ANTECEDENTES

La bolsa de plástico es un objeto cotidiano utilizado para transportar pequeñas cantidades de mercancías. Introducidas en los años 70, las bolsas de plástico rápidamente se hicieron muy populares, especialmente a través de su distribución gratuita en supermercados y otras tiendas. También son una de las formas más comunes de acondicionamiento de la basura doméstica y, a través de su decoración con los símbolos de las marcas, constituyen una forma barata de publicidad para las tiendas que las distribuyen. Las bolsas de plástico pueden estar hechas de polietileno de baja densidad, polietileno lineal, polietileno de alta densidad o de polipropileno, polímeros de plástico no biodegradable, con espesor variable entre 18 y 30 micrómetros. Anualmente, circulan en todo el mundo entre 500 mil millones y 1 billón de estos objetos. Existen diferentes tipos de bolsas de plástico desde su función ya sea transportar mercancías desde un supermercado por ejemplo, se denomina bolsa de tipo camiseta, por la forma de las asas, es una bolsa económica y con poco material hecha de Polietileno de Alta Densidad que puede transportar regularmente 12 kilos de víveres. Otro tipo de bolsa de plástico puede ser una bolsa donde se envasa alimentos altamente higroscópicos como h arina, galletas o pasta, que es una laminación de Polipropileno que permite protegerlas de la humedad, otros tipos de bolsas protegen de la acción del Oxigeno a alimentos altamente sensibles como la carne roja, alimentos con alto contenido de grasas, etc. Hay bolsas de plástico que contienen líquidos, ya sea bebidas, leche, hasta productos como mayonesa, mermeladas, jarabes para refresco, zumo fresco de fruta, vinos, huevo liquido, salsas para foodservice, etc. con la tecnología del Bag-in-Box. Otro tipo de bolsa de plástico se utiliza por ejemplo para formar bultos de azúcar, papas, etc. hasta de 50 kilos y facilitan su protección y transporte a otros mercados. Existen bolsas de plástico especiales para cocer dentro de ellas los alimentos, en inglés denominadas boil-in-bag, donde se envasa el alimento crudo o semicocido, por ejemplo leche para hacer un queso, jamones, mortadelas y arroz. Existen también bolsas de plástico adecuadas para proteger alimentos empacados al alto vacío. En general el proceso de fabricación de una bolsa de plástico incluye la extrusión de la resina, ya sea por método de soplado o por medio de un dado, la impresión puede ser por el método de flexografía o de rotograbado (también huecograbado) puede haber un proceso de barnizado o laminación con otra capa de plástico, y finalmente el proceso de soldado o sellado por medio de calor y presión. Es una industria grande a nivel mundial que permite la conservación y transporte de alimentos, reconocimiento de marcas, protección al consum idor

de marcas piratas o empresas sin referencias, de contaminación de agentes externos, de preservación de las cualidades nutritivas y organolépticas del alimento, etc. De la cantidad de petróleo que se extrae en todo el mundo, solo es 5% se utiliza para la industria del plástico, de esta la mayor parte se usa para partes de automóviles como molduras, interiores, tableros, etc. otro tipo de productos como teléfonos, interiores de refrigerador, gabinetes de televisor, etc. Otra proporción muy alta la representan las botellas de refresco, bebidas, líquidos, etc. Solo una mínima parte de este total se utiliza para fabricar bolsas de plástico. Ya es sabido que las bolsas de plástico tardan siglos en degradarse. Muchas forman ya parte del decorado de nuestras playas, mares y campos. Acaban como desperdicios de basura o directamente arrojadas, ensuciando el paisaje y dañando y gravemente a la fauna y a la flora. Además, su producción requiere de productos petroquímicos y combustibles fósiles que hieren el clima. Cada español consume una media de 238 bolsas de plástico al año, un total de más de 97.000 toneladas, de las que, según los datos, apenas se recicla el 10%. Se distribuyen cerca de 10.500 millones de bolsas.

EL FIN DE LA BOLSA DE PLÀSTICO Eliminar las bolsas de plástico es una de las grandes aspiraciones del gobierno. De hecho, quiere acabar con ellas definitivamente en el 2010. Es el objetivo del Plan Internacional Integrado de Residuos. Mientras, el sector de fabricantes considera que es inviable ya que afirman que no existe un sustituto eficaz del plástico. El 62% de las bolsas de plástico se reutiliza como bolsa de basura y el 10% se recicla a través de los contenedores amarillos.

