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NDICE:
1. INTRODUCCIN O JUSTIFICACIN ---------------------2 2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO --------------------------3 2.1 Descripcin general 2.2 Proceso de elaboracin 2.3 Tipos o estilos 2.4 Zonas y regiones de produccin 2.5 Usos o aplicaciones 3. DATOS DE COMERCIALIZACION ------------------------7 3.1 Fraccin arancelaria 3.2 Precios de venta 3.3 Montos de produccin 3.4 Montos de venta 3.5 Mercados de cobertura 3.6 Barreras arancelarias y no arancelarias 4. POTENCIAL ----------------------------------------------10 4.1 Ventaja competitiva 4.2 Mercados potenciales 4.3 Estrategias de comercializacin 4.4 Posibles adecuaciones 4.5 Estrategias de promocin 5. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS ------------------------17
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Secretaria de Fomento Econmico, Calle 59 No. 514 entre 62 y 64 Colonia Centro. Tel: +52 999 930 37 30 Centro Pymexporta Yucatn, Av. Perifrico a Maquiladoras s/n C.P. 97110. Tel: +52 999 930 37 30 Ext. 29008. Mrida, Yucatn, Mxico.
1. INTRODUCCIN O JUSTIFICACIN:
El chile habanero se considera el ms picoso de los chiles. El Chile Habanero es de gran importancia econmica y cultural para la Pennsula Yucateca ya que se cultiva en gran parte de los Estados de dicha Pennsula, aunque en mayor grado en el estado de Yucatn, adems es ingrediente de numerosos platillos tpicos y recetas que le han dado fama nacional e internacional, por lo que es considerado un smbolo y una tradicin. A pesar de que Mxico es el pas con mayor diversidad de chile (Capsicum), curiosamente no es el productor ms importante, las estadsticas lo ubican en el 3er lugar despus de China y Turqua. La reconocida tradicin yucateca en el cultivo y consumo del chile habanero ha permitido que este producto se ofrezca en otros mercados tanto nacionales como internacionales con una gran aceptacin. El objetivo de este estudio es resaltar la importancia del chile habanero y de su venta en mercados internacionales, adems de dotar al empresario yucateco de herramientas bsicas para la exportacin de dicho producto, estudiando aspectos desde la descripcin, la comercializacin y los mercados potenciales de consumo. La produccin y la comercializacin del chile habanero da a da van teniendo mayor importancia en el Estado de Yucatn por tres razones: Es un producto agrcola que la mayora de los campesinos y productores del Estado conocen y saben cultivar. Es un producto que puede obtenerse en calidad y cantidad en cualquier poca del ao y que se puede multiplicar con ligero apoyo de financiamiento y promocin por parte de los organismos dedicados al desarrollo rural del Estado y por empresas que comercializan. Existe un aumento en la demanda del chile HABANERO en el mercado nacional o internacional, tanto fresco como procesado.
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Presenta su dimetro mayor en el tercio basal y termina en un pice hacia la parte ms distal y consta de dos a cuatro lbulos o cavidades internas. El color del chile habanero tpico de Yucatn es naranja, el cual se observa en su estado de madurez y verde cuando est inmaduro. El color del fruto de chile habanero inmaduro se debe a la presencia predominante de clorofilas. El color del fruto del chile habanero maduro est determinado principalmente por la presencia de dos tipos de pigmentos: los caratenoides y las antocianinas. La combinacin en diferentes proporciones de estos dos tipos de pigmentos en el fruto da lugar a los diferentes colores que se aprecian en las variedades cultivadas de chile habanero. El chile habanero de Yucatn tiene un alto contenido de capsaicinoides cuyos valores pueden fluctuar de 150,000 a 350,000 unidades de Scoville de pungencia. 2.2 Tipos o estilos:
