Sumber daya dengan satu kendala Contoh: Perusahaan memiliki delapan mesin yang secara bersama menyediakan 40.

000 jam waktu mesin per tahun. Perseneling X membutuhkan 2 jam waktu mesin, sedangkan perseneling Y membutuhkan 0,5 jam waktu mesin. Dengan asumsi tidak ada kendala lainnya, berapakah bauran optimal perseneling tersebut? Karena setiap unit X membutuhkan 2 jam waktu mesin, 20.000 unit (40.000/2) dapat diproduksi setiap tahun. Dengan harga $25 per unit, jorgenson menghasilkan total margin kontribusi sebesar $ 500.000. di lain pihak, perseneling Y hanya membutuhkan 0,5 jam waktu mesin per unit. Jadi, jumlah yang mampu diproduksi adalah 80.000 unit (40.000/0,5). Dengan harga $10 per unit, total margin kontribusi perseneling Y adalah $800.000. dengan hanya memproduksi perseneling Y, perusahaan menghasilkan tingkat laba yang lebih tinggidaripada hanya memproduksi perseneling X meskipun margin kontribusi per unit X adalah 2,5 kali lebih besar dari margin kontribusi per unit Y. Sumber Daya dengan banyak kendala Semua organisasi akan menghadapi banyak kendala : keterbatasan bahan baku, keterbatasan input tenaga kerja, keterbatasan permintaan akan setiap produk, dan seterusnya. Solusi dari masalah bauran produk dengan banyak kendala jauh lebih rumit dan mensyaratkan penggunaan teknik matematika khusus yang dikenal sebagai pemrograman linier. Penetapan Harga Penetapan Harga Berdasarkan Biaya

Permintaan adalah salah satu sisi dari persamaan penetapan harga, sedangkan penawaran adalah sisi lainnya. Karena pendapatan harus menutup biaya perusahaan untuk menghasilkan laba, banyak perusahaan menetapkan biaya dalam menentukan harga terlebih dahulu. Sebagian biaya biasanya merupakan biaya dasar dan markup. Markup adalah persentase yang dibebankan pada biaya dasar, termasuk diantaranya laba yang diinginkan dan setiap biaya yang tidak termasuk dalam biaya dasar. Contoh : Elvin Company-perusahaan yang dimilki dan dikelola Clare Elvin-merakit dan menginstal computer menurut spesifikasi pelanggan. Perakit menerima rata-rata $5 perjam. Tahun lalu, total biaya tenaga kerja langsung Elvin Company adalah $140000. Overhead yang terdiri atas utilitas, peralatan kecil, ruangan, dan seterusnya berjumlah $84000. Berikut laporan laba rugi Elvin Company untuk tahun lalu: Pendapatan Harga pokok penjualan: Bahan baku langsung $489.750 $856.500

Tenaga kerja langsung Overhead Laba kotor Beban administrasi dan penjualan Laba operasi

140.000 84.000 713.750 $142.750 25.000 $117.750

Misalkan, Clare ingin memperoleh jumlah laba yang sama untuk setiap pekerjaan dengan laba yang diterima tahun lalu. Ia dapat menghitung mark up pada harga pokok penjualan : Markup harga pokok penjualan =(beban penjualan dan administrasi + laba operasi)/ harga pokok penjualan =($25.000 + $117.750)$713.750 =0,20 Markup pada harga pkok penjualan adalah 20 persen. Markup tersebut bukanlah laba murni Markup bahan baku langsung =(tenaga kerja langsung +overhead+beban penjualan dan administrasi +laba operasi)/ bahan baku langsung =($140.000+$84.000+$25.000+$117.750)/$489.750 =0,749 Untuk mengetahui cara markup menggunakannya dalam penawaran, anggaplah Claire memiliki kesempatan untuk menawar suatu pekerjaan dari perusahaan asuransi local. Pekerjaan tersebut adalah merakit 100 unit computer. Ia mengestimasi biaya sebagai berikut: Bahan baku langsung(komponen computer, peranti lunak, kabel) Tenaga kerja langsung(100 x 6 jam x $15) Overhead (@60 persen dari biaya tenaga kerja langsung) Estimasi harga pokok penjualan Ditambah 20 persen markup pada harga pokok penjualan Harga penawaran =$100.000 = = 9.000 5.400

=$114.400 = 22.880

=$137.280

Keunggulan utama penetapan harga markup adalah markup standar mudah digunakan Perhitungan biaya target dan penetapan harga

Perhitungan biaya target adalah suatu metode penentuan biaya produk atau jasa berdasarkan harga (harga target) yang bersedia dibayar pelanggan. Hal tersebut juga sering disebut perhitungan biaya berdasarkan harga. Perhitungan biaya target merupakan metode pengerjaan terbalih dari harga untuk menentukan biaya. Departemen pemasaran menetapkan karakteristik dan harga produk yang paling dapat diterima pelanggan. Selanjutynya teknisi perusahaan bertugas mendesain dan mengembangkan produk sedemikian rupa sehingga biaya dan laba dapat ditutupi oleh harga. Perhitungan biaya dapat digunakan paling efektif pada tahap desain dan pengembangan siklus hidup produk. Aspek Hukum dari penetapan harga Penetapan harga predator

Praktik pengaturan harga yang lebih rendah dari biaya dengan tujuan merugikan pesaing dan mengeliminasi persaingan disebut penetapan harga predator. Hal penting yang perlu diperhatikan adalah penetapan harga dibawah biaya tidak selalu merupakan harga predator. Harga predator dalam pasar internasional disebut dumping. Hal itu terjadi ketika perusahaan menjual produknya di negara lain dengan harga di bawah biaya. Diskrimasi harga