SITUACIÓN PROBLEMÁTICA

Aprueba ALDF reforma que prohíbe a negocios empacar en bolsas de plástico

Con el voto a favor de todos los grupos parlamentarios, el pleno de la Asamblea Legislativa aprobó reformas a la Ley de Residuos Sólidos por las cuales se prohíbe dar gratuitamente bolsas de plástico en los establecimientos mercantiles de la ciudad de México, con lo que se busca eliminar el consumo de ese tipo de contaminantes del medio ambiente. De acuerdo con el contenido de dichas modificaciones presentadas inicialmente por los diputados Xiuh Guillermo Tenorio, del Partido Nueva Alianza, y Leonardo Álvarez Romo, del

teniendo como propuesta la creación de bolsas defécula de maíz y raíz de patata y que estas a su vez sean reutilizables por el consumidor y la bolsa sea de igual manera biodegradable ( en 90 días) ya que el uso de estas son menos contaminantes por el hecho de ser biodegradables. Es. un hábito que se cambiará seguramente con esta nueva legislación capitalina.Partido Verde se especifica que los negocios de esta capital sólo podrán dar bolsas de plástico en los casos que por cuestiones de asepsia o conservación de alimentos o in sumos. pero cabe mencionar que la Asamblea Legislativa aprobó reformar la Ley de Residuos Sólidos que prohíbe el uso de bolsas de plástico en los establecimientos. sin siquiera preguntarnos si las queremos o no. Otra de las excepciones que considera esa reforma es que las bolsas o empaques de plástico sólo serán permitidos si son biodegradables. El diputado Tenorio Antiga señaló que con esto damos un gran paso hacia una nueva cultura ecológica en la capital. equivalente a un millón 900 mil pesos. 24 al mes. y agregó que lo paradójico es que las bolsas de plástico se nos regalan cotidianamente en forma automática en miles de comercios. Se detalla también que los responsables de los comercios en los cuales se violen estas disposiciones. 288 al año y aproximadamente 22 mil 176 bolsas de plástico en 60 años por persona. JUSTIFICACION Hoy en día las bolsas de plástico son un objeto cotidiano utilizado para transportar pequeñas cantidades de mercancías. Desde la tribuna. la diputada María del Carmen Peralta afirmó que si los ciudadanos utilizaran una bolsa de tela para realizar sus compras estarían ahorrando seis de plástico por semana. Y con el objeto de poner fin a esta problemática nos hemos dado a la tarea de buscar un material sustituible para la creación de nuevas bolsas que no sean necesariamente de plástico. y en un futuro pueden fabricarse de mayor tamaño para poder ser utilizadas como contenedores de basura. por lo tanto. no se pueda usar materiales biodegradables como sustitutos. además de que representan el cambio en el estilo de vida necesario para luchar contra el calentamiento global. se harán acreedores a un arresto inconmutable de 36 horas y multa de mil a 20 mil días de salario mínimo vigente. Los supermercados tendrán un año para sustituir gradualmente el uso de las bolsas de plástico no degradables. Cuestionario Piloto .

como sustituto de las bolsas de plástico? a) si b) no c) tal ves 8. ¿Conoce usted la nueva ley que prohíbe el uso de las bolsas de plástico? a) si b) no 6. ¿Si las obtiene gratuitamente en que lugares es que lo hace? a) supermercado b) tiendas departamentales c) tienda d) mercado informal 5. bolsas biodegradables. ¿Esta usted de acuerdo con esta ley? a) si b) no 7. estaría dispuesto a pagar por ellas? a) si b) no c) tal ves PROBLEMÁTICA Encontrar un sustituto biodegradable para la elaboración de las bolsas de plástico. ¿Si las compra. ¿Esta usted dispuesto a usar bolsas biodegradables. ¿Usted las compra o las obtiene gratuitamente cuando hace alguna compra? a) las compro b) las obtengo gratuitamente 3.Objetivo: Saber si los consumidores están dispuestos a utilizar como sustituto de las bolsas de plástico. 1. ¿Si estas bolsas se cobrarán. en donde las compra? a) materias primas b) en la tienda c) supermercado 4. ¿Usa usted bolsas de plástico? a) si b) no 2. Contaminación y grandes daños ambientales .

desintegrantes (como si fuera estiércol vegetal) y al degradarse no se genera material tóxico. productos totalmente biodegradables. incluso. Sábado 28 de marzo de 2009 Siguiendo una tendencia que va camino de transformarse primero en moda y luego en una saludable costumbre.Además de las grandes cantidades de energía necesarias para su fabricación. La base para fabricar estas bolsas es el almidón. que ya no serán de plástico sino de fécula de patata y almidón de maíz. aves que mueren tras ingerirlas. Unidad III Estudio de mercado 3. la ciudad de México DF ha prohibido que los comerciantes entreguen . que pueden tardar en degradarse más de medio siglo. Estas bolsas soportan cargas de 15 kilogramos de peso. También se investiga en la sustitución de los derivados del petróleo por biopolímeros con base de maíz y remolacha. la producción de estas bolsas de bioplástico comienza a estar en auge. su impacto puede ser letal para animales como tortugas. ballenas o delfines.1 Diseño y estudio del proyecto Proyecto: Producción de nuevas bolsas para la compra. Asimismo. Las bolsas elaboradas a partir de la patata tienen tres cualidades: son biodegradables. contaminando tanto las ciudades como ecosistemas naturales. obtenido a partir del tubérculo. los bioplásticos. En cualquier caso. que tras su desecho no duran más de 60 días y se convierten en abono. las bolsas serigrafiadas pueden contener residuos metálicos tóxicos. están compuestas de sustancias derivadas del petróleo. lo que permite su reutilización para múltiples usos. e. La gran mayoría acaba siendo desechada sin control. En el mar. Se trata de un material compostable. ALTERNATIVAS Bolsas hechas de patata Es una de las opciones que plantea el mercado. reciclable y reutilizable.

