Posicin Competitiva: La posicin competitiva de una empresa es definida principalmente por su participacin en el mercado.

El tamao que puede tener es importante, ya que empresas de mayor envergadura tienen mejores posibilidades de una posicin competitiva superior. De igual manera, el grado de liderazgo que tiene la empresa en el mercado afectar tambin la posicin competitiva a elegir. Finalmente, otro factor determinante es el tipo o estrategia de diferenciacin que se haya elegido para el pr oducto o servicio. Luego de definir los objetivos que se tomarn y la postura estratgica, se fija la posicin competitiva. En este caso, Encanto Vivo ha elegido situarse en un Nicho de mercado. Al tratarse de una empresa pequea y al estar satisfechos y cmodos con el lugar donde se encuentran, han elegido esa postura por defecto, ya que no cuentan con un plan de marketing propiamente establecido con las pautas normales. Al no tener este plan de marketing determinado formalmente, no tienen pleno conocimiento de su estado actual, as como el de sus competidores, por lo que no aprovecha adecuadamente esta situacin; simplemente, se deja llevar por cmo se vaya desarrollando la empresa. Lgicamente, esto deja un hueco que podra ser aprovechado eficientemente para impulsar an ms las ventas y el progreso de Encanto Vivo y podra lidiar mejor con la competencia y destacarse sobre ella. Analizando un poco su posicin de Nicho de mercado, la estrategia ms adecuada a tomar debera ser la de especializacin. Encan to Vivo se ha especializado en el rea de las actividades de un Spa, los tratamientos y terapias de relajacin; mientras que sus principales competidores, Kiabi y Montalvo Spa, no, sino que han optado por otro tipo de servicios ms dirigidos hacia el embellecimiento. Kiabi es principalmente una empresa de manicures y Montalvo Spa es un saln de belleza. Encanto Vivo es un spa que busca combinar la revitalizacin y el descanso, darle importancia al aspecto fsico pero principalmente encargarse de la salud de las personas.

Por lo tanto, se podra decir que Encanto Vivo ha estado llevando a cabo la estrategia correcta al diferenciarse y especializarse en un rea en la cual no ingresan sus principales competidores, pero de tener un planeamiento previo, podra tomar mejores decisiones que conlleven a resultados ptimos y a un liderazgo de mercado superior. Por ejemplo, lo que Encanto Vivo no tiene en cuenta, es que sus competidores, Kiabi y Montalvo Spa, tambin se encuentran ubicados en Nicho de mercado y, al igual que la empresa, no estn en bsqueda de ser lderes. Si bien los resultados que ha venido teniendo Encanto Vivo son bastante buenos, podran ser un poco ms agresivos dentro del mercado y tomar una posicin de lder entre sus principales competidores. Para esto, su posicin competitiva debera estar orientada a la Estrategia de lder, donde, protegiendo inteligentemente su porcin del mercado tal vez con una defensa preventiva, podra aumentar su participacin. Actualmente, Encanto Vivo cuenta con dos lo cales ubicados en el mismo lugar y planes de tener otros dos ms, uno de los cuales se encontrara en otro distrito. Sin embargo, si pusieran ms en juego, al contar con clientes fieles, una competencia no tan directa y pasiva y una buena especializacin e n sus servicios, podran expandirse ms rpido y crecer en volmenes mucho mayores a los actuales. La pasividad en la postura competitiva de las tres empresas no afecta a ninguna negativamente, ya que todas estn satisfechas con lo que tienen al momento, pero esta es una oportunidad que debera de ser aprovechada por Encanto Vivo para resaltar sobre las otras, mostrar su servicio especializado, fidelizar ms clientes y expandirse