UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO

UNIDAD ACADÉMICA CIENCIAS DE LA INGENIERÍA
Tema de Proyecto:

Plan de Marketing TONI S.A.

Docente:
Ing. Jesmy Castelo

Integrantes:
Bueno Salinas Marco Vinicio Escobar David Wellington David Sambonino Rodríguez Héctor Javier Sánchez Orozco Carlos Alfredo

Curso:
8vo Semestre Ingeniería en Sistemas Computacionales

Milagro, 2011

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Tabla de contenido
1. Diseño............................................................................................................................3 2. Resumen Ejecutivo........................................................................................................3 3. Análisis de Situación.....................................................................................................3 3.1 Escenario.................................................................................................................3 3.1.1 Factor Político...................................................................................................3 3.1.2 Factor Socio Cultural........................................................................................4 3.1.3 Factor Tecnológico...........................................................................................4 3.2 Competencia............................................................................................................5 3.3 La Empresa..............................................................................................................5 3.4 Análisis del Mercado...............................................................................................8 4. Análisis Estratégico.......................................................................................................8 4.1 FODA......................................................................................................................8 4.2 UEN (Unidad Estratégica de Negocios)..................................................................9 4.3 Objetivos..................................................................................................................9 4.4 Las Estrategias.........................................................................................................9 5. Marketing Operativo....................................................................................................10 5.5.1 Marketing MIX...................................................................................................10 6. Presupuesto..................................................................................................................20 7. Control.........................................................................................................................20

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Resumen Ejecutivo 3.1.1 Escenario 3.1. Análisis de Situación 3. Diseño 2.1 Factor Político La Empresa se regirá por las normas y principios que establecen la Constitución y leyes conexas vigentes en la República del ECUADOR. conforme a sus deberes y obligaciones con las entidades del Estado. Debiendo sus acciones y procedimientos estar regidos por el estatuto funcional y reglamentos internos que para el efecto pudieran crearse. igualmente la compañía debe cumplir con puntualidad. Estos productos no estar regido por una ley que impida la comercialización de los productos ya que todos lo podemos consumir sin importar edad por lo que es un alimento nutricional. De igual manera cumple con todos los requisitos que exige la ley 3 .

En las industrias lácteas Toni no se ven signos de cambios que la puedan afectar. control. que. Toda esta situación conduce a que el cliente este pendiente de información televisiva. fecha de elaboración y fecha de caducidad y la aprobación del INEN. Además el gobierno pone reglas claras en materia socio-ambiental para todas las fases de las operaciones hidrocarburíferas.1. tanto al corto como mediano plazo ya que actuamos bajo los más claros principios de integridad y de compromiso con nuestros colaboradores. Una estrategia clave en este contexto es la atracción de la inversión extranjera. sino también ayudarán a los organismos del Estado a cumplir eficientemente con sus responsabilidades de monitoreo. La fabricación de los productos de Toni sus logros. ha permitido a Industrias Lácteas Toni S. radial. internet para saber sobre beneficios y oportunidades que le brinden los productos lácteos. ISO 9001. socios. 3. económico y social. El País actualmente tiene que enfrentar grandes retos para superar las crisis de los años pasados. un mejoramiento continuo en el desempeño ambiental. aplicación de Programas de Producción más Limpia. y servirá para aumentar la producción de 4 . fiscalización y auditoría ambiental. ya que es vital para ofrecer un buen producto. Está considerada como una de las plantas más modernas de Latinoamérica.A. etc. ubicada en la ciudad de Quito y Guayaquil. fabricamos y comercializamos productos de la más alta calidad para una buena alimentación. En cuanto a gestión de calidad estamos certificados por el INCONTEC con la norma ISO14001. cuenta con la más alta tecnología para el desarrollo y la elaboración de productos lácteos desde sus envases hasta el producto final. el lanzamiento de sus productos. orientadas a promover sistemas eficientes y modernos de gestión ambiental que no solamente van a mejorar los estándares ambientales bajo los cuales se realizan las actividades. que permitirá consolidar la reactivación del sector hidrocarburífero. Por lo cual las personas buscan un producto que cumpla sus expectativas en beneficios. Por ello es importante contar con una reglamentación clara y transparente para los aspectos socioambientales de las operaciones. La planta. y los convenios que se generaron brindan los mejores productos a los ecuatorianos.2 Factor Socio Cultural Existen cantidades de personas en el país que viven a un ritmo de vida muy acelerado. 3. En Industrias Lácteas Toni diseñamos. cumpliendo con los respectivos mandatos de la Constitución Política y de las Leyes del País. Educación Ambiental con la Vaca Desordeñada.1. garanticen estabilidad jurídica para la inversión. Su Nueva Planta inaugurada en Junio del 2003. Programas de Reciclaje.3 Factor Tecnológico En nuestro concepto de negocio la tecnología es un factor de suma importancia. nutrición y precio. por lo que no mantienen una correcta dieta alimenticia. clientes y proveedores.como por ejemplo: Registro Sanitario.

