Ana Cristina Rodrguez

MARKETING PLAN

DEFINICION
Es una herramienta de planificacin que sirve para:

Identificar oportunidades de negocios. Indicarnos cmo penetrar y mantener nuestra posicin en un mercado especfico. Definir: objetivos, estrategias, prcticas, programas, presupuestos, procedimientos, medidas de control que determinan el futuro de la empresa.

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DETERMINA LA MEZCLA DE MARKETING

Producto o servicio. El precio. La plaza. La Promocin.

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CONTENIDO - PLANTILLA DE UN PLAN DE MERCADEO

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Antecedentes de la empresa. Anlisis de la situacin actual. Visin. Misin. Objetivos de mercadeo. Estrategias de mercadeo y acciones. Calendarizacin de actividades. Presupuesto. Controles

Ana Cristina Rodrguez

OBJETIVOS DE MERCADEO:

Posicionarse como la mejor empresa, en relacin productos y servicios. Ofrecer los mejores precios y descuentos con relacin a los competidores. Investigar nuevos segmentos de clientes. Buscar estndares de calidad en servicio. Desarrollar nuevas ideas. Lanzamientos de nuevos productos

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OBJETIVOS DE VENTA: Son las metas de venta que la empresa pretende alcanzar en determinado tiempo, ejemplo: un ao.

EJEMPLOS: Vender X cantidad mensual del producto A. Vender Y cantidad semestrales o anuales en total de todas las lneas de productos o servicios. Contratar vendedores para las salas de venta y para ruteo. Implementar un sistema de ventas por telemercadeo. Introducir al mercado nuevas lneas de productos o servicios.

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ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y TCTICAS

Las estrategias de mercado: Son los planes de accin que la empresa realizar para alcanzar sus objetivos y metas.

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Acciones (Tcticas de mercadeo): Son las actividades que se realizarn en cada estrategia para el logro de los objetivos y metas.