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Proceso Análisis Externo e Interno de la Planeación Estratégica

Proceso Análisis Externo e Interno de la Planeación Estratégica

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Proceso de la Planeación Estratégica

2.A N Á L IS IS D E L E N TO R N O D E LA EM PRESA 1.-

3.ID E N T IF IC A R L A S O P O R T U N ID A D E S Y A M EN A ZA S

4.• • • • D E F IN IR E L N E G O C IO ESTA B LEC ER C R E A C IÓ N D E L A V IS IÓ N O B J E T IV O S A C O R T O Y A N Á L I S I S F O D A D E F IN IR L A F IL O S O F ÍA Y V A L O R E S LA R G O P LA ZO F O R M U L A R L A M IS IÓ N

5.ID E N T IF IC A R FA C TO R E S C LA V E S

FO R M U LA R T S x to A T E G IA S E e TR

EVA RE

A N Á L IS IS IN T E R N O D E LA E M P R ES A

ID E N T IF IC A R L A S FO R TA LE ZA S Y D E B IL ID A D E S

E J E C U C IÓ N A S IG N A C IÓ N RECURSOS

Prpceso de la Planeación Estratégica
1. Establecimiento del Negocio.

– Creación de la Visión. – Determinación de la Filosofía o Valores. – Determinación de la Misión.
 

El análisis estratégico comprende las siguientes actividades:

1. 3. Análisis del entorno y determinación de las oportunidades y amenazas.

Proceso de la Planeación Estratégica
– – Análisis industrial, determinación atractivo de la industria características de la misma. del y

– –

Análisis interno y determinación de las fortalezas y debilidades, los factores críticos de éxito y la o las ventajas competitivas.

3. ANÁLISIS FODA (MATRIZ FODA) y determinar e identificar las Oportunidades, Amenazas, Fortalezas y Debilidades.

Formular diversas estrategias posibles y elegir la que será más adecuada para conseguir los objetivos de la empresa. mediano y largo plazo para lograr la visión.   La planificación estratégica concierne a la toma de decisiones con respecto de:  – – Alcanzar los objetivos a corto.Proceso de la Planeación Estratégica  4.   . misión de la organización.

Proceso de la Planeación Estratégica  – Asegurar que las actividades necesarias para lograr la estrategia se cumplen con efectividad: Liderazgo. Foco en el Cliente. Visión de Procesos. Comunicaciones. Trabajo en Equipo. Calidad de Servicio.  . Gestión de Competencias.

Ejecución de las Estrategias formuladas. Motivación a todo nivel organizacional. §  . Diseño de Políticas. § § § § § Establecer Objetivos anuales.Proceso de la Planeación Estratégica   Implementación de la Estrategia. § Identificar la cultura organizacional deseable.  La implementación estratégica está relacionada con: § Desarrollar una estructura organizativa para conseguir la estrategia.

.Proceso de la Planeación Estratégica 5.  Los factores claves de éxito son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia haciéndola única. Determinar los Factores Clave de Éxito 6.   Para identificar los factores claves de éxito se debe mirar hacia adentro del negocio. saber cuáles son los procesos o características que distinguen su producto o servicio y cuáles son los que debe dominar a plenitud para crear la ventaja competitiva.

Evaluación de la Estrategia.  § § § § La revisión de los factores externos e internos en que se basan las estrategias. Toma de decisiones correctivas.Proceso de la Planeación Estratégica 6. § . Medición del rendimiento. Controlar la eficacia de la estrategia para conseguir los objetivos de la organización a través del desarrollo e implementación de los sistemas de información.

EL ENTORNO Social Político Potenciales Entrantes Amenazas La Industria MI EMPRESA Proveedores Oportunidades Amenazas •FORTALEZAS •DEBILIDADES •VENTAJAS •COMPETENCIAS Oportunidades Clientes Competidores Tecnológi co Substitu tos Amenazas Oportunidades Económic o .

ANALISIS DEL ENTORNO § ¿ Cuáles son los factores externos críticos que impactan la industria? § § Evaluar el impacto sobre la industria de cada factor en términos de presente y futuro . § § Determinar las oportunidades y amenazas que se generan a partir del análisis anterior . .

Competidores presentes y potenciales 2.Rivalidad de la competencia POSICION ESTRATEGICA .Poder de los Clientes 3.Determinar las características e influencias del entorno del medio ambiente (PESTA) Identificar la posición de la empresa en el entorno Identificar las fuerzas competitivas claves (PORTER) Identificar oportunidades y amenazas clave 1.Poder de los Proveedores 4.Amenaza de Sustitutos 5.

el pasado y tratar de predecir el futuro . por lo que la intuición es fundamental . § § La dinámica del crecimiento de la población se puede predecir .Entendiendo la Naturaleza del Entorno § Uno de los aspectos clave es determinar las incertidumbres del entorno . no así la dinámica del desarrollo tecnológico . § § Es relevante analizar la situación presente . o el análisis de escenarios . . § § Un entorno estable es predecible . uno dinámico no lo es .

