ANTECEDENTES

La bolsa de plástico es un objeto cotidiano utilizado para transportar pequeñas cantidades de mercancías. Introducidas en los años 70, las bolsas de plástico rápidamente se hicieron muy populares, especialmente a través de su distribución gratuita en supermercados y otras tiendas. También son una de las formas más comunes de acondicionamiento de la basura doméstica y, a través de su decoración con los símbolos de las marcas, constituyen una forma barata de publicidad para las tiendas que las distribuyen. Las bolsas de plástico pueden estar hechas de polietileno de baja densidad, polietileno lineal, polietileno de alta densidad o de polipropileno, polímeros de plástico no biodegradable, con espesor variable entre 18 y 30 micrómetros. Anualmente, circulan en todo el mundo entre 500 mil millones y 1 billón de estos objetos. Existen diferentes tipos de bolsas de plástico desde su función ya sea transportar mercancías desde un supermercado por ejemplo, se denomina bolsa de tipo camiseta, por la forma de las asas, es una bolsa económica y con poco material hecha de Polietileno de Alta Densidad que puede transportar regularmente 12 kilos de víveres. Otro tipo de bolsa de plástico puede ser una bolsa donde se envasa alimentos altamente higroscópicos como h arina, galletas o pasta, que es una laminación de Polipropileno que permite protegerlas de la humedad, otros tipos de bolsas protegen de la acción del Oxigeno a alimentos altamente sensibles como la carne roja, alimentos con alto contenido de grasas, etc. Hay bolsas de plástico que contienen líquidos, ya sea bebidas, leche, hasta productos como mayonesa, mermeladas, jarabes para refresco, zumo fresco de fruta, vinos, huevo liquido, salsas para foodservice, etc. con la tecnología del Bag-in-Box. Otro tipo de bolsa de plástico se utiliza por ejemplo para formar bultos de azúcar, papas, etc. hasta de 50 kilos y facilitan su protección y transporte a otros mercados. Existen bolsas de plástico especiales para cocer dentro de ellas los alimentos, en inglés denominadas boil-in-bag, donde se envasa el alimento crudo o semicocido, por ejemplo leche para hacer un queso, jamones, mortadelas y arroz. Existen también bolsas de plástico adecuadas para proteger alimentos empacados al alto vacío. En general el proceso de fabricación de una bolsa de plástico incluye la extrusión de la resina, ya sea por método de soplado o por medio de un dado, la impresión puede ser por el método de flexografía o de rotograbado (también huecograbado) puede haber un proceso de barnizado o laminación con otra capa de plástico, y finalmente el proceso de soldado o sellado por medio de calor y presión. Es una industria grande a nivel mundial que permite la conservación y transporte de alimentos, reconocimiento de marcas, protección al consum idor

de marcas piratas o empresas sin referencias, de contaminación de agentes externos, de preservación de las cualidades nutritivas y organolépticas del alimento, etc. De la cantidad de petróleo que se extrae en todo el mundo, solo es 5% se utiliza para la industria del plástico, de esta la mayor parte se usa para partes de automóviles como molduras, interiores, tableros, etc. otro tipo de productos como teléfonos, interiores de refrigerador, gabinetes de televisor, etc. Otra proporción muy alta la representan las botellas de refresco, bebidas, líquidos, etc. Solo una mínima parte de este total se utiliza para fabricar bolsas de plástico. Ya es sabido que las bolsas de plástico tardan siglos en degradarse. Muchas forman ya parte del decorado de nuestras playas, mares y campos. Acaban como desperdicios de basura o directamente arrojadas, ensuciando el paisaje y dañando y gravemente a la fauna y a la flora. Además, su producción requiere de productos petroquímicos y combustibles fósiles que hieren el clima. Cada español consume una media de 238 bolsas de plástico al año, un total de más de 97.000 toneladas, de las que, según los datos, apenas se recicla el 10%. Se distribuyen cerca de 10.500 millones de bolsas.

EL FIN DE LA BOLSA DE PLÀSTICO Eliminar las bolsas de plástico es una de las grandes aspiraciones del gobierno. De hecho, quiere acabar con ellas definitivamente en el 2010. Es el objetivo del Plan Internacional Integrado de Residuos. Mientras, el sector de fabricantes considera que es inviable ya que afirman que no existe un sustituto eficaz del plástico. El 62% de las bolsas de plástico se reutiliza como bolsa de basura y el 10% se recicla a través de los contenedores amarillos.

