Extension y Ampliacion de Una Linea de Productos

P&G

Mezcla de Productos o Surtido de Productos: • Es el conjunto de todos los productos y artículos que una empresa pone a disposición de los clientes. . • La mezcla de productos de una empresa tiene: amplitud.(ancho) longitud. (extensión) profundidad y consistencia.

total Longitud total de artículos de artículos dentro de la dentro de la mezcla mezcla Profundidad -Profundidad versiones de versiones de cada producto cada producto por línea por línea Mezcla de Mezcla de productos – todas productos – todas las líneas de las líneas de productos productos que se ofrecen que se ofrecen .Consistencia Amplitud – Amplitud – número de líneas número de líneas de productos de productos distintas distintas Longitud -.

• Profundidad. Incluye la diversidad de tamaños. tiene u l y na ndida d de 6.Se refiere a cuántas líneas de productos diferentes vende una empresa. • Longitud... . •Ej.Se refiere al número de variantes que se ofrecen de cada producto de la línea. las versiones de cada producto por línea. colores y modelos en cada una de las líneas.• Amplitud.Es el número TOTAL de artículos incluidos en la mezcla. Si en 3 Crest se ta v fórm maños y ende ul 2 ment as (norm a a profu )..

• Consistencia. e la me pradores n es qu m es e stent ara los co si con p iones func . canales de distribución o algún otro criterio. requisitos de producción..Se refiere a qué tan estrechamente relacionadas están las líneas de productos en cuanto a uso final. y n difere de íneas n la medid mismo c sempeña sl de los Ej. La tentes e n por da en que e is cons distribuy di . son or mble consumid Ga ter & para el oc nos de Pr bienes n me ntes os ct n so produ a que so anales.

sus de medicinas bricante imum a empresa fa : un diátrico. no só s para productos. lo los bio para una n cam la tos. Max ssin (Pe •Por ejemplo línea de la tos Robitu entos para nstituyen una medicam .• Línea de Productos.. que se diseñan para usos esencialmente semejantes y presentan características físicas también parecidas.Grupo extenso de productos. E neas de medicamento marcas de numerosas lí todas las a de las presentan un re de Robitussin enden ductos que v pro . . etc) co rcado sabor cereza gotas ia o superme farmac Strenght.

• Una línea es demasiado corta si es posible aumentar las utilidades añadiendo artículos.• Se deben realizar análisis de las ventas y utilidades de las líneas de productos para determinar qué artículos deben apoyar. . mantener. o eliminar. la línea es demasiado larga si se pueden incrementar las utilidades desechando artículos.

EJEMPLO Empresa: Procter & Gamble .

Poco consistentes en el uso para los consumidores. .EJEMPLO DE AMPLITUD Y PROFUNDIDAD DE UNA MEZCLA DE PRODUCTOS • Empresa: Procter & Gamble • Longitud: 17 productos. Amplitud: 6 líneas • Profundidad Línea Detergentes: 6. . Profundidad Desodorantes: 2 • Consistencia: Consistentes en la forma de distribución y mercado de consumo.

Por precio y Calidad – Por ocasión de uso • Expansión o Ampliación. hacia arriba o bidireccional) (Aumento en precios altos y/o bajos) . tanto los fabricantes como los intermediarios necesitan estrategias rigurosamente planeadas para administrar sus mezclas de productos.En relación con un atributo – Por beneficios – Por usuarios . • Estiramiento de líneas (hacia abajo. • Contracción o Depuración. Las principales estrategias de la mezcla de productos son: • Posicionamiento: .Para tener éxito.

La expansión de productos se logra aumentando la profundidad de una línea y/o el número de líneas que se ofrecen a los consumidores. • Expansión de la línea.Se da cuando una compañía agrega un producto semejante a una línea ya existente con el mismo nombre de marca. . un ad r nuevo e dere zo p rezo ligh de la ara ensa t en la l ínea lada s.. ra la razón pa al •La princip de una línea n ampliació la necesidad de a obedece segmentos del s e atraer má para ello se ofrec y mercado más amplia de un una gama n particular. e producto Ejem crist : Un sab a o de a l.

