PLANTEAMIENTO, IMPLANTACIN Y EJECUCIN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

QU ES PLANTEAR? Plantear es describir un problema en trminos concretos, explcitos, de tal manera que si esta correctamente planteado tiene mas posibilidades de obtener una solucin satisfactoria. Se recomienda hacer una descripcin clara y concreta del problema desde el punto de vista del marketing para poder comunicrselo a los dems interesados en una forma clara, precisa y accesible. Las estrategias de mercadotecnia son formuladas a efecto de respaldar los objetivos de marca. El propsito de la planeacin estratgica es encontrar la manera de que la empresa pueda usar su potencial para aprovechar las oportunidades atractivas del entorno. La mayor parte de los planes estratgicos se basan en variables mercadotcnicos (participacin y desarrollo el mercado, etc.) y en ocasiones cuesta mucho separar la planeacin estratgica de la planeacin de mercadotecnia. IMPLANTACIN La implantacin de la estrategia afecta a una empresa desde los niveles ms altos hasta los ms bajos, es decir, afecta todas las reas funcionales y de divisin de una empresa. 1. La naturaleza de la implantacin de la estrategia.

La formulacin eficaz de la estrategia no garantiza la implantacin exitosa de la estrategia. Siempre es ms difcil hacer algo (implantacin de la estrategia) que decir que uno lo har (formulacin de la estrategia). La implantacin de la estrategia vara en forma significativa segn los diferentes tipos y tamaos de empresa. Aunque no estn muy vinculadas entre si, la implantacin de la estrategia es muy distinta de la formulacin de la estrategia y presenta los siguientes contrastes: La formulacin de la estrategia es el posicionamiento de las fuerzas antes de la accin. La implantacin de la estrategia es el manejo de las fuerzas durante la accin. La formulacin de las estrategias se centra en la eficiencia. La implantacin de la estrategia se centra en la eficiencia. La formulacin de la estrategia es sobre todo el proceso intelectual. La implantacin de la estrategia es sobre todo un proceso operativo. La formulacin de la estrategia requiere de buena intuicin y habilidades analticas, La implantacin de la estrategia requiere una motivacin especial y habilidades de liderazgo. La formulacin de la estrategia exige la coordinacin entre algunos individuos. La implantacin de la estrategia exige la coordinacin entre muchos individuos.

2.

Objetivos anuales

Sirven como directrices para la accin, la direccin y canalizacin de los esfuerzos y las actividades de los miembros de la empresa. Proporcionan una fuente de legitimidad por medio de la justificacin de las actividades de los grupos de inters. Los objetivos anuales deben ser cuantificables, congruentes, razonables, desafiantes, claros, comunicados a la empresa, caracterizados por una dimensin de tiempo adecuada y acompaados por las recompensas y sanciones correspondientes. Los objetivos deben establecer la cantidad, el costo y el tiempo, y adems deben ser verificables 3. Polticas

Las polticas facilitan la solucin de problemas recurrentes y guan la implantacin de las estrategias. Las polticas permiten tanto a los empleados como a los gerentes saber lo que se espera de ellos aumentando as las probabilidades de que las estrategias se implanten con xito. 4. Relacin de la estructura con la estrategia

Los cambios de estrategia requieren con frecuencia modificaciones en la estructura de una empresa por dos motivos. a) En primer lugar, la estructura dicta en gran medida la manera de establecer los objetivos y las polticas. El segundo motivo importante por el que los cambios de la estrategia exigen a menudo modificaciones de la estructura es que esta dicta la forma en que se distribuirn los recursos.

b)

Los cambios en la estrategia conducen a modificaciones de la estructura corporativa. Chandler descubri una secuencia particular de la estructura que se repite con frecuencia conforme las empresas crecen y la estrategia cambia con el paso del tiempo. Relacin de la estrategia y estructura de Chandler Se formula una nueva estrategia. Surgen nuevos problemas administrativos El rendimiento de la empresa se modifica El rendimiento de la empresa tiende a estabilizarse Se establece una nueva estructura corporativa

TEMAS DE MERCADEO Y EJECUCIN DE ESTRATEGIAS La comprensin de las necesidades y deseos de los consumidores en los diferentes mercados es fundamental tanto para la formulacin como para la ejecucin de estrategias entre las diversas variables de mercadeo que causan impacto en el xito o fracaso de los esfuerzos de ejecucin de estrategias hay dos que son fundamentales para el proceso: la colocacin de productos y la segmentacin del mercado. Existen tres variables fundamentales que hacen que la segmentacin sea una variable importante en el proceso de ejecucin de estrategias:

Primero muchas estrategias empresariales necesitan mayores ventas a travs de nuevo mercados y productos. Segundo, la segmentacin de mercado permite que una firma siga estrategias con recursos y especializados limitados. Tercero, las decisiones referentes a las variables de componentes de mercadeo, producto, ubicacin, promocin y precio dependen de la forma en que se segmenta el mercado. Colocacin efectiva de productos La colocacin de productos es una tcnica clave en la ejecucin de estrategias, pue analiza los productos o servicios de la competencia en trminos de la forma en que se perciben de acuerdo con el mercado seleccionado y despus de desarrollar un programa de mercado para colocar efectivamente el producto o servicio de la organizacin. Se recomiendan las siguientes reglas para l uso de la colocacin de productos como herramienta de ejecucin de estrategia: 1. 2. 3. 4. Buscar el nicho vacante No colocarse entre los segmentos No sirva dos segmentos con la misma estrategia No se coloque a la mitad del mapa

La mercadotecnia desempea un papel medular en los planes estratgicos de una empresa en varios sentidos. En primer trmino la mercadotecnia ofrece una filosofa conductora: la estrategia de la empresa debe centrarse en satisfacer las necesidades de grupos importantes de consumidores. En segundo, la mercadotecnia ofrece insumos ayudando a identificar oportunidades atractivas del mercado evaluando el potencial de la empresa para aprovecharlas. Preocupaciones financieras en la ejecucin de estrategias A menudo, la ejecucin acertada de estrategias requiere la obtencin de capital adicional. Hay dos fuentes bsicas de fondos para una empresa: el endeudamiento y el capital que una firma requiere en su estructura de capital, puede ser decisiva importancia para la ejecucin exitosa de estrategias. Las estrategias de mercadotecnia son formuladas a efecto de respaldar los objetivos de mercadotecnia.