Con esto va a pasar lo mismo que con la prohibición de fumar en lugares públicos. El siguiente paso es contactar a distribuidores y tiendas más grandes para formar la cartera de clientes. Las biobolsas se manejaran en diferentes tamaños y colores dependiendo del gusto del publico. Busca licencias o asóciate a empresas que ya distribuyen bolsas ecológicas y biodegradables. Determinar estrategias publicitarias. Oferta y demanda. seguramente se va a extender a todo el globo occidental.2 Análisis de mercado . México es un mercado prácticamente virgen para distribuir estos productos. Estadísticas confirman que los mexicanos usan un promedio de 288 bolsas plásticas por habitante por año.50 3. Realizar una investigación de mercado Realizar análisis y tabulación de encuestas. y tramita acuerdos con cafeterías. Los precios estimados de venta de las bolsas son: Chicas = 1Kg = $1 Medianas = 5Kg = $3 Grandes = 14Kg = $6.bolsas plásticas a sus clientes. restaurantes y tiendas de autoservicio con preocupación ecológica.

Estas se degradan al integrarse con la tierra en un lapso máximo de 90 días y sirven como abono a la tierra. ¿Conoce las bolsas biodegradables? a) Si b) no cuales: ________________ 2. ¿utiliza algún tipo de bolsas plásticas? a) Si b) no 3. ¿Qué tamaños prefiere? . 4. 1._______________ Las bolsas plásticas serán prohibidas en un futuro además las bio-bolsa tiene la gran ventaja de eliminar la contaminación que las bolsas plásticas producen. ¿Estaría dispuesto a consumir bolsas biodegradables? a) Si b) no 5. Para realizar el análisis del mercado comenzaremos con la aplicación de una encuesta para conocer los gustos y preferencias de los consumidores en referencia a dichas bolsas.El mercado de las biobolsas es un terreno casi inexplorado y con grandes expectativas de venta ya que no solo son un producto ecológico si no necesario para las empresa ya que el uso de las bolsas plásticas se prohibirán en un futuro no muy lejano. Encuesta Edad:_________ Sexo: M F Estado civil: soltero / casado Instrucciones: contestar objetiva y veridicamente cada una de las preguntas que se realizaran. Solo se puede elegir una opción Objetivo: conocer la disposición de las personas a consumir biobolsas a base raíz de patata en sustitución de las bolsas plásticas. ¿Dónde las obtiene? a) Supermercados b) materias primas c) otros.

grandes a) $1 a) $3 a) $6 b)$2 b)$4 b)$8 8. ¿preferiría comprar los artículos de su uso en los comercios que las manejen? a) si b) no por que: _______________________ Tabulación y Graficas |EDAD |A)15-20 |B)20-30 |C)30-40 |D)40-50 |E)50-60 Ó + |SEXO |20 |A)FEMENINO |15 |B)MASCULINO |15 | |15 | |35 | | | |ESTADO CIVIL |30 |A)SOLTERO |70 |B)CASADO | | | | | | | | | | | |25 | |75 | |1 |A)SI |B)NO | | | | | | |40 |60 |2 |A)SI |B)NO | | | | | | |3 |100 |0 | |A)SUPERMERCADOS |B)M. mediana 3. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por ella? 1. ¿Qué colores prefiera? a) Transparente b) negro c) blanco d) verde 7. |40 | |20 | | | | | |40 | |C)OTRAS | | |4 |A)SI |B)NO | | |80 |20 |5 |A)PEQUEÑAS |B)MEDIANAS |C)GRANDES |6 | |30 |A)TRANSPARENTE |42 |B)NEGRO |25 | |23 | |25 | |28 |C)BLANCO . ¿le gustaría que los supermercados y comercios manejaran biobolsas? a) Si b) no por que: ________________________ 9. pequeñas 2.P.a) Pequeñas b) mediana c) grandes 6.

