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Alimentos Kellogg, S.a.[1]

Alimentos Kellogg, S.a.[1]

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Planeación Estratégica de Marketing

Misión: Alimentos Kellogg es una compañía global, comprometida al crecimiento a largo plazo, en volumen y utilidades y a realzar su posición de liderazgo mundial, ofreciendo productos nutritivos de valor superior. Analizando la misión de la empresa se puedo observa que cumple con la mayoría de los elementos que debe tener una misión, ya que esta expresa la razón de ser de la organización, el motivo por el cual existe y el enfoque con el que trabaja en la actualidad. Visión: Estamos comprometidos a ser reconocidos como un factor de bienestar económico, intelectual y social en cada comunidad, región y país donde operemos. La visión de Alimentos Kellogg está formulada para ser una fuente de inspiración para el negocio ya esta marca el destino y a dónde quiere llegar la empresa; por otro lado Kellogg¶s está comprometida de manera económica, intelectual y social con la comunidad donde opera brindado satisfacción al cliente; por ello se puede decir que esta es una visión amplia, detallada, positiva y alentadora.

1.) Análisis de la Situación de Marketing 1.1. Ambiente Interno de la Empresa: y Ubicación: Alimentos Kellogg, S.A., está ubicada desde 1961 en la ciudad de Maracay, estado Aragua; por lo cual se puede decir que tiene una excelente ubicación ya que desde este lugar tiene acceso a gran parte de la región central haciendo más económico el transporte de la materia prima ya que esta le queda en los estados Guárico, Cojedes y Portuguesa.
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Imagen de la Empresa: Cuenta con una gran imagen a nivel mundial porque es reconocida como la compañía líder en el mundo en la producción y comercialización de cereales listos para comer. Instalaciones de Producción: Cubriendo con el 75% de la demanda a nivel nacional; Kellogg¶s cuenta con grandes instalaciones con amplias dotaciones técnicas, y con una gran preocupación por el medio ambiente, la seguridad y la calidad. Recursos Humanos: En la actualidad su fuerza laboral consta de más de 200 empleados especializados, generando empleo en el país.

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3. por lo que Kellogg¶s tiene una amplia clientela. por ser una empresa transnacional ya que comercializa en más de 130 naciones. 4 . Microambiente Externo de la Empresa: y Proveedores: Tienen un gran número de proveedores confiables. adicionando vitaminas. consiguiendo que sus productos lleguen al mercado de una manera menos costosa y más rápida. minerales y proteínas haciendo que estos aumenten su valor nutricional. Desde el punto de vista del negocio el mercado de los cereales listos para comer se puede agrupar en cereales para toda la familia. los cuales están certificados bajo los estándares de calidad. y Distribuidores: Poseen una gran red de distribución. por la gran variedad de formas. para niños y para adultos.A. Macroambiente Externo de la Empresa: y El entorno demográfico: En la actualidad han habido muchos movimientos migratorios en el país por lo que esto puede afectar la demanda y el comportamiento de compra del consumidor. Capacidad de Investigación y Desarrollo: Alimentos Kellogg. pero eso no impide que estén permanentemente en búsqueda de nuevos proveedores que puedan satisfacer sus necesidades en las mejores condiciones posibles. 1. y y y Público: Posee un público muy amplio ya que los productos van dirigidos a todas las clases sociales y por ende existen grandes grupos de personas que tienen interés real o potencial en la capacidad de la organización y que pueden tener repercusión en ella. Actualmente dedican gran esfuerzo a contribuir con el crecimiento profesional de científicos e investigadores para que estos avancen en el área de nutrición y salud. los cereales para el desayuno han sido fuertemente aceptados por los consumidores de todas las edades. y 1. S. posee una gran capacidad de investigación y desarrollo ya que aplican diariamente nuevas tecnologías para mejorar sus productos.y Recursos Financieros: Cuenta con una solida base económica. Clientes: En el país. Competencia: Uno de los grandes competidores de Kellog¶s es General Mills y este cuenta con energía renovable que alimenta a otras instalaciones de General Mills en el mundo gracias a que cuenta con proveedores de electricidad que utilizan solo fuentes naturales de energía a diferencia de Kellog¶s que solo opera con energía eléctrica..2. colores y sabores.