1. Fresco en estado inmaduro o maduro 2. En pasta 3. Deshidratado entero y en polvo 4. En salsas 5. Curtido.
A continuacin se describe en forma general el proceso de elaboracin de las 4 principales formas de chile habanero comercializado:
El cultivo del chile habanero tiene las siguientes etapas principales para su produccin: 1. Preparacin del terreno, determinar la densidad de poblacin, trasplante, fertilizacin, riego, manejo fitosanitario. 2. Asimismo, se deben considerar los siguientes aspectos para el cuidado de la planta: poca de siembra, principales plagas y su control, prevencin y control de enfermedades, control de maleza. 5
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La pasta o pur de chile habanero es un producto de consistencia espesa o fluida obtenida de la molienda del chile habanero en madurez adecuada, sana y limpia, el cual ha sido descabado (eliminacin del pednculo), lavado y desinfectado, sometido o no a tratamientos trmicos y adicionados o no con aditivos para alimentos. El proceso se resume de la siguiente manera: 1. Recepcin. 2. Seleccin 3. Lavado 4. Enjuague 5. Molienda 6. Pesado 7. Mezclado Para finalmente proceder a su almacenamiento.
El chile habanero deshidratado es obtenido de la eliminacin total o parcial del agua del fruto mediante mtodos naturales o artificiales. Los frutos deben ser frescos, sanos y limpios, enteros o divididos, y con madurez fisiolgica. El mtodo ms comn de deshidratado sigue los mismos pasos salvo que en lugar de molerlo y mezclarlo lleva una etapa de rajado, extendido, deshidratado y de pulverizacin, para despus pasar al almacenamiento y distribucin.
El proceso de elaboracin de la salsa inicia desde la recepcin de la materia prima, seguido del acondicionamiento de sta para su final proceso y envasado. Las etapas de este proceso son las siguientes:
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1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Recepcin Seleccin Prelavado y lavado Enjuague Escalde (etapa opcional) Molienda Mezclado
Superficie Cosechada:
La superficie cosechada est indiciada en rangos que van desde 0.25 hectreas hasta 52 hectreas. 63 municipios sembraron y cosecharon Chile Habanero en la Pennsula de Yucatn en el 2006 los cuales representaron el 50% del total que conforman la regin. Los municipios que se ubicaron en el rango de ms de 30 hectreas fueron Tekax y Tizimn en Yucatn y Hopelchn en Campeche; en el rango de 15.1 a 30 hectreas se tuvo a Jos Ma. Morelos en Quintana Roo y Yaxcab Peto, Mrida y Tixmehuac en Yucatn; el resto de los municipios estuvieron por debajo de las 15 hectreas.
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rendimientos ms altos fueron el de Baca en Yucatn y Carrillo Puerto en Quintana Roo que se ubicaron en el rango de 20.1 a 30 toneladas por hectrea; en el rango de 10.1 a 20 estuvieron Hopelchn y Hecelchakn en Campeche; Lzaro Crdenas y Jos Ma. Morelos en Quintana Roo.
3. DATOS DE COMERCIALIZACIN:
Fecha
Presentacin
Destino Hortalizas
Kilogramo Kilogramo Kilogramo Caja de 10 kg. Caja de 10 kg. Caja de 10 kg. Caja de 10 kg. Caja de 10 kg. Caja de 10 kg.
