UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO

UNIDAD ACADÉMICA CIENCIAS DE LA INGENIERÍA
Tema de Proyecto:

Plan de Marketing TONI S.A.

Docente:
Ing. Jesmy Castelo

Integrantes:
Bueno Salinas Marco Vinicio Escobar David Wellington David Sambonino Rodríguez Héctor Javier Sánchez Orozco Carlos Alfredo

Curso:
8vo Semestre Ingeniería en Sistemas Computacionales

Milagro, 2011

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Tabla de contenido
1. Diseño............................................................................................................................3 2. Resumen Ejecutivo........................................................................................................3 3. Análisis de Situación.....................................................................................................3 3.1 Escenario.................................................................................................................3 3.1.1 Factor Político...................................................................................................3 3.1.2 Factor Socio Cultural........................................................................................4 3.1.3 Factor Tecnológico...........................................................................................4 3.2 Competencia............................................................................................................5 3.3 La Empresa..............................................................................................................5 3.4 Análisis del Mercado...............................................................................................8 4. Análisis Estratégico.......................................................................................................8 4.1 FODA......................................................................................................................8 4.2 UEN (Unidad Estratégica de Negocios)..................................................................9 4.3 Objetivos..................................................................................................................9 4.4 Las Estrategias.........................................................................................................9 5. Marketing Operativo....................................................................................................10 5.5.1 Marketing MIX...................................................................................................10 6. Presupuesto..................................................................................................................20 7. Control.........................................................................................................................20

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Análisis de Situación 3. Resumen Ejecutivo 3. conforme a sus deberes y obligaciones con las entidades del Estado.1. Diseño 2.1 Factor Político La Empresa se regirá por las normas y principios que establecen la Constitución y leyes conexas vigentes en la República del ECUADOR. De igual manera cumple con todos los requisitos que exige la ley 3 .1. Debiendo sus acciones y procedimientos estar regidos por el estatuto funcional y reglamentos internos que para el efecto pudieran crearse. Estos productos no estar regido por una ley que impida la comercialización de los productos ya que todos lo podemos consumir sin importar edad por lo que es un alimento nutricional. igualmente la compañía debe cumplir con puntualidad.1 Escenario 3.

garanticen estabilidad jurídica para la inversión. El País actualmente tiene que enfrentar grandes retos para superar las crisis de los años pasados.3 Factor Tecnológico En nuestro concepto de negocio la tecnología es un factor de suma importancia. Su Nueva Planta inaugurada en Junio del 2003. ubicada en la ciudad de Quito y Guayaquil. socios. fecha de elaboración y fecha de caducidad y la aprobación del INEN. tanto al corto como mediano plazo ya que actuamos bajo los más claros principios de integridad y de compromiso con nuestros colaboradores. económico y social.1.como por ejemplo: Registro Sanitario. En Industrias Lácteas Toni diseñamos. Educación Ambiental con la Vaca Desordeñada. Por ello es importante contar con una reglamentación clara y transparente para los aspectos socioambientales de las operaciones. que. ISO 9001. Programas de Reciclaje. que permitirá consolidar la reactivación del sector hidrocarburífero. 3. control. Toda esta situación conduce a que el cliente este pendiente de información televisiva. fiscalización y auditoría ambiental. La fabricación de los productos de Toni sus logros. por lo que no mantienen una correcta dieta alimenticia. ya que es vital para ofrecer un buen producto. La planta. fabricamos y comercializamos productos de la más alta calidad para una buena alimentación. clientes y proveedores. y los convenios que se generaron brindan los mejores productos a los ecuatorianos. 3. un mejoramiento continuo en el desempeño ambiental.A. Por lo cual las personas buscan un producto que cumpla sus expectativas en beneficios. Además el gobierno pone reglas claras en materia socio-ambiental para todas las fases de las operaciones hidrocarburíferas. internet para saber sobre beneficios y oportunidades que le brinden los productos lácteos. etc. cumpliendo con los respectivos mandatos de la Constitución Política y de las Leyes del País. orientadas a promover sistemas eficientes y modernos de gestión ambiental que no solamente van a mejorar los estándares ambientales bajo los cuales se realizan las actividades. sino también ayudarán a los organismos del Estado a cumplir eficientemente con sus responsabilidades de monitoreo. En cuanto a gestión de calidad estamos certificados por el INCONTEC con la norma ISO14001.2 Factor Socio Cultural Existen cantidades de personas en el país que viven a un ritmo de vida muy acelerado. el lanzamiento de sus productos. ha permitido a Industrias Lácteas Toni S. radial. Está considerada como una de las plantas más modernas de Latinoamérica. En las industrias lácteas Toni no se ven signos de cambios que la puedan afectar. cuenta con la más alta tecnología para el desarrollo y la elaboración de productos lácteos desde sus envases hasta el producto final. aplicación de Programas de Producción más Limpia. y servirá para aumentar la producción de 4 .1. Una estrategia clave en este contexto es la atracción de la inversión extranjera. nutrición y precio.

