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.(ancho) longitud. (extensión) profundidad y consistencia. • La mezcla de productos de una empresa tiene: amplitud.Mezcla de Productos o Surtido de Productos: • Es el conjunto de todos los productos y artículos que una empresa pone a disposición de los clientes.

Consistencia Amplitud – Amplitud – número de líneas número de líneas de productos de productos distintas distintas Longitud -.total Longitud total de artículos de artículos dentro de la dentro de la mezcla mezcla Profundidad -Profundidad versiones de versiones de cada producto cada producto por línea por línea Mezcla de Mezcla de productos – todas productos – todas las líneas de las líneas de productos productos que se ofrecen que se ofrecen .

• Longitud. Incluye la diversidad de tamaños. •Ej. Si en 3 Crest se ta v fórm maños y ende ul 2 ment as (norm a a profu ).Se refiere al número de variantes que se ofrecen de cada producto de la línea. tiene u l y na ndida d de 6...Es el número TOTAL de artículos incluidos en la mezcla.Se refiere a cuántas líneas de productos diferentes vende una empresa. colores y modelos en cada una de las líneas. • Profundidad. las versiones de cada producto por línea. .• Amplitud..

• Consistencia. e la me pradores n es qu m es e stent ara los co si con p iones func . La tentes e n por da en que e is cons distribuy di .Se refiere a qué tan estrechamente relacionadas están las líneas de productos en cuanto a uso final. requisitos de producción. canales de distribución o algún otro criterio. y n difere de íneas n la medid mismo c sempeña sl de los Ej.. son or mble consumid Ga ter & para el oc nos de Pr bienes n me ntes os ct n so produ a que so anales.

no só s para productos. lo los bio para una n cam la tos. que se diseñan para usos esencialmente semejantes y presentan características físicas también parecidas. Max ssin (Pe •Por ejemplo línea de la tos Robitu entos para nstituyen una medicam .• Línea de Productos. E neas de medicamento marcas de numerosas lí todas las a de las presentan un re de Robitussin enden ductos que v pro . ..Grupo extenso de productos. sus de medicinas bricante imum a empresa fa : un diátrico. etc) co rcado sabor cereza gotas ia o superme farmac Strenght.

la línea es demasiado larga si se pueden incrementar las utilidades desechando artículos. mantener. • Una línea es demasiado corta si es posible aumentar las utilidades añadiendo artículos.• Se deben realizar análisis de las ventas y utilidades de las líneas de productos para determinar qué artículos deben apoyar. o eliminar. .

EJEMPLO Empresa: Procter & Gamble .

Amplitud: 6 líneas • Profundidad Línea Detergentes: 6. .EJEMPLO DE AMPLITUD Y PROFUNDIDAD DE UNA MEZCLA DE PRODUCTOS • Empresa: Procter & Gamble • Longitud: 17 productos. .Poco consistentes en el uso para los consumidores. Profundidad Desodorantes: 2 • Consistencia: Consistentes en la forma de distribución y mercado de consumo.

• Contracción o Depuración.Para tener éxito.En relación con un atributo – Por beneficios – Por usuarios .Por precio y Calidad – Por ocasión de uso • Expansión o Ampliación. hacia arriba o bidireccional) (Aumento en precios altos y/o bajos) . tanto los fabricantes como los intermediarios necesitan estrategias rigurosamente planeadas para administrar sus mezclas de productos. • Estiramiento de líneas (hacia abajo. Las principales estrategias de la mezcla de productos son: • Posicionamiento: .

Se da cuando una compañía agrega un producto semejante a una línea ya existente con el mismo nombre de marca.La expansión de productos se logra aumentando la profundidad de una línea y/o el número de líneas que se ofrecen a los consumidores. e producto Ejem crist : Un sab a o de a l. • Expansión de la línea.. un ad r nuevo e dere zo p rezo ligh de la ara ensa t en la l ínea lada s. ra la razón pa al •La princip de una línea n ampliació la necesidad de a obedece segmentos del s e atraer má para ello se ofrec y mercado más amplia de un una gama n particular. .