para lo cual se recurre a información estadística poblacional como: Consumo del producto. las cantidades reales de consumo de nuestro producto. ANÁLISIS DE LA DEMANDA .Tamaño y valor del mercado . hay que .Segmentación de mercados . Estos elementos permiten delimitar el área geográfica. etc.Perfil de los beneficiarios o consumidores . edad. con la mayor precisión posible. Se tiene que identificar: grupo al que va dirigido. lugares o regiones geográficas que pueden consumir dicho producto (bolsas biodegradables en 90 días). población por municipios. La clave es pensar como el consumidor y para lograrlo. -Perfil de los Beneficiarios o Consumidores Para conocer al consumidor de nuestras bolsas biodegradables es necesario conocer las circunstancias que lo rodean y las variables que influirán sobre el comportamiento de compra (en el mediano y largo plazo). en la que se destinará el producto.Nicho de mercado El estudio de la demanda se dirige a calcular.| | | | | | | | |D)VERDE | |27 | | | |7 |A)$1 |B)$2 | | | | | | |45 |55 | | | |A)$3 |B)$4 | | | |52 |48 | | | |A)$6 |B)$8 | | | | |49 |51 | | | | | |8 |A)SI |B)NO | | | | | | |90 |10 |9 |A)SI |B)NO | | | | | | | |86 |14 | | | | | 3.Mercado meta . Después se procede a obtener y procesar los datos que permitan calcular la proyección. niveles de consumo.

Necesitamos saber las ventajas de nuestro producto.tener contacto cercano con su mente y ponerse.Mercado Meta La tarea de analizar los mercados meta o potenciales de una empresa es que la empresa venda un producto o un servicio. los consumidores son la clave del éxito y deben estar convencidos de lo que están comprando. VALOR Y TENDENCIA DEL MERCADO Determinar el tamaño y valor del mercado se refiere al total de productos o servicios que se demandan por toda la población o región en la que nos encontramos. por consiguiente. y que. Es importante conocer bien a los consumidores y hacerles su traje a la medida. Una cosa es segura. determinaremos: a) Necesidad o deseo a satisfacer b) Acciones a realizar: producción y comercialización c) Bien o servicio que se va a producir: bolsas biodegradables d) Beneficiarios o consumidores: amas de casa de entre 25 y 60 años del Estado de México. tenga oportunidad de conocer nuestro producto y la prefiera. Un mercado meta es básicamente el total de posibles compradores de nuestro producto. y cuanta población exista con este perfil en la región Total de la población [pic] = 14 007 495 habitantes (de los municipios del Estado de México) . que nos ayudara para el éxito de nuestro proyecto. En nuestro producto tenemos que.Para mujeres (amas de casa de entre 25 y 60 años) En este segmento. La población total. El mercado meta: es el número de amas de casa de entre 25 y 60 años que vivan en el Estado de México que sean posibles compradoras. que utilizan bolsas de plástico. y claro dependerá del perfil del consumidor. esto garantiza que las prefieran y las compren. la información es importante. que vivan en algún municipio del Estado de México. . es decir. en sus zapatos pues ellos son la razón de nuestro proyecto. podemos hacer una segmentación: . diseñar el producto a su gusto y necesidades. VOLUMEN. Se puede obtener información estadística poblacional en INEGI. por así decirlo. es consumidora de este producto. por consecuencia.

6+6. Teniendo este precio podemos establecer una oferta que sea muy atractiva para los clientes. OXO BIODEGRADABLES. EXTRU-ENVASES.8 = 33. |bolsa |precio |Chica |$ 2 |mediana |$ 4 |grande |$ 6. La oferta que se podrá establecer seria por venta de volumen ya que esta es la manera que se va a estar aplicando pues nuestros clientes potenciales son las tiendas autoservicio y centros comerciales. 600.000 amas de casa de entre 25 y 60 años de los diferentes municipios del Estado de México se desea conocer la aceptación de las bolsas biodegradables. EXEL NOBLEZA. CASA ALONGOS.Mercado mujeres = 7 174 673 mujeres Mercado de mujeres que cumplen las características del mercado meta = 2.Teniendo una participación en el mercado solo nacional. ANALISIS DE LA COMPETENCIA COMPETIDORES: TIERRA NATURAL. Para la oferta se aplicara conforme a los precios de la competencia pues esta se vera por volumen que esta produciendo para tomar así una balanza 3. 600. FAST BAGS .50 | | El volumen actual del producto producido es de 2000 a la semana .5.000 [pic] DETERMINACION DE LA MUESTRA De una población de 33.BOLSAS BIODEGRADABLES.2+13.015 al 90 % de confiabilidad. y para ello se desea tomar una muestra por lo que se necesita saber la cantidad de amas de casa que se deben entrevistar para tener una información adecuada con error estándar menor de 0.0+11. Estos serian lo siguientes. con una instalación de 5 maquinas productoras de bolsas.

