TRABAJO PRCTICO DE ADMINISTRACIN II reas Funcionales

INTEGRANTES:  Deheza, ngel Rafael  Coronel, Gonzalo Federico  Gutirrez, Vanesa Andrea  Luna Bustos, Mara Samantha  Palomino, Ramiro Exequiel  Santana Bustamante, Javier Fernando.

Emprendimiento: Venta de Rifas Nombre del Emprendimiento: Rifas TuMorro Nuestro emprendimiento se basa en la venta de rifas con nmeros de tres cifras y con un valor de $15 o $20 dependiendo la cantidad de premios a sortear, de los cuales el primer premio es una motocicleta, los restantes premios son al azar, hasta llegar a un cuarto y a veces quinto premio. Fijamos este precio imitativo acorde a la investigacin que realizamos sobre los competidores, los cuales obtienen buenas respuestas de sus clientes. Las Rifas se sortearan el primer sbado de cada mes en Tmbola Nocturna de Santiago del Estero; lanzando por lo menos 3 rifas por mes. Nosotros decidimos incursionar en este emprendimiento por varias razones: -Primero porque es algo que atrae a la gente, la idea de pagar $15 o $20 y llevarse una motocicleta o cualquier otro premio, adems con la desvalorizacin actual de la moneda, $20 no es nada realmente; eso es lo que piensa la gente y nos valemos de ese pensamiento. -Segundo por las oportunidades que ofrecemos, ya que en nuestra realidad, Qu se necesita para comprar un medio de transporte tal como una motocicleta 0km si no se tiene para pagar al contado? La respuesta es: varios requisitos, entre ellos tener un recibo de sueldo, un garante, cosa que en la actualidad es muy difcil de conseguir, un buen sueldo, ya que las cuotas, dependiendo del modelo, son altas de cualquier forma para la mayora de las personas. Ahora nos preguntamos, Cmo deben hacer las personas sin recibo de sueldo? Ellos deben conseguir 2 garantes, cosa que es prcticamente imposible de hacer. Mediante nuestra rifa, eliminamos estos requisitos y permitimos el acceso a un medio de transporte a gante que en muchas ocasiones le es difcil. Por lo tanto no solo ofrecemos un bien, sino que tambin ofrecemos un servicio, que es el de facilitar el acceso a una cosa, que es lo que en general lo que la gente busca y necesita. -Tercero, porque se trata de un mercado muy poco explotado, ya que si bien hay competidores, no es como una pizzera o una casa de ropa, que encontramos mil, por as decirlo. Queremos que nuestro producto se dirija a todas las personas de Santiago y sus alrededores, a partir de esto podemos decir que nuestro producto se dirige a un mercado indiferenciado.

Planeamos hacer esto mediante la distribucin de nuestro producto aunque el primer mes lo haremos nosotros mismos, en parte para recuperar lo invertido y adems tener un contacto ms directo con los clientes, para hacernos conocidos en la comunidad. Despus de esto implementaremos una distribucin indirecta, haciendo llegar, de esta manera, nuestra rifa a varios lugares a travs de vendedores que no solo buscaran nuevos clientes y realizaran la cobranza, sino que tambin promocionaran nuestro producto. Por lo tanto cuando nos establezcamos necesariamente, utilizaremos un canal indirecto corto. En cuanto a la venta de las rifas, destinaremos un porcentaje de la misma a los intermediarios, quedando el resto de las ventas a nuestro cargo. En caso de aquellas personas que no puedan pagarnos la rifa, le daremos la posibilidad de dejar una sea a cuenta de precio por el nmero elegido, sin hacer entrega del mismo (el monto de la sea a dejar depender del grado de confianza que tengamos en el cliente). Los que opten por esta posibilidad tendrn tiempo de abonar el resto para poder retirar su nmero y lo debern hacer 3 o 4 das antes de que se realice el sorteo (otra vez, esto variara de acuerdo al grado de confianza sobre el cliente). En caso de no pagar, su nmero ser vendido, pero se le devolver la sea que abono. Adems tendremos un nmero de atencin al cliente, para aquellas personas que necesiten informacin acerca del producto, sorteos, bases y condiciones en general o para presentar una queja y/o sugerencia. En relacin a la Publicidad y Promocin, es donde debemos concentrarnos debido a que como nuestro emprendimiento es nuevo, debemos adquirir reconocimiento. Planeamos hacerlo invirtiendo en distintos medios de comunicacin: -Publicidad en 2 radios distintas (FM 85.5 y 104.1) en donde acordaremos la cantidad de veces que se realizara la transmisin. -Un aviso en Pginas Amarillas de los directorios telefnicos. La Promocin se realizara a travs de la reparticin de folletos para ocasiones especiales, tales como Da de la Madre, Navidad, Pascuas, etc. Tambin entregando remeras a nuestros vendedores y ganadores, promocionando nuestro emprendimiento. Por ultimo compraremos nuestros premios, es decir, los bienes que sern objetos del sorteo, en Las Malvinas. Por qu aqu? Debido a sus buenos precios y a que es la nica casa comercial que nos da la posibilidad de facturar la motocicleta a nombre del ganador. Cmo funciona esto? Nosotros compramos la motocicleta en efectivo y la facturan a nuestro nombre; el da que sepamos quien es el ganador del sorteo, uno de nosotros acompaa al ganador a Las Malvinas, en donde anulan nuestra