A “30 Años de Historia” 1978 → Nace Industrias Lácteas Toni S. 5 . 3. 1982 → En sale al mercado Toni Yogurt con trozos de frutas. el tradicional yogurt Toni acompañado de cereal. A la vez servirá para incrementar la gama de productos de TONI. quesos. caracterizados por su calidad. jugos. 3. la gelatina de origen vegetal. En el mismo año.yogurt. avenas y en algunos casos hay jugos. que presenta: leche. que resultó un éxito en el segmento de jugos.A bajo la dirección y tecnología de Toni de Suiza. 1992 → Se firma un convenio con Marbo Inc.  Líneas de Productos: Las marcas mencionadas en la competencia directa en general cuentan con la gama de lácteos.     Canales de Distribución. El factor tecnológico es claramente una ventaja y una forma de diferenciarse de nuestra competencia. agua. 1987 → Se lanza Queso Crema. 1991 → Toni Mix. se lanza la famosa Leche esterilizada Toni Larga Vida. Canal indirecto largo Barreras de Entrada Permiso de sanidad. 1986 → El rico dulce de leche: El Manjar. la primera planta procesadora de yogurt en el Ecuador.2 Competencia Competencia Directa:  Alpina  Yogu Yogu de Nestlé  Bonyurt Competencia Indirecta:  Productos sustitutos tales como: leches simples y con sabor. Citrus Punch. la cual no era suficiente para satisfacer el mercado.     Pura Crema Superior Rey Parmalat  Kiosko  Yeyi´s  Chiverí etc. de Chicago (USA) para elaboración y distribución exclusiva en el Ecuador de Tampico. 1981 → Nace Gelatoni. 1980 → En sale al mercado la primera producción de Toni Yogurt.3 La Empresa TONI S.

única con vitaminas y la nueva presentación de Tampico vaso citrus punch de 343 cc.1993 → Se incorporó Toni Yogurt Bebible. un antioxidante natural que actúa en tu cuerpo eliminando los radicales libres de tu organismo. 1999 → Aparece Tonito y otra línea infantil Cubicubos. en presentación de 65cc.A. producir alimentos nutritivos funcionales. el conocido yogurt Light. retardando el envejecimiento celular. protección del medio ambiente y buscando el bienestar de toda la comunidad. cubos para armar. desarrollo y mantenimiento del cuerpo. a la familia de PRO-fit. de yogurt y de frutas. además se lanza el nuevo Tampico Mora. Además se lanza dos sabores nuevos en la familia de Tampico: toronja y durazno. de alto beneficio para la salud. 2003 → Finalmente se aumenta la presentación de 350 cc. es una de las empresas pioneras cuya misión es la de desarrollar alimentos funcionales que. con 0 grasa. Productos: Agua Ovit Ahora Ovit contiene vitamina E.. Fresa. 6 . Visión: Proyectarse como la empresa preferida de sus consumidores. y Manjar. llenos de vitaminas y LGG. Misión: Industrias Lácteas Toni S. 2001 → Se relanza Yogurt TONI Light como Yogurt TONI Diet. 2002 → Aparece Avena esterilizada presentada en envase UHT. contribuye a reducir el riesgo de enfermedades y apoya al crecimiento. se obtiene la licencia de Internacional de Finlandia. además de favorecer a una buena nutrición. con la creación de un valor económico sostenido. quien los provee del Lactobacillus GG. 1996 → Con la innovación tecnológica el Lactobacillus GG está presente en toda la línea de yogurt Toni. 0 azúcar y endulzado con Splenda y la nueva Leche UHT en funda. el yogurt natural con mermelada de frutas en fondo con sabores de: Mora. también Toni lanza PRO-fit. 1998 → Se lanza Yogurtmet. Se lanza Toni Mix Vainilla con cereal y arroz crocante. pasa a ser Diet. su nueva bebida hidratante. pasteurizada y procesada bajo el proceso de UHT. 2000 → Aparece Tubiño.rellenos de Gelatoni y yogurt. Avena AVENA CASERA TONI lista para beber.

