UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO

UNIDAD ACADÉMICA CIENCIAS DE LA INGENIERÍA
Tema de Proyecto:

Plan de Marketing TONI S.A.

Docente:
Ing. Jesmy Castelo

Integrantes:
Bueno Salinas Marco Vinicio Escobar David Wellington David Sambonino Rodríguez Héctor Javier Sánchez Orozco Carlos Alfredo

Curso:
8vo Semestre Ingeniería en Sistemas Computacionales

Milagro, 2011

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Tabla de contenido
1. Diseño............................................................................................................................3 2. Resumen Ejecutivo........................................................................................................3 3. Análisis de Situación.....................................................................................................3 3.1 Escenario.................................................................................................................3 3.1.1 Factor Político...................................................................................................3 3.1.2 Factor Socio Cultural........................................................................................4 3.1.3 Factor Tecnológico...........................................................................................4 3.2 Competencia............................................................................................................5 3.3 La Empresa..............................................................................................................5 3.4 Análisis del Mercado...............................................................................................8 4. Análisis Estratégico.......................................................................................................8 4.1 FODA......................................................................................................................8 4.2 UEN (Unidad Estratégica de Negocios)..................................................................9 4.3 Objetivos..................................................................................................................9 4.4 Las Estrategias.........................................................................................................9 5. Marketing Operativo....................................................................................................10 5.5.1 Marketing MIX...................................................................................................10 6. Presupuesto..................................................................................................................20 7. Control.........................................................................................................................20

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Análisis de Situación 3. Debiendo sus acciones y procedimientos estar regidos por el estatuto funcional y reglamentos internos que para el efecto pudieran crearse. Diseño 2.1 Factor Político La Empresa se regirá por las normas y principios que establecen la Constitución y leyes conexas vigentes en la República del ECUADOR. Estos productos no estar regido por una ley que impida la comercialización de los productos ya que todos lo podemos consumir sin importar edad por lo que es un alimento nutricional.1. Resumen Ejecutivo 3. conforme a sus deberes y obligaciones con las entidades del Estado. igualmente la compañía debe cumplir con puntualidad.1 Escenario 3. De igual manera cumple con todos los requisitos que exige la ley 3 .1.

En las industrias lácteas Toni no se ven signos de cambios que la puedan afectar. que.1. un mejoramiento continuo en el desempeño ambiental. ha permitido a Industrias Lácteas Toni S. cumpliendo con los respectivos mandatos de la Constitución Política y de las Leyes del País. ya que es vital para ofrecer un buen producto. La planta. ISO 9001. y los convenios que se generaron brindan los mejores productos a los ecuatorianos. fabricamos y comercializamos productos de la más alta calidad para una buena alimentación. clientes y proveedores.A. El País actualmente tiene que enfrentar grandes retos para superar las crisis de los años pasados. tanto al corto como mediano plazo ya que actuamos bajo los más claros principios de integridad y de compromiso con nuestros colaboradores. aplicación de Programas de Producción más Limpia. cuenta con la más alta tecnología para el desarrollo y la elaboración de productos lácteos desde sus envases hasta el producto final. Educación Ambiental con la Vaca Desordeñada. etc. fecha de elaboración y fecha de caducidad y la aprobación del INEN. Una estrategia clave en este contexto es la atracción de la inversión extranjera. control. sino también ayudarán a los organismos del Estado a cumplir eficientemente con sus responsabilidades de monitoreo. económico y social. ubicada en la ciudad de Quito y Guayaquil. Por lo cual las personas buscan un producto que cumpla sus expectativas en beneficios. por lo que no mantienen una correcta dieta alimenticia. En cuanto a gestión de calidad estamos certificados por el INCONTEC con la norma ISO14001. Toda esta situación conduce a que el cliente este pendiente de información televisiva. Por ello es importante contar con una reglamentación clara y transparente para los aspectos socioambientales de las operaciones.2 Factor Socio Cultural Existen cantidades de personas en el país que viven a un ritmo de vida muy acelerado. 3.3 Factor Tecnológico En nuestro concepto de negocio la tecnología es un factor de suma importancia.como por ejemplo: Registro Sanitario. que permitirá consolidar la reactivación del sector hidrocarburífero. Programas de Reciclaje. el lanzamiento de sus productos. garanticen estabilidad jurídica para la inversión. radial. orientadas a promover sistemas eficientes y modernos de gestión ambiental que no solamente van a mejorar los estándares ambientales bajo los cuales se realizan las actividades. Su Nueva Planta inaugurada en Junio del 2003. 3. socios.1. fiscalización y auditoría ambiental. internet para saber sobre beneficios y oportunidades que le brinden los productos lácteos. nutrición y precio. y servirá para aumentar la producción de 4 . Está considerada como una de las plantas más modernas de Latinoamérica. La fabricación de los productos de Toni sus logros. Además el gobierno pone reglas claras en materia socio-ambiental para todas las fases de las operaciones hidrocarburíferas. En Industrias Lácteas Toni diseñamos.