Citrus Punch. 1991 → Toni Mix. de Chicago (USA) para elaboración y distribución exclusiva en el Ecuador de Tampico. la gelatina de origen vegetal. la primera planta procesadora de yogurt en el Ecuador. 3. el tradicional yogurt Toni acompañado de cereal. quesos.     Pura Crema Superior Rey Parmalat  Kiosko  Yeyi´s  Chiverí etc. jugos.A “30 Años de Historia” 1978 → Nace Industrias Lácteas Toni S. 1987 → Se lanza Queso Crema. 1980 → En sale al mercado la primera producción de Toni Yogurt.  Líneas de Productos: Las marcas mencionadas en la competencia directa en general cuentan con la gama de lácteos. Canal indirecto largo Barreras de Entrada Permiso de sanidad. En el mismo año. 1992 → Se firma un convenio con Marbo Inc.2 Competencia Competencia Directa:  Alpina  Yogu Yogu de Nestlé  Bonyurt Competencia Indirecta:  Productos sustitutos tales como: leches simples y con sabor. 1982 → En sale al mercado Toni Yogurt con trozos de frutas. El factor tecnológico es claramente una ventaja y una forma de diferenciarse de nuestra competencia. que presenta: leche.3 La Empresa TONI S. 1981 → Nace Gelatoni.     Canales de Distribución. que resultó un éxito en el segmento de jugos. la cual no era suficiente para satisfacer el mercado. agua. avenas y en algunos casos hay jugos. se lanza la famosa Leche esterilizada Toni Larga Vida.yogurt. 3. caracterizados por su calidad. 5 .A bajo la dirección y tecnología de Toni de Suiza. A la vez servirá para incrementar la gama de productos de TONI. 1986 → El rico dulce de leche: El Manjar.

1996 → Con la innovación tecnológica el Lactobacillus GG está presente en toda la línea de yogurt Toni. Misión: Industrias Lácteas Toni S. un antioxidante natural que actúa en tu cuerpo eliminando los radicales libres de tu organismo. protección del medio ambiente y buscando el bienestar de toda la comunidad. desarrollo y mantenimiento del cuerpo. Productos: Agua Ovit Ahora Ovit contiene vitamina E. en presentación de 65cc. 1999 → Aparece Tonito y otra línea infantil Cubicubos. Avena AVENA CASERA TONI lista para beber. única con vitaminas y la nueva presentación de Tampico vaso citrus punch de 343 cc. pasa a ser Diet. 2003 → Finalmente se aumenta la presentación de 350 cc. de alto beneficio para la salud. con 0 grasa. 6 . de yogurt y de frutas. cubos para armar. 2002 → Aparece Avena esterilizada presentada en envase UHT. Además se lanza dos sabores nuevos en la familia de Tampico: toronja y durazno.A. quien los provee del Lactobacillus GG. se obtiene la licencia de Internacional de Finlandia. contribuye a reducir el riesgo de enfermedades y apoya al crecimiento. Se lanza Toni Mix Vainilla con cereal y arroz crocante.1993 → Se incorporó Toni Yogurt Bebible. producir alimentos nutritivos funcionales.rellenos de Gelatoni y yogurt. con la creación de un valor económico sostenido. y Manjar. 1998 → Se lanza Yogurtmet.. llenos de vitaminas y LGG. 2001 → Se relanza Yogurt TONI Light como Yogurt TONI Diet. Fresa. además de favorecer a una buena nutrición. 2000 → Aparece Tubiño. es una de las empresas pioneras cuya misión es la de desarrollar alimentos funcionales que. también Toni lanza PRO-fit. Visión: Proyectarse como la empresa preferida de sus consumidores. su nueva bebida hidratante. 0 azúcar y endulzado con Splenda y la nueva Leche UHT en funda. pasteurizada y procesada bajo el proceso de UHT. retardando el envejecimiento celular. a la familia de PRO-fit. además se lanza el nuevo Tampico Mora. el yogurt natural con mermelada de frutas en fondo con sabores de: Mora. el conocido yogurt Light.

