraordinarias y trabajo en fiestas.4. La compañía también puede proporcionar instalaciones de recreo. • • • • Año Nuevo: En las empresas no se suele trabajar el 29 de diciembre al 3 de enero.PROEXPORT COLOMBIA 89 Septiembre de 2004 . Seguridad Social El sistema de Seguridad Social de Japón incluye cuatro tipos de seguro para el empleado: • Seguro de Salud . mientras que las tiendas solo cierran del 1 al 3 de enero. los empleados contratados por tiempo completo tienen derecho de disfrutar mínimo 10 días de vacaciones anuales y hasta un máximo de 20 días a los cuales pueden acceder después de haber trabajado por un período superior a seis meses. Industria y Turismo . El primero de abril también comienza el año fiscal japonés. La actividad empresarial baja su ritmo.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ una gratificación de invierno en diciembre.3. viviendas y dormitorios para empleados. Empieza el curso a principios de abril. residencias vacacionales. sin embargo. Como estas gratificaciones pueden variar de un sueldo al equivalente a seis sueldos mensuales.

Actualizado el 07/06/03. Industria y Turismo . Notas 1. La edad para adquirir el derecho de pensión está fijado una vez el empleado cumple 65 años de edad. Seguro de Pensión: Provee a los empleados de beneficios cuando estos llegan a su tercera edad y tiempo de retiro de la compañia. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. JETRO. Seguro de Salud: Cubre a los empleados y sus familias de accidentes. Guía para Hacer Negocios en Japón. enfermedades y muerte. El monto de pensión incrementa con el índice de precios al consumidor y con otros factores incluidos los salarios. así como del nacimineto de hijos.PROEXPORT COLOMBIA 90 Septiembre de 2004 . El seguro de salud japonés es obligatorio. ICEX.Ministerio de Salud y Bienestar Social • Seguro Laboral (Desempleo): Ministerio de Trabajo • Seguro Laboral (Compensación al Trabajador): Ministerio de Trabajo 1.5. 10. cuando enferman o cuando mueren.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ • Seguro de Pensión . Instituto Español de Comercio Exterior. 2.

los bienes serán fumigados. el monitor de alimentos decide si los productos serán o no sometidos a inspección física. permite colocar los productos de manera oportuna y regular. para su revisión en uno de los treinta laboratorios para cuarentena autorizados. El funcionario correspondiente revisa la información allí contenida y puede solicitar documentos que prueben la sanidad del alimento tales como las tablas de ingredientes. esta circunstancia permite contar con facilidades de transporte en servicios regulares directos y con conexiones. En los productos frescos se examinan los residuos de pesticidas. Si la inspección no detecta infestación.1 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 11. se otorga un Certificado de Inspección del Plan de Cuarentena citando que el producto ha pasado la inspección. La inspección de cuarentena la realizan las autoridades en sitios específicos de los puertos o aeropuertos de llegada. LOGISTICA Y TRANSPORTE Condiciones Generales de Acceso desde Colombia El 99% del comercio de Colombia hacia el Japón se realiza por vía marítima. Una vez recibido el certificado emitido por el Plan de Cuarentena que indica que el producto ha pasado la inspección. aditivos y radiación residual. Japón tiene el régimen de cuarentena más estricto del mundo. adicionalmente. no obstante se logran servicios regulares apropiados. hortalizas y tubérculos importados están sujetos al cumplimiento. De acuerdo con los resultados de esta inspección documental. Los productos ecológicos. Industria y Turismo . sin embargo las alternativas que se logran con múltiples conexiones en Europa y Estados Unidos. Todas las frutas. deben someterse a las nuevas normas de etiquetado. especialmente para carga seca contenedorizada.PROEXPORT COLOMBIA 91 Septiembre de 2004 . Si se detecta infestación. los canales para su distribución también se encuentran fuertemente protegidos y recientemente se ha exigido que sólo puedan importarlos quienes cuenten con licencias otorgadas por el gobierno. quemados o devueltos a su país de origen. el importador debe remitir el formulario sobre Información de Alimentos Importados al Ministerio de Salud y Bienestar. la oferta para carga refrigerada se reduce un poco. tanto de la Ley de Cuarentena como de la reglamentación sobre la sanidad de los alimentos (Food Sanitation Law). El escaso movimiento por vía aérea hace nulas las posibilidades de transporte directo.