En el mismo año.     Canales de Distribución. Citrus Punch. 1991 → Toni Mix.A bajo la dirección y tecnología de Toni de Suiza. 3. El factor tecnológico es claramente una ventaja y una forma de diferenciarse de nuestra competencia. el tradicional yogurt Toni acompañado de cereal. 5 . 1987 → Se lanza Queso Crema.3 La Empresa TONI S. jugos. 3. caracterizados por su calidad.A “30 Años de Historia” 1978 → Nace Industrias Lácteas Toni S. 1981 → Nace Gelatoni. la primera planta procesadora de yogurt en el Ecuador. 1992 → Se firma un convenio con Marbo Inc. se lanza la famosa Leche esterilizada Toni Larga Vida.2 Competencia Competencia Directa:  Alpina  Yogu Yogu de Nestlé  Bonyurt Competencia Indirecta:  Productos sustitutos tales como: leches simples y con sabor. de Chicago (USA) para elaboración y distribución exclusiva en el Ecuador de Tampico.  Líneas de Productos: Las marcas mencionadas en la competencia directa en general cuentan con la gama de lácteos. la gelatina de origen vegetal. que resultó un éxito en el segmento de jugos. 1980 → En sale al mercado la primera producción de Toni Yogurt. quesos. que presenta: leche. agua.yogurt.     Pura Crema Superior Rey Parmalat  Kiosko  Yeyi´s  Chiverí etc. A la vez servirá para incrementar la gama de productos de TONI. la cual no era suficiente para satisfacer el mercado. avenas y en algunos casos hay jugos. Canal indirecto largo Barreras de Entrada Permiso de sanidad. 1986 → El rico dulce de leche: El Manjar. 1982 → En sale al mercado Toni Yogurt con trozos de frutas.

desarrollo y mantenimiento del cuerpo.A. 6 . su nueva bebida hidratante. y Manjar. Productos: Agua Ovit Ahora Ovit contiene vitamina E. 2000 → Aparece Tubiño. Fresa. pasteurizada y procesada bajo el proceso de UHT. 2002 → Aparece Avena esterilizada presentada en envase UHT. contribuye a reducir el riesgo de enfermedades y apoya al crecimiento. también Toni lanza PRO-fit. en presentación de 65cc.. además se lanza el nuevo Tampico Mora. quien los provee del Lactobacillus GG. cubos para armar. se obtiene la licencia de Internacional de Finlandia. Además se lanza dos sabores nuevos en la familia de Tampico: toronja y durazno. llenos de vitaminas y LGG. con 0 grasa. de yogurt y de frutas.rellenos de Gelatoni y yogurt. pasa a ser Diet.1993 → Se incorporó Toni Yogurt Bebible. retardando el envejecimiento celular. es una de las empresas pioneras cuya misión es la de desarrollar alimentos funcionales que. protección del medio ambiente y buscando el bienestar de toda la comunidad. un antioxidante natural que actúa en tu cuerpo eliminando los radicales libres de tu organismo. única con vitaminas y la nueva presentación de Tampico vaso citrus punch de 343 cc. 2003 → Finalmente se aumenta la presentación de 350 cc. 0 azúcar y endulzado con Splenda y la nueva Leche UHT en funda. producir alimentos nutritivos funcionales. además de favorecer a una buena nutrición. Se lanza Toni Mix Vainilla con cereal y arroz crocante. con la creación de un valor económico sostenido. Avena AVENA CASERA TONI lista para beber. 1996 → Con la innovación tecnológica el Lactobacillus GG está presente en toda la línea de yogurt Toni. 2001 → Se relanza Yogurt TONI Light como Yogurt TONI Diet. el conocido yogurt Light. Visión: Proyectarse como la empresa preferida de sus consumidores. 1998 → Se lanza Yogurtmet. el yogurt natural con mermelada de frutas en fondo con sabores de: Mora. a la familia de PRO-fit. 1999 → Aparece Tonito y otra línea infantil Cubicubos. de alto beneficio para la salud. Misión: Industrias Lácteas Toni S.