en varios colores. teniendo como ventaja que se esta su citando lo de la ley que prohíbe las bolsas de plástico | Es necesario tener volumen de producción para negociar y ofrecer el mejor precio. Bolsas biodegradables en un periodo de 90 días al contacto con la tierra. Caja de cartón impresa con el logo de BIOTESCO. Producto: Bolsas biodegradables. La competencia nos sirve de parámetro de medida. es una combinación de satisfactores perceptibles e imperceptibles por los sentidos. etc.EN QUE NOS DIFERENCIAMOS: por que la bolsa que estamos produciendo es la combinación de los recursos naturales que más rápido se desintegran y es 100% Mexicana y a diferencia de las bolsas de la competencia es de un solo ingrediente y algunas son de origen extranjero. 3. NUESTRAS FORTALEZAS: que somos un producto de origen natural a diferencia de las de plástico y eso nos hace mas fuerte la bolsa hecha de productos naturales es innovador. Bolsas de bioplastico cerrado herméticamente. Empaque: 1. MEZCLA DE MKT PRODUCTO Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que satisfacen una necesidad determinada. Es necesario capacitar al personal para tener un producto de calidad.(Ricardo Fernández) El producto tiene diferentes atributos como son: El empaque La etiqueta El diseño La marca o brands Calidad garantía. Cajas de cartón cerradas y clasificadas(color y amaño) . 2. Podemos convertir sus debilidades en fortalezas nuestras.

c) Producción y venta económica: Por debajo del precio de una bolsa reutilizable (bolsa verde) d) diferencia de los demás: es biodegradable.1 Diseño: Es lo que le proporciona personalidad propia al producto ya que permite diferenciarlo de la competencia y logra captar la atención del publico.Etiqueta: Utilizaremos etiqueta de marca y etiqueta informativa.1 (BIOTESCO) Símbolo: Es el elemento que identifica la marca es visible pero no es pronunciable.1 A) funcionalidad: con asas y sin asas b) facilidad de uso: flexible. con la información del producto. Se implementara la estrategia de un bajo precio por ser una empresa nueva y esto permitirá la atracción de la clientela. no daña el medio ambiente.1 Nombre de la marca: Es la parte de la marca que puede ser pronunciada en voz alta. termino.1 precio ESTRATEGIA DE PRECIOS BOLSAS Para la estrategia de precio de las bolsas biodegradables el objetivo de precio que la empresa BIO-TESCO persigue es: Mantener y aumentar la participación de la empresa en el mercado. Marca o brands: Es el nombre. diseño una combinación de todos estos que debe identificar los bienes y servicios para diferenciarlo de sus competidores. reciclable y su producción es a base de almidón . Fijación de precios: . no se verán reflejadas las utilidades los primeros meses pero de esta manera se logrará un aumento seguro para obtener utilidades a largo plazo. signo. símbolo. Cuando el posicionamiento de la marca es alto el símbolo permite recordarla. impermeable y desechable.

será por medio de los siguientes canales de distribución: Nivel 0 Nivel 1 Los distribuidores mayoristas. chicas. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN BOLSAS La estrategia de distribución que se implementará. costos de distribución. costos indirectos de producción. [pic] [pic] [pic] En estas camionetas ira impreso el logo de la empresa BIOTESCO con los números telefónicos y datos de la misma. los consumidores finales son el público en general.5 toneladas.Para determinar la fijación de precios de las bolsas biodegradables. que se ubican en los diferentes Municipios del Estado de México. Waldos. camionetas RAM VAN 1500. inversiones a largo plazo. oferta y demanda.50. Logística: . se localizan en las diferentes tiendas de autoservicio tales como: Comercial Mexicana. costos de operación. mano de obra. medianas y grandes se tomaran en cuenta diferentes aspectos: Competencia. costos. Transporte y Logística: El medio de transporte que se utilizara para llevara a cabo la distribución de las bolsas biodegradables será en camionetas de carga con una capacidad de carga de 1. Waltmart.00 para la bolsa grande $6. El precio sugerido que se establece para la venta de las bolsas biodegradables dentro del Estado de México para la bolsa chica es de $2. costos fijos variables y en base al análisis de la competencia. Precio El precio sugerido de acuerdo al análisis de costos en material directo. Soriana.00 para la bolsa mediana $4.

de la luz No. De México. parque Industrial la luz C.5.[pic] La entrega de las bolsas biodegradables se realizara en los centros de distribución de las diferentes tiendas de autoservicio: Comercial Mexicana. Waldos. Soriana.50 Col.P. siempre tratando de implementar las rutas que nos permitan minimizar costos y tiempo para así lograr la satisfacción de nuestros clientes.5 San Pedro Barrientos. Edo.8 C. " Ruta de distribución para entrega al centro de distribución de Soriana de las bolsas biodegradables Biotesco: Autopista México Querétaro Km 36. Tlalnepantla. El centro de distribución tiene 94 puertas para recibir y expedir productos.P. así como ubicación estratégica con acceso por tres vías al Distrito Federal y salida a occidente por la vía Lechería.La ruta que se seguirá para la repartición del producto será de acuerdo a la demanda de pedidos que se realicen. Entrada por la caseta 1 lateral de la autopista México Querétaro Km 40. Rutas de distribución La empresa Biotesco cuenta con una gran ventaja ya que los diferentes centros de distribución de sus clientes se encuentran ubicados en el Municipio de Cuautitlán Izcalli. Por lo que la ruta más optima es por la Autopista México Querétaro y la vía lechería. México. 54700 en Cuautitlan Izcalli Edo. Waltmart. Ruta de distribución para entrega al centro de distribución de Waltmart de las bolsas biodegradables Biotesco: Av. México. . Ruta de distribución para entrega al centro de distribución de Comercial Mexicana de las bolsas biodegradables Biotesco: Parque industrial Cuamatla Km 20 en Cuautitlan Izcalli. 54730 en Cuautitlan Izcalli Edo. Croquis de la empresa: El negocio se encuentra ubicado en la Colonia Parque Industrial Cuamatla Km 33 en Cuautitlan Izcalli Estado de México. Ruta de distribución para entrega al centro de distribución de Waldos de las bolsas biodegradables Biotesco: Ciudad de México: Vía Gustavo Baz km 12.