y los servicios de ferry. está situado en la parte central del archipiélago japonés ubicado a 20 Km de la ciudad de Osaka en las rutas principales de las redes de las navieras del mundo. Transporte Marítimo Un somero inventario sobre la infraestructura portuaria japonesa. Tokio El puerto está situado en área entre la desembocadura de Arakawa y de los ríos de Tamagawa. verduras y té. la mayor de las cuatro que componen el archipiélago japonés. Este puerto se encuentra en capacidad para manejar carga general. la carretera del puerto se conectó directamente con la ruta de la bahía de la autopista de Hanshin. se ubica en la bahía del mismo nombre.PROEXPORT COLOMBIA 92 Septiembre de 2004 . Como resultado de la abertura de la línea de Sumiyoshihamawatari. Osaka Situado en la ciudad portuaria del Japón. La zona industrial moderna se concentra a lo largo del litoral costero de la bahía. está ubicado en la zona meridional de la isla de Honshu. donde predomina la industria pesada.1. petróleo. Las conexiones terrestres del puerto cubren al Japón. los servicios domésticos del alimentador. y más. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Casi una quinta parte del total de la producción del país sale de este complejo. la maquinaria. refino del azúcar y las fábricas de sake. frutas. infiere un número de puertos superior a los 150. Industria y Turismo . ligando la isla portuaria y la isla de Rokko. el material eléctrico. Kobe Ciudad y puerto principal de Japón. Dentro del área portuaria encontramos infraestructura como la carretera del puerto. contenedores. Tokio. Está enclavado en una región agrícola cuya producción se basa en el cultivo del arroz y otros cereales. El grueso de la actividad industrial se centra en los astilleros y en la manufactura de artículos de goma. donde sobresalen 68 y de estos tocaremos los 5 más representativos para el comercio al Japón. entre Tokio y Yokohama y forma el mayor complejo industrial de Japón (el distrito industrial de Keihin). con más de dos tercios del total producido en todo el Japón. La eficacia del transporte es asegurada por las redes de la autopista. el túnel de Minatojima que conecta el embarcadero de Shinko-Higashi.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 11. aunque también son importantes los establecimientos químicos. banano y pasajeros. Los puertos de Kobe. los productos textiles. Osaka. Yokohama y Nagoya se encuentran entre los más destacados. en la zona central de la costa oriental de la isla de Honshu. entre principales y alternos. el cual le permite asegurar el tráfico directo entre las instalaciones.

El puerto se ha equipado de varias instalaciones. en razón de que estos se encuentran más cercanos a Tokio y son los puertos de entrada al Japón. almacenamiento y transferencia de carga contenedorizada. se mueven en el siguiente rango: US$180 – US$240 por Tonelada o Metro ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. a granel y refrigerada. vía Amberes. es así como hoy en día para un mismo producto y un mismo destino se pueden encontrar niveles muy diferentes. el de Aomi es el más reciente terminal de contenedores en el puerto de Tokio. Es importante señalar que la Costa Atlántica colombiana congrega la mayor oferta. cuenta con once grúas de contenedores y se especializa en la movilización de los mismos. Osaka. a granel y perecederos. perecedera. Industria y Turismo . Así mismo dispone de buenas vías de acceso que facilitan el traslado de la carga. tales como rompeolas internos y externos. descargue y almacenamiento de mercancías de todo tipo como: general. exclusivamente desde Cartagena. ha especializado sus terminales para el manejo. químicos sólidos y fluidos. Servicios y Tarifas En servicios existen diferentes opciones para los exportadores colombianos a cualquiera de los puertos antes mencionados. Sin embargo desde Colombia se presenta una mayor afluencia a los p uertos de Kobe y Yokohama. En general este puerto. Los niveles de fletes para carga suelta. Shimizu y Mojí. Los despachos menores a un contenedor cuentan con dos servicios de carga suelta sujeta a consolidación. Es considerado la puerta de entrada natural hacia los principales centros productivos del Japón. Factores como los altos tiempos de tránsito a Japón. desde Cartagena. Aomi y el de Shinagawa. carbón y granos). Yokohama Está ubicado al Noroeste de la bahía de Tokio. por último tenemos el Terminal de Shinagawa es el principal punto de apoyo para cuando existe una fuerte demanda del puerto japonés.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ El complejo dispone de infraestructura para el cargue. Ecu-Line. que protege el puerto contra los efectos de vientos y de fuertes mareas. El Terminal de Oi es de los mejores del Japón. oscilan entre 50 y 65 días. En cuanto a fletes la competencia internacional ha generado una desregulación. El puerto de Tokio cuenta con tres terminales para la movilizaciòn de carga. desempeña un papel central en la distribución internacional de mercancías en el área metropolitana y se especializa en carga contenedorizada. Express Cargo Line. deben ser considerados debidamente por los exportadores a fin de comprometerse con tiempos de entrega reales. Los terminales son los de Oi. vía Barcelona. Los tiempos de tránsito. relativamente altos. También son puertos alternos de recalada Nagoya.PROEXPORT COLOMBIA 93 Septiembre de 2004 . graneles (minerales.

almacenamiento refrigerado y cuidado de valores. o de ésta y una tercera aerolínea que hace el traslado desde el punto de conexión. Para ello es necesario contratar a un broker o agente en el exterior. En Europa. 11. Osaka y otras ciudades japonesas. Tratándose de Estados Unidos. el transporte de origen a destino. Londres y París. a través de conexiones en Europa y Estados Unidos. Un aeropuerto moderno. Miami. Está bien comunicado a través de un servicio de autobuses y de tren. puede estar a cargo de la misma aerolínea que recoge la carga en Colombia. La carga internacional llega principalmente a Narita. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. El Aeropuerto Internacional de Kansai. Sin embargo la carga de exportación es transportada en vuelos de pasajeros y cargueros.PROEXPORT COLOMBIA 94 Septiembre de 2004 . Amsterdam. Transporte Aéreo Japón cuenta con una extensa red de aeropuertos con servicio aduanero. El Aeropuerto Internacional de Tokyo el Narita Airport se encuentra a 60 kilómetros de la ciudad. Los Angeles. Frankfurt. Los terminales antes mencionados se encuentran dotadas de una excelente infraestructura para el manejo de carga. Luxemburgo. y coordine con sumo cuidado toda la operación. San Francisco. principalmente. y Houston. son importantes puntos de conexión y reexpedición de carga hasta Tokio. su capital. El Aeropuerto Internacional de Osaka se encuentra a 15 kilómetros del centro de la ciudad y desde aquí se puede acceder fácilmente a Kyoto. es la mejor entrada a las ciudades de la Región de Kansai. a 29 minutos de Tennoji y a 25 minutos de Kobe. Industria y Turismo . En Tokio. Adicionalmente. a 45 minutos de Osaka.2. En la práctica. Entre los más destacados se encuentran los complejos de Nagoya. se encuentran los aeropuertos de Haneda y Narita. Tokio y Osaka esto en razón de que concentran la mayor cantidad trafico. existe la alternativa para el exportador de contratar en forma independiente el transporte para cada uno de los trayectos. el primer aeropuerto que funciona las 24 horas del día. eficiente y provisto de todos los servicios. ofrecen buenas posibilidades para la contratación de servicios aéreos hacia Japón y otros países asiáticos. es fundamental que el exportador conozca las posibilidades reales de conexión. Nueva York.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ Cúbico. Se encuentra a 75 minutos de Kyoto. Servicios y Tarifas La oferta de servicios directos desde Colombia a Japón es nula. En este caso. Nara o Kobe. entre otros. La mayoría de los vuelos nacionales se realizan desde el Aeropuerto de Haneda en Tokyo.

