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Estructura Plan Estrategico

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EMPRESA ABC S.A.C.

PLAN ESTRATÉGICO 2010-2012

Elaborado por: Ing. Irenio Luis Chagua Aduviri

Enero 2010

Es recomendable que al inicio de cada capítulo. Descripción de la Organización Aquí deben colocar la información que les ha servido de base para poder realizar el plan estratégico. pueden mandar a los anexos varios temas y aquí sólo resumirlos. Si es demasiado extensa. Formulación de la Estrategia 3.C.A. ayudan mucho al lector.2 Misión Elaborado Por Ing. 1 . se debe enfocar el plan estratégico prácticamente de manera separada y unir las proyecciones de los estados financieros al final del proceso. 3. Además.Plan Estratégico Empresa ABC S. realicen un resumen de todo lo que van a describir después. Si las unidades de negocio tienen giros muy diferentes.1 Visión Enunciado de la visión de la empresa. La estructura de lo que va aquí dependerá de cada organización pero en general. En las siguientes líneas les muestro una estructura un tanto simplificada de todo lo que va en un plan estratégico completo. deberá describirse los procesos de la organización en su conjunto o de cada unidad de negocio si es una organización grande. 1. una sección de conclusiones y otra de recomendaciones al final. 2. Resumen Ejecutivo Aquí se debe resumir máximo en dos páginas. 3. Irenio Luis Chagua Aduviri Pág. el contenido de todo el documento. Es hacia dónde quiere llegar para el período de tiempo que incluye el Plan Estratégico.

Define cómo se cumplirá la visión de la empresa para el período de tiempo que incluye el Plan Estratégico. sociales.7 Selección de la Estrategia Se debe evaluar las estrategias alternativas y seleccionar la que genere mayor valor al menor riesgo. 3.5 Objetivos a Largo Plazo Objetivos concretos a lograr para el período de tiempo del Plan Estratégico.A.Plan Estratégico Empresa ABC S.9 Recomendaciones Recomendaciones referentes a la Formulación de la Estrategia. económicos. culturales. Luego del análisis se derivan las fortalezas y debilidades. 3.8 Conclusiones Conclusiones referentes a la Formulación de la Estrategia. 3. 3. 3. 3.6 Creación de Estrategias Alternativas Se debe crear varias alternativas (dos o tres por lo menos). competitivos. Enunciado de la misión de la empresa.C. 2 . etc. legales. Luego de su análisis sobre una serie de entes relacionados con la organización (tanto dentro como fuera).4 Identificación de los Factores Internos Comprende una revisión completa de todos y cada uno de los procesos de todas las áreas de la empresa.3 Identificación de los Factores Externos Identificación de factores externos: políticos. se derivan las oportunidades y amenazas. 3. Irenio Luis Chagua Aduviri Pág. Elaborado Por Ing.

4.C.A. 4.1 Objetivos A Mediano y Corto Plazo 4. 4.1.3 Plan de Marketing 4. los diversos segmentos de mercado a los cuales llegamos. 4. 3 . 4. 4.Plan Estratégico Empresa ABC S.3 Posicionamiento Se debe detallar cuál es el posicionamiento que deseamos tengan de nosotros. Irenio Luis Chagua Aduviri Pág.2 Objetivos a corto plazo Los objetivos a corto plazo se tienen que dar sobre la base de los objetivos a mediano plazo. Implementación de la Estrategia 4.3.3.1 Mercado Meta Es necesario identificar cuál es nuestro segmento objetivo del mercado.3.2 Políticas Aquí se debe detallar aquellas normas que se tendrá que dictaminar en la organización para que se pueda llevar a cabo la estrategia.2 Ventajas Diferenciales Se debe detallar claramente cuáles son las ventajas diferenciales de nuestros bienes o servicios para el mercado (tanto consumidores finales como clientes).1 Objetivos a mediano plazo Los objetivos a mediano plazo se tienen que dar sobre la base de los objetivos a largo plazo.3.4 Líneas de Productos Elaborado Por Ing.1. 4.

C. Irenio Luis Chagua Aduviri Pág. Publicidad. 4 . Comunicación directa con el cliente. Comunicación en el punto de venta.3. Se debe detallar todas las líneas de productos y productos que formarán parte de nuestra estrategia. 4.A.5 Comunicación Se debe detallar todas las formas de Comunicación de Marketing que se vayan a utilizar: A.4 Plan de Ventas Elaborado Por Ing. correo electrónico. Comunicación en el producto. E. 4.6 Una Experiencia Mágica para los Clientes Se debe hacer el esfuerzo por idear aquello que sería irresistible para el cliente para que compre nuestro producto (algo diferente del precio).Plan Estratégico Empresa ABC S. visitas de promotores. 4.7 Mecanismos de Relación con el Cliente Se debe indicar los mecanismos de relación con el cliente como: llamadas telefónicas. 4.3. B.5 Promociones Se debe detallar las estrategias integrales de Marketing de corto plazo (promociones) que se usarán como parte del Plan Estratégico. D.3.3. correo físico. Propaganda.C. Es necesario detallar forma y periodicidad de los contactos. etc. 4.