Yucatn: Central de Abasto de Mrida Yucatn: Central de Abasto de Mrida Yucatn: Central de Abasto de Mrida Yucatn: Centro Mayorista Oxkutzcab Yucatn: Centro Mayorista Oxkutzcab Yucatn: Centro Mayorista Oxkutzcab Yucatn: Mercado "Casa del Pueblo" Yucatn: Mercado "Casa del Pueblo" Yucatn: Mercado "Casa del Pueblo"
PRE
PRECIO MXIMO: El valor ms alto de la cotizacin dentro de una muestra PRECIO FRECUEN TE: Es el dato que ms se repite en la muestra (moda)
La produccin vara segn el tipo de tecnologa empleada: Baja Tecnologa. Son pequeos productores que aplican todava una agricultura nmada de temporal, producen en pequeas superficies que oscilan entre 3 y 5 mecates y aplican riegos de auxilio en forma manual, obtienen rendimientos de alrededor de 6.5 toneladas por hectrea y se encuentran localizados en el sur del estado. Tecnologa Media. Son pequeos productores que cuentan con sistema de riego , y realizan todas las dems actividades en forma manual, y pueden obtener rendimiento de entre 12 y 15 Toneladas por ha, y se encuentra dispersos en todo el estado. Tecnologa Media-Alta. Son productores que se desarrollan en reas de riego con suelos mecanizados y cuentan con maquinaria agrcola para realizar las diversas labores de cultivo, alcanzan rendimientos que oscilan entre 20 y 40 toneladas por hectrea y se encuentran en el sur y oriente del estado.
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En los ltimos aos siguiendo la directriz que marcan las autoridades del sector se esta desarrollando la agricultura en ambiente protegido en la cual se ha adaptado perfectamente el cultivo de los chiles en el estado, obtenindose rendimientos que van desde la 60 toneladas por hectrea, alcanzndose rendimientos de hasta 90 toneladas en la misma superficie.
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Nuestros chiles tienen mejor calidad organolptica, es decir, son de alta calidad y poseen un sabor, aroma y textura superiores", dice Octavio Pozo, comisionado de Innovacin Tecnolgica del Consejo Nacional de Productores de Chile (Conaproch).
Denominacin de origen. El sello denominacin de origen es mucho ms que un certificado, sirve para identificar un producto propio de una regin con caractersticas nicas y calidad particulares; tambin es una herramienta fundamental para que un pas proteja a sus productos de la competencia desleal realizada a travs de imitaciones, falsificaciones o adulteraciones la calidad del chile habanero de Yucatn est dada por su vida de anaquel; esto es, el tiempo que mantiene su firmeza despus de cortarlo de la planta y se reconoce en los mercados nacionales e internacionales que el chile habanero de Yucatn presenta una mayor duracin comparado con chiles habaneros producidos en otras regiones de Mxico y el extranjero.
Clima y condiciones demogrficas. Por cuestiones de temporalidad, las exportaciones de chile tienen ms viabilidad en estados aptos para la produccin en invierno, que poseen tecnologa de riego y que estn cerca de Estados Unidos, el mayor comprador de chiles frescos mexicanos, especialmente de las variedades bell y jalapeo. 11
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En el periodo comprendido entre diciembre y abril disminuye la produccin de chile en Estados Unidos y Canad, lo que favorece la entrada del producto mexicano.
Estados Unidos es el principal consumidor de chile en el mundo. La demanda de este producto se enfrenta en tres modalidades: 1. Verde fresco 2. Rojo procesado 3. Deshidratado o seco En la actualidad, el chile habanero se exporta pases como Estados Unidos, Corea y Japn, aunque ya existe inters de naciones como Alemania, donde su sabor ha dado pie a la creacin de productos como papas, dulces y alimentos diversos con sabor al fruto yucateco, gracias a su sabor extico. En la pgina web de ProMxico podemos consultar los productos que estn siendo demandados por los pases extranjeros: http://madeinmexico.promexico.gob.mx/wb/
MERCADO A continuacin se presenta un cuadro con JUSTIFICACIN algunos pases potenciales: informacin de POTENCIAL Es un gran consumidor de chile habanero en polvo, producto que emplean las empresas Japn de este pas en papas fritas, panes, sopas, y otros muchos alimentos.
Alemania Canad
Su sabor ha dado pie a la creacin de productos como papas, dulces y alimentos diversos con sabor al fruto yucateco, gracias a su sabor extico. Las ventas de Canad crecieron de manera sostenida de 2000 a 2002. En el primer ao, tuvieron un valor de 398,314 millones de dlares, de los cuales 30% correspondi a hortalizas; en 2001 el porcentaje lleg a 34% y en 2002 ascendi a 39.8 por ciento.