caramelo y vainilla. PRO-fit PRO-fit. Manjar Para el desayuno o tus antojitos más dulces. Línea TE Deja de preocuparte… RelájaTE. EnergízaTE y AdelgázaTE con los nuevos productos de TONI. Leche Toni Leche Toni complementa la alimentación de tu familia. Disfruta lo que te queda con Tampico. para Jugos Jambo Delicioso jugo con lo mejor de frutas. Queso El toque exquisito para ocasiones especiales y aporta el 60% del calcio que necesitas al día. que tiene un sabor tan natural como la fruta misma. Vísitenos en www. La mejor gelatina cualquier momento. el hidratante completo diseñado para aportar energía inmediata.com. mocaccino. ideal para consumir en cualquier lugar y momento del día. Yogurt 7 .tomaprofit.Caffe Lato Gelatoni Bebida helada de café y leche con sabor a capuccino. Tampico Yogurt Lo cool no dura toda la vida. Ahora en Tetra Pak para cada gusto.

Oportunidades • Existe una tendencia creciente hacia el cuidado de la Salud. • La Industria Láctea aporta al 8% del PIB y el consumo por habitante de productos lácteos es de 110 litros al año • El mercado de alimentos y bebidas no alcohólicas mueve alrededor de U$D400 millones por mes. • Las alianzas estratégicas encaminadas a reducir costos. no forma parte de la canasta básica • Pérdida de la credibilidad de su imagen como resultado de la incautación de la AGD.4 Análisis del Mercado 4. los lácteos y embutidos han sido exonerados del pago del 12% del IVA.3. la Estética y hábitos alimenticios más saludables. ISO14000 y un sólido Sistema de Gestión de Calidad y Protección del Medio Ambiente. • Nuestra marca está bien posicionada en la mente del consumidor. • La expansión del mercado. que exige la comercialización de más alimentos saludables dirigidos a la población infantil • Desde Agosto de los años anteriores. • La imagen de marca es excelente. Amenazas 8 . en función de los atributos más relevantes para el consumidor: producto saludable. • Enfrentamientos de sus principales directivos con el gobierno • Problemas operacionales. • Falta de un plan de comercialización que genere orden y que este orientado a alcanzar el máximo desempeño del centro productivo. • Marca líder en ventas en la categoría de yogurt y lácteos • Reconocida por la experiencia de sus ejecutivos. Análisis Estratégico 4. Debilidades • El yogurt. digestivo.1 FODA Fortalezas • Nuestra principal fortaleza es el alto entrenamiento de los trabajadores. • Pioneros en introducir la tecnología del Lactobacillus con el Lactobacillus GG. • Las alianzas estratégicas y la integración de la compañía distribuidora. su principal producto. natural. • La relación valor de marca – precio es favorable. • Cuenta con una Red de Distribución bien desarrollada que alcanzan una cobertura nacional y amplia presencia en supermercados y puntos de venta. • Cuenta con certificaciones ISO9000. • Disposición de los Ministerios de Educación y Salud.