Otros aspectos importantes de la Logística Transporte de muestras sin valor comercial Como alternativa para envíos de carácter urgente. ha sido obtenida directamente de los diferentes prestatarios de servicios y deberá confirmarse al programar un embarque especifico.4. Última Revisión: 04/08/2004 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. la competencia internacional. productos.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ En cuanto a tarifas. Adicional a la tarifa básica. propicia unos niveles disímiles. de acuerdo con las estrategias comerciales de las aerolíneas. 11. Fuente: Subdirección Logística de Exportación Proexport – Colombia. Notas 1. volúmenes. 11. está el recargo por seguridad. La información incluida en este perfil es de carácter indicativo. llegado el caso en el que alguna aerolínea lo requiera. Para este tipo de servicios puede contarse con diferentes compañías como: DHL. De otra parte. se han establecido recargos: uno de ellos es el denominado FS (fuel surcharge) o de combustible el cual varía de acuerdo al precio del petróleo en el mercado internacional. FEDEX. de exportaciones en volúmenes pequeños y muestras sin valor comercial. se encuentran los servicios de carga y courier los cuales garantizan mejores tiempos de entrega. SERVIENTREGA y UPS entre otras. Industria y Turismo . el cual también debe ser registrado ante la autoridad aeronáutica.PROEXPORT COLOMBIA 95 Septiembre de 2004 .3. su monto se deriva de una formula establecida por la autoridad aeronáutica. en el caso de Colombia. fidelidad del cliente etc. si bien existen unos topes máximos recomendados por IATA. Es así como hoy en día para un mismo producto y un mismo destino se pueden encontrar fletes diferentes.

En particular.2. Dicha visión es demasiado optimista. que son responsables del ritmo lento del proceso en la toma de decisiones. el proceso puede complicarse aún más y retrasarse debido a la necesidad de tratar el asunto con funcionarios del gobierno u otras firmas1 . Aunque este enfoque. en función de los cambios en la estructura de la sociedad japonesa. aun cuando ya se hayan establecido los canales de comunicación. con el objeto de fomentar la toma de conciencia del grupo y lograr el consenso acerca de la decisión apropiada. aparentemente. Aunque algunos aspectos de este sistema están cambiando ahora. basado en el consenso. "ringi“ es un procedimiento de múltiples pasos para lograr el consenso y a menudo abarca negociaciones complejas mediante las cuales se consideran y se aceptan diversos puntos de vista. denominado "ringi“ en japonés.PROEXPORT COLOMBIA 96 Septiembre de 2004 . las propuestas circulan entre los interesados a ni vel de sección. Según la importancia del asunto. el empresario colombiano debe tener en cuenta las características de organización distintivas de una compañía japonesa típica. la dependencia del consenso continúa guiando la mayor parte de las actividades corporativas en el Japón. La Paciencia es una Virtud Una de las causas más comunes de frustración para los extranjeros que intentan hacer negocios en el Japón es su falta de capacidad para comprender que una firma japonesa requiere tiempo para formular una respuesta a una propuesta comercial. Así. de división y corporativo. que debe adoptarse. le sigue el debate minucioso de los detalles del plan. las decisiones adoptadas por este método. 12. ofrece la ventaja de descartar el desacuerdo una vez que se haya logrado el consenso. Dado que todas y cada una de las personas que participan en una determinada propuesta dan su aprobación antes de la aceptación oficial del plan. Industria y Turismo . lleva demasiado tiempo. las sesiones de negociación pueden durar varios meses y. Logro de consenso y el sistema "ringi" Una de las características organizativas propias de las firmas japonesas. generalmente.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 12. que aquellas adoptadas solamente por el presidente u otros altos ejecutivos de la firma. en algunos casos. CULTURA DE NEGOCIOS 12. es el sistema de toma de decisiones en grupo. En este sistema.1. que pueden afectar las negociaciones. A la circulación de una propuesta. actuando ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. son más fáciles de ejecutar. Los empresarios extranjeros con frecuencia viajan a Japón con la idea de concertar con éxito negociaciones con sus homólogos japoneses en un plazo relativamente corto. debe tenerse en cuenta que el sistema japonés de gestión está firmemente arraigado en una ideología que pone énfasis en al armonía a través del consenso y se apoya en una estructura jerárquica de ascenso y aumentos de sueldos basados en la antigüedad.