Tampico Yogurt Lo cool no dura toda la vida. Yogurt 7 . Línea TE Deja de preocuparte… RelájaTE. PRO-fit PRO-fit. que tiene un sabor tan natural como la fruta misma. La mejor gelatina cualquier momento.com. para Jugos Jambo Delicioso jugo con lo mejor de frutas. Leche Toni Leche Toni complementa la alimentación de tu familia. caramelo y vainilla.tomaprofit. Disfruta lo que te queda con Tampico. EnergízaTE y AdelgázaTE con los nuevos productos de TONI. ideal para consumir en cualquier lugar y momento del día. Queso El toque exquisito para ocasiones especiales y aporta el 60% del calcio que necesitas al día. Ahora en Tetra Pak para cada gusto.Caffe Lato Gelatoni Bebida helada de café y leche con sabor a capuccino. Vísitenos en www. el hidratante completo diseñado para aportar energía inmediata. Manjar Para el desayuno o tus antojitos más dulces. mocaccino.

la Estética y hábitos alimenticios más saludables. • Marca líder en ventas en la categoría de yogurt y lácteos • Reconocida por la experiencia de sus ejecutivos. • Las alianzas estratégicas encaminadas a reducir costos. los lácteos y embutidos han sido exonerados del pago del 12% del IVA. • Disposición de los Ministerios de Educación y Salud. ISO14000 y un sólido Sistema de Gestión de Calidad y Protección del Medio Ambiente. Debilidades • El yogurt. • Pioneros en introducir la tecnología del Lactobacillus con el Lactobacillus GG. • Falta de un plan de comercialización que genere orden y que este orientado a alcanzar el máximo desempeño del centro productivo. Amenazas 8 . • La relación valor de marca – precio es favorable. • Cuenta con certificaciones ISO9000.1 FODA Fortalezas • Nuestra principal fortaleza es el alto entrenamiento de los trabajadores. digestivo.4 Análisis del Mercado 4. • La Industria Láctea aporta al 8% del PIB y el consumo por habitante de productos lácteos es de 110 litros al año • El mercado de alimentos y bebidas no alcohólicas mueve alrededor de U$D400 millones por mes. que exige la comercialización de más alimentos saludables dirigidos a la población infantil • Desde Agosto de los años anteriores. no forma parte de la canasta básica • Pérdida de la credibilidad de su imagen como resultado de la incautación de la AGD.3. • Las alianzas estratégicas y la integración de la compañía distribuidora. Análisis Estratégico 4. natural. • La expansión del mercado. • Nuestra marca está bien posicionada en la mente del consumidor. • Enfrentamientos de sus principales directivos con el gobierno • Problemas operacionales. en función de los atributos más relevantes para el consumidor: producto saludable. Oportunidades • Existe una tendencia creciente hacia el cuidado de la Salud. • Cuenta con una Red de Distribución bien desarrollada que alcanzan una cobertura nacional y amplia presencia en supermercados y puntos de venta. • La imagen de marca es excelente. su principal producto.

