Qu es planeacin?

Es describir un problema en trminos concretos, explcitos de tal manera que si esta correctamente planeado tiene ms posibilidades de obtener una solucin satisfactoria, se recomienda hacer una descripcin clara y concreta del problema desde el punto de vista de mercadotecnia para poder comunicrselo los dems interesados en una forma clara precisa y accesible. El pronstico es encontrar la manera para que la empresa pueda usar su potencial para aprovechar las oportunidades atractivas de su entorno, la mayor parte de los planes estratgicos se basan en variables mercadotcnicas (participacin en el mercado, desarrollo de mercados) en ocasiones cuesta mucho separar la planeacin estratgica de la planeacin de mercadotecnia. La implementacin de la estrategia afecta todas las areas funcionales y de divisin de una empresa. La formulacin eficaz de la estrategia no garantiza la implementacin exitosa de la misma, siempre es ms difcil hacerlo que decirlo aunque esta muy vinculadas entre s, la estrategia presenta los siguiente contrastes. y y y y y y y y y

La formulacin de la estrategia es el posicionamiento de la fuerzas antes de la accin La implementacin de la estrategia es el manejo de la fuerza durante la accin La formulacin de la estrategia se centra en la eficacia La implementacin se centra en la eficiencia La formulacin es sobre todo un proceso intelectual La implementacin es sobre todo un proceso operativo La formulacin requiere una buena intuicin y habilidades analticas La implementacin requiere una motivacin especial y habilidades de liderazgo La formulacin exige la coordinacin entre algunos individuos

Los conceptos de la formulacin no varan mucho pero la implementacin varia en forma significativa segn los diferentes tipos de empresa. Objetivos anuales: Sirven como directrices para la accin, proporciona una fuente de legitimidad, sirven como normas de rendimiento y como una fuente importante de motivacin, ofrece incentivos para gerentes y empleados, deben ser cuantificables, congruentes, razonables, desafiantes y claros, tambin deben establecer la cantidad, el costo y el tiempo adems deben ser verificables. Polticas: Facilitan la solucin de problemas recurrentes y guan la implantacin de estrategias, esto se refiere a directrices especificas, mtodos, procedimiento, reglas, formas y practicas

administrativas, permiten saber lo que se espera aumentando su xito, favorece la coordinacin y reduce tiempo. Tipos de recursos
y y y y

Financieros Fsicos Humanos Tecnolgicos Relacin de la estructura con la estrategia.La estrategia requiere con frecuencia modificaciones en la estructura de una empresa por dos motivos. En primer lugar la estructura dicta en gran medida la manera de establecer los objetivos y las polticas. El segundo es porque los cambios de la estrategia exigen a menudo modificaciones de la estructura es que esta dicta la forma en que se distribuirn los recursos. La estructura debe disearse para facilitar las actividades estratgicas de una empresa.

Se for Se formula una nueva

estrategia

Surgen nuevos problemas administrativos

El rendimiento de la empresa se modifica

Se establece una nueva estructura corporativa

El rendimiento de la empresa se estabiliza

Tipos bsicos de estructuras y y y y y y Funcional Divisiones por reas geogrficas Divisiones por clientes Divisiones por procesos Unidad estratgica de negocio Matricial

Ejecucin de Estrategias Para la ejecucin de estrategia de MKT es importante la segmentacin de mercados (divisin del mercado en grupos pequeos con caractersticas similares) se requiere la obtencin de capital adicional, la compra de competidores (integracin horizontal) ganar control sobre los distribuidores (integracin hacia adelante) adquisicin de proveedores (integracin hacia atrs). La mercadotecnia desempea un papel importante en los planes estratgicos de una empresa en varios sentidos: y y En primer trmino: La MKT ofrece una filosofa constructiva, la estrategia de la empresa debe centrarse en satisfacer las necesidades de grupos importantes de consumidores. En segundo trmino: La MKT ofrece insumos ayudando a identificar oportunidades atractivas en el mercado y evaluando el potencial de la empresa para aprovecharlas.

Colocacin de Productos y y y y y Seleccionar criterios decisivos que diferencien en forma efectiva los productos o servicios de la industria Diagramar un mapa bidimensional de colocacin de productos con criterios especficos sobre cada eje Trazar los productos o servicios de los competidores importantes en la matriz resultante de cuatro cuadrantes. Identificar las reas en las cuales los productos o servicios podran ser ms competitivos Desarrollar un plan de mercadeo

Reglas para el uso de colocacin del producto y y y y Buscar el orificio o nicho vacante No colocarse entre segmentos No sirva dos segmentos con la misma estrategia No se coloque a la mitad del mapa