Para acelerar el proceso "ringi“ y.PROEXPORT COLOMBIA 97 Septiembre de 2004 .3. Por lo tanto.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ solos. También puede darse el caso de que diferentes firmas traducen el mismo título japonés usando diferentes expresiones en inglés. tales como "bucho“. los empresarios colombianos deben gestionar una representación local en caso de que no p uedan permanecer en el Japón durante un periodo prolongado. una delegación podría constar de cinco empresarios cuyas tarjetas de visita. por ejemplo. sería deseable que el empresario colombiano se familiarice con la escritura en "kanji“ (caracteres chinos) de títulos japoneses básicos. de compañía a compañía. dado que un anuncio prematuro del resultado previsto de las negociaciones puede tener repercusiones serias en caso de que aún no se haya logrado el consenso interno. en el Japón. la antigüedad aún constituye el cimiento de la mayoría de las jerarquías corporativas. y su título japonés es un indicador bastante preciso de la posición y función que ocupa en la misma. uno no debe esperar una respuesta definitiva hasta que el proceso de toma de decisiones llegue a su término. y "kacho“. mientras este proceso se desenvuelve. la estructura organizativa y su sistema jerárquico correspondiente son relativamente coherentes. Así. basada en consenso. incluyen redes intranet para circular las propuestas de"ringi“. incluye ndo representantes de diversas secciones y niveles de gestión. no existe una serie de normas para la traducción de categorías y puestos de compañías japonesas. Desafortunadamente. En pocas palabras. significa que las delegaciones japonesas son generalmente más numerosas que las de sus homólogos extranjeros. Afortunadamente. permitir que la toma de decisiones sea más receptiva algunas compañías internas. que significa jefe de sección. Industria y Turismo . en la actualidad. Por este motivo. este proceso puede frustrarse. es importante tener en cuenta que. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. la categoría de una persona dentro de una compañía frecuentemente se relaciona con su edad. En este aspecto. antes de que su homólogo japonés pueda dar una respuesta definitiva. Aunque. para el empresario extranjero que espera una respuesta. que significa gerente general. el talento y la capacidad son considerados en mayor medida que en el pasado. todas llevan título en inglés de "Gerente“. aun cuando existan diferencias obvias de edad y categoría. éste debe consultar con otros miembros de la compañía. Así. Sin embargo. 12. Categorías y puestos El énfasis en la toma de decisiones. debido a la aparente incapacidad del negociador japonés de adquirir un compromiso en firme. por lo tanto.

Optimización del Contacto a través de Relaciones interpersonales El cultivar las relaciones existentes y tratar de formar nuevos vínculos pueden ser medios eficaces para las firmas que tratan de acceder al mercado japonés. Sin embargo. tienen mayor autoridad en el proceso de toma de decisiones. la estructura organizativa formal. Por consiguiente. Estas clases de relaciones son muy diferentes de los contactos comerciales ordinarios. el esfuerzo para fortalecer estas relaciones demostrará una aproximación seria al mercado japonés y puede ser gratificante a largo plazo. incluyendo los títulos. Industria y Turismo . 12.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 12.PROEXPORT COLOMBIA 98 Septiembre de 2004 . un empleado de nivel inferior en una división importante puede tener. En las organizaciones japonesas. Un ejemplo notable es la existencia de mecanismos formales e informales para las comunicaciones. no existe una asignación bien definida de responsabilidades. pueden no corresponder al escenario de toma de decisiones. en un momento dado. que pueden y deben emplearse eficazmente a corto plazo para adelantar las oportunidades de negocios. Asimismo. también es importante reunirse con miembros del nivel medio de la administración en vista de la función clave que el mismo cumple en el proceso de toma de decisiones. ya que la decisión final a menudo depende de ellos. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. aparentemente. El desarrollo fructífero de lazos estrechos puede requerir un periodo prolongado. Debido a esto. parecen ser la misma que las de otros países. y raras veces se delega la responsabilidad total de la toma de decisiones a un solo individuo. frecuentemente. Estructura Organizativa Aunque las estructuras organizativas japonesas. el reunirse solamente con un individuo de la cima de la jerarquía organizativa no culminará necesariamente en el establecimiento del vinculo comercial. asociados y clientes pueden ser de gran beneficio para las firmas extranjeras. Sin embargo.5. algunas diferencias claves no siempre son evidentes de inmediato. en las diversas etapas de las actividades de la compañía. Debido a estos mecanismos. Además de cultivar un vínculo. Por lo tanto. frecuentemente. tiene una función clave en la adopción real de las decisiones. el reunirse con miembros del nivel más alto de la administración en el momento apropiado es decisivo.4. Aunque los ejecutivos de alto nivel de una compañía. mayor influencia activa que una persona en un puesto de nivel superior. con el nivel más alto de la administración de una organización. generalmente. la plana de niveles inferior y medio de la administración. las relaciones interpersonales con futuros socios comerciales. y los ámbitos de autoridad e influencia pueden. las organizaciones japonesas tienden mas a la toma de decisiones en grupo. que permiten la transmisión de informaciones desde niveles inferiores de la organización hacia el nivel más alto de la administración a través del nivel medio de la administración. al ponerse en contacto con una firma japonesa. superponerse de forma confusa. para lo cual la paciencia es primordial.