En la actualidad existen muchas marcas que compiten con Toni S. 9 .4.  Incrementar la producción de los pequeños ganaderos en las zonas donde se desarrolla el programa.• 60 industrias compiten en el mercado de lácteos y cada año se incrementan • con la entrada de empresas nacionales y extranjeras. las promociones y premios que se darán. 4. ha permitido a Industrias Lácteas Toni S. etc. Teniendo en cuenta que la marca Yogurt Toni cuenta con una página web.A.A inició la producción de Yogur Toni y otros productos debido a la necesidad que tenía el mercado de cuidar su salud. • El gobierno interviene fijando el precio de la leche.. un mejoramiento continuo en el desempeño ambiental. • Nuevos requerimientos del INEN. • Inestabilidad económica. Debido al reconocimiento que tiene la marca Toni. aplicación de Programas de Producción más Limpia. ritmo de vida. económico y social. entre otras cosas. La razón es que Internet es un medio interactivo. permite conocer las preferencias y tendencias de consumo del posible cliente y desplegar información personalizada de acuerdo a ellas. • Los Productores de leche están agremiados y pueden ejercer presión para • pedir aumento de precios y atención a su sector • La crisis financiera Nacional e Internacional. los productos Yogurt Toni. leche Toni. sin embargo ha sabido ser líder en el mercado brindando un producto de calidad e innovador.  Mejorar los ingresos económicos garantizando la compra de toda su producción a lo largo del año con precios estables.2 UEN (Unidad Estratégica de Negocios) La empresa Toni S. Avena Toni.4 Las Estrategias El e-marketing es una alternativa cada vez más utilizada por las empresas para difundir y promocionar sus productos. alimentación.A. que a diferencia de los medios tradicionales como radio o televisión. ISO 9001. Programas de Reciclaje. Queso crema Toni obtuvieron la certificación que otorga el sistema de control de calidad BVQi (Bureau Veritas Certificación) ISO14001.2 UEN 4. 4. Educación Ambiental con la Vaca Desordeñada. será primordial actualizarla mejorando el diseño y aumentando la información como la información nutricional de cada producto.3 Objetivos Los principales objetivos de esta alianza estratégica son los siguientes:  Obtener materia prima de buena calidad que cumpla con las especificaciones establecidas.

5. entre otros. La estrategia de la empresa consistirá en lograr un continuo crecimiento en las ventas. que incluyen entre otras cosas empaque. tendrá recetas en las cuales sea necesaria la utilización del yogurt. color. color. mediante la siguiente estrategia: Estrategias competitiva se basa en la diferenciación de los componentes de nuestros productos de Toni con la innovación tecnológica el Lactobacillus GG se encuentra presente en toda la línea de yogurt Toni. Con lo que respecta a la marca Yogurt Toni se puede citar que es un producto tangible debido a que el cliente puede evaluar su calidad en base a parámetros como: empaque. y comparar estas características con el precio de venta. Poseen la licencia de Valio Internacional de Finlandia. está llevando consigo algo más que una serie de atributos físicos. 5. les interesa comprar un producto que ayude a mejorar su digestión. Para conseguir la atención de los clientes potenciales es necesario que las estrategias a utilizar vayan enlazadas con los resultados obtenidos en las encuestas y en el grupo focal. que cubra las expectativas del individuo acerca del producto. Está comprando la satisfacción de sus necesidades en forma de beneficios que espera recibir del producto. La página además de contar información general de la empresa. precio. Marketing Operativo 5. La Marca Yogurt Toni 10 . sabor. apariencia. cuide su salud y aspecto físico de una manera natural. quienes les provee del Lactobacillus GG.Una de las principales características con la que constará la página será la utilización de colores llamativos sin perder el buen gusto. Por ser un bien de consumo Yogurt Toni es un producto no duradero. novedades y un link en donde el visitante podrá dejar algún comentario de una manera más fácil o caso contrario contactar a un representante de la empresa. por lo tanto se desarrollarán cambios en acciones publicitarias y promociones como estrategias para que el producto aumente su porcentaje de ventas en el mercado. es un conjunto de atributos tangibles e intangibles.1 Marketing MIX Producto Un producto. calidad y marca. es decir. A los consumidores no les interesa comprar un yogurt. El consumidor al momento de realizar la compra de un producto.