Häagen-Dazs. y Kellogg¶s se ha visto en la obligación de tomar acciones de Marketing. los siguientes factores: las políticas monetarias y fiscales.´ Además está entre las principales compañías de alimentos del mundo. y hay una lucha entre los tres. ³General Mills es una de las 100 mejores empresas socialmente responsables´ la revista Corporate Responsibility ubicó a la compañía entre las 10 primeras. en la tasa de uso. Pillsbury. creencias y costumbres). tampoco va en contra del comportamiento de la sociedad venezolana (valores. Green Giant. y por tercer año consecutivo. Progresso. el desempleo. Betty Crocker. las leyes específicas que afectan a las actividades de Marketing. la tasa de inflación creciente. las leyes sociales de carácter general. El entorno cultural y social: Aunque el producto no forma parte de la cultura del cliente. y y y y 5 . incluidas Cheerios. en la actitud de este ante el producto. Old El Paso. Nature Valley. entre otros. Competencia: La competencia de Kellogg incluye General Mills y Post. operando en más de 100 países y mercados con más de 100 marcas para el consumidor. el Instituto Ethisphere mencionó a la compañía como una de las ³Compañías más éticas del mundo. etc. la afectan directamente. Cascadian Farm. todos estos aspectos están influyendo en la capacidad de compra del cliente. la balanza de pagos y la carga fiscal. por lo que una buena campaña publicitaria enfocada hacia los valores secundarios. El entorno político y legal: La empresa se ve cada vez más afectada por los procesos políticos y legales del país. han hecho que las personas se adapten al producto.y El entorno económico: Kellogg¶s se ve afectada por el tipo de interés. Muir Glen y muchas más. El entorno tecnológico: Los adelantos tecnológicos han afectados a la sociedad de una manera positiva.

Segmentación del Mercado del Cereal ZUCARITAS® La segmentación del mercado se puede definir como la división del mismo en grupos homogéneos que la empresa.2.) Objetivos y Incrementar la demanda del cereal ZUCARITAS® en un 5% para el primer trimestre del año 2011 en la Región Central de Venezuela. en este caso Kellogg¶s los eligen como mercados meta. Descripción: Cereal ZUCARITAS® tamaño mediano hecho a base de hojuelas de maíz azucaradas.) Matriz DOFA Debilidades Oportunidades Fortalezas Amenazas 3. y 4. su empaque interior consta de un empaque plástico que protege la estructura 6 . Disminuir los costos de distribución por unidad técnica del cereal ZUCARITAS® en 1. Mercado Meta y Segmentación 4.1.1.) Estrategias de Marketing 4.1.5% para el primer trimestre del año 2011 en la Región Central de Venezuela. Cereal ZUCARITAS® Costo: ____ Tamaño: Mediano 250 gr.

Perfil General de la Segmentación: Personas de la Región Central de Venezuela entre las edades de 2 a 50 años. Ocupación: Ocupaciones en general. que al mismo tiempo protege el empaque interior. adulto casado. ‡Esforzados. adulto divorciado con hijos. nuevas fortunas. joven divorciado sin hijos. joven divorciado con hijos. Estilos de Vida y Valores: ‡Satisfechos o cumplidores. al tener doble empaque el consumidor su asegura de que el producto no tenga contacto con la humedad. etc. Contiene además vitaminas y forticalcio. Sexo: Masculino y Femenino. Análisis del Producto: Los cereales ZUCARITAS® son desarrollados para ser captados por todo tipo de gente dentro de la población establecida que se identifico al desarrollar el perfil del consumidor. además consta de una presentación exterior de cartón que le permite identificarse de los demás productos. los minerales y vitaminas son un valor agregado del producto. y Perfil Psicológico o Psicográfico Personalidad: Buena vida. ‡Realizadores. Además sin importar la ocupación siendo este producto acto para el consumo de toda la población en general. ‡Experimentadores. Una de las ventajas de este producto es que tiene muy buena rotación ya que se puede usar tanto para desayuno como para meriendas. y Perfil Demográfico Edad: 2 años a 50 años. Estrato Socioeconómico: De 2 en adelante. 7 .del producto. joven casado. ‡Actualizadores. Región: Central. Ingresos: Sueldo mínimo en adelante. ya que muchas personas compran este cereal por las ventajas que traen para el cuerpo humano y el desarrollo o crecimiento de los pequeños de la casa. joven adulto soltero. de sexo masculino y femenino que cuenta con un salario mínimo en adelante y en el caso de las personas menores de edad contar con la persona adulta que haga las veces de comprador. con algún químico. permitiendo que este conserve sus características originales. Ciclo de Vida: Joven soltero.