SITUACIÓN PROBLEMÁTICA

Aprueba ALDF reforma que prohíbe a negocios empacar en bolsas de plástico

Con el voto a favor de todos los grupos parlamentarios, el pleno de la Asamblea Legislativa aprobó reformas a la Ley de Residuos Sólidos por las cuales se prohíbe dar gratuitamente bolsas de plástico en los establecimientos mercantiles de la ciudad de México, con lo que se busca eliminar el consumo de ese tipo de contaminantes del medio ambiente. De acuerdo con el contenido de dichas modificaciones presentadas inicialmente por los diputados Xiuh Guillermo Tenorio, del Partido Nueva Alianza, y Leonardo Álvarez Romo, del

Los supermercados tendrán un año para sustituir gradualmente el uso de las bolsas de plástico no degradables. equivalente a un millón 900 mil pesos. un hábito que se cambiará seguramente con esta nueva legislación capitalina.Partido Verde se especifica que los negocios de esta capital sólo podrán dar bolsas de plástico en los casos que por cuestiones de asepsia o conservación de alimentos o in sumos. 288 al año y aproximadamente 22 mil 176 bolsas de plástico en 60 años por persona. teniendo como propuesta la creación de bolsas defécula de maíz y raíz de patata y que estas a su vez sean reutilizables por el consumidor y la bolsa sea de igual manera biodegradable ( en 90 días) ya que el uso de estas son menos contaminantes por el hecho de ser biodegradables. Es. El diputado Tenorio Antiga señaló que con esto damos un gran paso hacia una nueva cultura ecológica en la capital. JUSTIFICACION Hoy en día las bolsas de plástico son un objeto cotidiano utilizado para transportar pequeñas cantidades de mercancías. Otra de las excepciones que considera esa reforma es que las bolsas o empaques de plástico sólo serán permitidos si son biodegradables. Y con el objeto de poner fin a esta problemática nos hemos dado a la tarea de buscar un material sustituible para la creación de nuevas bolsas que no sean necesariamente de plástico. Se detalla también que los responsables de los comercios en los cuales se violen estas disposiciones. además de que representan el cambio en el estilo de vida necesario para luchar contra el calentamiento global. Cuestionario Piloto . pero cabe mencionar que la Asamblea Legislativa aprobó reformar la Ley de Residuos Sólidos que prohíbe el uso de bolsas de plástico en los establecimientos. 24 al mes. por lo tanto. y agregó que lo paradójico es que las bolsas de plástico se nos regalan cotidianamente en forma automática en miles de comercios. no se pueda usar materiales biodegradables como sustitutos. Desde la tribuna. se harán acreedores a un arresto inconmutable de 36 horas y multa de mil a 20 mil días de salario mínimo vigente. la diputada María del Carmen Peralta afirmó que si los ciudadanos utilizaran una bolsa de tela para realizar sus compras estarían ahorrando seis de plástico por semana. sin siquiera preguntarnos si las queremos o no. y en un futuro pueden fabricarse de mayor tamaño para poder ser utilizadas como contenedores de basura.

bolsas biodegradables.Objetivo: Saber si los consumidores están dispuestos a utilizar como sustituto de las bolsas de plástico. 1. ¿Si estas bolsas se cobrarán. estaría dispuesto a pagar por ellas? a) si b) no c) tal ves PROBLEMÁTICA Encontrar un sustituto biodegradable para la elaboración de las bolsas de plástico. ¿Usted las compra o las obtiene gratuitamente cuando hace alguna compra? a) las compro b) las obtengo gratuitamente 3. ¿Si las obtiene gratuitamente en que lugares es que lo hace? a) supermercado b) tiendas departamentales c) tienda d) mercado informal 5. Contaminación y grandes daños ambientales . ¿Esta usted dispuesto a usar bolsas biodegradables. ¿Conoce usted la nueva ley que prohíbe el uso de las bolsas de plástico? a) si b) no 6. ¿Esta usted de acuerdo con esta ley? a) si b) no 7. como sustituto de las bolsas de plástico? a) si b) no c) tal ves 8. ¿Si las compra. ¿Usa usted bolsas de plástico? a) si b) no 2. en donde las compra? a) materias primas b) en la tienda c) supermercado 4.

desintegrantes (como si fuera estiércol vegetal) y al degradarse no se genera material tóxico. incluso. lo que permite su reutilización para múltiples usos. reciclable y reutilizable. La base para fabricar estas bolsas es el almidón. la ciudad de México DF ha prohibido que los comerciantes entreguen . Sábado 28 de marzo de 2009 Siguiendo una tendencia que va camino de transformarse primero en moda y luego en una saludable costumbre. contaminando tanto las ciudades como ecosistemas naturales. En el mar. ballenas o delfines. las bolsas serigrafiadas pueden contener residuos metálicos tóxicos. En cualquier caso. Se trata de un material compostable. e. ALTERNATIVAS Bolsas hechas de patata Es una de las opciones que plantea el mercado. están compuestas de sustancias derivadas del petróleo. Unidad III Estudio de mercado 3. Asimismo. que tras su desecho no duran más de 60 días y se convierten en abono. la producción de estas bolsas de bioplástico comienza a estar en auge. su impacto puede ser letal para animales como tortugas. Las bolsas elaboradas a partir de la patata tienen tres cualidades: son biodegradables. que ya no serán de plástico sino de fécula de patata y almidón de maíz. La gran mayoría acaba siendo desechada sin control. que pueden tardar en degradarse más de medio siglo. los bioplásticos.1 Diseño y estudio del proyecto Proyecto: Producción de nuevas bolsas para la compra. aves que mueren tras ingerirlas. También se investiga en la sustitución de los derivados del petróleo por biopolímeros con base de maíz y remolacha. Estas bolsas soportan cargas de 15 kilogramos de peso. obtenido a partir del tubérculo. productos totalmente biodegradables.Además de las grandes cantidades de energía necesarias para su fabricación.