Lo que la marca Yogurt Toni comunica: Excelente calidad. seguro porque te protege de las enfermedades. alimento ideal para niños y deportistas. joven. 11 . es una de las empresas pioneras en desarrollo de alimentos funcionales que. Proposición de Valor Personalidad de la marca La personalidad de la marca es el conjunto de características humanas asociadas con una marca determinada. refleja una combinación de trabajo e inteligencia. Cabe mencionar que Industrias Lácteas Toni S.La empresa Toni S. cuidada de su salud e imagen física. te acompaña en el desayuno. Un yogurt para el sector de clase media a media – alta. con 0% de grasa y azúcar. está junto a la persona atlética. mora. La empresa expende yogurt de dieta que recibe el nombre de Yogurt Natural Dieta. y natural. Un producto para disfrutar a cualquier hora del día. proyecta frescura.A. está junto a sus hijos en los recreos. es amistoso. Toni lanza al mercado los Cereales Toni. además de favorecer una buena nutrición. Personalidad de Yogurt Toni: Es una marca familiar. micronutrientes esenciales para el crecimiento. Para complementar a la familia de alimentos funcionales. contribuyen a reducir el riesgo de enfermedades y apoyan el desarrollo y mantenimiento del cuerpo. durazno.A inició la producción de Yogurt Toni con una gama de presentaciones con los sabores de frutilla. Es confiable por los beneficios que ofrece. Contienen fibra. 12 vitaminas y minerales.

Yogurt Toni es salud. 12 . En la palabra “Toni Yogurt” se mantendrá la misma tipografía debido a que está posicionada en la mente del consumidor. se mantiene un elemento más que es el logo del lactobacilus GG. Razón por la que las personas consumen Yogurt Toni: Precio justo Variedad de sabores Beneficios proporcionados Imaginería Visual Logo propuesto El logo es la imaginería visual de la marca. Así mismo. Actualmente. la cual está conformada por tres aspectos fundamentales: Logotipo Isotipo Slogan Logotipo El logotipo (tipografía) es un logo que se compone tan solo de una tipografía única y original que generalmente es el nombre de la empresa o marca. Yogurt Toni presenta en su empaque el mismo nombre de la marca en forma vertical y con una tipografía sencilla. Yogurt Toni es nutrición.

La empresa Toni S. resaltando alguna característica o valor de la misma. Se mantendrá la imagen actual que posee la empresa para sus productos. la cual es “El Alpinista”. Estrategia del Producto Para conseguir la atención de los clientes potenciales es necesario que las estrategias a utilizar vayan enlazadas con los resultados obtenidos en las encuestas y en el grupo focal. A continuación se mostrará el Isotipo actual que posee la empresa: Slogan Un slogan se define como una frase corta y concisa con la cual se relaciona. el cual representa salud. por lo tanto se desarrollarán cambios en acciones publicitarias y promociones como estrategias para que el producto aumente su porcentaje de ventas en el mercado.A cuenta con un slogan para su marca “Yogurt Toni” el cual es “Te hace bien y Claro que Toni”. el mismo que se mantendrá debido a que representa una frase acorde con lo que se quiere proyectar debido a que es un producto dirigido a personas que tienen un estilo de vida acelerado. energía y vitalidad. refuerza y apoya una marca. 13 .A continuación se mostrará el logotipo propuesto: Isotipo Es la imagen o forma de la marca sin usar palabras ni textos.

33 4.43 2. mediante la siguiente estrategia: Estrategias competitiva se basa en la diferenciación de los componentes de nuestro yogurt Toni con la innovación tecnológica el Lactobacillus GG se encuentra presente en toda la línea de yogurt Toni.60 14 0.  Una estrategia es de reforzar acciones publicitarias como analizando los medios de comunicación más escogidos por los habitantes de Manta. Poseen la licencia de Valio Internacional de Finlandia.37 0.40 Botella 120 Gr Botella 200 gr 0. quienes les provee del Lactobacillus GG. A continuación se mostrará la tabla donde se detalla los precios que actualmente los puntos de venta manejan en el mercado.16 2.60 . PRECIOS DE VENTA SUPERMERCADOS A CONSUMIDORES FINALES PRESENTACIONES MI COMISARIATO SUPERMAXI Botella 1 Lt Dieta Botella 2 Lt Dieta Botella 1 Lt 2.36 2.18 0. Marejada y Candela Televisiva: Manavisión y Capital Tv. Precio Se mantendrán los precios que actualmente la marca Yogurt Toni posee en sus diferentes presentaciones ya que sus ventas no han disminuido por el factor precio.  Una de nuestras estrategias de promociones a aplicar es la de tapas de yogurt Toni premiadas con productos gratis y promociones de dos por uno. Como por ejemplo: Prensa Escrita: Mercurio y La Marea Radial: Canela.30 4. La estrategia de la empresa consistirá en lograr un continuo crecimiento en las ventas.