Entendiendo la Naturaleza del Entorno De Mercado n n n n n n   Competitivos (Porter) nIntensidad Tamaño del Mercado Tasa de crecimiento Mercados cautivos Sensibilidad de precios Diferenciación de productos de la competencia nGrado de concentración nBarreras de entrada nDisponibilidad de sustitutos nGrado de integración .

Ambiente Interno Las empresas determinan lo que pueden hacer.Análisis Externo vs. Análisis Interno Ambiente Externo Las empresas identifican lo que podrían hacer. .

ANÁLISIS EXTERNO NIVEL DEL ENTORNO MACRO AMBIENTE SECTOR INDUSTRIAL OBJETIVO DEL ANÁLISIS PREVER EL FUTURO HERRAMIENTAS ANÁLSIS PESTA Y ESCENARIOS LAS 5 FUERZAS DE PORTER. MERCADO SELECCIÓN DE LA ESTUDIO DE MERCADO ESTRATEGIA A NIVEL DE NEGOCIOS. INDUSTRIAL CICLO DE VIDA INDUSTRIAL. . ENTENDER LA ESTRUCTRA DEL SECTOR ESTRUCTURA COMPETITIVA GRUPOS ESTRATÉGICOS.

Análisis del Entorno Análisis del Sector Barreras de entrada y salida Producto o Servicio Poder de los compradores + Poder de los proveedores Intensidad de la Competencia Amenaza de sustitutivos •Qué nos diferencia de nuestros competidores •Cuál será nuestro segmento de mercado •Cuáles son nuestras Oportunidades y Amenazas •En qué entorno general y específico nos movemos .

Macroentorn o SIMPLES ESTÁTICOS RUTINARIO TRANQUILIDAD Microentorn o COMPLEJOS DINÁMICOS NOVEDOSO HOSTILIDAD DIMENSION DIMENSION ES ES .El Entorno de la Empresa Todos los elementos externos a la organización que pueden afectarla e influir sobre ella y que. a su vez. son o pueden ser influenciados por la organización.

 .ANÁLISIS DEL MACROENTORNO  En la toma de decisiones de inversión o decisiones estratégicas para actuar competitivamente en cualquier industria es bueno intentar prever de la mejor forma posible la forma va a evolucionar la industria y el impacto que van a tener sobre ella los cambios que se produzcan en el entorno de la misma.

englobando a todos los elementos que lo componen. Afecta a todas las empresas en una industria en específico. sólo son potencialmente relevantes para la actividad de una empresa. El entorno global está integrado por un conjunto de condiciones que afectan de la misma forma a todas las organizaciones de un mismo sector o actividad y que.ANÁLISIS DEL MACROENTORNO  En el macro-entorno pondremos todos aquellos elementos que pueden impactar a nuestra industria pero que no forman parte de ella.   .

VARIABLES QUE AFECTAN A LA ORGANIZACIÓN TIPOS DE VARIABLES § Controlables: Son aquellos factores sobre los cuales la empresa puede influir. § § . § Incontrolables: Son factores a los cuáles están supeditadas las acciones de la empresa y que muy difícilmente va a poder influenciar.

y en consecuencia su potencial de negocios y lo adecuado de su acceso. indicando específicamente lo favorable del mismo. se de el de     .ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA EMPRESA    El Análisis PESTA : El análisis PESTA mide el potencial y la situación de un mercado. Nos permite tener un acercamiento de cómo comportan las variables del entorno y el grado interdependencia que pudiera existir en momento de establecer las estrategias globales cada empresa.

Variable Tecnológica. . Variable Social. 5. debe ser analizado de acuerdo con una metodología que nos ayude a identificar las oportunidades y amenazas que plantea y que permitirá la formulación del diagnóstico externo. Variable Económica. MIDE SI ES FAVORABLE O NO EL ENTONO El entorno. 4. Variable Político – Legal. 2. Variable Ambiental.El Análisis PESTA 1. 3.

Porter: Las Cinco Fuerzas Competitivas Competidores potenciales Competidores potenciales Poder negociador Poder negociador de proveedores de proveedores Amenaza de Amenaza de nuevas entradas nuevas entradas Competidores en el sector Compradores Compradores (rivalidad entre los competidores existentes) Poder negociador Poder negociador de los clientes de los clientes Amenaza de Amenaza de productos oo productos servicios servicios sustitutivos sustitutivos Proveedores Proveedores Sustitutivos Sustitutivos .