2 Análisis de mercado . Las biobolsas se manejaran en diferentes tamaños y colores dependiendo del gusto del publico.50 3. Estadísticas confirman que los mexicanos usan un promedio de 288 bolsas plásticas por habitante por año. y tramita acuerdos con cafeterías. Determinar estrategias publicitarias. México es un mercado prácticamente virgen para distribuir estos productos. Los precios estimados de venta de las bolsas son: Chicas = 1Kg = $1 Medianas = 5Kg = $3 Grandes = 14Kg = $6. restaurantes y tiendas de autoservicio con preocupación ecológica. Busca licencias o asóciate a empresas que ya distribuyen bolsas ecológicas y biodegradables.bolsas plásticas a sus clientes. Oferta y demanda. El siguiente paso es contactar a distribuidores y tiendas más grandes para formar la cartera de clientes. Realizar una investigación de mercado Realizar análisis y tabulación de encuestas. Con esto va a pasar lo mismo que con la prohibición de fumar en lugares públicos. seguramente se va a extender a todo el globo occidental.

¿Estaría dispuesto a consumir bolsas biodegradables? a) Si b) no 5. 4. Encuesta Edad:_________ Sexo: M F Estado civil: soltero / casado Instrucciones: contestar objetiva y veridicamente cada una de las preguntas que se realizaran. Estas se degradan al integrarse con la tierra en un lapso máximo de 90 días y sirven como abono a la tierra._______________ Las bolsas plásticas serán prohibidas en un futuro además las bio-bolsa tiene la gran ventaja de eliminar la contaminación que las bolsas plásticas producen. ¿utiliza algún tipo de bolsas plásticas? a) Si b) no 3.El mercado de las biobolsas es un terreno casi inexplorado y con grandes expectativas de venta ya que no solo son un producto ecológico si no necesario para las empresa ya que el uso de las bolsas plásticas se prohibirán en un futuro no muy lejano. ¿Dónde las obtiene? a) Supermercados b) materias primas c) otros. Para realizar el análisis del mercado comenzaremos con la aplicación de una encuesta para conocer los gustos y preferencias de los consumidores en referencia a dichas bolsas. ¿Qué tamaños prefiere? . Solo se puede elegir una opción Objetivo: conocer la disposición de las personas a consumir biobolsas a base raíz de patata en sustitución de las bolsas plásticas. 1. ¿Conoce las bolsas biodegradables? a) Si b) no cuales: ________________ 2.

pequeñas 2. ¿le gustaría que los supermercados y comercios manejaran biobolsas? a) Si b) no por que: ________________________ 9. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por ella? 1.P. ¿Qué colores prefiera? a) Transparente b) negro c) blanco d) verde 7.a) Pequeñas b) mediana c) grandes 6. |40 | |20 | | | | | |40 | |C)OTRAS | | |4 |A)SI |B)NO | | |80 |20 |5 |A)PEQUEÑAS |B)MEDIANAS |C)GRANDES |6 | |30 |A)TRANSPARENTE |42 |B)NEGRO |25 | |23 | |25 | |28 |C)BLANCO . mediana 3. ¿preferiría comprar los artículos de su uso en los comercios que las manejen? a) si b) no por que: _______________________ Tabulación y Graficas |EDAD |A)15-20 |B)20-30 |C)30-40 |D)40-50 |E)50-60 Ó + |SEXO |20 |A)FEMENINO |15 |B)MASCULINO |15 | |15 | |35 | | | |ESTADO CIVIL |30 |A)SOLTERO |70 |B)CASADO | | | | | | | | | | | |25 | |75 | |1 |A)SI |B)NO | | | | | | |40 |60 |2 |A)SI |B)NO | | | | | | |3 |100 |0 | |A)SUPERMERCADOS |B)M. grandes a) $1 a) $3 a) $6 b)$2 b)$4 b)$8 8.