promoción de ventas.2 Decisiones sobre el presupuesto Como es un producto nuevo en etapa de introducción se intensificara la campaña publicitaria.2 Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas. siendo estas las mejores para el medio ambiente y el bolsillo de los consumidores.00 |$ |$ 500 0. La toma de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por cinco pasos: Determinación de objetivos Dar a conocer las bolsas biodegradables de BIOTESCO posicionándolas en la mente del consumidor como la mejor opción en bolsas plásticas. bienes o servicios por un patrocinador bien definido. esta se realizara en forma de pulsación: Por mes |Medio |Radio |Periódicos |Internet |Revistas |Lonas |Murales |Frecuencia |600 |90 |10000 |30 |1000 |1000 |Costo |$ 186. relaciones públicas y ventas personales que utiliza la compañía para alcanzar sus objetivos de publicidad y mercadotecnia.50 |$ |$ |Total 111 6 00 45 000 5 000 10 000 180 000 300 000 | | | | | | | |$ |$ |$ |$ |$ 10000 |$ |$ 180 300 Total del primer mes $ 651600 Segundo mes en adelante $ 171 600 .2 Las cuatro principales herramientas promociónales son las que se describen a continuación.promoción Mezcla promocional: está formado por la mezcla específica de publicidad.

Por periodo de 6 meses por introducción reduciéndose a la mitad en los semestres posteriores. Adopción del mensaje Estilo de vida: Enfocaremos el mensaje a ser un consumidor socialmente responsable y comprometido con el planeta y el bienestar de la humanidad promoviendo un estilo de vida saludable.Total de la campaña $1´509 600 Nota: se enviara un correo masivo en cadena vía mail sin ningún costo llegando a 300000 posibles consumidores por mes. Decisiones sobre los medios que se utilizarán Radio Periódicos Internet Revistas Lonas [pic] Murales Mail Estrategias para promocionar el producto . Fantasía: se hará alusión el daño q las bolsas plásticas comunes provocarían a largo plazo en el planeta (total devastación) y al bienestar que se obtendría si el plástico de uso fuera biodegradable (mayor bienestar para la humanidad y futuras generaciones. El mensaje llevara una implicación cotidiana como tirar la basura con una llamada de atención para dejar de contaminar nuestro planeta. Trozo de vida.

2 Rebajas del 5% por una carga 100 000 unidades o obsequio de 1000 piezas extras.Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.2 Obsequiar bolsas en supermercados y tiendas comerciales como pruebas Paquetes promociónales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete. Fundamentos de marketing México Mc Graw Hill . Fundamentos de mercadotecnia Stanton. William J.2 Exhibición de modelos y colores así como diferentes usos del producto.Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben. tener buenas relaciones con proveedores y empresas afines nos llevara a obtener mejores precios en materias primas y mayores créditos así como trato especial. la creación de una buena "imagen de corporación". . Relaciones públicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía. referencias 1.2 Las buenas relaciones con cliente nos llevaran a ser recomendados con otros clientes lo cual nos dará prestigio. Donde se expondrán los beneficios del manejo del producto. del mismo modo se realizaran exposiciones en ferias o convenciones para el público en general. Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el puntode venta o compra.2 Realizar conferencias con los clientes interesados en la comercialización del producto (mayoreo).

Analizar y realizar matrices de tecnología que ayuden a tomar la mejor decisión para la adquisición de la misma. Generalidades De acuerdo al estudio realizado sobre la disponibilidad de materia prima.1 OBJETIVOS Y GENERALIDADES Objetivos: Estudiar y elegir el proveedor de materia prima más apropiado y que se adecue a las necesidades de la empresa Biotesco para la elaboración de bolsas biodegradables. 4. de acuerdo a las características de espacio y lugar que se requieran para el mejor desempeño de las actividades.2 ESTUDIO DE DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA Se conoce como materias primas a los materiales extraídos de la naturaleza que nos sirven para transformar la misma y construir bienes de consumo. entre otros aspectos importantes. Se clasifican. se decidió lo siguiente respecto al proyecto. INEGI Unidad IV Estudio TÉCNICO 4. Laura Mercadotecnia México Mc Graw Hill 3. la ubicación. Señalar la ubicación geográfica de la empresa Biotesco. refacciones. así como la colocación de la maquinaria y otros aspectos a considerar. distribución de la empresa y los factores determinantes para la adquisición de tecnología en cuanto a maquinaria. Realizar un Lay-out de la empresa. Establecer el tamaño de las instalaciones de la empresa. según su origen: vegetal. en el que se muestre detalladamente la distribución de los espacios para cada actividad. tiempo de vida. animal.2. Fundamentos de mercadotecnia Fischer de la Vega. estudiando sus costos. y mineral. .