A inició la producción de Yogur Toni y otros productos debido a la necesidad que tenía el mercado de cuidar su salud. Teniendo en cuenta que la marca Yogurt Toni cuenta con una página web. aplicación de Programas de Producción más Limpia. leche Toni. un mejoramiento continuo en el desempeño ambiental.  Incrementar la producción de los pequeños ganaderos en las zonas donde se desarrolla el programa. permite conocer las preferencias y tendencias de consumo del posible cliente y desplegar información personalizada de acuerdo a ellas. económico y social.2 UEN (Unidad Estratégica de Negocios) La empresa Toni S. ha permitido a Industrias Lácteas Toni S. Avena Toni. Queso crema Toni obtuvieron la certificación que otorga el sistema de control de calidad BVQi (Bureau Veritas Certificación) ISO14001.A. • Nuevos requerimientos del INEN. Educación Ambiental con la Vaca Desordeñada.4. las promociones y premios que se darán. etc. En la actualidad existen muchas marcas que compiten con Toni S. que a diferencia de los medios tradicionales como radio o televisión.• 60 industrias compiten en el mercado de lácteos y cada año se incrementan • con la entrada de empresas nacionales y extranjeras. 4. los productos Yogurt Toni. 9 .  Mejorar los ingresos económicos garantizando la compra de toda su producción a lo largo del año con precios estables. • Los Productores de leche están agremiados y pueden ejercer presión para • pedir aumento de precios y atención a su sector • La crisis financiera Nacional e Internacional.4 Las Estrategias El e-marketing es una alternativa cada vez más utilizada por las empresas para difundir y promocionar sus productos. será primordial actualizarla mejorando el diseño y aumentando la información como la información nutricional de cada producto. ritmo de vida. La razón es que Internet es un medio interactivo. • Inestabilidad económica. Programas de Reciclaje..2 UEN 4. 4. alimentación.A. sin embargo ha sabido ser líder en el mercado brindando un producto de calidad e innovador. • El gobierno interviene fijando el precio de la leche. Debido al reconocimiento que tiene la marca Toni. entre otras cosas.3 Objetivos Los principales objetivos de esta alianza estratégica son los siguientes:  Obtener materia prima de buena calidad que cumpla con las especificaciones establecidas. ISO 9001.

Con lo que respecta a la marca Yogurt Toni se puede citar que es un producto tangible debido a que el cliente puede evaluar su calidad en base a parámetros como: empaque. es decir. les interesa comprar un producto que ayude a mejorar su digestión. El consumidor al momento de realizar la compra de un producto. calidad y marca. cuide su salud y aspecto físico de una manera natural. La página además de contar información general de la empresa. sabor.1 Marketing MIX Producto Un producto. que cubra las expectativas del individuo acerca del producto. entre otros. está llevando consigo algo más que una serie de atributos físicos. color. Poseen la licencia de Valio Internacional de Finlandia. mediante la siguiente estrategia: Estrategias competitiva se basa en la diferenciación de los componentes de nuestros productos de Toni con la innovación tecnológica el Lactobacillus GG se encuentra presente en toda la línea de yogurt Toni. por lo tanto se desarrollarán cambios en acciones publicitarias y promociones como estrategias para que el producto aumente su porcentaje de ventas en el mercado. La Marca Yogurt Toni 10 . es un conjunto de atributos tangibles e intangibles. color. precio. y comparar estas características con el precio de venta. La estrategia de la empresa consistirá en lograr un continuo crecimiento en las ventas. Para conseguir la atención de los clientes potenciales es necesario que las estrategias a utilizar vayan enlazadas con los resultados obtenidos en las encuestas y en el grupo focal. que incluyen entre otras cosas empaque. Por ser un bien de consumo Yogurt Toni es un producto no duradero.Una de las principales características con la que constará la página será la utilización de colores llamativos sin perder el buen gusto. 5. Marketing Operativo 5. tendrá recetas en las cuales sea necesaria la utilización del yogurt. Está comprando la satisfacción de sus necesidades en forma de beneficios que espera recibir del producto. apariencia. A los consumidores no les interesa comprar un yogurt. novedades y un link en donde el visitante podrá dejar algún comentario de una manera más fácil o caso contrario contactar a un representante de la empresa. quienes les provee del Lactobacillus GG.5.