Amenaza de Nuevos Entrantes Economias de Escala Diferenciación del Producto Requisitos de Capital Barreras Para Entrar Costos de cambio Accesso a canales de distribución Desventaja de Costos Independientes de la Escala Política del Gobierno (Regulaciones) .

debido a sus altos volúmenes le permiten reducir sus costos fijos distribuyéndolos en la mayor cantidad de unidades posible.Barreras de Entrada o   Economías de Escala Supone al que las posea. así dificultar a un nuevo competidor entrar con precios bajos. o .

la localización geográfica. su curva de experiencia. los subsidios del gobierno. el control sobre fuentes de materias primas.Barreras de Entrada    Desventaja en Costos independientemente de la Escala Compañías establecidas en el mercado tienen ventajas en costos que no pueden ser emuladas por competidores potenciales independientemente de cual sea su tamaño y sus economías de escala. Esas ventajas podían ser las patentes.     .

Poder de Negociación de Compradores Grupo de compradores sera poderoso si: Los compradores estan concentrados o compran grandes cantidades Las compras cuentan en forma significativa en las ventas de la firma Los productos no son diferenciados Compradores enfrentan bajos costos de cambio Industria de compradores tiene baja utilidad Compradores presentan amenaza de integracion hacia atras EL producto no es importante para la calidad Compradores possen total información Compradores compiten con la industria del proveedor asi: * Forzando precios a la baja * Forzando mayor calidad * Generando rivalidad .

• •Los compradores débiles dan la oportunidad de aumentar precios y obtener mayores rendimientos. .EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES • •Los compradores son una amenaza cuando obligan a bajar los precios o cuando demandan mayor calidad y mejor servicio pues incrementan los costos operativos.

Cuando representan una real amenaza de integración hacia atrás. Cuando adquieren grandes cantidades. Cuando compran una parte importante de la producción de la industria proveedora.Poder de Negociación de Compradores  Los compradores son poderosos cuando: Cuando los proveedores se componen de muchas firmas pequeñas y son pocos los compradores y de poca magnitud. Cuando pueden adquirir el insumo con varios proveedores a la vez. o o o o o o o o o o .

Poder de Negociación de los Proveedores Proveedores seran poderosos si: Proveedores ejercen poder en la industria por: * Amenaza de alzar Precios o reducir calidad Proveedores poderosos pueden extraeer toda la utilidad de una industria si las firmas no pueden recuperar incremento en costos La industria proveedora es dominada por pocas firmas El producto de los proveedores tiene pocos sustitutos El comprador no es un importante cliente para el proveedor El producto del proveedor es un importante insumo del comprador El producto del proveedor es diferenciado El producto del proveedor tiene altos costos de cambio El proveedor puede realizar una integracion frontal (verticalmente) .

. Ø Ø Grado de diferenciación de los suministros. Coste de cambio de la compañía.Poder de Negociación de los Proveedores Ø Ø Coste relativo de cambio del proveedor vs. Ø Ø Existencia de suministros sustitutivos.

Ratio de concentración de la firma. Ø Ø Coste de los suministros en relación a precio de venta del producto.Poder de Negociación de los Proveedores Ø Concentración de proveedores vs. Ø Ø Amenaza de concentración de proveedores en relación con integración vertical de las compañías. Ø o .  Ø Importancia del volumen para el proveedor.

Amenazas de Productos Sustitutos Claves para evaluar productos sustitutos: Productos con funciones similares limitan el precio que se puede cargar Productos con mejor relacion costo / rendimiento. guardias de seguridad Transporte por avion vs por tierra . Cambio a productos con igual función básica Ejemplos: Sistemas electronicos Vs.

Negociación Proveedor Rivalidad Entre Industrias en la Industria Amenaza Productos Substitutos P.Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter Threat of Amenaza de New Nuevos Entrants Entrantes P. Negociación Comprador .

Rivalidad Entre Competidores Existentes Rivalidad intensiva se expresa en : Maniobrar por posición estratégica Usando competencia por precio Inicio de batallas de publicidad Incremento de garantías o servicio Introduciendo nuevos productos o servicios Cuando una firma es presionada o por oportunidad Competencia por precio deja a la industria peor Batallas en publicidad incrementa la demanda de la industria. pero es costosa para PYMES .

Rivalidad Entre Competidores Existentes Competencia Asesina ocurre cuando: Numerosos o iguales competidores Industria de bajo crecimiento Altos costos fijos Altos costos variables Falta de diferenciación o costos de cambio Alta capacidad adicional Vital posición estratégica Altas barreras de salida .

Barreras emocionales Restricciones sociales o gubernamentales. estratégicos y emocionales los cuales fuerzan a una compañía a permanecer en una industria aun cuando el futuro de la misma es cuestionable. Elementos y maquinaria especializada. Altos costos de salida.Rivalidad Entre Competidores Existentes Altas barreras de salida son factores económicos. . Relaciones estratégicas.

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