se sugiere adoptar un enfoque indirecto. Los temas. La gran importancia que atribuyen los empresarios japoneses a las relaciones interpersonales puede ser aprovechada por las firmas extranjeras como un medio de efectuar el contacto inicial vital para facilitar los esfuerzos de penetración en el mercado. El empresario extranjero debe tener en cuenta la práctica común de preferir que un individuo lo presente a otro. Esta presentación proporciona a la persona a quién está siendo presentado. frecuentemente. Los bancos.PROEXPORT COLOMBIA 99 Septiembre de 2004 . representantes comerciales y otras organizaciones oficiales del gobierno. el representante de la sucursal será responsable de facilitar la correspondencia con la casa matriz. es posible que el contacto inicial revista mayor cautela y no sea fructífero. su puesto en ella. en lugar de pedir directamente una cita. muy bien planeado. las cosas irán mejor mediante una presentación. ya sea personalmente o en calidad de funcionario. para efectuar el contacto inicial. tenga presente que no debe abandonar la idea de la aproximación directa si no se dispone de ningún otro medio de contacto. en la medida en que los gerentes corporativos reconsideran las practicas comerciales tradicionales del Japón en reconocimiento de la necesidad de nuevos enfoques en ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. por parte de una persona totalmente desconocida. Por ejemplo. sin embargo. pueden desempeñar una función importante para presentarlo en nuevas oportunidades de negocios. durante una presentación. incluyendo las embajadas. puede ser embarazosa para el empresario japonés y puede causar dudas. y los asuntos de negocios que desea tratar. generalmente incluyen una explicación de la firma que usted representa.6. Esta practica se ha tornado hasta cierto punto más aceptable en años recientes. Existen otros diversos medios de concretar las presentaciones. Haciendo las veces de intermediario. La promoción y el mantenimiento de buenas relaciones con los bancos japoneses utilizados por su firma también pueden ser fructíferos. cualquier forma de presentación es mejor que no tener ninguna. La aproximación directa. Sin embargo. Industria y Turismo . puede ser particularmente útil en las etapas preliminares. Sin dicha referencia.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 12. Aunque es posible concertar una cita directamente. No es absolutamente necesario que la presentación la efectué alguien particularmente cercano familiarizado con la persona que se desee contactar. Presentaciones personales Las presentaciones personales constituyen una parte importante para hacer negocios en el Japón. ciertos antecedentes generales que le permitan decidir cómo enfocar la reunión. Métodos tales como "venta en frío“ o visitas intempestivas también pueden ser intentos inútiles. el ponerse en contacto con una sucursal en el extranjero de una firma japonesa para solicitar la presentación a su casa matriz es un medio más efectivo de establecer el contacto inicial que enviar simplemente una nota directamente. La presentación personal por algún conocido. Por consiguiente.

6. el correo electrónico es un medio de mantenerse en contacto con los socios comerciales. la falta de familiaridad con las prácticas comerciales del Japón no debe ser motivo de incomodidad para los empresarios extranjeros que quieren entablar negociaciones con una firma japonesa. es una buena idea tratar de aprovechar todas las oportunidades que se le presenten para cultivar vínculos y ampliar su red de contactos. Al efectuar el contacto directo. o trabajos en el extranjero. asegurarse del nombre de la persona responsable de la sección con la que desee ponerse en contacto para hacer negocios. es importante que el presidente o una persona de alto rango de la firma extranjera establezca el contacto inicial con su homologo de la firma japonesa. Sin embargo. Industria y Turismo . permitiéndole que usted presente su compañía a la firma japonesa y se familiarice con esta. 12. Aunque el intercambio de correo electrónico entre compañías japonesas se está extendiendo rápidamente. Además. La palabra en japonés para este procedimiento es "aisatsu“.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ el ámbito cambiante de los negocios. que literalmente se traduce como "saludo“ en español. la creciente interacción de los empresarios japoneses con sus homólogos extranjeros.1. ha conducido a una mayor integración de las prácticas comerciales utilizadas en el Japón con las del extranjero. En lugar de tratar de inmediato los puntos específicos de los asuntos relevantes del negocio. Japón tiene sus prácticas comerciales distintivas. 12. Adicionalmente. viajes internacionales extensos. el correo electrónico no se usa comúnmente para los contactos iniciales de negocios. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Aunque este procedimiento no se considera necesario para actividades tales como. como resultado de la globalización continua de los mercados. pero tiene un significado mucho más profundo en japonés. Prácticas comerciales distintivas Como otros países en el mundo. la exportación de pequeñas cantidades de un producto a una empresa mercantil. el "aisatsu“ inicial sirve para romper el hielo.7. sin embargo. Sin embargo. es aconsejable.PROEXPORT COLOMBIA 100 Septiembre de 2004 . después del establecimiento de un vinculo. Un entendimiento básico de algunas de las diferencias fundamentales entre las prácticas comerciales en el Japón y las de nuestro país puede ser de gran ayuda para evitar cualquier violación embarazosa de la etiqueta o dificultades innecesarias. El "Aisatsu" (Saludo) Aunque los detalles en sí de las negociaciones pueden ser tratados por un representante en el Japón. para negociaciones de cierta envergadura. un numero cada vez mayor de empleados de firmas japonesas están familiarizados con practicas comerciales extranjeras a través de su asistencia a instituciones de enseñanza superior en el extranjero.