durazno.A inició la producción de Yogurt Toni con una gama de presentaciones con los sabores de frutilla. Proposición de Valor Personalidad de la marca La personalidad de la marca es el conjunto de características humanas asociadas con una marca determinada. es amistoso. joven.La empresa Toni S. refleja una combinación de trabajo e inteligencia. seguro porque te protege de las enfermedades. Cabe mencionar que Industrias Lácteas Toni S. está junto a sus hijos en los recreos. además de favorecer una buena nutrición. La empresa expende yogurt de dieta que recibe el nombre de Yogurt Natural Dieta. proyecta frescura. y natural. te acompaña en el desayuno. Para complementar a la familia de alimentos funcionales. Toni lanza al mercado los Cereales Toni. es una de las empresas pioneras en desarrollo de alimentos funcionales que. Un yogurt para el sector de clase media a media – alta. Personalidad de Yogurt Toni: Es una marca familiar. Es confiable por los beneficios que ofrece. cuidada de su salud e imagen física. micronutrientes esenciales para el crecimiento. está junto a la persona atlética. Contienen fibra. mora.A. 11 . con 0% de grasa y azúcar. Un producto para disfrutar a cualquier hora del día. alimento ideal para niños y deportistas. Lo que la marca Yogurt Toni comunica: Excelente calidad. 12 vitaminas y minerales. contribuyen a reducir el riesgo de enfermedades y apoyan el desarrollo y mantenimiento del cuerpo.

En la palabra “Toni Yogurt” se mantendrá la misma tipografía debido a que está posicionada en la mente del consumidor. Yogurt Toni es nutrición. Así mismo. se mantiene un elemento más que es el logo del lactobacilus GG. Actualmente.Yogurt Toni es salud. la cual está conformada por tres aspectos fundamentales: Logotipo Isotipo Slogan Logotipo El logotipo (tipografía) es un logo que se compone tan solo de una tipografía única y original que generalmente es el nombre de la empresa o marca. 12 . Yogurt Toni presenta en su empaque el mismo nombre de la marca en forma vertical y con una tipografía sencilla. Razón por la que las personas consumen Yogurt Toni: Precio justo Variedad de sabores Beneficios proporcionados Imaginería Visual Logo propuesto El logo es la imaginería visual de la marca.

A continuación se mostrará el Isotipo actual que posee la empresa: Slogan Un slogan se define como una frase corta y concisa con la cual se relaciona. Se mantendrá la imagen actual que posee la empresa para sus productos. el cual representa salud. La empresa Toni S.A continuación se mostrará el logotipo propuesto: Isotipo Es la imagen o forma de la marca sin usar palabras ni textos. resaltando alguna característica o valor de la misma. el mismo que se mantendrá debido a que representa una frase acorde con lo que se quiere proyectar debido a que es un producto dirigido a personas que tienen un estilo de vida acelerado.A cuenta con un slogan para su marca “Yogurt Toni” el cual es “Te hace bien y Claro que Toni”. Estrategia del Producto Para conseguir la atención de los clientes potenciales es necesario que las estrategias a utilizar vayan enlazadas con los resultados obtenidos en las encuestas y en el grupo focal. energía y vitalidad. refuerza y apoya una marca. 13 . la cual es “El Alpinista”. por lo tanto se desarrollarán cambios en acciones publicitarias y promociones como estrategias para que el producto aumente su porcentaje de ventas en el mercado.

33 4.  Una estrategia es de reforzar acciones publicitarias como analizando los medios de comunicación más escogidos por los habitantes de Manta.37 0. mediante la siguiente estrategia: Estrategias competitiva se basa en la diferenciación de los componentes de nuestro yogurt Toni con la innovación tecnológica el Lactobacillus GG se encuentra presente en toda la línea de yogurt Toni.30 4. Marejada y Candela Televisiva: Manavisión y Capital Tv.40 Botella 120 Gr Botella 200 gr 0.60 .36 2.43 2. PRECIOS DE VENTA SUPERMERCADOS A CONSUMIDORES FINALES PRESENTACIONES MI COMISARIATO SUPERMAXI Botella 1 Lt Dieta Botella 2 Lt Dieta Botella 1 Lt 2.18 0. Precio Se mantendrán los precios que actualmente la marca Yogurt Toni posee en sus diferentes presentaciones ya que sus ventas no han disminuido por el factor precio.  Una de nuestras estrategias de promociones a aplicar es la de tapas de yogurt Toni premiadas con productos gratis y promociones de dos por uno. quienes les provee del Lactobacillus GG. A continuación se mostrará la tabla donde se detalla los precios que actualmente los puntos de venta manejan en el mercado. La estrategia de la empresa consistirá en lograr un continuo crecimiento en las ventas. Poseen la licencia de Valio Internacional de Finlandia. Como por ejemplo: Prensa Escrita: Mercurio y La Marea Radial: Canela.60 14 0.16 2.