Diskriminasi harga adalah pengenaan harga yang berbeda kepada beberapa pelanggan atas produk-produk yang pada dasarnya sama. Robinson-Patman Act memungkinkan diskriminasi harga pada kondisi tertentu : (1) jika kondisi persaingan memang menuntut demikian dan(2) jika biaya memungkinkan harga yang lebih rendah. Dalam menghitung perbedaan biaya, perusahaan harus membuat klasifikasi pelanggan berdasarkan biaya rata-rata penjualan kepada pelanggan, kemudian mengenakan seluruh pelanggan dalam setiap kelompok suatu harga yang dapat dijustifikasi dengan biayanya. Keadilan dan penetapan harga

Standar masyarakat mengenai keadilan memiliki dampak penting terhadap harga. Para pelanggan percaya bahwa kenaikan harga pada saat seperti itu tidaklah adil. Tidak peduli apakah keengganan toko-toko tersebut menaikkan harga dalam situasi ini karena rasa keadilan atau pertimbangan kepentingan jangka panjang; akibatnya sama. Eksploitasi harga (price grouping) dikatakan terjadi ketika perusahaan dengan kekuatan pasar menghargai produknya sangat tinggi. Jika harga yang dikenakan hanya untuk menutup biaya, maka eksploitasi harga tidak terjadi. Mudah untuk melihat apakah biaya sebagai justifikasi harga menjadi dasar bagi standar masyarakat mengenai keadilan. Etika dibangun di atas rasa keadilan. Jadi, perilaku yang tidak etis dalam penetapan harga berkaitan dengan usaha mendapatkan keuntungan secara adil dari

pelanggan. Kenaikan harga yang berkaitan dengan biaya merupakan pembelaan terbaik terhadap pemberontakan pelanggan. Lampiran: pemrograman linier Pemrograman linier adalah metode untuk mencari solusi optimal dari berbagai solusi yang layak. Teori pemrograman linier boleh mengabaikan banyak solusi. Kecuali sejumlah solusi yang terbatas, semua solusi dieliminasi oleh teori tersebut. Pemrograman linier dalam memecahkan masalah sumber daya dengan banyak kendala, contohnya: Bauran produk pada Jongenson Company akan digunakan dianggap terdapat kendala permintaan untuk perseneling X dan Y. untuk perseneling X, hanya dapat dijual tidak lebih dari 15.000 unit dan untuk perseneling Y tidak lebih dari 40.000 unit. Tujuannya adalah memaksimalkan total margin kontribusi jongerson dengan berbagai kendala yang dihadapi perusahaan. Karena margin kontribusi per unit X dan Y masing-masing adalah $25 dan $10, total margin kontribusinya (z) dapat dinyatakan sebagai berikut: Z=$25 X + $10 Y Persamaan diatas disebut fungsi tujuan, fungsi tujuan adalah fungsi yang akan dioptimasikan. Dalam hal ini, tujuannya adalah memaksimumkan margin kontribusi total. Kendala jam mesin yang dihadapi Jorgenson Dua jam mesin digunakan untuk memproduksi setiap unit perseneling X dan 0,5 jam mesin digunakan untuk memproduksi setiap unit perseneling Y. dengan demikian, total jam mesin yang digunakan dinyatakan sebagai 2X + 0,5Y. ketersediaan jam mesin maksimum 40.000 yang dapat dinyatakan secara matematis sebagai berikut: 2X + 0,5Y 40.000 (10.2)

Dua keterbatasan kendala permintaan lainnya juga dapat dinyatakan secara matematis X15.000 Y40.000 (10.3) (10.4)

Masalah yang dihadapi jorgenson adalah memilih jumlah X dan Y yang akan memaksimalkan total margin kontribusi dengan kendala persamaan 10,2, 10,3, 10,4. Masalah ini dapat dinyatakan dengan cara berikut yang merupakan rumus standar pada masalah pemrograman linier( sering disebut pemrograman linier). Zmaks = $25 X + $10 Y Dengan ketentuan

2X + 0,5Y 40.000 X 15.000 Y 40.000 X0 Y0

Dua kendala terakhir disebut kendala nonnegativitas dan hanya mencerminkan kenyataan bahwa produk dalam jumlah negative tidak mungkin diproduksi. Semua kendala secara bersama-sama disebut

Solusi yang layak adalah solusi yang memenuhi kendala yang terdapat dalam model pemrograman linier. Kumpulan dari semua solusi yang layak ini disebut seperangkat solusi yang layak. Jika hanya terdapat dua produk, maka solusi optimal dapat diidentifikasi melaui grafik. Berikut empat langkah untuk pemecahan masalah secara grafis 1. Buat grafik setiap kendala 2. Identifikasi seperangkat solusi yang layak 3. Identifikasi semua nilai titik sudut dalam seperangkat solusi yang layak 4. Pilih titik sudut yang menghasilkan nilai terbesar untuk fungsi tujuan. Terdapat lima titik sudut A,B,C,D dan E. nilai kelima titik yang diperoleh langsung dari grafik adalah (0,0) pada A,(15,0) pada B,(15,20) pada C,(10,40) pada D, dan (0,40) pada E. dampak nilai ini terhadap fungsi tujuan adalah sebagai berikut

Titik sudut A B C D E

Nilai X 0 15 15 15 0

Nilai Y 0 0 20 40 40

Z = $25 X+ $10Y $0 375 575 650*solusi optimal 400

Model pemrograman linier merupakan alat yang penting dalam pengambilan keputusan tentang bauran produk meskipun model ini mensyaratkan pengambilan keputusan manajerial independen yang sangat kecil.
80
Kendala jam mesin 2x+0,5y 40,000

E 40 Bidan
g yang layak

Kendala permintaan X 15,000

Kendala C permintaan Y 40,000 B

15

20

SOLI SOLUSI GRAFIK (titik kooordinat dalam ribuan