Queso El toque exquisito para ocasiones especiales y aporta el 60% del calcio que necesitas al día.Caffe Lato Gelatoni Bebida helada de café y leche con sabor a capuccino.com. Manjar Para el desayuno o tus antojitos más dulces. Leche Toni Leche Toni complementa la alimentación de tu familia. Tampico Yogurt Lo cool no dura toda la vida. ideal para consumir en cualquier lugar y momento del día. PRO-fit PRO-fit. Yogurt 7 . Vísitenos en www. Ahora en Tetra Pak para cada gusto. el hidratante completo diseñado para aportar energía inmediata. caramelo y vainilla. EnergízaTE y AdelgázaTE con los nuevos productos de TONI.tomaprofit. Línea TE Deja de preocuparte… RelájaTE. que tiene un sabor tan natural como la fruta misma. mocaccino. Disfruta lo que te queda con Tampico. La mejor gelatina cualquier momento. para Jugos Jambo Delicioso jugo con lo mejor de frutas.

• Marca líder en ventas en la categoría de yogurt y lácteos • Reconocida por la experiencia de sus ejecutivos. • Las alianzas estratégicas y la integración de la compañía distribuidora. Amenazas 8 . que exige la comercialización de más alimentos saludables dirigidos a la población infantil • Desde Agosto de los años anteriores. • Las alianzas estratégicas encaminadas a reducir costos. • La expansión del mercado. su principal producto.4 Análisis del Mercado 4. la Estética y hábitos alimenticios más saludables. • Enfrentamientos de sus principales directivos con el gobierno • Problemas operacionales.1 FODA Fortalezas • Nuestra principal fortaleza es el alto entrenamiento de los trabajadores.3. • Disposición de los Ministerios de Educación y Salud. • Falta de un plan de comercialización que genere orden y que este orientado a alcanzar el máximo desempeño del centro productivo. • La relación valor de marca – precio es favorable. natural. no forma parte de la canasta básica • Pérdida de la credibilidad de su imagen como resultado de la incautación de la AGD. • Nuestra marca está bien posicionada en la mente del consumidor. ISO14000 y un sólido Sistema de Gestión de Calidad y Protección del Medio Ambiente. • La Industria Láctea aporta al 8% del PIB y el consumo por habitante de productos lácteos es de 110 litros al año • El mercado de alimentos y bebidas no alcohólicas mueve alrededor de U$D400 millones por mes. Análisis Estratégico 4. • Cuenta con certificaciones ISO9000. digestivo. en función de los atributos más relevantes para el consumidor: producto saludable. • Cuenta con una Red de Distribución bien desarrollada que alcanzan una cobertura nacional y amplia presencia en supermercados y puntos de venta. los lácteos y embutidos han sido exonerados del pago del 12% del IVA. • La imagen de marca es excelente. • Pioneros en introducir la tecnología del Lactobacillus con el Lactobacillus GG. Oportunidades • Existe una tendencia creciente hacia el cuidado de la Salud. Debilidades • El yogurt.