43 2. 15 . La estrategia que se utilizará es el marketing promocional el cual será aplicado en un período corto de tiempo.45 Vivaly 1Lt 2.33 Botella 180 gr 0. es por esto que la tabla no muestra los precios de dichas presentaciones. patines. gorras. Comunicación Integral Promoción El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un producto o servicio a corto plazo.- Se basará en que el cliente deberá reunir 3 tapas de un mismo color más un valor adicional de $ 2 y podrán ser canjeados por diferentes regalos como: Mochilas.12 4. Canjear tapas por obsequios. Según resultados obtenidos en las encuestas se determinó que las personas preferían que se realicen las siguientes promociones: Tapas Premiadas. Balones.Botella 2 Lt 4.14 0. siendo ésta una manera de llegar al cliente puesto que se estimulará la demanda de Yogurt Toni y reforzará la acción de la publicidad por un tiempo determinado. plumas.- Consiste en encontrar en el interior de las tapas premios instantáneos como bicicleta. reloj de pared con el logo de la marca.29 Sin embargo no todas estas presentaciones se expenden en los puntos de venta mencionados anteriormente. lo que se traduce en un incremento de las ventas.

se ubicarán anuncios del producto en la vía puerto aeropuerto que es muy trancitada en la ciudad de Manta y en el centro comercial Paseo Shopping. cuya modalidad será que el cliente deberá reunir etiquetas de los envases o diferentes presentaciones de la marca “Yogurt Toni”. es decir. el cliente recibirá un 10% adicional del producto pagando el mismo precio. Se determinó que los dos medios de publicidad de mayor audiencia son Capital Televisión (canal 9) y Manavición (canal 10). Above the Line ( Medio ATL) El “medio ATL” en los que se invertirá será la televisión.Una de las estrategias que la empresa Toni S.056 16 . Para el proyecto se utilizarán estrategias de comunicación en medios convencionales y no convencionales. estaciones de radio y en la Prensa debido a que estos medios captan mayor atención según datos obtenidos por los encuestados. ATL y BTL. En medio de publicidad radial tenemos a Candela con un 55% y canela 30% de sintonía y los en el medio de prensa está el Mercurio con 40% y la Marea 28% de aceptación de lectores en la ciudad de Manta.764 TOTAL (1 Mese) $ 7. el mismo que se llevará a cabo dentro de 1 mes contado a partir del inicio de la promoción. las mismas que serán depositadas en un ánfora. previo al sorteo. Estrategia de Publicidad ATL (televisiva) ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD ATL SEMANAL Capital TV $ 1.A implementará será que. Con lo que respecta a publicidad. teniendo un porcentaje de 48% y 32% respectivamente. por la compra de “Yogurt Toni” en presentación de 1 Lt. aparte de las mencionadas por los encuestados será realizar un sorteo de un viaje a cualquier parte de latinoamerica. Otra promoción que la empresa lanzará.

en donde se realizarán “Concursos 17 .Manavision $ 1.000 $ 3.056 TOTAL ESTRATEGIA Estrategia de Publicidad ATL (Radial) ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD ATL PAQUETE SEMANAL PAQUETE TOTAL (1 Meses) + Candela $ 200 $ 800 Canela $ 220 $ 880 TOTAL ESTRATEGIA $ 420 $ 1680 Estrategia de Publicidad ATL (Prensa Escrita) ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD ATL Mercurio La Marea PECIO SEMANAL TOTAL (1 Meses) $ 460 $ 3680 $ 336 $ 2688 $ 796 $ 6368 TOTAL ESTRATEGIA Below the Line ( Medio BTL) El “medio BTL” es más directo y permite una relación inmediata con el consumidor y su implementación es de bajo costo.750 $ 7. podemos mencionar las siguientes: Cada cierto tiempo se montará una “Carpa” en uno de los lugares de mayor concurrencia como es el “Malecón Escénico”. Entre las estrategias “Below the line” que se utilizarán.504 $ 14.