debe tenerse ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. la respuesta negativa correcta a la pregunta en español “¿No quiere café. Al presentar la tarjeta. se recomienda usar porta tarjetas para evitar que las tarjetas se arruguen o estropeen y le permite tenerlas a la mano. la tarjeta por lo general se coloca en la mesa delante de usted durante la duración de la reunión. se considera como cortesía común ofrecer una a cambio. 12. vista del lado de la persona que la reciba y la tarjeta se presente con la parte apropiada arriba.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 12. es necesario tener en cuenta varios puntos básicos para evitar cometer una "equivocación“. Las tarjetas de visita deben presentarse y recibirse con ambas manos. verdad?“. Sin embargo. en el reverso. Tarjetas de visita Las tarjetas de visita ("meishi“) tienen una función importante para hacer negocios en el Japón.7. Por ejemplo.2. y el intercambio de tarjetas de visita es una parte integral de la etiqueta del mundo de los negocios. Debido a las numerosas oportunidades que tendrá de intercambiar tarjetas en Japón.1.PROEXPORT COLOMBIA 101 Septiembre de 2004 . Los empresarios japoneses intercambian tarjetas cuando conocen a una persona que pueda tener trascendencia en el futuro. no quiero“. que generalmente no son familiares a los empresarios extranjeros. A medida que los negocios japoneses se vuelven mas internacionalizados. la respuesta correcta es confirmar la oración diciendo "Sí. A la inversa. Se considera como de mala educación el colocar la tarjeta de su futuro socio comercial en su bolsillo antes de sentarse a tratar los asuntos de negocios. Aunque es bastante raro que surja una confusión por este problema lingüístico en el mundo de los negocios. El propósito de lo anterior es mejorar el reconocimiento y la pronunciación de los nombres japoneses.7. Al recibir una tarjeta. en japonés. que parece contradictoria en español. El no hacerlo podría dar la impresión de que usted no tiene la intención de sembrar la semilla que podría florecer y transformarse en un vínculo comercial positivo en el futuro. Puede ser que "Si" no siempre significa Sí Para muchos empresarios extranjeros los significados y usos de "sí“ y "no“ en el idioma japonés son algo confusos. Al presentar y recibir las tarjetas. a los empresarios japoneses con mayor oportunidad de relacionarse con extranjeros se les facilita tarjetas de visita impresa en japonés en un lado y un idioma extranjero. debe asegurarse de que su nombre no esté al revés. Industria y Turismo . se recomienda a los empresarios extranjeros que porten e intercambien con sus homólogos japoneses un tipo similar de tarjeta de visita impresa en japonés y en su propio idioma. Estas tarjetas pueden obtenerse generalmente a través de centros comerciales en los hoteles principales. generalmente inglés. Al recibir una tarjeta. es "No. está debe ser manipulada con cuidado. también vista desde el lado de quién la reciba. si está impresa en más de un idioma. Si usted está sentado en una sala de conferencias o en cualquier otra oficina. ya que pueden ser un tanto diferentes de estos vocablos es sus propios idiomas. no quiero“.

los japoneses a menudo usan el apretón de manos como saludo. Industria y Turismo . aunque algunas variaciones en cuanto al estilo y color se han vuelto aceptables en años recientes.PROEXPORT COLOMBIA 102 Septiembre de 2004 . Uno siempre debe tener en cuenta que varios equivalentes de la palabra "sí“ en japonés. la reverencia sigue siendo el método formal predominante para saludarse. En esta situación. En caso de duda acerca de cuál es el vestuario apropiado para una situación en ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.7. Como respuesta negativa. Ellos simplemente confirman que lo que se dijo ha sido escuchado y entendido. Aunque ciertamente no es necesario seguir precisamente el estilo de vestir de los japoneses. Atuendo Muchos empresarios japoneses visten trajes conservadores de color oscuro o azul marino. y expresar gratitud o disculparse con otra persona. o una combinación de ambos. al encontrarse con empresarios extranjeros. debe usarse sentido común al seleccionar un atuendo para una reunión de negocios. y luego hacer lo mismo. Sin embargo. En particular. es mejor esperar y ver si el homologo japonés extiende su mano o prefiere hacer la reverencia.4. tal como "hai“. el apretón de manos y la reverencia. "no“ implica discordia con la posición de otros.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ en cuenta esta peculiaridad en la forma en que los japoneses contestan preguntas. pero no necesariamente que uno está de acuerdo con ello. despedirse. Aunque hay diferentes formas y estilos de reverencia.3. Muchos empresarios extranjeros no están seguros si deben usar el apretón de manos o hacer la reverencia. dependiendo de la relación entre las partes participantes. una inclinación de cabeza profunda o una pequeña reverencia será suficiente en la mayoría de los casos. no se espera que los empresarios extranjeros estén familiarizados con estas idiosincrasias y. lo que es aceptable como atuendo de negocios virtualmente en cualquier país industrializado también es generalmente considerado como un buen atuendo de negocios en el Japón. un empresario japonés puede contestar afirmativamente simplemente para mantener la fachada de unidad y armonía. por lo tanto.7. Por regla general. 12. no necesariamente significan acuerdo con lo que se dijo. que los japoneses tratan de e vitar de ser posible. si la posición acerca de un negocio no es clara o si las opiniones dentro del grupo varían. Otro factor que debe considerarse es la aversión cultural de la mayoría de los japoneses a contestar "no“ a una pregunta. Reverencia Aunque el apretón de manos se está volviendo común en Japón. Es mejor abstenerse de usar interrogaciones negativas. La mejor manera de soslayar esta dificultad es solicitar directamente la opinión de la otra parte y manifestar claramente que uno preferiría que las opiniones se expresaran con franqueza para evitar cualquier desacuerdo posteriormente. 12.