La clave es pensar como el consumidor y para lograrlo.Tamaño y valor del mercado . las cantidades reales de consumo de nuestro producto.Nicho de mercado El estudio de la demanda se dirige a calcular.Perfil de los beneficiarios o consumidores . en la que se destinará el producto. -Perfil de los Beneficiarios o Consumidores Para conocer al consumidor de nuestras bolsas biodegradables es necesario conocer las circunstancias que lo rodean y las variables que influirán sobre el comportamiento de compra (en el mediano y largo plazo). lugares o regiones geográficas que pueden consumir dicho producto (bolsas biodegradables en 90 días). Se tiene que identificar: grupo al que va dirigido. Después se procede a obtener y procesar los datos que permitan calcular la proyección. niveles de consumo. para lo cual se recurre a información estadística poblacional como: Consumo del producto.| | | | | | | | |D)VERDE | |27 | | | |7 |A)$1 |B)$2 | | | | | | |45 |55 | | | |A)$3 |B)$4 | | | |52 |48 | | | |A)$6 |B)$8 | | | | |49 |51 | | | | | |8 |A)SI |B)NO | | | | | | |90 |10 |9 |A)SI |B)NO | | | | | | | |86 |14 | | | | | 3. etc. ANÁLISIS DE LA DEMANDA . hay que . edad.Segmentación de mercados . Estos elementos permiten delimitar el área geográfica. población por municipios.Mercado meta . con la mayor precisión posible.

tenga oportunidad de conocer nuestro producto y la prefiera.Mercado Meta La tarea de analizar los mercados meta o potenciales de una empresa es que la empresa venda un producto o un servicio. es decir. VOLUMEN. El mercado meta: es el número de amas de casa de entre 25 y 60 años que vivan en el Estado de México que sean posibles compradoras. que utilizan bolsas de plástico. que vivan en algún municipio del Estado de México. determinaremos: a) Necesidad o deseo a satisfacer b) Acciones a realizar: producción y comercialización c) Bien o servicio que se va a producir: bolsas biodegradables d) Beneficiarios o consumidores: amas de casa de entre 25 y 60 años del Estado de México. esto garantiza que las prefieran y las compren. . Una cosa es segura. en sus zapatos pues ellos son la razón de nuestro proyecto. por consecuencia. diseñar el producto a su gusto y necesidades. y cuanta población exista con este perfil en la región Total de la población [pic] = 14 007 495 habitantes (de los municipios del Estado de México) . que nos ayudara para el éxito de nuestro proyecto.tener contacto cercano con su mente y ponerse. la información es importante. y claro dependerá del perfil del consumidor. los consumidores son la clave del éxito y deben estar convencidos de lo que están comprando. Un mercado meta es básicamente el total de posibles compradores de nuestro producto. En nuestro producto tenemos que. por consiguiente.Para mujeres (amas de casa de entre 25 y 60 años) En este segmento. Es importante conocer bien a los consumidores y hacerles su traje a la medida. VALOR Y TENDENCIA DEL MERCADO Determinar el tamaño y valor del mercado se refiere al total de productos o servicios que se demandan por toda la población o región en la que nos encontramos. podemos hacer una segmentación: . Se puede obtener información estadística poblacional en INEGI. y que. es consumidora de este producto. La población total. por así decirlo. Necesitamos saber las ventajas de nuestro producto.

BOLSAS BIODEGRADABLES. EXTRU-ENVASES. Para la oferta se aplicara conforme a los precios de la competencia pues esta se vera por volumen que esta produciendo para tomar así una balanza 3. FAST BAGS . 600. con una instalación de 5 maquinas productoras de bolsas.2+13.50 | | El volumen actual del producto producido es de 2000 a la semana .8 = 33. Estos serian lo siguientes. |bolsa |precio |Chica |$ 2 |mediana |$ 4 |grande |$ 6. 600.0+11.015 al 90 % de confiabilidad.000 amas de casa de entre 25 y 60 años de los diferentes municipios del Estado de México se desea conocer la aceptación de las bolsas biodegradables.000 [pic] DETERMINACION DE LA MUESTRA De una población de 33.6+6. La oferta que se podrá establecer seria por venta de volumen ya que esta es la manera que se va a estar aplicando pues nuestros clientes potenciales son las tiendas autoservicio y centros comerciales. Teniendo este precio podemos establecer una oferta que sea muy atractiva para los clientes. OXO BIODEGRADABLES. EXEL NOBLEZA.5.Teniendo una participación en el mercado solo nacional. y para ello se desea tomar una muestra por lo que se necesita saber la cantidad de amas de casa que se deben entrevistar para tener una información adecuada con error estándar menor de 0. CASA ALONGOS. ANALISIS DE LA COMPETENCIA COMPETIDORES: TIERRA NATURAL.Mercado mujeres = 7 174 673 mujeres Mercado de mujeres que cumplen las características del mercado meta = 2.