centros educativos. supermercados. Una de las estrategias que se desarrollarán es la colocación del producto en los bares de colegios y universidades aunque también será manejado como una estrategia de comunicación por los afiches que se presentarán. es decir. entre otros. comedores.Interactivos” con los asistentes y se obsequiará productos atrayendo nuevos consumidores de la marca Yogurt Toni. las cuales en su mayoría pertenecen a nuestro mercado objetivo. Plaza Canales de distribución Toni es. Desde que Toni inició su grupo de teatro con el personaje ‘La Vaca Desordeñada’ en el año 2000. debido a la cantidad de personas que utilizan éste medio de transporte. ha visitado 8. Supermercados La ubicación que la empresa considere para expender su producto a los clientes son áreas de vital importancia ya que Yogurt Toni debe ubicarse en lugares donde pueda generarse un consumo. Se colocarán afiches en medios de transporte populares es decir en buses de la ciudad de Manta. En las puertas de los servicios higiénicos de los centros comerciales se colocarán afiches dando a conocer los beneficios que Yogurt Toni ofrece al sistema digestivo. el auspiciante oficial de Comité Olímpico Ecuatoriano. llegando a más de 1 millón de niños. tiendas de barrio. 18 . se auspiciarán eventos en escuelas y colegios sobre temas relacionados a la nutrición y alimentación saludable de los estudiantes.640 escuelas. desde el 2003. haciendo referencia de los beneficios otorgados por el consumo del yogurt en su desempeño académico. Relaciones Públicas Dentro de las estrategias de publicidad que se implementarán.

de la forma más rentable para ambos. mejor para la venta. Merchandising El merchandising es un conjunto de técnicas coordinadas entre fabricante y distribuidor. Cuanto más cerca esté de los ojos y sea más accesible. y satisfacer las necesidades del consumidor. 19 . Por la compra de 20 botellas de Yogurt Toni el vendedor detallista recibirá 2 botellas más como un incentivo para promocionar el producto. Estrategia de comunicación: Se negociará con los distribuidores (Mi Comisariato y Supermaxi) mayor espacio para la colocación del producto Yogurt Toni debido a que se ampliará la gama de presentaciones.En cuanto a los establecimientos en donde se expende el producto cada uno de éstos tiene diferentes días y cantidad de pedido de acuerdo a la demanda de los consumidores por dicho producto. estará situado a un nivel medio – inferior es decir a nivel de las manos de los consumidores debido a que es un producto cuya demanda es alta. aplicadas en el punto de venta para motivar el acto de compra. En cuanto a la ubicación del producto en las perchas. Estrategias de Merchandising: Supermercados La empresa Toni S.A negociará el espacio establecido para su marca “Yogurt Toni” con los distribuidores con el objetivo de obtener más espacio en las perchas del supermercado implementando como estrategia un descuento a los puntos de venta por cierta cantidad del producto entregada.

En los carritos del supermercado “Mi Comisariato” se colocará un anuncio en el cual conste el logo de la marca “Yogurt Toni”. Presupuesto 7. En el punto de canje se encontrará una impulsadora la cual entregará el obsequio que indique el raspa y gana. se contratará impulsadoras. Entre estos se encuentran: los afiches de promociones. cuadernos de pintura) 6. las cuales serán previamente capacitadas en cuanto a atención. lápices. trato con el cliente y conocimiento de venta. Control 20 . se trabajará con materiales POP. Mi Comisariato Stand de degustación Se colocará un stand de degustación cerca de las perchas de lácteos convirtiendo esta zona fría en un punto caliente. material colgante. los cuales serán entregados en los puntos de ventas minoristas. Adicionalmente. carteles del producto. Punto de Canje En las instalaciones de los locales de esta cadena de supermercados el consumidor tendrá lo oportunidad de reclamar en los puntos de venta (Cajas) las raspaditas que se darán por la compra de “Yogurt Toni”.Además. tales como (mochilas.