patines. La estrategia que se utilizará es el marketing promocional el cual será aplicado en un período corto de tiempo. Comunicación Integral Promoción El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un producto o servicio a corto plazo. Balones. lo que se traduce en un incremento de las ventas. Según resultados obtenidos en las encuestas se determinó que las personas preferían que se realicen las siguientes promociones: Tapas Premiadas. gorras.33 Botella 180 gr 0.14 0.- Consiste en encontrar en el interior de las tapas premios instantáneos como bicicleta. reloj de pared con el logo de la marca. 15 . plumas.Botella 2 Lt 4.- Se basará en que el cliente deberá reunir 3 tapas de un mismo color más un valor adicional de $ 2 y podrán ser canjeados por diferentes regalos como: Mochilas. siendo ésta una manera de llegar al cliente puesto que se estimulará la demanda de Yogurt Toni y reforzará la acción de la publicidad por un tiempo determinado.45 Vivaly 1Lt 2.43 2. Canjear tapas por obsequios.29 Sin embargo no todas estas presentaciones se expenden en los puntos de venta mencionados anteriormente.12 4. es por esto que la tabla no muestra los precios de dichas presentaciones.

se ubicarán anuncios del producto en la vía puerto aeropuerto que es muy trancitada en la ciudad de Manta y en el centro comercial Paseo Shopping. teniendo un porcentaje de 48% y 32% respectivamente.A implementará será que. el mismo que se llevará a cabo dentro de 1 mes contado a partir del inicio de la promoción. por la compra de “Yogurt Toni” en presentación de 1 Lt. Above the Line ( Medio ATL) El “medio ATL” en los que se invertirá será la televisión. Con lo que respecta a publicidad.Una de las estrategias que la empresa Toni S. el cliente recibirá un 10% adicional del producto pagando el mismo precio. cuya modalidad será que el cliente deberá reunir etiquetas de los envases o diferentes presentaciones de la marca “Yogurt Toni”. aparte de las mencionadas por los encuestados será realizar un sorteo de un viaje a cualquier parte de latinoamerica. las mismas que serán depositadas en un ánfora. Se determinó que los dos medios de publicidad de mayor audiencia son Capital Televisión (canal 9) y Manavición (canal 10). ATL y BTL.056 16 . previo al sorteo. Para el proyecto se utilizarán estrategias de comunicación en medios convencionales y no convencionales.764 TOTAL (1 Mese) $ 7. Otra promoción que la empresa lanzará. es decir. En medio de publicidad radial tenemos a Candela con un 55% y canela 30% de sintonía y los en el medio de prensa está el Mercurio con 40% y la Marea 28% de aceptación de lectores en la ciudad de Manta. estaciones de radio y en la Prensa debido a que estos medios captan mayor atención según datos obtenidos por los encuestados. Estrategia de Publicidad ATL (televisiva) ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD ATL SEMANAL Capital TV $ 1.

Entre las estrategias “Below the line” que se utilizarán.000 $ 3.750 $ 7.Manavision $ 1.056 TOTAL ESTRATEGIA Estrategia de Publicidad ATL (Radial) ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD ATL PAQUETE SEMANAL PAQUETE TOTAL (1 Meses) + Candela $ 200 $ 800 Canela $ 220 $ 880 TOTAL ESTRATEGIA $ 420 $ 1680 Estrategia de Publicidad ATL (Prensa Escrita) ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD ATL Mercurio La Marea PECIO SEMANAL TOTAL (1 Meses) $ 460 $ 3680 $ 336 $ 2688 $ 796 $ 6368 TOTAL ESTRATEGIA Below the Line ( Medio BTL) El “medio BTL” es más directo y permite una relación inmediata con el consumidor y su implementación es de bajo costo. podemos mencionar las siguientes: Cada cierto tiempo se montará una “Carpa” en uno de los lugares de mayor concurrencia como es el “Malecón Escénico”.504 $ 14. en donde se realizarán “Concursos 17 .