Es necesario capacitar al personal para tener un producto de calidad. Caja de cartón impresa con el logo de BIOTESCO. etc. MEZCLA DE MKT PRODUCTO Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que satisfacen una necesidad determinada. teniendo como ventaja que se esta su citando lo de la ley que prohíbe las bolsas de plástico | Es necesario tener volumen de producción para negociar y ofrecer el mejor precio. 2.(Ricardo Fernández) El producto tiene diferentes atributos como son: El empaque La etiqueta El diseño La marca o brands Calidad garantía. Empaque: 1.EN QUE NOS DIFERENCIAMOS: por que la bolsa que estamos produciendo es la combinación de los recursos naturales que más rápido se desintegran y es 100% Mexicana y a diferencia de las bolsas de la competencia es de un solo ingrediente y algunas son de origen extranjero. Bolsas de bioplastico cerrado herméticamente. es una combinación de satisfactores perceptibles e imperceptibles por los sentidos. La competencia nos sirve de parámetro de medida. Producto: Bolsas biodegradables. Bolsas biodegradables en un periodo de 90 días al contacto con la tierra. Cajas de cartón cerradas y clasificadas(color y amaño) . Podemos convertir sus debilidades en fortalezas nuestras. NUESTRAS FORTALEZAS: que somos un producto de origen natural a diferencia de las de plástico y eso nos hace mas fuerte la bolsa hecha de productos naturales es innovador. 3. en varios colores.

1 A) funcionalidad: con asas y sin asas b) facilidad de uso: flexible. termino. símbolo.1 Nombre de la marca: Es la parte de la marca que puede ser pronunciada en voz alta. reciclable y su producción es a base de almidón . con la información del producto.Etiqueta: Utilizaremos etiqueta de marca y etiqueta informativa. Fijación de precios: . Se implementara la estrategia de un bajo precio por ser una empresa nueva y esto permitirá la atracción de la clientela. no daña el medio ambiente.1 Diseño: Es lo que le proporciona personalidad propia al producto ya que permite diferenciarlo de la competencia y logra captar la atención del publico. signo.1 (BIOTESCO) Símbolo: Es el elemento que identifica la marca es visible pero no es pronunciable. Marca o brands: Es el nombre. c) Producción y venta económica: Por debajo del precio de una bolsa reutilizable (bolsa verde) d) diferencia de los demás: es biodegradable. Cuando el posicionamiento de la marca es alto el símbolo permite recordarla. diseño una combinación de todos estos que debe identificar los bienes y servicios para diferenciarlo de sus competidores. impermeable y desechable.1 precio ESTRATEGIA DE PRECIOS BOLSAS Para la estrategia de precio de las bolsas biodegradables el objetivo de precio que la empresa BIO-TESCO persigue es: Mantener y aumentar la participación de la empresa en el mercado. no se verán reflejadas las utilidades los primeros meses pero de esta manera se logrará un aumento seguro para obtener utilidades a largo plazo.

chicas. costos fijos variables y en base al análisis de la competencia. oferta y demanda. camionetas RAM VAN 1500. El precio sugerido que se establece para la venta de las bolsas biodegradables dentro del Estado de México para la bolsa chica es de $2. Logística: . que se ubican en los diferentes Municipios del Estado de México. inversiones a largo plazo. mano de obra.Para determinar la fijación de precios de las bolsas biodegradables. costos de distribución. Precio El precio sugerido de acuerdo al análisis de costos en material directo. Waldos. Soriana. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN BOLSAS La estrategia de distribución que se implementará.5 toneladas. será por medio de los siguientes canales de distribución: Nivel 0 Nivel 1 Los distribuidores mayoristas. los consumidores finales son el público en general. costos de operación. Transporte y Logística: El medio de transporte que se utilizara para llevara a cabo la distribución de las bolsas biodegradables será en camionetas de carga con una capacidad de carga de 1. Waltmart. costos indirectos de producción. costos.50. [pic] [pic] [pic] En estas camionetas ira impreso el logo de la empresa BIOTESCO con los números telefónicos y datos de la misma. se localizan en las diferentes tiendas de autoservicio tales como: Comercial Mexicana.00 para la bolsa mediana $4.00 para la bolsa grande $6. medianas y grandes se tomaran en cuenta diferentes aspectos: Competencia.

El centro de distribución tiene 94 puertas para recibir y expedir productos. . Ruta de distribución para entrega al centro de distribución de Waldos de las bolsas biodegradables Biotesco: Ciudad de México: Vía Gustavo Baz km 12.La ruta que se seguirá para la repartición del producto será de acuerdo a la demanda de pedidos que se realicen. así como ubicación estratégica con acceso por tres vías al Distrito Federal y salida a occidente por la vía Lechería. Ruta de distribución para entrega al centro de distribución de Waltmart de las bolsas biodegradables Biotesco: Av. Waldos.[pic] La entrega de las bolsas biodegradables se realizara en los centros de distribución de las diferentes tiendas de autoservicio: Comercial Mexicana. Soriana. parque Industrial la luz C. 54730 en Cuautitlan Izcalli Edo. Edo. De México. Por lo que la ruta más optima es por la Autopista México Querétaro y la vía lechería. México. México.5. Croquis de la empresa: El negocio se encuentra ubicado en la Colonia Parque Industrial Cuamatla Km 33 en Cuautitlan Izcalli Estado de México. " Ruta de distribución para entrega al centro de distribución de Soriana de las bolsas biodegradables Biotesco: Autopista México Querétaro Km 36.5 San Pedro Barrientos. Entrada por la caseta 1 lateral de la autopista México Querétaro Km 40. siempre tratando de implementar las rutas que nos permitan minimizar costos y tiempo para así lograr la satisfacción de nuestros clientes.50 Col. 54700 en Cuautitlan Izcalli Edo. Rutas de distribución La empresa Biotesco cuenta con una gran ventaja ya que los diferentes centros de distribución de sus clientes se encuentran ubicados en el Municipio de Cuautitlán Izcalli. Waltmart.P.8 C. Tlalnepantla. de la luz No.P. Ruta de distribución para entrega al centro de distribución de Comercial Mexicana de las bolsas biodegradables Biotesco: Parque industrial Cuamatla Km 20 en Cuautitlan Izcalli.