(Aumento en amplitud) •Ejem: B pantime ic aumenta a d mezcla d ias BIC a su e produc tos.• Consiste en agregar una nueva línea de productos a los actualmente existentes. En una estrategia de extensión de mezcla. Puede llevar uno de los nombres de marca existente o puede dársele un nombre completamente nuevo. la nueva línea puede estar o no relacionada con los productos actuales. Acuvue. bés recién n de contacto l para be los lentes poo especia sham introducir un benz --mercedes rtSwatch-sma . • Ejemplo de expansión de línea y expansión de mezcla: ucir zcla al introd e su me a al expansión d ntó la nsión de líne la expa on aume nson&Johns y aumentaría Joh acidos. (extensión de marca o marcas nuevas).

ás alto Ej: Pro cte . r& s u ma rca de Gamble ab White Cloud papel higié andonó énfasi par nic que ess en su maa poner máo de ven taba en el rca Charm s in nivel m tas. que algunos de ellos o algunas líneas no son rentables o ambas situaciones. La contracción de la mezcla de productos tiende a darse cuando las empresas descubren que tienen una cantidad excesiva de productos. Por medio de la contracción de la mezcla se busca obtener mayores utilidades con un menor número de productos. • Con líneas más pequeñas o menos densas se suprimen los productos poco rentables o incosteables.• Se pone en práctica al eliminar una línea entera o bien simplificar su contenido (contracción de línea).

• Alargar la línea al: – Expandirla • Hacia abajo • Hacia arriba • En ambas direcciones .Decisiones de línea de productos • Profundidad de la línea de productos: – El número de artículos incluidos en la línea.

Consiste en agregarle a la línea un producto de mayor precio para atraer un mercado más amplio. tas) ha aplica C o s v deportinto para masc ios altos a lactric (alime ategia de prec General Ele la estr “super finas”. file.. líneas ducir GE Pro al intro . etro c ronóm el agregóelojes h.ESTIRAMIENTO DE LÍNEAS / AUMENTO DE LA LÍNEA EN PRECIOS ALTOS Y EN PRECIOS BAJOS Se da un estiramiento de línea cuando una empresa alarga su línea de productos • Estiramiento hacia arriba / Aumento de línea en precios altos o comercio precio arriba . Esto se hace para que el prestigio del nuevo producto incremente la demanda de sus productos de menor precio. : Swatclínea de r digree •Ejem a su do Pe hrono os a 80 USD.

edes óviles Merc los m •Ejem: Auto s baratos que á Clase C melos de la Mercedes. .Estiramiento hacia abajo / Aumento de línea en precios bajos. otros mod Rolex.• Consiste en incorporar un producto más barato a la línea de una compañía. Esta estrategia se aplica para que la gente que no puede adquirir el producto a su precio original o que lo considera demasiado caro lo compre al nuevo y más bajo precio. • El producto rebajado ofrece en parte el estatus y algunos de los beneficios más importantes (desempeño) del que costaba más.

Consiste en estirar la línea en ambas direcciones Ej: Jamones S an Rafael (Car os). . . Hoteles Ma Hoteles Courty rrito (Regular) ard (Baratos). Jam Fud ones Iberomex (baratos).Estiramiento Bidireccional. Hoteles Marrio t Marquis(Caro s). Jamones (Regular).

. • La nueva oferta puede proyectar imagen confusa que no atraiga a otros compradores y aleje a los clientes. • Si se utiliza el mismo nombre.Desventajas: • • Los nuevos productos pueden confundir al público generando una pequeña ganancia neta. Es poco recomendable si las ventas de nuevo producto o línea se consiguen a costa de los productos ya establecidos en el mercado. Para evitar esto se asignan nombres de marca distintos a los ya existentes. (Fud-Iberomex) En el aumento de la línea en precios altos • El problema dependerá de que el nuevo producto o línea tenga el nombre de la marca ya conocida o bien se le asigne otro. Cuando se aumenta la línea en precios bajos • La nueva oferta puede causar daño irreparable a la reputación de la empresa y a la de su producto de gran calidad. la empresa deberá cambiar su imagen lo bastante para que los clientes acepten el producto de mayor precio. • Si se utiliza otro nombre la compañía deberá darlo a conocer y luego estimularlo para que se adquiera el nuevo producto.

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