/Km2 * 7014 Km2 2 Población=1.127 Hab. de sexo masculino y femenino.     4.2. Mercado Meta Personas de la Región Central de Venezuela entre las edades de 2 a 50 años.2. Densidad: 248 Hab.3 Hab.807./Km2 * 4.215 Hab. impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto al mismo y en comparación de los productos de la competencia./Km2 Superficie: 4. Población Total de la Región Central Aragua: Población=248 Hab.800 Km2 Total Población=595.650 Km2 Población=2.739.650 Km2 Cojedes: Densidad: 20.Al determinar la edad del consumidor que se encuentra entre 2 y 50 años se abre un campo de compra muy grande.472 Hab. genera una gran expectativa por la variedad del producto. ya que puede tener diferentes presentaciones frente al perfil del consumidor. al ser un producto de consumo masivo el precio de este es accesible a todo tipo de comprador y/o consumidor.10 Hab. De acuerdo al último censo realizado en la República Bolivariana de Venezuela en el año 2. es decir es el lugar que ocupa el producto en la mente de los consumidores el cual los hace directamente competentes. Posicionamiento El posicionamiento de un producto en el mercado no es más que la forma en la que los consumidores definen un producto a partir de las características que los mismos le ofrecen.440 Hab.10 Hab.1./ Km2 * 14.001 aproximadamente el 25% de la población de la Región Central son personas con edades comprendidas entre (1 mes < ’‡” < 2 años) ( ’‡” > 50 años)./ Km2 Superficie: 14. 4. La posición de un producto depende de la compleja serie de percepciones. 8 .767./Km Superficie: 7.014 Km2 Carabobo: Densidad: 595. 4.3 Hab. Población=20. La diversidad del producto es una gran ventaja ante la competencia.800 Km2 Población=300. ya que la mayor parte de población de este país se encuentra entre este rango de edad.

9 . lugar u ocasión. LA MATRIZ DOFA LA COMPLETAMOS MAÑANA CON LAS LAMINAS QUE TU TIENES. y Según las necesidades o beneficios que proporciona Uno de los beneficios que trae radica en el hecho de que ZUCARITAS® es parte de una alimentación completa y nutritiva ya que contiene vitaminas y minerales. QUE CABE RESALTAR NO HAN COLABORADO EN NADA Y NO MUESTRAN PREOCUPACION POR EL TRABAJO. y Clase de usuarios El producto va dirigido a todos los géneros y a todas las razas lo cual le da un gran posicionamiento dentro del mercado. y Según las ocasiones de uso Se posiciona ya que puede ser consumido en cualquier momento. HOLA! MISLEIDY Y YO NOS REUNIMOS PARA ADELENTAR EL TRABAJO DE MERCADOS Y BUENO ESO FUE LO QUE HICIMOS. TE DEJAMOS PARA QUE TU HAGAS: y LAS 4P y LAS 4C Y y LAS TACTICAS DE MARKETING (¿Qué SE HARA? ¿Cuándo SE HARA?. sabor de sus hojuelas y su alto contenido de vitaminas y forticalcio.En este orden el posicionamiento de ZUCARITAS® se ve definido por las siguientes variables: y Atributos ZUCARITAS® se posiciona por la calidad. además de que posee un empaque plástico que protege la estructura del producto. ¿Quién LO HARA? ¿Cuánto COSTARA?) COMUNICATE CON LOS OTRAS 2 PERSONAS DEL GRUPO. permitiendo que este conserve sus características originales.

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