C.2 Plan de Producción Se debe detallar los planes para los diversos procesos productivos. cliente. El término operaciones es más genérico porque no sólo se aplica a empresas de manufactura.5.5.3 Plan de Control de Calidad Se debe detallar los planes de control de calidad de los diversos procesos productivos.4 Plan de Mantenimiento Se debe detallar tanto el mantenimiento preventivo como el correctivo de las maquinarias. productos y artículos. Por ejemplo: análisis físico-químico.5.1 Plan de Logística de Entrada Elaborado Por Ing. Aquí se deberá explicar en unidades y valores las cantidades que se venderán de determinadas líneas de productos. empaque y embalaje. Irenio Luis Chagua Aduviri Pág. Por ejemplo: fabricación. etc. Es necesario establecer claramente las cuotas de venta y las comisiones por período. tipo de cliente. productos y artículos. análisis microbiológico. zona.5. 4.5. 4. 4. así como las diversas actividades de limpieza y seguridad industrial. envasado.5.1 Plan de Investigación y Desarrollo Se debe detallar los proyectos de desarrollo de nuevos productos y la revisión y/o mejora de las fórmulas que ya están en producción.5 Plan de Logística 4.5 Plan de Operaciones A veces es mal llamado Plan de Producción. trabajador.Plan Estratégico Empresa ABC S.A. 4. El Plan de Operaciones debe incluir: 4. 5 .5. 4. equipos e instalaciones. análisis cromatográfico. línea de productos.

4.6.1 Plan de Reclutamiento Se debe detallar los planes de reclutamiento de personal. 4. 4.5. dependiendo de la importancia relativa que tengan para cada organización. Irenio Luis Chagua Aduviri Pág. selección. 4.A. capacitación. 6 .5 Plan de Compensaciones Se debe detallar tanto las compensaciones económicas como las compensaciones no económicas.2 Plan de Logística de Salida Incluye manejo de almacenes de salida y distribución.6.6. En general deberá tocar los temas: reclutamiento.6. compensaciones y asistencia social. Esto incluye perfiles de puesto.3 Plan de Capacitación Se debe detallar la capacitación que recibirá el personal para que se lleve a cabo la estrategia. lugares y formas para realizar el reclutamiento.2 Plan de Selección Se debe detallar los criterios para permitir el ingreso de personal a nuestra organización. 4. Incluye abastecimiento y manejo de almacenes de entrada.5.6.C.6 Plan de Recursos Humanos Aquí deben ir descritos los planes más relevantes de las funciones de recursos humanos. 4.4 Plan de Evaluación de Desempeño Se debe detallar la metodología y los procesos de evaluación de desempeño que se implementarán para que se lleve a cabo la estrategia.Plan Estratégico Empresa ABC S. evaluación de desempeño. 4. Elaborado Por Ing.

Un Plan de sistemas integra tecnologías y sistemas de información y comunicaciones. Aquí se debe detallar esta nueva estructura organizacional.A. etc.1 Presupuesto Presupuesto de ingresos y egresos. seguros de accidentes.C. Se debe aplicar aquí la metodología FREE CASH FLOW. 4.10 Cronograma de Ejecución Aquí se debe colocar detalladamente las actividades necesarias para llevar a cabo la estrategia con las respectivas asignaciones de responsabilidad y recursos. es frecuente que se deba cambiar la estructura organizacional para llevarla a cabo con éxito.9 Estructura Organizacional Propuesta Con la estrategia planeada. 4.6 Plan de Asistencia Social Se debe detallar los planes de seguros de salud.6.Plan Estratégico Empresa ABC S. ayudas monetarias.7. Elaborado Por Ing. Tiene que ver con los flujos de efectivo que la empresa generará en el tiempo gracias a la aplicación del plan.8 Plan de Sistemas Aquí va el detalle de los proyectos a desarrollar. 4. Irenio Luis Chagua Aduviri Pág. 4.2 Análisis de Generación de Valor Este tema de generación de valor no es igual que la generación de utilidades futuras.7. 4. así como las labores rutinarias que deberán realizarse para dar soporte al Plan Estratégico de la organización. 7 . así como tecnologías afines.7 Plan Financiero 4. 4.

8. información de Internet. Elaborado Por Ing. Esto tiene que estar muy bien definido y realmente claro. etc. Fuentes de Información Se debe detallar las fuentes de información diversas: investigaciones de mercado. Los indicadores de gestión de cada una de las áreas funcionales de una organización.C. 6. libros. revistas. 7.A. de lo contrario no estaremos apuntando hacia el logro de los objetivos. 4.Plan Estratégico Empresa ABC S. deben estar alineados al indicador de gestión de la organización en su conjunto. Se debe definir cada cuánto se medirán los indicadores de gestión y las respectivas acciones correctivas en caso se tenga valores no adecuados en los indicadores de gestión. Irenio Luis Chagua Aduviri Pág. Recomendaciones Finales Recomendaciones de todo el Plan Estratégico. 4. 8 . Evaluación de la Estrategia Aquí deben definirse qué indicadores de gestión permitirán controlar la ejecución de cada una de las partes del plan estratégico que se implementará. 5.11 Conclusiones Se debe detallar las conclusiones relativas a la Implementación de la Estrategia.12 Recomendaciones Se debe detallar las recomendaciones relativas a la Implementación de la Estrategia. Conclusiones Finales Conclusiones de todo el Plan Estratégico.

Anexos A continuación se debe detallar los anexos del Plan Estratégico: 9.2 Anexo 2 – Título Anexo 2 9.Plan Estratégico Empresa ABC S. Irenio Luis Chagua Aduviri Pág.C. 9.1 Anexo 1 – Título Anexo 1 9.N Anexo N – Título Anexo N Elaborado Por Ing. 9 .A.

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