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Mercado hispano Se destina una parte importante de su ingreso a la compra de bienes de co en EEUU de servicios que lo vinculan de alguna forma con su origen. Esto, como un que le permite conservar cierta identidad con sus races. De hecho, ste es u factores que permiten hablar de un mercado hispano que presenta u distintivo de consumo, sobre todo en el gasto que destina a bebidas, ali prendas de vestir. Adems, se trata de un mercado con creciente poder ad cuya fuerte presencia ha detonado el nacimiento y desarrollo de empresas por latinos, muchos de ellos de origen mexicano. En el sector comercio y de servicios, segn cifras recientes, existen actualm millones de negocios hispanos en Estados Unidos, con ventas superiores a lo millones de dlares. Aproximadamente 614 mil de estos establecimientos se en California y 371 mil en Texas. Una buena cantidad de las ventas comercios corresponde al rengln de alimentos frescos y procesados, as bebidas. Fuente: Boletn ASERCA Regional Peninsular: Denominacin de origen Chile Habanero de Yucatn. Octubre 2008. Revista Negocios para exportadores, PROMEXICO: Mercado Hispano, un territorio por explotar.
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Estados Unidos: es posible realizar el transporte del chile habanero por barco o por avin. Un envo areo reduce el tiempo de transporte pero los costos son mayores que por barco. Europa, Latino Amrica y Resto del mundo: el envo martimo es el ms comn en estos casos, debido a las grandes distancias.
Para mayor informacin se puede consultar el portal de internet de la Administracin Portuaria Integral de Progreso, que cuenta con informacin sobre las navieras y sus rutas. Link: http://www.puertosyucatan.com/ne/rutas.htm Y tambin el portal de Yucatn Logistic, que tiene informacin til tanto de agencias aduanales, como asesora logstica, servicios areos, martimos y terrestres. Link: http://www.yucatanlogistics.com/
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ADECUACIN AL PRODUCTO.
Certificaciones de inocuidad
DESCRIPCIN.
(Entindase por inocuidad a la condicin de los alimentos que garantiza que no causarn dao al consumidor cuando se preparen y /o consuman de acuerdo con el uso al que se destinan). Los alimentos son la fuente principal de exposicin a agentes patgenos, tanto qumicos como biolgicos (virus, parsitos y bacterias), a los cuales nadie es inmune, ni en los pases en desarrollo ni en los desarrollados. La ventaja del chile que se utiliza para la industria es que no requiere cubrir requisitos tan numerosos ni tan estrictos en el envasado y la imagen exterior, como sucede con el chile fresco para consumo. En este rubro se necesita simplemente que el producto est saludable y maduro. "La obtencin del chile en forma orgnica puede darle un plus a la comercializacin del producto", asegura Victor Olalde. El investigador ha desarrollado en su laboratorio bio-fertilizantes y biofungicidas que permiten cultivar el chile sin la aplicacin de fungicidas y optimizar la toma de nutrientes. En el Cinvestav, Olalde tambin ha estudiado el uso de compostas para la produccin orgnica y el manejo de residuos contaminantes. Estos biofertilizantes son microorganismos benficos que se asocian a la raz de la planta del chile, como los hongos micorrcicos y bacterias promotoras del crecimiento. Buenas Prcticas Agrcolas, Pecuarias, y Acucolas, Buenas Prcticas de Manufactura y Procedimientos Operacionales de Sanitizacin Estndar.
Envasado e imagen.
Condiciones locales.
La introduccin de variedades e hbridos, y el consecuente el reemplazo de algunos tipos regionales, son factores que ocasionan erosin gentica del germoplasma nativo, lo que trae como consecuencia la perdida de recursos genticos de gran valor, debido a que caractersticas como adaptacin a condiciones locales, resistencia a plagas y enfermedades de origen viral puede ser de gran utilidad en el proceso de mejoramiento gentico.
