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Mezcla de Productos o Surtido de Productos: • Es el conjunto de todos los productos y artículos que una empresa pone a disposición de los clientes.(ancho) longitud. (extensión) profundidad y consistencia. • La mezcla de productos de una empresa tiene: amplitud. .

total Longitud total de artículos de artículos dentro de la dentro de la mezcla mezcla Profundidad -Profundidad versiones de versiones de cada producto cada producto por línea por línea Mezcla de Mezcla de productos – todas productos – todas las líneas de las líneas de productos productos que se ofrecen que se ofrecen .Consistencia Amplitud – Amplitud – número de líneas número de líneas de productos de productos distintas distintas Longitud -.

las versiones de cada producto por línea. •Ej.Se refiere al número de variantes que se ofrecen de cada producto de la línea. • Longitud. tiene u l y na ndida d de 6.. • Profundidad.Se refiere a cuántas líneas de productos diferentes vende una empresa. . Si en 3 Crest se ta v fórm maños y ende ul 2 ment as (norm a a profu ). colores y modelos en cada una de las líneas. Incluye la diversidad de tamaños...Es el número TOTAL de artículos incluidos en la mezcla.• Amplitud.

. La tentes e n por da en que e is cons distribuy di .• Consistencia. son or mble consumid Ga ter & para el oc nos de Pr bienes n me ntes os ct n so produ a que so anales.Se refiere a qué tan estrechamente relacionadas están las líneas de productos en cuanto a uso final. requisitos de producción. canales de distribución o algún otro criterio. e la me pradores n es qu m es e stent ara los co si con p iones func . y n difere de íneas n la medid mismo c sempeña sl de los Ej.

. .• Línea de Productos. sus de medicinas bricante imum a empresa fa : un diátrico. que se diseñan para usos esencialmente semejantes y presentan características físicas también parecidas. E neas de medicamento marcas de numerosas lí todas las a de las presentan un re de Robitussin enden ductos que v pro . etc) co rcado sabor cereza gotas ia o superme farmac Strenght. Max ssin (Pe •Por ejemplo línea de la tos Robitu entos para nstituyen una medicam . lo los bio para una n cam la tos.Grupo extenso de productos. no só s para productos.

• Una línea es demasiado corta si es posible aumentar las utilidades añadiendo artículos. mantener. la línea es demasiado larga si se pueden incrementar las utilidades desechando artículos.• Se deben realizar análisis de las ventas y utilidades de las líneas de productos para determinar qué artículos deben apoyar. o eliminar. .

EJEMPLO Empresa: Procter & Gamble .

Amplitud: 6 líneas • Profundidad Línea Detergentes: 6.Poco consistentes en el uso para los consumidores. . . Profundidad Desodorantes: 2 • Consistencia: Consistentes en la forma de distribución y mercado de consumo.EJEMPLO DE AMPLITUD Y PROFUNDIDAD DE UNA MEZCLA DE PRODUCTOS • Empresa: Procter & Gamble • Longitud: 17 productos.

tanto los fabricantes como los intermediarios necesitan estrategias rigurosamente planeadas para administrar sus mezclas de productos.Para tener éxito. • Contracción o Depuración. hacia arriba o bidireccional) (Aumento en precios altos y/o bajos) .Por precio y Calidad – Por ocasión de uso • Expansión o Ampliación.En relación con un atributo – Por beneficios – Por usuarios . Las principales estrategias de la mezcla de productos son: • Posicionamiento: . • Estiramiento de líneas (hacia abajo.

e producto Ejem crist : Un sab a o de a l. • Expansión de la línea.. un ad r nuevo e dere zo p rezo ligh de la ara ensa t en la l ínea lada s.Se da cuando una compañía agrega un producto semejante a una línea ya existente con el mismo nombre de marca.La expansión de productos se logra aumentando la profundidad de una línea y/o el número de líneas que se ofrecen a los consumidores. ra la razón pa al •La princip de una línea n ampliació la necesidad de a obedece segmentos del s e atraer má para ello se ofrec y mercado más amplia de un una gama n particular. .