entre otras cosas. Queso crema Toni obtuvieron la certificación que otorga el sistema de control de calidad BVQi (Bureau Veritas Certificación) ISO14001. Debido al reconocimiento que tiene la marca Toni.• 60 industrias compiten en el mercado de lácteos y cada año se incrementan • con la entrada de empresas nacionales y extranjeras. que a diferencia de los medios tradicionales como radio o televisión. sin embargo ha sabido ser líder en el mercado brindando un producto de calidad e innovador. alimentación.  Incrementar la producción de los pequeños ganaderos en las zonas donde se desarrolla el programa. permite conocer las preferencias y tendencias de consumo del posible cliente y desplegar información personalizada de acuerdo a ellas.2 UEN 4. 4. Educación Ambiental con la Vaca Desordeñada. • Los Productores de leche están agremiados y pueden ejercer presión para • pedir aumento de precios y atención a su sector • La crisis financiera Nacional e Internacional.A inició la producción de Yogur Toni y otros productos debido a la necesidad que tenía el mercado de cuidar su salud. ritmo de vida. Programas de Reciclaje.2 UEN (Unidad Estratégica de Negocios) La empresa Toni S. 4.4. • Nuevos requerimientos del INEN. • Inestabilidad económica. • El gobierno interviene fijando el precio de la leche. leche Toni.3 Objetivos Los principales objetivos de esta alianza estratégica son los siguientes:  Obtener materia prima de buena calidad que cumpla con las especificaciones establecidas.4 Las Estrategias El e-marketing es una alternativa cada vez más utilizada por las empresas para difundir y promocionar sus productos. 9 . un mejoramiento continuo en el desempeño ambiental. En la actualidad existen muchas marcas que compiten con Toni S. las promociones y premios que se darán. etc. ISO 9001. ha permitido a Industrias Lácteas Toni S. Teniendo en cuenta que la marca Yogurt Toni cuenta con una página web..A. Avena Toni. La razón es que Internet es un medio interactivo. los productos Yogurt Toni. será primordial actualizarla mejorando el diseño y aumentando la información como la información nutricional de cada producto. aplicación de Programas de Producción más Limpia. económico y social.  Mejorar los ingresos económicos garantizando la compra de toda su producción a lo largo del año con precios estables.A.

que incluyen entre otras cosas empaque.5. La estrategia de la empresa consistirá en lograr un continuo crecimiento en las ventas. calidad y marca. Para conseguir la atención de los clientes potenciales es necesario que las estrategias a utilizar vayan enlazadas con los resultados obtenidos en las encuestas y en el grupo focal. por lo tanto se desarrollarán cambios en acciones publicitarias y promociones como estrategias para que el producto aumente su porcentaje de ventas en el mercado. La página además de contar información general de la empresa. La Marca Yogurt Toni 10 . les interesa comprar un producto que ayude a mejorar su digestión.1 Marketing MIX Producto Un producto. Está comprando la satisfacción de sus necesidades en forma de beneficios que espera recibir del producto. Poseen la licencia de Valio Internacional de Finlandia. Por ser un bien de consumo Yogurt Toni es un producto no duradero. color. 5. quienes les provee del Lactobacillus GG. cuide su salud y aspecto físico de una manera natural. Marketing Operativo 5. novedades y un link en donde el visitante podrá dejar algún comentario de una manera más fácil o caso contrario contactar a un representante de la empresa. mediante la siguiente estrategia: Estrategias competitiva se basa en la diferenciación de los componentes de nuestros productos de Toni con la innovación tecnológica el Lactobacillus GG se encuentra presente en toda la línea de yogurt Toni.Una de las principales características con la que constará la página será la utilización de colores llamativos sin perder el buen gusto. sabor. A los consumidores no les interesa comprar un yogurt. es un conjunto de atributos tangibles e intangibles. que cubra las expectativas del individuo acerca del producto. precio. Con lo que respecta a la marca Yogurt Toni se puede citar que es un producto tangible debido a que el cliente puede evaluar su calidad en base a parámetros como: empaque. tendrá recetas en las cuales sea necesaria la utilización del yogurt. y comparar estas características con el precio de venta. color. es decir. apariencia. El consumidor al momento de realizar la compra de un producto. entre otros. está llevando consigo algo más que una serie de atributos físicos.