Un inventario excesivo ocasiona mayores costos incluyendo pérdidas debidas a deterioros. Para mantener una inversión en existencias debidamente equilibrada. Esta mercadería puede ingresar en el mismo estado en el que se la entregó ó con alguna deficiencia en virtud de la cual deberá registrarse independientemente de la materia prima en buenas condiciones. La materia prima ingresa al stock al precio de adquisición con todas las erogaciones necesarias para su compra y manipulación anteriores al ingreso a la empresa. Entregas: implican el traslado de la materia prima del almacén a la línea de producción para la fabricación de un producto. excesivos costos de preparación de máquinas y elevadas costos de procesamiento de facturas y pedidos. remitos y recibos. el control de calidad y requerirá de formularios internos como las facturas. la materia prima presenta diversas etapas. se requiere una labor de planeación y control. Compra: el volumen ideal de compra estará determinado por el lote óptimo que será el punto donde se igualan los costos de pedido con los de tenencia. de lo contrario deberá registrarse una provisión por compra de materia prima que se cancelará cuando se registre la deuda.. siempre y cuando pueda identificarse con una partida en particular. En su recorrido por la empresa. Devoluciones: constituyen en ingreso a almacenes de la materia prima no utilizada en la línea de producción. Contablemente se ubicará dentro del rubro de bienes de cambio y su naturaleza podrá variar según el elemento a producir pero es el único elemento del costo de fabricación nítidamente variable.Podríamos definir como materia prima a todos aquellos elementos físicos susceptibles de almacenamiento ó stock. La escasez de existencias produce interrupciones en la producción.. espacio de almacenamiento adicional y el costo de oportunidad del capital. entre otras cosas. Este punto puede encontrarse a través de diversos métodos pero el más utilizado es el que analiza la cantidad de pedidos mensuales y el costo de pedidos de emisión. . Su control podrá realizarse a través de diversos métodos siendo el más aconsejable la ficha de inventario permanente con verificaciones periódicas que permitan su control. Almacenamiento: será la acción de colocar la materia prima en un lugar físico para su control y mantenimiento del stock. Es fundamental considerar que la recepción de la mercadería no implica una deuda para la empresa sino hasta la recepción de la factura. Recepción: circuito administrativo de la empresa que implica.

Este tipo de diferencias no deben modificar el costo sino asentarse como un resultado extraordinario. Se considera que el clima organizacional llega a formar parte de la cultura de cada empresa. roturas por traslado. Anormales: son aquellas que no pueden preverse como una inundación. Si el desperdicio no pueden identificarse con una orden en particular deberá restarse de la cuenta control carga fabril ó como un ingreso vario no operativo. Este tipo de pérdidas pueden tratarse ajustando como ajustes a la materia prima (productos en proceso a materias primas) siempre y cuando puedan identificarse. proveedores y competidores. el ingreso producido por la venta puede tratarse como un abono al costo del material de la orden que originó el desperdicio. etc. los estados de ánimo y como estas variables pueden afectar el desempeño de los trabajadores. es decir. Desperdicios Se considera desperdicio a aquél material vendible que proviene de las operaciones de fabricación.Diferencias de inventario Normales: son aquellas que pueden preverse como la humedad. es parte de la personalidad de la organización y este puede influir en el desempeño de los trabajadores. CLIMA ORGANIZACIONAL PROGRAMA DE MEJORA El Clima Organizacional refiere al ambiente que se crea y se vive en las organizaciones laborales. robos menores. . También puede evitarse el registro contable y reducir el número de unidades en stock. el resultado debe restarse del costo del producto. incendios. robos a gran escala. etc. su productividad así como en la imagen corporativa que se muestra a los clientes. es decir. de lo contrario deberá cargarse a la carga fabril (cuenta control carga fabril a materias primas). En materia de costos.