Acuvue. (Aumento en amplitud) •Ejem: B pantime ic aumenta a d mezcla d ias BIC a su e produc tos. • Ejemplo de expansión de línea y expansión de mezcla: ucir zcla al introd e su me a al expansión d ntó la nsión de líne la expa on aume nson&Johns y aumentaría Joh acidos. En una estrategia de extensión de mezcla. (extensión de marca o marcas nuevas). la nueva línea puede estar o no relacionada con los productos actuales. bés recién n de contacto l para be los lentes poo especia sham introducir un benz --mercedes rtSwatch-sma .• Consiste en agregar una nueva línea de productos a los actualmente existentes. Puede llevar uno de los nombres de marca existente o puede dársele un nombre completamente nuevo.

• Se pone en práctica al eliminar una línea entera o bien simplificar su contenido (contracción de línea). ás alto Ej: Pro cte . r& s u ma rca de Gamble ab White Cloud papel higié andonó énfasi par nic que ess en su maa poner máo de ven taba en el rca Charm s in nivel m tas. que algunos de ellos o algunas líneas no son rentables o ambas situaciones. La contracción de la mezcla de productos tiende a darse cuando las empresas descubren que tienen una cantidad excesiva de productos. • Con líneas más pequeñas o menos densas se suprimen los productos poco rentables o incosteables. Por medio de la contracción de la mezcla se busca obtener mayores utilidades con un menor número de productos.

Decisiones de línea de productos • Profundidad de la línea de productos: – El número de artículos incluidos en la línea. • Alargar la línea al: – Expandirla • Hacia abajo • Hacia arriba • En ambas direcciones .

ESTIRAMIENTO DE LÍNEAS / AUMENTO DE LA LÍNEA EN PRECIOS ALTOS Y EN PRECIOS BAJOS Se da un estiramiento de línea cuando una empresa alarga su línea de productos • Estiramiento hacia arriba / Aumento de línea en precios altos o comercio precio arriba . tas) ha aplica C o s v deportinto para masc ios altos a lactric (alime ategia de prec General Ele la estr “super finas”.. Esto se hace para que el prestigio del nuevo producto incremente la demanda de sus productos de menor precio.Consiste en agregarle a la línea un producto de mayor precio para atraer un mercado más amplio. file. etro c ronóm el agregóelojes h. : Swatclínea de r digree •Ejem a su do Pe hrono os a 80 USD. líneas ducir GE Pro al intro .

Esta estrategia se aplica para que la gente que no puede adquirir el producto a su precio original o que lo considera demasiado caro lo compre al nuevo y más bajo precio. . otros mod Rolex. edes óviles Merc los m •Ejem: Auto s baratos que á Clase C melos de la Mercedes.Estiramiento hacia abajo / Aumento de línea en precios bajos.• Consiste en incorporar un producto más barato a la línea de una compañía. • El producto rebajado ofrece en parte el estatus y algunos de los beneficios más importantes (desempeño) del que costaba más.

Consiste en estirar la línea en ambas direcciones Ej: Jamones S an Rafael (Car os). . . Hoteles Marrio t Marquis(Caro s). Hoteles Ma Hoteles Courty rrito (Regular) ard (Baratos). Jam Fud ones Iberomex (baratos). Jamones (Regular).Estiramiento Bidireccional.

Para evitar esto se asignan nombres de marca distintos a los ya existentes. . • Si se utiliza otro nombre la compañía deberá darlo a conocer y luego estimularlo para que se adquiera el nuevo producto. (Fud-Iberomex) En el aumento de la línea en precios altos • El problema dependerá de que el nuevo producto o línea tenga el nombre de la marca ya conocida o bien se le asigne otro.Desventajas: • • Los nuevos productos pueden confundir al público generando una pequeña ganancia neta. Es poco recomendable si las ventas de nuevo producto o línea se consiguen a costa de los productos ya establecidos en el mercado. • La nueva oferta puede proyectar imagen confusa que no atraiga a otros compradores y aleje a los clientes. • Si se utiliza el mismo nombre. la empresa deberá cambiar su imagen lo bastante para que los clientes acepten el producto de mayor precio. Cuando se aumenta la línea en precios bajos • La nueva oferta puede causar daño irreparable a la reputación de la empresa y a la de su producto de gran calidad.

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