además de favorecer una buena nutrición. alimento ideal para niños y deportistas. es una de las empresas pioneras en desarrollo de alimentos funcionales que. Lo que la marca Yogurt Toni comunica: Excelente calidad. Un producto para disfrutar a cualquier hora del día. está junto a sus hijos en los recreos. refleja una combinación de trabajo e inteligencia.A. mora. y natural. con 0% de grasa y azúcar. es amistoso. Contienen fibra. cuidada de su salud e imagen física. 11 . te acompaña en el desayuno. Personalidad de Yogurt Toni: Es una marca familiar. durazno. Cabe mencionar que Industrias Lácteas Toni S. Toni lanza al mercado los Cereales Toni. Es confiable por los beneficios que ofrece. Proposición de Valor Personalidad de la marca La personalidad de la marca es el conjunto de características humanas asociadas con una marca determinada. Un yogurt para el sector de clase media a media – alta.La empresa Toni S. Para complementar a la familia de alimentos funcionales. La empresa expende yogurt de dieta que recibe el nombre de Yogurt Natural Dieta. está junto a la persona atlética. 12 vitaminas y minerales. micronutrientes esenciales para el crecimiento. contribuyen a reducir el riesgo de enfermedades y apoyan el desarrollo y mantenimiento del cuerpo. joven.A inició la producción de Yogurt Toni con una gama de presentaciones con los sabores de frutilla. proyecta frescura. seguro porque te protege de las enfermedades.

Yogurt Toni presenta en su empaque el mismo nombre de la marca en forma vertical y con una tipografía sencilla. se mantiene un elemento más que es el logo del lactobacilus GG.Yogurt Toni es salud. En la palabra “Toni Yogurt” se mantendrá la misma tipografía debido a que está posicionada en la mente del consumidor. Yogurt Toni es nutrición. la cual está conformada por tres aspectos fundamentales: Logotipo Isotipo Slogan Logotipo El logotipo (tipografía) es un logo que se compone tan solo de una tipografía única y original que generalmente es el nombre de la empresa o marca. 12 . Razón por la que las personas consumen Yogurt Toni: Precio justo Variedad de sabores Beneficios proporcionados Imaginería Visual Logo propuesto El logo es la imaginería visual de la marca. Así mismo. Actualmente.

13 . Se mantendrá la imagen actual que posee la empresa para sus productos. el mismo que se mantendrá debido a que representa una frase acorde con lo que se quiere proyectar debido a que es un producto dirigido a personas que tienen un estilo de vida acelerado. por lo tanto se desarrollarán cambios en acciones publicitarias y promociones como estrategias para que el producto aumente su porcentaje de ventas en el mercado. refuerza y apoya una marca. Estrategia del Producto Para conseguir la atención de los clientes potenciales es necesario que las estrategias a utilizar vayan enlazadas con los resultados obtenidos en las encuestas y en el grupo focal. energía y vitalidad. A continuación se mostrará el Isotipo actual que posee la empresa: Slogan Un slogan se define como una frase corta y concisa con la cual se relaciona. el cual representa salud.A continuación se mostrará el logotipo propuesto: Isotipo Es la imagen o forma de la marca sin usar palabras ni textos.A cuenta con un slogan para su marca “Yogurt Toni” el cual es “Te hace bien y Claro que Toni”. resaltando alguna característica o valor de la misma. La empresa Toni S. la cual es “El Alpinista”.

Precio Se mantendrán los precios que actualmente la marca Yogurt Toni posee en sus diferentes presentaciones ya que sus ventas no han disminuido por el factor precio.60 14 0.  Una de nuestras estrategias de promociones a aplicar es la de tapas de yogurt Toni premiadas con productos gratis y promociones de dos por uno. mediante la siguiente estrategia: Estrategias competitiva se basa en la diferenciación de los componentes de nuestro yogurt Toni con la innovación tecnológica el Lactobacillus GG se encuentra presente en toda la línea de yogurt Toni. A continuación se mostrará la tabla donde se detalla los precios que actualmente los puntos de venta manejan en el mercado.  Una estrategia es de reforzar acciones publicitarias como analizando los medios de comunicación más escogidos por los habitantes de Manta.43 2.36 2. PRECIOS DE VENTA SUPERMERCADOS A CONSUMIDORES FINALES PRESENTACIONES MI COMISARIATO SUPERMAXI Botella 1 Lt Dieta Botella 2 Lt Dieta Botella 1 Lt 2.18 0. Marejada y Candela Televisiva: Manavisión y Capital Tv.16 2.40 Botella 120 Gr Botella 200 gr 0. quienes les provee del Lactobacillus GG. La estrategia de la empresa consistirá en lograr un continuo crecimiento en las ventas.60 . Poseen la licencia de Valio Internacional de Finlandia. Como por ejemplo: Prensa Escrita: Mercurio y La Marea Radial: Canela.37 0.33 4.30 4.