Notas 1. usan uniformes de la compañía para promover tanto la seguridad como la armonía. 12. Actualizado el 07/06/03. Las firmas japonesas desaprueban a los empleados que hacen alarde de riqueza que pueda crear distinciones entre ellos o romper la armonía del lugar de trabajo. incluyendo la plana mayor. ya que de otro modo uno puede dar la impresión de una persona con falta de seriedad. para causar una buena impresión. es mejor pecar de ser muy conservador. debe evitarse llevar ropa o joyas llamativas u ostentosas.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ particular.PROEXPORT COLOMBIA 103 Septiembre de 2004 . JETRO. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. es una buena idea tratar de evitar alardes de riqueza al seleccionar la ropa. Por lo tanto. Guía para Hacer Negocios en Japón. Sobretodo. donde todos los empleados.8. Industria y Turismo . Esto puede percibirse de inmediato en la mayoría de las fábricas japonesas.

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13. VIAJES DE NEGOCIOS

13.1. Comunicaciones • Carreteras: La red viaria consta de 1.207.000 Km. de carreteras, de los que 5.900 km., corresponden a autopistas de peaje, 53.000 Km. a carreteras nacionales y el resto a carreteras regionales y comarcales. Las carreteras suelen estar bastante congestionadas1. Ferrocarriles: La red ferroviaria tiene una longitud total de 21.151,9 km. La comunicación por tren entre las principales ciudades del país es rápida y eficiente. Existen varias líneas de alta velocidad (Shinkansen o "tren bala") con un servicio e xcelente. Puertos: El mayor puerto de Japón es el de Kobe. Otros puertos de gran importancia son los de Chiba, Nagoya, Yokohama, Kawasaki, Kita-Kyushu, Osaka, Mizushima, Tokio y Kizarazu. Aeropuertos: Los dos principales aeropuertos de Japón son Narita (Tokio) y Kansai (Osaka, Kobe y Kyoto). Existen además otros cuatro aeropuertos internacionales. Las tres principales compañías que comparten la explotación de las rutas internas son la compañía de bandera Japan Air Lines (JAL), All Nippon Airways (ANA) y Japan Air System (JAS).

13.2. Días Festivos

Tabla 7: Dias Festivos
Fecha Festividad

Enero-01 Año Nuevo Enero 2 y 3 Cierre de Bancos Febrero-11 Fundación de la Nación Marzo 20 o 21 Equinoccio de Primavera Abril-29 Dia de la Primavera Mayo-03 Dia de la Constitución Mayo-04 Fiesta Nacional Mayo-05 Dia de los Niños Julio-20 Dia de acción de gracias al mar Septiembre-15 Dia de los Ancianos Septiembre-23 Equinoccio de Otoño Segundo lunes de octubre Dia de los Deportes y de la Salud Noviembre-03 Dia Nacional de la Cultura Noviembre-23 Dia del Reconocimiento del trabajo Diciembre-23 Cumpleaños del Emperador

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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 104 Septiembre de 2004

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON

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Diciembre-31

Cierre de Bancos

Fuente: Icex, Instituto Español de Comercio Exterior; Dias Festivos en el mundo

Nota: Normalmente las fiestas que caen en domingo se trasladan al lunes siguiente como en Colombia.

13.3. Horarios Bancos: El horario de atención al público en los bancos japoneses es de lunes a viernes de 9:00 de la mañana a 3:00 de la tarde. Los cajeros automáticos suelen desconectarse a partir de las 8:00 de la noche. Comercio: La mayoría de los establecimientos comerciales abren todos los días de 10:00 de la mañana a 8:00 de la noche, aunque los más pequeños pueden cerrar a las 7:00 de la noche o 9:00 de la noche. Los grandes almacenes suelen cerrar un día entre semana. Existen varias cadenas de tiendas de conveniencia que están abiertas las 24 horas del día. Administración Pública: El horario de trabajo de la Administración Pública va desde las 9:00 de la mañana a 5:00 de la tarde, con una hora de almuerzo de 12:00 del día a 1:00 de la tarde. 13.4. Notas
1. ICEX, Instituto Español de Comercio Exterior y dias Festivos en el Mundo . Actualizado el 07/06/03.

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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 105 Septiembre de 2004

GUIA PARA EXPORTAR A JAPON

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14. PROCESO DE INMIGRACION DE LOS EMPRESARIOS

14.1. Exención de Visa Existe un acuerdo recíproco entre Japón y otros países por medio del cual se permite la entrada al país sin necesidad de una visa. Esta exención se otorga para una permanencia a corto plazo, siempre y cuando se trate de los propósitos siguientes: Turismo, recreación, visita a parientes, estudios a corto plazo, contactos comerciales y otras actividades que no involucren remuneración o lucro1. Hay que tener en cuenta que estos acuerdos de exención de visa están sujetos a modificación o suspención, así que se recomienda consultar con las embajadas o consulados de Japón. La Exención de visa para el caso de Colombia, es otorgada por 3 meses o menos.