así como los beneficios que puede lograr si colabora en todo momento para el logro de las metas con su equipo de trabajo. de manera que el éxito obtenido en el desempeño laboral sea motivado en continuidad.OBJETIVO GENERAL: Lograr que los trabajadores sientan confianza para expresar sus inconformidades. A continuación se mencionan los puntos que se tomaran en cuenta para el mejoramiento del clima organizacional en BIOTESCO S. RECONOCIMIENTO Y LOGRO DE OBJETIVOS Objetivo: Reforzar la identificación del empleado con la empresa. MOTIVACIÓN EN EL PUESTO Objetivo: Mantener un nivel elevado de motivación individual que se contagie en el ambiente laboral de forma global y positivamente. Un empleado motivado está dispuesto a dar más de sí dentro del puesto de trabajo. que contribuyan con propuestas para la mejora del clima organizacional en su área de trabajo y en la organización en general. de manera que las tareas sean realizadas de manera eficiente y colaboradora.A. TRABAJO EN EQUIPO Objetivo: Fortalecer la cultura de trabajo en equipo actual en la empresa. evitando conflictos que entorpecen . pues se siente cómodo con la reciprocidad de dar y recibir. a través del reconocimiento de logros individuales y de equipo. Que todos los miembros de la organización sin importar el área de trabajo o su nivel jerárquico trabajen siempre como equipo facilitando la información necesaria requerida por otras áreas y de la misma forma se apoyen entre si para el logro de las metas. Que cada trabajador comprenda el impacto que su colaboración tendrá en referencia al clima organizacional. OBJETIVOS ESPECÍFICO S: Determinar a cada una de las áreas su responsabilidad para que el ambiente laboral fluya de manera eficiente y no haya problemas internos por falta de colaboración.

Al mantener informado al empleado de los cambios. o publicando los éxitos en las carteleras internas o en el periódico interno. Posteriormente si se realizan cambios en el medio donde se desarrolla. mejoras y proyectos de la organización. concretos y factibles. se pide autorización a Director general para que aplique los cambios y asigne presupuesto. AMBIENTE FÍSICO Objetivo: Mantener el ambiente físico óptimo para que el trabajador se sienta cómodo en sus labores. haciéndolo partícipe de cada actividad o tarea. puede lograrse un aprendizaje a través de las experiencias de otros colaboradores. Escuchar a los empleados. . actividades extracurriculares por medio del programa del "empleado del mes". fomentará su participación y evitará que se forme una resistencia ante los cambios. ellos pueden proveer de ideas creativas que auto motivarán s u participación y desempeño diario. Establecimiento de metas individuales. Mediante juntas quincenales. aplicando a todo el personal que labora en la empresa. Mantener la comunicación jefe-colaborador de manera abierta a fin de establecer objetivos claros. ACTIVIDADES A REALIZAR: Comunicar los logros y fracasos del departamento. por equipo o por departamento que podrán ser propuestas por el mismo equipo de trabajo de manera democrática. De igual forma. creatividad. Fortalecer la identificación del empleado con su unidad o departamento. COMUNICACIÓN Objetivo: Mantener de forma óptima los canales estratégicos de comunicación. Implementar el reconocimiento al esfuerzo. a fin de que el empleado esté enterado de las actividades que la empresa está realizando.el desempeño individual y departamental repercutiendo finalmente en el ambiente de la organización.

) a fin de mantenerla en buenas condiciones de forma proactiva y no reactiva. el responsable de esta actividad deberá realizar un agudo seguimiento al cumplimiento de metas para que el reconocimiento sea objetivo. De igual forma. ventilación. Revisar periódicamente la infraestructura de la empresa (iluminación. de este también dependen los niveles de productividad. en alguna sala de sesiones anexa. así como sea una eficaz herramienta para fortalecer el ambiente positivo de la organización. las utilidades y la imagen corporativa. ANÁLISIS DE LA APLICACIÓN DEL CLIMA ORGANIZACIONAL BIOTESCO Se espera que este programa resuelva las dificultades evidenciadas después de realizar la medición del clima. . etc.Gerencia General debe establecer la política de información que apoyará el área de comunicación. Actualizar constantemente la información publicada en las carteleras informativas. dependiendo del número de personas de cada departamento o unidad podrán realizarse en la oficina del jefe de área o bien. unrota folio de comentarios anónimos. apoyo entre trabajadores y áreas. trabajo en equipo. La importancia del clima organizacional en el éxito de las empresas. decremento de accidentes laborales. Responsable: El jefe de cada unidad que figura como líder de equipo. se menciona como el clima organizacional es evaluado para determinar si la empresa es un buen empleador. etc.). en donde Recursos Humanos será el medio de enlace entre trabajadores y empresa. De un buen clima de trabajo no solo depende el bienestar de los empleados (bajos niveles de estrés en el personal. Cada jefe de unidad y departamento figura como el responsable de cada reunión y de la estructura de las mismas. Crear y publicar un manual de seguridad industrial de acuerdo al giro de la empresa RECURSOS: Infraestructura: La programación quincenal de las reuniones deberá considerar el ambiente donde se realizarán las reuniones. Proponer actividades de emisión de opinión: un buzón de sugerencias.

Si el clima organizacional es optimo lo antes mencionado se llevara a su máxima expresión por lo cual BIOTESCO no solo se consolidara como una corporación exitosa. . esta experimentara un crecimiento sostenido y continuo al igual que los colaboradores que labores n en ella. . .

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