2 Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas. promoción de ventas.50 |$ |$ |Total 111 6 00 45 000 5 000 10 000 180 000 300 000 | | | | | | | |$ |$ |$ |$ |$ 10000 |$ |$ 180 300 Total del primer mes $ 651600 Segundo mes en adelante $ 171 600 . La toma de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por cinco pasos: Determinación de objetivos Dar a conocer las bolsas biodegradables de BIOTESCO posicionándolas en la mente del consumidor como la mejor opción en bolsas plásticas.promoción Mezcla promocional: está formado por la mezcla específica de publicidad.2 Las cuatro principales herramientas promociónales son las que se describen a continuación.00 |$ |$ 500 0. bienes o servicios por un patrocinador bien definido. esta se realizara en forma de pulsación: Por mes |Medio |Radio |Periódicos |Internet |Revistas |Lonas |Murales |Frecuencia |600 |90 |10000 |30 |1000 |1000 |Costo |$ 186.2 Decisiones sobre el presupuesto Como es un producto nuevo en etapa de introducción se intensificara la campaña publicitaria. relaciones públicas y ventas personales que utiliza la compañía para alcanzar sus objetivos de publicidad y mercadotecnia. siendo estas las mejores para el medio ambiente y el bolsillo de los consumidores.

Decisiones sobre los medios que se utilizarán Radio Periódicos Internet Revistas Lonas [pic] Murales Mail Estrategias para promocionar el producto . Por periodo de 6 meses por introducción reduciéndose a la mitad en los semestres posteriores. El mensaje llevara una implicación cotidiana como tirar la basura con una llamada de atención para dejar de contaminar nuestro planeta. Fantasía: se hará alusión el daño q las bolsas plásticas comunes provocarían a largo plazo en el planeta (total devastación) y al bienestar que se obtendría si el plástico de uso fuera biodegradable (mayor bienestar para la humanidad y futuras generaciones.Total de la campaña $1´509 600 Nota: se enviara un correo masivo en cadena vía mail sin ningún costo llegando a 300000 posibles consumidores por mes. Adopción del mensaje Estilo de vida: Enfocaremos el mensaje a ser un consumidor socialmente responsable y comprometido con el planeta y el bienestar de la humanidad promoviendo un estilo de vida saludable. Trozo de vida.

William J. la creación de una buena "imagen de corporación".2 Exhibición de modelos y colores así como diferentes usos del producto. tener buenas relaciones con proveedores y empresas afines nos llevara a obtener mejores precios en materias primas y mayores créditos así como trato especial. Fundamentos de marketing México Mc Graw Hill . referencias 1.Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta. .2 Obsequiar bolsas en supermercados y tiendas comerciales como pruebas Paquetes promociónales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.2 Realizar conferencias con los clientes interesados en la comercialización del producto (mayoreo).2 Las buenas relaciones con cliente nos llevaran a ser recomendados con otros clientes lo cual nos dará prestigio. Donde se expondrán los beneficios del manejo del producto.2 Rebajas del 5% por una carga 100 000 unidades o obsequio de 1000 piezas extras. Fundamentos de mercadotecnia Stanton.Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben. del mismo modo se realizaran exposiciones en ferias o convenciones para el público en general. Relaciones públicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía. Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el puntode venta o compra.

Establecer el tamaño de las instalaciones de la empresa. 4. Laura Mercadotecnia México Mc Graw Hill 3. .2 ESTUDIO DE DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA Se conoce como materias primas a los materiales extraídos de la naturaleza que nos sirven para transformar la misma y construir bienes de consumo. distribución de la empresa y los factores determinantes para la adquisición de tecnología en cuanto a maquinaria. Analizar y realizar matrices de tecnología que ayuden a tomar la mejor decisión para la adquisición de la misma. tiempo de vida. en el que se muestre detalladamente la distribución de los espacios para cada actividad. animal. se decidió lo siguiente respecto al proyecto.2. entre otros aspectos importantes.1 OBJETIVOS Y GENERALIDADES Objetivos: Estudiar y elegir el proveedor de materia prima más apropiado y que se adecue a las necesidades de la empresa Biotesco para la elaboración de bolsas biodegradables. refacciones. estudiando sus costos. Señalar la ubicación geográfica de la empresa Biotesco. así como la colocación de la maquinaria y otros aspectos a considerar. Se clasifican. según su origen: vegetal. la ubicación. INEGI Unidad IV Estudio TÉCNICO 4. de acuerdo a las características de espacio y lugar que se requieran para el mejor desempeño de las actividades. y mineral. Fundamentos de mercadotecnia Fischer de la Vega. Realizar un Lay-out de la empresa. Generalidades De acuerdo al estudio realizado sobre la disponibilidad de materia prima.

