Breafing

Valor del mercado en volumen. Total y por reas. - Estructura de ventas y distribucin. Ventas totales. - Canales de distribucin e importancia de cada uno en las ventas. - Zona que cubre comercialmente. reas de servicios. - Filosofa de mercado, antecedentes. - Resultados comerciales obtenidos en los ltimos aos. - Principal competencia analizada. - Puntos fuertes y dbiles de la compaa comparados con la competencia. - Segmentacin. - Tendencias. Previsiones para los prximos aos. - Estacionalidad. Del servicio. - Marca. Denominacin de servicio/producto. - Participacin del mercado. - Volmenes de ventas. - Funcionamiento, formulacin, elaboracin, usos. - Principales atributos diferenciadores del servicio. Valores aadidos. Necesidades del consumidor que satisface. - Comparacin con los servicios de la competencia. - Posicin comparativa por zonas. - Niveles de precios: real y psicolgico (cmo lo percibe el consumidor). - Extensin de la gama. - Imagen de marca: valores, su pasado, su presente, que se espera de ella en el futuro. - Distribucin. - Condicionantes legales. - Campaas anteriores. - Garanta, servicio, financiacin. De la competencia. - Compaas y marcas. - Servicios, productos, tamaos, precios, caractersticas. - Publicidad, estrategias, contenidos, formas expresivas. - Inversiones publicitarias. - Estrategias de medios. Determinacin del Pblico objetivo. - Caractersticas socio-demogrficas (edad, sexo, clase social). - Caractersticas psicogrficas (actitudes, hbitos, estilos de vida). - Motivaciones de compra. Frenos. - Conocimiento e imagen de marca.