14.2. Visa de Negocios La categoría de visa de trabajo consta de varias subcategorías de acuerdo a la actividad: Profesor, artista, actividades religiosas, inversionista o director de negocios, servicios legales o de contabilidad, servicios médicos, investigador, instructor, ingeniero, especialista en humanidades, etc. Para el caso de inversionistas o director de negocios, la visa se concede por 3 años, 1 año o seis meses, dependiendo el caso. Para solicitar la visa de negocios, trabajo o inversión se deberán presentar los siguientes documentos: 1. Carta en la que se expongan los motivos por los que el garante invita al solicitante a Japón (socio comercial, empleador, etc.). 2. Carta de garantía o carta de compromiso de invitación. 3. Copia certificada del registro de la empresa. 4. Itinerario de viaje, visitas, etc. 5. Los inversionistas deben cumplir con la condición de emplear por lo menos dos empleados residentes y de comprobar habilidades en gerencia y/o administración de negocios. Los documentos que respalden el motivo de viaje variarán dependiendo del mismo, por lo tanto, es necesarioconsultar la División de Asuntos de Nacionales Extranjeros

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Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA 106 Septiembre de 2004

Notas 1. 14.PROEXPORT COLOMBIA 107 Septiembre de 2004 .3. Esta información no será comunicada al garante residente en japón y no se informarán las razones por las que se haya negado el visado. Dependiendo del caso se podrá requerir documentación adicional. Industria y Turismo . Embajada de Japón. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Actualizado el 07/06/03. al Ministerio de Relaciones Exteriores de Japón o a la Embajada o Consulado General de Japón.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ de Japón. La autorización para la expedición de visa o la negativa de la misma será notificada al solicitante por la Embajada o Consulado general que haya recibido la solicitud correspondiente.

Japan Tel. Industria y Turismo . 2355869 15.co 15. Edif. ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. EMBAJADAS. 7 # 62-40 Tel. torre B.net. 2564418 Fax. Avenida Chile Tel.2.1. Santafé de Bogotá Fax. Organización Japonesa de Comercio Exterior en Colombia (JETRO) Dirección: Cra.4. CONSULADOS Y OFICINAS COMERCIALES 15. Actualizado el 07/06/03.2000. Cámara Colombo Japonesa de Industria y Comercio Director: Luis Fernando Gutierrez Dirección: Cra. Embajada de Japón en Colombia Embajador: Gunkatsu Kano 1 Dirección: Carrera 7 # 71-21. Notas 1. Piso 11.3. Tokyo 1410021.16A # 78-65 Piso 4.PROEXPORT COLOMBIA 108 Septiembre de 2004 .co 15. 3175001.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 15.gov. 2112889 Fax. Shinagawa -Ku. 6111985 15.5. Edificio Carlos Alberto Tel. 813 34406724/6451/6452 E-mail: etokio@minrelext. Directorio de Despachos Públicos 1999 . 3175007 E-mail: embajapol@colomsat. Embajada de Colombia en Japón Embajador: Francisco José Sierra Arango Dirección: 3 Chome 10-53 Kamiosaki.

Industria y Turismo .jp Página del Ministerio de Economía.jp/eindex.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 16. etc.org. Requisitos. Ministry of Economy.htm Página del centro de estadísticas japonesas. Comercio Exterior e Industria de Japón con información relativa a políticas económicas. información acerca de comercio exterior. Aranceles. Statistics Bureau And Statistics Center http://www. Fuentes Disponibles en Internet Japan External Trade Organitation (JETRO) http://www.stat.mx Página del Gobierno japonés en Japón y México respectivamente con información sobre macroeconomía. Ntt Japan Window www.1. estudios de mercado entre otros.apectariff. Ministry of Finance Japan http://www.go.go. Inversión extranjera.htm Página del Ministerio de Finanzas de Japón con estadísticas comerciales exportaciones e importaciones.org. indicadores económicos.html Legislación. Apec Tariff Database www.maff.go. con información estadística del país. Página privada con información macroeconómica y de negocios en Japón. Asesoría para importar en Japón.org Aranceles de los países miembros del APEC Ministerio de Agricultura.PROEXPORT COLOMBIA 109 Septiembre de 2004 .net/category/busi. Bosques y Pesca de Japón www. etc.jp/top/ Http://www.go. Trade and Industry www. con información económica y general de los países miembros. subastas y bolsas de valores Banco de Japón ____________________________________________________ Ministerio de Comercio.jp/english/index.sg/ Página del APEC. FUENTES 16.jetro. estadísticas.apecsec.jetro.html Japan Window. Asia-Pacific Economic Cooperation www.go. normas de etiquetado.meti.mof.jp/english/1.jwindow.

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Tablas Tabla 1. Intercambio Bilateral Colombia-Japón 2001-2003 Tabla 6. Países beneficiarios del SGP Tabla 8. Animales sujetos a inspección de Importación Tabla 9. Principales productos no Tradicionales exportados por Colombia a Japón en 2003 Tabla 7. Artículos sujetos a cuotas de importación Tabla 11. Balanza Comercial 2001-2003 Tabla 3. Productos de origen animal sujetos a inspección de importación Tabla 10. 2001-2003 Tabla 2. 2003 Tabla 4.PROEXPORT COLOMBIA 111 Septiembre de 2004 . Principales productos Exportados por Japón. Dias Festivos ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Principales productos Importados por Japón.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 17. Industria y Turismo . Principales Indicadores Macroeconómicos. 2003 Tabla 5.

Balanza Bilateral Colombia – Japón 2001-2003 ____________________________________________________ Ministerio de Comercio. Principales Socios Comerciales de Exportación 2003 Gráfica 4.GUIA PARA EXPORTAR A JAPON ____________________________________________________ 18. Industria y Turismo . Gráficas Gráfica 1. Principales Socios Comerciales de Importación 2003 Gráfica 3.PROEXPORT COLOMBIA 112 Septiembre de 2004 . Balanza Comercial Japón 2001-2003 Gráfica 2.

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