llegando a más de 1 millón de niños.Interactivos” con los asistentes y se obsequiará productos atrayendo nuevos consumidores de la marca Yogurt Toni. entre otros. tiendas de barrio. Supermercados La ubicación que la empresa considere para expender su producto a los clientes son áreas de vital importancia ya que Yogurt Toni debe ubicarse en lugares donde pueda generarse un consumo.640 escuelas. Relaciones Públicas Dentro de las estrategias de publicidad que se implementarán. se auspiciarán eventos en escuelas y colegios sobre temas relacionados a la nutrición y alimentación saludable de los estudiantes. centros educativos. desde el 2003. 18 . Desde que Toni inició su grupo de teatro con el personaje ‘La Vaca Desordeñada’ en el año 2000. ha visitado 8. las cuales en su mayoría pertenecen a nuestro mercado objetivo. En las puertas de los servicios higiénicos de los centros comerciales se colocarán afiches dando a conocer los beneficios que Yogurt Toni ofrece al sistema digestivo. Una de las estrategias que se desarrollarán es la colocación del producto en los bares de colegios y universidades aunque también será manejado como una estrategia de comunicación por los afiches que se presentarán. comedores. haciendo referencia de los beneficios otorgados por el consumo del yogurt en su desempeño académico. el auspiciante oficial de Comité Olímpico Ecuatoriano. Se colocarán afiches en medios de transporte populares es decir en buses de la ciudad de Manta. supermercados. es decir. Plaza Canales de distribución Toni es. debido a la cantidad de personas que utilizan éste medio de transporte.

Por la compra de 20 botellas de Yogurt Toni el vendedor detallista recibirá 2 botellas más como un incentivo para promocionar el producto. Cuanto más cerca esté de los ojos y sea más accesible.En cuanto a los establecimientos en donde se expende el producto cada uno de éstos tiene diferentes días y cantidad de pedido de acuerdo a la demanda de los consumidores por dicho producto. aplicadas en el punto de venta para motivar el acto de compra. estará situado a un nivel medio – inferior es decir a nivel de las manos de los consumidores debido a que es un producto cuya demanda es alta. y satisfacer las necesidades del consumidor. de la forma más rentable para ambos. 19 .A negociará el espacio establecido para su marca “Yogurt Toni” con los distribuidores con el objetivo de obtener más espacio en las perchas del supermercado implementando como estrategia un descuento a los puntos de venta por cierta cantidad del producto entregada. En cuanto a la ubicación del producto en las perchas. Estrategia de comunicación: Se negociará con los distribuidores (Mi Comisariato y Supermaxi) mayor espacio para la colocación del producto Yogurt Toni debido a que se ampliará la gama de presentaciones. Merchandising El merchandising es un conjunto de técnicas coordinadas entre fabricante y distribuidor. Estrategias de Merchandising: Supermercados La empresa Toni S. mejor para la venta.

Adicionalmente. Control 20 . los cuales serán entregados en los puntos de ventas minoristas. En los carritos del supermercado “Mi Comisariato” se colocará un anuncio en el cual conste el logo de la marca “Yogurt Toni”. lápices. se contratará impulsadoras. Entre estos se encuentran: los afiches de promociones. trato con el cliente y conocimiento de venta. cuadernos de pintura) 6. Mi Comisariato Stand de degustación Se colocará un stand de degustación cerca de las perchas de lácteos convirtiendo esta zona fría en un punto caliente. carteles del producto. tales como (mochilas. las cuales serán previamente capacitadas en cuanto a atención. se trabajará con materiales POP. En el punto de canje se encontrará una impulsadora la cual entregará el obsequio que indique el raspa y gana. Punto de Canje En las instalaciones de los locales de esta cadena de supermercados el consumidor tendrá lo oportunidad de reclamar en los puntos de venta (Cajas) las raspaditas que se darán por la compra de “Yogurt Toni”.Además. material colgante. Presupuesto 7.

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