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La utilizacin de sistemas artesanales en los procesos de secado y empacado del chile dificulta la exportacin del producto deshidratado y aumenta el riesgo de sanciones. En trabajos realizados de colectas de chiles en la regin se ha observado que el productor siembra la planta que le ofrece el viverista o productor de plantas, lo que trae como consecuencia el desconocimiento por parte del productor de qu tipo de fruto que finalmente va a producir. 4.5 Estrategias de promocin:
Las Ferias son una herramienta promocional de gran utilidad para que el exportador mexicano ample y diversifique sus mercados. Los eventos internacionales especializados son uno de los mejores lugares para promover los productos a exportar. A continuacin presentamos un listado de los eventos en los que ProMxico organiza el Pabelln Nacional:
FERIA. Biofach
CARACTERISTICAS Es el evento ms importante de Europa en el sector de alimentos frescos y productos orgnicos. Es el evento ms importante en Canad para la exhibicin de alimentos frescos y procesados, as como bebidas. Es el evento ms importante del sector de alimentos y bebidas en Japn; al que acuden compradores de varios pases asiticos. Es una exposicin multisectorial, en donde concurren los sectores ms importantes del comercio, la industria y el sector agroalimentario de Panam y de varios pases del Caribe.
Sial
Montreal
Montreal, Canad
www.sialmontreal.com
Foodex Japan
Tokio, Japn
www.jma.or.jp/foodex/en/index .html
Expocomer
Panam
www.expocomer.com
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Sel, Corea
Es el principal evento del www.seoulfood.or.kr sector de alimentos y bebidas en el norte de Asia. Es una de las ferias ms importantes del sector de alimentos y bebidas en China. Sector de alimentos y bebidas ms importantes de China. www.sialchina.com
Shanghai, China
www.hkfoodexpo.hktdc.com
Colonia, Alemania
Celebrada cada dos aos es una de las ferias de alimentos y bebidas ms importantes del mundo. Es un evento especializado dedicado al mercado hispano de alimentos y bebidas en Estados Unidos.
www.anuga.com
www.expo-comida-latina.com
Fuente: http://www.promexico.gob.mx/wb/Promexico/calendario_de_ferias
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5. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS:
PLAN RECTOR SISTEMA PRODUCTO CHILE 2009, SAGARPA. GONZLEZ E., Toms; Luis GUTIRREZ P. y Fernando CONTRERAS M. Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa El chile habanero de Yucatn. Revista Ciencia y Desarrollo. Mayo 2006 Gobierno, Federal. Servicio de informacin agroalimentaria y pesquera. 25 junio 2010
Pginas Web: http://www.siap.gob.mx/index.php?option=com_content&view=article&id=306:ch ile-habanero-de-la-peninsula-de-yucatan&catid=72:infogramas&Itemid=422 www.impi.gob.mx www.scribd.com www.siap.sagarpa.gob.mx http://www.fpy.org.mx/index.php?id=226 http://www.conacyt.gob.mx/comunicacion/Revista/195/Articulos/Chilehabanero/ Habanero03.html. 29 agosto 2010. http://www.aserca.gob.mx/artman/uploads/boletin--2008-10.pdf http://www.promexico.gob.mx/ http://www.promexico.gob.mx/work/sites/Promexico/resources/LocalContent/ 1835/2/Negocios_0901_es.pdf http://www.promexico.gob.mx/wb/Promexico/calendario_de_ferias http://www.sagarpa.gob.mx/Paginas/default.aspx
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PERFIL DE MERCADO CHILE HABANERO Elaborado por: Jos Francisco Chan Olmos Adriana Prez Pen Elda Pompeyo Ramrez Revisado por: L.M.N.I. Ana Y. Valle Escobeldo L.M.N.I. Ral Vela Manzanilla
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