FUENTES VALDIVIESO FRANCISCO ALFREDO MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD TERCER CUATRIMESTRE. LA PUBLICIDAD COMPARATIVA: CUANDO UTILIZAR LA Y CUANDO ENVIARLA?

AUNQUE LA PUBLICIDAD COMPARATIVA NO AGRADA A CIERTAS COMPAIAS O ALGUNAS GRANDES AGENCIAS, ES UNA PRACTICA CORRIENTE Y COMUN EN LOS ESTADOS UNIDOS, CANADA, GRAN BRETAA, SUECIA Y AUSTRALIA. MUCHOS ANUNCIANTES ESTAN CONVENCIDOS DE LA EFECTIVIDAD DE LA PUBLICIDAD COMPARATIVA. LAS ENCUESTAS DEMUESTRAN QUE TIENEN RAZON. HAY MUCHAS EMPRESAS QUE SE DEDICAN A UTILIZAR LA COMPARACION YA QUE LES A SIDO DE GRAN BENEFICIO SE TIENE QUE SABER EN QUE MOMENTO OCUPARLA YA QUE MUCHOS PUBLICISTAS CREEN QUE NO SIRVE.

LA PUBLICIDAD COMPARATIVA PUEDE DAR RESULTADOS POR ENCIMA DE LA MEDIA. 1. CUANDO UN PRODUCTO CONTROLA SOLO UNA PEQUEA CUOTA DEL MERCADO, ES NUEVO, ES DE SEGUNDA CATEGORIA O NO ES BIEN CONOCIDO. SE TIENE QUE MENCIONAR ALGUNA COSA QUE RECALIBRE EL PRODUCTO DE SU COMPETIDOR EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR Y EN CONSECUENCIA QUE LA GENTE RECHACE EL PRODUCTO DE LA COMPETENCIA.

2. CUANDO PUEDE DAR PRUEBAS DE QUE SU PRODUCTO ES SUPERIOR SE TIENEN QUE DAR RAZONES CONCRETAS SOBRE SU PRODUCTO, COMO TAMBIEN DAR LAS RAZONES PARA NO COMPRAR EL DEL CONSUMDOR.

3. CUANDO NO HAY UNA MARCA QUE SEA CLARAMENTE LIDER O QUE ATRAIGA LA LEALTAD DEL CONSUMIDOR HACIA UN PRODUCTO EN PARTICULAR. EL CONSUMIDOR INDECISO SIEMPRE ES RECEPTIVO A LA NUEVA INFORMACION.

4. CUANDO SU PRESUPUESTO ES MENOR QUE EL DE SU COMPETIDOR Y LA DURACION DE SU CAMPAA PUBLICITARIA ES MAS BREVE.

FUENTES VALDIVIESO FRANCISCO ALFREDO MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD TERCER CUATRIMESTRE.

5. CUANDO USTED ES LA VICTIMA DE LA PUBLICIDAD COMPARATIVA AL RESPONDER A UN ATAQUE PUEDE ACLARAR CIERTAS COSAS Y AL MISMO TIEMPO PRESENTAR SU PRODUCTO DE MANERA VENTAJOSA. AUNQUE NO SIEMPRE DEFENDERSE NO SIEMPRE RESULTA FACIL, ESPECIALMENTE SI SU PRODUCTO ES EL LIDER DEL MERCADO.

6. CUANDO LA PERSONALIDAD DE SU PRODUCTO ES VERDADERAMENTE NOVEDOSA. UN PRODUCTO NUEVO ATRAE MAS LA ATENCION CUANDO SE LO COMPARA CON UN PRODUCTO QUE YA EXISTE EN EL MERCADO. 7. LA PUBLICIDAD COMPARATIVA FUNCIONA MEJOR EN LOS CONTEXTOS INDUSTRIALES. DADO QUE LOS LECTORES DE TALES ANUNCIOS ADOPTAN CON FRECUENCIA UNA APROXIMACION MAS RACIONAL AL PRODUCTO, LA COMPARACION DIRECTA CON OTRAS MARCAS PUEDE PRODUCIR RESULTADOS EXCELENTES.

8. SI HA PROBADO SIN XITO TODO LO DEMAS, LA PUBLICIDAD COMPARATIVA PUEDE SER SU ULTIMO RECURSO. CUANDO LA COMPETENCIA SE ENFRENTA A PROBLEMAS IMPORTANTES, LOS EXPERTOS SIEMPRE RECOMIENDAN ECHAR LEA AL FUEGO.

9. CUANDO LA COMPETENCIA SE ENFRENTA A PROBLEMAS IMPORTANTES, LOS EXPERTOS SIEMPRE RECOMIENDAN ECHAR LEA AL FUEGO. SE TIENE QUE BUSCAR EL MOMENTO PERFECTO, AUNQUE TAMBIEN EN OCACIONES NO LE VA A GUSTAR A LOS CLIENTES, PERO ES LA UNICA MANERA DE BATIR AL LIDER.

FUENTES VALDIVIESO FRANCISCO ALFREDO MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD TERCER CUATRIMESTRE. CUANDO NO DEBE USAR PUBLICIDAD COMPARATIVA LA PUBLICIDAD COMPARATIVA PUEDE DAR RESULTADOS POR DEBAJO DE LA MEDIA. NO SE RECOMIENDA EN LAS SIGUIENTES OCASIONES. 1. CUANDO USTED YA CONTROLA EL MERCADO LA MARCA LIDER SOLO CONSIGUE INCREMENTAR LA CREDIBILIDAD DE LAS OTRAS MARCAS. COMO CONSECUENCIA LAS MARCAS RIVALES SERAN VISTAS POR EL CONSUMIDOR COMO MEJORES DE LO QUE REALMENTE SON.

2. CUANDO NO EXISTE DIFERENCIA ENTRE SU PRODUCTO Y EL DE LOS COMPETIDORES. LA PUBLICIDAD COMPARATIVA NO SIRVE DE NADA SI NO SE TIENE NADA QUE DECIR DE SU PRODUCTO ANTES QUE EL DE LA OTRA MARCA.

3. CUANDO SU PRESUPUESTP ES LIMITADO. LA PUBLICIDAD ES MUY COSTOSA CUANDO SE TRATA DE ATACAR A UN COMPETIDOR.

4. CUANDO EL CONSUMIDOR COMPRA SU PRODUCTO POR QUE APELA A SUS EMOCIONES Y NO POR OTRAS RAZONES. DEBERIA IDENTIFICAR A SU COMPETIDOR POR SU NOMBRE? LOS ANUNCIOS EMITIDOS EN TELEVISION QUE IDENTIFCAN CLARAMENTE LA MARCA DE SUS COMPETIDORES SE VEN COMO MAS COMPLEJOS Y RESULTAN MAS CONVINCENTES QUE AQUELLOS QUE NO LO HACEN. LOS ANUNCIOS EN LOS CUALES SE DICEN EL NOMBRE DE LA COMPETENCIA TOMAN UNA MAYOR FUERZA YA QUE SE TOMA COMO SI SE ESTUVIERA DICIENDO LA VERDAD.