factura y realizan una nueva a nombre del ganador, para que este sea quien realice los trmites de la patente. Esto lo aplicamos, claro, a nuestro premio principal. En cuanto a la produccin de rifas, las mismas sern diseadas por un Diseador Grafico en su totalidad, de acuerdo a varias especificaciones que le daremos. El producto constara en talonarios con 25 nmeros o bonos cada uno de ellos, y en cada bono se detallara lo siguiente: y y y y y y y y El nmero en s. Cantidad, ubicacin y detalle de cada uno de los premios. Fecha y hora del sorteo. Nombre de nuestro emprendimiento. Nmero de telfono de Atencin al Cliente. Valor del bono. Una leyenda que dice Le Deseamos Mucha Suerte. Imgenes de los premios (a modo ilustrativo).

Debido a que cada mes lanzaremos por lo menos 3 rifas y a que solamente sern elaboradas una vez al mes, nuestro proceso de produccin ser intermitente. La cantidad de rifas que lancemos depender fundamentalmente del pedido que realicen nuestros vendedores y de la demanda de nuestros propios clientes. En cuanto a los premios que se sortearan, ellos sern elegidos mayormente al azar, aceptando tambin sugerencias de nuestros clientes y vendedores, y valindonos en menor medida a fecha en la que nos encontramos, es decir, no sera acorde sortear un calefn en verano o un aire acondicionado en invierno; dejando, en todos los casos, a la motocicleta como premio principal. Nos localizaremos en la casa de uno de nosotros, en donde servir tanto como punto de venta como lugar de exhibicin y entrega de los premios. Ese lugar nos servir tambin como depsito para dichos premios. Este lugar se encuentra ubicado en la esquina de una avenida, en la que al norte encontramos dos quioscos y una panadera; al sur encontramos una rotisera, una despensa y una carnicera y al este una verdulera y una parada de colectivo, todo en el radio de una cuadra. Es decir, es un punto donde s o s transita mucha gente. Respecto de nuestros vendedores, el puesto est abierto a cualquiera que lo solicite, dependiendo de la respuesta que nos ofrezca en cuanto a la

rendicin de cuentas, lo seguiremos manteniendo. De la confianza que nos inspire o de su capacidad de ventas depender la cantidad de talonarios que le entregaremos, en caso de solicitar ms de lo comn. A cada uno de ellos le pagaremos una comisin del 30% sobre la cantidad vendida. Ellos debern rendirnos cuentas 3 0 4 das antes del sorteo. Aquellos vendedores que no lleguen a vender la totalidad de sus nmeros, nos lo devolvern, para que nosotros podamos venderlos. Es por eso que exigimos un tiempo antes del sorteo para la rendicin de cuentas. De manera de incentivo, nosotros regalaremos un electrodomstico o cualquier otro premio al vendedor cuyos clientes hayan ganado el primer lugar. Esto hace que los vendedores realicen ms pedidos para aumentar sus posibilidades, y adems atrae la atencin de otros potenciales vendedores. Otro incentivo que les damos es el de agasajarlos a todos ellos con un asado a fin de mes en el que participaremos todos. Es el modo de agradecerles por su respuesta y reconocer el trabajo que realizan. Aparte de los vendedores, nosotros nos encargaremos de la atencin al cliente, de las gestiones de cobranza, y de la venta de las rifas, actividades en las cuales iremos rotando. Nuestras actividades las financiaremos con un aporte propio y con dinero en efectivo otorgado por la SEPYME de $50.000 El aporte que realizaremos ser el de la casa que nos servir como depsito y lugar de venta. De los $50.000 invertiremos:      $500 en anuncios por radio $100 en pginas amarillas $100 en gastos de telfono $35.000 destinados a los premios $400 para pagar al diseador grafico

Esperamos un ingreso de:  Rifas vendidas por nosotros: Los primeros 2 meses un 90%=54.000 (bruto) para recuperar en parte la inversin  Rifas vendidas por nuestros vendedores: los primeros 2 meses un 10% menos su comisin del 30%=$6.000 menos $1800= $4.200 (bruto) Primeros 2 meses: $58.200 menos gastos

 Rifas vendidas por nosotros despus de los primeros meses: estimamos un 50% o 55%, es decir $30.000 o $33.000 (bruto)  Rifas vendidas por los vendedores despus de los primeros meses: estimamos un 45% o 40%, es decir, $27.000 o $30.000 menos su comisin del 30%=$18.900 o $21.000 (bruto) Estimacin de ganancias despus de los primeros meses: $48.900 o $54.000 menos gastos.