Entregas: implican el traslado de la materia prima del almacén a la línea de producción para la fabricación de un producto. entre otras cosas. la materia prima presenta diversas etapas. de lo contrario deberá registrarse una provisión por compra de materia prima que se cancelará cuando se registre la deuda. La escasez de existencias produce interrupciones en la producción. Esta mercadería puede ingresar en el mismo estado en el que se la entregó ó con alguna deficiencia en virtud de la cual deberá registrarse independientemente de la materia prima en buenas condiciones. Contablemente se ubicará dentro del rubro de bienes de cambio y su naturaleza podrá variar según el elemento a producir pero es el único elemento del costo de fabricación nítidamente variable.Podríamos definir como materia prima a todos aquellos elementos físicos susceptibles de almacenamiento ó stock. el control de calidad y requerirá de formularios internos como las facturas. En su recorrido por la empresa. Para mantener una inversión en existencias debidamente equilibrada. Almacenamiento: será la acción de colocar la materia prima en un lugar físico para su control y mantenimiento del stock. remitos y recibos. Es fundamental considerar que la recepción de la mercadería no implica una deuda para la empresa sino hasta la recepción de la factura. siempre y cuando pueda identificarse con una partida en particular. espacio de almacenamiento adicional y el costo de oportunidad del capital. Recepción: circuito administrativo de la empresa que implica. Este punto puede encontrarse a través de diversos métodos pero el más utilizado es el que analiza la cantidad de pedidos mensuales y el costo de pedidos de emisión. Devoluciones: constituyen en ingreso a almacenes de la materia prima no utilizada en la línea de producción. . Un inventario excesivo ocasiona mayores costos incluyendo pérdidas debidas a deterioros.. La materia prima ingresa al stock al precio de adquisición con todas las erogaciones necesarias para su compra y manipulación anteriores al ingreso a la empresa. Su control podrá realizarse a través de diversos métodos siendo el más aconsejable la ficha de inventario permanente con verificaciones periódicas que permitan su control. Compra: el volumen ideal de compra estará determinado por el lote óptimo que será el punto donde se igualan los costos de pedido con los de tenencia. se requiere una labor de planeación y control. excesivos costos de preparación de máquinas y elevadas costos de procesamiento de facturas y pedidos..

robos menores. Desperdicios Se considera desperdicio a aquél material vendible que proviene de las operaciones de fabricación. etc. roturas por traslado. CLIMA ORGANIZACIONAL PROGRAMA DE MEJORA El Clima Organizacional refiere al ambiente que se crea y se vive en las organizaciones laborales. incendios.Diferencias de inventario Normales: son aquellas que pueden preverse como la humedad. etc. los estados de ánimo y como estas variables pueden afectar el desempeño de los trabajadores. es decir. robos a gran escala. el resultado debe restarse del costo del producto. es parte de la personalidad de la organización y este puede influir en el desempeño de los trabajadores. Se considera que el clima organizacional llega a formar parte de la cultura de cada empresa. Anormales: son aquellas que no pueden preverse como una inundación. proveedores y competidores. Este tipo de pérdidas pueden tratarse ajustando como ajustes a la materia prima (productos en proceso a materias primas) siempre y cuando puedan identificarse. es decir. Si el desperdicio no pueden identificarse con una orden en particular deberá restarse de la cuenta control carga fabril ó como un ingreso vario no operativo. de lo contrario deberá cargarse a la carga fabril (cuenta control carga fabril a materias primas). su productividad así como en la imagen corporativa que se muestra a los clientes. . También puede evitarse el registro contable y reducir el número de unidades en stock. En materia de costos. Este tipo de diferencias no deben modificar el costo sino asentarse como un resultado extraordinario. el ingreso producido por la venta puede tratarse como un abono al costo del material de la orden que originó el desperdicio.

