P&G

(ancho) longitud.Mezcla de Productos o Surtido de Productos: • Es el conjunto de todos los productos y artículos que una empresa pone a disposición de los clientes. . • La mezcla de productos de una empresa tiene: amplitud. (extensión) profundidad y consistencia.

total Longitud total de artículos de artículos dentro de la dentro de la mezcla mezcla Profundidad -Profundidad versiones de versiones de cada producto cada producto por línea por línea Mezcla de Mezcla de productos – todas productos – todas las líneas de las líneas de productos productos que se ofrecen que se ofrecen .Consistencia Amplitud – Amplitud – número de líneas número de líneas de productos de productos distintas distintas Longitud -.

Es el número TOTAL de artículos incluidos en la mezcla. •Ej. Si en 3 Crest se ta v fórm maños y ende ul 2 ment as (norm a a profu ).. colores y modelos en cada una de las líneas.• Amplitud. . las versiones de cada producto por línea. tiene u l y na ndida d de 6.. • Profundidad.Se refiere a cuántas líneas de productos diferentes vende una empresa. Incluye la diversidad de tamaños. • Longitud.Se refiere al número de variantes que se ofrecen de cada producto de la línea..

son or mble consumid Ga ter & para el oc nos de Pr bienes n me ntes os ct n so produ a que so anales.. canales de distribución o algún otro criterio. requisitos de producción. y n difere de íneas n la medid mismo c sempeña sl de los Ej.• Consistencia.Se refiere a qué tan estrechamente relacionadas están las líneas de productos en cuanto a uso final. e la me pradores n es qu m es e stent ara los co si con p iones func . La tentes e n por da en que e is cons distribuy di .

sus de medicinas bricante imum a empresa fa : un diátrico.. E neas de medicamento marcas de numerosas lí todas las a de las presentan un re de Robitussin enden ductos que v pro . no só s para productos. Max ssin (Pe •Por ejemplo línea de la tos Robitu entos para nstituyen una medicam . etc) co rcado sabor cereza gotas ia o superme farmac Strenght.Grupo extenso de productos. .• Línea de Productos. lo los bio para una n cam la tos. que se diseñan para usos esencialmente semejantes y presentan características físicas también parecidas.

. o eliminar.• Se deben realizar análisis de las ventas y utilidades de las líneas de productos para determinar qué artículos deben apoyar. mantener. • Una línea es demasiado corta si es posible aumentar las utilidades añadiendo artículos. la línea es demasiado larga si se pueden incrementar las utilidades desechando artículos.

EJEMPLO Empresa: Procter & Gamble .

Poco consistentes en el uso para los consumidores.EJEMPLO DE AMPLITUD Y PROFUNDIDAD DE UNA MEZCLA DE PRODUCTOS • Empresa: Procter & Gamble • Longitud: 17 productos. . Amplitud: 6 líneas • Profundidad Línea Detergentes: 6. Profundidad Desodorantes: 2 • Consistencia: Consistentes en la forma de distribución y mercado de consumo. .

hacia arriba o bidireccional) (Aumento en precios altos y/o bajos) . tanto los fabricantes como los intermediarios necesitan estrategias rigurosamente planeadas para administrar sus mezclas de productos.Para tener éxito.En relación con un atributo – Por beneficios – Por usuarios .Por precio y Calidad – Por ocasión de uso • Expansión o Ampliación. • Contracción o Depuración. Las principales estrategias de la mezcla de productos son: • Posicionamiento: . • Estiramiento de líneas (hacia abajo.

ra la razón pa al •La princip de una línea n ampliació la necesidad de a obedece segmentos del s e atraer má para ello se ofrec y mercado más amplia de un una gama n particular. . • Expansión de la línea. un ad r nuevo e dere zo p rezo ligh de la ara ensa t en la l ínea lada s. e producto Ejem crist : Un sab a o de a l.Se da cuando una compañía agrega un producto semejante a una línea ya existente con el mismo nombre de marca.La expansión de productos se logra aumentando la profundidad de una línea y/o el número de líneas que se ofrecen a los consumidores..