Botella 2 Lt 4. Según resultados obtenidos en las encuestas se determinó que las personas preferían que se realicen las siguientes promociones: Tapas Premiadas. Balones. Comunicación Integral Promoción El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un producto o servicio a corto plazo.- Consiste en encontrar en el interior de las tapas premios instantáneos como bicicleta.29 Sin embargo no todas estas presentaciones se expenden en los puntos de venta mencionados anteriormente.33 Botella 180 gr 0.14 0. 15 . reloj de pared con el logo de la marca.43 2. es por esto que la tabla no muestra los precios de dichas presentaciones. La estrategia que se utilizará es el marketing promocional el cual será aplicado en un período corto de tiempo. gorras. siendo ésta una manera de llegar al cliente puesto que se estimulará la demanda de Yogurt Toni y reforzará la acción de la publicidad por un tiempo determinado. Canjear tapas por obsequios. patines.- Se basará en que el cliente deberá reunir 3 tapas de un mismo color más un valor adicional de $ 2 y podrán ser canjeados por diferentes regalos como: Mochilas. plumas. lo que se traduce en un incremento de las ventas.12 4.45 Vivaly 1Lt 2.

previo al sorteo. teniendo un porcentaje de 48% y 32% respectivamente. En medio de publicidad radial tenemos a Candela con un 55% y canela 30% de sintonía y los en el medio de prensa está el Mercurio con 40% y la Marea 28% de aceptación de lectores en la ciudad de Manta. aparte de las mencionadas por los encuestados será realizar un sorteo de un viaje a cualquier parte de latinoamerica.764 TOTAL (1 Mese) $ 7.056 16 . Otra promoción que la empresa lanzará. las mismas que serán depositadas en un ánfora. por la compra de “Yogurt Toni” en presentación de 1 Lt. ATL y BTL. Se determinó que los dos medios de publicidad de mayor audiencia son Capital Televisión (canal 9) y Manavición (canal 10). se ubicarán anuncios del producto en la vía puerto aeropuerto que es muy trancitada en la ciudad de Manta y en el centro comercial Paseo Shopping. Estrategia de Publicidad ATL (televisiva) ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD ATL SEMANAL Capital TV $ 1.A implementará será que. Para el proyecto se utilizarán estrategias de comunicación en medios convencionales y no convencionales. Con lo que respecta a publicidad. el mismo que se llevará a cabo dentro de 1 mes contado a partir del inicio de la promoción. Above the Line ( Medio ATL) El “medio ATL” en los que se invertirá será la televisión. es decir.Una de las estrategias que la empresa Toni S. el cliente recibirá un 10% adicional del producto pagando el mismo precio. estaciones de radio y en la Prensa debido a que estos medios captan mayor atención según datos obtenidos por los encuestados. cuya modalidad será que el cliente deberá reunir etiquetas de los envases o diferentes presentaciones de la marca “Yogurt Toni”.

en donde se realizarán “Concursos 17 .750 $ 7.504 $ 14. Entre las estrategias “Below the line” que se utilizarán.Manavision $ 1. podemos mencionar las siguientes: Cada cierto tiempo se montará una “Carpa” en uno de los lugares de mayor concurrencia como es el “Malecón Escénico”.056 TOTAL ESTRATEGIA Estrategia de Publicidad ATL (Radial) ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD ATL PAQUETE SEMANAL PAQUETE TOTAL (1 Meses) + Candela $ 200 $ 800 Canela $ 220 $ 880 TOTAL ESTRATEGIA $ 420 $ 1680 Estrategia de Publicidad ATL (Prensa Escrita) ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD ATL Mercurio La Marea PECIO SEMANAL TOTAL (1 Meses) $ 460 $ 3680 $ 336 $ 2688 $ 796 $ 6368 TOTAL ESTRATEGIA Below the Line ( Medio BTL) El “medio BTL” es más directo y permite una relación inmediata con el consumidor y su implementación es de bajo costo.000 $ 3.