• Ejemplo de expansión de línea y expansión de mezcla: ucir zcla al introd e su me a al expansión d ntó la nsión de líne la expa on aume nson&Johns y aumentaría Joh acidos.• Consiste en agregar una nueva línea de productos a los actualmente existentes. la nueva línea puede estar o no relacionada con los productos actuales. bés recién n de contacto l para be los lentes poo especia sham introducir un benz --mercedes rtSwatch-sma . (extensión de marca o marcas nuevas). (Aumento en amplitud) •Ejem: B pantime ic aumenta a d mezcla d ias BIC a su e produc tos. Acuvue. En una estrategia de extensión de mezcla. Puede llevar uno de los nombres de marca existente o puede dársele un nombre completamente nuevo.

ás alto Ej: Pro cte . r& s u ma rca de Gamble ab White Cloud papel higié andonó énfasi par nic que ess en su maa poner máo de ven taba en el rca Charm s in nivel m tas. que algunos de ellos o algunas líneas no son rentables o ambas situaciones. • Con líneas más pequeñas o menos densas se suprimen los productos poco rentables o incosteables. Por medio de la contracción de la mezcla se busca obtener mayores utilidades con un menor número de productos.• Se pone en práctica al eliminar una línea entera o bien simplificar su contenido (contracción de línea). La contracción de la mezcla de productos tiende a darse cuando las empresas descubren que tienen una cantidad excesiva de productos.

Decisiones de línea de productos • Profundidad de la línea de productos: – El número de artículos incluidos en la línea. • Alargar la línea al: – Expandirla • Hacia abajo • Hacia arriba • En ambas direcciones .

Consiste en agregarle a la línea un producto de mayor precio para atraer un mercado más amplio.ESTIRAMIENTO DE LÍNEAS / AUMENTO DE LA LÍNEA EN PRECIOS ALTOS Y EN PRECIOS BAJOS Se da un estiramiento de línea cuando una empresa alarga su línea de productos • Estiramiento hacia arriba / Aumento de línea en precios altos o comercio precio arriba . : Swatclínea de r digree •Ejem a su do Pe hrono os a 80 USD. etro c ronóm el agregóelojes h.. file. Esto se hace para que el prestigio del nuevo producto incremente la demanda de sus productos de menor precio. tas) ha aplica C o s v deportinto para masc ios altos a lactric (alime ategia de prec General Ele la estr “super finas”. líneas ducir GE Pro al intro .

• El producto rebajado ofrece en parte el estatus y algunos de los beneficios más importantes (desempeño) del que costaba más. edes óviles Merc los m •Ejem: Auto s baratos que á Clase C melos de la Mercedes.• Consiste en incorporar un producto más barato a la línea de una compañía.Estiramiento hacia abajo / Aumento de línea en precios bajos. otros mod Rolex. Esta estrategia se aplica para que la gente que no puede adquirir el producto a su precio original o que lo considera demasiado caro lo compre al nuevo y más bajo precio. .

Hoteles Marrio t Marquis(Caro s).Estiramiento Bidireccional. Jam Fud ones Iberomex (baratos). Hoteles Ma Hoteles Courty rrito (Regular) ard (Baratos).Consiste en estirar la línea en ambas direcciones Ej: Jamones S an Rafael (Car os). . . Jamones (Regular).

Desventajas: • • Los nuevos productos pueden confundir al público generando una pequeña ganancia neta. • Si se utiliza el mismo nombre. Para evitar esto se asignan nombres de marca distintos a los ya existentes. • Si se utiliza otro nombre la compañía deberá darlo a conocer y luego estimularlo para que se adquiera el nuevo producto. Es poco recomendable si las ventas de nuevo producto o línea se consiguen a costa de los productos ya establecidos en el mercado. la empresa deberá cambiar su imagen lo bastante para que los clientes acepten el producto de mayor precio. Cuando se aumenta la línea en precios bajos • La nueva oferta puede causar daño irreparable a la reputación de la empresa y a la de su producto de gran calidad. . (Fud-Iberomex) En el aumento de la línea en precios altos • El problema dependerá de que el nuevo producto o línea tenga el nombre de la marca ya conocida o bien se le asigne otro. • La nueva oferta puede proyectar imagen confusa que no atraiga a otros compradores y aleje a los clientes.

TAREA .

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