a través del reconocimiento de logros individuales y de equipo. Un empleado motivado está dispuesto a dar más de sí dentro del puesto de trabajo. que contribuyan con propuestas para la mejora del clima organizacional en su área de trabajo y en la organización en general. MOTIVACIÓN EN EL PUESTO Objetivo: Mantener un nivel elevado de motivación individual que se contagie en el ambiente laboral de forma global y positivamente. TRABAJO EN EQUIPO Objetivo: Fortalecer la cultura de trabajo en equipo actual en la empresa. de manera que el éxito obtenido en el desempeño laboral sea motivado en continuidad. RECONOCIMIENTO Y LOGRO DE OBJETIVOS Objetivo: Reforzar la identificación del empleado con la empresa. de manera que las tareas sean realizadas de manera eficiente y colaboradora. OBJETIVOS ESPECÍFICO S: Determinar a cada una de las áreas su responsabilidad para que el ambiente laboral fluya de manera eficiente y no haya problemas internos por falta de colaboración. Que cada trabajador comprenda el impacto que su colaboración tendrá en referencia al clima organizacional.A. A continuación se mencionan los puntos que se tomaran en cuenta para el mejoramiento del clima organizacional en BIOTESCO S. Que todos los miembros de la organización sin importar el área de trabajo o su nivel jerárquico trabajen siempre como equipo facilitando la información necesaria requerida por otras áreas y de la misma forma se apoyen entre si para el logro de las metas. evitando conflictos que entorpecen . así como los beneficios que puede lograr si colabora en todo momento para el logro de las metas con su equipo de trabajo. pues se siente cómodo con la reciprocidad de dar y recibir.OBJETIVO GENERAL: Lograr que los trabajadores sientan confianza para expresar sus inconformidades.

mejoras y proyectos de la organización. De igual forma.el desempeño individual y departamental repercutiendo finalmente en el ambiente de la organización. actividades extracurriculares por medio del programa del "empleado del mes". concretos y factibles. Establecimiento de metas individuales. Mediante juntas quincenales. aplicando a todo el personal que labora en la empresa. se pide autorización a Director general para que aplique los cambios y asigne presupuesto. ACTIVIDADES A REALIZAR: Comunicar los logros y fracasos del departamento. creatividad. haciéndolo partícipe de cada actividad o tarea. puede lograrse un aprendizaje a través de las experiencias de otros colaboradores. Mantener la comunicación jefe-colaborador de manera abierta a fin de establecer objetivos claros. Implementar el reconocimiento al esfuerzo. . Fortalecer la identificación del empleado con su unidad o departamento. Posteriormente si se realizan cambios en el medio donde se desarrolla. COMUNICACIÓN Objetivo: Mantener de forma óptima los canales estratégicos de comunicación. o publicando los éxitos en las carteleras internas o en el periódico interno. ellos pueden proveer de ideas creativas que auto motivarán s u participación y desempeño diario. fomentará su participación y evitará que se forme una resistencia ante los cambios. Al mantener informado al empleado de los cambios. por equipo o por departamento que podrán ser propuestas por el mismo equipo de trabajo de manera democrática. a fin de que el empleado esté enterado de las actividades que la empresa está realizando. AMBIENTE FÍSICO Objetivo: Mantener el ambiente físico óptimo para que el trabajador se sienta cómodo en sus labores. Escuchar a los empleados.

en donde Recursos Humanos será el medio de enlace entre trabajadores y empresa. las utilidades y la imagen corporativa. Revisar periódicamente la infraestructura de la empresa (iluminación. etc. dependiendo del número de personas de cada departamento o unidad podrán realizarse en la oficina del jefe de área o bien. en alguna sala de sesiones anexa.). Proponer actividades de emisión de opinión: un buzón de sugerencias. ANÁLISIS DE LA APLICACIÓN DEL CLIMA ORGANIZACIONAL BIOTESCO Se espera que este programa resuelva las dificultades evidenciadas después de realizar la medición del clima.) a fin de mantenerla en buenas condiciones de forma proactiva y no reactiva. Crear y publicar un manual de seguridad industrial de acuerdo al giro de la empresa RECURSOS: Infraestructura: La programación quincenal de las reuniones deberá considerar el ambiente donde se realizarán las reuniones. De igual forma. De un buen clima de trabajo no solo depende el bienestar de los empleados (bajos niveles de estrés en el personal. Responsable: El jefe de cada unidad que figura como líder de equipo. unrota folio de comentarios anónimos. Cada jefe de unidad y departamento figura como el responsable de cada reunión y de la estructura de las mismas. ventilación. el responsable de esta actividad deberá realizar un agudo seguimiento al cumplimiento de metas para que el reconocimiento sea objetivo. trabajo en equipo. así como sea una eficaz herramienta para fortalecer el ambiente positivo de la organización.Gerencia General debe establecer la política de información que apoyará el área de comunicación. decremento de accidentes laborales. etc. La importancia del clima organizacional en el éxito de las empresas. se menciona como el clima organizacional es evaluado para determinar si la empresa es un buen empleador. apoyo entre trabajadores y áreas. Actualizar constantemente la información publicada en las carteleras informativas. . de este también dependen los niveles de productividad.

. . esta experimentara un crecimiento sostenido y continuo al igual que los colaboradores que labores n en ella.Si el clima organizacional es optimo lo antes mencionado se llevara a su máxima expresión por lo cual BIOTESCO no solo se consolidara como una corporación exitosa. .