haciendo referencia de los beneficios otorgados por el consumo del yogurt en su desempeño académico.Interactivos” con los asistentes y se obsequiará productos atrayendo nuevos consumidores de la marca Yogurt Toni. Plaza Canales de distribución Toni es. comedores. se auspiciarán eventos en escuelas y colegios sobre temas relacionados a la nutrición y alimentación saludable de los estudiantes.640 escuelas. entre otros. Una de las estrategias que se desarrollarán es la colocación del producto en los bares de colegios y universidades aunque también será manejado como una estrategia de comunicación por los afiches que se presentarán. llegando a más de 1 millón de niños. las cuales en su mayoría pertenecen a nuestro mercado objetivo. supermercados. Se colocarán afiches en medios de transporte populares es decir en buses de la ciudad de Manta. Desde que Toni inició su grupo de teatro con el personaje ‘La Vaca Desordeñada’ en el año 2000. debido a la cantidad de personas que utilizan éste medio de transporte. tiendas de barrio. En las puertas de los servicios higiénicos de los centros comerciales se colocarán afiches dando a conocer los beneficios que Yogurt Toni ofrece al sistema digestivo. desde el 2003. Supermercados La ubicación que la empresa considere para expender su producto a los clientes son áreas de vital importancia ya que Yogurt Toni debe ubicarse en lugares donde pueda generarse un consumo. es decir. centros educativos. ha visitado 8. el auspiciante oficial de Comité Olímpico Ecuatoriano. 18 . Relaciones Públicas Dentro de las estrategias de publicidad que se implementarán.

aplicadas en el punto de venta para motivar el acto de compra. 19 . mejor para la venta. Merchandising El merchandising es un conjunto de técnicas coordinadas entre fabricante y distribuidor. Por la compra de 20 botellas de Yogurt Toni el vendedor detallista recibirá 2 botellas más como un incentivo para promocionar el producto.A negociará el espacio establecido para su marca “Yogurt Toni” con los distribuidores con el objetivo de obtener más espacio en las perchas del supermercado implementando como estrategia un descuento a los puntos de venta por cierta cantidad del producto entregada. En cuanto a la ubicación del producto en las perchas. Estrategia de comunicación: Se negociará con los distribuidores (Mi Comisariato y Supermaxi) mayor espacio para la colocación del producto Yogurt Toni debido a que se ampliará la gama de presentaciones. y satisfacer las necesidades del consumidor. de la forma más rentable para ambos.En cuanto a los establecimientos en donde se expende el producto cada uno de éstos tiene diferentes días y cantidad de pedido de acuerdo a la demanda de los consumidores por dicho producto. Estrategias de Merchandising: Supermercados La empresa Toni S. Cuanto más cerca esté de los ojos y sea más accesible. estará situado a un nivel medio – inferior es decir a nivel de las manos de los consumidores debido a que es un producto cuya demanda es alta.

Mi Comisariato Stand de degustación Se colocará un stand de degustación cerca de las perchas de lácteos convirtiendo esta zona fría en un punto caliente. tales como (mochilas. se contratará impulsadoras. En los carritos del supermercado “Mi Comisariato” se colocará un anuncio en el cual conste el logo de la marca “Yogurt Toni”. los cuales serán entregados en los puntos de ventas minoristas. Adicionalmente.Además. lápices. Entre estos se encuentran: los afiches de promociones. las cuales serán previamente capacitadas en cuanto a atención. En el punto de canje se encontrará una impulsadora la cual entregará el obsequio que indique el raspa y gana. Control 20 . cuadernos de pintura) 6. material colgante. carteles del producto. Presupuesto 7. trato con el cliente y conocimiento de venta. se trabajará con materiales POP. Punto de Canje En las instalaciones de los locales de esta cadena de supermercados el consumidor tendrá lo oportunidad de reclamar en los puntos de venta (Cajas) las raspaditas que se darán por la compra de “Yogurt Toni”.

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