• Consiste en agregar una nueva línea de productos a los actualmente existentes. En una estrategia de extensión de mezcla. • Ejemplo de expansión de línea y expansión de mezcla: ucir zcla al introd e su me a al expansión d ntó la nsión de líne la expa on aume nson&Johns y aumentaría Joh acidos. bés recién n de contacto l para be los lentes poo especia sham introducir un benz --mercedes rtSwatch-sma . Acuvue. (Aumento en amplitud) •Ejem: B pantime ic aumenta a d mezcla d ias BIC a su e produc tos. la nueva línea puede estar o no relacionada con los productos actuales. Puede llevar uno de los nombres de marca existente o puede dársele un nombre completamente nuevo. (extensión de marca o marcas nuevas).

La contracción de la mezcla de productos tiende a darse cuando las empresas descubren que tienen una cantidad excesiva de productos. r& s u ma rca de Gamble ab White Cloud papel higié andonó énfasi par nic que ess en su maa poner máo de ven taba en el rca Charm s in nivel m tas.• Se pone en práctica al eliminar una línea entera o bien simplificar su contenido (contracción de línea). que algunos de ellos o algunas líneas no son rentables o ambas situaciones. • Con líneas más pequeñas o menos densas se suprimen los productos poco rentables o incosteables. ás alto Ej: Pro cte . Por medio de la contracción de la mezcla se busca obtener mayores utilidades con un menor número de productos.

Decisiones de línea de productos • Profundidad de la línea de productos: – El número de artículos incluidos en la línea. • Alargar la línea al: – Expandirla • Hacia abajo • Hacia arriba • En ambas direcciones .

etro c ronóm el agregóelojes h. Esto se hace para que el prestigio del nuevo producto incremente la demanda de sus productos de menor precio. líneas ducir GE Pro al intro . file. : Swatclínea de r digree •Ejem a su do Pe hrono os a 80 USD.ESTIRAMIENTO DE LÍNEAS / AUMENTO DE LA LÍNEA EN PRECIOS ALTOS Y EN PRECIOS BAJOS Se da un estiramiento de línea cuando una empresa alarga su línea de productos • Estiramiento hacia arriba / Aumento de línea en precios altos o comercio precio arriba . tas) ha aplica C o s v deportinto para masc ios altos a lactric (alime ategia de prec General Ele la estr “super finas”..Consiste en agregarle a la línea un producto de mayor precio para atraer un mercado más amplio.

• Consiste en incorporar un producto más barato a la línea de una compañía.Estiramiento hacia abajo / Aumento de línea en precios bajos. edes óviles Merc los m •Ejem: Auto s baratos que á Clase C melos de la Mercedes. • El producto rebajado ofrece en parte el estatus y algunos de los beneficios más importantes (desempeño) del que costaba más. Esta estrategia se aplica para que la gente que no puede adquirir el producto a su precio original o que lo considera demasiado caro lo compre al nuevo y más bajo precio. otros mod Rolex. .

. Hoteles Ma Hoteles Courty rrito (Regular) ard (Baratos). Jam Fud ones Iberomex (baratos). Jamones (Regular).Estiramiento Bidireccional.Consiste en estirar la línea en ambas direcciones Ej: Jamones S an Rafael (Car os). . Hoteles Marrio t Marquis(Caro s).

(Fud-Iberomex) En el aumento de la línea en precios altos • El problema dependerá de que el nuevo producto o línea tenga el nombre de la marca ya conocida o bien se le asigne otro. • Si se utiliza otro nombre la compañía deberá darlo a conocer y luego estimularlo para que se adquiera el nuevo producto. la empresa deberá cambiar su imagen lo bastante para que los clientes acepten el producto de mayor precio. • La nueva oferta puede proyectar imagen confusa que no atraiga a otros compradores y aleje a los clientes. Es poco recomendable si las ventas de nuevo producto o línea se consiguen a costa de los productos ya establecidos en el mercado. Cuando se aumenta la línea en precios bajos • La nueva oferta puede causar daño irreparable a la reputación de la empresa y a la de su producto de gran calidad. Para evitar esto se asignan nombres de marca distintos a los ya existentes. . • Si se utiliza el mismo nombre.Desventajas: • • Los nuevos productos pueden confundir al público generando una pequeña ganancia neta.

TAREA .

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